Kako otvoriti tačku sa. Kako otvoriti vlastitu malu trgovinu od nule. Promocija i oglašavanje

Informacije su relevantne za one koji planiraju otvoriti trgovinu u Rusiji, Bjelorusiji, Ukrajini, Kazahstanu i drugim zemljama ZND-a i svijeta. Sve karakteristike pokretanja preduzeća su univerzalne za različite oblasti.

U ovom članku odgovaramo na sljedeća pitanja:

• Kako otvoriti radnju od nule i koliko to košta?
• Koji nova radnja isplativo otvoriti?
• Odakle početi, šta vam je potrebno, kako sastaviti dokumente i opremiti radnju?
• Kako privući kupce i dobiti stabilan profit?

: Pronalaženje tržišne niše

dobitna opcija– odaberite vrstu proizvoda koja se odnosi na vaše profesionalne vještine ili hobije.

Na primjer, osoba koja razumije tehnologiju moći će uspostaviti njenu prodaju, ispravno procijeniti potrebe kupaca i znati kako predstaviti ovaj proizvod. Prodavnice kozmetike ili odjeće tradicionalno vode žene koje su strastvene za ljepotu i stil. Lakše je formirati asortiman i postaviti posao sa onim stvarima koje razumete.

Ako pristupite izboru smjera isključivo iz komercijalnih razloga, tada biste trebali otvoriti poduzeće bilo koje vrste koje je traženo na određenom mjestu. Ako nemate gdje kupiti tjesteninu u stambenom naselju nakon devet uveče, najbolje rješenje je vlastita trgovina prehrambenih proizvoda koja radi 24 sata dnevno.

Nijanse otvaranja radnje ili faktori koje treba uzeti u obzir pri odabiru tržišne niše:

1. Sezonalnost poslovanja. Mnoge vrste robe se bolje prodaju u određenim godišnjim dobima (zimska odjeća, neka sportska oprema, itd.). Odlučite se o sezonalnosti vašeg poslovanja i unaprijed razmislite o načinima primanja novca van sezone.

2. Konkurencija. Prilikom odlučivanja o vrsti proizvoda važno je odabrati lokaciju bez direktnih konkurenata u blizini. Ili ponudite kupcu nešto što konkurent nema.

Na primjer, u blizini skupih butika u trgovačkom centru, vrijedi ponuditi dobar izbor omladinske odjeće i dodataka po niskoj cijeni.

Trgovina mješovitom robom u blizini supermarketa ne može opstati sa uobičajenim asortimanom. Bolje je specijalizirati se za prodaju konditorskih proizvoda, mesa, potrepština za domaćinstvo itd., odnosno suziti svoju nišu.

3. Budite veoma oprezni sa idejama. koji nemaju analoga. S jedne strane, takav posao u nedostatku konkurenata dobit će maksimalnu dobit. S druge strane, nedostatak konkurencije može značiti da takvi proizvodi nisu traženi.

Korak 2: Ime prodavnice

Potrebno je započeti pripreme za otvaranje sa imenom. Ovo je sitnica o kojoj treba voditi računa unaprijed. Prilikom sastavljanja poslovnog plana i planiranja troškova, obavezno uzmite u obzir znak. A njegova vrijednost direktno ovisi o imenu.

Glavni zahtjev- Prikladnost i atraktivnost imena. Treba objasniti prolaznicima šta se unutra prodaje. Ako želite da uzmete originalno ime, a zatim mu dodijelite specijalizaciju (trgovina namirnicama, građevinarstvo, odjeća, itd.)

Korak 3: Poslovni plan

Ako niste sigurni da li se isplati trošiti vrijeme na ovo, odbacite sve sumnje. to korak po korak vodič kako otvoriti sopstvenu radnju, plus dodatnu priliku da pogledate poslovanje izvana: procijenite rizike i koristi.

Obavezne tačke poslovnog plana

• Sažetak(gdje se nalazi firma, čime se bavi);
• Analiza tržišta i konkurencije;
• Organizacioni momenti(registracija preduzeća, dobijanje potrebnih dozvola i licenci);
• Marketing plan(kako ćete stimulirati prodaju, koje reklame koristiti za privlačenje i zadržavanje kupaca);
• Asortiman i cijene(koje kategorije robe će biti predstavljene, njihova cijena, marke);
• Plan proizvodnje(uređenje prostorija, komunikacije, podjela na zone);
• Tehnička baza(oprema, proizvođači od kojih je isplativo kupovati);
• organizacioni plan(osoblje i raspored rada, nivo plata);
• Mogući rizici i kako se nositi s njima. Ovaj paragraf podrazumijeva opis „pesimističkog” scenarija razvoja poslovanja. Unaprijed pripremljena strategija pomoći će u rješavanju mogućih poteškoća;
• Finansijski plan(koliko novca je potrebno za otvaranje posla, obračun potencijalne dobiti, obračun otplate).

Korak 4: Pronalaženje sobe

Vlastiti prostori za trgovinu su rijetkost, stoga se u planiranju fokusiramo na iznajmljeni prostor.

Uobičajene mogućnosti smještaja: prvi kat stambene ili poslovne zgrade, prostor u trgovačkom centru, zasebna zgrada. Poslednja opcija- najskuplje i ne uvek svrsishodno.

Najbolje mjesto je na "crvenoj liniji", odnosno sa pogledom na cestu sa velikim prometom. Kako u stambenoj zoni tako i u centru grada, ovo je idealan način da dobijete "slučajne" kupce koji su upravo prošetali. U nastavku su navedeni glavni uvjeti pri odabiru lokacije, odnosno gdje je najbolje otvoriti trgovinu.

Dostupnost. Nema zbunjujućih uličica na putu do ustanove, trebalo bi da je lako pronaći i lako vidjeti izdaleka. Ogromni plusi - prisustvo obližnjeg parkinga, reklamnih znakova.

Pozicioniranje(orijentacija na kupca). Za svaku vrstu robe postoje različita mjesta. Mali lokali s hranom su popularni u spavaćim prostorima, suveniri - u zabavnih centara, luksuzni artikli se najbolje prodaju u centru grada, dopisnica - blizina skole, fakulteta, poslovnih centara.

Pravilno odabran prostor. Prostor se mora racionalno koristiti kako se ne bi preplatili za dodatne kvadrate. Ali nekim preduzećima je potrebno mnogo prostora.

Na primjer, za mali butik poklona i suvenira potrebno je 20 kvadratnih metara. m., trgovina odjećom sa stjecaonicama trebat će najmanje 40 kvadratnih metara. m. Površina maloprodajnog prostora kreće se od 20-100 kvadratnih metara. m. ovisno o odabranom tipu.

Adekvatna renta odgovara nivou cena. Na primjer, skup prostor u tržnom centru je neisplativ za trgovinu pošiljkama. U prosjeku, cijena najma je 8-11 $ po 1 m2. m u spavaćim i udaljenim mjestima, 15-20 dolara po 1 kvadratu. m - u centru.

Važna nijansa- isplati se plaćati zakup za šest mjeseci ili godinu dana unaprijed (ovo će ići u kapitalna ulaganja) kako bi se osiguralo poslovanje preduzeća u prvim mjesecima, dok trgovina ne počne donositi velike prihode. U suprotnom, uz konvulzivnu mjesečnu potragu za novcem za najam, postoji rizik od bankrota.

Korak 5: Uređenje i popravka prostorija

Potrebno je iznajmiti prostor, te započeti s uređenjem lokacije prije nego što dobijete većinu dozvola. Većina slučajeva u paketu dokumenata zahtijeva ugovor o zakupu, a također provjerava spremnost prostora za rad.

Zahtjevi skladišnog prostora

Obavezni uslovi za sve trgovačke podove:

1. Imati plan evakuacije, požarni alarm, aparat za gasenje pozara;
2. Raspoloživost grijanja, struje, klime, vodovoda(obavezno nije za sve vrste prodaje, važno za hranu);
3. Prilikom popravka u procesu završne obrade, farbanja, oblaganja koristite materijale otporne na vlagu i lako perive. Podovi moraju biti ravni, bez pukotina i rupa;
4. Poštivanje prava potrošača. To uključuje kontrolne vage za prodajne objekte, dostupnost knjige reklamacija i potrošačkog kutka (pravila implementacije, kontakt podaci kompanije, itd.);
5. Raspored prostora treba da bude jednostavan za kupca, da ne ometa kretanje u hodniku.

Dozvola za smještaj i kada je dobiti

Ovaj sertifikat se mora pribaviti pre popravke. Ovo je svojevrsna stručna procjena Rospotrebnadzora o tome da li je moguće započeti prodaju na odabranom mjestu.

Ako se stranica ne uklapa na mnogo načina, tada će novac za popravke biti bačen. Potvrda peer review traje 2-3 sedmice. Kada kontaktirate specijal advokatska firma troškovi registracije će biti 150-160 $.

U prosjeku, kozmetički popravci i uređenje sobe površine 50-70 četvornih metara. m trošak u iznosu od 1500-2000 dolara.

Korak 6: Registracija preduzeća

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje prodavnice? Prvo, formalno registrirajte svoj posao. Najjednostavnija opcija je individualni poduzetnik, brža je, jeftinija i manje muke s računovodstvom.

