Ko je distributer. Ko je distributer i zašto je potreban takav pomoćnik? Glavne funkcije distributera

Trenutno postoji mnogo posuđenih izraza na ruskom, posebno iz engleskog. Ovaj trend posebno važi za sferu privrede i poslovanja: različiti fenomeni dolaze nam upravo iz Amerike i Evrope, pa ne čudi što nedavno pojavio koncept postaje senzacionalan i postaje sve popularniji tokom godina. Taj izraz je "distributer". Ranije je osoba s takvom profesijom ili kompanija s takvom djelatnošću bila jednaka nečemu nezemaljskom, ali sada to može postati svako ko želi.

Distributer - posredna veza između proizvođača i potrošača

Ko je distributer i čime se bavi?

Distributer je individualni preduzetnik ili entiteta bavi se velikim otkupom robe od proizvođača u svrhu dalje prodaje (putem agenata i drugih posrednika ili samostalno). Svrha poslovanja je pružiti svijetu informacije o svom proizvodnom partneru, prezentirati ga u povoljnom svjetlu, a zatim ponuditi upoznavanje sa njegovim proizvodima kroz seminare, majstorske tečajeve, izložbe, prezentacije.

Čini se da je profesija jednostavna, ali u njoj, kao iu svakoj drugoj, postoje mnoge "zamke" koje je važno uzeti u obzir. Prvo, to je potreba za iskustvom u radu sa ljudima, sticanje komunikacijskih vještina i u nekim slučajevima NLP (nije naša opcija). Zapravo, aktivnost distribucije je veoma interesantna, jer je direktno povezana sa sposobnošću prodavca da pronađe zajednički jezik, da stalno nekoga upozna i ima širok spektar odgovornosti.

Glavne funkcije distributera

Ispunjavanje dužnosti predstavnika ove struke počinje od trenutka kupovine robe od proizvođača (najčešće je to strano lice). Činjenica je da je sklapanje ugovora sa stranim kompanijama od dovoljnog interesa za novo potrošačko tržište. Ranije mnogi nisu imali pojma ko je distributer, čime se bavi, ali sada ovom pravcu steći popularnost.

Šema rada

Princip rada je prilično jednostavan:

1. Realizacija velike serije kupovine robe od proizvođača po sniženoj cijeni.
2. Prodaja proizvoda samostalnim radom, kao i mrežama dilera, agenata i drugih firmi.
3. Otvaranje kompanija u drugim zemljama, ako je potrebno i ako postoji finansijska prilika.

Istorijske činjenice

Devedesetih godina prošlog stoljeća počeo se proizvoditi tada nepoznati Invite prah, a proizvođač je uspio dovesti proizvod do potrošača samo zahvaljujući činjenici da je znala za aktivnosti distribucije. Ova šema omogućila je kompaniji da distribuira proizvode cijelom svijetu i postane osnivač djelotvornosti sheme distributera.

Pročitajte također: Revizijska provjera: šta je to, šta se provjerava

Ako strana kompanija ima zvaničnog distributera u Rusiji, to ukazuje na povećanje njene prodaje u bliskoj budućnosti, budući da je rusko potrošačko tržište ogromno. Priče o uspjehu vlasnici imaju velike kompanije i korporacije, kao i kozmetičke kompanije.

Dokumentacija za rad distributera

Neophodno je zaključiti formalni ugovor sa proizvođačem proizvoda, koji jasno propisuje i predviđa sve tačke i pravila prodaje. Distribucijska djelatnost je odlična prilika za uspostavljanje odnosa sa velikim stranim firmama, što dobro utiče ne samo na dobrobit učesnika i njegovih kupaca, već i na ekonomiju države u cjelini.

Bilješka: Uvozna kompanija koja se bavi nezavisnom prodajom proizvoda u drugim zemljama naziva se generalni distributer. Ekskluzivni distributer je osoba koja učestvuje u šemi u kojoj dobavljač ne može prodavati robu trećim licima, a distributer kupuje robu isključivo od ovog dobavljača.

