Kako pronaći prodajno mjesto za proizvod. Kako pronaći kanale distribucije novih proizvoda? Gdje tražiti dilera za prodaju vaših proizvoda: dostupne opcije

Kako mali biznismen ili pronalazač može nabaviti svoj proizvod u maloprodajnim objektima, posebno u nacionalnim maloprodajnim lancima kao što su Auchan, x5, Magnit ili Azbuka Vkusa?

U nastavku su odgovori naših stručnjaka poduzetnicima u svakoj fazi njihovog poslovnog razvoja i kasnijeg rasta.

1. Razviti plan za prvi korak u maloprodaji.

Steknite pristup nacionalnoj maloprodajnoj mreži tako što ćete razviti listu maloprodajnih objekata u koje želite da uđete. Na primjer, ovo je Metro, Lenta ili 7Continent. Uvjerite se da vaš proizvod odgovara njihovom trenutne planove merchandising. Zatim se obratite kupcima i distributerima s paketom ponude koji uključuje prenosno pismo, recenzije štampe i uzorci proizvoda.

2. Pogodi pravo u metu

Kupci iz nacionalnih maloprodajnih lanaca će vam dati ograničeno vrijeme da predstavite svoj proizvod, stoga je bitno da se dobro pripremite sa kratka prezentacija. Preskočite dosadne priče i pogodite pravo u metu. Obezbedite kritične podatke za svoje proizvode, politika cijena, garancije na proizvode, proizvodne mogućnosti i podatke o potrebama potrošača.

3. Upoznajte proizvod bolje od trgovaca

Imat ćete veliku prednost ako istražite kako biste saznali o proizvodima svoje konkurencije u lancima trgovina. Također je dobro pronaći osnovne stvari za vašu vrstu proizvoda. Bez obzira na situaciju, morate razumjeti kako će njihove trgovine promovirati proizvod i pobrinuti se da odaberete pravi trgovački lanac.

4. Brendirajte se brendom

Jedan od bolje načine ući u nacionalne maloprodajne lance Auchan, Metro, X5 ili Dixie, znači stvoriti popularnost putem društvenih mreža. Prije nego odete na svoj prvi sastanak, napravite ime za sebe kako bi trgovci znali vaš brend.

5. Prodaj nezavisnim lancima

Počnite s malim i prodajte nezavisnim trgovinama, pa čak i web trgovinama. Veća izloženost i ostvarit ćete bolju prodaju stvaranjem legitimiteta za svoj proizvod tako da možete prići velikim trgovcima i reći: "Prodajem 10.000 widgeta dnevno, da li biste i vi htjeli da ih prodate?"

6. Posegnite za kontaktima

Mreža je najbrži način za prodaju na visoko konkurentnim tržištima, a šta privlači pažnju brže od ličnog predstavljanja? Ponekad je lakše doći do donosilaca odluka na mreži nego što biste očekivali. Koristite društvene mreže mreže i druge platforme kako biste saznali njihove kontakte, što će vam pomoći da dođete u njihovo središte.

Počnite s razvojem svog poslovanja i izgradnjom svog brenda, unesite svoj proizvod u lokalne trgovine prije nego što pređete na nacionalne lance. Uvjerite se da je vaše poslovanje spremno za velike količine koje će mreže zahtijevati od vas. Kada osjetite da vaša kompanija može podržati ovu strukturu regionalni menadžeri, tek onda nastavite svoj put prema maloprodajnoj ljestvici.

8. Da li moj proizvod odgovara za hipermarkete? Dokaži da možeš

Najveća briga za mnoge maloprodajne lance koji se bave malim preduzećima je da li je dobavljač u stanju da ih prati. Zbog toga mnoga preduzeća i trgovačke kompanije počnite sa isporukama do male trgovine.Da biste preskočili ovaj korak, morate pokazati da ćete moći rukovati velikim količinama proizvoda i informacija.

9. Upoznajte odjele za nabavku

Većina maloprodajnih lanaca, posebno federalnih, ima odjele za nabavku. To su ljudi koji odlučuju šta će kupiti, od koga, po kojoj cijeni i vrlo malo govore o takvim odlukama, pa je bolje da budete najbolji prijatelji sa odjelima nabave trgovačkog lanca.

10. Pokušajte, pokušajte ponovo

Svaka industrija i proizvod su različiti, ali oni koji dosljedno naporno rade imaju najbolje šanse za uspjeh. Pokušajte pronaći one koji vam mogu pomoći da uspijete i vaš trud će na kraju biti nagrađen.

11. Zagarantovan uspjeh

Recite trgovinama da ćete jamčiti prodaju i da to nije rizik za njih ako vas puste da uđete tamo i prodate svoj proizvod. Počnite s jednom trgovinom koja ga prodaje, prijeđite na drugu itd. Važno je izgraditi povjerenje kod trgovaca jer oni ulažu u vas tako što prodaju vaš proizvod u svojim trgovinama.

12. Pronađite pravog distributera

Distributeri već imaju odnose s velikim maloprodajnim lancima i koriste vaše odnose da navedu svoje proizvode s njima. Veliki trgovci ne vole gubiti vrijeme, oni žele nekoga ko već poznaje njihov sistem trgovanja. Pronađite partnera koji razumije vrstu kupca na koju ciljate i koji već ima odnose s prodavačima koji ispunjavaju vaše ciljno tržište.

13. Velike količine, brz obrt, mala veličina

Najbolji maloprodajni proizvod je onaj s najviše visoka profitabilnost, brz promet i najmanji otisak. To znači da mreže zarađuju mnogo novca prodajući vaš proizvod na tone na malom području. Ako nemate proizvod s ovim kriterijima, nemate maloprodajni proizvod.

U svakom slučaju, pišite ili pozovite nas u ABX-Consulting i mi ćemo Vam pomoći da plasirate Vaše proizvode u velike trgovačke lance

Alexander Kaptsov

Vrijeme čitanja: 6 minuta

AA

Organizacija efikasne proizvodnje robe daleko je od centralnog problema savremenog preduzetnika. Stvoreni proizvodi se također moraju isplatiti i brzo prodati. U ove svrhe, shema privlačenja partnera i dilera izgleda vrlo djelotvorna. Gdje i kako brzo pronaći poslovne posrednike?

Glavne vrste prodaje proizvoda: razvoj prodajne šeme

Kreacija efikasna struktura distributivna mreža - garancija brze i efektivne prodaje proizvoda.

Da bi se postigao ovaj cilj, mora se formirati lanac kretanja robe: "proizvođač-posrednik-kupac".

Istovremeno, sada možemo govoriti o postojanju nekoliko opcija za vrste prodaje, uključujući:

1. Direktni kanali - samostalnu prodaju robe.
2. indirektni kanali – korištenje usluga posrednika (jednog ili više).

Važna tačka: Direktni kanali mogu priuštiti samo korištenje velike kompanije sa poznatim brendom među potrošačima. Bolje je da se novi proizvođači, kao i mala i srednja preduzeća, fokusiraju na usluge posrednika.

Indirektni (posrednički) kanali distribucije uključuju mnoge varijante, uključujući:

• Jednoslojni kanal predviđa prisustvo jednog posrednika (brokera ili dilera).
• Dvoslojni kanal uključuje dva posrednika (trgovac na veliko i maloprodaja).
• Kanal na tri nivoa sastoji se od tri posrednika (prodavac velike veleprodaje, prodavac malih veleprodajnih parcela, trgovac na malo).

