Печеливша ли е търговията с риболовни стоки? Бизнес план за риболовен магазин. Формиране на асортимента на магазина

Риболовният онлайн магазин принадлежи към тясно фокусиран тип бизнес, чийто основен недостатък е необходимостта от определени експертни познания. Това обаче добър начинбез значителни инвестиции (имате нужда от около 300 хиляди рубли) за внедряване любимо хобив бизнес със стабилен доход.

[ Крия ]

Видове и типове магазини

Един предприемач може да организира традиционен магазин, но за да реализирате идеята, трябва сериозно начален капитал(не по-малко от 1 милион рубли).

Друг вариант за организиране на бизнес включва отваряне на онлайн магазин, базиран на реален магазин за продажба на риболовни стоки. В този случай предприемачът може да използва виртуалния магазин като инструмент за развитие на съществуващ бизнес.

Възможности за отваряне на онлайн магазин за риболов

Обхват

Асортиментът на онлайн магазина за риболов е разделен на три групи:

1. Основни продукти: въдици, пръчки, спининги, такъми, макари и др.
2. Консумативи: въдица, шнурове, спинери, плувки, примамки, куки и др.
3. Допълнителни продукти: специални облекла и обувки, шапки, лодки, уреди, контейнери, рибарник, палатки, спални чували и др.

Дрехи за риболовПримамка за въдица рибарска лодкаВъртене

Онлайн магазин, създаден от нулата, трябва да съдържа около три до пет хиляди артикула стоки в каталога. При формирането на асортимента е необходимо да се вземат предвид нуждите на целевата аудитория.

Оптималното съотношение на продуктовите групи:

• основни стоки - 60 на сто;
• консумативи - 30 на сто;
• допълнителни стоки - 10 на сто.

Уместност

Потребителското търсене в риболовните магазини се създава от ограничена група хора, но в Русия то е доста широко. Броят на хората, които се интересуват от риболов, е около 25 милиона (17,5% от руското население).

Вълнението от риболова създава стабилно търсене, тъй като запалените риболовци и любители често купуват повече риболовни принадлежности и други стоки. Ако купувачът хареса онлайн магазина, той най-вероятно ще стане негов редовен клиент и това ще осигури редовен обем на продажбите.

Конкуренцията между риболовните онлайн магазини също потвърждава привлекателността на бизнеса.

Анализ на пазара и целева аудитория

Според експерти капацитетът на вътрешния пазар на риболовни продукти варира от 300 милиона до един милиард щатски долара. Най-популярната категория включва спининг пръчки, пръчки и пръчки (60 процента от оборота). Останалите 40% са консумативи и допълващи продукти за риболов. Пазарен анализ от 2014 г. на Businesstat показа, че 10 милиона пръчки и щеки са продадени за една година.

Целевата аудитория на такъв магазин ще бъдат предимно мъже. различни възрасти. Делът на жените ще бъде поне 3 процента. Според социологически проучвания средният рибар годишно обновява арсенала си с около 5 хиляди рубли. Той надгражда оборудването си веднъж или два пъти годишно.

Конкурентни предимства

Конкурентни предимства на успешен онлайн магазин за риболов:

• професионално изработен уебсайт;
• функционалност, например: филтри, търсене в сайта, право на оставяне на отзив, онлайн консултант и др.;
• ясен и обмислен продуктов каталог;
• широка гама от стоки, редовно актуализирани;
• подробно описание на стоките (със снимки), условия за доставка и плащане;
• дизайнът на уебсайта трябва да отчита психологическите характеристики на целевата аудитория и сайтовете на онлайн магазините на преките конкуренти;
• оперативна работа на мениджърите по продажбите;
• качествено обслужване;
• гъвкаво ценообразуване;
• обмислена програма за лоялност.

Инструкция стъпка по стъпка

За да създаде печеливш онлайн магазин за риболовни стоки, предприемачът ще се нуждае от:

1. Направете анализ на пазара, към който магазинът ще се насочи (например конкретен град, регион, няколко региона, цялата страна и по-широко).
2. Анализирайте уебсайтовете на преките конкуренти.
3. Формирайте портрет на потенциален купувач.
4. Обмислете продуктовата гама.
5. Идва с оригинално имеза магазина и регистрирайте домейн.
6. Изчислете бизнес план.
7. Регистрирайте фирма.
8. Разработване на уебсайт.
9. Вземете решение за хостинг.
10. Попълнете сайта с каталог на стоки с подробно описание.
11. Идентифицирайте доставчиците на риболовни продукти.
12. Свържете платежните системи към уебсайта.
13. Помислете за най-добрите методи за доставка.
14. Участвайте в промоцията на онлайн магазин.

Бумащина

Виртуалният магазин, подобно на традиционната търговска фирма, трябва да бъде регистриран. Най-често онлайн магазинът се регистрира като индивидуален предприемач или LLC. Изборът е на предприемача. Например LLC е подходящо, ако бизнесът е съвместен. По правило формата LLC вдъхва повече доверие сред доставчици, партньори и купувачи. От друга страна, отварянето на индивидуален предприемач е малко по-евтино и по-лесно, тъй като за регистрация са необходими по-малко документи.

За риболовен магазин е подходящ вид дейност OKVED - 52.48.23 („Търговия на дребно със спортни стоки, аксесоари за риболов, оборудване за къмпинг, лодки и велосипеди“).

След като регистрира фирма, предприемачът ще се нуждае от:

1. Отворете банкова сметка.
2. Поръчайте печат.
3. Изберете данъчна система.
4. Получете статистически кодове от Държавния комитет.

Избор на доставчик

Тъй като не се изисква онлайн магазинът да има склад от продукти, значението на процеса на избор на надеждни доставчици нараства. Те не трябва да подвеждат магазина в най-важния момент, например, след като клиент поръча продукт от сайта. Важно е поръчаният продукт да бъде изпратен от доставчика навреме и получен от купувача възможно най-скоро. Репутацията на магазина и бъдещият му успех до голяма степен зависят от скоростта на доставка.

Къде да търсите доставчици:

• в интернет;
• в продуктови каталози;
• на изложения за риболовни стоки;
• в тематични списания и вестници.

Като доставчик може да действа както посредникът, така и производителят. С последното можете да договорите по-изгодни условия за доставка. Партньори трябва да се търсят сред местни и чуждестранни производители. Не пренебрегвайте китайските доставчици, те могат да бъдат намерени на портали като Aliexpress и Taobao.

