Kako sami početi prodavati ručno rađene šalove. Poslujemo na Pavloposadskim šalovima. Kako svoj omiljeni hobi pretvoriti u profitabilan posao

Šalovi su veoma lijep dodatak koji se sviđa većini žena. Ovaj dodatak odlikuje svestranost i atraktivnost. Najčešće, proizvodnja šalova počinje kao ručni rad. Jer češće je to hobi koji prerasta u posao.

Proizvodi kao što su šalovi mogu se prodavati na mnogo načina. Kroz prodavaonice mješovite robe, trgovine priborom, trgovačke kuće i hipermarkete, kao i kroz specijalizirane dizajnerske radnje.

Šalovi se razlikuju po svojoj raznolikosti. To se ne odnosi samo na stil, već i na veličinu i vrstu tkanine od koje je šal napravljen. Dakle, šalovi standardnih veličina su češći. 100x100, 120x120, 140x140. Takvi šalovi se vežu oko glave ili poput šala oko vrata. Postoje i uski šalovi koji se koriste kao šal ili kaiš. Tkanina od koje se izrađuju šalovi može biti vrlo različita od paperja do svile.

Šalovi s jasnim ruskim okusom su u velikoj potražnji. Orenburški puhasti šalovi su poznati i traženi ne samo u Rusiji, već iu drugim zemljama. Svilene marame s ruskim ornamentima također su tražene. Ali njihova proizvodnja je veoma različita. Ako se svileni šalovi odlikuju složenošću odabira materijala i primjene uzorka, onda su puhasti šalovi u većini slučajeva roba self made. Odlikuje ih njihova mukotrpnost, ekstremna suptilnost stvaranja i, naravno, njihova nevjerovatnost. po najviše u velikoj potražnji od Orenburških proizvoda koristi ažurne šalove. Oni, uprkos činjenici da su veliki, mogu proći kroz burmu.

Prva proizvodnja puhastih šalova u našoj zemlji počela je u provinciji Orenburg, ali s vremenom niko nije uspio da reprodukuje kvalitetu i ljepotu čuvenih šalova. Razlog tome nije bila samo vještina domaćih pletilja, već i posebna vrsta kozji puh, koji se može proizvoditi samo na ovim prostorima.

Sam proces proizvodnje može se podijeliti na nekoliko dijelova.

U prvoj fazi priprema se materijal iz kojeg će se u budućnosti pletati šal. Priprema podrazumeva čišćenje dlačica od stranih materija i prašine. Zatim se paperje češlja u obliku tanke pamučne vune i od ove sirovine morat ćete provući konac pomoću kotača, vretena i namotača.

Druga faza se smatra najtežom i najodgovornijom. Tokom ovog perioda, sam proizvod je pleten. Svaka pletačica plete šablon koji je lično smislila. Po ovom obrascu možete saznati ko je autor ovog djela.

U trećoj fazi, gotov proizvod treba obraditi, odnosno natopiti. Neobrađena maramica izgleda prilično ružno i ljepljiva je zbog kozje masti. Kako bi proizvod dobio izgled, ispire se u posebnoj otopini za pranje, a zatim se šal suši u rastegnutom obliku. Glavna stvar je da ne pogriješite sa stepenom napetosti, jer možete uništiti šal.

U četvrtoj fazi, šal se češljanjem posebnim češljevima daje mekanost i prozračnost. Iskusnoj pletilji potrebno je oko mjesec dana da napravi jedan šal. Ovaj proces se smatra potpuno kreativnim i stoga je cijena proizvoda visoka.

Također je moguće baviti se proizvodnjom samo puhastih šalova. U tom smislu, sve ovisi samo o vašoj mašti i želji.