Ali samo LLC s ovlaštenim kapitalom od najmanje milijun rubalja može prodavati alkoholna pića, na primjer.

Kako otvoriti IP za trgovinu

Potvrdu o registraciji pravnog lica potrebno je pribaviti u lokalu poreska služba na adresi prebivališta. Vrijedi se unaprijed odlučiti o sistemu oporezivanja (OSNO, STS, UTII).

Dokumenti potrebni za porez

• Vaš pasoš(za strane državljane - pasoš) i PIB. Ukoliko nemate individualni broj poreskog obveznika, on će vam biti izdat uz potvrdu, potrebno je još 4-5 dana;
• Prijavni obrazac P21001 (Za Rusiju). Jedna od važnih tačaka aplikacije je izbor OKVED kodova. Za svaku vrstu trgovine mogu se razlikovati, ali opći pododjeljak za sve: 47 - "Trgovina na malo, osim motornih vozila i motocikala." Preporučljivo je odabrati što je moguće više odgovarajućih kodova, kako se kasnije ne biste mučili s "dodatnom registracijom". Dodatni kodovi ni na koji način ne utiču na aktivnost;
• Potvrda potvrda plaćanja državne dažbine (12$);
• Prijava za prelazak na pojednostavljeni sistem oporezivanja ako ti odgovara. Inače, DOS je napisan po defaultu.

Poreska uprava izdaje potvrdu o prijemu dokumenata. Za pet dana, prijava će biti razmotrena, uz pozitivan odgovor, preduzetnik dobija potvrdu o registraciji kod poreske službe i izvod iz USRIP (Jedinstveni Državni registar individualni preduzetnici).

Zajedno s njima izdaju obavijest o dodjeli statističkih kodova od Rosstata, potvrdu o registraciji preduzetnika u penzionom fondu u mjestu prebivališta, potvrdu o registraciji kod TFOMS-a. U suprotnom ćete morati izdati ove certifikate zasebno.

Nakon toga potrebno je otvoriti bankovni račun i napraviti pečat (do 15$). Prisustvo pečata za individualnog preduzetnika nije potrebno, obično su dovoljni potpis i oznaka „B / P“ („bez pečata“).

Ostala dokumentacija

Zaključak Rospozharnadzora. Za pribavljanje potrebna vam je prijava, potvrda o registraciji individualnog poduzetnika, BTI plan, ugovor o zakupu poslovnog prostora, polisa osiguranja objekta, dokumenti o instaliranju požarnog alarma.

Jedan od zaposlenih mora biti obučen Sigurnost od požara i preuzeti odgovornosti šefa za njegovo poštovanje.

Sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora. Pored osnovnih sertifikata, potrebni su nam sanitarni pasoš zgrade, medicinska dokumentacija zaposlenih, ugovori o odlaganju i dezinfekciji, sertifikati o kvalitetu proizvoda.

Otvaranje ovog preduzeća najčešće se povezuje sa kupovinom i registracijom kase kod Federalne poreske službe. Za to su već potrebni dokumenti o otvaranju preduzeća.

Zapamtite da se elektronička kontrolna traka zaštićena na stroju mora mijenjati svake godine.

Signalizacija također zahtijeva dozvolu lokalnih vlasti.

Papirologija uradi sam koštat će oko 100 dolara, kada kontaktirate posebne posredničke firme, morat ćete platiti od 500 dolara.

Korak 7: Odabir dobavljača

Glavni kriteriji odabira:

1. Iskustvo i pouzdanost, recenzije drugih kupaca;
2. Domet. Najpovoljniji dobavljač - od kojeg možete kupiti najviše različitih proizvoda. Obratite pažnju na prepoznatljive proizvode poznatih brendova, bolje se prodaju;
3. Pogodnost proračuna. Razni bonusi, popusti, odgode. Početniku je teško pronaći dobavljača koji će pristati da proizvodi proizvode s odgodom plaćanja. Međutim, vrijedi pokušati pregovarati po shemi 50/50, dio robe plaćate odmah, a dio nakon prodaje.

Trebali biste tražiti dobavljače na internetu, novinama i časopisima, na industrijskim izložbama.

Korak 8: Kupujte opremu

Uobičajeni elementi opreme za sve tipove prodavnica:

• Stalci, pultovi, vitrine - oko 700 dolara. Dobri proizvođači su Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
• Jednostavan prijem za izdavanje kupovina - 150-300 dolara. Vitrina Plus, "Trgovinska oprema";
• Kasa - 150-250 dolara. Orion, Merkur, Elwes-MK.

Ukupno minimalno ulaganje oprema će koštati 1200 dolara.

važna tačka- povezivanjem mogućnosti bezgotovinskog plaćanja (acquiringa), to će povećati broj kupaca i smanjiti rizik od susreta sa prevarantima. Potrebno je da kontaktirate odabranu banku, gde će za vas formirati uslove saradnje (u osnovi, visinu bankarskih provizija) i instalirati post-terminal. U prosjeku, provizija iznosi 1,9-4% obima transakcije.

Što je manji promet kompanije, to je veća provizija koju banka traži. Za saradnju je potreban određeni iznos depozita na tekući račun.

Korak 9: Regrutacija za radnju

Za malu trgovinu ili cvjećarnicu dovoljna su dva pomoćnika prodavača (radni raspored je „tjedni za sedmicom“) i čistačica.

U građevinskoj ili prodavnici odjeće vrijedi angažirati administratora prodajnog prostora (konsultanta), blagajnika i čistaču. Preporučljivo je povjeriti vođenje knjigovodstva radi uštede.

Najvažnija osoba je prodavac. Pored standardnih karakteristika dobar radnik i prodajne vještine, zaposlenik mora biti na mjestu. Drugim riječima, odgovara prodavnici. Na primjer, prodaje se donje rublje prelijepa žena, i građevinski materijali - muškarci i žene u godinama, koji svojim iskustvom ulijevaju povjerenje.

Idealan način da se stimuliše prodavac je procenat od zarade. Ali ako nekog zaposlenog potpuno postavite na neko novo mjesto, možete ga izgubiti i izazvati veliku fluktuaciju osoblja.

Najbolje je formirati minimalnu platu (na primjer, 200-250 dolara) plus postotak mjesečnog prihoda. Blagajnica, čistačica primaju fiksnu platu.

Korak 10: Formiranje asortimana

Ovo uključuje izlaganje robe i dizajn enterijera prodavnice. Nemojte biti previše lijeni da naučite osnove merchandisinga ili unajmite stručnjaka da napravi početni izgled. Među opšta pravila isticati se:

1. Proizvod mora biti postavljen prikladno za posjetitelja, na lako dostupnim mjestima. Oni proizvodi koje je potrebno prvo prodati stavljaju se na najistaknutije mjesto;
2. Koristite oznake s cijenama za promoviranje prodaje. Istaknite promocije i popuste velikim slovima i jarkim bojama. Za skupe proizvode postavite cijenu tako da je morate tražiti i okrenuti stvar u svojim rukama, procjenjujući sve njene prednosti;
3. Podijelite stvari radi udobnosti po kategorijama i označiti ih znakovima ili štandovima;
4. Unutrašnje uređenje i atmosfera treba biti motivisan za kupovinu određenih stvari. Pravilno osvetljenje, muzika u pozadini, prijatni mirisi - sve to utiče na posetioce.

Korak 11: Sigurnost

Čuvajte svoju kompaniju. Minimalni set sigurnosna oprema - alarm, "panik dugme", kamera za video nadzor. Troškovi kupovine i instalacije počinju od 200 USD, troškovi održavanja počinju od 50 USD mjesečno.

Korak 12: Otvaranje prodavnice

Pretvorite svoj početak u promotivni događaj sa muzikom, takmičenjima, poklonima, promotivnim brošurama, popustima i još mnogo toga. Tada će kupci htjeti da vam se vrate.

Korak 13: Procjena rizika

Prije nego započnete posao, trebali biste procijeniti sve rizike i koristi. Šta treba da znate?

pros

• Uspostavljeno prodajno mjesto je izvor stabilnog prihoda. Preduzeće na dobroj lokaciji i sa širokim asortimanom uvijek će imati kupce.
• Trgovačko preduzeće, ako je potrebno, lako je prodati kao gotov posao.
• Prilično jednostavan sistem naplate.

Minusi

• Velika ulaganja u poslovanje i visok nivo konkurencije.
• Ostaci neprodatih proizvoda koji se moraju otpisati ili prodati po sniženju.
• Sezonalnost nekih vrsta trgovine.
• Rizik gubitka do 80% ulaganja u slučaju neuspješnog razvoja događaja.

Korak 14: Oglašavanje

Periodično dogovarajte rasprodaje i promocije za klijente. Kartice za popust za stalne kupce dobro rade. Za građevinski materijal, odjeću, igračke pogodna je distribucija štampanih reklama u poštanskim sandučićima.

Formirajte jedinstvenu ponudu i šareno dizajnirajte letke. Štampanje 5.000 primjeraka koštat će oko 100 dolara.

Koju radnju je bolje otvoriti

Razmotrite značajke i nijanse otvaranja trgovina raznih vrsta. Na osnovu prethodnih tačaka, minimalna jačina zvuka troškovi registracije preduzeća, popravke i opreme, zakupa i reklamiranja su oko 8.000 dolara.

