ஒப்பீட்டு வளர்ச்சியை சதவீதமாக எவ்வாறு கணக்கிடுவது. நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரித்தல்: கணக்கீடு, முறைகள், எடுத்துக்காட்டுகள். நிறுவனத்தின் வருவாயின் அதிகரிப்பை என்ன காரணிகள் பாதிக்கின்றன

நிறுவனத்தின் லாபம் அதன் செயல்பாடுகளின் விளைவாக நிறுவனத்தின் பண ரசீதுகளின் முக்கிய ஆதாரமாகும். இது நிறுவனத்தின் முக்கிய வருமான ஆதாரமாகும். நிறுவனத்தின் சொத்துக்களில் லாபத்தைப் பெறுவதற்கான விருப்பங்கள் பின்வருமாறு:

• பொருட்கள், பொருட்கள் விற்பனை;
• பல்வேறு சேவைகளை வழங்குதல்.

மேலே உள்ள வருமான ஆதாரங்களின் ரசீதுடன் தொடர்புடைய நிறுவனத்தின் அனைத்து செலவுகளும் லாபத்தின் கருத்தில் சேர்க்கப்படவில்லை என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். முக்கிய நோக்கம்நிறுவனங்கள் - லாபத்தை அதிகரிப்பது.

எந்தவொரு வணிகத்தின் செயல்திறனின் முக்கிய குறிகாட்டியானது விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபமாகும். லாபம் மற்றும் செயல்திறன், இயக்கத்தின் திசை அதன் அளவைப் பொறுத்தது. பணம்மற்றும் சொத்து விற்றுமுதல்.

கருத்து

விற்பனையின் லாபம் என்பது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் மற்றும் அதன் செயல்திறனின் அளவை மதிப்பிடக்கூடிய ஒரு குறிகாட்டியாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. லாபத்தின் அளவு செலவுகளை ஈடுகட்டவும், சாதாரண நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளவும் போதுமானதாக இருக்க வேண்டும்.

நிறுவனத்தின் செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்ய, அவர்கள் முந்தைய காலத்திற்கான விற்பனையிலிருந்து லாபத்தின் மதிப்புகளை எடுத்து அறிக்கையிடல் தரவுகளுடன் ஒப்பிடுகிறார்கள். இயக்கவியலில் முடிவுகளை எடுக்கவும். அறிக்கையிடல் காலத்தில் காட்டி வளர்ந்திருந்தால், நிறுவனத்தின் செயல்திறன் தெளிவாகத் தெரிகிறது.

பொதுவாக, ஆய்வின் கீழ் உள்ள குறிகாட்டியானது மொத்த வருமானத்திற்கும் பொருட்களை (பொருட்கள்) விற்பதற்கான செலவுக்கும் உள்ள வித்தியாசம் ஆகும்.

விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தின் அளவை இயக்க லாபத்தின் மதிப்புடன் தொடர்புபடுத்த முடியும் சர்வதேச நடைமுறை, அதாவது, நிறுவனம் செயல்படும் செயல்பாட்டில் சந்தையில் உற்பத்தி செய்யும் லாபத்துடன்.

இந்த வழக்கில் "விற்பனை" என்ற கருத்து வர்த்தகத்தின் திசையில் செயல்பாடுகளிலிருந்து லாபம் மட்டுமல்ல, பங்குதாரர்களுடனான பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் விற்பனை ஒப்பந்தங்களின் முடிவுடன் வேறு எந்த வகையான விற்பனையையும் குறிக்கிறது.

விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தின் காட்டி, சாசனத்தில் பொறிக்கப்பட்ட அதன் முக்கிய வணிகத்தில் செயல்படும் காலத்திற்கு நிறுவனம் பெற்ற லாபத்தின் அளவை மதிப்பீடு செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது.

வருமானத்திற்கும் லாபத்திற்கும் இடையிலான வேறுபாடுகள்

கீழேயுள்ள அட்டவணை நிறுவனத்தின் வருவாய்க்கும் அதன் லாபத்தின் கருத்துக்கும் இடையே உள்ள முக்கிய வேறுபாடுகளைக் காட்டுகிறது.

விற்பனை வருவாய் மற்றும் விற்பனை வருவாயை ஒப்பிடுக.

இங்குள்ள உறவு பின்வருமாறு: வருமானத்திலிருந்து செலவுகள் மற்றும் செலவுகளை அகற்றுவோம், லாபம் கிடைக்கும். பொருட்களின் விலையை இயற்கையான விற்பனை அளவு மூலம் பெருக்குகிறோம், வருவாயைப் பெறுகிறோம்.

கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்

விற்பனை மற்றும் அதன் கணக்கீட்டிற்கான சூத்திரத்திற்கு, பின்வரும் சார்புநிலையை கற்பனை செய்து பாருங்கள்:

VP என்பது மொத்த லாபத்தின் குறிகாட்டியாக இருந்தால், டி.

பி - மொத்த வருவாய், டி.

சி - நிறுவனத்தின் மொத்த செலவுகள், டி.

மேலும் காட்சி வடிவத்தில், சூத்திரம் இதுபோல் தெரிகிறது:

Pr \u003d B - UR - KR,

இதில் B என்பது நிறுவனத்தின் மொத்த லாபத்தின் கூட்டுத்தொகை, tr.

Pr - விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தின் அளவு, டி.

SD - நிர்வாக செலவினங்களின் அளவு, டி.

KR - வணிக செலவினங்களின் அளவு, டி.

இதையொட்டி, மொத்த லாபம் என்பது நிறுவனத்தால் பெறப்பட்ட வருவாய்க்கும் ஏற்படும் செலவுகளுக்கும் உள்ள வித்தியாசம்:

பி \u003d வீர் - செப்,

அங்கு Vyr - பெறப்பட்ட வருவாய் அளவு, டி.

செப் - ஏற்படும் செலவுகளின் அளவு (செலவு), டி.

எனவே, விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தை சரியாகக் கணக்கிட, ஆய்வுக் காலத்தில் நிறுவனத்தின் அனைத்து வருமானம் மற்றும் அனைத்து செலவுகள் பற்றிய துல்லியமான தகவலைப் பெறுவது அவசியம்.

ஆய்வு செய்யப்பட்ட குறிகாட்டியைப் பயன்படுத்தும் போது மேலும் கணக்கீடுகள் கருத்துடன் தொடர்புடையவை நிகர லாபம், வரையறுக்கலாம்:

PE \u003d PR + PD - Pras - N,

எங்கே NP - நிகர லாபம், tr.

PR - விற்பனையிலிருந்து லாபம், டி.

PD - பிற வருமானம், டி.

பிரஸ் - மற்ற செலவுகள், டி.

எச் - விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தின் மீதான வரி, டி.

ஓரளவு லாபம்

பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து இலாபம் என்ற கருத்து வரையறையுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையது பங்களிப்பு விளிம்பு:

Pmarzh \u003d B - PZ,

Pmarzh என்பது பெறப்பட்ட விளிம்பு லாபத்தின் அளவு, அதாவது.

பி என்பது நிறுவனத்தின் வருவாய், டி.

PZ - தொகை மாறி செலவுகள்நிறுவனங்கள், அதாவது.

மாறக்கூடிய செலவுகள் பின்வரும் பொருட்களை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்:

• தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியுடன் தொடர்புடைய தொழிலாளர்களின் ஊதியங்கள் (அதன் விற்பனை), அதாவது, முக்கியவை;
• தயாரிப்புகளின் உற்பத்திக்கான மூலப்பொருட்களுக்கான உற்பத்தி செலவுகள்;
• மின்சாரம், எரிவாயு போன்றவற்றிற்கான செலவுகளை செலுத்துதல்.

விளிம்பு லாபம் நிறுவனத்தின் உற்பத்தியின் அளவோடு நேரடியாக தொடர்புடையது, எனவே, அவற்றின் வளர்ச்சியுடன், லாபத்தின் அளவும் அதிகரிக்கும். இந்த வகை லாபம், செலவுகளை ஈடுகட்ட வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது நிலையான செலவுகள்.

உள் காரணிகள்

நிறுவனத்தின் வருமானத்தின் முக்கிய ஆதாரமாக லாபம் இருப்பதால், அதை அதிகரிக்கக்கூடிய (அல்லது குறைக்க) அனைத்து காரணிகளையும் கவனமாக ஆய்வு செய்வது அவசியம். அனைத்து காரணிகளிலும், வெளிப்புற மற்றும் உள் இரண்டையும் வேறுபடுத்தி அறியலாம்.

மத்தியில் உள் காரணிகள்தேர்ந்தெடு:

• பொருட்களின் விற்பனையின் அளவு, இது விற்பனையின் லாபத்துடன் தொடர்புடையது. மணிக்கு அதிக லாபம்விற்பனை மற்றும் விற்பனை வளர்ச்சி விற்பனை லாபமும் அதிகரித்து வருகிறது. இல்லையெனில், லாபம் குறைவாக இருந்தால், விற்பனையின் வளர்ச்சி, மாறாக, லாபத்தில் வீழ்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும்.
• வகைப்படுத்தல் பட்டியலின் அமைப்பு.
• பொருட்களின் செலவுகள் (ஒரு தலைகீழ் உறவு உள்ளது: செலவுகள் அதிகரிப்புடன், லாபம் குறைகிறது).
• பொருட்களின் விலை (அது வளர்ந்தால், லாபமும் அதிகரிக்கும்).
• வணிக செலவுகளின் அளவு.

வெளிப்புற காரணிகள்

வெளிப்புற காரணிகள் அடங்கும்:

• தேய்மானம் மற்றும் திரட்டல் கொள்கை;
• அரசு அமைப்புகள்மற்றும் அவர்களின் செல்வாக்கு;
• இயற்கை அம்சங்கள்;
• பொது சந்தை உணர்வு (தேவை, விநியோக நிலை போன்றவை)

இயற்கையான அலகுகளில் விற்பனை அளவுகளின் வளர்ச்சி எப்போதும் நிறுவனத்தின் விற்பனையிலிருந்து லாபத்தின் வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கிறது, எனவே நிதி வளர்ச்சி. லாபமற்ற பொருட்களின் விற்பனையில், லாபம் கீழ்நோக்கி செலுத்தப்படுகிறது. தயாரிப்பு வரம்பின் கட்டமைப்பில் செலவு குறைந்த பொருட்களின் விற்பனையின் அளவு அதிகரிப்பதன் மூலம் லாப வளர்ச்சியை உறுதிப்படுத்த முடியும், இது நிறுவனத்தின் நிதி நிலையில் முன்னேற்றத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. விற்பனை கட்டமைப்பில் குறைந்த விளிம்பு தயாரிப்புகளின் (அல்லது லாபமற்ற) பங்கு அதிகமாக இருந்தால், லாபமும் குறைகிறது.

பிரதான செலவு மற்றும் செலவுகளின் அளவின் வீழ்ச்சி விற்பனையிலிருந்து லாபத்தின் அளவை அதிகரிப்பதற்கு பங்களிக்கிறது, செலவுகளின் அதிகரிப்பு லாபம் குறைவதற்கு பங்களிக்கிறது. விற்பனையின் லாபமும் செலவும் ஒன்றுக்கொன்று நேர்மாறாக தொடர்புடையவை. இத்தகைய செலவுகள், குறிப்பாக, வணிக மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் அடங்கும்.

விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலைகளின் இயக்கவியல் லாபத்தின் மட்டத்தில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. விலைகளின் அதிகரிப்பு விற்பனை அளவுகளில் அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்கிறது, எனவே விற்பனையிலிருந்து லாபம் அதிகரிக்கிறது. தலைகீழ் சூழ்நிலையில், விலையில் குறைவு என்பது நிறுவனத்தின் வருவாய் குறைவதற்கும், லாபத்தில் வீழ்ச்சிக்கும் வழிவகுக்கிறது.

நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் எதிர்மறையானவற்றின் தாக்கத்தை குறைக்கும் திசையில் மேலே உள்ள அனைத்து காரணிகளையும் பாதிக்க முடியும். அவற்றின் தாக்கத்தின் விளைவாக, விற்பனையிலிருந்து லாபம் அல்லது இழப்பு உருவாகிறது.

முறைகளின் பயன்பாடு காரணி பகுப்பாய்வுவிற்பனை செயல்திறனில் வளர்ச்சியின் இருப்புக்களைக் காட்டவும் உகந்த மேலாண்மை முடிவுகளை தீர்மானிக்கவும் உதவுகிறது. இந்த நோக்கத்திற்காக, "நிதி முடிவுகள் பற்றிய அறிக்கை" தரவைப் பயன்படுத்தவும்.

ஒரு நிறுவனம் செல்வாக்கு செலுத்துவது மிகவும் கடினம் வெளிப்புற காரணிகள், ஏனெனில் அவை நிறுவனத்தின் விற்பனைச் சந்தையின் நிலையால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. நேரடியாக, இந்த காரணிகள் நிறுவனத்தின் லாபத்தை பாதிக்க முடியாது, அவற்றின் நடவடிக்கை மறைமுகமானது.

