Narudžbe za šivenje odjevnih predmeta. Šivaća proizvodnja traži narudžbe. Moje lično iskustvo. Pronalaženje prostorije za radionicu

Naša kompanija pruža usluge krojenja po narudžbi:

industrija odjeće"Coquette" sa zadovoljstvom pruža svoje proizvodni kapacitet za krojenje i tekstil.

Kod nas možete naručiti gotovo svaku narudžbu - od jednostavne do složene odjeće. Dimenzije proizvodnje nam omogućavaju da uzmemo kako male serije (od 50 kom) tako i veliku veleprodaju (do 1000 kom.). Naša kompanija je u mogućnosti da kroji kako standardnu ​​odjeću tako i dizajnerske modele prema vašim skicama. Po potrebi ćemo izraditi šablone i izraditi dizajn, kao i upakovati gotove proizvode u skladu sa pravilima trgovine.

Glavne prednosti naše kompanije:

Individualni pristup svakom klijentu

Dizajniranje i izrada korporativne odjeće, uzimajući u obzir specifične zahtjeve Kupca

Radimo i prema obrascima Kupca, i kreiramo svoje

Usluge dizajnera odjeće

Izbor tkanine

Mogućnost rada na naplati sirovina

odličan kvalitet

Prihvatljive cijene

Ne otkrivamo komercijalnu tajnu Kupca (skice, uzorci, rasporedi itd.)

Radimo na pretplatnoj osnovi

Kvalitetno krojenje proizvoda, kontrola rada u svim fazama

Dostupnost visoko kvalifikovanih stručnjaka

Stalno širenje i modernizacija proizvodne baze

Mi nudimo:

Usluge šivaće i krojačke radnje sa modernim industrijska oprema, šivaće mašine JUKI, BROTHER, TUKZAR, YAMATA i visokokvalitetni WTO proizvodi na profesionalnoj opremi za peglanje. Naše mašine za šivenje: ravni šavovi, overlocki sa 3, 4, 5 niti, ravni šavovi (pokrovni ubod), mašina za šivanje (slepi bod), mašina sa dve igle, mašina za rupice za dugme, mašina za dugmad. Oprema za rezanje. Sve to nam daje mogućnost da brzo i efikasno izvršimo narudžbu za proizvodnju modela odjeće različite složenosti, kao i tekstila i trikotaže. Neprestano se usavršavamo i savladavamo nove tehnologije kako bismo vam ponudili nove usluge.

Osnovni posao ShP Koketka je krojenje ženske odjeće na veliko: haljine, suknje, pantalone, bluze, topovi, sakoi, šorc, ženske košulje itd. Asortiman haljina i bluza te asortiman odijela od različitih tkanina: svila, trikotaža, poliester, viskoza, streč, šifon, saten, tkanine za odijelo, farmerke itd.

Izvršićemo narudžbu za šivenje na veliko (masovno krojenje): ženske odeće, dečije odeće, tinejdžerske odeće, muške odeće, školske uniforme, korporativna odjeća, uniforme za osoblje, radna odjeća, uniforme, sportska odjeća, medicinska odjeća, krojenje promotivnih uniformi, promotivna odjeća, tekstil, trikotaža, šivenje torbi i šalova i bilo koji drugi odjevni predmeti.

Po narudžbi možemo sašiti: košulje, bluze, topove, pantalone, suknje, haljine, džempere, majice, majice, kratke hlače, prsluke, jakne, elegantne i večernje haljine, tunike itd. Osim odjeće, možemo veleprodaju i bilo koje druge tekstilne ili trikotažne proizvode, čekamo vaše prijedloge!

Profesionalno osoblje spremno za slanje narudžbi u bilo koje vrijeme, 30 - krojačica, tehnologa, krojača, pakera, peglača.

Biće nam drago da sarađujemo sa Vama!

Pozdrav dragi čitaoci.

Tema zarade šivanjem uzbuđuje umove krojača amatera i profesionalaca. Sudeći po odgovorima na prve objave, mnoge je zanimao odgovor na pitanje: ak

Predlažem da nastavim temu i tražim odgovore.

