Financijsko sveučilište Sigarev Alexander Viktorovich. Strategije određivanja cijena tvrtki u kontekstu elektroničke trgovine Sigarev Alexander Viktorovich. Opće radno iskustvo

Bilten Čeljabinskog državnog sveučilišta. 2017. broj 10 (406). Ekonomske znanosti. Problem. 58. S. 15-25.

UDK 330.111.6 BBK U011.2

DIGITALNA REVOLUCIJA I TEMELJNE PROMJENE U EKONOMSKIM ODNOSIMA1

E. V. Ustjužanina, A. V. Sigarev, R. A. Šein

Rusko ekonomsko sveučilište. G. V. Plekhanov, Moskva, Rusija

Unatoč značajnom broju radova posvećenih raspravi o fenomenu „digitalne ekonomije“, još uvijek nema jasnog razumijevanja što je digitalna ekonomija kao društveno-ekonomski sustav. Svrha je članka potkrijepiti hipotezu da prijelaz na digitalna ekonomija nije još jedna promjena tehnološki poredak(opcija - četvrta industrijska revolucija), ali predstavlja promjenu paradigme gospodarskog razvoja, koja podrazumijeva promjene u prirodi podjele rada, načinu interakcije gospodarskih subjekata i temelju ekonomske moći. Promjena prirode podjele rada izražava se u odvajanju intelektualnih i organizacijskih središta od proizvodnih i uslužnih jedinica. Promjena vodećeg načina interakcije među tvrtkama očituje se u postupnom zamjenjivanju slobodnog tržišta mrežama vrijednosti. Vlasništvo prestaje biti glavni temelj ekonomske moći, njegovo mjesto zauzima pozicija u hijerarhiji polja interakcije (tvrtka, tržište ili mreža).

Ključne riječi: digitalna ekonomija, digitalna revolucija, paradigma ekonomskog razvoja, podjela rada, ekonomska moć.

Sintagma "digitalna ekonomija" u posljednje je vrijeme postala jedna od najspominjanijih kako u tisku tako i na brojnim gospodarskim forumima. Tome je uvelike pridonijeo očigledan interes V. V. Putina za ovu temu, koji je više puta javno izrazio potrebu da se naša zemlja kreće u odgovarajućem smjeru. Po našem mišljenju, nije riječ o još jednom pomodnom sloganu kao što su "modernizacija", "reindustrijalizacija", "inovativna orijentacija", deklariranju "pravog smjera" razvoja domaćeg gospodarstva, već o objektivno određenom procesu koji se odvija pred našim očima i utječu na taj ili drugi način na gospodarstva gotovo svih razvijenih zemalja i zemalja u razvoju. Informacijske i komunikacijske tehnologije danas prodiru u gotovo sve sfere ljudskog života, sve su rašireniji cyber-fizički sustavi sposobni za autonomnu razmjenu informacija, samostalno pokretanje akcija i neovisnu kontrolu operacija. Prema riječima predsjednika Svjetskog ekonomskog foruma u Davosu, Klausa Schwaba, "priroda tekućih promjena toliko je temeljna da svjetska povijest još nije upoznala takvo razdoblje - vrijeme velikih prilika i potencijalnih opasnosti" .

1 Ovaj rad poduprlo je Savezno državno proračunsko obrazovno učilište za visoko obrazovanje Rusko ekonomsko sveučilište. G. V. Plehanova.

Shvaćanje radikalnosti nadolazećih promjena navelo je mnoge države na izradu „mapa puta“, odnosno državnih strategija za razvoj digitalne ekonomije. Primjeri uključuju digitalnu ekonomiju (SAD), internetsku ekonomiju (Kina), Industrie 4.0 (Njemačka), Technet (Rusija). Vladi Ruske Federacije, zajedno s predsjedničkom administracijom, naloženo je da razvije i odobri program digitalne ekonomije.

Međutim, većina istraživača do sada nije jasno shvatila što je digitalna ekonomija kao društveni sustav, do kakvih društveno-ekonomskih posljedica sve dubljih tehnoloških promjena koje se odvijaju pred našim očima mogu dovesti. Upravo je ovim pitanjima posvećen ovaj rad.

Što je digitalna ekonomija

S tehnološkog gledišta, digitalna ekonomija je rezultat međusobnog superpozicije temeljnih prodora u razvoju mnogih grana intelektualne djelatnosti, uključujući: stvaranje kibernetičkih i kibernetičkih bioloških sustava, temeljno novih materijala, novih sredstava proizvodnje, informacijske tehnologije, genetski inženjering, obnovljivi izvori energije itd. Prijelaz na digitalnu ekonomiju karakteriziraju tehnološke eksplozije, pod kojima

shvaća se kao kombinacija tehnologija koja omogućuje stvaranje novih proizvoda i usluga koje, s jedne strane, stvaraju i formiraju nova područja djelovanja, as druge strane uništavaju ili radikalno mijenjaju postojeće sektore gospodarstva.

Tehnički razvoj je eksponencijalan: svake godine nove znanstveno intenzivne tehnologije postaju sve savršenije, a njihovo fizičko utjelovljenje sve kvalitetnije (mediji za pohranjivanje materijala postaju sve manji i jeftiniji, a njihov kapacitet i brzina obrade informacija višestruko se povećavaju). Što se tiče informacija nakupljenih u svijetu, situacija je još eksplozivnija: vremenski intervali potrebni za dvostruko povećanje informacija stalno se smanjuju. Aktivan razvoj informacijsko-komunikacijskih tehnologija (ICT), uz širenje interneta, doveo je do pojave novog pojma - Big data (skup pristupa, metoda i alata za analizu ogromne količine strukturiranih i nestrukturiranih podataka) .

Revolucionarne promjene u mnogim tradicionalnim industrijama i istodobna pojava novih područja i mogućnosti za razvoj ljudske djelatnosti čine nerealnim točno predviđanje budućnosti, koja ovisi ne samo o stupnju radikalnih tehnoloških promjena, brzini njihova usavršavanja i širenja, već i o brzini njihova razvoja i širenja. ali i na institucionalnu potporu tim procesima. Istovremeno, već se mogu identificirati neke značajne karakteristike digitalnog gospodarstva:

Pretvaranje ICT-a u tehnologije široke primjene. Tehnologija opće primjene (GST) je tehnologija koja omogućuje brojna poboljšanja, ima različite slučajeve uporabe, primjenjiva je u mnogim sektorima gospodarstva i može se kombinirati s drugim tehnologijama kako bi se značajno povećala njihova učinkovitost.

Unaprjeđenje informacijske potpore procesu odlučivanja daljinskim pristupom informacijama u stvarnom vremenu i stvaranjem sustava za obradu velikih količina podataka. Time se mijenja logika organizacije procesa upravljanja kako na poslovnoj tako i na državnoj razini.

Sve aktivniji prijelaz stanovništva i poslovanja na online interakciju i online uslugu.

Zamjena ljudskog rada radom robota. Prijenos značajnog dijela produkcije u digitalni format.

Zamjena značajnog dijela alatnih strojeva 3D printerima za razne namjene - za kućnu, industrijsku, medicinsku, građevinsku i druge namjene. Računalna proizvodnja novih vrsta robe, uključujući i ljudske organe.

Smanjenje uloge uredskog, proizvodnog i maloprodajnog prostora, teritorijalna disperzija sudionika u ekonomskoj interakciji, od online transakcija do interakcije na daljinu unutar tvrtke.

Smanjenje asimetrije informacija povećanjem mogućnosti pristupa istima i naprednim tehnologijama za njihovu obradu.

Pojava Internet stvari - objekata s ugrađenim elektronički uređaji, razmjena informacija o stanju objekta vanjskog svijeta ili samog potrošača bez ljudskog sudjelovanja.

Pojava temeljno novih proizvoda na tržištu (bespilotna vozila, uređaji za pohranu energije itd.).

Pojava novih elektroničke vrste Novac.

Rastuća uloga dijeljenja dobara (potrošači ne stječu sama dobra, već prava pristupa dobrima i prava njihova korištenja).

Jačanje uloge digitalnih platformi u gospodarstvu povezujući dobavljače (prodavače) i potrošače (kupce).

Postupno istiskivanje ugljikovodika obnovljivim izvorima energije, razvoj tehnologija za uštedu energije.

Utjelovljenje ideje "digitalnog grada" je integrirana informatizacija prometa, stanovanja i komunalnih usluga itd.

Razvoj inovativnih biotehnologija i lijekova koji omogućuju učinkovito pomlađivanje i liječenje tijela.

Smanjenje transakcijskih troškova zamjenom posrednika automatskim mrežnim uslugama.

Implementacija koncepta e-uprave.

Prava globalizacija društvenih veza.

Pojava novog oblika interakcije između tvrtki i krajnjih korisnika kroz stvaranje osobnih

fiksne proizvodne lance, koji se ponekad nazivaju "ekonomija na zahtjev".

Naravno, navedene karakteristike nisu iscrpne i ne daju točnu definiciju pojma „digitalne ekonomije“. Brzina promjena je toliko velika da je vrlo teško predviđati i pokušati točno predvidjeti kojim će putem tehnologija krenuti.

Najpoznatiji primjeri promjena zadnjih godina: digitalne kamere uništene su filmske kamere; pametni telefoni gotovo su zamijenili mobitele s tipkama; Tržište taksi vozila doživjelo je "gumastu revoluciju" - digitalna platforma nije uništila tradicionalne taksi usluge, već je radikalno promijenila arhitekturu tržišta, naglo povećavši konkurenciju.

Na ovaj trenutak razvijene su mnoge inovacije čija bi masovna distribucija trebala dovesti do radikalnih promjena na tržištima. No, da bi ovi izumi postali tehnologije široke primjene, potrebno je vrijeme da se smanje troškovi njihove proizvodnje i ostvari dvosmjerni mrežni učinak – uz istovremeno značajno smanjenje troškova za proizvođače i povećanje vrijednosti za potrošače.

Ime je bitno

Transformaciju socioekonomskih odnosa povezanu sa širokim širenjem informacijsko-komunikacijskih tehnologija različite znanstvene škole različito tumače. Najčešći je tehničko-tehnološki pristup koji ono što se događa tumači kao još jednu tehnološku revoluciju. Pritom se oznake stupnja tehnološkog razvoja mogu razlikovati: novi (šesti) tehnološki poredak, nova (četvrta) industrijska revolucija, nova industrijalizacija itd.

Tehničko-tehnološki pristup temelji se na ideji da ICT označava sljedeću fazu u razvoju proizvodne metode čiji su temelji postavljeni tijekom Velike industrijske revolucije. Sama industrijska revolucija obično datira iz druge polovice 18. stoljeća. Simbolično odbrojavanje je od otvaranja Arkwrightove tvornice tekstila u Cromfordu 1771. godine. Tvornica se smatra prvim primjerom industrijske - spajanjem strojne proizvodnje i vodene energije u jedinstveni sustav, što je omogućilo prelazak s pojedinačne ručne proizvodnje na masovnu strojnu proizvodnju.

