Namun, kita tidak boleh lupa bahwa ada juga pengaruh terbalik dari masyarakat terhadap iklan, semacam Masukan, seperti yang disebutkan di atas. Pengaruh ini dilakukan tidak hanya oleh dokumen peraturan dan regulasi, tetapi juga oleh reaksi langsung masyarakat terhadap proyek periklanan tertentu.
Masyarakat membuat tuntutan etis pada iklan. Kami mencantumkan batasan utama. Iklan tidak boleh:
- - menyesatkan konsumen (dengan bantuan kelalaian, berlebihan, ambiguitas);
- - untuk menggunakan pengalaman, kepercayaan konsumen;
- - gunakan tanda-tanda takhayul, mainkan perasaan takut, ciptakan perasaan rendah diri;
- - melanggar tradisi, menghina perasaan nasional dan agama;
- - berbahaya untuk mempengaruhi penonton anak-anak (Golovleva E.L., hal. 215, 2).
- - iklan meningkatkan biaya barang dan jasa;
- - iklan mengeksploitasi kualitas negatif orang seperti keserakahan, iri hati;
- - iklan memanipulasi orang, membuat mereka melakukan pembelian yang tidak perlu karena prestise palsu;
- - iklan melanggar norma bahasa sastra dan sering ditandai dengan selera yang buruk;
- - Iklan dilakukan dengan cara-cara yang tidak jujur, menyajikan informasi positif dan menyembunyikan informasi negatif yang penting bagi konsumen.
- - manipulasi kesadaran dan perilaku.
Pengiklan menyangkal tuduhan ini. Menurut mereka, periklanan, sebagai bagian dari pemasaran, diperlukan untuk masyarakat yang beradab. Ia dihidupkan oleh kebutuhan masyarakat. Ini memberi tahu jutaan orang tentang hal-hal yang indah, perlu, dan nyaman, tentang layanan yang diperlukan(Sarkisyan O.A., Gruzdeva O.A., Krasovsky G.V., hal. 70, 6).
Selain itu, iklan pada akhirnya menurunkan harga, karena, dengan merangsang permintaan, itu berkontribusi pada produksi massal barang, sementara biaya yang menjadi dasar harga berkurang. Periklanan meningkatkan tingkat klaim banyak orang, memaksa mereka untuk mendapatkan uang, dan membentuk konsep prestise. Pendukung perkembangan periklanan percaya bahwa cara periklanan "tidak jujur" diblokir: itu melanggar hukum dan sedang dituntut (Gordon I.M., hlm. 83, 3).
Signifikansi ilmiah dan praktis tertentu adalah pengembangan persyaratan untuk bahasa dan gaya pesan tersebut, karena mereka berbeda dalam hal penulisan dari makalah bisnis yang diatur secara ketat.
Ada sistem persyaratan tertentu untuk surat iklan dari sudut pandang empat aspek semiotika:
- - pragmatis mempelajari pengaruh pesan pada penerima;
- - sigmatik, yang mempelajari bahasa di mana pesan dinyatakan;
- - semantik, mempelajari isi pesan;
- - Syntactics, yang mempelajari komposisi, struktur dan organisasi pesan.
- - representasi pabrikan sebagai perusahaan yang menikmati reputasi dan komitmen tinggi dan menghasilkan produk yang dapat diandalkan dalam arti luas;
- - pengetahuan tentang karakteristik pembeli potensial, memahami motif perilaku, minat, masalah mereka;
- - dengan mempertimbangkan kebutuhan berbagai kelompok pelanggan (pengusaha, spesialis departemen pengadaan, spesialis teknis, insinyur, dll.) (Uzilevsky G.Ya., hlm. 25-26, 10)
Sehubungan dengan hal tersebut di atas, para ahli merekomendasikan untuk melampirkan katalog, brosur, selebaran, buklet, kartu pos tentang kegiatan perusahaan dan produknya pada surat iklan untuk mendapatkan gambaran lengkap tentang perusahaan atau perusahaan untuk pelanggan. Hal di atas membawa kita pada persyaratan untuk memastikan bahwa pembeli diberi tahu tentang keadaan dan kegiatan perusahaan atau perusahaan. Menyimpulkan pertimbangan aspek pragmatis dari penulisan surat iklan, kami mencatat bahwa iklan tidak hanya memecahkan masalah perdagangan sesaat, tetapi juga membangun dasar yang kuat dari rasa hormat dan kepercayaan, baik untuk perusahaan itu sendiri maupun untuk negara tempat ia beroperasi.
Telah diketahui dengan baik bahwa seseorang ada dalam masyarakat, dan masyarakat adalah suatu sistem di mana komunikasi berlangsung, dilakukan melalui berbagai sistem tanda. Masyarakat didasarkan pada hubungan ekonomi, yang, pada gilirannya, merupakan salah satu jenis komunikasi, dan periklanan dalam konteks ini berfungsi sebagai insentif untuk hubungan ekonomi.
Namun dari segi bahasa, iklan merupakan suatu sistem sarana penyampaian informasi dan dapat juga dikatakan sebagai sistem semiotik. Penelitian dalam kerangka fungsi sosial bahasa memungkinkan untuk mengambil iklan sebagai salah satu bidang aktivitas manusia, yang memungkinkan kita untuk mempertimbangkan fitur linguistiknya dalam kerangka komunikasi yang berorientasi sosial secara umum.
Keunikan kondisi komunikasi dalam teks iklan mengikuti dari orientasi pragmatisnya: teks iklan berisi informasi tertentu, yang tujuannya adalah untuk mempengaruhi (dengan persuasi, sugesti) jiwa dan menentukan perilaku penerima. Semua jenis pengaruh pada penerima adalah penting, serta mempertimbangkan persepsi spesifiknya, yang didasarkan, di satu sisi, pada gambaran situasi yang diketahui komunikan dan latar belakang pengetahuan umum mereka, dan, pada sisi lain, pada "pemrograman" tertentu tindakan fisik(misalnya belanja, perbankan).
Aspek pragmatis dari teks iklan secara langsung terkait dengan organisasi khasnya (pilihan unit tata bahasa dan leksikal, perangkat gaya, penggunaan elemen sistem tanda yang berbeda) dan sebagai konten akhirnya, orientasi pada tindakan spesifik di pihak komunikasi. mitra.
Dalam sebuah teks iklan, penting untuk dapat membentuk citra iklan dengan menggunakan berbagai sarana leksikal, sintaksis, dan visual. Gambar iklan menciptakan ide-ide spesifik tentang subjek dan membangkitkan perasaan tertentu yang mempengaruhi perilaku pembaca dan pendengar ke arah yang benar. Citra iklan dibentuk dengan mempertimbangkan karakteristik individu dari item yang diiklankan dan fitur umum yang melekat pada kelompok item.
Orientasi untuk mencapai tujuan dalam proses produksi iklan didasarkan pada daya tarik emosional dan daya tarik alam bawah sadar, yaitu. iklan digunakan sebagai alat universal untuk psiko-pemrograman kesadaran dan perilaku orang-orang di berbagai bidang kehidupan (Strizhenko A.A., hlm. 48-51, 9)
Dengan demikian, iklan adalah sejenis sistem tanda (semiotic), yang merupakan koeksistensi berbagai jenis "bahasa" (teks itu sendiri, rangkaian visual dan teksologis, "teks" dan "konteks" sosial), yang beroperasi dalam masyarakat manusia, bersama dengan bahasa alam dan fenomena budaya lainnya yang menyimpan dan mengirimkan informasi.
Kirim karya bagus Anda di basis pengetahuan sederhana. Gunakan formulir di bawah ini
Mahasiswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.
Dokumen serupa
Leksikal, fraseologis dan sintaksis berarti iklan dan perannya dalam meningkatkan efek pragmatis teks poster Prancis iklan sosial. Tokoh gaya, slogan, konstruksi kata kerja Prancis dalam poster iklan.
tesis, ditambahkan 19/08/2012
Studi tentang sistem fraseologis bahasa Jerman modern. Studi tentang jenis dan tujuan utama periklanan. Karakteristik iklan sebagai jenis teks khusus. Analisis leksiko-semantik unit fraseologis dalam teks iklan mobil Jerman.
tesis, ditambahkan 29/10/2015
Bahasa berarti iklan dan fitur-fiturnya. Slogan sebagai pembawa utama ide iklan. Karakteristik fungsional dan gaya umum dari bahasa iklan. Kompetensi etis pengiklan. Komponen teks verbal iklan. Contoh iklan.
tes, ditambahkan 12/03/2010
Fungsi utama iklan. Karakteristik utama dari pesan iklan. Dari sejarah periklanan. Fitur linguistik. Bahasa iklan dan pembentukan kata. Menurut Maurizio Dardano, satuan-satuan leksikal yang tidak berpreposisi dapat berbeda dalam keteguhannya.
makalah, ditambahkan 06/06/2006
Kajian kosakata sosial dalam aspek leksikologi fungsional. Prinsip-prinsip teoretis dari deskripsi linguo-pragmatis kata. Analisis pragmalinguistik tentang status sosial seseorang di zaman modern bahasa Inggris. Konsep dasar pragmatik.
abstrak, ditambahkan 13/07/2013
Faktor linguistik dan ekstralinguistik berfungsinya wacana periklanan. Perbedaan antara konsep "teks", "wacana" dan "wacana iklan". Analisis wacana periklanan dari posisi sintaksis, semantik dan pragmatis. Bahasa iklan totaliter.
tesis, ditambahkan 31/01/2011
Pertimbangan konsep wacana dan citra lembaga pendidikan. Analisis fitur genre dan fungsi periklanan. Studi tentang sarana komunikatif, linguistik dan paralinguistik untuk menciptakan citra universitas dengan bantuan sumber daya elektronik.
tesis, ditambahkan 16/07/2010
Sejarah periklanan. Fungsi dan refleksinya dalam bahasa iklan. Fitur linguistik teks iklan. Konsep norma dalam linguistik. Penggunaan gaya kata kerja, kata benda, kata sifat dan artikel dalam teks iklan.
tesis, ditambahkan 24/08/2011
Batasan pendekatan pemasaran untuk periklanan (yang secara negatif mempengaruhi pencapaian tujuan pragmatis murni!) Apakah konsep pemasaran menganggap periklanan hanya dari sudut pandang subjek pengaruh - pengiklan, pengiklan. Dalam banyak literatur tentang pemasaran dan periklanan, seseorang dapat menemukan deskripsi berbagai teknik untuk menarik perhatian ke pesan iklan, sesuai dengan strategi kreatif, tetapi tidak ada pernyataan pertanyaan yang lebih dalam: bukan bagaimana menarik perhatian pada iklan. dan produk, tetapi mengapa pesan iklan harus menarik perhatiannya. Seperti yang kami sebutkan di atas, komunikasi non-iklan memiliki nilai guna dan merupakan komoditas. Komunikasi periklanan, yang dirasakan oleh konsumen sebagai periklanan, sering ditolak olehnya, karena konsumen menyadari adanya konflik kepentingan dalam hubungan pembeli-penjual dan memahami bahwa mereka ingin memaksakan suatu gagasan kepadanya, untuk menjual sesuatu. Dan sejauh itu komunikasi ini tidak memiliki nilai baginya.
Perlu dicatat bahwa ada perbedaan dalam memahami efektivitas periklanan dalam kerangka pendekatan pemasaran dan budaya. Dalam literatur tentang periklanan, biasanya dibedakan antara efektivitas psikologis, yang biasanya dipahami sebagai efektivitas dampak pesan iklan pada kesadaran individu, efektivitas komunikatif - manifestasi efek psikologis pada khalayak massal, dan efisiensi ekonomi. , sebagai rasio biaya terhadap keuntungan. Konsep efektivitas komunikatif akan paling dekat dengan pemahaman kulturologis tentang efektivitas, karena mencerminkan tingkat efektivitas memperkenalkan ide tertentu ke dalam kesadaran massa.
Untuk memberikan preferensi pada produk (beli) atau kandidat (pilih), sama sekali tidak perlu menganggapnya ideal dan mempertahankan sudut pandang Anda dalam diskusi. Dalam pemasaran, tingkat efektivitas psikologis ditentukan oleh tingkat yang lebih sederhana. Dan dari sudut pandang efisiensi budaya, kita akan tertarik pada: apakah objek yang diiklankan (produk, merek, dll.) telah menjadi simbol sesuatu, tempat apa yang diambilnya dalam sistem nilai.
Pragmatisme pendekatan budaya untuk periklanan adalah:
1) memperhatikan peran dan pentingnya saluran komunikasi dalam sistem budaya dan komunikasi;
Oleh karena itu, perlu untuk memberikan iklan dengan nilai; itu harus mengandung informasi berguna, atau menghibur konsumen, dll., yaitu melakukan fungsi komunikasi non-iklan. Dan untuk ini perlu menggunakan semua bentuk, sarana, dan fenomenanya.