Početni kapital za proizvodnju šalova ovisi o mnogim kriterijima. Tako neki počinju s malom proizvodnjom uz malo ulaganja 100-150 hiljada rubalja. Najčešće takvi proizvođači proizvode proizvod u ograničenim količinama i prodaju ga ili preko ljudi koje poznaju ili putem društvenih mreža. Ali drugi rade velika investicija i počnite razvijati cijelu kolekciju. Ali to se događa izuzetno rijetko, jer ovo područje, zbog ne baš visoke profitabilnosti, nije popularno kod investitora.

Gore navedena poslovna ideja za proizvodnju maramica može biti osnova za kreiranje poslovnog plana za proizvodnju maramica i pokretanje osobnog posla.

Ako želite zaraditi novac na Etsyju, ali ne želite ništa raditi vlastitim rukama, imate nekoliko opcija. Jedna od njih je prodaja vintage predmeta.

Ali ne prodaju se svi starinski predmeti dobro na Etsyju. Ali možete sigurno izračunati one koji se dobro prodaju.

Neke od ovih stvari su vintage šalovi poznatih modnih kuća (Chanel, Trussardi, Hermes, Christian Dior i drugi):

Moderne su (uprkos godinama, a vintage na Etsyju se smatra starim od 20 godina), lijepe, a neke od njih su prilično skupe ($100 i više). Stoga se dobro kupuju.

Dvije malezijske djevojke već uspješno prodaju takve šalove na Etsyju. Jedan je došao na Etsy 2017. i već je prodao preko 950 ovih šalova (njena trgovina je etsy.com/shop/PureScarfVintage):

Drugi je stigao u januaru 2018. i prodao 150 šalova za dva mjeseca (njena radnja je etsy.com/shop/ALLVINTAGEMY):

Ne znam gdje ih nabavljaju (iako u Maleziji postoje radnje francuskih modnih kuća), ali njihova ponuda ne presušuje.

Možda se takvi šalovi mogu naći na buvljacima ili u rabljenim trgovinama. Ali budite oprezni - okolo ima puno lažnjaka. Prije nego počnete prodavati ove šalove, naučite kako razlikovati originale od lažnih (na internetu možete pronaći članke koji objašnjavaju kako to učiniti).

Ali ako niste baš upoznati sa šalovima francuskih modnih kuća, nemojte se obeshrabriti. Na Etsyju postoji i niša za vas - za prodaju ruskih i ukrajinskih šalova:

(Prodato na etsy.com/shop/bestLuba)

Iako koštaju manje od 100 dolara, Kinezi ih ne kopiraju (mislim):

(Prodato na etsy.com/shop/russianicon)

U svakom slučaju, našem čovjeku je lakše doći do toga.

Ako želite znati koje druge vintage predmete možete profitabilno prodati na Etsyju, pridružite se našem kursu.

septembra

Ključne odluke:

• Pokrenut email-marketing i sms-mailing;
• Implementiran CRM sistem;
• Otvorili vašu internet prodavnicu;
• Povezano oglašavanje na Google-u.

rezultat:

• Prodaja najmanje 150 šalova dnevno;
• "Neto" prihod mjesečno - 2.000 $.

Mislite li da je moguće dobro zaraditi na veliko maramama, koristeći, na primjer, email marketing?

Mnogi ljudi, posebno biznismeni stare škole, rekli bi: “Ne, ja imam veletrgovca, samo lično idem na punktove, nudim i prodajem.” U stvari, B2B segment interneta radi jednako dobro kao i B2C. Samo je B2B segment malo manji. Ali klijent je ovde vredniji. Zbog većeg prometa, ostvarit ćete veći profit.

Sada idemo u izložbeni prostor našim studentima, gdje učimo:

• Kako prodaju šalove na veliko;
• Kako se to može postići putem email marketinga;
• Kako možete brzo zaraditi 2.000 $ "čisto" na ovome, samo slanjem pisama.