Prema konceptu neravnomjernog razvoja znanstvenog i tehnološkog napretka, razdoblje koje se može nazvati erom industrije (koje potječe iz vremena Velike industrijske revolucije i traje do danas) karakterizira pravilna promjena tehnoloških obrazaca, koji temelje se na tehnološkim revolucijama koje radikalno mijenjaju strukturu društvena proizvodnja. U isto vrijeme, temeljno nove tehnologije postaju široko korištene tehnologije ne odmah nakon njihove pojave, već s određenim zakašnjenjem.

Pristaše teorije tehnoloških obrazaca trenutno razlikuju šest obrazaca - "industrijskih era". Prvi počinje, po njihovom mišljenju, zajedno s industrijskom revolucijom 1760-ih i 70-ih godina. To je doba korištenja energije vode i prvih strojeva koji su zamijenili ručni rad. Drugi način je pozicioniran kao era pare i željeznice. Njegov simboličan početak obično se datira u 1829. godinu - testiranje parne lokomotive Rocket za željezničku prugu Manchester - Liverpool. Era električne energije, čelika i teške strojarstva treći je tehnološki poredak. Njegov početak vremenski se poklapa s otvaranjem tvornice čelika Carnegie u Pittsburghu (Pennsylvania) 1875. godine. Simboličnim početkom četvrtog tehnološkog poretka (doba nafte i automobila) smatra se pokretanje 1908. godine proizvodnje jeftinog automobila Model-T (Ford) s motorom s unutarnjim izgaranjem (Daimler & Benz) - prijenos od automobilske industrije do masovne proizvodnje. Konačno, peti tehnološki poredak naziva se erom mikroelektronike i računalne znanosti i njegov se početak povezuje s pojavom računala na mikrosklopovima (1971. - Intel). Još uvijek nije postignut konsenzus o glavnom sadržaju i polazištu šestog tehnološkog načina. Neki se istraživači fokusiraju na NBIC tehnologije (nanotehnologija, biotehnologija, informacijska, kognitivna znanost), drugi govore o robotici i novoj energiji.

Kreatori koncepta tehnoloških struktura vjeruju da u različite zemlje u isto vrijeme, tehnologije svojstvene različitim tehnološkim paradigmama mogu dominirati. Štoviše, moguće je istodobno kombinirati različite tehnološke strukture u različitim područjima djelatnosti u jednoj zemlji. Istodobno, zemlje koje zaostaju u tehnološkom razvoju imaju priliku napredovati kada mijenjaju tehnološke obrasce.

Donekle različito u smislu periodizacije, ali ne previše različito u biti, gledištu

se priklanja njemačkoj tehnološkoj školi, koja smatra da je riječ o početku četvrte industrijske revolucije. Prema njemačkoj tradiciji ističe se niz industrijskih revolucija koje su započele u drugoj polovici 18. stoljeća. . Prema tom pristupu, “prva industrijska revolucija trajala je od 1760-ih do 1840-ih. Njegov okidač bila je izgradnja željeznica i izum parnog stroja, što je pridonijelo razvoju strojarske proizvodnje. Druga industrijska revolucija, koja je započela krajem 19. stoljeća i trajala do početka 20. stoljeća, dovela je do pojave masovne proizvodnje zbog širenja električne energije i uvođenja pokretne trake. Treća industrijska revolucija započela je 1960-ih. Obično se naziva računalnom ili digitalnom revolucijom jer je bila katalizirana razvojem poluvodiča, upotrebom mainframe računala u 1960-ima, osobnih računala u 70-im i 80-ima te Interneta u 1990-ima.

Prema Klausu Schwabu, četvrtu industrijsku revoluciju karakterizira univerzalno širenje mobilnog interneta, smanjenje veličine i cijene sredstava za proizvodnju, umjetne inteligencije i strojeva za učenje, kao i sinteza fizičkih, digitalnih i bioloških inovacija. .

Očito, ovdje, kao iu slučaju posljednjeg i pretposljednjeg tehnološkog načina, postoji određeno sjecište osnovnih tehnologija treće i četvrte faze. Riječ je upravo o informacijsko-komunikacijskim tehnologijama koje su predmet proučavanja ovog članka.

Drugačiji, alternativni tehnološki pristup može se nazvati strukturno-sektorskim. Riječ je o brojnim konceptima kraja industrijskog društva, od Bellovog postindustrijskog društva do Tofflerovog trećeg vala. Prema strukturnom pristupu, klasifikacija različitih tipova društva temelji se na takvom kriteriju kao što je područje djelovanja s najveći udio zaposlen. Sukladno tome, razlikuju se agrarno, industrijsko i post- ili superindustrijsko društvo, čija je značajka prijenos većine aktivnosti u uslužni sektor i intelektualnu (inovatorsku) djelatnost, pretvaranje znanstvenih spoznaja u samostalan faktor proizvodnje. .

1 Ovo je terminologija koju je usvojilo Ministarstvo industrije i trgovine Ruske Federacije.

Danas se ovo gledište aktivno kritizira. Zagovornici ideje o "novom industrijskom društvu" obraćaju pozornost na činjenicu da koncept negiranja vodeće uloge materijalne proizvodnje nije potvrđen u praksi. Materijalna proizvodnja nije nigdje nestala - jednostavno se preselila u druge zemlje. Štoviše, snažan val industrijalizacije odvijao se na jugu i istoku svijeta, što je dovelo do naglog povećanja udjela industrijska proizvodnja u pojedinim regijama i, kao rezultat toga, do povećanja udjela radnika i inženjera zaposlenih u čisto industrijskoj sferi u svjetskom “ukupnom radniku”. Međutim, udio ljudi zaposlenih u jednoj ili drugoj vrsti djelatnosti, kao i vrsta motora (vodeni, parni, s unutarnjim izgaranjem ili električni) teško mogu biti težak argument u sporu o biti tekućih procesa. Kao što industrijska revolucija nije eliminirala poljoprivredni sektor, nego je samo značajno smanjila njegov opseg u nacionalnim gospodarstvima zemalja predvodnica industrijalizacije, tako novi val ili nova ekonomska revolucija (ako do nje dođe) ne implicira odumiranje industrijski sektor, već smanjenje njegove uloge u društvenoj proizvodnji, posebice smanjenje udjela dodane vrijednosti stvorene u ovom sektoru.

Druga je stvar što je samo po sebi prijenos industrijske proizvodnje na periferiju svjetskog gospodarskog sustava izuzetno značajan fenomen. No važan je odgovor na pitanje: je li teritorijalna ekspanzija i popratna promjena omjera cijena prirodan put razvoja postojećeg svjetskog gospodarskog sustava ili manifestacija nekih novih dubinskih procesa koji mijenjaju samu paradigmu gospodarskog razvoja?

Ekonomska revolucija

Smatramo da nije riječ o promjeni tehnološkog poretka i/ili još jednoj tehnološkoj (industrijskoj) revoluciji čije su posljedice veliki strukturni pomaci u gospodarstvu, promjena omjera cijena i pojava novih tržišta, već o promjeni u paradigmi gospodarskog razvoja - ekonomska revolucija po značaju usporediva s neolitičkom (prijelaz s prisvajajućeg na reproduktivni tip gospodarenja) i industrijskom (prijelaz s pretežno poljoprivredne ekonomije na tvorničku proizvodnju) revolucijom.

Upotreba izraza "ekonomska revolucija" ne znači grčevita

promjenama (koje su u sva tri slučaja akumulativne prirode postupnog prijelaza kvantitete u kvalitetu), već o njihovoj radikalnoj naravi – formiranju novog modela ekonomske strukture društva. U tom se smislu ekonomske revolucije bitno razlikuju od političkih revolucija, tijekom kojih najprije dolazi do oštre promjene uvjeta života (društvena paradigma razvoja), a potom počinje djelomična restauracija prošlosti.

Da bismo potkrijepili tezu o formiranju nove paradigme gospodarskog razvoja, potrebno je istražiti temeljne promjene povezane s ekonomskim revolucijama, koje uključuju: promjenu prirode podjele rada, promjenu načina interakcije gospodarskih subjekata, i promjena temelja ekonomske moći.

Promjena prirode podjele rada. Promjenu paradigme gospodarskog razvoja karakterizira prvenstveno promjena prirode podjele rada. Dakle, prva (neolitska) gospodarska revolucija povezana je s formiranjem stabilnih područja podjele rada - podjelom zajednice na one koji se neprestano bave vrijednim djelatnostima (stočarstvo, lov, rat), i one koji se bave u neprestižnim poslovima u kućanstvu, uključujući i poljoprivredu.

Drugu (industrijsku) revoluciju karakterizira ne samo prijelaz s ručnog rada na strojni rad, formiranje industrije kao neovisne sfere proizvodnje i preraspodjela većine stvorenog društvenog bogatstva u nju. Istovremeno dolazi do masovnog odvajanja proizvodnje (poduzeća) od kućanstava. Uglavnom naturalno gospodarstvo, u kojem gospodarstvo uključuje instituciju razmjene (tržište), ali se većina proizvoda proizvodi za zadovoljenje vlastitih potreba (uključujući potrebu za luksuzom), ustupa mjesto tržišnom gospodarstvu, gdje se dobra proizvode uglavnom za razmjenu, a ciljna funkcija poslovnih organizacija je ostvarivanje dobiti.

Konačno, treća (digitalna) revolucija označava odvajanje organizacijskih i intelektualnih centara od proizvodnih i uslužnih jedinica, lokalizaciju pojedinih komponenti proces proizvodnje u raznim dijelovima svijeta – još jedna velika podjela (great unbundling).

Promjena u prirodi podjele rada koja se odvija pred našim očima odlikuje se takvim značajkama kao što su:

Preraspodjela najvećeg dijela društvenog bogatstva stvorenog u sferi intelektualnog i organizacijske aktivnosti(generiranje i komercijalizacija ideja, kontrola nad mrežama stvaranja vrijednosti);

Širenje razmjera daljinske interakcije, koja omogućuje ne samo koordinaciju i suradnju geografski raspoređenih sudionika, već i daljinsko upravljanje robotski sustavi;

Prilagodba i vraćanje proizvodnje značajnog dijela potrošačkih dobara i usluga u kućanstvo kroz unapređenje Kućanski aparati; u budućnosti će se ovaj trend vjerojatno povećati: 3D pisači omogućit će kućanstvima da sami proizvode mnoge proizvode;

Postupna zamjena računalima i robotima stručnjaka u mnogim profesijama, uključujući i one koje zahtijevaju visoke kvalifikacije: obrazovanje, zdravstvena dijagnostika, kirurške operacije, upravljanje složenim tehnički uređaji itd.; kao posljedica, povećana diferencijacija prirode rada;

Zamjena ljudskog rada robotima zbog kompjuterizacije i automatizacije velike većine operacija, uključujući i one vezane uz donošenje odluka. Posljedično, ako se ne promijene institucionalni uvjeti zapošljavanja, može doći do porasta nezaposlenosti i problema “viška stanovništva”.

Promjena načina ekonomske interakcije - oblici izgradnje odnosa među subjektima ekonomska aktivnost i načine koordinacije njihovih aktivnosti.

Industrijska revolucija, kao što je gore navedeno, bila je popraćena prijelazom na tržište kao glavni način koordinacije ekonomske (međukompanijske) interakcije. K. Polanyi je smatrao da je predindustrijska ekonomija uključivala instituciju tržišne razmjene, ali nije bila pod kontrolom tržišta. Kako bi opisao predindustrijsko gospodarstvo, on uvodi takve vrste transakcija kao što su transakcije reciprociteta (uzajamnosti), redistribucije, domaćinstva i razmjene.