எடுத்துக்காட்டுகள்

குறிப்பிட்ட உதாரணங்களைப் பயன்படுத்தி விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்கிறோம்.

எடுத்துக்காட்டு 1. அஸ்ட்ரா எல்எல்சி 2017 இல் பின்வரும் செயல்திறன் குறிகாட்டிகளைப் பெற்றது:

• வருவாய் 100,000 டன்கள்;
• செலவு 85,000 டன்கள்.

கணக்கீட்டிற்கான சூத்திரம் பின்வருமாறு:

மொத்த லாபம் \u003d வருவாய் - செலவு,

மொத்த லாபம் \u003d 100,000 - 85,000 \u003d 15,000 டன்கள்

மொத்த லாபம் 15,000 டன்கள்.

எடுத்துக்காட்டு 2. 2017 ஆம் ஆண்டில், கிளிமா எல்எல்சி 1000 யூனிட் பொருட்களை 500 ரூபிள் விலையில் விற்றது. ஒரு யூனிட் பொருட்களின் விலை 350 ரூபிள் ஆகும். தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கான மொத்த செலவு 15,000 ரூபிள் ஆகும். விற்பனையின் லாபத்தை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம்.

தீர்க்க, பொருட்களின் விற்பனையின் மொத்த வருவாயை நாங்கள் காண்கிறோம்:

1000 * 500 = 500,000 ரூபிள்.

மொத்த செலவுகளை (செலவு) வரையறுப்போம்:

1000 * 350 = 350,000 ரூபிள்.

மதிப்பைக் கணக்கிடுவோம்:

விற்பனை லாபம் \u003d வருவாய் - செலவு - விற்பனை செலவுகள் \u003d 500,000 - 350,000 -15,000 \u003d 135,000 ரூபிள்.

எனவே, விரும்பிய காட்டி அளவு 135,000 ரூபிள் ஆகும்.

புகாரளிப்பதில் எங்கே காணலாம்

நிறுவனத்தின் அறிக்கை படிவங்களில், இலாப காட்டி பின்வருமாறு பிரதிபலிக்கிறது:

• இருப்புநிலைக் குறிப்பில் விற்பனையிலிருந்து லாபம் இல்லை;
• "நிதி முடிவுகளின் அறிக்கை" இல் உள்ள லாபம் வரி 2200 இல் பிரதிபலிக்கிறது.

இந்த லாபத்தைக் குறிப்பிடுவதற்கு இருப்புநிலைக் குறிப்பில் எந்தக் கோடும் இல்லை என்பது, இருப்புநிலைக் குறிப்பின் அடிப்படையானது, நிறுவனத்தின் சொத்துக்கள் மற்றும் பொறுப்புகளை அவசரத் தேவைக்கு ஏற்ப தொகுக்கப்படுவதே ஆகும். இருப்புநிலை என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட தேதியில் நிதி நிலையை வகைப்படுத்தும் ஆவணமாகும்.

"நிதி முடிவுகளின் அறிக்கை" திரட்சியை உள்ளடக்கியது நிதி முடிவுகள்ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு நிறுவனங்கள். இது வருமானம் மற்றும் செலவுகளை திசையின்படி வகைப்படுத்துகிறது.

அறிக்கையின் படி விற்பனையிலிருந்து லாபத்தின் கணக்கீடு பின்வருமாறு:

வரி 2200 = வரி 2100 - வரி 2210 - வரி 2220

கணக்கியல் தரவுகளின்படி கணக்கீடு

நிறுவனத்தின் கணக்கியல் தரவுகளின்படி ஆய்வு செய்யப்பட்ட குறிகாட்டியின் அளவை தீர்மானிக்க முடியும்:

விற்பனையின் லாபம் \u003d துணைக் கணக்கின் கடன் விற்றுமுதல் 90-1 "வருவாய்" - துணைக் கணக்கின் டெபிட் விற்றுமுதல் 90-2 "விற்பனை செலவு"

துணைக் கணக்கு 90-2 உற்பத்திச் செலவையும், வணிக மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகளையும் பிரதிபலிக்கிறது.

இந்த துணைக் கணக்கிற்கான பகுப்பாய்வுக் கணக்கியல், வணிகச் செலவுகள், நிர்வாகச் செலவுகளின் அளவு ஆகியவற்றைக் கண்டறியும் வகையில் செலவுகளை தனித்தனி கணக்குகளாகப் பிரிப்பதை வழங்குகிறது.

முடிவுரை

AT நவீன நிலைமைகள்சந்தையின் செயல்பாடு உள்ளது உயர் பட்டம்பிரிவு. நிறுவனம் உள்ளூர் சந்தையில் ஒழுக்கமான பங்கைப் பெறவும், போட்டியாளர்களை விஞ்சவும், அதன் லாபத்தையும் லாபத்தையும் அதிகரிக்கக்கூடிய செயல்பாட்டுப் பகுதியைத் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.

இந்த வழக்கில், விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தின் குறிகாட்டியானது நிறுவனத்தின் கிடைக்கக்கூடிய மூலதனம், அதன் சொத்துக்கள், மேலாண்மை முறைகள் மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பிரிவில் சந்தைப்படுத்தல் ஊக்குவிப்பு கருவிகளின் பயன்பாட்டின் செயல்திறனின் முக்கிய குறிகாட்டியாகும். எனவே, இந்த காட்டி ஒரு குறிப்பிட்ட செயல்பாட்டில் நிறுவனத்தின் செயல்திறனின் முக்கிய குறிகாட்டியாக வரையறுக்கப்படுகிறது.

ஒரு நிலையான லாபம் மட்டுமே நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான செயல்பாடு மற்றும் வளர்ச்சிக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது. இலாபத்தின் வருடாந்திர அதிகரிப்பு சரியாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வளர்ச்சி உத்தி, திறமையான மேலாண்மை ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது தற்போதைய நடவடிக்கைகள்மற்றும் உயர் தகுதி வாய்ந்த நிறுவன மேலாண்மை.

லாபத்தில் நீண்ட கால அதிகரிப்புக்கு திட்டமிட வேண்டிய அவசியம்

சந்தை போட்டியின் கடுமையான நிலைமைகள் நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமல்ல நிலையான லாபம், ஆனால் அதன் ஆண்டு வளர்ச்சி. என்ன காரணிகள் லாபத்தை அதிகரிக்க வேண்டிய அவசியத்தை ஏற்படுத்தியது மற்றும் அது என்ன தருகிறது?

• நிலையான வளர்ச்சி மற்றும் முறையான புதுப்பித்தல் உற்பத்தி அளவுநிறுவனங்கள். தொழில்நுட்ப வீச்சுக்கான விலைகள் தொடர்ந்து அதிகரித்து வருவதால், நிலையான சொத்துக்களை புதுப்பிக்க திட்டமிடும் போது, ​​அதிகரித்த மூலதன முதலீடுகளை வழங்குவது அவசியம். இலாபத்தில் நம்பிக்கைக்குரிய அதிகரிப்பு இல்லாமல் இதைச் செய்ய முடியாது.
• படிப்படியாக ஊதிய உயர்வு. இப்போது போதுமான ஊதியம் இல்லாமல் தகுதியான பணியாளர்களை ஈர்ப்பது கடினம். கூலிஎல்லா நாடுகளிலும் தொடர்ந்து அதிகரித்து வருகிறது, இது லாபத்தை அதிகரிப்பதன் மூலம் மட்டுமே அடைய முடியும்.
• முதலீடுகளை ஈர்க்கும். சாத்தியமான பங்குதாரர்கள் நிறுவனத்தின் தற்போதைய நிலையை மட்டுமல்ல, அதன் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகளையும் பார்க்க விரும்புகிறார்கள். பல ஆண்டுகளாக லாபத்தில் நிலையான அதிகரிப்பு நிறுவனத்தின் பங்குகளின் மதிப்பை அதிகரிக்கிறது.

லாப வளர்ச்சி மொத்தமாகவும் நிகரமாகவும் (முழுமையாக) இருக்கலாம். இரண்டு வகைகளுக்கும் இடையே குறிப்பிட்ட வேறுபாடுகள் உள்ளன, அவற்றின் புரிதல் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் திட்டமிடலை எளிதாக்குகிறது. மிகவும் முழுமையான செயல்திறனுக்காக நிதி நிலைஒரு வணிக நிறுவனம், அறிக்கையிடல் காலத்திற்கான உண்மையான இலாப வளர்ச்சியின் அளவுருக்கள் மற்றும் குறுகிய மற்றும் நடுத்தர காலத்திற்கு திட்டமிடப்பட்ட இலாப வளர்ச்சி ஆகியவை பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

மொத்த லாப வளர்ச்சி

உண்மையான மொத்த லாபம், பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து பெறப்பட்ட அனைத்து வருமானத்தின் கூட்டுத்தொகைக்கு சமம், நேரடி மற்றும் மறைமுக உற்பத்தி செலவுகளை கழித்தல். பொருட்களின் விலையில் ஏற்படும் மாற்றங்கள், உற்பத்தி அளவுகளில் அதிகரிப்பு மற்றும் உற்பத்திக்கான யூனிட் செலவில் குறைவு ஆகியவற்றின் காரணமாக மொத்த லாபம் அதிகரிக்கிறது.

• உற்பத்திச் செலவைக் குறைப்பதன் மூலம் லாப வளர்ச்சி. இது சூத்திரத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது ΔP (லாபம் அதிகரிப்பு) \u003d Сb (அடிப்படை காலத்தில் செலவு) - கோ (அறிக்கையிடல் காலத்தில் செலவு) × q (தயாரிப்புகளின் அளவு).
• உற்பத்தி வளர்ச்சியால் லாப வளர்ச்சி. அறிக்கையிடல் மற்றும் அடிப்படை காலங்களில் விற்கப்படும் பொருட்களின் விலையில் உள்ள வேறுபாட்டால் இது தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இதன் பொருள் இந்த காலம் முழுவதும் விலை மாறவில்லை.
• விலையை அதிகரிப்பதன் மூலம் லாபம் அதிகரிக்கும். விலை வளர்ச்சியின் நேர்மறையான இயக்கவியல் மூலம் மட்டுமே வளர்ச்சி சாத்தியமாகும், மேலும் ΔP = (Cpp - Cdp) × q என்ற சூத்திரத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இதில் Cpp என்பது அதிகரிப்புக்குப் பிறகு விலை, Cdp என்பது அதிகரிப்புக்கு முந்தைய விலை, q என்பது உற்பத்தியின் அளவு. .

நிகர லாபத்தில் வளர்ச்சி

மொத்த லாபத்திலிருந்து நிகர லாபத்தின் மதிப்பைத் தீர்மானிக்க, கட்டாய அரசு செலுத்துதல்கள் மற்றும் கட்டணங்கள், அபராதங்கள், கடன் பொறுப்புகள் மற்றும் உற்பத்தி செயல்முறையுடன் நேரடியாக தொடர்பில்லாத பிற நிதிச் செலவுகள் கழிக்கப்பட வேண்டும். உற்பத்தி செயல்முறையுடன் நேரடியாக தொடர்பில்லாத அனைத்து நிதி கொடுப்பனவுகளையும் குறைப்பதன் மூலம் நிகர லாபத்தின் அதிகரிப்பு அடையப்படுகிறது.

நிகர லாபத்தின் வளர்ச்சி கணக்கியல் துறையின் செயல்திறனால் பெரிதும் பாதிக்கப்படுகிறது, இந்த காட்டி நிறுவனத்தின் வேலையை ஒரு நிதி மற்றும் தொழில்துறை அமைப்பாக முழுமையாக வகைப்படுத்துகிறது. நிகர லாபம் ஒரு புறநிலை இறுதி முடிவு வணிக நடவடிக்கைகள்எந்த நிறுவனம்.

இலாப வளர்ச்சியின் தொடர்புடைய மற்றும் முழுமையான குறிகாட்டிகள்

லாபத்தின் முழுமையான அதிகரிப்பு ரூபிள்களில் குறிக்கப்படுகிறது மற்றும் அறிக்கையிடல் மற்றும் முந்தைய காலகட்டங்களில் நிறுவனத்தின் லாபத்திற்கு இடையிலான வேறுபாட்டால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இந்த காட்டி மேலும் நிதி கணக்கீடுகள் மற்றும் திட்டமிடல் பயன்படுத்தப்படுகிறது. நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் இயக்கவியலைக் காண உறவினர் வளர்ச்சி உங்களை அனுமதிக்கிறது, அளவுரு வளர்ச்சியை ஒரு சதவீதமாகக் குறிக்கிறது. லாபத்தின் ஒப்பீட்டு அதிகரிப்பைத் தீர்மானிக்க, முந்தைய அறிக்கையிடல் காலத்தின் தரவை இந்த ஆண்டின் குறிகாட்டிகளால் வகுக்க வேண்டும் மற்றும் 100% பெருக்க வேண்டும். தொடர்புடைய குறிகாட்டிகள்இலாப வளர்ச்சி நிறுவனத்தில் முதலீட்டை ஈர்ப்பதற்காக வரைபடங்கள் மற்றும் அட்டவணைகளை வரைவதை சாத்தியமாக்குகிறது.