Критерии за избор на доставчик на продукти за риболов:

• цена и програма за лоялност;
• качествени характеристики на продуктите;
• широчина на асортимента;
• ефективност на доставката;
• откритост на информацията за баланса на стоките в складовете на доставчика;
• право на резервация на продукт;
• право на връщане на продукта;
• възможност за изпращане на продукта директно до купувача;
• предоставя подробна информация за продаваните продукти и снимков материал.

Процесът на избор на доставчици за онлайн магазин за риболов ще отнеме много време, тъй като гамата е много разнообразна. Например, ако един предприемач е изправен пред задачата да намери доставчик на допълващи храни, тогава е по-добре да се даде предпочитание на местните производители, тъй като това е нетраен продукт.

Във видеото водещият разказва как да намерите правилния доставчик за онлайн магазин. Взето от канала на Антон Проценко.

Създаване и съдържание на сайта

Процесът на създаване на риболовен онлайн магазин се състои от следните стъпки:

1. Регистрация на домейн.
2. Избор на хостинг.
3. Избор на оптимална CMS (система за управление на съдържанието на сайта) и нейното инсталиране.
4. Изграждане на уеб сайт.
5. Попълване на онлайн магазина с каталог, продуктови описания и друго съдържание.

Ако предприемачът няма опит и подходящи умения в разработката и програмирането на уебсайтове, тогава е най-добре да поръчате изграждането на магазин на професионалисти. Предприятие за електронна търговия може да бъде създадено както на платена, професионална CMS, така и на безплатна. Всичко зависи от бюджета, но ако имате пари, по-добре е да не пестите пари и веднага да направите качествен магазин.

Най-популярните платени CMS са:

• 1C-Bitrix;
• UMI. CMS;
• NetCat;
• магазин скрипт;
• cs-количка.

Най-популярната безплатна CMS:

• WordPress;
• opencart;
• Joomla!
• MODX;
• Drupal.

Дизайнът на сайта трябва да отговаря на спецификата на продаваните продукти и очакванията на потенциалните купувачи. В идеалния случай дизайнът на виртуален магазин е най-добре поръчан от професионален художник.

Уебсайт на електронен търговско предприятиетрябва да съдържа:

• информация за дружеството, неговата мисия, принципи и политика на дейност;
• подробно описание на продаваните продукти;
• цената на стоките;
• наличие на стоки на склад;
• илюстриране на продукти от различни ъгли;
• правила за доставка и плащане;
• Информация за връзка;
• условията на програмата за лоялност.

Промоция и реклама

Търговията в Интернет почти винаги е свързана с конкуренция и за да я спечелите, трябва да се придържате към правилната маркетингова политика. Тук трябва да се съсредоточите не само върху рекламата в мрежата, но и върху популяризирането на вашия виртуален магазин в реалния свят.

Основни начини за популяризиране на онлайн магазин:

• контекстна и банерна реклама в интернет на риболовни сайтове и форуми;
• добавяне на информация за магазина към тематични онлайн каталози;
• реклама в популярни социални мрежи (включително създаване на собствена група);
• разпространение на визитни картички и листовки на места с потенциална поява на целевата аудитория;
• информиране на клиенти по имейл за отстъпки, промоции, актуализации на асортимента;
• бонус програма (например, можете да направите малък символичен подарък с основната покупка).

Важно е да не прекалявате с рекламата, тя не трябва да бъде натрапчива. Също така, купувачът ще обърне внимание на времето за доставка, качеството на опаковката и целостта на поръчаните стоки. Уебсайтът на магазина трябва да има формата обратна връзка. За да не загубите стари клиенти, можете да издадете карти за отстъпка.

Персонал

Персоналът на онлайн магазин за риболов зависи от географията на неговата работа, широчината на асортимента и броя на поръчките. Съответно в началото тя ще бъде малка, а впоследствие трябва да се увеличи.

Персоналът на среден онлайн магазин за риболов:

• администратор;
• мениджър продажби (двама души);
• куриер;
• ИТ специалист.

Най-често е нерентабилно магазинът да поддържа собствени куриери, но е по-лесно и по-евтино да се използват услугите на куриерските услуги и транспортни фирми. Въпреки това, ако магазинът е фокусиран върху работата само в един регион, тогава е целесъобразно да създадете свой собствен куриерска службасе увеличава.

Възможност за отваряне с минимална инвестиция

Можете да организирате свой собствен виртуален магазин за риболов с минимален бюджет от 30 хиляди рубли. Но в този случай предприемачът е отговорен за независимото развитие на сайта, неговото съдържание и поддръжка.

За да сведете до минимум броя на хората, които обслужват магазина по време на неговата работа, трябва да оптимизирате асортимента. Ако е много голям, тогава ще се отдели много време за преговори с доставчици и клиенти, организиране на доставка и т.н. Тогава предприемачът няма да може да се справи сам с магазина и ще има нужда от помощници, които ще трябва да бъдат платени.

При минимален бюджет не е необходимо да се организира склад за стоки. След получаване на нова поръчка и получаване на авансово плащане, стоките ще бъдат поръчани повторно от доставчика. Този режим на работа ще спести предприемача от ненужни разходи за поддръжка на склада.

Финансов план

проба първоначална инвестицияза стартиране на онлайн магазин за средни риболовни стоки (приблизителните цени са представени в рубли):

• фирмена регистрация: 5000;
• закупуване на CMS: 30 000;
• Интернет връзка: 1000;
• работата на екип от професионалисти за създаване на сайт: 30 000;
• попълване на сайта с информация: 25 000;
• покупка на домейн: 1000;
• маркетингови дейности: 15 000;
• закупуване на касово оборудване: 25 000;
• създаване на минимален инвентар: 150 000;
• наем на офис-склад: 10 000;
• други разходи: 18 000.

За изграждането на това предприятие за електронна търговия от нулата ще са необходими 310 хиляди рубли.

Списъкът на приблизителните редовни разходи на онлайн магазин за риболов (рубли на месец):

• хостинг цена: 200;
• Интернет цена: 1000;
• заплати с начисления (на база 4 души): 140 000;
• наем на помещение за офис-склад: 10 000;
• комунални разходи за поддръжка на офис-склад: 2000;
• мобилна комуникация: 1800;
• разходи за реклама: 2000;
• други разходи: 3000.

