Kako se posao pranja automobila uklapa u. Poslovni plan autopraonice s izračunima: što trebate otvoriti. Financijski dio poslovnog plana autopraonice

Posao pranja automobila postaje sve isplativiji. Svaki dan se na cestama cijelog svijeta pojavljuju novi automobili, čiji vlasnici nastoje održati svog željeznog prijatelja čistim.

Autopraonica može stvarati prihod tijekom cijele godine. Uz pravi pristup, posao će se isplatiti u najkraćem mogućem roku. Što trebate znati prije otvaranja autopraonice.

Odabir pravog mjesta za autopraonicu

Koliko će autopraonica biti isplativa ovisi o njezinoj lokaciji. Najbolje je autopraonicu smjestiti tamo gdje se automobili intenzivno kreću. Veliki broj posjetitelja osiguran je za one koji se odluče smjestiti autopraonicu u rezidencijalnom dijelu grada, nedaleko od servisa, benzinskih postaja i parkirališta. Obratite pozornost na cestu koja vodi do sudopera i izravan ulaz u njega. Ako je npr. neka ustanova specijalizirana za kamioni, tada bi ulaz u autopraonicu trebao biti prikladan.

Prikladan prostor za pranje automobila

U početnoj fazi razvoja poslovanja bit će dovoljno prostora u kojem se mogu smjestiti 2-3 automobila u isto vrijeme. S vremenom se broj kutija može povećati. Glavni uvjet za normalno funkcioniranje autopraonice je stalna opskrba vodom. Prilikom odabira sobe razmislite o tome koliko će biti skupo spajanje vode i kanalizacije. Nakon završetka kemijskog čišćenja, unutrašnjost automobila treba osušiti u toploj prostoriji. Vodite računa o sustavu grijanja, pogotovo jer će biti relevantan za zaposlenike koji rade u hladnim zimskim mjesecima.

Odabir osoblja za autopraonicu

Svaki klijent cijeni dobar odnos prema sebi i kvaliteti primljenih usluga, stoga osoblje mora biti što ljubaznije i kvalificirano. Izravna kontrola nad radom zaposlenika neće biti suvišna. Nije preporučljivo štedjeti na plaćama osoblja jer to izravno utječe na kvalitetu rada. Cijenu usluga opravdat će njihova kvaliteta, a kako pokazuju brojne ankete, većina vozača nerado štedi na njezi automobila, ne štedeći pristojnu svotu novca za kvalitetnu uslugu.

Oprema za otvaranje autopraonica

Za pokretanje posla trebat će vam usisivač za pranje ili usisivač (vrijedan oko 500 dolara), visokotlačni aparat s grijanjem (oko 1500 dolara), kompresor (oko 300 dolara). Sustav za čišćenje neće biti suvišan, što će koštati oko 5000 dolara. Ovo nije najvažniji element, već prije investicija koja će vam omogućiti uštedu novca u budućnosti ponovnom upotrebom pročišćene vode.

Usluge pranja automobila

Prosječna autopraonica pruža usluge kao što su unutarnje kemijsko čišćenje, vanjsko pranje automobila, pranje motora, poliranje karoserije, suho i mokro čišćenje. Svakako razmislite o tome kako slučajnog klijenta učiniti stalnim. Dobro je implementirati pretplatu na 10-20 pranja automobila kako bi trošak jednog pranja bio manji. Uz osnovne usluge, mogu se pružiti i neke dodatne usluge, na primjer, montaža guma, servis automobila ili kafić. Oduševite kupce ugodnim sitnicama koje će ih natjerati da se vrate i ponovno koriste usluge ustanove. Nakon pranja možete, primjerice, besplatno napuniti spremnik za pranje vjetrobranskog stakla vodom (ljeti) i tekućinom otpornom na mraz (zimi). Tako zanimljiva usluga kao što je pranje automobila od strane seksi djevojaka u kupaćim kostimima također će privući nove kupce.

Oglašavanje i promocija autopraonice

Vrlo je važno potencijalnim kupcima pokazati sve prednosti vaše autopraonice. Bilo bi lijepo smisliti nestandardno oglašavanje, na primjer, uz sudjelovanje poznatih osoba. Glavne mogućnosti oglašavanja su tradicionalne - mediji, internet, billboardi, natpisi, letci, posjetnice itd.

