வடிவங்கள் சில்லறை விற்பனை, ஐரோப்பாவின் சந்தைப் பொருளாதாரத்தில் இன்று உள்ளது - இது நிறுவனங்களின் மிகவும் உகந்த தரமாகும், இது மிக உயர்ந்த தரமான சேவையை வழங்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. எனவே, நாம் இங்கே எதையும் கண்டுபிடிக்க தேவையில்லை, யெகாடெரின்பர்க் முழு ஐரோப்பியரும் பின்பற்றும் பாதையை பின்பற்றுகிறது சந்தை பொருளாதாரம். ஸ்டோர் வடிவம் விற்றுமுதல், ஒரு நாளைக்கு வாங்கும் எண்ணிக்கை, விற்பனை பகுதி, பணியாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் பிற அளவுருக்கள் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. ஒரு விதியாக, ஷாப்பிங் சென்டர்கள், ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள், பல்பொருள் அங்காடிகள், தள்ளுபடிகள், மினி-மார்க்கெட்டுகள், வசதியான கடைகள் போன்றவை நவீன சில்லறை வடிவங்களின் வரையறையின் கீழ் வருகின்றன.சோவியத் வர்த்தகம். ஒவ்வொரு வர்த்தக வடிவமும் அதன் தனித்துவமான அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு ஹைப்பர் மார்க்கெட் அதன் பரப்பளவு 4,000 சதுர மீட்டருக்கு மேல் இருந்தால் மட்டுமே வடிவமைப்பின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும். மீ, கிடங்கு பகுதி - 4,500 சதுர மீட்டருக்கு மேல் இல்லை. மீ, பணப் புள்ளிகள் 25 முதல் 40 வரை இருக்க வேண்டும், வகைப்படுத்தலில் உள்ள நிலைகளின் எண்ணிக்கை - 25 முதல் 50 ஆயிரம் வரை, மாதாந்திர வருவாய் - 4500 ஆயிரம் டாலர்கள். இந்த நிலைகள் பூர்த்தி செய்யப்படாவிட்டால், "ஹைப்பர் மார்க்கெட்" அடையாளத்தை மற்றொன்றுக்கு மாற்ற வேண்டும். கூடுதலாக, குழு பொருட்கள் சந்தை"பலவீனமான" பகுதிகளை உருவாக்க திட்டமிட்டுள்ளது. இதன் பொருள் என்ன என்பதைப் பற்றி, விக்டர் கான்டீவ் அவர்களே கூறுவார்.

எடுத்துக்காட்டாக, Cash & Carry வடிவத்தில், தற்போது சைபீரியன் நெடுஞ்சாலையில் METRO என்ற ஒரு நிறுவனம் உள்ளது. அவர்களின் மூலோபாயம் மற்றும் மேம்பாட்டுக் கொள்கையின் அடிப்படையில், இந்த ஆண்டு நவம்பர்-டிசம்பர் மாதங்களில், இரண்டாவது மெட்ரோ தளம் தெருவில் திறக்கப்படும். உலோகவியலாளர்கள். அதாவது, ஆண்டின் இறுதியில் இரண்டு Cash & Carry நிறுவனங்கள் இருக்கும். நாங்கள் பணிபுரியும் இரண்டாவது சுவாரஸ்யமான திசை ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள், - யெகாடெரின்பர்க் துணை மேயர் விக்டர் கான்டீவ் கூறுகிறார். - இன்று யெகாடெரின்பர்க்கில் ஆறு ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் உள்ளன, இது தெளிவாக போதாது. உண்மை என்னவென்றால், நீங்கள் ஹைப்பர் மார்க்கெட் வடிவத்தில் உணவு மற்றும் உணவு அல்லாத பொருட்களை வர்த்தகம் செய்யக்கூடிய பகுதிகள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் சுவாரஸ்யமானவை, மேலும் இந்த தேவை முழுமையாக மூடப்படவில்லை. இதன் அடிப்படையில், அவர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கும் பணியை நாங்கள் அமைத்துக்கொள்கிறோம், இது சர்வதேச மற்றும் கூட்டாட்சி நெட்வொர்க்குகளின் வருகையைப் பொறுத்தவரை மிகவும் கடினமாக இருக்காது என்று நான் நினைக்கிறேன். இதுவரை, கிராஸ்மார்ட், ஆச்சான், ஐகியா, ராம்ஸ்டர் மற்றும் வேறு சில ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் யெகாடெரின்பர்க்கில் இயங்கி வருகின்றன.

Cash&Carry ஒரு சிறிய மொத்த விற்பனை மற்றும் சில்லறை விற்பனைஒரு ஹைப்பர் மார்க்கெட்டிற்கான ஒரு இடைநிலை வடிவம், ஒரு ஒருங்கிணைந்த வகைப்படுத்தலின் பொருட்கள். கிடங்கு நேரடியாக ஏற்பாடு செய்யப்பட்டுள்ளது வர்த்தக தளம். Cash&Carry இல் தெளிவான வடிவமைப்பு அளவுருக்கள் இல்லை, ஏனெனில் மேற்கத்திய மற்றும் உள்நாட்டு வீரர்களின் வடிவம் கணிசமாக வேறுபடுகிறது.

இந்த வடிவங்களுக்கான இணக்கத் தேவைகள் குறித்த தரவு இங்கே:

பணம் கொடுத்து பொருள் பெறவும்

சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, யெகாடெரின்பர்க்கில் மிகவும் பொதுவான வர்த்தக வடிவம் பல்பொருள் அங்காடிகள் ஆகும். அதன் மேல் இந்த நேரத்தில்எங்களிடம் 102 உணவுப் பல்பொருள் அங்காடிகள் உள்ளன. இந்த ஆண்டு இன்னும் 10-12 தோன்றும். இந்த வடிவம் மிகவும் தேவை மற்றும் யெகாடெரின்பர்க்கில் மிகவும் தீவிரமாக உருவாக்கப்படும். உண்மை, அடையாளம் எப்போதும் சாரத்துடன் ஒத்துப்போவதில்லை. உதாரணமாக, தெருவில் "கிரோவ்ஸ்கி". தொழிற்சாலை தெளிவாக "பெருமை" பெயர் "சூப்பர் மார்க்கெட்" மீது இழுக்கவில்லை. இந்தக் கடையின் குறுகிய இடைகழிகளில் இருவர் ஒருவரையொருவர் கடந்து செல்ல முடியாத அளவுக்கு நெரிசல்.

பல்பொருள் அங்காடி

வடிவம்- ஒரு தொகுப்பு தகவல் தொழில்நுட்பங்கள், தொகுதிகள், பகுதிகள், நிறுவப்பட்ட தரநிலையின்படி தகவல் ஆதரவு. இதுவே இந்த வார்த்தையின் சர்வதேச வரையறை. உதாரணமாக, ஒரு பல்பொருள் அங்காடி 400 சதுர அடியில் தொடங்க வேண்டும். மீட்டர். குறைவானது இனி சூப்பர் மார்க்கெட் இல்லை. கடையின் முகப்பில் உள்ள அடையாளம் கடை உண்மையில் செயல்படும் வடிவத்துடன் ஒத்திருக்க வேண்டும். கமாடிட்டி சந்தைக்கான குழுவின் வல்லுநர்கள் ஒரு பெரிய சரிபார்ப்பைத் தொடங்கியுள்ளனர், இதன் நோக்கம் அளவீடுகளை மேற்கொள்வது மற்றும் ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் அது எந்த வடிவமைப்பைச் சேர்ந்தது என்பதை தீர்மானிப்பதாகும். இந்த பணியை இந்த ஆண்டு இறுதிக்குள் முடிக்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.

மிகவும் சுவாரஸ்யமான திசையில் தள்ளுபடி வடிவம், குறைந்த விலை கடை. யெகாடெரின்பர்க்கில் எழுபதுக்கும் மேற்பட்ட தள்ளுபடியாளர்கள் உள்ளனர். இந்த விஷயத்தில், இந்த வடிவத்தில் பணிபுரியும் பலர் இந்த பகுதியில் தொடர்ந்து வளர்ச்சியடைவார்கள் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். சந்தைகளில் உணவுப் பொருட்களின் விற்பனை அளவு (மக்கள் பெரும்பாலும் குறைந்த விலைக்கு சென்றது) கடந்த நான்கு ஆண்டுகளில் 25-28% இலிருந்து 18% ஆக குறைந்துள்ளது என்ற உண்மையை இது உறுதிப்படுத்துகிறது. இந்த போக்கு தொடரும் என்று நான் நம்புகிறேன், மக்கள் படிப்படியாக சந்தைகளில் இருந்து தள்ளுபடிகளுக்கு "பாய்வார்கள்", - விக்டர் கான்டீவ் கூறுகிறார். - எனவே இந்த வடிவத்தில் வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் உள்ளன.

தள்ளுபடி செய்பவர்

விரைவான வளர்ச்சி இருந்தபோதிலும் நவீன வடிவங்கள்வர்த்தகம், சோவியத் பொருளாதாரத்தின் அனைத்து சுறாக்களும் தங்கள் நிலைகளை இழக்கவில்லை. முன்னதாக, பலர் இன்னும் நினைவில் வைத்திருப்பது போல, பல்பொருள் அங்காடிகள், மளிகைக் கடைகள், பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் "தயாரிப்புகள்" என்ற பொதுப்பெயரில் வெறுமனே கடைகள் இருந்தன. பல்பொருள் அங்காடிகள் இருந்தன, அவை வெறுமனே பல்பொருள் அங்காடிகள் என்று அழைக்கத் தொடங்கின. கூடுதலாக, சிறப்பு கடைகள் இருந்தன: "காய்கறிகள்", "பால்", "ரொட்டி". இத்தகைய சிறப்பு வாய்ந்த மளிகைக் கடைகள் கடந்த காலத்தின் ஒரு விஷயம், ஆனால் ஒருவேளை அவை உயிர்த்தெழுப்பப்படும். உதாரணமாக, ஒன்றரை ஆண்டுகளுக்கு முன்பு, பியாடசோக் சங்கிலி கடைகளை உருவாக்கிய மேலாளர்கள் குழு சிறப்பு இறைச்சிக் கடைகளின் சங்கிலியை உருவாக்கத் தொடங்கியது. இன்று திட்டம் ஏறக்குறைய முடிந்துவிட்டது.