Da li ste željni saznanja o svemu ovome? Zatim odmah pokrenite ovaj kratki video:

Kako svoj omiljeni hobi pretvoriti u profitabilan posao

Oles: Nalazimo se u izložbenom salonu Vadima i Ane. Sjajni momci koji su trenirali sa nama. Danas ćemo shvatiti kako svoje šalove prodaju za ozbiljne iznose i šta im to omogućava. Šta tačno prodajete: šalove, šalove, zar ne?

Vitalij: Da.

Oles: Recite nam kako vam se sve to dešava? Kako ste uopće došli na ideju da ovo uradite?

Vitalij: Ova ideja je pala na Anu. Ovo je bila njena strast.

Anna: Da, bio je to hobi, ali u jednom trenutku sam shvatio da ukrajinsko tržište gotovo da i nije okupirano ovim proizvodom. I počeli smo razmišljati o tome kako se ozbiljnije nositi sa šalovima. Kako bismo se istakli na tržištu, odlučili smo da u našu zemlju donesemo ekskluzivnu robu. To su marame, šalovi, štole - svi ženski dodaci oko vrata dolaze iz Turske.

Oles: Jeste li sami bili tamo?

Anna: Da, i tamo su već dugo tražili i našli. Trebalo nam je vjerovatno godinu dana da otkrijemo Tursku i pronađemo odgovarajuće dobavljače. Htjeli smo shvatiti šta je potrebno tržištu: koje boje, tkanine, modeli.

Oles: Sada imate kompletan set: postoji izložbeni prostor, skladište. sa čime ste počeli? Koliko ste robe donijeli prvi put?

Anna: Kada sam prvi put leteo, nisam ništa znao. Imao sam 1200 dolara sa sobom. Letjela sam sa mamom. Podržala je moju ideju. Imali smo 2 velika prazna kofera. Prva serija robe jednostavno stane u njih. Onda sam sve počeo da prodajem na internetu. Povezani šoping klubovi: Fame, HILT i drugi. Oni su bili ti koji su prodavali proizvod krajnjim potrošačima.

Oles: Super! Zaista, sva roba je odmah rasprodata preko šoping klubova?

Anna: Da, Vadim je to video. Jer u početku je kod kuće bio samo zid od robe, a čak je i kuhinja bila prekrivena šalovima. A onda jednostavno nije postojao.

I sljedeći put kada smo letjeli za Tursku, pronašli smo nove dobavljače. To nisu bili posrednici, već predstavnici fabrike. I počeli su da kupuju robu od njih - direktno i više. Ove godine planiramo velike narudžbe slati direktno u samu proizvodnju. Ponekad imamo narudžbe za promotivne proizvode - u jednoj boji, u u velikom broju sa nekakvim logom.

Oles: Odnosno, neka kompanija kupuje za sebe?

Vadim: Prilično tačno! Takva narudžba se može staviti u proizvodnju jer imaju periode kada proizvode određenu boju. U tom slučaju morate odmah naručiti puno robe. Ali ne možemo donijeti samo 1 boju, jer ćemo je lagati. Odnosno, vršimo samo velike narudžbe u fabrikama, koje možemo odmah implementirati.

Glavna karakteristika: ekskluzivni proizvod po niskoj cijeni

Oles: Hajde da pričamo o šoping klubovima. Recite nam s kim radite i kakvi su tamo uobičajeni uslovi? Koja je njihova glavna prednost, kako to prodaju, kako formiraju svoju publiku - podijelite u 2 riječi. Koje kategorije robe se tamo mogu prodavati?

Anna: U trgovačkim klubovima možete prodati sve, od dječje robe do namještaja. Oni rade ovako: traže ekskluzivni proizvod za većinu povoljna cijena. Uostalom, to je ono što zanima publiku. Odnosno, to nije proizvod koji se može kupiti bilo gdje drugdje. Najvažnije je kupcu ponuditi povoljne uslove za kupovinu, koje neće dobiti nigdje drugdje. Na primjer, postoje patike koje se prodaju za 1000 UAH. Ali u trgovačkom klubu se nude po cijeni od 800 UAH. Ovo je već ušteda od 200 UAH.