Pored navedene klasifikacije, možemo govoriti o postojanju nekoliko vrsta posrednika:

1. - Riječ je o veletrgovcima koji sve trgovinske poslove obavljaju u svoje ime i o svom trošku (u stvari, stječu robu u svom vlasništvu).
2. Distributeri – može učestvovati u prometu robe na veliko i malo; iako se kupovina obavlja o svom trošku, oni trguju u ime proizvođača.
3. komisionari - posrednici, čija je shema rada suprotna funkcionisanju distributera: primaju robu o trošku proizvođača, ali djeluju u svoje ime.
4. Agenti - djeluje o trošku i za račun proizvođača, osiguravajući mu uz malu naknadu pristup maloprodajnim kupcima.
5. Brokeri – posebna vrsta posrednici, čija se funkcija izražava u uspostavljanju veza između pravna lica. koji su zainteresovani za nabavku proizvoda.

Da biste razvili optimalnu šemu za prodaju robe za proizvode kompanije, možete koristiti jedan od tri pristupa formiranju kanala distribucije:

• Ekskluzivna distribucija uključuje definisanje specifičnih tržišta između kojih je potrebno distribuirati robu. U zavisnosti od njihovog broja, bira se i broj posrednika.
• intenzivnu distribuciju uključuje uključivanje maksimalnog mogućeg broja posrednika za pokrivanje značajnog broja teritorija.
• selektivna distribucija sugerira da u nekim slučajevima proizvođač koristi ekskluzivnu, au drugim slučajevima - intenzivnu distribuciju.

Dakle, izbor određene vrste marketinških proizvoda zavisi od ciljeva i zadataka marketinške politike preduzeća.

Gdje tražiti dilera za prodaju vaših proizvoda: dostupne opcije

Jedno od ključnih pitanja za proizvođače: gdje pronaći profesionalne, savjesne i efikasne trgovce:

• Prvo , potrebno je proučiti sve dostupne štampane publikacije najave, kao i informacije sa specijalizovanih Internet izvora.
• Drugo , ima smisla posjećivati ​​izložbe proizvoda, na kojima uvijek dolaze kvalifikovani trgovci, uključujući i one iz industrije.

Važna tačka: Bez obzira na način na koji tražite dilere, obratite pažnju na profesionalnost i iskustvo ovih stručnjaka.

Ako govorimo o procesu traženja dilera na Internetu, onda ima smisla obratiti pažnju ne na javne resurse - forume i oglasne ploče, gdje svi građani koji žele biti dileri nude svoje usluge (uglavnom bez iskustva i relevantnih kvalifikacija) , već na posebne plaćene portale koji traže dilere za kompanije.

Koje su prednosti korištenja ovih usluga:

1. Na takvim resursima, u pravilu, registruju se samo profesionalni dileri koji već imaju iskustvo u oblasti trgovanja.
2. U ovom slučaju, administracija odgovarajućeg portala se bavi potragom za partnerima za proizvođače.
3. Preko ovakvih sajtova možete doći do dilera koji rade ne samo za domaće, već i za inostrano tržište.
4. Potreba da se registruje na resursu odstranjuje kandidate koji su potencijalno nezanimljivi za kompaniju.

Kada je u pitanju pronalaženje dilera putem sajmova, veća je vjerovatnoća da će do vas doći profesionalni preprodavači s više iskustva, ali ova vrsta aktivnosti nije uobičajena.

Prilikom odabira distributera za tvrtku, morate obratiti pažnju na takve informacije o ovom stručnjaku kao što su:

• Prisustvo značajnog broja uspješno zaključenih transakcija.
• Radno iskustvo, uključujući u industriji od interesa za proizvođača.
• Povoljne kritike drugih proizvođača.
• Poznavanje ovog tržišta: njegove karakteristike i struktura.
• Dostupnost potrebnih materijalnih baza za kupovinu proizvoda.

Glavni zadaci koje će diler trebati riješiti su vođenje aktivne trgovinske politike i promocija imena i proizvoda kompanije na određenim tržištima.

Kako zainteresirati potencijalnog trgovca za prodaju robe: tajne pregovora

Da bi se osigurali povoljni uvjeti za prodaju proizvoda, važno je ne samo pronaći dilera, već ga i zainteresirati za suradnju s određenim proizvođačem.

Pre svega, kompanija garantuje posredniku:

1. Isporuka visokokvalitetnih proizvoda sa dokumentima potrebnom za uspješnu implementaciju i punim setom potrebnih informacija o svakoj vrsti proizvoda.
2. Obavijest o promjeni detalja, procedure rada ili vlasnika firme.
3. Naknada dijela troškova reklamnih događaja.
4. Pružanje informacija o novim vrstama robe.

Važna tačka: Popusti i bonusi za iskusne, kvalifikovane trgovce su uvijek znatno veći nego za početnike.

Posebna pažnja potrebno je posvetiti se pregovorima sa dilerima koji bi trebali rezultirati sklapanjem sporazuma. U tom smislu, proizvođač već u prvoj fazi mora pokazati dobru volju, otvorenost za dugoročnu saradnju i ljubaznost.

Osim toga, možete koristiti jedan od dobro poznatih načina za privlačenje trgovaca, uključujući:

• Sistem prednarudžbi . Proizvođač šalje uzorke proizvoda i kataloge dilerima. Pripremaju seriju narudžbi koju im, na njihov zahtjev, isporučuje proizvođač u roku utvrđenom ugovorom. Takav sistem je osnova višeslojnih kanala distribucije. Istovremeno, dileri višeg nivoa mogu očekivati ​​da će dobiti značajnije prednosti u prodaji od posrednika nižeg nivoa.
• Velike promocije sa kuponima . Proizvođač distribuira kupone potencijalnim kupcima i obavještava trgovce. Posljednja izuzetno korisna je usluga kupaca koji prezentuju takve kupone.
• Prvi besplatni paket . Efikasan, ali skup način da privučete pažnju dilera. Proizvođač šalje besplatnu pošiljku robe svom posredniku, pod uslovom dalje kupovine određene količine proizvoda.
• Pošiljka . Proizvođač šalje jednu ili više serija robe trgovcu uz potpuno očuvanje svih imovinskih prava na nju. Neprodati dio proizvodnje vraća se proizvođaču.

Primjenjujući određene metode privlačenja dilera, proizvođač ne bi trebao zaboraviti

Ekonomija

Šta su patenti: na koga, kako i kada se mogu primijeniti? Vrijedi li slati zaposlene u malim preduzećima na praksu? Da li je preduzetnicima potreban ombudsman i šta će on uraditi? Ove i druge teme dotaknuli smo u našem stalnom naslovu "Posao". Danas na stranicama "MS" objavljujemo odgovor na pitanje čitatelja postavljeno na web stranici informativne agencije "Galerija Čižov".