1. Kako i gdje pronaći klijente za zaradu šivanjem - Vi ste ovdje.

Dakle, ako odlučite da zaradite šivanjem odjeće ili drugih stvari, razmislite o akcijskom planu, pronađite ili kupite potrebnu opremu, uređaja, stekla borbenost i odlučno krenula korak naprijed, dalje...

Morate reći svima o svojoj odluci!

Da budemo konkretni - šta to znači i da li je svima potrebno?

Nije potrebno shvatiti doslovno, ali niko nije otkazao pravilo 6 rukovanja. Više o tome u nastavku. Ukratko - pričajte prijateljima i ne samo o sebi.

Čini se da priča o ujaku Vasji, vodoinstalateru, o vještinama šivanja neće voditi nikuda.

Ali, uvek postoji šansa da vas se komšija, obavljajući direktne dužnosti, seti kada sledeći klijent u razgovoru pomene želju da „nešto sašije“.

Razgovarajte o tome kad god je to moguće, ali nemojte pretjerivati.

Smislite mini-prezentaciju u nekoliko riječi o tome šta možete učiniti i ponuditi. Onda će vam dobro služiti.

Privucite pažnju neobičnom slikom.

Ponovit ću ideju iz prethodnog članka: Najefikasniji način napredovanja u šivanju - "Radio od usta do usta".Šiješ prijatelju, kaže ona prijateljici, krug klijenata se postepeno povećava.

Postoji jedan minus- može proći dovoljno vremena dok prijateljica ne razgovara sa drugaricom.

Nemoj cekati! Ponašajte se sami.

Hajde da vidimo koji su dodatni načini da ispričate o sebi - od dobro poznatog do neobičnog.

Za one koji vole slike, napravio sam kratak pregled u obliku infografike.

Bitan! Nema potrebe da žurite “breaking bad” i isprobajte sve načine odjednom. Odaberite 2-3 udobna za vas, koristite ih. U suprotnom, neće biti dovoljno vremena za šivanje, ideja o zarađivanju novca će biti ugrožena

Procijenite snage i sposobnosti.

Ako još niste sigurni u svoje profesionalne vještine, prišijte ljudima koji vas neće kritikovati. Naprotiv, oni će podržati i pomoći. Ne preuzimajte složene proizvode, jednostavne stvari.

U prvoj fazi bitna je konstruktivna kritika i ohrabrujuće riječi. Zatim, kada su rezultati kvalitetni, a osjećate se samopouzdano, idite na strožije klijente i složene narudžbe.

Glavna stvar je da se krećete, usavršavate svoje vještine, razvijate komunikacijske vještine i kupci će vas sigurno pronaći.

Sažmite

Razmotrili smo nekoliko relevantnih načina za pronalaženje kupaca. Sada imate prvu ideju o tome kako ak i gdje pronaći klijente za zaradu šivanjem?

Ako ste ozbiljni, sigurno ćete uspjeti!

p/s Za one koji ozbiljno razmišljaju o zaradi na šivanju, pripremio sam izbor korisnih resursa i usluga za prodaju ručnih radova.

18 Runet servisa i 10 stranih sajtova. Sa opisom uslova i linkovima.

Vrijedan izbor je bonus za majstorsku klasu šivanja torbe.

Usput, torba može postati odličan poklon. Praznici su pred nama, razmislite))

Sa najboljim željama, Elena Krasovskaya

Kako sam počeo tražiti narudžbe trećih strana

U jednom trenutku mi je pala na pamet odlična ideja - proširiti se na druge gradove. Ako su moji proizvodi toliko traženi u mom gradu, onda uzmem seriju proizvoda, odem u drugi grad, postoji red za moje bluze i drugu žensku odjeću i dobijem puno narudžbi za svoju proizvodnju šivanja!!!

U tom trenutku sam razmišljao tako naivno, ne predstavljajući u to vrijeme sve nijanse prodaje proizvoda u stranom gradu.

Kako ne početi tražiti narudžbe za proizvodnju šivanja

Šta sam učinio?

