பாடநெறி: மொத்த விற்றுமுதல் கருத்து மற்றும் சாராம்சம். மொத்த வர்த்தக செயல்முறைகளின் அமைப்பின் அம்சங்கள் ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தில் மொத்த வர்த்தக விற்றுமுதல்

மொத்த விற்பனை - மேலும் செயலாக்கம் மற்றும் சில்லறை விற்பனைக்கான பொருட்களின் விநியோகம், ஆனால் இறுதி நுகர்வோருக்கு அல்ல.

மொத்த வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்முறைகளை ஒழுங்கமைப்பதற்கான முக்கிய பணிகள்:

• - பொருட்களின் சப்ளையர்களைத் தேடுங்கள், உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து வாங்குதல், வாங்குபவர்களுக்கு விநியோகம் மற்றும் சேமிப்பு;
• - சில்லறை நிறுவனங்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப ஒரு வர்த்தக வகைப்படுத்தலை உருவாக்குதல்;
• - நிறுவனங்கள்-உற்பத்தியாளர்களுக்கு அவர்களின் பொருட்களின் விற்பனையை வழங்குதல்;
• - சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சிபொருட்கள் மற்றும் சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களின் உற்பத்தியாளர்கள், தகவல் சேவை.

சந்தை நிலைமைகளின் கீழ், மொத்த வர்த்தகமானது பொருட்களின் பரிமாற்றத்தில் உள்ள வேறுபாடுகளால் ஏற்படும் தேவைகளை வழங்குகிறது, மேலும் புழக்கத்தில் சரக்குகளின் இயக்கத்தை ஒழுங்கமைக்கிறது, இது ஆண்டு மற்றும் பிராந்தியங்களில் உற்பத்தி மற்றும் நுகர்வு சீரற்ற விநியோகம் காரணமாக அவசியம்.

தனிநபர்களின் மொத்த விற்பனை சந்தையில் விற்பனை பற்றிய தரவு நுகர்வோர் பொருட்கள்அட்டவணையில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன. 2.1

அட்டவணை 2.1

மொத்த சந்தையில் நுகர்வோர் பொருட்களின் விற்பனை

நுகர்வோர் பொருட்களின் வகை	தொழில்துறை நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள்	நிறுவனங்கள் மொத்த வியாபாரம்
	மொத்தத்தில் % (100%)
இறைச்சி மற்றும் கோழி
தொத்திறைச்சிகள்
பதிவு செய்யப்பட்ட இறைச்சி
வெண்ணெய் விலங்கு
கொழுப்பு பாலாடைக்கட்டிகள் (சீஸ் உட்பட)
மார்கரைன் பொருட்கள்
சூரியகாந்தி எண்ணெய்
மிட்டாய்
பாஸ்தா

எதற்கும் பொருளாதார அமைப்புஇடைத்தரகர்கள் தேவை, இதில் பங்கு மொத்த வர்த்தகத்தால் செய்யப்படுகிறது. ஒரு முறை டெலிவரி செய்வதற்குப் பதிலாக, ஒரு உற்பத்தியாளரிடமிருந்து பல டெலிவரிகளை ஒழுங்கமைக்கும் திறனைக் கொண்டுள்ளது, ஏனெனில் இது ஒரே நேரத்தில் பரிவர்த்தனைகளில் பங்கேற்க பல நுகர்வோரை ஈர்க்கிறது, இது கொள்முதல் அளவு மற்றும் தூரத்தால் பிரிக்கப்படுகிறது.

மொத்த வர்த்தகத்தின் உதவியுடன், பிரதேசத்தின் பொருளாதார ஒருங்கிணைப்பு நடைபெறுகிறது மற்றும் இடஞ்சார்ந்த காரணிகளின் பங்கு குறைக்கப்படுகிறது. மொத்த வர்த்தகம் என்பது பொருட்களின் விநியோகம் மற்றும் விநியோக வழிகளைக் கண்டறிவதில் பங்குதாரர்களுக்கு இடையிலான உறவை வழங்குகிறது. இது சமூகத்தின் அளவை ஒழுங்குபடுத்துகிறது தேவையான செலவுகள்விலை நிர்ணயம் மூலம் மற்றும் பகுத்தறிவு செயல்பாட்டை உறுதி செய்கிறது மற்றும் கட்டமைப்பு மாற்றங்கள்பொருளாதார அமைப்புகள். மொத்த வியாபாரத்தில் உற்பத்தி வகைப்படுத்தல் ஒரு வர்த்தகமாக மாற்றப்படுகிறது. பொருட்களின் பங்குகள் உருவாகின்றன, சேமிப்பு வழங்கப்படுகிறது, இறுதிப்படுத்தல் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, தேவையான தரத்திற்கு பொருட்களை கொண்டு, அவற்றின் பேக்கிங், பேக்கேஜிங்.

இதன் விளைவாக, சரக்குகளின் சேமிப்பு மற்றும் உருவாக்கத்துடன் தொடர்புடைய பொருள் செலவுகள் குறைக்கப்படுகின்றன, குறிப்பாக பருவகால உற்பத்தி மற்றும் நுகர்வு. மொத்த வர்த்தகம் இல்லாமல், சப்ளையர்கள் மற்றும் நுகர்வோர் ஒன்றுக்கு பதிலாக பல பரிவர்த்தனைகளில் ஈடுபட வேண்டும் - ஒரு இடைத்தரகர் (புள்ளிவிவரங்கள் 2.4 மற்றும் 2.5).

அரிசி. 2.4

அரிசி. 2.5

வளங்களைச் சேமித்து வைப்பதற்கும், அசெம்பிளி செய்வதற்கும் ஒவ்வொருவரும் அவரவர் பண்பு இல்லாத பல செயல்பாடுகளைச் செய்ய வேண்டியிருக்கும். விற்பனையின் சிறப்பியல்புகளில் மிகப்பெரிய பிராந்திய, அளவு மற்றும் அளவீட்டு வேறுபாடுகளுடன், இது செலவுகள் அதிகரிப்பு, சுழற்சி செயல்பாட்டில் மந்தநிலை மற்றும் ஒட்டுமொத்த உற்பத்தி திறன் குறைவதற்கு வழிவகுக்கிறது.

மொத்த விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் உற்பத்தியாளருக்கு ஒரு தொகுதி தயாரிப்புகளுக்கு அதன் விற்பனைக்கான உத்தரவாதத்துடன் ஒரு ஆர்டரை வழங்குவதன் மூலமும், வாங்கிய தொகுப்பின் ஒரு பகுதிக்கு முன்கூட்டியே பணம் செலுத்துவதன் மூலமும் நிதியளிக்கிறார்கள். ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்துடன் பொருட்களை விற்பதன் மூலம் மொத்த வர்த்தகம் சில்லறை நிறுவனங்களுக்கு நிதியளிக்கிறது. மொத்த வர்த்தகத்தின் பங்கு வாடிக்கையாளர் சேவையின் மட்டத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இதில் ஆர்டரை நிறைவேற்றும் வேகம், டெலிவரி செய்யப்பட்ட பொருட்களை திரும்பப் பெற விருப்பம், விநியோக இடத்தின் அளவு மாறுபாடு, போக்குவரத்து முறை, மிகவும் திறமையான சேவை ஆகியவை அடங்கும். நன்கு நிறுவப்பட்ட கிடங்கு நெட்வொர்க், போதுமான இருப்பு இருப்பு மற்றும் விற்பனை விலையின் நிலை.

இடைத்தரகர்கள் சிறப்பு விநியோக செயல்பாடுகளை மிகவும் திறம்பட செய்கிறார்கள் (செயல்பாட்டு, தளவாட மற்றும் வழங்குதல்). இயங்குகிறதுசெயல்பாடுகளில் பொருட்களை வாங்குதல், மறுவிற்பனை செய்தல் மற்றும் பொருட்களின் சேமிப்புடன் தொடர்புடைய ஆபத்து ஆகியவை அடங்கும். தளவாடங்கள்தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது, சேமிப்பகம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குதல் மற்றும் நுகர்வோருக்கு வழங்குதல் ஆகியவை அடங்கும். வழங்குதல்செயல்பாடுகள் சந்தையின் தகவல் ஆதரவுக்கான நிலைமைகளை உருவாக்குகின்றன, சந்தைப்படுத்தல் தொடர்புமற்றும் வணிக கடன்.

வர்த்தகம் மற்றும் இடைநிலை நிறுவனங்களின் வளர்ச்சியானது பொருளாதாரம் மற்றும் புழக்கத்தின் கோளத்தின் பொதுவான பிரச்சனைகளின் சிக்கலான தீர்வில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இதில் பல நிறுவன மற்றும் பொருளாதார காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது (படம் 2.6).

அரிசி. 2.6

காரணிகள் திறமையான செயல்பாடுமொத்த விற்பனையாளர்களில் பொருட்களின் கிடைக்கும் தன்மை, நம்பகத்தன்மை, நிலைத்தன்மை, செயல்திறன் மற்றும் விநியோகத்தின் செலவு-செயல்திறன் ஆகியவை அடங்கும்.

கிடைக்கும்தயாரிப்பு அதன் புதுமை, புகழ் மற்றும் உற்பத்தி இடம் ஆகியவற்றைப் பொருட்படுத்தாமல், தேவையான எந்த நேரத்திலும் வர்த்தகத்திற்காக வழங்கப்படலாம் என்று அது கருதுகிறது. நம்பகத்தன்மை என்பது சப்ளையரின் இயக்கம், வழங்கல் மற்றும் தேவையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு விரைவாக பதிலளிக்க அவர் தயாராக இருப்பதை வகைப்படுத்துகிறது.

ஸ்திரத்தன்மைஉறவுகள் வழங்கப்பட்ட பொருட்களின் தரத்தில் வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை, விநியோக விதிமுறைகளுக்கு இணங்குதல் ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது. திறன்ஆர்டர்களை செயல்படுத்துவதற்கும் ஒப்பந்தங்களுடன் இணங்குவதற்கும் குறைந்தபட்ச விதிமுறைகளை வழங்குகிறது பொருளாதாரம்- பொருட்களின் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய விலைகள், அதன் அடிப்படையில் லாபத்தை உறுதிப்படுத்த முடியும் பொருளாதார நடவடிக்கை. மொத்த வர்த்தகத்தில் இந்த குணாதிசயங்களின் இருப்பு நீண்ட கால வணிக நடவடிக்கைகளுக்கு உறுதியான அடிப்படையாக நீண்ட கால வணிக உறவுகளை நிறுவ உங்களை அனுமதிக்கிறது.

இடைநிலையானது இடைநிலை நுகர்வுடன் தொடர்புடையது, தயாரிப்பு ஒரு கூறு பொருள் அல்லது பேக்கேஜிங் என சேர்க்கப்படும் ஒரு தயாரிப்புக்கான தனிப்பட்ட நுகர்வோரின் இறுதி கோரிக்கையிலிருந்து பிறக்கிறது. நுகர்வோரைப் பொறுத்தவரை - செயலாக்கம் மற்றும் சுரங்க நிறுவனங்கள் - விளைவின் வெளிப்பாட்டை நாம் அடிக்கடி சந்திக்கிறோம் முடுக்கம்,இறுதித் தேவையில் ஏற்படும் சிறிய மாற்றங்கள் இடைநிலைத் தேவையில் மிகப் பெரிய அளவில் பிரதிபலிக்கும் போது, ​​குறிப்பாக செயலாக்கம் மற்றும் உற்பத்தியின் அமைப்பில் பல நிலைகள் தேவைப்பட்டால்.

பாலாடைக்கட்டிக்கான தேவையின் வளர்ச்சி பால் நிறுவனங்களில் அதன் உற்பத்தியை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், விநியோகத்திற்கான ஆர்டர்களையும் அதிகரிக்கிறது, அதன்படி, பண்ணைகளில் பால் உற்பத்தியையும் அதிகரிக்கிறது. அவை விலங்குகளின் தீவன விகிதத்தை மாற்றுகின்றன, அதாவது தீவன உற்பத்தி பாதிக்கப்படுகிறது. கூடுதல் உபகரணங்கள் தேவை - குளியல் தொட்டிகள், சீஸ் தயாரிப்பாளர்கள், அழுத்தங்கள். இதன் விளைவாக, இயந்திர கட்டுமான உற்பத்தி விரிவடைகிறது, மேலும் அதற்கு சிறப்பு உலோகம், கூறுகள் போன்றவை தேவைப்படுகின்றன. இவ்வாறு, பல்வேறு தொழில்களின் நிறுவனங்களின் வட்டம் கைப்பற்றப்படுகிறது.

