Načini uticaja na marginalni prihod. Povećanje marginalnog prihoda. Marginalni profit nomencl. = Cijena - Trošak

Marginalni prihod je razlika između prihoda od prodaje ili prodaje proizvoda i raznih varijabilnih troškova. U ovom slučaju prihodi se smatraju prihodima od prodaje kompanije, bez PDV-a. U vezi varijabilni troškovi onda je sve sasvim jednostavno, od konačnog troška proizvoda kompanija izračunava: troškove električne energije, plate radnog osoblja, troškove sirovina, goriva, razne nepredviđene finansijske investicije itd.

Bez sumnje, marža je glavni pokazatelj potencijala kapaciteta preduzeća. Što je veći, to više finansijskih sredstava isplatiti varijabilne troškove, što povećava potencijal za plan proizvodnje.

Prilično je isplativo proizvoditi velike serije robe, jer se s velikom proizvodnjom smanjuju troškovi troškova robe, što vam omogućava da imate veliki marginalni profit. Ovaj obrazac u ekonomiji naziva se „efekat skale“. Pričaćemo o njoj kasnije.

U poslovanju i maloprodaji ovaj koncept je prilično raširen. To je zbog činjenice da trgovci na malo mogu mijenjati cijenu robe u procesu nestabilnosti tržišta. Od zakona Ruska Federacija Nigdje se ne spominje kazna za prekoračenje marže. Permisivnost je sputana samo konkurencijom. Sa nedostatkom robe, marža ima tendenciju povećanja. To je prirodan odgovor ponude na potražnju.

Margin in maloprodaja- glavni prihod privrednika. Oni formiraju konačnu cijenu proizvoda na tržištu.

Formula za izračun marže

Bruto marža uključuje dva osnovna pokazatelja - to su prihodi od prodaje robe i varijabilni troškovi.

Kao što znate, marža je razlika između prihoda i varijabilnih troškova. U nastavku možete razmotriti formulu po kojoj možete izračunati marginalni profit.

Marginalni profit = “cijena” minus “ varijabilni troškovi”.

Formula se može pogledati u nastavku.

Marginalni profit po jedinici robe:

"Cijena" minus "Trošak".

Na primjer: cijena po litri je 50 rubalja, a cijena je 20 rubalja.

Izračun: 50-20=30,

30 rubalja - marginalni profit po jedinici robe.

Da biste pronašli ukupni marginalni profit, oduzmite varijabilne troškove od ovog troška (30 rubalja).

Ako vaš prihod pokriva samo krajnje troškove proizvođača, onda je on na „tački beznađa“.

Analiza profitne marže je potrebna za izračunavanje kritičnog obima proizvodnje koji može pokriti varijabilne troškove za 100%. To je prilično uobičajeno nazvati tačkom rentabilnosti. Garantuje ekspeditivnost i isplativost proizvodnje.

Potražnja za proizvodima i troškovi njihove proizvodnje glavni su kriteriji za marginalnu analizu. Prilikom izračunavanja uzimaju se u obzir svi faktori čiji uticaj pre svega može uticati na cenu. Uostalom, cijena je glavni kriterij za odabir proizvedenih proizvoda na tržištu. To je referentna tačka za kupca, od toga zavisi potražnja za robom i uspeh prodaje.

Analiziranje tehnološke sposobnosti preduzeća, njegove tarife za plaćanje plate, fiksne i nefiksne troškove, poreze, razne odbitke, biće moguće formirati profitabilnost puštanja robe i postaviti minimalni iznos proizvodnje na kojem će proizvođač ostvariti profit.

Ako je granični profit jednak trošku proizvodnje, onda je profit jednak nuli.

U proteklih 15 godina formirana je lista proizvoda koji imaju pristrasan procenat marže.

1. Beverages. Svi trgovci znaju da je preprodaja pića vrlo isplativ posao. Također je plus što ovaj proizvod ima sezonsku potražnju.
2. Bižuterija. Proizvodi od jeftine plastike, stakla i raznih metala prodaju se sa 300% marže. Teško je reći da je to korisno.
3. Cveće. Cijena jednog cvijeta često iznosi 7% ukupne cijene. Računajte sami.
4. Ručno rađeni proizvodi. Evo ko je na čemu. Cijene ekskluzivne robe mogu se razlikovati u svojoj cijeni hiljadama ili čak više puta.
5. Čaj i kafa po težini. Prilično je teško zamisliti da možete zaraditi mnogo novca na ovome. Ali sada, na primjer, kupujući čaj ili kafu u Kini po veleprodajnoj cijeni i prodajući ih u svojoj trgovini uz 300% marže, možete postići maržu do 70-80%.
6. Kozmetika. Ove informacije će biti korisne za žene. Opća statistika kaže da samo 25% ukupne cijene kozmetike čini njen trošak, a 75% marže raznih trgovaca.
7. Slatkiši za djecu. Otvaranje prodajnog mjesta za ovaj proizvod osigurava povrat u samo prvom mjesecu. Jer cijena istih kokica, čija je cijena jednaka 5% ukupne cijene, barem 3-4 puta veća, omogućava vam da dobijete i do 90% marže.

Svaki biznismen je zainteresovan za stvaranje biznisa sa maksimalnim deviznim prinosima. Bez sumnje, niko ne želi da se upušta u posao koji neće doneti profitabilan prihod. Takođe, niko ne želi da bude negativan. Za to se roba ili ponude razvrstavaju u:

1. Visoka marža;
2. Prosječna marža;
3. Niska margina;

Šta je proizvod visoke marže? Postoji nekoliko razloga zašto je ovaj proizvod precijenjen:

• Ima veliku potražnju na tržištu, ali u malim količinama ide u prodaju. To uključuje takve vrste robe kao što su: nakit, proizvodi od plemenitih metala, brendirani proizvodi za kojima je potražnja velika tokom cijele godine;
• Stvorio "vau efekat" na tržištu. To mogu biti različite stvari: od čarapa do raznih naprava. Marža na njima tokom porasta potražnje naglo raste. Ali, u pravilu, ovi proizvodi drže visoku letvicu samo kratko vrijeme;
• Sezonska roba. Većina je barem jednom čula da zimsku odjeću treba kupiti ljeti. Ova preporuka dokazuje da se marža na proizvod naglo povećava s povećanjem njegove potražnje. Sezonska roba ima red veličine višu cijenu nego van sezone. Uzmimo, na primjer, sladoled. Zimi je cijena za ovaj proizvod najniža, jer ne izaziva pomutnju i marža za njega iznosi oko 15% stvarne vrijednosti. Druga situacija je unutra ljetni period kada se potražnja za proizvodom poveća stotinama puta. Preduzetnici tokom ovog perioda povećavaju maržu već do 50-70%, au nekim slučajevima i više od 100-200%. Na primjer, u odmaralištima.

