Gotovi poslovni plan za fabriku namještaja. Proizvodnja ormarića po narudžbi: poslovni plan sa proračunima. Analiza tržišta tapaciranog namještaja

U proizvodnji namještaja koriste se složene mašine i jedinice.

Danas niko ne može zamisliti udoban, udoban dom bez namještaja. Sve što je u našem životu povezano sa kućnom udobnošću i luksuzom, prije svega, asocira na čvrste i kvalitetne komade namještaja. Kuhinja, dnevni boravak, spavaća soba, dječja soba - kako ih zamisliti bez ormara, sofe i kreveta?

Poslovanje u industriji namještaja uključuje dva načina - prodati nekome već napravljen namještaj ili proizvesti vlastiti. Često se privrednici koji se nekoliko godina bave prodajom namještaja odlučuju za otvaranje vlastite proizvodnje, poznavajući potrebe i specifičnosti zahtjeva svojih kupaca.

Da biste otvorili takvu liniju aktivnosti, morate izračunati poslovni plan proizvodnja namještaja.

Sažetak projekta

Obračun će se raditi za radionicu namještaja koja proizvodi ormarni namještaj u srednjem cjenovnom segmentu. To su kancelarijski nameštaj, kuhinje, plakari itd. Preduzeće će biti organizovano po principu nepotpunog ciklusa, odnosno dobavljači će pripremati sirovine, preduzeće će proizvoditi gotove ploče za montažu prema razvijenim crtežima. Za početak projekta će se koristiti sopstvenih sredstava, koji će dati dodatna prednost za formaciju politika cijena i kraći period otplate.

Posao s namještajem: kako izgraditi posao za proizvodnju namještaja.

Projektni marketing

Pregled tržišta

Poslovni plan za proizvodnju namještaja zahtijeva temeljno proučavanje tržišta - dobavljača, konkurenata, potrošača.

Prema Udruženju preduzeća za industriju namještaja i drvne industrije, obim proizvodnje namještaja u Rusiji je raspoređen na sljedeći način:

• Ormarski namještaj (hodnici, garniture, garniture) - 25%;
• Kancelarijski namještaj - 23%;
• Kuhinje - 22%;
• Tapacirani namještaj - 17%;
• Spavaće sobe - 13%.

Ako navedete cijeli asortiman domaćeg namještaja predstavljen na Rusko tržište, uslovno se može podijeliti u sljedeće grupe prema sljedećim parametrima:

• Po funkciji: ormani namještaj za odlaganje - ormari, komode, vitrine, police; za sjedenje ili ležanje - stolice, fotelje, sofe, kreveti, ležaljke i sl.; za jelo i rad - trpezarijski stolovi, stolovi za pisanje, stolovi za časopise itd.
• Po konstruktivnosti: univerzalni tim - koji se može više puta sastavljati i rastavljati; sekcija; nerazdvojivi; ugrađeni; transformable; savijen; wicker.
• Na osnovu materijala: od drveta i drvenih materijala; od metala; od plastike.

Planirani asortiman

Preliminarna lista asortimana proizvedenih proizvoda (daljom proučavanjem potražnje, ovi podaci će se promijeniti):

• Kuhinje, fasade za kuhinje;
• Ormari, ormarići, police, ladice, blagovaonski stolovi, stolice, taburei;
• Kancelarijski namještaj - kompjuterski stolovi, police, ormari za arhiviranje.

Ciljna grupa

• Krajnji potrošači (maloprodaja) - aktivni poslovni ljudi sa prosječnim primanjima koji mijenjaju namještaj svake 2-3 godine;
• Krajnji potrošači (veleprodaja) - veliki državnim preduzećima, hoteli, restorani, poslovni centri itd.
• Posrednici - specijalizovane prodavnice nameštaja, predmeti enterijera, dizajnerski studiji.

Proizvodnja namještaja bez okvira je profitabilan posao.

Kako i kome se organizuje prodaja

Naše proizvode ćemo prodavati na nekoliko načina:

• Preko njegove kancelarije, koja je ujedno i izložbeni prostor.
• Kroz mrežu prodavnica u kojima se sklapaju ugovori o partnerstvu, uključujući i druge regione, uključujući isporuke u zemlje ZND.
• direktna prodaja, javne institucije, velike privatne kompanije. Za ovo uredski radnik- narudžbenik vrši slanje pošte i poziva u bazu potencijalnih kupaca.

Pročitajte također: Privatni parking kao posao - koliko je isplativo zaraditi na parkingu

Oglašavanje

• Kreiranje i promocija Vaše web stranice na Internetu - to će Vam omogućiti da geografski proširite krug potrošača, uz nedjeljno ažuriranje kataloga i biltena redovnim pretplatnicima.
• Postavljanje reklamnih blokova u specijaliziranu štampu - u časopisima za namještaj, publikacijama o dizajnu i interijeru itd.
• Postavljanje reklamnih banera na Internet resurse na slične teme.

Potrebni dokumenti

Bolje je registrovati preduzeće kao preduzeće ograničenom odgovornošću. U ovom slučaju, ovo je optimalan oblik vlasništva i oporezivanja, koji omogućava rad pravna lica(dobavljači i veliki potrošači) i druga preduzeća. Da biste registrovali LLC preduzeće, biće vam potrebna sledeća dokumenta:

• Informacije o nazivu kompanije - bolje je odmah razmisliti o nazivu kompanije koja je povezana s glavnom djelatnošću;
• Ugovor o osnivanju DOO, odluka o otvaranju;
• Statutarni dokumenti, lista aktivnosti, veličina odobreni kapital- najmanje 10.000 rubalja, što se može uložiti u novcu ili imovini, na primjer, kancelarijska oprema, kancelarijski namještaj itd.
• Podaci o direktoru i šefu računovodstva (kopija pasoša, matični broj, adresa, kontakt telefon);
• Podaci o banci u kojoj preduzeće otvara tekući račun;
• Dokumenti za plaćanje državne carine.

Do izrade plan proizvodnje mora se shvatiti vrlo odgovorno, tk. ovo je jedan od najvažnijih dijelova poslovnog plana

Plan proizvodnje

Proizvodnja će se graditi po principu nepotpunog ciklusa. Izrađivat će se pokretni modeli montažnih ormara, ormara, stolova i kuhinja i drugog ormarića po mjeri prema potrebnim dimenzijama i konfiguraciji. U proizvodnji će se obraditi kupljene gotove iverice i MDF ploče za navedene šablone uz ugradnju odgovarajućeg okova uz isporuku potrošaču i montažu na licu mesta.

