நிறுவனம் 4 ஐ விட அதிகமான சந்தைப் பங்கை ஆக்கிரமித்துள்ளது. சந்தையின் அளவை தீர்மானிப்பதற்கான முறைகள். நிறுவனத்தின் சந்தை பங்கு. சந்தை பங்கு குறிகாட்டியின் நோக்கம்

வர்த்தக ஒருங்கிணைப்பாளர்
எலக்ட்ரோடெக்னிக்கல் துறை
மற்றும் தொலைத்தொடர்பு அமைப்புகள்,
ZM ரஷ்யா, மாஸ்கோ

தொகுதி மற்றும் சந்தை பங்கை தீர்மானிப்பது ஒரு சந்தைப்படுத்துபவரின் முக்கிய பணிகளில் ஒன்றாகும்.

இந்த பணிக்கு மூன்று கூறுகள் உள்ளன:

சந்தையின் அளவு என்பது பொதுவாக ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு ஆய்வின் கீழ் சந்தையின் நுகர்வோருக்கு விற்கப்படும் கொடுக்கப்பட்ட குழுவின் அனைத்து பொருட்களின் மொத்த விலையாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது.

சந்தைப் பங்கு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் பெயரைக் கொண்ட தயாரிப்புகளின் சதவீதமாகும். சந்தைப் பங்கின் வழக்கமான அளவீட்டின் அடிப்படையில், நிறுவனத்தின் சந்தை நிலைகள் எவ்வாறு மாறுகின்றன, அதன் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை மதிப்பிட முடியும்.

சந்தை சாத்தியம் என்பது, ஒரு குறிப்பிட்ட சூழலின் கீழ், சந்தையின் இந்தத் தொழில் துறையில் உள்ள அனைத்து நிறுவனங்களின் மிகப்பெரிய சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கையுடன் கூடிய அதிகபட்ச சந்தை அளவு ஆகும். சந்தைப்படுத்தல் சூழல். இது கோட்பாட்டளவில் கணக்கிடப்பட்ட மதிப்பாகும், இது உண்மையில் ஒருபோதும் அடையப்படவில்லை.

தற்போதைய சந்தை அளவுடன் ஒப்பிடும்போது சந்தை திறன் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. இந்த ஒப்பீட்டின் அடிப்படையில், சந்தையின் சாத்தியமான விரிவாக்கம் பற்றிய தெளிவு உள்ளது. இந்த சந்தையில் நுழைவது குறித்த முடிவுகளை எடுக்கும்போது இந்த வாய்ப்புகள் சந்தை கவர்ச்சியின் முக்கிய குறிகாட்டிகளில் ஒன்றாகும்.

சந்தையின் அளவை நிர்ணயிப்பதற்கான முறைகள் இதைப் பொறுத்து மாறுபடலாம்:

சந்தையின் அளவைத் தீர்மானிப்பதற்கு முன், இந்த சந்தையின் மூலம் நாம் சரியாக என்ன சொல்கிறோம் என்பதை நீங்கள் தெளிவாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும் - எல்லைகளை கோடிட்டுக் காட்ட. பின்வரும் அளவுருக்களைக் குறிப்பிடுவது இதில் அடங்கும்:

இது ஒரு நகரம், ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதி அல்லது பல பகுதிகள், ரஷ்யா முழுவதும் போன்றவையாக இருக்கலாம். அதே நேரத்தில், சந்தை பன்முகத்தன்மை கொண்டதாக இருந்தால் மற்றும் பிரிவுகளாகப் பிரிக்கப்பட்டால், ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும் தனித்தனியாக சந்தை அளவு தீர்மானிக்கப்பட வேண்டும். பெறப்பட்ட மதிப்பெண்கள் பின்னர் சுருக்கப்பட்டுள்ளன.

உதாரணமாக, நாம் காபி சந்தையை ஆராய்ச்சி செய்கிறோம் என்றால், நாம் எந்த வகையான காபியை கருத்தில் கொள்கிறோம் என்பதை தெளிவுபடுத்த வேண்டும் - உடனடி காபி, அரைத்த காபி, காபி பீன்ஸ், காபி பானங்கள் போன்றவை.

இந்த கட்டுரை சந்தையின் அளவை மதிப்பிடுவதற்கான முறைகளைக் காண்பிக்கும், அவை பெரும்பாலும் ரஷ்ய நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

சந்தையின் அளவை நிர்ணயிப்பதற்கான முறைகளை புள்ளியியல், மறைமுக மற்றும் நேரடி கணக்கியல் முறைகளாக பிரிக்கலாம்.

முதன்மை தரவுகளின் அடிப்படையில் சந்தையின் அளவை தீர்மானிப்பதற்கான புள்ளியியல் முறைகள்

நுகர்வோர் சந்தையின் அளவை அளவிட, புள்ளிவிவர முறைகள் அடிப்படையில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:
1) சில்லறை தணிக்கை;
2) புள்ளிவிவர மாதிரியின் அடிப்படையில் நுகர்வோரின் கணக்கெடுப்பு.

சில்லறை தணிக்கைஒரு உற்பத்தியாளரிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு சில்லறை வணிக நெட்வொர்க் மூலம் சரக்குகளின் ஓட்டத்தின் அளவீடு ஆகும். இந்த முறையானது, நுகரப்படும் பொருளின் முழு அளவும் கடைகளில் வாங்கப்பட்டது என்ற அனுமானத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது, எனவே, அனைத்து கடைகளின் (அத்துடன் சந்தைகள், கியோஸ்க்கள் மற்றும் பிற வகைகளின் விற்பனையின் எண்ணிக்கையை சரிசெய்தல் மற்றும் சுருக்கமாகக் கூறுதல்) விற்பனை நிலையங்கள்), இந்த தயாரிப்பின் சந்தை அளவைப் பெறுவோம்.

சில்லறை தணிக்கை நீங்கள் தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது:

சில்லறை தணிக்கைகள் விரிவான தரவு சேகரிப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு வளங்கள் மற்றும் முதிர்ந்த ஆராய்ச்சி தொழில்நுட்பத்துடன் பெரிய ஆராய்ச்சி நிறுவனங்களால் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. ஏஜென்சிகள் ரஷ்யாவில் மிகவும் பிரபலமானவை ஏசி நீல்சன், MEMRB,"வணிக பகுப்பாய்வு". இத்தகைய ஆய்வுகள் பல்லாயிரக்கணக்கான டாலர்கள் மற்றும் நூறாயிரக்கணக்கான டாலர்கள் செலவாகும், எனவே அவை முக்கியமாக கொடுக்கப்படலாம் பெரிய நிறுவனங்கள், பெரும்பாலும் உணவு மற்றும் நுகர்வோர் பொருட்களின் உலகளாவிய உற்பத்தியாளர்கள்.

சில்லறை விற்பனை தணிக்கை பின்வருமாறு:

1. ஆய்வுப் பகுதியின் வர்த்தக வலையமைப்பின் முழுமையான மக்கள்தொகை கணக்கெடுப்பை (சென்சஸ்) நிறுவனம் செய்கிறது.

மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பில் ஆய்வு செய்யப்பட்ட பொருட்களை கையிருப்பில் வைத்திருக்கும் சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள் விற்பனைக்கு தயாராக உள்ளன. மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு வழக்கமாக ஒவ்வொரு கடையின் குறிப்பிட்ட அம்சங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது: அதன் வகை, இடம், விற்பனை பகுதி, வகைப்படுத்தல், பணப் பதிவேடுகளின் எண்ணிக்கை, விற்பனை ஊழியர்களின் எண்ணிக்கை போன்றவை.

வர்த்தக நெட்வொர்க்கின் இயக்கவியல் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள, சென்சார் தரவு தொடர்ந்து புதுப்பிக்கப்படுகிறது.

உணர்வின் விளைவாக, ஆய்வின் கீழ் உள்ள பொது மக்கள் பற்றிய முழுமையான விளக்கத்தைப் பெறுகிறோம் - விற்பனை நிலையங்களின் எண்ணிக்கை, அவற்றின் வகைப்பாடு மற்றும் விநியோகம்.

பேனல்கள் என்பது ஆராய்ச்சி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் விற்பனை பதிவு செய்யப்படும் கடைகளாகும். ஏஜென்சி அதன் தணிக்கையாளர்களின் இருப்பு மற்றும் தகவல்களை சேகரிப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் குறித்து அவர்களுடன் முன்கூட்டியே ஒப்புக்கொள்கிறது.

குழு பொது மக்களின் அனைத்து பண்புகளையும் தக்க வைத்துக் கொண்டுள்ளது மற்றும் முழு சந்தைக்கான தனிப்பட்ட வர்த்தக சேனல்கள் அல்லது பிராந்தியங்களின் விகிதாசார முக்கியத்துவத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு தொகுக்கப்படுகிறது. குழு துணை மாதிரிகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, பல்வேறு வகையான விற்பனை நிலையங்கள் உள்ளன. ஒவ்வொரு துணை மாதிரியும் முழு வர்த்தக வலையமைப்பையும் காட்ட அதன் சொந்த எக்ஸ்ட்ராபோலேஷன் காரணியைக் கொண்டுள்ளது. பேனலில் இருந்து சேகரிக்கப்பட்ட தரவு முழு சந்தையிலும் நிலைமையைக் காட்ட முழு வர்த்தக நெட்வொர்க்கிற்கும் விரிவுபடுத்தப்படுகிறது.

நகரத்தின் சென்சஸில் பெரிய மாற்றங்கள் ஏற்பட்டால் தவிர, குழு நிரந்தரமானது. பல்வேறு காரணங்களுக்காக வர்த்தக வலையமைப்பிலிருந்து வெளியேறும் விற்பனை நிலையங்கள் சமமானவற்றுடன் மாற்றப்படுகின்றன.

3. தரவு சேகரிப்பு.

சந்தைப்படுத்தல் தணிக்கையாளர்களால் தரவு சேகரிப்பு மேற்கொள்ளப்படுகிறது. தணிக்கையாளர் நேரடியாக விற்பனை செய்யும் இடத்தில் பணிபுரிகிறார் மற்றும் ஆய்வின் கீழ் உள்ள அனைத்துப் பொருட்களின் விளக்கத்தையும் வைத்திருப்பார். வர்த்தக தளம்அத்துடன் கையிருப்பில் உள்ளது. தணிக்கை சுழற்சி முறையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. ஒவ்வொரு தணிக்கை சுழற்சியும் இரண்டு மாத காலத்தில் விற்பனையை பிரதிபலிக்கிறது.

தணிக்கையின் போது, ​​ஒவ்வொரு யூனிட் பொருட்களுக்கும், தயாரிப்பின் பெயர், வர்த்தக முத்திரை, உற்பத்தியாளர், விலை, கிடங்கு மற்றும் விற்பனைத் தளத்தில் உள்ள பொருட்களின் அளவு, உற்பத்தியின் முக்கிய பண்புகள் (எடை, சுவை, எண்ணிக்கை ஒரு தொகுப்பில் உள்ள அலகுகள், பேக்கேஜிங் வகை, முதலியன) .P.).

தணிக்கையாளரின் கடமைகளில், விலைப்பட்டியல் மற்றும் பிற ஆவணங்களிலிருந்து பெறப்பட்ட காலத்திற்கு விற்பனை நிலையத்தால் செய்யப்பட்ட கொள்முதல் எண்ணிக்கையைத் தீர்மானிப்பதும் அடங்கும்; இந்த கடையின் தற்போதைய மற்றும் கடந்தகால பொருட்களின் ஒப்பீடு; கிடங்கில் உள்ள பொருட்களின் உண்மையான அளவுடன் விலைப்பட்டியல்களின் ஒப்பீடு.

பேனலின் ஒவ்வொரு கடைக்கும் ஏற்றவாறு சிறப்பாக வடிவமைக்கப்பட்ட கேள்வித்தாள்களில் தரவு உள்ளிடப்படுகிறது.