Prodavnica odjeće

Površina - od 50 kvadratnih metara. m.

Troškovi otvaranja prodavnice odeće

• Lutke i biste, torzo (oko 10-15 komada) - oko 500 dolara;
• Ogledalo u punoj dužini u trgovačkom podu - od 50 dolara;
• 2 garderobe sa zavjesama + 2 ogledala - 200-250 $;
• Vješalice i stalci za odjeću - 300-400 $;
• Elektronski sistem zaštite proizvoda - 1400 $;
• Barkod skener - 100-150 USD;
• Barkod štampač etiketa - 400-600 USD;
• Kupovina stvari za šest meseci unapred - 10-15 hiljada dolara.

Ukupna investicija u posao iznosiće 20-25 hiljada dolara. Marža - od 50-400%.

Važne nijanse: veliki asortiman (najmanje 1000 jedinica), dostupnost popularnih veličina, rasprodaja Srodni proizvodi i pribor (torbe, torbice, vješalice, nakit, kaiševi, itd.). Redovno održavajte rasprodaje i promocije („treći artikl na poklon“, „popust na drugu kupovinu“ itd.).

prodavnica donjeg rublja

Dovoljno 15-25 kvadratnih metara. m. Spisak opreme razlikuje se od prethodnog tipa prodajnog mjesta samo po vrsti manekenki. Trebat će vam posebne vješalice-biste, "ramena", "nogavice" za hulahopke i čarape itd.

Demonstracija robe na manekenkama i torzoima dobro funkcionira. U otvaranje morate uložiti najmanje 13.000 dolara.

Dobri i popularni brendovi donjeg rublja: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Najveća potražnja je za proizvodima srednje cjenovne kategorije.

Potrebno je formirati asortiman zažene, muškarci i djeca, tako da posjetioci kupuju za cijelu porodicu.

Prodavnica

Potrebna površina - od 30 kvadratnih metara. m Dodatna oprema i troškovi:

1. 2 frižidera – 1100 $;
2. Police za kvarove povrća (kutija za povrće) - 150 dolara;
3. Stalci za proizvode- 600 dolara;
4. Štampač za štampanje bar kodova i naljepnica - 400-600 $.

Ukupno, zajedno sa kupovinom robe, kapitalni troškovi će iznositi 13-15 hiljada dolara.

Prodavnici prehrambenih proizvoda potrebno je skladište za skladištenje hrane. Za takve firme postoje i posebni zahtjevi.

Da biste dobili radnu dozvolu od Rospotrebnadzora, morate ispuniti uslove SanPiN 2.3.5. 021-94- "Sanitarna pravila za preduzeća za trgovinu hranom". Ovdje su napisane sve norme, GOST-ovi itd.

Proizvodi moraju imati etikete s cijenama, naznaku težine, dobar rok trajanja. Proizvodi sa nedostacima prodaju se zasebno, uz obaveznu obavijest o nedostatku. Mora imati tegove.

Zaposleni u kompaniji moraju imati sanitarne knjižice, rade u uniformi sa kapom za glavu, imaju značku sa naznakom imena i položaja.

Prodavnica dječije odjeće

Prodaja odeće za decu zahtevaće iste troškove otvaranja kao i obična prodavnica odeće. Za djecu je potrebno kupiti lutke.

Iznos potreban za ovo je u rasponu od 17.000 do 20.000 dolara. Važno je odrediti cjenovnu kategoriju ( najbolja opcija- srednje), i sortirati proizvode po starosti.

Provizija

Površina 50-60 kvadratnih metara.

Karakteristike ovog posla

• Nema potrebe tražiti dobavljače, ljudi sami predaju svoje stvari;
• Visina provizije kompanije za prodaju polovnih proizvoda je 20-50%;
• Nema problema sa neprodatim salovima. Neprodate stvari preuzima vlasnik;
• Najbolje je postaviti komisiju za odjeću u gusto naseljenom stambenom području;
• Za razliku od salona odjeće, mnogo skupih manekena nije potrebno, dovoljno je nekoliko torza, poprsja i vješalica.

Da biste sami otvorili prodavnicu rizičnih proizvoda, morat ćete potrošiti otprilike 9.000-10.000 dolara.

Prodavnica auto delova

Potrebna veličina sobe je od 60 kvadratnih metara. m. Od opreme će vam trebati pultovi, regali, kasa. Iznos ulaganja - od 12.000 dolara, uzimajući u obzir kupovinu rezervnih dijelova.

Tajne uspjeha ovog posla

1. Bolje je specijalizirati se za jednu ili dvije marke automobila, ali da obezbedi rezervne delove za ceo asortiman modela;
2. Prodaja pribora (prostiri, mirisni privjesci za ključeve, itd.);
3. Prodavci moraju biti dobro upućeni u uređaju automobila;
4. Odaberite nekoliko dobavljača za svaku grupu proizvoda kako mušterije ne bi čekale. Raditi sa zvanični dileri, povećaćete kredibilitet kompanije i moći ćete da zvanično koristite logo brenda u svom oglašavanju;
5. Ponudite uslugu dostave na kućnu adresu.

Cvjećara

Površina od 20 kvadratnih metara. m. U trgovačkom podu trebaju vam stalci, stol za pakovanje i sastavljanje kompozicija, stalci i saksije za cvijeće, idealno - rashladna komora za održavanje željene temperature.

Osim cvijeća, kao potrošni materijal nabavljaju se i ambalažni papir, korpe, poklon trake, mašne, prozirni celofan, mrežica, filc, ljepljiva traka. Od malih alata trebat će vam makaze, rezači žice, pištolj za ljepilo, cvjetni noževi.

Ulaganja u opremu i prva kupovina rezanja - od 12.000 dolara.

Za početak, vrijedi raditi s lokalnim veletrgovcima, uz dobru promociju preporučuje se kupovina cvijeća od glavnog grada i stranih dobavljača.

Važne nijanse koje treba uzeti u obzir

• Organizirati prodaju cvijeća i gotovih buketa i kompozicija po komadu;
• Cvijeće treba uvijek biti svježe, tako da morate naučiti kako pravilno procijeniti obim kupovine;
• Diverzificirajte asortiman poklon karticama i mekim igračkama;
• Nakon kreiranja tematske web stranice, poduzetnik može početi ukrašavati praznične proslave po narudžbi.

Prodavnica točenog piva

Potreban prostor - od 70 kvadratnih metara. m.

Neophodna oprema

• Stalci sa slavinama i pivskim bačvama;
• Hladnjaci i sredstva protiv pjene;
• Stalci za užinu.

Kompletan set će koštati oko 2.000 dolara. Za kupovinu 10-15 vrsta piva, po 100 litara, biće potrebno još oko dvije hiljade. Ukupno, otvaranje će trajati oko 13.000 dolara.

Tajne organizacije prodaje: potreban vam je asortiman od 10-15 vrsta pića i dostupnost grickalica u pakovanjima i po težini (krekeri, čips, riba itd.)

Željezarija

Površina - od 60-70 kvadratnih metara. m. Pored standardne opreme i pultova sa regalima, potrebni su i demonstracijski štandovi.

Obavezno magacin, pakovanje i dostava za kupovinu. Kapitalna ulaganja u preduzeće iznosit će 16-20 hiljada dolara.

Najtraženiji proizvodi: završni materijali, alati, proizvodi za boje i lakovi, vodovod. Maloprodajni objekat je najbolje postaviti u centru grada, u blizini glavnih saobraćajnica i raskrsnica, pijaca, tržnih centara. Marža na proizvode - 25-40%.

Šta trebate znati da biste otvorili radnju od nule

Ljudi nikada neće prestati da kupuju. I ovo je veliki plus, tako da se sve više radnji otvara. Odličan startup za početnika! Jednostavni i razumljivi tokovi posla, lako predviđanje prihoda i rashoda, brza otplata.

Ali postoje i nedostaci:

• Konkurencija. Polovina preduzetnika počinje svoj put u posao iz prodavnice;
• Visok ulazni prag. Da biste otvorili svoju utičnicu, trebat će vam u prosjeku 500.000 rubalja;
• Puno rutine: pregovori sa zakupcima i dobavljačima, praćenje stanja robe, plaćanje poreza i još mnogo toga;
• Sezonstvo je još jedan faktor rizika. Na primjer, građevinski proizvodi se dobro prodaju ljeti, ali prodaja pada s hladnim vremenom. Druge trgovine, naprotiv, zimi prave kasu, a ljeti čekaju vrijeme uz more;
• Rizik gubitka svega... ili skoro svega. Ako posao ne ide dobro, moraćete da prodate opremu za peni, a robu bacite na veliko ili je poklonite prijateljima.

Gdje otvoriti svoju radnju

Nakon što odvagnemo sve prednosti i nedostatke, odlučit ćemo koju prodavnicu otvoriti: učiniti to u "uličnom" formatu ili smjestiti u trgovački centar. Svaka opcija ima prednosti i nedostatke.

Prodavnica se nalazi na ulici uvijek ispred kupaca, što znači da je put klijenta do proizvoda ovdje kraći: vidio sam ga na izlogu - svidio mi se - ušao - kupio sam ga.