Oles: Koliki procenat uzima šoping klub? Uostalom, on zapravo prodaje vaš proizvod kao partner.

Vadim: Na primjer, Modna Kasta ima fiksnu oznaku. Uslov za rad sa njima: obezbediti ekskluzivnu cenu na Internetu u Ukrajini. Ako ova tačka nije ispunjena, morate platiti kaznu.

Oles: Ali prodaju se na veliko.

Anna: Da, ali isto tako moramo uzeti u obzir da ima povrata. Približno 10-15% obima isporuke. A razlozi za to su veoma različiti. Nudimo ženske proizvode. A žene kupuju na emocijama. Recimo, sad je htela - uzela je. Ali kada ga dobije poštom, više nije tako raspoložena i vraća ga.

Vadim: Ili je boja izgledala pod pogrešnim uglom. Otvorila ga je i nije joj se svidjelo. Ili ova situacija: Htjela sam kupiti kaput i ispod njega ovaj šal. Nisam kupio kaput, kupio sam šal - to je sve, ne stoji. Nema kaputa, ima šal. Zašto joj je potreban?

Oles: Odnosno, prodajete samo na veliko trgovačkim klubovima, a oni već prodaju krajnjim potrošačima. Ako nije tajna, koliko komada mjesečno vam pomažu u prodaji? 100, 200, 3000?

Anna: Danas imamo jedan šoping klub koji je naručio 50 šalova. I imamo najmanje 3 takve narudžbe dnevno.

Vadim: Modna Kasta najviše naručuje. Imaju minimalnu narudžbu od 400 komada.

Oles: A kako kupuju: plaćaju li odmah ili uzimaju na prodaju?

Vadim: Prvo pokreću akciju i aktivno je promovišu na internetu. Zatim primaju narudžbe od kupaca i prenose ih nama. Ovaj proizvod držimo na rezervaciji tjedan dana. Recimo da promocija završava za 3 dana. Dajemo nam još 4 dana da pošaljemo robu.

Veleprodaja

Oles: Recite nam kako pronalazite veleprodajne kupce? Kažete da postoji sms poruka. Šta još?

Vadim: Početkom 2 godine za redom učestvovali smo na izložbama. Dolazili su ljudi iz svih krajeva. Sa onima koji su bili zainteresovani za naš proizvod, razmenili smo koordinate: grad, prezime, broj telefona. Sve je to uneseno u CRM bazu podataka. Veoma zgodan i koristan program.

Zatim smo pokušali da uradimo na primljenim adresama email newsletter i sms. Potonje je, kako je praksa pokazala, dalo više rezultata. Plus tu je i izložbeni prostor. Na kraju krajeva, mnogima je važno samo doći i vidjeti. Čak dolaze iz regiona i odmah kupuju. Zato ponekad izlazimo vikendom.

Oles: Lakše im je doći kod vas nego odletjeti u Tursku.

Vadim: Pa, naravno! Osim toga, internet pomaže, jer brzo objavljujemo fotografije novog proizvoda na web mjestu. Na primjer, zabava je stigla danas. A danas, maksimalno sutra, na stranici se pojavljuje novi asortiman. I već na ovim pozicijama postoji naređenje.

Oles: Koliko sada imate zaposlenih?

Anna: Potpuno ispada 5.

Vadim: Postoji još jedna pozicija koju sada razmatramo. Ovo je operater za unos faktura u 1-C. A do jeseni planiramo pokrenuti prodajne predstavnike.

Oles: Ko za vas snima fotografije? Shopping club?

Anna: Da, iako smo se i sami slikali. Ali shvatili smo da je to veoma teško. Potreban dobar fotograf + foto studio + vrijeme. A kada šoping klub učini sve, riješimo se ovog problema i još uvijek mnogo uštedimo.