Zahtjevi za prostorije

Trebat će vam dvije prostorije: za proizvodnju i za prijem kupaca. Dobro je ako su u blizini. Po zahtjevima se razlikuju jedni od drugih, jer. dizajniran za različite funkcije:

• Industrijski prostor - površine najmanje 500-600 m2. Zahtjevi - prostrana grijana prostorija u prizemlju, sa mogućnošću organiziranja skladišnog prostora i ugradnje opreme. Potreban nam je i opremljen ulaz i platforma za istovar sirovina i materijala, te otpremu gotovih proizvoda.
• Kancelarija - treba da se nalazi na mestu dostupnom kupcima - po mogućnosti u centru poslovne i trgovinske aktivnosti. Optimalno bi bilo opremiti izložbeni prostor u kancelariji, gdje će biti izloženi uzorci proizvoda. Površina - 50-60 m2, po mogućnosti u prizemlju. Obavezni zahtjevi - prisutnost komunikacija, kozmetički popravci.

Oprema

Za proizvodnju dijelova ormarića potrebno je kupiti sljedeću opremu:

• Alatne mašine koje su integrisane sa kompjuterskim programima za modeliranje i izradu nameštaja. To su Astra-Cutting, Astra-Furniture Designer.
• Električna ubodna pila;
• Mašina za glodanje;
• Strug.
• Ostali mali alati

Među poslovnim idejama koje pokazuju dobru isplativost, u posljednje vrijeme zasluženo mjesto zauzima proizvodnja i prodaja plakarnog namještaja. To je zbog stabilne potražnje tokom cijele godine različite vrste namještaja i relativno niskim troškovima proizvodnje.

Ormarić je vrsta namještaja, koja se sastoji od različitih setova namještaja, omogućavajući vlasnicima da samostalno kreiraju unutrašnjost prostorije, postupno je dopunjujući i uvodeći nove elemente po potrebi.

Moguća je proizvodnja namještaja kako za kancelarijsku orijentaciju, za preduzeća i firme, tako i za fizička lica u kući. Štaviše, planiranje asortimana proizvodnja namještaja, preporučljivo je uzeti u obzir sezonski faktor, kada su ljeti traženi proizvodi za vikendice, do jeseni - namještaj za škole, ormarići za papire i dokumente. Ali potražnja za kuhinjskim namještajem ostaje velika tijekom cijele godine.

Poslovne pogodnosti uključuju sljedeće:

• Organizacija cjelokupnog toka posla za već izvršenu narudžbu, čime se oslobađate potrebe za skladišnim prostorom i kupovinom velikih količina potrošnog materijala;
• Minimalni broj zaposlenih u početnoj fazi rada;
• Sposobnost potrebnog prilagođavanja asortimana proizvoda, uzimajući u obzir postojeće tržišne trendove;
• Minimalna potreba za alatima i opremom u početnim fazama;
• Mogućnost predstavljanja vaših proizvoda u vlastitom izložbenom prostoru, ponuditi kupcima široku paletu potrošnog materijala i svih vrsta dodataka;
• Mogućnost prodaje svojih proizvoda putem internet trgovine uz pružanje usluga poput dostave u sve regije zemlje.

Poslovni plan za proizvodnju plakarnog namještaja

Implementacija zahtijeva poseban poslovni prostor i proizvodne radnje, osoblje, kao i dobavljači visokokvalitetnih sirovina i obostrano korisni ugovori sa posrednicima koji se bave prodajom gotovih proizvoda (prodavnice namještaja i dizajnerski studiji). Osim toga, prodaja proizvoda za proizvodnju namještaja može se obavljati u maloprodaji, kao i izvršiti veleprodajne narudžbe velikih institucija i organizacija.

Tehnologija proizvodnje ormarića

S obzirom na postojeće profesionalno iskustvo a finansijske mogućnosti se mogu organizirati na sljedeći način:

• Potpuni ciklus proizvodnje;
• Prosječan proizvodni ciklus;
• Kratak proizvodni ciklus.

Puni proizvodni ciklus omogućava prolazak svih faza, počevši od proizvodnje materijala i završavajući puštanjem proizvoda spremnih za upotrebu. Zauzvrat, tehnologija proizvodnje ormarića u srednjem ciklusu predviđa nabavku materijala za naknadno rezanje, ivica i montažu.

Za one koji tek razmišljaju o realizaciji poslovnog plana za proizvodnju ormara, stručnjaci savjetuju da u početku ne ulažu velike količine novca u posao, s obzirom na veliku konkurenciju. Isplati se investirati u proširenje proizvodnje ormara namještaja po mjeri čim dobijete prihod, a za to morate osigurati stabilnu bazu klijenata, što znači osigurati visoku kvalitetu svojih proizvoda. S obzirom na ovu činjenicu, počnite izrada plakarnog namještaja po narudžbi najbolje od svega sa kratkim proizvodnim ciklusom - sastavljanje proizvoda od već pripremljenih komponenti. Dakle, možete posvetiti više pažnje radu sa klijentima, graditi obostrano korisne odnose sa dobavljačima i analizirati situaciju koja se razvija na tržištu. U ovoj fazi bit će dovoljan mali broj zaposlenih: osim menadžera, vrijedi zaposliti profesionalnog dizajnera-tehnologa, kao i montažera namještaja. Za isporuku gotovih proizvoda vrijedi zaključiti ugovor sa transportnom kompanijom.

Proizvodnja ormarića po narudžbi: ključne faze pokretanja posla

Dakle, koji su koraci koje treba poduzeti da pokrenete vlastiti posao? izrada plakarnog namještaja po narudžbi?

Prije svega, vaše poslovanje mora biti registrovano u skladu sa zahtjevima važećeg zakonodavstva. Kao pravni oblik, možete. Ako planirate da otvorite proizvodnja namještaja mali parametri sa kratkim proizvodni ciklus, možete proći registracijom IP adrese. Istovremeno, nije potreban poseban tekući račun, nije potrebno formirati ovlašteni fond. Ukoliko planirate da proširite proizvodnju, sarađujete sa ozbiljnim dobavljačima i kupcima, izaberite LLC obrazac za registraciju. Radeći po pojednostavljenom sistemu, u kojem se plaća 15% razlike između ukupnih prihoda i rashoda, moraćete da kupite kasu.