Uzela sam seriju najprodavanijih bluza u mom gradu, utovarila ih u auto, sela za volan i odvezla se u drugi grad. I, tamo sam imao sastanak sa sedam-deset, ne sjećam se tačno, vlasnika butika, radnji, odjela, robnih kuća koje su prodavale žensku odjeću, vlasnika poslovnice na tržištu.

Ponudio sam ovim ljudima proizvode koji su se već dobro prodavali u mom gradu. I postavio im je povoljne uslove.

Skautirao sam uslove u kojima rade moji konkurenti i učinio svoje uslove mnogo boljim. Naravno, mislio sam da će sve biti u redu i da ću se vratiti kući noseći vreću novca iza leđa 🙂

U stvari, sve je ispalo upravo suprotno.

Zapravo, ovih sedam ili 10 puta sam bio “odbijen” u raznim oblicima. Neko ljubaznije, neko skoro u čistom tekstu. Ja sam iz svog iskustva maloprodaja navikli da budeš čvrst sa svojim prvim zastojima.

Uzimam hrpu odjeće, ulazim u auto i odlazim u drugi grad. I onda ponavljam proces. I tako je to trajalo skoro mjesec dana. Možete li zamisliti?! Gotovo mjesec dana, sa prekidima, putovao sam i nudio svoje proizvode u obližnje gradove.

Rezultat je nula. Apsolutna nula prodaja. Ovaj mjesec nisam prodao ni jedan jedini artikal!!! Da ne spominjem neke serije proizvoda, neke količine. Naravno, ovo me je šokiralo...

Jedna od tajni dobijanja narudžbi za konfekcijsku industriju

Pitao sam se zašto se to dešava. Zašto niko ne želi da kupi proizvode koji su odlični u mom gradu u drugim gradovima? Radio sam sa veletrgovcima koji dobro poznaju svoj grad i ponudu dobri uslovi. Odbili su me.

Svaki od njih me je odbio tokom tog prvog mjeseca rasprodaje!!!

Bio sam u stuporu. Bila sam potpuno zbunjena... Odlučila sam da ovu ideju o prodaji svojih bluza u drugim gradovima na neko vrijeme ostavim kao neuspješnu. Nastavio sam da se bavim maloprodajom, apsolutno ne shvatajući zašto se to dogodilo.

Slučajno mi je sugerisan izlaz iz situacije. Jednom sam bio u prodavnici. Obična trgovina prehrambenih proizvoda. Vidio sam da ulazi konditorski agent. I prodao je partiju čokolade pred mojim očima, gdje je bilo puno drugih vrsta čokolade. Samo planine čokolade!

Momak je uspeo da zaobiđe sve zamerke menadžera prodavnice, sve primedbe prodavaca i ubedi ih da je njegovu čokoladu veoma isplativo kupiti. Za mene je to bilo pravo otkriće. Bio sam zadivljen kako je ovaj momak uspeo da uradi ono što ja nisam mogao u svojoj oblasti čitavih mesec dana. Naravno, htio sam saznati tajnu ovog prodavača čokolade.

Napravio sam mu zasedu na ulici i zamolio ga da objasni kako je uspeo. Kako uspeva da proda čokoladnicu koja je imala proizvode
iznad krova. I kako je uopšte izgrađen rad prodajnog agenta, koji zna kako da zaobiđe konkurente i koji zna kako da ubedi svoje potencijalne kupce.

Evo šta je mladić rekao. Rekao je da u njihovoj firmi podučavaju tehnike prodaje i pregovaranja, tehnike zaobilaženja prigovora kupaca, tehnike uvjeravanja kupaca. I ovi prodajni agenti to rade prilično profesionalno. Jedan od rezultata koji sam lično mogao da primetim u ovoj prodavnici.

Šta sam sledeće uradio? Odem u firmu, dogovorim se sa direktorom (naravno ne besplatno, platio sam mu nešto novca) da bih bio kod njihovog najboljeg agenta kao pripravnik nekoliko dana. Uzimam kasetofon, uzimam olovku i papir i zapisujem sve poteze.