விற்பனை ஜெனரேட்டர்

படிக்கும் நேரம்: 11 நிமிடங்கள்

நாங்கள் உங்களுக்குப் பொருளை அனுப்புவோம்:

இந்த கட்டுரையிலிருந்து நீங்கள் கற்றுக்கொள்வீர்கள்:

• ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய் என்ன
• நிறுவனத்தின் வருவாயை என்ன பாதிக்கிறது
• நிறுவனத்தின் வருவாயை எவ்வாறு அதிகரிப்பது
• வணிகத்தை விரிவுபடுத்துவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் வருவாயை எவ்வாறு அதிகரிப்பது மற்றும் சரியான அமைப்புவிற்பனை துறை வேலை

தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யும் ஒவ்வொரு நிறுவனமும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளில் ஆர்வமாக உள்ளன. உண்மையான தொழில் வல்லுநர்கள் மட்டுமே பயனுள்ள விற்பனையை ஒழுங்கமைக்க முடியும் என்பதை நடைமுறை காட்டுகிறது. இந்த விஷயங்களில் அனுபவமின்மை பெரும்பாலும் அழிவுக்கு வழிவகுக்கிறது. முடிந்தவரை விரைவாக முறிவைக் கடந்து வளர்ச்சியை நோக்கிச் செல்ல நிறுவனத்தின் வருவாயின் அதிகரிப்பு நிலையான நேர்மறையான போக்கில் பராமரிக்கப்பட வேண்டும்.

வருவாய் என்றால் என்ன, அது என்ன

வருவாய் என்பது நிறுவனம் தனது பணியின் ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் பெற்ற பணத்தின் அளவு. நிச்சயமாக, இது பொருட்களின் விற்பனை அல்லது கட்டண சேவைகளை வழங்குவதில் ஈடுபட்டுள்ள வணிக கட்டமைப்புகளை குறிக்கிறது.

வருவாய்நிறுவனம் அதன் தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதற்கான செலவுகளை திருப்பிச் செலுத்தும் நிதி ஆதாரமாகும். இவற்றில் மூலப்பொருட்கள் மற்றும் உற்பத்தி தொடர்பான அனைத்தும் அடங்கும்: உபகரணங்கள் வாங்குதல் மற்றும் பராமரித்தல், விளம்பரம், பேக்கேஜிங், போக்குவரத்து, முதலியன. தொழிலாளர்களின் ஊதியம் பொதுவாக வருவாயில் இருந்து வசூலிக்கப்படுகிறது மற்றும் பெரும்பாலும் அதன் அளவு தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

வருவாய் அல்லது அதன் நீண்டகால தேக்கம் இல்லாத நிலையில், நிறுவனத்தின் வேலைகளில் இடையூறுகள், இலாபங்கள் குறைதல் மற்றும் பிற எதிர்மறை நிகழ்வுகள் ஏற்படலாம்.

நிதி சாத்தியக்கூறுகள் பற்றிய தெளிவான யோசனையைப் பெற, ஒரு நிறுவனம் அதன் வருவாயை எப்போதும் கணிக்க வேண்டும். முக்கியமான தேவைகளுக்கு உங்களிடம் போதுமான பணம் இல்லாத சூழ்நிலைகளைத் தவிர்க்க முயற்சி செய்ய இது உதவும், அல்லது குறைந்தபட்சம் அவற்றிற்குத் தயாராகுங்கள்.

நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாய் அனைத்து வகையான ரசீதுகளின் கூட்டுத்தொகையாகும், அதாவது:

• முக்கிய செயல்பாட்டிலிருந்து (பொருட்களின் விற்பனை, சேவைகளை வழங்குதல் போன்றவை);
• நிதி நடவடிக்கைகளிலிருந்து;
• முதலீடுகளிலிருந்து (வெளியே விற்பனை வேலை மூலதனம்மற்றும் பத்திரங்கள்).

பெரும்பாலும், வருவாய் பற்றிய கருத்துக்கள் அவற்றின் வேறுபாடுகளைப் புரிந்து கொள்ளாமல், வருமானம் அல்லது லாபத்துடன் குழப்பமடைகின்றன. வார்த்தைகளை தெளிவுபடுத்துவோம்.

வருவாய்- இது நிறுவனத்தால் அதன் வணிக நடவடிக்கைகளிலிருந்து பெறப்பட்ட பணம், அதாவது நுகர்வோரிடமிருந்து நேரடியாகப் பெறப்பட்ட பணம். ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாயில் குறைவு அல்லது அதிகரிப்பு, ஒரு விதியாக, அதன் வேலையில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கிறது. எனவே, இந்த மதிப்பின் குறைந்தபட்ச நிலைத்தன்மைக்கு அதிக கவனம் செலுத்தப்படுகிறது.

எனவே, வருவாய் என்பது பணப் பதிவேட்டால் பெறப்பட்ட மற்றும் பதிவு செய்யப்பட்ட நிதியாகும். எனவே, முன்பணங்கள், முன்கூட்டியே செலுத்துதல் மற்றும் கூட்டாளர்களுக்கான கடன்கள் ஆகியவை கற்பனையான வருவாய்களாகும், அதே சமயம் பொருளாதாரக் கண்ணோட்டத்தில், காசோலைகளில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள தொகைகள் மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.

மொத்த(மொத்தம்) வருவாய்எந்த விலக்கும் இல்லாமல் - இது தயாரிப்புக்கு (சேவை) செலுத்தப்பட்ட மொத்த பணமாகும். வழக்கமாக வரிகள், கடமைகள் மற்றும் பிற கொடுப்பனவுகள் அதிலிருந்து நிறுத்தப்படுகின்றன, எனவே இந்த காட்டி கணக்கீடுகளில் அரிதாகவே பயன்படுத்தப்படுகிறது. இருப்பினும், வருவாயை அதிகரிக்கும் போது, ​​முதலில், அவை மொத்த மதிப்பின் வளர்ச்சியைக் குறிக்கின்றன, மீதமுள்ளவை ஒரு விளைவு.

நிகர வருவாய்- சரக்குகள் (சேவைகள்) வரி, கலால் மற்றும் வரிகளை கழித்தல் மொத்த கட்டணம். பெரும்பாலும், இது அடுத்தடுத்த கணக்கீடுகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

வருமானம்- அமைப்பின் மொத்த நிதி ரசீதுகள். இந்த வழக்கில், மூலதன வளர்ச்சி பொருட்கள் (சேவைகள்) விற்பனையிலிருந்து மட்டுமல்ல, பிற உள்வரும் நிதிகளிலிருந்தும் ஏற்படுகிறது. எனவே, இதன் விளைவாக பெறப்பட்ட பணம் வழக்குகள், அல்லது நிறுவனம் வைத்திருக்கும் பங்குகளின் வட்டி வருமானமாகக் கருதப்படுகிறது. இதில் வரிகள் அல்லது வரிகள் இல்லை.

மொத்த லாபம்- எந்த வருமானத்தின் கூட்டுத்தொகை (வணிகம் அல்லாதது கூட) அனைத்து தொடர்புடைய செலவுகளையும் கழித்தல். இங்கே எல்லாம் தெளிவாக இல்லை. வர்த்தகத்தில் மொத்த லாபம் என்பது பொருட்களின் விலைக்கும் விலைக்கும் உள்ள வித்தியாசமாக கணக்கிடப்படுகிறது.

தொழில்துறையில், அதன் கணக்கீடு மிகவும் சிக்கலானது, ஏனெனில் இது கூடுதல் பண்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. இந்த காட்டி நிறுவனங்களை அவற்றின் உற்பத்தித்திறன் அடிப்படையில் ஒப்பிட பயன்படுகிறது.

நிகர லாபம்- தொடர்புடைய செலவுகள், வரிகள், வரிகள் மற்றும் கலால்கள் ஆகியவற்றைக் கழித்தல் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கான வருமானத்தின் மொத்தம். இதன் விளைவாக ஒரு இலவச தொகை, இது நிதி அறிக்கைகளில் பிரதிபலிக்கிறது.

நிறுவனத்தின் வருவாயின் அதிகரிப்பை என்ன காரணிகள் பாதிக்கின்றன

முதலாவதாக, நிறுவனத்தின் வருவாய் அதிகரிப்பு பின்வரும் காரணிகளைப் பொறுத்தது:

1. உற்பத்தி செயல்முறைகளுடன் தொடர்புடைய நிறுவனத்தின் செயல்பாடு: வெளியீட்டின் வீதம், அதன் அளவின் மேலாண்மை, பொருட்களின் தரம், செலவைக் குறைத்தல் (வளர்ச்சி) போன்றவை.
2. நிறுவனத்தின் சந்தை செயல்பாடு: விலைக் கொள்கை, பணமில்லா கொடுப்பனவுகளின் பயன்பாடு, வாடிக்கையாளர்களுக்கு நெகிழ்வுத்தன்மை, எளிமைப்படுத்தப்பட்ட அனுமதி, சரியான விநியோகம் போன்றவை.

வருவாயின் அளவு நிறுவனத்தின் விலைக் கொள்கையுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையது. ஒரு அனுபவம் வாய்ந்த மேலாளருக்கு, நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலைகள், பிற அதனுடன் கூடிய நடைமுறைகள் (உதாரணமாக, விநியோகம்) உட்பட உற்பத்திச் செலவுகளை ஈடுகட்ட வேண்டும் என்பதை அறிவார்.

விலைகள் குறைவாக இருந்தால், வருவாயை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், உற்பத்தியின் நம்பகத்தன்மையை உறுதிப்படுத்துவது கூட சாத்தியமில்லை. பொருட்களின் மலிவு காரணமாக ஏற்படும் மூலதன இழப்பு ஆரம்பத்தில் விற்பனையை அதிகரிக்க வழிவகுக்கும், ஆனால் இறுதியில் நிறுவனத்தை அழிக்கும்.

சில சந்தர்ப்பங்களில், வருவாயை அதிகரிக்க, நீங்கள் முன்கூட்டியே நிலைமையை கணிக்க வேண்டும். சில சமயங்களில் தேவை மற்றும் விற்பனைத் திறனை அதிகரிக்க நிறுவனத்திற்கு நஷ்டம் ஏற்படும் வகையில் விலைகளைக் குறைக்க வேண்டியது அவசியம். இந்த அணுகுமுறை உங்கள் போட்டியாளர்களை விட முன்னேறவும், உங்களுக்காக சிறிய ஆனால் நிலையான வருமானத்தை உருவாக்கவும் உதவும். எனவே, நிர்வாகம் நிலைமையை முன்னறிவித்து மூலோபாய ரீதியாக சிந்திக்கும்போது அது மிகவும் முக்கியமானது.

உங்கள் விண்ணப்பத்தை சமர்ப்பிக்கவும்

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கான நிறுவனத்தின் வருவாயை நீங்கள் அதிகரிக்க வேண்டும். அவ்வாறு இருந்திருக்கலாம் புதிய தயாரிப்புகள்இன்னும் நுகர்வோருக்கு தெரியவில்லை. அதே நேரத்தில், மக்கள் மத்தியில் பிரபலத்தை விரைவாக உறுதி செய்வதற்காக அதன் விலை வேண்டுமென்றே குறைத்து மதிப்பிடப்படுகிறது.

இன்று, பொருட்களின் விலைகளை அதிகரிப்பது அல்லது குறைப்பது ஆகியவை நிறுவனங்களின் தயவில் உள்ளன, எனவே அவை தேவையின் இயக்கவியலுக்கு ஏற்ப தங்கள் சொந்த விருப்பப்படி செயல்படுகின்றன.

ஆனால் இன்னும், விலையின் இலவச கட்டுப்பாடு ஒவ்வொரு பொருட்களுக்கும் பொருந்தாது. அரசால் விலை நிர்ணயம் செய்யப்பட்டு கட்டுப்படுத்தப்படும் பல பொருட்கள் உள்ளன. இது பொதுவாக போக்குவரத்து, ஆற்றல் மற்றும் பொருளாதாரத்தின் பிற பகுதிகளுக்கு பொருந்தும். இந்த வழியில், அதிகாரம் மக்களுக்கு அளிக்கிறது சமூக உத்தரவாதங்கள், அத்தியாவசிய தேவைகளுக்கான தேவையற்ற செலவினங்களிலிருந்து அவர்களின் வரவு செலவுத் திட்டத்தைப் பாதுகாத்தல்.

