உற்பத்தியின் அளவு, விற்பனை, லாபம் போன்ற பல்வேறு குறிகாட்டிகளால் நிறுவனங்களின் செயல்திறனை மதிப்பிட முடியும் என்பது அனைவரும் அறிந்ததே. நிதி அல்லது உற்பத்தி முடிவை விவரிக்கும், பட்டியலிடப்பட்ட குறிகாட்டிகள் நிறுவனங்களின் செயல்திறனை மதிப்பிட முடியாது. இந்த குறிகாட்டிகள் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் முழுமையான பண்புகள் என்பதன் காரணமாகும், மேலும் செயல்திறன் மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் அவற்றின் சரியான விளக்கம் நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்யப்பட்ட நிதியை வகைப்படுத்தும் பிற குறிகாட்டிகளுடன் இணைந்து மேற்கொள்ளப்படலாம். நிறுவனங்களின் செயல்திறனைக் குறிக்கும் குறிகாட்டிகள் லாபத்தின் (அல்லது லாபம்) குறிகாட்டிகள். நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தில் வருமானத்தை ஈட்டுவதற்கான நிறுவனத்தின் திறனை மதிப்பிடுவதற்கு லாப பகுப்பாய்வு உங்களை அனுமதிக்கிறது. பொருளாதார இலக்கியத்தில், லாபம் பற்றிய பல கருத்துக்கள் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன. லாபம் (ஜெர்மன் வாடகைக்கு - லாபம், லாபம்) ஒரு குறிகாட்டியாகும் பொருளாதார திறன் நிறுவனங்களில் உற்பத்தி, இது பொருள், உழைப்பு மற்றும் பண வளங்களின் பயன்பாட்டை முழுமையாக பிரதிபலிக்கிறது. மற்ற ஆசிரியர்களின் கூற்றுப்படி, லாபம் என்பது ஒரு குறிகாட்டியாகும், இது உற்பத்தி செலவுகளின் அளவு, வணிக நடவடிக்கைகளின் நிறுவனத்தில் பண முதலீடுகள் அல்லது அதன் செயல்பாடுகளை ஒழுங்கமைக்கப் பயன்படுத்தப்படும் நிறுவனத்தின் சொத்தின் அளவு ஆகியவற்றின் இலாப விகிதம் ஆகும். எந்த வகையிலும், லாபம் என்பது அந்த வருமானத்தை உருவாக்குவதில் முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்திற்கு வருமானத்தின் விகிதமாகும். முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்துடன் லாபத்தை இணைப்பதன் மூலம், லாபம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய் விகிதத்தை மூலதனத்தின் மாற்றுப் பயன்பாடுகளுடன் ஒப்பிடுகிறது அல்லது இதேபோன்ற ஆபத்து நிலைமைகளின் கீழ் நிறுவனத்தால் பெறப்பட்ட வருவாயை ஒப்பிடுகிறது. அபாயகரமான முதலீடுகள் லாபகரமாக இருக்க அதிக வருமானம் தேவைப்படுகிறது. மூலதனம் எப்போதுமே லாபம் ஈட்டுவதால், வருமானத்தின் அளவை அளவிடுவதற்காக, லாபம், ஆபத்துக்கான வெகுமதியாக, இந்த லாபத்தை உருவாக்கத் தேவையான மூலதனத்தின் அளவுடன் ஒப்பிடப்படுகிறது. லாபம் என்பது நிறுவனத்தின் செயல்திறனை முழுமையாக வகைப்படுத்தும் ஒரு குறிகாட்டியாகும். அதன் உதவியுடன், நிறுவன நிர்வாகத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவது சாத்தியமாகும், ஏனெனில் அதிக லாபம் மற்றும் போதுமான அளவு லாபம் பெறுவது பெரும்பாலும் எடுக்கப்பட்ட மேலாண்மை முடிவுகளின் சரியான தன்மை மற்றும் பகுத்தறிவைப் பொறுத்தது. லாபத்தின் அளவின் மதிப்பின் மூலம், நிறுவனத்தின் நீண்டகால நல்வாழ்வை ஒருவர் மதிப்பிடலாம், அதாவது. முதலீட்டில் போதுமான வருமானத்தை ஈட்ட நிறுவனத்தின் திறன். நிறுவனத்தின் சொந்த மூலதனத்தில் முதலீடு செய்யும் முதலீட்டாளர்களின் நீண்டகால கடன் வழங்குநர்களுக்கு, இந்த காட்டி நிதி ஸ்திரத்தன்மை மற்றும் பணப்புழக்கத்தின் குறிகாட்டிகளை விட நம்பகமான குறிகாட்டியாகும், இது தனிப்பட்ட இருப்புநிலை உருப்படிகளின் விகிதத்தின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. லாபத்தின் அளவு மற்றும் முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தின் அளவு ஆகியவற்றுக்கு இடையே ஒரு உறவை நிறுவுவதன் மூலம், லாபத்தை முன்னறிவிக்கும் செயல்பாட்டில் லாபம் காட்டி பயன்படுத்தப்படலாம். முன்னறிவிப்பு செயல்முறையானது முதலீட்டில் எதிர்பார்க்கப்படும் வருமானத்தை உண்மையான மற்றும் எதிர்பார்க்கப்படும் முதலீட்டுடன் ஒப்பிடுகிறது. மதிப்பிடப்பட்ட லாபம் முந்தைய காலகட்டங்களுக்கான லாபத்தின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டது, திட்டமிடப்பட்ட மாற்றங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. கூடுதலாக, முதலீடு, திட்டமிடல், பட்ஜெட், ஒருங்கிணைத்தல், மதிப்பீடு செய்தல் மற்றும் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் மற்றும் அதன் முடிவுகளைக் கண்காணித்தல் ஆகியவற்றில் முடிவுகளை எடுப்பதற்கு லாபம் மிகவும் முக்கியமானது. எனவே, இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகள் நிறுவனத்தின் நிதி முடிவுகள் மற்றும் செயல்திறனை வகைப்படுத்துகின்றன என்று நாம் முடிவு செய்யலாம். அவை பல்வேறு நிலைகளில் இருந்து நிறுவனத்தின் லாபத்தை அளவிடுகின்றன மற்றும் பங்கேற்பாளர்களின் நலன்களுக்கு ஏற்ப முறைப்படுத்தப்படுகின்றன. பொருளாதார செயல்முறை. பொருளாதார இலக்கியத்தில், பல்வேறு ஆசிரியர்கள் பல்வேறு வழிகளில் லாபம் குறிகாட்டிகளை வகைப்படுத்துகின்றனர். லாபம் பற்றிய ரஷ்ய புரிதலில், இது தயாரிப்புகளின் லாபம், உற்பத்தி அல்லது விற்பனையின் லாபம். AT வெளிநாட்டு நடைமுறைஅனைத்து இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகளும் மறைமுகமானவை (உறவினர்) மற்றும் ஒரு விதியாக, VP அல்லது PE கணக்கீடுகளில் உள்ளன. உள்நாட்டு ஆசிரியர்களின் வரையறையின்படி, இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகள் ஒட்டுமொத்தமாக நிறுவனத்தின் செயல்திறனின் பொதுவான பண்புகளின் குறிகாட்டிகளாகும், இது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் எவ்வளவு லாபகரமானது என்பதைக் காட்டுகிறது. பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தங்கள் செயல்பாடுகளின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு விற்கப்பட்ட பொருட்களின் லாபத்தின் குறிகாட்டியைப் பயன்படுத்துகின்றன. தயாரிப்பு லாபம் = தயாரிப்பு விற்பனையிலிருந்து லாபம் / விற்பனை செலவுஈக்விட்டியில் வருமானம் (டூபன் ஃபார்முலா): Rsk = NP/BP × BP/A × A/SK, இதில் (1) Rsk என்பது ஈக்விட்டி மீதான வருமானம்; PE - நிகர லாபம்; A - நிறுவனத்தின் சொத்துக்களின் அளவு; பிபி - உற்பத்தி அளவு (விற்பனையிலிருந்து வருவாய்); SC - நிறுவனத்தின் பங்கு மூலதனம். சொத்துகளின் மீதான வருவாய் = நிகர லாபம் / சொத்துகளின் சராசரி மதிப்பு நிலையான சொத்துகளின் மீதான வருவாய் = நிகர வருமானம் / நடப்பு அல்லாத சொத்துகளின் சராசரி மதிப்பு தற்போதைய சொத்துகளின் மீதான வருவாய் = நிகர வருமானம் / தற்போதைய சொத்துகளின் சராசரி மதிப்பு ஈக்விட்டி மீதான வருவாய் = நிகர வருமானம் / சராசரி விற்பனை மீதான வருவாய் = விற்பனை மீதான லாபம் / வருவாய் ஒட்டுமொத்த லாபம் - நிலையான மற்றும் சராசரி வருடாந்திர செலவுக்கு இருப்புநிலை இலாப விகிதம் வேலை மூலதனம். இது சூத்திரத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது: Ro = Pb / F * 100%, (2) Ro என்பது மொத்த லாபம், Pb என்பது மொத்த இருப்புநிலை லாபம், F என்பது நிலையான சொத்துகள், அருவ சொத்துக்கள் மற்றும் உறுதியான செயல்பாட்டு மூலதனத்தின் சராசரி ஆண்டு செலவு .

லாபம்- இது பொருள், உழைப்பு, பணம் மற்றும் பிற வளங்களின் பயன்பாட்டின் செயல்திறனை பிரதிபலிக்கும் ஒரு குறிகாட்டியாகும். இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகளின் அமைப்பு நிறுவனத்தின் பொருளாதார செயல்திறனைப் பற்றிய ஒரு கருத்தை அளிக்கிறது மற்றும் வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் நிர்வாகத்திற்கான மேலாண்மை முடிவுகளை எடுக்க உதவுகிறது. அதே நேரத்தில், இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகள் தொடர்புடையவை, எனவே அவற்றின் அடிப்படையில் ஒரு நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கம் பற்றிய யோசனையை உருவாக்க முடியாது.

லாபம் குறிகாட்டிகள்

• விற்பனையின் லாபம் ROS (விற்பனை மீதான வருவாய்) செயல்திறனை வகைப்படுத்துகிறது தற்போதைய நடவடிக்கைகள்நிறுவனம் மற்றும் அதன் விலைக் கொள்கையின் செல்லுபடியாகும்.

ROS=மொத்த வரம்பு/வருவாய்=(நிகர விற்பனை-செலவு)/ நிகர விற்பனை

• சொத்துகளின் மீதான வருமானம் ROA (சொத்துக்கள் மீதான வருவாய்) நிறுவனத்தின் சொத்தில் முதலீடு செய்யப்படும் ஒவ்வொரு ரூபிளிலும் எவ்வளவு லாபம் விழுகிறது என்பதைப் பற்றிய ஒரு யோசனையை வழங்குகிறது.

ROA=லாபம்/சராசரி சொத்துக்கள்

• ROE (பங்கு மீதான வருமானம்) பங்குதாரர்களின் ஈக்விட்டி மீதான வருவாயைக் காட்டுகிறது.

