மொத்த வணிகத் திட்டம். மொத்த மற்றும் சில்லறை கடைக்கான வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் அம்சங்கள். போட்டி பற்றி இரண்டு வார்த்தைகள்

"உங்களுக்குத் தேவையில்லாத ஒன்றை விற்க, உங்களுக்குத் தேவையில்லாத ஒன்றை நீங்கள் வாங்க வேண்டும், எங்களிடம் பணம் இல்லை!" வணிகப் பள்ளி புதையலைக் கண்டுபிடிக்க உங்களுக்கு உதவாது, ஆனால் எங்கு, எப்படி பணம் சம்பாதிப்பது என்று உங்களுக்குச் சொல்லும். மொத்த வியாபாரம் அனைவருக்கும் புரியும் வகையில் வணிகம். மொத்த விற்பனை ஆகும் மத்தியஸ்தம்மொத்தமாக பொருட்களை மறுவிற்பனை செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டது. முதல் பார்வையில், எல்லாம் எளிது: பொருட்களின் கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை, ஆனால் அதுதானா? வணிக ரகசியங்களை உங்களுக்கு வெளிப்படுத்தும்.

வணிகத்தின் கருத்தியல் அம்சங்கள்

மையத்தில் வணிக திட்டம் மொத்த வியாபாரம் பெரிய மற்றும் சிறிய அளவிலான பொருட்களை கையகப்படுத்துதல் மற்றும் மறுவிற்பனை செய்தல் ஆகும். மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள் எந்தப் பொருளையும் விற்கலாம்: உலோகம், இரசாயனப் பொருட்கள், FMCG, உணவு, உற்பத்தி உபகரணங்கள்மற்றும் உபகரணங்கள், கணினிகள் மற்றும் கூறுகள், கட்டுமானப் பொருட்கள் மற்றும் எரிபொருள். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், இந்த தயாரிப்புக்கான சந்தை தேவை, போட்டி விலை மற்றும் விற்பனை அமைப்பு.

சந்தையில் தயாரிப்புக்கான விளம்பரம். விலை நிர்ணயம்

அடங்கும் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி. மொத்த விற்பனைக்கான தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​விலை வரம்பு, நுகர்வோர் தேவை மற்றும் போட்டியாளர்களின் சலுகைகளை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். மொத்த விற்பனை என்பது ஒரு பொருளின் விற்பனை அல்ல. தயாரிப்புகளின் பெரிய தொகுதிகளை விற்பனை செய்வது மிகவும் கடினம், குறிப்பாக தயாரிப்பு வரையறுக்கப்பட்ட அடுக்கு வாழ்க்கை (உணவு), பருவகால அம்சம் மற்றும் ஃபேஷன் (ஆடைகள் மற்றும் காலணிகள்) மாற்றங்களுக்கு உட்பட்டது. இவ்வாறு, மொத்த வர்த்தகம் ஒரு குறிப்பிட்ட இயக்கவியல், வளர்ச்சி மற்றும் விற்பனையில் சரிவு ஆகியவற்றைக் கொண்டுள்ளது. உற்பத்தியின் தனித்தன்மையை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகிறது. வெகுஜன நுகர்வு காலத்தில் அதிக விலை, மற்ற நேரங்களில் தள்ளுபடிகள் அமைப்பு. நிலையான வருவாயை நினைவில் கொள்ளுங்கள் பணம்மற்றும் வகைப்படுத்தலை புதுப்பித்தல்.

சப்ளையர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்கள்

தயாரிப்புகளை எங்கே பெறுவது? மொத்த வர்த்தகத்தில் சப்ளையர்கள் உற்பத்தியாளர்கள் அல்லது பெரிய மொத்த நிறுவனங்களாக இருக்கலாம். ஒரு சப்ளையரின் தேர்வு தீவிர எச்சரிக்கையுடன் அணுகப்பட வேண்டும் மற்றும் தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட காலக்கெடுவுக்குள் தரமான தயாரிப்பைப் பெறுவதற்கு ஒப்பந்தத்தில் பணி விதிமுறைகள் தெளிவாக வரையறுக்கப்பட வேண்டும்.

பொருளை யாருக்கு விற்பீர்கள்? வாங்குபவர்கள் சில்லறை கடைகள் மற்றும் சலூன்கள், சிறிய மொத்த நிறுவனங்கள், தனியார் மற்றும் அரசு நிறுவனங்கள்மற்றும் நிறுவனங்கள் மற்றும் தனிநபர்கள். இலக்கு பார்வையாளர்கள், ஒவ்வொரு நுகர்வோரின் பொருளின் தேவை மற்றும் அவர்களின் நிதி திறன்களை அறிந்து கொள்வது முக்கியம்.

ஊழியர்கள் மற்றும் அமைப்பு

மொத்த வர்த்தகம் நேரடியாக விற்பனைப் பணியாளர்கள், உயர் மேலாளர் மற்றும் அவரது குழுவைப் பொறுத்தது. ஒரு வணிகத்தை சரியாக திட்டமிடுவது சாத்தியம், ஆனால் ஒரு தொழில்முறை விற்பனை குழு இல்லாதது நிறுவனத்தை நஷ்டத்திற்கு இட்டுச் செல்லும். மேலாளரின் பணி பொருட்களை விற்று லாபம் ஈட்டுவது மட்டுமல்ல, நீண்ட கால அடிப்படையில் வழக்கமான நுகர்வோர் குழுவை உருவாக்குவதும் ஆகும். நல்ல விற்பனையாளர்களை ஈர்ப்பதும், ஒழுக்கமான வருமானத்துடன் அவர்களைத் தூண்டுவதும் முக்கியம். சேமிக்க தேவையில்லை மனித காரணி, பணியாளர்களின் தொடர்ச்சியான மாற்றம் வணிக வளர்ச்சியை எதிர்மறையாக பாதிக்கிறது.

பட்ஜெட். நிதியை எவ்வாறு விநியோகிப்பது?

ஒரு வணிகத்தை ஒழுங்கமைக்கும்போது மூலதனத்தின் இருப்பு அவசியம். அது உங்கள் தனிப்பட்டதா அல்லது கடன் வாங்கிய நிதிவங்கி அல்லது ஸ்பான்சர் முக்கியமில்லை. பணத்தை சரியாக கையாள்வது முக்கியம். ஒவ்வொரு செலவையும் நன்கு யோசித்து திட்டமிட வேண்டும். இதற்காக மொத்த வணிகத் திட்டம்ஒரு பட்ஜெட்டை உள்ளடக்கியது, அதாவது, ஒரு காலத்திற்கு நிதிகளை விநியோகிப்பதற்கான திட்டம், எடுத்துக்காட்டாக: ஒரு வருடம் அல்லது ஆறு மாதங்கள். செலவுகள் மற்றும் திட்டமிடல் வருவாயின் அளவை தீர்மானிக்க பட்ஜெட் அவசியம். அதாவது, செலவுகளை ஈடுகட்டவும் லாபம் ஈட்டவும் எவ்வளவு சம்பாதிக்க வேண்டும். செலவுகள் நிலையானவை (அலுவலக பராமரிப்பு, கடன் திருப்பிச் செலுத்துதல் மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகள்) மற்றும் மாறி (பொருட்களை வாங்குதல், ஊதியத்தின் மீதான வட்டி செலுத்துதல்).

வணிகத்தை ஒட்டுமொத்தமாக மதிப்பிடவும், மிகச் சரியான தீர்வுகளைக் கண்டறியவும், பணத்தைச் சேமிப்பதற்கான வழிகளைக் கண்டறியவும் பட்ஜெட் உங்களை அனுமதிக்கும், இதன் மூலம் குறைந்த செலவில் அதிகபட்ச லாபத்தைப் பெறுவீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் குறைவான ஊழியர்களை நியமிக்கலாம், ஆனால் ஒரு முறை உபகரணச் செலவுகளுடன் வேலையைத் தானியங்குபடுத்தலாம் அல்லது நகரின் மையப் பகுதியில் அல்ல, ஆனால் அதிக அணுகக்கூடிய பகுதிகளில் இடத்தை வாடகைக்கு எடுக்கலாம்.

நிதி அபாயங்கள். வணிக பிரச்சினைகள் மற்றும் அவற்றின் தீர்வு

நிதி அபாயங்கள்ஒவ்வொரு வணிகத்திலும் உள்ளன, ஆனால் மொத்த வர்த்தகத்தில் வணிகத்தில் தொழில்முனைவோரின் பெரிய முதலீடுகள் காரணமாக அவை மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கவை. என்ன பிரச்சினைகள் ஏற்படலாம்?

சப்ளையர்களின் தரப்பில்: மோசமான தரமான பொருட்களின் விநியோகம் மற்றும் காலக்கெடுவை சந்திக்கத் தவறியது.

சட்டம் மற்றும் வரிவிதிப்பு மாற்றங்கள், குறிப்பாக ஏற்றுமதி-இறக்குமதி செயல்பாடுகள் மற்றும் சுங்க அனுமதி. பண வீக்கம். இதன் விளைவாக: விலையில் அதிகரிப்பு மற்றும் தயாரிப்புக்கான தேவையின் அளவு குறைதல்.

ஃபோர்ஸ் மஜூர் சூழ்நிலைகள், எடுத்துக்காட்டாக, சரக்கு விநியோகம் மற்றும் சேதம், இயற்கை பேரழிவுகள் தொடர்பானவை.

வங்கிக் கடனுக்கு உட்பட்டு கடன் விகிதங்களில் அதிகரிப்பு (மிதக்கும் விகிதங்கள்).

உயர் மட்ட போட்டி. ஒத்த மற்றும் மலிவான பொருட்களின் சந்தையில் தோற்றம். நியாயமற்ற போட்டி, வாடிக்கையாளர்களிடையே நிறுவனம் பற்றிய எதிர்மறையான தகவல்களை வெளிப்படுத்துதல்.

திவால் மற்றும் ஒப்பந்தத்தின் கீழ் வாடிக்கையாளர்களின் கடமைகளை நிறைவேற்றாததன் காரணமாக நுகர்வோர் தயாரிப்புகளுக்கு பணம் செலுத்த மறுப்பது.