Iklan dimulai dengan iklan. Saat ini, efektivitas komunikasi periklanan tradisional - dasar, pesan iklan, seperti iklan, audio atau video, dll. terus menurun. Ada proses peralihan ke penggunaan bentuk periklanan yang lebih kompleks. Di televisi - media massa terbanyak - ini adalah iklan barang yang ditempatkan langsung di program (Smak, Catatan Buruk, Keluarga Saya, dll.), Pembuatan proyek televisi iklan khusus (Pahlawan Terakhir), iklan di serial televisi.
Digunakan dalam promosi barang dan bentuk komunikasi diakronis (yang disebut pemasar bukan iklan, tetapi PR), seperti, misalnya, program pendidikan Campuran-a-med. Hal ini bertujuan untuk membentuk hubungan asosiatif antara proses menyikat gigi dan merek di masa kecil konsumen, untuk membuat konsep pasta gigi dan Blend-a-med menjadi sinonim. Perusahaan, dengan demikian, membentuk citra positifnya dengan orang tua, guru, dan berdampak pada jiwa anak. Nah, anak-anak usia prasekolah mereka sama sekali belum mampu bersikap kritis terhadap satu atau lain postulat yang ditegaskan.
Mitos tentang periklanan yang terbentuk (terutama sebagai hasil dari akumulasi pengetahuan empiris) di benak pembuat mitos menyebabkan kegagalan serius dan tidak dapat dijelaskan dalam konstruksi mitos periklanan tentang barang dalam kerangka mitologi yang ada.
Mari kita lihat beberapa di antaranya terkait dengan sarana distribusi iklan. Saat memilih media periklanan, mereka memperhitungkan korespondensi antara audiens target dan audiens media, dan juga mempertimbangkan kelebihan dan kekurangan saluran media. Dalam literatur pendidikan, pendapat tentang mereka telah ditetapkan. Keuntungan dari televisi adalah dampak visual dan suara yang simultan, tingkat keterlibatan pemirsa yang tinggi, audiens yang besar dan cakupan yang luas, dampak emosional yang tinggi; kerugian - biaya absolut tinggi dan kelebihan dengan iklan, kefanaan kontak iklan dan selektivitas audiens yang lemah. Kekurangan surat kabar: emosi rendah dan kualitas reproduksi bahan ilustrasi yang rendah, dll., dll.
Masalahnya adalah kelebihan dan kekurangan tidak memiliki dasar klasifikasi tunggal untuk evaluasi. Misalnya, selektivitas pemirsa televisi yang lemah bukanlah kerugian saat mengiklankan barang-barang konsumen, dan dampak visual dan suara yang simultan hanya merupakan sarana dampak emosional yang tinggi, menarik perhatian, minat, dan meningkatkan daya ingat informasi.
Kelemahan signifikan, tetapi bukan dari media periklanan, tetapi dari pendekatan ini untuk menilai kelebihannya, adalah bahwa saluran media dilihat terutama melalui prisma pendekatan cakupan + frekuensi. Meskipun dianggap sebagai inti dari hanya satu elemen dari rencana periklanan - perencanaan media, secara langsung mempengaruhi inti dari proses periklanan - pengembangan kreatif dari pesan iklan.
Mari kita coba mencari jawaban atas pertanyaan, bukan apa yang lebih baik daripada televisi, radio, surat kabar, atau produk percetakan sebagai sarana periklanan, tetapi mengapa lebih baik dan apa yang harus menjadi pesan iklan?
Kembali ke fungsi sosial budaya periklanan, perlu dicatat bahwa tujuan pragmatis pengiklan akan dipenuhi dengan pendekatan fungsional untuk penggunaan komunikasi periklanan. Kinerja yang efektif secara obyektif dari fungsi pragmatis - e ekonomi: promosi barang - tergantung pada efektivitas penerapan fungsi sosial budaya periklanan. Apa inti dari pendekatan fungsional? Fakta bahwa daya tarik iklan harus menjalankan fungsi konten utama saluran media atau artefak budaya itu, yang bentuknya digunakan untuk tujuan pragmatisnya. Akibatnya, jenis dan bentuk pesan iklan harus ditentukan oleh karakteristik saluran media. (Meskipun M. McLuhan memperhatikan setengah abad yang lalu bahwa media adalah pesan, tesis ini masih hampir tidak diperhitungkan oleh pengiklan). Pada gilirannya, karakteristik ini, yang kami sertakan 1) sifat sensasi yang disebabkan oleh saluran media (visual, auditori, atau visual-auditori) dan 2) jenis pemikiran (abstrak-logis atau figuratif), yang mencakup konsumen untuk persepsi dan pemrosesan informasi, yang datang melalui saluran ini memiliki dasar psiko-fisiologis yang nyata.
Karakteristik ini menentukan semua kelebihan dan kekurangan saluran komunikasi massa sebagai sarana distribusi iklan.
Karakteristik ketiga yang menarik bagi kami dan yang mengikuti dari dua yang pertama adalah sifat kontak dengan saluran media - acak atau bertujuan, serta motif untuk mengakses saluran media, tujuan penggunaannya.
Seseorang dapat terpapar pembawa media secara tidak sengaja: secara tidak sengaja mendengar informasi di radio, secara tidak sengaja melihat perisai Iklan luar ruangan. Penggunaan majalah atau koran sesekali jauh lebih jarang. Dan, misalnya, secara tidak sengaja membaca korespondensi surat kabar atau artikel analitis bahkan lebih sulit: kontak dengan jenis saluran media ini biasanya menjadi sasaran.
Yang paling mungkin adalah kontak tidak sengaja dengan saluran media yang berfokus pada pemikiran figuratif (penyertaan pemikiran abstrak-logis membutuhkan lebih banyak upaya dari seseorang daripada figuratif), dan di antara mereka - yang menyebabkan sensasi pendengaran. Karena organ-organ indera bekerja, seseorang tanpa sadar merasakan berbagai pesan, dipaksa untuk mengkonsumsi informasi sejauh itu membantu orientasi dasar di dunia di sekitarnya. Dalam kasus ketika kontak itu bertujuan, sewenang-wenang, itu ditentukan oleh motif untuk memenuhi kebutuhan manusia apa pun.
Tujuan dan motivasi penggunaan saluran media dapat dibagi menjadi dua jenis utama: 1) digunakan sebagai sarana hiburan dan rekreasi, dan 2) digunakan sebagai sumber informasi.
Jika saluran media memenuhi kebutuhan rekreasi, maka audiens memiliki motif emosional untuk mengakses saluran media di latar depan. Jika khalayak tertarik untuk menerima informasi, maka motifnya rasional. Dari perbedaan ini mengikuti ciri-ciri aliran proses mental seperti ketertarikan kepada pengiklan sebagai perhatian. Dalam kasus pertama (istirahat, rekreasi), kemungkinan penggunaan sewenang-wenang - kehendak - perhatian audiens terbatas: itu tidak akan memuat kesadarannya, tidak akan menghidupkan pemikiran abstrak-logis. Itu. motif menggunakan saluran media secara langsung tergantung pada jenis pemikiran. Motivasi daya tarik bisa multifungsi. Namun, bahkan program berita di televisi, sebagaimana dibuktikan oleh survei sosiologis, tidak hanya memenuhi kebutuhan informasional, tetapi juga rekreasi seseorang.
Untuk tujuan rekreasi, penonton menggunakan saluran komunikasi yang terutama diarahkan pada pemikiran figuratif (TV, radio FM, majalah bergambar). Saluran media yang menarik pemikiran abstrak-logis (surat kabar, Radio Rusia, majalah dengan sedikit ilustrasi, bahan analisis di dalamnya), untuk memuaskan kebutuhan yang diberikan tidak dapat dan digunakan sebagai sumber informasi.
Surat kabar, majalah, serta bagian dari iklan cetak, yaitu saluran-saluran yang menggunakan transmisi informasi terutama melalui teks memerlukan penyertaan wajib atas perhatian sukarela, atas kemauan sendiri. Dalam saluran auditori dan visual-auditori, periode keterlibatan perhatian sukarela seringkali sangat singkat: perhatian sukarela baik lewat karena adanya minat menjadi perhatian pasca-sukarela yang tidak memerlukan upaya kehendak, atau orang tersebut terganggu oleh rangsangan lain.
Ini adalah durasi kontak, yang memengaruhi tingkat konsentrasi perhatian dan tingkat menghafal informasi. Daya ingat meningkat dengan tinggal lama suatu objek atau informasi dalam memori. Namun, dengan paparan stimulus yang berkepanjangan, pertama, ada proses adaptasi - adaptasi, dan kedua, kelelahan berkembang, yang diekspresikan dalam penurunan sensitivitas, gangguan perhatian dan memori. Dan, sebagai reaksi perlindungan tubuh, penghambatan proses mental dimulai.
Penting untuk mempertimbangkan kondisi dan situasi konsumsi konten saluran media (bersamaan dengan kinerja tugas lain, dalam kondisi kekurangan waktu, dengan dampak paralel dari rangsangan lain, dll.), yang juga mempengaruhi tingkat konsentrasi perhatian dan efisiensi menghafal. Jika beberapa rangsangan bekerja pada seseorang pada saat yang sama, maka signifikansi masing-masing berkurang, atau orang tersebut mengabaikan beberapa di antaranya. Selain itu, persepsi suatu objek terdiri dari sensasi individu. Dari sini mengikuti kesimpulan bahwa beberapa rangsangan dari sumber yang berbeda dapat saling tumpang tindih dan persepsi suatu objek atau fenomena terbentuk dari seluruh jumlah sensasi, termasuk yang tidak terkait dengan objek ini.
Karakteristik berikutnya adalah tingkat aktivitas mental pada saat kontak dengan saluran media: kelelahan adalah tingkat yang lebih rendah, kegembiraan adalah yang meningkat. Tingkatan ini mempengaruhi karakteristik adaptasi manusia terhadap lingkungan.
Dengan peningkatan tingkat aktivitas mental, tingkat konsentrasi perhatian dan efisiensi menghafal meningkat. Pada saat yang sama, sifat reaksi terhadap rangsangan tertentu dapat berubah: kekuatan reaksi meningkat, emosi dapat memanifestasikan dirinya dalam bentuk pengaruh. Jika kegembiraan memiliki tanda plus (kegembiraan, kegembiraan), maka rangsangan menerima lebih banyak persetujuan, jika dengan tanda minus, maka lebih banyak ketidaksetujuan.
Dengan tingkat aktivitas yang berkurang, jumlah perhatian berkurang, durasi konsentrasinya berkurang, dan daya ingat berkurang.
Dan, tentu saja, komponen penting lain dari psikologi persepsi saluran media adalah keadaan emosional pada saat kontak: kecemasan atau kegembiraan, buruk atau buruk. suasana hati yang baik. Isi saluran media akan dipersepsikan secara berbeda oleh seseorang tergantung pada suasana hatinya.
Televisi memiliki kemampuan untuk secara simultan mempengaruhi penganalisis visual dan pendengaran. Karena ini, karena dimasukkannya persepsi pemikiran abstrak-logis dan figuratif, dengan daya tarik utama yang kedua, televisi membutuhkan sedikit usaha untuk memahami konten siaran. Motivasi utama untuk konsumsi konten adalah rekreasi, hiburan (karena kemudahan persepsi), kemudian - memperoleh informasi.
Konten TV sesuai dengan motivasi ini: sekitar 40% dari waktu tayang TV adalah film layar lebar, serial, dan murni program hiburan, hingga 40% - menghibur dan mendidik.
Keuntungan psikologis televisi dibandingkan saluran media lainnya adalah tingkat daya tarik perhatian yang tinggi dan tingkat dampak emosional yang tinggi. Artinya, secara umum, televisi memiliki derajat tinggi dampak psikologis bagi konsumen. Tapi kesimpulan ini berlaku untuk televisi sebagai saluran media - dan tidak berarti untuk iklan televisi. Lagi pula, iklan televisi jarang memenuhi motif untuk mengonsumsi produk televisi. Penonton ingin menerima emosi positif, dan mereka mencoba memaksakan iklan padanya. Komersial, mengganggu produk utama pada waktu yang salah, menyebabkan iritasi. Iklan mengganggu pemirsa, dan bahkan menyebabkan jijik. Agar tidak melihatnya, orang-orang berpindah saluran tanpa henti.
Akibatnya, hubungan asosiatif mungkin muncul antara emosi negatif dan produk yang diiklankan. (Efek komunikatif positif yang ada dari video didasarkan pada fakta bahwa karena frekuensi pengulangan yang tinggi, keakraban gambar objek yang diiklankan terbentuk).
Kerugian dari bentuk utama iklan TV, video - paparan jangka pendek, yang merusak daya ingat; selektivitas penonton yang lemah, mis. demonstrasi iklan kepada mereka yang tidak tertarik dengan produk, yang hampir tidak mungkin membentuk motivasi untuk konsumsinya.
