Риболов - любимо хобимилиони мъже. А това означава, че отварянето на риболовен магазин е добра идея за бизнес. Но от идеята до осъществяването на плана на практика е дълъг път. Как да отворите риболовен магазини каква е цената? Отговаряме на въпроси.

Бизнес класификация

Като начало, след като сте решили да отворите магазин за риболов, си струва да вземете решение за нивото на бизнеса. Какво точно искате: да започнете просто с риболовния отдел в магазина за спортни стоки или да отворите голям специализиран магазин, където купувачът, който идва за куката, в крайна сметка купува спининг въдица, комплект мормишки и надуваема лодка? Размерът зависи от вашия избор в началния етап. необходими помещения, и количеството, както и асортимента на стоките.

Но можете да отидете на различен принцип на организиране на търговията: изберете една или две марки от подобен продукт и се ангажирайте само с тяхното внедряване. В този случай можете да сключите споразумение с конкретна компания за покупка на едро на техните стоки и да продавате оборудване на определени марки на достъпни цени. Друг пример за такъв бизнес са риболовните супермаркети, в които под един покрив са събрани няколко специализирани магазина с различно риболовно оборудване.

Регистриране на бизнес

Така че, след като сте решили кой магазин ще отворите, трябва да изпълните редица формалности:

1. Решете какво ще имате: или , и преминете държавна регистрация. На практика е по-лесно да се регистрирате индивидуално предприемачество. В допълнение, IP е по-лесно да се водят записи. И в този случай експертите препоръчват избор от системи за данъчно облагане (ако по някаква причина е невъзможно да използвате UTII във вашия регион, тогава трябва да изберете опростената данъчна система от 15% - доход минус разходи).
2. Изберете кодове : 52.48.23 На дребноспортни стоки, риболовни принадлежности, къмпинг оборудване, лодки и велосипеди
3. Регистрирайте се в териториалното управление на пенсионния фонд.
4. Купете или наемете място.
5. Получете разрешение за работа от Rospotrebnadzor.
6. Вземете разрешение за работа от Държавния орган за противопожарен надзор.
7. Направете списък със стоки и поръчайте доставка на едро.
8. Изберете персонал (освен ако, разбира се, не планирате да използвате наети работници).
9. Поръчайте табела и организирайте реклама.

Между другото, лиценз за риболовен магазин не е необходим, тъй като продажбата на риболовни принадлежности не е лицензирана.

Пазарувайте, за да бъдете!

Изборът на място за бъдещ магазин е важен момент. В крайна сметка печалбата зависи пряко от това колко удобно ще бъде местоположението на изхода. Ето защо си струва да се даде предпочитание на помещения, разположени на места с постоянен човешки поток: спирки на обществения транспорт, големи паркинги. Това може да е малък бутик в търговски център, където винаги има много хора, или уютен магазин в сутерена на жилищна сграда, където в близост има магазини за ремонт на обувки или изработка на ключове.

Що се отнася до площта на изхода, тя трябва да бъде такава, че да може лесно да побере целия асортимент на магазина. В същото време си струва да се обърне внимание на факта, че всички стоки трябва да бъдат спретнато подредени и ясно видими за купувача. Това означава, че площта на магазина трябва да бъде най-малко 80-85 квадратни метра.

Анализ на пазара

Всеки разбира, че риболовните принадлежности не са хляб или кибрит. И никой няма да ги купи на първо място. Но въпреки това има категория хора, които годишно харчат значителна сума за риболовни принадлежности и принадлежности. Въз основа на статистиката на всеки 300 000 души население има приблизително 25 000 потенциални рибари, които редовно купуват стоки от магазините за риболовни принадлежности. И ако вземем предвид, че всеки от тях ще харчи около 4000 рубли на сезон, за да обнови екипировката си, се оказва, че магазините ще спечелят 100 000 000 рубли от клиенти. Окуражени и вдъхновени ли сте от тези числа? Не трябва да се радвате преди време, защото трябва да вземете предвид и наличието на конкуренти, които вече работят на пазара. Отново нека се обърнем към статистиката: за да може доходът на магазина да бъде на ниво от 4 000 000 рубли, трябва да има не повече от 25 риболовни магазина на всеки 25 000 потенциални купувачи. Сега пребройте настоящите конкуренти във вашия град. Ако пазарната ситуация ви позволява да заемете свободна ниша, тогава можете да отворите бизнес.

Обхват

Що се отнася до асортимента на риболовен магазин, по-добре е да комбинирате продажбата на стоки директно за риболов с продажбата на туристически консумативи. Ще бъде удобно и за клиентите, които от едно място могат да закупят въдици, плувки, куки, спинери, барбекюта, шатри, туристически мебели, дори и надуваеми лодки.

Ако подходите към избора на стоки от научна гледна точка, тогава трябва да осигурите продажбата на поне двадесет групи стоки. В същото време риболовните принадлежности (въдици, спинингови пръти) трябва да бъдат основният продукт, а консумативите (стръв, риболовни принадлежности, въдица, плувки и др.) и свързаните с тях продукти (оборудване, туристическо оборудване, дрехи и обувки за рибари) трябва да бъдат допълнителни стоки. Като процент ще изглежда така:

• основни стоки - 60%,
• консумативи - 30%,
• свързани - 10%.