"வகை கொலையாளி" போன்ற ஒரு வர்த்தக வடிவமும் உள்ளது, இது உணவு அல்லாதவற்றில், அதாவது உணவு அல்லாத வர்த்தகத் துறையில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. உலகில் இதுபோன்ற நெட்வொர்க்குகள் நிறைய உள்ளன, ஆனால் ரஷ்யாவில் IKEA மிகவும் பிரபலமானது. அதாவது, யோசனை மிகவும் வெளிப்படையானது: எல்லா தயாரிப்பு வகைகளிலும் முதன்மையானது அல்ல, ஆனால் ஒன்றில், சிறந்த வகைப்படுத்தலை வழங்குவது எளிது, சிறந்த சேவை, சிறந்த விலைகள். ரஷ்யாவில், உலகின் மற்ற பகுதிகளைப் போலவே, நுகர்வோரின் அடுக்குமுறை செயல்முறை உள்ளது. ஒரு நபர் எந்த வகையான இறைச்சியைப் பெறுகிறார் என்பதைப் பொருட்படுத்துவதில்லை. எல்லாவற்றையும் விரைவாகவும் ஒரே இடத்தில் வாங்கவும் அவருக்கு முக்கியம். அப்படிப்பட்ட மனநிலை கொண்டவர். தரமான ஆரோக்கியமான உணவின் தேவையைப் பூர்த்தி செய்ய மற்றொருவர் நரகத்திற்குச் செல்லத் தயாராக இருக்கிறார்.

எங்களிடம் இரண்டு டிபார்ட்மென்ட் ஸ்டோர்கள் உள்ளன - TSUM மற்றும் Passage, ஆனால் இப்போது நகரத்தில் இதுபோன்ற பல நிறுவனங்களை உருவாக்கும் பணியை நாங்கள் அமைத்துள்ளோம், இதனால் இந்த வடிவம் மறதியில் மூழ்காது, ஆனால் எப்படியாவது உருவாகிறது. இது "சராசரி", "சராசரி கழித்தல்" விலை பிரிவுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, இருப்பிடம், சேவையின் நிலை ஆகியவற்றைப் பொறுத்து. இன்று, இந்த வடிவம் அதன் மிகவும் வசதியான வகைப்படுத்தலுக்கு சுவாரஸ்யமானது, கொள்முதல் மற்றும் சேவை தொழில்நுட்பத்திற்கான நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது. இங்கே, ஒரு மேலாளர் முழு வரம்பையும் முழுமையாக வைத்திருக்கிறார், - யெகாடெரின்பர்க்கின் துணை மேயர் விளக்குகிறார்.

சில்லறை சந்தையில் கடுமையான போட்டி நுகர்வோர் ஒரு கடையின் தேர்வை பாதிக்கும் காரணிகளின் அமைப்பு மாறுகிறது என்பதற்கு வழிவகுக்கிறது. முன்பு போலவே, 60% ரஷ்யர்களுக்கு விலை காரணி மிக முக்கியமானது, ஆனால் அதன் பங்கு படிப்படியாக குறைந்து வருகிறது. ஒரு கடையைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​பொருட்களின் தரம் மற்றும் பரந்த அளவை விரும்பும் நுகர்வோரின் விகிதத்தில் அதிகரிப்பு இருப்பதாக ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன. இந்த காரணத்திற்காக, எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கும் பொருட்டு சாத்தியமான நுகர்வோர்சில்லறை சங்கிலிகள் பல வடிவங்களை தீவிரமாக உருவாக்குகின்றன. அதிகரித்த போட்டியின் முகத்தில், பல வடிவங்கள் மிக முக்கியமான ஒன்றாக மாறி வருகிறது ஒப்பீட்டு அனுகூலம்நெட்வொர்க்குகள் மற்றும் நீங்கள் மறைக்க அனுமதிக்கிறது அதிகபட்ச தொகைபல்வேறு வகைகளின் நுகர்வோர். எடுத்துக்காட்டாக, Auchan என்பது Auchan ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள், Atac தள்ளுபடிகள், Decatlon விளையாட்டு பொருட்கள் பல்பொருள் அங்காடிகள், DIY ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் லெராய் மெர்லின். நெட்வொர்க் "ஏழாவது கண்டம்" (மாஸ்கோ) - பல்பொருள் அங்காடிகள் (வகைகள் - "5 நட்சத்திரங்கள்", "யுனிவர்சம்", "வீட்டிற்கு அருகில் கடை"), ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகள் ("எங்கள் ஹைப்பர் மார்க்கெட்").

யெகாடெரின்பர்க்கில், அவர்கள் உணவுச் சங்கிலியை ஆராயத் தொடங்கியுள்ளனர். ஏறக்குறைய 50% கடைகள் அவை எந்த வடிவமைப்பைச் சேர்ந்தவை என்பதை இன்னும் தீர்மானிக்கவில்லை. சுமார் 45-47% உணவு அல்லாத கடைகளிலும் இதே நிலைதான். அடுத்த சில மாதங்களுக்குள், யெகாடெரின்பர்க்கின் கமாடிட்டி சந்தைக்கான குழுவின் வல்லுநர்கள் யெகாடெரின்பர்க்கில் இயங்கும் நிறுவனங்களை நவீன வர்த்தக வடிவங்களின் அளவுருக்களுடன் இணங்குவதற்கு பகுப்பாய்வு செய்வார்கள், மேலும் அவற்றின் இருப்பிடத்தையும் உருவாக்குவார்கள். எனவே, விரைவில் உங்களுக்கு நன்கு தெரிந்த கடை அதன் அடையாளத்தை மாற்றும் சாத்தியம் உள்ளது.

இன்று, சில்லறை சந்தை மிகவும் மாறும் வகையில் வளரும் துறைகளில் ஒன்றாகும். ரஷ்ய பொருளாதாரம். மேலும், நவீன வர்த்தக வடிவங்களின் பங்கில் படிப்படியாக அதிகரிப்பு உள்ளது, இது மூன்று ஆண்டுகளில் கிட்டத்தட்ட இரண்டரை மடங்கு அதிகரித்துள்ளது. ஒப்பிடுகையில்: ஜெர்மனி, பிரான்ஸ், அமெரிக்கா போன்ற நாடுகளில், நவீன வடிவங்களின் தொகுதி அளவு 80-90% ஆகும். இன்று ரஷ்யாவில் இது 20% ஐ அடைகிறது, எங்கள் நகரத்தில் - 22-23%.

Normal 0 false false false MicrosoftInternetExplorer4

இந்த வடிவங்களுக்கான இணக்கத் தேவைகள் குறித்த தரவு இங்கே:

பணம் &சுமந்து செல்

சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, யெகாடெரின்பர்க்கில் மிகவும் பொதுவான வர்த்தக வடிவம் பல்பொருள் அங்காடிகள்.தற்போது எங்களிடம் 102 உணவுப் பல்பொருள் அங்காடிகள் உள்ளன. இந்த ஆண்டு இன்னும் 10-12 தோன்றும். இந்த வடிவம் மிகவும் தேவை மற்றும் யெகாடெரின்பர்க்கில் மிகவும் தீவிரமாக உருவாக்கப்படும். உண்மை, அடையாளம் எப்போதும் சாரத்துடன் ஒத்துப்போவதில்லை, எடுத்துக்காட்டாக, "கிரோவ்" செயின்ட் மீது. தொழிற்சாலை வெளிப்படையாக "பெருமை" பெயரை "சூப்பர் மார்க்கெட்" மீது இழுக்கவில்லை. இந்தக் கடையின் குறுகிய இடைகழிகளில் இருவர் ஒருவரையொருவர் கடந்து செல்ல முடியாத அளவுக்கு நெரிசல்.