Sljedeći važan korak u pripremi za pokretanje proizvodnje namještaja bit će iznajmljivanje prostora za ured i radionice. Ako poslušate naše savjete i počnete s malim količinama proizvodnje, biće dovoljno da iznajmite prostoriju površine 200 m2, od čega će ¾ biti izdvojeno za radionicu sa skladištem, a ostatak ¼ za kancelariju koja istovremeno obavlja funkciju izložbene hale.

Bilo bi lijepo kada bi se površina iznajmljenih prostorija kasnije proširila prostorima koji se nalaze u susjedstvu, jer će vam s povećanjem obima proizvodnje svakako trebati više prostora za ugradnju dodatne opreme i skladištenje gotovih proizvoda.

Zahtjevi za ovaj prostor uključuju:

• Mora biti nestambena. Najprikladnija opcija je prostorija koja ima proizvodnu namjenu, jer rad radionice za proizvodnju namještaja obično prati povećana razina buke.
• Prostorija treba da se nalazi u prizemlju i da ima 2 zasebna ulaza - u kancelariju, kao i u proizvodnu radionicu. Takođe pozdravlja prisustvo pogodnog ulaza za transport.
• S obzirom da se oprema koja se koristi u procesu proizvodnje namještaja karakterizira visoka potrošnja energije, u prostoriji mora biti osigurana trofazna struja od 380 vati.
• Prostorija mora biti topla i suha kako bi se izbjegla deformacija drveta, koje je glavni materijal u procesu proizvodnje namještaja.

Što se tiče pitanja koje potrebnu opremu za proizvodnju plakarnog namještaja ako morate kupiti, tada će u početnim porama biti dovoljno da mašina za bušenje i zavarivanje nanese otvorene i slijepe rupe za ugradnju okova, šarki i tipli, kao i ručne alate: odvijače i bušilice, kao i alate za rezanje .

Firme za proizvodnju iverica i MDF ploča, fasada i ostalog potrošni materijali. Preporučljivo je razmotriti mogućnost dugotrajne obostrano korisne saradnje sa kompanijama koje su stekle dobru reputaciju i pružaju redovnu kontrolu kvaliteta i popuste za veleprodajne kupce.

Kao što je gore navedeno, prilikom pokretanja poslovni plan za proizvodnju plakarnog namještaja dovoljno je zaposliti 3 stručnjaka: voditelja proizvodnje, dizajnera-tehnologa i montažera namještaja. Nakon toga, u toku povećanja obima proizvodnje, osoblje se može proširiti zapošljavanjem radnika (do 3 osobe). Zauzvrat, administrativno osoblje može se dopuniti menadžerom računa, nekoliko tehnologa-dizajnera.

Dužnosti menadžera, kao i menadžera, treba da obuhvataju interakciju sa klijentima (prihvatanje prijava, zaključivanje ugovora i potpisivanje potvrda o prijemu), rad sa potencijalnim i redovnim dobavljačima i posrednicima, kao i aktivnosti direktno unutar kompanije, odnosno formiranje osoblja zaposlenih, njihov naplati rad, prijem kadrovske odluke; rad sa raznim dokumentima i izrada strategije razvoja poslovanja.

Dizajner-tehnolog mora biti angažovan na projektovanju i izradi svakog proizvedenog komada nameštaja, odabiru boje i završni materijali. Direktan rad na montaži i ugradnji namještaja trebaju obavljati montažeri namještaja.

Oglašavanje događaja na terenu proizvodnja i prodaja plakarnog namještaja treba da ima za cilj stvaranje ciljana publika. To uključuje oglašavanje u raznim medijima, katalozi proizvoda građevinskih radnji. Neće biti suvišno štampati reklamne knjižice, vizit karte, napraviti i postaviti bilbord. Sjajno je ako možete napraviti vlastitu web stranicu na internetu sa fotografijama proizvoda, opisom njihovih prednosti i drugim informacijama koje mogu biti korisne kupcima. Ne isplati se previše štedjeti na svim gore navedenim događajima, jer protok vaših kupaca, a samim tim i izgledi za razvoj vašeg poslovanja, zavise od nivoa njihove implementacije.

Poslovni plan sa kalkulacijama

Finansijsko ulaganje u organizaciju proizvodnja namještaja variraju oko 1 milion rubalja. Ova sredstva su dovoljna za plaćanje svih tekućih troškova za prvi mjesec rada proizvodnje, kao i neophodnih promotivnih aktivnosti.

Tekući rashodi uključuju nabavku potrošnog materijala neophodnog u procesu proizvodnje, amortizaciju, troškove goriva i održavanja opreme ili iznajmljivanje vozila, plaćanje komunalne usluge, najam prostorija i naknada osoblja.

Uz ozbiljan pristup formiranju baze klijenata i prisustvo konstantno visokog nivoa narudžbi, tačka rentabilnosti se može dostići nakon 2-3 meseca, a projekat će se isplatiti za šest meseci. Nakon toga se već može pristupiti razmatranju mogućnosti proširenja proizvodnje povećanjem osoblja, nabavkom najnovije visokotehnološke opreme i povećanjem asortimana proizvoda koji se nude potencijalnim kupcima.

Revizijom poslovni plan za proizvodnju plakarnog namještaja ne može se prećutati nekoliko faktora rizika koji su karakteristični za ovu ideju u oblasti preduzetništva. To uključuje:

• Visok nivo konkurencije;
• Periodično odsustvo prijava;
• Visoki troškovi nabavke materijala koji se koriste u procesu proizvodnja namještaja.

Uzimajući u obzir sve ove faktore i ulažući sve napore da potencijalnim kupcima ponudimo širok asortiman visokokvalitetnog namještaja, možete biti sigurni da će vaš posao napredovati.

Dovoljna je proizvodnja plakarnog namještaja profitabilan posao, jer je potražnja za ovom vrstom namještaja stabilna tokom cijele godine. Za ovaj posao će vam trebati:

1. Prostorije: radionica i kancelarija;
2. Zaposleni: dizajner-tehnolog i montažer namještaja;
3. Dobavljači materijala i pribora;
4. Posrednici za povećanje prodaje: prodavnice namještaja i dizajnerski studiji.