Ценообразуване

Що се отнася до цените в риболовен магазин, не всеки знае, че всички стоки се продават там с доста прилични маржове. Например продажбата на основни стоки на дребно включва надценка от 25 до 75% в зависимост от продукта, докато консумативите се продават като правило с надценка от 100%. Ако говорим за продажба на стоки от известни производители, тогава маржът може да достигне 300%. Съгласете се, с такова ценообразуване не е трудно да се възстановят разходите за доставка на едро. От голямо значение е изборът на доставчици на стоки. Това трябва да са надеждни фирми с добър асортимент. Можете също да изберете няколко доставчици различни групистоки с най-подходящи цени.

Персонал

Въпросът с персонала в този случай е изключително важен, тъй като ще отворите магазин за риболовни стоки и ще търгувате със специализиран асортимент. Това означава, че продавачите трябва поне да го разбират и е по-добре да са любители рибари. От една страна, в магазин, където по-голямата част от клиентите са мъже, трябва да се вземе продавач-асистент. Но в този случай това ще бъде оправдано само ако тя е добре запозната с продукта и може да посъветва начинаещия рибар по всички въпроси, които представляват интерес. За съжаление, такива кандидати за свободното място на консултант са доста редки, така че е по-добре да изберете няколко мъже, които са добре запознати с темата. Малък търговски обект ще изисква трима или четирима продавачи.

производствени моменти

Разбира се, за всеки магазин основното е продуктът. Но не забравяйте, че изходът трябва да бъде подготвен за отваряне: направете ремонт и инсталирайте магазинно оборудване. В този случай е важно да изберете правилните витрини, стелажи и кутии, където ще бъде изложен целият асортимент и ще бъде поставено цялото туристическо оборудване. Не забравяйте да вземете под внимание, че всички стоки трябва да са на разположение на продавачите и купувачите, за да могат да разгледат предложеното оборудване и бързо да намерят малки разходни материали: куки, въдица, плувки, грузила и др. За дребни стоки ще ви трябват специални гишета с множество чекмеджета и витрини, в които можете да подредите различни аксесоари за риболов. Освен това е необходимо правилно да поставите туристическото оборудване, така че да е удобно за купувачите да го разглеждат и оценяват.

В идеалния случай цялото оборудване на магазина трябва да бъде в един стил. Тогава гледката към аутлета ще бъде привлекателна и за продавачите ще бъде по-лесно да се ориентират в асортимента, а впечатлението на купувачите от заведението ще бъде положително. Ето защо не трябва да пестите от ремонта и подреждането на магазина.

финансов въпрос

А сега нека изчислим колко пари ще са необходими за отваряне на магазин за риболов.

Изчисленията показват, че откриването на магазина ще изисква 830 000 рубли. . Но като се има предвид, че рибарският магазин като бизнес е доста печелившо предприятие, първоначалната инвестиция ще се върне доста бързо. Всъщност, като се вземе предвид търговската маржа, която ще бъде средно 100%, първоначалната покупка на едро ще донесе 450 000 рубли доход. От това следва пълното изплащане на първоначалната инвестиция ще стане вечеслед три-четири месеца.

Ще изчислим необходимите разходи и потенциални приходи на риболовен магазин с площ от 80 квадратни метра, в който работят трима продавачи и директор / собственик (с функция на главен счетоводител).

Въз основа на изчисленията може да се види, че рентабилността на такъв бизнес е много висока и ако асортиментът непрекъснато се разширява, тогава печалбата ще расте.

Здравейте приятели.

Искам да обогатя блога на moneymaker с още една полезна статия, както винаги - на комерсиална тема. Някой от читателите мислил ли е сериозно как да отвори магазин за риболов от нулата? Някой смятал ли е тази ниша за своя собствена, изчислени инвестиции и изплащане, реални перспективи за търговия с риболовно оборудване?

Трябва да заявя факта, че при правилна организация продажбата на всеки продукт ще бъде печеливша. И риболов - включително, въпреки тяхната специфика и непринадлежност към групата на широкото потребителско предназначение.

Характеристики на магазин за риболов

Веднага трябва да предупреди бизнесмени от провинцияче този вид бизнес е подходящ само за големите градове. Дори най-запаленият рибар от пустошта, който знае всичко за риболова и знае как да отвори магазин за риболов, няма да може да постигне броя на купувачите, необходими за такъв магазин.

Но ако магазин за риболовци е мечтата на живота ви, а градът е далеч, има опция за онлайн търговия. Това в сегашните условия на "интернетизация" на продажбите - успешно.

Една от характеристиките на риболовния магазин е възможността за организиране на нестандартен формат. Например магазин-клуб. Ако самият собственик не е безразличен към риболова, той, в допълнение към продажбата на принадлежности, въдици и куки, може периодично да организира колективни риболовни пътувания, да доставя тематични списания за риболовеца на редовни клиенти и да преподава изкуството на улавяне на риба на начинаещи. И по време на събития за демонстриране и тестване на нова екипировка или Свързани продуктиот магазина.