Prihod

Profitabilnost poslovanja ovisi o sezoni. Prema statistikama, većina ljudi koji žele prati automobile pojavljuje se u proljeće i jesen. Ako je zima topla, a ljeto kišovito, tada će u tim sezonama biti osiguran visok prihod. Otprilike 30 posto prihoda troši se na plaće osoblja, isto toliko na potrošni materijal te plaćanje najamnine prostora, poreza itd. Neto prihod je oko 40% prihoda. Govoreći o broju kupaca ovisno o dobu dana, treba napomenuti da oni najčešće dolaze u autopraonicu u 8-10 sati. Obično vrhunac opada do ručka da bi dosegao maksimum nakon 16 sati, kada mnogi vozači zastanu u autopraonici na putu kući s posla. Noću se autopraonica rijetko posjećuje. Vikende karakterizira manji priljev kupaca.

Vlastita autopraonica je posao čiji uspjeh ovisi o reputaciji. Pružanje kvalitetnih usluga omogućit će vam da se učvrstite među vodećima na tržištu. Povrat poslovne ideje u prosjeku ne traje više od šest mjeseci.

Posebno za KHOBIZ.RU

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - od 210.000 ili 165.000 rubalja.
• Neto dobit - od 39.100 ili 28.475 rubalja.
• Početni troškovi - od 728.800 rubalja.
• Otplata - od 1 godine 9 mjeseci.

Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku, sadrži izračune prosječnih cijena, koje se u vašem slučaju mogu razlikovati. Stoga preporučujemo da izračune napravite za svoju tvrtku pojedinačno.

U ovom članku ćemo napraviti detaljno poslovanje-plan male stacionarne autopraonice s izračunima.

Autopraonica pruža usluge pranja automobila, njegovog poliranja, kemijskog čišćenja unutrašnjosti, pranja motora. Napominjemo da će radove obavljati ljudi, ovo nije automatizirana autopraonica. Ali za rad će se koristiti profesionalna oprema koja će vam omogućiti da posao završite brže nego inače. Bit će to relativno mala autopraonica.

Općenito, autopraonicu kao posao smatraju samo oni koji imaju vlastite prostore za ovu djelatnost ili ih imaju priliku izgraditi na vlastitom zemljištu. Onda je ovaj posao isplativ. Ako iznajmite sobu, ispada da je manje isplativo, a nije lako pronaći takvu sobu. Ipak, za izradu ovog poslovnog plana razmotrili smo mogućnost iznajmljivanja sobe.

Analiza tržišta

Analiza tržišta ove industrije obrađena je u. Želio bih se zadržati na razmatranju konkurenata i metodama postupanja s njima.

Glavna konkurencija bit će velika, poznata u cijelom gradu poduzeća. Srećom, malo ih je. Glavne metode suočavanja s njima su više isplativa ponuda, akcije, popusti, kvalitetne usluge, njihova dostupnost. Oglašavanje će također biti važan faktor. Dobro planiran posao uvijek počinje razvojem reklamne kampanje.

Male autopraonice neće uzrokovati veliku štetu. Ako su daleko od naše lokacije, neće imati nikakvog učinka. Ali s onim autopraonicama koje se nalaze u blizini, morat ćete se natjecati. Ovdje će glavni alat borbe biti oglašavanje. Morate potrošiti mnogo novca na vanjsko oglašavanje. Štoviše, to neće biti samo znakovi, već i razni znakovi, plakati. Vrlo je važno razmišljati o zalihama, te mijenjati cijenu u skladu sa sezonskom potražnjom. Takva fleksibilnost omogućit će vam da ostanete u plusu čak iu mirnim vremenima, privlačeći sve više i više novih kupaca.

Ako govorimo o potencijalni kupci , onda će to biti ljudi s autima, naravno. Uglavnom muškarci od 20 do 55 godina. Takav kontingent preferira kvalitetu usluge, uređenje interijera posebna pažnja potrošači u ovom segmentu ne obraćaju pažnju. Primanja potencijalnih kupaca su prosječna i iznadprosječna. Građani s niskim primanjima, u pravilu, sami obavljaju pranje automobila.