Svi ovi aspekti su predviđeni sastavljenim ugovorom - ugovorom o distribuciji. Nakon prolaska službenih procedura, distributer prima od CEO dobavljaču potvrdu odgovarajućeg obrasca, koja označava vrstu posredničke organizacije.

Kako postati distributer

Mnogi sunarodnici su zabrinuti zbog pitanja: kako postati distributer. Ova procedura se provodi u samo nekoliko koraka, tokom kojih osoba uključena u implementaciju dobija novi status.

1. Izbor proizvođača. U ovoj fazi morate se pripremiti Komercijalna ponuda, koji detaljnije podatke o kompaniji, obimu posla, mobilnosti itd. Daje pregled tržišta proizvoda, procijenjene količine prodaje, analizu konkurencije.
2. Organizacija kontakta, na primjer, na jednoj od izložbi kompanije. Nakon uspostavljanja veze potrebno je započeti prepisku sa prijedlogom za pregovore. U ovoj fazi se zaključuje ugovor i rješavaju sve formalnosti.

Pošto ste se pozabavili ovim uputstvom, moći ćete da postignete svoj cilj za kratko vreme.

Po završetku svih formalnih procedura, distributer dobija sertifikat

Opcije distributivne šeme:

1. Kupujte od proizvođača s popustom i potonjem dajte promotivni materijal besplatno.
2. Osnivanje preduzeća sa vlasničkim učešćem više lica. Obje ove opcije su danas popularne.

Prednosti distribucije:

1. Mogućnost ostvarivanja neograničenog nivoa prihoda. Sve zavisi od toga koliko je dobro uspostavljen lanac snabdevanja i sistem prodaje.
2. Dostupnost veliki broj slobodno vrijeme. Za žene je to najrelevantnije, jer će na taj način moći posvetiti više pažnje svojoj porodici.
3. Zaposlenje na daljinu. Postoji mišljenje da je distributer osoba koja uzima veliku kariranu torbu i odlazi u posjet svim svojim prijateljima, pokušavajući prodati proizvod. Zapravo, zbog razvoja moderne tehnologije, mnogi radnici obavljaju aktivnosti na internetu.

Dobar dan! Pitanje ko su distributeri, a ko diler jedno je od najčešćih među ljudima koji se smatraju novim u poslu. Na prvi pogled, ova dva koncepta se praktički ne razlikuju jedan od drugog, ali zapravo razlika postoji, i to je upadljiva.

Da ne bismo bili zbunjeni u terminima, pokušajmo da shvatimo koja je glavna razlika između onoga što se zove diler i osobe koja se zove distributer, te razmotrimo koje odgovornosti ima svaka od ovih kategorija ljudi koji rade u poslovnom svijetu.

Koncept "zastupništva" i "distribucije" i njihove glavne razlike

Za početak, hajde da se pozabavimo pitanjem ko je distributer.

Distributer je kompanija koja distribuira proizvode korporacije sa kojom radi. Tek nakon toga roba se preprodaje kompaniji, koja je diler.

Distributer može biti jedna osoba ili velika kompanija, pa hajde da shvatimo šta je distributerska kompanija. To je relativno velika organizacija, koja ima veliki broj zaposlenih i po pravilu se bavi veleprodajom robe na veliko direktno od proizvođača.

Distributivne kompanije se obično dijele u sljedeće grupe:

1. Distributeri koji svojim kupcima pružaju kompletan spektar trgovačkih usluga.
2. DF-ovi koji imaju ograničenu listu pruženih usluga.

Distribucija proizvoda se odvija na dva načina:

1. Direktne isporuke robe firmi-realizatoru.
2. Rad u mrežnom marketingu.

Razumijevajući šta je distribucija u trgovini i kakvu ulogu igra u ovoj oblasti poslovanja, možemo zaključiti da:

• distributeri mogu samostalno djelovati i donositi konkretne odluke na određenom tržištu;
• oni su na tom području finansijski rizik, stoga, mora djelovati krajnje oprezno i ​​precizno;
• u slučaju davanja kredita poslovnim partnerima, posrednik je odgovoran za moguće rizike finansijskih gubitaka;
• Distributer ima pravo da samostalno reguliše cjenovnu kategoriju, kao i da organizuje popuste, promocije, rasprodaje. Takođe može odrediti rokove za prodaju određenih grupa roba.