Pendekatan kreatif untuk periklanan, mengkompensasi kekurangan ini, akan terdiri dari pembentukan pesan iklan yang lebih panjang (dengan pengurangan frekuensi kontak); 2) penempatannya dalam program khusus (pekerjaan periklanan yang paling efektif adalah program menarik yang secara organik mencakup informasi periklanan; jenis program tersebut termasuk Masalah Perumahan, Duel kuliner, Kehidupan tanaman, Kesehatan, Makan di rumah, Mencari petualangan).
Isi saluran media seperti surat kabar membangkitkan sensasi visual, tetapi tidak ditujukan pada kiasan, seperti televisi, tetapi pada pemikiran abstrak-logis. Upaya untuk mengandalkan pemikiran figuratif diekspresikan dalam penggunaan ilustrasi foto, gambar. Hal ini dilakukan untuk memudahkan persepsi informasi. Ketika kami menggunakan istilah koran, yang kami maksud adalah arti aslinya: dicetak berkala, meliputi peristiwa kehidupan saat ini. Artinya, koran dengan teka-teki silang, anekdot, dll. adalah produk sampingan, produk asing yang hanya menggunakan bentuk saluran media ini.
Karena itu, dapat dikatakan bahwa kontak dengan media jenis ini biasanya menyiratkan tujuan tertentu. Jika radio dan bahkan televisi dapat berfungsi sebagai latar belakang, maka seseorang membeli koran atau, setidaknya, mengambilnya dengan sengaja. Tujuan konsumsi adalah untuk mencari dan memperoleh informasi, termasuk yang bersifat evaluatif. Suatu peristiwa telah terjadi - seseorang mengevaluasinya, dia tertarik pada apakah dia mengevaluasinya dengan benar atau tidak, apa yang dipikirkan orang lain, spesialis, dll. tentang hal ini.
Dalam apa yang disebut pers tabloid, motif untuk mengonsumsi konten terjalin dengan cara yang aneh: orang awam tampaknya mencari informasi, tetapi ingin menerimanya dalam bentuk yang tidak memerlukan penerapan upaya kehendak. Oleh karena itu, informasi disajikan dalam bentuk di mana ia benar-benar melakukan fungsi rekreasi. Dan fungsi yang diberikan sangat menentukan, dan aspek kognitif komunikasi (transfer informasi) cenderung nol. Dalam literatur tentang periklanan, kelemahan surat kabar termasuk emosi yang rendah, reproduksi materi ilustrasi yang berkualitas rendah.
Tetapi emosi yang tinggi, atau kualitas cetak yang tinggi tidak diperlukan bagi pembaca, yang bagi siapa surat kabar, pertama-tama, adalah sumber informasi. Jika dia mencari informasi yang diperlukan, dia akan tetap menemukannya. Jawaban atas pertanyaan, yang diperdebatkan di antara para pembuat iklan - apakah iklan harus menjual atau menghibur - sudah jelas: tergantung pada saluran mana yang digunakan untuk menyiarkannya. Di televisi, iklan akan laku jika dapat menghibur. Dan di surat kabar - itu tidak boleh digunakan untuk menghibur mereka yang siap menerima informasi. ...Data penelitian menunjukkan bahwa orang semakin melewatkan informasi yang tidak perlu dan tidak diinginkan, meninggalkan pesan yang tidak menarik tanpa pengawasan. Mereka melihat iklan muncul dan memiliki kemampuan untuk menghindarinya...
Jutaan yang dihabiskan untuk iklan di surat kabar full-length sia-sia karena pembaca tidak tertarik pada produk tertentu pada hari tertentu. Sebaliknya, ketika konsumen benar-benar dalam mode pembelian, mereka menjadi sangat reseptif dalam peran mereka sebagai pengumpul informasi.
Pertimbangkan faktor lain yang dapat memengaruhi tingkat solusi kreatif secara negatif. Itu terletak pada kenyataan bahwa pelarian fantasi kreatif dari pencipta iklan dibatasi oleh tekanan dari lapisan karya periklanan yang sudah ada. Pada awal periklanan Rusia, banyak karya periklanan yang kurang memenuhi fungsi pragmatisnya: pertama, karena tidak ada batasan yang dipaksakan oleh pengetahuan teoretis yang tersedia dan data penelitian terapan, dan kedua, tidak ada panutan, model yang, memasuki kesadaran baik pengembang dan pelanggan periklanan, akan bertindak sebagai standar dan pembatas imajinasi kreatif. Sulit untuk memprediksi reaksi penonton terhadap sesuatu yang belum memiliki analog. Saat ini, standar dan pola tertentu telah dibentuk dalam periklanan Rusia, berikut ini yang memberi pengiklan keamanan periklanan dan ekonomi: tidak akan ada efek psikologis yang jelas dari iklan, tetapi juga akan dijamin untuk menghindari kegagalan. Ketika mengevaluasi karya periklanan Rusia pada awal 1990-an, orang dapat melihat bahwa, secara umum, mereka membangkitkan reaksi yang lebih kuat dan lebih jelas dari penonton, tetapi ini jauh dari reaksi yang diharapkan oleh pengembang periklanan dan pengiklan.
Materi iklan adalah materi iklan yang harus membangkitkan asosiasi dan perasaan yang dimaksudkan. Oleh karena itu, pengembangannya harus didasarkan pada data ilmiah yang tersedia, terutama dalam bidang psikologi. Pengetahuan psikologis terutama didasarkan pada data empiris. Artinya, karya periklanan yang dikembangkan harus, seolah-olah, mencerminkan pengetahuan, pengalaman masa lalu, yang juga dapat membatasi tingkat kebaruannya.
Di satu sisi, ini meningkatkan pangsa karya seni yang biasa-biasa saja. Namun di sisi lain, dengan memberikan arah tertentu kepada kreativitas dan dengan demikian mempersempit bidang kreatif, pendekatan pragmatis mengintensifkan persaingan di bidang ini antara karya periklanan: semakin sulit bagi mereka untuk membedakan diri dan objek yang diiklankan. Dan jika demikian, maka ini merangsang pemikiran kreatif ke arah pendalaman rangkaian asosiatif, pencarian bentuk ekspresi ide periklanan yang baru dan semakin kompleks.
Apa yang dimaksud dengan oposisi antara kreativitas periklanan dan non-iklan? Dan bukankah seni periklanan, karya periklanan merupakan bentuk eksistensi seni modern?
Seni adalah bentuk refleksi realitas, bentuk kognisi manusia tentang dunia sekitarnya, diri sendiri, perasaan dan pengalaman seseorang, perasaan orang lain. Namun, transformasi sistem nilai yang sedang berlangsung berkontribusi pada modifikasi atau bahkan penggantian objek refleksi.
Mari kita beralih ke bentuk refleksi artistik realitas yang paling banyak - film televisi. Jika kita membandingkan dua bagian - 40 tahun dan modern, maka perbedaannya akan terlihat dengan mata telanjang. Ada percepatan yang jelas dari dinamika peristiwa yang direfleksikan. Dalam film modern, ada lebih banyak gerakan, aksi, efek eksternal, dan konsentrasi yang jauh lebih sedikit pada emosi karakter. Peristiwa berkembang di bidang yang berbeda dari sebelumnya. Dan jika film-film tahun lalu bisa disebut film pengalaman batin, maka film modern bisa disebut film aksi.
Pertimbangkan konsep efektivitas periklanan. Pengaruhnya tentu saja akan tergantung pada apa, secara kuantitatif, khalayak yang tercakup oleh pesan iklan tersebut dan berapa kali mereka melihat/mendengarnya. Namun, pertama-tama, efeknya tergantung pada daya tarik iklan, pada kualitas psikologis dan komunikatifnya. Namun konsep coverage+frequency yang mendominasi dalam teori periklanan, yang sebenarnya berkaitan dengan distribusi pesan iklan, pada dasarnya menghancurkan perkembangan sebuah produk periklanan. Lagi pula, jelas bahwa antusiasme terhadap gagasan cakupan audiens terluas dan frekuensi maksimum paparannya terhadap pesan iklan akan secara langsung memengaruhi volume / ukuran yang terakhir, membatasi kerangka spasial atau temporal. Efisiensi ekonomi membutuhkan penurunan pembilang dari biaya / fraksi hasil, maka singkatnya pesan iklan, ditentukan oleh keinginan untuk mengurangi biaya penempatan satu pesan dan dengan demikian meningkatkan cakupan dan frekuensi. Tetapi kendala temporal atau ruang dapat mencegah ide yang benar-benar kreatif untuk membuahkan hasil. Namun, jika isi dan bentuk pesan tidak memotivasi konsumen untuk melakukan tindakan tertentu, dapatkah peningkatan frekuensi dan total volume paparan karya ini dapat memberikan dampak yang signifikan bagi audiens?
Konsep di atas tidak menyiratkan kemungkinan penyebaran informasi melalui saluran komunikasi interpersonal, yaitu. kemungkinan menyampaikan informasi yang terkandung dalam karya periklanan. Namun, pesan iklan, yang dibentuk sedemikian rupa sehingga membangkitkan minat penonton, dapat didistribusikan lebih lanjut secara tepat melalui saluran ini, yang sebenarnya akan meningkatkan pengaruh penonton. Berbagai skala besar kampanye iklan dan banyak produk yang benar-benar berharga telah gagal di pasar hanya karena pengiklan tidak memberikan perhatian untuk merangsang proses difusi dan penyebaran informasi tentang produk yang diiklankan secara lisan. Kebalikannya juga benar. Banyak kampanye lain telah mencapai keberhasilan yang signifikan justru karena banyak perhatian diberikan pada proses promosi dari mulut ke mulut.
Kemungkinan penggunaan aktif artefak budaya massa untuk tujuan periklanan secara hukum diabadikan dalam edisi baru Undang-undang Rusia tentang Periklanan, yang menyatakan bahwa undang-undang ini tidak berlaku untuk referensi ke suatu produk, sarana individualisasi, produsen atau penjual produk, yang secara organik terintegrasi ke dalam karya sains, sastra, atau seni dan tidak ada dalam dirinya sendiri. informasi iklan. Dalam edisi sebelumnya, ada sesuatu yang berlawanan: Penggunaan produk radio, televisi, video, audio dan film yang bersifat non-iklan dengan sengaja menarik perhatian konsumen periklanan untuk merek (model, artikel) tertentu dari suatu produk atau kepada produsen, pemain, penjual untuk membentuk dan mempertahankan minat mereka tanpa pemberitahuan terlebih dahulu tentang ini ... tidak diperbolehkan.
Proses yang dibicarakan E. Toffler hampir 30 tahun yang lalu (Dalam masyarakat Gelombang Ketiga, perusahaan akan menjadi organisasi yang kompleks (seperti sekarang ini), menjalankan beberapa fungsi secara bersamaan (dan tidak hanya memecahkan masalah laba dan produksi).<... >Korporasi akan secara sukarela atau terpaksa mulai memecahkan masalah yang saat ini dianggap tidak relevan, karena tidak berhubungan dengan ekonomi. Kita berbicara tentang ekologi, politik, budaya dan moralitas dapat diibaratkan transisi dari meramu ke bertani. Alih-alih merampok dompet konsumen secara berkala, perusahaan lebih suka menumbuhkan konsumen dengan hati-hati di kebun mereka sendiri, untuk membentuk konsumen setia menggunakan semua metode yang mungkin untuk ini.
Pembenaran teoretis dari transformasi semacam itu telah menerima di Barat nama pemasaran yang bertanggung jawab secara sosial. Lebih pragmatis adalah cabangnya yang disebut pemasaran acara, yang didefinisikan sebagai penentuan posisi strategis dan alat pemasaran yang menghubungkan perusahaan atau merek dagang dengan beberapa peristiwa sosial, fenomena atau aspeknya, untuk saling menguntungkan para pihak.
Dalam pemasaran acara, teks iklan disematkan dalam teks yang signifikan secara sosial dan disetujui secara sosial. Dalam hal ini, bentuk budaya dan komunikatif tradisional benar-benar digunakan untuk dampak periklanan. Kreativitas terletak pada adaptasi mereka untuk memecahkan masalah periklanan. Menurut para ahli arah ini kampanye pemasaran acara memiliki dampak yang jauh lebih besar pada perilaku membeli dibandingkan dengan bentuk komunikasi tradisional dalam periklanan.
Dapat dikatakan bahwa, seperti modifikasi yang muncul secara permanen dari barang-barang yang sudah dikenal, yang diwakili oleh periklanan sebagai peningkatan utama, konsep-konsep baru yang diproklamirkan oleh penulis Barat di bidang periklanan hanyalah versi yang berbeda dari satu fenomena utama: perkembangan tradisional. ruang budaya dan komunikatif oleh teknologi periklanan. Dengan demikian, semua konsep ini juga merupakan komoditas yang ingin penulis jual kepada perusahaan yang membutuhkan promosi produk yang efektif. Praktisi-teoretisi Rusia juga berhasil mengadopsi yang maju pengalaman di luar negeri, baik menggeneralisasi dan memodifikasi ide-ide yang sudah diungkapkan dan pengalaman praktis mereka sendiri, atau mitologis (setidaknya menggunakan nominasi baru: Hiburan - yang terbaru konsep Rusia perubahan bentuk dan isi eceran...) teknologi periklanan tertentu.