В резултат на това се оказва, че разходите на предприемача на месец ще възлизат на 160 хиляди рубли.

Предимства и недостатъци

Силни страни на онлайн магазина за риболов:

• широк кръг от потенциални купувачи;
• доста голямо търсене;
• ниска първоначална инвестиция;
• купувачът има възможност да се запознае с целия асортимент, спокойно да прочете описанието на стоките и да направи покупка направо у дома;
• няма нужда да поддържате голям персонал;
• малки оперативни разходи.

Слабости на онлайн магазин за риболов:

• няма възможност да докоснете стоките и да зададете въпрос на продавача (ако няма онлайн консултант);
• отнемаща време работа по избора на доставчици и взаимодействие с тях;
• сезонен характер на продажбите;
• времето за доставка може да отнеме от няколко дни до няколко седмици.

Рискове и изплащане

Основни бизнес рискове:

1. Намалена покупателна способност на населението. Тази ситуация може да доведе до намаляване на търсенето на риболовни продукти, тъй като риболовът е хоби за повечето купувачи.
2. Растежът на конкуренцията.
3. Сезонно намаляване на търсенето (или поради неблагоприятни метеорологични условия).
4. Влошаване на репутацията на магазина поради прекъсване на доставките по вина на доставчиците, лошо качество на опаковката на продукта, невнимателно и грубо обслужване.

Средният период на изплащане на този тип бизнес е 10-12 месеца.

След като се интересувате от темата как да отворите магазин за риболов, вие правите абсолютно правилното нещо, защото експертите смятат този бизнес за един от най-печелившите.

♦ Капиталови инвестиции - 1 500 000 рубли
♦ Възвръщаемост – от 8 месеца

Любителите рибари по отношение на страстта могат да се сравняват само с казино играчите.

Готови са да се откажат от хляба, за да си купят така жадуваната стръв, готови са да проявят чудеса от съобразителност, правейки гнездо от жена си, за да си купят друга въдица, и дори в най-голямата криза не искат да се откажат тяхното хоби.

Тази страст може и трябва да се използва за изграждане на печеливш стартъп.

Интересува се от темата как да отворите магазин за риболов, вие сте напълно прав, защото експертите смятат този бизнес за един от най-доходоносните.

Естествено, ако обмислите всички нюанси, отваряне на бизнес от нулата.

Конкуренцията в този сектор не е много голяма, но все пак има.

Ако искате вашият риболовен магазин да започне да носи печалба за кратко време, помислете за съветите на тези, които са в този бизнес от дълго време:

1. Мислете предварително конкурентни предимства.
   Има много стандартни пазари, които продават стоки за риболов и туризъм.
   Трябва да измислите оригинална концепция, като например въвеждане на нов доставчик във вашия град.
2. Постоянно работи върху актуализирането на асортимента от стоки.
   Този пазар се разраства много бързо и трябва да сте наясно с новите продукти, които да предложите на клиентите си.
3. Безмилостно се разделяйте с това, което се продава зле, дори ако доставчикът ви предлага изгодни условия за сътрудничество.
4. Не трябва да започвате този бизнес от нулата, ако вие самите не харесвате риболова и не разбирате нищо от него.
   Този бизнес носи печалба само на тези, които обичат риболова и туризма.
5. харчат много пари за голям рекламна кампанияняма нужда.
   Достатъчно ярък знак, креватче пред вратата, външна рекламапод формата на листовки и комуникация на риболовни форуми.
   И друг ефективен маркетингов ход е да участвате в шампионати по риболов, различни градски празници като спонсор.
6. Не забравяйте, че няма по-добър промоционален инструмент от тази от уста на уста.
   Трябва да потърсите контакти с рибари във вашия град и да ги поканите във вашия магазин.
   Ако те са доволни от асортимента и цените, тогава не се съмнявайте, че скоро всички техни другари ще закупят риболовни принадлежности от вас.

Как да отворите магазин за риболов: асортимент

Фокусирайки се върху зоната на риболовния магазин, оформете асортимент от стоки.

Естествено, трябва да имате всичко необходимо за риболов - от куки до скъпи спинингови пръти.

Невъзможно е да се ограничи само до специализирани риболовни стоки.

Струва си да се опитате да разширите клиентската база, като продадете:

• облекла: камуфлаж, термобельо, дъждобрани;
• мебели: сгъваеми маси и столове, шаранджийски столове;
• палатки и надуваеми дюшеци;
• съдове;
• аксесоари, като слънчеви очила или водоустойчиви чанти за документи;
• сувенири и др.

Не търгувайте с нискокачествени китайски стоки, дори и да можете да ги таксувате на 100-200%.

Рибарите са разглезени хора, които разбират марки, след като са купили от вас веднъж дефектни стоки, вече няма да идва във вашия магазин.

Топ марки за риболов: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley и др.

Как да отворите магазин от нулата: клиентска база

Често предприемачите, които в крайна сметка се отказват от идеята да отворят риболовен магазин, са мотивирани да го направят от аргумента: „Да, колко от тези рибари имаме? Никога няма да изградите клиентска база. По-добре е да търгувате с нещо, от което хората се нуждаят повече: дрехи/храна и т.н.

Това е погрешно мнение, тъй като според последните изследвания у нас има около 20% от любителите риболовци, ловци и туристи.

И всички те са ваши потенциални клиенти.

Да приемем, че решите да отворите риболовен магазин от нулата в град с население от 200 000 души.

Броят на вашите клиенти е 40 000.

Това е много добър пазар и ако можете да ги заинтересувате чрез правилно формиране на асортимента от стоки и задаване на разумна ценова политика, тогава няма да имате проблеми с печалбата.

Ако говорим за пола, тогава трябва да работите, като се фокусирате върху мъжете, защото те са основната клиентела на риболовните магазини:

Как да отворите магазин за риболов: календарен план

Ако отворите магазин за риболовни стоки, тогава трябва да започнете с конкретни изчисления, които съответстват на цените във вашия район и да съставите календарен план, като сте боядисали по месеци колко трябва да изпълните този или онзи етап.