Žene također koriste autopraonice. Obraćaju pozornost na izgled zaposlenici, njihova dotjeranost, prisutnost znakova. Danas su žene za volanom puno “mlađe”. Vrijedno je usredotočiti se na dame u dobi od 20-45 godina sa srednjim i visokim primanjima.

SWOT analiza

Kada otvarate vlastitu ručnu autopraonicu, morate temeljito istražiti. Vrijedno je pribjeći SWOT analizi. Ova tehnika omogućuje vam sveobuhvatno proučavanje poslovanja, ukazivanje na nedostatke i mogućnosti.

Uobičajeno je dijeliti čimbenike na vanjske i unutarnje. Na prvo se ne može utjecati niti se može promijeniti. To uključuje:

1. Mogućnosti:

• Povećanje broja automobila i, kao rezultat toga, povećanje broja potencijalnih kupaca, potražnja za uslugom.
• Rast prihoda.
• Smanjenje razine konkurencije.
• Slobodan ulazak na tržište, bez prepreka.
• Mogućnost otvaranja susjednog obrta (autoservis npr.).
• Pružanje povezanih usluga.
• Prodaja rezervnih dijelova, auto njege i ostalo.

1. Prijetnje:

• Rast konkurencije.
• Povećanje poreznog opterećenja.
• Zakonske promjene (na primjer, ponovno uvođenje licenciranja).
• Smanjena potražnja zbog ekonomske krize i manje kupovne moći.
• Prisilno preseljenje na novu lokaciju.
• Potreba za poštivanjem zahtjeva SES-a (osobito onih koji se odnose na vodu i održavanje prostora).
• Sezonalnost poslovanja, nagli pad prihoda kao rezultat.

Unutarnje faktore je moguće mijenjati, raditi na nedostacima, otklanjati ih. ALI snage iskoristite to u svoju korist, povećajte njihov utjecaj. Do unutarnji faktori uključuju:

1. Snage:

• Relativno niska razina konkurencije na odabranom području.
• Povoljna lokacija.
• Mogućnost zapošljavanja iskusnih radnika.
• Potražite povoljne uvjete za najam prostora.
• Niski troškovi za pružanje usluga (osobito sirovina).
• Prihvatljivost i pristupačnost cijena za kupce.
• Moguća je promjena cijene usluge.
• Niski naknadni troškovi.
• Gotovo svi troškovi izravno su vezani uz obim posla, čime su mogući gubici svedeni na minimum.

1. Slabe strane:

• Nedostatak iskustva u ovom području.
• Nedostatak stalnih kupaca.
• Nula poslovni ugled organizacije.
• Ograničena potražnja je zbog površine zakupljenih prostora.
• Rad s vodom je potreba za stalnim čišćenjem, održavanjem čistoće, što je u ovim uvjetima jako teško.
• Neprofesionalizam radnika.
• Nedostatak tečajeva, obuka stručnjaka.
• Nedostatak motivacije među zaposlenicima.
• Prilično duga i ozbiljna faza pripreme prostora.

Sve ovo morate uzeti u obzir prilikom otvaranja vlastite autopraonice.

Procjena mogućnosti

U ovoj vrsti poslovanja najveća potražnja pada u proljeće i jesen. Smirenost se promatra u hladnoj sezoni. Ali to ne znači da ljudi uopće ne koriste usluge pranja automobila. Samo to rade malo rjeđe. U tom razdoblju ima smisla smanjiti troškove pruženih usluga, povećati troškove oglašavanja, učiniti ga više usmjerenim na "slučajnog" potrošača.

Naša ručna autopraonica radit će prema sljedećem rasporedu:

Ukupno: 79 sati tjedno i 338 sati mjesečno.

Za obavljanje posla potrebni su stručnjaci. Bit će 2 tima, svaki od 2 osobe. Senior je odgovoran za rad s klijentima, odnosno za izradu kalkulacija i prihvaćanje plaćanja. Na kraju radnog dana prostore čiste ručnim pranjem oba radnika. Radit će 2 do 2 kako bi postigli veću učinkovitost i dobar odmor između radnih dana.