Vektor dari semua tren baru dalam teori periklanan adalah sama - memperkuat fungsi rekreasi iklan melalui penggunaan permainan dan bentuk dan fenomena lain di dalamnya yang melekat dalam budaya massa atau melakukan fungsi sosial budaya yang penting. Tetapi periklanan, ketika menjalankan fungsi sosial budaya, masih menjalankan fungsi pragmatisnya: Berbagai bidang budaya borjuis diatur oleh hukum: untuk menghasilkan kebutuhan spiritual untuk memenuhi produksi material.
Dengan demikian, Anda menemukan bahwa orientasi pragmatis rasional para penggagas proses periklanan adalah salah satu hambatan utama bagi implementasi tujuan pragmatis mereka yang efektif. Kebutuhan untuk menyelaraskan hubungan subjek dan objek iklan, serta untuk meningkatkan efektivitas dampak iklan pada kesadaran kelompok dan massa, mengharuskan pembawa spesifik ide periklanan - pesan iklan - diberikan nilai bagi audiens iklan dampak; pendekatan budaya untuk periklanan harus dianggap sebagai pendekatan yang paling memenuhi tujuan pragmatis pelanggan periklanan.
Teks iklan dari sudut pandang pragmalinguistik modern dicirikan sebagai bentuk pidato yang jelas dari dampak sosial, sebagai tindakan bicara searah, yang isinya adalah dampak sosial dari pembicara pada penerima melalui klarifikasi dan informasi [cit. menurut Fomin, 1999]. Selain menggambarkan karakteristik produk, iklan membawa beban tambahan karena maksud ilokusi pengirim teks yang tertanam dalam teks; Tujuan periklanan adalah untuk menarik perhatian konsumen terhadap suatu produk tertentu. Pengaruh tuturan, yaitu pengaruh informasi verbal terhadap perilaku penerima, terbentuk sebagai hasil interaksi sejumlah faktor linguistik dan non-linguistik yang termasuk dalam tindak komunikasi. Dalam kondisi tersebut, ekspresi menjadi prasyarat bagi keberadaan pragma-komunikatif dari sebuah teks iklan, karena sangat menentukan sejauh mana fungsi komunikatif, pragmatis dan estetika iklan diterapkan. Ekspresi dari pesan iklan adalah sarana yang diperlukan untuk mencapai tujuan langsungnya: untuk mendorong pembeli potensial melalui struktur leksikal-semantik yang sangat padat untuk memperoleh subjek iklan. Masalah ekspresif mengacu pada "salah satu masalah linguistik utama".
Kami menganggap ekspresif sebagai salah satu kategori konseptual utama periklanan, yang menentukan keberadaan pragmatis dan komunikatifnya [cit. menurut Maslova, 1997]. Ekspresivitas dalam karya kami disajikan sebagai karakteristik penting dari teks iklan, sebagai tindakan pembentukan teks pragmatis. Kemungkinan ekspresif sebagai karakteristik penting dari pesan iklan diletakkan, pertama-tama, dalam rencana denotatifnya. Pada referensi denotatif dari subjek iklan itulah efek perlokusi yang diharapkan pada akhirnya bergantung. Denotasi teks (produk, layanan, citra, nilai universal, Partai-partai politik, gerakan) mungkin memiliki satu atau lain makna pribadi bagi penerima iklan, terlepas dari apakah ada unit ekspresif dalam teks atau tidak. Rencana denotatif inilah yang menjadi landasan munculnya makna konotatif, maksud terdalam dari super-ide pengarang. Dengan demikian, pilihan kata "kunci" ditentukan baik oleh sikap pragmatis pengiklan maupun oleh sifat denotasi tertentu dari teks iklan. Jelas bahwa ada hubungan semantik tertentu antara arti kata "kunci" dan nama denotasi. Tanda-tanda dan sifat-sifat denotasi telah menentukan sampai batas tertentu penampilan suatu ciri-kata tertentu. Jika nama denotasi tidak berhubungan langsung dengan ekspresi komponen modal subjektif, maka kata kunci adalah konduktor ekspresi langsung yang diletakkan oleh penulis dalam teks iklan. Dengan demikian, linguistik berarti "berpakaian" denotasi iklan, memaksa mereka untuk menjadi signifikan secara pribadi bagi penerima.
Penggunaan ekspresif alat bahasa dalam proses menghasilkan teks iklan tergantung pada pengiklan. Pengirim, sebagai partisipan yang lebih terinformasi dalam komunikasi, mengisi kemungkinan kesenjangan dalam gambaran konseptual dunia penerima. Selain itu, ia melakukan ini tidak secara mengganggu, tetapi dengan sangat bijaksana dan ramah, mengungkapkan peluang baru kepada lawan bicara, menekankan keunggulan mereka dan menawarkan untuk menggunakannya. Pragmatik teks dimanifestasikan tidak hanya dalam kenyataan bahwa itu mempengaruhi penerima, tetapi juga dalam kenyataan bahwa teks mengandung informasi implisit tentang penulisnya dan bidang komunikasi. Melalui pesannya, pengiklan mengaktualisasikan kompleks pengetahuan verbal dan non-verbal tentang dunia di sekitarnya, termasuk sistem nilai tertentu, yang dia maksudkan kepada konsumen secara langsung atau tidak langsung. Ide, pesan iklan, ide pesan iklan, gambar iklan, motif iklan pembentuk makna, komposisi RT, sarana bahasa ditentukan secara sadar atau tidak sadar oleh penulis iklan sebagai kepribadian linguistik, modelnya tentang dunia, pengalaman individu, sistem nilai, sikap terhadap bahasa. Sarana bahasa khusus (figuratif, emotif, evaluatif) yang digunakan dalam iklan tidak dengan sendirinya menciptakan ekspresi teks secara keseluruhan. Ekspresivitas muncul di bawah kondisi bahwa sarana ini, pertama, menampilkan konten tertentu (mencirikan objek iklan), dan kedua, ditujukan kepada konsumen nyata, untuk siapa mereka akan signifikan secara pribadi. Teks apa pun, termasuk iklan, dirancang untuk persepsi, pemahaman, dan evaluasi. Akibatnya, upaya ekspresif penulis iklan mencapai tujuan mereka ketika mereka konsisten dengan kemampuan persepsi penerima. Diketahui bahwa salah satu taktik paling penting dari perilaku bicara adalah konstruksi oleh kedua pasangan dari sistem referensi umum yang diperlukan untuk saling pengertian [Tretyakova, 2000: 21-30]. Untuk keberhasilan implementasi fenomena dampak tutur, penting agar maksud pengirim iklan dikenali dengan benar oleh pembaca – penerima iklan. Implementasi rencana periklanan ekspresif memengaruhi dinamika, kualitas, dan selektivitas persepsi, berkontribusi pada pemahaman teks yang dipercepat, mendalam, dan diperluas. Rencana ekspresif teks juga berkontribusi pada pencapaian tujuan pragmatis - perubahan kesadaran dan perilaku penerima, mendorongnya untuk reaksi aktif - perolehan produk / layanan. Makna objektif dari unit bahasa ditumpangkan pada makna pribadi calon pembeli yang merasakan teks iklan, menghasilkan efek ekspresif. Setiap pembaca melihat pesan iklan yang sama melalui prisma ide dan konsepnya, melalui prisma kesadaran individunya. Persepsi terhadap iklan selalu selektif dan tergantung pada keadaan psikologis penerima pada saat persepsi. Pesan iklan yang tidak mengandung ekspresif pada tingkat penerima teks tidak ada, karena akan selalu ada penerima iklan untuk siapa konten ini atau itu akan ekspresif, terlepas dari ada atau tidak adanya sarana ekspresif bahasa khusus dalam teks. Faktor-faktor yang menentukan kekuatan ekspresif yang didasarkan pada interaksi teks-penerima, meliputi: keselarasan atau ketidakharmonisan tujuan pengiklan dan konsumen, oleh karena itu, minat penerima iklan dalam informasi. dikomunikasikan, sistem nilai-nilainya, pengetahuan penerima tentang dunia di sekitar.Selain itu, kemungkinan efek yang mempengaruhi digabungkan dalam unit tingkat yang berbeda - kosa kata, morfologi, sintaksis, dalam unit fonografi. Pengarang iklan memilih sarana bahasa yang emotif, evaluatif, kiasan, stilistika, serta komposisional-struktural yang mampu menyajikan denotasi iklan dalam cahaya yang paling menguntungkan. Teks iklan cenderung menggabungkan sarana semua tingkat bahasa, yang merupakan jaringan tautan intratekstual. Membuat iklan dan berusaha mencapai tujuan utama periklanan - dampak pada pembeli potensial, pengiklan meninggalkan sarana bahasa yang biasa dan standar untuk memengaruhi kesadaran dan perilakunya dengan sarana linguistik baru yang tidak dapat diprediksi bagi pembaca (kombinasi sarana). Penggunaan sarana dan teknik ekspresif sistemik meningkatkan nada ekspresif umum iklan, karena setiap teknik adalah "permainan" aktif dan serius dengan makna dan makna, yang memiliki tujuan komunikatif dan tujuan pragmatis - infeksi emosional penerima [Ladutko , 1999: 86-93]. Dalam teks tertentu, sarana bahasa apa pun yang netral, tergantung pada niat pengiklan, dapat diubah dan menjadi memengaruhi secara emosional, kiasan, atau estetis, mis. ekspresif, memperluas efek ekspresif ke seluruh teks. Ekspresi dari teks iklan dianggap oleh kami, oleh karena itu, sebagai sistem sarana dan teknik linguistik yang digunakan dalam teks, yang memungkinkan representasi paling ekspresif dari denotasi iklan - produk / layanan - dan niat pragmatis dari alamat. , sebagai akibatnya mempengaruhi kesadaran, perilaku dan aktivitas penerima.
PENDAHULUAN………………………………………………………………………..4
BAB I. TEKS SEBAGAI OBJEK PENELITIAN LINGUISTIK………………………………………………………………………………..6
1.1. Masalah definisi teks dalam linguistik………………………………6
1.2. Ciri-ciri utama teks ……………………………………………………………………… 12
1.3. Masalah tipologi teks……………………………………………...16
KESIMPULAN BAB I……………………………………………………………….22
2.1 Sarana pengaruh sugestif dalam teks iklan………………23
2.2 Aspek komunikatif-pragmatis teks (pada contoh iklan mobil)……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………
KESIMPULAN BAB II……………………………………………………………….30
KESIMPULAN………………………………………………………………….31
DAFTAR PUSTAKA YANG DIGUNAKAN………………………………..32
DAFTAR SUMBER YANG DIANALISIS……………………….35
PENGANTAR
Periklanan sudah menjadi bagian integral dari kehidupan kita. Sekarang iklan dapat dilihat dan didengar di mana-mana: di televisi, radio, di media cetak, di Internet, serta melalui media luar ruang. Teks iklan sangat menarik karena fokus pragmatisnya. Yaitu, apa sarana untuk mengintensifkan dampak pada khalayak sasaran yang mendorong pembeli untuk membeli barang yang diiklankan. Relevansi topik yang dipilih terletak pada kurangnya pengetahuan tentang cara mempengaruhi teks iklan pada audiens target. Objek kajian mata kuliah ini adalah teks iklan. Subyek penelitian ini adalah sarana linguistik untuk mengatur teks iklan, yang paling sepenuhnya mencerminkan dampak sugestif pada audiens target. Mata kuliah ini bertujuan untuk memahami dan mendeskripsikan secara ilmiah ciri-ciri komunikatif dan pragmatis teks iklan pada contoh iklan mobil. Sejalan dengan tujuan dalam hal ini makalah disarankan untuk menyelesaikan tugas-tugas berikut:
Pertimbangkan pendekatan utama untuk definisi teks;
Tentukan karakteristik utama teks;
Mempelajari masalah tipologi teks;
Untuk mempelajari fitur komunikatif dan pragmatis teks iklan; - untuk mengidentifikasi sarana linguistik yang meningkatkan dampak sugestif dari iklan pada audiens konsumen.
Pekerjaan kursus terdiri dari pendahuluan, dua bab, kesimpulan, daftar referensi, daftar sumber yang dianalisis. Pendahuluan menyajikan relevansi penelitian, objek dan subjek, maksud dan tujuan, struktur karya. Bab I mata kuliah ini membahas masalah pendefinisian teks dan tipologi teks, serta ciri-ciri yang dimiliki teks, kajian periklanan sebagai salah satu jenis komunikasi. Bab II mengkaji sarana linguistik pengaruh sugestif dalam teks iklan mobil. Kesimpulannya, kesimpulan yang diperoleh selama studi topik ini ditunjukkan. Daftar pustaka berisi informasi tentang karya peneliti teks iklan terkemuka.