4. அறிக்கையிடல் குறிகாட்டிகளின் கணக்கீடு.

சேகரிக்கப்பட்ட அனைத்து தரவுகளும் தரவுத்தளங்களில் உள்ளிடப்பட்டு மென்பொருளைப் பயன்படுத்தி செயலாக்கப்படும். ஒவ்வொரு பிராண்ட் பொருட்களுக்கும் மற்றும் வெவ்வேறு குழுக்களின் பொருட்களுக்கும் (படி தனிப்பட்ட தேவைகள்வாடிக்கையாளர்) பின்வரும் குறிகாட்டிகள் கணக்கிடப்படுகின்றன:

ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் விற்பனை எண்ணிக்கை (அளவு அடிப்படையில் விற்பனை அளவு)= காலத்தின் தொடக்கத்தில் கையிருப்பில் உள்ள பொருட்களின் அளவு - காலத்தின் முடிவில் கையிருப்பில் உள்ள பொருட்களின் இருப்பு + அந்தக் காலத்திற்கு விற்பனை நிலையத்தால் செய்யப்பட்ட கொள்முதல். விற்பனையின் எண்ணிக்கை தயாரிப்பு (கிலோகிராம், லிட்டர், துண்டுகள், முதலியன) அதே அலகுகளில் அளவிடப்படுகிறது.

இந்த வகை தயாரிப்புகளின் மொத்த விற்பனையுடன் தொடர்புடைய ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் விற்பனையின் அளவு பங்கு= (ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் விற்பனையின் எண்ணிக்கை / தயாரிப்புகளின் மற்ற அனைத்து பிராண்டுகளின் மொத்த விற்பனை எண்ணிக்கை) x 100%.

ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் பண விற்பனை அளவு= ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் விற்பனை எண்ணிக்கை x ஆய்வுக் காலத்தில் இந்த பிராண்டின் விலை.

விற்பனையின் பணப் பங்கு= (ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் பண விற்பனை / தயாரிப்புகளின் மற்ற அனைத்து பிராண்டுகளின் பண விற்பனை).

சந்தை பங்குஎடையுள்ள மற்றும் எண்ணியல் விநியோகம், தேர்வு காட்டி, விற்றுமுதல் சராசரி பங்கு போன்ற குறிகாட்டிகளைப் பயன்படுத்தி தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

எண் விநியோகம் (NR)ஒரு குறிப்பிட்ட வகைப் பொருளை நுகர்வோர் பொதுவாக வாங்கும் குறிப்பிட்ட வகைக் கடைகளின் மொத்த எண்ணிக்கையுடன் கொடுக்கப்பட்ட பிராண்டின் தயாரிப்புகளை எடுத்துச் செல்லும் கடைகளின் எண்ணிக்கையின் விகிதமாகும், இது ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது.

PR = தயாரிப்பு X இன் Y பிராண்டின் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கை / தயாரிப்பு X இன் மொத்த விற்பனையாளர்களின் எண்ணிக்கை, (%).

எடையிடப்பட்ட விநியோகம் (WP)பிராண்ட் Y ஐ விற்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் வைத்திருக்கும் தயாரிப்பு X இன் சந்தைப் பங்கு ஆகும்.

BP = பிராண்ட் Y ஐ விற்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களால் தயாரிப்பு X இன் மொத்த விற்பனை / தயாரிப்பு X இன் மொத்த விற்பனை, (%).

எடையிடப்பட்ட விநியோகம் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பைக் கொண்டு செல்லும் கடைகளின் அளவைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, தயாரிப்பு X இன் பிராண்டின் Y இன் 60% எடையுள்ள விநியோகம் என்பது, தயாரிப்பு X இன் விற்பனையில் 60% பங்கு வகிக்கும் கடைகளில் Y பிராண்ட் குறிப்பிடப்படுகிறது.

தேர்வு காட்டி (SW)= VR / PR = பிராண்ட் Y விற்கும் கடைகளில் X தயாரிப்பு X இன் சராசரி விற்பனை / அனைத்து சில்லறை விற்பனையாளர்களிலும் தயாரிப்பு X இன் சராசரி விற்பனை.

60% VR மற்றும் 20% PR என்பது சராசரிக்கு மேல் அளவுள்ள கடைகள் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன (அவற்றில் பல இல்லை, ஆனால் அவை இந்த தயாரிப்பின் முக்கிய விற்பனையை உருவாக்குகின்றன). இந்த வழக்கில் தேர்வு காட்டி 1 ஐ விட அதிகமாக உள்ளது, அதாவது 60/20 = 3.

விற்றுமுதலில் சராசரி பங்கு (AM)தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கடைகளில் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் எந்த நிலையில் உள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கடைகளில் தயாரிப்பு X இன் மொத்த வருவாயில் Y பிராண்டின் சந்தைப் பங்காகக் கருதலாம்.

SD = தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கடைகளில் தயாரிப்பு X இன் பிராண்ட் Y இன் விற்றுமுதல் / தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கடைகளில் X இன் மொத்த விற்றுமுதல், (%).

சந்தை பங்கு (DR) = HR x IV x SD = HR x SD.

5. பெறப்பட்ட தரவுகளின் பகுப்பாய்வு.

சந்தைப் பங்கின் இந்த பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில், விநியோகச் செயல்பாட்டின் போது ஒரு நிறுவனம் பின்வரும் வழிகளில் ஒரு தயாரிப்பின் கிடைக்கும் தன்மையையும் இந்த தயாரிப்பின் சந்தைப் பங்கையும் அதிகரிக்க முடியும் என்று முடிவு செய்யலாம்:

-	அதிக எண்ணிக்கையிலான விற்பனை நிலையங்களின் தேர்வு (இந்த விஷயத்தில், விநியோகத்தின் தீவிரம் அதிகரிக்கிறது).
	பிற பெரிய விற்பனை நிலையங்களின் தேர்வு. நிலையான விநியோக தீவிரத்துடன், இந்த தயாரிப்புக்கான பெரிய விற்பனை அளவு கொண்ட கடைகள் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன. இது தேர்வு குறிகாட்டியின் அதிகரிப்பாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. 1ஐ விட அதிகமாக இருந்தால், சராசரிக்கும் அதிகமான விற்பனை உள்ள கடைகள் தேர்ந்தெடுக்கப்படும். நிலையான விநியோக தீவிரத்துடன், எடையுள்ள விநியோகம் அதிகரிக்கிறது என்று நாம் கூறலாம்.
	தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கடைகளில் பிராண்டின் விற்பனையை அதிகரித்தல். இது விற்றுமுதல் சராசரி பங்கின் அதிகரிப்பில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. இதை அடைவதற்கான சாத்தியமான வழிகள், உற்பத்தியாளரின் விற்பனைப் பிரதிநிதிகளால் அடிக்கடி கடைகளுக்குச் செல்வது மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட விற்பனை வழிமுறைகள் ஆகும்.

தணிக்கை வரம்புகள்:

-	மொத்த விற்பனை நிலையங்களில் ஆராய்ச்சி மேற்கொள்ளப்படுவதில்லை. கேட்டரிங், இயந்திரங்கள் மூலம் இறக்குமதி செய்யப்பட்ட வர்த்தகம்.
	தணிக்கை ஒரு மாதிரி அடிப்படையில் மேற்கொள்ளப்படுவதால், பெறப்பட்ட தரவு ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு பிழையைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் 100% துல்லியமாக இல்லை. தரவு மற்றும் போக்குகளை மதிப்பிடும்போது இது கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும்.
	ரஷ்ய அம்சம்மாவட்ட/பிராந்திய நகரங்களில், நேரடியாக குடிமக்களால் மட்டுமல்ல, அருகிலுள்ள பிராந்தியங்களில் வசிப்பவர்களாலும் கொள்முதல் செய்யப்படுகிறது. இதனால், பொருட்கள் "பரவுகின்றன", அதாவது. ஆய்வு செய்யப்பட்ட பகுதியுடன் தொடர்பில்லாத பிற பிராந்தியங்களில் வசிப்பவர்களிடமிருந்து வாங்குதல்கள் காரணமாக, கொடுக்கப்பட்ட பிரதேசத்திற்கு எங்களால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட சந்தை அளவு உண்மையில் ஓரளவு சிறியதாக மாறிவிடும்.
	வழங்கலுக்கும் தேவைக்கும் உள்ள வேறுபாடு. சில நேரங்களில் சந்தையில் ஒரு பொருளின் சப்ளை, அதற்கான தேவை இருக்கும் என்று அர்த்தமல்ல. எனவே, விற்பனையாளர்கள் கிடங்கு நெரிசல் பிரச்சினையை எதிர்கொள்ள நேரிடலாம், இது கிடங்கின் மறுசீரமைப்பிற்கு வழிவகுக்கும் அல்லது வேறு இடத்திற்கு பொருட்களை நகர்த்துவதற்கு வழிவகுக்கும். இயற்கையாகவே, இத்தகைய அவசர மற்றும் பெரிய அளவிலான மாற்றங்களை சில்லறை தணிக்கையாளரால் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள முடியாது.

தணிக்கையின் நன்மைகள்:

-	பல்வேறு வகையான பொருட்களின் சந்தையில் முக்கிய நிலையை தெளிவாக விளக்குகிறது;
	சந்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் பங்கை தீர்மானிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது;
	போட்டியாளர்களின் பிராண்டுகளுடன் ஒப்பிடுகையில் உங்கள் பிராண்டுகள் எவ்வாறு வழங்கப்படுகின்றன என்பதை மதிப்பிடுவதற்கான வாய்ப்பை உங்களுக்கு வழங்குகிறது;
	உள்ள கிடங்கில் விநியோக நிலை மற்றும் பொருட்களின் பற்றாக்குறையைக் காட்டுகிறது சில்லறை விற்பனை;
	புதிய வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண உங்களை அனுமதிக்கிறது;
	போட்டி செயல்பாட்டை மதிப்பீடு செய்ய உங்களை அனுமதிக்கிறது;
	தயாரிப்பின் சிறந்த விளக்கக்காட்சிக்கு வளங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான சிறந்த வழிகளைக் கண்டறிய உதவுகிறது;
	சந்தையில் புதிய வீரர்களால் ஏற்படும் அச்சுறுத்தலைக் கண்டறிந்து மதிப்பிட உதவுகிறது.

புள்ளிவிவர மாதிரியின் அடிப்படையில் நுகர்வோர் கணக்கெடுப்பு

வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்பதன் மூலம் சந்தை அளவை தீர்மானிக்க முடியும், எடுத்துக்காட்டாக, அவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் ஒரு பொருளை வாங்கினார்களா, பின்னர் நேர்மறையான பதில்களின் எண்ணிக்கையை சராசரி கொள்முதல் அளவின் மூலம் பெருக்கிக் கொள்ளலாம்.

கணக்கெடுப்பு முழுமையானதாக இருக்கலாம் (முழு மக்கள்தொகையுடன் தொடர்புடையது) அல்லது தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதாக இருக்கலாம். மக்கள்தொகை ஒப்பீட்டளவில் சிறியதாக இருந்தால் முழு கணக்கெடுப்பு நடத்தப்படுகிறது (உதாரணமாக, மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த பிரிவு தொழில்துறை சந்தை) அல்லது மிகவும் விரிவான தகவல் தேவைப்பட்டால். ஒரு மாதிரி தயாரிக்கப்பட்டால், பொது மக்களின் பிரதிநிதிகளில் ஒரு பகுதி மட்டுமே வாக்களிக்கப்படுகிறது, மேலும் முடிவுகள் கொடுக்கப்பட்ட அளவிலான துல்லியத்துடன் முழு மக்களுக்கும் தோராயமாக இருக்கும்.

மாதிரியின் பிரதிநிதித்துவம் ஒரு கட்டாய பண்பு. இதன் பொருள் மக்கள்தொகையின் அனைத்து அத்தியாவசிய குணாதிசயங்களும் மாதிரியில் அவை பொது மக்களில் விநியோகிக்கப்படும் அதே விகிதத்தில் வழங்கப்படுகின்றன.