மொத்த விற்பனை செயல்பாடுகளை விநியோகஸ்தர்கள், விற்பனை முகவர்கள், கமிஷன் முகவர்கள், பொருட்கள் தரகர்கள், விற்பனை நிறுவனங்கள் செய்ய முடியும். உலகளாவிய, சிறப்பு, சுயாதீனமான மற்றும் சார்பு இடைத்தரகர்கள், கமிஷன் முகவர்கள், விநியோகஸ்தர்கள், வழக்கறிஞர்கள் உள்ளனர். செய்ய உலகளாவியவிநியோகஸ்தர்கள் இடைத்தரகர்கள். அவை நிறுவன மற்றும் செயல்பாடுகளின் முழு வளாகத்தையும் செயல்படுத்துகின்றன வணிக நடவடிக்கைகள். இவை பொருட்களை வாங்குதல், போக்குவரத்து, சேமிப்பு, உற்பத்தி வரம்பை வர்த்தகமாக மாற்றுதல், நுகர்வோர் கடன் வழங்குதல், சப்ளையர்களுக்கு முன்கூட்டியே பணம் செலுத்துதல் மற்றும் பொருட்களை விளம்பரப்படுத்துதல்.

சிறப்புஇடைத்தரகர்கள் பொருளாதார உறவுகளை நிறுவுவதற்கான தனிப்பட்ட செயல்பாடுகளில் தங்கள் செயல்பாடுகளை கவனம் செலுத்துகின்றனர். ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட வகைப்பாட்டின் படி கமிஷன் முகவர்கள்கூட்டாளர்களைத் தேடுங்கள், அவர்களின் சொந்த சார்பாக ஒப்பந்தங்களை முடிக்கவும், ஆனால் உரிமையை மாற்றாத தயாரிப்புகளை வாங்க வேண்டாம். விற்பனையின் முடிவுகளின்படி, அவர்களுடன் குடியேற்றங்கள் வருவாயைப் பொறுத்து கமிஷன் விகிதத்தில் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. டீலர்கள்பொதுவாக தயாரிப்புகள் பல்வேறு அளவுகளில் முன்பணம் செலுத்தி வாங்கப்பட்டு, அவற்றின் சொந்த வருமானத்தை உருவாக்கும் விலையில் விற்கப்படுகின்றன.

வழக்கறிஞர்- இவர்கள் ஒரு ஏஜென்சி ஒப்பந்தத்தின் அடிப்படையில் செயல்படும் தொழில்முனைவோர், விற்பவர்கள் அல்லது வாங்குபவர்கள் இடைத்தரகர்கள் சார்பாகவும், முதலாளியின் செலவிலும் பரிவர்த்தனைகளில் ஈடுபடும் போது. உற்பத்தியாளர் தனது கடமைகளை நிறைவேற்றுவதற்காக வழக்கறிஞரின் அனைத்து செலவுகளையும் திருப்பிச் செலுத்துகிறார் மற்றும் அவருக்கு பொருத்தமான ஊதியத்தை வழங்குகிறார். முகவர்கள்விற்கப்பட்ட பொருட்களின் உரிமை இல்லை.

சுதந்திரமானஇடைத்தரகர்கள் முழு அளவிலான வர்த்தகம் மற்றும் இடைத்தரகர் சேவைகளுடன் விற்பனை ஒப்பந்தத்தின் அடிப்படையில் பொருட்களை வாங்குபவர்களாக செயல்படுகின்றனர். சார்ந்தவர்இடைத்தரகர்கள் நிலையான கால மற்றும் திறந்தநிலை தொழிலாளர் ஒப்பந்தங்களின் அடிப்படையில் செயல்படும் அங்கீகரிக்கப்பட்ட விற்பனை முகவர்கள். சார்ந்துள்ள இடைத்தரகர்களில் தரகர்கள் அடங்குவர் - விற்பனையாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களைத் தேடும் தொழில்முனைவோர், அவர்களை ஒன்றிணைத்து, ஆனால் நேரடியாக பரிவர்த்தனையில் பங்கேற்க வேண்டாம்.

பொருள் விநியோக அமைப்பில், பயனுள்ளவை உள்ளன வணிக மையங்கள்.இங்கே, கட்டண அடிப்படையில், நிறுவனங்களுக்கு இடையில் வளங்கள் பரிமாறப்படுகின்றன, தேவையற்ற உபகரணங்கள் விற்கப்படுகின்றன, பாரம்பரியமற்ற பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் விநியோகத்திற்கான ஒப்பந்தங்கள் முடிக்கப்படுகின்றன, அது மாறிவிடும் விளம்பர சேவைகள். நகரங்களில் விநியோக தளங்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனை கடைகள் உள்ளன. எந்தவொரு வகைப்படுத்தலின் தயாரிப்புகளையும் நிறுவனங்களுக்கு வழங்கவும், பல்வேறு அளவுகளில் நிறைய வழங்குவதற்கான ஆர்டர்களை ஏற்றுக்கொள்வதற்கும், ஆர்டரின் தன்மை மற்றும் அதைச் செயல்படுத்துவதற்கான அவசரத்தைப் பொறுத்து பிற தளங்களிலிருந்து வளங்களை வழங்குவதற்கும் அவை வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன.

மொத்த விற்பனையாளரின் உதாரணம் ஃப்ளெமிங், 5,000 வெவ்வேறு கடைகளைக் கொண்ட உணவு மொத்த விற்பனையாளர். அதன் வர்த்தக விற்றுமுதல் 6 பில்லியன் டாலர்கள். ஆண்டில். ரஷ்யாவில், மற்றொரு நிறுவனத்தின் அடிப்படையில் - மாஸ்டர் ஃபுட்ஸ் - எந்தவொரு வகைப்படுத்தலின் சாக்லேட் தயாரிப்புகளின் தொகுப்பு மற்றும் ஒரு முறை தொகுப்பின் நிறை தொகுக்கப்படுகிறது. இது தினசரி $1.5 மில்லியன் விற்பனையை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது.

மொத்த வர்த்தகத்தின் அமைப்பின் வடிவங்கள் அடங்கும் வர்த்தக இல்லம், பொருட்கள் பரிமாற்றம், ஏலம் மற்றும் நியாயமான.

தற்போதுள்ள பொருட்களுடன் நேரடியாக பெரிய அளவிலான வர்த்தக பரிவர்த்தனைகளை நடத்துவதன் மூலம் வர்த்தக இல்லம் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. ஒரு சரக்கு பரிமாற்றம் என்பது ஒரு வணிக நிறுவனமாகும், அங்கு வழக்கமாக கிடைக்காத பொருட்களுக்கான ஒப்பந்தங்களை விற்பனை செய்வதற்கும் வாங்குவதற்கும் ஒரே நேரத்தில் பரிவர்த்தனைகள் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன, ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குப் பிறகு எதிர்காலத்தில் உற்பத்தி செய்யப்பட்டு வழங்கப்படும்.

பரிமாற்றமானது கண்டிப்பாக வரையறுக்கப்பட்ட நாட்களில் ஒரு நிலையான தொடக்க மற்றும் முடிவு நேரத்துடன் செயல்படுகிறது. பரிமாற்றத்தின் கட்டமைப்பில் செயல்பாட்டுத் தகவல் மற்றும் நிபுணத்துவத் துறைகள் (பரிவர்த்தனைகள், சந்தை நிலைமைகள், விலை இயக்கவியல், ஆலோசனைகள் போன்றவற்றை நடத்துவதற்கான நடைமுறையைப் பார்வையாளர்களுக்கு அறிமுகப்படுத்துதல்), தரகு (இடைநிலை செயல்பாடுகள்), மேற்கோள் கமிஷன் (குறிப்பு விலைகள் மற்றும் சந்தை நிலைமைகளை நிர்ணயித்தல்) ஆகியவை அடங்கும். ), ஏலத் துறை (பொது ஏலத்தில் பொருட்களை விற்பனை செய்தல்).

பரிமாற்ற பரிவர்த்தனைகளை செயல்படுத்த, ஒரு பரிமாற்ற புல்லட்டின் வெளியிடப்படுகிறது, இது தகவல் பலகையுடன், வணிக தகவல்களின் ஆதாரமாக உள்ளது மற்றும் கடந்த பரிமாற்ற நாளின் விலை மேற்கோளின் முடிவுகளை பிரதிபலிக்கிறது. ஒவ்வொரு வகை (குழு) பொருட்களுக்கான பரிவர்த்தனைகளின் குறைந்த மற்றும் மேல் விலை, ஒரு பொதுவான (குறிப்பு) விலை மற்றும் சந்தை நிலைமைகள் பற்றிய தரவு இதில் உள்ளது. சில விதிகளுக்கு இணங்க பொது ஏலத்தின் செயல்பாட்டில் பரிவர்த்தனைகளின் முடிவில் பொருட்களுக்கான தற்போதைய விலை நிர்ணயிக்கப்படுகிறது. வாங்கும் போது, ​​விலைகள் குறைவாக அழைக்கப்படுவதில்லை, மற்றும் விற்கும் போது - முன்மொழியப்பட்ட நிலைக்கு மேலே.

பரிமாற்ற பரிவர்த்தனைகளின் பொருள், ஒரு விதியாக, ஒப்பந்தங்கள், மற்றும் பொருட்கள் அல்ல. இடத்தை வேறுபடுத்துங்கள் (ஸ்பாட்)மற்றும் எதிர்காலம் (எதிர்காலம்) பரிவர்த்தனைகள். முந்தையவை கையிருப்பில் உள்ள உண்மையான பொருட்களுக்காக, வழியில், அனுப்பப்படுவதற்குத் தயாராக உள்ளன, பயன்பாட்டிற்காக, பிந்தையவை அகற்றுவதற்கு (உதாரணமாக, அடுத்த ஆண்டு அறுவடை, இது விவசாய வேலைகளின் அமைப்பை மட்டுமல்ல, வானிலை நிலைமைகளையும் சார்ந்துள்ளது. ) இறுதி விலையானது கொள்முதல் விலையில் குறைவாக (அதிகமாக இருந்தால்) அல்லது அதிகமாக (பற்றாக்குறை இருந்தால்) இருக்கலாம். எதிர்கால பரிவர்த்தனைகளில், விற்பனையாளர் தயாரிப்புக்கான ஒப்பந்தத்தை விற்கிறார், எதிர்காலத்தில் விலை குறையும் என்று பயந்து, வாங்குபவர், அவர்களின் அதிகரிப்பை எதிர்பார்த்து, அதை அடுத்த மறுவிற்பனை அல்லது செயலாக்கத்திற்காக வாங்குகிறார்.

ஏலம் - வாங்குபவர்களின் போட்டித்தன்மையின் அடிப்படையில் இலவச விலையில் பொது ஏலத்தில் இருந்து தனித்தனி தொகுதிகள் அல்லது ஒற்றை நகல்களில் ஒரு விற்பனையாளர் பல வாங்குபவர்களுக்கு பொருட்களை விற்கும் முறை. தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் மற்றும் பொருத்தமான விண்ணப்பத்தை சமர்ப்பித்த முழு நிறுவனங்களும் வாங்குபவர்களாகவும் விற்பவர்களாகவும் ஏலத்தில் பங்கேற்கின்றனர். ஏலத்தில் வழங்கப்படும் தயாரிப்புகள் பற்றிய தகவல்கள் (தொழில்நுட்ப மற்றும் பொருளாதார பண்புகள், வெளியீட்டு தேதி, அளவு, ஆரம்ப விலை) சிறப்பாக தொகுக்கப்பட்ட பட்டியலில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன. ஏலம் அசல் ஏல விலை அறிவிப்போடு தொடங்குகிறது. அதிக ஏலம் எடுத்தவர் ஏலப் பொருட்களை வாங்குபவராக அறிவிக்கப்படுகிறார்.