AT நவீன நிலைமைகள்சில்லறை வர்த்தகம் பெருகிய முறையில் முக்கியத்துவம் பெறுகிறது, உற்பத்தி, விநியோகம், பரிமாற்றம் மற்றும் நுகர்வு ஆகியவற்றை இணைத்து, ஒற்றை வளாகத்தை உருவாக்குகிறது.
நவீன வர்த்தகம் தீவிரமடைந்துள்ளது கட்டமைப்பு மாற்றங்கள்: தன்னிச்சையாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட சந்தைகளில் குறைப்பு, சில்லறை சங்கிலிகளின் ஒருங்கிணைப்பு, வெளிநாட்டு ஆபரேட்டர்களின் விரிவாக்கம், பெரிய சில்லறை சங்கிலிகளுக்கு இடையே போட்டி அதிகரித்தது. சில்லறை வர்த்தக விற்றுமுதல் தற்போது முக்கியமாக உருவாகிறது வணிக நிறுவனங்கள்மற்றும் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர்நிலையான நெட்வொர்க்குகளில் இயங்குகிறது. அதிகரித்த போட்டியை எதிர்கொண்டு, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நுகர்வோருக்கு புதிய பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குகிறார்கள். இன்று நுகர்வோர் சந்தையின் நிலை கடுமையான கட்டமைப்பு மற்றும் வர்த்தக அமைப்பின் புதிய வடிவங்கள் மற்றும் துணை வடிவங்களின் அறிமுகம் ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. நவீன வளர்ச்சிசில்லறை வணிகமானது கடை வகைகள், விற்பனை முறைகள் மற்றும் சேவை வடிவங்களில் பெரும் மாற்றங்களால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. இது சம்பந்தமாக, தற்போதுள்ள "சோவியத்" வகைப்பாடுகள் சில்லறை வர்த்தக நெட்வொர்க்கின் வளர்ச்சி போக்குகளை முழுமையாக பிரதிபலிக்கவில்லை. சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களை வகைகள் மற்றும் வகைகளால் மட்டுமல்லாமல், சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களின் வளர்ச்சியின் பரிணாம வளர்ச்சியால் கட்டளையிடப்படும் வடிவங்களாலும் வகைப்படுத்துவது மிகவும் பொருத்தமானது. வடிவங்களின்படி கடைகளை வகைப்படுத்துவதற்கான அளவுகோல்கள்: வகைப்படுத்தல், வடிவம் வர்த்தக சேவை, விலை, இடம், வளிமண்டலம், பதவி உயர்வு மற்றும் நுகர்வோரின் இலக்கு குழு. ஒரு குறிப்பிட்ட வகை சில்லறை வணிகத்தை வகைப்படுத்தும் அளவுகோல்கள் இரண்டு மடங்கு ஆகும். விலை, சேவை, பதவி உயர்வு போன்ற அளவுகோல்கள் வடிவமைப்பின் தனித்துவமான அம்சமாகும், ஆனால் வடிவமைப்பை இலக்காகக் கொண்ட இலக்கு குழுவும் ஆகும். இலக்கு குழுக்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் அவசியம் சந்தை உறவுகளின் வளர்ச்சி, ஒரு பயனுள்ள போட்டி சூழலை உருவாக்குதல் ஆகியவற்றால் விளக்கப்படுகிறது. புதிய வடிவங்களின் தோற்றம் அதிகரித்து வரும் நிபுணத்துவம் மற்றும் தொடர்புடைய நுகர்வோர் குழுக்களுக்கு வடிவங்களை இலக்காகக் கொண்டது. சில்லறை விற்பனைச் சங்கிலியானது பொருத்தமான வடிவங்களைத் தேர்ந்தெடுத்து, சந்தையில் காலூன்றுவதற்கும், அடுத்தடுத்த வளர்ச்சிக்கும் போட்டிச் சூழலில் அவற்றின் வளர்ச்சியை உறுதிசெய்ய வேண்டும்.
வடிவம் - சில்லறை விற்பனையின் கடை வடிவம், ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு நுகர்வோர் குழுவில் கவனம் செலுத்துகிறது.
தற்போது, ​​ரஷ்யாவில் ஐந்து முக்கிய சில்லறை வடிவங்கள் உள்ளன, அவை முக்கியமாக உணவுப் பொருட்களின் விற்பனையில் நிபுணத்துவம் பெற்ற நிறுவனங்களால் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகின்றன:
- ஹைப்பர் மார்க்கெட்,
-பல்பொருள் அங்காடி,
- கடை-கிடங்கு (பணம் மற்றும் எடுத்துச் செல்லுதல்),
- தள்ளுபடி,
- "வீட்டில்" கடை. மேற்கத்திய சங்கிலிகளால் வழங்கப்படும் ஹைப்பர் மார்க்கெட்கள் மற்றும் சிறிய மொத்த ரொக்கம் & கேரி சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சந்தைகளின் நடுத்தர மற்றும் பொருளாதாரப் பிரிவுகளில் செயல்படுகிறார்கள், ஆனால் அவை சூப்பர் மார்க்கெட்டுகளை விட ஜனநாயகமானவை. பொருளாதார பல்பொருள் அங்காடி விலை அடிப்படையில் வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது அல்லது ஒரு புதிய வகை கடையுடன் கூடுதலாக உள்ளது - "வீட்டிற்கு அருகில்". கன்வீனியன்ஸ் ஸ்டோர் ஒரு மளிகைக் கடை சில்லறை கடை, இது ஒரு வசதியான இடத்தில் அமைந்துள்ளது, நீட்டிக்கப்பட்ட வேலை நாள் உள்ளது, இது ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான நுகர்வோர் பொருட்களை விற்கிறது. தள்ளுபடிகள் குறைந்த வருமானம் பெறும் நுகர்வோரை மட்டும் கவர்ந்து இழுக்கின்றன.
வர்த்தகம் மற்றும் விநியோகத்தை ஒழுங்குபடுத்தும் முறைகளை நுகர்வோர் சுய சேவையாகப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் புதிய வடிவங்கள் ஒன்றிணைக்கப்படுகின்றன, ஒரு கலவையான சரக்குகளை வழங்குதல், ஒற்றை நெட்வொர்க்கிங் வர்த்தக முத்திரைகள், விளைவைப் பயன்படுத்தி பிணைய அமைப்பு.
அதே நேரத்தில், ரஷ்ய வளர்ச்சியில் வர்த்தக நிறுவனங்கள்வடிவங்களில் செயல்படும், பல அம்சங்கள் உள்ளன. இதனால், ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகளின் வடிவத்தில் செயல்படும் நிறுவனங்கள் மேற்கத்திய தரநிலைகளுக்கு ஏற்ப செயல்படுகின்றன. இதற்கு நேர்மாறாக, ஒரு பல்பொருள் அங்காடி, தள்ளுபடி, "வீட்டில்" போன்ற வடிவங்களின் நிறுவனங்களின் செயல்பாட்டுக் கொள்கைகள், முதன்மையாக விலைக் கொள்கைத் துறையில், ஒத்த வெளிநாட்டு வடிவங்களின் தரநிலைகளை பூர்த்தி செய்யவில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, மேற்கத்திய அயல்நாட்டு சில்லறை விற்பனையாளர்களால் அதிக மார்க்அப் வசூலிக்கப்படுவது இந்த வணிகங்களின் இருப்பிடத்தின் வசதியின் காரணமாகும், இது இந்த சூழலில் ஒரு சேவையாகக் கருதப்படுகிறது. "வீட்டில்" ரஷ்ய வடிவமைப்பின் தனித்தன்மை என்னவென்றால், விலை நிலை அப்பகுதியில் உள்ள நுகர்வோரின் வாங்கும் சக்திக்கு ஒத்திருக்க வேண்டும்.
ஒவ்வொரு வடிவத்திற்கும் அதன் சொந்த நோக்கம் உள்ளது.

BTL-இதழ் சிறிய சில்லறை வடிவங்களின் வணிகம் பற்றிய கட்டுரையை வெளியிடத் தயாராகிறது.
எங்கள் வெளியீட்டின் பக்கங்களில் நீங்கள் ஒரு நிபுணராக செயல்பட்டு பின்வரும் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க முடியுமா:
உங்கள் ஆலோசனைக்கு மிக்க நன்றி, உங்கள் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க முயற்சிப்பேன்.

சிறிய வடிவ வர்த்தகம் என்றால் என்ன? என்ன வகையான ITF சந்தையில் உள்ளது?

நாங்கள் சிறிய வடிவ சில்லறை விற்பனையாளர்களாக வகைப்படுத்துகிறோம் மளிகை கடை(மினி-மார்க்கெட்டுகள்), தொழில்துறை பொருட்கள் கடைகள், எரிவாயு நிலைய கடைகள், சங்கிலி கடைகள், "பூட்டிக்", "ஸ்போர்ட்" போன்ற சில்லறை கடைகள், காய்கறி கடைகள், பெவிலியன்கள், கியோஸ்க்கள், ஸ்டால்கள்.
மளிகைக் கடைகளை இன்னும் விரிவாகப் பார்ப்போம்.

குடியிருப்பு பகுதிகளில், நவீன வர்த்தகத்தின் சிறிய வடிவங்களுக்கு அதிக தேவை உள்ளது - "வீட்டிற்கு அருகிலுள்ள கடைகள்" அல்லது "மூலையைச் சுற்றியுள்ள கடைகள்", அவை வசதி என்றும் அழைக்கப்படுகின்றன (ஆங்கில கன்வீனியன்ஸ் ஸ்டோரிலிருந்து - ஒரு வசதியான கடை), ஒரு வசதியான கடை, . .. இந்த கடைகளின் வடிவம்தான் பெரிய பொருளாதார வகை உணவு சில்லறை சங்கிலிகளில் (கோபேகா மற்றும் பியாடெரோச்கா) தீவிரமாக தேர்ச்சி பெறுகிறது.
மேற்கில், வழக்கமாக "வசதி" என்பது 50-100 சதுர மீட்டர் விற்பனை பரப்பளவு கொண்ட கடைகளைக் குறிக்கிறது. மீட்டர். எரிவாயு நிலையங்களில் உள்ள மினி-சூப்பர் மார்க்கெட்டுகள், கவுண்டர் மூலம் வர்த்தகம் செய்யும் நிறுவனங்கள் என பல்வேறு வகையான வசதிகள் உள்ளன.

வர்த்தக வடிவங்களின் உலகமயமாக்கலின் பின்னணியில், சந்தைகள் மட்டுமல்ல, சிறு வணிகங்களும் பாதிக்கப்படுகின்றன. அவரது குறிப்பிட்ட ஈர்ப்பு 2003 உடன் ஒப்பிடும்போது (0.9%) சிறிது குறைந்துள்ளது, அதே நேரத்தில் பெரிய மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களின் பங்கு தொடர்ந்து அதிகரித்து வருகிறது: ஜனவரி-டிசம்பர் 2003 இல் 22.7% இலிருந்து 2004 இல் 25.9% ஆக இருந்தது. இருப்பினும், அத்தகைய ஏற்றத்தாழ்வு "பேட்டர்சன்" மற்றும் "ஏழாவது கண்டம்" நெட்வொர்க்குகளால் கவனிக்கப்பட்டது. முக்கிய "சூப்பர் மார்க்கெட்" வடிவமைப்பிற்கு கூடுதலாக, அவர்கள் நம்பியிருந்தனர் சிறிய கடைகள்சுய சேவை வசதி வகை. இது மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய வர்த்தக வடிவங்களில் ஒன்றாகும். வணிகம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவை ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் இது மிகவும் நிலையானது. என் கருத்துப்படி, பெரிய சில்லறை இடத்தின் பற்றாக்குறை காரணமாக இந்த வடிவம் இன்னும் அதிகமாக தேவைப்படும்.

இந்த வடிவமைப்பின் கடையின் விற்பனை பகுதி, ஒரு விதியாக, 200-500 மீ 2 (தோராயமாக) வரை இருக்கும். வகைப்படுத்தல் பட்டியல் நுகர்வோர் பொருட்களின் முக்கிய குழுக்களுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளது மற்றும் சுமார் 500-2000 பொருட்கள்.

விலைகள் சராசரி அல்லது சராசரிக்குக் குறைவானவை. சேவையின் வடிவம் முக்கியமாக சுய சேவை அல்லது கவுண்டர் மூலம் தனிநபர்.

கன்வினியன்ஸ் குடியிருப்புப் பகுதிகளுக்கு நடந்து செல்லக்கூடிய தூரத்தில் உள்ளது, 10 நிமிடங்கள் வரை நடந்து சென்று வாரத்திற்கு 3-5 முறை தினசரி ஷாப்பிங் செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த வடிவமைப்பின் கடைகள் பொதுவாக வருமான அளவைப் பொருட்படுத்தாமல், கடையிலிருந்து நடந்து செல்லும் தூரத்தில் வாழும் அனைத்து வகை வாடிக்கையாளர்களையும் மையமாகக் கொண்டுள்ளன.

ITF இன் அம்சங்கள் என்ன (செயல்பாட்டு தளவாடங்கள், சிறிய அலமாரி மற்றும் ஹால் இடம், குறைந்த வருவாய், பல (?) போட்டியாளர்கள்...)?

முதலில், வகைப்படுத்தலைப் பற்றி சொல்ல வேண்டும், ஏனென்றால். அத்தகைய கடையின் வெற்றி கிட்டத்தட்ட சரியான வகைப்படுத்தலில் தங்கியுள்ளது. குறைந்தபட்சம், அத்தகைய கடையின் வகைப்படுத்தல் மிகவும் பிரபலமான மற்றும் விற்கப்படும் பொருட்களாக இருக்க வேண்டும். நிச்சயமாக, அத்தகைய கடையில் அலமாரியில் இடம் குறைவாக உள்ளது, எனவே அங்கு ஒரு திறமையான வகைப்படுத்தல் மேட்ரிக்ஸை உருவாக்குவது எளிதல்ல.

ஒரு சிறிய பகுதி, ஒரு சிறிய வகைப்படுத்தல், ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையிலான ஊழியர்கள், குறைந்த எண்ணிக்கையிலான பார்வையாளர்கள், பெரிய கடைகளால் வாங்க முடியாத தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்குவதை சாத்தியமாக்குகிறது, மேலும் இதில் வாங்குபவரின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்கிறது. குறிப்பிட்ட பகுதி.