“Nekako sam pročitao na internetu da takav posao kao što je farma prepelica može donijeti dobar profit. Idem da otvorim malu farmu, ali ne znam gde da prodajem svoje proizvode - prepelica jaja? A ako se iznenada predomislim: otvorim atelje i šijem odjeću, kako onda uspostaviti prodaju u ovoj oblasti? Mislim da je ovo problem za mnoge ambiciozne preduzetnike. Koji kanali prodaje postoje ili bi mogli biti, kako ih tražiti?
Marina, 28 godina

Zablude
Prema riječima Arkadija Sludnova, poslovnog savjetnika i stručnjaka za kolumne, čitatelj je iznio glavne probleme malih poduzeća: gdje tražiti kupce i kako ući na tržište. Često poduzetnici početnici imaju pogrešnu ideju: da biste stvorili vlastiti posao, morate početi proizvoditi novi proizvod ili pružiti uslugu - i "mehanizam" će sigurno raditi. Zbog toga se „novak“ fokusira na „odjel proizvodnje“, a usput se susreće sa brojnim finansijskim i organizacijskim problemima. To su registracija preduzeća, upravljanje i računovodstvo, poresko izvještavanje, troškovi organizacije proizvodnje. A prodaja ide u pozadinu.
„Međutim, trenutno je prodaja proizvoda ta koja dolazi do izražaja“, napominje stručnjak za rubriku. - Recimo, svaki preduzetnik može da peče pite, pravi koktele ili sendviče ukusnije nego u poznatim i već promovisanim ugostiteljskim objektima. Čitavo pitanje je ko će moći da stane u red kupaca za njihove narudžbe. Biznismen će moći da razvije bilo koji posao ako nauči da prodaje i efikasno koristi "prodajne poluge". Pri tome, nije bitno kakav proizvod ili uslugu kompanija nudi. On će napredovati ako je poslovni sistem pravilno izgrađen i otklonjen.

Od veletrgovaca do trgovaca na malo
Preduzetnici moraju znati koji kanali distribucije postoje danas. “To su veleprodajne kompanije, firme koje direktno isporučuju robu raznim maloprodajnim objektima i maloprodajnim objektima”, objašnjava poslovni savjetnik. “Odjel prodaje bi trebao uspostaviti odnose s njima, ali ako ih nema, sam biznismen, vlasnik kompanije.” Kupce možete tražiti i na ovaj način: obiđite radnje ili pozovite restorane, kafiće sa ponudom za kupovinu prepeličjih jaja. Ali u isto vrijeme morate razumjeti: prije nego što počnete prodavati proizvod, morate biti sigurni u njegovu kvalitetu. Ove dvije stvari zavise jedna od druge: ako je proizvod kvalitetan, prodaja će biti učinkovita.Još jedna, najjednostavnija opcija koja će vam pomoći da saznate koliko će proizvod ili usluga biti traženi i gdje je zgodnije kupovina je anketa prijatelja, rodbine ili komšija. Saznajte da li ih zanima vaša ponuda, a nakon toga napravite prezentaciju i testirajte prodaju.

Neosnovano oglašavanje
Ne smijemo zaboraviti da je prodaja potraga za pravim kupcem, ciljana publika, pa se ušteda na oglašavanju, posebno u početku, ne isplati. Postepena promocija doprinosi tome da će potrošači svaki dan saznati više o novim uslugama ili proizvodima. “Potrebno je koncentrirati se na jedan kvalitet i oko njega “okrenuti” cijelu PR kampanju”, savjetuje stručnjak Sludnov. „Na šta će se kladiti je na preduzetniku da odluči, glavna stvar koju treba zapamtiti je da ove informacije ne treba da budu neosnovane, izmišljene.”
Sumirajući, poslovni savjetnik ističe tri pozicije za pronalaženje kanala distribucije proizvoda. Vlasnik nove kompanije mora kupcu obezbijediti kvalitetan proizvod, napraviti atraktivnu reklamu, pronaći distributere ili sam potražiti mjesta za prodaju. „Koliko će prodajno tržište biti efikasno zavisi od preduzetnika, od njegove odlučnosti, mašte, kreativnosti“, rezimira stručnjak Sludnov. – Posao nije egzaktna nauka, ovdje sve vodi kreativnost i nestandardno razmišljanje. Djeluj!”

Ako ti biznismen početnik, tada je definisanje vaše niše posebno važno za vas, jer nemate dovoljno resursa da ispravite ni najozbiljnije greške. Morate odabrati tržište dovoljno veliko da privučete kupce i imate sredstva za rast. Ali u isto vrijeme, mora biti dovoljno mala i specijalizirana da ima dobru zaštitu od konkurencije.
Jedan od problematičnih aspekata marketinga- po tome su kupcima poznate karakteristike novoponuđenog proizvoda koje ga čine drugačijim od proizvoda konkurenata i privlačnijim. Najčešća greška u predviđanju prodaje je potcjenjivanje ozbiljnosti pritiska konkurencije.

Ekonomija

Šta su patenti: na koga, kako i kada se mogu primijeniti? Vrijedi li slati zaposlene u malim preduzećima na praksu? Da li je preduzetnicima potreban ombudsman i šta će on uraditi? Ove i druge teme dotaknuli smo u našem stalnom naslovu "Posao". Danas na stranicama "MS" objavljujemo odgovor na pitanje čitatelja postavljeno na web stranici informativne agencije "Galerija Čižov".

“Nekako sam pročitao na internetu da takav posao kao što je farma prepelica može donijeti dobar profit. Idem da otvorim malu farmu, ali ne znam gde da prodajem svoje proizvode - prepelica jaja? A ako se iznenada predomislim: otvorim atelje i šijem odjeću, kako onda uspostaviti prodaju u ovoj oblasti? Mislim da je ovo problem za mnoge ambiciozne preduzetnike. Koji kanali prodaje postoje ili bi mogli biti, kako ih tražiti?
Marina, 28 godina

Zablude
Prema riječima Arkadija Sludnova, poslovnog savjetnika i stručnjaka za kolumne, čitatelj je iznio glavne probleme malih poduzeća: gdje tražiti kupce i kako ući na tržište. Često poduzetnici početnici imaju pogrešnu ideju: da biste stvorili vlastiti posao, morate početi proizvoditi novi proizvod ili pružiti uslugu - i "mehanizam" će sigurno raditi. Zbog toga se „novak“ fokusira na „odjel proizvodnje“, a usput se susreće sa brojnim finansijskim i organizacijskim problemima. To su registracija preduzeća, upravljanje i računovodstvo, poresko izvještavanje, troškovi organizacije proizvodnje. A prodaja ide u pozadinu.
„Međutim, trenutno je prodaja proizvoda ta koja dolazi do izražaja“, napominje stručnjak za rubriku. - Recimo, svaki preduzetnik može da peče pite, pravi koktele ili sendviče ukusnije nego u poznatim i već promovisanim ugostiteljskim objektima. Čitavo pitanje je ko će moći da stane u red kupaca za njihove narudžbe. Biznismen će moći da razvije bilo koji posao ako nauči da prodaje i efikasno koristi "prodajne poluge". Pri tome, nije bitno kakav proizvod ili uslugu kompanija nudi.

On će napredovati ako je poslovni sistem pravilno izgrađen i otklonjen.

Od veletrgovaca do trgovaca na malo
Preduzetnici moraju znati koji kanali distribucije postoje danas. “To su veleprodajne kompanije, firme koje direktno isporučuju robu raznim maloprodajnim objektima i maloprodajnim objektima”, objašnjava poslovni savjetnik. “Odjel prodaje bi trebao uspostaviti odnose s njima, ali ako ih nema, sam biznismen, vlasnik kompanije.” Kupce možete tražiti i na ovaj način: obiđite radnje ili pozovite restorane, kafiće sa ponudom za kupovinu prepeličjih jaja. Ali u isto vrijeme morate razumjeti: prije nego što počnete prodavati proizvod, morate biti sigurni u njegovu kvalitetu. Ove dvije stvari zavise jedna od druge: ako je proizvod visokog kvaliteta, prodaja će biti učinkovita.