Uveče se prilagođavam svojoj situaciji, svojim proizvodima, trgovini bluzama i laganom odjećom. I nakon ovih nekoliko dana, koji su mi bukvalno sve preokrenuli u glavi.

Sljedeće sedmice opet pokupim seriju bluza, idem u susjedni grad i obiđem iste ljude sa kojima sam već komunicirala u drugom krugu. Ali već počinjem koristiti tehnike prodaje i pregovaranja.

I, o čudo! Nakon što sam počeo da koristim tehnike prodaje i pregovaranja, zaključio sam tri posla!!!

Odmah su 3 osobe uzele dio serije mojih proizvoda, a jedna je tražila čak i više nego što sam imao sa sobom u to vrijeme.

Za mene je to bilo pravo otkriće. Bila je to prava revolucija u prodaji i tehnikama pregovaranja. Od tada sam shvatio da tehnike prodaje i promocije čine veliku razliku u marketingu proizvoda.

Zato sam zamolio poslovnog trenera Dmitrija Lukjanova da snimi poseban audio trening za konfekcionare o primanju narudžbi za konfekcijsku industriju.

13.09.18 36 073 30

Kako prijatelji zarađuju šivanjem

Četiri preduzetnika iz Jaroslavlja uložila su 2,5 miliona rubalja u staru šivaću.

Viktor Sikirin

razgovarao sa vlasnicima šivaće

Sada im proizvodnja odjeće donosi 400 hiljada rubalja mjesečno.

Kako ste došli na poslovnu ideju?

Anton je dvije godine prodavao sportsku prehranu u regiji Murmansk, ali trgovina je donosila malo. 2016. godine dodao je asortiman sportske odjeće koju je kupovao od dobavljača. Profit je rastao, a Anton se fokusirao na odjeću: ona je marginalnija, a sam posao je lakše proširiti.

Njegova djevojka Nastya pristala je pomoći u proizvodnji ženske sportske odjeće. Anton je prodao prodavnicu sportske prehrane i preselio se iz Mončegorska bliže Moskvi u Jaroslavlj. Ali pokazalo se da je teško, skupo i neisplativo razvijati i promovirati brend od nule bez vlastite proizvodnje.

Brend sportske odeće koji su momci pravili zvao se Do, ali nikada nije postao poznat. Anton i Nastja ga neće oživjeti

Tada su poduzetnici odlučili da šiju odjeću za korporativne kupce i brzo su shvatili da postoji potražnja za njom: brendovi, sportski klubovi a federacije su napravile velike narudžbe za odjeću sa simbolima.

Prvi klijenti su bile iste sportske kompanije sa kojima je Anton sarađivao kada je prodavao dodatke ishrani. Naručili su brendirane trenerke, majice i kape.

Nastjin kolega Dmitrij pridružio se slučaju. Momci su se fokusirali na pronalaženje kupaca, a šivenje je i dalje naručeno od izvođača. Mjesečni promet dostigao je 500 hiljada rubalja, profit - do 75-100 hiljada.

Šest meseci kasnije, preduzetnici su shvatili da ne žele da zavise od drugih. Industrija odjeće u Rusiji ima nisku proizvodnu kulturu: izvođači propuštaju rokove, ne prate kvalitet, zbunjuju narudžbe i ne cijene kupce.

Anton, Dmitry i Nastya odlučili su otvoriti vlastitu produkciju. Nazvali su je Neith Group.

Potražite investitore

Za početak je bilo potrebno pronaći 1-2 miliona rubalja. Potencijalni investitori su prije svega tražili poslovni plan. Da bi se dobila sredstva, naručen je poslovni plan od lokalne firme za 25.000 rubalja. Potraga za investicijama počela je u maju 2017.

U početku su preduzetnici tražili novac od prijatelja, poznanika biznismena i njihovih prijatelja. Većina ih je odbila, navodeći da se ništa ne razumiju u posao s odjećom i stoga ne žele da ulažu. Neki su isprva pristajali da daju novac, ali onda se uvijek nešto dešavalo: ili bi račun bio blokiran, ili bi propao. velika stvar Samo se ljudi predomišljaju.