добра локация

Първото нещо, необходимо за успешни продажбив магазин за риболов - за "хващане" на купувачи. Като се има предвид факта, че по-голямата част от целевите клиенти са мъже, обичайно е да се организират магазини с риболовен асортимент в близост до автомобилни пазари, градски пазари и в покрайнините на града.

Не подценявайте магазините на пътя - ако създадете асортимент според принципа "трябва да купите повече, в противен случай сте забравили", тогава можете да разчитате на много висок доход.

Рекламна кампания - постоянно

Когато отваряте магазин за риболов, посочете закупуването на стоки и промотирането на магазина като най-големите разходни позиции.

Като се има предвид сезонността на стоките и средната честота на подновяване на оборудването от рибарите 1-2 пъти годишно, необходимостта от привличане на нови клиенти винаги е актуална. Това означава, че необходимостта от постоянна реклама на риболовен магазин също е актуална.

Кажете и обявявайте вашия магазин, където е възможно: в печатни и онлайн публикации, във форуми и съобщения на табла, раздавайте листовки и организирайте интересни събития (споменати по-горе). Вашата цел е магазинът винаги да бъде чут и разпознаваем.

Друг начин за популяризиране е създаването на уникална концепция. Преди да започнете риболова от нулата, запознайте се с принципа на работа и асортимента от риболовни магазини в близост до вас. Няма смисъл да отваряте „същия“, тъй като риболовните стоки не са продукти от първа необходимост. В този сегмент е трудно да се развие напълно нова концепция, но ако помислите за това, можете да предложите на купувача нещо, което конкурентите нямат.

Сега - за количеството стоки. Минималният брой позиции при стартиране на магазин е 7-8 хиляди. В бъдеще можете да увеличите до 20 хиляди (говоря за обозримо бъдеще - 2-3 месеца търговия).

Когато купувате стоки, вземете предвид факта, че малките риболовни съоръжения са доста скъпи. Затова не се изненадвайте, че са похарчени много пари, а стоките заемат само няколко рафта.

Персонал на риболовен магазин

Магазин с риболовен асортимент не е мястото, където купувачът идва бързо да придобие необходимото нещо и да се оттегли също толкова бързо. И рибарите не са хората, които са свикнали да правят покупки мълчаливо.

Те трябва да знаят точно, до най-малкия детайл, всичко както за малката примамка, така и за голямата лодка. Ето защо е съвсем разумно в такива магазини консултациите да се развият до нивото на риболовни истории и покупката може да продължи от час или повече.

Сега въпросът е дали поне една дългокрака млада дама може да издържи на такава чисто мъжка тема? Ще може ли една жена да разкаже подробно на опитен (или неопитен) рибар за всички тънкости на най-новото оборудване? Ще има ли търпението да изслуша няколко дълги истории подред?

Продавачките, като правило, не се разбират в магазините с чисто мъжки асортимент. Когато набирате персонал за риболовен магазин, използвайте следните съвети:

1. Поемете тази роля, ако сте добри в риболова.
2. Наемете мъже, чието хоби е риболовът (това е идеално).
3. Научете нюансите как да отворите онлайн магазин за риболов (можете да наемете момичета, които разбират продукта, няма да им се налага да слушат истории в Интернет).

Обхват

Най-популярният продукт в сегмента на риболовните аксесоари, т. нар. консумативи: връзки за обувки, плувки, захранки, мивки, примамки, стръв. Този артикул трябва да е на склад през цялото време. необходимо количество- съставлява една трета от оборота на магазина.

Предлагайте екипировка и аксесоари или маркови, ако магазинът се намира в центъра на града и се представя за някаква мода, или бюджетни китайски, ако магазинът е в микрорайон.

Свързани продукти: има две категории - малки (чинии, мрежи, дрехи, покривала за въдици, чанти и раници) и цялостни (лодки, палатки, спални чували). Разумно е секцията от свързани продукти да се раздели на подсекции - за малък и голям асортимент.

Къде да купя стоки?

Това е много труден въпрос, на който не мога да дам конкретен отговор, тъй като зависи главно от това къде живеете.

Можете да търсите доставчици или чрез интернет, или ще трябва да попитате наоколо при съществуващи собственици на риболовни магазини.

И в двата случая отговорът на този въпрос може да се получи бързо и лесно, тъй като вече има повече производители, отколкото магазини.

Отплата и печалба

Всичко зависи от общата икономическа ситуация - според статистиката по време на рецесии продажбите в магазините с определен диапазон от продажби могат да бъдат наполовина намалени.

Въпреки доста силната конкуренция на пазара на стоки за риболов, този вид бизнес остава доста печеливш бизнес. Основните фактори за такава висока популярност са популярната любов на нашите граждани към риболова, както и развитието на инфраструктура (частни езера) в близост до градовете. Тези фактори стимулират постоянно търсене на риболовни продукти, което се изразява в бързо изплащане на проекта, което е 9 месеца. Точката на рентабилност пада на 4-ия месец.