Напълно възможно е да отворите риболовен магазин в рамките на 3-5 месеца след раждането на идеята, ако извършите задълбочена подготвителна работа:

сцена	януари	февр	март	апр	Може
Регистрация, банкова сметка
Ремонтни дейности
Монтаж на оборудване
Набиране на продавач-консултанти
Договори с доставчици, покупки
Отваряне

Решаваме да отворим магазин за риболов: всички компоненти на стартиране на стартиращ бизнес

Предприемачи, които мечтаят собствен магазинриболовни продукти, се съмнявате къде точно да започнете да стартирате стартиращ бизнес.

Разбира се, първото нещо, което трябва да направите, е да извършите подготвителна работа, за да разберете дали такъв бизнес изобщо има перспективи във вашия град.

Ако определено сте решили да отворите магазин за риболов, тогава трябва да започнете да изпълнявате плана от процедурата за регистрация и ремонтна дейноств стая.

Регистрация

На първо място, трябва да решите коя форма за регистрация избирате: едноличен търговец или LLC.

Ако нямате много опит в бизнеса и няма да отворите огромен риболовен магазин, чиято площ би била повече от 150 квадрата, тогава IP е напълно подходящ.

Най-удобната форма на данъчно облагане е UTII, ако по някаква причина това не ви подхожда, тогава най-приемливият вариант е STS от 15%.

Кодът OKVED за риболовни магазини е 52.48.23.

И вие също трябва да ремонтирате избраните помещения, като ги направите безопасни за купувачите и разрешителните за почивка от Rospotrebnadzor и противопожарната служба.

Опитайте се да изпълните всичките им изисквания, за да не се сблъскате с глоби в бъдеще.

Риболовен магазин

Интересен факт:
Един ден президентът на САЩ Джими Картър ловил риба, когато воден заек доплувал до лодката му, съскайки заплашително и опитвайки се да се качи на борда. Картър го пребори с гребло, след което заекът се обърна и отплува. Историята удари вестниците със заглавия като „Президентът нападнат от заек“ и критиците на Картър започнаха да виждат инцидента като символ на слабата му политика и бъдещото му преизбиране от Рейгън година по-късно.

Местоположението на риболовния магазин е сериозен проблем, който бъдещите предприемачи трябва да решат.

Големият трафик на хора не играе толкова важна роля, както в случая с магазините за дрехи или храна, но все пак не е нужно да се изкачвате до покрайнините.

Ако вашите цени не са значително по-ниски от тези на конкурентите, тогава потенциалните клиенти просто няма да искат да стигнат толкова далеч до вас.

Ако решите да отворите смесен магазин (риболов и туризъм), тогава наемете помещение с обща площ най-малко 60 квадратни метра, за да оборудвате склад, сервизно помещение и санитарен възел в допълнение към търговията етаж.

Не е нужно да харчите много пари за ремонт.

Клиентите от мъжки пол няма да представляват голям интерес, ако цветът на стените се комбинира с тона на плочките на пода.

Те ще бъдат по-загрижени дали могат да хванат „голяма щука на този воблер“.

За да отворите риболовен магазин от нулата, са подходящи отделни едноетажни сгради и мазета, както и 1-2 етажа на многоетажни сгради и павилиони в търговски центрове.

Ако отворите магазина си на сутеренния етаж, след това се погрижете за добра система за осветление, рибарите няма да оценят романтичния здрач.

Оборудване за риболовен магазин

Риболовният магазин не се различава много от другите пазари по отношение на закупуването на оборудване.

В допълнение към стандартните стелажи и рафтове, имате нужда от стелаж със закачалки за работно облекло, стойки за въдици и спининги.

Малките стоки (примамки, куки и др.) е най-добре да се съхраняват в затворена витрина и да се демонстрират на клиентите сами.

Разходите за оборудване за риболовен магазин ще бъдат както следва:

Елемент на разходите	Сума (в рубли)
Обща сума:	150 000 rub.
Стъклена витрина-плот	20 000
отворени рафтове	15 000
отвор на рафта	15 000
Стойка и закачалки за камуфлажно облекло	10 000
Стойки за въдици и спининги	8 000
Складово и сервизно обзавеждане	30 000
Банкомат	10 000
Оборудване за баня	12 000
други	30 000

Персонал на риболовен магазин

Риболовците са предимно мъже, което означава, че ще се отнасят с недоверие към младата дама на щанда.

Наемайте само мъже като продавачи и тези, които сами не могат да си представят живота си без риболов и могат да говорят за характеристиките на стоките въз основа на личен опит.

Колко доставчици са ви необходими зависи от размера на вашия магазин и начина, по който е отворен.

Например за магазин търговска залакойто има 40 квадрата и работи седем дни в седмицата, имате нужда от четирима продавачи: 2 на смяна.

Поставете условие един ден в седмицата всеки от вашите продавачи да посвещава на риболов: тестване на нови продукти.

Така вашите консултанти ще могат да подобрят своите умения.

Освен продавачи ви трябва и чистачка.

Що се отнася до счетоводството, вижте сами дали можете да комбинирате административните функции със счетоводството.

Управителят на магазин за риболовни стоки има много работа: той трябва да контролира работата на своите подчинени, да попълва асортимента, постоянно да търси нови доставчици и т.н.

Все пак е по-добре да сключите споразумение с аутсорсинг компания и да не се занимавате сами със счетоводни въпроси.

Тези, които решат да отворят риболовен магазин, се очаква да плащат следните заплати на персонала:

Колко струва отварянето на риболовен магазин?

Риболовният магазин не е стартиращ бизнес, който може да бъде отворен евтино.

Голям начален капитал е необходим преди всичко за първата покупка.

За да формирате нормален асортимент от стоки, поне за няколко хиляди артикула, трябва да похарчите поне 1 милион рубли.

По-малка сума може да бъде изпълнена, ако няма да продавате толкова скъпи стоки като лодки и мотори в магазина.

Но все пак не очаквайте, че ще можете да вложите няколкостотин хиляди рубли, защото спининг пръти, палатки, камуфлажно облекло и други стоки, дори когато са закупени, не са евтини.

За да отворите риболовен магазин за 60-70 квадратни метра, трябва да съберете около 1,5 милиона рубли начален капитал.

И също така, предвид факта, че през първите месеци магазинът ще донесе минимална печалба, трябва да заложите финансов планмесечни разходи, умножени по 3.

Всеки месец се пригответе да харчите около 500 000 рубли за заплати на персонала, наем, възстановяване на запасите, данъци и др.

Ако отворите магазин за риболов, колко можете да спечелите от него?