BAB I. TEKS SEBAGAI OBJEK PENELITIAN LINGUISTIKA
Masalah definisi teks dalam linguistik
Dalam penelitian linguistik modern, tempat yang signifikan diberikan untuk mempelajari teks dan masalah terkait. Ketertarikan pada teks tampaknya muncul, pertama-tama, dengan perubahan paradigma penelitian linguistik modern dan pengakuan akan fakta bahwa "unit bahasa minimum yang berfungsi dalam proses komunikasi yang sebenarnya adalah teks" [Kolshansky 1987: 39]. Ketertarikan pada teks sebagai fenomena linguistik dan budaya belum melemah hingga hari ini. Dalam karya-karya modern yang dikhususkan untuk mempelajari teks, berbagai aspek teks dipertimbangkan, dan teks-teks tertentu dianalisis. Definisi konsep "teks" masih diperdebatkan. Masalah ini diselesaikan oleh ahli bahasa dengan cara yang berbeda: beberapa dari mereka hanya mengenali teks dalam pidato tertulis, yang lain mengizinkan keberadaan teks dalam lisan, tetapi hanya pidato monolog, yang lain menganggap mungkin untuk berbicara tentang teks dalam pidato dialogis sebagai realisasinya. dari setiap ide pidato. Sebagian besar ilmuwan masih mengartikan teks hanya sebagai cara tertentu yang dikonstruksikan, ucapan yang terorganisir. Kata "teks" sendiri (lat. textus) berarti kain, pleksus, sambungan. Oleh karena itu, penting untuk menentukan apa yang terhubung, dan bagaimana dan mengapa terhubung. Menurut M. Halliday, teks adalah satuan operasional bahasa, sebagaimana kalimat adalah satuan sintaksisnya; teks dapat tertulis atau lisan. Teks adalah konsep fungsional-semantik dan ukurannya tidak ditentukan [Halliday 1974:107]. Kamus Ensiklopedis Linguistik memberikan definisi berikut tentang teks: “teks adalah “urutan unit simbolik yang disatukan oleh koneksi semantik, sifat utamanya adalah koherensi dan integritas” [Linguistics 1998: 507]. Menurut Turaeva Z.Ya., “teks adalah sejenis rangkaian kalimat yang teratur, disatukan oleh berbagai jenis koneksi leksikal, logis, dan gramatikal, yang mampu menyampaikan informasi yang terorganisir dan terarah dengan cara tertentu. Teks adalah keseluruhan kompleks yang berfungsi sebagai kesatuan struktural-semantik” [Turaeva 1986:11]. Menurut I. R. Galperin; “Teks adalah sebuah karya proses kreatif tutur yang memiliki kelengkapan, diobyektifkan dalam bentuk dokumen tertulis, sebuah karya yang terdiri dari sebuah nama (judul) dan sejumlah satuan khusus (superphrasal units) yang disatukan oleh berbagai jenis leksikal. , hubungan gramatikal, logis, gaya, yang memiliki arah dan sikap pragmatis tertentu” [Galperin 1981: 18]. Dalam arti yang lebih luas, sebuah teks dipahami sebagai rangkaian makna dari setiap tanda yang memiliki orientasi komunikatif. Namun, karena sifatnya yang multidimensi, tidak ada definisi konsep "teks", yang dapat dianggap cukup lengkap, dengan mempertimbangkan semua sisi dan aspek kompleks ini dalam struktur, beragam dalam bentuk, unit bahasa. Teks dimaknai sebagai ruang informasi, sebagai produk ujaran, sebagai rangkaian tanda, dsb. Dalam semiotika, sebuah teks dipahami sebagai rangkaian makna dari setiap tanda, segala bentuk komunikasi, termasuk ritus, tarian, ritual, dll. Dalam filologi, khususnya linguistik, sebuah teks dipahami sebagai rangkaian tanda-tanda verbal (verbal). Karena teks mengandung makna tertentu, pada awalnya bersifat komunikatif, oleh karena itu teks disajikan sebagai unit komunikatif [Valgina 2003]. Saat ini, tidak ada konsep teks tunggal dan diterima secara umum. Kemungkinan besar, hal ini disebabkan oleh fakta bahwa teks dipelajari oleh berbagai disiplin linguistik (sosiolinguistik, psikolinguistik, pragmatik, semantik, linguistik teks, dll.), dan masing-masing ilmu yang ada saat ini mencoba menerapkan pendekatannya yang sangat khusus untuk mendefinisikan teks. Tetapi, karena pekerjaan ini dilakukan dalam kerangka pendekatan komunikatif-pragmatis, definisi teks yang paling dapat diterima dapat dianggap sebagai definisi N.S. Valgina, yang menganggap teks sebagai elemen komunikasi. Hal ini memungkinkan kita untuk berbicara tentang hubungan antara teks dan wacana. Kamus Ensiklopedis Linguistik memberikan definisi wacana berikut: wacana (dari bahasa Prancis (wacana - pidato) - teks yang koheren dalam hubungannya dengan faktor ekstralinguistik, pragmatis, sosiokultural, psikologis, dan lainnya; teks yang diambil dalam aspek peristiwa; pidato, dianggap sebagai tindakan sosial yang bertujuan, sebagai komponen yang terlibat dalam interaksi orang-orang dan mekanisme kesadaran mereka (proses kognitif). Wacana adalah pidato "tenggelam dalam kehidupan". Oleh karena itu, istilah "wacana", berbeda dengan istilah "teks", tidak berlaku untuk teks kuno dan lainnya, komunikasi yang tidak secara langsung dipulihkan dengan kehidupan yang hidup [Yartseva 1990] Salah satu spesialis pertama dalam linguistik Eropa Barat yang menarik perbedaan yang cukup jelas antara konsep "teks" dan "wacana" adalah Thein van Dyck: "Wacana adalah teks yang benar-benar diucapkan, dan "teks" adalah struktur gramatikal abstrak dari apa yang diucapkan. “…”, sedangkan “teks” adalah konsep yang mengacu pada sistem bahasa atau pengetahuan linguistik formal, kompetensi linguistik” [Van Dijk 1998]. Wacana, seperti yang dikemukakan oleh A.A. Kibrik dan rekan penulisnya, “konsep yang lebih luas daripada teks. Wacana adalah proses aktivitas linguistik dan hasilnya, dan hasilnya adalah teks” [Kibrik 1992: 117]. E. Benveniste, yang mengembangkan teori ujaran, secara konsisten menggunakan istilah wacana dalam arti baru, sebagai ciri khas dari “ucapan yang diapropriasi oleh pembicara” [Benveniste 1966: 206] Definisi wacana yang paling lengkap diberikan oleh N.D. Arutyunova [Arutyunova 1990: 378]. Peneliti memahami wacana sebagai "teks yang koheren dalam hubungannya dengan ekstralinguistik - pragmatis, sosial budaya, psikologis dan faktor lainnya" ... ". Wacana adalah pidato yang “dibenamkan dalam kehidupan” [Arutyunova 1990:]. Dengan demikian, wacana adalah fenomena komunikatif yang kompleks yang mencakup, selain teks, juga faktor ekstralinguistik yang diperlukan untuk memahami teks.
T.A. van Dijk menulis bahwa konsep “wacana” juga digunakan untuk menunjukkan genre tertentu, misalnya: “wacana berita”, “wacana politik”, “wacana ilmiah” [Van Dijk 1998]. G.A. Zolotova mencatat bahwa sebuah genre baru sedang ditambahkan ke jumlah jenis teks yang dikenal, "mengisi ruang surat kabar dan layar - iklan yang mengganggu dan hidup" [Zolotova 1998: 81].
Dari sudut pandang sosiolinguistik, V.I. Karasik menganggap wacana periklanan dalam karyanya sebagai jenis wacana kelembagaan, dan ia membagi yang terakhir menjadi dua jenis utama: pribadi (berorientasi pribadi) dan kelembagaan [Karasik 2002:25 5]. Dalam kasus pertama, pembicara bertindak sebagai pribadi dalam semua kekayaan dunia batinnya, dalam kasus kedua - sebagai perwakilan dari lembaga sosial tertentu. Wacana kelembagaan adalah komunikasi dalam kerangka hubungan status-peran yang diberikan [Karasik 2004:282]. Pola komunikasi inilah yang secara mendasar membedakan wacana institusional dari wacana pribadi. Wacana institusional dibedakan berdasarkan dua fitur pembentuk sistem: tujuan dan partisipan dalam komunikasi. Tujuan dari pesan iklan tidak hanya untuk menarik perhatian audiens, tetapi juga untuk mendorong sebagian darinya - sebaiknya yang terbesar - untuk bertindak. Partisipan utama dalam wacana institusional adalah perwakilan institusi (agen) dan orang-orang yang menghubungi mereka (klien), misalnya pengirim iklan dan konsumen. Klise-klise komunikatif dalam kerangka wacana institusional adalah semacam kunci untuk memahami seluruh sistem hubungan di institusi yang bersangkutan.
Pragmatik (dari bahasa Yunani. pragma - bisnis, tindakan) adalah bidang linguistik yang luas. Gagasan utama pragmatik adalah bahwa bahasa hanya dapat dipahami dan dijelaskan dalam konteks penggunaannya yang luas, yaitu. melalui operasinya. Konsep fungsionalitas merupakan dasar dalam pendekatan pragmatis terhadap bahasa, baik dalam linguistik asing maupun domestik. Ini adalah aspek fungsional yang ditekankan dalam definisi mereka oleh pragmatis G.V. Kolshansky dan N.D. Arutyunov.
Pragmatik mempelajari semua kondisi di mana seseorang menggunakan tanda-tanda linguistik [Kolshansky 1984: 127], sedangkan kondisi penggunaan dipahami sebagai kondisi untuk pilihan yang memadai dan penggunaan unit linguistik untuk mencapai tujuan akhir komunikasi - mempengaruhi mitra dalam proses aktivitas bicaranya.
N.D. Arutyunova merujuk pragmatik ke bidang "penelitian dalam semiotika dan linguistik, yang mempelajari fungsi tanda-tanda linguistik dalam pidato, termasuk serangkaian pertanyaan yang berkaitan dengan subjek yang berbicara, lawan bicara, interaksi mereka dalam komunikasi dan dengan situasi komunikasi" [ Arutyunova 1973:87].
Teori tindak tutur (salah satu bagian utama pragmatik linguistik) dikaitkan, pertama-tama, dengan nama J. Austin, yang menarik perhatian pada fakta bahwa ujaran suatu ujaran tidak hanya merupakan pesan informasi. , tetapi juga tindakan lain (misalnya, permintaan , saran, peringatan). Dalam kerangka teori filsafat linguistik J. Austin dan J. Searle, diusulkan untuk membedakan antara lokusi (tindakan berbicara), ilokusi (pelaksanaan beberapa tindakan dalam proses berbicara) dan perlokusi (pengaruh pada perasaan, pikiran, dan tindakan orang lain dan memperoleh hasil - efek paparan yang disengaja / tidak diinginkan) (dikutip oleh Arutyunov 1973).
Saat melakukan suatu tindak tutur, dua tindakan dilakukan secara bersamaan: tuturan sebenarnya dari suatu tuturan (tindak lokusi) dan tindak ilokusi, misalnya ungkapan permintaan, dsb. Dengan kata lain, selain penyampaian pesan, maksud komunikatif pembicara terwujud, menurut J. Austin, yaitu. memiliki efek perlokusi. Sejumlah isu yang dikaji pragmatik juga relevan untuk kegiatan periklanan, khususnya dampak pernyataan terhadap penerima. Setiap teks iklan dirancang untuk efek perlokusi tertentu. Orientasi pragmatis dari setiap teks iklan adalah kebutuhan untuk mendorong penerima untuk merespon. Efektivitas komunikasi melalui periklanan justru terletak pada seberapa sukses dampak ini.
N.D. Arutyunova, membahas masalah faktor penerima dalam suatu tindak tutur, menjadikan makna pragmatik suatu tindak tutur tidak hanya bergantung pada subjek yang berbicara, tetapi juga pada situasi tutur, dan sebagian besar pada penerima [Arutyunova 1973: 84 ]. Ini adalah konsistensi parameter komunikan yang memastikan perilaku komunikasi yang benar. Setiap tindakan dirancang untuk model tertentu dari penerima. Pada saat yang sama, peran penerima sedemikian rupa sehingga memaksa pembicara untuk menjaga organisasi pidatonya.