U zavisnosti od planiranog obima investicija i iskustva u ovoj oblasti, potrebno je izabrati način organizacije proizvodnje. Proizvodnja se može organizovati na tri načina u zavisnosti od dužine tehnološki proces i iznos investicije:

• Proizvodnja punog ciklusa;
• Proizvodnja srednjeg ciklusa;
• Proizvodnja kratkog ciklusa.

Potpuni opis tehnološkog procesa predstavljen je u ostalim dijelovima ovog poslovnog plana.

Da biste organizirali privatni posao od nule, ne morate pokušavati pokriti sve faze proizvodnje namještaja. Bolje je početi sa montažom od gotovih komponenti u vlastitoj radionici. U tom slučaju imat ćete vremena da izgradite sistem rada s klijentom, uspostavite odnose s dobavljačima, istražite tržište, a također i razvijete bazu kupaca. A čim protok kupaca postane stabilan, moguće je razmotriti mogućnost proširenja poslovanja pokrivanjem drugih tehnoloških procesa.

Asortiman ormarića sastoji se od kancelarijskog (stolice, stolovi, regali i sl.) i kućnog nameštaja (ormari, plakari, komode, stolovi, stolice, taburei, klupe itd.).

Prodaja proizvoda se odvija kroz tri kanala:

1. Maloprodaja krajnjim potrošačima;
2. Realizacija namještaja preko posrednika;
3. Veleprodaja organizacijama i velikim institucijama.

Početna investicija iznose 1.104.500 rubalja.

prosječna cijena narudžba je 80.000 rubalja.

markup za gotove proizvode je od 40 do 50%.

Vrijeme je da se dođe do tačke rentabilnosti je 2 mjeseca.

Period povrata projekat od 5 meseci.

2. Opis poslovanja, proizvoda ili usluge

Prema kompanijama koje posluju na tržištu, potražnja za ormarićima je raspoređena između kancelarijskog i kućnog nameštaja.

Asortiman proizvoda u ponudi uključuje:

Kancelarijski namještaj: regali, ormari, stolice, stolovi, ormari;

Kućni namještaj: kuhinje, trpezarijski stolovi, stolice, taburei, vitrine, kutije za odlaganje stvari, police, klupe.

Zbog uticaja sezonskog faktora, asortiman se može promeniti. Na primjer, tokom ljeta u velikom broju naručite namještaj za opuštanje na selu: klupe, taburee, stolove. U jesen se povećava potražnja za školskim klupama i stolicama, policama za papire i dokumente. Potražnja za kuhinjama ostaje konstantno visoka tokom cijele godine.

Proizvodnja plakarnog namještaja može se odvijati u tri Različiti putevi zavisno od trajanja proizvodnog ciklusa.

• Prvi način podrazumijeva prisutnost punog ciklusa: od proizvodnje materijala koji služi kao osnova za namještaj (iverica, iverica, MDF) do puštanja gotovog proizvoda.
• Drugi način eliminiše proces proizvodnje materijala, tj. Kupuju se gotovi listovi iverice, lesonita, medijapana. Ostaje ih izrezati, napraviti rub i sastaviti dok ne budete spremni.
• Treća opcija proizvodnja je organizovana po principu kratkog ciklusa i obuhvata samo proces montaže nameštaja. Nameštaj se sklapa od iverala, iverala, medijapana po meri.

Za organizaciju malog biznisa "od nule" najviše najbolja opcija je rad po principu kratkog ciklusa. U ovom slučaju nema potrebe za kupovinom skupe opreme, a radionica radi po određenom nalogu.

Nakon što uspostavite bazu kupaca i kompanija ima stalan protok narudžbi, možete proširiti proizvodnju kako biste pokrili druge cikluse. Do tog vremena, već ćete imati dovoljno akumuliranih sredstava za kupovinu mašina za testerisanje i ivica, što će vam omogućiti da povećate procesni lanac.

Prodaja gotovih proizvoda odvijat će se na nekoliko načina:

1. Formiranje prijava preko vlastite kancelarije, koja je ujedno i izložbeni prostor;
2. Preko posrednika: prodavnice namještaja, dizajnerski studiji. Ova metoda saradnja će vam omogućiti da pokrijete geografski veći obim tržišta;
3. Prodaja preko internet prodavnice. Isporuku u ovom slučaju može obaviti transportna kompanija treće strane.

3. Opis tržišta

Potrošači ove vrste poslovanja mogu se podijeliti u tri ciljne grupe:

• Maloprodajni krajnji potrošači. To su ljudi koji će koristiti vaš namještaj. Mogu se podijeliti prema starosnom kriteriju i učestalosti kupovine:

1. Mladi zaposleni od 25 do 30 godina koji prvi put kupuju namještaj;
2. Ljudi od 30 do 50 godina koji ažuriraju ormariće u svojim domovima i uredima svakih 4-5 godina.

• veleprodajnih klijenata. Obično su to privatne državne organizacije koji kupuju istu vrstu proizvoda u velikim količinama. Ovaj tip potrošača uključuje škole, vrtiće, hotele, uredske centre itd. U pravilu im se u zavisnosti od obima narudžbe daje određeni veleprodajni popust.
• Posrednici. To uključuje izložbene salone interijera i trgovine namještajem. Zainteresovani su za dugoročnu saradnju i rade sa Vama za određeni procenat narudžbe. Mnogi od njih postoje u formatu izložbenog prostora, što im omogućava da ugoste izložbene uzorke vlastitih proizvoda.

Konkurencija na tržištu za proizvodnju ormarića je prilično velika, tako da u početku ne biste trebali ulagati mnogo novca u ovu vrstu posla. Potražnja za vašim proizvodima će uglavnom zavisiti od kvaliteta, roka isporuke, kao i cene gotovih proizvoda. Važan faktor će biti i davanje garancija za proizvode u roku od godinu dana od dana montaže i početka rada.

Visok nivo konkurencije je rezultat činjenice da vaši konkurenti nisu samo iste privatne radionice, već i velike kompanije. Na primjer, međunarodna mreža IKEA nudi veliki izbor ormarića. Međutim, povoljan faktor je to što su apresijacijom dolara cijene švedskog namještaja značajno porasle.