பொருளாதார உறவுகளை உருவாக்கும் வடிவம், மொத்த கண்காட்சிகளில் தயாரிப்புகளின் இலவச விற்பனையின் ஆர்ப்பாட்டத்தின் விளைவாக ஒப்பந்தங்களின் முடிவாகும். இது குறிப்பிட்ட கால இடைவெளியில் செயல்படும் சந்தையாகும், அங்கு தயாரிப்பு ஒரே நேரத்தில் நிரூபிக்கப்பட்டு, விளம்பரப்படுத்தப்பட்டு விற்கப்படுகிறது. வணிக மற்றும் தொழில்துறை கண்காட்சிகள் அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப சாதனைகளை காட்ட வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. அவை குறுகிய கால, மொபைல் மற்றும் நிரந்தரமாக இருக்கலாம். இங்கு காட்சிப்படுத்தப்பட்ட மாதிரிகளின் படி வணிக பரிவர்த்தனைகள் செய்யப்படுகின்றன.

மத்தியஸ்தமாக மொத்த வர்த்தகம் பின்வரும் கூறுகளை உள்ளடக்கியது: எதிர் தரப்பைத் தேடுதல், பரிவர்த்தனையைத் தயாரித்தல் மற்றும் செயல்படுத்துதல், கட்சிகளுக்குக் கடன் வழங்குதல், அனுப்புதல் செயல்பாடுகள், சரக்குக் காப்பீடு, சுங்க முறைமைகள், விளம்பர நடவடிக்கைகள், பராமரிப்பு. வர்த்தகம் மற்றும் இடைத்தரகர் நிறுவனங்கள் வாங்கிய மற்றும் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் செயலாக்கத்திற்கான உற்பத்தி நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ளலாம் (உதாரணமாக, ஐஸ்கிரீம், sausages மற்றும் பிற தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி).

செயல்பாடுகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் அவற்றின் செயல்பாட்டின் வரிசை ஆகியவை பொருட்களின் சரக்குகளின் அளவு மற்றும் அவை வழங்கப்படும் வாகனங்களின் வகைகளைப் பொறுத்தது.

மொத்த விற்பனையாளர்களின் செயல்முறை சேமிப்பக செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கியிருந்தால், தொழில்நுட்ப செயல்முறையின் அமைப்பு பொதுவான பார்வைபின்வருமாறு குறிப்பிடலாம் (படம் 2.7).

பொருட்களைப் பெறுவதற்கான செயல்பாடுகள் தொழில்நுட்ப செயல்முறையின் ஆரம்ப கட்டமாகும். ரயில்வே சைடிங்ஸ் முன்னிலையில், வேகன்கள், கோண்டோலா கார்கள், தளங்கள், தொட்டிகள், கொள்கலன்கள் ரயில் நிலையத்திலிருந்து கிடங்கு கிளைக்கு வழங்கப்படுகின்றன. வாகனங்களை இறக்குவதற்கும், இயந்திரமயமாக்கலுக்கும், தொழிலாளர்களுக்கும், பொருட்களை சேமித்து வைப்பதற்கும், நகர்த்துவதற்கும் தட்டுகள் தயாரிக்கும் இடம் தயாராகி வருகிறது. பெறப்பட்ட பொருட்கள் நுகர்வோருக்கு போக்குவரத்தில் அனுப்பப்படலாம் அல்லது அதன் தயார்நிலையைப் பொறுத்து இறக்கலாம், ஏற்றுக்கொள்ளலாம் மற்றும் நகர்த்தலாம்.

ஏற்றுதல் மற்றும் இறக்குதல் நடவடிக்கைகளை நடத்துவதற்கான விதிகளுக்கு இணங்க இறக்குதல் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. ரயில்வே கார்களில் இருந்து இறக்கும் போது, ​​கார்கள் மற்றும் பூட்டுதல் மற்றும் சீல் செய்யும் சாதனங்கள் இரண்டின் நேர்மையும் சரிபார்க்கப்படுகிறது. பின்னர் வேகன் திறக்கப்பட்டது, உள்வரும் சரக்குகள் பரிசோதிக்கப்படுகின்றன (குறித்தல், தோற்றம், சார்பு இல்லை). தட்டுகள் மற்றும் தள்ளுவண்டிகளில் அடுக்கி வைத்து சரக்கு இறக்கப்படுகிறது. ஷிப்பிங் பொருட்களின் எண்ணிக்கை சரிபார்க்கப்பட்டது, தொகுப்புகள் ஏற்றுக்கொள்ளப்படும்.

பொருட்களை வழங்கும்போது கார் மூலம்கார் உடலின் நிலை சரிபார்க்கப்படுகிறது, முத்திரையின் சேவைத்திறன் மற்றும் இணக்கம்

அரிசி. 2.7

சரக்கு மசோதாவில் குறிப்பிடப்பட்ட துணை. பேக்கிங்கின் நிலை மற்றும் கொள்கலனில் உள்ள சிறப்பு அடையாளத்துடன் அதன் இணக்கம், கொள்கலனின் ஒருமைப்பாடு மற்றும் பேக்கேஜிங் ஆகியவை சரிபார்க்கப்படுகின்றன. சேமிப்பு பகுதிக்கு பொருட்களை பதுக்கி வைக்கும் பணி நடந்து வருகிறது.

சேதமடைந்த வேகன் (பூட்டுதல் மற்றும் சீல் செய்யும் சாதனங்களுடன்) அல்லது ஒரு கொள்கலனில் சரக்கு கிடைத்தவுடன், சரக்கு பொருட்களின் எடை மற்றும் எண்ணிக்கை சரிபார்க்கப்படும். போக்குவரத்து ஆவணத்தில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள தரவுகளுடன் இணங்கவில்லை என்றால், ஒரு வணிகச் சட்டம் வரையப்படுகிறது.

அளவு மற்றும் தரத்தின் அடிப்படையில் சரக்குகளை ஏற்றுக்கொள்வது என்பது, ஒப்பந்தக் கடமைகளின் சப்ளையர்களால் நிறைவேற்றப்படுவதைச் சரிபார்ப்பதை உள்ளடக்குகிறது. ஏற்றுக்கொள்வது நிதி ரீதியாக பொறுப்பான ஊழியர்களால் சரியான நேரத்தில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

அளவு மற்றும் தரத்தின் அடிப்படையில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட பொருட்கள், தேவைப்பட்டால், கொள்கலன்களில் வைக்கப்பட்டு, தொகுக்கப்பட்ட மற்றும் சேமிப்பு பகுதிக்கு நகர்த்தப்படும். பொருட்களின் பாதுகாப்பை உறுதி செய்வதற்காக, பொருட்களை வைப்பதற்கான ஒரு பகுத்தறிவு திட்டத்தை உருவாக்குவது மிகவும் முக்கியமானது, பல்வேறு குழுக்கள், துணைக்குழுக்கள் மற்றும் நிரந்தர சேமிப்பு இடங்களின் பெயர்களை பொருட்கள் மற்றும் அட்டவணைப்படுத்துதல் (நிபந்தனை) டிஜிட்டல் பதவிபொருட்கள் சேமிப்பு பகுதிகள்).

வேலை வாய்ப்புத் திட்டம் மற்றும் சேமிப்பக உபகரணங்களின் தேர்வு ஆகியவை முக்கியமாக பொருட்களை அடுக்கி வைக்கும் முறையால் (அடுக்கப்பட்ட மற்றும் அலமாரியில்), சேமிக்கப்பட்ட பொருட்களின் பிரத்தியேகங்களால் பாதிக்கப்படுகின்றன. நடைமுறையில், பின்வருபவை பயன்படுத்தப்படுகின்றன: அவற்றின் அளவு மற்றும் எடையைப் பொறுத்து, சீரான கொள்கையின்படி பொருட்களின் சேமிப்பு; அதிகரித்த மற்றும் குறைக்கப்பட்ட நுகர்வோர் தேவை மற்றும் குறிப்பிட்ட பொருட்களின் தனித்தனி சேமிப்பு.

பொருட்களை சேமிப்பதற்கான செயல்பாடுகள் அவற்றின் பகுத்தறிவு வேலைவாய்ப்பு மற்றும் தடுப்புக்காவலின் தேவையான நிலைமைகளை உருவாக்குதல் ஆகியவை அடங்கும். இடம் சேமிப்பு முறையைப் பொறுத்தது. சேமிப்பக நிலைமைகளுக்கான தேவைகள் வெப்பநிலை, ஈரப்பதம் மற்றும் தரநிலைகளால் நிறுவப்பட்ட பிற கட்டாய நிலைமைகளுக்கு இணங்க வேண்டும், விவரக்குறிப்புகள்மற்றும் சுகாதார விதிமுறைகள். தேவையான நிலைமைகளை பராமரிப்பது வழக்கமான ஆய்வு, சுத்தம் செய்தல், கிருமி நீக்கம் மற்றும் சேதம், சண்டை, சுருக்கம் மற்றும் பிற காரணங்களால் ஏற்படும் இழப்புகளைக் குறைக்கும் பிற செயல்களால் உறுதி செய்யப்படுகிறது.

பொருட்களை வெளியிடுவதற்கான செயல்பாடுகளில், பொருட்களின் தேர்வு, அவற்றை கையகப்படுத்துதல் மற்றும் பேக்கேஜிங் செய்தல், ஆவணங்கள், பயணத்திற்கு மாற்றுதல், முடிக்கப்பட்ட பொருட்களை ஏற்றுதல் மற்றும் விற்பனைக்கு அனுப்புதல் ஆகியவை அடங்கும். விடுமுறையில் தேர்வுபொருட்கள் தனித்தனியாக (ஒவ்வொரு வாங்குபவரின் வேண்டுகோளின்படி) மற்றும் விரிவாக (பல வாங்குபவர்களுக்கு ஒரே நேரத்தில்) வைக்கப்படுகின்றன. இருப்பிடம் பணியாளர்கள்விலைப்பட்டியல்களின் கட்டுப்பாட்டு சமரசத்திற்குப் பிறகு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பொருட்கள் ஒவ்வொரு நுகர்வோருக்கும் (சில்லறை விற்பனைக் கடை) தனித்தனியாக நிரம்பியுள்ளன (அடுக்கப்பட்டுள்ளன). கொள்கலன்களை பதிவு செய்யும் போது ஏற்றுமதி ஆவணங்கள் (பேக்கிங் பட்டியல்) வரையப்பட்டு இணைக்கப்படும்.

பிறகு அனுப்பத் தயாராகும் பொருள் தேவையான வேலைவரிசைப்படுத்துதல் மற்றும் தேர்வு செய்த பிறகு, பல்வேறு போக்குவரத்து முறைகள் அல்லது நுகர்வோர் சுய விநியோகம் மூலம் பயன்பாடுகள் மற்றும் ஒப்பந்தங்களின்படி நுகர்வோருக்கு ஏற்றுமதி செய்வதற்கான பயணத்திற்கு அவை நகர்த்தப்படுகின்றன.

இந்த பயணம் சரக்குகளின் வழித்தடங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது, போக்குவரத்து மற்றும் குறைந்தபட்ச மைலேஜ் ஆகியவற்றின் சிறந்த பயன்பாடு மற்றும் பெறப்பட்ட பொருட்களின் செயல்பாட்டுக் கணக்கு ஆகியவற்றைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. பயணத்திலிருந்து, பொருட்கள் ஏற்றும் பகுதிக்கு நகர்த்தப்பட்டு, அங்கிருந்து நுகர்வோருக்கு வழங்கப்படுகின்றன.

சுய பரிசோதனைக்கான கேள்விகள்

• 1. மொத்த விற்பனை நிறுவனத்தை ஒழுங்கமைக்கும் பணி என்ன?
• 2. மொத்த வர்த்தகத்தின் அமைப்பின் வடிவங்கள் யாவை?
• 3. எதை உள்ளடக்கியது உற்பத்தி செய்முறைமொத்த வியாபாரமா?
• 4. மொத்த விற்பனை நிறுவனத்தில் பொருட்களை ஏற்றுக்கொள்ளும் வரிசையை விவரிக்கவும்.
• 5. மொத்த விற்பனை நிறுவனத்தில் பொருட்களை சேமித்தல் மற்றும் விநியோகம் செய்வதற்கான அம்சங்கள் என்ன?