Tržišni način koordinacije gospodarske aktivnosti pretpostavlja da je interakcija gospodarskih subjekata regulirana mehanizmom slobodnog određivanja cijena - ravnotežom ponude i potražnje koja se temelji na konkurenciji neovisnih prodavača i kupaca koji nastoje

kako bi maksimizirali vlastitu korist (u tom smislu ispravnije je koristiti termin "cjenovna metoda koordinacije"). Međutim, čak ni u gospodarstvima tržišnog tipa, regulacija cijena nipošto nije jedini način koordiniranja ekonomske interakcije. Gotovo uvijek i svugdje je dopunjen standardizacijom (u obliku i formalnih normi i rutina i tradicija), administrativnom regulacijom (osobito, u obliku redistribucijskih transakcija) i međusobnim dogovorom (na primjer, u obliku recipročnih transakcija) .

Ako govorimo o gospodarstvima predindustrijskog tipa, također nalazimo kombinaciju nekoliko načina koordinacije ekonomske interakcije. Istovremeno, u ekonomijama komunalnog tipa prevladavaju transakcije reciprociteta i njima svojstveni mehanizam međusobnog dogovora (konzultativna koordinacija), au ekonomijama hijerarhijskog tipa, koje uključuju ne samo feudalnu, već i plansku ekonomiju, redistribucijske transakcije i administrativne način koordinacije.

Postavlja se pitanje: ako je prijelaz s agrarnog tipa gospodarstva na industrijski bio popraćen prijelazom na tržište kao vodeći način koordinacije ekonomske interakcije, koji se onda način koordinacije ekonomske interakcije može smatrati vodećim u digitalna ekonomija?

Očigledno, govorimo o mrežnim oblicima ekonomske interakcije, koji se temelje na stvaranju stabilnih veza između gospodarskih subjekata na temelju stalnih razmjena informacija i izgradnja odnosa povjerenja. Kao što se tržište rađa u dubinama predindustrijskih ekonomija, mrežni oblici ekonomske interakcije rađaju se u dubinama industrijske ekonomije. Prema S. I. Parinovu, riječ je o povratku na komunalni oblik vlasti koji se temelji na proširenju mogućnosti razmjene informacija. “Logično je pretpostaviti da su tržišni i hijerarhijski oblici nastali kao odgovor na nesposobnost komunalnog oblika vlasti da pruži učinkovitu uslugu sustav podjele rada, kada je počeo izlaziti iz okvira zajednice. Razlog su ograničene mogućnosti tadašnjih komunikacijskih sredstava i sustava razmjene informacija, koji širem krugu ljudi nisu omogućili razinu razmjene informacija potrebnu za normalno funkcioniranje ekonomije zajednice.

Drugim riječima, razvoj ICT-a omogućuje rješavanje problema izravne razmjene informacija,

te, posljedično, uspostavljanje izravnih veza i odnosa povjerenja između vrlo širokog spektra ljudi. Tržište kao univerzalni način međukompanijske interakcije nezavisnih proizvođača pred našim očima postupno zamjenjuju mrežni oblici suradnje, unutar kojih je vodeći način koordinacije međusobni dogovor. Želio bih naglasiti da mrežni oblici zamjenjuju pretežno tržišnu, a ne intra-kompanijsku interakciju, budući da slabljenje problema informacijske asimetrije stvara mogućnosti ne samo za stvaranje stabilnih odnosa među tvrtkama, već i za konsolidaciju korporacija. , kao i jačanje unutarkorporacijske vertikale moći.

Promjena temelja ekonomske moći. Obično se istraživači pri analizi različitih društveno-ekonomskih formacija (načina proizvodnje) usredotočuju na ono što je za njih glavni faktor proizvodnje (glavni objekt vlasništva). Prema uvriježenom mišljenju, u feudalizmu (agrarnoj ekonomiji) takav faktor je zemlja ( Prirodni resursi), u kapitalizmu (industrijska ekonomija) - sredstva za proizvodnju (kapital), a u novoj ekonomiji - znanje (informacija)1.

Čini nam se da ovakav pristup donekle pojednostavljuje problem ekonomske moći, svodeći ga na problem vlasništva. Čini se da se ova formulacija problema objašnjava iskušenjem proučavanja prošlih i budućih institucija na temelju današnjih analogija. To se najjasnije očituje u odnosu na široko tumačenje pojma "vlasništvo". Dakle, mnogi istraživači, opisujući feudalni sustav, odlučujuću važnost pridaju odnosima vlasništva nad zemljom. U međuvremenu, kako primjećuje Veblen, “u srednjem vijeku, izravni izvor prava, ovlasti i privilegija bila je običajna moć. Prevladavalo je jasno shvaćanje da su nečija prava na vlasništvo uspostavljena ukoliko je prijenos te imovine odobrio vladar, a svaki zahtjev koji se nije temeljio na takvoj izričitoj ili implicitnoj sankciji smatran je neutemeljenim. Drugim riječima, u stalno ponavljanoj dilemi "vlast - vlasništvo" prednost je bila

1 Govoreći konkretno o teoriji društveno-ekonomskih formacija, njezini pristaše smatraju da su u robovlasničkom društvu ljudi (robovi) glavni objekt vlasništva.

strana moći. Štoviše, ta se moć temeljila ne samo na prisili, već i na hijerarhijski izgrađenom sustavu legitimizacije, koji vodi od samog Boga1.

U ovoj je situaciji posjedovanje zemlje bilo samo popratni uvjet za položaj osobe u društvenoj hijerarhiji. Njegova je uloga u preraspodjeli bila sekundarna, budući da se oduzimanje dijela proizvoda kmetu (zavisnom) seljaku temeljilo prvenstveno na tzv. feudalnom ugovoru - ograničenju prava i sloboda u zamjenu za zaštitu2. Vlast feudalnog gospodara sastojala se od tri komponente: vlastelinstva (zemljišni posjed), ekonomske (službeništvo) i političke, uključujući i sudsku vlast. Stoga je osobito poistovjećivanje corvée ili quitrent sa zemljišnom rentom teško opravdano. Odgovarajuće dažbine bile su neka vrsta posredne karike između komunalnih oblika kolektivne zaštite, danka porobljivaču i tek na kraju, ali ne manje važno, rente. Drugo je pitanje da zakupni odnosi predstavljaju smjer u kojem se tijekom vremena, kao prijelaz iz kmetstva villana u copyholders, transformira feudalni ugovor.

Opisujući suvremenu ekonomiju, proširujemo i razumijevanje kategorije "vlasništva", poistovjećujući je, zapravo, s mogućnošću ograničavanja prava drugih. Stoga je pojam "intelektualnog vlasništva" dešifriran Građanskim zakonikom Ruske Federacije (CC) kao "zaštićeni rezultati intelektualne djelatnosti i istovrijedna sredstva individualizacije" (članci 128. i 1225.), a sadržaj isključivih prava na objekt intelektualno vlasništvo tumači se kao pravo “prema vlastitom nahođenju dopustiti ili zabraniti drugim osobama korištenje rezultata intelektualne djelatnosti ili sredstava individualizacije” (čl. 1229.).

U međuvremenu, u današnjoj ekonomiji odnosi moći nisu uvijek temeljeni na odnosima vlasništva. Čak i ako govorimo o moći raspolaganja resursima ili moći ponovnog

1 Prema A. Bardu, J. Zoderqvistu, koncept Boga je bio središnja karika u paradigmi srednjovjekovnog društva (navodna konstanta bića), dok je za industrijsko društvo takva konstanta vrijednost individualne slobode.

2 Zaštita se izražavala kako u obnašanju feudalne vlastelinske funkcije "sjedećeg razbojnika", tako i u osiguranju funkcije osiguranja - u godinama propadanja usjeva zalihe hrane i sjemena feudalnog gospodara korištene su za podržavati svoje podanike.

regulacije pristupa resursu, uključujući elektronički (Skype, Torrent, itd.), suočeni smo sa složenim fenomenima, za čije proučavanje je potrebno razlikovati operativna pravila od pravila kolektivnog izbora, a također uzeti u obzir mogućnost raspršivanja pojedinačnih vlasničkih prava. Ali najvažnije je da moć raspolaganja resursima, koja se obično naziva moć-vlasništvo, nije jedina osnova ekonomske moći. Kao što smo već rekli, ne manje važna je i statusna moć koja se može temeljiti na posjedovnim privilegijama, službenom položaju, klanskoj (obiteljskoj) hijerarhiji, tradiciji itd.

Drugi temelj ekonomske moći je monopol. „Monopol moći temelji se na nejednakosti pregovaračke moći stranaka zbog ograničenog prostora izbora ... Ova odredba može biti uvjetovana kako kontrolom nad jedinstvenim resursom, uključujući intelektualno vlasništvo, infrastrukturnim objektima (cjevovod, jedini cesta); pristup tržištu itd., kao i jedinstveno mjesto u određenom lancu vrijednosti” . Drugim riječima, monopol može biti posljedica i mogućnosti reguliranja pristupa resursu, uključujući nematerijalni (i u ovom slučaju je prikladna neka analogija s pravima i pravilima karakterističnim za vlasničke odnose), i zaključavanja druge ugovorne strane u određenom sustavu odnosa. Najbolja ilustracija druge vrste monopola je temeljna transformacija, kada se pregovaračka moć strana mijenja kao rezultat ulaganja jedne od ugovornih strana u određenu imovinu, a moć se ne prenosi na vlasnika te imovine, već na njegovu protustranka.

Sljedeći važan izvor moći može se nazvati ekonomska prisila – moć-iskušenje. Dobavljačima je od koristi surađivati ​​s velikim trgovcima jer im takva suradnja omogućuje ostvarivanje ekonomije razmjera i drastično smanjenje transakcijskih troškova. Istina, to morate platiti pristankom na diktiranje uvjeta interakcije od strane druge ugovorne strane (cijene, rokovi isporuke, kvaliteta proizvoda, pakiranje itd.). Taksisti s platformama poput Ubera, vlasnici prostora s Airbnbom ili industrijske tvrtke, koji su dobavljači komponenti za Boeing. U svim slučajevima koje smo opisali,

o nejednakosti pregovaračke moći, koja se ne temelji na monopolu jedne od strana u transakciji, već na njezinom položaju u hijerarhiji njezina tržišnog polja. Drugim riječima, ako se moć-monopol temelji na ograničenju prostora trenutnog izbora, onda se moć-iskušenje temelji na trenutnoj isplativosti suradnje. Satelitske tvrtke usmjerene na maksimiziranje trenutnih koristi (minimiziranje trenutnih gubitaka) dobrovoljno pristaju na ovisan položaj u lancu vrijednosti, mijenjajući svoju slobodu ne samo za današnji podređeni položaj, već i za ograničavanje prostora budućeg izbora1.