Dengan demikian, pemahaman pragmatik yang luas mencakup serangkaian masalah yang berkaitan dengan subjek berbicara, lawan bicara, interaksi mereka dalam komunikasi dan situasi komunikasi. “Subjek dan lawan bicara, sebagai titik awal dan akhir dari suatu tindakan komunikatif, mau tidak mau termasuk dalam karakteristik penting dari sebuah karya pidato, mereka merupakan satu kesatuan organik, tidak dapat dibedah kecuali jika formula kondisional dari beberapa metode penelitian linguistik ditentukan. ditentukan. Seperangkat kondisi yang menentukan pembentukan karya tutur tertentu oleh subjek dan persepsi yang sesuai dengannya oleh penerima, termasuk kondisi kecukupan dampak tuturan pada komunikan, merupakan integritas dan esensi komunikasi yang tidak terpisahkan. [Kolshansky 1984: 139].
Memahami teori dampak wicara sebagai pragmatik, perlu dicatat bahwa orientasi pragmatis positif wacana periklananlah yang merupakan faktor yang sangat menentukan kekhususannya dan ternyata menentukan pembentukan ciri khas periklanan lainnya. Orientasi pragmatis teks jenis ini menentukan inti logis dan / atau emosional dari pernyataan, nada umum wacana, menentukan pemilihan sarana linguistik dan non-linguistik dan cara mereka disajikan dan diatur.
1.2. Ciri-ciri utama teks
Teks sebagai objek penelitian linguistik memiliki berbagai ciri, baik yang membedakannya dengan fenomena kebahasaan lainnya maupun yang mencirikannya. Saat ini, dalam linguistik teks tidak ada satu set kategori gramatikal teks yang jelas dan diterima secara umum yang mendefinisikannya. Ada perbedaan terminologis dalam definisi kategori teks tertentu (misalnya, bersama dengan istilah "konektivitas" istilah "kohesi" digunakan, sebagai sinonim istilah "integritas, integritas, integrasi, koherensi" kadang-kadang digunakan). Di antara isu-isu yang terkait dengan karakterisasi teks, yang menyiratkan cakupan yang komprehensif dari fenomena ini, masalah integritas dan koherensi, mungkin, dapat dianggap sebagai salah satu yang utama. Ini dijelaskan oleh fakta bahwa teks sebagai objek penelitian linguistik disajikan, pertama-tama, sebagai kesatuan informasi dan struktural, sebagai keseluruhan pidato yang lengkap secara fungsional. Kualitas teks inilah yang saat ini memungkinkan untuk menentukan pola pembentukan teks yang cukup jelas. Menurut N. S. Valgina, teks sebagai objek penelitian linguistik disajikan, pertama-tama, sebagai kesatuan informasi dan struktural, sebagai keseluruhan pidato yang lengkap secara fungsional. Itulah sebabnya pertanyaan tentang properti teks seperti integritas dan koherensi dapat dianggap sebagai salah satu yang utama [Valgina 2003]. Integritas dan koherensi adalah fitur utama dan konstruktif dari teks, yang mencerminkan isi dan esensi struktural teks [Valgina 2003]. Konektivitas adalah properti struktural yang memanifestasikan dirinya dalam integritas semantik teks dan memiliki cara ekspresi linguistik; itu linier dan sintagmatik. Ini memanifestasikan dirinya sebagai kombinasi unit bahasa individu dalam teks dan sebagai kompatibilitas blok struktural individu teks. N.S. Valgina membedakan antara konektivitas lokal dan konektivitas global. Konektivitas lokal adalah konektivitas urutan linier (pernyataan, unit interfrase). Konektivitas global adalah apa yang menjamin kesatuan teks sebagai keseluruhan semantik, integritas internalnya [Valgina 2003]. Selain N.S. Valgina, masalah kategori teks ditangani oleh Motina A.I., Bure N.V., L.V. Sakharny, T.V. Matveeva, dll. Dan mereka memilih sejumlah kategori teks klasik yang cukup baik dan lengkap dijelaskan dalam literatur dalam kaitannya dengan berbagai jenis teks: 1. Kategori koherensi adalah yang paling banyak dipelajari, karena dengan pencarian pasti, diungkapkan secara formal sarana dan cara mengorganisasikan seluruh teks yang linguistik teks dimulai. Awalnya, konektivitas didefinisikan sebagai koneksi eksplisit antara kalimat yang berdekatan dari sebuah teks; kemudian, pemahaman tentang konektivitas diperluas. Saat ini, koneksi dianggap, di satu sisi, sebagai organisasi sintaksis formal-struktural teks, yang memiliki cara ekspresi leksiko-gramatikal yang eksplisit. Di sisi lain, sebagai kombinasi fakta, fenomena, dll., tercermin, ditransmisikan, atau dibuat oleh ucapan menjadi satu kesatuan yang tertutup, sebagai kemampuan teks untuk menahan subjek diskusi, mengubahnya ke arah yang berbeda, dan "dengan lancar". "berpindah dari satu mata pelajaran ke mata pelajaran lainnya. 2. Strukturalitas - properti integral dari objek kompleks apa pun - mengungkapkan hubungan yang ada di antara bagian-bagian objek ini. Tergantung pada relevansi unit teks dengan tema, komposisi atau kontennya, seseorang dapat membedakan struktur tematik, komposisi (logis-komposisi) dan konten (semantik, predikatif). 3. Integritas adalah karakteristik dasar dari sebuah teks sebagai subjek komunikasi. Berbeda dengan koherensi, yang menentukan organisasi eksternal teks, integritas mencirikan kesatuan semantik internal yang bermakna dan teks. Dalam tindakan komunikasi, penulis mengungkapkan beberapa konten melalui teks, yang seharusnya muncul pada pembaca sebagai hasil persepsi teks ini. Tujuan komunikasi dan, karenanya, penulis adalah untuk memastikan kesesuaian maksimum konten penulis dengan citra pembaca dari konten teks. Konten yang muncul dalam jiwa manusia secara spontan, tanpa disadari, menjadi representasi dinamis dari beberapa objek sebagai subjek komunikasi, dapat didefinisikan sebagai integritas. Profesor L. V. Sakharny berulang kali menekankan bahwa keutuhan yang sama dapat disusun dan diekspresikan dengan cara yang berbeda dalam ucapan eksternal. Teks-teks yang diperoleh sebagai hasilnya dapat dianggap sebagai sinonim - anggota paradigma teks berkorelasi dengan keutuhan yang sama [Sakharny 1990]
4. Kategori modalitas mengungkapkan (1) sifat hubungan yang dilaporkan dengan kenyataan dan (2) sikap penulis teks terhadap subjek pesan. Dengan analogi dengan modalitas kalimat, dalam kasus pertama kita dapat berbicara tentang modalitas objektif, yang kedua - tentang modalitas subjektif atau penulis teks. T. V. Matveeva mengidentifikasi modalitas subjektif berdasarkan ekspresi sikap ekspresif emosional (nada suara, dalam terminologinya), dan modalitas berdasarkan penilaian intelektual rasional (estimasi). Penilaian adalah fitur utama dari genre ulasan, artikel ulang tahun, namun, sifat spesifik dari manifestasi penilaian baik dalam genre ulasan dan dalam teks ilmiah standar pada akhirnya ditentukan oleh kepribadian penulis. [Matveeva 1996: 46] Selain kategori, ahli bahasa membedakan tema dan konsistensi teks. Tema, seperti maksud penulis, adalah fitur penting dan perlu dari teks apa pun. Ini adalah faktor ekstralinguistik yang memasuki inti teks dan menentukan strukturnya. Topik - subjek pidato, yang bertindak sebagai subjek tesis teks. Tema adalah lingkup realitas, masalah umum (subjek) di mana teks itu dibuat. Topik dapat ditentukan dengan menjawab pertanyaan tentang apa yang dibicarakan teks. Topik dirumuskan dengan bantuan kalimat denominatif (dua sampai tiga kalimat). Tema diekspresikan dalam kelompok tematik yang merupakan bidang tematik kesatuan tematik. Adapun logika, logika - makna umum teks - terus-menerus diklarifikasi berdasarkan pengisian dan analisis informasi dari bagian-bagian semantik minimal dari mikroteks, yaitu teks itu sendiri adalah cerminan dari proses pembentukan makna. Peran informasi dari sebuah fragmen tergantung pada komposisi itu sendiri dan urutan pengaturan [Bure 2003:36] Jadi, teks dicirikan oleh kategori berikut: modalitas, integritas dan koherensi, struktur. Teks selalu memiliki topik atau beberapa topik yang terhubung secara hierarkis. Dan teks harus konsisten, karena jika tidak ada, teks berhenti menjadi teks.
1.3. Masalah tipologi teks.
Masalah tipologi teks dihubungkan dengan solusi masalah klasifikasi teks. Keragaman teks membuat upaya untuk merampingkan dan mensistematisasikan teks cukup dapat dimengerti. Tipologi teks, meskipun posisinya sentral dalam teori umum teks, masih kurang berkembang. Kriteria umum yang harus menjadi dasar tipologi belum ditentukan [Valgina 2003]. Valgina N.S. percaya bahwa kriteria tipologi harus terdiri dari sejumlah indikator dan mencakup setidaknya fitur utama teks: informasional, fungsional, struktural-semiotic, komunikatif. Ketika berfokus pada kriteria yang berbeda, seseorang dapat berhenti di diferensiasi utama pada pembagian "teks ilmiah dan non-ilmiah"; "teks fiksi dan nonfiksi"; "teks monologis dan dialogis"; "teks mono-address dan poly-address", dll. Masing-masing divisi ini benar-benar ada, tetapi dari sudut pandang tipologi umum dan terpadu, mereka salah: misalnya, teks sastra, di satu sisi, akan masuk ke dalam kelompok non-ilmiah, dan di sisi lain, secara bersamaan ke dalam kelompok monolog dan dialogis. Untuk menghindari persilangan seperti itu, Valgina N.S. menyarankan untuk berfokus pada klasifikasi yang paling mapan berdasarkan faktor ekstratekstual, yaitu faktor komunikasi nyata (komunikatif-pragmatis).Sebagian besar penulis berurusan dengan masalah teks, dengan mempertimbangkan faktor-faktor komunikasi nyata, sesuai dengan bidang komunikasi dan sifat refleksi realitas, awalnya membagi semua teks menjadi nonfiksi dan fiksi. Teks nonfiksi dicirikan oleh sikap terhadap persepsi yang tidak ambigu; artistik - untuk ambiguitas. Teks fiksi, pada gilirannya, memiliki tipologinya sendiri yang berfokus pada fitur-fitur bergenre gender, sedangkan teks nonfiksi memiliki tipologinya sendiri: teks komunikasi massa; teks ilmiah; teks bisnis resmi [Valgina 2003] Menurut N.S. Valgina, teks sastra dibangun menurut hukum pemikiran asosiatif-figuratif, dan teks non-fiksi dibangun menurut hukum pemikiran logis. Dalam sebuah teks sastra, di balik gambaran kehidupan yang tergambar, selalu ada rencana fungsional subtekstual, interpretatif, "realitas sekunder". Sebuah teks non-fiksi, sebagai suatu peraturan, adalah satu dimensi dan satu dimensi; realitas itu nyata dan objektif. Teks sastra dan non-fiksi mengungkapkan berbagai jenis pengaruh - pada bidang emosional kepribadian manusia dan bidang intelektual; selain itu, hukum perspektif psikologis beroperasi dalam citra artistik. Akhirnya, teks-teks ini juga berbeda dalam fungsi - komunikatif-informasi (teks non-fiksi) dan komunikatif-estetika (teks fiksi). Dengan demikian, klasifikasi teks belum cukup berkembang, karena kriteria umum yang menjadi dasar tipologi belum ditentukan. Untuk karya ini, yang menarik adalah teks-teks yang didasarkan pada faktor-faktor ekstratekstual, yaitu. faktor komunikasi nyata (komunikatif-pragmatis), yaitu teks iklan.
Meskipun periklanan sebagai jenis kegiatan tekstual dalam realitas Rusia muncul relatif baru-baru ini (posisi terdepan dalam bisnis periklanan global, baik dalam hal volume dan pengaruh, ditempati oleh periklanan berbahasa Inggris), namun, ada sejumlah monografi dan disertasi yang ditujukan untuk deskripsi linguistiknya.
Dalam literatur linguistik modern, Anda dapat menemukan sejumlah definisi dari kata "iklan". V.V. Uchenova menulis bahwa "teriakan" keras dari pemberita kota tentang peristiwa terkini yang paling penting menjadi sumber kata kerja Latin "resamare", yang berarti "berteriak"; dan nama fenomena periklanan telah menjadi turunan dari kata kerja ini. “Iklan adalah cabang komunikasi massa, sejalan dengan itu karya-karya informatif-figuratif, ekspresif-sugestif diciptakan dan didistribusikan, ditujukan kepada sekelompok orang dengan tujuan membujuk mereka untuk memilih dan bertindak yang diperlukan bagi pengiklan” [Uchenova 2003: 78].
E.V. Romat percaya bahwa iklan dapat dilihat sebagai area spesifik dari komunikasi massa sosial antara pengiklan dan berbagai audiens pesan iklan dengan tujuan untuk secara aktif mempengaruhi audiens ini, yang harus berkontribusi pada solusi tugas pemasaran tertentu pengiklan [Romat 2004 : 84].