கருத்துக்கணிப்பு முடிவுகளில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடியவை குறிப்பிடத்தக்க பண்புகள் ஆகும். பின்வரும் தேவைகள் பூர்த்தி செய்யப்பட்டால் மாதிரி பிரதிநிதியாக இருக்கலாம்:

கொடுக்கப்பட்ட ஆய்வில் துல்லியம் மற்றும் நம்பகத்தன்மையின் வரம்புகள் தேவை என்பதைப் பொறுத்து மாதிரி அளவு பெரிதும் சார்ந்துள்ளது. அதாவது, நம்பிக்கை இடைவெளி மற்றும் நம்பிக்கை நிலை போன்ற குறிகாட்டிகளை நாம் குறிப்பிட வேண்டும்.

நம்பக இடைவெளியை (Tdov, %) என்பது நீங்கள் குறிப்பிடும் மாதிரி பிழை. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் 3% நம்பிக்கை இடைவெளியை அமைத்தால், ஒரு குறிப்பிட்ட ஆராய்ச்சி கேள்விக்கான பதில்கள் 48% ஆக இருந்தால், மொத்த மக்கள்தொகை கணக்கெடுக்கப்பட்டாலும், உண்மையான மதிப்பு 45 (48-3) மற்றும் 51% இடையே குறையும். (48+ 3).

நம்பிக்கை நிகழ்தகவு ( Rdov, %) உங்கள் முடிவுகளில் நீங்கள் எவ்வளவு நம்பிக்கையுடன் இருக்க முடியும் என்பதையும், மாதிரியின் குணாதிசயங்கள் ஆய்வு செய்யப்படும் முழு மக்கள்தொகையுடன் பொருந்துவதையும் காட்டுகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நம்பிக்கை இடைவெளியில் ஒரு சீரற்ற பதில் எவ்வளவு சாத்தியமாகும். பெரும்பாலான ஆய்வுகளில், 90-95% போதுமானது.

நாம் நம்பிக்கை நிகழ்தகவு மற்றும் நம்பிக்கை இடைவெளியை இணைத்தால், 95% நிகழ்தகவு கொண்ட கேள்விக்கான பதில்கள் 45 முதல் 51% வரை குறையும் என்று கூறலாம்.

மொத்த மக்கள்தொகைக்கான முடிவுகளை தோராயமாக மதிப்பிடும்போது, ​​ஆய்வின் கீழ் உள்ள குறிகாட்டியானது சாதாரண விநியோகத்தைக் கொண்டுள்ளது என்று கருதப்படுகிறது. ஆய்வின் துல்லியத்தை மதிப்பிடுவதற்கு, நிலையான விலகல் (கள்) பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது சூத்திரத்தால் கணக்கிடப்படுகிறது:

எங்கே பநேர்மறையான பதில்களின் எதிர்பார்க்கப்படும் விகிதமாகும். இந்த மதிப்பு முன்கூட்டியே சரியாக அறியப்படவில்லை, ஆனால் இது மாதிரி அளவை பாதிக்கிறது. பதில் விருப்பங்கள் 50 முதல் 50% விகிதத்தில் விநியோகிக்கப்பட்டால் மிகப்பெரிய மாதிரி அளவு தேவைப்படும்;
கே = 1 — ப ;
என்- மாதிரி அளவு.

ஒரு சாதாரண விநியோகத்தின் முக்கியமான பண்பு என்னவென்றால், அனைத்து அவதானிப்புகளிலும் 95.4% மாதிரி சராசரி மற்றும் 2 க்கு இடையில் உள்ளது. அதாவது 94.5% நம்பிக்கை அளவில், நம்பிக்கை இடைவெளி சராசரியின் ±2 ஆக இருக்கும். நம்பிக்கை நிகழ்தகவு மற்றும் நம்பிக்கை இடைவெளி ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான பிற உறவுகள் அட்டவணையில் காட்டப்பட்டுள்ளன.

எந்தவொரு சாதாரண விநியோகத்திற்கும் இந்த முறை பொருந்தும். இடைவெளியின் எல்லையைப் பெற நிலையான விலகலைப் பெருக்கும் காரணி அழைக்கப்படுகிறது zமதிப்பு, மற்றும் இது போன்ற ஒரு அட்டவணை அழைக்கப்படுகிறது z-மேசை.

உதாரணமாக. நிறுவனங்களின் பணிப்பாய்வுகளை தானியங்குபடுத்துவதற்கான மென்பொருள் தயாரிப்பை நிறுவனம் விற்பனை செய்கிறது. இந்த தயாரிப்பு பெரிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே பொருத்தமானது. பணிநிலையங்களின் எண்ணிக்கையால் தயாரிப்பு உரிமம் பெற்றது. பெரிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கான இந்த தயாரிப்பின் சராசரி கொள்முதல் (தானியங்கி வேலைகளின் மொத்த எண்ணிக்கையின் விலை) பற்றிய அறியப்பட்ட தரவு. ஒரு புள்ளிவிவர மாதிரியின் அடிப்படையில், ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு தயாரிப்பு சந்தையின் அளவை தீர்மானிக்க வேண்டும் இந்த பகுதி.

பிரச்சனையின் நிலைமைகளின்படி, பொது மக்கள் பெரிய மற்றும் நடுத்தர அளவிலான நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே. வரையறுக்கலாம்: பெரிய நிறுவனங்கள் - 1000 க்கும் மேற்பட்ட பணியாளர்கள், நடுத்தர - ​​500 முதல் 1000 பேர் வரை. புள்ளிவிவரக் குறிப்புப் புத்தகங்களின்படி, நிறுவனங்களின் முகவரிகள் மற்றும் பிற விவரங்களையும், ஆய்வுக் காலத்தின் முடிவில் ஆய்வுக்கு உட்பட்ட பகுதியில் எத்தனை நிறுவனங்கள் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளன என்பதையும் நாங்கள் காண்கிறோம்.

எண்ணைக் கூறுவோம் பெரிய நிறுவனங்கள்- 1000, நடுத்தர - ​​5000.

அத்தகைய தகவலுடன் கோப்பகங்களை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்றால், நீங்கள் உள்ளூர் சந்தைப்படுத்தல் / தகவல் ஏஜென்சியின் சேவைகளை தொடர்பு கொள்ளலாம்.

மேலும், கண்டுபிடிக்கப்பட்ட நிறுவனங்களிலிருந்து ஒரு சீரற்ற மாதிரியைத் தொகுத்து, அதன் பங்கேற்பாளர்களிடமிருந்து கேள்விக்கான பதிலைப் பெறுவதற்கு பணி குறைக்கப்படுகிறது: அவர்களின் நிறுவனம் இதைப் போலவே வாங்கியதா மென்பொருள் தயாரிப்புகள்இந்த காலத்திற்கு?

பெரிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களின் கொள்முதல் அளவு வேறுபட்டது என்பதால், பொது மக்களை இரண்டு அடுக்குகளாகப் பிரித்து ஒவ்வொரு அடுக்குகளையும் தனித்தனியாக ஆராய வேண்டும்.

ஆய்வின் தேவையான துல்லியத்தை நாங்கள் வரையறுக்கிறோம் Rdov= 90% மற்றும் Tdov= 5%. இதன் பொருள், எங்கள் மாதிரியைப் பொறுத்தவரை, 90% நம்பகத்தன்மை மற்றும் 5% அதிகபட்ச பிழையுடன் ஒட்டுமொத்த பொது மக்களிடையே தயாரிப்பை வாங்கிய நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையை நாங்கள் தீர்மானிக்க விரும்புகிறோம். z-அட்டவணையின்படி, இந்த அளவுருக்கள் நமக்கு பின்வரும் தகவலைத் தருகின்றன: நிலையான விலகல் 1.65 ஆல் பெருக்கப்படும் (90% அவதானிப்புகளின் சதவீதத்துடன் தொடர்புடைய z-மதிப்பு) 5% க்கு சமமாக இருக்க வேண்டும்.

இங்கிருந்து, எங்கள் சீரற்ற மாதிரியின் நிலையான விலகல் இதற்கு சமமாக இருக்க வேண்டும்:

5% / 1,65 = 3,03%.

எங்கள் அனுபவம் மற்றும் சந்தையின் அறிவின் அடிப்படையில், ஒவ்வொரு அடுக்கின் நிறுவனங்களில் சுமார் 20% தயாரிப்புகளை வாங்க முடியும் என்று நாங்கள் கருதுகிறோம், அதாவது அளவுரு பமுறையே 20% க்கு சமம் கே = 80%.

இந்த மதிப்புகளை நிலையான விலகல் சூத்திரத்தில் (1) மாற்றி, தேவையான மாதிரி அளவைக் கண்டறியவும்:

N = 174 நிறுவனங்கள்.

இங்கே மற்றொரு நுணுக்கம் உள்ளது. மக்கள்தொகை அளவு வரம்பற்றதாக இருப்பதாகக் கருதி மாதிரி அளவைக் கண்டுபிடித்துள்ளோம். எங்கள் விஷயத்தில், இது அப்படி இல்லை, மேலும் நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை குறைவாக உள்ளது. எனவே, தேவையான மாதிரி சிறியதாக இருக்கும்.

மக்கள்தொகையின் அளவு தெரிந்தால், தேவையான மாதிரி அளவை சரிசெய்ய உங்களை அனுமதிக்கும் சூத்திரம் உள்ளது:

புதிய மாதிரி அளவை நாங்கள் கருதுகிறோம்.
நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கு: N' = 174 / (1+ 174 / 5000) = 168 நிறுவனங்கள்.
பெரிய நிறுவனங்களுக்கு: N' = 174 / (1+ 174/ 1000) = 148 நிறுவனங்கள்.

பார்க்க முடியும் என, சிறிய மக்கள் தொகை, மாதிரி அளவு பெரிய வேறுபாடு.

எனவே, ஆய்வில் பங்கேற்பாளர்களிடம் கேள்வியைக் கேட்பதன் மூலம் ஒரு மென்பொருள் தயாரிப்பை வாங்கிய நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையை நாங்கள் தீர்மானிக்கிறோம்: "டி காலகட்டத்தில் இதே போன்ற மென்பொருள் தயாரிப்புகளை நீங்கள் வாங்கியுள்ளீர்களா?"

பதில் விருப்பங்கள்:

-

முடிவுகளை அட்டவணையில் சுருக்கமாகக் கூறுகிறோம். எடுத்துக்காட்டாக, அட்டவணையில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி பதில்கள் விநியோகிக்கப்பட்டன. ஒன்று.

அட்டவணை 1

கருத்துக்கணிப்பு முடிவுகள்

அடுக்கு		"இல்லை" என்று பதிலளித்த நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை	கணக்கெடுக்கப்பட்ட நிறுவனங்களின் மொத்த எண்ணிக்கை
நடுத்தர நிறுவனங்கள்
தொகையிலிருந்து %
பெரிய நிறுவனங்கள்
தொகையிலிருந்து %

எங்கள் மாதிரியில், 67 நடுத்தர வணிகங்கள் தயாரிப்பை வாங்கியதைக் காண்கிறோம். இது பொது மக்கள் தொகையில் 40% ஆகும். எனவே, 90% நிகழ்தகவுடன், ஒட்டுமொத்த பொது மக்களிடமும் தயாரிப்பு 35 முதல் 45% நிறுவனங்களால் வாங்கப்பட்டது என்று எதிர்பார்க்கலாம், அதாவது. 1750 முதல் 2250 நிறுவனங்கள் வரை (முறையே 5000 இல் 35 மற்றும் 45%).