இந்த காரணத்திற்காக, உங்கள் தயாரிப்புகள் அரசாங்க விலைக்கு உட்பட்டதா என்பதை எப்போதும் கவனியுங்கள். "இலவச" தயாரிப்புகளைப் பற்றி நாம் பேசினால், அவற்றின் சந்தை மதிப்பின் அதிகரிப்பு ஒரு நுகர்வோர் விற்பனையின் அளவு காரணமாகும். இந்த எண்ணிக்கை குறைவாக இருந்தால், அற்ப வருவாயை ஈடுகட்ட விலை அதிகமாக இருக்கும்.

நிறுவனத்தின் வருவாயின் அதிகரிப்பு பெரும்பாலும் விற்கப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்தது, ஏனெனில் இது மிகவும் பாரம்பரியமான வருமானம் மற்றும் பெரும்பாலும் அவற்றின் மிக முக்கியமான பொருளாகும். விற்பனை அளவு இரண்டு காரணிகளால் சரிசெய்யப்படுகிறது:

• அமைப்பின் செயல்திறனை மேம்படுத்துதல்;
• பொருட்களின் கிடங்கு நிலுவைகளின் இருப்பு (இல்லாதது).

தயாரிப்பு எச்சங்களால் கிடங்குகள் அடைக்கப்பட்டுள்ளதால், வருவாயில் அதிகரிப்பு கேள்விக்குறியாக உள்ளது என்பது வெளிப்படையானது. செயல்படுத்தும் அளவை அதிகரிப்பதைப் பொறுத்தவரை, இது அதன் அதிகரிப்புக்கு முக்கிய காரணியாகும்.

மேலும், நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தலின் மொத்த வெகுஜனத்தில் விலையுயர்ந்த பொருட்களின் பங்கின் அதிகரிப்பைக் குறிப்பிடுவது மதிப்பு. நிச்சயமாக, இது வருவாயை உயர்த்துகிறது, இருப்பினும் நாம் மறந்துவிடக் கூடாது: விலைகள் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க வேண்டும்.

மேலும், நிறுவனத்தின் வருவாயில் அதிகரிப்பு விற்பனையின் சிறப்பு நிபந்தனைகள் காரணமாகும். பெரும்பாலும், நுகர்வோர் தங்களுக்கு மிகவும் வசதியான மற்றும் இலாபகரமான முறைகளை விரும்புகிறார்கள், மீதமுள்ளவற்றை நிராகரிக்கிறார்கள்.

மேற்கூறியவற்றிலிருந்து, விற்பனை வருவாயை அதிகரிக்க, வாடிக்கையாளருக்கு வசதியான விதிமுறைகளில் தரமான தயாரிப்பை விற்க வேண்டும் என்று நாங்கள் முடிவு செய்யலாம். ஆனால் உரிமை கோரப்படாத பொருட்களின் கிடங்கு வைப்புகளை உருவாக்குவதைத் தவிர்க்க இது முன்கூட்டியே செலுத்தப்பட வேண்டும்.

நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிப்பதற்கான முக்கிய வழிகள்

விற்பனை வருவாயை அதிகரிக்க நீங்கள் என்ன கவனம் செலுத்த வேண்டும்?

• பொருட்களின் விலையைக் குறைத்தல்.வெளிப்படையாக, பழைய மற்றும் புதிய செலவுக்கு இடையிலான வேறுபாடு அதிக வருவாயில் சேர்க்கப்படும். இதை எப்படி அடைவது? உற்பத்தியின் திறன் மற்றும் திறனை சரியாக விநியோகிக்கவும்.
• உற்பத்தியின் தொழில்நுட்ப அளவை உயர்த்துதல்.முதலில், புதிய உபகரணங்களை வாங்குவது மதிப்பு. எதிர்காலத்தில், உற்பத்தியின் தரம் மற்றும் வேகம் காரணமாக இது உங்கள் வருமானத்தை அதிகரிக்கும்.
• இழப்புகள் மற்றும் கசிவுகளை நீக்குதல்.அவற்றை அகற்றாமல், தடுப்பு நடவடிக்கைகளை எடுப்பது இன்னும் லாபகரமானது.
• வருவாய் பெறுவதற்கான புள்ளிகளின் பகுப்பாய்வு.சில உற்பத்தி செயல்முறைகள் லாபமற்றதாக அல்லது விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும்போது நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிப்பது மிகவும் கடினம். பலவீனமான இணைப்புகளைக் கண்டறிந்து அவற்றுக்கான மாற்று வழியைக் கண்டறிவது அவசியம்.
• பணியாளர்களின் உந்துதல் மற்றும் தூண்டுதல்.முதல் பார்வையில், பணியாளர்களின் செலவுகள் எவ்வாறு வருவாயை அதிகரிக்கின்றன என்பது தெளிவாகத் தெரியவில்லை. உண்மையில், இது மிகவும் உண்மையானது. துணை அதிகாரிகளின் பணி திறனை பகுத்தறிவுடன் தூண்டுவது மட்டுமே அவசியம். உறுதியான மற்றும் பொருத்தமான ஊதியக் கொள்கையானது ஊழியர்களின் உற்சாகத்தை உயர் மட்டத்தில் வைத்திருக்கும், இது அவர்களின் உற்பத்தித்திறன் மற்றும் தயாரிப்பு தரத்தை அதிகரிக்கும். எல்லாவற்றையும் சிறப்பாகவும் வேகமாகவும் செய்ய ஊழியர்களை ஊக்குவிப்பதே முக்கிய விஷயம். ஒருபுறம், வட்டி மற்றும் பிரீமியங்களுக்கு சில செலவுகள் தேவைப்படும், ஆனால் பொதுவாக அவை விற்பனையிலிருந்து வருமானத்தை விரைவாகவும் பெரிதும் அதிகரிக்கும்.

• வெளியீட்டில் அதிகரிப்பு.இது அளவைப் பற்றியது மட்டுமல்ல. புதிய வாடிக்கையாளர்களின் தேவையை மேம்படுத்த உதவும் தயாரிப்புகளின் வரம்பை நிறுவனம் விரிவாக்க வேண்டும்.
• பயிற்சி.எல்லோரும் தொழில்நுட்ப அறிவாளிகள் அல்ல. எனவே, புதிய இயந்திரங்களுக்கு கூடுதல் திறன்கள் தேவைப்படும். இதை குறைத்து மதிப்பிடாதீர்கள். புரிந்துகொள்ள முடியாத உபகரணங்களுடன் ஊழியர்களை தனியாக விட்டுவிடுவதை விட உற்பத்தி வேலைகளுக்கு பயிற்சி அளிப்பது மிகவும் லாபகரமானது. இது எந்த வகையிலும் நிறுவனத்தின் வருவாயில் அதிகரிப்பை உறுதிப்படுத்தாது, ஆனால் தயாரிப்புகளின் வெளியீட்டின் நேரம் முற்றிலும் தாமதமாகும்.

இப்படித்தான், பொதுவாக, உற்பத்தியில் வருவாயை அதிகரிக்க முடியும். இருப்பினும், அனைத்து நிறுவனங்களும் உற்பத்தியாளர்கள் அல்ல. மற்ற அமைப்புகளைப் பற்றி என்ன? அவர்களுக்கும் பல பரிந்துரைகள் உள்ளன.

ஒரு வழக்கமான நிறுவனம் வருவாயை அதிகரிக்க என்ன செய்ய வேண்டும்?

• தயாரிப்பு தரத்தை மேம்படுத்தவும்.ஒரு நிறுவனம் உற்பத்தி செய்யவில்லை, ஆனால் ஒரு பொருளை வாங்குகிறது என்று வைத்துக்கொள்வோம். மிக உயர்ந்த தரத்தை எடுத்துக்கொள்வது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது ("விலையுயர்ந்த" என்ற வார்த்தையுடன் குழப்பமடையக்கூடாது). அதே நேரத்தில், உங்கள் தயாரிப்புகளின் திறமையான விளம்பரத்தைப் பற்றி நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும், அதாவது, உங்கள் தயாரிப்புகள் சிறந்தவை என்பதை வாடிக்கையாளருக்குக் காட்ட வேண்டும்.
• புதிய சந்தைகளைப் பிடிக்கவும்.நிறுவனத்தின் வருமானத்தை அதிகரிக்க, இது முக்கிய மற்றும் முக்கியமான படியாகும். பரந்த அளவிலான சலுகைகளுக்கு எப்போதும் அதிக தேவை உள்ளது. வெளிப்படையாக, வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து வருகிறது, அதன்படி, வருவாய் மற்றும் வருமானம். இந்த சிக்கலை தீர்க்க பல அணுகுமுறைகள் உள்ளன. முதலில், விளம்பரம். மேலும் - வெற்றிகரமான மற்றும் நம்பிக்கைக்குரிய சப்ளையர்களுடன் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் கூட்டாண்மை. சிறந்த விருப்பம்- சிறந்த செயல்திறனை அடைய இரண்டு முறைகளையும் இணைக்கவும். இது உங்கள் வருமானத்தை மிக விரைவாக அதிகரிக்கும்.

இவை அனைத்தும் நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிப்பதற்கான சமமான வழிகளில் வழங்கப்படுகின்றன என்ற போதிலும், விளம்பரம் எப்போதும் மிகவும் பயனுள்ள நுட்பமாக கருதப்படுகிறது என்பதை ஒப்புக் கொள்ள வேண்டும். உற்பத்தியின் அளவு எவ்வளவு பெரியதாக இருந்தாலும், பொருட்களின் மீறமுடியாத தரம் மற்றும் நிறுவனத்தின் தனித்துவமான சலுகை, விற்பனை செய்யப்பட்ட பொருட்களின் நன்மைகள் மற்றும் நன்மைகளைப் பற்றி பார்வையாளர்களுக்குத் தெரியும் வரை அதன் வருமானம் மாறாது. இதையெல்லாம் நன்றாக முன்வைக்க வேண்டும்.

PR, நிச்சயமாக, தயாரிப்பில் ஆர்வத்தை உருவாக்கும், ஆனால் அது அபூரணமாக மாறினால், நுகர்வோர் இதை விரைவாக புரிந்துகொள்வார்கள். நற்பெயரை மீட்டெடுப்பது எளிதானது அல்ல, எனவே நிறுவனத்தின் வருவாயில் அதிகரிப்பு மிகவும் விரைவானதாக இருக்கும்.

எல்லா வணிகங்களும் எதையாவது உற்பத்தி செய்யாததால், பல வணிகர்கள், மறுவிற்பனையாளர்கள் மற்றும் துணை நிறுவனங்களுக்கு, விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான ஒரே சாத்தியமான முறையாக விளம்பரம் மட்டுமே இருக்கும்.

விற்பனை குழுவில் போட்டியை உருவாக்குவதன் மூலம் வருமானத்தை அதிகரிப்பது

விற்பனை வருவாயின் அதிகரிப்பு வணிகத் துறையின் ஊழியர்களுக்கு இடையிலான போட்டியால் கடுமையாக பாதிக்கப்படுகிறது. தொடங்குவதற்கு இந்த திசையில், உங்களுக்கு பின்வருபவை தேவை:

• போட்டியின் அளவை மதிப்பிடுங்கள்;
• பலவீனமான போட்டி அல்லது அதன் பற்றாக்குறையின் முடிவுகளைக் கண்டறியவும்;
• அதன் நிகழ்வு மற்றும் வருவாய் அதிகரிப்பதற்கு தேவையான அனைத்தையும் செய்யுங்கள்.

விற்பனையாளர்களிடையே போட்டி இல்லை என்றால், இதன் விளைவாக நிதி வரத்து குறையலாம். இந்தச் சிக்கலின் அவசரத் தன்மையை உங்கள் நிறுவனத்தில் எளிதாகச் சரிபார்க்கலாம். விற்பனைத் துறையில் போட்டியின் பற்றாக்குறை பல அறிகுறிகளால் குறிக்கப்படுகிறது:

• உங்கள் ஊழியர்களுக்கு அதிகபட்சம் இரண்டு வர்த்தக மேலாளர்கள் மற்றும் ஒரு மேலாளர் உள்ளனர்;
• உங்கள் ஊழியர்களில் மூன்று மேலாளர்கள் உள்ளனர், மேலும் தலைவர் இல்லை;
• உங்கள் ஊழியர்களில் மூன்று வர்த்தக மேலாளர்கள் வெவ்வேறு செயல்பாடுகளைச் செய்கிறார்கள்;
• நிறுவனம் ஆறு (அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட) ஊழியர்கள் மற்றும் ஒரு மேலாளருடன் ஒரு விற்பனைத் துறையைக் கொண்டுள்ளது;
• கீழ் பணிபுரிபவர்கள் உங்களை விட அதிகமாக சம்பாதிக்கிறார்கள்;
• தற்போதைய பொருளாதாரத்தில், வர்த்தக மேலாளர்கள் 120 ஆயிரத்துக்கும் மேற்பட்ட ரூபிள் பெறுகிறார்கள், மற்றும் ஒரு துறையின் தலைவர் - 200 ஆயிரம் ரூபிள் இருந்து;
• நிறுவனத்தின் விற்பனைத் துறை அதன் திட்டத்தை (செயல்கள், சேனல்கள், ஆதாரங்கள்) எவ்வாறு செயல்படுத்துகிறது என்பது பற்றிய தகவல் உங்களிடம் இல்லை;
• இரண்டு ஊழியர்களுக்கு மேல் நடைமுறை விற்பனை அனுபவம் இல்லை.