Seperti dapat dilihat dari definisi di atas, iklan dianggap sebagai bentuk komunikasi. Komunikasi periklanan tentu saja harus didefinisikan sebagai salah satu jenis komunikasi sosial, karena di luar kerangka masyarakat manusia, keberadaan periklanan tidak terpikirkan.
Fungsi utama komunikasi sosial adalah informasional (transmisi informasi), ekspresif (kemampuan untuk mengekspresikan tidak hanya semantik, tetapi juga informasi evaluatif), pragmatis (kemampuan untuk menyampaikan pengaturan komunikasi yang menentukan dampak tertentu pada penerima) [Konetskaya 1997:85].
Iklan mencapai tujuannya hanya jika, ketika menyusun teks iklan, karakteristik jiwa manusia diperhitungkan. Model periklanan tertua dan paling terkenal adalah AIDA (perhatian - minat - keinginan - tindakan, yaitu perhatian - minat - keinginan - tindakan). Ini diusulkan oleh pengiklan Amerika Elmer Lewis pada tahun 1896. Model ini mencerminkan tahapan dampak psikologis iklan: menarik perhatian, membangkitkan minat, membangkitkan keinginan, memberikan argumen yang mendukung suatu produk atau layanan, mengarah pada keputusan, membuat pembelian atau penggunaan jasa.
Pandangan dunia seseorang adalah sistem yang relatif stabil berdasarkan hierarki nilai. Nilai didasarkan pada landasan kebutuhan mata pelajaran tertentu. Menurut V.V. Uchenova, orientasi nilai dari berbagai kelompok populasi dan individu dalam hal konten internal mereka termasuk arketipe, stereotip dan cita-cita [Uchenova 1996: 74]. Yang pertama berisi preferensi nilai yang telah dipertahankan dari generasi sebelumnya, yang terakhir berisi preferensi masa kini, dan yang ketiga berisi nilai-nilai masa depan yang dapat diperkirakan. Kompleks axeological ini digunakan oleh iklan untuk mencapai tujuannya. Dan teks iklan merupakan sarana pengaturan dan pengaruh sosial terhadap berbagai kelompok sosial, menawarkan yang saat ini dihargai dan merupakan cerminan dari perkembangan budaya.
Selain orientasi nilai, strategi periklanan rasional digunakan (ketika argumentasi pesan iklan didasarkan pada argumen logis tentang kesesuaian kualitas produk dengan kebutuhan pelanggan tertentu) dan emosional (ketika pesan iklan menciptakan citra, suasana hati, perasaan yang menarik). untuk konsumen) [Nazaikin 2007:50]. Pilihan strategi rasional menyiratkan penggunaan dalam iklan sejumlah besar fakta, argumen, referensi, kutipan, diajukan dengan atau tanpa ilustrasi. Seseorang, yang melihat iklan semacam itu, melakukan pemrosesan informasi secara menyeluruh, membentuk sikap yang berarti terhadapnya. Iklan tipe emosional, dengan bantuan gambar dan asosiasi, membentuk karakteristik simbolis tertentu dari objek. Secara umum, pembagian iklan menjadi strategi rasional atau emosional adalah artifisial dan kondisional, karena hampir semua iklan menggabungkan fitur iklan rasional dan emosional.
Saat ini, teks iklan sangat beragam. Untuk mensistematisasikan variasi gambar grafis dan bentuk ekspresi verbal ini, seseorang harus menggunakan beberapa metode klasifikasi yang akan sepenuhnya mencerminkan esensi masalah yang sedang dipertimbangkan.
Daftar kriteria klasifikasi periklanan tidak terbatas pada hal di atas. Misalnya, pembagian iklan dengan konsentrasi pada segmen audiens tertentu memungkinkan untuk membedakan antara iklan selektif (selektif), yang secara jelas ditujukan kepada sekelompok pembeli tertentu (segmen pasar) dan iklan massal yang tidak ditujukan untuk kelompok tertentu. kontingen. Bergantung pada ukuran wilayah yang dicakup oleh kegiatan periklanan, iklan lokal dibedakan (skala - dari titik penjualan tertentu ke wilayah titik terpisah), regional
periklanan (mencakup bagian tertentu dari negara), periklanan nasional (pada skala seluruh negara bagian), periklanan internasional (dilakukan di wilayah beberapa negara bagian), iklan global(terkadang mencakup seluruh dunia). Menurut dampak psikologisnya, iklan dibagi secara berurutan menjadi menginformasikan (informing), membujuk, menginspirasi, mengingatkan.
Jadi, teks iklan merupakan satu kesatuan teks grafis yang utuh, di mana faktor-faktor yang bersifat linguistik dan ekstralinguistik digabungkan dan dilakukan orientasi pragmatis yang positif. Daftar kriteria klasifikasi iklan tidak dibatasi oleh metode klasifikasi tradisional berdasarkan objek iklan, menurut jenis audiens dan media iklan. Tergantung pada tugas yang dihadapi peneliti, iklan dapat diklasifikasikan menurut ukuran wilayah yang dicakupnya. iklan ini, menurut jenis audiens target, dll.
KESIMPULAN BAB I
Dalam arti luas, teks dipahami sebagai rangkaian makna dari setiap tanda yang memiliki orientasi komunikatif. Ciri utama teks adalah integritas dan koherensi. Tipologi teks terkait dengan pemecahan masalah klasifikasi teks, tetapi karena kriteria umum yang harus menjadi dasar tipologi belum ditentukan, ahli bahasa gagal membuat klasifikasi yang jelas.
2.1 Sarana pengaruh sugestif dalam teks iklan
Studi tentang teks iklan cetak terkait erat dengan solusi sejumlah masalah yang terkait dengan konstruksinya (Kh. Kaftandzhiev, N.N. Kokhtev), fitur pragmatis, leksikal-semantik, dan sintaksisnya (L.N. Barkova, A.N. Leontiev, G. G. Pocheptsov, O. A. Sychev), serta organisasi konseptual (dikutip oleh V. I. Karasik). Ahli bahasa domestik juga mengidentifikasi dasar linguistik dan psikologis dari persepsi teks iklan (A.A. Leontiev, V.G. Kostomarov, D.E. Rozental), perannya dalam masyarakat modern (A.A. Romanov, I.Ya. Rozhkov, N A. Aratskaya) dan komunikasi antarbudaya (E.V. Medvedeva) (dikutip oleh V.I. Karasik).
Tujuan paragraf ini adalah untuk menganalisis beberapa aspek kognitif-semantik dari dampak sugestif teks iklan pada audiens target - penerima pesan iklan. Pengaruh sugestif adalah dampak sosio-psikologis yang kompleks pada pandangan dunia dan pandangan dunia seseorang dengan efek sugesti, mengubah dinamika neurofisiologisnya. Seseorang memperoleh potret neuropsikis khusus, integral dan sangat terhubung secara internal.
Tujuan dari dampak semacam itu adalah untuk membuat perubahan dalam struktur kognitif penerima untuk memperoleh perubahan yang sesuai dalam struktur perilakunya.
Periklanan dirancang untuk "memaksakan" barang dan jasa tertentu pada seseorang, sekaligus menciptakan kebutuhan akan barang dan jasa tersebut. Dengan demikian, komunikasi iklan sugestif bertujuan untuk menginspirasi sesuatu kepada penerima, untuk meyakinkannya tentang perlunya mengambil tindakan tertentu, yaitu, untuk membeli produk atau layanan yang diiklankan. Pada saat yang sama, paradoks pemikiran seseorang adalah bahwa ia memahami lebih baik dan lebih percaya bukan iklan yang jelas-jelas berusaha memengaruhinya, tetapi iklan yang, tampaknya, hanya memberi tahu.
Saran dalam teks iklan dapat dicapai dengan cara yang berbeda tergantung pada tujuannya. Sifat tujuan mengandaikan cara-cara tertentu untuk mencapainya. Jadi, ada tiga gaya utama teks iklan - verbal, nominatif, dan kata sifat. Gaya verbal ditandai dengan dominasi bentuk verbal dalam teks iklan, memberikan dinamisme. Gaya nominatif dicirikan oleh dominasi kata benda.
Ciri khas gaya nominatif teks iklan dari yang verbal adalah stasioneritasnya, keteguhannya. Saat menggunakan gaya kata sifat, penekanannya adalah pada kata sifat dan kata keterangan yang berkualitas. Dalam teks-teks seperti itu, kualitas positif produk dijelaskan.
Pilihan untuk menggunakan satu atau lain gaya teks iklan tergantung terutama pada spesifikasi produk atau layanan itu sendiri. Faktor penting adalah tujuan akhir yang dikejar oleh pesan iklan. Idealnya, teks iklan adalah ide iklan yang terperinci dan konkret. Fungsi teks iklan adalah untuk meyakinkan pembeli tentang kemanfaatan tindakan yang dia sebut. Persuasi dicapai melalui argumentasi yang kompeten. Oleh karena itu, dampak sugestif dari teks iklan memiliki sifat yang beralasan.
Semua argumen secara kondisional dapat dibagi menjadi lemah (emosional) dan kuat (rasional). Dalam teks-teks iklan barang-barang konsumen, sebagai suatu peraturan, argumen-argumen lemah digunakan yang mempengaruhi emosi, sedangkan dalam teks-teks iklan untuk barang-barang berteknologi tinggi, argumen-argumen tersebut kuat, menarik akal sehat dan rasionalitas.
Sarana yang meningkatkan dampak sugestif dari sebuah teks iklan juga mencakup praanggapan, yang meliputi budaya nasional dan mentalitas masyarakat, stereotip masyarakat, serta latar belakang pengetahuan dan unit yang mewakilinya [Rodina 2004: 114]. Daya tarik unit bahasa dan pemikiran ini memungkinkan Anda untuk secara efektif memengaruhi pikiran konsumen, menanamkan padanya kebutuhan akan produk yang diiklankan.
Dengan demikian, dampak sugestif dari teks iklan didasarkan pada manipulasi kesadaran penerima pesan iklan. Ini didasarkan pada persepsi yang tidak kritis terhadap teks iklan. Penguatan dampak difasilitasi oleh: sifat implisitnya, melewati ambang kesadaran dan mempengaruhi ruang bawah sadar konsumen informasi; pilihan gaya teks iklan yang benar, berdasarkan ide dasar pesan iklan; dikombinasikan dengan gaya dan gagasan utama argumen, menarik konsep-konsep tertentu yang signifikan bagi penerima pesan iklan.
2.2 Aspek komunikatif-pragmatis teks (pada contoh iklan mobil)
Jadi, seperti yang disebutkan di atas, saran dalam teks iklan dapat dicapai dengan cara yang berbeda, tergantung pada tujuannya. Sifat tujuan mengandaikan cara-cara tertentu untuk mencapainya. Jadi, ada tiga gaya utama teks iklan - verbal, nominatif dan kata sifat.
Gaya verbal ditandai dengan dominasi bentuk verbal dalam teks iklan, memberikan dinamisme. Sebagai contoh:
Jalan mana ke Autobahn? Menggeser ke kursi pengemudi BMW M6, lirikan pada speedometer yang mencapai kecepatan 200 mph, dan Anda akan mencari beberapa jalan terbuka. Desainnya mungkin merupakan model terbaru BMW yang paling tidak berani. M6 memotong sosok yang masuk akal seperti setelan biru bankir dari Savile Row. Seperti yang terbaik dari Bimmers, itu lebih atletis daripada berotot.[www.adme.ru] Gaya nominatif ditandai dengan prevalensi kata benda: Jika uang pembicaraan Volvo berbicara sempurna nalar. SEBUAH mobil untuk rakyat dengan lebih banyak nalar dibandingkan uang. Dan tentu saja ia hadir dengan semua yang klasik standar fitur keamanan yang Anda harapkan dari a Volvo(jadi indra Anda juga tidak akan mati rasa.) Dengan 1,6 liter model mulai dari hanya 14.925 di jalan, sekarang masuk akal untuk memilih Volvo S 40. Dalam contoh di atas, penggunaan gaya nominatif berkontribusi pada rasa aman dan keandalan penerima, yang sangat penting untuk memposisikan mobil Volvo sebagai salah satu mobil teraman di dunia. dunia. Saat menggunakan gaya kata sifat, penekanannya adalah pada kata sifat dan kata keterangan yang berkualitas. Dalam teks-teks seperti itu, kualitas positif produk dijelaskan. Misalnya: Ketika Anda melakukan perjalanan dengan kecepatan lebih dari 1.000 mph pada ketinggian 35.000 kaki, Anda akan mengetahui dengan tepat apa yang terjadi ketika udara mengenai logam. Anda memperoleh kemampuan untuk menggabungkan koefisien drag rendah dengan stabilitas luar biasa. Anda belajar untuk menyeimbangkan kekuatan lawan untuk efek maksimal. Itulah sebabnya Saab 9-5 adalah salah satu mobil paling aerodinamis yang pernah dirancang. Dengan garis luar yang lurus dan baji belakang yang khas, ia membelah udara dengan kecepatan, kemudahan, keheningan, dan stabilitas yang harus dialami untuk dipahami. Ini adalah kombinasi yang mengesankan antara fisika dan estetika, demonstrasi yang memuaskan dari apa yang kami yakini. Seharusnya tidak ada kekuatan di luar kendali Anda.[ www.adme.ru] Karena mobil termasuk dalam kategori barang konsumen berteknologi tinggi, kedua jenis argumentasi tersebut melekat dalam teks iklan yang dianalisis, seringkali dalam teks yang sama, misalnya:
Sejak awal, teknisi kami terobsesi untuk memproduksi mesin paling efisien termal di dunia. Unit TDI 110 bhp Passat kami adalah mesin itu. Mereka terobsesi untuk mengembangkan tubuh yang sepenuhnya galvanis. Passat hari ini membawa garansi anti-korosi 11 tahun. Mereka terobsesi untuk menyempurnakan cara berkendara di perkebunan. Suspensi depan empat tautan kami tidak lebih canggih. Mereka terobsesi dengan merancang ruang interior untuk cadangan. Hasil: area beban terluas di kelasnya. Mereka terobsesi dengan hal-hal kecil. Saksikan penutup bagasi belakang, kait pengikat, dua titik daya 12 volt, dan strip pelindung karet lantai. Hati-hati meskipun. Perilaku obsesif bisa menarik. Perkebunan Passat yang baru.[www.coloribus.com]
Dalam teks ini, konsep "keandalan" diungkapkan dengan menggunakan leksem seperti keandalan, jaminan, cangkang. Ada juga himbauan pendapat otoritas Marshall McLuhan, seorang pemikir Kanada, salah satu ahli teori pengaruh manipulatif media.