நிறுவனங்களின் ஒவ்வொரு குழுவிற்கும் சராசரி கொள்முதல் அளவை அறிந்து, நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையை அவற்றின் சராசரி கொள்முதல் அளவின் மூலம் பெருக்கி ஒவ்வொரு அடுக்குகளிலும் சந்தை அளவை தீர்மானிக்கிறோம். சராசரி கொள்முதல் அளவை எங்கள் சொந்த விற்பனைத் தரவிலிருந்து தீர்மானிக்க முடியும்.

கணக்கீட்டு தரவை அட்டவணையில் உள்ளிடுகிறோம். 2.

அட்டவணை 2

சந்தை அளவைக் கணக்கிடுதல்

அடுக்கு	"ஆம்" என்று பதிலளித்த நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை	ஒரு பொருளின் சராசரி கொள்முதல் அளவு, ஆயிரம் டாலர்கள்	சந்தை அளவு, ஆயிரம் டாலர்கள்
நடுத்தர நிறுவனங்கள்	1750 முதல் 2250 வரை
பெரிய நிறுவனங்கள்	150 முதல் 250 வரை

நடுத்தர மற்றும் பெரிய நிறுவனங்களின் சந்தையின் மொத்த அளவு இரண்டு அடுக்குகளின் குறிகாட்டிகளைச் சேர்ப்பதன் மூலம் பெறப்படுகிறது.

எனவே, 90% நிகழ்தகவுடன், எங்கள் தயாரிப்பின் சந்தை அளவு 67,500 முதல் 92,500 ஆயிரம் டாலர்கள் வரை இருக்கும்.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, மொத்த பிழை மிகவும் பெரியது. இருப்பினும், சந்தை அளவை நாம் வரையறுக்கும் நோக்கத்திலிருந்து தேவையான துல்லியம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

எடுத்துக்காட்டாக, நமது சந்தைப் பங்கைத் தீர்மானிப்பதே குறிக்கோள்.

எங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனை $6 மில்லியனாக இருக்கட்டும், அதில் $3.2 மில்லியன் மதிப்பிலான தயாரிப்புகளை நடுத்தர நிறுவனங்களுக்கும், $2.8 மில்லியன் பெரிய நிறுவனங்களுக்கும் விற்பனை செய்தோம்.

எனவே, நடுத்தர அளவிலான நிறுவனங்களின் சந்தையில், எங்கள் பங்கு 4.7 முதல் 6% வரை உள்ளது:
(3.2 மில்லியன் / 67.5 மில்லியன்) x 100% = 4.7%.
(3.2 மில்லியன் / 52.5 மில்லியன்) x 100% = 6%.

விகிதத்தை நிர்ணயிப்பதில் இத்தகைய பிழை பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது. இல்லையென்றால், நாங்கள் ஒரு பெரிய மாதிரியை எடுத்துக்கொள்கிறோம்.

உண்மையான ஆராய்ச்சியில், பெறப்பட்ட மதிப்புகளின் துல்லியம் மிகவும் முக்கியமானது அல்ல, ஆனால் வெவ்வேறு காலகட்டங்களுக்கு இந்த மதிப்புகளை ஒப்பிடுவதற்கான சாத்தியம். எனவே, மதிப்புகளை ஒப்பிடுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளின் அடிப்படையில் நம்பிக்கை இடைவெளி தேர்ந்தெடுக்கப்படுகிறது. அதாவது, அடுத்த ஆண்டு இதே முறையைப் பயன்படுத்தினால், பிழை ஒரே மாதிரியாக இருக்கும்.

மாதிரி அளவு வேறுபாடுகள் எப்போதும் முக்கியமானவை அல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, சந்தைப் பங்குகளை நிர்ணயிக்கும் போது மற்றும் போட்டியாளர்களை நம்பிக்கை இடைவெளியுடன் ஒப்பிடும் போது (2-5% என்று சொல்லுங்கள்) அல்லது பல தயாரிப்பு குழுக்களை ஆய்வு செய்து ஒவ்வொரு குழுவிற்கும் தனித்தனியாக பகுப்பாய்வு தேவைப்படும் போது மாதிரி அளவு முக்கியமானது.

தொழில்துறை சந்தை ஆராய்ச்சியில், முக்கிய சிரமம் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் தேவையான அளவுஎதிர்மனுதாரர்கள். பதிலளித்தவர்களுக்கு ஆர்வம் காட்ட, ஒரு விதியாக, அவர்களுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட வெகுமதி வழங்கப்படுகிறது - பரிசுகள், தள்ளுபடிகள், ஸ்வீப்ஸ்டேக்குகளில் பங்கேற்பது.

கணக்கெடுப்புகளில், அதிக செயல்திறனுக்காக, சந்தையின் அளவை நிர்ணயிப்பதோடு, பல இலக்குகள் ஒரே நேரத்தில் அமைக்கப்படுகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, விருப்பத்தேர்வுகளை தீர்மானித்தல், நுகர்வோரின் மேலும் நோக்கங்கள், சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் தரவுத்தளத்தை உருவாக்குதல் போன்றவை. எனவே, கேள்வித்தாள் ஒரு கேள்விக்கு மட்டுப்படுத்தப்படவில்லை.

மறைமுக முறைகள்

புள்ளியியல் தரவு இல்லாத நிலையில் அல்லது புள்ளியியல் ஆராய்ச்சிக்கான நேரமும் பணமும் இல்லாத நிலையில், மறைமுக முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இந்த முறைகள் சந்தையின் அளவை தோராயமாக மதிப்பிடுகின்றன. எனவே, அவை பின்வரும் விதிகளால் வழிநடத்தப்பட வேண்டும்:

பகிர்வு முறை.

முழுத் தொழில்துறையின் சந்தையின் அளவு குறித்த தரவு இருந்தால், முழுத் தொழிலிலும் எங்கள் தயாரிப்பு வகுப்பின் பங்கு என்ன என்பதை மதிப்பிட முடியும்.

உதாரணமாக, சந்தை அளவை மதிப்பிடுவோம் மின்னணு ஆவண மேலாண்மை. மின்னணு ஆவண மேலாண்மை என்பது தானியங்கு மென்பொருள் அமைப்புகளின் சந்தையைக் குறிக்கிறது. திறந்த மூலங்களிலிருந்து (IDC அறிக்கை சேவைகள் 2005—2009 முன்னறிவிப்புமற்றும் 2004 விற்பனையாளர் பங்குகள்- இவை கட்டண ஆய்வுகள், ஆனால் அவற்றின் சில துண்டுகள் வெளிப்படையாக வெளியிடப்படுகின்றன) 2004 இல் ரஷ்யாவில் தானியங்கி மென்பொருள் அமைப்புகளுக்கான சந்தையின் அளவு $ 1.9 பில்லியன் என மதிப்பிடப்பட்டது. ஆவண மேலாண்மை செலவு சுமார் 4-5% ஆகும். ஆட்டோமேஷன் அமைப்புகளை செயல்படுத்துவதற்கான அனைத்து செலவுகள் (இந்த சந்தையில் பங்கேற்பாளர்களின் நிபுணர் மதிப்பீடுகளின்படி). இதன் விளைவாக, 2004 இல் மின்னணு ஆவண மேலாண்மை சந்தையின் அளவு 76 முதல் 95 மில்லியன் டாலர்கள் வரை இருந்தது. இந்த எண்ணிக்கையை சிறப்பு ஆய்வுகளின் தரவுகளுடன் ஒப்பிட்டுப் பார்த்தால், எடுத்துக்காட்டாக, RBC ஏஜென்சியின் சந்தை ஆராய்ச்சி (RosBusinessConsulting, ஒரு பகுப்பாய்வு அறிக்கை "சந்தை ரஷ்யாவில் மின்னணு ஆவண மேலாண்மை அமைப்புகளுக்கு", மாஸ்கோ, 2004), தோராயமாக அதே மதிப்புகளைப் பெறுகிறோம்.

நிகழ்தகவு முறை.

உதாரணமாக, நீங்கள் விற்கிறீர்கள் மென்பொருள். உங்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரதேசத்தில் செயல்படும் குறிப்பிட்ட அளவுகள் மற்றும் தொழில்களின் வணிக நிறுவனங்களாகும்.

சந்தையின் அளவை தீர்மானிக்க, நீங்கள் பல கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும். பதில்களில், முடிந்தவரை யதார்த்தமான வாதங்களை நம்பி, தரவைப் பயன்படுத்துவது விரும்பத்தக்கது. நிகழ்தகவு முறையின் துல்லியம் முற்றிலும் இதைப் பொறுத்தது.

கேள்வி 1. எனது நிறுவனம் மற்றும் தயாரிப்பு பற்றி எத்தனை சாத்தியமான நுகர்வோர் நிறுவனங்கள் தெரியும்?

10% என்று வைத்துக் கொள்வோம்.

கேள்வி 2. எத்தனை சாத்தியமான நுகர்வோர்எனது நிறுவனம் மற்றும் தயாரிப்பு தொழில்நுட்பக் கண்ணோட்டத்தில் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதைப் பற்றி யாருக்குத் தெரியும்?

பதில் 70% ஆக இருக்கட்டும்.

கேள்வி 3. எனது நிறுவனம் மற்றும் தயாரிப்பைப் பற்றி அறிந்த எத்தனை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் தொழில்நுட்பக் கண்ணோட்டத்தில் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தலாம், எனது நிறுவனத்தில் எத்தனை பொருட்கள் வழங்குபவராக பொருத்தமானது? உங்கள் நிறுவனம் அதன் நற்பெயர், அலுவலகத்தின் இருப்பிடம், தொடர்பு மொழி ஆகியவற்றின் காரணமாக அவர்களுக்குப் பொருந்தாது.

உதாரணமாக, இது 25% ஆகும்.

கேள்வி 4. எனது நிறுவனம் மற்றும் தயாரிப்பைப் பற்றி அறிந்த எத்தனை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள், தொழில்நுட்பக் கண்ணோட்டத்தில் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தலாம், மேலும் பொருட்களை வழங்குபவராக எனது நிறுவனத்திற்குப் பொருத்தமான எத்தனை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்பை வாங்க முடியும்?

எடுத்துக்காட்டாக, 100 இல் 10 நிறுவனங்கள் திட்டத்திற்கு உண்மையில் பணம் செலுத்தும், மீதமுள்ளவை சட்டவிரோதமாக கையகப்படுத்தப்படும். ஆனால் நிரல் சில வகையான விசைகளால் பாதுகாக்கப்பட்டால், இது நடக்காது, உரிமம் இல்லாமல் நிரல் வெறுமனே வாங்கப்படாது.

பதில் 10% என்று வைத்துக் கொள்வோம்.

நாம் நிகழ்தகவுகளை பெருக்குகிறோம்: 0.1 x 0.7 x 0.25 x 0.1 = 0.00175.

இதன் பொருள் எங்கள் திட்டம் சந்தையில் 0.175% ஆக்கிரமித்துள்ளது.

எங்கள் நிறுவனம் ஆண்டுக்கு $200,000 விற்கிறது என்று வைத்துக்கொள்வோம்.

எனவே, சந்தை அளவு (200,000 / 0.175) x 100 = $114,285,714 = $11 மில்லியன்.

எங்களைத் தொடர்பு கொண்ட மொத்த வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் அவர்களின் சராசரி கொள்முதல் தொகை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் சந்தை அளவை மதிப்பிடலாம்.

உதாரணமாக, ஒரு உற்பத்தி நிறுவனம் வணிக உபகரணங்கள் 2004க்கான பிஓஎஸ் டெர்மினல்களின் சந்தைப் பங்கை மதிப்பிட விரும்புகிறது. கொள்முதல் முடிவை எடுப்பதற்கான சராசரி நேரம் என்று அறியப்படுகிறது, அதாவது. வாடிக்கையாளர் நிறுவனத்திற்கு விண்ணப்பித்த தேதிக்கும் உண்மையான கொள்முதல் தேதிக்கும் இடையே உள்ள நேர வேறுபாடு 2 மாதங்கள் (தொழில்துறை சந்தைக்கு பொதுவான ஒரு காட்டி). நிறுவனமே பண டெர்மினல்களை விற்கிறது மற்றும் CRM அமைப்பில் பதிவுகளை வைத்திருக்கிறது.