வணிகத்தில் உள்ள ஒவ்வொரு பிரச்சனையும் தீர்க்கக்கூடியது, ஆனால் எவ்வளவு நிதி சேதம் மற்றும் வணிகத்தை மறுசீரமைக்க எவ்வளவு காலம் எடுக்கும்? சாத்தியமான அபாயங்களை முன்கூட்டியே கணிப்பது நல்லது, ஆனால் இது சாத்தியமில்லை என்றால், முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், தற்போதைய சூழ்நிலையில் விரைவாக பதிலளிப்பது, திரவமற்ற பொருட்களை அகற்றுவதற்கும் நிதியைத் திரும்பப் பெறுவதற்கும் பணி அமைப்பு மற்றும் விற்பனைத் திட்டத்தை மீண்டும் உருவாக்க முடியும். முதலீடுகள். எதிர்காலத்திற்கான முன்னறிவிப்புகளை உருவாக்கவும் அபாயங்களைக் குறைக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.

மொத்த வர்த்தகம் மிகக் குறுகிய காலத்தில் பெரிய லாபத்தைப் பெற உங்களை அனுமதிக்கிறது. நீங்கள் மொத்த வியாபாரத்தில் ஈடுபட விரும்பினால், வணிகப் பள்ளி உங்களுக்கு ஒரு வழக்கத்தை வளர்க்க உதவும் மொத்த வணிகத் திட்டம்உங்கள் தேவைகளுக்கு ஏற்ப.

மொத்த வணிகம் என்பது அதன் தனித்துவமான பிரத்தியேகங்களைக் கொண்ட ஒரு சிறப்புத் துறையாகும். ஒரு சிறந்த முடிவை அடைய மற்றும் நிலையான வருமானத்தைப் பெற, இந்த விவரங்களை நீங்கள் சரியாக அறிந்து கொள்ள வேண்டும். பல தொழில்முனைவோர் மொத்த வியாபாரத்தை அதிக முயற்சி இல்லாமல் நல்ல பணம் சம்பாதிப்பதற்கான வாய்ப்பாகக் கருதுகின்றனர், மேலும் அவர்கள் சொல்வது முற்றிலும் சரி.

நீ கற்றுக்கொள்வாய்:

• மொத்த வியாபாரம் என்றால் என்ன
• மொத்த வியாபாரத்தின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் என்ன
• வகைகள் என்ன மொத்த விற்பனை
• மொத்த வியாபாரத்தை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது
• மொத்த வியாபாரம் தொடங்க முதலீடுகள் தேவையா?
• மொத்த வியாபாரத்தைத் தொடங்கும்போது மக்கள் செய்யும் பொதுவான தவறுகள் யாவை?

மொத்த வியாபாரம் என்றால் என்ன

ஒரு வணிகமாக மொத்த விற்பனை என்பது ஒரு சப்ளையர் அல்லது உற்பத்தியாளரிடமிருந்து (குறைவாக அடிக்கடி) சிறிய அளவில் அதன் அடுத்தடுத்த விற்பனைக்காக பெரிய அளவில் பொருட்களை வாங்குவதாகும். அதாவது, தயாரிப்பு வாங்கப்படுவது இறுதி நுகர்வோரால் அல்ல, ஆனால் ஒரு வணிகப் பிரதிநிதியால் அதை மறுவிற்பனை செய்ய அல்லது உற்பத்தித் தேவைகளுக்குப் பயன்படுத்துவதற்காக. நிச்சயமாக, மொத்த வியாபாரம் கேள்வியின் கடைசி இடத்திலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளது. பொருளாதார உறவுகள்தொழில்கள், தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இடையே.

லட்சிய தொடக்க தொழில்முனைவோர் பெரும்பாலும் மொத்த மற்றும் சில்லறை வர்த்தகத்தை தேர்ந்தெடுப்பதில் சிக்கலை எதிர்கொள்கின்றனர். ஒவ்வொரு தொழிலுக்கும் அதன் சொந்த நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் உள்ளன. அவை ஒவ்வொன்றையும் கவனமாக பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் மட்டுமே தேர்வு செய்ய முடியும்.

சில்லறை விற்பனையில் உயரத்தை அடைய, நீங்கள் செய்ய வேண்டியது:

• பொருத்தமான வளாகத்தைக் கண்டறிய, நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையை உறுதி செய்வதற்காக, இடம் "லாபம்", கடந்து செல்லக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும்.
• வெளியே வாங்க/வாடகை செலுத்த மற்றும் பொருட்களை வாங்குவதற்கு போதுமான பணம் வேண்டும்.
• தேவையானவை வேண்டும் நிதி வளங்கள்ஊழியர்களின் வேலைக்கு போதுமான ஊதியம் வழங்குவதற்காக.
• நிறுவனத்தை விளம்பரப்படுத்துவதற்கும் மேலும் மேம்படுத்துவதற்கும் நிதியை ஒதுக்குங்கள்.

மொத்த வியாபாரத்தை ஒழுங்கமைக்க, நீங்கள் செய்ய வேண்டியது:

• ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நம்பகமான சப்ளையர்களைத் தேர்வு செய்யவும்.
• பொருட்கள் விற்கப்படும் கடைகளுடன் ஒப்பந்தங்களை முடிக்கவும்.
• பொருட்களைக் கொண்டு செல்லும் முறையைத் தேர்வு செய்யவும் (தேவையான அளவில் டிரக்குகளை வாடகைக்கு எடுக்கலாம் அல்லது வாங்கலாம்).
• பணியாளர்களைக் கண்டறியவும்.

மொத்த வியாபாரத்தில் லாபத்தை அதிகரிப்பது எப்படி

மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள் சப்ளையர்களுக்கும் வாங்குபவர்களுக்கும் இடையில் "சாண்ட்விச்" செய்யப்படுகின்றன, அவர்கள் நெருக்கடி காலத்தின் அனைத்து சிக்கல்களையும் எதிர்கொள்கின்றனர். விற்பனையை எவ்வாறு உருவாக்குவது, இதனால் எதிர் கட்சிகள் திருப்தி அடைகின்றன, மேலும் இது நிறுவனத்திற்கு மட்டுமே பயனளிக்கும்? மொத்த விற்பனையாளர்களை பராமரிக்க மட்டும் உதவாத ஏழு தீர்வுகளைப் பாருங்கள், ஆனால் பட்டியை உயர்த்தவும். பத்திரிக்கைக் கட்டுரையில் அவற்றைக் காணலாம் வணிக இயக்குனர்».

மொத்த விற்பனையின் வகைகள் என்ன

மொத்த வர்த்தகத்தின் இரண்டு முக்கிய வடிவங்கள்:

• நிறுவனத்தை விளம்பரப்படுத்த தேவையில்லை - போதும் ஒரு வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குங்கள்சில்லறை பங்குதாரர்கள்.
• சில்லறை விற்பனைக் கடைகளைப் போலன்றி, மொத்தக் கிடங்கு அல்லது நிறுவனத்தின் இருப்பிடத்தில் கவனம் செலுத்தாத திறன். மொத்த விற்பனை தளம் உங்களுக்கு வசதியான எந்த இடத்திலும் அமைந்திருக்கும்.
• மொத்த பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் ஒப்பந்தங்களின் அளவு சில்லறை விற்பனையை விட அதிகமாக உள்ளது.
• பரந்த விற்பனை பகுதி.
• பெரிய உற்பத்தியாளர்களுடன் பல ஒப்பந்தங்களில் நுழைவதற்கான வாய்ப்பு, பிராந்திய உற்பத்தியாளர்கள் உட்பட, அவர்கள் பெரும்பாலும் மொத்த விற்பனையாளர்களின் சேவைகளை நாடுவதால்.
• புகையிலை பொருட்கள், ஆல்கஹால், அரை முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள் போன்ற மிகவும் இலாபகரமான தயாரிப்புகளை விற்க வாய்ப்பு; சில்லறை விற்பனை நிறுவனங்கள்ஒரு விரிவான உருவாக்க வேண்டும் தயாரிப்பு வரம்புஅனைத்து நுகர்வோர் தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்ய முயற்சிக்கிறது.
• சேமிப்புகளை வாங்கவும் மொத்த பொருட்கள்- இது உங்கள் தயாரிப்புகளின் சில்லறை விலையை அமைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.
• மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கும் இடையிலான ஒப்பந்தத்தின் மூலம் பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான நிபந்தனைகளின் கடுமையான கட்டுப்பாடு; வரையப்பட்ட ஒப்பந்தத்திற்கு நன்றி, நிறுவனங்களுக்கு இடையிலான கருத்து வேறுபாடுகள் மற்றும் மோதல்களின் சாத்தியம் நடைமுறையில் விலக்கப்பட்டுள்ளது.
• டெலிவரி செய்யப்பட்ட உடனேயே பொருட்களுக்கான கட்டணத்தைப் பெறுங்கள் - மொத்த விற்பனையாளர் அதை விற்கும் வரை காத்திருக்க மாட்டார்.
• மொத்த வர்த்தகத்திற்கான வரி விதிப்புகள், ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டத்தின்படி, மிகவும் எளிமையானவை. அதன் மேல் சில்லறை வணிகங்கள்தற்காலிக வருமானத்தின் மீது ஒரு சீரான வரி விதிக்கப்படுகிறது, அதே நேரத்தில் மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள் DOS அல்லது STS (பொது அல்லது எளிமைப்படுத்தப்பட்ட வரிவிதிப்பு முறை) படி பங்களிப்புகளை செலுத்த வேண்டும், இது மிகவும் வசதியானது.
• தயாரிப்புகளின் குறைந்த விலையில் ஆர்வமுள்ள மற்றும் தொடர்ந்து செலவைக் குறைக்க முயற்சிக்கும் அனுபவமிக்க வாங்குபவர்களுடன் நேரடி ஒத்துழைப்பு.
• அதிகபட்ச ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணங்களுக்கான வாங்குபவர்களிடமிருந்து கோரிக்கைகள்.
• வாங்குபவர்களின் முடிவில்லா கடன்கள் மற்றும் அதன் விளைவாக, காலாவதியான வளர்ச்சி பெறத்தக்க கணக்குகள்.
• போட்டியாளர்கள் வழக்கமாக குறைந்த விலையில் பொருட்களை விற்கிறார்கள், இது பொருட்களின் தரத்தை பாதிக்கிறது.
• வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் நிபந்தனைகளை பூர்த்தி செய்ய உள்வரும் கோரிக்கைகள் (உதாரணமாக, சிறப்பு லேபிள்களுடன் தயாரிப்புகளை லேபிளிடுதல், ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திற்கு சிறிய தொகுதிகளில் தயாரிப்புகளை கொண்டு வருதல், டெலிவரிக்கு யூரோ தட்டுகளைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் பல).
• விற்பனைத் துறையில் மேலாளர்களின் பணியின் மீது கட்டுப்பாட்டு புள்ளிகள் இல்லாதது.
• நிறுவனத்தின் துறைகளில் தகவல்தொடர்பு சீர்குலைவு, இது வேலையில் இடையூறுகளை ஏற்படுத்துகிறது மற்றும் விநியோகங்களில் தாமதத்தை ஏற்படுத்துகிறது.
• தயாரிப்புகளின் விளம்பரத்திற்கு பங்களிக்காத விளம்பரத்தின் விளைவு இல்லாதது.
• விநியோக ஒப்பந்தங்களின் கீழ் சில நிபந்தனைகளுக்கு இணங்காததற்காக பெரும் அபராதங்களை அறிமுகப்படுத்துதல்.
• வாடிக்கையாளர்களின் அவ்வப்போது "சந்திப்பு", அவற்றில் சில திவாலாகின்றன, மற்றவை - மற்ற சப்ளையர்களுக்கு ஆதரவாக ஒரு தேர்வு செய்யுங்கள்.