விற்பனைத் துறையின் அமைப்பில் ஏற்பட்ட தவறுகளைத் திருத்த அவசரப்படாதவர்கள் விரைவில் அவற்றின் விளைவுகளைச் சமாளிக்க வேண்டியிருக்கும்.

1. பணியாளர்கள் உங்களை மிரட்டி, பணிநீக்கம் அல்லது வேலைநிறுத்தம் என்று பயமுறுத்துகிறார்கள் (சம்பள உயர்வு, போனஸ் கொடுப்பனவு, பயண இழப்பீடு போன்றவை).
2. நீங்கள் அதிகமாக செலுத்துகிறீர்கள் வர்த்தக மேலாளர்கள், அதன் மூலம் வருவாய் குறைகிறது. வாடிக்கையாளர் சிக்கலில் இருக்கும்போது, ​​விற்பனையாளர் உடனடியாக ஏதாவது செய்வார் என்பதில் நீங்கள் உறுதியாக உள்ளீர்கள். உண்மையில், எல்லாம் வித்தியாசமாக இருக்கும். பணியாளர் வாங்குபவரை வைத்திருக்க மாட்டார். நீங்கள் தனிப்பட்ட முறையில் அவரைத் தாழ்த்துகிறீர்கள், ஒன்றுமில்லாமல் அவருக்கு வெகுமதி அளிக்கிறீர்கள்.
3. விற்பனையாளர்களுக்கு போட்டியிட யாரும் இல்லை என்றால், அவர்கள் சிறப்பாகவும், வேகமாகவும், கடினமாகவும் வேலை செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை. எனவே, விற்பனை வருவாயில் எந்த அதிகரிப்பையும் எதிர்பார்க்கக்கூடாது.
4. உங்கள் வணிகம் முக்கிய கொள்கையை மதிக்கவில்லை - வளர்ச்சியின் மூலம் லாபம் ஈட்டுதல் வர்த்தக வருவாய். நீங்கள் வெறுமனே உங்கள் ஊழியர்களுக்கு உணவளிக்கிறீர்கள், அதே நேரத்தில் அவர்கள் உங்களுக்கும் அவர்களுக்கும் உணவளிக்க வேண்டும்.

எனவே, மாறாக, விற்பனைத் துறையில் போட்டியை உருவாக்கி, புஷ் செயல்பாட்டைப் பயன்படுத்தவும் (புஷ் பணியாளர்கள்). இது உங்கள் மேலாளர்களைத் தூண்டிவிடும், அவர்கள் மிகவும் சுறுசுறுப்பாகவும், அதிக ஆர்வமுள்ளவர்களாகவும், அசலானவர்களாகவும் மாறுவார்கள். வருவாயின் அதிகரிப்பைப் பிரதிபலிக்க இது தாமதமாகாது.

போட்டியின்மையின் அறிகுறிகளில் ஒன்று கூட உங்களிடம் இருந்தால், பயனுள்ள உதவிக்குறிப்புகளைப் பயன்படுத்தவும்.

விற்பனை மேலாளரைக் கண்டறியவும்

ஒரு உரிமையாளராக, உங்களுக்கு வேறு பல பணிகள் இருப்பதால், விற்பனைத் துறையில் என்ன நடக்கிறது என்பதைக் கண்காணிப்பது கடினம். ஒவ்வொரு வணிக அமைப்புக்கும் தேவைப்படும் செயல்பாட்டு மற்றும் தினசரி கட்டுப்பாட்டில் முழு சிக்கலானது உள்ளது.

விற்பனைத் துறையின் தலைவர் இதைத்தான் செய்ய வேண்டும் - வழிநடத்துங்கள் தினசரி திட்டமிடல், அமைப்பு மற்றும் கட்டுப்பாடு, ஆதரவு முயற்சி. இது செய்யப்படாவிட்டால், விற்பனையாளர்கள் விரைவில் பலவீனமாக உணர்கிறார்கள் மற்றும் மோசமாக அல்லது எப்படியாவது வேலை செய்யத் தொடங்குவார்கள்.

3 மேலாளர்கள் கொண்ட குழு

விற்பனைத் துறையின் உருவாக்கத்தின் ஆரம்ப கட்டத்தில், மூன்று மேலாளர்கள் கொண்ட குழுவைக் கூட்டவும் (இது குறைந்தபட்சம்). நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிக்க, அவற்றின் பணிகள் ஒரே மாதிரியாக இருக்க வேண்டும்.

உங்களுக்கு இரண்டு பேர் நிச்சயமாக போதாது, ஒருவர் இன்னும் அதிகம். அவர்களில் ஒருவர் நோய்வாய்ப்பட்டாலோ, விடுமுறை எடுத்தாலோ அல்லது வெளியேறினாலோ, விற்பனைத் திட்டம் தோல்வியின் விளிம்பில் இருக்கும். மூன்று ஊழியர்களைக் கொண்ட ஒரு பணியாளர் அவசரகாலத்தில் சுமையை சரியான நேரத்தில் சரிசெய்ய உதவுவார்.

"ஸ்டாலினின் நுட்பத்தை" பயன்படுத்தவும்

முறையின் சாராம்சம் பின்வருமாறு வெளிப்படுத்தப்படுகிறது: 2 ஆல் 4 > 1 ஆல் 8. அதாவது: நான்கு மேலாளர்கள் கொண்ட இரண்டு அணிகள் தலா எட்டு விற்பனையாளர்களைக் கொண்ட ஒன்றை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

எட்டுப் பணியாளர்களைக் கொண்ட திணைக்களம் என்றால், அவர்களை இரண்டு குழுக்களாகப் பிரித்து ஒவ்வொருவருக்கும் ஒரு தலைவரை நியமிக்கவும். இந்த வழியில், உங்கள் வருவாயை விரைவாக அதிகரிக்கலாம்.

உகந்த விநியோகம் பின்வருமாறு இருக்கும்: I விற்பனைத் துறை (தலைவர் மற்றும் 3 மேலாளர்கள்); II துறை - (தலைவர் மற்றும் 3 மேலாளர்கள்). அதே நேரத்தில், நீங்கள் வருவாயின் ஓட்டத்தை 15-20% அதிகரிக்கலாம்.

ஒரு விதியாக, பெரிய நிறுவனங்களில், வணிகத் துறையின் தலைவர் செயல்பாட்டின் வகையைப் பொறுத்து 6-15 துணை அதிகாரிகளை நிர்வகிக்க முடியும்.

இருப்பினும், நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிக்க, நிர்வாகத்தின் தரத்தை கடைபிடிப்பது விரும்பத்தக்கது. இந்த விதிமுறையின்படி, ஐந்து நிபுணர்களுக்கு மேல் இல்லாத துறை மிகவும் உற்பத்தி மேலாண்மை திட்டமாக கருதப்படுகிறது.

இது உங்கள் வருவாய் வளர்ச்சி இலக்குகளை விரைவாக அடைய உதவும். உங்களுக்குக் கீழ் பணிபுரிபவர்கள் உங்களை விடக் குறைவாகவே சம்பாதிக்க வேண்டும், அவர்களின் இடத்தை மதிக்க வேண்டும் மற்றும் வணிகத்தில் உங்கள் முக்கிய பங்கைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் எந்த நேரத்திலும் ஒவ்வொரு பணியாளரையும் பணிநீக்கம் செய்ய வேண்டும்.

வருவாயை அதிகரிக்க நிதி சலுகைகளைப் பயன்படுத்தவும். இந்த உந்துதல் மூன்று கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது: கடினமான சம்பளம், விரைவான பணம், அதிக வரம்புகள்.

• சிக்கலான சம்பளம்.

இதன் பொருள் மேலாளர்களின் சம்பளம் மூன்று பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது.

முதலாவது ஒரு பணியாளரின் நிலையான சம்பளம், நிறுவனத்தில் அவரது மொத்த வருமானத்தில் 30% ஐ விட அதிகமாக இல்லை. இந்த தொகை ஒரு நபருக்கு தங்குமிடத்தை வழங்குகிறது: உணவு, பயணம், தற்போதைய தேவைகளின் திருப்தி.

இரண்டாவது கூறு ஒரு நெகிழ்வான சம்பளம் (வருமானத்தில் 20% க்கு மேல் இல்லை). நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிப்பதற்கு முக்கியமான செயல்திறன் குறிகாட்டிகளின் சாதனையின் அடிப்படையில் இது செலுத்தப்படுகிறது. இதில் அடங்கும்: அழைப்புகளின் எண்ணிக்கை, கூட்டங்களின் எண்ணிக்கை, சராசரி காசோலைமற்றும் பல.

மூன்றாவது பகுதி போனஸ் ஆகும், இது விற்பனையாளர் சம்பாதித்த பணத்தில் 50% ஆகும். மாதாந்திர விற்பனைத் திட்டத்தை நிறைவேற்றுபவர்களுக்கு அவை செலுத்தப்படுகின்றன.

• பெரிய வாசல்கள்.

இந்த அமைப்பு ஒரு பணியாளருக்கு திரட்டப்பட்ட போனஸின் அளவை ஒழுங்குபடுத்துகிறது. ஒரு விதியாக, இது இதுபோன்ற ஒன்று உருவாகிறது: திட்டத்தை நிறைவேற்றுவதில் தோல்வி 70% - 0% போனஸ், 70-90% - 1% விற்பனை, 90-110% - 2% பெறப்பட்ட பணத்தில், மேலும் வருவாயின் அளவு 110% - 3% .

• விரைவான பணம்.

இந்த தூண்டுதல் ஒரு சில நாட்களில் நிலைமையை மாற்றும். அதன் வழிமுறை எளிதானது: நீங்கள் துணை அதிகாரிகளுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தினசரி பணியை வழங்குகிறீர்கள். மாலையில் இது செயல்படுத்தப்பட்டவுடன், அவை ஒவ்வொன்றும் ஒரு சிறிய தொகையைப் பெறுகின்றன, தோராயமாக 1,000-1,500 ரூபிள். அதே நேரத்தில், இலக்கு அடையக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும், ஆனால் விற்பனையாளரின் வழக்கமான நோக்கத்திற்கு அப்பால் செல்ல வேண்டும்.

வேலை மாதிரியை வரையறுக்கவும்

உங்களால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஒரு தரநிலை, மேலாளருக்கான பணி மாதிரி, விற்பனைத் துறையின் தலைவர் மற்றும் ஒட்டுமொத்தத் துறையையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். அனைத்து வேலை செயல்முறைகளையும் ஆவணப்படுத்துவது, திட்டம் எவ்வாறு செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உங்களை அனுமதிக்கும். கூடுதலாக, இது புதியவர்களுக்கு மாற்றியமைக்க உதவும், நிச்சயமாக, நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிக்கும்.

வருவாயை அதிகரிக்க 5 நிரூபிக்கப்பட்ட முறைகள்

1. பதவி உயர்வில் சேமிக்க முயற்சிக்காதீர்கள்.

பணத்தைச் சேமிப்பதற்கான விருப்பத்திற்கு மாறாக, முதலில் பதவி உயர்வுக்கு நிதி ஒதுக்குங்கள். "உண்டியலில்" இருந்து பணத்தை எடுத்து வணிகத்தில் முதலீடு செய்யுங்கள். வருமானம் குறைந்தால், முதல் ஆசை எல்லா செலவுகளையும் நிறுத்திவிட்டு, அடையாளப்பூர்வமாகப் பேசினால், உங்கள் பெல்ட்களை இறுக்குங்கள்.

அத்தகைய தருணங்களில், பாய்கிறது என்று தெரிந்துகொள்வது நிதி ஓட்டம்உள்வரும், விளம்பரம் மற்றும் விளம்பரத்தில் மட்டுமே நிதிகளை வைக்கிறது. அனைத்து செலவுகளையும் மதிப்பீடு செய்து, தேவையற்றவற்றை நீக்கி, விளம்பரத்தில் முதலீடு செய்யுங்கள். வேலை பார்க்கவும்!

1. புத்திசாலித்தனமாக விளம்பரப்படுத்துங்கள்.