வளர்ச்சியின் சந்தைக் கருத்துக்கு வர்த்தக நிறுவனங்களின் மாற்றம் அவர்களின் இலக்கு செயல்பாட்டின் மதிப்பீட்டை மாற்றியது, இது அமைப்பைப் பாதித்தது பொருளாதார குறிகாட்டிகள்பொருளாதார செயல்முறையை வகைப்படுத்துகிறது. முதலாவதாக, இது சில்லறை விற்பனையின் குறிகாட்டியைக் குறிக்கிறது.

"ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் பொருளாதாரம் மற்றும் அமைப்பு" என்ற பாடப்புத்தகத்தின் ஆசிரியர்களாக குறிப்பு [ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் பொருளாதாரம் மற்றும் அமைப்பு: பாடநூல் / திருத்தியவர் A.N. Solomatina - 2வது பதிப்பு., திருத்தப்பட்ட மற்றும் கூடுதல் - M .: INFRA - M, 2004 S. 182] - சந்தை முறைகள்பொருளாதார மேலாண்மை புறநிலையாக வர்த்தகத்தின் குறிகாட்டியின் முதன்மையை நிராகரிக்க வழிவகுத்தது, மேலும் பொருளாதார கட்டுப்பாட்டாளர்கள் (விலைகள், வரிகள் போன்றவை) அடிப்படையில் வர்த்தக செயல்முறையை நிர்வகிப்பதை சாத்தியமாக்கியது. முக்கிய இலக்குவர்த்தக நிறுவனங்கள் இப்போது லாபத்தை அதிகரிக்க வேண்டும், மேலும் வர்த்தகம் மிக முக்கியமானதாக செயல்படுகிறது தேவையான நிபந்தனைஇது இல்லாமல் இந்த இலக்கை அடைய முடியாது. ஒரு வர்த்தக நிறுவனம் விற்கப்படும் ஒவ்வொரு ரூபிள் பொருட்களிலிருந்தும் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு வருவாயைப் பெறுவதால், லாபத்தை அதிகரிப்பதில் சிக்கல் வருமானம் மற்றும் லாபத்தின் வளர்ச்சியில் முக்கிய காரணியாக வர்த்தகத்தின் அளவு தொடர்ந்து அதிகரிப்பதை அவசியமாக்குகிறது.

உற்பத்தியிலிருந்து நுகர்வோருக்கு பொருட்களை நகர்த்தும் செயல்முறை விநியோகம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. தேசிய அளவில் ஒரு பயனுள்ள, பகுத்தறிவு முறையில் பொருட்களை விநியோகம் செய்வது மொத்த வர்த்தகத்தின் மிக முக்கியமான பணியாகும். பொருட்களை நகர்த்தும் செயல்பாட்டில் குறைவான இடைநிலை இணைப்புகள், சரக்குகளின் இயக்கத்தின் பாதை குறுகியதாகவும், விநியோக நேரம் குறைவாகவும் இருக்கும்.

மொத்த கொள்முதல் மற்றும் விற்பனையின் அமைப்பு ஒன்று அத்தியாவசிய செயல்பாடுகள்மொத்த வியாபாரத்தில் இருந்து, தொழிலாளர் சமூகப் பிரிவின் செயல்பாட்டில், அது ஒரு சுயாதீனமான வணிகக் கிளையாக தன்னைத் தனிமைப்படுத்திக் கொண்டது. தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்களைத் தொடர்பு கொள்ளும்போது, ​​மொத்த விற்பனையாளர்கள் தேவையின் பிரதிநிதிகளாக செயல்படுகிறார்கள், மேலும் வாங்குபவர்களுக்கு பொருட்களை வழங்கும்போது, ​​அவர்கள் உற்பத்தியாளர்களின் சார்பாக செயல்படுகிறார்கள்.

தொடர்பு செயல்பாட்டின் செயல்திறனில் மொத்த வர்த்தகத்தின் நிபுணத்துவம் விநியோக செலவுகளில் குறிப்பிடத்தக்க சேமிப்பை வழங்குகிறது, இது தொடர்புகளின் எண்ணிக்கையில் குறைவுக்கு வழிவகுக்கிறது. இதன் விளைவாக, வாங்குபவர், அதாவது. சில்லறை வர்த்தகம், நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது, ஏனெனில் இது பல உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து வாங்குதல்களிலிருந்து விடுபடுகிறது, சேமிப்பகத்துடன் தொடர்புடைய பொருள் செலவுகளைக் குறைக்கிறது, பொருட்களின் வகைப்படுத்தல் மற்றும் அவற்றின் விநியோகம். மொத்த சரக்கு சில்லறை சரக்குகளை விட மிகவும் மலிவானது என்பது அனைவரும் அறிந்த உண்மை.

இருந்து வருமானம் மொத்த நடவடிக்கைநிறுவனங்கள் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்கும் விலை மற்றும் வாங்குபவருக்கு பொருட்களை விற்கும் விலை அல்லது மொத்த விற்பனை விளிம்பு (அதிக கட்டணம்) ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான வேறுபாட்டால் ஆனது. தற்போது, ​​விற்பனையாளருக்கும் வாங்குபவருக்கும் இடையே ஒப்பந்த அடிப்படையில் மார்ஜின் மதிப்பு அமைக்கப்பட்டுள்ளது.

ஒரு மொத்த விற்பனையாளருக்கான கூடுதல் வருமான ஆதாரம் அது தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் சேவைகளுக்கான கட்டணமாக இருக்கலாம் (எடுத்துக்காட்டாக, இல் நடைமுறை நடவடிக்கைகள்மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் உற்பத்தியாளருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான ஆர்டரை அதன் விற்பனைக்கான உத்தரவாதத்துடன் வழங்குவதன் மூலம் நிதியளிக்கின்றன, அதே நேரத்தில், முன்பணமாக, ஆர்டர் செய்யப்பட்ட தயாரிப்புகளின் ஒரு பகுதியை அவர்கள் செலுத்துகிறார்கள்; சில்லறை நிறுவனங்களைப் பொறுத்தவரை, இங்கும் மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள் ஒத்திவைக்கப்பட்ட கட்டணத்துடன் பொருட்களை விற்பதன் மூலம் நிதியளிக்கின்றன). ஆனால் முக்கிய செயல்பாடுமொத்த விற்பனை நிறுவனம் என்பது வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை விற்பனை செய்வதாகும், எனவே, இந்த விற்பனையின் அளவு அல்லது மொத்த விற்றுமுதல், ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் அளவை வகைப்படுத்துகிறது.

நீங்கள் பார்க்க முடியும் என, மொத்த வர்த்தகம் ஒரு சந்தைப் பொருளாதாரத்தில் முக்கியமான பாத்திரங்களில் ஒன்றாகும், மேலும் மொத்த வர்த்தகத்தின் முக்கிய குறிகாட்டியானது மொத்த விற்றுமுதல் ஆகும்.

மொத்த விற்றுமுதல் என்பது பெரிய அளவில் பொருட்களை விற்பனை செய்வதாகும் சட்ட நிறுவனங்கள்வங்கி பரிமாற்றம் மூலம், இந்த பொருட்களின் மேலும் விற்பனை அல்லது செயலாக்கம்.

மொத்த வருவாயின் கலவை பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகிறது: மொத்த விற்பனை நிலையங்களிலிருந்து சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்கள், நிறுவனங்களுக்கு பொருட்களை விற்பனை செய்தல். கேட்டரிங், சிறிய மொத்த விற்பனை வர்த்தக நிறுவனங்கள், உற்பத்தி நிறுவனங்கள்.

தொழில்துறை நிறுவனங்களுக்கு பொருட்களை விற்பது மொத்த வருவாயில் சேர்க்கப்பட்டுள்ளது முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள்இந்த நிறுவனங்கள் மொத்த விற்பனைத் தளத்திற்கு (உள்ளே) திரும்பாது. மொத்த விற்றுமுதல் ஒரு கிடங்கில் இருந்து மற்றொன்றுக்கு மொத்த விற்பனைத் தளத்திற்குள் பொருட்களை நகர்த்துவதையும், முன்பு வாங்குபவருக்கு விற்கப்பட்ட பொருட்களின் தளத்திற்கு திரும்புவதையும் உள்ளடக்காது.

பொருட்களின் விற்பனையின் வடிவங்களின்படி, மொத்த மொத்த விற்றுமுதல் கிடங்கு மற்றும் போக்குவரத்து என பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.

மொத்த விற்பனை தளத்தின் கிடங்கிலிருந்து பொருட்களை விற்பதன் மூலம் கிடங்கு விற்றுமுதல் உருவாகிறது. எனவே அவர்கள் ஒரு சிக்கலான வகைப்படுத்தலின் பொருட்களை விற்கிறார்கள், அவை எடுப்பது, சுத்திகரித்தல், துணை வரிசைப்படுத்துதல், - ஆடைகள், காலணிகள், வீட்டு, கலாச்சார மற்றும் விளையாட்டு நோக்கங்களுக்கான பொருட்கள், முதலியன, அத்துடன் அடிப்படைகளில் நிரம்பிய ஒரு எளிய வகைப்படுத்தலின் பொருட்கள் - உப்பு, சர்க்கரை போன்றவை. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், மொத்த விற்பனையாளர்கள் பொருட்களின் தொழில்துறை விநியோகத்தை தனிப்பட்ட வாங்குபவர்களின் தேவைக்கு ஏற்ப வகைப்படுத்தப்பட்ட குழுக்களாக மாற்றுகிறார்கள். இந்த செயல்பாட்டின் தேவை குறிப்பாக பொருத்தமானது நவீன நிலைமைகள், நிபுணத்துவத்தின் வளர்ச்சியின் காரணமாக, உற்பத்தியானது பெருமளவிலான பொருட்களை வெளியிடுவதன் மூலம் மட்டுமே பயனுள்ளதாக இருக்கும், மேலும் நுகர்வு பெருகிய முறையில் தனிப்பட்ட பொருட்களின் சிறிய அளவிலான கொள்முதல் வரம்பில் அதிகரிப்பால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது.

மொத்த விற்பனை தளங்களின் கிடங்குகளைத் தவிர்த்து, நேரடியாக சில்லறை நெட்வொர்க்கிற்கு சப்ளையர்களால் அனுப்பப்படும் பொருட்களிலிருந்து போக்குவரத்து விற்றுமுதல் உருவாகிறது. அல்லது இல்லையெனில் - மொத்த விற்பனை தளத்திற்கு பொருட்களை வழங்காமல் நேரடியாக வாங்குபவருக்கு பொருட்களை விற்பனை செய்தல்.

மொத்த விற்பனைத் தளம் கணக்கீடுகளில் பங்கேற்றால், அதாவது. இந்த பொருட்களை சப்ளையருக்கு செலுத்துகிறது, பின்னர் வாங்குபவரிடமிருந்து பணத்தைப் பெறுகிறது, பின்னர் அத்தகைய போக்குவரத்து பணம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. Kazarskaya N.I. தனது பாடப்புத்தகத்தில் வேறுபட்ட வரையறையை அளிக்கிறது - குடியேற்றங்களில் பங்கேற்புடன் போக்குவரத்து விற்றுமுதல் (நிதி முதலீட்டுடன்) - தளம் அனுப்பப்பட்ட பொருட்களுக்கான சப்ளையர்களிடம் செலுத்துகிறது மற்றும் சில்லறை நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களுக்கு பணம் செலுத்துவதற்கான விலைப்பட்டியல்களை வழங்குகிறது [ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் பொருளாதாரம் / பாடநூல் வணிகர்களுக்கு / Kazarskaya N .I., Lobovikov Yu.V. - 3வது பதிப்பு, மொழிபெயர்க்கப்பட்டது மற்றும் அதற்கு முன் - எம்.: பொருளாதாரம், 2003. எஸ். 101]. இந்த வகை போக்குவரத்து இப்போது அரிதாகவே பயன்படுத்தப்படுகிறது.