Ne pronalazeći investitore među svojim prijateljima, naši heroji su počeli da traže sredstva preko fondova i klubova investitora. Od momaka su često tražili biznis plan i ključne pokazatelje za njega, ali je većina investitora nakon toga nestala. Samo nekoliko je zakazalo sastanke.

Anton i Dmitrij su stalno putovali u Moskvu na pregovore, ali svaki put su završili ničim: niko nije htio ulagati u proizvodnju i realni sektor, posebno u odjevnu industriju, koju malo ljudi razumije. Momcima je savjetovano da pokrenu digitalni ili kriptovalutni posao: to je razumljivije, promovirano i atraktivnije. Za šest mjeseci poduzetnici su dobili više od dvije stotine odbijenica.

Najmotivisanije odbijanje je bilo od strane grupe investitora koji su želeli da ulože u šivenje. Momci su odbijeni zbog previše različite vizije perspektiva: investitori su sanjali o stvaranju velike maloprodajne mreže, a naši heroji razmišljali su o pokretanju srednje tiražne proizvodnje koja bi mogla brzo ispuniti male i srednje maloprodajne narudžbe. Tada jednostavno nisu razmišljali o nečem većem. Kao rezultat toga, ponuđeno im je da se vrate radi finansiranja u budućnosti, kada odrastu i krenu u masovnu proizvodnju.

Kao rezultat toga, preduzetnici su mogli da pozajme milion od prijatelja i rođaka, još jedan je privučen preko novog partnera - zajedničke prijateljice Ekaterine. Prodala je svoj posao i bila spremna da investira u njega novi projekat. Sada su imali 2 miliona rubalja, ali još uvijek nije bilo mjesta.

Pronalaženje prostorije za radionicu

U julu 2017, vlasnik šivaće radionice u Jaroslavlju kontaktirao je momke i ponudio im da iznajme sobu od 400 m², uključujući opremu i 20 zaposlenih. Doveo je radnju na ivicu bankrota i nekoliko mjeseci dugovao radnicima plaće.

Nedelju dana kasnije, preduzetnici su potpisali dugoročni zakup na 5 godina i platili prvi mesec. Sada je najam 90.000 rubalja mjesečno.

Za šivanje odjeće u Rusiji morate imati deklaraciju Carinska unija. Ne možete ga dobiti u Jaroslavlju: tamo nema centara za sertifikaciju. Morao sam da idem u Ivanovo, gde su preduzetnici predali uzorke gotovih proizvoda u poseban centar i platio 20 hiljada rubalja. Nakon 6 dana im je izdata potvrda.

Popravka radionice i nabavka opreme

Za početak smo odlučili renovirati radionicu: napraviti novu instalaciju, kupiti namještaj, nadograditi opremu i optimizirati proizvodnju. Za popravke je bilo potrebno 2,5 miliona rubalja. Momci su već imali dva miliona, preduzetnici su iz opticaja uzeli još 500 hiljada.

Prije iznajmljivanja radionice, vlasnik je uspio kupiti kvalitetnu skupu opremu, ali je nikada nije postavio. Momci su majstoru platili 50 hiljada rubalja za podešavanje.

2,5 miliona R

platio popravku radionice

Preduzetnici su pokrenuli i novi pravac - trikotažu. Prije toga, radionica je šila samo tekstil. Morao sam da kupim opremu. Specijalizovane mašine za proizvodnju trikotaže iznajmljene su za 400 hiljada rubalja.

Dio namještaja u radionici je trebao biti zamijenjen, jer je stari već bio dotrajao. Momci su kupili nove stolove za šivanje, stol za rezanje i međusto - ovo je tako dugačak transportni stol, po kojem se proizvod prenosi za razne operacije. Trebalo je 200 hiljada rubalja.

Zamijenili su i dva neradna kanalizaciona vodova i zamijenili električara na dva sprata radionice. Trebalo je skoro 400 hiljada.

Za transport malih serija materijala i proizvoda kupili su novi Lada-Largus za 450 hiljada rubalja. Prevoze se velike pošiljke transportna kompanija.