Još jedna, najjednostavnija opcija koja će vam pomoći da saznate koliko će neki proizvod ili usluga biti popularan i gdje ga je zgodnije kupiti je anketa prijatelja, rođaka ili susjeda. Saznajte da li ih zanima vaša ponuda, a nakon toga napravite prezentaciju i testirajte prodaju.

Neosnovano oglašavanje
Ne smijemo zaboraviti da je prodaja potraga za pravim klijentom, ciljnom publikom, pa se ušteda na oglašavanju, posebno u početku, ne isplati. Postepena promocija doprinosi tome da će potrošači svaki dan saznati više o novim uslugama ili proizvodima. “Potrebno je koncentrirati se na jedan kvalitet i oko njega “okrenuti” cijelu PR kampanju”, savjetuje stručnjak Sludnov. „Na šta će se kladiti je na preduzetniku da odluči, glavna stvar koju treba zapamtiti je da ove informacije ne treba da budu neosnovane, izmišljene.”
Sumirajući, poslovni savjetnik ističe tri pozicije za pronalaženje kanala distribucije proizvoda. Vlasnik nove kompanije mora kupcu obezbijediti kvalitetan proizvod, napraviti atraktivnu reklamu, pronaći distributere ili sam potražiti mjesta za prodaju. „Koliko će prodajno tržište biti efikasno zavisi od preduzetnika, od njegove odlučnosti, mašte, kreativnosti“, rezimira stručnjak Sludnov. – Posao nije egzaktna nauka, sve se svodi na kreativnost i inovativno razmišljanje. Djeluj!”

Ako ste početnik u biznisu, tada je definisanje vaše niše posebno važno za vas, jer nemate dovoljno resursa da ispravite ni najozbiljnije greške. Morate odabrati tržište dovoljno veliko da privučete kupce i imate sredstva za rast. Ali u isto vrijeme, mora biti dovoljno mala i specijalizirana da ima dobru zaštitu od konkurencije.
Jedan od problematičnih aspekata marketinga- po tome su kupcima poznate karakteristike novoponuđenog proizvoda koje ga čine drugačijim od proizvoda konkurenata i privlačnijim. Najčešća greška u predviđanju prodaje je potcjenjivanje ozbiljnosti pritiska konkurencije.

254

Praktične šeme za prodaju građevinskog materijala preko prodavnica (posrednička prodajna mesta).

otvaranje vlastita proizvodnja građevinskih ili završnih materijala, svi se, prije ili kasnije, susreću s problemom marketinga svojih proizvoda. Često oglašavanje u štampanim medijima, na radiju i televiziji, na internetu ne daje potreban obim prodaje.

U našem članku želimo razmotriti jedan od načina da osiguramo stalnu prodaju gotovih proizvoda, tačnije - rad sa trgovinskim organizacijama.

Ova vrsta prodaje donosi znatno manji profit, jer ćete morati da napravite popust od 35 - 50% na svoje proizvode, ali osigurava kontinuirani promet materijalnih i novčanih sredstava.

Postoje 4 glavne vrste poslovnice:

• tržišta;
• male građevinske radnje;
• velike građevinske radnje;
• trgovinske mreže.

Razmotrimo detaljnije sheme prodaje građevinskog materijala kroz ove maloprodajne kanale.

1) Prodaja građevinskog materijala preko pijaca

Svako od nas je bio na pijaci gde prodaje građevinski materijal i ima sjajnu ideju kako to područje izgleda. Specifičnost rada sa maloprodajnim objektima na tržištu sastoji se od tri pravila.

• Roba mora uvijek biti plaćena unaprijed.

  Kako pronaći potencijalno tržište za svoj novi proizvod?

  To je zbog činjenice da se trgovačka mjesta na pijaci često izdaju u podzakup mnogo puta, te je vrlo teško pronaći stvarnog vlasnika.

• Preporučuje se kreiranje robne zalihe na prodajnom mjestu. Mnogi kupci ne žele da čekaju da prodavac plati, preuzme robu iz vašeg skladišta i isporuči je na tržište. Osoba želi preuzeti robu ovdje i sada.
• Uvijek budite u mogućnosti držati gotovinu u svojim knjigama. Mnogi maloprodajni objekti na tržištu izuzetno nerado pribjegavaju bezgotovinskom plaćanju, te radije plaćaju primljeni materijal u gotovini kako ne bi imali daljih problema sa poreske vlasti mora biti u stanju da prihvati gotovinu.

Uz sve ovo, mora se uzeti u obzir da najveće narudžbe često dolaze sa tržišta, jer. mnogi su uvjereni da je roba na tržištu uvijek jeftinija, a uz veliku narudžbu moguće je dobiti veliki popust.

2) Trgovina preko malih prodavnica građevinskog materijala

Male radnje željeza najčešće su zainteresirane za proširenje asortimana prodanih proizvoda i najvjerovatnije će pokušati sami stupiti u kontakt. Obično takve trgovine nemaju menadžera nabavke u osoblju, a sve njegove funkcije obavlja vlasnik ili direktor trgovine.

Najizglednija situacija je da prodavnica nema mogućnost da u svojim prostorijama postavi veliku izložbu prodatih proizvoda i da ima minimalne zalihe tekućeg građevinskog materijala. Tok rada sa takvim prodajnim mjestima preporučuje se kako slijedi.

• Robu je preporučljivo dati unaprijed. Takve trgovine najčešće rade s kupcima pod uslovima 50-100% predujma uz kašnjenje u isporuci robe, tako da uvijek dobiju novac za narudžbu unaprijed i imaju mogućnost da vam plate isporuku u cijelosti.
• Preuzimanje robe iz vašeg skladišta. Ne treba vršiti zamjenu za isporuku kupljene serije robe u samu trgovinu, odnosno skladište ove trgovine. Činjenica je da je često veličina narudžbe vrlo mala, a vrijeme isporuke do krajnjeg kupca minimalno, pa je neprofitabilno i jednostavno nezgodno vezivati ​​takve trgovine za isporuku robe svojim snagama i sredstvima.
• Dostupnost kvalitetnog i ažurnog kataloga proizvoda u ponudi. Prodajni prostor ovakvih radnji je ograničen, a ako imate širok asortiman proizvoda, možete postaviti samo dio izložbe, pa je u takvim prodajnim mjestima potrebno postaviti kataloge koji sadrže cijeli asortiman proizvoda.

3) Velike prodavnice hardvera

Nakon što su se smjestili na pijacama i u male željezare na pješačkoj udaljenosti za stanovništvo, na red dolaze velike željezare. Iako takve trgovine imaju velike prodajne prostore koji će primiti cijelu vašu izložbu, visok promet, veliko skladište, a često imaju i vlastitu logističku službu, očekuju vas novi problemi u radu s takvim klijentima.

Najčešće takve trgovine već imaju svoje dobavljače sličnih proizvoda i malo ih zanima proširenje asortimana, postoji velika konkurencija unutar trgovine među dobavljačima za smještaj i dizajn izložbe kako bi privukli maksimalnu pažnju kupca. Da biste radili s takvim prodajnim mjestima, morate znati sljedeće.