Jadi, kita dapat menyimpulkan bahwa dalam iklan mobil, lebih jarang daripada dalam iklan barang konsumsi lainnya, mereka menggunakan otoritas tokoh terkenal, yang merupakan argumen yang lemah. Jadi, dalam teks iklan mobil Citroen Saxon, argumen semacam ini diejek:
“Dua Saxon edisi terbatas dengan asuransi gratis 2 tahun. Melihat! Bukti kehidupan cerdas!” Kata ahli Mars yang terbukti benar. “Sekarang ada sesuatu yang tidak Anda lihat setiap tahun.” Ha! Dapatkan beban dari NASA ini tahu semuanya...Tidak ada yang menggerakkan Anda seperti Citroёn.[www.adme.ru]
Pada saat yang sama, teks ini menerapkan konsep kelangkaan, eksklusivitas produk yang diiklankan (edisi terbatas, ada sesuatu yang tidak Anda lihat setiap tahun, tidak ada… seperti…). Gagasan eksklusivitas, ketidaksamaan, kelangkaan menemukan ekspresi tertinggi, namun, tidak ketika digunakan untuk menggambarkan produk serial, yang hampir semua mobil, tetapi ketika kualitas ini diberkahi dengan pemilik potensial dari mobil yang diiklankan, seperti dalam teks Lexus GS 300: Ketika iklan MINDS dibagikan, apakah Anda mendapatkan salah satu dari ANDA SENDIRI? Lexus GS 300 baru harus menjadi pilihan yang mudah untuk dibuat. Tidak ada kompromi pada performa, kemewahan, atau keamanan. Namun, tidak ada yang kami katakan akan meyakinkan beberapa orang. Mereka akan dapat mengambil keputusan sendiri. Lexus. GS 300 baru. Untuk pengemudi dengan pikiran mereka sendiri.[www.coloribus.com]
Dalam teks ini, pengaruh sugestif begitu implisit sehingga sepintas tampak teks tersebut tidak memaksakan apa-apa. Sebaliknya, ia mengundang penerima untuk membuat pilihannya sendiri, berdasarkan pendapatnya sendiri tentang seseorang yang berbeda dari "massa", yang memiliki kemampuan langka untuk berpikir secara mandiri. Namun, dalam slogannya: Lexus. GS 300 baru. Untuk pengemudi dengan pikirannya sendiri, arah "pilihan sendiri" dari penerima ditetapkan. Teks iklan berkualitas tinggi dibedakan oleh fakta bahwa ketika membacanya, penerima tidak memiliki perasaan yang jelas bahwa produk ini atau itu dikenakan padanya. Kebebasan memilih adalah konsep nilai lain yang membentuk kesadaran manusia modern. Sarana yang meningkatkan dampak sugestif dari sebuah teks iklan juga mencakup praanggapan, yang meliputi budaya nasional dan mentalitas masyarakat, stereotip masyarakat, serta latar belakang pengetahuan dan unit yang mewakilinya [Rodina 2004: 114]. Daya tarik unit bahasa dan pemikiran ini memungkinkan Anda untuk secara efektif memengaruhi pikiran konsumen, menanamkan padanya kebutuhan akan produk yang diiklankan. Studi tentang masalah ini menunjukkan bahwa salah satu konsep-praanggapan yang paling sering diungkapkan dalam teks iklan mobil adalah konsep keselamatan, misalnya: Hanya spesies yang paling unggul yang akan bertahan. Seleksi alam, full-time all-wheel drive dan ABS. Semua kontrol dan keamanan. Kekuatan bangunan legendaris. Airbag kembar. Kandang pengaman yang diperkuat. Perlindungan benturan bulat-depan belakang dan samping. AWD Legacy. Perkebunan dengan naluri yang lebih kuat untuk bertahan hidup. SUBARU Terbukti di seluruh dunia.
Teks ini berisi juru bicara keamanan berdasarkan ketiga faktor pengaruh sugestif di atas: 1) teks ditulis dengan gaya nominatif; 2) menggunakan argumen kuat yang menarik fakta (full-time all-wheel drive dan ABS, twin airbag, safety cage); 3) menggunakan leksem-leksem yang mengungkapkan konsep keselamatan, seperti keselamatan, sangkar pengaman, perlindungan. "Praanggapan" budaya lain dalam teks ini adalah artefak seperti karya Charles Darwin "The Origin of Species", di sekitar kiasan di mana seluruh teks dibangun, tertulis dalam konstruksi bingkai: Hanya spesies yang paling unggul yang akan bertahan - Seleksi alam - Perkebunan dengan naluri yang lebih kuat untuk bertahan hidup. Konsep "keandalan" terkait erat dengan konsep "keselamatan", seruan yang diimplementasikan dalam teks iklan mobil Mitsubishi Galant: Kami juga mempertaruhkan keandalan semua mobil kami, dengan menawarkan kepada Anda garansi jarak tempuh tak terbatas selama tiga tahun yang luar biasa. Marshall McLuhan, filsuf dan pengamat sosial terkemuka, menyebut mobil sebagai 'cangkang pelindung dan agresif manusia perkotaan dan pinggiran kota'. Kami pikir mobil hari ini harus mendukung 'pelindung' daripada 'agresif'
Jadi, semua teks iklan mobil yang dianalisis di atas dibangun dengan mempertimbangkan intensifikasi dampak sugestif pada pembeli potensial.
KESIMPULAN BAB II
KESIMPULAN
Dalam kursus ini pekerjaan yang diidentifikasi berarti yang meningkatkan dampak teks iklan pada audiens target. Dalam kerangka karya ini, teks disajikan sebagai rangkaian makna dari setiap tanda yang berorientasi komunikatif dan pragmatis. Makalah tersebut mencerminkan karakteristik utama teks, yaitu integritas dan koherensi. Yang sangat menarik untuk pekerjaan kursus ini adalah teks iklan. Karena untuk teks iklanlah orientasi pragmatis komunikatif yang paling khas. Dari sudut pandang komunikatif, teks iklan adalah model komunikatif, di mana pesertanya - perwakilan perusahaan periklanan atau perusahaan itu sendiri (pengirim) dan pembeli, atau target penonton(penerima), dan dari sudut pandang pragmatis, iklan adalah pesan berorientasi dampak yang menarik bagi strategi komunikasi untuk meningkatkan dampak pada audiens sasaran. Untuk meningkatkan dampak iklan pada pembeli potensial, pengiklan menggunakan pengaruh sugestif, yang mungkin mencakup sistem argumen yang mendukung produk, praanggapan, atau dengan kata lain, saran tidak langsung, terlepas dari niatnya. Daya tarik unit bahasa dan pemikiran ini memungkinkan Anda untuk secara efektif memengaruhi pikiran konsumen, menanamkan padanya kebutuhan akan produk yang diiklankan.
DAFTAR PUSTAKA YANG DIGUNAKAN
Arutyunova, N.D. Konsep Praanggapan dalam Linguistik. [Teks] / N. D. Arutyunova - M.: Rumah Penerbitan Akademi Ilmu Pengetahuan Uni Soviet, 1973. - S. 84-92.
Arutyunova, N.D. Wacana // Kamus Ensiklopedis Linguistik [Teks] / N.D. Arutyunova - M.: Sov. ensiklopedia, 1990. S.378-392.
Benveniste, E. Masalah Linguistik Umum. [Teks] / E. Benveniste. - M.: Nauka, 1966. - S.206-224.
Bulygina, E.Yu. Manifestasi agresi linguistik di media [Sumber daya elektronik]. /- http://www.dere.ru/library/buligina/yazik_agres.html.
Bure N.A. Dasar-dasar pidato ilmiah. [Teks] / N.A. Bure - S.-P.: Academy, 2003-S. 36-45.
Valgina, teori teks N. S. [Sumber daya elektronik] / N. S. Valgina - http://evartist.narod.ru/text14/01.htm
[Van Dijk T.A. Untuk definisi wacana. [Sumber daya elektronik] / T.A. Van Dijk – http://psyberlink.flogiston.ru/internet/bits/vandijk2.htm.
Galperin, I. R. Teks sebagai objek penelitian linguistik. [Teks] / I. R. Galperin - M.: Nauka, 1981 - P. 138
Gorodetsky B.Yu. Linguistik Komputasi: Komunikasi Bahasa Pemodelan. // Baru dalam linguistik asing: Masalah. 24. [Teks] / B.Yu. Gorodetsky - M., 1989 -S.79-82
Zolotova G.A., Tata bahasa komunikatif dari bahasa Rusia [Teks] / G.A. Zolotova, - .M .: MSU, 1998 - P.81-87.
Karasik, V. I. Lingkup bahasa: kepribadian, konsep, wacana. [Teks] / V. I. Karasik - Volgograd: Change, 2002 - P. 477
Kibrik A.A. “Bahasa media sebagai objek penelitian interdisipliner [Teks] / A.A. Kibrik - M., 2008 - S.117-132.
Kolshansky G.V. Fungsi komunikatif dan struktur bahasa. [Teks] / G.V. Kolshansky - M.: "Ilmu", 1984 -
Konetskaya V.P. Sosiologi komunikasi. [Teks] / V.P. Konetskaya - M.: MUBiU, 1997 - P.304.
Ksenzenko OA Fitur pragmatis teks iklan // Bahasa media sebagai objek penelitian interdisipliner: Proc. uang saku. M., [ Sumber daya elektronik] / - http://evartist.narod.ru/text12/01.htm
Matveeva T.V. Gaya fungsional dalam hal kategori teks. [Teks] / T.V. Matveeva - Sverdlovsk.: Ural, 1990. - P. 46-59.
Austin J. L. Word sebagai tindakan. [Teks] / J.L. Austin- M.: Kemajuan, 1986 - S. 22-53.
Pocheptsov G.G. Teori dan praktek komunikasi. [Teks] / G.G. Pocheptsov - M.: Buku Refl Wakler, 1998 - H.63.
Rosenthal, D. E. Kamus istilah linguistik [Sumber daya elektronik] / D. E. Rosenthal - http://www.gumer.info.php.
Praanggapan pragmatis Rodina O.V. sebagai faktor efektivitas dampak teks iklan [Teks] / O.V. Rodina - M.: P.114–115.
Turaeva, Z. Ya. Linguistik teks. [Teks] / Z.Ya.Turaeva - M.: Pendidikan, 1986 - C.84-90.
Yartseva, V. N. Kamus ensiklopedis linguistik [Sumber daya elektronik] / V. N. Yartseva – http://tapemark.narod.ru /les/136g.html.
DAFTAR SUMBER YANG DIANALISIS
AdMirror [Sumber daya elektronik] / http:// www. adme. en/ anak/ pengagum/
Arsip iklan global “Coloribus” [Sumber daya elektronik]/ http://www.coloribus.com/adsarchive/
Untuk pemula: beternak ayam pedaging di rumah Air rebusan untuk ayam pedaging
Hanya kekasih yang akan bertahan
Fitur iklan yang ditujukan untuk anak-anak
retouch foto lama di photoshop retouch foto lama
Apa itu NPO: decoding, definisi tujuan, jenis kegiatan Apakah organisasi nirlaba memiliki hak?