ஒரு CRM அமைப்பிலிருந்து ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர் பின்வரும் தரவைப் பெறுகிறார் என்று வைத்துக்கொள்வோம்:

POS டெர்மினல்களில் சராசரி கொள்முதல் தொகை - $7,000 ( வசந்தம்).

நவம்பர் 1, 2003 முதல் நவம்பர் 1, 2004 வரையிலான காலகட்டத்தில் பண டெர்மினல்கள் தொடர்பாக நிறுவனத்திற்கு விண்ணப்பித்த வாடிக்கையாளர்களின் (நிறுவனங்கள்) எண்ணிக்கை 200 (). முடிவெடுக்கும் நேரத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதற்காக நாங்கள் அத்தகைய தேதிகளை எடுத்துக்கொள்கிறோம். அதாவது, இந்த காலகட்டத்தில் நிறுவனத்திற்கு விண்ணப்பித்த வாடிக்கையாளர்கள் 2 மாதங்களுக்குப் பிறகு, அதாவது ஜனவரி 1, 2004 முதல் ஜனவரி 1, 2005 வரை கொள்முதல் செய்வார்கள் என்று நாங்கள் கருதுகிறோம்.

சந்தை அளவு சூத்திரத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது:

2004 இல் POS சந்தையின் அளவு எங்கே பண விதிமுறைகள். 2004 இல் டெர்மினல்களை வாங்கிய அனைத்து வாடிக்கையாளர்களும் (எங்களிடமிருந்து அல்லது போட்டியாளர்களிடமிருந்து) எங்கள் நிறுவனத்தை முன்பே அழைத்திருந்தால், சூத்திரத்தின் எண்ணிக்கை சந்தை அளவு ஆகும்;
- திருத்தம் காரணி. பல்வேறு காரணங்களுக்காக, எங்கள் நிறுவனத்தை அழைக்காத வாடிக்கையாளர்களுக்கான சரிசெய்தல் இதுவாகும். குணகம் நிபுணர்களால் அல்லது வாடிக்கையாளர் கணக்கெடுப்புகளின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, 90% வாடிக்கையாளர்களுக்கு மட்டுமே எங்கள் நிறுவனம் மற்றும் எங்கள் பணப் பதிவேடுகள் தெரியும் என்பது எங்களுக்குத் தெரியும். இவற்றில், 70% பேர் நிச்சயமாக வேறு எங்காவது வாங்குவதற்கு முன், எங்கள் நிலைமைகளைக் கண்டறிய எங்களை அழைப்பார்கள் (சிறிய நிறுவனங்களை விட அங்கீகரிக்கப்பட்ட சந்தைத் தலைவர்களுக்கு இந்த சதவீதம் அதிகமாக இருக்கும் என்பது தெளிவாகிறது).

இதன் அடிப்படையில், kpop 0.90 x 0.7 = 0.63 க்கு சமம்.

அதாவது, பணப் பதிவேடுகளை வாங்கிய வாடிக்கையாளர்களின் உண்மையான எண்ணிக்கையில் எங்களை அழைத்தவர்களின் எண்ணிக்கை 63% ஆகும்.

மொத்தம் = ($7,000 x 200 வாடிக்கையாளர்கள்) / 0.63 = $2.222 மில்லியன்

நிபுணர் கணக்கெடுப்பு.

சந்தை அளவு பெரும்பாலும் நிபுணர்களின் கணக்கெடுப்பின் அடிப்படையில் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

நிபுணர்கள் நிறுவனத்தின் நிபுணர்களாகவும், தொழில்துறை ஆலோசகர்களாகவும் அல்லது சிறப்பு நிறுவனங்களாகவும், தயாரிப்புகளின் நுகர்வோராகவும் இருக்கலாம்.

நிபுணர் ஆய்வுகளில் பல முறைகள் உள்ளன (அட்டவணை 3).

அட்டவணை 3

நிபுணர் ஆய்வுகளின் முறைகள்

வாக்கெடுப்பு முறை	முறை சாரம்
நிபுணர்களின் தனிப்பட்ட மதிப்பீடுகளின்படி சராசரி மதிப்பீட்டின் முறை	ஆய்வின் கீழ் உள்ள காலகட்டத்தில் சந்தை அளவின் சாத்தியமான மதிப்பு குறித்து வல்லுநர்கள் தங்கள் தனிப்பட்ட கருத்தை வெளிப்படுத்துகிறார்கள். அனைத்து நிபுணர்களின் மதிப்பீடுகளின் அடிப்படையில், சந்தை திறனின் இறுதி மதிப்பீடு நிபுணர்களின் தனிப்பட்ட மதிப்பீடுகளின் எளிய எண்கணித சராசரியாக கணக்கிடப்படுகிறது.
அவநம்பிக்கையான, நம்பிக்கையான மற்றும் மிகவும் சாத்தியமான கருத்துகளின் முறை	சந்தைத் திறனின் அளவு குறித்து நிபுணர்கள் அவநம்பிக்கையான, நம்பிக்கையான மற்றும் மிகவும் சாத்தியமான கருத்துக்களை வெளிப்படுத்துகின்றனர். ஒவ்வொரு கருத்துக்கும் ஒரு வெயிட்டிங் குணகம் ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது, இது ஒரு சூழ்நிலையின் நிகழ்தகவை வகைப்படுத்துகிறது, இதில் உண்மையான சந்தை அளவு நிபுணர் மதிப்பீட்டிற்கு ஒத்திருக்கும். ஒவ்வொரு நிபுணருக்கும், இறுதி மதிப்பீடு, நம்பிக்கையான, அவநம்பிக்கையான மற்றும் மிகவும் சாத்தியமான மதிப்பீடுகளின் எண்கணித எடையுள்ள சராசரியாக தீர்மானிக்கப்படுகிறது, அவற்றின் எடையிடும் குணகங்களைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. நிபுணர்களின் இறுதி மதிப்பீடுகளின் எளிய எண்கணித சராசரி சந்தை அளவை வகைப்படுத்துகிறது
கமிஷன் முறை	நிறுவனத்தின் நிபுணர்களின் குழு, தொழில் வல்லுநர்கள் சந்தை அளவின் சாத்தியமான மதிப்பு குறித்து ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட முடிவை எடுக்கிறார்கள்
டெல்பி முறை	நிபுணர்களின் மறுபயன்பாட்டு தனிப்பட்ட ஆய்வுகள். முதல் கணக்கெடுப்பில் இருந்து பெறப்பட்ட மதிப்பெண்கள் ஒவ்வொரு நிபுணருக்கும் வழங்கப்படுகின்றன, இதனால் அவர் மற்ற நிபுணர்களின் கருத்துக்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு தனது தனிப்பட்ட மதிப்பீட்டைச் செம்மைப்படுத்துகிறார். அனைத்து நிபுணர்களின் கருத்துக்களும் பரவுவது அவர்களின் சிதறலின் முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட மதிப்பை ஒத்திருக்கும் வரை கருத்துச் செம்மைப்படுத்தும் நடைமுறைகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. இறுதி மதிப்பெண்தனிப்பட்ட நிபுணர் கருத்துகளின் சராசரி

செலவு முறை (நிலையான நுகர்வு முறை).

இந்த முறை ஒரு பொருளின் நுகர்வுக்கான விதிமுறைகளை சுருக்கமாகக் கொண்டுள்ளது, இது நுகர்வோரின் எண்ணிக்கையால் பெருக்கப்படுகிறது.

உதாரணமாக, உக்ரைனில் வசிக்கும் ஒவ்வொருவரும் ஆண்டுக்கு 10 லிட்டர் பீர் குடிப்பதாக அறியப்படுகிறது (புள்ளிவிவர அலுவலகத்திலிருந்து தரவு). உக்ரைனில் 48 மில்லியன் மக்கள் உள்ளனர்.

இயற்பியல் அடிப்படையில் உக்ரேனிய பீர் சந்தையின் கொள்ளளவு = 48 மில்லியன் x 10 லிட்டர் = 480 மில்லியன் லிட்டர்.

சராசரியாக ஒரு லிட்டர் பீர் விலை = 1.5 ஹ்ரிவ்னியா, பின்னர் உக்ரேனிய பீர் சந்தையின் திறன் பண அடிப்படையில் = 480 மில்லியன் x 1.5 ஹ்ரிவ்னியா = 720 மில்லியன் ஹ்ரிவ்னியா.

முன்மொழியப்பட்ட பொருளை வாங்குவதற்கு நுகர்வோர் எவ்வளவு பணம் செலவழிக்க முடியும் என்பதன் அடிப்படையில் இந்த முறை அமையும். முதலாவதாக, ஆய்வுப் பகுதியில் வசிப்பவர்களின் மொத்த வருமானம் கணக்கிடப்படுகிறது. இதன் விளைவாக மக்கள்தொகையின் வருமானத்தில் சேமிக்கப்படாத பங்கிற்கும், பின்னர் பண்டக் குழு அல்லது துணைக்குழுவின் திட்டத்துடன் தொடர்புடைய மக்கள் தொகையின் செலவினங்களின் பங்கிற்கும் சரிசெய்யப்படுகிறது. இந்த கணக்கீடுகளுக்கான தரவை மாநில புள்ளியியல் குழு மற்றும் ரஷ்யாவின் மத்திய வங்கியின் வலைத்தளங்களில் காணலாம்.

இந்த வழியில் கணக்கிடப்பட்ட சந்தை திறன் பொதுவாக மிகைப்படுத்தப்பட்டதாக மாறிவிடும், எனவே இந்த முறையை நம்பிக்கை என்று அழைக்கலாம்.

வருமான முறை.

இங்கே, ஒத்த தயாரிப்புகளுடன் பணிபுரியும் சந்தை வீரர்களில் ஒருவரின் வருடாந்திர வருவாய் கணக்கீடுகளுக்கான அடிப்படையாக எடுத்துக் கொள்ளப்படுகிறது. அவர்களில் சிலர் தங்கள் பணியின் முடிவுகளை பத்திரிகைகளில் வெளியிடுகிறார்கள், அவர்கள் ஆக்கிரமித்துள்ள சந்தையின் பங்கைக் கூட குறிப்பிடுகிறார்கள். உள்ளூர் சந்தையின் அளவு குறித்த தரவைக் கண்டறிய, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்களின் மொத்த விற்பனையில் இந்த வகை நிறுவனங்களின் பங்கை தீர்மானிப்பதன் மூலம் முடிவை சரிசெய்ய வேண்டும். பிராந்திய சந்தையின் அளவு குறித்த இந்த வழியில் பெறப்பட்ட தரவு மற்றொரு பிராந்தியத்தில் முன்னேற்றங்களுக்கு பயன்படுத்தப்படலாம், ஆனால் அதே நேரத்தில் மாநில புள்ளியியல் குழுவின் வாங்கும் சக்தியின் விகிதத்தின் தரவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். பிராந்தியங்கள். இந்த முறை ஒரு அவநம்பிக்கையான மதிப்பீட்டை அளிக்கிறது.

எக்ஸ்ட்ராபோலேஷன்.

முந்தைய ஆண்டுகளின் தரவு கடந்த வளர்ச்சி விகிதங்களைக் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்படுகிறது.

நேரடி கணக்கியல் முறைகள்

பத்திரிகை கண்காணிப்பு.

ஒரு தொழில்துறை சந்தையின் விஷயத்தில், சில விற்பனையாளர்கள், சில வாங்குபவர்கள் மற்றும் ஒவ்வொரு கொள்முதல் செலவுகளும் இருக்கும்போது பெரிய பணம், போட்டியாளர்களால் அறிவிக்கப்பட்ட திட்டங்களின் தரவை நேரடியாகச் சுருக்கி சந்தை அளவைக் கணக்கிடலாம்.