Treba napomenuti da je u stvaran život moć jednog subjekta nad drugima gotovo se uvijek temelji na nekoliko osnova. No, može se govoriti io dominantnoj bazi ili bazi ekonomske moći, karakterističnoj za svaku paradigmu ekonomskog razvoja. Po našem mišljenju, u agrarnom društvu ekonomska se moć temeljila uglavnom na statusu (položaj u klasnoj hijerarhiji), u industrijskom društvu - na vlasništvu (u klasičnom smislu), au digitalnom društvu - na ekonomskoj prisili (položaj u hijerarhiji tržišnog polja i/ili mreže troška stvaranja).

1 Ovdje postoji izravna analogija s besplatnim zaposlenikom koji dobrovoljno pristaje svoju ekonomsku slobodu zamijeniti zajamčenom plaćom.

Zaključak

Naša analiza ukazuje na neizbježnost digitalne transformacije društvene proizvodnje i, kao posljedicu, temeljne promjene društveno-ekonomskih odnosa. Ovdje se ne radi samo o još jednoj industrijskoj ili tehnološkoj revoluciji (promjeni tehnološkog poretka), već o promjeni paradigme gospodarskog razvoja, po važnosti usporedivoj s neolitičkom i industrijskom revolucijom.

Promjena paradigme gospodarskog razvoja najjasnije se očituje u tri područja: promjena prirode podjele rada, promjena vodećeg načina interakcije između gospodarskih subjekata i promjena temelja ekonomske moći. Promjena prirode podjele rada izražava se prije svega u odvajanju intelektualnih i organizacijskih središta od proizvodnih i uslužnih jedinica. Postupno će sve veći dio stvorenog društvenog bogatstva prelaziti u sferu inovacija. Slobodno tržište kao vodeći način interakcije među tvrtkama vjerojatno će biti zamijenjeno relativno stabilnim vrijednosnim mrežama, kako u pogledu sastava sudionika tako i unutarnje strukture. Konačno, vlasništvo u svom klasičnom smislu prestat će biti glavni temelj ekonomske moći. Njegovo mjesto će zauzeti pozicija u hijerarhiji polja interakcije (tvrtka, tržište, mreža), koja omogućuje uspostavljanje pravila interakcije i raspodjele dodane vrijednosti.

Bibliografija

1. Schwab, K. Četvrta industrijska revolucija / K. Schwab. - M. : Eksmo, 2016.

2. Usporedna analiza politika određivanja cijena na tržištu mrežnih dobara / S. Evsukov, A. Sigarev, E. Ustyuzhanina, E. Zaytseva // J. of Internet Banking and Commerce. - 2016.

3. Lvov, D. S. Teorijski i primijenjeni aspekti upravljanja znanstvenim i tehničkim napretkom / D. S. Lvov, S. Yu. Glazyev // Ekonomija i matematika. metode. - 1986. - br. 5. - S. 793-804.

4. Perez, K. Tehnološke revolucije i financijski kapital: Dinamika mjehurića i razdoblja prosperiteta / K. Perez. - M. : Delo, 2011.

5. Dementiev, V. E. Varijabilnost dugih valova gospodarskog razvoja / V. E. Dementiev // Problemi teorije i prakse upr. - 2016. - br. 6. - S. 41-46.

6. Glazyev, S. Yu. Teorija dugoročnog tehničkog i ekonomskog razvoja / S. Yu. Glazyev. - M. : Vladar, 1993.

7. Zapariy, V. V. Povijest znanosti i tehnologije / V. V. Zapariy, S. A. Nefedov. - Yekaterinburg: Izdavačka kuća UMTs UPI, 2003.

8. Bell, D. Nadolazeće postindustrijsko društvo / D. Bell. - M.: Akademija, 1999.

9. Tofler, E. Treći val / E. Tofler. - M. : AST, 1980.

10. Bodrunov, S. D. Dolazi. Novo industrijsko društvo: ponovno pokretanje / S. D. Bodrunov. - M.: Kultura. revolucija, 2016.

11. Wallerstein, I. Analiza svjetskih sustava i stanja u moderni svijet/ I. Wallerstein. - St. Petersburg. : Sveučilište. knjiga, 2001.

12. Veblen, T. Teorija klase dokolice / T. Veblen. - M.: Napredak, 1984.

13. Sombart, W. Bourgeois. Etide o povijesti duhovnog razvoja suvremenog ekonomskog čovjeka / V. Sombart. - M. : Iris-Press, 2004.

14. Baldwin, R. Trgovina i industrijalizacija nakon drugog razdvajanja globalizacije: kako su izgradnja i pridruživanje opskrbnom lancu različiti i zašto je to važno / R. Baldwin // Working paper 17716, NBER Working Paper Series. - 2011.

15. Polanyi, K. Primitivna, arhaična i moderna ekonomija: Eseji Karla Polanyija / K. Polanyi ; izd. autora G. Daltona. - N. Y., 1968.

16. Parinov, S. I. Teoriji mrežne ekonomije / S. I. Parinov. - Novosibirsk: IEOPP SO RAN, 2002.

17. Dementiev, V. E., Evsyukov, S. G., Ustyuzhanina, E. V. Hibridni oblici poslovne organizacije: na pitanje analize interakcija među tvrtkama, Ros. časopis upravljanje. - 2017. - V. 15, br. 1. - S. 89-122.

18. Ostrom, E. Upravljanje općim. Evolucija institucija kolektivnog djelovanja / E. Ostrom. - M. : IRISEN: Misao, 2010.

19. Kapelyushnikov, R. I. Teorija prava vlasništva (metodologija, osnovni pojmovi, raspon problema) / R. I. Kapelyushnikov. - M. : INFRA-M, 1991.

20. Dementiev V. E. Problem moći s gledišta institucionalnog pristupa / V. E. Dementiev, E. V. Ustyuzhanina // Zhurn. institucionalni. istraživanje. - 2016. - V. 8, br. 3. - S. 91-101.

21. Williamson, O. Ekonomske institucije kapitalizma. Poduzeća, tržišta, "relacijsko" ugovaranje / O. Williamson. - St. Petersburg. : Lenizdat, 1996.

22. Fligstin, N. Tržišna arhitektura: ekonomska sociologija kapitalističkih društava 21. stoljeća / N. Fligstin. - M.: Izdavačka kuća. kuća vrhovnog škola Ekonomija, 2013. (monografija).

23. Bard, A. br Shkratia. Nova vladajuća elita i život nakon kapitalizma / A. Bard, J. Zoderk-vist. - St. Petersburg. : Stockholm. škola gospodarstva u St. Petersburgu, 2004.

24. Polanyi, M. Prešutna dimenzija / M. Polanyi. - Garden City; New York: Doubleday, 1966.

25. Znanstvena škola kao strukturna jedinica znanstvene djelatnosti / E. V. Ustyuzhanina, S. G. Evsyukov, A. G. Petrov, R. V. Kazankin, M. V. Dmitrieva. - M. : CEMI RAN, 2012.

26. Olson, M. Logika kolektivnog djelovanja. Javna dobra i teorija grupa / M. Olson. - M.: Fond ekon. inicijative, 1995.

Elena Vladimirovna Ustyuzhanina - doktorica ekonomije, izvanredna profesorica, voditeljica Katedre za ekonomsku teoriju Ruskog ekonomskog sveučilišta. G. V. Plehanova. Moskva, Rusija. [e-mail zaštićen]

Alexander Viktorovich Sigarev - kandidat ekonomskih znanosti, izvanredni profesor, Odsjek za ekonomsku teoriju, Rusko ekonomsko sveučilište. G. V. Plehanova. Moskva, Rusija. [e-mail zaštićen] mail.ru

Ruslan Alexandrovich Shein - student poslijediplomskog studija, Odsjek za ekonomsku teoriju, Rusko ekonomsko sveučilište. G. V. Plehanova. Moskva, Rusija. [e-mail zaštićen]

E. B. ycmm^aHUHa, A. B. C^apeB, P. A. Noem

Bilten Čeljabinskog državnog sveučilišta.

2017. br. 10 (406). Ekonomske znanosti. br. 58.Str. 15-25 (prikaz, ostalo).

DIGITALNA REVOLUCIJA I TEMELJNE PROMJENE EKONOMSKIH ODNOSA1

Vi. V Ustjužanina

Rusko ekonomsko sveučilište Plehanov, Moskva, Rusija. [e-mail zaštićen]

Rusko ekonomsko sveučilište Plehanov, Moskva, Rusija. [e-mail zaštićen] hr

Rusko ekonomsko sveučilište Plehanov, Moskva, Rusija. [e-mail zaštićen]

Unatoč velikom broju znanstvenih radova posvećenih digitalnoj ekonomiji, većina istraživača još uvijek ne uspijeva jasno razumjeti što ona zapravo jest kao društveno-ekonomski sustav. Cilj članka je objasniti da prijelaz na digitalnu ekonomiju donosi transformaciju u paradigmi gospodarskog razvoja, a ne samo još jednu tehnološku revoluciju. Ovu transformaciju karakteriziraju promjene u podjeli rada, promjene u interakciji između gospodarskih subjekata i promjene u temeljima ekonomske moći. Intelektualni i organizacijski centri odvajaju se od proizvodnih i uslužnih jedinica. Slobodno tržište zamjenjuju mreže vrijednosti. Vlasništvo prestaje biti temelj ekonomske moći - u prvi plan dolazi položaj u hijerarhiji polja interakcije.

Ključne riječi: digitalna ekonomija, digitalna revolucija, paradigma ekonomskog razvoja, podjela rada, ekonomska moć.

1. Shvab K. Chetvertayapromyshlennaya revolyutsiya. Moskva, Eksmo Publ., 2016. (na ruskom).

2. Evsukov S., Sigarev A., Ustyuzhanina E., Zaytseva E. Komparativna analiza cjenovnih politika na tržištu mrežnih dobara. Časopis za internetsko bankarstvo i trgovinu, 2016.

3. L"vov D.S., Glaz"yev S.Yu. Teoreticheskiye i prikladnye aspekty upravleniya NTP. Ekonomika i matematicheskiye metody, 1986, br. 5, str. 793-804 (prikaz, ostalo). (Na ruskom).

4. Peres K. Tekhnologicheskiye revolyutsii i finansovyy kapital: Dinamika puzyrey i periodovprotsvetaniya. Moskva, Delo Publ., 2011. (na ruskom).

5. Dement "yev V.Ye. Izmenchivost" dlinnykh voln ekonomicheskogo razvitiya. Problemy theory ipraktiki upravleniya, 2016, br. 6, str. 41-46 (prikaz, ostalo). (Na ruskom).

6. Glaz'yev S. Yu. Teoriya dolgosrochnogo tehniko-ekonomicheskogo razvitiya. Moskva, VlaDar Publ., 1993. (na ruskom).

7. Zapariy V.V., Nefedov S.A. Istorija nauke i tehnike. Jekaterinburg, 2003. (na ruskom).

8. Bell D. Gryadushcheyepostindustrial "noye obshchestvo. Moskva, Akademiya Publ., 1999. (na ruskom).

9. Tofler E. Tret "ya volna. Moskva, AST Publ., 1980. (na ruskom).

10. Bodrunov S.D. Grjaduščeje. Novoye industrial "noye obshchestvo: perezagruzka. Moskva, Kul" turnaya revolyutsiya Publ., 2016. (na ruskom).