மொத்த விற்பனைத் தளம் ஒரு இடைத்தரகர் மட்டுமே மற்றும் கணக்கீடுகளில் பங்கேற்கவில்லை என்றால், அத்தகைய போக்குவரத்து செலுத்தப்படாதது என்று அழைக்கப்படுகிறது. என்.ஐ படி கசார்ஸ்காயா - குடியேற்றங்களில் பங்கேற்காமல் போக்குவரத்து விற்றுமுதல் (ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட) - அனுப்பப்பட்ட பொருட்களுக்கான தீர்வுகள் சப்ளையர்களுக்கும் நிறுவனத்திற்கும் இடையில் நேரடியாக மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. சில்லறை விற்பனை. மொத்த விற்பனை தளங்கள் கணக்கீடுகளில் சேர்க்கப்படவில்லை. அவர்கள் சப்ளையர்களுக்கும் வாங்குபவர்களுக்கும் இடையே இணைப்புகளை நிறுவுகிறார்கள், விவரக்குறிப்புகளை ஒப்புக்கொள்கிறார்கள், கப்பலின் முன்னேற்றத்தின் மீதான கட்டுப்பாட்டை ஒழுங்கமைக்கிறார்கள்.

பொருளாதார நடவடிக்கைகளை பகுப்பாய்வு செய்து திட்டமிடும் போது, ​​அடிப்படைகள் பயன்படுத்துகின்றன:

அடித்தளத்தின் பணியின் பொதுவான மதிப்பீட்டிற்கு - மொத்த மொத்த விற்பனை விற்றுமுதல்;

பொருட்களின் பங்குகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் திட்டமிடல் - கிடங்கு விற்றுமுதல்;

விற்றுமுதல் சதவீதமாக தர குறிகாட்டிகளை கணக்கிடுவதற்கு (கூலி நிதி, செலவு நிலை, லாபம்) - கணக்கீடுகளில் அடித்தளத்தின் பங்கேற்புடன் விற்றுமுதல், அதாவது. கிடங்கு விற்றுமுதல் மற்றும் குடியேற்றங்களில் பங்கேற்புடன் போக்குவரத்து விற்றுமுதல்.

மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள் பட்ஜெட் நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களுக்கு (பள்ளிகள், மருத்துவமனைகள்) பொருட்களை விற்கலாம், இந்த விற்றுமுதல் சிறிய அளவிலான மொத்த விற்பனையாகக் கருதப்படுகிறது மற்றும் சில்லறை விற்பனையைக் குறிக்கிறது.

விற்றுமுதல் என்பது ஒரு வர்த்தக நிறுவனத்தின் பொருளாதார நடவடிக்கையின் மிக முக்கியமான இறுதி முடிவை பிரதிபலிக்கும் ஒரு குறிகாட்டியாக இருப்பதால், செலவழிக்கப்பட்ட வளங்களின் அளவுடன் (உழைப்பு, பொருள், நிதி) ஒப்பிடுவது அவற்றின் பயன்பாட்டின் செயல்திறனைப் பற்றிய ஒரு கருத்தைத் தரும். ஒரு பொதுவான வடிவத்தில், செயல்திறன் காட்டி முடிவு மற்றும் செலவுகளின் விகிதமாகும்.

செயல்பாடுகளின் அமைப்பின் ஒரு குறிப்பிட்ட அம்சம் வணிக நிறுவனம்இங்கே உற்பத்திக் கோளத்திலிருந்து நுகர்வுக் கோளத்திற்கு பொருட்களை நகர்த்துவதற்கான செயல்முறை மேற்கொள்ளப்படுவது மட்டுமல்லாமல், மதிப்பின் வடிவங்களிலும் மாற்றம் உள்ளது என்ற உண்மையைக் கொண்டுள்ளது. எனவே, வர்த்தகத்திற்கு வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்முறை ஆகிய இரண்டின் திறமையான அமைப்பு தேவைப்படுகிறது.

தொழில்நுட்ப செயல்முறையானது, பொருட்களின் நுகர்வோர் பண்புகளைப் பாதுகாப்பதற்கும் பொருட்களைக் கொண்டு வருவதை விரைவுபடுத்துவதற்கும் இலக்காகக் கொண்ட தொடர்ச்சியான ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்ட முறைகள், நுட்பங்கள் மற்றும் தொழிலாளர் செயல்பாடுகளின் தொகுப்பை உள்ளடக்கியது. வர்த்தக நெட்வொர்க்மற்றும் நுகர்வோர். தொழில்நுட்ப செயல்முறை ஓட்டங்களின் செயலாக்கத்தை உறுதிசெய்கிறது, கடையில் பொருட்களைப் பெறுவதில் தொடங்கி, விற்பனைக்கான முழுமையான தயாரிப்புடன் முடிவடைகிறது. தொழில்நுட்ப செயல்முறையானது, அளவு மற்றும் தரம், சேமிப்பு, பேக்கேஜிங் மற்றும் பொருட்களின் பேக்கேஜிங், அவற்றின் இயக்கம் மற்றும் காட்சி ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் பொருட்களை ஏற்றுக்கொள்வது போன்ற செயல்பாடுகளை உள்ளடக்கியது. வர்த்தக மாடிகள்கடைகள், முதலியன

மொத்த வர்த்தகத்தில் வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்முறையின் திட்டம் படம் 3 இல் காட்டப்பட்டுள்ளது.

அரிசி. 3. வர்த்தகம் - தொழில்நுட்ப செயல்முறைமொத்த வியாபாரத்தில்.

படம் 3 இல் இருந்து பார்க்க முடிந்தால், மொத்த வர்த்தகத்தில் வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப செயல்முறையானது பொருட்களின் ரசீதை உள்ளடக்கியது, இதன் போது அளவு மற்றும் தரத்தின் அடிப்படையில் ஏற்றுக்கொள்ளுதல் மற்றும் பொருட்களை இறக்குதல் ஆகியவை நடைபெறுகின்றன. வர்த்தக செயல்முறை மதிப்பின் வடிவங்களில் மாற்றத்தை வழங்குகிறது. இந்த செயல்முறையின் தனித்தன்மை என்னவென்றால், இங்கு உழைப்பின் பொருள் பொருட்கள் மட்டுமல்ல, வாங்குபவர்களும் கூட. கடை ஊழியர்கள் பொருட்களை விற்கிறார்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கிறார்கள், மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் வர்த்தக செயல்பாட்டில் பங்கேற்கிறார்கள். நுகர்வோருக்கு பொருட்களை நேரடியாக வழங்குதல், வர்த்தகச் செயல்பாட்டில் மக்கள்தொகையின் தேவையைப் படிப்பது, வகைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பரப் பொருட்களை உருவாக்குதல், வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்குதல் போன்ற வணிக நடவடிக்கைகளின் அமைப்புகளும் அடங்கும். கூடுதல் சேவைகள், தற்போதைய பொருட்களை நிரப்புதல் போன்றவை.

மொத்த வர்த்தகத்தின் நிறுவன வடிவங்கள்

மொத்த வர்த்தகமானது பொருளாதாரத்தின் அனைத்துத் துறைகளையும், பொருள் உற்பத்தி மற்றும் சரக்கு புழக்கத்தில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்து நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களையும் நடைமுறையில் இணைக்கிறது. உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு பொருட்களை மேம்படுத்துவதற்கான கட்டங்கள் இதில் அடங்கும். மொத்த வியாபாரத்தில் பின்வரும் வடிவங்கள் உள்ளன:

உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு இடையே நேரடி இணைப்புகள்;

இடைத்தரகர் நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் மூலம்;

· சந்தை பங்கேற்பாளர்களின் வணிக தொடர்புகள்.

உற்பத்தியாளர்களுக்கும் பொருட்களை வாங்குபவர்களுக்கும் இடையிலான பொருளாதார உறவுகளில் நேரடி உறவுகள் ஒரு தொகுதி தயாரிப்புகளின் போக்குவரத்து (வண்டி) விநியோகத்தின் போது நடைமுறைப்படுத்தப்படுகின்றன.

பொருட்களின் விநியோகத்திற்கான பொருளாதார உறவுகள் ஒரு வருடம் வரை குறுகிய கால மற்றும் நீண்ட காலமாக இருக்கலாம். தயாரிப்புகளின் வரம்பில் விரைவான மாற்றம், அதன் வரம்பை புதுப்பிக்கும் உயர் விகிதம், ஒரு முறை நுகர்வு இயல்பு ஆகியவை குறுகிய கால பொருளாதார உறவுகள் தேவை, ஆனால் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் நீண்ட கால உறவுகள் பொருளாதார ரீதியாக மிகவும் சாத்தியமானவை.

நேரடி நீண்ட கால பொருளாதார உறவுகளின் அமைப்பு அனுமதிக்கிறது:

விநியோக ஒப்பந்தத்தின் வருடாந்திர வரைபடத்திலிருந்து கட்சிகளை விடுவிக்கவும் (ஒப்பந்தம் பல ஆண்டுகளாக வரையப்பட்டது);

வரம்பு மற்றும் காலாண்டு விநியோக நேரங்களை அவ்வப்போது சரிசெய்யவும்;

· தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி தொழில்நுட்பத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் அதன் தரத்தை மேம்படுத்துதல்;

ஆர்வமுள்ள நிறுவனங்களுடன் உற்பத்தி அட்டவணையை ஒருங்கிணைத்தல்;

· விவரக்குறிப்புகளை சமர்ப்பிக்கும் விதிமுறைகளை குறைக்க;

சுழற்சி பகுதியில் காகித வேலைகளை குறைக்கவும்.

இடைத்தரகர் நிறுவனங்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் மூலம் மொத்த வர்த்தகம் (மொத்த கடைகள் மற்றும் தளங்கள், சிறிய மொத்த மற்றும் நிறுவன கடைகள் போன்றவை) ஒரு முறை அல்லது போக்குவரத்து விதிமுறைகளை விட குறைவான அளவுகளில் பொருட்களை வாங்கும் வாங்குபவர்களுக்கு அறிவுறுத்தப்படுகிறது.

சந்தை நிறுவனங்களின் வணிக தொடர்புகள் பல வகைகளாகும். எனவே, தற்போது, ​​நேரடிப் பண்டப் பரிமாற்றம் மிகவும் பொதுவானது - பண்டமாற்று ஒப்பந்தங்கள். இந்த வழக்கில், விநியோக ஒப்பந்தங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. குறிப்பிட்ட வகைஒரு நிறுவனத்திலிருந்து மற்றொரு நிறுவனத்திற்கு பொருட்கள், மற்றும் நேர்மாறாகவும். பரவலாகிறது ஏல வர்த்தகம், இதில் விற்பனையாளர், பெறுவதற்காக அதிக லாபம்விற்பனையில் இருக்கும் வாங்குபவர்களின் போட்டியைப் பயன்படுத்துகிறது. மொத்த வர்த்தகத்தில் குறிப்பிடத்தக்க பங்கு பண்ட பரிமாற்றத்திற்கு வழங்கப்படுகிறது. பொருட்கள் பரிமாற்றங்கள்பொருட்களை வாங்குதல் மற்றும் விற்பது போன்றவற்றை அல்ல, ஆனால் அவற்றின் விநியோகத்திற்கான ஒப்பந்தங்களை மேற்கொள்ளுங்கள். அதே நேரத்தில், ஒப்பந்தங்களின் இலவச கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை மேற்கொள்ளப்படுகிறது (வாங்குபவர் விற்பனையாளர், விற்பனையாளர் - வாங்குபவர் தேர்வு செய்ய இலவசம்). உற்பத்தியாளர் மற்றும் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு இடையே வணிக தொடர்புகளை நிறுவுவதற்கான சாத்தியம் உருவாக்குகிறது மொத்த விற்பனை கண்காட்சிகள். சந்தைகளின் மொத்த விற்பனை நோக்கம் சந்தை நிறுவனங்களுக்கு (உற்பத்தியாளர்கள், இடைத்தரகர்கள், வாங்குபவர்கள்) இடையே நேரடி வணிக தொடர்புகளை ஏற்படுத்துவதாகும்.