அத்தகைய சந்தைகளில் இயங்கும் நிறுவனங்கள், ஒரு விதியாக, பத்திரிகை மற்றும் இணையத்தில் தங்கள் திட்டங்களைப் பற்றிய தகவல்களை வெளியிடுகின்றன (சில திட்டங்கள் இருப்பதால், அவை ஒவ்வொன்றையும் பற்றி குறைந்தபட்சம் தங்கள் சொந்த இணையதளத்தில் சொல்ல முனைகின்றன). இவ்வாறு, வெளிவரும் தகவல்களை நெருக்கமாகப் பின்தொடர்ந்து, பத்திரிகைகள், போட்டி மற்றும் கருப்பொருள் இணைய தளங்களைக் கண்காணித்தல், அறிக்கையிடல் காலத்திற்கு இந்தத் துறையில் உள்ள அனைத்து திட்டங்களைப் பற்றிய மிகத் துல்லியமான தகவல்களைச் சேகரிக்க முடியும்.

புள்ளியியல் மற்றும் கணக்கியல் தரவு.

பிரத்தியேகமானது

பெரும்பாலும், ஒரு நிறுவனத்திற்கு குறிப்பிட்ட தரவுகளுக்கான அணுகல் உள்ளது, இது சந்தையின் அளவை துல்லியமாக தீர்மானிக்க பயன்படுகிறது.
பிஓஎஸ் உதாரணத்திற்கு திரும்புவோம். விற்பனையின் போது அனைத்து பண முனையங்களிலும் ஒரு சிறப்பு முத்திரை ஒட்டப்பட வேண்டும் என்று அறியப்படுகிறது, இந்த வகை பண முனையம் மாநில வரி ஆய்வாளரால் செயல்பட அனுமதிக்கப்படுகிறது என்று சான்றளிக்கிறது. அத்தகைய முத்திரைகளை தயாரித்து விற்பனை செய்யும் உரிமை ஒரே ஒரு நிறுவனத்திற்கு மட்டுமே உள்ளது என்பதும் அறியப்படுகிறது.

ஒரு வருடத்தில் எத்தனை ஸ்டாம்ப்கள் விற்கப்பட்டன என்பதை இந்த நிறுவனத்திடம் இருந்து கண்டுபிடிக்க முடிந்தால், ஸ்டாம்ப்களின் எண்ணிக்கையை ஒரு பண முனையத்தின் சராசரி விலையால் பெருக்கினால், சந்தையின் அளவையும் அதில் நமது பங்கையும் (எங்கள் சொந்தத்தின்படி) பெறுவோம். விற்பனை தரவு).

மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு: மேடையில் மின்னணு ஆவண மேலாண்மை அமைப்புகளுக்கான சந்தை தாமரை குறிப்புகள்/டோமினோ.

மேடையில் மென்பொருளை விற்கும் அனைத்து நிறுவனங்களும் தாமரை குறிப்புகள்உரிமங்களை வாங்க தாமரை IBM இலிருந்து (இந்த தளத்தின் உற்பத்தியாளர்). எனவே, IBM இல் கொடுக்கப்பட்ட பிராந்தியத்தில் அனைத்து விற்பனை பற்றிய தரவு உள்ளது. தாமரை உரிமங்களின் எண்ணிக்கையை சராசரி மென்பொருள் விலையால் பெருக்கினால் சந்தை அளவு கிடைக்கும்.

பொது தரவு

வெளிநாட்டில் இருந்து இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருளை நீங்கள் விற்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் சுங்க தரவுத்தளங்களைப் பயன்படுத்தலாம்.

சில தொழில் சங்கங்கள் மற்றும் புள்ளியியல் முகமைகள் தங்கள் தொழில்களில் விற்பனையின் ஒட்டுமொத்த நிலை குறித்த தரவை சேகரித்து வெளியிடுகின்றன.

இருப்பினும், அத்தகைய புள்ளிவிவரங்கள் மிகவும் தவறானவை. பெரும்பான்மை ரஷ்ய நிறுவனங்கள்தயாரிக்கப்பட்ட அல்லது விற்கப்படும் சேவைகளின் அளவைப் பற்றிய துல்லியமான தகவலை ஒருபோதும் வழங்காது (இரட்டை நுழைவு கணக்கு, இடது வருமானம் போன்றவை) மற்றும் எல்லா வழிகளிலும் சுற்றி வர முயற்சிக்கிறது இருக்கும் விதிகள்(அது எதுவாக இருந்தாலும் - சுங்கம், கணக்கியல்அல்லது வேறு ஏதாவது). எனவே, ரஷ்யாவில் சந்தை அல்லது எந்தவொரு நிறுவனத்தைப் பற்றிய துல்லியமான தகவல்கள் உங்களிடம் இருப்பதாகக் கூறுவது அரிதாகவே சாத்தியமாகும் (இது மிகக் குறைந்த எண்ணிக்கையிலான விற்பனையாளர்கள் அல்லது குறைந்த எண்ணிக்கையிலான வாங்குபவர்கள் மட்டுமே இருக்கும் சந்தையாக இருந்தால்).

எனவே, சந்தையின் அளவை தீர்மானிக்க பல முறைகள் உள்ளன. அவர்களின் எண்ணிக்கை, நிச்சயமாக, இந்த கட்டுரையில் விவரிக்கப்பட்டுள்ளதை விட அதிகமாக உள்ளது. ரஷ்ய நடைமுறையில், நிறுவனங்கள் விளம்பரப்படுத்துவதில் அதிக கவனம் செலுத்துகின்றன என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும் முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள்உயர்தர உள்ளீட்டு தரவு தேவைப்படும் ஆய்வுகளை விட. தீவிர அளவு ஆராய்ச்சி நிறைய நேரத்தையும் பணத்தையும் எடுக்கும் மற்றும் ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் நியாயப்படுத்தப்படவில்லை. எனவே, சந்தைப்படுத்துபவர்கள் பெரும்பாலும் சந்தையை "ஆஃப்ஹேண்ட்" பயன்படுத்தி மதிப்பீடு செய்கிறார்கள் நிபுணர் கருத்துக்கள். இருப்பினும், வளர்ச்சியுடன் தகவல் தொழில்நுட்பங்கள்மற்றும் அளவு ஆராய்ச்சிக்கான CRM அமைப்புகளின் பரவல், மேலும் மேலும் வாய்ப்புகள் உள்ளன.

இலக்கியம்

1. சந்தைப்படுத்தலில் மறுபயிற்சி திட்டத்திற்கான பயிற்சி பாடத்தின் பொருட்கள் // மாநில பல்கலைக்கழகம்மேலாண்மை "RIMA", 2002.
2. கோட்லர் எஃப்.சந்தைப்படுத்தல் மேலாண்மை மில்லினியம். 10வது பதிப்பு. - எஸ்பிபி., எம்., கார்கோவ், மின்ஸ்க்: - பப்ளிஷிங் ஹவுஸ் "பிட்டர்", 2000.
3. அவ்தீவ் வி.யு.விண்ணப்பம் மாதிரி முறைகள்தணிக்கையில். http://www.audit-it.ru/viborka.php?foprint=1.
4. ஹெய்க் பி., ஹெய்க் என்., மோர்கன் கே. சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சிநடைமுறையில்: சந்தை ஆராய்ச்சியின் அடிப்படை முறைகள். - இருப்பு வணிக புத்தகங்கள், 2005.
5. அனுரின் வி., முரோம்கினா ஐ., எவ்டுஷென்கோ ஈ.நுகர்வோர் சந்தையின் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி: தனிப்பட்ட உள்நாட்டு அனுபவம் / பயிற்சி. - செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்: பப்ளிஷிங் ஹவுஸ் "பீட்டர் பிரிண்ட்", 2004.
6. தள பொருட்கள் http://marketing.spb.ru.

மேலும் இந்த தலைப்பில்.

மைக்கேல் ஆர். லூயிஸ் டெக்சாஸை தளமாகக் கொண்ட முன்னாள் கார்ப்பரேட் நிர்வாகி, தொழில்முனைவோர் மற்றும் முதலீட்டு ஆலோசகர் ஆவார். அவர் 40 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக வணிகம் மற்றும் நிதித்துறையில் பணியாற்றியுள்ளார்.

இந்தக் கட்டுரையில் பயன்படுத்தப்பட்ட ஆதாரங்களின் எண்ணிக்கை: . பக்கத்தின் கீழே அவற்றின் பட்டியலைக் காணலாம்.

ஆய்வாளர்கள் ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு டஜன் கணக்கான வழிகளை உருவாக்கியுள்ளனர் (மற்றும் புதியவை தொடர்ந்து வெளிவருகின்றன), எனவே ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கான சில பாரம்பரிய கருவிகளைப் பற்றி வல்லுநர்கள் பெரும்பாலும் மறந்துவிடுகிறார்கள். சந்தைப் பங்கு இந்த குறிகாட்டிகளில் ஒன்றாகும், அதன் கணக்கீட்டின் முறைகளை அறிந்துகொள்வது, நீங்கள் நிறுவனத்தின் செயல்திறனைத் தீர்மானிக்கலாம் மற்றும் அதன் வாய்ப்புகளை கணிக்கலாம்.

படிகள்

பகுதி 1

சந்தை பங்கு கணக்கீடு

சந்தைப் பங்கைக் கணக்கிட நீங்கள் திட்டமிடும் காலத்தைத் தீர்மானிக்கவும்.சந்தைப் பங்கை சரியாகக் கணக்கிட, ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு சில மதிப்புகளைக் கருத்தில் கொள்வது அவசியம், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு காலாண்டு, ஒரு வருடம் அல்லது பல ஆண்டுகள்.

நிறுவனத்தின் மொத்த வருமானத்தை (வருவாய்) கணக்கிடுங்கள்.காலாண்டு அல்லது வருடாந்திர நிதிநிலை அறிக்கைகளின் தரவுகளின் அடிப்படையில் இதைச் செய்யலாம். பொது நிறுவனம். அத்தகைய அறிக்கையானது நிறுவனத்தின் மொத்த வருமானம் பற்றிய தகவல்களையும், நிறுவனத்தால் விற்கப்படும் குறிப்பிட்ட பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான வருவாயின் முறிவையும் உள்ளடக்கியது.

• நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யும் நிறுவனம் பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்பனை செய்திருந்தால், நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயைப் பார்க்க வேண்டாம், ஆனால் குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் மூலம் அதன் முறிவைக் கண்டறியவும்.

1. கேள்விக்குரிய சந்தையில் மொத்த விற்பனையைக் கண்டறியவும்.இவை கேள்விக்குரிய சந்தையில் மொத்த விற்பனையாகும்.

   இந்த நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கைக் கண்டறிய, பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட நிறுவனத்தின் மொத்த வருவாயை சந்தையில் உள்ள மொத்த விற்பனையால் வகுக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு விற்பனையின் மூலம் ஒரு நிறுவனத்தின் வருவாய் $1 மில்லியன் மற்றும் மொத்த சந்தை விற்பனை $15 மில்லியனாக இருந்தால், அந்த நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கு 1,000,000/15,000,000 ஆகும்.

   சந்தையின் அளவுருக்களை தீர்மானிக்கவும்.நிறுவனங்கள் தங்கள் மூலோபாயத்திற்கு ஏற்ப தங்கள் சந்தைப் பங்கை விரிவுபடுத்த விரும்புகின்றன. எங்கள் எடுத்துக்காட்டில், ஒவ்வொரு கார் வாங்குபவரும் அதன் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவர் அல்ல என்பதை BMW அறிந்திருக்கிறது. BMW அதிக விலையில் கார்களை உற்பத்தி செய்கிறது, எனவே கார் வாங்குபவர்களில் 10%க்கும் குறைவானவர்களே அதன் வாடிக்கையாளர்களாக உள்ளனர் (ஆடம்பர கார் விற்பனை ஆண்டுக்கு விற்கப்படும் 12.7 மில்லியன் கார்களில் ஒரு சிறிய பகுதியே). BMW 2011 இல் 247,907 வாகனங்களை விற்றது, இது மற்ற சொகுசு கார் உற்பத்தியாளர்களை விட அதிகம்.