Ko su dileri?

Diler je posrednik koji djeluje sistem trgovanja kao jeftino. To znači da kada kupuje proizvode od distributera, trgovac ih zatim preprodaje na veliko ili na malo.

Nakon što smo se pozabavili pitanjem šta su diler i distributer, važno je razumjeti koja je razlika između ova dva pojma.

Ko god se bavi kupovinom određene robe u cilju njene dalje prodaje, obe firme se obavezno bave trgovina na veliko. Međutim, razlika između trgovca i distributera je u tome što on samo kupuje proizvod bez direktnog kontakta s njegovim proizvođačem. Istovremeno, dilersko društvo može imati nekoliko filijala raštrkanih ne samo po cijeloj zemlji, već i po cijelom svijetu, pa stoga distributer sa kojim je sklopljen ugovor ima mnogo više odgovornosti i obaveza.

Razlika u konceptima

Koja je razlika između dilera i distributera? Ovdje postoje 4 glavne razlike:

1. Razlika između dilera i distributera je u tome što drugi radi za firmu koja se bavi proizvodnjom robe, te je stoga u obavezi da striktno postupa u njeno ime i da poštuje propisanu povelju. Konkretno, utvrđena pravila važe i za pitanje cijena, tako da distributer ne može samostalno odlučivati ​​o ovom pitanju.
2. Zastupstvo je nezavisno preduzeće, koja djeluje isključivo u svoje ime, kupujući robu uz pomoć distributera za svoj novac. Po prijemu kupljenog proizvoda, trgovac ga može prodati po cijenama koje ima pravo utvrditi po vlastitom nahođenju.

U nekim slučajevima, razlika između distributera i dilera može biti prilično tanka, pa mnogi ljudi koji nisu upućeni u vođenje trgovine i sve što je s tim povezano brkaju ta dva pojma. Međutim, ponekad posao distributera može biti direktno isprepleten sa zastupništvom. U kojim slučajevima je to moguće? Hajde da to shvatimo.

Prije sklapanja ugovora između posrednika i proizvođača, sve nijanse, kao i uvjeti zajednički rad pažljivo prodiskutovan i potom fiksiran u ugovoru. U nekim slučajevima, distributer može djelovati kao diler, kupujući robu za sebe gotovina. Ovakvim razvojem događaja kupac više nije posrednik i može prodati kupljenu robu po cijeni koju sam odredi. Ili uradi sa akvizicijom ono što smatra da treba.

Dvije druge razlike između ovih koncepata prikazane su u nastavku:

1. Distributivna kompanija je preduzeće koje se bavi stvaranjem i razvojem mreže specijalizovane za prodaju proizvoda. Pored toga, njene odgovornosti uključuju promociju i promociju brenda koji zastupa. Dakle, predstavnik kompanije je isti distributer.
2. Zastupništvo je poslovna oblast čiji je glavni zadatak isporuka robe direktno potrošaču, odnosno njena uspješna implementacija.

Treba napomenuti da distributivna mreža ne mora raditi isključivo za jednog proizvođača. Ona ima pravo da bira partnere i može predstavljati interese nekoliko firmi odjednom. U isto vrijeme, trgovci imaju pravo angažirati nekoliko distributera za kupovinu neophodni proizvodi. Tako vlasnici lokala imaju mogućnost prodaje različite vrste robe, od hrane do kućne hemije. U tom slučaju svaki posrednik će se baviti isporukom proizvoda koji pripadaju određenoj kategoriji.

Nakon što smo se pozabavili temom razlika između dilera i distributera, potrebno je detaljnije se zadržati na specifičnostima rada svake od ovih strana.