За да отворите магазин, трябва да наемете търговска площ. Може да се намери както в големи жилищни райони, така и на изходите от града по главните магистрали. В центъра на града такива магазини не се търсят. Освен това при отваряне ще трябва да наемете двама продавачи и чистачка. Персоналът на магазина ще бъде от 4 души, включително собственика.

Асортиментът на магазина ще бъде представен с различни продукти за риболов. Най-голямо внимание трябва да се обърне на предене и съоръжения за тях. Тези продукти са най-маргиналните. Средно надценката на стоките в магазина ще бъде 70%. Среден чекедна покупка - 595 рубли. В същото време тя може да варира от 200 рубли до 5000 рубли. Предвид тези цифри финансови резултатипроектите ще бъдат както следва:

Размер на първоначалната инвестиция- 419 800 рубли

Месечни разходи- 773 907 рубли

Месечна печалба- 83 687 рубли

Период на изплащане- Седем месеца

На нулата- 3 месеца

Рентабилност на продажбите - 15%.

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

Основната задача на риболовния магазин ще бъде продажбата на стоки за риболов. Те включват: различни потапи, примамки, куки, въдица, дрехи и гумени обувки, въдици, кутии и кутии, както и друго оборудване, което рибарът използва в процеса на риболов.

Доставчици на стоки и аксесоари могат да бъдат както местни производители, така и вносни. Те включват доставчици от Китай и Европа. Въпреки това, днес качеството китайски стокине по-лошо, а цените са много по-ниски в сравнение с европейските колеги. Затова основният акцент ще бъде върху китайските стоки.

Можете да отворите магазин дори в градче. С градско население от 250 000 души, минимален размерцелевата аудитория ще бъде 12 500 души (5% от населението). Тези хора редовно купуват стоки за риболов. Средният брой клиенти, които ще посетят нашия магазин на ден е 50 души.

За да отворите магазин, ще трябва да инсталирате и закупите следното оборудване:

• Касов апарат
• Компютър
• Принтер
• Стелажи
• Офис мебели (маса + стол)
• Витрини

Това оборудване ще бъде достатъчно в началото на магазина. Освен това, с нарастването на асортимента, ще е необходимо да се инсталира система за складово счетоводство, както и система за счетоводство на клиенти за повишаване на лоялността на клиентите.

Освен оборудване магазинът ще се нуждае от търговска площ. Както беше отбелязано по-рано, най-добре е да потърсите наета площ в покрайнините на града, както и в близост до големи жилищни райони. Централните части на града няма да работят. Минималната складова площ е 30 м2. Също така стаята ще трябва да направи козметичен ремонт.

При отваряне на магазин е необходимо да закупите първоначалната партида стоки.

Няма лиценз за тази дейност. При сключване на договор за наем поискайте от наемодателя документ, удостоверяващ спазването на всички изисквания за пожарна безопасност.

3. Описание на пазара

Успехът на един риболовен магазин се определя от качеството и цените на предлаганите продукти.

Основната целева аудитория на магазина са мъже на възраст от 25 до 75 години. Може да бъде както професионален рибар, така и любител. Следователно асортиментът на магазина ще трябва да се фокусира върху тези два сегмента.

Въпреки лекото целева аудитория, у нас доста мъже предпочитат да харчат свободно времериболов с приятели на река или езерце. За някои това е седмичен ритуал.

За да бъде търсенето на продукти постоянно, ще е необходимо да се приложи програма за лоялност. На редовните клиенти може да се предложи постоянна карта за отстъпка, например 5% или 10%, за нови клиенти могат да се предложат еднократни купони за отстъпка.

4. Продажби и маркетинг

5. Производствен план

За да управлявате успешно риболовен магазин, ще ви трябва следното:

1. Регистрирайте IP
2. Намерете стая
3. Направи ремонт
4. Закупете оборудване и първата партида стоки
5. Намерете персонал
6. Започнете работа

Етап/продължителност, седмици
IP регистрация
Помещение под наем
Закупуване на оборудване и стоки
подбор на персонал
Начало на работа

Тъй като този бизнес няма силна специфика и голям производствени процеси, тогава отварянето ще отнеме около 6 седмици. Първо трябва да се регистрирате образувание- IP (OKVED 47.64.2 "Търговия на дребно с риболовни принадлежности в специализирани магазини"). Данъчната ставка е 6%, облагаемата основа е "доход". Въз основа на резултатите от получаването на всички задължителни документи можете да откриете банкова сметка.

Търговията с риболовни принадлежности е специализирана търговия. В "Рибарски" магазин можете да закупите всички аксесоари за риболов.

Риболовът е традиционен отдих, развлечение, хоби за много мъже. Заради нея те са готови на много, да стават без светлина, без зори, да седят с часове в неподвижно положение, да търсят хапка, да се занимават с червеи и т.н. Ако риболовът е лято, когато навън е топло и сухо, тогава този вид забавление все още може да се разбере. Но когато един рибар отива на риболов през зимата, в студ и мраз, влачейки много необходимо оборудване, едва тогава човек може да осъзнае силата на такова хоби.