குறிப்பிட்ட வணிகப் பொருட்களின் விற்பனை மற்றும் வாங்குவதில் ஆர்வம்.

பொருட்களின் மொத்த விற்பனையின் நேரடி வடிவம்

பொருட்களின் விற்பனை- பொருட்களை பணமாக மாற்றுவதற்கும் நுகர்வோரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கும் அதன் விற்பனையாகும். தயாரிப்பு விற்பனை சந்தைப்படுத்தலின் ஒரு பகுதியாகும், அதன் செயல்திறன் விளம்பர வேலை, சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் தயாரிப்பு வரம்பு திட்டமிடல் ஆகியவற்றை சார்ந்துள்ளது.

பொருட்களின் நேரடி மொத்த விற்பனையின் செயல்பாடுகள் இடைத்தரகர்களின் ஈடுபாடு இல்லாமல் உற்பத்தியாளர்களால் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. பொருட்களின் நேரடி விற்பனை இப்போது மிகவும் பரவலாக உள்ளது.

பொருட்களின் விற்பனையின் நேரடி வடிவம் பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது. முதலாவதாக, இந்த படிவத்தின் மூலம், உற்பத்தியாளர் தங்கள் பொருட்களின் சந்தையை சிறப்பாக ஆய்வு செய்யலாம், முக்கிய நுகர்வோருடன் நெருக்கமான ஒத்துழைப்பைப் பேணலாம். இரண்டாவதாக, பொருட்களின் தரத்தை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட அறிவியல் ஆராய்ச்சி மேற்கொள்ளப்படுகிறது. மூன்றாவதாக, பொருட்களின் நேரடி மொத்த விற்பனையானது விற்பனை சுழற்சியை விரைவுபடுத்துகிறது, இதன் விளைவாக, மூலதனத்தின் விற்றுமுதல், மொத்த லாபத்தை அதிகரிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

அதே நேரத்தில், பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான நேரடி வடிவம் உற்பத்தியாளரின் செலவுகளை அதிகரிக்கிறது, ஏனெனில் அவர் பொருட்களின் விலையுயர்ந்த பங்குகளை உருவாக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளார், அவற்றின் சேமிப்பு மற்றும் குறிப்பிட்ட நுகர்வோருக்கு விற்பனையை உறுதி செய்கிறார். எனவே, பெரிய போட்டி நிறுவனங்கள் மட்டுமே தங்கள் தயாரிப்புகளை சுயாதீனமாக விற்க முடியும். தொழில்துறை பொருட்களின் நேரடி விற்பனையை அதன் சொந்த பிராந்திய விற்பனை கிளைகள் மூலம் மேற்கொள்ளலாம். இந்த கிளைகளின் உதவியுடன், உற்பத்தியாளருக்கு தயாரிப்புகளை சேமித்து வைப்பதற்கும் அதன் செயல்பாட்டின் செயல்முறையை கட்டுப்படுத்துவதற்கும் வாய்ப்பு உள்ளது. பிராந்திய விற்பனை கிளைகள் சந்தையில் நேரடி செல்வாக்கின் வழிமுறையாக மாறும், அதே நேரத்தில் வர்த்தக லாபத்தின் ஒரு பகுதி பெறுகிறது. தொழில்துறை நிறுவனங்கள்(நிறுவனங்கள்). சில நேரங்களில் உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் கிடங்கை நுகர்வோருடன் ஏற்பாடு செய்கிறார்கள். ஒரு விதியாக, ஒரு வாடிக்கையாளர் ஆண்டுதோறும் $100,000 க்கு மேல் சப்ளையரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்கும் சந்தர்ப்பங்களில் தொழில்துறை தயாரிப்புகளை விற்கும் இந்த முறை வளர்ந்த நாடுகளில் பொதுவானது.

விற்பனை கிளைகளுக்கு கூடுதலாக, உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் சொந்த விற்பனை அலுவலகங்கள் மூலம் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கலாம், அவை வழக்கமாக உற்பத்தி வசதிகளில் அமைந்துள்ளன மற்றும் பங்குகளை உருவாக்காது.

AT இரஷ்ய கூட்டமைப்புதயாரிப்புகளின் நேரடி மொத்த விற்பனையானது உற்பத்தி நிறுவனங்களின் விற்பனைத் துறைகள் மூலமாகவும், உற்பத்தி நிறுவனங்களில் உருவாக்கப்பட்ட மொத்த விற்பனைத் தளங்கள் மூலமாகவும் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. தனிப்பட்ட நிறுவனங்கள் தங்கள் சில்லறை நெட்வொர்க் மூலம் பொருட்களை விற்கின்றன.

தொழில்துறை நிறுவனங்கள் (நிறுவனங்கள்) பல காரணங்களுக்காக கடைகளின் உரிமையைப் பெறுகின்றன. முதலாவதாக, சுயாதீனமான பொருட்களின் விற்பனை மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள்மிகவும் விலையுயர்ந்த. இரண்டாவதாக, தங்கள் சொந்த கடைகளின் உதவியுடன், தொழில்துறை நிறுவனங்கள் சந்தையைப் படிக்கின்றன, வர்த்தகம் மற்றும் தொழில்நுட்ப சேவைகளின் புதிய வடிவங்களை ஆராய்கின்றன. மூன்றாவது, சொந்த நெட்வொர்க் சில்லறை கடைகள்புதிய தயாரிப்புகளுக்கான தேவையை சோதிக்கவும் ஆய்வு செய்யவும் ஒரு சோதனைச் சந்தையை நடைமுறையில் உருவாக்குவதற்கும் பயன்படுத்துவதற்கும் மிகவும் உதவுகிறது.

பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான நேரடி வடிவத்தில், நேரடி சந்தைப்படுத்தல் (நேரடி சந்தைப்படுத்தல்) மற்றும் தொலைபேசி சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

நேரடி விற்பனை- இது வாடிக்கையாளர்களுடனான நேரடி வேலை, உற்பத்தியாளர்களின் வாடிக்கையாளர்களுடன் வழக்கமான தொடர்புகள். தொலைபேசி சந்தைப்படுத்தல்- தொலைபேசி மூலம் வாடிக்கையாளர்களுடன் கையாள்வது. மேலும், நிறுவனத்தின் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றி மட்டுமல்லாமல், அடுத்தடுத்த பராமரிப்பு பற்றியும் தொலைபேசி மூலம் கோரிக்கைகளைப் பெறலாம்.

பொருட்களின் மறைமுக மொத்த விற்பனையின் வணிக வடிவம்

பொருட்களின் மொத்த விற்பனையின் வணிக வடிவம்செயல்படுத்துவதற்கான இரண்டு வழிகளை உள்ளடக்கியது:

சுயாதீன மொத்த விற்பனையாளர்கள் மூலம்;

முகவர்கள் மூலம்

தரகர்கள்.

பொருட்களின் மறைமுக மொத்த விற்பனையின் வடிவம் பின்வரும் வகையான (முறைகள்) சந்தைப்படுத்தல் அல்லது சந்தை கவரேஜ் உத்திகளை உள்ளடக்கியது:

· தீவிர;

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட (தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட);

பிரத்தியேக விநியோகம் மற்றும் உரிமை;

இலக்கு;

இலக்கு இல்லை.

தீவிர சந்தைப்படுத்தல் என்பது அவர்களின் செயல்பாட்டின் வடிவத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், சாத்தியமான அனைத்து சந்தைப்படுத்தல் இடைத்தரகர்களையும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்துடன் இணைப்பதாகும். மேற்கத்திய நாடுகளில் நுகர்வோர் பொருட்களுக்கும், பிராண்டட் பிராண்டட் பொருட்களுக்கும் இந்த வகை சந்தைப்படுத்தல் நடைமுறையில் உள்ளது. இந்த வகையின் நன்மை மிகவும் அடர்த்தியான விற்பனை வலையமைப்பின் இருப்பு ஆகும், மேலும் தீமை என்பது அதிக எண்ணிக்கையிலான சிறிய வாங்குபவர்களின் இருப்பு மற்றும் பணம் செலுத்தும் திறன் மீது சிக்கலான கட்டுப்பாடு ஆகும்.

தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட (தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட) சந்தைப்படுத்தல், சேவை செய்வதற்கான சாத்தியக்கூறுகளைப் பொறுத்து இடைத்தரகர்களின் எண்ணிக்கையைக் கட்டுப்படுத்துதல், உதிரி பாகங்களை வழங்குதல் மற்றும் பழுதுபார்க்கும் கடைகளை உருவாக்குதல் ஆகியவற்றை வழங்குகிறது. பெரும்பாலும், இத்தகைய விற்பனை விலையுயர்ந்த, மதிப்புமிக்க பொருட்களுக்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது.

பிரத்தியேக விநியோகம் மற்றும் உரிமையாக்கம் என்பது ஒரு உற்பத்தியாளர் ஒரே ஒரு வர்த்தகர் (நிறுவனம்) மூலம் சந்தையை அடையும் ஒரு வழியாகும். உற்பத்தியாளரின் கொள்கையைச் செயல்படுத்த, போட்டியிடும் பிராண்டின் பொருட்களை விற்காமல் இருக்க வர்த்தகர் கடமைப்பட்டிருக்கிறார். உரிமை - உற்பத்தியாளர் மற்றும் வரையறுக்கப்பட்ட பகுதியில் பொருட்களை விற்கும் நிறுவனம் (உரிமையாளர்) இடையே நீண்ட கால ஒப்பந்த உறவுகளை வழங்குகிறது.

இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் ஒரு குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் குழுவை இலக்காகக் கொண்ட சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பை உள்ளடக்கியது.

இலக்கு அல்லாத சந்தைப்படுத்தல் அனைவருக்கும் உரையாற்றப்படும் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளது சாத்தியமான நுகர்வோர். இந்த வகை மார்க்கெட்டிங் பெரிய விளம்பர செலவுகள் தேவைப்படுகிறது.

சரக்குகளை விற்பனை செய்வதற்கான சர்வீஸ் செய்யப்பட்ட வர்த்தக நிறுவனங்களுடன் மொத்த நிறுவனங்களின் பொருளாதார உறவுகளை ஒழுங்கமைப்பதற்கான சிறந்த வடிவம் பொருட்களின் விற்பனைக்கான ஒப்பந்தங்கள், ஒப்பந்த உறவுகள் மொத்த தளங்களுக்கும் அவற்றின் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையே நிலையான உறவைக் கொண்ட சிறந்த தொடர்பு வடிவங்கள். சந்தை உறவுகளுக்கு மாறுவதற்கு முன்பு, மொத்த விற்பனைக் கிடங்குகளின் ஒப்பந்த உறவுகள் ஒரு சர்வீஸ் சில்லறை நெட்வொர்க்குடன் முறையான, பயனற்ற தன்மையைக் கொண்டிருந்தன. சில்லறை நிறுவனங்களால் இந்த ஒப்பந்தங்களை செயல்படுத்துவதற்கான கணக்கியல் நடைமுறையில் மேற்கொள்ளப்படவில்லை, சில்லறை நெட்வொர்க்கிற்கு பொருட்களை வழங்குவதில் உள்ள சிக்கல்கள் மொத்த டிப்போக்களின் விருப்பப்படி தீர்க்கப்பட்டன. ஒரு விதியாக, சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்கள் மொத்த இணைப்புகளுக்கு அபராதம் விதிக்கவில்லை, உறவுகளை அழிக்க பயந்து.