Vrste distributera i dilera. Njihove dužnosti i funkcije

Distribucija je jedna od ključnih oblasti u trgovini, tako da ljudi koji rade u ovoj oblasti moraju biti kompetentni i čeličnog karaktera. Istovremeno, njihove dužnosti prema dileru uključuju:

• pružanje detaljnog izvještaja o rezultatima transakcija (kupovina i prodaja robe);
• blagovremeno dostavljanje informacija poslovnom partneru o stanju na prodajnom tržištu, aktivnostima konkurentskih firmi, eventualnim promjenama politika cijena itd.;
• izrada detaljan plan prodaja kupljenih proizvoda;
• razvoj karakteristika klijenata sa kojima posrednik sarađuje;
• pružanje poslovnom partneru (jednom ili više) svih potrebnih informacija o njihovim aktivnostima za određeni vremenski period (tzv. izvještajni period).

U isto vrijeme, vrsta distribucije nije bitna - apsolutno svi distributeri moraju se pridržavati ovih pravila.

Vrste distributera mogu biti vrlo raznolike:

1. Generalni distributeri uključeni u uvoz proizvoda u druge zemlje samostalno ili uz pomoć dilera ( dilerska mreža- ovo je jedna od najefikasnijih prodaja, međutim, iz sigurnosnih razloga, njen izbor treba shvatiti vrlo ozbiljno i odgovorno).
2. Ekskluzivni distributer je kompanija koja ima pravo na saradnju isključivo sa jednim proizvođačem. Zauzvrat, proizvođač ne može sklopiti ugovor o saradnji ni sa kim osim sa ovom distributivnom kompanijom.

Postoji i regionalni predstavnik. Ako je pitanje ko su dileri i distributeri i čime se bave u potpunosti razotkriveno, onda ova pozicija još nije spomenuta. Ali mnogi ljudi koji tek prave prve korake u polju trgovine, ili namjeravaju da se infiltriraju u njega, mogu pogrešno shvatiti značenje pojma i doći u nezgodnu poziciju. Stoga, hajde da se zadržimo na ovom pitanju detaljnije.

Regionalni predstavnik je osoba koja je rangom iznad redovnog distributera. Drugim riječima, njegove odgovornosti uključuju:

• promocija, odnosno reklamna promocija proizvoda preduzeća čije interese zastupa;
• Organizacija promocija, aukcija, prodaja;
• rad sa distributerima itd.

Međutim, ova profesija nije tako jednostavna kao što se čini, a regionalni predstavnik ima mnogo više obaveza nego što mislite. Dakle, njegove napore treba usmjeriti na organizaciju rada ne u jednom gradu, a ponekad ni u regionu, već u cijelom regionu. Kolike su razmere ovog regiona, odlučuje kompanija koja je sklopila ugovor o radu sa regionalnim predstavnikom. Ponekad to može biti čak i cijeli federalni okrug, tako da je potrebno vrijeme i trud da se radi takav član trgovina mora puno potrošiti.

Tipovi dilera

Nakon što smo se pozabavili konceptom ko je diler u trgovini, važno je razumjeti klasifikaciju ovaj termin. Poput distributera, dileri su također podijeljeni u 2 grupe, posebno u sljedeće:

1. Ekskluzivni zastupnici su kompanije koje se bave kooperacijom i marketingom proizvoda samo jedne proizvodne kompanije. Međutim, nemojte ih brkati s brendiranim trgovinama ili poslovnice su potpuno različiti koncepti.
2. Šta je franšizni trgovac i čime se bavi? Takve kompanije nazivaju se ovlaštenim dilerima. Oni imaju pravo prodavati proizvode jednog ili više proizvođača odjednom, ali su odgovorni za kvalitetu robe koja se prodaje samo potrošaču.

Povrh svega navedenog, vrijedi napomenuti da odnos na trgovačkom tržištu igra ogromnu ulogu, kako za distributera tako i za dilera. Zato su gotovo sve njihove radnje regulisane sporazumom, čije kršenje može rezultirati ozbiljnim finansijskim kolapsom za nekoga ko je prešao utvrđena pravila.

(distribucijski kanal), koji je specijaliziran za dovođenje robe ili usluga koje nude proizvođači do potrošača.