ROE=நிகர வருமானம்/சராசரி பங்கு

• முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தின் மீதான வருமானம் ROI (முதலீட்டின் மீதான வருமானம்), ROIC (முதலீட்டு மூலதனத்தின் மீதான வருமானம்), ROCE (மூலதனத்தின் மீதான வருமானம்), ROACE (பணிபுரிந்த சராசரி மூலதனத்தின் வருமானம்) முதலீடு செய்த, வேலை செய்த அல்லது முதலீடு செய்த மூலதனத்தின் மீதான வருவாயைக் காட்டுகிறது.

ROI (ROIC, ROCE, ROACE) = முதலீடு செய்யப்பட்ட, வேலை செய்த, முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனத்தின் லாபம் / சராசரி மதிப்பு.

லாப மேலாண்மை முறைகள்

லாபத்தின் எந்தவொரு குறிகாட்டியையும் கணக்கிடுவதில் லாபம் பங்கு பெறுவதால், ஒரு நிறுவனத்தின் லாபத்தை அதிகரிக்க, இது அவசியம்:

• வர்த்தகத்தின் அளவை அதிகரிக்கவும்;
• விற்றுமுதல் கட்டமைப்பை மாற்றவும் (உதாரணமாக, வரம்பை விரிவாக்குங்கள்);
• விநியோக வலையமைப்பில் பொருட்களை மேம்படுத்துவதை துரிதப்படுத்துதல்;
• பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்முறையை மேம்படுத்துதல்;
• ஊழியர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் கலவையை பாதிக்கிறது, அத்துடன் அவர்களின் வேலைக்கு பொருளாதார ஊக்குவிப்பு முறையைப் பயன்படுத்தவும் மற்றும் தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறனை அதிகரிக்கவும் (நீங்கள் செல்வாக்கு செலுத்த வேண்டியிருக்கலாம். தொழில்நுட்ப உபகரணங்கள்வேலை இடங்கள்);
• நிறுவனத்தின் பொருள் மற்றும் தொழில்நுட்ப தளத்தின் நிலையை மேம்படுத்துதல்;
• விற்பனை நிலையங்களின் பிராந்திய இருப்பிடத்தில் வேலை செய்வதன் மூலம் வர்த்தக வலையமைப்பை உருவாக்குதல்;
• பணி மூலதனத்தின் அளவை அதிகரிக்கவும்;
• விலை நிர்ணய நடைமுறையை சரிபார்க்கவும்;
• பெறத்தக்கவைகளை சரியான நேரத்தில் சேகரிப்பதற்கான பணிகளை ஒழுங்கமைத்தல்;
• உடன் வேலை வணிக புகழ்நிறுவனங்கள்;
• இயக்கச் செலவுகளைக் குறைக்கவும் அல்லது பொருளாதார முறைக்கு மாறவும்.

க்கு அளவீடுஇலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகளின் தொடர்பு மற்றும் அவற்றில் பிற காரணிகளின் செல்வாக்கு, காரணி மற்றும் குறியீட்டு பகுப்பாய்வு முறைகள் பயன்படுத்தப்படலாம்.

எகிமோவ் எவ்ஜெனி - பேலன்ஸ் லிமிடெட்

தொழில்சார் நலன்களின் பகுதி - மூலோபாய மேலாண்மை, வணிக பொருளாதாரம், மேலாண்மை கணக்கியல், நிதி பகுப்பாய்வு, வணிக செயல்முறைகளின் விளக்கம் மற்றும் வடிவமைப்பு. சிறப்பு - நிறுவனங்கள் அல்லது ஹோல்டிங்ஸ் குழுக்கள் உட்பட நடுத்தர அளவிலான வணிகங்களுடன் பணிபுரிதல்.

உற்பத்தி அல்லது உற்பத்தி மற்றும் வர்த்தக நிறுவனங்களில், அவற்றின் சொந்த தயாரிப்புகளின் வரம்பில் நூற்றுக்கணக்கான அல்லது ஆயிரக்கணக்கான பொருட்கள் இருக்கலாம். திறமையான மேலாண்மைஅத்தகைய வகைப்படுத்தல் ஒரு கடினமான பணியாகும், அதற்கான தீர்வுக்கு பகுப்பாய்வுத் தகவலைச் சேகரித்து அதை காட்சி மற்றும் எளிதில் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய வடிவத்தில் வழங்குவது அவசியம். ஆயத்தொகுப்புகளில் கட்டமைக்கப்பட்ட தயாரிப்பு அணி உதவும்<рентабельность - объем продаж>மற்றும் இங்கே லாபம் மேட்ரிக்ஸ் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

இரண்டு குறிகாட்டிகள் லாபம் மேட்ரிக்ஸ் என்பது ஒரு அட்டவணை அல்லது விளக்கப்படம் ஆகும், இது நிறுவனத்தின் வரம்பிலிருந்து தயாரிப்புகளின் பெயர்கள் அல்லது பெயர்கள் (எண்கள், குறியீடுகள்) ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. கிடைமட்ட அச்சு அறிக்கையிடல் காலத்திற்கான விற்பனை அளவைக் காட்டுகிறது (எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு மாதத்திற்கு), செங்குத்து அச்சு ஒவ்வொரு தயாரிப்பின் லாபத்தையும் காட்டுகிறது. இந்த வழக்கில், விற்பனையின் அளவை இயற்கை அல்லது பண அடிப்படையில் குறிப்பிடலாம். இங்கு லாபம் என்பது ஒரு பொருளின் விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் லாபத்தின் விகிதத்தை அதன் விலைக்குக் குறிக்கிறது, பின்வருமாறு வரையறுக்கப்படுகிறது: R = (P-C) / C, R என்பது லாபம்; P என்பது ஒரு தயாரிப்பு அலகு விற்பனை விலை; சி - ஒரு யூனிட் தயாரிப்புக்கான முழு விலை (நீங்கள் பகுதி செலவைப் பயன்படுத்தலாம், எந்த வகையான செலவுகள் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன மற்றும் எது இல்லை என்பதைக் குறிக்கிறது).

அறிக்கையிடல் காலத்திற்குள் விலை மாறினால், அதன் சராசரி சராசரி மதிப்பு சூத்திரத்தில் மாற்றப்படும். மேட்ரிக்ஸின் எடுத்துக்காட்டு அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. 1. மேட்ரிக்ஸை உருவாக்க இந்த இரண்டு குறிகாட்டிகளும் ஏன் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டன? விற்பனை அளவு வாங்குபவர்களின் தரப்பில் தயாரிப்புக்கான தேவையை பிரதிபலிக்கிறது, மேலும் லாபம் உற்பத்தி நிறுவனத்திற்கு அதன் வெளியீட்டின் நன்மைகளை பிரதிபலிக்கிறது. இந்த நிலைமைகள் எந்த அளவிற்கு சீரானவை என்பதை மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி பார்க்கலாம்.

கணக்கியல் பற்றி லாபம் மேட்ரிக்ஸ் ஒரு விரிதாள் வடிவில் காட்டப்படும். அதை உருவாக்க, ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் விரிவான வருமானம் மற்றும் செலவுகள் பற்றிய ஆரம்ப தகவல்களை வைத்திருப்பது அவசியம். எனவே, மேலாண்மை நடைமுறையில் அத்தகைய மேட்ரிக்ஸை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு குறைந்தபட்சம் ஆரம்ப மேலாண்மை கணக்கியல் நடைமுறைகளை உருவாக்குவது தேவைப்படுகிறது. ERP அமைப்பு இல்லாத நிறுவனங்களில் இந்த சிக்கல் பெரும்பாலும் பொருத்தமானது, மேலும் தற்போதுள்ள கணக்கியல் ஆட்டோமேஷன் பகுதியளவு உள்ளது, அதாவது. குறிப்பிட்ட பகுதிகளில் மட்டுமே கிடைக்கும் மற்றும் எப்போதும் ஒரே நிறுவனத்தின் துறைகளுக்கு இடையே தொடர்பு இல்லை. லாபத்தை கணக்கிடும்போது என்ன விலையை பயன்படுத்த வேண்டும்? சுட்டிக்காட்டப்பட்ட விருப்பத்திற்கு (முழு செலவு) கூடுதலாக, மற்றொரு தீர்வும் சாத்தியமாகும் - நேரடி செலவுகளை மட்டுமே கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது. இரண்டு விருப்பங்களும் அவற்றின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன. ஒவ்வொரு தயாரிப்பின் முழு விலையும் மேட்ரிக்ஸை உருவாக்கப் பயன்படுத்தப்பட்டால், ஒரே நேரத்தில் பல தயாரிப்புகள் தொடர்பான மறைமுக செலவுகளை எவ்வாறு ஒதுக்குவது என்ற கேள்வி எழுகிறது. இந்த சிக்கலுக்கு தெளிவான தீர்வு இல்லை, ஏனெனில் இது கணக்கியல் பிரச்சினை அல்ல, ஆனால் நிர்வாகமானது. இது வேறு வழியில் வடிவமைக்கப்படலாம்: எந்த பிரிவுகள் அல்லது தயாரிப்புகள் இருக்கும்<назначены>பொது செலவுகளுக்கு பொறுப்பா? மேலும் பல இருந்தால், அவற்றின் பங்குகள் எவ்வாறு தீர்மானிக்கப்படுகின்றன? அத்தகைய முடிவுகளை ஏற்றுக்கொள்வது உரிமையாளர்களின் திறனுக்குள் உள்ளது மற்றும் நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்திற்கு ஒப்படைக்கப்படலாம். முழு செலவுக்கு பதிலாக நேரடி செலவுகள் மட்டுமே பயன்படுத்தப்பட்டால், லாபத்தின் கணக்கீடு எளிமைப்படுத்தப்படுகிறது, ஆனால் அதன் மதிப்புகள் மிகைப்படுத்தப்படுகின்றன, மேலும் நிறுவனத்தின் நிதி முடிவுகளில் மறைமுக செலவுகளின் தாக்கம் பகுப்பாய்விற்கு வெளியே உள்ளது. எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், வெவ்வேறு அறிக்கையிடல் காலங்களுக்கான தரவின் ஒப்பீட்டை உறுதி செய்வதற்காக மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குவதற்கான அதே வழியைக் கடைப்பிடிப்பது அவசியம்.