1. போக்குவரத்து. புள்ளிகளுக்கு தயாரிப்புகளின் விநியோகத்தை வழங்குகிறது சில்லறை விற்பனைநேரடியாக மொத்தக் கிடங்கிற்கு ஏற்றுமதி செய்யாமல். இந்த படிவத்தின் முக்கிய நன்மை அதிகம் அதிவேகம்வர்த்தக வருவாய் மற்றும் தயாரிப்புகளின் பாதுகாப்பு.
2. கிடங்கு. பொருட்கள் கையிருப்பில் இருந்து விற்கப்படுகின்றன. மிகவும் பொதுவான படிவம், விற்பனை மற்றும் விநியோக புள்ளிகளுக்கு முன் பொருட்களை தயாரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது சில்லறை விற்பனைதேவையான தயாரிப்புகளின் சிறிய தொகுதிகள் இந்த நேரத்தில்

மொத்த விற்பனை புள்ளிகளும் பொருட்களின் வரம்பின் அகலத்தால் வேறுபடுகின்றன:

• ஒரு சிறப்பு (குறுகிய) வகைப்படுத்தல் 200 க்கும் குறைவான பொருட்களின் இருப்பைக் குறிக்கிறது.
• ஒரு "வரையறுக்கப்பட்ட" வகைப்படுத்தல் 1000 க்கும் குறைவான பொருட்களின் பெயர்களாகக் கருதப்படுகிறது.
• ஒரு பரந்த வகைப்பாடு 1 முதல் 100 ஆயிரம் பொருட்கள் வரை.

விற்றுமுதல் அடிப்படையில், மொத்த விற்பனையாளர்கள் சிறிய, நடுத்தர மற்றும் பெரியவர்கள்.

விநியோக முறையின் படி: பொருட்கள் நிறுவனத்தின் வாகனங்கள் அல்லது நிறுவனத்தின் ஊழியர்களால் புள்ளிகளுக்கு வழங்கப்படுகின்றன. பொருட்கள் நேரடியாக கிடங்கில் இருந்தும் வழங்கப்படலாம்.

பல சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகள் உள்ளன - பிரத்தியேக, தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மற்றும் தீவிர. இந்த அமைப்புகளில் ஒன்றில் உங்கள் வணிகம் ஒழுங்கமைக்கப்படும்.

செயல்பாடு ஒரு பிரத்யேக அமைப்பின் அடிப்படையில் இருந்தால், உற்பத்தியாளர் நிபந்தனைகளின்படி வர்த்தகம் செய்வதற்கான உரிமத்தை வழங்க வேண்டும் உரிமையியல். இடைத்தரகர்களின் எண்ணிக்கை மிகக் குறைவு. மொத்த வணிகத்தையும் உள்ளடக்கிய தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட அமைப்பில், நிறுவனமும் உற்பத்தியாளரும் விநியோக ஒப்பந்தங்களில் நுழைகின்றனர். இந்த வழக்கில், தொழில்நுட்ப ரீதியாக சிக்கலான பொருட்கள் பொதுவாக விற்பனைக்கு உட்பட்டவை. ஒரு தீவிர விநியோக முறையானது அதிக எண்ணிக்கையிலான இடைத்தரகர்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்களின் இருப்பைக் குறிக்கிறது.

முதலீடு இல்லாமல் மொத்த வியாபாரம் தொடங்க முடியுமா?

முதலீடுகள் இல்லாத மொத்த வியாபாரம் உண்மையானது. நிதி இல்லாத நிலையில் அதற்கான நுழைவு சாத்தியமாகும். உழைத்து சம்பாதிக்க விரும்பும் ஒருவருக்குத் தேவையான அனைத்தும் - தொலைபேசி தொடர்புகள், இணைய அணுகலைத் திறந்து முடிவுகளில் கவனம் செலுத்துங்கள். எல்லா இடங்களும் ஏற்கனவே ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளன, ஆனால் தொடக்க மூலதனம் இல்லை என்று ஒருவர் சந்தேகத்தின் ஒரு பங்குடன் சிக்கலைக் கையாளலாம். ஆனால் மொத்த வியாபாரத்தின் நன்மை அதற்கு நிதி ஊசி தேவையில்லை என்பதில் உள்ளது. நீங்கள் ஒரு நேசமான, நம்பிக்கை மற்றும் விரைவான புத்திசாலி நபராக இருக்க வேண்டும்.

இந்த விருப்பம் வணிகத்திற்கு புதியவர்களை ஈர்க்கும்.

மொத்த வியாபாரம் பற்றிய 3 கட்டுக்கதைகள்

1. "சில்லறை வாங்குபவர் ஒரு சப்ளையரைக் கண்டுபிடிக்க முடியும்." போதுமான திறமையான செயல்பாட்டின் மூலம் ஒரு நிறுவனமானது லாபத்தை முழுமையாகப் பெறாதது அசாதாரணமானது அல்ல. சப்ளையர் சுய விளம்பரம் செய்ய இயலாமை அல்லது விருப்பமின்மை காரணமாக இருக்கலாம். இண்டர்நெட், Yandex.Direct மற்றும் பிற விளம்பர சேனல்களை மறுக்கும் நபர்களில் பெரும்பாலானவர்கள் 90 களில் தங்கள் வணிகத்தைத் தொடங்கிய 50 வயதுக்கு மேற்பட்ட ஆண்கள். வாங்குபவர், நிச்சயமாக, ஒரு சப்ளையரைக் கண்டுபிடிக்க முடியும். ஆனால் நம் நாட்டின் பெரிய நிலப்பரப்பு மற்றும் நுகரப்படும் மொத்த தயாரிப்புகளின் பெரிய அளவைக் கருத்தில் கொள்வது மதிப்பு. எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், ஒவ்வொரு தொழில்முனைவோரும் விற்க முடியாது அதிகபட்ச தொகைதயாரிப்புகள். மொத்த வியாபாரத்தின் முக்கிய பணி சப்ளையர்கள் பெரிய அளவில் பொருட்களை விற்க உதவுவதாகும்.
2. "நான் சப்ளையரையும் வாடிக்கையாளரையும் ஒன்றாகக் கொண்டுவந்தால், அவர்களே எல்லாவற்றையும் செய்வார்கள், அவர்கள் என்னை தூக்கி எறிவார்கள்." ஏஜென்சி ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதன் மூலம் இதுபோன்ற விரும்பத்தகாத சூழ்நிலையை நீங்கள் அகற்றலாம். நீங்கள் "எறியப்படும்" நிகழ்தகவு பூஜ்ஜியமாகக் குறைக்கப்படும். ஒப்பந்தத்தின் சாராம்சம் என்னவென்றால், நீங்கள் சப்ளையருக்கான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிந்தால், விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவின் சதவீதத்தைப் பெறுவீர்கள். இந்த சூழ்நிலையில், சப்ளையர் நிறுத்துவது லாபமற்றது வணிக உறவுமுறைஉங்களுடன், ஏனென்றால் நீங்கள் அவருக்கு உதவி செய்யும் பொருட்களை தவறாமல் விற்பனை செய்வது அவருடைய நலன்களில் உள்ளது.
3. "மொத்த விற்பனைக்கு வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது மிகவும் கடினம்." மொத்த வியாபாரத்தில் உள்ள தொழில்முனைவோர் பெரும்பாலும் ஆன்லைன் விளம்பரங்கள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடிக்கின்றனர். சூழ்நிலை விளம்பரம் Yandex.Direct மிகவும் பயனுள்ள வணிகக் கருவியாகும். ஒரு எளிய வழிமுறைக்கு நன்றி, ஒரு புதிய வணிகர் கூட வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க உதவும் ஒரு நல்ல விற்பனை விளம்பரத்தை உருவாக்க முடியும். தற்போது, ​​பல பங்குகள் மற்றும் பெரிய நிறுவனங்கள்இணையத்தில் சப்ளையர்களைத் தேடுகிறார்கள். இருப்பினும், பல தொழில்முனைவோர் இந்த விருப்பத்தை நிராகரிக்கின்றனர், இது புதிய ஆர்வமுள்ள இடைத்தரகர்களுக்கு மிகவும் "கையளவு". வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் கடைசி பங்கு குளிர் அழைப்புகள் மற்றும் உயர்தர விற்பனை மேலாளர்களின் வேலைகளால் அல்ல.

மொத்த வியாபாரத்தை எப்படி தொடங்குவது

நிலை 1.சந்தை பகுப்பாய்வு மற்றும் அதிக திரவ (வேகமாக விற்பனையாகும்) பொருட்களின் அடையாளம். மிகவும் பிரபலமான மொத்த விற்பனை விருப்பங்களைக் கண்டறிந்து கணிக்க, தற்போதுள்ள அனைத்து சலுகைகளையும் ஆழமாக ஆய்வு செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை. உணவுப் பொருட்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்: மாவு, தானிய சர்க்கரை, வெண்ணெய், குழந்தை உணவு, பதிவு செய்யப்பட்ட உணவு. இந்த தயாரிப்புகள் அனைத்தும் மொத்த வர்த்தகத்தில் முதலீடுகள் இல்லாமல் ஒரு தொழிலைத் தொடங்க உங்களை அனுமதிக்கின்றன. மலிவான உற்பத்தியாளருடன் ஒத்துழைக்க ஒப்புக்கொள், மற்றும் விஷயம் சிறியது.