Tu su i usluge visoke marže: kafići, restorani itd. Institucije ovog tipa imaju visok procenat marže (100-200%). U restoranu možete, na primjer, prodati jednu bocu vina koja košta oko 1.000 rubalja za 3.000 rubalja. Cijena, po pravilu, zavisi od statusa ustanove i kvaliteta usluga. Ali, začudo, potražnja za ovim uslugama vremenom raste.

Roba srednje marže. Ova roba često nije za svakodnevnu upotrebu. Marža na njima je manja nego na onima s visokom maržom. Takva roba uključuje: kućanskih aparata, građevinski materijal, razni alati, elektronika pa čak i automobili.

Predstavnici prodaje obično određuju maržu od 30-40%. Predstavljena roba također ima određenu sezonsku karakteristiku, ali ona nije toliko velika da bi se mogla uzeti u obzir.

U poslovanju, ova niša stvara dobar prihod, jer ravnoteža između cijene i ponude povećava broj prodaje.

Roba sa niskom maržom. U pravilu se radi o robi svakodnevne upotrebe, kao što su: kućna hemija, roba koja nije prehrambena, proizvodi za bebe itd.

Marža na ovu robu ne može biti veća od 10-20 posto. Korist od prodaje ove grupe roba je zbog velikog prometa.

Što se tiče uslužnog sektora, najniža primanja prema istraživanjima imaju transport- ne više od 20%.

Država do danas još nije postavila maksimalnu dozvoljenu maržu za robu i usluge. Stoga je politika cijena stabilna samo zbog tržišne konkurencije. Da, i prekoračenje granice cijene povlači gubitak najvažnije komponente tržišno trgovanje- klijent.

Proizvode sa srednjom i niskom maržom najbolje je kupiti od veletrgovaca ili blizu proizvodnje, ako imate takvu priliku. Što je veća kupovina na veliko, to veliki popust obezbjeđuje proizvođač ili distributer. Kao rezultat toga, ušteđeni iznos djelomično ili u potpunosti nadoknađuje troškove transporta ili druge troškove, što smanjuje njegovu cijenu.

U teškim uslovima tržišne privrede, na formiranje cene proizvedenog proizvoda utiču mnogi spoljni i unutrašnji faktori. Državna politika nije uvijek usmjerena na poboljšanje cijena na zajedničkom tržištu. Povećanje tarifa i poreza povlači za sobom veoma veliko povećanje cijena proizvoda. Zbog toga proizvodni nizovi pokušavaju da uvedu masovnu proizvodnju, samo neke vrste robe. Ovo vam omogućava da nadoknadite sve fiksne i varijabilne troškove i dobijete veliki marginalni profit. Ovo se naziva „efekat skale“.

Ali stvari su gore s onim robama koje, iako su tražene na potrošačkom tržištu, nisu jako visoke. Takvu robu nije isplativo stavljati u veliki proizvodni tok, jer su masovne kupovine vrlo male. Proizvodnja može biti racionalna samo ako je visoka, jer će se uzeti u obzir svi troškovi oporezivanja i troškovi proizvodnje. Takav proizvod se smatra visokom maržom.

Postoje kriteriji prema kojima se proizvod smatra profitabilnim za proizvodnju velikih razmjera:

• Velika potražnja potrošača;
• Profitabilnost implementacije;
• Ciklična upotreba ovog proizvoda među kupcima;
• Tehnološka dostupnost;
• Dostupnost potrošača;
• Dostupnost više prodajnih mjesta;
• stabilnost implementacije.

Usklađenost sa uslovima garantuje da će se proizvod stabilno prodavati na tržištu, jer upravo stabilnost daje do znanja da se proizvod može standardno pustiti u proizvodnju. Potražnja za njim neće dugo pasti i uz pomoć toga možete izgraditi dugoročne planove za diversifikaciju poslovanja.

Važan faktor u rastu cijena proizvoda su varijabilni troškovi. na kraju krajeva, oni čine 40% troškova proizvodnje. Smanjenje plaćanja na njih smanjit će konačnu cijenu proizvoda i povećati maržu.

Metode za smanjenje varijabilnih troškova:

• Implementacija inovativne tehnologije;
• Pojednostavljenje tehnološki proces;
• Automatizacija proizvodnje;
• Jeftinije sirovine i vrste kupljenog goriva;
• Promjena asortimana proizvoda.

U vezi pozitivnu stranu marža, ona je, kao i svaka druga ekonomska vrijednost, korisna samo za prodajne predstavnike. Pošto država nije odobrila maksimalnu dozvoljenu marginu kamatne stope. Dobra prilika za one koji žele stvoriti proizvod ili uslugu visoke marže.

Druga strana je potrošač, jer kupac uvijek mora preplatiti robu. I malo je vjerovatno da će ikada moći saznati stvarnu cijenu robe. To bi moglo postati svojevrsni revolt potrošača, koji će izazvati smanjenje kamatne marže. To nikome ne koristi.

Sve su češći zahtjevi potrošača Ministarstvu finansija da se za svaku vrstu proizvoda i usluge izdvoji maksimalna dozvoljena marža. Ovakva reforma će omogućiti stabilizaciju cijena, proširenje broja prodajnih mjesta za robu i značajno smanjenje cijena proizvoda visoke marže.

U kojim slučajevima država može uticati na marginalnost

Državni aparat u Rusiji se ne miješa u tržišnu ekonomiju sve dok biznis nije monopol. Ako je preduzeće naraslo do te mere da nema konkurenata u smislu tržišnog udela ili obima proizvodnje, u igru ​​stupa antimonopolski odbor. Ovo državna struktura stvoren kako bi obuzdao žar monopoliste na tržištu na kojem nema konkurencije.

Ako monopol počne podizati cijene bez valjanog razloga, antimonopolski odbor može podnijeti zahtjev za vrhovni sud. Odgovornost za nepoštovanje pravila može biti sljedeća:

1. Kazna, čija veličina nije ograničena. Na primjer, 2016. godine sud je naložio Googleu da plati kaznu od 500 miliona rubalja za namjerno kreiranje nepovoljni uslovi za druge igrače na monopoliziranom tržištu mobilnog softvera;
2. Ograničenje aktivnosti u Ruskoj Federaciji;
3. Zabrana povećanja cijena.