மேட்ரிக்ஸின் நோக்கம் பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குரூப் (BCG) Matrix அல்லது McKinsey/General Electric Matrix போன்ற மற்ற ஒத்த கருவிகளைப் போலல்லாமல், செலவு குறைந்த மேட்ரிக்ஸ் செயல்படும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. மூலோபாய மேலாண்மை. அதை உருவாக்கும்போது, ​​​​உள் தகவல் மட்டுமே பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது ஏற்கனவே நிறுவனத்தில் உள்ளது மற்றும் தேவையான குறிகாட்டிகளை அதிக அளவு துல்லியத்துடன் கணக்கிட உங்களை அனுமதிக்கிறது. லாப மேட்ரிக்ஸில் எந்தவொரு பொருளின் நிலையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும் வாழ்க்கை சுழற்சி. பாரம்பரிய வாழ்க்கை சுழற்சி விருப்பம்:

 ஏவுதல்;

 அதிக லாபம்சிறிய அளவிலான விற்பனையுடன்;

 அதிக லாபம் பெரிய அளவுவிற்பனை;

 அதிக அளவு விற்பனையுடன் குறைந்த லாபம்;

 சிறிய அளவிலான விற்பனையுடன் குறைந்த லாபம்;

 பணிநீக்கம். லாபம் மேட்ரிக்ஸ் அத்தகைய சுழற்சியின் காட்சி பிரதிநிதித்துவத்தை வழங்குகிறது. உற்பத்தியில் தொடங்கப்பட்ட பிறகு, தயாரிப்பு மேட்ரிக்ஸின் மேல் இடது மூலையில் தோன்றும், பின்னர் வலது, கீழ், இடதுபுறமாக நகர்கிறது, இறுதியில் வகைப்படுத்தலில் இருந்து விலக்கப்படுகிறது. நிச்சயமாக, உண்மையான வாழ்க்கைச் சுழற்சி வித்தியாசமாகத் தோன்றலாம். எடுத்துக்காட்டாக, உற்பத்தியில் சில எதிர்பாராத சூழ்நிலைகள் அல்லது சந்தையில் மலிவான ஒப்புமைகளின் தோற்றம் காரணமாக, குறைந்த விற்பனை விலைகளை கட்டாயப்படுத்துவதால், ஒரு புதிய தயாரிப்பின் உண்மையான லாபம் எதிர்பார்த்ததை விட குறைவாக இருக்கலாம். உண்மையான தேவை இயக்கவியல் எதிர்பார்க்கப்பட்டவற்றிலிருந்து வேறுபடலாம். புதிய தயாரிப்புகள் உற்பத்தியில் தொடங்கப்படும் போது, ​​பல்வேறு சூழ்நிலைகள் மேட்ரிக்ஸில் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பின் நிலையை பாதிக்கலாம். மிகவும் சாதகமான வழக்கில், சரியான முன்னறிவிப்பு (அல்லது அதிர்ஷ்டம்) புதிய தயாரிப்பு உடனடியாக அல்லது கிட்டத்தட்ட உடனடியாக விழுகிறது என்பதற்கு வழிவகுக்கிறது<лидеры продаж>மற்றும் மிகவும் இலாபகரமான மத்தியில். மற்றொரு விருப்பமும் சாத்தியமாகும்: தயாரிப்பு பயன்படுத்தப்படுகிறது பெரும் தேவைஆனால் குறைந்த வருமானம் உள்ளது. இந்த வழக்கில், அவர் நிரப்புகிறார்<консервативную>வரம்பின் ஒரு பகுதி, இது துல்லியமாக இத்தகைய பண்புகளால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. புதுமையான பொருட்களின் நிலைமை மிகவும் சிக்கலானது மற்றும், மேலும், மிகவும் சாத்தியமானது: குறைந்த லாபம் கொண்ட சிறிய அளவிலான விற்பனை. ஒரு புதிய தயாரிப்பை எவ்வாறு தயாரிப்பது அல்லது விற்பனை செய்வது என்பதை நிறுவனம் இன்னும் கற்றுக் கொள்ளவில்லை என்றால் இது நிகழ்கிறது மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய செலவுகள் எதிர்பார்த்ததை விட கணிசமாக அதிகமாக இருக்கும். நடைமுறை நோக்கங்களுக்காக லாப மேட்ரிக்ஸைப் பயன்படுத்தி, அது ஒரு பயனுள்ள கருவியாக மாறும் நிலைமைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். இந்த நிபந்தனைகளை பின்வருமாறு உருவாக்கலாம்: 1. உற்பத்தி உள்ளது ஒரு உயர் பட்டம்நெகிழ்வுத்தன்மை, இது குறிப்பிடத்தக்க செலவுகள் இல்லாமல் தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளுக்கு இடையில் வெளியீட்டை மறுபகிர்வு செய்வதை எளிதாக்குகிறது. அதிக எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகள் ஒரே தயாரிப்புக் குழுவைச் சேர்ந்தவை மற்றும் அதே அல்லது கிட்டத்தட்ட அதே தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி உற்பத்தி செய்யப்படும் போது, ​​விரிவான வகைப்படுத்தல் இருக்கும் போது இதேபோன்ற சூழ்நிலை சாத்தியமாகும். 2. தயாரிப்பு வாழ்க்கை சுழற்சியின் கால அளவு அறிக்கையிடல் காலத்தின் மதிப்பை விட பல மடங்கு அதிகமாகும். இந்த நிபந்தனை பூர்த்தி செய்யப்படாவிட்டால், வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் ஒரு கட்டத்தில் பெறப்பட்ட முடிவுகளை அடுத்த கட்டத்திற்கு போதுமான ஆதாரங்கள் இல்லாமல் விரிவுபடுத்தலாம். இது தவறான முடிவுகளுக்கு வழிவகுக்கும், எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையில் விரைவான வளர்ச்சி முடிவடையும் மற்றும் சந்தை செறிவு ஏற்படும் போது. அறிக்கையிடல் காலம் ஒரு மாதமாக இருந்தால் (அல்லது குறுகிய காலம்), இந்த நிபந்தனை எப்போதும் பூர்த்தி செய்யப்படுகிறது. 3. அறிக்கையிடல் காலத்திற்கான விற்பனை அளவு பல்வேறு வாங்குபவர்களுடன் அதிக எண்ணிக்கையிலான பரிவர்த்தனைகளின் காரணமாக உள்ளது. ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் பெறப்பட்ட முடிவு விதி, விதிவிலக்கு அல்ல என்பதைக் கருத்தில் கொண்டு, கணித புள்ளிவிவரங்களைப் பயன்படுத்த இது உங்களை அனுமதிக்கிறது. மேலாளருக்கான உதவிக்குறிப்புகள் லாபம் மேட்ரிக்ஸ் காட்சிகள் நிதி குறிகாட்டிகள்ஒரு காலத்தில் அதிக எண்ணிக்கையிலான தயாரிப்புகளுக்கு, இது தயாரிப்புகளை ஒருவருக்கொருவர் ஒப்பிட்டு, நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த லாபத்தில் அவை ஒவ்வொன்றின் பங்களிப்பையும் மதிப்பீடு செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது. இது நிலைமையை ஒட்டுமொத்தமாகப் புரிந்துகொள்வதையும் தனிப்பட்ட பொருட்களின் மீது முடிவுகளை எடுப்பதையும் எளிதாக்குகிறது. கூடுதலாக, மேட்ரிக்ஸ் பல பொதுவான நிகழ்வுகளைக் காண உதவுகிறது<подсказки>, அதாவது பரிந்துரைகள். இந்த பரிந்துரைகள் அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன. 2.

மேட்ரிக்ஸின் ஒவ்வொரு துறைக்கும் தொடர்புடைய அனைத்து சாத்தியமான சூழ்நிலைகளையும் காண்பிப்போம்: 1. குறைந்த விற்பனை அளவுடன் இணைந்து உற்பத்தியின் அதிக லாபம். அத்தகைய சூழ்நிலையில், லாபத்தை குறைக்காமல் விற்பனையை அதிகரிப்பது நிறுவனத்திற்கு நன்மை பயக்கும். இத்தகைய சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான வழிகள் சந்தைப்படுத்தல் தளத்தில் உள்ளன மற்றும் தயாரிப்பு ஊக்குவிப்புடன் தொடர்புடையவை (சந்தை இடங்களைத் தேடுதல் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்கள், விளம்பரம், PR, முதலியன) எனவே, இந்த வழக்கில், ஒரு பரிந்துரை வழங்கப்படுகிறது<продвигать>. இதே நிலைமை மற்றொரு காரணத்திற்காகவும் ஏற்படலாம் - உற்பத்தியின் சாத்தியக்கூறுகள் தேவைக்கு பின்தங்கியிருந்தால். வழக்கு மிகவும் அரிதானது, மேலும் இங்கே தயாரிப்பு வெளியீட்டில் அதிகரிப்பு தேவைப்படுகிறது (ஒருவேளை குறைந்த லாபம் தரும் பொருட்களின் உற்பத்தியில் குறைப்பு காரணமாக). 2. அதிக விற்பனை அளவுடன் இணைந்து அதிக லாபம். மிகவும் சாதகமான வழக்கு. விற்பனை, உற்பத்தி அல்லது கொள்முதல் துறையில் பொருந்தக்கூடிய அனைத்து கிடைக்கக்கூடிய வழிமுறைகளாலும் நிலைமை ஆதரிக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் ஒருங்கிணைக்கப்பட வேண்டும். இந்த வழக்கு பரிந்துரைக்கு ஒத்திருக்கிறது<поддерживать>. 3. குறைந்த லாபம் மற்றும் அதிக விற்பனை அளவு. வழக்கு தெளிவற்றது, என்பதால்<новым>, இப்போது தோன்றிய மற்றும்<старым>தயாரிப்புகள் வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளை எடுக்க வேண்டும். ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கு அதிக தேவை உள்ளது, ஆனால் அதன் லாபம் குறைவாக இருந்தால், செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலமோ அல்லது விற்பனை விலையை அதிகரிப்பதன் மூலமோ (விற்பனையை கணிசமாகக் குறைக்காமல்) லாபத்தை அதிகரிக்க வழிகள் இருக்கலாம். நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தலில் நீண்ட காலமாக சேர்க்கப்பட்டுள்ள பொருட்களுக்கு, அத்தகைய நிதி ஏற்கனவே தீர்ந்துவிடலாம். அதன்படி, புதிய தயாரிப்புகளுக்கு, ஒரு பரிந்துரை வழங்கப்படுகிறது<развивать>, அதாவது லாபத்தை அதிகரிப்பதற்காக உற்பத்தி அல்லது விற்பனை செயல்முறையில் மாற்றங்களைச் செய்யுங்கள், மேலும் பழையவற்றுக்கு -<сохранять>, அதாவது நிலைமையை மாறாமல் விடுங்கள். இந்த குழு வடிவத்தில் வரும் அனைத்து தயாரிப்புகளும்<консервативную>வரம்பின் ஒரு பகுதி, நிலையானது பணப்புழக்கம்(அரை நிலையான செலவுகளை ஈடுசெய்ய வேண்டும்) மற்றும் குறைந்த, ஆனால் இன்னும் நேர்மறையான லாபம். 4. குறைந்த லாபத்துடன் குறைந்த விற்பனையுடன் இணைந்தது. ஒரு விதியாக, இந்த குழுவில் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கடைசி கட்டத்தில் இருக்கும் தயாரிப்புகள் அடங்கும். பரிந்துரை அவர்களுக்கு பொருந்தும்.<исключать>, அதாவது உற்பத்தியை நிறுத்துதல் மற்றும் தயாரிப்பு எஞ்சியவற்றை விற்பனை செய்தல் (அத்தகைய தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியை பராமரிக்க நிறுவனத்திற்கு சிறப்பு காரணங்கள் இல்லாவிட்டால்). புதிய தயாரிப்புகளும் இந்த குழுவில் வரலாம் (இது நிறுவனத்திற்கு விரும்பத்தகாதது). இதன் பொருள் திட்டமிடல் செயல்பாட்டில் தவறுகள் நடந்துள்ளன. அவற்றை அகற்றுவது சாத்தியமில்லை என்றால், அதே பரிந்துரை உள்ளது.<исключать>(மற்றும் உற்பத்தியின் வளர்ச்சி மற்றும் உற்பத்தியில் அதன் துவக்கத்துடன் தொடர்புடைய செலவுகள் இழப்புகளாக அங்கீகரிக்கப்படுகின்றன). நிலைமை சமாளிக்கக்கூடியதாக மதிப்பிடப்பட்டால், இது அதிக வளர்ச்சி திறன் கொண்ட புதுமையான தயாரிப்புகளுக்கு சாத்தியமாகும், பின்னர் பரிந்துரை பொருந்தும்<развивать>. இந்த வழக்கு முந்தையதை விட மிகவும் சிக்கலானது, ஏனெனில் இதற்கு ஒரே நேரத்தில் இரண்டு சிக்கல்களைத் தீர்க்க வேண்டும். ஒரு காலகட்டத்தின் முடிவுகளின் அடிப்படையில் மட்டுமே இத்தகைய முடிவுகள் எடுக்கப்படக்கூடாது. கூடுதலாக, பல வகையான பொருட்களுக்கு இது போன்ற ஒரு விஷயம் உள்ளது என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்<сезонность покупательского спроса>. இது விற்பனை அளவுகளை பாதிக்கிறது, மேலும் அரை-நிலையான செலவுகளின் குறிப்பிடத்தக்க பங்குடன், இது தனிப்பட்ட தயாரிப்புகளின் விலையையும் பாதிக்கிறது, இதன் விளைவாக, அவற்றின் லாபம்.