கன்வினியன்ஸ் வாடிக்கையாளர்களின் அதிக ஓட்டத்திற்காக வடிவமைக்கப்படவில்லை, எனவே ரேக்குகளுக்கு இடையிலான இடைகழிகள் ஒரு பல்பொருள் அங்காடியை விட மிகவும் குறுகலானவை - 0.9 - 1.4 மீ, இது பிஓஎஸ் பொருட்கள், கூட்டு காட்சி மற்றும் தட்டு காட்சியைப் பயன்படுத்துவதில் சில கட்டுப்பாடுகளை வழங்குகிறது.
போட்டியைப் பொறுத்த வரையில், போட்டி இல்லாத இடங்களில், கன்வீனியன்ஸ் ஸ்டோர்கள் துல்லியமாக உருவாக்கப்படுகின்றன, இல்லையெனில் இரண்டு கடைகளும் தோல்வியடையும்.
இந்த நாட்களில் நான் நகரத்திற்கு வெளியே ஒரு சிறிய குடிசை கிராமத்தில் சாண்ட்விச் பேனல்களில் இருந்து சுமார் 20 சதுர மீட்டர் சிறிய கடைக்குச் சென்றேன். 5 கிமீ மாவட்டத்தில் ஒரு கடை கூட இல்லை, ஆனால் நான் உண்மையில் சாப்பிட விரும்பினேன். இந்த கடை தொடர்பாக எனக்கு கொஞ்சம் நம்பிக்கை இருந்தது, ஆனால் இன்னும் செல்ல முடிவு செய்தேன். உள்ளே நுழைந்ததும், நான் ஒரு மூடிய கவுண்டரில் என்னை புதைத்தேன் மற்றும் மிகவும் மகிழ்ச்சியான விற்பனையாளர். வகைப்படுத்தல் எவ்வளவு திறமையாக அங்கு தொகுக்கப்பட்டது என்று நான் அதிர்ச்சியடைந்தேன். இந்தக் கடையில் எல்லாம் இருப்பதாகத் தோன்றியது! பழங்கள், பாலாடைக்கட்டி, சாக்லேட், நண்டு குச்சிகள், பூனை உணவு மற்றும் பல சிறிய பொருட்களை வாங்கினேன். என்ன ஆச்சர்யம், உள்ளே நுழைந்ததும், எனக்குத் தேவையான எதுவும் அங்கு இல்லை என்று நினைத்தேன். பொருட்கள் ஏராளமாக இருந்து எதையும் பார்க்க இயலாது, ஆனால் எனது ஒவ்வொரு கேள்விக்கும்: "உங்களிடம் இருக்கிறதா ...." விற்பனையாளர் பதிலளித்தார்: "ஆம்!" அப்போதுதான் எனக்குப் புரிந்தது. எனது அனுபவத்திலிருந்து, மிகவும் தொடர்பு மற்றும் கண்ணியமான விற்பனையாளர்களுடன் சுய சேவை அல்லாத கடைகளில் மிகவும் புதுப்பாணியான வகைப்படுத்தல் கிடைக்கிறது. வாடிக்கையாளர்களுடனான தொடர்பு மற்றும் கோரிக்கைகளுக்கு உடனடி பதிலளிப்பதன் மூலம் இந்த வரம்பு அடையப்படுகிறது. அத்தகைய கடைகளில் சுய சேவை இருந்தால், வகைப்படுத்தலின் தொகுப்பிற்கு அதிக நேரம் எடுக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன். வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள்பொருட்களை தேர்வு செய்வது மிகவும் வசதியாக இருக்கும்.

வர்த்தகத்திற்கான ITF இன் நன்மைகள் மற்றும் வரம்புகள் என்ன?

அத்தகைய கடைகளில் விற்பனைக்கு, நன்மைகளை விட தீமைகள் அதிகம். தயாரிப்புகளின் பங்குகளை உருவாக்குவது கடினம் - கிடங்குகள் அல்லது சிறிய கிடங்குகள் இல்லை, போதுமான அலமாரிகள் இல்லை. சிறிய பகுதியின் காரணமாக, உங்கள் தயாரிப்புக்கான இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது கடினம். வெவ்வேறு தயாரிப்பு வகைகள் ஒரே அலமாரியில் அருகருகே நிற்பதால் தயாரிப்புகளை வழங்குவது கடினம்.
நன்மைகள், ஒருவேளை, அலமாரியில் பல போட்டி பிராண்டுகள் இல்லை என்ற உண்மையை மட்டுமே உள்ளடக்கியது, மேலும் தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான வேலையைச் செய்வது ஓரளவு எளிதானது, ஏனெனில். இந்த விற்பனை நிலையங்களுக்கு போட்டியாளர்களின் வணிகர்களின் நெருக்கமான கவனம் இல்லை. ஆனால் நாம் ஒரு கடுமையான ஒப்பந்தத்துடன் ஒரு சங்கிலி கடையைப் பற்றி பேசுகிறோம் என்றால், எல்லாம் ஒரு ஒப்பந்தம் மற்றும் பணம் செலுத்துவதன் மூலம் மட்டுமே செய்யப்பட வேண்டும்.

இடம் குறைவாக இருந்தால் என்ன வகைப்படுத்தப்பட்ட பொருட்களை அலமாரியில் வைக்க வேண்டும்?

சப்ளையர்கள் அத்தகைய தயாரிப்புகளை "முன்னுரிமை வகைப்படுத்தல்" என்று அழைக்கிறார்கள், சங்கிலிகள் அவற்றை "சிறந்த 100" அல்லது "பெக்கான் தயாரிப்புகள்" என்று அழைக்கின்றன. பரேட்டோ விதியின்படி, இந்த வகைகளில் 80% விற்றுமுதல் வழங்கும் 20% தயாரிப்புகள் இவை. அவர்களால், வாங்குபவர்கள் விலைகளை ஒப்பிடுகிறார்கள், அவை பெரும்பாலும் வாங்கப்படுகின்றன. பகுதி மற்றும் குடியிருப்பாளர்களைப் பொறுத்து, இது முற்றிலும் இருக்கலாம் இதர பொருட்கள். உதாரணமாக, ஒரு குடிசை கிராம கடையில், நாய் மற்றும் பூனை உணவுகளின் நல்ல வகைப்படுத்தல் இல்லாமல் நீங்கள் செய்ய முடியாது, ஏனெனில். விலங்குகள், பெரும்பாலும், ஒவ்வொரு தனியார் வீட்டிலும் உள்ளன.

தேர்வு அளவுகோல்கள் என்ன? யார் யாருக்கு ஆர்டர் செய்கிறார்கள்: ஒரு கடை அல்லது சப்ளையர்?

இது அனைத்தும் கடையைப் பொறுத்தது - இது ஒரு சங்கிலி அல்லது ஒரு சுயாதீனமான கடை, மற்றும் சப்ளையர் மீது - அது பெரியதா அல்லது சிறியதா. நிச்சயமாக, முக்கிய சப்ளையர்நான் உண்மையில் ஒரு சிறிய கடைக்கு சலுகைகளை வழங்க விரும்பவில்லை ...

ITF இல் என்ன வகையான POSMகள் உள்ளன?

சுய சேவை இல்லாத கடைகளில் - காயின் பெட்டிகள், அலமாரியில் பேசுபவர்கள், அலமாரி அமைப்பாளர்கள் அல்லது வெறும் பிராண்டட், கண்ணைக் கவரும் விலைக் குறிச்சொற்கள். நான் குறிப்பாக விலைக் குறிச்சொற்களைப் பற்றி சொல்ல விரும்புகிறேன். ஒரு சிறிய கடையில் நான் தொடர்ந்து ஐஸ்கிரீம் வாங்குவேன். ஒரு பிராண்டின் பிராண்டட் குளிர்சாதன பெட்டி உள்ளது, ஆனால் நான் எப்போதும் மற்றொரு ஐஸ்கிரீமை வாங்குவேன், அதை விற்பனையாளர் என்னிடம் கொண்டு வருகிறார். பணப் பதிவேட்டின் அருகே, உயர் கவுண்டரில், கண் மட்டத்தில், ஒரு ஸ்டாண்டில், இந்த ஐஸ்கிரீமுக்கு பிராண்டட் விலைக் குறிச்சொற்கள் இருப்பதால் இது நிகழ்கிறது. மற்றொரு பிராண்டின் பெரிய பிராண்டட் குளிர்சாதன பெட்டி குறுகிய தூரத்தில் மோசமாகத் தெரியும், மேலும் குளிர்சாதன பெட்டியில் உள்ள ஐஸ்கிரீம் காட்சி மேற்பரப்பு கையின் மட்டத்திற்கு கீழே அமைந்துள்ளது. இதோ முடிவு.

வெளிப்புற வடிவமைப்பு என்றால், அத்தகைய கடைகளில் எப்போதும் கவனம் செலுத்தப்படுவதில்லை, மேலும் வாங்குவதற்கு அழுத்தம் கொடுக்கலாம். ஆனால் கோகோ கோலா இதை நீண்ட காலமாக அறிந்திருக்கிறது, எனவே ஒரு கடையின் ஒவ்வொரு அடையாளமும் கோகோ கோலா லோகோவைக் கொண்டுள்ளது.
சிறிய கடைகளின் ஜன்னல்கள் பெரும்பாலும் திரைச்சீலைகளால் மூடப்பட்டிருக்கும். உங்கள் தற்போதைய மொபைல்கள், போஸ்டர்கள் மற்றும் பெரிய கடைகளுக்காக உருவாக்கப்பட்ட பாக்ஸ் மாக்-அப்களைக் காண்பிக்க இது ஒரு சிறந்த வாய்ப்பு. இந்த பொருட்களை வர்த்தக தளத்தில் வைப்பது பயனற்றது, பெரிய POS பொருட்கள் குறுகிய தூரத்தில் அரிதாகவே தெரியும். ஜன்னல்களில் இவை அனைத்தும் அழகாகவும் பொருத்தமானதாகவும் தெரிகிறது, "பொருட்களுக்கு செல்லும் வழியில்." எனது நடைமுறையில், வணிகர்கள் விற்பனை அறைகளில் சுவரொட்டிகளை வைப்பதற்கான பணிகள் எவ்வாறு அமைக்கப்பட்டுள்ளன என்பதை நான் அடிக்கடி பார்க்கிறேன். மார்க்கெட்டிங் துறை ஆண்டுக்கான பட்ஜெட்டைத் திட்டமிட்டு, அங்கு சுவரொட்டிகளைச் சேர்த்து, அவற்றை உருவாக்கி, பின்னர் அவற்றை எங்கு வைக்க வேண்டும் என்று யோசிப்பதால் இது நிகழ்கிறது. மேலும் அதில் என்ன இருக்கிறது என்று யாரும் கவலைப்படுவதில்லை சிறிய கடைஉண்மையில் போஸ்டர் ஒட்ட இடம் இல்லை.
சிறிய சுய-சேவை கடைகளில், குறைந்த எண்ணிக்கையிலான நெரிசலான அலமாரிகளில் வாங்குபவர் தயாரிப்பை கவனிக்கிறார் என்பதை உறுதி செய்வதே POS மெட்டீரியல்களின் நோக்கமாகும். இங்கே, விற்பனை புள்ளிகளுக்கான முழு அளவிலான பொருட்கள் முன்னிலைப்படுத்த ஏற்றது - தள்ளாட்டக்காரர்கள், அலமாரியில் பேசுபவர்கள், பாட்டில்களின் கழுத்தில் லேபிள்கள், அலமாரிகள், கொடிகள் மற்றும் தரை ஸ்டிக்கர்களுடன் இணைக்கப்பட்ட பல்வேறு பாரம்பரியமற்ற மினி-மொபைல்கள். சிறிய துண்டு பொருட்களுக்கு, டிஸ்பென்சர்கள் இன்னும் இன்றியமையாததாக இருக்கும், ஆனால் நீங்கள் எங்கும் ஒரு பிராண்டட் ரேக் வைக்க அனுமதிக்கப்பட வாய்ப்பில்லை. அவர்கள் அவ்வாறு செய்தாலும், உங்கள் பொருட்களை மட்டுமே காண்பிக்கும் நிபந்தனை பெரும்பாலும் சந்திக்கப்படாது.