Oles: Koja je korist od ovog shopping kluba? Ima li ekskluzivno pravo da objavljuje fotografije? Da li on stavlja svoje vodene žigove ili šta?

Anna: Da, može staviti svoj vodeni žig, nije problem. Ovo je čak i prioritet, jer je sada mnogo fotografija ukradeno. Postoji mnogo sličnih proizvoda iz Kine. Slabije je kvalitete, ali izgleda isto. Ovi prodavci uzimaju naše dobra fotografija i prodati jeftiniji proizvod po njihovoj cijeni.

Kako prodati šal na veliko

Oles: Da li imate web stranicu. Kako on radi? sta radis sa tim?

Anna: Imamo web stranicu na Prom.ua. Odnosno, u potpunosti smo kupili domenu i direktno na samom portalu još uvijek postoji zaseban oglas. Ovo nam je dovoljno.

Oles: Dolaze li odatle naređenja?

Anna: Da, pokrenuli smo oglase na Google-u i odmah vidjeli rezultate. Počeli su da nam zovu i pišu, a ovaj alat se pokazao efikasnim za nas. Ali opet, prikazujemo oglas ne samo za zahtjev “kako prodati šal”, već konkretno “prodati šal na veliko”. Ovo je za nas najvažnije.

Vadim: U osnovi, stranica ima funkciju kataloga, jer ne mogu svi potencijalni kupci doći kod nas i vidjeti robu uživo.

Oles: Imate sezonski artikl, zar ne?

Vadim: Ako je jesen i zima, tada se uglavnom traže 1-2 vrste proizvoda. Ali ima 80-160 boja. Ako je ljeto, onda je ovdje asortiman mnogo veći i raznovrsniji. Sada je sve to predstavljeno u našem izložbenom salonu. Zbog toga je ljeti teže raditi.

Oles: Kako vidite dalji razvoj vašeg poslovanja?

Vadim: Dobavljači i ekskluzivnost igraju važnu ulogu u našem poslovanju. Sada nam je prioritet razvoj pravca Indije. Sljedeće - povećanje prometa u Turskoj. Direktan pristup fabrikama. Odnosno, takva opcija je moguća da ćemo s povećanjem količine jednostavno naručiti na proizvodnom mjestu, a ne raditi s posrednicima.

Što se tiče pokrivanja ukrajinskog tržišta, sada je zadatak postati broj 1 u Kijevu i postepeno postati lider u zemlji. Jer u Ukrajini postoji nekoliko ozbiljnih igrača koji su dugo na tržištu. Nismo još dostigli njihov nivo.

Oles: Koliko su oni veći?

Vadim: Otprilike 10 puta.

Oles: Koji savjet možete dati budućim poduzetnicima, i onima koji tek razmišljaju da to postanu. Nisam siguran da će svi početi prodavati šalove. Na kraju krajeva, možete prodati bilo šta: uslugu, sebe, neku ideju, proizvode. Šta možete savjetovati na osnovu svog iskustva?

Vadim: Prva preporuka je sticanje znanja. Naše razmišljanje se dosta promijenilo otkako smo umrli. Zahvaljujući njemu, razumijevanje kako sve funkcionira zatvoreno je u neku vrstu lanca. Sada, u bilo kojoj situaciji, marketer se budi u nama: ovdje nam treba odredišna stranica, postoji web stranica, tamo nam treba reklama.

Oles: 100%! U tom smislu postaješ nenormalan ;)

Vadim: U svakom slučaju, prvo vam je potrebna teorija: kako organizirati posao i kako pravilno prodavati uz nove tehnologije. To će pomoći da se tema nađe na tržištu i ostane na njoj najmanje 2-3 godine. Sledeće je pitanje tehnologije.

Još jedna stvar sa kojom smo se suočili je odabir kadrova. Veoma je važno pronaći prave ljude i držati ih motivisanim. I ovdje je potrebno odabrati pristup kako bi sve uspjelo.