Posao. Rječnik. - M.: "INFRA-M", Izdavačka kuća "Ves Mir". Graham Bets, Barry Brindley, S. Williams i dr. Osadchaya I.M.. 1998 .

Distributer English. distributer - distribucija

pravno ili fizičko lice koje vrši otkup i veleprodajne pošiljke robe određenog asortimana, najčešće iz uvoza, na regionalnim tržištima. D. kupuje robu od prodavca ili proizvođača o svom trošku, a zatim je prodaje kupcu. D. može pružati marketinške usluge, kao i montažu i puštanje u rad opreme, obuku za njeno korišćenje. Moguće pisanje termina je distributer.

Rječnik poslovnih pojmova. Akademik.ru. 2001 .

Sinonimi:

Pogledajte šta je "Distributer" u drugim rječnicima:

Distributer… Pravopisni rječnik

Veliki enciklopedijski rječnik

Aparat u banci za automatsko izdavanje novca sa računa klijenta. Rečnik finansijskih pojmova... Finansijski vokabular

- [engleski] distributer distributer] ekonomičan 1) KOMPANIJA koja prodaje proizvode na osnovu masovne kupovine od velikih industrijskih proizvodnih firmi: ima sopstvena skladišta, predstavlja proizvođača na tržištu; 2) osoba ili ... ... Rečnik stranih reči ruskog jezika

- (od engleskog distribution distribution) preduzeće, preduzetnik koji se bavi veleprodajom robe određene vrste na regionalnim tržištima. Distributeri obično imaju pravo preče kupovine i mogućnost kupovine i prodaje… … Ekonomski rječnik

- (od engleskog distribuirati distribuirati) u marketingu (posebno međunarodnom) kompanija koja obavlja funkcije preprodavača u organizaciji distribucije robe za proizvođača robe. Distributer može biti ili podružnica proizvođača, ili ... Političke nauke. Rječnik.

distributer- Samostalni posrednik u veleprodaji koji se bavi djelatnošću otkupa proizvoda u svrhu njihove prodaje trgovcima na malo i trgovinama, kao i industrijska preduzeća, zadruge, radionice za krajnju potrošnju. [AD RAO "UES ... ... Priručnik tehničkog prevodioca

- (engleski distributer) organizacija na veliko koja dugoročno prodaje robu kupljenu po ugovoru sa određenim proizvođačem. D. kupuje i prodaje robu u svoje ime i o svom trošku. Ponekad D. pruža ... ... Pravni rječnik

- (engleski distributer), distributer (komercijalni posrednik), veza između proizvođača i potrošača roba i usluga. Distributeri mogu biti supermarketi, veletrgovci, dileri, brokeri, itd… Moderna enciklopedija

Npr., broj sinonima: 3 distributer (3) posrednik (33) distributer (33) ... Rečnik sinonima

Knjige

• Brzi početak u MLM-u, Ljudmila Kolokolova. Pred vama je jedinstvena, višedimenzionalna knjiga. S jedne strane, ovo je ABC za MLM početnike koji tek prave prve korake i trebaju upute kako da ih urade kako treba. Sa drugom -…
• Legende i mitovi antičke Grčke (MP3 audio knjiga), N.A. Kuhn. Kako svi putevi vode u Rim, tako je i porijeklo evropske kulture u staroj Grčkoj. Njegove legende i mitovi govorit će vam o moćnom Zeusu i lijepoj Afroditi, o hrabrom Apolonu i koji se zaljubio u ...

U ovom postu ću vam reći ko je distributer, koja je specifičnost distributivnih aktivnosti, na čemu ću se takođe zadržati kako postati distributer i izgradite svoje poslovanje na tome. Sigurno su mnogi od vas u oglašavanju čuli fraze poput „zvanični distributer“, „distributer kozmetike“ itd., a nakon čitanja ovog članka, imat ćete potpuno razumijevanje o tome što se pod tim podrazumijeva.

Ko je distributer?

Dakle, sam koncept “distributera” je pozajmljen od na engleskom(distributer) iu tačnom prevodu znači "distributer", au književnom - "distributer".