Vlasnik će moći podesiti radno vrijeme i odabrati dizajn po vašoj želji. Osim toga, renta je ovdje često niža nego u trgovačkom centru. Ali u ovom slučaju, morat ćete samostalno komunicirati s regulatornim tijelima, koordinirati znakove, plaćati komunalne račune i osigurati sigurnost.

Promet ljudi na ulicama zavisi od dana u sedmici (radni dani/vikendi), doba godine i vremena.

Tržni centriposebno dizajniran za stvaranje kupaca: radnim danima ili vikendom, sunce ili kiša, zima ili ljeto - nije važno. Povoljna blizina zabavnih punktova (kino, atrakcije) i keteringa omogućava vam da privučete čak i one koji prvobitno nisu hteli ništa da kupe.

Administracija tržnog centra sama rješava probleme sa kontrolom, plaća vodu i struju, organizira obezbjeđenje i reklamiranje trgovačkih objekata. Imati parking je takođe veliki plus.

Ali u trgovačkom centru mala preduzeća rizikuju da se izgube među istim tipom prodavnica: najbolja mjesta ovdje obično idu u velike lance. Poduzetnik će se morati prilagoditi radnom vremenu centra i prihvaćenom stilu prodajnog mjesta.

Svaki trgovački centar ima koncept popunjenosti i razvoja. Po njemu se odlučuje kome se prostor može izdati, a kome ne. Na primjer, ako trgovački centar već ima suvenirnicu, butik čaja ili kafe, neće uspjeti otvoriti drugi tamo.

Kako odabrati lokaciju trgovine

Koliko košta otvaranje prodavnice?

Prijeđimo na najzanimljivije: koliko košta pokretanje trgovine. Cijena izdanja ovisi o mnogim faktorima: regiji, lokaciji, području i specijalizaciji.

Kako otvoriti svoju trgovinu od nule - upute korak po korak

Korak 1. Za početak procijenite raspoložive resurse

Da biste otvorili radnju od nule, trebate sopstvenih sredstava. Možete uzeti kredit, ali ne više od 50% svih ulaganja. U suprotnom, postoji rizik od pada u dužničku rupu.

Pored toga, uspeh preduzeća zavisi od nematerijalnih resursa. Na primjer, lakše je pokrenuti posao ako već imate iskustva, ili ako vam pomaže iskusan prijatelj poduzetnik. Korisne veze, na primjer, u porezu, također uvelike povećavaju šanse za uspjeh.

Korak 2. Koju trgovinu je isplativo otvoriti: određujemo nišu i proizvod

Odabir niše dobro je pola bitke. Moraju se uzeti u obzir sljedeći faktori:

• Nivo konkurencije- ako već postoji trgovina u susjedstvu, nema smisla otvarati još jednu istu vrstu, bolje je zauzeti usku nišu. Na primjer, pored divovskog "Magneta" možete otvoriti pekaru, mesnicu ili čajdžinicu;
• sezonalnost: bolje je početi u to doba godine, koje je vrhunac prodaje u odabranoj niši. Na primjer, ljeti se otvara punkt za prodaju točenog piva, a otvara se i hostel najbolje vrijeme- proljeće ljeto.;
• Nedostatak konkurencije. Mnogi ljudi misle da je niša sa nultom konkurencijom najprofitabilnija. Nije uvijek tako. Postoje oblasti aktivnosti koje nisu tražene na tržištu ili su iskreno nerentabilne. Ne gazite tuđe grablje.

Prije nego što počnete trgovati, morate temeljito proučiti sve parametre proizvoda, njegove snage i slabe strane, birajte iz niza opcija najbolju i tek nakon toga naručite.

Kada odlučite koju trgovinu ćete otvoriti, prva stvar koju trebate odlučiti je koliko i koje grupe proizvoda će biti potrebne.

Na primjer, odlučili smo se za trgovinu opremom, ali kojom? Domaći? Digitalni? Kompjuter? Ili bilo ko - od multivarka do televizora? Koja je konkurencija u vašoj niši?

Ako u blizini već postoji velika prodavnica željeza, teško da je vrijedno tražiti nevolje. Ali specijalizirana trgovina koja prodaje, na primjer, ugrađene uređaje, ima sve šanse za uspjeh.

Veličina trgovačka platforma stvari takođe. Prije prve narudžbe, bolje je nacrtati plan postavljanja komercijalne opreme kako bi se jasno razumjelo gdje će i koja roba biti.

Korisno je imati neku ideju o kupovnim navikama.

Na primjer, vodoinstalaterska radnja obično ne prodaje bojlere. Verovatnije je da će ga kupci tražiti u prodavnici elektronike. To znači da je ova grupa proizvoda rizična, možete si to priuštiti ako čvrsto stojite na nogama.

Korak 3. Poslovni plan za otvaranje prodavnice

Izrada biznis plana se mnogima čini kao superkomplikovana procedura koju može da uradi samo diplomac Ekonomskog fakulteta. U stvari, nije sve tako strašno. Potrebno je samo odgovoriti na nekoliko jednostavnih pitanja:

• Vrsta radnje i oblik trgovine: Supermarket? Mala podrumska prodavnica? 24/7 ili ne? Samoposluživanje ili šalteri?
• Lokacija radnje i njena konkurentnost;
• Ko je potencijalni potrošač? Koja vam je roba potrebna?
• Investicije: koliko će biti potrebno u početnoj fazi? Kakvi neočekivani troškovi mogu nastati?
• Zoniranje. Ako je, na primjer, trgovina prehrambenih proizvoda, morate razumjeti gdje se nalazi rashladna oprema gdje će biti pomoćne prostorije, gdje objesiti klima uređaje;
• Osoblje: Koliko osoblja će vam trebati i sa kojim iskustvom? Da li im trebaju uniforme?

Korak 4. Pronalaženje mjesta za trgovinu

Glavna pravila za odabir idealne prodajne lokacije

• Analizirajte stanje infrastrukture na području gdje planirate otvoriti maloprodajni objekat. Da li su putevi dobri? Koje prirodne ljepote ili spomenici kulture mogu privući ciljana publika. Da li je kupcu zgodno doći do prodavnice;
• Saznajte kakve razvojne planove ima okružna uprava: izgradnja stambenih zgrada, proširenje kolovoza, pokretanje novih trasa javnog prevoza itd.;
• Analizirati vrstu i gustinu razvoja. Velika gustina i prevlast srednje i višespratnica svjedoči u prilog visokoj kupovnoj moći. Trgovina na mjestima niskogradnječak i uz veliku gustoću, to će zahtijevati dodatne napore za privlačenje kupaca;
• Saznajte koji su proizvodi traženi. Ovo nije teško. Građevina i potrepština za domaćinstvo su u trendu u novim mikropodručjima. Ali vremenom će potražnja za njima pasti. Morate unaprijed razmisliti kako ih zamijeniti;
• Provedite analizu konkurencije. Koji od preduzetnika u okruženju može privući ciljnu publiku;
• Sažmite informacije, podijelite područje na kvadrate i odaberite najprikladniji za trgovinu.

Zahtjevi skladišnog prostora

Zahtjevi za maloprodajni prostor se razvijaju uzimajući u obzir poslovne potrebe i sigurnosna pravila. Vrijedi naučiti nekoliko principa za dizajniranje prostorije za trgovinu:

• SNIP i standardi zaštite od požara ne mogu se kršiti, čak i ako to zaista želite. Vi ste skuplji;
• Tokovi robe i potrošača ne bi trebalo da se ukrštaju;
• Što je raspored jednostavniji, to bolje. Ako postoji potreba za ponovnim razvojem, ne morate mnogo da se mučite;
• Ako je poduzetnik nov u poslovanju, sigurno će mu trebati dizajner koji će izraditi projekt budućeg prostora, tehnolog koji će se pobrinuti za inženjerske komunikacije i merchandiser koji će se baviti izlaganjem robe. Bolje je unajmiti profesionalce.

Indoor repair

Boja i svjetlost stvaraju emocionalnu mikroklimu u radnji. Nemojte zanemariti ove parametre. U isto vrijeme, boje ne bi trebale odvratiti kupca od glavne stvari - vitrine.

Materijali koji se koriste za dekoraciju podliježu posebnim zahtjevima: ne bi trebali biti sakupljači prašine, trebali bi se lako čistiti. Pod u prodavnicama je obložen mozaicima ili keramikom u suzdržanim bojama.

Korak 5. Odabiremo komercijalnu opremu za trgovinu

Izbor komercijalne opreme danas je velik i raznolik:

• oprema za kase (kasa, post-terminal, barkod skener, brojači računa, elektronske vage);
• rashladna oprema (rashladne vitrine, vitrine, stolovi, škrinje zamrzivači, vitrine za slatkiše, police, boneti);
• pult (može biti stakleni ili "gluh");
• regali (police, vitrine, "brda", vitrine);
• korpe za robu, kolica (u slučaju da planirate otvoriti samoposlugu);
• ogledala;
• garderobe.

Za različite vrste preduzeća odgovaraju različitim kasama.

Kada odlučite koja će oprema biti u radnji, obratite pažnju na njene dimenzije. Kupci moraju imati dovoljno prostora za kretanje po radnji.