லாபம் மேட்ரிக்ஸ், அறிக்கையிடல் காலம் தொடர்பான புறநிலை முடிவுகளைக் காண உங்களை அனுமதிக்கிறது, மேலும் விலகல்களை (திட்டம்-உண்மையானது) நிர்வகிக்கப் பயன்படுத்தலாம். அதே சமயம், எதிர்காலம் பற்றிய தகவல்கள் இதில் இல்லை. இது சம்பந்தமாக, அதிக செலவுகளுடன் தொடர்புடைய முடிவுகளை எடுப்பது, நிலைப்படுத்தலில் மாற்றம் அல்லது பிற நீண்ட கால விளைவுகளுடன் (குறிப்பாக உற்பத்தியை நிறுத்துவதற்கான முடிவுகள்), பெறப்பட்ட முடிவுகள் நிலையானதாக இருந்தால் மட்டுமே அறிவுறுத்தப்படுகிறது.

விற்பனை அளவுகளில் பருவகால ஏற்ற இறக்கங்கள் இருப்பது லாப மேட்ரிக்ஸைத் தடுக்காது<зеркалом>கடந்த கால அல்லது தற்போதைய காலத்திற்கான உண்மையான படத்தை பிரதிபலிக்கிறது. அதே நேரத்தில், பருவநிலையானது பெறப்பட்ட முடிவுகளின் விளக்கத்தையும் அவற்றுடன் தொடர்புடைய முடிவெடுப்பதையும் பாதிக்கிறது. உதாரணமாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அதிக லாபம் மற்றும் ஒரு பெரிய மாதாந்திர விற்பனை அளவு இருந்தது. அடுத்த மாதம், விற்பனை சரிந்தது, ஆனால் லாப வரம்புகள் மாறவில்லை. அத்தகைய தயாரிப்புடன் என்ன செய்வது? பருவகால ஏற்ற இறக்கங்கள் இல்லை அல்லது ஏறக்குறைய இல்லை என்று எங்களுக்குத் தெரிந்தால், பதில் தெளிவாக உள்ளது - தயாரிப்பை வாங்குபவருக்கு நகர்த்துவது, தேவை அதிகரிப்பதை அடைவது. பருவநிலை சரிவு ஏற்பட்டால் என்ன செய்வது? இந்த வழக்கில் எவ்வாறு தொடர வேண்டும்? ஒருவேளை இன்னும் விளம்பரப்படுத்தலாமா? மற்றும் எந்த நேரத்தில்? இப்போது, ​​போக்குக்கு மாறாக செயல்படுகிறதா, அல்லது மாறாக, விற்பனை வளரத் தொடங்கும் போது சாதகமான தருணத்திற்காக காத்திருப்பதா? வகைப்படுத்தல் கொள்கையின் நோக்கங்கள் வெளிப்படையாகக் கூறப்படும் வரை இந்தக் கேள்விகள் அனைத்திற்கும் திட்டவட்டமாக பதிலளிக்க முடியாது. இலக்குகள் பெரும்பாலும் ஒருவருக்கொருவர் முரண்படுகின்றன என்பதும் அறியப்படுகிறது. இந்த வழக்கில், ஒரு மாற்று எழலாம்: சிறிய அளவிலான விற்பனையுடன் அதிக லாபம், அல்லது நேர்மாறாகவும். நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டிய பிற சூழ்நிலைகள் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக, மதிப்புக்கு இடையில்<прибыль>பங்கு> மற்றும் நிறுவனம் ஆக்கிரமித்துள்ள சந்தைப் பங்கு. இத்தகைய முரண்பாடுகளைத் தீர்க்க, இலக்குகளை உருவாக்குவதும், முன்னுரிமைகளை அமைப்பதும் அவசியம். இவை அனைத்தும் மூலோபாய நிர்வாகத்தின் வேலையின் ஒரு பகுதியாகும். இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகள் (அதிக/குறைவான) மற்றும் விற்பனை அளவு (பெரிய/சிறிய) ஆகியவற்றின் மதிப்பீடு எப்பொழுதும் அகநிலையின் கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது. எனவே, வணிக உரிமையாளர்களால் குறிப்பிடப்பட்ட இலக்கு அல்லது எதிர்பார்க்கப்படும் மதிப்புகளை மீறினால் லாபம் அதிகமாகக் கருதப்படும். பிந்தையது பொதுவாக அவர்களுக்குத் தெரிந்த அதே துறையில் உள்ள பிற நிறுவனங்களின் லாப மதிப்புகள் அல்லது அவற்றின் மாற்று லாபத்தால் வழிநடத்தப்படுகிறது. நிதி முதலீடுகள். விற்பனையின் அளவைப் பொறுத்தவரை, அதன் குறிகாட்டிகளின் மதிப்பீடு நேரடியாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வகைப்படுத்தல் கொள்கையுடன் தொடர்புடையது. இது ஒரு பரந்த வரம்பாகும், அங்கு அனைத்து தயாரிப்புகளும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய அளவிலான லாபத்துடன் சேமிக்கப்படுகின்றன, அல்லது மாறாக,<самые продаваемые>தயாரிப்புகள். கூடுதலாக, என்ன என்பது பற்றிய யோசனைகள்<много>மற்றும்<мало>பொதுவாக தயாரிப்பு வகையைப் பொறுத்து மாறுபடும். எனவே, ஒவ்வொரு வகைக்கும் தனித்தனி லாப மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குவது நல்லது. லாபம் மேட்ரிக்ஸ் காட்சி பிரதிநிதித்துவத்தை வழங்குகிறது<вкладе>தனிப்பட்ட தயாரிப்புகள், அந்தக் காலத்திற்கான நிறுவனத்தால் பெறப்பட்ட ஒட்டுமொத்த நிதி முடிவுகளாகும். தவிர, இந்த முறைதயாரிப்பு வரம்பு மேலாண்மை துறையில் முடிவெடுப்பதை எளிதாக்குகிறது மற்றும் உற்பத்தி மற்றும் வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்கவும் பயன்படுத்தலாம்.

நிறுவனத்தின் பொருளாதாரம் மற்றும் நிதித் துறையின் குறிப்பு மாநில பல்கலைக்கழகம்- உயர்நிலைப் பொருளாதாரப் பள்ளி வட்ட மேசையில் பங்கேற்க உங்களை அழைக்கிறது<Поведенческие финансы и российские реалии: время пришло?>, இது மார்ச் 17, 2004 அன்று 15:00 மணிக்கு தெருவின் முகவரியில் நடைபெறும். Myasnitskaya, 20, அறை 311. தனிப்பட்ட முதலீட்டாளர்களின் நடத்தையின் போக்குகள், நிறுவன மேலாளர்களால் முடிவெடுக்கும் அம்சங்கள், கணக்கியல் மனித காரணிஇடர் மேலாண்மை: உலகின் முன்னணி நிறுவனங்களால் மேலும் மேலும் தேவைப்படும் நடத்தை நிதியின் பயன்பாட்டு அம்சங்களின் ஒரு பகுதி பட்டியல் இங்கே உள்ளது. விளக்கக்காட்சி: சந்தை நடத்தை முதல் ஹார்மோன்கள் மற்றும் நியூரான்கள் வரை ரெபின் டிமிட்ரி விளாடிமிரோவிச், பேராசிரியர், பொருளாதாரம் மற்றும் நிதித் துறை, SU-HSE, ஆராய்ச்சி கூட்டாளர், MIT ஸ்லோன் வணிகப் பள்ளி விவாதத்திற்குப் பரிந்துரைக்கப்பட்ட கேள்விகள்:

ஏன் பொருளாதார வல்லுனர்களின் கணிப்புகள் சரியானதை விட அடிக்கடி தவறாக இருக்கின்றன?

சந்தையில் தனது சொந்த நடத்தையின் தனித்தன்மைகள் மற்றும் போக்குகள் குறித்து முதலீட்டாளர் அறிந்திருக்க வேண்டுமா?

கார்ப்பரேட் ஆளுகை: நெறிமுறைகளின் சிக்கல்கள் மற்றும் நிர்வாகத்தின் உந்துதல்.

இடர் மேலாண்மை: இங்கு உளவியலுக்கு இடம் உள்ளதா? பெரிய ரஷ்ய தொழில்துறை மற்றும் முதலீட்டு நிறுவனங்கள், சர்வதேச மற்றும் ரஷ்ய ஆலோசனை நிறுவனங்கள், தொழில்முறை சங்கங்கள், பல்கலைக்கழகங்கள் மற்றும் பல்கலைக்கழகங்களின் பிரதிநிதிகள், முன்னணி வெளியீடுகளின் பத்திரிகையாளர்கள் பங்கேற்க அழைக்கப்படுகிறார்கள்.

நூல் பட்டியல்

இந்த வேலையைத் தயாரிப்பதற்கு, http://cfin.ru/ தளத்தில் இருந்து பொருட்கள்

மற்ற பொருட்கள்

இல்லையென்றால், எவை மிக முக்கியமானவை? 6. தயாரிப்பு மற்றும் வரம்பு மேலாண்மை 6.1 உள்ளடக்கம் பொருட்கள் கொள்கைநிறுவனங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மேலாண்மை, மூலோபாய மேலாண்மைக்கு கூடுதலாக, கருவி மட்டத்தில் மேலாண்மை, அதாவது. நான்கில் முடிவுகளை எடுப்பது...




அதன் நவீனமயமாக்கல் அல்லது கூடுதல் சாதனங்கள் காரணமாக; - உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் வரம்பை குறைத்தல் அல்லது தேவையில்லாத பொருட்களின் உற்பத்தியிலிருந்து நீக்குதல். வகைப்படுத்தல் திட்டமிடல் மற்றும் மேம்பாட்டுடன் தொடங்குதல் புதிய தயாரிப்புகள், நீங்கள் எப்போதும் நினைவில் கொள்ள வேண்டும், எதுவுமில்லை, சிறந்தது ...