உங்கள் நிறுவனத்தின் வருமான ஆதாரங்களின் விரிவான பட்டியலை உருவாக்கவும். உங்களுக்காக மிகவும் இலாபகரமான சேனல்களைக் குறிக்கவும். நீங்கள் முன்பு எப்படி பதவி உயர்வு பெற்றிருப்பீர்கள் என்று பாருங்கள். இப்போது நீங்கள் விளம்பரத்தை எவ்வாறு செயல்படுத்தலாம் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.

எந்த ஒரு புதிய நடவடிக்கையும் வெற்றிகரமான செயல்களைத் தவிர்க்க வேண்டும். உங்களுக்கு தேவையான ஒரே விஷயம் அவர்களை வலுப்படுத்துவதுதான். இதை செய்ய, மீண்டும் மீண்டும், சரியாக என்ன முடிவு கொடுக்கிறது, மற்றும் புதுமைகளை பரிசோதனை செய்ய வேண்டாம்.

நீங்கள் ஒரு அழகு நிலையம் வைத்திருக்கிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம், அங்கு நகங்களை மிகவும் இலாபகரமான மற்றும் பிரபலமானது. அதன் விளம்பரத்திற்காக மட்டுமே விளம்பரத்தை ஆர்டர் செய்யுங்கள். நீங்கள் மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தகத்தில் வர்த்தகம் செய்தால், வருமானத்தின் முக்கிய சதவீதம் மொத்த விற்பனையிலிருந்து வந்தால், அதற்கான விளம்பரத்தை செயல்படுத்தவும். பொதுவாக, லாபத்தை வழங்குவதை நகர்த்தவும்.

மற்றொரு முக்கியமான விதி அனைத்து முரண்பாடுகளுக்கும் எதிராக பதவி உயர்வு. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நிறுவனத்தின் மொத்த வருமானம் தரத்தை அல்ல, ஆனால் வெளிச்செல்லும் ஓட்டத்தின் அளவை தீர்மானிக்கிறது. ஊடகங்களில் அல்லது வானொலியில் விளம்பரம் செய்ய வாய்ப்பு இல்லையா? வழக்கமான அச்சிடப்பட்ட ஃபிளையர்களை வழங்கவும்! இங்கே முக்கிய விஷயம் அளவு!

1. உங்கள் விற்பனையாளர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கவும்.

ஊழியர்களின் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்கவும், அதன்படி, நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிக்கவும், தினசரி பயிற்சி மற்றும் பயிற்சி வகுப்புகள் தேவை. நீங்கள் ஒரு பரீட்சை எடுப்பதை கற்பனை செய்து பாருங்கள். ஒரு கேள்விக்கு எவ்வாறு பதிலளிப்பது என்று உங்களுக்குத் தெரியாதபோது, ​​​​"அவர் சொல்லவில்லை என்றால்!"

விற்பனையாளர்களிடமும் இதே நிலைதான். அவர்களுக்கு ஏதாவது தெரியாதபோதும், கேள்விகளுக்குப் பதில் சொல்ல முடியாதபோதும், எதையாவது பேசுவது சிக்கலாக இருந்தால், அதன் மூலம் அவர்கள் விற்க விருப்பமின்மையைக் காட்டுகிறார்கள்! இதைத் தடுக்க, தந்திரமான கேள்விகளுக்கான பதில்களை உங்கள் ஊழியர்களுக்கு தொடர்ந்து கற்பிக்கவும்.

1. பணியாளர் கூட்டங்களை ஏற்பாடு செய்யுங்கள்.

சிலருக்கு, இந்த யோசனை காலியாகத் தோன்றும், ஏனெனில் இந்த நேரத்தை விற்பனைக்கு ஒதுக்குவது நல்லது. ஆனால் ஊழியர்களை ஊக்குவிக்கவும் அவர்களின் தற்போதைய பணியை மதிப்பீடு செய்யவும் கூட்டம் ஒரு சிறந்த வாய்ப்பாகும்.

வாராந்திர கூட்டங்களின் நன்மைகள்:

• நிறுவனத்தில் உள்ள நிலைமையை ஊழியர்கள் எப்போதும் அறிந்திருக்கிறார்கள். அனைத்து ஊழியர்களும் அடுத்த வாரம் புதிய வெற்றிகளில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள்;
• நிறுவனத்தின் நிர்வாகமானது அவர்களின் செயல்பாட்டுத் துறையைக் கட்டுப்படுத்துவதற்கும், மிகவும் சுறுசுறுப்பாக வேலை செய்வதற்கும் அதிகரித்த கடமைகளை ஏற்றுக்கொள்கிறது;
• தற்போதைய சிக்கல்களைத் தீர்க்கும் செயல்பாட்டில் ஊழியர்கள் தங்கள் அனுபவத்தைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள். நம்பிக்கையற்ற சூழ்நிலைகள் இல்லை என்பதை அவர்கள் புரிந்துகொள்கிறார்கள், அவர்கள் எந்த சிரமங்களையும் சமாளிக்க முடியும்.

இவ்வாறு, ஒவ்வொரு வாரமும் உங்கள் பணியாளர்களுக்கு முடிவுகள் வசூலிக்கப்படும், தனிப்பட்ட செயல்திறனை அதிகரிக்கும் மற்றும் நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிக்கும்.

1. வளாகத்தின் நிலையை மதிப்பிடவும் மற்றும் தோற்றம்அவர்களின் ஊழியர்கள்.

மேலாளரின் கவனத்தை ஈர்க்க வேண்டிய அடுத்த விஷயம், உங்கள் ஊழியர்கள் மற்றும் வசதிகள் எப்படி இருக்கும் என்பதுதான். விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தைக் குறைப்பதற்கான விரைவான வழி, ஒழுங்கற்ற விற்பனையாளர்களுடன் ஒழுங்கற்ற கடைகளுக்கு அவர்களை அழைப்பதாகும். கவர்ச்சிகரமான வளாகங்கள் மற்றும் நேர்த்தியான திறமையான பணியாளர்கள் உங்கள் வருவாயை ஐந்து மடங்கு அதிகரிக்க வாய்ப்பளிக்கின்றனர்.

வணிக விரிவாக்கம் மூலம் தயாரிப்பு விற்பனை மூலம் வருவாய் அதிகரிக்கும்

சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, வருவாயில் குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சியை அடைய, நீங்கள் உலகிற்கு செல்ல வேண்டும். அதை எப்படி செய்வது என்று உங்களுக்கு கொஞ்சம் யோசனை இருக்க வேண்டும்.

கீழேயுள்ள உதவிக்குறிப்புகள் வெளிப்புற சந்தையை நோக்கமாகக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமல்ல என்பதை இப்போதே தெளிவுபடுத்துவோம். நாட்டிற்குள் அருகிலுள்ள பிராந்தியங்களுக்கு வணிகத்தை விரிவுபடுத்துவதன் மூலம் நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிக்க இந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தலாம்.

தொடங்குவதற்கு, சில எளிய கேள்விகளை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளுங்கள்:

• எப்பொழுது?நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிக்க, அது எப்போது சந்தையில் நுழையும் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். அது பலவற்றில் ஒன்றாக இருக்குமா அல்லது அதன் சொந்த இடத்தில் சிறந்ததாக மாறுமா?
• எப்படி?இதுபோன்ற பல உத்திகள் உள்ளன. யாரோ ஒருவர் எல்லாத் திசைகளிலும் பாரிய தாக்குதல் மூலம் வருவாயை திரட்டுகிறார். மற்றவர்கள் சந்தையின் சிறிய பகுதிகளை ஆக்கிரமித்து அமைதியாக முன்னேறுகிறார்கள். இங்கே நீங்கள் உங்கள் சாத்தியமான ஆதாரங்களை மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்.
• எங்கே?சந்தையின் தேர்வு மிகவும் முக்கியமானது. உள்ளது பல்வேறு நாடுகள், செயல்பாடுகளின் வகைகள் மற்றும் பொருளாதார உறவுகளின் வடிவங்கள். இந்த காரணிகள் அனைத்தும் வருவாயை அதிகரிக்கும் திறன் கொண்டவை அல்ல, எனவே உங்கள் வணிகத்திற்கான மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய பகுதிகளை மட்டும் தேர்வு செய்யவும்.

இந்த கேள்விகளுக்கு பதிலளிப்பதன் மூலம், நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிப்பதற்கான பொதுவான வழிமுறையை நீங்கள் உருவாக்குகிறீர்கள். ஆனால் அதெல்லாம் இல்லை. பெறப்பட்ட மாதிரியின் அடிப்படையில், உங்களுக்காக சிறந்த அணுகுமுறையை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும். மிகவும் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் மூன்று:

• பொருட்களின் ஏற்றுமதி;
• மத்தியஸ்தம்;
• வணிகத்தின் முதலீட்டு விரிவாக்கம் (படிநிலை சீரமைப்பு).

நிறுவனத்தின் ஏற்றுமதி செயல்பாடுவெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களுக்கு உள்நாட்டு பொருட்களை (சேவைகள்) வழங்குவதில் உள்ளது. இந்த வழக்கில், வருவாய் அதிகரிப்பு பல காரணங்களால் முன்னரே தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

• வெளிநாட்டில் உங்கள் தயாரிப்புகளின் (சேவைகள்) அதிக விலை;
• வெளிநாட்டு சந்தைகளில் போட்டியாளர்களின் பற்றாக்குறை;
• உலகம் முழுவதும் வர்த்தகத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கான வாய்ப்பு.

நிறுவனத்தின் வருவாயில் கணிக்கப்பட்ட அதிகரிப்புடன் கூட, கூடுதல் செலவு பொருட்கள் தவிர்க்க முடியாதவை என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, வெளிநாட்டில் உங்கள் விற்பனையை ஒழுங்கமைக்கும் இடைத்தரகர்களைக் கண்டறிய வேண்டும்.

அவர்களின் சேவைகளுக்கு, நிச்சயமாக, கட்டணம் தேவைப்படுகிறது. மேலும் வெளிநாட்டில் நடக்கும் அனைத்தையும் கட்டுப்படுத்துவது மிகவும் கடினம். பொதுவாக, நேர்மையற்ற நடிகர்கள், அறிக்கையிடல் ஆவணங்களைத் தவிர்த்து, சில பணத்தைத் தங்களிடம் வைத்துக் கொள்ளலாம், இது எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய் முடிவுகளைக் குறைக்கும்.

மத்தியஸ்தம்- வெளிநாட்டு சந்தைகளுக்குச் செல்வதன் மூலம் வருமானத்தை அதிகரிக்கத் திட்டமிடுபவர்களுக்கு ஒரு மாற்று வழி. ஒரு மனசாட்சி ஒப்பந்தக்காரரிடம் வணிகத்தை ஒப்படைப்பதன் மூலம், உண்மையில், நீங்கள் சிறந்த முடிவுகளை அடைய முடியும். இருப்பினும், இந்த வகையான ஒத்துழைப்பு எச்சரிக்கையுடன் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும்.

சாதகமான சூழ்நிலையில், வெளிநாட்டில் உள்ள நிறுவனத்தின் பிரதிநிதியாக இடைத்தரகர் நிறுவனத்தின் வருவாயில் அதிகரிப்பை வழங்குவார். அவரது பங்கிற்கு, அவர் குறிப்பிட்ட திறன்களைப் பெறுகிறார், வட்டியில் இருந்து நிலையான வருமானம், அத்துடன் தனித்துவமான பொருட்கள்நிலையான தேவை உள்ளவை.

படிநிலை வணிக அமைப்பு- செயல்முறை மிகவும் உழைப்பு, ஆனால் விற்பனையிலிருந்து வருமானத்தின் வளர்ச்சி தொடர்பாக மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியது. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட நாட்டில் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்கும் நிறுவனத்தின் மீது முழுக் கட்டுப்பாட்டைப் பெறுவதே இதன் முக்கிய பொருள்.

பல்வேறு வகையான செயல்பாடுகள் இங்கே பொருந்தும், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட மாநிலத்தின் பிரதேசத்தில் செயல்படும் ஒரு கிளை அல்லது ஒரு சுயாதீனமான கட்டமைப்பின் வடிவத்தில் முக்கிய நிறுவனத்தின் பிரதிநிதித்துவம்.

நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிக்க இன்னும் 10 அசாதாரண வழிகள்

1. வாங்குபவரின் பெயரைக் குறிப்பிடவும்.

வாடிக்கையாளரை அவர்களின் முதல் பெயரால் அழைக்க முயற்சிக்கவும். இந்த எளிய நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி, வாங்குபவரை 50% ஒத்துழைப்புக்கு தயார்படுத்துவீர்கள்.

1. உங்கள் போட்டியாளரை அகற்றவும்.

போட்டிப் போராட்டத்தில் ஒரு சிறந்த வழி, ஒரு எதிரியை அவரது நிறுவனத்தை எடுத்துக் கொள்வதன் மூலம் அல்லது அவரை இந்தப் பிரிவை விட்டு வெளியேறும்படி கட்டாயப்படுத்துவது.