கருத்தரங்கின் பெயர், பயிற்சி, பாடநெறி	ஆனால் நான்	டிச	ஜன	பிப்	மார்	ஏப்	விலை, தேய்த்தல்.
	-	-	-	25-26	-	-	28 200
	-	09-10	-	-	-	-	28 200

சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வர்த்தகத்தின் பொருளாதாரம்

கடை கட்டிடம். ஷாப்பிங் மற்றும் பொழுதுபோக்கு மையத்தின் கட்டுமானம், நெட்வொர்க்குகளின் விரிவாக்கம்

சில்லறை வடிவங்கள்

அதில் நாம் கருத்தில் கொள்வோம்:

முதலில்,

இரண்டாவதாக

மற்றும் மூன்றாவது,

1. தொழில்நுட்பம்
   • தயாரிப்பு சோதனை,
   • மற்றும் பலர்.
2. . பொது சந்தை போக்குகள்:
   
3. .
   • தொடர்பு சாத்தியம்,
   • நல்ல சேவை,
   • நல்ல சூழ்நிலை,
   • வாங்குபவருக்கு வசதி.
4. ரியல் எஸ்டேட் சந்தையின் தாக்கம்.

   பல்பொருள் அங்காடி

சில்லறை விற்பனை தவறுகள்

• 

• 

• இடத்தின் மோசமான தேர்வு

  

• 

• 

• 

தவறுகளைத் தவிர்ப்பது எப்படி?

பகுப்பாய்வின் விளைவாக:

கிரா மற்றும் ரூபன் கனாயன் ஆகியோருடன் இணைந்து இணையதளம், "கனாயன் ரீடெய்ல் & டெவலப்மென்ட் கன்சல்டிங்" என்ற நிறுவனங்களின் குழுவானது சில்லறை விற்பனை வடிவங்களின் மேம்பாடு குறித்த தொடர் வெளியீடுகளைத் தொடங்குகிறது.

அதில் நாம் கருத்தில் கொள்வோம்:

• வர்த்தகத்தின் பல்வேறு துறைகள் மற்றும் சிறப்புகள்: ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் பெரிய கூட்டாட்சி மற்றும் பிராந்திய சங்கிலிகளின் வடிவங்களின் வளர்ச்சியின் சுருக்கமான கண்ணோட்டம், கடைகள் மற்றும் ஷாப்பிங் மையங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்.
• சந்தையில் தோன்றும் புதிய சில்லறை வடிவங்கள்.
• ஒவ்வொரு வடிவத்திற்கும் போக்குகள் மற்றும் வளர்ச்சி வாய்ப்புகள்.

சில்லறை விற்பனை வடிவங்களின் வளர்ச்சி

கடைகள் மற்றும் ஷாப்பிங் சென்டர்களின் கருத்து மற்றும் வடிவமைப்பின் சிக்கல் மிகவும் பொருத்தமான ஒன்றாக தொடர்கிறது. சில்லறை விற்பனை சந்தையில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்கள் நிகழ்ந்து வருகின்றன, மேலும் இன்றைய அனுபவங்கள் மற்றும் யதார்த்தங்களால் மட்டுப்படுத்தப்படாமல் எதிர்காலத்திற்காக நாம் உழைக்க வேண்டும்.

இப்போது நிலைமை இருபது அல்லது பத்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்ததை விட முற்றிலும் வேறுபட்டது: பல வடிவங்கள் ஏற்கனவே வெளிநாட்டில் வேலை செய்துள்ளன, அவற்றுக்கான போதுமான பொருட்கள் மற்றும் முறைகள் இருந்தன. நீங்கள் எடுத்துக்காட்டுகளைப் பார்க்கலாம், அவற்றிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளலாம், வெற்றிகரமான அனுபவத்தை ரஷ்ய யதார்த்தங்களுக்கு மாற்றியமைக்கலாம் மற்றும் உங்கள் நகரத்தில் ஒரு புதிய வடிவமைப்பைத் திறக்கலாம். இப்போது, ​​சில்லறை மற்றும் வணிக ரியல் எஸ்டேட்டில் பல புதிய பகுதிகளில், இது கவனிக்கப்படவில்லை. எல்லோரும் ஒரே நேரத்தில் ஆரம்பித்தார்கள் என்று சொல்லலாம்.

நாம் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், கண்டுபிடிக்க வேண்டும், முயற்சிக்க வேண்டும், மேலும் பல சிக்கல்கள் தீர்க்கப்படும் செயல்பாட்டில் உள்ளன - இங்கே ரஷ்யாவில் மட்டுமல்ல, உலகிலும். இந்தக் கட்டுரையில், வடிவமைப்பின் வளர்ச்சியைப் பாதிக்கும் சில்லறைக் காரணிகள் மற்றும் புதிய திட்டங்களைத் தொடங்கும்போது சில்லறை விற்பனையாளர்கள் செய்யும் பொதுவான சிக்கல்கள் மற்றும் தவறுகள் ஆகியவற்றைப் பார்ப்போம்.

பல வணிகர்கள் மற்றும் வணிக ரியல் எஸ்டேட் உரிமையாளர்கள் வேலை மிகவும் கடினமான ஒரு வரிசையாக மாறிவிட்டது என்பதை உணர்கிறார்கள்.

முதலில், பகுதிகளின் அதிக செறிவு தன்னை உணர வைக்கிறது, மேலும் போட்டி மிகவும் கடுமையானதாகிறது.

இரண்டாவதாக, பல பாரம்பரிய விற்பனை நுட்பங்கள் பலவீனமடைந்துள்ளன - அவை வேலை செய்வதை நிறுத்திவிட்டன, அல்லது வாங்குபவர்கள் அவற்றிற்கு குறைவான உணர்திறன் கொண்டுள்ளனர்

மற்றும் மூன்றாவது, வளர்ச்சியில் முதலீடு செய்ய விரும்பும் முதலீட்டாளர்கள் மிகவும் எச்சரிக்கையாக உள்ளனர்.

எனவே நீங்களே கேள்விகளைக் கேட்டுக்கொள்ள வேண்டும்: "எதிர்காலத்தில் கடைகள் மற்றும் ஷாப்பிங் மையங்கள் என்னவாக இருக்கும்?" மற்றும் "சில்லறை விற்பனையின் எந்த திசைகள் மற்றும் வடிவங்கள் மிகவும் பொருத்தமானதாக இருக்கும், இன்று மட்டுமல்ல, நடுத்தர காலத்திலும் தேவை மற்றும் அதிக வணிக செயல்திறனை வழங்கும்."

ஒவ்வொரு ஆண்டும், வர்த்தகம் மற்றும் பொழுதுபோக்கு சந்தையில் புதியது தோன்றும். இந்த நேரத்தில் நம்பிக்கைக்குரிய திசைகள் (2018 தொடக்கத்தில்):

• பொழுதுபோக்கு மற்றும் ஓய்வு நேரத்துடன் வர்த்தகத்தை இணைக்கும் கடைகளின் ஒருங்கிணைந்த வடிவங்கள், கேட்டரிங்மற்றும் விளையாட்டுகளுடன் கூட வர்த்தகம்;
• தானியங்கு வர்த்தகம் மற்றும் பொருட்களை வழங்குவதற்கும் அவற்றின் விற்பனைக்கும் மெய்நிகர் மற்றும் ஆக்மென்டட் ரியாலிட்டி தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துதல்;
• "வீட்டுக்கு அருகில் உள்ள கடை", "வழியில் கடை" என்ற வடிவத்தில் புதியது;
• மற்றும், நிச்சயமாக, இன்று பிரபலமாக இருக்கும் ஓம்னி-சேனல், விற்பனையாளருக்கும் வாங்குபவருக்கும் இடையே உள்ள அனைத்து அறியப்பட்ட தொடர்பு சேனல்களையும் ஒருங்கிணைக்கிறது.

இவை அனைத்தும் இணையாக வேலை செய்யப்படுகின்றன: நெட்வொர்க் சில்லறை விற்பனை நிறுவனங்கள், IT நிறுவனங்கள், மொத்த விற்பனை மற்றும் தளவாட நிறுவனங்கள், எரிவாயு நிலைய சங்கிலிகள், மேம்பாட்டு ஆலோசகர்கள் (நாங்கள் உட்பட). நாளை புதிய போக்குகளை கொண்டு வரும்.

புதிய பதிப்பில் புதியது "நன்கு மறக்கப்பட்ட பழையதாக" மாறும்போது எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, 20 ஆம் நூற்றாண்டில் கிட்டத்தட்ட காணாமல் போன பெட்லிங், ஆன்லைன் ஸ்டோர்கள் மற்றும் டெலிவரி சேவைகளின் வடிவத்தில் திரும்பியுள்ளது, மேலும் முரட்டுத்தனமான பெட்லர் தோழர்களுக்கு பதிலாக ("ஓ, என் பெட்டி நிரம்பியுள்ளது, நிரம்பியுள்ளது, அதில் சின்ட்ஸ் மற்றும் ப்ரோகேட் உள்ளது" ), ஊழியர்கள் ஒரே முழு பெட்டிகளுடன் சீருடையில் வாங்குபவர்களிடம் விரைகிறார்கள், நாங்கள் அவர்களை ஒவ்வொரு நாளும் சுரங்கப்பாதையிலும் எங்கள் சொந்த முற்றங்களிலும் பார்க்கிறோம்.

ஃபேஷன் சந்தையில் நவீன "தனிப்பயனாக்கம்" என்பது 19 ஆம் நூற்றாண்டின் மில்லினர்களின் வழித்தோன்றல் மற்றும் 20 ஆம் நூற்றாண்டின் "தொழில்துறை தையல்" ஆகும்.

நாகரீகமான வார்த்தை "பகிர்வு" - நவீன அனலாக்வாடகை, சோவியத் காலங்களில் பொதுவானது, மற்றும் "கோலிவிங்" - உண்மையில், அதே "தங்குமிடம்".