• Robu ćemo morati poslati sa odloženim plaćanjem. Velike prodavnice će obavezno zahtevati odloženo plaćanje na period od dve nedelje do 45 dana, u zavisnosti od internih narudžbi u službi kupovine od strane uprave prodavnice. U toku pregovora moguće je smanjiti uslove plaćanja, ali najčešće takve prodavnice morate slati "na kredit".
• Poželjno je imati nekoliko jedinstvenih pozicija u asortimanu. Često odbijanje saradnje sa vama može doći samo iz prodavnice samo zato što u svom asortimanu nemate „ništa novo“ i „ništa vas ne čudi“, pa morate biti u mogućnosti da brzo unesete nove proizvode i ekskluzive u asortiman. .
• Preporučljivo je imati zalihe u skladištu prodavnice. Kao i u slučaju pijaca, kupac je spremniji da uzme proizvode koje prodavnica ima na zalihama, a često i skuplje od naručenih, samo zato što „mogu da ih preuzmem sada“.

4) Trgovačke mreže

Maloprodajni lanci su elita u ovoj oblasti maloprodaja građevinski materijal. Budite spremni na ono što morate dati minimalne cijene na svoje proizvode, organizuju dostavu u svaku prodavnicu distributivne mreže, trpe brojne neprijatnosti povezane sa interni propisi u radnjama, poteškoće sa dokumentacijom.

Ali budite sigurni, sklapanjem ugovora o nabavci sa najmanje jednim maloprodajnim lancem, garantovano ćete osigurati kontinuiranu prodaju svojih proizvoda. Sigurno ćete se morati suočiti sa sljedećim tačkama.

• Veoma dug i naporan proces ulaska u trgovačku mrežu. Da biste ušli u trgovačku mrežu, trebat će vam maksimalan trud, novac i vrijeme. Pregovori mogu trajati godinama. Često ćete morati da pribegnete finansijskim podsticajima za one koji su odgovorni za vašu liniju proizvoda, da prouče, uređuju, odobre i potpišu ogromnu količinu dokumentacije.
• Pružanje trgovinskih kredita. Robu distributivne mreže šaljete ne samo na prodaju, već na prodaju uz odloženo plaćanje, a ovo kašnjenje može doseći 6-8 mjeseci od dana isporuke.
• Najefikasnije izlaganje. Neophodno je što ekspresivnije predstaviti proizvod u trgovinama distribucijske mreže kako bi se izdvojio iz obilja konkurencije i privukao pažnju kupca.
• naporan rad sa potraživanja. Maloprodajni lanci često odgađaju isplatu isporučenih proizvoda, potrebno je striktno pratiti raspored redovnih plaćanja i biti u mogućnosti kontaktirati one koji donose odluke o plaćanju dospjelih dugovanja.
• Učešće u promocijama i popustima. Za trgovinske lance veoma je važna spremnost dobavljača da učestvuje u mehanizmima za privlačenje kupca. To vas često prisiljava da šaljete proizvode u lanac sa samo simboličnom naplatom na određene robne artikle, ali je dobro da održite lojalnost lanca vama kao partneru.

Sumirajući sve gore navedeno, možemo reći da je rad sa trgovačkim organizacijama trećih strana obavezan, iako vrlo problematičan element vaše ukupne prodaje.

Pitanja i odgovori na temu

pogledaj sve (1)

10.4. Kako prodati svoj proizvod? (Marketinške metode)

Ponekad je dovoljno nekoliko sekundi da se donese odluka o kupovini proizvoda. Ali da bi transakcija bila završena, mora postojati ne samo želja potrošača, već i sposobnost prodavca da obezbedi proizvod od interesa. Može se dati vrlo jednostavan primjer. Dat je oglas za novi jogurt. Kupac je imao želju da ga kupi. Ode u jednu radnju - nema tog jogurta, u drugoj - nema. Nakon nekog vremena, jogurt će se kupovati od konkurenata. Kako se to ne bi dogodilo, kompanija mora posvetiti dovoljno pažnje distributivnom sistemu.

Sistem distribucije robe ključna je karika u marketingu i svojevrsni posljednji događaj u cjelokupnoj djelatnosti kompanije u kreiranju, proizvodnji i isporuci robe potrošaču.

U konačnici, pozitivan rezultat određuje činjenica prodaje. Prodaja je direktno povezana sa organizacijom prodaje.

Koncept "prodaje" trebao bi uključivati ​​niz specifičnih funkcija:

1) prevoz;

2) skladištenje;

3) skladištenje;

4) revizija;

5) promocija na veleprodajne i maloprodajne veze, pretprodajna priprema i stvarna prodaja robe.

Glavni elementi distributivnog sistema u tržišnoj ekonomiji su: kanal distribucije, veletrgovac, trgovac na malo, broker, komisionar, veleprodajni agent, primalac, agent prodaje, diler.

Na prvi pogled veliki broj učesnika u procesu trgovanja samo komplikuje promociju robe i dovodi do prekomernog, neopravdanog povećanja cene. Ali to možete pogledati s druge strane.

Vlasnik kompanije nastoji smanjiti troškove marketinga, ali je potrebno osigurati udobnost potrošača. Sva raznolikost i značajan broj svih vrsta preprodavača samo odražavaju specifičnosti proizvoda, tržišta, same kompanije, a ujedno pružaju i potreban nivo udobnosti onome ko kupuje.

Posebnu pažnju u marketinškoj politici treba posvetiti formiranju kanala distribucije koji će biti u ovog trenutka optimalno. Kanal prodaje (distribucije) proizvoda je organizacija ili osoba uključena u promociju i razmjenu određenog proizvoda (više grupa proizvoda) na tržištu.

Marketinške metode

Nije slučajno da je koncept kanala distribucije proizvoda razmatran gore. Vraćajući se terminologiji, potrebno je razmotriti koncepte dužine i širine kanala distribucije.

Dužina kanala distribucije je broj učesnika u marketinškom procesu, odnosno broj posrednika u čitavom lancu distribucije. Postoji nekoliko nivoa proširenja, od kojih su najjednostavniji: proizvođač - trgovac na malo - potrošač i proizvođač - veletrgovac - trgovac na malo - potrošač. Ovo uključuje koncept veleprodajnog metoda distribucije.

Širina kanala distribucije je broj nezavisnih objekata marketinškog procesa u određenoj fazi, na primjer, broj veletrgovaca robom.

Veleprodajni način prodaje robe

Trgovina na veliko je početak kretanja trgovinskog procesa. Ovo se odnosi i na sredstva za proizvodnju i na robu široke potrošnje. At trgovina na veliko Roba se kupuje na veliko. Nabavke na veliko obavljaju posredničke organizacije u svrhu naknadne preprodaje lokalnim veleprodajnim organizacijama i maloprodajama. Kroz trgovinu na veliko, proizvođač robu prodaje u veoma velikim količinama, isključujući kontakt sa pojedinačnim potrošačem. Na robno tržište veleprodaja je aktivan dio sfere prometa.

Trgovina na veliko je oblik odnosa između preduzeća, organizacija u kojem strane formiraju ekonomske odnose za isporuku proizvoda samostalno.

Jasno je da se posredničke organizacije bave trgovinom na veliko. Njihov cilj nije da potroše proizvod, već da ga dovedu do krajnjeg potrošača. Trgovina na veliko odražava ekonomske veze između regiona, industrija, određuje načine kretanja robe u zemlji, zbog čega se unapređuje teritorijalna podela rada, a postiže se proporcionalnost u razvoju regiona. Za racionalnu distribuciju trgovinskog okruženja, trgovina na veliko mora imati specifične podatke o trenutnom stanju i budućim promjenama situacija na regionalnim i sektorskim tržištima.