சந்தை உறவுகள் சப்ளையர்களுக்கும் பொருட்களை வாங்குபவர்களுக்கும் இடையிலான ஒப்பந்த உறவுகளில் அடிப்படை மாற்றங்களுக்கு வழிவகுத்தன. மொத்த விற்பனைக் கிடங்குகள் மற்றும் பொருட்களை வாங்குபவர்கள் சுதந்திரமான, சமமான பங்காளிகளாகி, பொருளாதார உறவுகளில் தங்கள் சொந்த நலன்கள் மற்றும் நிதி ஆதாயத்தால் மட்டுமே வழிநடத்தப்படுகிறார்கள். பொருட்களை வாங்குபவர்கள் சப்ளையர்களை சுதந்திரமாக தேர்வு செய்யவும் அவர்களுடனான பொருளாதார உறவுகளின் வடிவங்களை அவர்களே தீர்மானிக்கவும் உரிமை உண்டு. ஒரு முறை, சப்ளையர்கள், வாங்குபவர்களிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குபவர்கள் தங்கள் விருப்பப்படி, கட்டண ஆவணங்களை வழங்குவதன் மூலம் கட்சிகளின் ஒப்பந்தத்தின் மூலம் அவர்கள் சமர்ப்பித்த ஆர்டர்களின் (ஏலங்கள்) அடிப்படையில் ஒப்பந்தங்களை முடிக்காமல் பொருட்களை வாங்கலாம். விற்பனை ஒப்பந்தங்கள் கட்சிகளுக்கு இடையே நிலையான பொருளாதார உறவுகள் மற்றும் பெரிய அளவிலான வழக்கமான விநியோகங்களுடன் முடிக்கப்படுகின்றன. விற்பனை ஒப்பந்தம், பொருட்களின் அளவு, வகைப்படுத்தல் மற்றும் விநியோக நேரம், விநியோக நடைமுறை, பொருட்களின் தரம் மற்றும் முழுமை மற்றும் கட்சிகளின் சொத்து பொறுப்பு ஆகியவற்றை வழங்க வேண்டும். குறிப்பாக, தற்போதைய பொருட்களின் விநியோகத்திற்கான விண்ணப்பங்களைச் சமர்ப்பிப்பதற்கான நடைமுறை, வகைப்படுத்தப்பட்ட பட்டியலில் வழங்கப்பட்ட பொருட்களின் கடைகளுக்கு வழங்குவதற்கான விண்ணப்பத்தை நிறைவேற்றத் தவறிய ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திற்கும் மொத்த விற்பனையாளர்களின் பொறுப்பு ஆகியவற்றை ஒப்பந்தங்களில் குறிப்பிடுவது முக்கியம். சரக்குக் கடைகளுக்கு வழங்குவதற்கான (டெலிவரி) விண்ணப்பத்தை சமர்ப்பிக்காத அல்லது தாமதமாகச் சமர்ப்பிக்கும் ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திற்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் பொறுப்பு. சில்லறை வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கு நேரடியாக வரிசைப்படுத்தப்பட்ட வடிவத்தில் பொருட்களை மையப்படுத்திய விநியோகத்திற்கான சாத்தியம், சப்ளையரிடமிருந்து தனிப்பட்ட பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான நடைமுறை, தீர்வுகளுக்கான நடைமுறை, விலைகள், மொத்த விற்பனையை வழங்குவதற்கான நடைமுறை ஆகியவற்றை ஒப்பந்தம் வழங்க வேண்டும். வர்த்தக சேவைகள், அவற்றின் செலவு மற்றும் பிற நிபந்தனைகள்.

அரிசி. நான்கு. கணக்கீடுகளில் ஒரு மொத்த நிறுவன பங்கேற்புடன் மொத்த வர்த்தகத்தில் பணிப்பாய்வு அமைப்பின் திட்டம்.

பொருட்களின் மொத்த விற்பனை, சில்லறை விற்பனைக்கு மாறாக, மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு (நிறுவனங்கள்) பொருட்களை விற்பனை செய்வதாகும். அத்தகைய விற்பனையின் முடிவு ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு மொத்த விற்பனை மூலம் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, இது தளத்தின் செயல்பாட்டின் முக்கிய குறிகாட்டிகளில் ஒன்றாகும். சரக்குகளின் மொத்த விற்பனை இரண்டு வடிவங்களில் மேற்கொள்ளப்படலாம் - போக்குவரத்தில், மொத்த விற்பனை தளம் பொருட்களை தங்கள் கிடங்குகளுக்கு கொண்டு வராமல் விற்கும் போது மற்றும் அவர்களின் கிடங்குகளில் இருந்து பொருட்களை விற்பதன் மூலம்.

இந்த விற்பனை வடிவங்களின் விளைவாக மொத்த போக்குவரத்து விற்றுமுதல் மற்றும் அதன்படி, மொத்த கிடங்கு விற்றுமுதல் ஆகும். வர்த்தக தளங்களின் மொத்த விற்பனையில், நிலவும் குறிப்பிட்ட ஈர்ப்புமொத்த விற்பனை மற்றும் கிடங்கு வருவாய்க்கான கணக்குகள். மொத்த விற்பனைக் கிடங்குகளின் போக்குவரத்து விற்றுமுதல், குடியேற்றங்களில் பங்கேற்புடன் (பணம் செலுத்தப்பட்ட அல்லது அடிப்படை முதலீட்டுடன்) விற்றுமுதலாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. சொந்த நிதி) மற்றும் குடியேற்றங்களில் பங்கு இல்லாமல் (செலுத்தப்படாத, ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட).

குடியேற்றங்களில் பங்கேற்புடன் போக்குவரத்தின் போது, ​​அடிப்படையானது சப்ளையருக்கு அனுப்பப்பட்ட பொருட்களின் விலையை செலுத்துகிறது, பின்னர் அது அதன் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பெறுகிறது. குடியேற்றங்களில் பங்கேற்காமல் மாற்றும்போது, ​​சப்ளையர் மொத்த விற்பனைத் தளத்திற்கு அல்ல, ஆனால் நேரடியாக பெறுநருக்கு பணம் செலுத்துவதற்கான விலைப்பட்டியல்களை வழங்குகிறார். ஒரு போக்குவரத்து விற்றுமுதல் ஒழுங்கமைக்கும்போது, ​​மொத்த விற்பனைத் தளம் சப்ளையர் மற்றும் பெறுநருக்கு இடையே ஒரு இடைநிலைப் பாத்திரத்தை செய்கிறது. இருப்பினும், அவர் சப்ளையர் மற்றும் பெறுநருடன் ஒப்பந்தங்களை முடிக்கிறார், ஆர்டர்களை (ஆர்டர்களை) வழங்குகிறார், ஒப்பந்தங்களை செயல்படுத்துவதை கண்காணிக்கிறார்.

போக்குவரத்து விற்றுமுதலின் உழைப்பு தீவிரம் கிடங்கு வருவாயை விட மிகக் குறைவு, எனவே, ஒப்பீட்டளவில் அதிக போக்குவரத்து விளிம்புகளுடன் (மார்க்அப்கள்), இது மொத்த டிப்போக்களுக்கு நன்மை பயக்கும். மொத்த வாங்குபவர்கள்தளங்களுடனான ஒப்பந்தங்கள் சரக்குகளின் ட்ரான்ஸிட் டெலிவரிகளின் சாத்தியம் மற்றும் ட்ரான்ஸிட் மார்ஜின்களின் அளவு (மார்க்அப்கள்) ஆகியவற்றை வழங்க வேண்டும்.

பொருட்களின் போக்குவரத்து ஏற்றுமதிக்கான அடிப்படையானது ஒரு மொத்த விற்பனையாளரால் வழங்கப்பட்ட ஒரு ஆர்டராகும் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட சப்ளையர் (உற்பத்தியாளர்) க்கு அனுப்பப்படுகிறது, மேலும் ஒரு நகல் வாங்குபவருக்கு அனுப்பப்படுகிறது - தளத்தின் வாடிக்கையாளர். பல சரக்குதாரர்களுக்கான ஆர்டர் விநியோக ஆர்டர் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

முதல் காலாண்டிற்கான ஆர்டர்கள் வழக்கமாக ஒப்பந்தத்துடன் இணைக்கப்படுகின்றன, மேலும் அடுத்தடுத்த காலாண்டுகளுக்கு அவை தொடர்புடைய காலாண்டின் தொடக்கத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்குள் வாங்குபவரால் சமர்ப்பிக்கப்படுகின்றன. ஆர்டர்களின் நகல் அனைத்து சரக்குதாரர்களுக்கும் அனுப்பப்படும். நிருபர் (சப்ளையர் மற்றும் வாங்குபவரின் விவரங்கள், ஆர்டரின் அடிப்படை, பணம் செலுத்துபவரின் பெயர்) மற்றும் விலைப்பட்டியல் (தயாரிப்பு பெயர், அளவு, விலை, தொகை போன்றவை) அடங்கிய சீருடை படிவங்களின்படி ஆர்டர்கள் மற்றும் ஆர்டர்கள் வழங்கப்படுகின்றன. பாகங்கள்.

அரிசி. 5 மொத்த வர்த்தகத்தில் பொருட்களின் இயக்கத்தின் திட்டம்

மொத்தக் கிடங்கு விற்றுமுதல் விஷயத்தில், கிடங்குகளிலிருந்து பொருட்களை மொத்தமாக விற்பனை செய்வதற்கான பின்வரும் முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன: வாங்குபவர்களால் தனிப்பட்ட பொருட்களின் தேர்வு மூலம்; எழுதப்பட்ட, தொலைபேசி, தந்தி, டெலிடைப், டெலிஃபாக்ஸ் கோரிக்கைகள் (ஆர்டர்கள்) மூலம்; பயண வணிகர்கள் (பயண விற்பனையாளர்கள்) மற்றும் வணிக மாதிரிகளுக்கான மொபைல் அறைகள் மூலம்; ஆட்டோ கிடங்குகள் மூலம்; தபால் பார்சல்கள். பாணிகள், வடிவங்கள், வண்ணங்களின் தேர்வுக்கு பங்கேற்பு (பரிச்சயப்படுத்துதல்) தேவைப்படும்போது, ​​ஒரு சிக்கலான வகைப்படுத்தலின் தயாரிப்புகளுக்கு (துணிகள், ஆடைகள், நிட்வேர், ஹேபர்டாஷெரி போன்றவை) தனிப்பட்ட தேர்வைக் கொண்ட பொருட்களின் விற்பனை ஒரு விதியாக நடைமுறையில் உள்ளது. கூட்டுறவு அல்லது கடையின் பிரதிநிதி. பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் வாங்குபவர்களுக்கு வசதியை உருவாக்க, நுகர்வோர் ஒத்துழைப்பின் மொத்த தளங்கள், பொருட்களின் மாதிரிகளின் அரங்குகள் மூலம் பொருட்களின் மொத்த விற்பனையை ஏற்பாடு செய்கின்றன. வணிக மாதிரிகள் மண்டபம் நவீன தளத்தின் வணிக மையமாகும். இது பொருட்களின் விற்பனையை ஒழுங்கமைப்பது தொடர்பான முக்கிய வேலைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது: கிடங்குகளில் கிடைக்கும் பொருட்களின் மாதிரிகள் மற்றும் புதிய பொருட்களுடன் வாங்குபவர்களை அறிமுகப்படுத்துதல், பொருட்களின் செயல்பாட்டுக் கணக்கியலில் விற்பனைக்கு தொடர்புடைய ஆவணங்களை வரைதல். இங்கே, தேவையான நிறுவன மற்றும் தொழில்நுட்ப உபகரணங்களுடன் வணிகர்களின் பணியிடங்கள் சிறப்பிக்கப்படுகின்றன.

பொருட்களின் மாதிரிகளின் அரங்குகளில், சரக்கு விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விலைப்பட்டியல்களுக்கான பணியிடங்களும் உள்ளன, அவை கிடங்குகளின் நிபுணத்துவத்தைப் பொறுத்து, தொடர்புடைய துறைகள் மற்றும் குழுக்களாக உருவாக்கப்படுகின்றன. விற்பனை மேலாளர், வாங்குபவரின் பிரதிநிதியுடன் சேர்ந்து, தயாரிப்பு மாதிரிகள் மற்றும் பொருட்களை வாங்குபவரின் தேர்வு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், கிடங்கில் உள்ள பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்காக மூன்று மடங்காக ஒரு ஆர்டரை (தேர்வு தாள்) வரைகிறார். அடையாளம். ஆர்டரின் ஒரு நகல் கட்டுப்பாட்டிற்காக வாங்குபவருக்கு மாற்றப்படுகிறது, மற்றொன்று விலைப்பட்டியல் வழங்குவதற்காக, மூன்றாவது தனிப்பட்ட தேர்வு மற்றும் வெளியீட்டிற்கான பொருட்களை தயாரிப்பதற்கான கிடங்கிற்கு மாற்றப்படுகிறது. சரக்குகளின் இயக்கத்தைக் கணக்கிட, வணிகர்கள்-விற்பனையாளர்கள், ஒவ்வொரு தயாரிப்புக் குழுவிற்கும் கோப்பு பெட்டிகளில் தொகுக்கப்பட்ட தொகைக் கணக்கிற்கான அட்டைகளை நிரப்புகின்றனர்.