நிலை 2.முக்கிய தேர்வு. நீங்கள் எந்த இடத்தை ஆக்கிரமிக்க விரும்புகிறீர்கள் என்று சிந்தியுங்கள். சிறிய மொத்த விற்பனையாளர்களுடன் வேலை செய்வது எளிதான வழி. புதிதாக ஒரு மொத்த வியாபாரத்தைத் திறக்க நீங்கள் முடிவு செய்தால், ஒப்பந்தங்களை முடிப்பதில் மதிப்புமிக்க திறன்களைப் பெறவும், லாபம் ஈட்டுவது எப்படி என்பதைத் தீர்மானிக்கவும் இது உங்களை அனுமதிக்கும்.

நிலை 3.ஒரு தயாரிப்பு குழுவைத் தேர்ந்தெடுப்பது. விற்பனைக்கான தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​​​பல முக்கியமான கூறுகளைக் கவனியுங்கள்:

• நீங்கள் நன்கு அறிந்த தயாரிப்புகளின் குழுவிற்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு வனவியல் நிறுவனத்தில் உங்கள் கல்வியைப் பெற்றிருந்தால், மரவேலைத் துறையில் உள்ள தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்துங்கள். அதே சமயம், வளர்ச்சியில் மிகுந்த ஆசை கொண்ட ஒருவருக்கு, எல்லைகள் இல்லை. பொருத்தமான கல்வி இல்லாமல் கூட, எந்தவொரு தொழிற்துறையின் தயாரிப்புகளையும் புரிந்துகொள்வது மிகவும் சாத்தியமாகும்.
• உள்ளூர் சந்தையில் என்ன தயாரிப்புகள் வழங்கப்படுகின்றன, என்ன தயாரிப்புகள் கவனிக்கப்படுகின்றன என்பதை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள் மிகப்பெரிய தேவை, விலையிடல் செயல்முறைக்கு கவனம் செலுத்துங்கள், எந்தெந்த பிராந்தியங்கள் சப்ளையர்களாக செயல்படுகின்றன என்பதைக் கண்டறியவும். அடுத்து, குறைந்த விலையில் ஒரே மாதிரியான பொருட்களை விற்கக்கூடிய ஒரு உற்பத்தியாளரைக் கண்டுபிடித்து, சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு அவர்களின் மொத்த விற்பனையை வழங்கவும்.
• வகையின் அடிப்படையில் தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​பருவம், வானிலை மற்றும் பிற ஒத்த காரணிகளைப் பொறுத்து விற்பனை செய்யாத தயாரிப்புகளுக்கு ஆதரவாக ஒரு தேர்வு செய்யுங்கள். அழிந்துபோகக்கூடிய பொருட்களை வாங்குவதும் மதிப்புக்குரியது அல்ல. ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்குதல், வாங்குபவர்களின் வரையறுக்கப்பட்ட வட்டத்தில் பிரபலமான பிரத்தியேக தயாரிப்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாதீர்கள்.

நிலை 4.கிடங்கு தேர்வு. மொத்த வியாபாரத்தை ஏற்பாடு செய்வதற்கு முன், ஒரு கிடங்கைத் தேர்ந்தெடுக்கவும். அது இல்லாதது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பிரச்சனையாக இருக்கலாம். பல தொழில்முனைவோர் இப்போது மெகாசிட்டிகள் மற்றும் சிறிய நகரங்கள் மற்றும் கிராமங்களில் கிடங்குகளின் பற்றாக்குறை பற்றி பேசுகிறார்கள். அதனால்தான் வாடகை ஒரு பெரிய தொகையை விளைவிக்கிறது, குறிப்பாக பரப்பளவு பெரியதாகவும், வளாகத்தின் இடம் நன்றாகவும் இருந்தால். ஒரு மொத்த வியாபாரத்தை ஒழுங்கமைக்கும்போது, ​​நீங்கள் விற்பனைக்கான தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுத்த பிறகு, கிடங்குகளை வாடகைக்கு அல்லது வாங்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, வீட்டு உபகரணங்களுக்கான சேமிப்பு நிலைமைகள் பால் பொருட்களை சேமிப்பதற்கான கொள்கைகளிலிருந்து கணிசமாக வேறுபடுகின்றன என்பதே இதற்குக் காரணம்.

ஒரு இடத்தை வாங்குவதையும் வாடகைக்கு எடுப்பதையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள். மாதாந்திர வாடகை கொடுப்பனவுகளை விட ஒரு கிடங்கின் கட்டுமானம் மிகவும் இலாபகரமான செயலாக இருக்கலாம். ஒரு ஆயத்த கிடங்கின் கட்டுமானம் நீண்ட காலமாக ஒரு கடினமான பணியாக நிறுத்தப்பட்டது - அத்தகைய வளாகத்தை ஒழுங்கமைப்பதற்கான அனைத்து நிபந்தனைகளும் உள்ளன. உங்கள் கிடங்கு சீராக இயங்குவதற்கு அலமாரிகள், குளிர்சாதனப் பெட்டிகள் மற்றும் பிற உபகரணங்களை வாங்குவது அல்லது வாடகைக்கு எடுப்பதையும் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்.

நிலை 5.சப்ளையர் தேடல் - முக்கிய தருணம்மொத்த வர்த்தகத்தின் அமைப்பில். நிச்சயமாக, உற்பத்தியாளர் உங்களுக்கு அருகாமையில் வேலை செய்தால் நல்லது. பொருட்களைத் தயாரித்து அவற்றை விரைவாக விற்பனை செய்ய ஆர்வமுள்ளவர்களைக் கண்டறியவும். அத்தகைய நிறுவனம் அல்லது நிறுவனமாக இருக்கலாம் தளபாடங்கள் தொழிற்சாலைஅல்லது நியாயமான விலையில் ஒரு பால் ஆலை. இந்த விஷயத்தில், டெலிவரி செய்வதில் உங்களுக்கு எந்த சிரமமும் இருக்கக்கூடாது - இதுவும் ஒரு பெரிய பிளஸ்.

பெரும்பாலும் பெரிய அளவிலான கூட்டாட்சி உற்பத்தியாளர்கள் பல மொத்த விற்பனையாளர்கள் அல்லது பிராந்திய விநியோகஸ்தர்களுடன் வேலை செய்கிறார்கள். இதன் விளைவாக, நீண்ட "சங்கிலி" விற்பனை பல மொத்த விற்பனை நிலையங்கள் வழியாக செல்கிறது. இது அனைத்தும் போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கையைப் பொறுத்தது வர்த்தக தொழில், பொருட்களுக்கான தேவையின் அளவு மற்றும் சில்லறை சந்தையின் அளவு. பொருட்கள் எப்பொழுதும் சில்லறை விற்பனை நிலையங்களுக்கு மொத்த விற்பனை மூலம் கிடைக்கும், அதன் பிறகுதான் விற்பனை தொடங்கும்.

பொருள் பதிவிறக்க:

மொத்த விற்பனைக்கான தயாரிப்புகளின் குழுவைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகள் எப்போதும் வருமானத்தை உருவாக்க பங்களிக்கின்றன என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். பங்குதாரர்களுடனான விநியோகங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்களின் அளவு அதிகரிப்பது படிப்படியான செயல்முறையாகும்.

தற்போது ஒரு நிறுவனம் இல்லாத உற்பத்தியாளரைக் கண்டறிவது, அதன் மூலம் நீங்கள் பொருட்களை மொத்தமாக வாங்க முடியும். ஆனால் உற்பத்தியாளர்களின் நலன்களுக்காக மற்றும் முக்கிய சப்ளையர்கள்- மொத்த வணிகத்துடன் நீண்டகால ஒத்துழைப்பு, எனவே அதன் பிரதிநிதிகளுக்கு எப்போதும் போனஸ் மற்றும் தள்ளுபடிகள் வழங்கப்படுகின்றன. இடைத்தரகர்கள் இல்லாமல் உற்பத்தியாளர்களுடன் நேரடி ஒத்துழைப்பு கணிசமாக பணத்தை சேமிக்க முடியும்.

நிலை 6.ஆட்சேர்ப்பு. மொத்த வியாபாரத்தை ஒழுங்கமைப்பதில் முக்கிய பங்கு விற்பனை பிரதிநிதிகளுடனான தொடர்பு மூலம் செய்யப்படுகிறது. பிரதிநிதிகளின் முக்கிய பணி கண்டுபிடிக்க வேண்டும் பெரும்பாலான சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள்விற்பனை, சில பொருட்களின் விற்பனையை எடுத்துக்கொள்வது. வழக்கமாக கடையில் விற்கப்படும் பொருட்களுக்கு உடனடியாக அல்லது விற்கப்பட்ட பிறகு பணம் செலுத்த வேண்டும். சில சமயங்களில் விற்பனைப் பிரதிநிதிகள் அனுப்புபவர்களாகவும் செயல்படுகிறார்கள், விற்பனை புள்ளிகளுக்கு பொருட்களை வழங்குகிறார்கள், ஆவணங்களைச் செய்கிறார்கள் மற்றும் பொருட்களை வழங்குகிறார்கள். விற்பனைப் பிரதிநிதி என்பது எந்தவொரு சங்கிலியிலும் ஒரு முக்கிய இணைப்பாகும், ஏனெனில் அவர் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிந்து, விநியோக ஒப்பந்தங்களை முடித்து, கடை ஊழியர்களுடன் நேரடியாக வேலை செய்கிறார்.

வேலையில் மொத்த விற்பனை அமைப்புவிற்பனை பிரதிநிதி மட்டும் முக்கியமல்ல. விண்ணப்பங்களைச் செயலாக்கும் பிசி ஆபரேட்டர், கணக்காளர், ஸ்டோர்கீப்பர், காசாளர் மற்றும் டிரைவர் ஆகியோருடன் நீங்கள் ஒத்துழைப்பை ஏற்படுத்த வேண்டும்.

நிலை 7.போக்குவரத்து கொள்முதல். வெறுமனே, நீங்கள் ஒரு கார் வாங்க வேண்டும். ஆனால் உங்களுக்கு இன்னும் அத்தகைய வாய்ப்பு இல்லையென்றால், நீங்கள் ஒரு வாகனத்தை வாடகைக்கு எடுக்கலாம் அல்லது ஏற்கனவே தனிப்பட்ட டிரக் வைத்திருக்கும் டிரைவர்களைக் கண்டறியலாம். நீங்கள் பொருட்களை விற்க திட்டமிட்டால் பெரிய அளவுஒரு ஃபோர்க்லிஃப்ட் வாங்க.