அவர்கள் மற்றும் திறமையான மேலாளர்கள் உத்திகளை உருவாக்கி செயல்படுத்த முடியும். இந்த யோசனைகள் மூலோபாய நிர்வாகத்தின் முக்கிய கருப்பொருளாக மாறும். இந்த புத்தகத்தின் 2, 3 மற்றும் 6 பாகங்களில் அவை இன்னும் விரிவாக உருவாக்கப்பட்டுள்ளன. 2.1.5 முடிவு உத்தி என்பது ஒரு சிக்கலான மற்றும் சக்திவாய்ந்த கருவியாகும், இதன் மூலம்...



• நிறுவனத்தின் நெருக்கடி எதிர்ப்பு வளர்ச்சிக்கான ஒரு கருவியாக வணிக உத்தி

... (OAO TANECO இன் எண்ணெய் சுத்திகரிப்பு ஆலைகள் மற்றும் பெட்ரோகெமிக்கல் ஆலைகளின் வளாகத்தின் உதாரணத்தில்) நிறுவனத்தின் நெருக்கடி எதிர்ப்பு வளர்ச்சிக்கான ஒரு வணிக உத்தியாக, தெளிவான மதிப்பீட்டைப் பெற அனுமதிக்கும் SWOT பகுப்பாய்வைத் தேர்வுசெய்ய முடிவு செய்தோம். நிறுவனத்தின் பலம் மற்றும் சந்தை நிலவரம். இது...



• சில்லறை விற்பனையாளர்களில் தயாரிப்பு வகைப்படுத்தல் நிர்வாகத்தை மேம்படுத்துதல்

வர்த்தக மார்க்அப்பில் குறைவு. 3. மளிகைக் கடையின் தயாரிப்பு வரம்பின் நிர்வாகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான திட்டங்கள் "புஷ்கின்ஸ்கி" 3.1 வரம்பை மேம்படுத்துதல் நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளில் ஒன்று தயாரிப்புகளின் வரம்பை மேம்படுத்துவதாகும். இதில் என்ன படிகள் உள்ளன...



• வணிக வங்கியை நிர்வகிப்பதற்கான சந்தைப்படுத்தல் உத்தி

தேவை, போட்டியாளர்களின் சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்து, உங்கள் தயாரிப்பை விளம்பரப்படுத்த ஒரு செயல் திட்டத்தை வரையவும் - ஒரு சந்தைப்படுத்தல் உத்தி. 1.2 வணிக வங்கிச் சேவைகளை சந்தைக்குக் கொண்டு வருதல் வெற்றிகரமாக இருக்க, வங்கிகள் புதிய வேலை முறைகளைப் பின்பற்ற வேண்டும். ஆனால் புதிதாக தொடங்க முடிவு செய்வதற்கு முன்...



• கட்டுமான மேலாண்மை எல்எல்சியின் உதாரணத்தில் ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய பகுப்பாய்வு

விற்றுமுதல் 4% மற்றும் லாபத்தில் 4%. எனவே, இரண்டாவது அத்தியாயத்தில், மேலாண்மை நடைமுறைகள் பற்றிய பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்பட்டது. மூலோபாய வளர்ச்சிஎண்டர்பிரைசஸ் எல்எல்சி" கட்டுமான துறை"கட்டுமான மேலாண்மை எல்எல்சி ரஷ்ய மொழியில் வெற்றிகரமாக செயல்படும் ஒற்றை கட்டமைப்பாக உருவாக்கப்பட்டது ...




வளங்கள் (திட்டமிடல் மற்றும் பட்ஜெட்); - திட்டமிடப்பட்ட திட்டங்கள் மற்றும் திட்டங்களை செயல்படுத்துவதை கண்காணித்தல் மற்றும் கட்டுப்படுத்துதல். மூலோபாய மேலாண்மை செயல்முறை மாதிரி: 1. பெருநிறுவன இலக்குகள் மற்றும் கட்டமைப்பின் தெளிவு. 2. அடிப்படையிலான எதிர்கால நடவடிக்கைகளின் முன்னறிவிப்பு தற்போதைய மூலோபாயம்மற்றும் முரண்பாட்டின் வரையறை...



• நவீன நிறுவன நிர்வாகத்தின் மேம்பாடு மற்றும் மேம்பாடு (PRUE "METZ இன் உதாரணத்தில் V.I. கோஸ்லோவின் பெயரிடப்பட்டது")

தரத் துறையில் 2001 2000 முதல், பெலாரஸ் குடியரசின் தொழில்துறை அமைச்சகத்தின் சார்பாக PRUP "METZ IM.V.I. KOZLOVA" ஒரு நிறுவன தர நிர்வாகத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தலில் அனுபவத்தை மாற்ற அறிவியல் மற்றும் நடைமுறை நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டுள்ளது. MC ISO 9001-2000 க்கு இணங்க அமைப்பு. ...




... "செயல்பாடுகள் - இலக்குகள்" இலக்கின் செயல்பாட்டு துணை இலக்குகளின் ஒவ்வொரு குழுவிற்கும் "தையல் பொருட்களின் சந்தைப் பங்கைப் பராமரித்தல்". சிறு வணிக மேலாண்மை அமைப்பு அட்டவணை 3.1 - வளர்ந்த இலக்கு மரத்தின் மீது நிறுவன அலகுகளின் மேட்ரிக்ஸ் ப்ரொஜெக்ஷன் குறிக்கோள்கள் / கட்டமைப்பு அலகுகள் CEO...



• CJSC டிரேடிங் ஹவுஸ் "TD Perekrestok" உதாரணத்தின் அடிப்படையில் ஒரு சில்லறை வர்த்தக நிறுவனத்தில் விற்கப்படும் பீரின் வகைப்படுத்தல் கொள்கை மற்றும் தர மேலாண்மை

வகைப்படுத்தல் கொள்கை மற்றும் விற்கப்பட்ட பீரின் தர மேலாண்மை துறையில் 2.1 நிறுவனத்தின் பண்புகள் ரோஸ்டோவின் வளர்ச்சியின் முக்கிய திசைகளில் ஒன்றாகும். சில்லறை விற்பனைபெரிய பல்பொருள் அங்காடிகளின் எண்ணிக்கையின் வளர்ச்சி. இந்த எண்ணில் CJSC "TD Perekrestok" என்ற பல்பொருள் அங்காடி அடங்கும், இது ...



• யூனியன் ஸ்டோரின் எடுத்துக்காட்டில் ஒரு சில்லறை நிறுவனத்தில் பேக்கரி தயாரிப்புகளின் வகைப்படுத்தல் மற்றும் தரத்தின் மேலாண்மை

கடையில் உள்ள பேக்கரி தயாரிப்புகளின் குழுவின் பொருட்களின் வகைப்படுத்தல் மற்றும் தரத்தை நிர்வகிப்பதற்கான அமைப்பில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள ஒவ்வொரு துணை அமைப்புகளின் படிப்படியான கலவை (அட்டவணை 1). அட்டவணை 1. பேக்கரி தயாரிப்புகளின் வகைப்படுத்தல் மற்றும் தரத்திற்கான மேலாண்மை அமைப்பு செயல்பாட்டு துணை அமைப்புகள் அமைப்பு திட்டமிடல் (...

லாபம் மற்றும் லாப மேலாண்மை 19

அத்தியாயம் 2. SEC ERMAK 27ன் உதாரணத்தில் லாபம் மற்றும் லாபம் பற்றிய பகுப்பாய்வு

2.1 நிறுவனத்தின் நிறுவன மற்றும் உற்பத்தி பண்புகள் 27

2.2 SEC "Ermak" 32 இன் நிதி நிலை மதிப்பீடு

2.3 SPK Yermak இன் ஈக்விட்டி மீதான வருவாயின் பகுப்பாய்வு, லாபம்

தயாரிப்புகள் 35

2.4 SEC இன் நடவடிக்கைகளின் நிதி முடிவுகளின் பகுப்பாய்வு "Ermak 37

அத்தியாயம் 3. "ERMAK" பிரிவில் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சி 49

3.1 மகசூல் அதிகரிப்பு நடவடிக்கை 49

3.2 புதிய சேவைகள் நிகழ்வு 55

3.3 ஊழியர்களின் திறன்களை மேம்படுத்துவதன் மூலம் ஊதியத்தை சேமிக்க நடவடிக்கை 56

முடிவுரை 60

பைபிளியோகிராஃபி 64

APPS 67

அறிமுகம்

நிலைமைகளில் நிறுவனத்தின் முக்கிய பணி சந்தை பொருளாதாரம்தேவைகளின் முழு திருப்தி தேசிய பொருளாதாரம்மற்றும் குறைந்த செலவில் அதிக நுகர்வோர் பண்புகள் மற்றும் தரம் கொண்ட அதன் தயாரிப்புகள், பணிகள் மற்றும் சேவைகளில் குடிமக்கள், நாட்டின் சமூக-பொருளாதார வளர்ச்சியை விரைவுபடுத்துவதற்கான பங்களிப்பை அதிகரிக்கும். அதன் முக்கிய பணியைச் செயல்படுத்த, நிறுவனம் லாபத்தில் அதிகரிப்பை வழங்குகிறது.

லாபம் என்பது புதியதை உருவாக்க அல்லது ஏற்கனவே உருவாக்குவதற்கான முதன்மை ஊக்கமாகும் செயல்படும் நிறுவனங்கள். லாபம் சம்பாதிப்பதற்கான வாய்ப்பு, வளங்களை ஒன்றிணைப்பதற்கும், புதிய தயாரிப்புகளை கண்டுபிடிப்பதற்கும், உற்பத்தித் திறனை அதிகரிப்பதாக உறுதியளிக்கும் நிறுவன மற்றும் தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகளைப் பயன்படுத்துவதற்கும் மக்களை ஊக்குவிக்கிறது. லாபகரமாக செயல்படுவதால், ஒவ்வொரு நிறுவனமும் சமூகத்தின் பொருளாதார வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கிறது, சமூக செல்வத்தை உருவாக்குவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும், மக்களின் நல்வாழ்வின் வளர்ச்சிக்கும் பங்களிக்கிறது.

லாபம் மிக முக்கியமானது பொருளாதார காட்டிகுணாதிசயம் பொருளாதார நடவடிக்கைநிறுவனங்கள். நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வுக்கு லாபம், லாபம் போன்ற குறிகாட்டிகளின் பங்கை அதிகரிப்பது மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது. இது விலைகளுக்கான கணக்கீட்டு அடிப்படையாக செயல்படுகிறது, எனவே லாபம்.

தயாரிப்புகளின் லாபத்தை அதிகரிப்பது பண்ணையில் சேமிப்பை அதிகரிப்பதற்கான குறிப்பிடத்தக்க ஆதாரமாகும்.

விவசாய பொருட்களின் லாபத்தில் 1% அதிகரிப்பு சுமார் 700 மில்லியன் ரூபிள் சேமிக்கும் என்று சொன்னால் போதுமானது. ஒரு விரிவான செலவு பகுப்பாய்வு இல்லாமல் கிடைக்கக்கூடிய இருப்புக்களைக் கண்டறிந்து அதைக் குறைக்க முடியாது.