Ako monopolizirano tržište pripada jednoj ili dvije kompanije, marginalnost proizvoda i usluga na njemu je slabo povezana sa zakonima tržišne ekonomije. Potrošači nemaju izbora osim da koriste robu ili usluge koje nudi monopolista. Primjer je gore spomenuto tržište mobilnih telefona. softver, od kojih 80% zauzima Google sa svojim operativni sistem Android.

Nadmetanje sa monopolistom je često besmisleno. Novi igrač koji želi povratiti tržišni udio trebao bi imati praktično neograničene gotovinske injekcije, koje će biti usmjerene na smanjenje cijene proizvoda ili usluge za krajnjeg potrošača. To se mora učiniti kako bi nova ponuda mogla da se takmiči sa monopolom na cijenu. Očigledno, u takvim situacijama novi igrač mora godinama raditi s gubitkom. Ponekad decenijama. Sve dok će tržišni udio osigurati eksponencijalni rast. Za to su potrebna ogromna sredstva, pa je teško konkurirati monopolima. Jedini način da postojite na istom tržištu sa velike korporacije- aktivnosti antimonopolske službe ili prelazak u druge niše, zadovoljavanje potreba publike na nove načine ili fokusiranje na drugu ciljnu publiku.

Svako poduzetništvo podrazumijeva krajnji cilj ostvarivanja profita. Ekonomsko značenje ove kategorije može se razlikovati ovisno o tome koja su sredstva uključena u nju i koji su troškovi i dodatna plaćanja isključeni. Vrsta dobiti je takođe važna u odnosu na svrhu njene alokacije. Dakle, prihod kao oporeziva dobit je od interesa za poreske organe, a raspodijeljena dobit je od interesa za dioničare. Sam biznismen će se prvenstveno baviti neto dobiti.

Međutim, prilikom planiranja mogućnosti ulaganja, ocjenjivanja efikasnosti preduzetništva, mora se uzeti u obzir da je za izračunavanje dobiti potrebno iz kalkulacija izbaciti ne samo fiksne, već i varijabilne troškove, uprkos činjenici da su oni teško predvidjeti. Takav profit - marginalni - preciznije će odražavati finansijske performanse poslovanja.

Razmotrite suštinu granične dobiti, dajte formulu po kojoj se izračunavaju marža i rentabilnost proizvodnje. Hajde da analiziramo faktore koji utiču na maržu, kao i mogući načini povećati ovu vrstu profita.

Marginalni profit: šta je to

Dobit preduzeća nastaje kao rezultat proizvodnje proizvoda i njegove prodaje, umanjena za troškove nastale u procesu ove proizvodnje, kao i troškove organizacije i upravljanja.

Marginalni profit(od engleskog "Margin" ili francuskog "Marge", što znači "razlika") - ovo je prihod preduzeća, formiran od prihoda od prodaje određene količine robe, umanjen za troškove nastale u proizvodnji proces (varijabilni troškovi) iste količine proizvoda.

Ova finansijska kategorija se ponekad naziva i „iznos pokrića“, jer se na njen trošak formira pokriće troškova rada osoblja, a bilans je neto profit biznismena.

Blizak, ali ne i identičan termin je . Razlika sa marginalnim profitom je u tome što se u obzir uzimaju i neproizvodni troškovi, koji se takođe obračunava po jedinici proizvodnje. Marginalni profit uzima u obzir cjelokupni asortiman proizvedene robe, karakterizirajući time ukupnu profitabilnost poduzeća.

Reč „margina“ se ponekad koristi u profesionalnom slengu za označavanje samog marginalnog profita, ali češće označava pokazatelj marginalne profitabilnosti (izračunava se u procentima).

BILJEŠKA! Rast graničnog profita znači povećanje neto profit preduzeća kroz brži oporavak varijabilnih troškova proizvodnje. Upravo je povećanje granične dobiti cilj različitih strategija upravljanja kojima se povećava profitabilnost proizvodnje.

Formula i suptilnosti izračunavanja marže

Na osnovu definicije marže, ona se izračunava pomoću jednostavne formule:

P margina. \u003d V p - R traka.

• V r - iznos prihoda od prodate robe, usluga, radova;
• R per. - varijabilni troškovi.

Prilikom izračunavanja marginalne dobiti, važno je zapamtiti neke računovodstvene karakteristike:

1. Prihod za ovu formulu se uzima bez PDV-a i akciza.
2. Varijabilni troškovi su oni troškovi koji su direktno povezani sa obimom proizvedenih proizvoda i prodanom količinom.
3. Ako u nekom obračunskom periodu proizvodi nisu prodani ili proizvedeni, to znači da u tom trenutku organizacija nije imala varijabilne troškove.
4. Varijabilni troškovi ni na koji način ne reaguju na promjene politika cijena, proširenje asortimana, tehnološka modernizacija i drugi faktori. Odlučujući je samo obim proizvodnje i/ili prodaje.

Izračunavanje marže – indikatora marginalnog prihoda – pogodno je za poređenje sa drugim finansijskim kategorijama, podacima o raznim vrstama proizvoda ili brojkama koje pokazuju druga preduzeća. Marža se izračunava na sljedeći način:

M = P margina. / V p x 100

• M - margina;
• P margina. – marginalni profit;
• V r - iznos prihoda od prodate robe, usluga, radova.

Ovaj indikator naglašava procentualno učešće granične dobiti u prihodima od prodaje.

Kako protumačiti marginalni profit

Marginalni profit je potreban da bi se odredila strategija rentabilnosti preduzeća. To možete učiniti za svaku vrstu proizvoda iz asortimana i za cijelu proizvodnju u cjelini.

rentabilnost- takvo stanje proizvodnje (volumen proizvodnje) u kojem se iznos prihoda i troškova (varijable plus konstante) međusobno balansiraju. Ovaj volumen se može izračunati na sljedeći način:

V bez. \u003d P c o nst / (C jedinica - R traka)

• V bez. - obim robe koji osigurava rentabilnost proizvodnje;
• P c o nst - fiksni troškovi (ukupni iznos);
• C jedinica - prodajna cijena jedinice proizvoda;
• R per. - trošak 1 jedinice prodane robe (varijabilni troškovi po jedinici proizvoda).

Drugim riječima, iznos rentabilnosti ovisi o tome koji će udio "iznosa pokrića", odnosno granične dobiti, pokriti fiksne troškove za svaku jedinicu proizvodnje.

Pored analize rentabilnosti, indikator marže se koristi kada:

• razvoj strategija upravljanja donošenje odluka o asortimanu;
• predviđanje aktivnosti kako vaše kompanije, tako i konkurencije;
• planiranje politike cijena.