பிராந்தியத்தில் மொத்த வணிகக் கிளையை எவ்வாறு திறப்பது

ஒவ்வொரு மொத்த விற்பனையாளருக்கும் முன்பாக, விரைவில் அல்லது பின்னர், பிராந்தியங்களில் விற்பனை முறையை உருவாக்குவது பற்றிய கேள்வி எழுகிறது. தலைமை அலுவலகத்திலிருந்து நூற்றுக்கணக்கான கிலோமீட்டர் தொலைவில் உங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு திறம்பட விளம்பரப்படுத்துவது? தளவாடங்களின் அபாயங்கள் மற்றும் செலவுகளை எவ்வாறு குறைப்பது? பிராண்ட் நற்பெயரைக் கட்டுக்குள் வைத்திருப்பது எப்படி? இந்தக் கேள்விகள் அனைத்திற்கும் கமர்ஷியல் டைரக்டர் இதழ் தனது கட்டுரையில் பதிலளிக்கிறது.

சப்ளையருடன் என்ன ஒப்பந்தத்தை முடிக்க வேண்டும்

மொத்த வியாபாரத்தில் ஈடுபட்டுள்ள ஒரு தொழிலதிபர் மற்றும் ஒரு சப்ளையர் இடையே ஒரு ஏஜென்சி ஒப்பந்தம் முடிவடைகிறது. இது ஒவ்வொரு தரப்பினரின் பொறுப்புகளையும் வழங்குகிறது மற்றும் அவர்களின் பரஸ்பர நன்மை பயக்கும் உறவை உறுதி செய்கிறது. ஒப்பந்தத்தின் படி, மொத்த வியாபாரி சப்ளையருக்கு வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுகிறார், மேலும் பிந்தையவர், முடிக்கப்பட்ட ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனைக்கும் வட்டி செலுத்துகிறார்.

ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்கும்போது, ​​​​பல அம்சங்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்:

• ஒரு முகவரின் முக்கிய செயல்பாடு வாங்குபவர்களைத் தேடுவது.
• ஒப்பந்தம் முகவர் மற்றும் சப்ளையர் மூலம் கையொப்பமிடப்பட்டுள்ளது.
• கையெழுத்து போடலாம் தனிப்பட்டஎல்எல்சி அல்லது ஐபி இல்லாதவர்.
• பரிவர்த்தனைக்காக நீங்கள் பெறும் சதவீதத்தை ஆவணத்தில் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
• ஒப்பந்தத்தில் விற்பனை அளவுகள், கட்டண முறைகள் (வங்கி பரிமாற்றம், பணம்), பணி அட்டவணை மற்றும் பிற விவரங்கள் இருக்கலாம்.
• ஒப்பந்தம் சிவில் குறியீட்டில் உள்ள தகவல்களை பரிந்துரைக்கிறது. ஒப்பந்தமானது, ஒரு கட்டணத்திற்கு, தனது சொந்த சார்பாக அதிபர் சார்பாக சட்டப்பூர்வமாகச் செயல்பட, ஆனால் மற்ற தரப்பினரின் செலவில், அவரது சொந்த செலவில் அல்லது அதிபரின் சார்பாகச் செயல்படுவதை ஒப்பந்தம் கட்டாயப்படுத்துகிறது என்று கூறுகிறது.

இங்கே கருத்தில் கொள்ள பல விருப்பங்கள் உள்ளன:

• நீங்கள், அதாவது, முகவர், சப்ளையர் சார்பாகவும் அவரது செலவில் செயல்படவும்.
• நீங்கள் சப்ளையர் சார்பாக செயல்படுகிறீர்கள், ஆனால் உங்கள் சொந்த செலவில்.
• நீங்கள் உங்கள் சொந்த பெயரில் மற்றும் உங்கள் சொந்த செலவில் நடிக்கிறீர்கள்.

நேர்மையற்ற சப்ளையருடன் ஒத்துழைத்தால், ஏஜென்சி ஒப்பந்தத்தின் இருப்பு 100% உத்தரவாதத்தை அளிக்காது. இந்த ஆவணம் உங்களுக்கு உணர்ச்சிவசப்பட்ட அமைதியையும், நீங்கள் சட்டத்திற்கு உட்பட்டு செயல்படுகிறீர்கள் என்ற நம்பிக்கையையும் வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. ஏஜென்சி ஒப்பந்தம் இருப்பது சப்ளையர் உங்கள் கண்ணியம் மற்றும் சட்டக் கல்வியறிவு ஆகியவற்றில் நம்பிக்கையுடன் இருப்பதற்கு ஒரு காரணமாகும். நிச்சயமாக, இரண்டாவது தரப்பினருடன் மனித வழியில் உடன்படுவதும், நல்ல உறவை ஏற்படுத்துவதும், உங்களுடன் பணியாற்றுவது, அவர் எப்போதும் மிதந்து கொண்டிருப்பார் என்பதை சப்ளையர் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியமானது.

1. மொத்த வணிகத் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கு முன், நீங்கள் சந்தையை நிரப்ப மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்ய விரும்பும் முக்கிய இடத்தைத் தேர்வு செய்யவும்.
2. நீங்கள் பணிபுரிய விரும்பும் பொருளின் பண்புகளைப் படிக்கவும், விற்பனைச் சந்தையைப் பற்றி மேலும் அறியவும் மற்றும் தயாரிப்புகளின் பருவகாலத்தை இழக்காதீர்கள்.
3. வேலையின் தொடக்கத்தில், எப்போதும் குவிப்பு (பணம், வாடிக்கையாளர்கள், தயாரிப்பு எஞ்சியவை) கவனம் செலுத்துங்கள்.
4. நடவடிக்கைகளை உருவாக்கும் செயல்பாட்டில், ஊழியர்கள் விரிவடைவார்கள், எனவே ஒவ்வொரு அடியையும் கவனமாகக் கணக்கிடுங்கள், புதிய நிபுணர்களை பணியமர்த்துவதற்கான ஆலோசனையைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
5. ஆரம்பம் எப்போதும் மிகவும் கடினமானது, எனவே நிறைய வேலை இருக்கும்; காலவரையற்ற காலத்திற்கு, நீங்கள் விடுமுறை நாட்கள், வார இறுதி நாட்கள் மற்றும் விடுமுறை நாட்களை மறந்துவிடலாம்.
6. நீங்கள் கடனைப் பெற்று மற்ற நிதிக் கடமைகளைச் சுமத்த முடியாவிட்டால், குறைந்தபட்சம் நீங்கள் ஆபத்தில் இல்லை என்பதை உறுதிப்படுத்தும் வரை அவற்றைக் கைவிடுங்கள்.

மொத்த வியாபாரத்தில் ஆரம்பநிலையாளர்களின் பொதுவான தவறுகள்

1) தெளிவான செயல் திட்டம் இல்லை. வணிகத்தில் எந்த மேம்பாடுகளும் இல்லை, துரதிர்ஷ்டவசமாக, இது பல புதிய வணிகர்களால் மறந்துவிட்டது. வணிகத்திற்கும் அன்றாட வாழ்க்கைக்கும் உள்ள வித்தியாசம் என்னவென்றால், வாய்ப்புக்கு விடப்பட்ட விஷயங்கள் கரையாததாக மாறி நல்ல பலனைத் தராது. பல தொழில்முனைவோருக்கு செயல் திட்டம், திட்டம் இல்லை. ஒரு வணிகத் திட்டம் (மொத்த விற்பனை) செயல்பாட்டின் ஆரம்பத்திலிருந்தே உங்களுடன் வர வேண்டும். பின்னர், அதை தொகுக்க நேரம் இருக்காது.

நீங்கள் வேலையில் லாபம் சம்பாதிக்க விரும்பினால், ஒவ்வொரு செயலையும் எழுதி ஒரு வருடத்திற்கு ஈடுசெய்யவும். உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்துவதற்கு என்ன தேவை, சீரற்ற வாடிக்கையாளர்களை எப்படி வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவது, காகிதத்தில் செயல்களை எழுதுங்கள். பணியாளர்கள் தேடல் அமைப்பில் வேலை செய்யுங்கள், பணியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும், சப்ளையர்களைக் கண்டறியவும். ஒரு தெளிவான திட்டத்தை உருவாக்குவது உங்களுக்கு குறைந்தபட்ச நேரத்தை எடுக்கும், ஆனால் அது எதிர்காலத்தில் உங்களை அதிகம் சேமிக்கும்.

2) தவறாக விநியோகிக்கப்பட்டது தொடக்க மூலதனம். கேள்வியைக் கேட்கும் பெரும்பாலான ஆரம்பநிலையாளர்கள்: "மொத்த வணிகத்தை எவ்வாறு திறப்பது?" எல்லாவற்றையும் ஒரே நேரத்தில் விரும்புகிறார்கள், எனவே அவர்களின் தொடக்க நிதியை பகுத்தறிவற்ற முறையில் வீணடிக்க வேண்டும். பகுத்தறிவற்ற செலவுகளில் அதி நவீன உபகரணங்களை வாங்குதல், கிடங்குக்கு அதிக வாடகை மற்றும் பெரிய அளவு ஆகியவை அடங்கும். ஊதியங்கள்நிபுணர்கள். பண வணிகம் முதலில் விற்பனையைக் கொண்டுவருகிறது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். எனவே, விற்பனை, விநியோகச் சங்கிலிகள் மற்றும் விநியோகத்தின் வளர்ச்சிக்கு நிதியை இயக்குவது நல்லது.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வரையும்போது, ​​மிகவும் விலையுயர்ந்த பொருட்களுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள். அவற்றைப் பகுப்பாய்வு செய்து, வேலையின் ஆரம்பத்தில் உங்களுக்குத் தேவையில்லை என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள். புதிய விலையுயர்ந்த அலுவலக உபகரணங்களின் பட்டியலை நீங்கள் கடந்து செல்லலாம், நவீன தனிப்பட்ட வலைத்தளத்தை உருவாக்குதல் - இந்த சிக்கல்களை நீங்கள் பின்னர் கையாள்வீர்கள். நீங்கள் அலுவலகத்தில் அல்ல, வேறு எந்த அறையில் வேலை செய்ய முடியும் என்றால், வாடகைக்கு மறுக்கவும். உள்ளே ஓட்டு புதிய அலுவலகம்உங்களுக்கு எப்போதும் நேரம் இருக்கிறது.