Печалбата на вашия риболовен магазин ще зависи не само от броя на клиентите, които ви посещават ежедневно и не само от сумата на техните покупки, но и от това какъв марж поставяте на вашия продукт.

В този случай основното е да се запази рамката.

Твърде малък марж ще доведе до финансови загуби, твърде много - до загуба на клиенти. За евтино разходни материали(куки, въдица, стръв и др.) можете да зададете допълнителна такса от 100%, но за по-скъпи - не повече от 50%.

Да вземем средна надценка от 65%.

След като сте направили покупка за 1 милион рубли, ще спечелите отгоре 650 000. Колкото по-бързо продадете всичко, толкова по-интензивен ще бъде оборотът във вашия магазин.

Според последните проучвания всеки рибар/турист харчи около 6000 рубли годишно за своето хоби.

Вече сме изчислили, че в град с 200 000 жители има около 40 000 ваши потенциални клиенти.

Да приемем, че във вашия град има 6 магазина за риболов.

Ние разделяме потенциалните клиенти поравно между тях, така че всеки магазин има приблизително 6,5 хиляди клиенти. 6500 души х 6000 рубли е около 40 милиона рубли годишна печалба.

Повече от 3 милиона рубли на месец.

Съгласете се, това са достатъчни показатели, за да започнете да изучавате темата по-подробно. как да отворите магазин за риболов.

Предлагаме ви да гледате едно забавно видео

относно пътуването на двойка до магазина за риболов:

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Търговията с риболовни принадлежности е специализирана търговия. В "Рибарски" магазин можете да закупите всички аксесоари за риболов.

Риболовът е традиционен отдих, развлечение, хоби за много мъже. Заради нея те са готови на много, да стават без светлина, без зори, да седят с часове в неподвижно положение, да търсят хапка, да се занимават с червеи и т.н. Ако риболовът е лято, когато навън е топло и сухо, тогава този вид забавление все още може да се разбере. Но когато един рибар отива на риболов през зимата, в студ и мраз, влачейки много необходимо оборудване, едва тогава човек може да осъзнае силата на такова хоби.

Според статистиката болестта "риболов" засяга до 18% от мъжкото население. Познавайки броя на гражданите, живеещи във вашия град, можете да изчислите възможния брой потенциални клиенти.

Умножаваме населението по коефициент 48% - така определяме броя на мъжете в града и по 18% - определяме броя на рибарите.

Можете да отворите магазин за риболовни стоки в един от трите формата:

• Малък магазин с голям асортимент от евтини стоки.
• Магазин за риболовни принадлежности от няколко известни марки.
• Елитни пазари, на рафтовете на които са представени продукти от няколко търговски марки, те могат да се състоят от няколко отдела.

Преди да отворите магазин, трябва да съставите план, в който да предпишете основните ключови точки, изчислете разходите за всеки артикул, опитайте се да предвидите рентабилността на бизнеса Процес на регистрация.

Регистрация на предприемаческа дейност:

• За регистрация на предприемаческа дейност трябва да се свържете с изпълнителния комитет по местоживеене.
• Продажбата на рибни стоки може да се извършва в преференциален данъчен режим. Когато тази система не се прилага, по-добре е да изберете опростена система за данъчно облагане.
• Вид дейност - на дребноспортни стоки, риболовно оборудване, туристически стоки, лодки и велосипеди.

Избор на стая

Стая. Търговията с рибни стоки е много тясно специализирана, предназначена за малък сегмент от потребители. Риболовните принадлежности не са стоки от първа необходимост, не се купуват всеки ден. Следователно няма смисъл веднага да разчитате на оживена търговия. Има голям риск бизнесът да не работи, така че е най-добре да започнете с малък магазин или отдел в супермаркет. Също така, тези, които се занимават с този вид търговия, препоръчват да не започнете да купувате стая, а да се опитате да я наемете. Риболовните стоки не са много големи, могат да бъдат поставени на малка, около 50 - 80 кв.м., търговска площ.

Има смисъл да се наемат на преминаващи места, на базата на големи супермаркети, ако на територията на супермаркета няма подобни стоки. Ако не, тогава наемането на площ на територията на голям магазин е във ваша полза, тъй като сред Голям бройпосетителите определено ще намерят истински риболовци, които не само ще станат ваши редовни клиенти, но и ще ви рекламират сред своите приятели, същите рибари като тях.

Към базата и площите на спортните магазини може да се разкрие магазин за риболовни стоки като специализиран отдел.

Малка площ от помещенията е за предпочитане в началото (трябва да плащате по-малко наем), докато магазинът е малко известен и следователно не е много печеливш.

Обхват

Основните "оборотни" стоки са така наречените консумативи. Това е най-евтиният, но най-търсен, именно този продукт формира широка база от купувачи.

Консумативите са:

• Влакно с различна дебелина за различни риби.
• стръв.
• плувки.
• Решетки.
• Силиконови фигурки на рибки.
• Кукички.
• Натоварвания.

Всички тези стоки имат кратък експлоатационен живот, но не защото стоките са с лошо качество, а поради такава специфика на риболова като цяло. Например, риба се качва на куката, но се счупва. В резултат на това няма кука, въдицата е разкъсана. Без кука и въдица въдицата е непълна, не можете да хванете риба на нея. Изходът от ситуацията е да отидете до магазина, за да купите нови аксесоари.
Следващият сегмент от продукта е по-скъп. Това са въдици, спининги, допълнителни аксесоари за тях. Според статистиката рибарите актуализират инвентара си средно веднъж на две години.
Освен "рибен" инвентар, магазинът трябва да разполага и с отдел за свързан продукт. Това могат да бъдат покривала за въдица, сгъваеми столове, термоси, гащеризони, кутии за риболов, нагреватели за ръце, термо бельо и много други. Ако площта на магазина позволява, тогава можете да търгувате с лодки, палатки и т.н.

Избор на доставчик

Намерете фирми, които продават на едро риболовни принадлежностине е много трудно. Но трябва да вземете предвид факта, че ако искате да си сътрудничите само с чуждестранни партньори и да търгувате маркови продукти, тогава ще трябва да търсите клиенти сред богатите хора.
Затова се опитайте да подредите асортимента така, че вашият продукт да е интересен както за „скъпите“, така и за „средните“ клиенти. Например, можете да направите малка търговска зона, където се представят вносни стоки, и отделен отдел със стоки на местен производител, плюс продукти от местни занаятчии.
Отделна тема за търговия е продажбата на жива стръв: червеи.