550 000 R

izdvaja za plate, nabavku materijala i nepredviđene troškove

Za plate, nabavku materijala i nepredviđene troškove izdvojeno je 550.000 rubalja.

Pokretanje radionice 2017. - 2,55 miliona rubalja

Nova oprema

800 000 R

Novi namještaj

200 000 R

Plata zaposlenima, isplata dobavljačima

550 000 R

Lada-Largus

450 000 R

410 000 R

Prvi mjesec najma

90 000 R

Otklanjanje grešaka starog hardvera

50 000 R

Zaposleni

Zajedno sa prostorom i opremom, preduzetnici su dobili tim od 20 ljudi: 13 krojačica i krojača, 4 krojača, majstora, majstora i tehnologa. Samo šest mjeseci kasnije, na račun kirije, vlasnik im je isplatio zaostale plate.

Djeci se dosadašnja organizacija rada nije svidjela. Suočili su se sa lošom disciplinom, niskim kvalifikacijama i niskom produktivnošću. Ljudi su mogli kasniti na posao, narudžbe su se ispunjavale sporo, bilo je dosta brakova i ostataka tkanine. Kada je puštena u rad nova proizvodna linija, zaposleni su morali biti prekvalifikovani kako bi mogli da rade savremena oprema i obavljaju složene operacije.

Preduzetnici su uveli nove standarde rada, interna pravila logistike, zahtjeve efikasnosti. Neki zaposleni su se opirali – nisu htjeli raditi na novoj opremi, obnavljati radne procese – morali su se odvojiti od njih. Ostala je samo polovina prvobitnog tima.

Malo je kvalifikovanih tehnologa i rukovodećeg osoblja koji su u stanju da uspostave ceo proces, ali su oni skupi. Uzgajanje specijalista je dugo i skupo. Sada momci pregovaraju sa šefom proizvodnje iz Ivanova o prelasku na posao kod njih.

Nije lakše naći normalne krojačice i krojače. Mladi ljudi ne idu u struku, jer moraju puno da rade rukama, a malo plaćaju. Ovo područje zapošljava prosječne ljude starosne granice za odlazak u penziju. Takve zaposlenike je teško motivirati i prekvalificirati.

Prosječna plata krojačice prije oporezivanja je 25-30 hiljada rubalja, za tehnologa i tehničara - 30-40 hiljada. Plata u različitim mjesecima je različita: sastoji se od plaće i dijela po komadu, što ovisi o broju narudžbi i obima posla.

Proizvodi

Prije dolaska naših heroja, radionica je proizvodila samo tekstil - ženska odeća budžet masovno tržište, koje se prodaje na tržištima za 300-1000 rubalja. Neisplativo je raditi s takvim segmentom: malo je novca, nećete zaraditi takvu reputaciju, a veliki kupci neće doći po to.

Poduzetnici su odlučili promijeniti smjer i pokrenuli liniju trikotaže, čime je postala jedina. Trikotaža je rastezljiva, elastična je i mekana - od nje se šiju džemperi, majice, trenerke, džemperi ili haljine. Ovaj segment je jednostavan za početak i specijalizaciju: potražnja za njim je veća nego za tekstilom. Veliki i korporativni klijenti vole da naručuju dresove.

Proizvodna marža zavisi od obima i tehnološki proces. Obično je to 20-40% cijene proizvoda, bez poreza.

Dobavljači

Preduzetnici sarađuju sa tri dobavljača turske trikotaže - cjelina Rusko tržište. Nema se koga drugog birati, kvalitet ruskih dobavljača je niži. Ako klijent ima svoje sirovine, oni rade sa njim.

Dvije glavne brige kada se radi sa dobavljačima su kvalitet tkanine i njena dostupnost. U svakoj seriji tkanine, najmanje 5% braka: različiti tonovi, rupe, nedostatak niti. To se ne može izbjeći - to su proizvodne karakteristike. Stoga su takvi troškovi uključeni u cijenu koštanja.