Според статистиката болестта "риболов" засяга до 18% от мъжкото население. Познавайки броя на гражданите, живеещи във вашия град, можете да изчислите възможния брой потенциални клиенти.

Умножаваме населението по коефициент 48% - така определяме броя на мъжете в града и по 18% - определяме броя на рибарите.

Можете да отворите магазин за риболовни стоки в един от трите формата:

• Малък магазин с голям асортимент от евтини стоки.
• Магазин за риболовни принадлежности от няколко известни марки.
• Елитни пазари, на рафтовете на които са представени продукти от няколко търговски марки, те могат да се състоят от няколко отдела.

Преди да отворите магазин, трябва да съставите план, в който да предпишете основните ключови точки, изчислете разходите за всеки артикул, опитайте се да предвидите рентабилността на бизнеса Процес на регистрация.

Регистрация на предприемаческа дейност:

• За освобождаване предприемаческа дейносттрябва да се свържете с изпълнителния комитет по местоживеене.
• Продажбата на рибни стоки може да се извършва в преференциален данъчен режим. Когато тази система не се прилага, по-добре е да изберете опростена система за данъчно облагане.
• Предмет на дейност - търговия на дребно със спортни стоки, риболовно оборудване, туристически стоки, лодки и велосипеди.

Избор на стая

Стая. Търговията с рибни стоки е много тясно специализирана, предназначена за малък сегмент от потребители. Риболовните принадлежности не са стоки от първа необходимост, не се купуват всеки ден. Следователно няма смисъл веднага да разчитате на оживена търговия. Има голям риск бизнесът да не работи, така че е най-добре да започнете с малък магазин или отдел в супермаркет. Също така, тези, които се занимават с този вид търговия, препоръчват да не започнете да купувате стая, а да се опитате да я наемете. Риболовните стоки не са много големи, могат да бъдат поставени на малка, около 50 - 80 кв.м., търговска площ.

Има смисъл да се наемат на преминаващи места, на базата на големи супермаркети, ако на територията на супермаркета няма подобни стоки. Ако не, тогава наемането на площ на територията на голям магазин е във ваша полза, тъй като сред Голям бройпосетителите определено ще намерят истински риболовци, които не само ще станат ваши редовни клиенти, но и ще ви рекламират сред своите приятели, същите рибари като тях.

Към базата и площите на спортните магазини може да се разкрие магазин за риболовни стоки като специализиран отдел.

Малка площ от помещенията е за предпочитане в началото (трябва да плащате по-малко наем), докато магазинът е малко известен и следователно не е много печеливш.

Обхват

Основните "оборотни" стоки са така наречените консумативи. Това е най-евтиният, но най-търсен, именно този продукт формира широка база от купувачи.

Консумативите са:

• Влакно с различна дебелина за различни риби.
• стръв.
• плувки.
• Решетки.
• Силиконови фигурки на рибки.
• Кукички.
• Натоварвания.

Всички тези стоки имат кратък експлоатационен живот, но не защото стоките са с лошо качество, а поради такава специфика на риболова като цяло. Например, риба се качва на куката, но се счупва. В резултат на това няма кука, въдицата е разкъсана. Без кука и въдица въдицата е непълна, не можете да хванете риба на нея. Изходът от ситуацията е да отидете до магазина, за да купите нови аксесоари.
Следващият сегмент от продукта е по-скъп. Това са въдици, спининги, допълнителни аксесоари за тях. Според статистиката рибарите актуализират инвентара си средно веднъж на две години.
В допълнение към "рибния" инвентар, магазинът трябва да има отдел за свързани продукти. Това могат да бъдат покривала за въдица, сгъваеми столове, термоси, гащеризони, кутии за риболов, нагреватели за ръце, термо бельо и много други. Ако площта на магазина позволява, тогава можете да търгувате с лодки, палатки и т.н.

Избор на доставчик

Намерете компании, които го правят търговия на едрориболовни принадлежности не е много трудно. Но трябва да вземете предвид факта, че ако искате да си сътрудничите само с чуждестранни партньори и да търгувате маркови продукти, тогава ще трябва да търсите клиенти сред богатите хора.
Затова се опитайте да подредите асортимента така, че вашият продукт да е интересен както за „скъпите“, така и за „средните“ клиенти. Например, можете да направите малка търговска зона, където се представят вносни стоки, и отделен отдел със стоки на местен производител, плюс продукти от местни занаятчии.
Отделна тема за търговия е продажбата на жива стръв: червеи.