подбор на персонал

Много е важно в риболовен магазин да работи „знаещ“ човек. В идеалния случай, ако самият продавач е запален рибар. Тогава той ще бъде добре запознат с това на каква стръв кълве рибата, каква кука е необходима за нея, каква въдица ще издържи. Той се радва да сподели тази информация с клиентите.
Имайки дори малка стая, можете да увеличите продажбите, като организирате онлайн магазин. За да отворите онлайн магазин за риболов на базата на съществуващ магазин "на живо", първо трябва да закупите или поръчате уебсайт. След това поставете информация на сайта за това какъв продукт се предлага в магазина. Стоките трябва периодично да се актуализират, да се добавят нови и да се премахват тези, които са били продадени. Първоначално продавачът може да управлява магазина.
За малък магазиндвама продавачи ще са достатъчни. Счетоводството може да се извършва самостоятелно или да поверите счетоводната поддръжка на фирмата. Имайте предвид, че ще трябва да платите за счетоводство. Тъй като такива магазини работят на опростена система за данъчно облагане, счетоводството е минимално, напълно е възможно да го овладеете сами и да не отделяте допълнителни пари за водене на записи.

Продажбата на стоки за риболов е доста специфичен бизнес. Потребителското търсене в този пазарен сегмент се формира от определена група купувачи. Ако успеете да се възползвате от любовта на хората към риболова, бизнесът ще донесе отлични печалби. подробни инструкции, как да отворите магазин за риболов от нулата, предложен в тази статия, ще се превърне в своеобразно ръководство за начинаещи и ще им помогне да продължат прекия път към успеха.

Регистрация на дейност

Преди да отворите магазин за риболов от нулата, трябва да го формализирате предприемаческа дейност. Без удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач или LLC няма да можете да сключвате договори с доставчици.

Ако планирате да отворите малък риболовен магазин, достатъчно е да регистрирате IP. Ще прекарате 5 работни дни и около 800 рубли за документи. Оптималният режим на данъчно облагане за такова търговско предприятие е единен данък, тъй като размерът му не зависи от приходите, а от площта на търговския етаж.

Избор на местоположение

Ако решите да отворите риболовен магазин, трябва да имате предвид, че повечето от бъдещите ви клиенти са мъже, така че е желателно той да се намира в близост до автопазара или в центъра на града. Друг вариант е търговски обект край пътя на изхода от града. Можете също така да наемете малък отдел или отделна стая в търговски център.

Основните изисквания, на които трябва да отговаря помещението:

• Удобен вход;
• Добра пропускливост;
• Наличие на паркинг.

Ако говорим за района, най-много най-добър вариант- това е 80-100 квадратни метра. метра. Не трябва веднага да купувате имот в имота, защото не знаете как ще вървят продажбите в бъдеще. Наемането му ще ви осигури необходимата мобилност.

Амбициозните предприемачи често задават въпрос в този пазарен сегмент. Отговорът е прост - започнете с търговия на щандове на пазара и постепенно развивайте бизнеса си. С течение на времето, когато се събере необходимата сума, можете да наемете малък щанд в близост до автомагазин или пазар. Това е най най-добрият вариантбез да инвестирате големи капитали в него.

Съхранявайте оборудване

По отношение на закупуването на оборудване риболовният магазин практически не се различава от другите търговски обекти. В допълнение към обичайните рафтове и стелажи, трябва да закупите специални стойки за въдици и въртящи се пръти. За дребни стоки - куки, стръв и др., ще ви трябва затворена витрина.

За да разберете колко струва да отворите магазин за риболов от нулата, трябва да изчислите разходите за закупуване на стоки и оборудване.

За работа ще ви трябва:

1. Стъклена затворена витрина - 20 хиляди рубли;
2. Отворен багажник - 15 хиляди рубли;
3. Рафтове - 15 хиляди рубли;
4. Багажник за дрехи - 10 хиляди рубли;
5. Стойки за въдици - 8 хиляди рубли;
6. Касов апарат - 10 хиляди рубли.

Като цяло ще трябва да платите 78 хиляди рубли за закупуване на оборудване.

Персонал

Както бе споменато по-горе, основните купувачи в риболовните магазини са представителите на по-силния пол, така че е желателно зад щанда да стои мъж, който не може да живее без риболов. Колко търговци трябва да работят зависи от размера на магазина и неговия график. Например, ако вашият магазин е 40 кв. метра, ще работи седем дни в седмицата, можете да наемете двама продавачи, които ще работят една седмица.

Трябва да наемете и чистачка и счетоводител. Ако разбирате от финансови отчети, можете да водите собствено счетоводство. Но в същото време не забравяйте, че ще трябва постоянно да наблюдавате работата на магазина, да попълвате асортимента и да намирате нови доставчици, така че е най-добре да възложите счетоводството на външни изпълнители.

Продуктовата гама

При формирането на асортимента на магазин за риболовни стоки е необходимо да се вземе предвид неговата площ. На първо място, трябва да закупите продукти, без които не можете да правите по време на риболов:

• куки;
• Корда;
• стръв;
• стръв;
• Спининг и др.

За привличане на повече клиенти в асортимента трябва да се включат и следните продуктови групи:

• Облекло (термобельо, дъждобрани, камуфлаж и др.);
• Мебели (сгъваеми столове за риболовци, шаранджийски столове и др.);
• лодки;
• Палатки и надуваеми матраци;
• Съдове;
• Слънчеви очила, водоустойчиви чанти и други аксесоари.

Първоначално броят на позициите в асортимента няма да надвишава 7-8 хиляди. Буквално за 3-5 години може да нарасне до 20 хиляди. Не купувайте лошо качество китайски стокиНа ниски цени. Истинските рибари са добре запознати с марките, така че няма да ви посетят изходако направите асортимент от евтини китайски продукти.

Финансови инвестиции

Стигнахме до най-важния въпрос, колко струва отварянето на риболовен магазин? Такова стартиране ще изисква големи финансови инвестиции. Най-големият разход е първата покупка на стоки. За да включите лодки и двигатели в гамата, ще са необходими около 1 милион рубли. Можете да срещнете по-малка сума, ако приложите това. Но дори и в този случай няма да е възможно да се справи със сумата от 200-300 хиляди рубли, тъй като въртящите се въдици, камуфлажното облекло, палатките и други риболовни продукти са доста скъпи. Нека изчислим колко пари са ви необходими, за да отворите магазин за риболов:

• Регистрация - 20 хиляди рубли;
• Ремонт и проектиране на помещенията - 200 хиляди рубли;
• Закупуване на оборудване - 150 хиляди рубли;
• Първата покупка на стоки - 1 милион рубли;
• Реклама - 20 хиляди рубли;
• Непредвидени разходи - 110 хиляди рубли.