Stope profitne marže

opšte prihvaćeno normativne vrijednosti margina očigledno ne može postojati. Ova brojka u velikoj mjeri ovisi o industriji. Stoga, ima smisla razmatrati norme samo u kontekstu industrije. Za svaku industriju postoje proizvodi sa višim i nižim maržama.

REFERENCA! Proizvodnja i prodaja luksuzne robe, na primjer, imat će veću maržu od robe koja je potrebna na dnevnoj bazi.

Načini uticaja na rast marginalnog profita

1. intenzivan put povećanje marginalnog profita – računajući kategoriju marginalnosti unutar iste industrije.

Proizvodi sa niskom maržom dobijaju ograničenu trgovačku maržu kada se prodaju. Ali možete utjecati na omjer marketinga proizvoda s niskom i visokom maržom tako što ćete posvetiti više pažnje reklamiranju potonjih, pružajući im dodatne popuste, bonuse i druge načine za povećanje prodaje.

Na primjer, u farmaceutskoj industriji, dodaci prehrani i kozmetika su marginalniji od onih koji se obično koriste lijekovi. Podići maržu iznad nivoa koji je odredila država, farmaceutske kompanije nema pravo. Ali mogu više reklamirati dodatke prehrani, ohrabriti zaposlenike koji pružaju visok nivo prodaje, pregovarati s doktorima koji će ih preporučiti svojim pacijentima i koristiti druge marketinške poteze. Tako možete utjecati na omjer prodaje grupa proizvoda s visokom i niskom maržom.

2. opsežan put uticaj na rast marže - povećanje cene robe, usled čega će se povećati procenat marže u prihodu. Ponekad, da bi zadržale ili čak povećale obim prodaje, kompanije mogu ponuditi, zajedno sa robom Dodatne usluge usluge ili druge bonuse.

PAŽNJA! U praksi preduzetničku aktivnost ima smisla inteligentno kombinovati obe ove metode povećanja marginalnog profita.

Ograničenja analize marže

Metoda analize i predviđanja, koja se zasniva na pokazatelju marginalne dobiti, ne može biti 100% efektivna. Nametnuta su mu određena ograničenja, zbog ekonomskog značenja koncepta marže. Dakle, kada analizirate profitabilnost i profitabilnost preduzeća pomoću izračunavanja marže, treba uzeti u obzir sljedeće nijanse:

1. Čak i uz stalne troškove proizvodnje, tržišna cijena proizvoda može se dramatično promijeniti iz različitih razloga, dok čak ni povećanje proizvodnje neće utjecati na stvarni pokazatelj, za razliku od izračunatog.
2. Fiksni i varijabilni troškovi mogu s vremena na vrijeme mijenjati mjesta, što će iskriviti izračunatu cifru marže.
3. Ne uzima u obzir druge varijable, osim obima proizvodnje, koje takođe mogu uticati na implementaciju, a time i na profitnu maržu: kao npr. tehnološke karakteristike, promjene plata, produktivnost osoblja itd.
4. Metoda obračuna marže podrazumijeva da su svi proizvedeni proizvodi prodati, a to nije uvijek slučaj.

Čitanje 9 min. Pogledi 476 Objavljeno 15.04.2018

Pokazatelj graničnog prihoda jedan je od važnih parametara koji se koriste u analizi uspješnosti proizvodnih aktivnosti. Zadatak službe računovodstva je da izvrši kalkulacije i utvrdi nivo graničnih prihoda, kako bi se pravilno organizovalo trošenje budžetskih sredstava. Pogledajmo na čemu se zasniva granični prihod razni primjeri računovodstvene kalkulacije.

Marginalni prihod su fiksni troškovi i profit

Šta je marginalni profit

Termin "margina" se koristi za označavanje finansijski pokazatelj, koji odražava nivo maksimalnog prihoda od prodaje određenih proizvoda ili usluga. Zahvaljujući ovom alatu za analizu, otkriva se profitabilnost određene kategorije proizvodnje. tržišnih proizvoda ili usluge. Zahvaljujući upotrebi ovakvih alata, poduzetnici dobijaju priliku da dobiju informacije o profitabilnosti preduzeća.

Dobit je razlika između prihoda od prodaje proizvoda kompanije i troškova proizvodnje.

Da bi se dobili podaci koji istinski odražavaju trenutno stanje, potrebno je pravilno sastaviti stavku troškova proizvodnje . Marža doprinosa je rezultat razlike između prihoda i varijabilnih troškova. U slučaju da nivo profita premašuje varijabilne troškove, preduzeće se može nazvati uspešnim. U suprotnom, puštanje u promet proizvoda koji se mogu naći na tržištu se vrši uz gubitak kompanije.

Računovodstvene formule

Formula marže je sljedeća:

V n -PZ n \u003d MP n, gdje je:

1. MP n- nivo graničnog prihoda od prodaje n jedinica tržišnih proizvoda.
2. V n- nivo prihoda od prodaje n jedinica tržišnih proizvoda.
3. PZ n- nivo varijabilnih troškova povezanih sa proizvodnjom n jedinica komercijalne proizvodnje.

Da bi se odredila potrebna vrednost, biće potrebne informacije o tekućim prihodima i visini varijabilnih troškova preduzeća. Za izračunavanje ukupnog iznosa prihoda od prodaje robe koristi se sljedeća formula:

H * C n \u003d B n, gdje je:

1. H- broj prodatih proizvoda (po komadu).
2. C n- trošak jedne jedinice tržišnih proizvoda.
3. V n- ukupnog prihoda.

Važno je obratiti pažnju na činjenicu da je nivo prihoda preduzeća određen obimom prodatih proizvoda. To znači da se nivo granične dobiti izračunava na osnovu ovog pokazatelja.

Šta su varijabilni troškovi

Stavka varijabilnih troškova - uključuje troškove proizvodnje od kojih zavisi obim proizvodni kapacitet kompanije. Treba napomenuti da žig varijabilni troškovi su njihova pojava samo tokom proizvodni proces. To znači da kada se ovaj proces zaustavi, nivo varijabilnih troškova pada na nulu.

Formula za izračunavanje graničnog dohotka ne pokazuje njegovu zavisnost od fiksni troškovi, varijabilni troškovi i cijene

U stavku fiksnih troškova proizvodnje možete uključiti najam za nekretnine. Ovi troškovi ne zavise od broja proizvedenih proizvoda i nivoa proizvodnog kapaciteta.. Varijabilni troškovi uključuju troškove nabavke. Zalihe i sirovine koje se koriste u procesu proizvodnje. Važno je obratiti pažnju na činjenicu da ako naknada angažovanog osoblja zavisi od obima gotovih proizvoda, onda se ova vrsta rashoda klasifikuje kao varijabilni rashodi.