Prednosti proizvodnje ormarića

Istaknimo glavne prednosti koje će omogućiti vašoj kompaniji da zauzme stabilnu nišu u poslu sa ormarićima:

1. Radite po narudžbini. Nema potrebe za organizovanjem skladišta i skladištenjem velikih zaliha materijala;
2. Minimalni set alata. U prvoj fazi ne morate ulagati u kupovinu skupe opreme;
3. Malo osoblje. Za početak će vam biti dovoljno da zaposlite dva radnika u stalnom radnom odnosu;
4. Dostupnost vlastitih izložbenih i izložbenih uzoraka u salonima interijera i namještaja;
5. Mogućnost promjene asortimana u zavisnosti od trenda potražnje;
6. Veliki izbor materijala i okova za kupce sa različitim nivoima prihod;
7. Izrada online trgovine sa dostavom u regiji;
8. Izrada dizajnerskog namještaja po autorskim crtežima.

4. Prodaja i marketing

Marketinški kanali

5. Plan proizvodnje

Faze stvaranja biznisa za proizvodnju ormarića

Kreacija vlastita proizvodnja sastoji se od sljedećih koraka:

• Državna registracija

Da biste otvorili malu radionicu sa proizvodnjom kratkog ciklusa, možete se registrovati kao samostalni preduzetnik. U tom slučaju ne morate otvarati tekući račun i kreirati odobreni kapital.

Međutim, ako namjeravate uskoro proširiti proizvodnju i raditi s glavni dobavljači i kupaca, bolje je odmah se registrovati kao LLC preduzeće. Optimalan sistem oporezivanja pri radu sa narudžbama koje dolaze pojedinci- STS (15% prihod minus rashodi). U ovom slučaju, trebat će vam CCP instalacija.

• Iznajmljivanje prostorija za radionicu i ured

Budući da u prvim fazama nećete morati instalirati opremu velikih dimenzija, bit će dovoljno iznajmiti sobu od 200 m2. Istovremeno, 150 m2. računa za radionicu i magacin, te 50 m2. do poslovnog prostora, gdje će biti predstavljeni izložbeni uzorci, kao i radna mjesta za dizajnera i menadžera.

Dodatna prednost pri odabiru sobe bit će mogućnost povećanja površine za iznajmljivanje do 300 m2. tokom godine. Nakon toga, povećavajući proizvodnju, trebat će vam dodatni kvadratni metri za organizaciju skladišta materijala i gotovih proizvoda, kao i mjesta za strojeve i opremu.

Zahtjevi za sobu:

• Nestambene prostorije

Za ovu vrstu djelatnosti najpogodniji će biti proizvodni pogon. To je zbog činjenice da je rad radionice praćen visokim nivoom buke.

• Prizemlje, dva ulaza

Morat ćete organizirati dva odvojena ulaza: u ured i u radionicu. U drugom slučaju potrebno je imati pristupne puteve za kamione.

• Trofazna struja 380W.

Neka oprema ima veliku potrošnju energije. Ovo treba unapred razmisliti.

• Odsustvo vlage i visoka vlažnost.

U osnovi jeste važan faktor. Budući da je glavni materijal za rad drvo, visoka vlažnost će odmah utjecati na kvalitetu gotovih proizvoda.

Faze rada sa klijentom

Realizacija narudžbe se odvija u nekoliko faza:

• Kontakt klijenta sa kompanijom

U ovoj fazi, menadžer ili vođa identificira potrebe klijenta i sastavlja listu komada namještaja koji su mu potrebni. Nadalje, dizajner-tehnolog počinje raditi s klijentom. Pomaže klijentu da odluči o dizajnu proizvoda, broju i veličini ladica, materijalu, boji i teksturi fasade itd.

• Kalkulacija troškova, naručivanje

Nakon dogovora o vrsti i sastavu proizvoda sa klijentom, dizajner-tehnolog obračunava cijenu narudžbe. Tada menadžer ili menadžer dogovaraju ovaj trošak sa klijentom, naručuju i preuzimaju avans. Rok porudžbine je naveden kao standardni i kreće se od 30 do 45 radnih dana. U ovom slučaju moguća je rana proizvodnja namještaja.

• Kupovina materijala od dobavljača

U ovoj fazi, menadžer ili menadžer naručuje pojedinačne komponente od dobavljača.

Glavni materijal. U njegovoj ulozi je iverica, MDF ili puno drvo. Morate naručiti ne samo list željenog materijala, već i njegovo piljenje na veličinu i rub. Možete naručiti od jednog dobavljača, ili možete kupiti listove odvojeno od jednog dobavljača, a obradu od drugog.

fasade. Kuhinjske fasade, kao i vrata ormara, su zasebni elementi namještaja. Njihova glavna funkcija je dekorativna, tako da je asortiman na tržištu ogroman. Možete odabrati da radite s nekoliko dobavljača upoređujući cijene za određene proizvode.

Countertops. Mogu se izrađivati ​​kako od laminiranih ploča od iverice, tako i od prirodnog i umjetnog kamena.

Stražnji zidovi i dno kutija. Ovi elementi su izrađeni uglavnom od HDF-a, boja je odabrana prema glavnom materijalu namještaja.

Pričvršćivači za namještaj. to hardver, koji služe kao spojni elementi: uglovi namještaja, drveni tiplovi, ekscentrične vezice, euro šrafovi itd.

Pribor i vodiči. Ova kategorija uključuje šarke za namještaj, mehanizme za podizanje, kvake na vratima, noge za namještaj, kao i vodilice za klizna vrata ormara.

Za poređenje dobavljača materijala potrebno je slijediti dva kriterija: cijenu i vrijeme proizvodnje i isporuke. Po pravilu više niske cijene praćeno dužim rokovima proizvodnje. Za kompaniju je od suštinske važnosti da se svi pojedinačni elementi proizvode istovremeno, kao i da se kompletna narudžba u celini završi što je brže moguće.

• Glavni posao: montaža tijela namještaja

Ovaj posao izvodi montažer namještaja u radionici. Prihvata isporuku komponenti i sastavlja glavninu proizvoda. Mali i mobilni proizvodi su potpuno sastavljeni. To uključuje noćne ormariće, stolice, male stolove. Nameštaj velikih dimenzija podrazumeva delimičnu montažu u radionici i završnu montažu u objektu.

• Isporuka i montaža gotovog proizvoda

Ovo je posljednja faza koja zahtijeva prisustvo asemblera i supervizora. Glava prihvata završen posao, prenosi klijentu i prima punu uplatu. Narudžba se smatra završenom.