பூர்வாங்க தனிப்பட்ட தேர்வு இல்லாமல் எழுதப்பட்ட, தந்தி மற்றும் தொலைபேசி கோரிக்கைகள் மூலம் பொருட்களை விற்பனை செய்வது ஒரு எளிய வகைப்படுத்தலின் பொருட்களுக்காக அல்லது சிக்கலான வகைப்படுத்தலின் நன்கு அறியப்பட்ட பொருட்களுக்காக மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

அஞ்சல் அல்லது தொலைபேசி மூலம் தளத்தில் பெறப்பட்ட விண்ணப்பங்கள் ஒரு சிறப்பு இதழில் பதிவு செய்யப்பட்டு, முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின் இணக்கத்தின் அடிப்படையில் சரிபார்க்கப்பட்டு செயல்படுத்தப்படுவதற்கு மாற்றப்படும். நிறுவப்பட்ட படிவத்தின் படிவங்களில் விண்ணப்பங்களை வரையவும், அச்சிடப்பட்டு வாங்குபவர்களுக்கு அனுப்பவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

தனித்தனி மொத்த விற்பனை தளங்கள் பல்வேறு உணவு அல்லாத பொருட்களுடன் பார்சல்களை மக்கள் அல்லது கடைகளுக்கு தபால் அலுவலகங்கள் மூலம் அனுப்ப ஏற்பாடு செய்கின்றன. இந்த வகையான வர்த்தகம் சிறப்பு பட்டியல்களின்படி மேற்கொள்ளப்படுகிறது, இது பார்சல்கள் மூலம் அனுப்பப்பட்ட பொருட்களின் விளக்கம் (விளக்கம்) மற்றும் அவற்றின் கட்டணம் மற்றும் ஆர்டர் செய்வதற்கான நிபந்தனைகளை வழங்குகிறது.

பொதுமக்களுக்கு நேரடியாக பொருட்களின் பார்சல்களை அனுப்புவது தனிநபர் அல்லது சில்லறை அஞ்சல் ஆர்டர் எனப்படும். தனிப்பட்ட பார்சல் வர்த்தகம் அதன் வளர்ச்சிக்கான சிறந்த வாய்ப்புகளைக் கொண்டுள்ளது, குறிப்பாக நிலையான சில்லறை வர்த்தக நெட்வொர்க் இல்லாத சிறிய கிராமங்கள் மற்றும் தொலைதூர குடியிருப்புகளில் வசிப்பவர்களுக்கு சேவை செய்வதற்கு.

மொத்த விற்பனைத் தளங்கள் மற்ற வடிவங்கள் மற்றும் மொத்த விற்பனை முறைகளைப் பயன்படுத்தலாம். சந்தை உறவுகளின் நிலைமைகளில், தனிப்பட்ட மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள் ஏற்பாடு மற்றும் சில்லறை விற்பனைமூலம் பொதுமக்களுக்கு பொருட்கள் சொந்த கடைகள்(கூடாரங்கள்) அல்லது வாகனக் கடைகளைப் பயன்படுத்துங்கள். இந்த சந்தர்ப்பங்களில், மொத்த விற்பனை தளங்கள் உண்மையில் மொத்த மற்றும் சில்லறை நிறுவனங்களாக (நிறுவனங்கள்) அல்லது வர்த்தக நிறுவனங்களாக மாற்றப்படுகின்றன.

தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மொத்த விற்பனைத் தளத்தால் வழங்கப்படும் சேவைகள், ஒரு விதியாக, செலுத்தப்பட வேண்டும். மொத்த விற்பனையாளருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் இடையில் முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்களில் சேவைகளுக்கான குறிப்பிட்ட அளவு செலுத்துதல் நிறுவப்பட வேண்டும். இந்த சேவைகளின் செலவுகளை அவர்கள் பிரதிபலிக்க வேண்டும், அவர்களின் உழைப்பு தீவிரத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, இந்த செயல்பாடுகளின் இயல்பான லாபத்தை உறுதி செய்ய வேண்டும், மேலும் மொத்த வணிக நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவைகளை வழங்குவதில் பொருளாதார ரீதியாக ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும். இதன் விளைவாக, மொத்த விற்பனை நிறுவனத்தின் வருமானம் பொருட்களின் விற்பனையைக் கொண்டுள்ளது - வர்த்தக கொடுப்பனவுகள் மற்றும் மொத்த வர்த்தக சேவைகளுக்கான கட்டணங்கள்.

எனவே, பொருட்களின் மொத்த விற்பனையின் அமைப்பு மற்றும் தொழில்நுட்பம் வணிகத்தின் மிக முக்கியமான பொருளாகும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள்நிறுவனங்கள்.

பொருட்களை வாங்குபவர்களுடன் பொருளாதார உறவுகளை நிறுவுதல்;

மொத்த விற்பனையின் அமைப்பு மற்றும் தொழில்நுட்பம்;

கணக்கியல் அமைப்பு மற்றும் பங்குகளை நிரப்புதல்;

இந்த அனைத்து பகுதிகளையும் உகந்த முறையில் செயல்படுத்துவதன் மூலம், மொத்த விற்பனை நிறுவனத்தின் வெற்றிகரமான செயல்பாடு சாத்தியமாகும்.

அத்தியாயம் 7 படிப்பதன் விளைவாக, மாணவர் கண்டிப்பாக:

தெரியும்

• ஒரு துறையாக மொத்த வர்த்தகத்தில் சந்தைப்படுத்துதல் என்றால் என்ன சந்தை பொருளாதாரம்;
• அடிப்படைக் கருத்துக்கள், இலக்குகள், நோக்கங்கள், கொள்கைகள், பயன்பாட்டுப் பகுதிகள், பொருள்கள், மொத்த வணிகத்தின் பாடங்கள்;

முடியும்

• நிறுவனத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சியில் பங்கேற்கவும் மொத்த விற்பனை, அதை செயல்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட நடவடிக்கைகளைத் திட்டமிட்டு செயல்படுத்தவும்;
• சப்ளையர்கள் மற்றும் மறுவிற்பனையாளர்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்;
• பொருளாதாரத்தின் பல்வேறு துறைகளின் நிறுவனங்களுக்கு பொருட்களை வாங்குவதற்கான திட்டத்தை உருவாக்குதல்;
• பொருட்களின் கொள்முதல் மற்றும் விற்பனையின் அளவை தீர்மானிக்கவும்;

சொந்தம்

மொத்த நிறுவனங்களில் வணிக நடவடிக்கைகளின் செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கான பகுப்பாய்வு முறைகள்.

மொத்த வர்த்தகத்தின் சமூக-பொருளாதார உள்ளடக்கம்

சந்தைப்படுத்தல் பார்வையில், மொத்த வர்த்தகத்தின் பங்கு சில்லறை நிறுவனங்களின் தேவைகளை முடிந்தவரை பூர்த்தி செய்வது, குறிப்பிட்ட அளவு மற்றும் சரியான நேரத்தில் தேவையான பொருட்களை அவர்களுக்கு வழங்குவதாகும். பொதுவாக பெரிய அளவில் அமைந்துள்ளது குடியேற்றங்கள்(நகரங்கள்), மொத்த விற்பனை நிறுவனங்களும் இறுதி வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை நன்கு அறிந்திருக்கின்றன. எனவே, அவர்கள் சொந்தமாக அல்லது ஒரு தயாரிப்பு உற்பத்தியாளரின் உதவியுடன் சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு சக்திவாய்ந்த சந்தைப்படுத்தல் ஆதரவை ஏற்பாடு செய்ய முடியும்.

நவீன அனுபவங்கள் காட்டுவது போல், மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள் உற்பத்தியாளரை விட சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகளைச் செய்கின்றன, ஏனெனில் அவை சில்லறை வர்த்தகத்துடன் நன்கு நிறுவப்பட்ட உறவுகள், அத்துடன் ஒரு நல்ல கிடங்கு மற்றும் போக்குவரத்து தளம். இன்று, மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை மட்டுமல்ல, பலவிதமான தொடர்புடைய சேவைகளையும் வழங்குகின்றன: விற்பனை இடத்தில் விளம்பரம், விற்பனை ஊக்குவிப்பு நிகழ்வுகளின் அமைப்பு, பொருட்களின் விநியோகம், பொருட்களை பேக்கிங் மற்றும் பேக்கேஜிங் உட்பட விற்பனைக்கு முந்தைய தயாரிப்பு சில்லறை விற்பனையாளர் அல்லது நெட்வொர்க்கின் பிராண்ட் பெயரில். தொழில்நுட்ப ரீதியாக சிக்கலான பொருட்களின் சந்தையில், மொத்த விற்பனை நிறுவனங்கள், உற்பத்தியாளர்களின் ஆதரவுடன், சேவை மையங்களை ஏற்பாடு செய்கின்றன.

எந்தவொரு இடைத்தரகரின் செயல்பாடும் பொருட்களின் விலையை அதிகரிப்பதால், விநியோக அமைப்பில் மொத்த விற்பனை இணைப்பின் பணியானது குறைந்தபட்ச மொத்த விற்பனை விளிம்பை உருவாக்குவது (வர்த்தகம் மற்றும் தளவாட நடவடிக்கைகளின் பகுத்தறிவு காரணமாக) அல்லது தயாரிப்புக்கான கூடுதல் மதிப்பைச் சேர்ப்பதாகும். வாங்குபவர், நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலையை நியாயமானதாக உணருவார்.

உற்பத்தியாளர்களின் நலன்களைப் பூர்த்தி செய்வதில் உள்ள சிக்கலைத் தீர்ப்பது, ஒருபுறம், சில்லறை வர்த்தகம் மற்றும் இறுதி வாடிக்கையாளர்கள், மறுபுறம், பல்வேறு முறைகள் மற்றும் மொத்த வர்த்தக வடிவங்களுக்கு வழிவகுத்தது.

சுதந்திரமாக வளர்ந்து வரும் சந்தை நிலைமைக்கு ஊழியர்களின் எண்ணிக்கை, செயல்பாடுகளின் வகைகள், நிபுணத்துவம் போன்றவற்றின் அடிப்படையில் ஒருவருக்கொருவர் வேறுபடும் பரந்த அளவிலான வர்த்தக நிறுவனங்கள் தேவைப்படுகின்றன. இந்த அத்தியாயம் விவாதிக்கிறது தத்துவார்த்த அம்சங்கள்மொத்த விற்பனையாளர்களின் செயல்பாடு.

மொத்த விற்பனை- கொள்முதல் மற்றும் விற்பனையில் கூட்டாளர்களின் இலவச தேர்வு நிலைமைகளில் எதிர் கட்சிகளுக்கு இடையிலான பொருளாதார, நிறுவன மற்றும் சட்ட உறவுகளின் தொகுப்பு பல்வேறு வகையானபெரிய அளவில் தயாரிப்புகள்.

மறுவிற்பனை அல்லது தொழில்முறை பயன்பாட்டிற்காக அவற்றை வாங்குபவர்களுக்கு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்கும் எந்தவொரு நடவடிக்கையும் மொத்த விற்பனையில் அடங்கும். ஒரு உற்பத்தி நிறுவனத்தின் நிலையில் இருந்து, மொத்த வர்த்தகம் அதன் சந்தைப்படுத்தல் பணிகளை தீர்க்கும் ஒரு முக்கியமான விநியோக இணைப்பாகும். சந்தைப்படுத்துதலின் பார்வையில், மொத்த வர்த்தகத்தின் பங்கு சில்லறை நிறுவனங்களின் தேவைகளை முடிந்தவரை பூர்த்தி செய்வதாகும், குறிப்பிட்ட அளவு மற்றும் சரியான நேரத்தில் தேவையான பொருட்களை அவர்களுக்கு வழங்குவதாகும்.