Nivo granične dobiti izračunava se na osnovu određene količine proizvedene robe. Da bi se dobili podaci o ovom pokazatelju, bit će potrebne informacije o cijeni jedinice robe i svim varijabilnim troškovima povezanim s proizvodnjom proizvoda. Sumirajući sve navedeno, možemo zaključiti da je marginalni profit rezultat razlike između prihoda i varijabilnih troškova proizvodnje.

U nekim slučajevima, računovođe će možda morati da uporede profitabilnost različitih proizvoda. U ovoj situaciji se koriste specifični indikatori. Termin "specifični marginalni profit" treba shvatiti kao "maržu" jedne jedinice tržišne proizvodnje.

Također imajte na umu da su vrijednosti korištene u proračunima apsolutne. To znači da su izražene u novčanim jedinicama. U situaciji kada se preduzeće bavi proizvodnjom više vrsta robe, koriste se pokazatelji profitne marže, koji su relativna vrijednost.

Kako se izračunava marža

Razmotrite kako se izračunava granični prihod na praktičnim primjerima. Zamislite malu radionicu koja proizvodi tri glavna proizvoda - plastične kontejnere od jednog, pet i deset litara. Da bi se odredio nivo marže, biće potrebne informacije o varijabilnim troškovima i prihodima od prodaje jedne jedinice robe iz svake kategorije.

Da biste dobili informacije o traženom pokazatelju, morat ćete od dobiti oduzeti varijabilne troškove. Da biste dobili omjer marže, morat ćete rezultujuću vrijednost podijeliti informacijama prikazanim u koloni "prihod".

Marginalni prihod jednak je fiksnim troškovima na tački rentabilnosti

Na osnovu gornje tabele možemo zaključiti da najveći marginalni prihod ostvaruje proizvodnja plastičnih kontejnera zapremine 10 litara. Važno je napomenuti da je profit od ovog proizvoda samo 33 posto, za razliku od kontejnera od 1 litra koji donosi 53 posto prihoda. To znači da će pri prodaji proizvoda posuda od jedne litre donijeti znatno veći prihod u odnosu na druge proizvode. U ovom primjeru razmatran je specifičan indikator, jer je u proračunima korištena jedna jedinica tržišnog proizvoda.

Zatim predlažemo da razmotrimo primjere proračuna, uzimajući u obzir različiti indikatori obim proizvodnje. Treba naglasiti da je u ovom primjeru povećanje proizvodnih kapaciteta dovelo do smanjenja varijabilnih troškova. U praksi se ova situacija dešava kada, uz veliku narudžbu, dobavljači daju popuste veleprodajnim kupcima.

U ovom primjeru, marginalni profit je rezultat oduzimanja ukupnih varijabilnih troškova od prihoda. U ovom slučaju, odnos marže doprinosa će biti drugačiji. Kao što je prikazano u gornjoj tabeli, povećanje proizvodnog kapaciteta dovelo je do povećanja profita preduzeća i smanjenja varijabilnih troškova proizvodnje.

Dalje, predlažemo da razmotrimo primjer u kojem preduzeće ima mogućnost da proizvodi samo jednu vrstu dvije robe u toku mjeseca. U prvom mjesecu hiljadu i po plastične boce zapremine 1 litar. U drugom mjesecu proizvedena je serija od 1.000 plastičnih boca od 5 litara. Naš zadatak je da izračunamo rentabilnost proizvodnje različite robe, na osnovu podataka o varijabilnim troškovima i prihodima od prodaje proizvoda.

Prema gornjoj tabeli, kontejner od pet litara donosi veći profit ako se uzme u obzir manji obim proizvodnje. Međutim, kontejner od jedne litre ima veću isplativost. Za određivanje nivoa profitabilnosti proizvodnje koristi se kolona pod nazivom "koeficijent". Prisutnost takvih informacija vam omogućava da prepoznate koji proizvodi imaju više visoka profitabilnost, a samim tim i ostvariti veći profit. Na osnovu svega navedenog, možemo zaključiti da je omjer profitne marže udio prihoda primljenog kao marža.

Marginalni prihod (profit) je razlika između prihoda od prodaje (bez PDV-a i akciza) i varijabilnih troškova

Pauza

U toku priprema za otvaranje vlastiti posao, preduzetnik treba da izradi kompetentan poslovni plan. U ovom radu se razmatra finansijski model buduće proizvodnje, uzimajući u obzir profit za pokrivanje svih troškova proizvodnje. Termin "tačka rentabilnosti" je određena količina proizvodnog kapaciteta pri kojoj će se marža izjednačiti sa fiksnom stavkom troškova.

Da bismo pronašli vrijednost točke rentabilnosti i marginalne dobiti, razmotrit ćemo primjer radionice koja proizvodi plastične kontejnere. U ovom primjeru, iznos fiksnih troškova je deset hiljada rubalja mjesečno. Zatim morate izračunati tačku rentabilnosti kada proizvodite proizvode zapremine jedan litar. Da biste to učinili, morate oduzeti varijabilne troškove od cijene jedne jedinice proizvodnje, a rezultat podijeliti s ukupnim brojem fiksni troškovi:

(10.000 rubalja) / (15 rubalja-7 rubalja) \u003d (1250 (jedinica))

Dobijeni rezultat je tačka rentabilnosti.

U ovom primjeru, kompanija treba uspostaviti proizvodnju i prodaju 1250 jedinica tržišnih proizvoda kako bi pokrila stavku troškova. Važno je obratiti pažnju na činjenicu da takve aktivnosti neće donijeti prihod kompaniji.