Korak 6. Odabir dobavljača

Dobavljači se moraju birati jednako pažljivo kao i zaposleni. Stvari koje treba uzeti u obzir:

• Mogućnosti druge strane: trebali biste razumjeti koliko će robe biti potrebno dnevno, sedmično, mjesecno, godišnje. Zatim morate biti sigurni da je dobavljač u mogućnosti da ispuni vaše zahtjeve. Neće biti suvišno komunicirati s onima koji su već pribjegli njegovim uslugama;
• Garancije - potrebno je jasno razjasniti šta, kako, u kom obimu i u kom obliku garantuje dobavljač. To se mora učiniti prije zaključenja ugovora. Vrijedi odmah razjasniti kako vratiti robu u slučaju neuslovljavanja, u kojim uvjetima se razmatraju reklamacije;
• Cijena - da posao bude profitabilan otkupna cijena trebalo bi da bude od koristi. Mnogi izvođači daju popuste za velike parcele;
• Gdje je dobavljač, utiče na to koliko brzo može da isporuči robu, kao i na cenu isporuke;

• Kvalitet proizvoda- može se procijeniti testnim uzorcima. Ako nisu dostavljeni, vrijedi kupiti malu probnu seriju.

Korak 7. Odabir sistema oporezivanja

Kako odlučiti o sistemu oporezivanja

Zakon dozvoljava preduzetniku da bira između nekoliko opcija, od kojih svaka podrazumeva različite uslove i iznose poreza.

Program za robno računovodstvo Business.Ru omogućit će vam automatizaciju računovodstva i poreznog izvještavanja, uvijek biti svjesni međusobnih obračuna s dobavljačima, kontrole tok novca u kompaniji, a lični kalendar će vas podsećati na važne događaje.

DOS (Opšti sistem oporezivanja)

Ovo je režim sa najvećim poreskim opterećenjem. Za DOO, to su porezi na prihod (20%), PDV i porez na imovinu (do 2,2%). Porezi za individualne preduzetnike - na prihod pojedinci- 13%; PDV i na imovinu fizičkih lica po stopi do 2%.

Plaćanje po glavnom sistemu je povoljno za one koji spadaju u kategoriju korisnika poreza na dohodak. Svima ostalima je bolje da pogledaju druge opcije.

USN (pojednostavljeni sistem oporezivanja)

Postoje dvije vrste: porez se plaća na prihod po stopi od 6% ili na prihod umanjen za iznos rashoda po stopi od 15%.

Uobičajeno, prodavnice koriste pojednostavljeni poreski sistem "prihodi - rashodi", ali je bolje izabrati na osnovu marginalnosti. Ako prihod iznosi 40% ili više cijene robe, bolje je platiti po stopi od 6%, 35-40% - po stopi od 15%, manje od 35% - opet prema prvoj shemi.

Još jedan plus pojednostavljenog sistema je da se morate „predati“ jednom godišnje.

UTII (jedinstveni porez na imputirani prihod)

Odnosi se na prodavnice sa površinom hale ne većom od 150 kvadratnih metara. Od 1. januara 2014. UTII se može primjenjivati ​​u cijeloj zemlji, ali ne i u Moskvi. Privrednik daje kao porez 15% procijenjenog prihoda, koji imputira administracija (vlada) svake godine.

Drugim riječima, bez obzira kolika je dobit radnje, svaki kvartal poduzetnik daje fiksni iznos.

PSN (patentni sistem oporezivanja)

Najjednostavniji i najprofitabilniji. Ali samo individualni poduzetnici sa osobljem od najviše 15 zaposlenih mogu ga primijeniti.

Patent možete kupiti na period od 1 do 12 mjeseci u jednoj kalendarskoj godini. Trošak patenta se izračunava po formuli: potencijalni godišnji prihod (svaka regija ima svoj) * 6%.

Korak 8. Registriramo djelatnost i pribavljamo potrebne dozvole

Kako odlučiti o obliku vlasništva

Moraćete da birate između dva oblika: individualni preduzetnik (IP) ili kompanija sa ograničenom odgovornošću(OOO). Pravljenje IP-a je isplativije i u smislu vremena i troškova. Možete raditi na tome bilo gdje. DOO može poslovati samo na mjestu registracije. U drugim gradovima moraćete da registrujete filijale.

Kazne za individualne preduzetnike su manje, nema potrebe za vođenjem računa. Lakše je podići novac sa računa. Ali individualni preduzetnici su odgovorni za dugove ličnom imovinom, a LLC - samo odobrenim kapitalom. Ako je radnja velika, bolje je izabrati DOO, jer. nema ograničenja u finansijskom prometu.

Dokumenti za registraciju DOO + troškovi

U zavisnosti od toga da li postoji jedan osnivač ili više, biće potrebna sledeća dokumenta:

	Jedan osnivač	Višestruki osnivači
	Prijavni obrazac P11001 (1 primjerak.)	Prijavni obrazac P11001 (1 primjerak)
	Odluka jedinog osnivača o osnivanju DOO (1 primjerak)	Zapisnik sa sednice osnivača (1 primerak)
		Ugovor o osnivanju (1 primjerak)
	Povelja (1 primjerak)
	Korak 11. Osiguravanje prodavnice Požarni alarm Tip alarma se bira u skladu sa veličinom maloprodajnog prostora, karakteristikama rasporeda, proizvodnim i finansijskim mogućnostima. Alarmi su: Adresabilno sa prijenosom alarmnog signala preko radio kanala; Adresabilno sa prijenosom strujnih signala preko žičane petlje; Analogni, uključujući detektore toplote i dima, kao i senzore za otkrivanje otvorene vatre. Dugme za alarm Dugme za paniku može biti jedina sigurnosna funkcija ako je trgovina otvorena 24 sata dnevno. Također može upotpuniti alarm i osigurati, ako postoji fizički čuvar. Dugme morate postaviti na najneupadljivije mjesto do kojeg možete odmah doći u slučaju opasnosti. Obično je pričvršćen ispod kase ili vitrine. Postoje dvije vrste dugmadi: fiksni i bežični. Bežično dugme se može nositi u džepu, što je veoma zgodno. Osim toga, mogu se napraviti nekoliko i distribuirati svim zaposlenima. Nadzorne kamere Danas su nadzorne kamere čak iu malim prodavnicama. Oni pomažu: spriječiti krađu; utvrditi činjenicu krađe i identifikovati lopova zapisnikom; nadgledati osoblje; saznati zašto je došlo do nestašice robe. Kamera mora biti odabrana sa dobrom rezolucijom, tako da je podešena za prikaz izbliza. Često je postavljanje kamera praćeno znakovima upozorenja da je radnja pod video nadzorom. Ovo je dodatno osiguranje da lopov tri puta razmisli prije nego što nešto ukrade. Korak 12. Pokrenite prodavnicu i analizirajte rezultate Dakle, popravka je završena, napravljen biznis plan, nabavljena roba, angažovano osoblje, dobijene su sve potrebne dozvole, postavljena je sigurnosna oprema. Možete otvoriti. Neki od toga priređuju pravi odmor: ukrašavaju fasadu, kupuju balone, pozivaju voditelja. Ovo je moguće, ali nije potrebno. Čim prodavnica radi mesec-dva, morate malo da poradite na greškama. Najvjerovatnije će za to vrijeme biti "vruće" robe i one koja se slabo prodaje. Potrebno je ukloniti nelikvidnu imovinu s polica i fokusirati se na stvarne proizvode. Zašto je automatizacija trgovine važna? Vrijedno je prebaciti prodavnicu u automatski režim rada ako je njen prodajni prostor veći od 50 m2. Istovremeno, za izlaganje robe treba izdvojiti najmanje 30-35 m2. u jednoj prostoriji. Ako krenete od nule, trošak će biti 18.000 / m2. m. Ovaj iznos uključuje svu novu opremu, odnosno regale, rashladne uređaje, kase, program obračuna proizvoda, sisteme video nadzora. Realni troškovi bit će manji ako djelimično koristite aparate i namještaj iz stare trgovine.

Razmišljate li o pokretanju vlastitog posla? Odlično! Reći ćemo vam korak po korak - kako otvoriti internetsku trgovinu od nule s primjerima i dodatnim materijalima.

Internet trgovanje je pogodno kako za one koji se prvi put okušaju kao preduzetnik, tako i za one koji već imaju poslovno iskustvo iza sebe. Kreiranje online trgovine može se podijeliti u nekoliko koraka:

Korak 1: Odabir niše - odlučivanje šta ćete prodati u online prodavnici

Ovo je najvažniji korak. Uspeh čitavog preduzeća u celini zavisi od toga čime ćete trgovati. Ovdje postoje dvije nijanse: odaberite popularan smjer - nećete ostati bez profita, ali ćete dobiti gomilu konkurenata koji klikću zubima koji su se dugo i čvrsto etablirali na tržištu. Odaberite malo poznati ili novi smjer - konkurencije gotovo da neće biti, ali ćete morati uložiti u oglašavanje kako biste popularizirali svoj proizvod na tržištu. Zato razmisli.