Glavni zadaci trgovine na veliko su:

1) marketinška studija tržište, ponuda i potražnja za proizvodima za industrijske svrhe i robom široke potrošnje;

2) proizvodnju robe u asortimanu, količini i kvalitetu koji zahteva potrošač;

3) blagovremeno, potpuno i ritmično obezbeđivanje robe u širokom spektru posrednika, maloprodajna preduzeća, potrošači;

4) organizacija skladištenja robnih zaliha;

5) organizovanje planiranog i ritmičnog uvoza i izvoza robe;

6) obezbeđivanje prioriteta potrošača, jačanje njegovog ekonomskog uticaja na dobavljača, u zavisnosti od pouzdanosti ekonomskih veza, kvaliteta isporučenih proizvoda;

7) obezbjeđivanje stabilnosti partnerskih odnosa u ekonomskim odnosima, povezivanje u svim vremenskim kategorijama (dugoročno, srednjoročno, tekuće, operativno);

8) organizovanje sistematske isporuke robe iz regiona proizvodnje u područje potrošnje;

9) široka primena ekonomske metode regulisanje cjelokupnog sistema odnosa između dobavljača, posrednika, potrošača; odbiti ukupni troškovi povezana s promocijom robe od proizvođača do potrošača.

Veleprodaju obavlja broker, komisionar, diler, agent prodaje. Veleprodajni način distribucije robe rasprostranjen je u mnogim zemljama svijeta i, naravno, jedini je za međudržavnu trgovinu. Iz svega navedenog o trgovini na veliko možemo zaključiti da ona spada u indirektnu metodu marketinga, metodu u kojoj proizvođači koriste usluge raznih posrednika kako bi došli do potrošača.

Maloprodaja

Interakciju robe sa krajnjim potrošačem obezbeđuje trgovina na malo. At maloprodaja materijalna sredstva, koji su predstavljeni u obliku roba ili usluga, prelaze iz sfere prometa u sferu kolektivne, individualne, lične potrošnje, odnosno postaju vlasništvo potrošača. Postoji proces kupovine i prodaje, jer potrošači kupuju robu koja im je potrebna u zamjenu za njihovu gotovina. Ovdje se stvaraju početne mogućnosti za novi ciklus proizvodnje i prometa, budući da se roba pretvara u novac.

Trgovina na malo obezbjeđuje prodaju robe stanovništvu za ličnu potrošnju, organizacijama, preduzećima, ustanovama - za kolektivnu potrošnju ili ekonomske potrebe. Trgovina se obavlja na mestima posebno organizovanim za to (prodavnice, pijace), ali se može obavljati iu proizvodnim skladištima proizvođača, posredničkih organizacija, kompanijskim prodavnicama, nabavnim centrima, radionicama, ateljeima itd.

Trgovina na malo obavlja niz funkcija:

1) istražuje situaciju koja se razvila na tržištu roba;

2) utvrđuje ponudu i potražnju za određenim vrstama robe;

3) traženje robe potrebne za promet na malo;

4) vrši selekciju robe, njeno sortiranje u pripremi potrebnog asortimana;

5) plaća robu primljenu od dobavljača;

6) obavlja poslove prijema, skladištenja, obeležavanja robe, utvrđuje cene za nju;

7) pruža dobavljačima, potrošačima špediterske, konsultantske, reklamne, informativne i druge usluge.

Trgovina na malo, uzimajući u obzir specifičnosti korisničkog servisa, dijeli se na stacionarnu, mobilnu, paketnu.

Stacionarnu trgovačku mrežu čine velike, moderne, tehnički opremljene prodavnice, kao i tezge, šatori, kiosci, automati. Istovremeno se razlikuju samoposlužne radnje u kojima kupac ima slobodan pristup robi. Ova mreža je najčešća. Raznovrsnu stacionarnu trgovinu čine i prodavnice tipa "prodavnica-magacin". Roba u njima nije postavljena na vitrine, police. Ovakav pristup značajno smanjuje troškove utovara, istovara, slaganja proizvoda, pa se prodaja u njima vrši za više niske cijene. Takve trgovine u pravilu rade na periferiji velikih gradova.

U modernom ritmu života, kataloško trgovanje je vrlo zgodno. Takva trgovina se zasniva na preliminarnom odabiru robe. Katalozi se mogu izdati potencijalnim kupcima koji su posjetili radnju ili im se poslati poštom. Kupac, nakon što je proučio kataloge, odabrao robu, šalje narudžbu sa svojim podacima u prodavnicu poštom (ili putem teletipa, telefona). Ovakav pristup kupcu štedi dosta vremena. Prodavnica odlučuje da isporuči robu kupcu. Ukoliko u prodavnici postoji izložbeni prostor, kupac može napraviti daljinsku narudžbu iz kataloga ili posjetiti trgovinu i lično odabrati proizvod koji mu je potreban.

Sada se pojavio nova vrsta prodaja robe putem automati. Zgodne su jer mogu raditi 24 sata dnevno, bez prodajnog osoblja. Mašine se postavljaju unutar prodavnice ili van nje. Predmet trgovine obično je određeni asortiman robe široke potrošnje (pića, sendviči, žvakaća guma, cigarete, kancelarijski materijal, poštanske koverte, razglednice, itd.).

Prodaja vaših proizvoda u maloprodajnim objektima: pokušajte to shvatiti do detalja

Trenutno je problem održavanje mašine na visokom tehničkom nivou.

Mreža mobilnog trgovanja približava prodavača potrošaču. Ova trgovina može biti dostava putem automata, vagona, kao i dostava uz pomoć tacni i drugih jednostavnih uređaja. Varijanta ove vrste trgovine je direktna prodaja kod kuće. Istovremeno, prodajni agenti proizvođača marketinških, posredničkih i trgovinska preduzeća isporuku i prodaju proizvoda direktno kupcu. Istina, na ovaj način se može promovirati samo ograničen asortiman robe. Ograničenja nastaju zbog težine robe.

Parcelarija se bavi snabdevanjem stanovništva, preduzeća, organizacija knjižnim proizvodima, kancelarijskim materijalom, audio i video zapisima, radio i televizijskom opremom, lijekovi. Uz pomoć ovog oblika trgovine potrošači mogu dobiti i određene proizvode za industrijsku namjenu (rezervni dijelovi, alati, proizvodi od gume i sl.).

Struktura trgovine na malo treba da vodi računa o asortimanu. Roba se obično kombinuje u odgovarajuće grupe (podgrupe) na osnovu porekla proizvodnje ili potrošačke namene. U trgovini na malo, s tim u vezi, posluju različite vrste trgovina.

Specijalizovane radnje se bave prodajom robe jedne određene grupe (nameštaj, radio oprema, električna roba, obuća, tkanine, odeća, mleko itd.).

Visoko specijalizovane prodavnice prodaju robu koja je deo grupe proizvoda (podgrupe) (muška odeća, radna odeća, svilene tkanine itd.).

Kombinovane radnje vrše prodaju robe više grupa (podgrupa) koje odražavaju zajedništvo potražnje ili zadovoljavaju odgovarajući krug potrošača (kao što su kulturna dobra, knjige i sl.).

Robne kuće prodaju proizvode iz mnogih grupa proizvoda u specijalizovanim odjeljcima.

Mješovite radnje se bave prodajom robe raznih grupa: prehrambenih i neprehrambenih, bez formiranja specijalizovanih odjeljaka.

Veoma efikasna prodajna mreža kompanije je veoma jaka konkurentsku prednostšto će vam pomoći da ostanete ispred konkurencije. Kompanija treba da obrati posebnu pažnju na mobilnost i prilagodljivost ove mreže.