தயாரிப்புகளின் லாபத்தின் அளவை பகுப்பாய்வு செய்யாமல், விவசாய உற்பத்தியின் கட்டமைப்பு, அதன் நிபுணத்துவம், நாடு முழுவதும் விநியோகம் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட விவசாய உற்பத்தியின் உற்பத்தியின் செயல்திறனை தீர்மானிக்கும் சிக்கல்களை சரியாக தீர்க்க முடியாது. தயாரிப்புகளின் லாபத்தின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டு, மாநிலம் அளவை அமைக்கிறது கொள்முதல் விலைகள்விவசாய பொருட்களுக்கு.

அதனால்தான் ஒரு விவசாய நிறுவனத்தில் தயாரிப்புகளின் லாபத்தை பகுப்பாய்வு செய்வது மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளது மற்றும் விவசாய உற்பத்தியின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கு மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது.

லாபம் மற்றும் லாப மேலாண்மை என்ற தலைப்பு ரஷ்ய நிறுவனங்களுக்கு குறிப்பாக கடுமையானது, ஏனெனில் நீடித்த பொருளாதார நெருக்கடி, அதிக வரி மற்றும் செலுத்தாதது ஆகியவை லாபத்தை கணிசமாகக் குறைக்கிறது. கூடுதலாக, சீர்திருத்தங்களின் தொடக்கத்திலிருந்து "சுதந்திர பொருளாதார மிதவை" நிலைமைகளில் தங்களைக் கண்டறிந்ததால், நிறுவனங்கள் இனி மாநில ஆதரவை நம்ப முடியாது, அவை தன்னிறைவு மற்றும் சுய நிதி நிலைமைகளில் அதிகளவில் செயல்படுகின்றன.

விவசாய பொருட்களின் லாபத்தை பகுப்பாய்வு செய்ய, பல்வேறு தகவல் ஆதாரங்கள் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன: திட்டமிடல், ஒழுங்குமுறை, அறிக்கையிடல், கட்டுப்பாடு மற்றும் தணிக்கை, உற்பத்தி மற்றும் தொழில்நுட்பம் போன்றவை, அவை முக்கியமாக பண்ணைகளின் உற்பத்தி மற்றும் நிதித் திட்டங்களிலிருந்து எடுக்கப்படுகின்றன.

சம்பந்தம் ஆய்வறிக்கைநவீன சமூகம் சார்ந்த சந்தைப் பொருளாதாரத்தில் வேளாண்-தொழில்துறை வளாகத்தில் முக்கிய உற்பத்தியின் லாபத்தை உருவாக்குவதைப் படிப்பதன் புறநிலை முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பாத்திரத்தால் முதன்மையாக தீர்மானிக்கப்படுகிறது, ரஷ்யாவில் வெளிப்படும் தீவிர சீர்திருத்தத்தின் முக்கிய திசையன் இது மாறுகிறது. அதனால்தான் முக்கிய உற்பத்தியின் லாபத்தை பகுப்பாய்வு செய்வது சீர்திருத்த பொருளாதாரக் கொள்கையின் ஒரு மூலோபாய பணியாகும்.

புதிய வேலை நிலைமைகளுக்கு மாறிய விவசாய நிறுவனங்கள் சுயாதீனமாக ரூபிள்களில் தயாரிப்புகளின் லாபத்தில் வருடாந்திர அதிகரிப்பு மற்றும் ஒப்பிடும்போது செலவின் சதவீதமாக திட்டமிடுகின்றன. சந்தைப்படுத்தக்கூடிய பொருட்கள், அதே போல் அனைத்து சந்தைப்படுத்தக்கூடிய பொருட்களின் ரூபிள் ஒன்றுக்கு kopecks இல். இருப்பினும், லாபம் காட்டி அதன் முந்தைய மதிப்பை இழந்துவிட்டது என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. உற்பத்தியின் இலாபத்தன்மையின் முறையான அதிகரிப்பு ஒரு விவசாய நிறுவனத்தின் முழு குழுவிற்கும் கவலைக்குரிய விஷயமாகும், ஏனெனில் இது நிறுவனத்தின் மேலும் வளர்ச்சி மற்றும் குழுவின் நல்வாழ்வை மேம்படுத்துவதற்கான இலாபங்கள் மற்றும் தொடர்புடைய ஆதாரங்களில் அதிகரிப்பு ஏற்படுகிறது.

இலக்குஆய்வறிக்கை - நிறுவனத்தின் லாபம் மற்றும் லாபத்தை நிர்வகிப்பதற்கான முறைகள் மற்றும் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சி.

ஆய்வுப் பொருள்- நிறுவனத்தின் லாபம் மற்றும் லாபம், சாராம்சம், மதிப்பு மற்றும் மேம்படுத்துவதற்கான வழிகள்.

ஆய்வு பொருள்ஓம்ஸ்க் பிராந்தியத்தின் நோவோவர்ஷவ்ஸ்கி மாவட்டத்தின் SPK "Ermak" ஆகும். இந்த இலக்கை அடைய, பின்வரும் பணிகளை தீர்க்க வேண்டியது அவசியம்:

· லாபத்தை ஒரு பொருளாதார வகையாகப் படிப்பது, லாபத்தின் சாராம்சம், செயல்பாடுகள் மற்றும் வகைகளை வெளிப்படுத்துவது;

லாபம் மற்றும் லாபத்தின் முக்கிய குறிகாட்டிகள், நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதில் அவற்றின் பங்கு மற்றும் முக்கியத்துவம் ஆகியவற்றைத் தீர்மானித்தல்;

SEC "Ermak" இல் லாபம் மற்றும் லாபத்தை பாதிக்கும் முக்கிய பொருளாதார காரணிகளை அடையாளம் காணவும்

லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான நடவடிக்கைகளை உருவாக்குங்கள்.

வேலையில் பயன்படுத்தப்படும் முறைகள் பொருளாதார பகுப்பாய்வு- கிடைமட்ட மற்றும் செங்குத்து பகுப்பாய்வு, குணக பகுப்பாய்வு மற்றும் பிற.

கட்டமைப்பு ரீதியாக, வேலை ஒரு அறிமுகம், III அத்தியாயங்கள் மற்றும் ஒரு முடிவைக் கொண்டுள்ளது.

வேலையின் அத்தியாயம் I கருதுகிறது தத்துவார்த்த அம்சங்கள்இலாப மற்றும் இலாப மேலாண்மை அமைப்பு.

அத்தியாயம் II SEC "Ermak" இன் விளக்கத்தைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் இது நிறுவனத்தின் நிதி நிலையை பகுப்பாய்வு செய்கிறது, நிதி செயல்திறனை பகுப்பாய்வு செய்கிறது, லாபத்தை பகுப்பாய்வு செய்கிறது.

அத்தியாயம் III லாபம் மற்றும் லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான நடவடிக்கைகளின் வளர்ச்சிக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது. முடிவில், ஆய்வின் முக்கிய முடிவுகள் உருவாகின்றன.

அத்தியாயம் 1. லாபம் மற்றும் லாப மேலாண்மை அமைப்பின் தத்துவார்த்த அடிப்படைகள்

1.1 லாபம் மற்றும் லாபம் மற்றும் அவற்றின் பொருளாதார சாரம்

நிதி முடிவுகளின் குறிகாட்டிகள் நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தின் முழுமையான செயல்திறனை வகைப்படுத்துகின்றன. அவற்றில் மிக முக்கியமானவை லாபத்தின் குறிகாட்டிகள், இது சந்தைப் பொருளாதாரத்தில் நிறுவனத்தின் பொருளாதார வளர்ச்சியின் அடிப்படையாகும்.

லாபம் அடையுங்கள் பொருள்முக மதிப்புஎந்த வகையான உரிமையின் நிறுவனங்களால் உருவாக்கப்பட்ட சேமிப்பின் முக்கிய பகுதி.

முதலாவதாக, லாபம் இறுதி நிதி முடிவை வகைப்படுத்துகிறது. தொழில் முனைவோர் செயல்பாடுநிறுவனங்கள். இது உற்பத்தியின் செயல்திறன், உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் அளவு மற்றும் தரம், தொழிலாளர் உற்பத்தித்திறன் மற்றும் விலையின் நிலை ஆகியவற்றை முழுமையாக பிரதிபலிக்கும் ஒரு குறிகாட்டியாகும். உற்பத்தியை மதிப்பிடுவதற்கு இலாப குறிகாட்டிகள் மிக முக்கியமானவை நிதி நடவடிக்கைகள்நிறுவனங்கள். அவர்கள் பட்டத்தை வகைப்படுத்துகிறார்கள் வணிக நடவடிக்கைமற்றும் நிதி நல்வாழ்வு. மேம்பட்ட நிதிகளின் வருவாய் நிலை மற்றும் நிறுவனத்தின் சொத்துக்களில் முதலீடுகளின் லாபம் ஆகியவை லாபத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. வணிக கணக்கீட்டை வலுப்படுத்துதல், உற்பத்தியின் தீவிரம் ஆகியவற்றில் லாபம் தூண்டுதல் விளைவைக் கொண்டுள்ளது.

இரண்டாவதாக, லாபம் ஒரு தூண்டுதல் செயல்பாட்டைக் கொண்டுள்ளது. லாபம் ஒரே நேரத்தில் என்பதுதான் அதன் உள்ளடக்கம் நிதி முடிவுமற்றும் முக்கிய உறுப்பு நிதி வளங்கள்நிறுவனங்கள். சுய-நிதி கொள்கையின் உண்மையான ஏற்பாடு பெறப்பட்ட லாபத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. பகிர் நிகர லாபம்வரி மற்றும் பிற கட்டாயக் கொடுப்பனவுகளைச் செலுத்திய பிறகு நிறுவனத்தின் வசம் எஞ்சியிருப்பது உற்பத்தி நடவடிக்கைகள், அறிவியல், தொழில்நுட்பம் மற்றும் விரிவாக்கத்திற்கு நிதியளிக்க போதுமானதாக இருக்க வேண்டும். சமூக வளர்ச்சிநிறுவனங்கள், ஊழியர்களுக்கான பொருள் ஊக்கத்தொகை.

இலாபத்தின் வளர்ச்சியானது நிறுவனத்தின் ஆற்றலின் வளர்ச்சியை தீர்மானிக்கிறது, அதன் வணிக நடவடிக்கைகளின் அளவை அதிகரிக்கிறது, சுய நிதியளிப்பு, விரிவாக்கப்பட்ட இனப்பெருக்கம், சமூக மற்றும் பொருள் தேவைகளின் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான நிதித் தளத்தை உருவாக்குகிறது. தொழிலாளர் கூட்டுக்கள். இது உற்பத்தியில் மூலதன முதலீடுகளைச் செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது (அதன் மூலம் அதை விரிவுபடுத்துதல் மற்றும் புதுப்பித்தல்), புதுமைகளை அறிமுகப்படுத்துதல், தீர்க்க சமூக பிரச்சினைகள்நிறுவனத்தில், அதன் அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சிக்கான நிதி நடவடிக்கைகளுக்கு. கூடுதலாக, லாபம் ஒரு முக்கியமான காரணிசாத்தியமான முதலீட்டாளரால் நிறுவனத்தின் திறன்களை மதிப்பிடுவதில், வளங்களை திறம்பட பயன்படுத்துவதற்கான ஒரு குறிகாட்டியாக செயல்படுகிறது, அதாவது. எதிர்காலத்தில் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகள் மற்றும் அதன் திறன்களை மதிப்பிடுவது அவசியம்.