Volume	Ukupni fiksni troškovi	varijabilni troškovi	Opšti troškovi	Prihod	Marginalni profit	Neto profit
0	10 000 rubalja	0,00 $	$10,000.00	0,00 $	0,00 $	— 10.000,00 rubalja
200	10 000 rubalja	$1,400.00	$11,400.00	3.000,00 rubalja	1,600,00 $	— 8.400,00 rubalja
400	10 000 rubalja	$2,800.00	$12,800.00	6.000,00 RUB	3.200,00 RUB	-6 800,00 rub.
600	10 000 rubalja	4.200,00 RUB	$14,200.00	$9,000.00	$4,800.00	-5 200,00 rub.
800	10 000 rubalja	$5,600.00	$15,600.00	$12,000.00	6.400,00 RUB	-3 600,00 rub.
1000	10 000 rubalja	7.000,00 rubalja	$17,000.00	$15,000.00	8 000,00 rub.	-2 000,00 rub.
1200	10 000 rubalja	$8,400.00	$18,400.00	$18,000.00	$9,600.00	-400,00 RUB
1250	10 000 rubalja	$8,750.00	$18,750.00	$18,750.00	$10,000.00	0,00 $
1400	10 000 rubalja	$9,800.00	$19,800.00	$21,000.00	$11,200.00	$1,200.00
1600	10 000 rubalja	$11,200.00	$21,200.00	$24,000.00	$12,800.00	$2,800.00
1800	10 000 rubalja	$12,600.00	$22,600.00	$27,000.00	$14,400.00	$4,400.00
2000	10 000 rubalja	$14,000.00	$24,000.00	$30,000.00	$16,000.00	6.000,00 RUB

Marginalni prihod je doprinos za pokrivanje fiksnih troškova i stvaranje neto dobiti

Gornji grafikon jasno pokazuje da količina od 1250 jedinica robe omogućava pokrivanje svih troškova proizvodnje. U ovom slučaju, granični prihod je izjednačen sa stavkom troškova proizvodnje.

Marginalni i bruto troškovi, koja je razlika

Razmotrivši pitanje kako odrediti granični prihod, treba se zadržati na metodama podjele troškova. Svi troškovi proizvodnje mogu se podijeliti u dvije kategorije: indirektne i direktne. Posljednja kategorija uključuje sve troškove preduzeća u vezi sa proizvodnjom proizvoda koji se mogu prodati. Članak indirektnih troškova uključuje one troškove koji su povezani sa poslovanjem preduzeća, ali nisu direktno povezani sa proizvedenim proizvodima.

Stavka direktnih rashoda obuhvata rashode za nabavku sirovina za proizvodnju, zarade zaposlenih uključenih u proces proizvodnje i druge troškove koji su direktno povezani sa procesom proizvodnje. Članak indirektnih rashoda obuhvata platu administracije preduzeća, amortizaciju proizvodne opreme i druge vrste rashoda. Važno je obratiti pažnju na činjenicu da razlika između ovih troškova nije uvijek očigledna, što dovodi do raznih grešaka u obračunu.

Marginalni profit je razlika između prihoda od prodaje proizvoda koje je proizvelo preduzeće i troškova koji su nastali kao rezultat stvaranja ovih proizvoda.

Malo o marži

Vrlo često se naziva i iznos pokrića. Ovo se može objasniti činjenicom da je to prihod koji kompanija prima za pokrivanje zarada i stvaranje takozvane trajne dobiti. Odnosno, ako je granični prihod (profit) svaki put veći, onda to znači da će se povrat troškova izvršiti brže, a kompanija će dobiti više neto dobiti.

Marginalni prihod u Rusiji

U Ruskoj Federaciji, termin "marginalni profit" se ne koristi tako često. Sa malo natezanja možemo reći da je bruto dobit praktično ista stvar, jer je značenje ove dvije operacije vrlo slično. Ali imaju i neke razlike.

5.2 Obračun granične dobiti za robu, rad, usluge

Bruto prihod u obračunu koristi neproizvodne i proizvodne troškove, ali se u marginalnom pristupu smatraju elastičnijim. Istovremeno, takav prihod se obračunava i po jedinici prodanih proizvoda i po jedinici proizvodnje. Zašto je to potrebno izračunati? Da biste dobili najtačniju informaciju o tome koliko profita svaka jedinica proizvodnje donosi kompaniji.

Istovremeno, u Rusiji postoji još jedan važan pojam koji je direktno vezan za primljeni novac - marginalni profit preduzeća. Uključuje sav prihod od prodaje i proizvodnje raznih proizvoda.

Vrlo često se marginalni profit pogrešno identifikuje sa takozvanim sistemom direktnih troškova. Ali oni imaju značajne razlike kojih su svjesni stručnjaci u ovoj oblasti. U pravilu, na teritoriji Ruske Federacije, marginalni prihod se koristi u tržišnoj i industrijskoj sferi poduzetništva, jer ovdje donosi maksimalni rezultat.

Kada se može smatrati da kompanija zarađuje?

U slučaju da analiza granične dobiti pokaže da prihod preduzeća prilično dobro pokriva sve varijabilne troškove, možemo reći da profit ovdje postoji na visokom nivou. Istovremeno, u procesu analize potrebno je uzeti u obzir cjelokupni asortiman proizvedene robe. Marginalni profit također pomaže da se shvati koje vrste proizvoda su najprofitabilnije za proizvodnju u smislu prodaje, a koje su neisplative ili potpuno neisplative.

Šta određuje marginalni profit i kako ga povećati?

Po pravilu, to prvenstveno zavisi od varijabli na moderno tržište indikatori.

Ovo je trošak proizvodnje jedne jedinice robe i cijena po kojoj se ovaj proizvod može prodati.

U praksi se marginalni profit može povećati. Kako do većeg prihoda?

Prvo, svoj asortiman proizvoda možete označiti nekoliko puta više. Drugo, možete proizvoditi i, shodno tome, prodavati više proizvoda. Ali najbolje je, naravno, kombinirati ove dvije metode, tada ćete dobiti veći profit. Naravno, ove metode izgledaju jednostavne, ali ponekad ih nije tako lako implementirati.

Prije svega, to je zbog cjenovne konkurencije, koja ipak diktira svoje uvjete u određivanju cijene za određeni proizvod. Ponekad se dešava da je nemoguće povećati troškove proizvodnje. Takođe, limite troškova često određuje država, posebno za osnovne potrepštine. Štaviše, često se to dešava veliki broj jeftini proizvodi na tržištu donose pad njihovog kvaliteta. To, pak, može dovesti do činjenice da neće biti potražnje za tim.

Odredite marginalni profit

Kada preduzeće istovremeno pušta više proizvoda, onda su marginalni profit i njegov obračun veoma važan deo operativne analize. Također treba imati na umu da što je veća količina proizvoda koje kompanija proizvodi, to će imati manje troškova po jedinici robe. Radi i obrnuto. Budući da to nužno uključuje obračun takvih fiksnih troškova kao što su iznajmljivanje prostorija, plaćanje poreza i tako dalje, granični profit, čija formula

• MP \u003d PE - Zper,

pokazuje koliko treba pokriti troškove proizvodnje. U ovoj formuli, MP pokazuje marginalni profit, NP je neto profit preduzeća, a Zper je varijabilni troškovi. Ako vaš prihod pokriva samo troškove kompanije, onda je na tački rentabilnosti.

Zašto trebate znati koliki je marginalni profit vaše kompanije?