подбор на персонал

Много е важно в риболовен магазин да работи „знаещ“ човек. В идеалния случай, ако самият продавач е запален рибар. Тогава той ще бъде добре запознат с това на каква стръв кълве рибата, каква кука е необходима за нея, каква въдица ще издържи. Той се радва да сподели тази информация с клиентите.
Имайки дори малка стая, можете да увеличите продажбите, като организирате онлайн магазин. За да отворите онлайн магазин за риболов на базата на съществуващ магазин "на живо", първо трябва да закупите или поръчате уебсайт. След това поставете информация на сайта за това какъв продукт се предлага в магазина. Стоките трябва периодично да се актуализират, да се добавят нови и да се премахват тези, които са били продадени. Първоначално продавачът може да управлява магазина.
За малък магазиндвама продавачи ще са достатъчни. Счетоводството може да се извършва самостоятелно или да поверите счетоводната поддръжка на фирмата. Имайте предвид, че ще трябва да платите за счетоводство. Тъй като такива магазини работят на опростена система за данъчно облагане, счетоводството е минимално, напълно е възможно да го овладеете сами и да не отделяте допълнителни пари за водене на записи.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. Резюме на проекта

Този бизнес план разглежда проект за отваряне магазин за търговия на дребнориболовни стоки в град от 200 000 души. Гамата ще включва риболовни принадлежности за основните видове риболов. Площта на обекта ще бъде 28 кв. метра. Целта на магазина е да отговори на търсенето на местното население за риболовни и свързани продукти и да създаде стабилен бизнес модел, който генерира стабилни оперативни и нетни приходи.

Обемът на първоначалните инвестиции ще бъде 1 312 900 рубли. Източник начален капитал – собствени средства. Средствата, инвестирани в откриването, ще се изплатят за 2 години работа (13 месеца). Рентабилността на магазина ще бъде равна на 10%. Финансовите изчисления на бизнес плана са направени за тригодишен период на работа на магазина. Фазата преди отваряне ще отнеме 2 месеца.

2. Описание на индустрията и фирмата

Риболовът е много популярен в Русия. Броят на запалените по риболов е впечатляващ и възлиза на около 25 милиона души. Търсенето на риболовни продукти от такава маса потребители е огромно. от различни оценки, обемът на пазара на риболовни принадлежности у нас е от 300 милиона долара до 1 милиард долара. Най-обемната категория, която дава до 60% от оборота, е групата на основните стоки, която включва въдици, спининги и пръти. Останалите 40% са консумативи и свързани продукти за риболов. Businesstat изчислява, че през 2014 г. въдиците и въдиците са били продадени в 10 милиона броя. Пазарът на риболовни стоки се счита за ненаситен в сравнение с други западни страни, където процентът на населението, което обича риболова, може да достигне до 25% (САЩ).

Този проект включва откриването на магазин за риболов на дребно в град с население от 200 000 души. Магазинът ще заеме площ от 28 кв. метра. Предложението на магазина ще бъде универсален асортимент за всички видове риболов, включително зимен риболов на лед. Целта на търговския обект ще бъде да отговори на търсенето на местното население за риболов и свързани с риболова продукти и да създаде стабилен бизнес модел, който генерира стабилен оперативен и нетен доход.

IP ще бъде избран като правна форма. UTII се предпочита като данъчна система. Код OKVED - 52.48.23 "Търговия на дребно със спортни стоки, риболовни принадлежности, къмпинг оборудване, лодки и велосипеди". Отговаря за управлението на магазина индивидуален предприемач. На негово пряко подчинение ще бъдат двама продавач-консултанти.

3.Описание на стоките

Асортиментът на риболовния магазин ще включва въдици, спининги, макари, консумативи за оборудване - въдица, шнурове, плувки, куки, спинери, както и съпътстващи продукти (оборудване) на популярни японски, европейски и местни марки. Риболовният магазин ще работи в средния ценови сегмент. Надценката ще бъде определена на 79%. Асортиментът ще включва и малък брой стоки от елитни категории и марки. Средната проверка ще бъде 600 рубли. В табл. 1 са посочени цените за основните групи стоки.

Таблица 1. Списък на стоките

	Име	Описание		Разходи, търкайте.
въдици
	Болонски пръти		Болонски въдици Aiko, Daiwa, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
	Кибритени пръчки		Мач въдици Cormoran, Daiwa, Maximus, Shimano
	мухарски пръти		Мухарски въдици Daiwa, KOLA, Maximus, Shimano, Volgar, Volzhanka
спинингов риболов
			Спинери ACME, Daiwa, Forest, Halco, Mepps,
	бомбардира		бомбардира
			Воблери Deps, Duel, DUO, Evergreen, Hump, Ima, Imakatsu, Jackall, Jackson, Lucky Craft, Major Craft, Megabass, OSP, Pontoon 21, Rapala, Salmo, SERT, Tsunekichi, Tsirubito, Zirbaits
			Комплекти джигери, опаковки от 3 бр (Корморан, Гамакацу, Сатурн)
	меки примамки		Меки силиконови примамки Bait Breath, Berkley, Big Bite Baits, C'ultiva, Keitech, Fox Rage, Gambler, Lunker City, Manz, Megabass, Pontoon 21, Reins, Sawamura
	Спининг пръчки		Спинингови въдици AIKO, APIA, Banax, Cormoran, Black Hole, Daiwa, Gamakatsu, Kola, Major Craft, Maximus, Megabass, Pontoon 21, Shimano, St. Croix., Talon, Trabucco, Volzhanka
	Чебурашки		Уши потъващи (чебурашки)
Намотки
			Макари ABU Garcia, Banax, Cormoran, Daiwa, Mitchell, Ryobi, Shimano, други инерционни макари
	Смазки за бобини		Измиващи спрейове, смазки за бобини
Кукички
	Единични куки		Куки с шип, без брада, с вирбел, с мустак и др.
	двойни куки		двойни куки
	Кукички за чай		Кукички за чай
	офсетни куки		Куки с двойно стебло
плувки
	плувки		плувки
корда
	монофилна линия		монофилна линия
	плетени шнурове		плетени шнурове
	Флуорокарбонова линия		Флуорокарбонова линия
Хранилка
	хранилки		хранилка
	Фидер пръти		Фидер въдици Balzer, Black Hole, Cormoran, Daiwa, Nautilus, Shimano, Volzhanka
	Топ за хранилка		Топ за хранилка
Други аксесоари
	пръстени с часовников механизъм		пръстени с часовников механизъм
	Завъртания и закопчалки		Завъртания и закопчалки
	Аларми за ухапване		Аларми за ухапване
	хранилки		Метод хранилки
зимен риболов
	Балансьори		Балансьори
	Винтове за лед		Винтове за лед
оборудване за риболов
			Кутии за риболов
	мрежи за кацане		мрежи за кацане
	Рибни хватки		Рибни хватки
стръв
			Бойли, смеси за стръв