Marketinška promocija robe

Marketinška promocija - set razne vrste aktivnosti kojima se donose informacije o prednostima proizvoda potencijalni potrošači i podstaći ih da žele da ga kupe.

U svakoj kompaniji treba postojati odjel ili barem jedan specijalista u formaciji marketinška kompanija. Moderne organizacije koriste složene komunikacione sisteme za održavanje kontakta sa posrednicima, kupcima, raznim javne organizacije i slojeva.

Promocija proizvoda se provodi korištenjem određenog udjela oglašavanja, promocije prodaje (prodaje), lične prodaje i metoda odnosa s javnošću.

Kako postaviti prodaju

Guest_gidius_* 01. mart 2009

Odgovori

alacom02 mar 2009

Pozdrav dragi forumaši 2006 godine smo slučajno (dali u dug) dobili opremu za proizvodnju kečapa i majoneza.Od tada nam oprema miruje.Sasvim nedavno smo odlučili da pokrenemo ovu proizvodnju,nađemo tehnolog i primio prvu partiju.Sada imamo problem ne znamo kako da organizujemo prodaju.Cinjenica je da nam je osnovna delatnost izgradnja u oblasti energetike a mi smo potpuni laici u trgovini.Recite mi kako i gde da prodajemo nas kecap sa majonezom.Koje je nama najbolje pakovanje da izaberemo.Za majonez smo izabrali doy-pack (postojao je poluautomatski uredjaj),za kecap smo napumpani sa 350g plasticnih flasa.Kako mozemo ulazak lanaca trgovina i veletrgovaca ??
Da li postoje organizacije koje se bave iskljucivo prodajom, i gde ih traziti???Ili da angazujemo sopstvenog menadzera prodaje???Uopce, bio bih zahvalan na svakoj informaciji i dobrom savetu.

Sve zavisi od kvaliteta i cene proizvoda, u krizi, ako ovo nije elitni proizvod nego tjyjv klasa, pokušajte da pregovarate sa takvim prodavnicama kao što je Kopeyka Avoska Auchan, ali razmislite o nekom od lanaca prodavnica, a kašnjenje plaćanja od najmanje 60 dana, roba sa istekom roka trajanja će se besplatno vratiti. Više detaljne informacije To možete saznati na web stranicama ovih kompanija. plus morate Reklamna kampanja u samim radnjama, nešto kao degustacija.

Odgovori

zonder_evo02 mar 2009

Pozdrav dragi forumaši 2006 godine smo slučajno (dali u dug) dobili opremu za proizvodnju kečapa i majoneza.Od tada nam oprema miruje.Sasvim nedavno smo odlučili da pokrenemo ovu proizvodnju,nađemo tehnolog i primio prvu partiju.Sada imamo problem ne znamo kako da organizujemo prodaju.Cinjenica je da nam je osnovna delatnost izgradnja u oblasti energetike a mi smo potpuni laici u trgovini.Recite mi kako i gde da prodajemo nas kecap sa majonezom.Koje je nama najbolje pakovanje da izaberemo.Za majonez smo izabrali doy-pack (postojao je poluautomatski uredjaj),za kecap smo napumpani sa 350g plasticnih flasa.Kako mozemo ulazak lanaca trgovina i veletrgovaca ??
Da li postoje organizacije koje se bave iskljucivo prodajom, i gde ih traziti???Ili da angazujemo sopstvenog menadzera prodaje???Uopce, bio bih zahvalan na svakoj informaciji i dobrom savetu.

Ja bih išao drugim putem. idite kod veletrgovaca koji rade s mrežama. Ako je vaš proizvod ekonomska klasa, onda će u trenutnim uslovima naći svog kupca i veletrgovci to razumiju.

Odgovori

YARIS0102 mar 2009

Za pocetak ce verovatno biti vazan radni novac.Razmislite o radu sa veletrgovcima koji su spremni da plate robu odmah ili sa malim zakasnjenjem.Unajmite menadzera koji ce raditi sa maloprodajnim objektima.Opet prodaja za brz novac.
I distributer će htjeti odgodu.A ako pristanete da preko njega radite sa mrežama,onda se pripremite na to da će odgoda plaćanja mrežama pasti na vas.Da i distributeru je lakše raditi sa prepoznatljivim TM-ovi koji daju solidne injekcije u marketing. Jeste li spremni za tako veliku akciju?

Odgovori

alexeyv05 mar 2009

Jeste li barem nekako razradili marketinšku komponentu ili će možda proći?

Odgovori

PYT27. april 2009

Pregovarajte sa veletrgovcima, manje sranja za vas, oni su bolji

Odgovori

KNV28 april 2009

Biće teško.

Kako pronaći tržište

Potreban nam je ili stabilan obim barem male proizvodnje, ali stabilan. Sva dokumenta bi trebala biti uredna na praksi. U mreži s takvim razmjerom nećete se probiti. Ako su stranke male, možete pregovarati sa veleprodajnim bazama za prodaju, ako postoji transport, onda prodaja Maloprodajne prodavnice. Pa, plus gore opisane opcije.

Odgovori

Kako pojedinci mogu kupiti građevinski materijal na veliko uz profit

Građevinski materijali nisu potrebni samo velikim investitorima, već i običnim građanima koji odluče popraviti stan ili nešto izgraditi na vlastitoj parceli. A ako je za firme očigledna korist od kupovine građevinskog materijala na veliko, onda se privatna osoba boji veleprodaje - i ispostavilo se da je potpuno uzaludno!

Potrebno je odmah razjasniti da je sve o čemu će se dalje raspravljati relevantnije za velike gradove u kojima je visoka poslovnu aktivnost građana i gdje zaista možete računati na solidne popuste za masovnu kupovinu građevinskog materijala. Ovo je lako razumjeti poređenjem.

Kako pronaći kanale distribucije novih proizvoda?

Na primjer, moskovska kompanija "Stroysnab 2000" na svojoj službenoj web stranici http://stroysnab2000.ru/ nudi vrlo povoljne uslove za kupovinu na veliko, uključujući veliki popusti na razne promocije i povoljnu dostavu. Naručujući ovdje, svaki Moskovljanin će zapravo uštedjeti impresivnu količinu slijedeći savjete opisane u nastavku. Ali za stanovnika grada Vereya, koji se nalazi u moskovskoj regiji, ali gdje stanovništvo ne dostiže 6.000 ljudi, ove preporuke će vjerovatno biti od male koristi.

Dakle, kako uštedjeti na veleprodajnoj kupovini građevinskog materijala
Ako, ipak, čitatelj ovog članka ima sreću da je stanovnik velikog grada, poput Moskve ili Novosibirska, tada su mu otvorene mogućnosti ekonomične kupovine. Postoje dva glavna načina da obična osoba ima koristi od kupovine građevinskog materijala na veliko. Prva takva metoda može se uvjetno nazvati " Zajedničke kupovine“, a drugi “Prodavanje viška”. Razmotrimo svaki od njih malo detaljnije.

Zajedničke kupovine

Suština metode je jednostavna - potrebno je pronaći partnera kojem je potreban isti građevinski materijal. Takav "šoping partner" može postati svako - komšija na selu, kolega, pa čak i potpuni stranac koji takođe traži partnera za masovnu kupovinu putem interneta. Povezane teme se mogu naći u na društvenim mrežama ili gradskih foruma, ali je, iz očiglednih razloga, u malim gradovima šansa za pronalaženje “partnera” znatno smanjena. Ali kada se pronađe partner, onda je sve jednostavno - samo trebate preklopiti i naručiti. Na kraju potreban iznos Građevinski materijal će biti isporučen po znatno nižoj cijeni nego što se prodaje u maloprodaji.