Общо, за да приложите това, ще ви трябват 1,5 милиона рубли.

Ако сте ограничени в финансови средстваи помислете за това, отворете своя онлайн магазин и започнете да препродавате риболовни продукти от други сайтове, например от китайски доставчици. Това е чудесен вариант за тези, които се интересуват от.

печалба

Сега нека се опитаме да разберем дали е изгодно да отворите магазин за риболов? Доходността на такъв бизнес зависи от броя на купувачите, сумата средна покупкаи цените на продуктите. Най-важното в този въпрос е да изберете златната среда. Малка надценка може да доведе до загуби, а голяма ще изплаши клиентите. Евтините стоки, като въдица, куки, стръв и др., могат да се продават със 100% надценка. За по-скъпи артикули не добавяйте към покупна ценаповече от 50%. Средно надценката на стоките трябва да бъде приблизително 65%. Ако закупите стоки за 1 милион рубли, можете да спечелите 650 хиляди рубли от тях.

Много е трудно да се изчисли точно печалбата за месец или година, така че нека се обърнем към статистиката. Според последните проучвания всеки запален рибар харчи около 6 хиляди рубли годишно за своето хоби. Ако във вашия град живеят 200 хиляди души, 40 хиляди от тях могат да станат ваши клиенти. Да предположим, че в града вече има шест магазина за риболов. Това означава, че всеки обект има около 6,5 хиляди клиенти. Всеки от тях ще прави покупки на стойност 6000 рубли годишно. Ако направите прости изчисления, можете да разберете, че риболовният магазин може да донесе до 40 милиона рубли печалба годишно. Това са повече от 3 милиона на месец.

Конкуренцията в този пазарен сегмент не е твърде висока, но въпреки това е налице. Ако искате вашият бизнес да донесе добра печалба, преди да отворите магазин за риболовни стоки от нулата, вижте съветите на опитни предприемачи, които са в този бизнес от дълго време:

Продажбата на риболовни принадлежности е специфичен вид бизнес. Ако сте малко запознати с риболова, тогава ще бъде трудно да разчитате на успех. Риболовният магазин като бизнес често се появява като продължение на риболовното хоби. Трудността при отваряне на магазин се оценява като средна, а рискът е над средния. Началните инвестиции са 2 500 000-3 000 000 рубли, а периодът на изплащане е 6-8 месеца. По-долу е подробно ръководство за отваряне на собствен магазин.

Предимства и недостатъци на отварянето на риболовен магазин

Основен целевата аудиторияриболов - мъже, общо в Русия ~ 25 милиона души обичат риболова (17% от населението на Русия!). Това създава голяма аудитория от потенциални купувачи. Обмислете основните предимства и недостатъци на стартирането на бизнес.

Средно един рибар харчи около 5000 рубли годишно. за надграждане и закупуване на оборудване. малък марж на приносаот продажбата на риболовни съоръжения налага да се съсредоточи върху големи обеми продажби, създаване на редовни клиенти и включване, в допълнение към риболовните стоки, на по-скъпи туристически стоки: палатки, лодки, дрехи и др.

Как да отворите магазин за риболов: регистрация на бизнес

За да отворите магазин за риболов, трябва да се регистрирате в местната данъчна служба, за това е избрана една от формите за правене на бизнес: индивидуален предприемач(IP) или LLC. Таблицата по-долу обобщава основните стъпки за регистрация, предимствата на формуляра и задължителен списъкдокументи. Когато регистрирате бизнес, трябва да изберете вида дейност според класификационните кодове на OKVED. Това е важна процедура, подходете към нея отговорно, непосочването на вида дейност и неплащането на данъци ще доведе до съдебни спорове. OKVED кодовеза риболовен магазин: 52.48.23 „Търговия на дребно със спортни стоки, риболовно оборудване, къмпинг оборудване, лодки и велосипеди“, може да се посочи и по-общият код: 52.48 „Друга търговия на дребно в специализирани магазини“.

Форма на организация на бизнеса	Ползи от използването	Документи за регистрация
IP ( индивидуален предприемач)	Използва се за отваряне на малък собствен риболовен магазин (35-80m²). Брой персонал 1-2 души	разписка за плащане на държавното мито (800 рубли); заверено от нотариус заявление по образец № Р21001; заявление за преход към специални данъчни режими: UTII или STS (в противен случай по подразбиране ще бъде OSNO); копие на всички страници на паспорта.
ООО ( дружество с ограничена отговорност)	Използва се за отваряне на голям риболовен и туристически магазин (> 80m²). LLC е по-изгодно за привличане на допълнително финансиране / заеми, мащабиране и капитално строителство	заявление по образец No Р11001; устав на LLC; решение за откриване на LLC или протокол, ако има няколко учредители (съдружници); разписка за плащане на държавното мито (4000 рубли); нотариално заверени копия от паспортите на учредителите; заявление за преход към специални режими на данъчно облагане: UTII или STS (по подразбиране OSNO). В закона Уставният капитал LLC не може да бъде по-малко от 10 000 рубли!

Най-добрият избор за система за преференциално данъчно облагане за риболовен магазин би бил UTII(единен данък върху условния доход), за да преминете към тази систематрябва да се приеме общински закон този регионотносно възможността за използване на UTII (до 100 служители и стойност на дълготрайните активи до 100 милиона рубли). Лихвата по UTII е 15%. Предимството на този данък е обвързаността му с физическите данни на магазина: площ, брой служители и др. При отваряне на малък магазин това е от полза.

Ако във вашия регион не е възможно да преминете към UTII, тогава предприемач или организация оптимално е да изберете опростената система за данъчно облагане (опростена система за данъчно облагане) доходи минус разходи с лихвен процент от 15%.