Prije svega, ova formula će vam omogućiti da shvatite koji proizvod koji proizvodite je najtraženiji na tržištu ovog trenutka. Upravo na njegovu proizvodnju morate se usredotočiti kako biste dobili dovoljno veliki prihod. Izračunavanjem marže za svaki proizvod možete dobiti gotovo potpunu sliku o performansama i profitabilnosti vaše kompanije.

Negativni aspekti ove metode

1. Postoji linearna veza između troškova i prihoda, što znači da se čak i uz povećanje obima proizvedene robe cijena na tržištu ne može promijeniti. Istovremeno, u određenim trenucima, trošak se također može vrlo naglo smanjiti ili povećati.
2. Fiksni i varijabilni troškovi, koji se mogu razmatrati u odnosu na troškove po jedinici robe, mogu imati i druge vrijednosti u smislu konverzije. Na primjer, konstante mogu postati varijable, ili obrnuto. U ovom slučaju, konstante će direktno zavisiti od obima proizvodnje, a varijable u ovom trenutku neće se mijenjati. Ovo može donekle zbuniti primljene informacije, što nam daje marginalni profit (uključujući i njegov obračun).
3. Utjecajući faktori se neće promijeniti. Ovo uključuje tehnologiju, obim proizvodnje, produktivnost rada, stope rada, prodajnu cijenu proizvoda. To jest, samo volumen može biti promjenjivi faktor.
4. Proizvodnja i prodaja moraju biti jednake po obimu.

Marginalna dobit je povećanje ukupnog iznosa dobiti koju je preduzeće primilo kao rezultat prodaje svake dodatne jedinice robe. S druge strane, takav ekonomski pojam može se okarakterisati kao razlika između dobiti ostvarene prodajom i marketingom proizvoda ili pružanja bilo koje usluge i troškova proizvodnog procesa. Dakle, granični profit djeluje kao takozvani iznos pokrića. Ovaj koncept jasno ilustruje dio prihoda koji se drži s namjerom generiranja budućih koristi. Osim toga, gornji iznos može se potrošiti za pokrivanje obima fiksnih troškova. Dakle, što je veći marginalni profit, to se efikasnije i brže može izvršiti proces povrata utrošenih sredstava. Kao rezultat, dolazi do povećanja prihoda koje dotična kompanija ima.

Bruto profit

Na teritoriji Ruske Federacije, ovaj termin se može smatrati sličnim konceptu "marginalne dobiti". Obje ove definicije karakteriziraju primanje pouzdanih informacija o povećanju koristi organizacije. Izračun gore navedene vrijednosti također vam omogućava da dobijete informaciju o tome za koliko se povećava iznos prihoda u odnosu na svaki novoformirani naziv proizvoda ili razvijenu uslugu.

Marginalni profit: formula za izračun

Ovaj ekonomski pokazatelj može se izračunati kako za određivanje ukupne koristi poduzeća u cjelini, tako i za svaku proizvedenu jedinicu robe. Izraz kojim se izračunava željena vrijednost je prilično jednostavan. Dakle, ova formula se može predstaviti na sljedeći način: granični profit se izračunava iz zbira ukupnog prihoda minus varijabilnih troškova.

Tri države

Iz analize navedene formule možemo zaključiti da postoji marginalni profit, kao i njegova veličina. Ovo je moguće jer rezultat izraza jasno ukazuje na stanje razmatranog ekonomskog indikatora. Razmotrimo slučaj kada je negativan broj dobijen kao rezultat oduzimanja. Dakle, nema marginalne dobiti, a prihodi nisu dovoljni za pokrivanje varijabilnih troškova. U drugom slučaju, proračuni su dali pozitivan rezultat. To znači da ne samo da postoji dovoljno prihoda za pokrivanje troškova, već postoji i višak koji se može iskoristiti za poboljšanje efikasnosti proizvodnog procesa. Treća situacija razmatra opciju kada je rezultat oduzimanja nula. To ukazuje da obim prodatih proizvoda u potpunosti pokriva sredstva utrošena u proizvodnom procesu, ali ne donosi profit. Savremeni naučnici ovo stanje nazivaju tačkom rentabilnosti, jer je takav rezultat dovoljan da održi preduzeće na površini.

Definicija

Koncept "marginalnog prihoda" je ukorijenjen u engleskom izrazu "marginalni prihod". Ovaj termin može se koristiti u nekoliko slučajeva. Prva aplikacija podrazumijeva iznos dodatne dobiti koja nastaje kao rezultat prodaje svake dodatne jedinice proizvodnje. Zauzvrat, druga opcija karakteriše željeni koncept kao prihod koji je dobijen nakon oduzimanja varijabilnih troškova. U ovakvom stanju stvari granični prihod se s pravom smatra izvorom koji doprinosi formiranju dobiti, kao i komponentom pokrića iznosa fiksnih troškova. Gore navedeno neslaganje je unaprijed određeno nejasnoćom izraza i pojmova u engleski jezik. Prva opcija odgovara konceptu "marginalnog". Dakle, definicija koja se razmatra je takoreći na granici ili na granici opšteprihvaćenog. Druga opcija identifikuje pojam "marža prihoda", što je sinonim za izračunavanje razlike u kamatnim stopama. Trenutno naučnici širom svijeta sve češće definišu željeni koncept prema drugoj opciji. Ipak, ruski stručnjaci i dalje poistovjećuju traženi pojam sa izrazom graničnog prihoda.

Formula

Marginalni prihod jednak je razlici između ukupnog prihoda i varijabilnih troškova. Ovaj izraz je najjednostavniji i najrazumljiviji način da se pronađe iznos dobiti traženog tipa. Također treba napomenuti da gornja formula ne uzima u obzir utjecaj vrijednosti cijene i fiksnih troškova. Ipak, udio graničnog prihoda u prihodu određen je iznosom doprinosa koji pokriva troškove fiksnog tipa, a doprinosi formiranju tzv. neto dobiti. Pronalaženje veličine koncepta koji se razmatra smatra se posebno zanimljivim u slučajevima kada preduzeće proizvodi nekoliko vrsta robe. Stoga se javlja problem određivanja koja vrsta proizvoda više doprinosi ukupnom prihodu.

Pauza

U slučaju da je granični prihod jednak iznosu fiksnih troškova, stručnjaci govore o takozvanoj tački rentabilnosti. Drugim riječima, obim prodaje roba i usluga je na nivou na kojem je organizacija u mogućnosti da pokrije sve svoje troškove, a da pri tome ne ostvaruje nikakav profit. To je delikatan balans između uspješne kompanije i kompanije koja gubi.