3. முக்கியத்துவத்தை தவறாக புரிந்து கொள்ளுதல் இலக்கு பார்வையாளர்கள். தொடக்க வணிகர்களுக்கு இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றும் சந்தைப் பிரிவைப் பற்றி பெரும்பாலும் தெரியாது. மேலும், அதே நேரத்தில், இவை வணிகத்தில் முக்கிய மதிப்புகள். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் அடையாளம் கண்டுகொள்ளவில்லை என்றால், உங்கள் தயாரிப்பு யாருக்காகத் திட்டமிடப்பட்டது என்பதை நீங்கள் விற்கத் தொடங்குவதற்கு முன்பே, அதைச் செயல்படுத்துவதற்கு ஒரு பயனுள்ள திட்டத்தை உருவாக்குவது மிகவும் கடினமாக இருக்கும்.

யாருக்காக வடிவமைக்கப்பட்டது என்பது தெளிவாகத் தெரிந்தால், விளம்பரப் பிரச்சாரம் பயனுள்ளதாக இருக்கும். உங்கள் தயாரிப்பு யாருக்காக என்று யோசியுங்கள்? இவர்களுக்கு என்ன வயது? சராசரியாக மாதம் எவ்வளவு பெறுகிறார்கள்? உங்கள் கருத்து மக்கள்தொகையின் எந்த வகையினருக்கும் சுவாரஸ்யமானது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், நீங்கள் அனைவருக்கும் விளம்பரம் செய்யக்கூடாது - நீங்கள் நேரத்தை இழப்பீர்கள். சாத்தியமான வாடிக்கையாளரை நீங்கள் எவ்வளவு துல்லியமாக பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றி தங்கியுள்ளது.

4. விற்பனைக்கும் சந்தைப்படுத்துதலுக்கும் உள்ள வித்தியாசத்தை தவறாகப் புரிந்துகொள்வது. பல தொழில்முனைவோருக்கு விற்பனை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துதலில் இருந்து வேறுபடுகிறது என்பதைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை, மேலும் இந்த கருத்துக்கள் கிட்டத்தட்ட ஒத்ததாக இருக்கும் என்பதில் உறுதியாக உள்ளனர். ஆனால் அது இல்லை. ஒரு உதாரணத்தை எடுத்துக் கொள்வோம். விற்பனையாளர் மொத்த வணிக யோசனைகளை உருவாக்கி செயல்படுத்துகிறார், ஒரு நபர் பொருட்களை வாங்குவதற்கு பல நடவடிக்கைகளை எடுக்கிறார். இவை விற்பனையாகும். வாங்குபவர் உங்களைத் தொடர்பு கொள்ளச் செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட சந்தைப்படுத்துபவரின் தரப்பில் நடவடிக்கைகள் - சந்தைப்படுத்தல்.

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பற்றி நீங்கள் சரியாக அறிந்திருந்தால், விளம்பரத்தில் எந்த பிரச்சனையும் இருக்காது. எப்படி, எங்கு கொடுப்பது நல்லது என்பதை நீங்கள் தெளிவாக புரிந்துகொள்வீர்கள். ஒரு வாடிக்கையாளரை ஈர்க்க ஒரு மில்லியன் வழிகள் உள்ளன. ஒரு வணிகம் ஒன்றைப் பயன்படுத்தி திறம்பட ஊக்குவிக்கப்படுகிறது விளம்பர பிரச்சாரம், மற்றொன்றின் ஊக்குவிப்பு முற்றிலும் மாறுபட்ட கருத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது.

5. உடனடி லாபத்தை எதிர்பார்க்கலாம். பல தொழில்முனைவோர் புரிந்து கொள்ளவில்லை: வணிகத்தில் உடனடி வருமானம் இல்லை. முன்னர் இதுபோன்ற வழக்குகளை நடத்தாதவர்களுக்கு இது குறிப்பாக உண்மை. மேலும், முதல் மாதங்களில் லாபம் ஈட்ட முடியாவிட்டால், மக்கள் வணிகத்தை விட்டு வெளியேறுகிறார்கள். மேலும் நீங்கள் பொறுமையாக இருக்க வேண்டும்.

எந்தவொரு வணிகத் திட்டத்தையும் கணக்கிடும்போது, ​​செயல்பாட்டின் முதல் ஆண்டு கிட்டத்தட்ட எந்த லாபத்தையும் கொடுக்கவில்லை என்ற உண்மை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகிறது. மேலும், இது மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக இருக்கும். அதன்பிறகுதான் இழப்புகள் குறைவாக இருக்கும், பின்னர் அவை பூஜ்ஜியமாகக் குறைக்கப்படுகின்றன, மேலும் ஓரிரு ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, ஆயத்த மொத்த வணிகம் வருமானத்தை ஈட்டத் தொடங்குகிறது. எந்தவொரு வணிகத் திட்டத்திற்கும் பொறுமையே அடித்தளம்.

மொத்த வியாபாரத்தில் விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் வழிகள் உள்ளன. உதாரணத்திற்கு:

• விற்பனை மேலாண்மை அமைப்பை நெறிப்படுத்துதல்.
• வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களின் தொடர்பு மற்றும் வேலையில் அவர்களின் ஈடுபாடு.
• உயர்தர விளம்பர பிரச்சாரத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் செயல்படுத்துதல்.
• வாடிக்கையாளர் தளத்தில் அதிகரிப்பு.
• சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களை உண்மையானவர்களாக மாற்றுதல்.
• ஓரளவு லாபம் அதிகரிக்கும்.
• விற்பனை நிபுணர்களை ஊக்குவிக்கும் திறமையான அமைப்பு.
• பெறத்தக்கவைகளுடன் திறமையான வேலை.

இந்த கையாளுதல்கள் அனைத்தும் சிறப்பு வணிக தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி ஒரு சிறிய நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பிற்குள் மேற்கொள்ளப்படலாம்.

மொத்த வணிக வாடிக்கையாளர்களை சாத்தியத்திலிருந்து வழக்கமானதாக மாற்றுவது எப்படி

மொத்த வியாபாரம் எவ்வாறு ஒழுங்கமைக்கப்பட்டுள்ளது, அதன் பிரத்தியேகங்கள் என்ன என்பது முற்றிலும் முக்கியமற்றது. முக்கிய விஷயம் முறையான மற்றும் தொடர்ச்சியான விற்பனை. இது சம்பந்தமாக, அமைப்பின் முக்கிய புள்ளி விற்பனை புனலின் வளர்ச்சி ஆகும். மேலும், இந்த புனலை அதனுடன் பயனுள்ள வேலையாக வழங்குவது அவ்வளவு முக்கியமானது அல்ல. அடிப்படையில், மொத்த விற்பனையாளர்கள் விற்பனையின் 6 நிலைகளைக் கடந்து செல்கிறார்கள், ஒவ்வொன்றிலும் வாடிக்கையாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது முக்கியம்.

முதல் தொகுதி என்பது மேலாளர்களால் அழைக்கப்படும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை.

இரண்டாவது தொகுதி வணிகச் சலுகையைப் பெற்ற ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை.

மூன்றாவது தொகுதி என்பது சந்திக்க வேண்டிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை.

நான்காவது தொகுதி என்பது ஏற்கனவே கூட்டங்கள் நடந்த நபர்களின் எண்ணிக்கை.

ஐந்தாவது தொகுதி என்பது ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்ட வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை.

ஆறாவது தொகுதி என்பது முதல் கப்பலில் இருந்து பொருட்களைப் பெற்ற வாங்குபவர்களின் எண்ணிக்கை.

இந்த வேலையைச் செய்ய யாரை நம்பலாம்? நிறுவனத்தின் வணிகத் துறை. மூன்று நிலை விற்பனைத் துறையைப் பற்றி நாம் பேசினால், முதல் மட்டத்தில் அமைந்துள்ள துறை ஒரு ஓட்டத்தை உருவாக்கி குளிர் அழைப்புகளை செய்கிறது. அவர் பேச்சுவார்த்தை மற்றும் காகித வேலைகளில் ஈடுபடவில்லை.

அதிக தகுதி வாய்ந்த மேலாளர்கள் விற்பனையை மூடுகின்றனர். அதே நேரத்தில், உயர்தர வல்லுநர்கள், ஒரு விதியாக, "குளிர் அழைப்புகளை" சமாளிக்க விரும்பவில்லை, மேலும் விருப்பத்துடன் பேசுகிறார்கள் வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள்ஆவணங்களை செயலாக்குதல் மற்றும் ஆர்டர்களை எடுத்தல். இதனால் மொத்த வியாபாரத்தில் புதிய முகங்களின் வரவு நிறுத்தப்பட்டுள்ளது. எனவே, மூன்று நிலை விற்பனைத் துறையை உருவாக்குவதே சிறந்த வழி, அதில் பணியாளர்களிடையே பொறுப்புகள் தெளிவாக விநியோகிக்கப்படும்.

புனலைக் காட்சிப்படுத்திய பிறகு, ஒவ்வொரு மட்டத்திலும் இருக்கும் குறிகாட்டிகளை நீங்கள் விவரிக்க வேண்டும். குறிகாட்டிகளின் முறையான அளவீடு இல்லை என்றால், இப்போதே அளவிடத் தொடங்குங்கள், பின்னர் எந்த நேரத்திலும் வருவாய் அதிகரிக்காமல் இருப்பதற்கான காரணங்களை நீங்கள் மதிப்பிடலாம் மற்றும் விற்பனை அதிகரிக்காது.

விற்பனை புனலின் "பலவீனமான புள்ளிகளை" எவ்வாறு அடையாளம் காண்பது

கலினா கோஸ்டினா,

ஆலோசனை நிறுவனத்தின் தலைவர் "ProfBusinessConsulting"

புனலை வெட்டுவதன் மூலம், எத்தனை சாத்தியமான நுகர்வோர் நகர்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள் புதிய நிலை. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில், புனலின் குறுகலானது காணப்படுகிறது. இதன் பொருள் ஒட்டுமொத்த அமைப்பில் பலவீனமான இடத்தைப் பற்றி பேசுவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது, மேலும் நீங்கள் விரைவாக தலையிட்டு நிலைமையை சரிசெய்யலாம்.