6. Organizaciona struktura

Da biste pokrenuli organizaciju, trebat će vam tri osobe: menadžer, dizajner-tehnolog, montažer namještaja.

Sa povećanjem obima proizvodnje, osoblje će se popuniti. U budućnosti, sastav države:

Radno osoblje - povećanje zaposlenih do 3 radnika i rukovodioca proizvodnje;

Administrativno osoblje - menadžer za korisničku podršku, 2 dizajnera-tehnologa, menadžer.

Hajde da detaljnije opišemo rad glavnih zaposlenih.

Menadžer

U prvim fazama obavlja poslove menadžera i menadžera. Rad se može podijeliti u dvije oblasti:

• eksterne aktivnosti organizacije.
• Interni rad proizvodnje.

Prvi smjer uključuje:

1. Rad sa klijentima. Prihvata prijave klijenata, zaključuje ugovore, potpisuje prijemne potvrde.
2. Radite sa provajderima. Analizira tržište dobavljača, zaključuje ugovore, dogovara uslove saradnje.
3. Rad sa posrednicima. Tražite načine za prodaju proizvoda kroz specijalizovane prodavnice i dizajnerske studije.

Drugo područje djelovanja tiče se organizacije internog rada u kompaniji.

AT savremeni svet Teško je zamisliti udoban i ugodan dom bez namještaja. Kako može postojati dnevni boravak, kuhinja, dječija soba ili spavaća soba bez čvrstih i kvalitetnih trosjeda, ormara i kreveta?

Unatoč činjenici da je u bilo kojem gradu lako pronaći razni namještaj, potražnja za predmetima interijera po narudžbi stalno raste.

To je zbog činjenice da će takvi proizvodi biti originalni, izrađeni prema osobnoj skici klijenta. Stoga je otvaranje vlastite proizvodnje namještaja vrlo relevantan i profitabilan posao. Međutim, da biste uspjeli u poslu, trebat će vam pravilno sastavljen poslovni plan za proizvodnju namještaja. Ako odgovorno pristupite organizaciji cjelokupnog radnog procesa i mudro upravljate profitom, možete ostvariti visok i stabilan prihod za nekoliko godina.

Pretraga kupaca i marketinški plan

Naravno, na samom početku rada nema potrebe provoditi skupe i velike reklamne kampanje, trošiti velike svote novca na privlačenje kupaca. Možete to učiniti lakše i bez ozbiljnih finansijskih troškova. Jedan od najuspješnijih načina da se skrene pažnja na proizvodnju ormarića su flajeri i vizit karte, koje se moraju distribuirati na mjestima s puno ljudi, kao i mala reklama u reklamnim publikacijama. Svi troškovi oglašavanja, koji moraju biti uključeni u poslovni plan, isplatit će se u bliskoj budućnosti uz pravi pristup.

Možete sklopiti obostrano koristan ugovor sa trgovinama građevinskog materijala. Uostalom, osoba koja planira izvršiti popravke svakako će razmišljati o promjeni namještaja u svom domu. Također će biti zgodno koristiti internet i kreirati blog ili web stranicu posvećenu proizvodnji namještaja.

Obično su glavni kupci radionice namještaja:

• kupci na malo (obični ljudi sa prosječnim primanjima);
• kupci na veliko (hoteli, državna preduzeća);
• posrednici (trgovine za prodaju namještaja i predmeta za interijer).

Povratak na indeks

Asortiman firme za nameštaj

Prilikom izrade poslovnog plana, morate obratiti dužnu pažnju na proizvode koje će preduzeće proizvoditi. Da biste odredili asortiman radionice namještaja, možete koristiti statističke podatke Ruske asocijacije preduzeća industrije namještaja. Obim proizvodnje namještaja je raspoređen na sljedeći način:

• slučaj (25%);
• ured (23%);
• kuhinje (22%);
• tapacirani namještaj (17%);
• spavaće sobe (13%).

Ako uzmemo u obzir cijeli asortiman namještaja predstavljen na ruskom tržištu, može se uvjetno podijeliti u grupe, uzimajući u obzir sljedeće parametre:

• funkcionalna namjena: ormarić za odlaganje stvari, za opuštanje, odnosno ležanje ili sjedenje, za rad i jelo;
• konstrukcija: presječna, univerzalno montažna, ugradbena, neodvojiva, pletena, savijena, transformabilna;
• materijali: metal, plastika, drvo.

Shodno tome, iz gornjih brojki se vidi da najtraženiji uživa u kuhinjskom, kancelarijskom i plakarnom nameštaju. Također dobra potražnja među kupcima tapaciranog namještaja.

Prilikom sastavljanja potrebno je fokusirati se na ove pokazatelje, jer će asortiman budućih proizvoda utjecati na kupovinu potrebne opreme.

Povratak na indeks

Izbor dobavljača komponenti i sirovina

Prilikom odabira dobavljača ne biste trebali gledati samo na cijene proizvoda, jer je konkurencija među takvim firmama vrlo velika, pa je cijena sirovina približno ista. Prije svega, dobavljač mora imati dobar asortiman potrebnih materijala i pružiti širok spektar usluga. Važno je da na lageru ima komponente različitih cjenovnih kategorija. Budući da su kupci različiti: nekima je potreban kvalitetan namještaj, uprkos cijeni, drugi su ograničeni u sredstvima, pa će pristati na lošije proizvode, ali pristupačna cijena. Poslovni plan mora obavezno uključiti približan iznos troškova za nabavku sirovina i komponenti.

Takođe je važno da sve narudžbe za nabavku sirovina budu izvršene na vrijeme, bez odlaganja. Lijep dodatak bi bilo prisustvo popusta i bonus programa. Poželjno je da se dobavljač komponentnih materijala nalazi u blizini radionice namještaja - to će smanjiti vrijeme isporuke. Dodatne informacije o kompaniji možete dobiti od organizacija koje su već koristile njene usluge.

Povratak na indeks

Potreban prostor za rad

U fazi formiranja posla s namještajem, za rad možete koristiti prostoriju od 30-50 četvornih metara. metara. Vremenom, ako posao bude uspešan, biće moguće proširiti područje. Poželjno je da radni prostor nema nepotrebne pregrade, jer se obično cijeli radni proces odvija u jednoj prostoriji, dodaju se praznine i gotovi proizvodi. Temperatura u radionici ni u hladnoj sezoni ne bi smjela biti niža od 15 stepeni, pa u poslovni plan moraju biti uključeni i komunalni troškovi za grijanje prostora.