Istina, postoji nekoliko rupa. Ako odaberete prvu metodu - uzmite usku temu. Na primjer, ne ženska odeća općenito, a posebno haljine. Da, nije jednostavno, ali, recimo, self made. Na ovaj način ćete privući više kupaca. Druga rupa - ako vaš budžet ne uključuje troškove oglašavanja, koristite društveni smjer. Povežite se od usta do usta, dajte bonuse i popuste za dobre povratne informacije Ukratko, navedite ljude da pričaju o vašoj radnji.

Odaberite nišu - odlično, sada provjerite jesu li ovi proizvodi traženi.

Na primjer, sada je malo vjerovatno da će nekoga zanimati spineri, a u posljednje vrijeme su ludo popularni. Obim potražnje pomoći će u određivanju usluge Yandex.Wordstat- unesite upit i vidite koliko je često kucan u pretraživačima. Također možete vidjeti statistiku za određenu regiju (to će vam pomoći da shvatite na koji grad da se fokusirate i zašto) i vrijeme. Recimo da se sezonski artikli najbolje prodaju u špici sezone, a ostalo vrijeme broj zahtjeva opada.

Najpopularnije niše u kojima se obično otvaraju internet trgovine su:

Pročitajte također:

• One Product Store: prednosti i nedostaci, savjeti za implementaciju.

Korak 2: Proučavamo ciljnu publiku – ciljnu publiku

Kreirajte online prodavnicu

Za nekoliko sekundi će se kreirati online trgovina koja će raditi besplatno 7 dana, a kada završite online obuku i popunite formulare, dobit ćete dodatnih 7 dana besplatnog perioda, odnosno u iznosu od 2 sedmice za besplatnu probnu verziju platforme.

CMS za internet prodavnicu iz InSalesa sadrži sve funkcionalnosti potrebne za modernu internet trgovinu, tako da nakon registracije naloga ostaje samo dodati proizvode i krenuti s prodajom.

Video o osnovnim postavkama online trgovine

Korak 6: Prilagodite dizajn internet trgovine

U početku, prilikom kreiranja online trgovine, instalira se standardni predložak, koji možete promijeniti u bilo kojem trenutku ili, ako je potrebno i imate vještine, izraditi svoj. Da biste promijenili predložak, idite na odjeljak dizajna u back officeu, a zatim odaberite drugi predložak u galeriji tema ili naručite izradu dizajna po principu „ključ u ruke“.

InSales vam omogućava da koristite standardne besplatne šablone za online prodavnicu i prilagođeni dizajn za vašu internet prodavnicu. Standard Templates možete prilagoditi kako želite: mijenjati boje, logotip, mijenjati različite blokove i stavke menija, i u osnovi sve što želite, pošto su HTML i CSS dostupni za potpuno uređivanje.

Video o tome kako prilagoditi dizajn internet trgovine

Korak 7: Dodavanje proizvoda na web stranicu online trgovine

Nakon prilagođavanja dizajna, pređite na dodavanje proizvoda. Ovo se može uraditi i ručno i automatski. Ručnim dodavanjem proizvoda kreirate karticu proizvoda za svaki artikl u vašoj radnji, postavljate sliku, dajete opis, cijenu i Dodatne informacije o parametrima i svojstvima robe.

Video o tome kako dodati i raditi s proizvodima u online trgovini

Platforma InSales može vam znatno olakšati popunjavanje kataloga ako koristite računovodstveni sistem 1C ili ako imate datoteke cjenika dobavljača. Da biste to učinili, postoje alati za uvoz i sinhronizaciju koji će pomoći da informacije na web stranici trgovine budu ažurne čak i uz veliki asortiman, eliminirajući mogućnost grešaka.

Video o tome kako kreirati strukturu kataloga proizvoda

Korak 8: Podesite plaćanje za narudžbine u online prodavnici

Nakon dodavanja proizvoda, možete nastaviti s postavljanjem opcija plaćanja. Kao što znate, većina kupaca je navikla da narudžbe plaća u gotovini po prijemu. Ipak, ako planirate isporučiti narudžbe u regije na pretplatnoj osnovi ili jednostavno poticati njegovu implementaciju, onda ima smisla povezati prihvaćanje plastičnih kartica i elektroničkih plaćanja.

Najlakši način je da povežete agregator plaćanja. Ovo je kompanija koja omogućava prihvatanje u vašu korist više načina plaćanja odjednom: i, i plastične kartice, i terminali za plaćanje, pa čak i SMS plaćanja. InSales platforma već podržava integraciju sa glavnim agregatorima, kao i sa pojedinačnim sistemima plaćanja, omogućavajući vam da se direktno povežete sa njima, izbegavajući posrednike. Da biste se povezali, morate saznati uvjete rada, odabrati najprikladniji za vas i zaključiti ugovor ili kreirati račun u odabranom agregatoru / sistemu plaćanja. Dalje, jednostavno navedete relevantne detalje na InSales platformi i mirno prihvaćate odabrane opcije plaćanja.

Ukoliko želite da primate novac bankovnim transferom, možete omogućiti mogućnost automatskog generisanja naloga za plaćanje, čime se automatizuje fakturisanje naloga pravnih lica.

Video o tome kako postaviti načine plaćanja u online trgovini

Ako želite imati dodatni izvor prihoda i razmišljate o tome gdje započeti posao, jedna od prvih ideja koja vam je pala na pamet vjerovatno bi bila otvaranje trgovine. U svakom gradu se otvaraju nova prodajna mjesta i mnoga od njih su zaista profitabilna. Naučite kako otvoriti svoju trgovinu od nule, instrukcija korak po korak pomoći će vam da izbjegnete mnoge početničke greške. Saznajte važnije i ažurne informacije Za informacije o tome šta je potrebno za otvaranje trgovine i razvoj vašeg poslovanja pogledajte Maloprodaja: Kako pokrenuti posao od nule.

Gdje otvoriti radnju

Marketinški stručnjaci smatraju da su dvije stvari najvažnije za uspješno trgovanje: lokacija radnje i traženi proizvod. Štaviše, neki stručnjaci uvjeravaju da postoje tri takve okolnosti: mjesto, mjesto i mjesto. Ovo je, naravno, šala, ali kao i svaka šala, u njoj ima značajne količine istine.

Doista, ako se na lokaciji dvije trgovine (od kojih svaka prodaje otprilike isti proizvod) je veoma različit, onda će kupac otići tamo gdje mu je bliže i pogodnije doći. Postoji čak i takav koncept - zona privlačnosti, tj. teritorija čije stanovnike trgovina može smatrati svojim potencijalnim kupcima.

U velikim gradovima, zona atrakcija za kupovinu ne prelazi 10 minuta (ne više od 1 km) za pješačenje i 15 minuta prijevozom. U stambenim naseljima gradova, 30% stanovnika koji žive u ovoj 10-minutnoj zoni razmatra moguće kupce. Što manje lokalitet ili maloprodajnih objekata, što je veća privlačnost radnje. Sada kada su veliki lanci supermarketa prodrli u gotovo sve gradove, praktične trgovine uspijevaju im konkurirati upravo zbog blizine kupaca.

Prije nego što otvorite svoju tvrtku od nule u prostoriji u kojoj još nije bilo maloprodajnog objekta, provjerite u lokalnom SES-u i Ministarstvu za vanredne situacije da li ispunjava sanitarne i protivpožarne zahtjeve (posebno teške za trgovine prehrambenim proizvodima). Osim toga, otvaranje maloprodajnog objekta zahtijeva koordinaciju sa lokalnom upravom. Nema smisla rješavati problem s vlasnikom nekretnine ili kupovati sobu ako se pokaže da je nemoguće stvoriti neophodne uslove ili dobiti dozvolu za otvaranje.

Ako razmišljate kako da otvorite svoj posao od nule, ali u isto vrijeme nemate dovoljno sredstava da iznajmite zasebnu zgradu, istražite opcije za prostore koji se nude trgovačkih centara. U pravilu, tržni centri se otvaraju na mjestima gužve, osim toga, mnoga pitanja sa državnim agencijama su već riješena, pa su administrativne barijere ovdje niže.

Šta prodati

Nažalost, prilično je teško odabrati koji će se proizvod zajamčeno prodati i donijeti dobar profit. Čak i iskusni prodavci mogu napraviti pogrešan izbor, a ipak, ovdje postoje određeni obrasci. Evo liste kategorija proizvoda u opadajućem redoslijedu potražnje potrošača:

• Proizvodi i osnovne potrepštine (kućna hemija, pribor za pisanje, čarape, jeftina kozmetika, hrana za kućne ljubimce);
• Proizvodi za djecu;
• Odjeća i obuća;
• Oprema za kućanstvo, elektronika i Aparati;
• Namještaj, opremanje doma, sportska oprema, satovi, pokloni i ukrasi.

Ponekad se izbor robe za prodaju vrši po analogiji s već postojećim trgovinama koje dobro prodaju namještaj, odjeću, robu za popravke itd. Međutim, jednostavno kopiranje njihovog asortimana se ne isplati, kupcima ponudite nešto novo i po povoljnijim uslovima. Osim toga, lokalno tržište može biti na ivici prezasićenosti robom određene kategorije, a kada se otvori nova tačka, trgovina će se smanjiti za sve prodavce.