"பாப்-அப்" கடைகள் (தற்காலிக வர்த்தகத்தின் புள்ளிகள்) 19 ஆம் நூற்றாண்டில் வணிகர்களால் வணிகக் கழகங்களில் ஒன்றில் தற்காலிகமாக நுழைந்தவுடன் திறக்கப்பட்டன. உண்மையில், ரிசார்ட் நகரங்களில் உள்ள பல புள்ளிகள் - Gelendzhik, Anapa, முதலியன இந்த தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி வேலை செய்கின்றன.பெரும்பாலான ஷாப்பிங் சென்டர்கள் மற்றும் சந்தைகளில் தற்காலிக குத்தகை மண்டலம் உள்ளது. பல வணிகர்களுக்கு இந்த சொல் தெரியாது என்றாலும் ...

பட்டியல்கள், மாதிரிகள் அல்லது டெமோசல் கடைகளைப் பயன்படுத்தி வர்த்தகம் செய்வது பல நூற்றாண்டுகளாக அறியப்படுகிறது: ரஷ்ய பிரபுத்துவத்தின் பல பிரதிநிதிகள் மற்றும் பணக்கார வணிகர்கள் இந்த வகையான வர்த்தகத்தைப் பயன்படுத்தி தங்கள் மாளிகைகளை வழங்கினர்.

நான்காம் நூற்றாண்டில் டெலிவரி புள்ளிகளும் அறியப்படுகின்றன. எனவே, உட்கோனோஸ் நெட்வொர்க் ஒரு காலத்தில் சோவியத் ஆர்டர் மேசைகளின் அனுபவத்தையும், அதையொட்டி, மேற்கத்திய மற்றும் புரட்சிக்கு முந்தைய உள்நாட்டு அனுபவத்தையும் நம்பியிருந்தது.

"புதிய சந்தைகள்", "காஸ்ட்ரோ" மற்றும் "டெலி சந்தைகள்" ஆகியவை அடிப்படையில் ஒரு புதிய நிகழ்வு அல்ல, இப்போதுதான் இந்த வடிவங்கள் மிகவும் பரவலாகவும், சராசரி வாங்குபவருக்கு அணுகக்கூடியதாகவும் மாறியுள்ளன, மேலும் பணக்கார மக்கள்தொகையின் குறுகிய அடுக்குக்கு மட்டுமல்ல.

புதிய சில்லறை சங்கிலிகளை உருவாக்கும் போது, ​​மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய பகுதிகளில் முதலீடு செய்வது சுவாரஸ்யமானது. நிச்சயமாக, எல்லா கண்டுபிடிப்பாளர்களையும் போலவே நீங்கள் அபாயங்களை எடுக்க வேண்டும், ஆனால் அபாயத்தின் அளவு அணுகுமுறையைப் பொறுத்தது. அணுகுமுறை "குளிர்ச்சியான, நாகரீகமான சிப்பை உருவாக்குவது" என்றால், பணம் படுகுழியில் விழும் வாய்ப்பு அதிகம், மேலும் "சிப்" வங்கி ஊழியர்களின் கல் முகங்களின் வடிவத்தில் தன்னைப் பற்றிய மிகவும் விரும்பத்தகாத நினைவுகளை விட்டுவிடும். புதிய லம்போர்கினியின் விற்பனை.

எந்தவொரு பரிசோதனையும் மிகவும் கவனமாக கணக்கிடப்பட்டு தயாரிக்கப்பட வேண்டும், இதைப் பற்றி பின்னர் பேசுவோம்.

ஏற்கனவே உள்ள நெட்வொர்க்குகளுக்கு, திறமையான "வடிவமைப்பு" நன்மையும்:

• தரப்படுத்தல் மூலம் இயக்கச் செலவுகளைக் குறைத்தல்,
• நீங்கள் ஒரே மாதிரியான அனைத்து கடைகளையும் முழுமையாக ஒப்பிட்டு, திட்டமிடலாம் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யலாம்,
• நெட்வொர்க் அவுட்லெட்டின் வழக்கமான அளவுருக்களை (பகுதி, வகைப்படுத்தல், சேவைகளின் கலவை போன்றவை) சரிசெய்யவும்.
• அத்துடன் ஒவ்வொரு வடிவமைப்பின் திறனையும் மதிப்பீடு செய்து, நம்பிக்கைக்குரிய வடிவங்களுக்கு அதிக ஆதாரங்களை ஒதுக்கவும், வழக்கற்றுப் போன அல்லது குறைந்த லாபத்தை குறைக்கவும்.

சில்லறை விற்பனை வடிவங்களின் வளர்ச்சியை பாதிக்கும் காரணிகள்:

1. தொழில்நுட்பம். இது மிக முக்கியமான காரணியாகும். பல்வேறு துறைகளில் முன்னேற்றங்கள் தோன்றும், அவை கடைகளில் பயன்படுத்தப்படலாம் மற்றும் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் வணிக வளாகங்கள். உதாரணமாக, இவை தொழில்நுட்பங்கள்:
   • தயாரிப்பு விளக்கக்காட்சிகள் (3D மாதிரிகள், உட்புற பொருட்கள், ஆடைகள், உபகரணங்கள் போன்றவை)
   • தயாரிப்பு சோதனை,
   • முகப்பில் மற்றும் உட்புறத்திற்கான வடிவமைப்பு மற்றும் முடித்த பொருட்கள்,
   • இணையம் மற்றும் சமூக வலைப்பின்னல்கள் மூலம் விளம்பரம்,
   • பல்வேறு புள்ளிகளில் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் பணியாளர்களுடன் தொடர்பு,
   • வகைப்படுத்தல் திட்டமிடல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தளங்களுடன் வேலை செய்வதற்கான தரவுகளின் சேகரிப்பு மற்றும் பகுப்பாய்வு,
   • பொருட்கள் விநியோகம், மொத்த மற்றும் சில்லறை விற்பனை தொடர்புகள்,
   • வர்த்தக தளம், கிடங்கில் மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதில் ஆட்டோமேஷன்,
   • மற்றும் பலர்.
2. பல்வேறு வர்த்தகத் துறைகளில் மாற்றங்கள். பொது சந்தை போக்குகள்:
   
3. நுகர்வோர் நடத்தை, பழக்கவழக்கங்கள் மற்றும் மதிப்புகளில் மாற்றங்கள்.

   புதுவிதமாக வாங்கி நுகர்ந்து பழகிய தலைமுறை வளர்ந்து, அதன் பங்கும் அதிகமாகிவிட்டது. இவை டிவி இல்லாத இளம் குடும்பங்கள் (அனைத்து செய்திகளையும் இணையத்தில் காணலாம், மேலும் திரைப்படங்களை சினிமா அல்லது மொபைல் சாதனத்தில் பார்க்கலாம்), உரோமங்கள் மற்றும் தங்க நகைகளில் அலட்சியமாக இருக்கும் பெண்கள் மற்றும் அவர்களின் பையில் ஒரு பாக்கெட் கண்ணாடி இல்லை (அது மீண்டும் ஸ்மார்ட்போன் பயன்படுத்தப்படுகிறது).

   பொதுவாக, வாங்குபவர்களிடையே கடைகளையும் ஷாப்பிங் சென்டர்களையும் தேவையான பொருட்களைப் பெறுவதற்கான சாதாரண இடமாக கருதாமல், உணர்ச்சிகளையும் புதிய அனுபவங்களையும் பெற, சந்திப்பு, நல்ல நேரம், கற்றல் மற்றும் வளர்ச்சிக்கான இடமாக கருதும் போக்கு உள்ளது. அதன்படி, பாரம்பரிய கடைகளில் பயன்பாடு போன்ற ஒரு நன்மை உள்ளது உணர்ச்சி காரணிவிற்பனை செயல்பாட்டில்.

   எதிர்காலத்தில், இணையத்தில் காண முடியாததை கடைகளில் மக்கள் அதிகளவில் பாராட்டுவார்கள்:

   • தொடர்பு சாத்தியம்,
   • நல்ல சேவை,
   • நல்ல சூழ்நிலை,
   • தயாரிப்பின் சுவாரஸ்யமான விளக்கக்காட்சி மற்றும் அதனுடன் நேரடி தொடர்புக்கான சாத்தியம்,
   • வாங்குபவருக்கு வசதி.
4. ரியல் எஸ்டேட் சந்தையின் தாக்கம்.

   புதிய கடைகள் மற்றும் சில்லறை சங்கிலிகளைத் திறக்கும்போது, ​​சில்லறை ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில் வளாகங்களின் விநியோகத்தை பகுப்பாய்வு செய்வது மற்றும் வாய்ப்புகள் மற்றும் வரம்புகளை முன்னிலைப்படுத்துவது முக்கியம்.

   எங்கள் நடைமுறையில், எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், சில்லறை விற்பனைச் சங்கிலிகள், முதலில் ஒரு புதிய சில்லறை வடிவமைப்பை உருவாக்கி, பின்னர் மட்டுமே விண்வெளி சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்யத் தொடங்கியபோது பல வழக்குகள் இருந்தன - ஏற்கனவே வாடகைக்கு தளங்களைத் தேடும் கட்டத்தில். இதன் விளைவாக, நகரத்தில் போதுமான பொருத்தமான தளங்கள் இல்லை என்று மாறியது!

   எடுத்துக்காட்டாக, 450 சதுர மீட்டர் பரப்பளவில் ஒரு வசதியான கடை திட்டமிடப்பட்டது, ஆனால் அத்தகைய பகுதியில் மிகக் குறைவான வளாகங்கள் இருந்தன, மேலும் எல்லா இடங்களும் இருப்பிடம் மற்றும் சுற்றுப்புறங்களுக்கு ஏற்றதாக இல்லை. ஆனால் மறுபுறம், சந்தை 100-150 சதுர மீட்டர் பரப்பளவை வழங்குகிறது. மீ, மற்றும் இங்கே நல்ல இடங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது ஏற்கனவே சாத்தியமானது.

   மற்றொரு உதாரணம் ஒரு பல்பொருள் அங்காடியை உருவாக்கும் உள்ளூர் அல்லது பிராந்திய சங்கிலி உணவு அல்லாத பொருட்கள் 700-1000 சதுர மீட்டர் பரப்பளவில். மீ மற்றும் அதற்கான தளங்களைக் கண்டறிய முடியவில்லை. அனைத்து சிறந்த இடங்கள்கருத்தியல் ஷாப்பிங் சென்டர்கள் கூட்டாட்சி அல்லது சர்வதேச ஆபரேட்டர்களுக்கு வழங்கப்படுகின்றன, மேலும் குறைவான முக்கியத்துவம் வாய்ந்த மையங்கள் மற்றும் தெரு சில்லறை விற்பனையில் ஒரு குறுகிய தேர்வு உள்ளது.