Ponekad se dešava da su atraktivne i niske rente potpuno pokrivene cijenama grijanja. Nemojte raditi u prostoriji sa visokom vlažnošću. To može dovesti do oštećenja i deformacije tapaciranog ili plakarnog namještaja.

Možda ćete morati iznajmiti i prostor koji će služiti kao izložbeni prostor ili prodavnica gotovih proizvoda. Poželjno je da se proizvodna radionica i prostorija u kojoj će se prodavati gotov namještaj nalaze u istoj zgradi. Zakupnina za ovu površinu također mora biti uključena u poslovni plan.

Povratak na indeks

Registracija kompanije

Organizaciju za proizvodnju namještaja je bolje registrirati kao društvo s ograničenom odgovornošću. Ovo je najoptimalniji oblik vlasništva sa pogodnim sistemom oporezivanja, koji omogućava rad sa velikim potrošačima, dobavljačima ili drugim preduzećima.

Neophodno je ne zaboraviti uključiti sve troškove papirologije u poslovni plan projekta i prije registracije preduzeća prikupiti sljedeće dokumente:

• informacije o nazivu buduće kompanije, koje je bolje smisliti unaprijed, u skladu sa glavnom djelatnošću preduzeća;
• sporazum koji potvrđuje osnivanje LLC preduzeća;
• spisak svih vrsta aktivnosti i statutarnih dokumenata;
• podatke o osnivaču firme (kopija pasoša, identifikacioni kod, stvarna adresa stanovanja i broj telefona);
• bankovni podaci o tekućem računu kompanije;
• dokumenti za plaćanje državne dažbine;
• tačan i kompetentan poslovni plan preduzeća.

Povratak na indeks

Oprema za izradu namještaja

Poslovni plan obavezno uključuje kupovinu opreme neophodne za rad. Ovo je jedna od najvažnijih faza u formiranju budućeg preduzeća. Prije kupovine električnih alata i drugih stvari za buduću kompaniju namještaja, morate odlučiti o klasi proizvoda. Postoji jeftina oprema, ali koja zahtijeva redovnu zamjenu kako se istroši, ili markirana i skupa roba koja će biti pouzdana i izdržljiva. Ali za početak, možete odabrati alat za prosječna cijena, što će biti sasvim zadovoljavajućeg kvaliteta.

Za proizvodnju tapaciranog i plakarnog namještaja trebat će vam:

• mašina integrisana sa kompjuterski program modeliranje namještaja;
• električna bušilica;
• električna ubodna pila;
• akumulatorski odvijač;
• priručnik za glodalo;
• električna glodala;
• mašina za mlevenje;
• perforator;
• industrijska sušilica;
• set noževa, bušilica i rezača;
• kutija i stezaljke;
• stolarski alat;
• šivaći pribor za šivanje elemenata namještaja.

Kada se proizvodnja poboljša i značajno proširi, tada će biti moguće nabaviti skuplju opremu koja će biti složenija i funkcionalnija. Troškovi kupnje potrebnih alata i pribora iznosit će oko 70.000 rubalja i više.

Proizvodnja namještaja je profitabilan i tražen posao. Ponuda na tržištu ovih proizvoda je prilično velika, što zadovoljava potrebe stanovništva.

Velika potražnja za namještajem srednje cjenovne kategorije određuje izglede za organizaciju takve proizvodnje.

Analiza tržišta i konkurencije

Čak i površna analiza moderno tržište omogućava nam da identifikujemo 3 obećavajuća područja aktivnosti:

• Proizvodnja kancelarijskog namještaja. Velike kompanije otvaraju nove kancelarije u našoj zemlji skoro svakodnevno. Zahtjevi za takve proizvode su strogost, konciznost, maksimalna funkcionalnost.
• Proizvodnja kuhinjskih setova. Kako bi poboljšali uslove života, ažurirali unutrašnjost kuhinje u skladu s modom, ljudi su počeli češće mijenjati kuhinjski namještaj. Svake godine postoji stalan rast potražnje potrošača za 20%.
• Izrada nameštaja po meri. Proizvodna preduzeća, vrtići, škole i medicinske ustanove također su potrebni kvalitetni proizvodi.

Preduzetnik koji se odluči da organizuje ovaj posao mora biti spreman za visoku konkurenciju u tom segmentu. Posebno je akutan u metropolitanskim područjima. Ovdje morate ući na tržište s jedinstvenom, izvanrednom idejom koja će zajamčeno biti pozitivno prihvaćena od strane ciljne publike.

AT malih gradova manje konkurencije. Kvalitetno oglašavanje će biti dovoljno da se ponuda prenese klijentu.

Plan proizvodnje

Za organizaciju tvornice i prodaju gotovih proizvoda trebat će vam 3 prostorije:

• Soba broj 1 - proizvodni pogon 100-250 sq. metara. Veličina prostora određena je planiranim obimom proizvodnje i brojem opreme.
• Soba broj 2 - ured, gdje će se sklapati ugovori o otkupu repromaterijala, primati narudžbe, moguće je opremiti izložbeni prostor ili čak trgovinu.
• Soba broj 3 - dionica gotov namještaj površine 50-150 kvadratnih metara. metara.

Kompleks se može nalaziti na jednom mestu i predstavljati jedinstvenu strukturu. Međutim, to nije uvijek od koristi. Kancelariju sa izložbenim prostorom bolje je postaviti u centar grada, pored velikih supermarketa (ovo će obezbediti veći promet ljudi).

Ekonomski je povoljno smjestiti proizvodne prostore izvan grada: prvo, najam će biti nekoliko puta jeftiniji, a drugo, udaljenost od stambenih područja eliminira pritužbe na visok nivo buke.

Jednako važna faza u organizaciji proizvodnje je nabavka opreme. Vrsta i broj strojeva određuju se odabranom linijom proizvoda.

Kako biste uštedjeli novac na početku poslovanja, možete kupiti polovnu opremu.