11. Vallerstayn I. Analiza mirovykh sistema i situacije u suvremenom svijetu. Sv. Petersburg, 2001. (na ruskom).

12. Veblen T. Teoriyaprazdnogo classa. Moskva, Progress Publ., 1984. (na ruskom).

1 Članak je poduprlo Rusko ekonomsko sveučilište Plehanov.

13. Zombart V. Burzha. Etyudypo istorii dukhovnogo razvitiya sovremennogo ekonomicheskogo cheloveka. Moskva, Ayris-Press Publ., 2004. (na ruskom).

14. Baldwin R. Trgovina i industrijalizacija nakon drugog razdvajanja globalizacije: kako su izgradnja i pridruživanje opskrbnom lancu različiti i zašto je to važno. Radni dokument 17716, NBER serija radnih dokumenata, 2011.

15. Polanyi K., Dalton G. (ur.). Primitivna, arhaična i moderna ekonomija: Eseji Karla Polanyija. N.Y., 1968.

16. Parinov S.I. K theorii setevoy ekonomiki. Novosibirsk, 2002. (na ruskom).

17. Dement "yev V.Ye., Yevsyukov S.G., Ustyuzhanina Ye.V. Gibridnye formy organizatsii biznesa: k vo-prosu ob analize mezhfirmennykh vzaimodeystviy. Rossiyskiy zhurnal menedzhmenta, 2017, vol. 15, no. 1, pp. 89- 122. (Na ruskom).

18. Ostrom E. Upravlyaya obshchim. Evolyutsiya institutov kollektivnoy deyatel "nosti. Moskva, IRISEN Publ., Mysl" Publ., 2010. (na ruskom).

19. Kapelyushnikov R.I. Teorija prav sobstvennosti (metodologija, osnovnye ponyatiya, krug problem) . Moskva, INFRA-M Publ., 1991. (na ruskom).

20. Dement "yev V.Ye., Ustyuzhanina Ye.V. Problema vlasti s tochki zreniya institutsional" nogo pod-khoda. Časopis za institucionalne studije, 2016., god. 8, br. 3, str. 91-101 (prikaz, stručni). (Na ruskom).

21. Uil "yamson O. Ekonomicheskiye instituty kapitalizma. Firmy, rynki, "otnoshencheskaya" kontraktatsiya. St. Petersburg, Lenizdat Publ., 1996. (na ruskom).

22. Fligstin N. Arkhitektura rynkov: ekonomicheskaya sotsiologiya kapitalisticheskikh obshchestvXXI stoljeće. Moskva, 2013. (na ruskom).

23. Bard A., Zoderkvist Ya. Netokratija. Novayapravyashchaya elita i zhizn "nakon kapitalizma. St. Petersburg, 2004. (na ruskom).

24. Polanyi M. Prešutna dimenzija. Garden City, New York, Doubleday, 1966.

25. Ustyuzhanina Ye.V., Yevsyukov S.G., Petrov A.G., Kazankin R.V., Dmitrieva M.V. Nauchnaya shkola kak strukturnaya yedinitsa nauchnoy deyatel "nosti. Moskva, 2012. (na ruskom).

26. Olson M. Logika kollektivnyhh deystviy. Obshchestvennye blaga i teoriya grupp. Moskva, 1995. (na ruskom).

​​​​​​​Obrazovanje: Moskva Državno sveučilište ih. M.V. Lomonosov, Ekonomski fakultet (diplomski, magistarski, poslijediplomski studij).

2014. godine obranio je disertaciju za stjecanje stupnja kandidata ekonomskih znanosti na temu “Strategije cijena poduzeća u kontekstu elektroničke trgovine”.​

Nastavna djelatnost

• Mikroekonomija
• Makroekonomija
• Mikroekonomija (napredna razina)
• Makroekonomija ( Napredna razina)
• Ekonomija

Opće radno iskustvo

10 godina

Radno iskustvo u specijalnosti

10 godina

Stručno usavršavanje / prekvalifikacija

2019:

Značajke inkluzivnog obrazovanja.
- Rad u elektroničkom obrazovnom okruženju (koristeći DOT). Savezna državna proračunska obrazovna ustanova visokog obrazovanja Rusko ekonomsko sveučilište. G.V. Plehanov".
- Zaštita i zdravlje na radu. Savezna državna proračunska obrazovna ustanova visokog obrazovanja Rusko ekonomsko sveučilište. G.V. Plehanov".

2018:

- Značajke natjecanja istraživanja i projektantski radŠkolska djeca. Savezna državna proračunska obrazovna ustanova visokog obrazovanja Rusko ekonomsko sveučilište. G.V. Plehanov".

2017.:

Korištenje suvremenih obrazovnih tehnologija u nastavi ekonomskih disciplina. Savezna državna proračunska obrazovna ustanova visokog obrazovanja Rusko ekonomsko sveučilište. G.V. Plehanov".

2016:

Ljetna škola Zaklade Yegor Gaidar i Visoke ekonomske škole iz makroekonomije.​​

Institucionalna ekonomija: razvoj, nastava, praksa. Savezna državna proračunska obrazovna ustanova visokog obrazovanja Rusko ekonomsko sveučilište. G.V. Plehanov".

Jezična izobrazba znanstvenog i pedagoškog osoblja visokih škola obrazovne ustanove: akademska osposobljenost za vođenje predavanja i seminara na Engleski jezik. Savezna državna proračunska obrazovna ustanova visokog obrazovanja Rusko ekonomsko sveučilište. G.V. Plehanov".

Makroekonomija, makroekonometrija i numerička simulacija(srednji i napredni nivo), NRU "Viša ekonomska škola".

2015:

Izvod o bilanci rezultata intelektualne djelatnosti.

Stvaranje malih i srednjih inovativnih poduzeća, centara za prijenos tehnologije u skladu s 217-FZ, uklj. komercijalizacija i promicanje rezultata intelektualne djelatnosti na tržištu.

Komercijalizacija rezultata intelektualne djelatnosti i upravljanje intelektualnim vlasništvom.

godina 2012:

Tehnologije upravljanja intelektualnim vlasništvom na sveučilištu, inovacije u obrazovnom okruženju, problemi komercijalizacije znanstvenih dostignuća,

Stvaranje malih i srednjih inovativnih poduzeća, centara za transfer tehnologije.

Znanstveno istraživanje

Znanstveni interesi: e-trgovina, Internet, cijene, inovacije, inovativni marketing, Internet marketing.

Sudjelovanje na konferencijama:

- Međunarodni znanstveni skupLomonosovljeva čitanja - 2019 " Ekonomski odnosi u kontekstu digitalne transformacije"

IX međunarodna znanstveno-praktična konferencija "Moderna ekonomija: koncepti i modeli inovativnog razvoja", Rusko ekonomsko sveučilište. G.V. Plehanov, veljača 2018

- Međunarodni znanstveni skup Lomonosovljeva čitanja - 2016. "Ekonomija i razvoj sveučilišnih znanstvenih škola (u povodu 75. obljetnice Ekonomskog fakulteta Moskovskog državnog sveučilišta nazvanog po M.V. Lomonosovu)"

Sedamnaesti sveruski simpozij " Strateško planiranje i razvoj poduzeća” (travanj 2016., CEMI RAS).

VIII međunarodna znanstveno-praktična konferencija "Moderna ekonomija: koncepti i modeli inovativnog razvoja" (veljača 2016., Plekhanov Russian University of Economics).

II međunarodna znanstveno-praktična konferencija "Ekonomija i menadžment: problemi, trendovi, perspektive razvoja" (Čeboksari, veljača 2016.).

VII Međunarodna znanstveno-praktična konferencija "Aktualni pravci znanstvenog istraživanja: od teorije do prakse" (Čeboksari, veljača 2016.).​

Sveruska znanstveno-praktična konferencija "Inteligentni sustavi u informacijskom sučeljavanju" (prosinac 2015., Plekhanov Russian University of Economics).

P tribina “Izgledi transformacije globalnog financijski sustav s formiranjem valutnih zona, posebice zone Kine i jugoistočne Azije s juanom i euroazijske zone s rubljom” (prosinac 2015., hotel President).

II Međufakultet Ultetov znanstveno-praktični skup mladih znanstvenika: „Perspektive razvoja e-poslovanje i e-trgovina" (25. studenog 2015., Moskovsko državno sveučilište Lomonosov).

Sedma međunarodna znanstvena konferencija "Inovativni razvoj ruskog gospodarstva: Interdisciplinarna suradnja" (travanj 2014., Moskovsko državno sveučilište Lomonosov).

Šesta međunarodna znanstvena konferencija "Inovativni razvoj ruskog gospodarstva: regionalna raznolikost" (travanj 2013., Moskovsko državno sveučilište Lomonosov).​

XXV i XXVII Međunarodna znanstveno-praktična konferencija „Plekhanovljeva čitanja“ (veljača 2011., veljača 2013., Plekhanov Russian University of Economics).

Znanstveno-praktična konferencija "Primijenjena analiza problema postkriznog razvoja svjetskog gospodarstva" (studeni 2011., MGIMO).

Treća međunarodna znanstvena konferencija "Inovativni razvoj ruskog gospodarstva: uloga sveučilišta" (travanj 2010., Moskovsko državno sveučilište Lomonosov).​

dodatne informacije

​Potpora Zaklade Yegor Gaidar u okviru programa Visoke ekonomske škole "Makroekonomija" (27.6.2016. - 30.9.2016.).

Sudionik granta RFBR-a Br. 17-06-00080 A "Komparativna analiza strategija određivanja cijena na tržištima mrežnih dobara na temelju ekonomskog i matematičkog modeliranja" (2017. - 2019.)

Sudionik potpore RFBR br. 16-36-00163mol_a "Razvoj teorije održive konkurentnosti poduzeća u kontekstu tehnoloških pomaka" (2016. - 2017.)​​​ ​

Sudionik granta RFBR-a Br. 18-10-00216 A "Identifikacija obrazaca mrežne dinamike kako bi se formirao portfelj strategija za učinkovito sudjelovanje ruske tvrtke u globalnim i regionalnim mrežama stvaranja vrijednosti u kontekstu digitalne revolucije“ (2018. – 2020.)

[e-mail zaštićen]

Kontakti

480 rub. | 150 UAH | 7,5 USD ", MOUSEOFF, FGCOLOR, "#FFFFCC",BGCOLOR, "#393939");" onMouseOut="return nd();"> Diplomski rad - 480 rubalja, dostava 10 minuta 24 sata dnevno, sedam dana u tjednu i praznicima

Sigarev Aleksandar Viktorovič. Strategije određivanja cijena poduzeća u kontekstu elektroničke trgovine: disertacija ... kandidat ekonomskih znanosti: 08.00.01 / Sigarev Alexander Viktorovich; [Mjesto obrane: Moskovsko državno sveučilište. M.V. Lomonosov].- Moskva, 2014.- 157 str.