Za rad vam nije potrebna tajnica ili administrator. Zapravo, stariji u timu bit će administrator i nema potrebe za primanjem telefonskih poziva - stručnjaci će raditi na licu mjesta. Ukoliko je potrebno primati pozive na snimanje, onda je poželjno staviti administratora, koji može biti i sam poduzetnik.

Kao takav, nema ni potrebe za razvojem vlastite web stranice. Osim ako se ne možete ograničiti na web mjesto s posjetnicama ili grupu u u društvenim mrežama, koju može održavati sam poduzetnik, dodajući informacije o tekućim akcijama, popustima, ponudama, cijenama.

Računovođa je također neobavezan za poduzetnika. Možete koristiti usluge specijaliziranih tvrtki ili. Štoviše, danas postoje mnoge pomoćne usluge za rad i izvještavanje izravno putem interneta.

Organizacijski i pravni aspekti

1. Registracija vlastite tvrtke. To može biti samostalni poduzetnik ili LLC. Troškovi samoregistracije iznosit će 800 rubalja (plaćanje državne pristojbe). OKVED kod će biti 20.3 - Pružanje ostalih vrsta usluga za održavanje vozila. Ovaj kod vrijedi i za 2016. godinu.
2. Poduzetnik može odabrati pojednostavljeni porezni sustav ili UTII. U drugom slučaju moguće su dvije opcije - STS "Prihod" 6% ili STS "Prihod minus troškovi" 6-15% (stopa se određuje ovisno o regiji).
3. Ako trebate prihvatiti plaćanje od kupca bankovne kartice, zatim .
4. Naredba Rospotrebnadzora br. 776 od 21. studenog 2005. (stavak 19) navodi dokumente potrebne za dobivanje slobodne ekonomske zone.
5. Usluge pranja automobila ne moraju biti certificirane. Ovo je čisto dobrovoljno.
6. Kada kupujete potrebnu opremu, morate voditi računa o dostupnosti dokumenata koji će uvelike pojednostaviti otvaranje sudopera. To uključuje ugovor o ekologiji "Zaštita okoliša", licencu, certifikate, standardno stručno mišljenje.
7. Važno je pridržavati se svih sanitarnih i protupožarnih propisa. To će olakšati dobivanje odgovarajućih dozvola.
8. Prilikom korištenja KKM-a potrebna je njegova registracija prije početka rada organizacije.
9. Za odvoz krutog kućnog otpada vrijedi sklopiti ugovor s odgovarajućom tvrtkom. Čišćenje okolnog prostora u ovom slučaju nije potrebno. zaprljati se okoliš neće biti, svi radovi će se izvoditi u zatvorenom prostoru (velika garaža, ograđena sa svih strana i sprječava ulazak vode i prljavštine u vanjski okoliš).
10. Za pružanje mora postojati ugovor komunalije(struja, voda).
11. Ugovor o najmu mora biti služben!

Uspjeh autopraonice upola (ako ne i više) ovisi o pravom izboru posla. Vlasnici svoje autopraonice najčešće smještaju u blizini ulaza u grad, autocesta, u blizini glavnih gradskih prometnica, graničnih prijelaza.. Takva su mjesta vrlo uspješna. Uostalom, ne smijemo zaboraviti da će gotovo svi klijenti biti "slučajni", u ovoj vrsti poslovanja vrlo je teško formirati vlastitu bazu klijenata. Ali na ovome treba raditi.

Vrijedno je razmisliti o veličini sobe. U našem slučaju mogu se servisirati 2 automobila u isto vrijeme. Stoga će biti potrebno opremiti 2 radna mjesta. Moguće je iznajmiti i malo veći prostor koji će pružiti mogućnost budućeg proširenja.

Marketinški plan

Politika cijena:

Nema smisla podcjenjivati ​​troškove u "sezoni". Ljudi koriste usluge autopraonica ovdje i sada. Gotovo nitko od njih ne uspoređuje cijene, već posjetite onaj koji je usput. Ali u hladnoj sezoni možete smanjiti troškove, ali u isto vrijeme oglašavati u cijelom gradu, ponuditi promocije, popuste, povoljne uvjete.