Distributer je pravni ili pojedinac, koja je službeni zastupnik firme proizvođača i obavlja funkcije distribucije robe od proizvođača do veletrgovaca ili trgovaca na malo - dilera i maloprodaje ili do krajnjih potrošača. Zapravo, distributer djeluje kao posrednik između proizvođača i prodavača robe, au nekim slučajevima čak i između proizvođača i kupca direktno.

Distributer može djelovati kao ogromna kompanija sa redovnim milionskim prometom, a pojedinac, s vremena na vreme distribuira proizvode određene kompanije.

Glavna karakteristika po kojoj se distributer razlikuje od ostalih posrednika je da ima ekskluzivno pravo da zastupa proizvode proizvođača i distribuira proizvode po cijeni koju odredi proizvođač bez ikakvih dodatnih troškova. Prihod distributera je popust na kupovinu robe, koji mu postavlja proizvođač.

Možete napraviti nekoliko lanaca robe koji prelaze od proizvođača do kupca. Najčešće korištena shema je:

Štaviše, u njemu može biti nekoliko dilera (velikih i malih). Moguća je i ova opcija:

Ili opcija direktne prodaje, koja se koristi, na primjer, u:

Razlika između distributera i dilera.

Distributer se razlikuje od dilera po tome što djeluje u ime proizvodne kompanije i prima robu na prodaju u skladu sa strogo dogovorenim pravilima (uključujući i ona koja se odnose na cijenu robe), dok diler djeluje u svoje ime, kupuje robu za sopstvenih sredstava i samostalno postavlja željeni nivo trgovačke marže za dalju preprodaju.

Istovremeno, treba napomenuti da je ova razlika prilično uslovna, tačnije, funkcije, prava i obaveze distributera ili dilera su propisane u ugovorima koji se sa njima sklapaju. Na primjer, dešava se da distributeri kupuju robu od proizvođača o svom trošku, baš kao i trgovci.

Osnovna funkcija distributera nije konačna prodaja proizvoda, već stvaranje i razvoj njegove distribucijske mreže, promocija i promocija robne marke, dok je diler odgovoran za direktnu isporuku i prodaju robe krajnjim potrošačima.

Jedan proizvođač može raditi sa više distributera, a jedan distributer može raditi sa više proizvođača.

Često se dešava da su osnivači distributivnih preduzeća same proizvodne kompanije. Osim toga, mogu određenim posrednicima dati “VIP statuse” koji daju proširena prava: zvanični distributer, ekskluzivni distributer itd.

Kako radi distributer?

Sav posao distributera svodi se na širenje prodajne mreže i promociju brenda proizvoda proizvođača. On samostalno traži trgovce, trgovce na malo ili krajnje korisnike proizvoda (ovisno o situaciji), zatim šalje proizvođaču narudžbu za potrebnu seriju robe, prima ovaj proizvod na prodaju po fiksnoj cijeni ili ga kupuje uz popust, prodaje i daje zaradu proizvođaču umanjenu za njegovu proviziju.

Najčešće je samo velikim distributivnim kompanijama dozvoljeno da uzimaju robu na prodaju, a male, po pravilu, moraju kupovati proizvode o svom trošku, ili o trošku prikupljenih sredstava od kupaca (kao što se, na primjer, događa u mrežnom marketingu).

Sada kada imate neku ideju o tome šta je distributer, pogledajmo kako postati distributer.

Da biste postali distributer određenih proizvoda, morate potpisati ugovor sa proizvođačem, koji se obično naziva „ugovor o distribuciji“. Ugovorom o distribuciji preciziraju se sva prava i obaveze proizvođača i distributera, uslovi za prenos i prijem robe i druga radna mesta. Istovremeno se izdaje sertifikat distributera sa pečatom proizvođača i potpisom generalnog direktora, koji potvrđuje prava na službenu prezentaciju proizvoda kompanije.

Svaki proizvođač je uvijek zainteresiran da ima što više distributera, jer oni rade na promociji njegovog proizvoda i širenju prodajnog tržišta. Ali neće svaki distributer moći da ponudi najpovoljnije uslove saradnje.