   • நீங்கள் ஆராய விரும்பும் குறிப்பிட்ட சந்தைப் பகுதியைத் தெளிவாக வரையறுக்கவும். இது ஒரு பொதுவான சந்தையாக இருக்கலாம், எனவே மொத்த விற்பனையை இலக்காகக் கொள்ளலாம் அல்லது குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு வரையறுக்கப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவாக இருக்கலாம் (இதில் சந்தையில் உள்ள ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு/சேவைக்கான மதிப்புகளை ஒப்பிடலாம்).

2. வருடாந்திர மாற்றத்தை தீர்மானிக்கவும் சந்தை பங்குபகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட நிறுவனம்.மேலும், அனைத்து போட்டி நிறுவனங்களின் சந்தை பங்கு மாற்றங்களையும் நீங்கள் ஒப்பிடலாம். சந்தைப் பங்கு வளர்ந்து வருகிறது என்றால், நிறுவனத்தின் சந்தை உத்தி மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, சந்தைப் பங்கு மற்றும் BMW விற்கும் கார்களின் எண்ணிக்கை 2011 இல் அதிகரித்தது (2010 உடன் ஒப்பிடும்போது). இதன் பொருள் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விலை உத்திஇந்த நிறுவனத்தின் போட்டியாளர்களை விட (லெக்ஸஸ், மெர்சிடிஸ், அகுரா) மிகவும் திறமையானது.

பகுதி 3

சந்தை பங்கின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்

சந்தைப் பங்கு என்ன தகவல்களை வழங்க முடியும் என்பதைக் கண்டறியவும்.சந்தைப் பங்கு என்பது பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட நிறுவனத்தைப் பற்றிய விரிவான தகவல்களைப் பெறுவதற்கான மதிப்பு அல்ல. இந்த மதிப்பு நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன.

வரம்புகளை கவனத்தில் கொள்ளுங்கள்.மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, சந்தை பங்கும் அதன் குறைபாடுகளைக் கொண்டுள்ளது.

1. சந்தை பங்கு முதலீட்டு மூலோபாயத்தை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.

   • தொடர்ச்சியாக பல ஆண்டுகளாக சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்காத நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்யாதீர்கள்.
   • வளர்ந்து வரும் சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு முதலீட்டாளர்கள் கவனம் செலுத்த அறிவுறுத்தப்படுகிறார்கள். அத்தகைய நிறுவனங்கள் நன்கு நிர்வகிக்கப்பட்டு லாபம் ஈட்டினால் (நிறுவனங்களின் நிதிநிலை அறிக்கைகளில் இதைக் காணலாம்), அத்தகைய நிறுவனங்களின் மதிப்பு அதிகரிக்க வாய்ப்புள்ளது.
   • சுருங்கும் சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் நன்றாகச் செயல்படாமல் இருக்கலாம். ஆனால் அத்தகைய நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்யலாமா வேண்டாமா என்பதைத் தீர்மானிக்க இது மட்டுமே கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய காரணி அல்ல. லாப வரம்புகள் மற்றும் தயாரிப்பு கலவையை (விரிவாக்குகிறதா இல்லையா) பாருங்கள்.

சந்தைப் பங்கு என்பது ஒரு பாரம்பரிய கருவியாகும், இது எந்தவொரு நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கும், மேலும் வளர்ச்சி வாய்ப்புகளை முன்னறிவிப்பதற்கும் பயன்படுத்தப்படலாம். இந்த காட்டி நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களுடன் தொடர்புடைய சந்தைப் பிரிவில் எந்த இடத்தைப் பிடித்துள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது.

ஒரே குழுவிற்குச் சொந்தமான பொருட்களின் மொத்த விற்பனைக்கு விற்பனையின் சதவீதத்தைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் சந்தைப் பங்கின் அளவு காட்சியைப் பெற முடியும் என்பது கவனிக்கத்தக்கது.

சந்தை பங்கு எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை பிரதிபலிக்கிறது சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள்தொழிலை நடத்துகிறார். இந்த நேரத்தில், உலகப் பொருளாதாரத்தில் ஒருமனதாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட உலகளாவிய முறை எதுவும் இல்லை என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும், இது இந்த குறிகாட்டியை சரியான முறையில் அளவிட அனுமதிக்கிறது. நிறுவனத்தின் பங்கை சந்தையில் மட்டுமல்ல, ஒரு தனி சேவைப் பிரிவிற்கும் கணக்கிட முடியும், அதாவது, பல நிறுவனங்கள் தீவிரமாக போட்டியிடும் சந்தை அளவின் ஒரு பகுதி.

தொடர்புடைய சந்தைப் பிரிவில் மொத்த விற்பனையைக் கணக்கிட முடியாவிட்டால், பிறகு போன்ற அளவுருக்கள் தொடர்பாக பங்கு தீர்மானிக்க முடியும்:

• அருகிலுள்ள போட்டி நிறுவனங்களின் விற்பனை.
• சந்தைப் பிரிவு தலைவர் அல்லது முன்னணி போட்டியாளர்.

சந்தைப் பங்கைக் கணக்கிடுவதற்கான வழிகள் என்ன?

பங்கை நீங்கள் சரியாக தீர்மானிக்க பல பயனுள்ள வழிகள் உள்ளன, அதாவது:

வகையாக

காட்டி என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தால் மொத்த சந்தை விற்பனையின் சதவீதமாக விற்கப்படும் பொருட்களின் அலகுகளின் எண்ணிக்கையாகும், அவை அதே அலகுகளில் வெளிப்படுத்தப்படுகின்றன. இந்த வழக்கில், நீங்கள் பின்வரும் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும்:

சந்தைப் பங்கு=சதவீதம் அலகு விற்பனை/சந்தையில் செய்யப்பட்ட அதே விற்பனையின் அளவு.

மதிப்பு அடிப்படையில்

விற்பனை அளவுகளில் காட்டி முதல் முறையிலிருந்து வேறுபடுகிறது, இது தயாரிப்புகள் விற்கப்படும் விலையை பிரதிபலிக்கிறது. இந்த வழக்கில், கணக்கீடு சூத்திரம் இப்படி இருக்கும்:

சந்தைப் பங்கு=கரன்சியில் விற்பனை/சந்தை பிரிவில் மொத்த விற்பனை.

பிராண்ட் நுகர்வு தீவிரம் மூலம்

இந்த முறைபி & சி நுட்பம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. Parfitt மற்றும் Collins இன் வழிமுறையைப் பயன்படுத்த, உண்மையான வாங்குபவர்களின் வழக்கமான மாதிரியின் அடிப்படையில் நடத்தப்படும் குழு ஆய்வுகளிலிருந்து தகவல்களைப் பயன்படுத்துவது அவசியம். கணக்கீடுகள் ஒரு சதவீதமாக மேற்கொள்ளப்படுகின்றன என்பது கவனிக்கத்தக்கது, மேலும் சூத்திரம் இதுபோல் தெரிகிறது:

பிராண்ட் சந்தை பங்கு= பிராண்ட் ஊடுருவல் * மீண்டும் வாங்குதல் முத்திரை* பிராண்ட் நுகர்வு தீவிரம்.

பிராண்ட் ஊடுருவல் என்பது நிறுவனம் சார்ந்த பொருளை வாங்கும் அனைத்து நுகர்வோரில் ஒருமுறையாவது பிராண்டை வாங்கும் நுகர்வோரின் சதவீதமாகும்.

மீண்டும் மீண்டும் வாங்குவது, ஒரு பிராண்டிற்கு நுகர்வோர் எவ்வளவு உறுதியுடன் இருக்கிறார்கள் என்பதை பிரதிபலிக்கிறது. இந்த குறிகாட்டியானது ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் நுகர்வோர் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட முறை வாங்கிய பிராண்ட் கையகப்படுத்தல்களின் சதவீதமாக கணக்கிடப்படுகிறது.

பிராண்ட் நுகர்வு தீவிரம் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவில் குறிப்பிடப்படும் அனைத்து தயாரிப்பு குழுக்களின் சராசரி நுகர்வுக்கும் மீண்டும் மீண்டும் கொள்முதல் செய்யும் நுகர்வோர் ஒரு நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகளின் சராசரி கொள்முதல் விகிதத்தைக் குறிக்கிறது.

சந்தை பங்கு பகுப்பாய்வு நடத்துவதன் இலக்குகள் என்ன?

இரண்டு இலக்குகளை தீர்மானிக்க பங்கு பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுகிறது, குறிப்பாக:

1. ஒரு போட்டி சூழலில் சண்டையின் செயல்திறன்.
2. போட்டி சூழலில் நன்மைகள்.

முதல் இலக்கை தீர்மானிக்க, ஒரு சிறிய அளவு பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். சந்தை பிரிவு. இந்த வழக்கில், பிரதேசம், குழு, தயாரிப்பு வகை உட்பட ஒவ்வொரு பிரிவையும் பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம். இதையொட்டி, தீர்மானிக்க ஒப்பீட்டு அனுகூலம்மேலும் திரட்டப்பட்ட பிரிவுகள் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். இது சந்தையில் ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் போட்டித் திறன்களை நன்கு புரிந்துகொள்ள உங்களை அனுமதிக்கும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையைப் பற்றிய தகவல்களை எவ்வாறு சேகரிக்க முடியும்?

சந்தைப் பங்கை சரியாகக் கணக்கிட, தொடர்புடைய தரவைச் சேகரிக்க வேண்டியது அவசியம். சந்தைப் பிரிவில் விரிவான தகவல்களின் சேகரிப்பு மிகவும் பொருத்தமானது என்பதைக் கருத்தில் கொள்வது மதிப்பு கடினமான பணி. குறிப்பாக, தரவுகளைப் பெறக்கூடிய பல ஆதாரங்கள் உள்ளன:

• மாநில புள்ளிவிவரங்கள்.
• உற்பத்தியாளர்கள் சங்கங்கள்.
• சில்லறை விற்பனை சில்லறை சங்கிலிகள்.
• சுயாதீன ஆராய்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வு முகவர்.

அவற்றில் ஒன்றைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டாம், ஆனால் பல ஆதாரங்களில் இருந்து கிடைக்கக்கூடிய தகவல்களை சேகரிக்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. நீங்கள் அதை ஒப்பிட வேண்டும், ஏனென்றால் இந்த வழியில் மட்டுமே நீங்கள் சந்தையின் நிலையை சரியாக மதிப்பிட முடியும்.

நீங்கள் ஒரு மாரத்தான் ஓடுகிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், உங்கள் எதிரிகள் அனைவரும் டிரையத்லான் சாம்பியன்கள். நீங்கள் முதல் மூன்று இடங்களுக்குள் வருவதற்கான வாய்ப்புகள் என்ன? நீங்கள் அதை ஒருபோதும் செய்யவில்லை என்றால், நீங்கள் இறுதிக் கோட்டிற்கு ஓடுவதற்கான வாய்ப்புகள் என்ன?

சந்தை பங்கு: கட்டமைக்கப்பட்ட தொழில்கள்

வியாபாரத்திலும் அப்படித்தான். வணிக மேம்பாட்டிற்காக நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த பகுதியில், சாத்தியமான போட்டியாளர்கள் டிரையத்லான் சாம்பியன்களாக இருந்தால், உங்கள் பங்கை நீங்கள் எடுப்பது மிகவும் சிக்கலாக இருக்கும்.