   பெரிய நகரங்களில் உள்ள சிறிய வடிவங்களுக்கு, அதிக வாடகை விகிதங்கள் ஆபத்தாகக் குறிப்பிடப்படலாம், குறிப்பாக நடைபாதை மற்றும் வெளிப்படையான இடங்களில். பிராந்திய நெட்வொர்க்குகளில் ஒன்று, அதன் பிராந்தியத்தில் நன்றாக வேலை செய்கிறது, "வாடகை சுமை" (விற்றுமுதலில் வாடகையின் பங்கின் குறிகாட்டி) ஒரு வரிசையாக மாறியதன் காரணமாக தலைநகரில் அதன் திட்டத்தை குறைக்க வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது. அதிக அளவு.

   எனவே, சரியான அணுகுமுறை, பட்டைகள் உள்ளனவா என்பதை உறுதிசெய்து, வடிவமைப்பு அளவுருக்களை வடிவமைக்கும் போது இதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். ஷாப்பிங் மையங்களில், தெரு சில்லறை விற்பனையில் - பல வடிவ சங்கிலி அதன் இருப்பை அதிகரிக்கவும், கிட்டத்தட்ட அனைத்து மூலோபாய இடங்களிலும் இடத்தை ஆக்கிரமிக்கவும் சிறந்த வாய்ப்பைக் கொண்டுள்ளது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். மேலும் பிராந்திய கவரேஜிற்கான ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்கி, முதல் புள்ளிகளைத் திறப்பதற்கான சிறந்த இடங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

சில்லறை விற்பனை தவறுகள்

மோசமான வடிவங்கள் ஏன் ஏற்படுகின்றன? இதோ ஒரு சில பொதுவான தவறுகள்வணிகர்கள் மற்றும் கடை உரிமையாளர்களால் மேற்கொள்ளப்படும் சில்லறை நடவடிக்கைகள்:

• "மீண்டும் கண்டுபிடிக்கப்பட்ட சக்கரம் மற்றும் மிதிவண்டி மூலம் அமெரிக்காவை மீண்டும் கண்டுபிடிப்பது" - உள்நாட்டு மற்றும் வெளிநாட்டு வர்த்தகத்தின் வரலாறு மற்றும் அனுபவம் பற்றிய மோசமான அறிவு. நீண்ட காலமாக செயல்படுத்தப்பட்ட யோசனைகள் உள்ளன. நீங்கள் அனுபவத்தைப் படிக்கவில்லை மற்றும் போக்குகளைப் பின்பற்றவில்லை என்றால், "முன்னோடி" இந்த கடினமான பாதையில் சாத்தியமான அனைத்து கூம்புகளையும் சேகரிப்பீர்கள். ஒரு காலத்தில், இது பல்பொருள் அங்காடிகள் மற்றும் ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகளின் வளர்ச்சியைப் பற்றியது, இன்று - ஓம்னி-சேனல், பிக்-அப் ஜன்னல்கள், ஒருங்கிணைந்த மற்றும் கலப்பின கடைகளின் வளர்ச்சி.

  

• "எனக்கும் என் நண்பர்களுக்கும் பிடிக்கும்". உரிமையாளர் மற்றும் அவரது நண்பர்களின் நலன்கள் நலன்களுடன் ஒத்துப்போனால் மட்டுமே இந்த அணுகுமுறை நன்றாக வேலை செய்கிறது இலக்கு பார்வையாளர்கள், மற்றும் (இது மிகவும் முக்கியமானது) இந்த இலக்கு பார்வையாளர்கள் போதுமான அளவில் உள்ளனர். பெரிய எண்களின் சட்டத்தை நினைவுகூருங்கள் மற்றும் சைவ உணவுகளை உதாரணமாகப் பயன்படுத்துங்கள். புள்ளிவிவரங்களின்படி, எங்களிடம் சுமார் 2% சைவ உணவு உண்பவர்கள் உள்ளனர், இதில் ஆர்த்தடாக்ஸ் திசைகள் - சைவ உணவு உண்பவர்கள், மூல உணவுகள் (ரஷ்யாவில் சில கணக்கெடுப்புகளின் முடிவுகளின்படி, 2016-17 இல் இந்த எண்ணிக்கை 3-4% ஆக அதிகரிக்கிறது). மேற்கில், அவற்றில் இன்னும் சில உள்ளன - 10% வரை. அதன்படி, மாஸ்கோவில் (01.01.2017 நிலவரப்படி மக்கள் தொகை 12,830.66 ஆயிரம் பேர்), சைவப் பொருட்களுக்கான சந்தையில் 256,613 பேர் உள்ளனர், மேலும் ஒரு கடை மற்றும் ஒரு சிறிய நெட்வொர்க்கைத் திறக்க போதுமானது. பென்சாவில் (523.73 ஆயிரம் பேர்) 10,475 பேர், தம்போவில் (290.37 ஆயிரம் பேர்) - 5,807 பேர், மற்றும் மோர்ஷான்ஸ்கில் (39.36 ஆயிரம் பேர்) - 787 பேர் மட்டுமே இருப்பார்கள். அதன்படி, சந்தையின் திறன் கணிசமாக வேறுபடுகிறது, மேலும் ஒரு சிறிய நகரத்தில் ஒரு சைவ விற்பனையாளர் சோகத்துடன் கவுண்டரில் உட்கார்ந்து தனது பணப் பதிவேட்டின் காலியான பெட்டியைப் பார்ப்பார்.

  

• இடத்தின் மோசமான தேர்வு. மீண்டும் சைவ உணவு உண்பவர்கள் பற்றி. மாஸ்கோவின் பெரிய பெருநகரத்தில் கூட, அதே நெட்வொர்க்கின் சைவ கடைகள் மையத்தில் சரியாக இருந்தபோது ஒரு எடுத்துக்காட்டு இருந்தது - தீவிரமான ஷாப்பிங் ஓட்டங்கள் மற்றும் அனைத்து வகையான "பாரம்பரியமற்றவர்களின்" நெரிசல், ஆனால் ஒரு கடை கூட எடுக்கப்படவில்லை. புறநகரில் வேர். மற்றொரு துரதிர்ஷ்டவசமான உதாரணம், ஒரு மில்லியனுக்கும் அதிகமான நகரத்தில் சைவ துரித உணவு சங்கிலி திறக்கப்பட்டது. குறைந்த வருமானம் கொண்ட மக்கள் வசிக்கும் குடியிருப்பு பகுதிகளில் பொது போக்குவரத்து நிறுத்தங்களுக்கு அருகில் பல புள்ளிகள் திறக்கப்பட்டன. ஒரு ஷிப்ட் முடிந்து வேலையிலிருந்து வீட்டிற்கு விரைந்த கடின உழைப்பாளிகள், இன்னும் ஆரோக்கியமாக இல்லாமல், இதயம் நிறைந்த ஹாம்பர்கர்கள், பாஸ்டிகள் மற்றும் எண்ணெயில் வறுத்த பைகளை வழியில் வாங்கி, புதிய கடையை முற்றிலும் புறக்கணித்ததில் ஆச்சரியமில்லை.

  

• “இதற்கு முன்பு இதுபோன்ற எதுவும் எங்களிடம் இல்லை” (பல்வேறு: “ஏன் முயற்சி செய்யக்கூடாது?”). எங்கள் சேகரிப்பில் உள்ள முத்துக்களில் ஒன்று யாகுட்ஸ்க் நகரில் உள்ள பெரு கடையில் இருந்து ஆடைகள். தங்கள் சொந்த ஊரை வாங்குபவர்களை ஆச்சரியப்படுத்த விரும்புவோருக்கு, இலக்கு பார்வையாளர்களின் அளவு மற்றும் நுகர்வு முறை ஆகியவற்றை நாங்கள் உங்களுக்கு நினைவூட்டுகிறோம்.

  

• . இதைப் பற்றி ஏற்கனவே எங்கள் புத்தகங்களில் நிறைய எழுதியுள்ளோம். சமீபத்திய ஆண்டுகளின் ஃபேஷன் - சந்தைகள் மற்றும் புதிய சந்தைகள், டிராம்போலைன் பூங்காக்கள் மற்றும் செல்லப்பிராணி பூங்காக்கள். நாகரீகமான - தொகுப்பு! இன்று, பெல்கோரோட் மற்றும் தாகன்ரோக் ஆகியவற்றின் தொலைதூர புறநகர்ப் பகுதிகளிலும் கூட, மினி-டிராம்போலைன் மையங்கள் மற்றும் அழகான கூண்டுகளில் நன்கு உணவளிக்கப்பட்ட பூனைகளைக் காணலாம். வாங்குபவர்கள் மட்டுமே ஏற்கனவே குதித்து தங்களைத் தாக்கியுள்ளனர், மேலும் புதிதாக ஒன்றைத் தேடுவது தெளிவாக அவசியம். கரப்பான்பூச்சிகளும் எலிகளும் சரியாகிவிடும் வரை... வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன தேவை, எதற்காக அவர்கள் பணத்தை முறையாகவும் நீண்ட காலத்திற்கும் செலவிடத் தயாராக இருப்பார்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்திப்பது நல்லது. தேவைக்கேற்ப வடிவமைக்கப்பட்ட இந்த வடிவம்தான் வெற்றி பெறும்.

  

• . இது பெரும்பாலும் வெளிநாட்டு மற்றும் மூலதன வடிவத்தை பிராந்தியங்களுக்கு ஒரு எளிய பரிமாற்றத்துடன் நிகழ்கிறது.

  

• . எதிர்காலத்திற்கான புதிய சில்லறை விற்பனை வடிவங்களைத் திட்டமிடுவது அவசியம். இப்போது வரை, சில நிறுவனங்கள் வெற்றிகரமான மேற்கத்திய ஷாப்பிங் சென்டரைப் போன்ற ஒரு விருப்பத்தை (கருத்து, தளவமைப்பு, வடிவமைப்பு) வழங்குகின்றன - ஆனால் 10-15 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு கட்டப்பட்டது. அத்தகைய நிலையான தீர்வு வளர்ச்சியடையாத சந்தைக்கு ஏற்றது மற்றும் ஷாப்பிங் சென்டர்கள் மற்றும் பல்வேறு வகையான ஷாப்பிங் சென்டர்களில் அதிக செறிவூட்டப்பட்ட இடங்களைக் கொண்ட நவீன ரஷ்ய நகரங்களுக்கு எந்த வகையிலும் பொருந்தாது என்பது உடனடியாகத் தெளிவாகிறது - திட்டம் ஏற்கனவே வழக்கற்றுப் போய்விட்டது. அதை செய்வது ஆபத்தானது. AT கடந்த ஆண்டுகள்சந்தை மாறிவிட்டது. எனவே, இந்த திட்டம் 1-2 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு கூட உருவாக்கப்பட்டு, இன்று அதை செயல்படுத்தத் தொடங்கினால், நீங்கள் கூடுதல் ஆராய்ச்சி செய்து மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டும்.