Uvod

POGLAVLJE 1. Mjesto i uloga e-trgovine u moderna ekonomija . 15

1.1. Pojam i vrste e-trgovine 15

1.2. Značaj razvoja e-trgovine za gospodarstvo zemlje 27

1.3. Internet trgovina kao glavni predmet elektroničke trgovine 34

1.4. Dinamika razvoja tržišta e-trgovine 44

2. POGLAVLJE Transformacija cijena pod utjecajem razvoja e-trgovine . 55

2.1. Osnove određivanja cijena 55

2.2. Cjenovne strategije poduzeća i mogućnosti njihove primjene u kontekstu e-trgovine 66

2.3. Teorijski modeli koji opisuju značajke cjenovnih poduzeća u kontekstu razvoja elektroničke trgovine. 83

POGLAVLJE 3 Strategije određivanja cijena poduzeća na tržištima informacijskih dobara u kontekstu elektroničke trgovine 103

3.1. Utjecaj značajki informacijskih koristi na izbor cjenovne strategije poduzeća na tržištima e-trgovine 103

3.2. Specifičnosti primjene politike cjenovne diskriminacije u realizaciji informacijskih pogodnosti putem elektroničke trgovine 114

3.3. Mobilne aplikacije kao elektronički kanal za ostvarivanje ekonomske koristi. 124

3.4. Modeliranje procesa određivanja cijene informacijskog dobra na temelju karakteristika potrošačkog izbora u kontekstu elektroničke trgovine. 133

Zaključak 141

Popis korištene literature

Značaj razvoja e-trgovine za gospodarstvo zemlje

Teoretsku osnovu istraživanja čine radovi predstavnika različitih ekonomskih škola u vezi s pitanjima cijene, vrijednosti, vrijednosti, određivanja cijena. Specifičnosti elektroničke trgovine i njezin utjecaj na transformaciju tradicionalnih ideja o gospodarskim procesima otkrivaju radovi ruskih i stranih istraživača. Radovi znanstvenika kao što su K. Shapiro, H. Varian, E. Brynjolfsson, Michael D. Smith, J. Hugh, M.S. Rahman, A.A. Dick, Jeffrey R. Brown, O. Goolsby, E. Greenwald, J. Kephart, J. Stigler, J. Bakos, M.R. Bay, J. Morgan, P. Scholten, Z. Tan, A. Montgomery, M.D. Smith, D. Ulf, N. Vulkan, I.A. Strijelac, O.N. Antipin, koji razmatraju različite aspekte određivanja cijena u kontekstu razvoja elektroničke trgovine i informacijske ekonomije.

U radu je prioritet dan mikroekonomskom pristupu - analiza strategija određivanja cijena i mogućnosti njihove upotrebe temelji se na proučavanju novih mogućnosti za poduzeća (osobito u obliku smanjenja troškova), kao i karakteristika izbora potrošača u kontekstu elektroničke trgovine.

Za postizanje postavljenog cilja i realizaciju ciljeva istraživanja korištene su opće znanstvene metode spoznaje kao što su promatranje, analiza, sinteza, indukcija, dedukcija, sistematizacija, modeliranje.

Informacije i zakonodavni okvir radovi su statistički materijali, informacijske i analitičke studije, znanstveni članci i publikacije ruskih i stranih ekonomista, tematski pregledi ruskih udruga i internetskih tvrtki (RAEK, RATEK, AKIT, NAUET, InSales itd.), savezni zakoni RF, kao i sociološka i druga istraživanja.

Znanstvena novost. Kao rezultat obavljenog rada postignuti su sljedeći rezultati:

1. Definicija "elektroničke trgovine" je pojašnjena, što je predloženo da znači ekonomska aktivnost u području kupnje i prodaje materijalnih i nematerijalnih dobara, koja se obavlja korištenjem interneta.

2. Predložena je klasifikacija ekonomskih koristi koje se ostvaruju u uvjetima elektroničke trgovine na informacijske i materijalne. U strukturi informacijskih dobara razlikuju se čista informacijska dobra, koja se proizvode, distribuiraju i troše u digitalnom obliku, i nečista informacijska dobra, koja se mogu prikazati i u digitalnom obliku i na materijalnom mediju.

3. Na temelju predložene klasifikacije ekonomskih koristi otkrivaju se specifičnosti dviju vrsta elektroničke trgovine, što nam omogućuje da elektroničku trgovinu promatramo ili kao tržište ili kao jedan od kanala distribucije proizvoda. Prvi tip uključuje elektroničku trgovinu kao oblik provedbe skupa odnosa za razmjenu proizvoda gospodarske djelatnosti između kupaca i prodavača na tržištu čistih informacijskih dobara, u odnosu na koje je Internet nužan uvjet za proizvodnju, distribuciju i potrošnja. Elektronička trgovina druge vrste, povezana s uslugom prodaje i kupnje robe nečistih informacija i protok materijala proizvoda, jedan je od načina promicanja i prodaje robe, natječući se s tradicionalnom trgovinom.

4. Na temelju rafiniranog koncepta strategije određivanja cijena, definirane kao algoritam za određivanje cijene od strane tvrtke za svoje proizvode, ovisno o trenutnim tržišnim uvjetima i pridonošenju postizanju cilja tvrtke, identificirane su fundamentalno nove mogućnosti koje internetska trgovina otvara mogućnost korištenja diferenciranih strategija određivanja cijena, koje se sastoje od pojednostavljivanja procesa prikupljanja informacija o kupcu i analiziranja preferencija potrošača, što zauzvrat omogućuje tvrtki da prisvoji većinu potrošačkog viška.

5. Kao rezultat analize empirijskih podataka, dokazano je da zbog jake konkurencije među internetskim trgovinama na tržištu homogene robe elektronička trgovina omogućuje nižu Prosječna cijena u usporedbi s tradicionalnim kanalima distribucije. Međutim, raspon cijena koje nude online trgovine je značajan zbog prisutnosti značajnih razlika u uslugama koje prate prodaju i kupnju homogene robe.

6. Na temelju analize ponašanja kupaca knjiga putem interneta pomoću shopbota (programa koji omogućuje trenutačno sortiranje predloženih alternativa prema zadanom kriteriju, najčešće prema cijeni), formulira se pravilo optimizacije. politika cijena Internetska trgovina: zbog niskih (blizu nule) troškova pretraživanja i usporedbe ponuda cijena, naplaćena cijena ne bi trebala biti toliko visoka da softverski proizvod prisutnost ponude trgovine identificirana je među najprofitabilnijima, ali ne toliko niskom da bi u uvjetima asimetrije informacija o kvaliteti potencijalni kupac odbio kupnju.

7. Na primjeru tržišta hotelskih rezervacija pokazuje se jačanje konkurencije za potrošača između njegovih subjekata na tri razine, što se postiže prisutnošću elektroničkih prodajnih kanala (internetske stranice, mobilne aplikacije) i dovodi do smanjenja transakcijskih troškova. i ponuđene cijene.

8. Predlaže se model za određivanje cijene informacijskog dobra sa stajališta procjene njegove vrijednosti za potrošača, potvrđujući zaključak da se politika cijena poduzeća ne formira na temelju troškova proizvodnje, već sa stajališta vrijednost dobra za potrošača. Dokazano je da će kupac nabaviti informacijsko dobro ako ukupna očekivana vrijednost koristi (uzimajući u obzir rizik i druge pozitivne čimbenike), izražena u troškovnim jedinicama, neće biti niža od očekivane procjene zbroja negativnih faktora i troškova.

Teorijski značaj rada. Teorijski značaj rezultata istraživanja je potkrijepiti transformaciju cjenovnih strategija poduzeća u kontekstu razvoja elektroničke trgovine. Kao rezultat proučavanja načela njihovog formiranja, identificirane su nove mogućnosti za teoretsko modeliranje procesa određivanja cijena u kibernetičkom prostoru, uključujući pri provedbi strategija diferenciranih cijena, kao iu slučaju prodaje mrežnih dobara. Predloženi model za određivanje cijene informacijskog dobra na temelju karakteristika potrošačkog izbora u kontekstu elektroničke trgovine od interesa je za daljnji razvoj i proučavanje iznesenih ideja.

Dinamika razvoja tržišta e-trgovine

Osim kvalitativnog kriterija za klasifikaciju strategija cijena, postoje i drugi. Gerard J. Tallis, ovisno o raznolikosti kupaca, konkurentnosti poduzeća, odn set namirnica, identificira nekoliko glavnih skupina strategija određivanja cijena poduzeća:81 1. Diferencirano određivanje cijena; 2. Konkurentne cijene; 3. Određivanje cijena asortimana. Tih dvanaest strategija prikazano je u tablici 3, koja ukratko opisuje njihovu bit i daje autorovo tumačenje relevantnosti primjene u uvjetima elektroničke trgovine. Primjena strategija diferenciranih cijena određena je heterogenošću potražnje i očituje se u ponudi različitih cijena za isti proizvod. Ove strategije određivanja cijena uključuju: - strategiju određivanja cijena s popustom na "sekundarnom" tržištu. Smisao ove cjenovne strategije je formiranje cijene proizvoda na temelju punih i smanjenih troškova. Na "primarnom tržištu" tvrtka će naplatiti više cijene na temelju punog troška, ​​81 J.J. Tellis, P. N. Golder, Volja i vizija. SPb.: Stockholm School of Economics u St. Petersburgu, 2005. uključujući fiksni troškovi. Istodobno, ako je moguće povećati proizvodnju, tvrtka može ući na „sekundarno tržište” s manje efektivne potražnje (trgovina u drugoj regiji, ciljanje na druge društvene slojeve stanovništva itd.) i postaviti nižu cijenu na temelju smanjeni trošak, budući da će povrat stalnih troškova osigurati "primarno tržište". Primjenjivost ove strategije određivanja cijena u e-trgovini moguća je zbog brisanja granica između zemalja i regija. Na primjer, internetska trgovina koja posluje u Moskvi može nadoknaditi fiksne troškove zbog visoke cijene prodanih proizvoda (zbog viših Prosječna plaća Moskovljani su solventniji) i isporučuju u regije po nižoj cijeni; - cjenovna strategija periodičnog popusta. Temelji se na karakteristikama potražnje i njezinim promjenama tijekom određenog vremenskog razdoblja. Isti proizvod može se prodavati po različitim cijenama u različito vrijeme: zrakoplovne kompanije često imaju rasprodaje tijekom "niske" sezone, isto vrijedi i za modne kuće; kina za jutarnje i poslijepodnevne projekcije određuju više od niske cijene nego za zabavu itd. Ove promjene cijena su predvidljive i poznate kupcima.