Usput, saznajte koji prihod ima konkurentska trgovina, ako ima entiteta može biti potpuno legalan. Zatražite podatke iz godišnjih finansijskih izvještaja organizacije (IE ne vode računovodstvo, pa im ova metoda nije prikladna) u regionalna kancelarija Rosstat. Ovo javna služba odobreno Naredbom Rosstata od 20. maja 2013. br. 183.

Prilikom odabira kategorije robe za prodaju potrebno je uzeti u obzir ne samo njenu potražnju među kupcima, već i moguću maržu, tj. trgovačka marka. U prosjeku, marža za grupe proizvoda je:

• Namještaj i kućanski aparati - 20-25%
• Hrana i osnovne potrepštine - 30-35%;
• Dječja roba - 40-50%;
• Odjeća i obuća - oko 50%;
• Knjige, pribor, bižuterija - 70-80%.

Proučite ponudu veleprodajnih dobavljača na Internetu, velika je vjerovatnoća da ćete moći pronaći proizvod koji je visokog kvaliteta, niske cijene i nije zastupljen na lokalnom tržištu.

Koliko košta otvaranje prodavnice

Ostvarivanje poslovnih ideja od nule nije lako ni u jednom pravcu, ali je sektor trgovine skuplji od, na primjer, pružanja usluga. Za kreiranje trgovine potrebno je riješiti problem s prostorom, komercijalnu opremu, nabaviti dovoljnu količinu tražene robe, zaposliti kvalifikovano osoblje.

Za svako prodajno mjesto iznos troškova će biti različit. Na primjer, razmotrimo kako otvoriti vlastiti posao od nule, ako je ovo varijanta trgovine koja se nalazi nekoliko koraka od visokih zgrada. Kako bi privukao kupce, pored uobičajenog asortimana, prodavač nudi topla peciva, piletinu sa roštilja vlastita proizvodnja, točeno pivo.

Izračunajmo koliko će troškova biti potrebno za kupovinu komercijalne i posebne opreme za trgovinu površine 50 m2. U obzir uzimamo i troškove kupovine prve serije robe i znaka.

OPREMA	TROŠKOVI, RUBLJA
Šalter za trgovinu i gotovinu
Rashladna vitrina (2 komada)
Vitrina zamrzivač
Izlog hlađenih konditorskih proizvoda
Roštilj za pečenje pilića
Termalna vitrina za piliće na žaru
Frižider (2 komada)
Stalak za kruh (2 komada)
Škrinja za zamrzivač (2 komada)
Konvekcijska pećnica na 4 nivoa
Oprema za točeno pivo
Trgovački regali (6 komada)
Elektronske trgovačke vage
Ostali trgovinski inventar
Kasa sa internet konekcijom
Kupovina robe
Svetleći znak

Troškovi otvaranja radnje morate dodati i polufiksne troškove, kao što su najam, komunalne i sigurnosne usluge, plate osoblja, porezi i naknade. Za mjesec dana ovaj iznos će biti oko 150.000 rubalja. Ne zaboravite na besplatno radni kapital za dopunu asortimana - 200.000 rubalja. Ukupno, ako želite otvoriti takvu trgovinu u blizini kuće, morate imati iznos od 1,5 miliona rubalja.

Kada se takva ulaganja u prodavnicu mogu isplatiti, a ona će postati isplativa? Pretpostavimo da 8 ljudi uđe u radnju na sat, prosječan ček iznosi 250 rubalja. Sa 12-satnim režimom rada, prosječni prihod će biti 24.000 rubalja dnevno ili 720.000 rubalja mjesečno. S takvim pokazateljima, trgovina ima sve šanse da se isplati u roku od jedne godine.

Šta registrirati: IP ili LLC

Kako otvoriti svoje poslovanje od nule u trgovini - u formatu IP i LLC? Neophodno je znati karakteristike ovih organizaciono-pravnih oblika, jer se oni međusobno značajno razlikuju.

IP je registrovan samo za jednu osobu	DOO može imati od 1 do 50 članova.
Državna pristojba za registraciju iznosi 800 rubalja, odobreni kapital nije potreban.	Državna pristojba za registraciju iznosi 4.000 rubalja, minimalna veličina odobreni kapital 10 000 rubalja
Od momenta registracije preduzetnik je dužan da plati premije osiguranja za buduću penziju, čak i ako ne posluje ili nema profit. U 2017. godini minimalni iznos doprinosa je 27.990 rubalja.	Za osnivača koji nije prijavljen u državi, ne morate da plaćate premije osiguranja, ali on ne ostvaruje ni penzijski staž.
Za poslovne dugove, IP otplaćuje svu ličnu imovinu (osim jedinog stambenog prostora). Ispisivanjem individualnog preduzetnika ne zaustavljaju se njegova dugovanja prema partnerima i budžetu.	Osnivač odgovara za dugove DOO u granicama udela u osnovnom kapitalu. Povjerioci mogu dovesti osnivača na supsidijarnu odgovornost na štetu lične imovine ako dokažu da je radnja vlasnika dovela do nelikvidnosti društva. Nakon likvidacije DOO, nikakva potraživanja prema osnivaču nisu moguća.
Individualni poduzetnici ne moraju voditi računovodstvenu i korporativnu dokumentaciju, tako da je ovaj format mnogo lakši za početnike u poslovanju od LLC preduzeća.	Organizacija ima više izvještavanja, potrebno je voditi računovodstvo, sastavljati odluke i protokole osnivača.
Iznosi većine administrativnih kazni za individualne preduzetnike su mnogo manji nego za DOO.	Novčane kazne se izriču ne samo za LLC preduzeće, već i za glavu. Veličina sankcija može dostići milion rubalja.
Poslovni prihod se može ostvariti u bilo koje vrijeme. Samostalni preduzetnik ima pravo da podigne novac sa računa ili blagajne za lične potrebe bez ograničenja. Za ovo nema dodatnog poreza.	Ostvarivanje dobiti od poslovanja moguće je najviše jednom kvartalno. Prilikom primanja dividende, osnivač je dužan da plati 13% poreza na dohodak građana.
Postoje ograničenja za vrste aktivnosti, na primjer, ne možete prodavati jak alkohol i vino.	DOO nisu ograničena u aktivnostima, neki klijenti biraju saradnju sa organizacijom kao prestižniji oblik poslovanja.
Odjava traje samo 5 radnih dana. IP možete zatvoriti sa dugovima koje još morate platiti.	Zvanična likvidacija DOO bez duga traje oko dva mjeseca, ali osnivač može prodati udio ili napustiti kompaniju. Ako postoje dugovi, onda u postupku likvidacije povjerioci imaju pravo podnijeti tužbu za priznanje stečaja, pri čemu se osnivači mogu dovesti do supsidijarne odgovornosti.

Šta može biti zaključak? Ako razmišljate o tome kako započeti svoj posao od nule u oblasti maloprodaja a još uvijek nemate iskustva u vođenju vlastitog posla, odaberite registraciju individualnog poduzetnika. Ukoliko želite da proširite svoje poslovanje, možete se brzo odjaviti kao samostalni preduzetnik i registrovati DOO.

Sistem oporezivanja trgovine

Čak i prije nego što otvorite radnju, morate izračunati na koji sistem oporezivanja ćete imati minimalno porezno opterećenje. Ako takav obračun ne napravite unaprijed i ne pređete na jedan od preferencijalnih režima koji imate pravo da koristite, radit ćete na opštem sistemu oporezivanja (OSNO). U ovom režimu, mala preduzeća plaćaju najveće poreze.

Obavijest o prelasku na pojednostavljeni poreski sistem mora se dostaviti najkasnije 30 dana nakon registracije fizičkog preduzetnika ili DOO, a sljedeći put takvo pravo će biti iskazano tek od sljedeće godine. Ako ste odabrali UTII, tada morate podnijeti obavijest inspekciji u mjestu poslovanja u roku od 5 dana nakon državne registracije.

Prijava za patent se može podnijeti istovremeno sa dokumentima za registraciju individualnog preduzetnika, ali će biti prihvaćena samo ako su mjesto registracije preduzetnika i teritorija patenta ista. Ako registrujete individualnog preduzetnika u jednom gradu, a planirate da otvorite trgovinu u drugom, onda se prijava Federalnoj poreskoj službi u mjestu poslovanja mora podnijeti 10 dana prije početka patenta.

Svaki kompetentni računovođa može napraviti preliminarni obračun poreznog opterećenja na različite načine. Rješenje ovog pitanja zakonski će smanjiti iznos poreza nekoliko puta, stoga ga nemojte odlagati.

Kasa za trgovinu

Od 2017. godine pooštreni su zahtjevi za korištenje kase. Nove online kase se svuda uvode. Za one prodavce koji su odabrali pojednostavljeni poreski sistem ili ostali na OSNO-u, od 1. jula 2017. potrebna je nova vrsta blagajne.

Poduzetnici na UTII i PSN-u i dalje mogu raditi bez upotrebe kasa, ali im je taj rok produžen za samo godinu dana - do 1. jula 2018. godine. Ako prodajete pivo, on-line kasu ćete morati instalirati ranije - od 31. marta 2017. godine, bez obzira na način rada.