தவறுகளைத் தவிர்ப்பது எப்படி?

ஒரு புதிய வடிவத்தை உருவாக்குவதற்கான ஆய்வுகளின் சிக்கலானது பின்வருமாறு:

• முக்கிய போட்டியாளர்கள், சந்தை வீரர்கள் மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வடிவங்களின் பகுப்பாய்வு;
• பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையில் தொழில்நுட்பங்களின் பகுப்பாய்வு, தளவாடங்கள்;
• நுகர்வோர் சூழலின் பகுப்பாய்வு மற்றும் ஒவ்வொரு வகை தயாரிப்புகளையும் வாங்குவதில் உள்ள போக்குகள்;
• வளர்ச்சிக்கான பகுதிகளின் பகுப்பாய்வு (நாடு, நகரம், மாவட்டம், நகரம் மாவட்டம்);
• தற்போதுள்ள மற்றும் கட்டுமானத்தில் உள்ள வசதிகளில் விண்வெளி வழங்கல் பகுப்பாய்வு.

பகுப்பாய்வின் விளைவாக:

• அடிப்படை அளவுருக்கள் உருவாக்கப்பட்டு வருகின்றன விற்பனை நிலையங்கள்: மொத்த மற்றும் விற்பனை பகுதி, வகைப்படுத்தல் அணி, வர்த்தக வடிவம் மற்றும் பொருட்களை வழங்குதல், உகந்தது கடை உபகரணங்கள்மற்றும் பல.;
• ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு (USP) உருவாக்கப்பட்டது;
• புதிய கடைகளைத் திறப்பதற்கான புவியியல் மற்றும் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய பிரதேசங்கள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன;
• வளங்கள் மதிப்பீடு செய்யப்படுகின்றன (நேரம், பணம், மக்கள்);
• இருப்பிடத்திற்கான சீரான தேவைகள், ஒரு இடத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அளவுகோல்கள் மற்றும் புதிய கடைகளுக்கான வளாகத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது ஆகியவை வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன;
• மூன்று காட்சிகளுக்கு ஒரு முன்னறிவிப்பு செய்யப்படுகிறது: நம்பிக்கை, சாதாரண சூழ்நிலை, அவநம்பிக்கை (அதைப் பற்றி மறந்துவிடாதே! இப்போது வரை, பல தொழில்முனைவோர் விரும்பிய, நம்பிக்கையான விருப்பத்தை மட்டுமே கருதுகின்றனர்);
• ஒரு பதவி உயர்வு திட்டம் வரையப்படுகிறது;
• "பைலட்" திட்டத்திற்காக ஒரு தளம் (அல்லது பல தளங்கள்) தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது.

சில்லறை வடிவங்கள்வடிவங்கள், கடை கட்டிடம், சில்லறை வர்த்தகம் https://www.site சில்லறை வடிவங்கள்https://www.site/articles/formaty-roznichnoy-torgovli/ 2019-11-24 2019-11-24

நவீன நிலைமைகளில், சில்லறை வர்த்தகம் பெருகிய முறையில் முக்கியத்துவம் பெறுகிறது, உற்பத்தி, விநியோகம், பரிமாற்றம் மற்றும் நுகர்வு ஆகியவற்றை ஒருங்கிணைத்து, ஒற்றை வளாகத்தை உருவாக்குகிறது.
நவீன வர்த்தகம் தீவிரமான கட்டமைப்பு மாற்றங்களுக்கு உட்பட்டுள்ளது: தன்னிச்சையாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட சந்தைகளில் குறைப்பு, சில்லறை சங்கிலிகளின் ஒருங்கிணைப்பு, வெளிநாட்டு ஆபரேட்டர்களின் விரிவாக்கம், பெரிய சில்லறை சங்கிலிகளுக்கு இடையே அதிகரித்த போட்டி. சில்லறை வர்த்தக விற்றுமுதல் தற்போது முக்கியமாக வணிக நிறுவனங்கள் மற்றும் நிலையான நெட்வொர்க்குகளில் இயங்கும் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோரால் உருவாக்கப்படுகிறது. அதிகரித்த போட்டியை எதிர்கொண்டு, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நுகர்வோருக்கு புதிய பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குகிறார்கள். இன்று நுகர்வோர் சந்தையின் நிலை கடுமையான கட்டமைப்பு மற்றும் வர்த்தக அமைப்பின் புதிய வடிவங்கள் மற்றும் துணை வடிவங்களின் அறிமுகம் ஆகியவற்றால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. சில்லறை வர்த்தகத்தின் நவீன வளர்ச்சியானது கடைகளின் வகைகள், விற்பனை முறைகள் மற்றும் சேவை வடிவங்களில் பெரும் மாற்றங்களால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. இது சம்பந்தமாக, தற்போதுள்ள "சோவியத்" வகைப்பாடுகள் சில்லறை வர்த்தக நெட்வொர்க்கின் வளர்ச்சி போக்குகளை முழுமையாக பிரதிபலிக்கவில்லை. சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களை வகைகள் மற்றும் வகைகளால் மட்டுமல்லாமல், சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களின் வளர்ச்சியின் பரிணாம வளர்ச்சியால் கட்டளையிடப்படும் வடிவங்களாலும் வகைப்படுத்துவது மிகவும் பொருத்தமானது. வடிவமைப்பின்படி கடைகளை வகைப்படுத்துவதற்கான அளவுகோல்கள்: வகைப்படுத்தல், வர்த்தக சேவையின் வடிவம், விலை, இருப்பிடம், வளிமண்டலம், பதவி உயர்வு மற்றும் நுகர்வோரின் இலக்கு குழு. ஒரு குறிப்பிட்ட வகை சில்லறை வணிகத்தை வகைப்படுத்தும் அளவுகோல்கள் இரண்டு மடங்கு ஆகும். விலை, சேவை, பதவி உயர்வு போன்ற அளவுகோல்கள் வடிவமைப்பின் தனித்துவமான அம்சமாகும், ஆனால் வடிவமைப்பை இலக்காகக் கொண்ட இலக்கு குழுவும் ஆகும். இலக்கு குழுக்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் அவசியம் சந்தை உறவுகளின் வளர்ச்சி, ஒரு பயனுள்ள போட்டி சூழலை உருவாக்குதல் ஆகியவற்றால் விளக்கப்படுகிறது. புதிய வடிவங்களின் தோற்றம் அதிகரித்து வரும் நிபுணத்துவம் மற்றும் தொடர்புடைய நுகர்வோர் குழுக்களுக்கு வடிவங்களை இலக்காகக் கொண்டது. சில்லறை விற்பனைச் சங்கிலியானது பொருத்தமான வடிவங்களைத் தேர்ந்தெடுத்து, சந்தையில் காலூன்றுவதற்கும், அடுத்தடுத்த வளர்ச்சிக்கும் போட்டிச் சூழலில் அவற்றின் வளர்ச்சியை உறுதிசெய்ய வேண்டும்.
வடிவம் - சில்லறை விற்பனையின் கடை வடிவம், ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு நுகர்வோர் குழுவில் கவனம் செலுத்துகிறது.
தற்போது, ​​ரஷ்யாவில் ஐந்து முக்கிய சில்லறை வடிவங்கள் உள்ளன, அவை முக்கியமாக உணவுப் பொருட்களின் விற்பனையில் நிபுணத்துவம் பெற்ற நிறுவனங்களால் ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகின்றன:
- ஹைப்பர் மார்க்கெட்,
-பல்பொருள் அங்காடி,
- கடை-கிடங்கு (பணம் மற்றும் எடுத்துச் செல்லுதல்),
- தள்ளுபடி,
- "வீட்டில்" கடை. மேற்கத்திய சங்கிலிகளால் வழங்கப்படும் ஹைப்பர் மார்க்கெட்கள் மற்றும் சிறிய மொத்த ரொக்கம் & கேரி சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சந்தைகளின் நடுத்தர மற்றும் பொருளாதாரப் பிரிவுகளில் செயல்படுகிறார்கள், ஆனால் அவை சூப்பர் மார்க்கெட்டுகளை விட ஜனநாயகமானவை. பொருளாதார பல்பொருள் அங்காடி விலை அடிப்படையில் வகைகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது அல்லது ஒரு புதிய வகை கடையுடன் கூடுதலாக உள்ளது - "வீட்டிற்கு அருகில்". கன்வீனியன்ஸ் ஸ்டோர் என்பது ஒரு வசதியான உணவு சில்லறை விற்பனைக் கடையாகும், இது வசதியான இடம், நீட்டிக்கப்பட்ட மணிநேரம் மற்றும் குறைந்த அளவிலான வசதியான பொருட்களைக் கொண்டுள்ளது. தள்ளுபடிகள் குறைந்த வருமானம் பெறும் நுகர்வோரை மட்டும் கவர்ந்து இழுக்கின்றன.
நுகர்வோருக்கு சுய சேவையாக வர்த்தகம் மற்றும் விநியோகத்தை ஒழுங்கமைத்தல், கலவையான பொருட்களை வழங்குதல், ஒற்றை பிராண்டுகளின் கீழ் நெட்வொர்க்கிங் மற்றும் நெட்வொர்க் அமைப்பின் விளைவைப் பயன்படுத்துதல் போன்ற முறைகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் புதிய வடிவங்கள் ஒன்றிணைக்கப்படுகின்றன.
அதே நேரத்தில், வடிவங்களுக்குள் செயல்படும் ரஷ்ய வர்த்தக நிறுவனங்களின் வளர்ச்சியில் பல அம்சங்கள் காணப்படுகின்றன. இதனால், ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகளின் வடிவத்தில் செயல்படும் நிறுவனங்கள் மேற்கத்திய தரநிலைகளுக்கு ஏற்ப செயல்படுகின்றன. இதற்கு நேர்மாறாக, ஒரு பல்பொருள் அங்காடி, தள்ளுபடி, "வீட்டில்" போன்ற வடிவங்களின் நிறுவனங்களின் செயல்பாட்டுக் கொள்கைகள், முதன்மையாக விலைக் கொள்கைத் துறையில், ஒத்த வெளிநாட்டு வடிவங்களின் தரநிலைகளை பூர்த்தி செய்யவில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, மேற்கத்திய அயல்நாட்டு சில்லறை விற்பனையாளர்களால் அதிக மார்க்அப் வசூலிக்கப்படுவது இந்த வணிகங்களின் இருப்பிடத்தின் வசதியின் காரணமாகும், இது இந்த சூழலில் ஒரு சேவையாகக் கருதப்படுகிறது. "வீட்டில்" ரஷ்ய வடிவமைப்பின் தனித்தன்மை என்னவென்றால், விலை நிலை அப்பகுதியில் உள்ள நுகர்வோரின் வாங்கும் சக்திக்கு ஒத்திருக்க வேண்டும்.
ஒவ்வொரு வடிவத்திற்கும் அதன் சொந்த நோக்கம் உள்ளது.