எடுத்துக்காட்டு 1மேலாளர்களின் தினசரி கடமைகளில் 50 குளிர் அழைப்புகள் அடங்கும், இது சரிபார்ப்பு பட்டியலில் பிரதிபலிக்கிறது. இருப்பினும், புதிதாக வாங்குபவர்களின் வருகை இல்லை. காரணம் குளிர் அழைப்பின் பயனற்ற தன்மை, சரியான மட்டத்தில் பேச்சுவார்த்தை நடத்த மேலாளரின் இயலாமை அல்லது வாங்குபவரின் உருவப்படத்தை ஆரம்பத்தில் தவறாக வரைதல்.

எடுத்துக்காட்டு 2குளிர் அழைப்புகள் மூலம், பல வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் நிறுவனத்தில் ஆர்வமாக உள்ளனர். நீங்கள் அவர்களுக்கு வணிகச் சலுகையை அனுப்பியுள்ளீர்கள் (இதன் காரணமாக, இரண்டாவது தொகுதிக்குச் சென்றீர்கள்). வாடிக்கையாளர் சந்திக்க விரும்பாததால் இங்கே புனல் திடீரென சுருங்கியது. காரணம் தவறான கட்டமைப்பு வணிக சலுகை, எந்த சாத்தியமான நுகர்வோர்ஆர்வம் இல்லை. உண்மை என்னவென்றால், இந்த விஷயத்தில் வாங்குபவர்கள் அனுபவம் வாய்ந்த வாங்குபவர்கள், அவர்கள் எண்களுக்கு மட்டுமே கவனம் செலுத்துகிறார்கள், ஆனால் மிக உயர்ந்த தரம் வாய்ந்த பொருட்களுக்கு அல்ல. எனவே, மிகவும் கவர்ச்சிகரமான வணிக சலுகையை எவ்வாறு செய்வது என்று சிந்தியுங்கள்.

எடுத்துக்காட்டு 3உங்கள் ஊழியர்கள் வழக்கமாக கூட்டங்களை நடத்துகிறார்கள், வணிகப் பயணங்களுக்கு நிபுணர்களை அனுப்புகிறீர்கள், ஆனால் அனைத்தும் பயனில்லை - ஒப்பந்தங்கள் முடிவடையவில்லை. பேச்சுவார்த்தை மாதிரியை மதிப்பாய்வு செய்யவும், பணியாளர்களுக்கு தேவையான திறன்களைப் பெறக்கூடிய கருத்தரங்குகள் அல்லது படிப்புகளை ஏற்பாடு செய்யவும். பயிற்சிக்குப் பிறகு, நிலைமையை மதிப்பிடுங்கள்.

எடுத்துக்காட்டு 4ஒப்பந்தங்கள் முடிவடைந்தன, ஆனால் இந்த கட்டத்தில் வாங்குபவர் உங்களுடன் வேலை செய்வதை நிறுத்துகிறார்: அவர் ஆர்டர் செய்யவில்லை, மேலும் ஏற்றுமதி செய்யப்படவில்லை. ஆட்சேபனைகளை எவ்வாறு கையாள்வது மற்றும் தகவல்தொடர்பு திறன்களில் சரளமாக செயல்படும் தகுதி வாய்ந்த மேலாளர்களின் உதவி உங்களுக்குத் தேவைப்படும்.

நிபுணர்கள் மற்றும் நிறுவனம் பற்றிய தகவல்கள்

கலினா கோஸ்டினா, "ProfBusinessConsulting" என்ற ஆலோசனை நிறுவனத்தின் தலைவர். வணிக ஆலோசகர், சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கான விற்பனை மற்றும் லாபத்தை அதிகரிப்பதில் நிபுணர். பெரிய உற்பத்தி நிறுவனங்களில் மேலாளராக 18 ஆண்டுகள் அனுபவம் பெற்றவர். தலைமைக் கணக்காளர் (விம்-பில்-டான் உட்பட) மற்றும் பொருளாதாரம் மற்றும் மேம்பாட்டிற்கான இயக்குநராக இருந்து தனது சொந்த ஆலோசனை நிறுவனத்தை நிறுவும் வரை பணியாற்றினார். உள் வளர்ச்சித் திட்டங்களைச் செயல்படுத்துவதில் வெற்றிகரமான அனுபவம் பெற்றவர், மூலோபாய திட்டமிடல், உற்பத்தி விரிவாக்கம், முதலீட்டு நிதி ஈர்ப்பு. தொழில்முறை கூட்டாட்சி வெளியீடுகளுக்கான கட்டுரைகளின் ஆசிரியர், பயிற்சிகள் மற்றும் முதன்மை வகுப்புகளை வழங்குபவர்.

ஆலோசனை நிறுவனம் "ProfBusinessConsulting"சிறிய மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கான வளர்ச்சி மற்றும் முடிவுகளை அடைவதற்கான தொழில்நுட்பங்களுக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட நிபுணர்களின் குழுவாகும்.

மொத்த வர்த்தகத்தில், ஒரு தொழில்முனைவோர் ஒரு சப்ளையரிடமிருந்து பொருட்களை பெரிய அளவில் வாங்குகிறார், மேலும் அதை சிறிய தொகுதிகளாக விற்கிறார். மொத்த சந்தையில் விளையாடுபவர் தயாரிப்பின் இறுதி நுகர்வோர் அல்ல, ஆனால் மற்ற வணிகர்களுக்கு மறுவிற்பனைக்காக அதை வாங்குகிறார். முழு பிராந்தியங்கள் மற்றும் தொழில்துறை துறைகளின் பொருளாதாரத்தில் இத்தகைய நிறுவனங்களின் பெரிய பங்கைக் கருத்தில் கொண்டு, ஒரு வணிகமாக மொத்த வர்த்தகம் தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு பெரிய லாபத்தை உறுதியளிக்கிறது.

அதிக இலட்சியங்களைக் கொண்ட தொழில்முனைவோர் வர்த்தக வடிவத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் சிக்கல்களை எதிர்கொள்வது அசாதாரணமானது அல்ல - சில்லறை அல்லது மொத்த விற்பனை, இது அதிக லாபம் தரும்? பதில் எளிது: வர்த்தகத்தின் இரு பகுதிகளிலும் தீமைகள் மற்றும் நன்மைகள் உள்ளன. ஒன்றை மற்றொன்றோடு ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பதுதான் சரியான தேர்வுக்கான ஒரே வழி.

திட்டத்தின் முக்கிய குறிகாட்டிகள்:

திட்டத்தின் விலை 3,000,000 ரூபிள் ஆகும்.

மாதத்திற்கு சராசரி வருவாய் 600,000 ரூபிள் ஆகும்.

லாபம் - 400,000 ரூபிள்.

திருப்பிச் செலுத்துதல் - 18 மாதங்கள்.

சில்லறை வர்த்தகத்தை ஒழுங்கமைக்க, உங்களுக்கு இது தேவைப்படும்:

• போட்டி குறைவாக இருக்கும் நகரத்தின் பகுதியில் வாடகைக்கு வளாகம்;
• ஒரு கிடங்கிற்கான கட்டிடத்தை வாடகைக்கு அல்லது வாங்குவதற்கும், சேவை பணியாளர்களின் ஊதியத்திற்காகவும், உபகரணங்களுக்காகவும், தொழில்முனைவோரில் குறிப்பிடத்தக்க நிதியை முதலீடு செய்ய தயார்;
• நிதியின் ஒரு பகுதியை வர்த்தகத்தை மேம்படுத்துவதற்காக, அதன் விளம்பரத்திற்காக செலவிட வேண்டும்.

மொத்த வியாபாரத்தைத் தொடங்குவதற்கு இன்னும் பல படிகள் தேவைப்படும்:

• பொருட்களின் சப்ளையர்களை தேர்வு செய்யுங்கள்;
• பொருட்களை மறுவிற்பனை செய்ய பல ஷாப்பிங் சில்லறை விற்பனை மையங்களை தேர்வு செய்யவும்;
• தேவையான அளவு பல்வேறு மாற்றங்களின் கார்கள் வடிவில் பொருட்களை கொண்டு செல்வதற்கான வழிமுறைகளை வாங்கவும் அல்லது வாடகைக்கு எடுக்கவும்;
• வர்த்தக அடிப்படையிலான தொழிலாளர்களின் பணியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்க.

மேலே உள்ள எல்லாவற்றிலும், மொத்த விற்பனை தளத்திற்கு சில நன்மைகள் உள்ளன:

• இந்த வழக்கில் அவர்களின் சேவைகளை விளம்பரப்படுத்த அவசர தேவையில்லை;
• மொத்தக் கிடங்கின் இருப்பிடம் வேலையின் வெற்றியில் ஒரு தீர்க்கமான பங்கைக் கொண்டிருக்கவில்லை;
• வாங்கப்பட்ட பொருட்களின் தொகுதிகள் சில்லறை வர்த்தகத்தில் இந்த குறிகாட்டியை கணிசமாக மீறுகின்றன;
• வர்த்தக கவரேஜ் பகுதிகள் பரந்தவை;
• பெரிய பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்களுக்கு, மொத்த விற்பனையாளர்கள் சில்லறை வாடிக்கையாளர்களை விட விரும்பத்தக்கவர்கள்;
• சில்லறை வர்த்தகத்தில் மிகப் பெரிய அளவிலான சரக்குகள் தேவைப்படுவதால், பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் பெரும் சுதந்திரம் உள்ளது;
• வர்த்தகத்தில் பொருட்களுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்வதில் நிறைய வழிகள் உள்ளன;
• சப்ளையர்களுடனான மொத்த விற்பனைத் தளத்தின் உறவுகளின் முழு நோக்கத்திற்கும், இரு தரப்பினரும் கணிக்கக்கூடிய வகையில் செயல்படுவதைக் கட்டாயப்படுத்தும் ஒப்பந்தங்கள் வழக்கமாக முடிவு செய்யப்படுகின்றன.

சில்லறை விற்பனையில் பல நன்மைகள் உள்ளன:

• இந்த செயல்பாட்டுத் துறையில் பல பரிவர்த்தனைகள் மற்றும் பொருட்களின் விற்பனையின் பல புள்ளிகள் அடங்கும்;
• பெரிய சேமிப்பு பகுதிகளை பராமரிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை;
• மொத்த விலையை விட சில்லறை விலைகள் கணிசமாக அதிகமாக இருக்கலாம்.