Prodaja viška

Za osobu koja ima novca i viška vremena, može se savjetovati da odmah kupi veleprodajnu seriju potrebnog materijala, a ostatak proda preko brojnih internet oglasnih ploča. Rezultat takve lukave operacije bit će nabavka jeftinog građevinskog materijala, a ako pokažete nešto i nađete sredinu između veleprodajnih i maloprodajnih cijena, možete i zaraditi nešto novca na preprodaji.

Kupovina na veliko je prava šansa za uštedu za one koji iskoriste ovu priliku. moderno tržište građevinski materijal. Slijedite gore navedene savjete i financijski teret koji bilo kakva izgradnja ili popravka nameće osobi bit će mnogo manji.

Povratak na listu vijesti

Kako pronaći prodaju za proizvode. Prodaja proizvoda

Najpopularniji građevinski materijali u Rusiji

Tržište građevinskog materijala u našoj zemlji je toliko ogromno i raznoliko da je pravo da se izgubite. I to nije iznenađujuće - Rusiju je preplavio bum izgradnje i popravka, a proizvođači su jednostavno prisiljeni stalno kontrolirati potražnju i poboljšavati ponudu.

A ruski mediji odlučili su provesti vlastitu studiju o popularnosti građevinskog materijala u različitim gradovima zemlje i otkrili da su sljedeći građevinski i završni materijali najatraktivniji za domaće kupce u pogledu omjera cijene i kvalitete.

Za završnu obradu poda - laminat. Unatoč svoj funkcionalnosti keramičkih pločica i linoleuma, laminat je prepoznat kao najoriginalniji i najpopularniji od svih podnih obloga, jer savršeno imitira drvo, ima dovoljno dobre performansečvrstoću i otpornost na habanje i omogućava vam stvaranje besprijekorne površine.

Za unutrašnju dekoraciju zidova imenovano je nekoliko opcija materijala, od kojih svaka zaslužuje prvo mjesto - visokokvalitetne frisel tapete i individualni dizajn, keramička pločica i drvene ploče (podstava). Nije moguće izdvojiti bilo koji materijal, jer korištenje određenih tehnologija ovisi o funkcionalnoj namjeni prostora.

Kao najpopularnije plafonske obloge imenovane su rastezljivi plafon. Prepoznati su kao najbolji u mnogim aspektima, a prije svega, zbog raznolikosti mogućih rješenja boja i tekstura, kao i mogućnosti dobivanja savršeno ravne površine na bilo kojoj ravnini. Po broju glasova "za" rastezljive stropove, Moskva je zauzela prvo mjesto, što nije iznenađujuće, jer je upravo ovdje dizajn većine javne zgrade i životni prostori dizajnirani s obzirom na njihovu upotrebu.

U vanjskoj dekoraciji dominira mineralna žbuka, koja je po estetici i svjetlini kreiranih slika nadmašila ostale materijale. Na drugom mjestu su klasični materijali - cigla i prirodni kamen, kao i pločice koje ih imitiraju, a slijede sporedni kolosijek i druge vrste završnih obrada.

A drvo je proglašeno najprikladnijim i najpopularnijim materijalom za izgradnju vikendica i privatnih kuća. Možda je to zbog porasta popularnosti drvenih brvnara, koje se aktivno grade u mnogim gradovima i prigradskim područjima kao počast izvornoj ruskoj tradicionalnoj gradnji.

Trenutna stranica: Najpopularniji građevinski materijali u Rusiji

Pitanje za one koji imaju svoje, da li imate svoje predstavnike ili svoja predstavništva u drugim regijama, osim u vašem naselju?

Vidite šta se dešava, u suštini ljudi pišu da u drugim regionima nema predstavništava.

Tako je bilo i sa mnom, za sada sam radila da zauzmem neke pozicije u prodaji odjevnih proizvoda u svom gradu. Moja specijalizacija su bile ženske bluze i haljine, a zimi ženske pantalone i omladinske ženske jakne, ženska odeća, i pokušao sam u svom segmentu da zauzmem što veće tržište u gradu, da prodam više odevnih predmeta, da otvorim što više lokala, ali onda mi je takva ideja pala na pamet.

Pomogla je u razvoju mog šivaćeg biznisa.

Ako kupuju u jednom gradu, zašto onda ne kupuju u drugom gradu. Šta sam učinio. Ušao sam u auto i počeo da obilazim sva naselja koja su bila u krugu od dva sata od moje kuće. Počeo sam ljudima nuditi svoju odjeću tamo, u ovim gradovima, u ovim naselja.

Kao rezultat toga, mnogi su, naravno, odbili, ali sam u svakom gradu pronašao ljude koji su pristali da prodaju moju odjeću.

U principu, onda se to pretvorilo u situaciju koju ćemo sada analizirati sa vama, ovo je potraga za predstavnikom u drugom regionu, u mom slučaju to je u drugom gradu, drugom lokalitetu.

Postoje dvije glavne opcije na koje sam naišao:

Prva opcija je da samostalno otvorite predstavništvo šivaće radionice.

Šta se tu može učiniti?

Zapošljavate radnika u ovom gradu koji će prodavati odevne predmete ovoj regiji. Ali ovaj način mi nije odgovarao u fazi kada sam stvarao svoja predstavništva, jer je tom predstavniku morao biti isplaćen novac, plata ili postotak od prodaje.

Ne kažem da je ova metoda nerealna ili nešto gora od druge koju sam koristio, ali sam koristio, tačno,

na drugi način, tj. tražio sam predstavnike u regionu, a ne tražio najamnog radnika, tražio sam gotove vlasnike nekih maloprodajnih objekata, koji su onda promovisali moje odevne proizvode.

Koristio sam drugu opciju, jer ako bih zaposlio radnika - ovaj put je morao nešto platiti, a nisam bila sigurna da će biti tako dobar u pregovaranju i promociji mojih proizvoda kao ja - to je prijetnja mom šivanju posao. U vašem slučaju, možete sami pogledati i isprobati situaciju i učiniti ono što je najbolje za vas. Kao rezultat toga, pronašao sam takve predstavnike u 4 grada pored mog grada i uz pomoć ovih predstavnika stvorio sam svoju prodajnu mrežu za prodaju odjevnih proizvoda u svim ovim gradovima. Fokusirao sam se na pronalaženje gotovih vlasnika preduzeća. Uglavnom, to su bili vlasnici radnji, u jednom gradu je bio vlasnik lokala na nekoliko pijaca ovog grada. To su ljudi sa kojima sam uspio sarađivati ​​kao moji predstavnici na ovim prostorima.

Hoće li radnja pristati da zastupa vašu ili ne, ima li naznaka?

Nema znakova unapred, naravno, ne piše na radnji ili na licu da da, sarađivaću sa vama. Sve sam naučio u ličnom razgovoru.

Vidite, mnogi ljudi planiraju ili promoviraju svoje odjevnih predmeta u nekoliko gradova ili mjesta odjednom. Za one koji tek planiraju vlastiti šivaći posao i prodaju, toplo preporučujem da prodaju šivaćih proizvoda ne ograničavate samo na svoj grad, zemlja je ogromna, internet ogroman, a ako uzmete, uglavnom, ima čak i mnogo zemalja, počnite od obližnjih naselja.