Generalno, trebat će vam sljedeća oprema:

• tračna pila. Alatne mašine za rezanje limova od metala ili drveta određene veličine.
• Sušenje. Oprema za obradu drveta. Bit će potrebno ako se planira proizvodnja namještaja od prirodnog drveta.
• Za obradu stakla. Mašine za rezanje, rezanje, ukrasne ivice, graviranje, bušenje, pjeskarenje.
• Za obradu drveta. Glodanje i kopiranje, jedinice za bušenje, mašine za spajanje, oprema za davanje dekorativnih efekata drvetu (starenje, lakiranje itd.).
• Za obradu metala. Mašine za rezanje, zavarivanje, bušenje, poliranje itd.
• Šivanje. Za šivanje presvlaka, presvlaka i ostalih elemenata tapaciranog namještaja.
• Pomoćni alati. Odvijači, bušilice, čekići, blanje, industrijske heftalice, šrafcigeri, kliješta.

Za proizvodnju ormarića bit će potrebni sljedeći materijali:

• Iverica (iverica).
• MDF ploča.
• Fitingi i pričvršćivači.
• Potrošni materijal - dekorativni premazi, ljepilo, boja, lak.

Za informacije o tome kako započeti s ovom aktivnošću pogledajte sljedeći video:

Regrutacija

Rad u radionici zahtijeva posebne vještine i znanja radnika. trebat će vam:

• Specijalistički menadžer kancelarije. Poslove odgovornosti: primanje narudžbi, izrada projekata, zaključivanje ugovora o nabavci materijala.
• Majstor proizvodnje. Poslovna zaduženja: kontrola svake faze procesa proizvodnje namještaja, organizacija timskog rada. Pozicija majstora preuzima snošenje materijalne odgovornosti za mašine, materijale, sirovine.
• Specijalisti za radionice(5-8 ljudi u zavisnosti od obima proizvodnje). Odgovornosti: komplet radova na proizvodnji, od primarne prerade sirovina, do montaže gotovog namještaja.
• Vozač. Prevoz tereta, isporuka gotovih proizvoda kupcu.
• Čistačica. Održavanje čistog proizvodnog prostora.

Marketing plan

Kako bi se troškovi pokretanja posla brže isplatili, a kompanija počela da ostvaruje profit, važno je organizirati niz mjera za pronalaženje načina za plasiranje proizvoda na tržište.

Načini prodaje namještaja:

• Kroz kancelariju vlastitu kompaniju. Showroom je potrebno postaviti.
• Preko supermarketa i salona namještaja kroz sklapanje partnerskih ugovora. Važno je tražiti takva prodajna mjesta ne samo u svom gradu ili regiji, već iu cijeloj zemlji, u zemljama ZND.
• Učešće na tenderima za nabavku nameštaja budžetske organizacije– škole, vrtići, bolnice itd.
• Direktno velikim privatnim organizacijama. Zadaci promocije proizvoda kompanije su dodijeljeni kancelarijskom radniku, koji mora organizirati distribuciju potencijalnim kupcima.

Važan način oglašavanja vlastitih proizvoda i komunikacije s kupcima je vaša vlastita web stranica. Mora da ima galeriju sa kvalitetnim fotografijama nameštaja, deo sa cenama, uslovima saradnje, kontakt podatke za razmenu informacija itd.

Inform kupaca na malo moguće je uz pomoć direktnog oglašavanja - distribucija letaka na mjestima za puno ljudi, postavljanje šarenih postera na bilborde, itd. Oglašavanje na televiziji ili radiju djeluje efikasno. U tekstu poruke važno je navesti adresu izložbenog centra, gde svako može vizuelno proceniti kvalitet proizvoda.

Značajnu ulogu u stvaranju pozitivnog imidža igra kvalitetno izvršenje naloga na vrijeme. Za stalne kupce važno je organizovati sistem popusta i dodatnih usluga.

Finansijski plan

Troškovi

Troškovi ulaganja:

• Kupovina prostora za organizaciju poslovanja - 1 milion rubalja.
• Kupovina opreme, njena instalacija, kozmetički popravci - 900 hiljada rubalja.
• Ostali početni troškovi (registracija preduzeća, dobijanje dozvola za organizovanje poslovanja, kreiranje veb stranice) - 50 hiljada rubalja.

Fiksni (mesečni) troškovi:

• Plaćanje komunalnih usluga - 25 hiljada rubalja.
• Plata osoblja je 200 hiljada rubalja.
• Kupovina sirovina, pribora, potrošnog materijala - 250 hiljada rubalja.
• Troškovi oglašavanja, marketinga, održavanja stranice - 30 hiljada rubalja.
• Porezi i razni doprinosi - 80 hiljada rubalja.

Kako se obim proizvodnje povećava, troškovi potrošnog materijala i radne snage će rasti. Istovremeno, kako se brend prepoznaje i razvija široka baza kupaca, troškovi oglašavanja se mogu smanjiti.

Ako su sredstva za organizovanje posla pozajmljena, na spisak troškova treba dodati i plaćanje kamate na kredit.

Prihod

Čak i ako preduzeće sa malim proizvodnim kapacitetom nije u potpunosti opterećeno, prihod od prodaje namještaja može biti 400-500 hiljada rubalja mjesečno.

S obzirom na nivo profitabilnosti od 35-40% (u početnoj fazi poslovanja, ovo je dovoljan nivo, nakon 1-2 godine vrijednost se može povećati za 1,5 puta), poslovni prihod će biti 90-100 hiljada rubalja . Neto profit nakon plaćanja svih poreza će biti 75-80 hiljada rubalja.

Payback

Period povrata poslovanja zavisi od obima proizvodnje i prodaje. veliko preduzeće povrat do 3 godine. Pod najpovoljnijim uslovima ovaj period se može skratiti. do 6 mjeseci. Stopa povrata je određena brojem narudžbi, obimom prodaje i cjenovnom politikom kompanije.

Skica je originalnija i jedinstvenija, to će biti veća njena cijena. Namještaj kreirao standardni projekat, je jeftiniji, međutim potražnja za njim se ne može nazvati velikom.

Prije pokretanja posla i razvoja izgleda, važno je proučiti tržište, procijeniti modele predstavljene na njemu, uzeti u obzir njihove prednosti i slabosti.

Ukoliko planirate da organizujete masovnu proizvodnju, važno je da se potrudite da pronađete veleprodajne kupce koji će obezbediti nesmetan rad. U maloj radionici logičnije je obavljati usluge proizvodnje po narudžbi.

Neosporna prednost poslovanja je odsustvo ovisnosti o sezoni. Namještaj je tražen u bilo koje doba godine.