மூன்றாவதாக, வரவு செலவுத் திட்டத்திற்கான ஆதாரங்களில் ஒன்று லாபம் வெவ்வேறு நிலைகள். இது வரவு செலவுத் திட்டங்களில் வரி வடிவில் நுழைகிறது மற்றும் பிற வருவாய்களுடன் சேர்ந்து, கூட்டு பொதுத் தேவைகளுக்கு நிதியளிப்பதற்கும், பூர்த்தி செய்வதற்கும் பயன்படுத்தப்படுகிறது, அரசு அதன் செயல்பாடுகளை நிறைவேற்றுவதை உறுதிசெய்கிறது, மாநில முதலீடு, சமூக மற்றும் பிற திட்டங்கள், பட்ஜெட் மற்றும் உருவாக்கத்தில் பங்கேற்கிறது. தொண்டு அடித்தளங்கள். லாபத்தின் இழப்பில், பட்ஜெட், வங்கிகள், பிற நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களுக்கான நிறுவனத்தின் கடமைகளின் ஒரு பகுதியும் நிறைவேற்றப்படுகிறது.

அத்தகைய பகுப்பாய்வு ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தில் பயன்படுத்தப்படும் இலாபத்தன்மை குறிகாட்டிகளின் அமைப்புக்கு ஏற்ப கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. முன்னர் கருதப்பட்ட குறிகாட்டிகளின் குழுக்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, காரணி பகுப்பாய்வு பின்வருமாறு கட்டமைக்கப்படலாம்.

தயாரிப்புகளின் லாபம் தயாரிப்புகளின் விலை மற்றும் அதன் விலையை (பொருள் செலவுகள்) மாற்றுவதன் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

K 0 மற்றும் K 1 ஆகியவை முறையே அடிப்படை மற்றும் அறிக்கையிடல் காலங்களின் தயாரிப்புகளின் லாபமாக இருக்கட்டும். பின்னர் வரையறையின்படி:

K 0 \u003d (N 0 -S 0) / N 0. (1.6)

K 1 \u003d (N 1 -S 1) / N 1.

P 1 ,P 0 - முறையே அறிக்கை மற்றும் அடிப்படை காலங்களை செயல்படுத்துவதன் மூலம் லாபம்;

N 1, N 0 - முறையே தயாரிப்புகளின் விற்பனை (வேலைகள், சேவைகள்);

S 1 , S 0 - முறையே உற்பத்தி செலவு (வேலைகள், சேவைகள்);

K - பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட காலத்திற்கு லாபத்தில் மாற்றம்.

தயாரிப்புகளில் விலை மாற்ற காரணியின் செல்வாக்கு கணக்கீடு மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது (சங்கிலி மாற்று முறை மூலம்):

K N \u003d (N 1 -S 0) / N 1 - (N 0 -S 0) / N 0. (1.7)

அதன்படி, செலவில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் தாக்கம் அந்தக் காலத்திற்கான லாபத்தில் மொத்த மாற்றத்தை அளிக்கும்:

K S \u003d (N 1 -S 1) / N 1 - (N 1 -S 0) / N 1. (1.8)

காரணி விலகல்களின் கூட்டுத்தொகையானது, அந்தக் காலத்திற்கான லாபத்தில் மொத்த மாற்றத்தைக் கொடுக்கும்:

K=K N -K எஸ். (1.9)

எனவே, தயாரிப்புகளின் லாபம் நேரடியாக விற்பனையின் அளவைப் பொறுத்தது, அதாவது வருவாய் மற்றும் உற்பத்தி செலவு. லாபத்தின் வளர்ச்சிக்கு, பின்வரும் நிபந்தனைகளில் ஒன்று பூர்த்தி செய்யப்பட வேண்டும்: நிலையான அல்லது குறையும் செலவில் வருவாய் வளர்ச்சி; நிலையான வருவாயுடன் செலவு குறைப்பு; அல்லது செலவு மதிப்பின் வளர்ச்சி விகிதத்துடன் ஒப்பிடும்போது வருவாயின் அதிக வளர்ச்சி விகிதம்.

உற்பத்திச் சொத்துக்களின் லாபம் காரணி சார்புகளால் எளிதாக வடிவமைக்கப்படுகிறது:

கே பி.கே. =P/(F+E)=(P/TR)*(TR/(F+E)) (1.10)

எங்கே: K P.K - உற்பத்தி சொத்துக்களின் லாபம்;

பி - நிகர லாபம்;

எஃப் - நிலையான உற்பத்தி சொத்துக்களின் விலை;

ஈ - பணி மூலதனத்தின் சராசரி அளவு;

டிஆர் - விற்பனை வருவாய்.

இந்த சூத்திரம் நிதிகளின் லாபம் K PK, உற்பத்தி சொத்துக்கள் (P / (F + E)), விற்பனையின் லாபம் (P / TR) மற்றும் மூலதன உற்பத்தித்திறன் (TR / (F + E)) ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான உறவை வெளிப்படுத்துகிறது. லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான வழிகளை சூத்திரம் நேரடியாகக் காட்டுகிறது என்பதில் பொருளாதார அர்த்தம் உள்ளது: விற்பனையின் குறைந்த லாபத்துடன், உற்பத்தி சொத்துக்களின் வருவாயை விரைவுபடுத்த முயற்சிப்பது அவசியம்.

லாபத்தின் மற்றொரு காரணி மாதிரியைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம்:

P/PK=(P/TR)*(TR/TK)*(TK/PK) (1.11)

எங்கே: பிகே - ஈக்விட்டி;

TK - மொத்த மூலதனம்.

காணக்கூடியது போல, ஈக்விட்டி மீதான வருமானம் (P/PK) என்பது தயாரிப்புகளின் லாபத்தின் அளவு (P/TR), மொத்த மூலதனத்தின் விற்றுமுதல் விகிதம் (TR/TK) மற்றும் ஈக்விட்டி மற்றும் கடன் வாங்கிய விகிதத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்களைப் பொறுத்தது. மூலதனம். இந்த சார்புநிலையிலிருந்து, மற்ற விஷயங்கள் சமமாக இருப்பதால், பங்குகளின் அதிகரிப்புடன் பங்கு மீதான வருமானம் அதிகரிக்கிறது. கடன் வாங்கினார்மொத்த மூலதனத்தின் ஒரு பகுதியாக. அத்தகைய சார்பு பற்றிய ஆய்வு, நிறுவனத்தின் நிதி நிலையை மதிப்பிடுவதற்கும், அதன் செயல்பாடுகளின் முடிவுகளின் அளவை மதிப்பிடுவதற்கும் பெரும் ஆதார சக்தியைக் கொண்டுள்ளது.

இருப்பினும், பின்வரும் எச்சரிக்கை செய்யப்பட வேண்டும். சூத்திரங்களின் கூறுகளால் லாபத்தின் அளவை நிர்ணயிக்கும் காரணிகளை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​நிகழ்வுகளின் பொருளாதார அர்த்தம் சில நேரங்களில் சிதைந்துவிடும், ஏனெனில் முழுமையான மதிப்புகள் உற்பத்திக்காக மேம்படுத்தப்பட்ட நிதிகளின் பயன்பாட்டின் செயல்திறனைக் காட்டவில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, நிலையான சொத்துக்களின் சராசரி செலவில் ஏதேனும் அதிகரிப்பு லாபத்தின் அளவைக் குறைக்கும். உண்மையில், தொழில்நுட்ப முன்னேற்றம், ஒரு விதியாக, தொழிலாளர்களின் மூலதன-தொழிலாளர் விகிதம் மற்றும் OPF இன் மதிப்பின் அதிகரிப்புடன் சேர்ந்துள்ளது, இது லாபம் உட்பட உற்பத்தி செயல்திறனை அதிகரிப்பதற்கான முக்கிய இயந்திரமாகும்.

சந்தைப் பொருளாதாரத்தை உருவாக்கும் நிலைமைகளில் லாபம் மற்றும் லாபம் ஆகியவை விவசாய நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களின் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் மிக முக்கியமான குறிகாட்டிகளாகும். இந்த குறிகாட்டிகள் நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளின் அனைத்து அம்சங்களையும் பிரதிபலிக்கின்றன: வருவாயின் அளவு மற்றும் கட்டமைப்பு, வளங்களின் பகுத்தறிவு பயன்பாடு, நிறுவனங்கள் மற்றும் உற்பத்தி செயல்முறைகளின் தொழில்நுட்பங்களை மேம்படுத்துவதற்கான நடவடிக்கைகளை செயல்படுத்துதல் போன்றவை.

லாபத்தின் அளவு மற்றும் அளவு பல்வேறு காரணிகளின் செல்வாக்கின் கீழ் உருவாகின்றன, அவை அவற்றின் மீது நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறையான விளைவுகளை ஏற்படுத்துகின்றன. லாபம் மற்றும் லாபத்தின் அளவை நிர்ணயிக்கும் காரணிகளின் எண்ணிக்கை அரிதாகவே வரையறுக்கப்பட முடியாது, அது மிகப்பெரியது. எடை காரணிகளை முக்கிய காரணிகளாகப் பிரிக்கலாம், அவை லாபத்தின் அளவு மற்றும் மட்டத்தில் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன, மேலும் இரண்டாம் நிலை, அதன் செல்வாக்கு புறக்கணிக்கப்படலாம். கூடுதலாக, முழு காரணிகளையும் உள் மற்றும் வெளிப்புறமாக பிரிக்கலாம். அவை நெருங்கிய தொடர்புடையவை.

செய்ய உள் காரணிகள்லாபம் மற்றும் லாபத்தை பாதிக்கும் காரணிகள் வள காரணிகள் (வளங்களின் அளவு மற்றும் கலவை, வளங்களின் நிலை, அவற்றின் இயக்க நிலைமைகள்), அத்துடன் வருவாய் அதிகரிப்புடன் தொடர்புடைய காரணிகள் ஆகியவை அடங்கும்.

ஒரு விவசாய நிறுவனத்தின் லாபத்தை உருவாக்கும் முக்கிய வெளிப்புற காரணிகள் பின்வரும் காரணிகளை உள்ளடக்கியது:

சந்தை அளவு.

ஒரு விவசாய நிறுவனத்தின் பயிற்சி சந்தையின் திறனைப் பொறுத்தது. பெரிய சந்தை திறன், லாபம் ஈட்ட நிறுவனத்தின் திறன் அதிகமாகும்.

போட்டியின் வளர்ச்சி.

இது லாபத்தின் அளவு மற்றும் மட்டத்தில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது, ஏனெனில். இது லாப விகிதத்தின் சராசரிக்கு வழிவகுக்கிறது. பெறப்பட்ட லாபத்தின் அளவைக் குறைக்கும் சில செலவுகள் போட்டிக்குத் தேவை.