Как да отворите магазин за риболов: бизнес план

Специализация на магазина

Риболовните стоки не са от първа необходимост, така че не е необходимо да отваряте магазин „като всички останали“. Изберете от следните опции за специализация на магазина, като вземете предвид конкуренцията във вашия район/град:

1. Профил - продажба на стоки от най-известните марки.
2. Многопрофилен - широка гама с разумни цени (най-често срещаният вариант).
3. Марка - продажба на стоки от елитни марки във високия ценови сегмент.

Изберете място и необходимото оборудване

Първият вариант е място в града, където риболовците могат да се разходят до мястото за риболов: градски резервоари, речни канали или паркови езера. Като се има предвид, че бъдещите потребители са 99% мъже, магазинът може да бъде разположен в индустриални зони.

Вторият вариант, в покрайнините на града. Асортиментът включва продукти, които рибарите обикновено забравят да купят или нетрайни стръв. Важен момент от тази локация е наличието на място за паркиране в близост до магазина.

Въпреки големия асортимент от стоки (3000-5000 бр.), Площта на помещенията ще е необходима ~ 80m². По-добре е търговската зона да се раздели на 2 зали. Първата предлага стоки за риболов: въдица, въдици, стръв и др. Втората предлага стоки за дейности на открито: палатки, лодки, раници, дрехи и обувки, калъфи за въдици, спални чували и друго съпътстващо оборудване. Осигуряваме място за склад.Плувки,куки,въдици,връзки,топила,захранки и други консумативи - най-много гореща стокапредставляващи една трета от паричния поток. От оборудването закупуваме стелажи или витрини за поставяне на риболовни стоки.

Изработваме асортимент

Според статистиката риболовците актуализират оборудването си 1-2 пъти годишно. Може да се разграничи следният асортимент: основна, консумативна и съпътстваща група.

Гледайте видеоклипа за асортимента на риболовния магазин "President-Fish" в Сургут.

Минималният брой стокови позиции за начало е ~3000-5000, за редица големи стоки би било оптимално да се създаде отделен каталог, според който купувачът може да поръча предварително. Съотношението на броя на стоките в тези групи е съответно 60/30/10.

Търсене на доставчици в магазина

Много онлайн магазини за риболов могат да станат ваши партньори и да извършват търговия на едростоки с намаление от 25-30%. Този методчудесен за първоначално зареждане на магазина. Следващият подход, работата с чуждестранни доставчици: Китай, Япония, ще увеличи маржа на стоките с ~ 50-70%. Това е важно, защото нисък марж при продажбата на стоки няма да създаде паричен потоки финансова стабилност на бизнеса. В допълнение, сезонността на продажбите и липсата на ликвидност Париможе да доведе до фалит.

За да търсите китайски доставчици, можете да използвате портали с големи китайски доставчици: Aliexpress.com, taobao.com.

Стръвта е по-добре да се купува от доставчици, разположени в околностите, тъй като е нетраен продукт. Ако нямате опит с отварянето на магазин, тогава франчайзът на риболовен магазин, например Fisherman's Yard, би бил чудесен вариант. Това значително ще опрости процедурата за намиране на доставчици, освен това франчайзополучателят се интересува от развитието на вашия магазин и може да предостави съвети и подкрепа.

Наемане на продавачи

Красивите и флиртуващи млади дами като продавачки на риболовни стоки не са най-добрият вариант. Мъжете, които са по-голямата част от клиентите, не биха искали да виждат жени в ролята на продавачи на подобни стоки. Идеалният персонал е мъжки екип от запалени риболовци-експерти. Следователно, когато наемате служители, е необходимо да имате риболовен опит> 3 години, а наличието на спортни постижения в риболова е плюс при избора (за търсене са подходящи безплатни табла за обяви avito.ru, irr.ru или тематични форуми - това ще намали разходите за търсене на персонал). Първоначално продавачът може да бъде самият предприемач.

Реклама на магазин

Външната реклама (табели, банери с промоции и разпродажби) на магазина е най-ефективна в зоните за риболов. За да увеличите продажбите, трябва да създадете мрежа от партньори. Пазачите на бази и дивечите обикновено се съгласяват да рекламират стоки на рибарите срещу малка такса. Обикаляме съседните бази и поставяме там рекламни плакати.

Дават съобщения на тематични форуми добър ефект. Създаването на онлайн магазин ще изисква неговото популяризиране и съдържание. Това ще увеличи персонала на мениджъра на съдържанието. На сайта имаме каталог със списък на стоки със снимки и цени, информация за контакт. Сайтът може да увеличи броя на продажбите с 25-30%.

Изчисляване на разходите

Риболовните стоки са най-скъпият артикул, помислете за променливите и фиксирани ценибизнес:

• Наем на стая - 100 000 рубли / месец.
• Оборудване и ремонт на помещенията (табела, осветление, касов апарат, гишета) - 300 000 рубли.
• Покупка на стоки - 500 хиляди рубли.
• Документация (регистрация на LLC или индивидуален предприемач, IFTS) - 50 000 рубли.
• Други разходи (заплата, реклама) - 50 000 рубли.

Общо за отваряне на магазин за риболов ще ви трябва: ~ 1 000 000 рубли.

Разходите включват създаването на резервен фонд за изглаждане на сезонните колебания в продажбите в размер на ~ 300 000 рубли.

печалба

Приходите се влияят от сезонността, платежоспособността на населението на града, местоположението на магазина. Месечният доход може да достигне 300 000 рубли. При изваждане на месечните константи и променливи разходи(заплати на персонала, реклама и наем), чиста печалбаще възлиза на 150 000 рубли. Възвръщаемостта на първоначалната инвестиция е ~8-12 месеца.

Оценка на привлекателността на бизнес от сайт на списание

Рентабилност на бизнеса	(4,0 от 5)	Бизнес привлекателност 3.7
Възвръщаемост на проекта	(4,0 от 5)
Лесно започване на бизнес	(3,0 от 5)
Риболовен магазин ще изисква голяма първоначална инвестиция от >1 милион рубли. и наличието на опит на предприемача в риболова. Периодът на изплащане на първоначалната инвестиция е 8-12 месеца (1-2 сезона), това се постига благодарение на голямото търсене през риболовния сезон (април-октомври), през зимата има рязък спад в продажбите. Основата на бизнес успеха е създаването на партньорска мрежа за продажба на стоки, тясно взаимодействие с редовни клиенти, препродажба на скъпи туристически стоки (лодки, палатки, дрехи). Откриването на франчайз ще намали разходите за намиране на доставчици и отстраняване на грешки в бизнес процесите.