Поръчка за конкретен продукт може да бъде направена, без да напускате дома си - чрез официалния уебсайт. Доставка в града от 2000 рубли. ще бъдат направени безплатно.

4. Продажби и маркетинг

При продажбите на дребно на риболовни стоки има някои характеристики, които трябва да се вземат предвид при изчисляване и формиране на асортимент. Един фактор е сезонността. Най-печелившите месеци за търговия са май, когато се увеличава търсенето на летни пръчки, спинингови пръчки и др., както и декември, когато се увеличават продажбите на зимни принадлежности. В тази връзка периодът от 1-2 месеца преди началото на новия сезон изглежда най-отминалото време за отваряне на магазин. При откриване на магазин ще се вземат предвид и пазарните условия. Към момента на писане на бизнес плана той не е от най-благоприятните. От 2014 г. продажбите на риболовни продукти намаляват по няколко причини. Първо, риболовните принадлежности не са стока от първа необходимост, така че нивото на търсене зависи силно от покупателната способност на населението, която е намаляла значително от края на 2014 г. По-специално, според прогнозите на BusinesStat, обемът на продажбите на пръчки и пръчки през 2016 г. в натура ще падне до 8 милиона единици от 10 милиона през 2014 г. На второ място, обемът на продажбите се влияе от нарастващите цени. Вносните продукти стават по-скъпи поради ръста на валутния курс. При такива условия се търсят по-евтини опции за съоръжения, които ще формират основата на асортимента на магазина. Въпреки това, за да се изключи напълно скъпо качествени продуктиекспертите в бранша не съветват. Сред местните рибари все още има любов към висококачествените принадлежности, които понякога са с порядък по-високи, отколкото един рибар може да си позволи. Руснаците проявяват най-голям интерес към японските марки, следвани от американските и европейските. търговски марки. В даден град има потенциал за развитие. Като се има предвид, че около 10% от населението на страната се занимава с риболов (според други източници, всеки шести възрастен мъж се интересува от риболов), в град с население от 200 хиляди души живеят поне 10-20 хиляди рибари. Като се вземат предвид средните разходи за риболовно оборудване от 4500 рубли годишно, пазарният капацитет ще бъде около 90 милиона рубли. В същото време около 35-40% от градския пазар остава непокрит.

Магазинът ще бъде разположен на добре видимо място, на първа линия къщи. Знакът ще бъде лесен за четене и ще показва ясно това изходе риболовен магазин. В допълнение към външната табела на фасадата, магазинът ще използва следните инструменти за привличане на клиенти:

Поддържане на уеб сайт с каталог на продаваните продукти;

Участие в партньорски, спонсорски събития;

Печатна продукция (каталози, визитки, брошури).

Участие в спонсорски събития. Например в състезанията на града по спортен риболов.

5.Производствен план

Магазинът ще се намира в град с 200 000 жители, на една от най-оживените улици в града, водеща директно към изхода. Това местоположение е изгодно поради големия пешеходен и автомобилен трафик. AT тази посокаима "рибарска пътека": през почивните дни голям брой граждани отиват до близките крайградски резервоари.

За организиране на магазин за дългосрочен наем ще бъде взето помещение от 28 квадратни метра. метра. Помещенията ще изискват частичен ремонт, чиято цена ще бъде 100 000 рубли. Освен това ще трябва да закупите търговско оборудване - стелажи, витрини и др. Заедно с оборудването за сигнализация и указателни табели, разходите за оборудване ще възлизат на 177,9 хиляди рубли. (подробни разходи за оборудване са дадени в таблица 2).