što više neispravne tkanine u svakoj seriji kao minimum. Ovi troškovi su uključeni u trošak

U skladištima dilera u Moskvi nema dovoljno tkanine - mora se doneti iz Turske. Prije mjesec dana tkanina iz Turske u Jaroslavlj neće biti isporučena, tako da morate naručiti mnogo unaprijed. Momci su izabrali jednog dobavljača, jer se tkanine različitih proizvođača razlikuju po nijansama boja, teksturi i kvaliteti.

Ovisno o sezoni i opterećenju, tkanine, niti, pribor i sirovine koštaju od 800 hiljada do 1,5 miliona rubalja mjesečno.

Klijenti

Sa radnjom stalno sarađuje 20 kompanija. Oni pružaju više od polovine narudžbi.

Glavni klijenti su srednji i veliki posao iz Moskve. Za njih kompanija šije suvenire, reklame i brendirane proizvode, poput majica, dukseva ili trenerki.

Poduzetnici imaju ugovor o neotkrivanju podataka s većinom klijenata: ne mogu pokazati svoje proizvode, naznačiti kupce kao kupce i otkriti informacije o narudžbi. To je zato što su neki od kupaca posrednici koji naručuju proizvode za desetak drugih kompanija odjednom. Ako njihovi kupci saznaju ko je pravi proizvođač, mogu odbiti da koriste posrednike. Ali poduzetnicima će to biti neisplativo, jer je bolje raditi sa posrednicima koji im obezbjeđuju posao nego gubiti velike narudžbe i raditi direktno sa samo jednim klijentom.

U proljeće 2018. dečki su objavili niz članaka o izgradnji poslovanja u industriji odjeće i objavili ih na web stranici, na društvenim mrežama i Telegram. Potrošivši 20 hiljada rubalja na svoju promociju, dobili su povratne informacije od desetak start-up brendova, od kojih su neki kasnije postali njihovi klijenti.

Poteškoće

Industrija odjeće u Rusiji je slabo razvijena: tkanine, boje i dodaci se donose iz inostranstva. U Jaroslavlju je to općenito loše: nema trgovaca tkaninama, sva su poduzeća dizajnirana da proizvode jeftino masovno tržište.

U početku su poduzetnici primali narudžbe od svih: malih i velikih kupaca, posrednika. Zažmurili smo na uslove, cenu, količinu - samo da bismo dobili narudžbu i uradili je što je pre moguće. Ovaj pristup je skupo koštao posao: u proleće tehnolog nije uspeo da se nosi sa zadacima, a radionica nije ispunila dogovore na vreme. Nekoliko klijenata je otišlo, profit je potonuo. Bilo je potrebno dva mjeseca da se situacija ispravi.

Morao sam da promenim pristup poslu: da sve radim polako, efikasnije i sa većim kupcima. Sada se poduzetnici trude da ne rade s posrednicima: kada je klijent krajnji kupac, lakše je kontrolirati kvalitetu. Stoga su se poduzetnici fokusirali na skuplji i profitabilniji korporativni segment, za koji šiju brendiranu odjeću i suvenire.

Posao je sezonski. Vrhunac narudžbi za jeftino masovno tržište (tekstil, majice, sportska odjeća) je zima i ljeto, za suvenir - za vrijeme praznika. brendirana odjeća za korporativni događaji naručuje se tokom cijele godine. Važno je prilagoditi kapacitet proizvodnje kako ne biste propustili periode povećanog opterećenja. Sada poduzetnici rade samo s korporativnim segmentom - ovo izglađuje sezonalnost. Prvih mjeseci u preduzeću je bilo zastoja, ali od jeseni 2017. godine radnja je stalno zauzeta.

Rezultati i planovi

Naši heroji su u posao ušli sa već pripremljenom bazom klijenata, ali to nije bilo dovoljno za radionicu. Počeli su raditi u plusu nakon 4 mjeseca - pomogao je novogodišnji vrhunac opterećenja.

Od početka 2018. godine radnja je cijelo vrijeme u plusu, profit postepeno raste. Mjesečni promet - 2,5-4,5 miliona rubalja, prosječna dobit - 300-400 hiljada rubalja mjesečno za četiri. Poduzetnici svakog mjeseca ulažu još 100-200 hiljada rubalja od prometa u razvoj: za popravku radionice i novu opremu.