Koristi se slična strategija elektroničke usluge , omogućavanje pristupa pravnim bazama podataka. Tvrtka Consultant Plus omogućuje pristup dokumentima saveznog zakonodavstva na plaćenoj osnovi tijekom radnog vremena i potiče tvrtke da kupe plaćeni pristup za svoje zaposlenike. U drugim slučajevima pristup dokumentima je slobodniji; - strategija određivanja cijena "nasumični popust" (prodaja po promjenjivim cijenama). Bit ove strategije svodi se na prisutnost troškova za kupca povezanih s traženjem proizvoda (na temelju njih razlikuju se informirani kupci, odnosno oni koji su spremni potrošiti vrijeme tražeći bolju cijenu, i neinformirani kupci. ). Potrošači znaju da na tržištu postoji raspon cijena, ali nisu svi spremni detaljno proučiti tržište jer neki cijene svoje vrijeme više od potencijalne dobiti. U tom slučaju tvrtka može povremeno snižavati cijene, stvarajući iluziju isplative kupnje za potrošača. Tako će neupućeni potrošači svoju kupnju smatrati isplativom (nakon što su jednom kupili proizvod po pristupačnoj cijeni, mislit će da je kupnja ponovno isplativa, jer ne uspoređuju cijene). Informirani potrošači će pak pratiti cijene i čekati sljedeće sniženje. Korištenje ove strategije određivanja cijena na elektroničkim tržištima posebno je važno zbog dinamičnosti određivanja cijena. Elektronsku oznaku s cjenikom nije potrebno prepisivati ​​i svaku promjenu može unaprijed planirati "robot". Cijena se može mijenjati nasumično i ovisno o navedenim parametrima. Primjerice, prilikom kupnje zrakoplovne karte potrošač koristi stranicu tražilice koja prikuplja informacije s ponudama cijena od raznih posrednika, odabirući najjeftiniju opciju. Stoga potrošač ima dojam da je kod ovog posrednika moguće kupiti avio karte po najnižoj cijeni i sljedeći put će otići izravno na ovu stranicu. Međutim, kada idete izravno na stranicu, cijena ponude bit će viša nego kada slijedite vezu sa stranice tražilice; - strategija segmentacije tržišta. Ako prodavatelj ima mogućnost jasne podjele potražnje na različite skupine (dobne, profesionalne itd.), pa čak i pojedinačne kupce, a mogućnost preprodaje robe je minimalna (ovo se uglavnom odnosi na usluge), tvrtka može segmentirati tržište ili personalizirati prodaju. Suština strategije je da će se u različitim segmentima tržišta ili za različite kupce proizvodima dodijeliti različite cijene, iako će troškovi njihove proizvodnje biti isti. Subjekti e-trgovine često koriste ovu strategiju kada određuju cijene svojih proizvoda. Primjer je naknada za pristup elektroničkim bazama podataka koje sadrže različite informacije (prijedlozi za kupnju/prodaju nekretnina, životopisi kandidata i sl.).

Ovisno o kategoriji kupca (pravna ili fizička osoba), cijena će varirati. Također, cijena će se razlikovati ovisno o vremenskom razdoblju za koje će se pristup kupiti (uz mjesečnu pretplatu od 30.000 rubalja, cijena dnevne pretplate može biti 5.000 rubalja, što gura potrošača da kupi pristup na duže razdoblje, što će raditi tvrtke čiji zaposlenici trebaju svakodnevni pristup takvim bazama podataka). Druga skupina strategija određivanja cijena, konkurentne strategije određivanja cijena, temelji se na konkurentnosti poduzeća. Ova skupina uključuje: - cjenovnu strategiju za prodor na tržište. Obično se koristi u prodaji robe široke potrošnje i sastoji se u početnom uspostavljanju relativno niskih cijena za proizvedene proizvode. U pravilu se ova strategija koristi u slučaju lansiranja novih proizvoda na tržište ili za jačanje prisutnosti tvrtke. Mogući gubici (ili izgubljena dobit) koji proizlaze iz uspostavljanja niske cijene kompenziraju se smanjenjem prosječnih troškova zbog proširenja proizvodnje. Na elektroničkim tržištima tvrtke također organiziraju slične skupove cijena kako bi pridobile potrošača. Učinak smanjenja prosječnih troškova kod prodaje digitalne robe je najizraženiji - troškovi prodaje dodatne elektroničke kopije proizvoda su minimalni, a smanjit će se vrijednost prosječnih troškova u kojima prevladavaju fiksni; - strategija cijena prema "krivulji učenja". Ova strategija temelji se na stečenom “iskustvu” proizvođača koje se izražava u nižim troškovima proizvodnje uz veći stupanj razvoja proizvodnje. Ova se strategija obično primjenjuje na nepotrebne trajne robe gdje se tvrtke natječu cijenom kako bi pobijedile dugoročno. Istovremeno, priroda mogućeg smanjenja cijene u ovom slučaju leži u razini razvoja proizvodnje. U ovom slučaju, potrošači koji kupe na početku poslovnog ciklusa ostvaruju vanjske uštede u odnosu na sljedeće potrošače jer kupuju proizvod po nižoj cijeni od one koju su spremni platiti za njega; - strategija signaliziranja cijene. Bit strategije leži u psihologiji dijela potrošača koji visoku cijenu doživljavaju kao znak visoke kvalitete. U ovom slučaju, stereotip je pokrenut da dobra stvar ne može biti jeftino (ili ono što je skupo ne može biti loše). Stoga tvrtka napuhava svoje cijene u nadi za neiskusne i nove kupce koji su slabo informirani i nemaju pojma o kretanjima na tržištu. Kao što je navedeno u prvom poglavlju, prilikom kupnje robe putem interneta potrošač može sumnjati da će biti prevaren (neće isporučiti plaćenu kupovinu, neće donijeti robu dobra kvaliteta, lažni, itd.). S obzirom na to, neki će se potrošači bojati kupnje robe u internetskim trgovinama s najnižim cijenama i preplatiti, dok će se osjećati sigurnije; - cjenovna geografska strategija. Naziv strategije govori sam za sebe - tvrtka dodjeljuje različite cijene na različitim geografskim tržištima. Cijene variraju ovisno o udaljenosti između prodavatelja i kupca, kao i zbog različitih razina konkurencije na različitim tržištima. Pitanje relevantnosti ove strategije određivanja cijena u kontekstu razvoja elektroničke trgovine je dvosmisleno. S jedne strane, brišu se granice između geografskih tržišta (prvenstveno kod prodaje robe u elektroničkom obliku), a s druge strane moderne tehnologije, kao što je navedeno u prvom poglavlju, omogućuju online trgovinama postavljanje cijena ovisno o lokaciji potrošača.

Cjenovne strategije poduzeća i mogućnosti njihove primjene u kontekstu e-trgovine

Korištenje cjenovne diskriminacije prvog stupnja u e-trgovini proučavali su D. Ulf i N. Vulkan.105 U svom radu autori su opisali dva učinka povezana s uporabom takve strategije. Prvi učinak, nazvan pojačani učinak ekstrakcije viška, povezan je s tradicionalnom željom poduzeća da prodaje proizvode po pojedinačnim cijenama u kontekstu lakšeg prikupljanja informacija o potrošaču. Drugi učinak autori nazivaju „učinak pojačane konkurencije“, a njegova bit leži u činjenici da je za prodaju dodatnog primjerka robe potrebno zainteresirati potrošača da snizi cijenu, što će u konačnici dovesti do cijene smanjenje na razinu graničnih troškova (analogija s Bertrandovim modelom).

Autori su došli do zaključka da ovisno o stupnju razlika u preferencijama potrošača, jedan od učinaka prevladava nad drugim, što u konačnici dovodi do potrebe da tvrtka koristi različite strategije određivanja cijena.

Ako su preferencije potrošača slične, tada prevladava "učinak sve većeg natjecanja". U tom slučaju dolazi do postupnog pada prodajne cijene dobra, smanjuje se dobit poduzeća. Ova situacija pozitivno utječe na dobrobit potrošača jer imaju priliku kupovati diferencirane proizvode po sniženim cijenama.

Ako se preferencije potrošača značajno razlikuju, tada "sve veća želja za prisvajanjem učinka potrošačkog viška" postaje važnija, a tvrtke mogu povećati svoje profite prodajom proizvoda po visokim cijenama potrošačima s visokom spremnošću plaćanja. U ovom slučaju, tvrtka mora usporediti povećanje dobiti od prodaje proizvoda po visokim cijenama lojalnim kupcima sa smanjenjem povezanim s gubitkom tržišnog udjela, koji se sastoji od manje bogatih pojedinaca. U slučaju mogućeg dobitka, korištenje strategije diskriminacije cijena prvog stupnja ima smisla. Međutim, kako navode D. Ulf i N. Vulkan, u mnogim slučajevima poduzeća odbijaju cjenovnu diskriminaciju prvog stupnja.

Uz veće mogućnosti za strategije cjenovne diskriminacije prvog stupnja, s razvojem Interneta, tvrtke imaju priliku za masovnu prilagodbu. U tom slučaju poduzeće može ponuditi potrošaču mnogo različitih opcija za dobro proizvedeno uz isti granični trošak kako bi bolje zadovoljilo njegove potrebe i, sukladno tome, imalo koristi od takve diferencijacije. Specifičnosti ostvarivanja informacijskih pogodnosti u kontekstu razvoja elektroničke trgovine i široke mogućnosti proučavanja preferencija potrošača omogućuju prilagodbu uz niske fiksne granične troškove. Na primjer, feed vijesti se može formirati i ažurirati u skladu s interesima korisnika, kao i zbirke glazbenih datoteka mogu se sastavljati u skladu s njegovim ukusom. Sve to uvelike pojednostavljuje traženje potrebnih informacija, smanjuje troškove vremena potrošača, povećavajući njegovu spremnost da plati takvu uslugu.

Mogućnosti istodobne uporabe cjenovne diskriminacije prvog stupnja i masovne prilagodbe u kontekstu razvoja e-trgovine proučavali su već spomenuti D. Ulf i N. Vulkan.106

Modelirajući duopol, autori su zaključili da će tvrtka koja provodi politiku cjenovne diskriminacije prvog stupnja imati koristi ako istovremeno počne provoditi strategiju masovne prilagodbe svojih proizvoda, bez obzira na postupke konkurenata. Doista, u ovom slučaju tvrtka će prodavati individualizirani proizvod po individualnim cijenama, što bi trebalo dovesti do najvećeg mogućeg prisvajanja potrošačkog viška.

Međutim, istraživači zaključuju da ako potrošači ovise o određenom zaštitni znak niska, tada su smanjeni izgledi za povećanje profita korištenjem cjenovne diskriminacije prvog stupnja i masovne prilagodbe. U ovoj situaciji ima smisla da tvrtke potpuno prestanu koristiti te strategije, no ipak je ravnotežni ishod nastaviti ih koristiti i smanjiti profit.

Utvrđivanje pojedinačnih cijena i provedba savršene cjenovne diskriminacije nije uvijek moguće. Istodobno, može ostati moguće koristiti cjenovnu diskriminaciju drugog i trećeg stupnja, strategije samoizbora i prodaju robe u setovima.

Glavna poanta korištenja strategije samoselekcije je da prodavač informacijskog dobra ne postavlja izravno različite cijene za različite potrošače, već, imajući predodžbu o skupinama potrošača koje postoje na tržištu, izdaje različite verzije proizvoda, dajući potrošačima mogućnost da naprave vlastiti izbor ovisno o njihovoj osjetljivosti na cijenu. Primjena ove strategije odnosi se na cjenovnu diskriminaciju drugog stupnja, kada proizvođač zna za postojanje više skupina potrošača s različitom spremnošću plaćanja, ali ih ne može razlikovati.

Specifičnosti primjene politike cjenovne diskriminacije u realizaciji informacijskih pogodnosti putem elektroničke trgovine

Uobičajeni stavovi o konkurenciji na Internetu vrlo su kontroverzni. Brojni istraživači koji ocjenjuju kanale internetske prodaje izražavaju mišljenje da će karakteristike interneta dovesti do tržišta savršeno natjecanje gdje "lokacija" prodavača neće biti važna, kupci će biti potpuno svjesni cijena i ponude, a svi prodavači neće imati ekonomsku dobit. Istovremeno, postoje mišljenja da internet ne može biti potpuno učinkovit kanal prodaje.