Zaključak

Iz prethodnog se može izvesti sljedeći zaključak. Marginalni prihod je važan i neophodan ekonomski pokazatelj, koji je određen visinom dobiti od svake nove dodatno puštene jedinice robe. Stoga će, zahvaljujući ovoj osobini, stručnjaci računovodstvenog odjela moći pouzdano i potpunije ispunjavati svoje direktne dužnosti, koje se na kraju sastoje u sastavljanju bilansa stanja preduzeća.

Red="">Utvrđivanje graničnog prihoda igra važnu ekonomsku ulogu u finansijske analize preduzeća. Zahvaljujući ovom indikatoru, možete uspostaviti odnos između prihoda, dobiti i troškova. Ovaj odnos je od posebnog značaja u izradi finansijska rješenja u proizvodnom području.

Voljeli bismo čuti od vas!

Aktivnosti organizacije su veoma važan alat kontrolu i ocjenu kvaliteta i efektivnosti njenog rada. Svi pokazatelji su od velikog značaja. Ali Posebna pažnja koriste se za prihod i dobit. Analiza ovih faktora se vrši u kontekstu razne vrste prihod od ekonomskih i marketinških sadržaja. U mnogim savremenim preduzećima, analiza prihoda se sprovodi ne samo u svrhu evaluacije. Napravljen je za uspješno usvajanje dalje strateške odluke. U ovom slučaju, granični prihod se koristi za analizu kao pristup određivanju profita neophodnog za donošenje odgovornih poslovnih odluka.

Koncept marginalnog prihoda

Osim važan indikator profit, koji pokazuje glavni rezultat aktivnosti, koriste druge jednake koncepte. Jedan od njih je marginalni prihod. Ovaj izraz dolazi od suglasne engleske fraze, prevedene u svom čistom obliku kao "granični povratak". Koristi se u nekoliko slučajeva:

1. To znači iznos dodatnog profita koji je rezultat prodaje dodatne jedinice proizvodnje.
2. Znači izračunati prihod minus varijabilni troškovi.

Glavni ekonomski značaj graničnog prihoda je utvrđivanje uticaja upravljačke odluke na visinu dobiti i prijem osnovnih sredstava. Zahvaljujući tome, postaje moguće postaviti nivoe prodaje tako da profit bude maksimalan, tako da nema profita, pa čak ni gubitaka.

Odnos graničnog prihoda, dobiti i troškova

Formiranje i raspodjela dobiti važni su procesi poduzetničke aktivnosti. Stoga, u analizi finansijske aktivnosti veoma važnu ulogu igra razmatranje dobijene dobiti od faktora koji na nju utiču. Marginalni prihod i profit su dva međusobno povezana pokazatelja. Prvi nakon izračunavanja određuje graničnu vrijednost drugog. Oba indikatora igraju veoma važnu ulogu u analizi finansijskog učinka organizacije, njenih perspektiva i donošenja odluka za rentabilnost poslovanja.

Takođe i ova dva ekonomskim terminima usko povezana sa operativnim troškovima. Na kraju krajeva, granični prihod pokazuje koliki je profit u stanju da pokrije varijabilne troškove koji su direktno uključeni u troškove proizvodnje. Generalno, svi troškovi preduzeća predstavljaju direktne i varijabilne troškove. Upravo varijabilni troškovi imaju veliki uticaj na proces proizvodnje i profit. Oni su direktno povezani sa količinom proizvedene robe.

Obračun marže

Prema jednoj od svojih vrijednosti, granični prihod je proračunati pokazatelj namijenjen za analizu aktivnosti, ali prije svega za donošenje ispravnih odluka. marketinška rješenja. Obračun ovog prihoda se vrši kako bi se utvrdila razlika između ukupnog prihoda i varijabilnih troškova. Treba napomenuti da cijena i fiksni troškovi ne učestvuju u utjecaju na granični prihod. Formula (ispod) njene definicije pokazuje mogućnost pokrivanja troškova koji direktno zavise od obima proizvodnje, dobiti dobijene prodajom ovih količina.

gdje je TRm - granični prihod;

TR - prihod (ukupni prihod);

TVC - varijabilni troškovi (ukupni varijabilni troškovi).

Važnu ulogu igra izračunavanje ovog pokazatelja u preduzeću u kojem se istovremeno proizvodi nekoliko vrsta robe. U ovom slučaju, vrlo je teško razumjeti koja vrsta proizvoda uzima najviše specifična gravitacija u ukupnom prihodu.

Opcije za izračunavanje prihoda od marže

Da bi se izračunao iznos prihoda potreban za pokriće troškova, u praksi se koriste dva indikatora: koeficijent i iznos graničnog prihoda. Istovremeno, najčešće nastoje definisati marginalni prihod kao zavisnost efikasnosti upravljačke odluke za pokrivanje varijabilnih troškova.

Koriste se dvije metode proračuna:

1. Varijabilni troškovi su minus ukupni prihodi.
2. Zbrojite varijabilne troškove i profit.

Mnogi analitičari uzimaju u obzir prosječnu vrijednost ovog prihoda. Izvodi se oduzimanjem prosječnog varijabilnog troška od cijene proizvoda. I paralelno izračunajte koeficijent takvog prihoda određivanjem njegovog udjela u prihodima od prodaje proizvoda.

Analiza marže

Kompanija nastoji redovno analizirati djelatnost u cjelini i njene pojedinačne pokazatelje. Analiza graničnog prihoda je neophodna, jer njegova vrijednost ima direktan uticaj na profit. Prema rezultatima njegovog proračuna, donose se sljedeći zaključci:

1. Indikator je nula. Dakle, prihod pokriva samo varijabilne troškove, a preduzeće ima gubitak u visini fiksnih troškova.
2. Pokazatelj je veći od nule, ali manji od vrijednosti fiksnih troškova. Dakle, prihod pokriva varijabilne troškove i dio fiksnih troškova, a gubitak je jednak nepokrivenom dijelu.
3. Pokazatelj je jednak zbiru fiksnih troškova. Shodno tome, ima dovoljno prihoda za poslovanje bez gubitaka, ali i bez dobiti. Ovakvo stanje u ekonomiji naziva se tačka rentabilnosti.
4. Pokazatelj je veći od vrijednosti fiksnih troškova. Dakle, prihod vam omogućava da pokrijete sve troškove i ostvarite profit.

Definicija graničnog prihoda igra važnu ekonomsku ulogu u finansijskoj analizi preduzeća. Zahvaljujući ovom indikatoru, možete uspostaviti odnos između prihoda, dobiti i troškova. Ovaj odnos je od posebnog značaja pri donošenju finansijskih odluka u oblasti outputa.