1. சிறிய மொத்த விற்பனை.

நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிக்க, நீங்கள் தயாரிப்பின் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட நகல்களை விற்கலாம், ஆனால் பலவற்றை ஒரே நேரத்தில் நல்ல தள்ளுபடியுடன் விற்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, மினரல் வாட்டர், பேட்டரிகள் போன்ற பாட்டில்களின் முழு தொகுப்புகள்.

1. ஒரு புராணத்துடன் வாருங்கள்.

உங்கள் தயாரிப்புகளில் சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் ஆர்வத்தை சில புராணக்கதைகளுடன் வலுப்படுத்துங்கள், அதாவது அதன் உருவாக்கத்தின் வரலாறு. இது ஒரு சிறந்த வழியாகும், இதன் முடிவுகள் நீண்ட காலமாக "நட்சத்திர" பொருட்களை விற்பனை செய்பவர்களால் பாராட்டப்படுகின்றன.

1. வர்த்தகம் 24/7.

ஆண்டின் எந்த நேரத்திலும் ரவுண்ட்-தி-க்ளாக் விற்பனை மிகவும் பயனுள்ள வழியாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் விற்க முடியாவிட்டால், நீங்கள் ஆர்டர்களை எடுக்கலாம். இதைச் செய்ய, விண்ணப்பங்களைப் பதிவு செய்யும் பதில் இயந்திரத்தை அமைக்கவும்.

1. ஏழு தொடுதல்களின் கொள்கை.

இந்த தொழில்நுட்பம், உங்கள் சலுகையுடன் வாங்குபவரின் ஏழாவது அல்லது எட்டாவது தொடுதலின் போது அதிகபட்ச விற்பனை கவனிக்கப்படுகிறது. அவர் தொடர்ந்து தயாரிப்பை நினைவுபடுத்த வேண்டும், ஏனென்றால் 2-3 அழைப்புகளுடன் முடிவு மிகவும் குறைவாக இருக்கும்.

1. ஒரு புன்னகைக்கு 5% சேர்க்கவும்.

உங்கள் சிரிக்கும் விற்பனையாளர்களுக்கு போனஸைக் குறைக்காதீர்கள். விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நட்பாக இருக்கும் கடைகளில், விற்பனையின் எண்ணிக்கை 20-30% அதிகமாக இருப்பதாக நடைமுறை காட்டுகிறது.

1. ஒத்த எண்ணம் கொண்டவர்களை தொண்டுக்காக ஒன்று திரட்டுங்கள்.

நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் உற்பத்தி உளவியல் முறையைப் பயன்படுத்துகின்றன, வருவாயில் ஒரு பகுதி தொண்டுக்குச் செல்லும் என்று நுகர்வோருக்கு தெரிவிக்கிறது.

1. வாங்குபவரை நான்கு முறை திருப்பி அனுப்புங்கள்.

தகுதியற்ற முறையில் மறந்துவிட்ட மற்றொரு பயனுள்ள நுட்பம், ஒரு நபரை இன்னும் நான்கு முறை கடைக்கு அழைத்துச் செல்வது. எந்த வகையிலும் நீங்கள் ஒரு பார்வையாளரை நான்கு முறை பொருட்களை வாங்க (ஆர்டர் சேவைகள்) கட்டாயப்படுத்தினால், நீங்கள் ஒரு விசுவாசமான மற்றும் வழக்கமான வாடிக்கையாளரைப் பெறுவீர்கள்.

1. ஒரு பொருளை இலவசமாக வழங்குங்கள்.

முன்-இறுதி தயாரிப்புகள் மிகவும் பயனுள்ள முன்னணி தலைமுறை உத்தியாகும், இது போட்டியை விட பெரிய முன்னணியை வழங்க முடியும். இந்த தயாரிப்பு மலிவானது அல்லது இலவசம் மற்றும் நீங்கள் நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிக்க அல்ல, ஆனால் விரிவாக்கம் செய்ய பயன்படுத்துகிறீர்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள், இது உங்கள் முக்கிய வகைப்படுத்தலை வாங்கும்.

ஒரு நிறுவனத்தின் உதாரணத்தில் வருவாயை அதிகரிப்பதற்கான நடவடிக்கைகள்

Sapsan LLC பின்வரும் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதன் மூலம் லாபத்தை அதிகரிக்க திட்டமிட்டுள்ளது:

• ஷோரூமிற்கான கூடுதல் இடத்தை விடுவிப்பதன் மூலம் சில்லறை இடத்தை மிகவும் திறமையாகப் பயன்படுத்துதல், இது அதிக பொருட்களை வழங்க அனுமதிக்கும்;
• விநியோக செலவுகளை குறைத்தல்.

கண்காட்சி மண்டபத்தை ஒழுங்கமைப்பதற்கான முதல் முன்மொழிவை இன்னும் விரிவாக விவாதிப்போம் மற்றும் அதை அட்டவணை வடிவத்தில் காண்பிப்போம் பொருளாதார விளைவுஅத்தகைய திட்டத்தை செயல்படுத்துவதில் இருந்து நிறுவனங்கள்.

புதிய துறையைச் சேர்க்கும்போது எதிர்பார்க்கப்படும் பொருளாதார முடிவின் கணக்கீடு:

குறிகாட்டிகளின் வகைகள்	2018க்கான முன்னறிவிப்பு
திட்டமிடப்பட்ட வருடாந்திர வருவாய் (ஆயிரம் ரூபிள்)
எதிர்பார்க்கப்படும் மொத்த வருமானம் (ஆயிரம் ரூபிள்)
ஆறு மேலாளர்களுக்கான வருடாந்திர சம்பளம், (ஆயிரம் ரூபிள்)
காப்பீட்டு பிரீமியங்கள்(ஆயிரம் ரூபிள்.)
திட்டமிட்ட செலவுகளின் மொத்த தொகை (ஆயிரம் ரூபிள்)
பொருட்கள் விற்பனையில் எதிர்பார்த்த லாபம் கிடைக்கும்

கூடுதல் துறையைத் திறந்ததிலிருந்து நிறுவனத்தின் வருவாய் வளர்ச்சி சுமார் 7% என்று புள்ளிவிவரங்கள் காட்டுகின்றன.

ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் விநியோகச் செலவுகளைக் குறைப்பது ஒட்டுமொத்த மேலாண்மை அமைப்பை மேம்படுத்துவதன் மூலமும், குறிப்பாக அதன் செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலமும் அடைய முடியும்.

சப்சன் எல்எல்சியின் விலைக் கட்டமைப்பின் இயக்கவியல் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி, இரண்டு ஆண்டுகளில் நுகர்வோருக்கு தயாரிப்புகளைக் கொண்டு வர, எந்தெந்தப் பொருட்களால் அதிகச் செலவு ஏற்பட்டது என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்.

மதிப்பீட்டின் போது குறுகிய காலம்நேரம், வழக்கமான செலவுகள் (வாடகை மற்றும் நிலையான சொத்துகளின் தேய்மானம்) தொகையில் சமமாக இருக்கும் மாறி செலவுகள்(சம்பளம், விற்றுமுதல் வரிகள், முதலியன) நிலை மூலம் தொடர்புபடுத்தப்படுகின்றன.

விநியோகச் செலவுகளில் அதிகமாகச் செலவு செய்வது "தொழிலாளர் செலவுகள்" என்ற நிலையில் காணப்படுவதாக அட்டவணை காட்டுகிறது.

விலை பொருட்கள்						விலகல் (+/-)
	தொகை, ஆயிரம் ரூபிள்	விற்றுமுதல் %	தொகை, ஆயிரம் ரூபிள்	விற்றுமுதல் %
வரி இல்லாமல் வர்த்தகம்
விநியோக செலவுகள் - மொத்தம்
கட்டணம்
தொழிலாளர் செலவுகள்
ஊதிய விலக்குகள்
நிலையான சொத்துக்களின் தேய்மானம்
நிலையான சொத்துக்களின் பழுது
வாடகை செலவுகள்
ஒட்டுமொத்த பொருட்களை வாங்குதல்
வீட்டு செலவுகள்
தகவல் சேவை
பண மேலாண்மை செலவுகள், வசூல்
சேமிப்பு செலவுகள்
MTS சேவைகள், தொலைபேசி, அஞ்சல்
இதர செலவுகள்

சராசரி வருவாயின் வளர்ச்சி விகிதம் மிக அதிகமாக உள்ளது என்பதை நினைவில் கொள்ளவும். மூன்றாம் தரப்பு தணிக்கையாளர்களின் சேவைகளை பராமரிக்க, நிறுவனத்தின் நிறுவன மற்றும் பணியாளர் கட்டமைப்பை மறுபரிசீலனை செய்ய பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. கணக்கியல்தொழிலாளர் செலவைக் குறைக்க எல்.எல்.சி. இப்போது ஊழியர்கள் இரண்டு கணக்காளர்களுக்கு மாதத்திற்கு 29,000 ரூபிள் சம்பளம் வழங்குகிறார்கள். தணிக்கையாளர்களால் கணக்கியல் பராமரிப்பு மாதத்திற்கு 9,000 ரூபிள் மட்டுமே செலவாகும். அதே நேரத்தில், 240,000 ரூபிள் அளவு வருடாந்திர சேமிப்பு வெளிப்படையானது.

நிகழ்த்தப்பட்ட பகுப்பாய்வின் முடிவுகளின்படி, நிறுவனத்தின் வருவாயை அதிகரிக்க பின்வருபவை பரிந்துரைக்கப்படுகின்றன:

1. 240,000 ரூபிள் சேமிக்கும் நிறுவனத்தை மறுசீரமைக்க நடவடிக்கை எடுப்பது.
2. சப்சன் நிறுவனத்தின் கூடுதல் கண்காட்சி இடத்தைத் திறப்பது, பொருட்களின் விற்பனையிலிருந்து மொத்த லாபத்தில் 10,231,340 ரூபிள் கொடுக்க வேண்டும்.

எனவே, நிகழ்வுகளின் பொருளாதார விளைவு நிறுவனத்தின் லாபத்தை 10,471,340 ரூபிள்களாக அதிகரிப்பதாகும். குறைந்தது.

ஒவ்வொரு நிறுவனமும் லாபத்தை அதிகரிக்க திட்டமிட்ட செயல்பாடுகளை வழங்க வேண்டும்.

பொதுவாக, இந்த நடவடிக்கைகள் பின்வரும் இயல்புடையதாக இருக்கலாம்:

• வெளியீடு அதிகரிப்பு;
• முன்னேற்றம் ;
• உபரி உபகரணங்கள் மற்றும் பிற சொத்துக்களின் விற்பனை அல்லது குத்தகை;
• அதிக பகுத்தறிவு பயன்பாடு காரணமாக உற்பத்தி செலவுகள் குறைப்பு பொருள் வளங்கள், உற்பத்தி திறன் மற்றும் பகுதிகள், தொழிலாளர் சக்தி மற்றும் வேலை நேரம்;
• உற்பத்தியின் பல்வகைப்படுத்தல்;
• விற்பனை சந்தையின் விரிவாக்கம், முதலியன;
• பொருளாதார வளங்களின் பகுத்தறிவு பயன்பாடு;
• உற்பத்தி செலவுகளை குறைத்தல்;
• ஊக்கம் ;
• உற்பத்தி அல்லாத செலவுகள் மற்றும் இழப்புகளை கலைத்தல்;
• உற்பத்தியின் தொழில்நுட்ப அளவை உயர்த்துதல்.

நிலைமைகளில் சந்தை பொருளாதாரம்லாபம் மிகப்பெரியது. அதைப் பெறுவதற்கான விருப்பம், நுகர்வோருக்குத் தேவையான உற்பத்தியின் அளவை அதிகரிக்கவும், உற்பத்திச் செலவுகளைக் குறைக்கவும், பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்களை வழிநடத்துகிறது. வளர்ந்த போட்டியுடன், இது தொழில்முனைவோரின் இலக்கை மட்டுமல்ல, சமூகத் தேவைகளின் திருப்தியையும் அடைகிறது. இருப்பினும், பொருளாதார ஸ்திரமின்மை, பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்களின் ஏகபோக நிலை ஆகியவை நிகர வருமானமாக இலாபத்தை உருவாக்குவதை சிதைத்து, வருமானத்தைப் பெறுவதற்கான விருப்பத்திற்கு வழிவகுக்கும், முக்கியமாக விலை அதிகரிப்பின் விளைவாக.

என்றாலும் லாபம்தான் முக்கியம் பொருளாதார காட்டிநிறுவனத்தின் செயல்பாடு, அது அதன் வேலையின் செயல்திறனை வகைப்படுத்தாது. நிறுவனத்தின் செயல்திறனைத் தீர்மானிக்க, முடிவுகளை (இந்த விஷயத்தில், லாபம்) இந்த முடிவுகளை வழங்கிய செலவுகள் அல்லது ஆதாரங்களுடன் ஒப்பிடுவது அவசியம்.

நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான முக்கிய காரணிகள்

உங்களுக்குத் தெரியும், விற்பனை லாபம் என்பது விற்பனை வருவாய் மற்றும் தயாரிப்புகள், வேலைகள், சேவைகளின் மொத்த செலவு ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வித்தியாசம். எனவே, நிறுவனத்தின் லாபத்தை (அதிகரிப்பு, குறைப்பு) பாதிக்க இரண்டு வழிகள் உள்ளன:

• முதல் வழி செலவு குறைப்பு;
• இரண்டாவது வழி வருவாயை அதிகரிப்பது, அதாவது. விற்பனை அளவு.

இந்த பாதைகளின் தொடர்புக்கான உதாரணத்தைக் கவனியுங்கள் (படம் 13.1). 100 ஆயிரம் ரூபிள் லாபத்தை அதிகரிக்க, செலவுகளை 100 ஆயிரம் ரூபிள் குறைக்க வேண்டும் அல்லது விற்பனையை 594 ஆயிரம் ரூபிள் அதிகரிக்க வேண்டும். (2994 - 2400).

வெளிப்படையாக, செலவுகளைக் குறைப்பதே மிகவும் இலாபகரமான விருப்பம், ஏனெனில்:

அரிசி. 13.1. லாபத்தை அதிகரிக்க வழிகள்:

1 - ஆரம்ப பதிப்பு; 2 - முதல் வழி, செலவு குறைப்பு; 3 - இரண்டாவது வழி, விற்பனையை அதிகரிக்கவும்

விற்பனையை கிட்டத்தட்ட 25% அதிகரிப்பதை விட 4.1% செலவுகளைக் குறைப்பது மிகவும் எளிதானது;

உற்பத்தி அளவு அதிகரிப்பதற்கு பணி மூலதனம் உட்பட கூடுதல் செலவுகள் தேவை;

விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கு சில சந்தைப் பிரிவுகளை வெற்றி கொள்ள வேண்டும்.

நிறுவனத்திற்கான செலவுக் குறைப்பு என்பது ஒரு புறநிலை செயல்முறை என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். அதே நேரத்தில், லாபத்தின் அதிகரிப்பு காரணமாக மட்டுமல்லாமல், போட்டி மற்றும் சில சூழ்நிலைகளில் உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விலைகளை குறைக்க வேண்டிய அவசியம் காரணமாகவும். இந்த சந்தர்ப்பங்களில், லாபத்தை குறைக்க அல்லது அதிகரிக்க, சரியான நேரத்தில் புதிய தயாரிப்புகளின் வெளியீட்டிற்கு மாறுவது அவசியம்.

நிறுவனத்தின் செலவுக் குறைப்பைப் பாதிக்கும் முக்கிய காரணிகள்:

• தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறனின் பொருத்தமான அளவை அடைதல்.
• நிறுவனத்தின் நிதி மற்றும், எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, செயல்பாட்டு மூலதனம் மற்றும் அவற்றின் ஆதாரங்களின் சரியான விற்றுமுதல் உறுதி.
• நிறுவன மாறி செலவுகளை மேம்படுத்துதல்.
• நிலையான செலவுகளை மேம்படுத்துதல், அதாவது. மேல்நிலை, பொது வணிக மற்றும் வணிக செலவுகள்.
• நிறுவனத்தின் மூலதன கட்டமைப்பை மேம்படுத்துதல், சொந்த மற்றும் கடன் வாங்கிய நிதி.
• மேலாண்மை கணக்கியலை செயல்படுத்துதல், பட்ஜெட்டை மேம்படுத்துதல்.
• வழங்கல் செலவு மேம்படுத்தல்.
• செலவு மேலாண்மை.
• பிற காரணிகள்.

• பங்கு நிலைகள் குறைந்தது.
• அனைத்து வகையான இழப்புகள் மற்றும் உற்பத்தியற்ற செலவுகளை நீக்குதல்.

விற்பனை மற்றும் வருவாயை அதிகரிப்பதற்கான முக்கிய காரணிகள்:

I. காரணிகள் - மேலாண்மை தேவைகள்.

• நெகிழ்வான உற்பத்தி, அதன் அளவு தொடர்ந்து அதிகரிக்க அனுமதிக்கிறது, தயாரிப்புகளை சரியான நேரத்தில் புதுப்பித்தல், வரம்பை விரிவுபடுத்துதல்.
• முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்களுடன் இணங்குதல்.
• விலை மற்றும் விலையை மேம்படுத்துதல்.
• தயாரிப்புகள், வேலைகள், சேவைகளின் மிக உயர்ந்த தரத்தை உறுதி செய்தல்.
• வணிகக் கடன் கொள்கையின் அவ்வப்போது ஆய்வு.
• பிற காரணிகள்.

II. சாத்தியமான இருப்புக்கள் தொடர்பான காரணிகள்.

• புதிய சந்தைகளின் வெற்றி மற்றும் வளர்ச்சி.
• டீலர் நெட்வொர்க் விரிவாக்கம்.
• தயாரிப்புகளின் விற்பனைக்கான நிறுவனத்தின் பயனுள்ள செயல்பாடு.
• பிற காரணிகள்.

நிறுவன லாப நிர்வாகத்தின் நோக்கம்லாப திட்டமிடல் தேர்வுமுறை; குறைந்தபட்சம் திட்டமிட்ட லாபத்தைப் பெறுதல்; வணிக செயல்திறன் அடிப்படையில் இலாப விநியோகத்தை மேம்படுத்துதல்.

நிறுவனத்தின் அனைத்து நடவடிக்கைகளும் இலாப நிர்வாகத்தின் இலக்கை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்டவை என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இந்த செயல்பாட்டின் ஒரு பகுதி மற்றொன்றை செயல்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறது, குறைவான முக்கிய குறிக்கோள் இல்லை - நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கம் மற்றும் கடனை உறுதி செய்தல்.

ஒரு இலாபகரமான கொள்கை பின்வருமாறு.

உண்மையான நிதி முடிவுகளின் பகுப்பாய்வு:

• நிறுவனத்தின் வருமானம் மற்றும் செலவுகள் மற்றும் அதன் லாபம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான உறவு,
• வகைகளின் வருவாய், லாபம் மற்றும் லாபத்தின் நிதி பகுப்பாய்வு
• லாபம் - விற்பனை, இருப்புநிலை, வரி, நிகர;
• விற்பனை செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விலை, வணிக மற்றும் நிர்வாக செலவுகள் உட்பட செலவை உருவாக்கும் செயல்பாட்டில் நிறுவன செலவுகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் மேம்படுத்தல்;
• விளிம்பு பகுப்பாய்வு மற்றும் விளிம்பு குறிகாட்டிகளின் மதிப்பீடு;
• மூலதன அமைப்பு மற்றும் தொடர்புடைய பகுப்பாய்வு நிதி அந்நிய, லாபத்தில் அதன் தாக்கம் சொந்த நிதி Dupont சூத்திரத்தின் படி;
• நிறுவனத்தின் நிதிகளின் விற்றுமுதல் குறிகாட்டிகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் டுபோன்ட் சூத்திரத்தின்படி நிறுவனத்தின் சொந்த நிதிகளின் லாபத்தில் அதன் தாக்கம்;
• கூட்டு-பங்கு நிறுவனங்களில் ஒரு பங்கின் இலாப மதிப்பீடு.

நிதி பொறுப்பு மையங்களில், உள் நிதி உறவுகளில் லாபத்தின் பங்கு மற்றும் இடத்தின் பகுப்பாய்வு மற்றும் மதிப்பீடு.

வணிகத் திட்டத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் நியாயப்படுத்தல் ( நிதி திட்டம்), பகுப்பாய்வின் முடிவுகள் மற்றும் பிற பொருளாதாரக் கணக்கீடுகளின் அடிப்படையில் முன்னறிவிப்பு வருமான அறிக்கை உட்பட, நிறுவனத்தின் நிதி வரவு செலவுத் திட்டங்கள். ஆவணங்களின் வகைகள் மற்றும் அவற்றின் உள்ளடக்கம் நிறுவனத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

நிகர லாபத்தின் விநியோகம் தொடர்பான இலாபகரமான நிறுவனக் கொள்கையை உருவாக்குதல், உட்பட:

• ஈவுத்தொகை கொள்கை;
• முதலீட்டு கொள்கை;
• நுகர்வு நிதியுடன் தொடர்பு;
• நிகர லாபத்தின் இழப்பில் இருப்பு நிதியுடன் தொடர்பு;
• நிகர வருமானத்தில் இருந்து பிற கொடுப்பனவுகளின் மதிப்பீடு.

நிறுவனத்தின் நிறுவனத் திட்டத்தின் வளர்ச்சி, ஒரு வகையான இலாப மேலாண்மை ஒழுங்குமுறை, திட்டமிடப்பட்ட லாபத்தை செயல்படுத்துவதற்கான செயல்பாட்டு நடவடிக்கைகளின் கொள்கைகள் உட்பட.

மேலே குறிப்பிட்டுள்ள இலாபகரமான கொள்கையின் முக்கிய விதிகளுக்கு கூடுதலாக, பிற விதிகள் தொடர்புடைய ஆவணங்களில் பிரதிபலிக்கப்படலாம்.

வளர்ச்சி விகிதம் என்பது இலாபங்கள், வெளியீடு போன்றவற்றின் அதிகரிப்பைக் குறிக்கும் ஒரு முக்கியமான குறிகாட்டியாகும். இருப்பினும், இந்த முக்கியமான குறிகாட்டியைக் கணக்கிட உங்களை அனுமதிக்கும் சூத்திரங்கள் அனைவருக்கும் தெரியாது. வளர்ச்சி விகிதத்தை எவ்வாறு தீர்மானிப்பது என்பதை எங்கள் கட்டுரை உங்களுக்குச் சொல்லும்.

வளர்ச்சி விகிதம்

• TR = (PTP-PPP) / PPP x 100%, இதில் TR என்பது வளர்ச்சி விகிதம், PTP என்பது தற்போதைய காலத்தின் காட்டி, PPP என்பது முந்தைய காலத்தின் காட்டி.

உதாரணமாக, 2012 இல் உங்கள் நிறுவனம் 287 மில்லியன் ரூபிள் சம்பாதித்தது, 2013 இல் லாபம் 299 மில்லியன் ரூபிள் ஆகும். வளர்ச்சி விகிதத்தை கணக்கிடுங்கள்:

• TP \u003d (299 - 287) / 287 x 100% \u003d 4.18%

2013 இல் உங்கள் நிறுவனத்தின் லாபம் 4.18% அதிகரித்துள்ளது.

வளர்ச்சி சரிவு விகிதம்

உங்கள் உற்பத்தித்திறன் அல்லது வருமானம் அதிகரிக்கவில்லை, ஆனால் வீழ்ச்சியடைந்தால், இந்த விஷயத்தில், வளர்ச்சியின் குறைவின் சதவீதத்தைக் கவனியுங்கள்.

பல சம காலங்களுக்கு சராசரி வளர்ச்சி விகிதத்தை கணக்கிடுவது அவசியமானால், பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தவும்:

• TPp = ((PTP / PPP) 1/ n -1) x 100%, இதில் TPp என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு வளர்ச்சி விகிதம், மற்றும் n என்பது அத்தகைய காலங்களின் எண்ணிக்கை.

எடுத்துக்காட்டாக, ஒவ்வொரு மாதத்திற்கும் உங்கள் வணிகத்தின் சராசரி வளர்ச்சி விகிதத்தைக் கண்டறிய வேண்டும் என்றால், சூத்திரம் இப்படி இருக்கும்:

• TPp \u003d ((299/287) 1/12 - 1) x 100% \u003d 0.31%

ஆனால் ஒரு காலத்திற்கு வளர்ச்சி விகிதத்தை தீர்மானிப்பது மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கது அல்ல. பல்வேறு ஒத்த காலங்களுக்கு ஒரே மாதிரியான கணக்கீட்டை மேற்கொள்ளவும். அட்டவணையில் தரவை உள்ளிடவும் அல்லது வரைபடத்தை உருவாக்கவும். காலப்போக்கில் வளர்ச்சி விகிதம் எவ்வாறு மாறிவிட்டது என்பதை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யலாம். எடுத்துக்காட்டாக, 2009, 2010, 2011, 2012 மற்றும் 2013.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, நீங்கள் பொருத்தமான சூத்திரங்களை அறிந்திருந்தால் மற்றும் அவற்றைப் பயன்படுத்த முடிந்தால், வளர்ச்சி அல்லது சரிவு விகிதத்தை கணக்கிடுவதில் சிக்கலான எதுவும் இல்லை. லாபம் அல்லது லாபமின்மை பற்றிய பகுப்பாய்விற்கு, இந்த காட்டி இன்றியமையாதது.