இருப்பினும், மேலே உள்ள எல்லாவற்றிலும், நன்மைகள் பொருளாதார நடவடிக்கைநவீன பொருட்கள் சந்தையில் மொத்த வேலை.

மொத்த விற்பனை திட்டமிடல்

மொத்த வியாபாரத்தின் தொடக்கத்தில், வகைப்படுத்தல் மற்றும் மொத்த வணிகத் திட்டத்தில் சேர்க்கப்படும் பொருட்களை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, இது காய்கறிகளில் மொத்த வியாபாரமாக இருக்கலாம் ரஷ்ய உற்பத்தி, மற்றும் இறக்குமதி மூலம் நாட்டிற்கு வழங்கப்படுகிறது. மேலும், ஒரு உண்மையான கட்டுமான ஏற்றத்தில், கட்டுமானப் பொருட்களை வர்த்தகம் செய்வது நல்லது.

ஒரு வணிகத்தை பதிவு செய்வதற்கு முன்பே அல்லது அதற்குப் பிறகு, நீங்கள் நம்பகமான பொருட்களை வழங்குபவர்களைக் கண்டறிய வேண்டும், ஒரு கிடங்கை வாடகைக்கு எடுக்க வேண்டும் அல்லது குத்தகைக்கு விடப்பட்ட அல்லது வாங்கிய நிலத்தில் அதைக் கட்ட வேண்டும். முதலீடுகள் இல்லாமல் மொத்த வியாபாரத்தை நீங்கள் ஒழுங்கமைக்கத் தொடங்கினால், தயாரிப்புக் கிடங்கு இல்லாமல் உங்கள் வேலையை நன்றாகத் திட்டமிட வேண்டும். சப்ளையரிடமிருந்து பொருட்களைப் பெற்றவுடன், நீங்கள் அதை சில்லறை விற்பனையாளரிடம் ஒப்படைக்க வேண்டும். இந்த பொறிமுறையானது தெளிவாக திட்டமிடப்பட்டு, பிழைத்திருத்தம் செய்யப்பட வேண்டும் மற்றும் தொடர்புடைய உடன்படிக்கைகளால் காப்புப் பிரதி எடுக்கப்பட வேண்டும்.

சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் நெருங்கிய தொடர்புகளை ஏற்படுத்துவதற்கு விற்பனை பிரதிநிதிகளைக் கொண்டிருப்பது மிகவும் முக்கியம். இந்த வல்லுநர்கள் அதிக எண்ணிக்கையிலான சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் ஒப்பந்தங்களை உருவாக்க வேண்டும். விற்பனை நிலையங்கள்பொருட்களை விற்பனைக்கு கொண்டு செல்ல தயாராக உள்ளது. கடையில் பொருட்கள் கிடைத்தவுடன் கட்டணம் செலுத்துவதைத் தேர்ந்தெடுப்பது நல்லது. இத்தகைய கடினமான பகுதிகளை மறுக்க இயலாது வர்த்தக நடவடிக்கைகள்இறைச்சி, பூ வியாபாரம் போன்றவை. ஒரு விற்பனைப் பிரதிநிதி ஒரு ஃபார்வர்டரின் செயல்பாடுகளை எடுத்துக் கொள்ளலாம், அழிந்துபோகக்கூடிய பொருட்களை கடைகளுக்கு வழங்கலாம் மற்றும் தேவையான ஆவணங்களை வரையலாம். உங்கள் பிரதிநிதிகளுடன் நீங்கள் வர்த்தகத்தில் முழுமையாக ஈடுபடலாம், சில்லறை நெட்வொர்க்கில் தொடர்புகொள்பவர்களைக் கண்டுபிடிப்பது மட்டுமல்லாமல், அவர்களுடன் டெலிவரிகளுக்கு ஒப்பந்தங்களை உருவாக்கவும், அறிமுகம் மற்றும் ஒத்துழைப்பை ஏற்படுத்தவும் அவர்களுக்கு அறிவுறுத்தலாம்.

நிறுவனத்தின் பிரதிநிதிகளைத் தவிர, பிசி அறிவைக் கொண்ட ஒரு கணக்காளர், ஓட்டுநர்கள் மற்றும் ஏற்றிகளைக் கொண்ட ஒரு கடைக்காரர் ஆகியோரும் ஊழியர்களில் சேர்க்கப்பட வேண்டும். வாடகைக்கு விட, சொந்தமாக போக்குவரத்து வைத்திருப்பது நல்லது. இருப்பினும், மொத்த வியாபாரத்தை ஒழுங்கமைக்கும் முதல் கட்டத்தில், நீங்கள் போக்குவரத்து நிறுவனங்கள் அல்லது இந்த வணிகத்தின் சிறிய பிரதிநிதிகளின் சேவைகளைப் பயன்படுத்தலாம். கொண்டு செல்லப்பட்ட பொருட்களின் அளவு பெரியதாக திட்டமிடப்பட்டிருந்தால், உங்களுக்கு உங்கள் சொந்த ஏற்றி தேவைப்படும். இது பொருட்களுடன் பணிபுரியும் செயல்முறையை கணிசமாக துரிதப்படுத்தும், எனவே பொருட்களின் விற்பனை.

கிடங்கில் நீங்கள் நன்றாக நிறுவ வேண்டும் விளக்கு, சமிக்ஞை. கூடுதலாக, இருக்க வேண்டும் அலுவலக இடம்பொருட்களின் இயக்கத்தை பதிவு செய்ய கணினிகள் மூலம். மொத்தக் கிடங்கின் வணிகத் திட்டத்தில் நிறுவல் இருக்க வேண்டும் மென்பொருள்கிடங்கு கணினிகளில், மொத்த வர்த்தகத்திற்கான சிறந்த CRM-அமைப்பு. ஆட்டோமேஷன் இல்லாமல், தற்போதைய நேரத்தில் வர்த்தகம் வெறுமனே நினைத்துப் பார்க்க முடியாதது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த நிரல் நிறுவனத்தின் அனைத்து துறைகளையும் ஒரு தரவுத்தளத்தில் இணைக்கிறது, வாடிக்கையாளர்களுக்கு மொத்த கொள்முதல் விநியோகத்தின் நிலைகளை எளிதாகக் கண்காணிக்க உதவுகிறது. நிரல்களில், நிகழ்த்தப்பட்ட வேலைக்கான செயல்களை நீங்கள் வரையலாம், ஒப்பந்தங்களை பராமரிக்கலாம் மற்றும் பொருட்களை பட்டியல் செய்யலாம். பயன்படுத்தவும் கணினி வலையமைப்புநிறுவனங்கள், நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்தை ஒழுங்கமைப்பது, அனைத்து செயல்பாடுகளின் மீதும் கட்டுப்பாட்டைக் கடைப்பிடிப்பது எளிது.

புதிதாக ஒரு மொத்த வியாபாரத்தை எவ்வாறு திறப்பது என்பதைத் திட்டமிட்டு தீர்மானிக்கும் போது, ​​இந்த வணிகத்தில் சாத்தியமான அபாயங்களை நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். இவை முதன்மையாக உள்ளடக்கியிருக்க வேண்டும்:

• தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்களின் வர்த்தகத்தில் தற்போதுள்ள போட்டி சூழல்;
• அரசியல், எனவே நிதி, கணத்தின் நிச்சயமற்ற தன்மை;
• திட்டத்திற்கு தேவையான முதலீடுகளின் உயர் மூலதனம்.

ஒரு மொத்த வியாபாரத்தின் யோசனைகள் எப்போதும் அவர்களின் செயல்பாடுகளில் முதலீடுகளை ஈர்ப்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. ஆனால் வங்கிக் கட்டமைப்பின் தலைவர்களின் முன் இந்த யோசனைகளைப் பாதுகாப்பதன் மூலம் வங்கிக் கடனைப் பெறலாம் தயாராக வணிக திட்டம்வேலை.

எதிர்கால தொழில்முனைவோரின் லாபத்தை கணக்கிடுவது வேலை திட்டமிடல் கட்டத்தில் செய்யப்பட வேண்டும். தொடக்கச் செலவுகள், சரக்குகளின் இயக்கத்தின் மூலம் கிடைக்கும் வருமானம் மற்றும் ஒவ்வொரு மாதமும் வேலை செய்யும் லாபத்துடன் தொடர்புடையதாக இருக்க வேண்டும். மொத்த வியாபார வளர்ச்சிக்கான திட்டத்தைச் சேர்த்தால் நன்றாக இருக்கும். ஆனால் வணிக உருவாக்கத்தின் முதல் கட்டத்தில் வர்த்தகத்தில் வெற்றிகரமான செயல்பாட்டின் மூலம் மட்டுமே இது தேவையாக இருக்கும்.

ஒரு நடுத்தர அளவிலான மொத்த வர்த்தக திட்டத்தை செயல்படுத்த, குறைந்தபட்சம் 3,000,000 ரூபிள் கடன் தேவை. இந்தக் கடனை இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு 14% தள்ளுபடியுடன் எடுத்துக்கொள்வது நல்லது.

பொதுவாக, செயல்பாட்டின் ஐந்தாவது மாதத்திலேயே பிரேக்-ஈவன் பாயின்ட் தொடங்குகிறது. 400,000 ரூபிள் மாத லாபத்துடன், ஆரம்ப முதலீட்டிற்கான திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் பொதுவாக ஒன்று முதல் ஒன்றரை ஆண்டுகளுக்கு மேல் வேலை செய்யாது.

சமீபத்திய ஆய்வுகள் மொத்த வியாபாரம் மிகவும் இலாபகரமானது, நம்பிக்கைக்குரியது, ஆனால் மிகவும் ஆபத்தானது என்பதைக் காட்டுகிறது. அதன் வெற்றிக்கான திறவுகோல் அதனுடன் தொடர்புடைய சாதகமான இடம் வர்த்தக அமைப்புபிராந்தியம், நிறுவனத்தின் தலைவரின் அர்ப்பணிப்பு மற்றும் செயல்பாட்டின் ஆரம்பத்திலேயே ஸ்தாபக ஆவணங்களை கையாளும் போது அவரது அறிவு, முயற்சிகள் மற்றும் தந்திரோபாய திறன்களின் அதிக பதற்றம். முழு வணிகத்தின் பூர்வாங்க முழுமையான ஆய்வு மற்றும் கணிசமான மூலதன முதலீடுகளின் ஈர்ப்பு தேவை என்பதை முழுமையாக உணர வேண்டியது அவசியம்.