விலை அளவு.

ஒரு போட்டி சூழலில், விலை அதிகரிப்பு எப்போதும் விற்பனை விலையில் போதுமான அதிகரிப்புக்கு வழிவகுக்காது. விவசாய நிறுவனங்கள் இடைத்தரகர்களுடன் குறைவாக வேலை செய்ய முனைகின்றன, குறைந்த விலையில் அதே தரம் கொண்ட பொருட்களை வழங்குபவர்களை சப்ளையர்களில் தேர்வு செய்யவும்.

போக்குவரத்து, பயன்பாடுகள், பழுது மற்றும் பிற நிறுவனங்களின் சேவைகளுக்கான விலைகள்.

சேவைகளுக்கான விலைகள் மற்றும் கட்டணங்களின் அதிகரிப்பு நிறுவனங்களின் இயக்கச் செலவுகளை அதிகரிக்கிறது, இலாபங்களைக் குறைக்கிறது மற்றும் வர்த்தக நடவடிக்கைகளின் லாபத்தை குறைக்கிறது.

தொழிற்சங்க இயக்கத்தின் வளர்ச்சி.

நிறுவனம் செலவைக் கட்டுப்படுத்த முயல்கிறது ஊதியங்கள். தொழிலாளர்களின் நலன்கள் அதிக ஊதியத்திற்காக போராடும் தொழிற்சங்கங்களால் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன, இது நிறுவனத்தின் இலாபங்களைக் குறைப்பதற்கான முன்நிபந்தனைகளை உருவாக்குகிறது.

செயல்பாடு வளர்ச்சி பொது அமைப்புகள்பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் நுகர்வோர்.

விவசாய நிறுவனங்களின் நடவடிக்கைகளின் மாநில கட்டுப்பாடு. இந்த காரணி லாபம் மற்றும் லாபத்தின் அளவை தீர்மானிக்கும் முக்கிய காரணிகளில் ஒன்றாகும்.

1.3 லாபம் மற்றும் லாப மேலாண்மை

நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியில் லாபத்தின் உயர் பங்கு மற்றும் அதன் உரிமையாளர்கள் மற்றும் ஊழியர்களின் நலன்களை உறுதி செய்வது பயனுள்ள மற்றும் தொடர்ச்சியான இலாப நிர்வாகத்தின் தேவையை தீர்மானிக்கிறது. லாப மேலாண்மை என்பது நிறுவனத்தில் அதன் உருவாக்கம், விநியோகம், பயன்பாடு மற்றும் திட்டமிடல் ஆகியவற்றின் அனைத்து முக்கிய அம்சங்களிலும் நிர்வாக முடிவுகளை உருவாக்கும் செயல்முறையாகும்.

நிறுவனத்தின் பயனுள்ள இலாப நிர்வாகத்தை உறுதி செய்வது இந்த செயல்முறைக்கான பல தேவைகளை தீர்மானிக்கிறது, அவற்றில் முக்கியமானது:

1. பொது நிறுவன மேலாண்மை அமைப்புடன் ஒருங்கிணைப்பு. நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் எந்தப் பகுதியில் மேலாண்மை முடிவு எடுக்கப்பட்டாலும், அது நேரடியாகவோ அல்லது மறைமுகமாகவோ லாபத்தை பாதிக்கிறது. இலாப மேலாண்மை என்பது பணியாளர்களின் உற்பத்தி மேலாண்மை, முதலீட்டு மேலாண்மை, நிதி மேலாண்மை மற்றும் வேறு சில வகையான செயல்பாட்டு மேலாண்மை ஆகியவற்றுடன் நேரடியாக தொடர்புடையது. இது ஒட்டுமொத்த நிறுவன மேலாண்மை அமைப்புடன் இலாப மேலாண்மை அமைப்பின் கரிம ஒருங்கிணைப்பின் அவசியத்தை தீர்மானிக்கிறது.

2. நிர்வாக முடிவுகளின் உருவாக்கத்தின் சிக்கலான தன்மை. இலாபத்தின் உருவாக்கம் மற்றும் பயன்பாட்டில் உள்ள அனைத்து நிர்வாக முடிவுகளும் நெருக்கமாக ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்டுள்ளன மற்றும் இலாப நிர்வாகத்தின் இறுதி முடிவுகளில் நேரடி அல்லது மறைமுக தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. சில சந்தர்ப்பங்களில், இந்த தாக்கம் முரண்பாடாக இருக்கலாம். எனவே, எடுத்துக்காட்டாக, அதிக லாபகரமான நிதி முதலீடுகளை செயல்படுத்துவது உற்பத்தி நடவடிக்கைகளை உறுதி செய்யும் நிதி ஆதாரங்களின் பற்றாக்குறையை ஏற்படுத்தும், இதன் விளைவாக, இயக்க லாபத்தின் அளவைக் கணிசமாகக் குறைக்கிறது. எனவே, இலாப மேலாண்மை என்பது, ஒன்றுக்கொன்று சார்ந்த மேலாண்மை முடிவுகளின் வளர்ச்சியை உறுதி செய்யும் ஒரு சிக்கலான செயல் முறையாகக் கருதப்பட வேண்டும், இவை ஒவ்வொன்றும் ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்திற்கும் லாபத்தை உருவாக்குவதற்கும் பயன்படுத்துவதற்கும் பங்களிக்கிறது.

3. உயர் கட்டுப்பாட்டு இயக்கம். முந்தைய காலகட்டத்தில் நிறுவனத்தில் உருவாக்கப்பட்டு செயல்படுத்தப்பட்ட இலாபங்களை உருவாக்குதல் மற்றும் பயன்படுத்துதல் துறையில் மிகவும் பயனுள்ள மேலாண்மை முடிவுகள் கூட அதன் செயல்பாட்டின் அடுத்த கட்டங்களில் எப்போதும் மீண்டும் பயன்படுத்தப்பட முடியாது. முதலாவதாக, இது சந்தைப் பொருளாதாரத்திற்கு மாறும் கட்டத்தில் சுற்றுச்சூழல் காரணிகளின் உயர் இயக்கவியல் காரணமாகும், மேலும், முதலில், பொருட்கள் மற்றும் நிதிச் சந்தைகளின் இணைப்பில் ஏற்படும் மாற்றம். கூடுதலாக, ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டிற்கான உள் நிலைமைகள் காலப்போக்கில் மாறுகின்றன, குறிப்பாக அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் அடுத்த கட்டங்களுக்கு மாறுவதற்கான கட்டங்களில். எனவே, இலாப மேலாண்மை அமைப்பு சுற்றுச்சூழல் காரணிகள், வள திறன், அமைப்பின் வடிவங்கள் மற்றும் உற்பத்தி மேலாண்மை, நிதி நிலை மற்றும் நிறுவனத்தின் பிற அளவுருக்கள் ஆகியவற்றில் ஏற்படும் மாற்றங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம் அதிக சுறுசுறுப்பால் வகைப்படுத்தப்பட வேண்டும்.

4. தனிப்பட்ட மேலாண்மை முடிவுகளின் வளர்ச்சிக்கான அணுகுமுறைகளின் பன்முகத்தன்மை. இந்தத் தேவையை செயல்படுத்துவது, உருவாக்கம், விநியோகம் மற்றும் இலாபங்களின் பயன்பாடு ஆகியவற்றில் ஒவ்வொரு நிர்வாக முடிவையும் தயாரிப்பது, நடவடிக்கையின் மாற்று சாத்தியக்கூறுகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் என்பதைக் குறிக்கிறது. மேலாண்மை முடிவுகளின் மாற்று திட்டங்கள் இருந்தால், அவற்றை செயல்படுத்துவதற்கான தேர்வு, நிறுவனத்தின் இலாப மேலாண்மைக் கொள்கையை நிர்ணயிக்கும் அளவுகோல்களின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும். அத்தகைய அளவுகோல்களின் அமைப்பு நிறுவனத்தால் நிறுவப்பட்டது.

5. நிறுவன வளர்ச்சியின் மூலோபாய இலக்குகளில் கவனம் செலுத்துங்கள். தற்போதைய காலகட்டத்தில் மேலாண்மை முடிவுகளின் இந்த அல்லது அந்த திட்டங்கள் எவ்வளவு லாபகரமானதாகத் தோன்றினாலும், அவை நிறுவனத்தின் நோக்கம் (செயல்பாட்டின் முக்கிய குறிக்கோள்), அதன் வளர்ச்சியின் மூலோபாய திசைகள், பொருளாதார அடிப்படையை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தினால் அவை நிராகரிக்கப்பட வேண்டும். வரவிருக்கும் காலத்தில் அதிக லாபத்தை உருவாக்குவதற்கு.

இலாப நிர்வாகத்தின் முக்கிய குறிக்கோள், தற்போதைய மற்றும் வருங்கால காலகட்டத்தில் நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்களின் நலன்களை அதிகரிப்பதை உறுதி செய்வதாகும். இந்த முக்கிய குறிக்கோள் உரிமையாளர்களின் நலன்களை மாநில மற்றும் நிறுவனத்தின் பணியாளர்களின் நலன்களுடன் ஒரே நேரத்தில் ஒத்திசைப்பதை உறுதி செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

இதன் அடிப்படையில் முக்கிய இலக்குஇலாப நிர்வாகத்தின் முக்கிய இலக்கை அடைவதை நோக்கமாகக் கொண்ட முக்கிய பணிகளின் அமைப்பை உருவாக்குவது சாத்தியமாகும்:

1. நிறுவன மற்றும் சந்தை நிலைமைகளின் வள ஆற்றலுடன் தொடர்புடைய, உருவாக்கப்பட்ட லாபத்தின் அளவை அதிகரிப்பதை உறுதி செய்தல். நிறுவன வளங்களின் கலவையை மேம்படுத்துவதன் மூலமும் அவற்றின் திறமையான பயன்பாட்டை உறுதி செய்வதன் மூலமும் இந்த பணி உணரப்படுகிறது. முதன்மையானவை வள ஆற்றலைப் பயன்படுத்துவதற்கான அதிகபட்ச சாத்தியமான நிலை மற்றும் பொருட்கள் மற்றும் நிதிச் சந்தைகளில் தற்போதைய நிலைமை.

2. உருவாக்கப்படும் லாபம் மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய அபாய நிலைக்கு இடையே உகந்த விகிதாச்சாரத்தை உறுதி செய்தல். ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, இந்த இரண்டு குறிகாட்டிகளுக்கும் இடையே ஒரு நேரடி விகிதாசார உறவு உள்ளது. பொருளாதார அபாயங்களுக்கான மேலாளர்களின் அணுகுமுறையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் மூலம், அவர்களின் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய நிலை உருவாகிறது, இது சில வகையான நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்வதற்கு அல்லது சில வணிக நடவடிக்கைகளை நடத்துவதற்கு ஒரு ஆக்கிரமிப்பு, மிதமான (சமரசம்) அல்லது பழமைவாத கொள்கையை தீர்மானிக்கிறது. மேலாண்மை செயல்பாட்டில் கொடுக்கப்பட்ட இடர் நிலையின் அடிப்படையில், அதனுடன் தொடர்புடைய லாபத்தின் அளவை அதிகரிக்க வேண்டும்.