Proučavanje empirijskih podataka pokazuje da su cijene postavljene u kibernetičkom prostoru za homogenu robu doista niže nego u tradicionalnoj trgovini, ali njihov raspon ostaje prilično značajan. Korištenje shopbotova daje potrošačima mogućnost odabira ponude minimalne cijene, ali u većini slučajeva to se ne događa. Ova se činjenica može objasniti zabrinutošću potrošača o kvaliteti kupljene robe, postojanjem sustava za ocjenu kvalitete internetske trgovine, kao i dostupnošću povezanih usluga i usluga (kao što su dostava, jamstveni servis itd.). .). U ovom slučaju, unatoč činjenici da je proizvod ponuđen različitih prodavača, isti (homogen), usluga njegove prodaje je diferencirana (svaki prodavač ima svoju ocjenu među potrošačima i nudi različite dodatne mogućnosti).

Analiza ponašanja kupaca pri kupnji knjiga na Internetu pomoću shopbota omogućuje davanje preporuka internetskim trgovinama u vezi s cijenama koje treba postaviti. Kao rezultat toga što potrošači radije kupuju online po niskim cijenama bez trošenja puno vremena na istraživanje i usporedbu ponuda cijena, naplaćena cijena trebala bi biti dovoljno niska da osigura da je ponuda trgovine u vrhu najprofitabilnijih, ali ne tako niska kako bi prestrašili potencijalnog klijenta.

Razvoj e-trgovine ne samo da pojednostavljuje proces kupnje fizičke robe, već otvara i temeljno nove mogućnosti za kupce i prodavače digitalnog sadržaja.

Formiranje globalnog informacijskog društva, u kojem znanje i informacije postaju glavni izvori rasta, prati i formiranje informacijske ekonomije. Pri razmatranju pitanja cijena na informacijskim tržištima, ističu se specifičnosti informacijskih dobara i njihove razlike od tradicionalnih dobara.

Rast broja online trgovina koje prodaju informacijsku robu dovodi do promjene standardnog oblika krivulja prosječnog i graničnog troška, ​​što onemogućuje korištenje neoklasičnog modela savršene konkurencije, prema kojem se cijena postavlja na razinu graničnih troškova. Primjena takvog teorijskog modeliranja u praksi značila bi postavljanje cijena blizu nule i uništavanje poduzeća. U takvim uvjetima, cijene se ne trebaju graditi sa stajališta procjene troškova proizvodnje, već sa stajališta procjene vrijednosti dobra za potrošača. Kako bi uspjeli u konkurenciji, proizvođači informacijske robe nastoje povećati svoju vrijednost za potrošača. U kontekstu smanjenja informacijske asimetrije, postizanje ovog cilja moguće je davanjem prepoznatljivih karakteristika vašim proizvodima, korištenjem potencijala interneta kao izvora diferencijacije. Želja poduzeća za postizanjem takvih ciljeva dovodi do formiranja tržišta nesavršene konkurencije.

Dakle, jedna od glavnih značajki određivanja cijena u informacijskoj ekonomiji je da se cijena ne formira u sferi proizvodnje, već u sferi prodaje informacijskih dobara na tržištima nesavršene konkurencije. Promjena cijena informacijskog dobra u pravilu ima ograničenja zbog prisutnosti monopolskih barijera, kao i postojanja pravnih akata koji reguliraju zaštitu autorskih prava i intelektualnog vlasništva. Stoga cijena informacijskog dobra ne samo da ne teži vrijednosti graničnih troškova njegove proizvodnje, već u slučaju kontrolirane distribucije (prodaja lozinki, licenci itd.) omogućuje proizvođaču izvlačenje monopolskog viška dobiti.

Razvoj elektroničke trgovine uvelike pojednostavljuje korištenje metoda cjenovne diskriminacije od strane prodavača informacijske robe. Internet omogućuje prodavačima da dobiju više informacija o potrošaču nego tradicionalna prodaja dobra i usluge. Kada kupac i prodavatelj komuniciraju putem World Wide Weba, potonji ima priliku detaljnije proučiti svog klijenta i ponuditi mu individualnu cijenu, budući da ta interakcija nije vidljiva drugim korisnicima i slična je situaciji u običnoj odjeći. tržište, kada na artiklu nema oznake s cijenom, a prodavatelj naziva cijenu na temelju svojih subjektivnih ideja o solventnosti druge ugovorne strane.

Kao primjer novih mogućnosti koje su se otvorile razvojem elektroničke trgovine, naveden je primjer online trgovine za mobilne aplikacije. Trgovina aplikacijama. App Store je trgovina aplikacija koja je jedan od odjeljaka online supermarketa iTunes Store i omogućuje vam da besplatno kupite ili preuzmete različite aplikacije za Mobiteli iPhone, iPad tableti ili drugi Apple proizvodi. App Store je ogromna platforma na kojoj programeri mogu ugostiti svoje aplikacije dijeleći 30% prihoda, a korisnici ih mogu preuzeti. Cjenovna strategija App Storea je jasna i jednostavna – daje tvrtkama način da zarade novac u zamjenu za dio prihoda koji generiraju korisnici koji kupuju Apple proizvode i na njih instaliraju potrebne aplikacije.

Tvrtke za razvoj aplikacija, pak, koriste različite metode monetizacije. Razvijena aplikacija ne bi trebala biti samo od interesa za korisnike, korisnici bi trebali biti spremni potrošiti novac na nju.

Kao rezultat raširenosti elektroničkih distribucijskih kanala (internetskih stranica, mobilnih aplikacija), konkurencija za potrošača se zaoštrava na tri razine, što dovodi do smanjenja transakcijskih troškova i ponuđenih cijena. Ovi odnosi prikazani su na primjeru tržišta hotelskih rezervacija.

Stjecanje informacija dobro u e-trgovina ima pozitivne i negativne posljedice za potrošača. Kao rezultat modeliranja ponašanja potrošača, koje uzima u obzir čimbenike koji pridonose povećanju i smanjenju vrijednosti dobivenog informacijskog dobra, određena je optimalna cijena.

Kupac će nabaviti informacijsko dobro ako je zbroj očekivane vrijednosti dobra (uzimajući u obzir rizik i druge pozitivne čimbenike), izražen u troškovnim jedinicama, veći (ili jednak) procijenjenom zbroju negativnih čimbenika i troškova. Na temelju ovih uvjeta prodavači u okruženju e-trgovine moraju postaviti cijene za informacijsku robu.

Dakle, značajke e-trgovine otvaraju široke mogućnosti za korištenje različitih strategija određivanja cijena, kao i za njihovo znanstveno proučavanje. Visoke stope rasta i prednosti e-trgovine ukazuju na značajne mogućnosti za smanjenje troškova i povećanje konkurentnosti malih poduzeća. Korištenje mogućnosti e-trgovine omogućuje vam puno brže i jeftinije rješavanje marketinških i upravljačkih zadataka s kojima se suočavaju tradicionalne tvrtke.

Proces uvođenja poduzeća u internet sličan je ulasku na novo tržište – ovdje postoje pravila i zakoni. Često saznanja o offline tržištima na Internetu gube na vrijednosti, a uzimanje u obzir osobina koje se mreži pripisuju putem medija i politika internetske promocije nije dovoljno za uspješno poslovanje. Detaljno proučavanje značajki internetskog okruženja pomaže u izgradnji prave strategije za ulazak na tržište, uspješne strategije za natjecanje i određivanje cijena, omogućuje vam da uzmete u obzir situaciju koja se brzo razvija i brzo odgovorite na nju. Samo u tom slučaju tvrtka će moći iskoristiti očite prednosti online poslovanja i uspješno ga razvijati tijekom godina.

Kako biste suzili rezultate pretraživanja, možete precizirati upit navođenjem polja za pretraživanje. Gore je prikazan popis polja. Na primjer:

Možete pretraživati ​​više polja istovremeno:

logički operatori

Zadani operator je I.
Operater I znači da dokument mora odgovarati svim elementima u grupi:

Istraživanje i razvoj

Operater ILI znači da dokument mora odgovarati jednoj od vrijednosti u grupi:

studija ILI razvoj

Operater NE isključuje dokumente koji sadrže ovaj element:

studija NE razvoj

Vrsta pretraživanja

Prilikom pisanja upita možete odrediti način na koji će se fraza pretraživati. Podržane su četiri metode: pretraživanje na temelju morfologije, bez morfologije, pretraživanje prefiksa, pretraživanje izraza.
Prema zadanim postavkama, pretraga se temelji na morfologiji.
Za pretraživanje bez morfologije dovoljno je ispred riječi u frazi staviti znak "dolar":

$ studija $ razvoj

Za traženje prefiksa morate staviti zvjezdicu iza upita:

studija *

Za traženje fraze, trebate staviti upit u dvostruke navodnike:

" istraživanje i razvoj "

Pretraživanje po sinonimima

Da biste uključili sinonime riječi u rezultate pretraživanja, stavite oznaku " # " prije riječi ili prije izraza u zagradama.
Kada se primijeni na jednu riječ, za nju će se pronaći do tri sinonima.
Kada se primijeni na izraz u zagradi, sinonim će biti dodan svakoj riječi ako je pronađen.
Nije kompatibilno s pretraživanjem bez morfologije, prefiksa ili izraza.

# studija

grupiranje

Zagrade se koriste za grupiranje izraza za pretraživanje. To vam omogućuje kontrolu booleove logike zahtjeva.
Na primjer, trebate napraviti zahtjev: pronaći dokumente čiji je autor Ivanov ili Petrov, a naslov sadrži riječi istraživanje ili razvoj:

Približno pretraživanje riječi

Za približna pretraga morate staviti tildu " ~ " na kraju riječi u frazi. Na primjer:

brom ~

Pretraživanje će pronaći riječi kao što su "brom", "rum", "prom" itd.
Možete dodatno odrediti maksimalan iznos moguće izmjene: 0, 1 ili 2. Na primjer:

brom ~1

Zadano su 2 uređivanja.

Kriterij blizine

Za pretraživanje po blizini morate staviti tildu " ~ " na kraju fraze. Na primjer, da pronađete dokumente s riječima istraživanje i razvoj unutar 2 riječi, upotrijebite sljedeći upit:

" Istraživanje i razvoj "~2

Relevantnost izraza

Za promjenu relevantnosti pojedinih izraza u pretrazi upotrijebite znak " ^ " na kraju izraza, a zatim označite razinu relevantnosti ovog izraza u odnosu na ostale.
Što je viša razina, to je dati izraz relevantniji.
Na primjer, u ovom izrazu riječ "istraživanje" je četiri puta relevantnija od riječi "razvoj":

studija ^4 razvoj

Prema zadanim postavkama, razina je 1. Valjane vrijednosti su pozitivni realni broj.

Traži unutar intervala

Da biste odredili interval u kojem treba biti vrijednost nekog polja, trebali biste odrediti granične vrijednosti u zagradama, odvojene operatorom DO.
Provest će se leksikografsko sortiranje.

Takav će upit vratiti rezultate s autorom koji počinje od Ivanova do Petrova, ali Ivanov i Petrov neće biti uključeni u rezultat.
Da biste uključili vrijednost u interval, koristite uglate zagrade. Koristite vitičaste zagrade za izbjegavanje vrijednosti.