ஒரு எளிய விதி உள்ளது. குறைந்த கட்டமைக்கப்பட்ட வணிகக் கிளையில் உங்கள் பங்கைத் திரும்பப் பெறுவது எளிதானது. இதன் பொருள் தெளிவான தலைவர்கள் மற்றும் வெற்றியாளர்கள் இல்லை, உங்களுக்கு வாய்ப்புகள் உள்ளன. மேலும் அனைத்து பங்கேற்பாளர்களுக்கும் சிறிய பங்குகள் உள்ளன. நீங்கள் திறமையாக இசையமைத்து முன்னேறுங்கள்.

சூப்பர் சாம்பியன்கள் செயல்படும் பல பகுதிகள் உள்ளன, மேலும் பங்குகள் நீண்ட காலமாக விநியோகிக்கப்படுகின்றன: பயண முகவர், பிவிசி ஜன்னல்கள், ரியல் எஸ்டேட் ஏஜென்சிகள் போன்றவை.

சந்தை பங்கு: உங்கள் முக்கிய இடத்தை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது

உங்கள் இடத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​​​பின்வரும் புள்ளிகளுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்

"ரன்" இல் எத்தனை வீரர்கள் பங்கேற்கிறார்கள் என்பதைப் பாருங்கள். எத்தனை பங்கேற்பாளர்கள் மற்றும் அவர்கள் என்ன பங்குகளை ஆக்கிரமித்துள்ளனர் என்பதைக் கணக்கிடுங்கள்.

அருகில் என்ன "பந்தயங்கள்" நடக்கின்றன என்பதைக் கண்டறியவும். நீங்கள் தற்போதைய வணிகத்தில் தங்கி, அருகிலுள்ள பகுதியில் ஏதாவது ஒன்றைக் கண்டுபிடித்து, அதில் குறிப்பிட்ட பங்கைப் பெறலாம். அத்தகைய புள்ளியைத் தாக்கும் வருவாய் எண்கணித முன்னேற்றத்தில் வளரலாம்.

மேலும் "வேடிக்கையான தொடக்கங்களில்" பங்கேற்க வேண்டாம். செயற்கையான இடங்களை கண்டுபிடிக்கவோ அல்லது அவை இருப்பதாக நம்பவோ தேவையில்லை. நீங்கள் மிகவும் குறுகலான ஒரு தயாரிப்புடன் தொடங்கக்கூடாது, இது உங்கள் அனுமானத்தின் படி நிச்சயமாக "சுடும்". இது "சுடலாம்", ஆனால் செலவழித்த முயற்சியின் அளவு பெறப்பட்ட லாபத்திற்கு விகிதாசாரமாக இருக்கும். மூலம் வேளாண் விஞ்ஞானிகளுக்கான ஆலோசனை சேவை மொபைல் பயன்பாடு- அது நிச்சயமாக சுவாரஸ்யமான யோசனை. ஆனால் விளையாட்டு மெழுகுவர்த்திக்கு மதிப்புள்ளதா?

சந்தை பங்கு: தொடக்கத்தில் இருப்பவர்களுக்கு

சந்தை பங்கு: பருவகால வணிகம் - நாங்கள் கிறிஸ்துமஸ் மரங்களை வழங்குகிறோம் மற்றும் சிதறடிக்கிறோம்

நீங்கள் செய்து கொண்டிருந்தால் பருவகால வணிகம், மேலும் மேம்பாட்டிற்கு உங்களுக்கு பல விருப்பங்கள் உள்ளன.

வருவாய் வீழ்ச்சியை ஈடுகட்ட புதிய இடங்களை ஆக்கிரமித்துக்கொள்ளுங்கள். பைரோடெக்னிக்கில் ஒரு பங்கு ஈடுசெய்யப்படுகிறது, எடுத்துக்காட்டாக, நீச்சல் குளங்கள் விற்பனையில் ஒரு பங்கு.

ஆஃப்-சீசனில் சுருங்குகிறது, உதாரணமாக, கிறிஸ்துமஸ் மரங்களை விற்பனை செய்வது புதிய ஆண்டு. டிசம்பரில், நிறுவனத்தின் ஊழியர்கள் 200 பேரை எண்ணலாம். மார்ச் மாதத்திற்குள், பூஜ்ஜியம். அனைவருக்கும் கிறிஸ்துமஸ் மரங்களை வழங்கிவிட்டு கலைந்து செல்கிறோம்.

சந்தை பங்கு: பொதுவான அலையில் வளர்ச்சி

சில சமயங்களில் சந்தைப் பங்கை விண்ணப்பிக்காமல் எடுக்கலாம் சிறப்பு முயற்சிகள்நிறுவனத்தின் உள்ளே. இது இரண்டு சந்தர்ப்பங்களில் நடக்கும்.

1. நீங்கள் வளர்ந்து வரும் சந்தையில் செயல்படுகிறீர்கள். பிறகு குறைந்தபட்ச தொகுப்புஇயக்கங்கள் மற்றும் செயல்பாடுகள் உங்களுக்கு தீவிர வளர்ச்சி மற்றும் பங்கு கொடுக்கிறது. நீங்கள் வெற்றி பெற்றீர்கள் என்று அர்த்தம் இல்லை. சாராம்சத்தில், உங்கள் நிறுவனம் மோசமாக வழிநடத்தப்பட்ட கப்பல் போல அலைந்து கொண்டிருக்கிறது.

சந்தை வளர்ச்சியடைந்து பின்னர் வீழ்ச்சியடைந்ததற்கு ஒரு சிறந்த உதாரணம் வீட்டு கட்டுமானத் தொழிலாகும். சமீப காலம் வரை, ஒவ்வொரு ஆண்டும் அது 30% வளர்ச்சியடைந்தது. பின்னர் நிதி நெருக்கடி காரணமாக சரிவு ஏற்பட்டது, மேலும் அதன் பங்கேற்பாளர்களின் சந்தைப் பங்குகள் வேகமாக சுருங்கத் தொடங்கின.

2. ஒரே நேரத்தில் இரண்டு நிபந்தனைகள் பூர்த்தி செய்யப்பட்ட சந்தையில் நீங்கள் செயல்படுகிறீர்கள்:

• சந்தையின் அளவு குறிப்பிடத்தக்கது;
• போட்டியாளர்களின் பலம் சிறியது.

அடுத்த கட்டம் பகுப்பாய்வு தொடர வேண்டும். ஒரு முக்கிய இடம் கிடைப்பதை மதிப்பிடுவது முக்கியம், சராசரி காசோலை, வர்த்தக நீளம், கொள்முதல் அதிர்வெண், அளவிடுதல்.

சில நேரங்களில் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையின் பங்கை வெல்வதற்கான அனைத்து முயற்சிகளும் அதிக அளவு வளங்கள் செலவழிக்கப்படுவதால் நியாயமற்றதாக இருக்கும் என்பதை நாங்கள் காட்டியுள்ளோம். சந்தை பூர்வாங்க மதிப்பீடு அல்காரிதம் பெற்றுள்ளீர்கள். நீங்கள் முயற்சியைத் தொடங்கும் முன், நீங்கள் சக்கரத்தை மீண்டும் கண்டுபிடித்து மேகங்களுக்குள் செல்லவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

சந்தை அளவு. தயவு செய்து என்ன சந்தை திறன் மற்றும் நாங்கள் ஆக்கிரமித்துள்ள சந்தை பங்கு என்ன என்பதைக் கணக்கிடுங்கள், இதுபோன்ற கோரிக்கைகள் நிறுவன நிர்வாகிகளிடமிருந்து அடிக்கடி கேட்கப்படுகின்றன. அனுபவம் வாய்ந்த சந்தைப்படுத்துபவருக்கு, அத்தகைய கணக்கீடு செய்வது கடினம் அல்ல, எனவே இந்த கட்டுரை இளம் தொழில் வல்லுநர்கள், புதிய சந்தைப்படுத்துபவர்களுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது.

முதலில் நாம் சந்தையின் அளவைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்

சந்தை திறன் \u003d தனிநபர் பொருட்களின் நுகர்வு அளவு * பிராந்தியத்தில் உள்ள குடிமக்களின் எண்ணிக்கை. (மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு, தனிநபர் நுகர்வு புள்ளிவிவரங்கள், முதலியன அனைத்து சாத்தியமான ஆதாரங்களிலிருந்தும் தரவை நாங்கள் எடுக்கிறோம்)

இப்போது சந்தைப் பங்கை ஒரு சதவீதமாகக் கணக்கிடுகிறோம்:

சந்தைப் பங்கு = (சொந்த விற்பனை அளவு (எண் / ஆண்டு) * 100) மற்றும் சந்தைத் திறனால் வகுக்கவும் (இங்கே தெளிவாக உள்ளது, நாங்கள் எங்கள் தரவுத்தளத்திலிருந்து விற்பனை அளவை எடுத்துக்கொள்கிறோம்)

இப்போது நடைமுறையில் இருந்து.

• சந்தை நிலைமைகளில் மாற்றம்
• நிழல் துறை, சில நேரங்களில் அதிகாரப்பூர்வ தரவை மீறலாம்.
• தகவல்களைச் சேகரிப்பதற்கான வழிமுறைகளில் பிழைகள்.
• தரவு சேகரிப்பில் பிழைகள் உள்ளன

நீங்கள் சந்தைப் பங்கைக் கணக்கிட்டிருந்தால், இந்தக் குறிகாட்டியானது கணக்கிடும் நேரத்தில் மொத்தமாக இருக்கும். மொத்தத்தில், இந்த காட்டி உங்கள் மேலாளருக்கு தேவையில்லை. மார்க்கெட் ஷேர் தெரிந்த பிறகு எந்த முடிவும் எடுக்க மாட்டார். இது குரங்கு வேலை!

இருப்பினும், சந்தைப் பங்கைக் கணக்கிடுமாறு உங்கள் மேலாளர் உங்களிடம் கேட்டால், அவரிடம் பின்வரும் கேள்விகளைக் கேளுங்கள்:

• முடிவெடுக்கும் குறிகாட்டியை எவ்வாறு பயன்படுத்தப் போகிறீர்கள்?
• இந்தத் தகவல் உங்களுக்கு என்ன தரும்?
• சந்தைப் பங்கின் குறிகாட்டியாக உங்கள் வேலையில் உங்களுக்கு உதவும்.

நிர்வாகம் முணுமுணுக்கத் தொடங்கும் பட்சத்தில், முடிவெடுப்பதில் உண்மையில் உதவும் ஒரு மாற்றீட்டைக் கண்டறியவும். சந்தை பங்கு காட்டி துல்லியமாக கணக்கிட முடியாது என்பதால், நீங்கள் எந்த சிறப்பு முடிவுகளையும் எடுக்க முடியாது. தவிர, சந்தைப் பங்குடன் பணிபுரிய, இந்த குறிகாட்டியின் இயக்கவியலைக் கவனிக்க வேண்டியது அவசியம். புள்ளிவிவரத் தரவுகளின் அனைத்து துல்லியமின்மையும் எதிர்பாராத முடிவுக்கு வழிவகுக்கும். AT நவீன சந்தைப்படுத்தல்சந்தையின் பங்குக்காக அல்ல, வாடிக்கையாளர்களின் பங்கிற்காக வேலை செய்வது அவசியம். ஏற்கனவே உங்களுடையது மற்றும் நீங்கள் பணிபுரியக்கூடிய பெரிய வாடிக்கையாளர்களை நீங்களே தேர்ந்தெடுங்கள். அவர்களின் வாங்கும் திறனைத் தீர்மானித்து, இந்த குறிகாட்டிகளின் பங்கைக் கணக்கிடுங்கள். இது உண்மையில் உங்களுக்கு லாபத்தை அதிகரிக்க உதவும், மேலும் சந்தைப் பங்கை வருடத்திற்கு ஒரு முறை கணக்கிடலாம் மற்றும் கடந்த ஆண்டு புள்ளிவிவரங்களுடன் ஒப்பிடலாம் மற்றும் முடிவெடுப்பதற்காக அல்ல, ஆனால் ஆர்வத்திற்காக. உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நல்ல அதிர்ஷ்டம்!