Таблица 2 Разходи за оборудване

	Име	цена, търкайте.	Количество, бр.	Разходи, търкайте.
	Щанд за магазин с витрина
	Стенна стойка
	Стойка за пръти
	Осветителна техника
	СОТ + монтаж
	Касово оборудване
	Мебели за касата
Обща сума:				177 900

Тъй като магазинът ще продава специализирана гама, основните изисквания към продавачите ще бъдат способността да разбират тънкостите на света на риболовните стоки. Продавачите ще бъдат наети, които самите са любители на риболова, способни да говорят обективно с купувачите. Предимство ще имат кандидати с опит в продажбите в риболовни магазини, туристически магазини, спортни стоки и подобни обекти. Също така при наемане ще бъдат важни качества като учтивост, общителност, способността да се намери общ език с клиент. Графикът за работа на продавачите е на смени 2/2. Като стимул за продавачите ще бъде въведена системата на заплащане "заплата + процент от продажбите".

Таблица 3 персонали ведомост

Със среден чек от 600 рубли. и 25 клиенти на ден, приходите на магазина ще възлизат на около 450 000 хиляди рубли, докато чиста печалбаще надхвърли 90 хиляди рубли. През сезона (май-септември, декември) размерът на печалбата може да достигне до 170-200 хиляди рубли. при оборот от 640-730 хиляди рубли Разходите за основния период ще включват променлива част (закупуване на продукти) и фиксирана част. Последното включва плащане заплати(включително удръжки - 52 хил. Рубли + процент от продажбите), наем (28 хил. Рубли в размер на 1 хил. Рубли), както и счетоводство, рекламни разходи, транспорт, комунални услугиИ така нататък.

6. Организационен план

Етапът на подготовка преди началото на продажбите се планира да приключи в рамките на 2 месеца. Всички организационни въпроси на етапа на стартиране и през основния период ще бъдат поети от индивидуален предприемач. В хода на работата той ще изпълнява функциите на директор и магазин. Той ще отговаря за организирането на доставките, маркетингова промоция, наемане и освобождаване на персонал. Отговорностите за процеса на продажба, консултирането на клиенти ще бъдат за продавач-консултантите.

7. Финансов план

Разходите за подготвителния период ще включват 6 разходни позиции и възлизат на 1 312 900 рубли. (виж таблица 4). Приложение 1 съдържа финансови показателиза тригодишен период на работа на магазина. Условията, които бяха взети предвид при изчисленията: планираният обем на продажбите в размер на 456 000 рубли. на месец (на базата на 25 средни чека на ден в размер на 600 рубли), достигане на планирания обем на продажбите до 3-ия месец на работа, сезонен ръст на приходите през май-септември и декември (първата година на работа - до 20% , втората година на работа - до 40%, третата година на работа - до 60%), начало на продажбите - март.

Таблица 4 Инвестиционни разходи

	Разходна позиция	Сума, търкайте.
Инвестиции в недвижими имоти
	Ремонт на помещения
Оборудване на стаята
	Закупуване на оборудване
Нематериални активи
	Създаване на сайт
	Регистрационни процедури, съгласуване с държавни органи
оборотен капитал
	оборотен капитал
	Начално съдържание на продукта
Обща сума:		1 312 900

8. Оценка на ефективността на проекта

Ефективността на магазина се потвърждава от изчислени показатели (виж Таблица 5). Стартирането на инвестиции със среден поток от клиенти ще се изплати до 13-ия месец на работа, докато възвръщаемостта на продажбите ще бъде 10%.

Таблица 5. Индикатори за изпълнение на проекта

9. Рискове и гаранции

Организация на бизнеса от на дребнориболовни продукти е добре установен, има много примери за стабилни и работещи схеми. Характеристиките на риболовен магазин като проект включват ниско ниво на първоначална инвестиция и бърза възвръщаемост на изплащането, като се вземат предвид няколко фактора: добро местоположение, добре оформен асортимент и компетентна ценова политика. Всички тези фактори ще бъдат взети предвид при организирането на бизнес, в резултат на което рисковете от отваряне на магазин и осигуряване на рентабилност могат да се нарекат ниски. В табл. 6 са показани основните рискове, предвид мерките за превенция.

Таблица 6. Оценка на рисковете по проекта и мерки за предотвратяване на възникването им или последиците от тях

	Риск	Вероятност за поява	Тежестта на последствията	Мерки за превенция
	Ниска рентабилност на магазина			Изборът на проходимо място, универсален диапазон, адекватен ценова политика, използване на реклама, наемане на професионален персонал
	Спад в покупателната способност на населението			Избор в полза на евтини и средни ценови сегменти, покупка на най-много горещи стокиработи за повишаване на лоялността на клиентите
	„Презапасяване“, мъртви заглавия			Анализ на продажбите, разнообразие в асортимента, отстъпки за непродадени артикули
	Увеличение на наема			Сключване на дългосрочен договор за наем с фиксиран лихвен процент в рубли, внимателно определяне на условията за плащане
	Рязко увеличаване на броя на състезателите			Преразглеждане на цените за налични позиции от конкуренти, повишено внимание към обслужването, задържане редовни клиентипрограми за лоялност
	Намаляване на търсенето поради сезона, метеорологичните условия			Извънсезонни отстъпки, насърчаване на продажбите с маркетингови инструменти

486 души учат този бизнес днес.

В продължение на 30 дни този бизнес се интересуваше от 183037 пъти.

Калкулатор за рентабилност за този бизнес