Želite li prvi saznati za pokretanje obuke koja je pomogla Ani i Vadimu da dovedu svoj posao do novi nivo i dostići prihod od 2.000$ "čisto"? Kliknite!

Diplomirala sam na Umetničkom fakultetu u Samari sa diplomom slikarstva. Nakon nekoliko godina rada u velike kompanije Samara i Moskva sa internacionalnim brendovima, zaneo sam se dizajnom brenda i otišao u slobodnjak. Sada sam specijalizovan za razvoj identiteta: korporativni identitet, knjižice, flajeri, pozivnice.

Ideja o stvaranju brenda pala mi je na pamet u decembru 2012. Oduvek sam volela marame, često sam ih kupovala tokom putovanja u inostranstvo i primetila da je u mnogim zemljama lako pronaći marame sa nacionalnim simbolima, a u Rusiji mi padaju na pamet samo Pavloposadske. Shvatio sam da je moguće kreativno preispitati rusku umjetničku tradiciju, modernizirati je i proširiti. Tako sam odlučila da kreiram sopstveni brend svilenih marama i počela da radim u januaru.

Za izradu svakog crteža potrebna je sedmica mukotrpnog rada. Sve crtam rukom, pa skeniram i obrađujem na kompjuteru. Izvori inspiracije za mene su bile tradicionalne slike, folklorni motivi, slike koje je stvorio Kandinski, pa čak i ličnost Gagarina. Hteo sam da lansiram do 8. marta. Napravio sam četiri otiska, poslao ih u štampu, a onda sam nedelju dana pre lansiranja smislio ime Sirinbird (Sirin - rajska ptica iz drevnih ruskih legendi) i razvio identitet brenda.

Početak prodaje

Početkom marta dobila sam 60 gotovih šalova, ambalaže, etikete i vizit karte. Uradio sam foto sesiju, napravio Facebook grupu (druge ne koristim društvene mreže) i pokrenula je prodaju 4. marta. Upravo sam pozvao svoje prijatelje u grupu, a oni su preporučili stranicu svojim prijateljima. Do 11. marta cijela serija je rasprodata. Jedan šal je koštao 6.000 rubalja. Sam sam isporučivao porudžbine, jednom dnevno sam dostavljao 10 šalova. Mjeseci napornog rada su me lišili sna, ali sam bio euforičan od uspjeha.

Suprotno mojim očekivanjima, narudžbine su davale samo žene. Muškarci nisu mogli cijeniti privlačnost takvog poklona do 8. marta - narudžbe od njih počele su stizati kasnije. Istovremeno se pokazalo da potražnja za pojedinačnim modelima nije ista kao što sam predviđao na osnovu povratnih informacija prijatelja. Moji prijatelji su izabrali skicu "Gagarin" marame, zatim je došao "Slaven" - oboje u bogatoj sema boja. Imajući na umu ove preferencije, odštampao sam prvu seriju u određenim proporcijama. Kao rezultat toga, morao sam revidirati ove proporcije, jer je Kandinski počeo najbolje prodavati s malim apstraktnim uzorkom, koji se pokazao lakšim za procjenu gotov proizvod, a kada je u proljeće postalo prilično toplo, svijetli tirkizni "Srpent Gorynych" se upalio.

Nakon prodaje prve serije, još dva puta sam naručio print i svaki put je skoro sve kupljeno kod mene. Promet u prvom mjesecu iznosio je 240.000 rubalja, uprkos činjenici da je samo lansiranje trajalo 150.000 rubalja. U drugom mjesecu obim prodaje je već bio 330.000 rubalja i više nisam trebao ulagati u foto sesiju i štampanje brendiranih materijala koje sam već imao, već samo u proizvodnju. Ali ja nisam analizirao svoje tok novca, jer nisam imao iskustva u ovome - jednostavno sam uživao u projektu kao dizajner.