Vrlo često prihodi distributera od provizija i uslovi za prenos robe (na prodaju ili akontacija) zavise od obima prodaje koje distributer obezbeđuje: što su oni veći, uslovi su mekši i prihod veći, i obrnuto. Stoga je vjerovatno da ćete prvo morati raditi za svoje ime, pokazati dobre rezultate, koji će vam onda sigurno raditi.

Moguće je raditi istovremeno sa više proizvođača, možda će to uticati na povećanje prometa, a samim tim i prihoda, ali to nije nužno. Ponekad je veća saradnja sa jednim velikim proizvođačem i zastupanje samo njegovih interesa korisnija za distributera.

Za ljude koji nemaju mnogo početni kapital i mogućnosti da otvorite distributivni posao, možete razmisliti kako da postanete distributer od nule. Da biste to učinili, možete početi "od dna": zaposlite se u distributivnoj kompaniji, počnite s nižim pozicijama, na primjer, s agentom prodaje, a zatim, pokazujući dobre rezultate u radu, idite gore karijerna lestvica supervizoru regionalni predstavnik. Istovremeno, odvojite prihod dobijen za otvaranje vlastiti posao. Tako možete nešto prikupiti i, što je još važnije, steći iskustvo u distributivnoj kompaniji.

Ako se želite baviti distribucijskim aktivnostima u manje ili više velikih razmjera, morat ćete snositi značajne troškove:

– najam skladišta i oprema za skladištenje robe;

- kupovinu ili iznajmljivanje teretnog prevoza za prevoz;

Drugim riječima, to će zahtijevati dobro promišljene i obimne izvore finansiranja.

Dobra stvar kod distributivnog biznisa je što ima mjesta i za vrlo velike i za vrlo male distributere i uvijek ima prostora za razvoj.

Kako pronaći proizvođače za saradnju?

Ako razmišljate o tome kako da postanete distributer, prvo morate da se odlučite za proizvode kojih kompanija želite da predstavljate na tržištu. Proizvođači se mogu pretraživati ​​na različite načine:

1. Preko poslovnih imenika. Pregledavajući kataloge proizvođača određenih proizvoda, možete direktno kontaktirati one koji vas zanimaju i od njih saznati uslove saradnje, odlučujući se za one kompanije u kojima će uslovi biti optimalni za vas.

2. Preko interneta. Samo upisivanjem u pretragu „tražim distributere” ili „tražimo distributere”, bićete odvedeni na mnoge stranice kompanija koje žele da izgrade i razviju svoju distributivnu mrežu. Odaberite one koje vas najviše zanimaju i nastavite.

Kako pronaći dilere, prodavce i kupce za saradnju?

Drugo važno pitanje koje treba razmotriti prije nego što postanete distributer je potraga za načinima prodaje robe. I ovdje možete djelovati na različite načine:

– Preko imenika preduzeća;

- Direktnim kontaktom sa maloprodajni objekti prodaja;

– putem vlastite web stranice ili online trgovine;

– Preko kolega, poznanika, rođaka;

– Putem reklama u štampanim medijima itd.

Sada znate šta je distributer i kako postati distributer. Hajde da sumiramo.

Djelatnost distribucije je dobra opcija u raznim razmjerima: od rada za sebe kako biste ostvarili dodatni prihod do izgradnje najvećih distributivnih mreža i poslovanja s milionskim prometom. U njemu će svako moći da pronađe nešto svoje, na osnovu početnih mogućnosti i postavljenih ciljeva. Zarada distributera u velikoj mjeri ovisi o njegovim prodajnim vještinama i marljivosti. Stoga, nastavite, i sigurno ćete moći postići dobar uspjeh u ovom poslu!

Stranica će vam pomoći da poboljšate svoje finansijska pismenost, otvoriće vam zanimljive mogućnosti za zaradu i ulaganje, naučiti vas kako da kompetentno upravljate ličnim finansijama i porodičnim budžetom, te plodno sarađujete sa bankama. Pridružite se broju naših redovnih čitalaca! Vidimo se uskoro!