Trošak nove CCP neće biti ograničen na kupovinu samog uređaja. Potrebno je zaključiti ugovor sa operaterom fiskalnih podataka koji će u realnom vremenu prenositi informacije o prodaji poreznoj upravi. Odnosno, prodavci su u obavezi da obezbede stabilnu internet vezu u svojoj prodavnici i godišnje plaćaju usluge operatera fiskalnih podataka.

Korak po korak plan otvaranja trgovine

Evo korak-po-korak plana kako otvoriti svoju trgovinu, gdje započeti implementaciju poslovne ideje od nule:

1. Odaberite nekoliko opcija za prostore trgovine i saznajte da li vam odgovara SES zahtjevi, Rospozhnadzor i lokalna uprava.
2. Razgovarajte sa vlasnikom o pitanju dugoročnog (više od godinu dana) prava korištenja prostora.
3. Ako imate takvu priliku, onda prije nego što otvorite svoj posao od nule, naručite marketinško istraživanje. Važno je znati na koji krug kupaca, uzimajući u obzir nivo potražnje i prisustvo konkurenata, možete računati.
4. Naručite od računovođe ili sami izračunajte porezno opterećenje na različite načine. Odaberite najpovoljniju opciju za vas.
5. Proučite ponude nekoliko dobavljača koji nude potrebnu robu, saznajte uslove za rad sa njima (minimalni iznos kupovine, mogućnost dobijanja robnog kredita i procenat povrata neprodate robe itd.).
6. Izračunajte koja su ulaganja potrebna za otvaranje poslovnice.
7. Napravite preliminarni proračun povrata troškova za trgovinu, ako ovaj period ne prelazi dvije godine, onda je to dobar pokazatelj.
8. Odlučite u kom organizacionom i pravnom obliku (IP ili LLC) da započnete implementaciju poslovne ideje od nule u trgovini.

Tačka na tržištu u poletnim 90-im smatrala se profitabilnim i prestižnim poslom. Možete se nazvati biznismenom ili preduzetnikom, ustajati u 8 ujutru, kada su fabrike i fabrike u zemlji već radile punim plućima, i zaraditi koliko vam energije traje. Vremenom je potražnja za tržišnom robom počela da opada. Tome su doprinijeli natkriveni paviljoni, šatori, odjeli u super- i hipermarketima. Naime, roba se preselila pod krov, gdje je suho i toplo. Kupac kupuje tamo neispravnu robu, znao kome da se obrati da zameni brak ili vrati novac. A za trgovce na tržištu došla su teška vremena.

Ima li smisla otvarati maloprodajni objekat na tržištu

Oni koji rade na tržištu dugi niz godina, a neki čak i decenijama, kažu da trgovanje stvara ovisnost, a rad brzo počinje oblikovati vaš novi stil života. Za trgovinu vam je potrebno određeno skladište karaktera i kvaliteta bez kojeg ne možete: društvenost, preduzetnički duh, analitičko skladište um. I, naravno, morate znati dobro i brzo računati. Bez obzira na poteškoće na kojima se trgovci na tržištu suočavaju, ova vrsta aktivnosti ipak donosi novac, a vlasnik lokala sam određuje koliko će vremena dnevno, sedmično, mjesečno raditi. Dakle, postoji određeni smisao u trgovanju na tržištu. Kada ste svoja glava i hrabro upravljate svojim vremenom i finansijama, uvijek je lijepo.

Savjeti prije...

Još uvijek imate vremena za cjenkanje, tako da ne biste trebali bezglavo srljati u tržišne odnose. Za početak, potrebno je riješiti nekoliko važnih pitanja. Odlučite šta ćete prodavati. To ne mora biti odjeća, obuća ili hrana. Takođe možete prodavati usluge, kao što su popravka cipela i čizama, izrada ključeva od brava ili popravka odjeće. Šta god da vas zanima, uradite to. Da li dijete raste? Trgovina dječjom obućom i odjećom. Volite ukusnu hranu? Prodajte hranu. Da li volite baštovanstvo? Prodaja sjemena, rasada, povrća i voća. Glavna stvar je da uživate u procesu. Uz to, postoji i mali plus: uvijek možete koristiti proizvod koji nije prodan na vrijeme.

Sada što se tiče oznaka. Ovdje postoji jednostavno pravilo: što je veći promet, to je niža marža i obrnuto. Novac mora raditi, biti stalno u opticaju. Samo na jeftine male stvari možete baciti 200-300%. Generalno, prije se u cijelom svijetu, u prosjeku, trgovalo za 10% profita. I to se smatralo normom. Sada se sve promijenilo. Postotak marže je postao mnogo veći. Zato će vam prilikom kupovine dva proizvoda treći biti ponuđen besplatno. Lako je izračunati koliko zarađuje prodavac.

Nemojte prodavati robu koja je već poplavljena na tržištu. Prvo, oni će biti loše kupljeni, a drugo, možete ozbiljno razgovarati sa komšijama konkurentima. Budući da je riječ o njima, mora se iskreno reći da pridošlice na tržištu niko ne čeka raširenih ruku. Tu su sve sfere već podijeljene, tako da će "mjesto pod suncem" morati da se osvoji. Važno je pronaći dobre dobavljače kako biste kupovali robu po niskoj cijeni. Što je veća razlika u veleprodajnim/maloprodajnim cijenama, to je više mogućnosti za smanjenje cijene ako se roba iznenada ne proda. Potrebno je uzeti u obzir faktor kao što je sezonalnost. Neke robe je bolje uzeti ljeti, druge se aktivnije rasprodaju zimi. Planirajte svoj asortiman kako biste ostvarili profit u bilo koje doba godine.

Neki korisni savjeti

Jedna od glavnih figura na tržištu je administrator. Može uticati na različite događaje. On hoće, i vaša tačka će biti na najprolaznijem mestu, a ako mu se ne sviđa, vi ćete trgovati po dvorištima. Stoga morate biti prijatelji sa administratorom. Ova osoba će pomoći da se "riješe" teške situacije. On ih također može kreirati za vas ako ne nađete zajednički jezik. Ako ste već odlučili na kojem tržištu ćete trgovati, istražite. Prošetajte pijacom, vidite gdje su ljudi uglavnom gužve, ima li praznih mjesta. Razgovarajte s trgovcima o temama koje su vam važne, ali nemojte priznati da ćete ovdje trgovati.

U početku sami stanite iza pulta. Tako ćete bolje upoznati tržište iznutra, vidjeti koliki će biti dnevni prihod. U budućnosti, ako stvari budu išle glatko, nećete moći bez prodavca. Ali nikada im ne verujte. Ovo je takav narod da će rado prevariti ne samo kupce, već i vas za kompaniju. Stoga je povremeno potrebno organizirati ček za njih, slati pouzdane ljude pod krinkom kupaca. To mogu biti vaši rođaci, prijatelji, poznanici. Neka vide da li prodavac preskupi u vašem odsustvu, stavljajući razliku u svoj džep, ne skraćuje kupce. U suprotnom, prodavača je potrebno promijeniti. Ne bojte se eksperimentirati, ponudite nove proizvode. Pripremite se za praznike unapred i temeljno. Uz uspješan scenarij na takav dan, možete ostvariti mjesečni prihod.

Organizacioni momenti

Dakle, sve ste razmislili i spremni ste za trgovanje na tržištu. Vrijeme je da upoznamo administratora. Predstavite se sa osmehom i pitajte da li ima slobodnog mesta. U slučaju pozitivnog odgovora, saznajte cijenu najma, pregledajte mjesto. Do ovog trenutka već biste trebali znati njegovu približnu sposobnost prelaska, niste uzalud otišli u izviđanje. Ako vam odgovaraju uslovi, možete sastaviti ugovor. Nemojte odmah računati na "hlebno" mesto. Život dalje tržište ide kao i obično, neko dođe, neko ode. Vremenom će biti moguće poboljšati svoje uslove. Glavna stvar je da se trudite da se ni sa kim ne svađate.

Druga faza će biti odlazak do poreske uprave radi dobijanja radne dozvole. Tamo ćete biti obaviješteni koje dokumente trebate priložiti da biste postali individualni preduzetnik. Dok se dozvola izdaje, možete započeti odabir asortimana robe kako ne biste sjedili besposleni. Razmisli i o tome izgled vaše trgovačko mesto. Čak i ako je mali, ali sa ukusom uređen, kupci će ga odmah cijeniti, jer ih je većina stalno na tržištu, pa će odmah primijetiti novu poentu. Kada je dozvola gotova, pokažite administratoru svu dokumentaciju, platite kiriju i spremite se za radni dan. Ne zaboravite dati bonus prvom kupcu. On se, kao i prva ljubav, pamti cijeli život.

Kada imate prodavca, odredite mu fiksnu platu u malom iznosu, a glavninu zarade učinite ovisni o prihodima. Ovo će biti odličan poticaj za vašeg asistenta. Prodavac mora biti dobro upućen u vaš proizvod kako bi pomogao kupcu profesionalni savjet, budite ljubazni i ljubazni. Vaš profit će zavisiti od mnogih faktora i sve ih treba uzeti u obzir. Stručnjaci kažu da ako izlaz tržište je pravilno organizovano, početno ulaganje u njega se isplati za godinu dana. Dakle, sve je u vašoj moći. Sretno i prosperitet!

Mikhail Vorontsov