Visoka razina konkurencije u ovoj vrsti poslovanja zahtijeva korištenje oglašavanja, a na to će se morati potrošiti mnogo novca.

Glavne vrste stvarno "radnog" oglašavanja trebale bi uključivati ​​( ne zaboravite njegovu kvalitetu!):

• Korištenje reklamne ploče. Oni bi trebali biti što informativniji i živopisniji, pamtljivi.
• Postavljanje informacija na najbližim benzinskim postajama. Metoda je relativno jeftina, ali vrlo učinkovita.
• Vrijedno je razmisliti o promocijama. Na primjer, “Samo danas dobivate čišćenje interijera uz 50% popusta ako operete automobil kod nas!”.
• Distribucija posjetnica. Ne morate se zaglaviti na ovo, ali je bolje da to podijelite kupcima koji su već došli kod vas kako bi ponovno posjetili autopraonicu.
• Postavljanje putokaza. To je osobito istinito kada se postavi u blizini autoceste ili u blizini velikog supermarketa. Takav štit bi trebao biti šaren, privlačan, prilično velik.
• Možete razmišljati o tome da svojim kupcima omogućite kutak za rekreaciju, besplatan čaj, kavu (to će biti posebno važno zimi, kada se bilo kojem posjetitelju ne bi smetalo ugrijati).

Izračun predviđenog prihoda

Obračun za zimsko računanje vremena i ostatak razdoblja ćemo napraviti posebno.

Plan proizvodnje

Već smo govorili o lokaciji prostorija. Vrijedno je odabrati garažu na prikladnom mjestu. Idealna opcija bi bila ako je već pripremljen za pranje automobila.

Vrlo je važno uspostaviti sustav za opskrbu vodom, njegovu naknadnu filtraciju, pročišćavanje i izlaz. Sve ovo puno košta. Ne smijemo zaboraviti da je rad filtera moguć na temperaturi ne nižoj od +5 stupnjeva. To znači da morate voditi računa o zagrijavanju prostorije. Sve će to biti uključeno u obnovu. Ali ako imate centralnu opskrbu vodom, tada filtri nisu potrebni.

Potrebna oprema uključuje alate kao što su usisavači, perilice za ruke (često Karcher), kompresorske jedinice I tako dalje. Ne zaboravite da opremamo 2 radna mjesta.

Gore je spomenut rad stručnjaka. Njihov prihod će se formirati na sljedeći način:

1. Brigadir - 33% prihoda smjene.
2. Pomoćnik poslovođe - 27% prihoda smjene.

Kamate uključuju poreze i premije osiguranja.

organizacijski plan

Financijski plan

Razdoblje	prosinac siječanj veljača	Ostali mjeseci
Mjesečni prihod	210 000 rubalja	227 500 rubalja
Troškovi
Najam	15 000 rubalja	15 000 rubalja
Oglašavanje	4500 rubalja	5 000 rubalja
Plaća	90 000 rubalja	95 000 rubalja
Kupnja deterdženata i potrebnog pribora	2500 rubalja	3 000 rubalja
Komunalna plaćanja	5 000 rubalja	5 000 rubalja
Porezi, premije osiguranja (cca.)	45 000 rubalja	48 000 rubalja
Ukupno:	162 000 rubalja	171.000 rubalja
Neto dobit	48 000 rubalja	56 500 rubalja
Profitabilnost	17,2%	18,6%

Povrat: 21 mjesec, odnosno 1 godina i 9 mjeseci. Podsjećamo vas da će s vlastitim prostorom povrat biti brži.

rizici

Glavni rizici bit će:

• Visoki zahtjevi za SES, kazne. Mogući gubici mogu se eliminirati pridržavanjem svih potrebnih standarda.
• Visoka razina natjecanja. Nudeći kvalitetnu uslugu, vodeći ozbiljnu reklamnu politiku. Razvoj klijentele (iako je teško).
• Pogrešan izbor lokacije. Prije početka radova potrebno je napraviti geomarketinšku studiju koja će Vam pomoći u odabiru najpovoljnijeg mjesta za autopraonicu.
• Nekvalificirano osoblje. Važno je pristupiti pažljivom odabiru kandidata, provesti svojevrsnu obuku, uzeti probni rok. Možete motivirati zaposlenike plaća(zapravo, kao u našem primjeru).
• Viša sila. To može uključivati ​​kvar opreme i moguće prirodne katastrofe. U prvom slučaju, potrebno je provjeriti opremu na vrijeme, popraviti je i ponovno opremiti autopraonicu, što će smanjiti rizik od kvarova na minimum. Drugi čimbenik povezan je s vremenskim uvjetima, ovdje je već važno ojačati vlastitu autopraonicu, izolirati je od učinaka vanjskih manifestacija. To također može uključivati ​​puknuća cijevi i privremena isključenja vode. Ovdje se, nažalost, gotovo nemoguće zaštititi. Rezerve vode u tako velikoj količini neće raditi. Da, i zauzet će ogroman prostor.

Važno: Imajte na umu da poslovni plan za svoju tvrtku možete napisati sami. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Zadnji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpunima. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj djelatnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo na taj način možemo zajednički napraviti poslovne planove potpunijima, detaljnijima i relevantnijima. Hvala na pozornosti!

Dakle, razmišljate o otvaranju autopraonice. Ne znam što vas je točno potaknulo na to - stari san, želja za pokretanjem vlastitog posla, sretna slučajnost ili želja za sigurnim ulaganjem novca. Ali što god bilo, gledate u pravom smjeru. Autopraonica je jednostavan, stabilan i isplativ posao u koji se možete upustiti bez obzira imate li iskustva u poduzetništvu ili ne. I kako biste jasno razumjeli što je što, razgovarajmo detaljnije o svim prednostima i nedostacima poslovanja s pranjem automobila.

Pranje automobila je zajamčena potražnja

Vjerojatno ste i sami vidjeli redove u autopraonicama pa vas nema potrebe uvjeravati da ćete uvijek imati kupaca. Jedna od najčešćih pogrešaka poduzetnika jest da žele nešto pronaći čarobna ideja. Takav da nema konkurencije i da možete sami veslati novac na lopatu. Ovo je luda pozicija. Možete odmah dati stotinu različitih poslovnih ideja u kojima nećete imati konkurenciju. Pa, na primjer, otvorite proizvodnju četvrtastih kotača za automobile. Jamčim da neće biti konkurencije. Ali tko će ih kupiti od vas?

Najbolja strategija za pokretanje vlastitog posla je vidjeti što ljudi već rado kupovati i prodavati im upravo to. Ni u kojem slučaju ne biste trebali izmišljati kotač - skupo je i ne obećava. Zašto toliko ljudi troši svoje vrijeme tražeći čarobnu poslovnu ideju? Da, jednostavno zato što se ili boje riječi "konkurencija", ili se smatraju pametnijima od drugih. Konkurencija je dobra. To znači da su ljudi već navikli nešto kupovati i ne morate objašnjavati zašto im treba još jedno neshvatljivo sranje.

Sada u poslovnom prostranstvu autopraonica. U SSSR-u nije bilo komercijalnih autopraonica, jer je bilo malo automobila. A tijekom proteklih 15 godina nije stvoreno toliko besplatnih poduzeća za pranje automobila. A danas država jednostavno nema dovoljno autopraonica za pranje svih.

Uzmimo, na primjer, moj rodni grad Sankt Peterburg. Danas u Sankt Peterburgu ima oko 350 autopraonica (ova brojka uključuje i "garažne" autopraonice). U prosjeku po autopraonici postoje tri mjesta (u garažama najčešće jedno mjesto). U jednom danu, oko 20 automobila može proći kroz jednu ručnu praonicu (to je, usput, prihod od 3 do 8 tisuća rubalja). Istodobno, grad ima više od 820.000 službeno registriranih automobila koje je potrebno oprati barem jednom mjesečno, a većina ljudi svoj automobil želi prati puno češće.

Ali čak i ako uzmemo pranje automobila jednom mjesečno kao osnovu za izračune, autopraonice u Sankt Peterburgu mogu pružiti samo 76% potrebnog opsega usluga. Zbog toga su dugi redovi pred autopraonicama. I broj automobila raste mnogo brže, nego broj pranja. I taj trend će se nastaviti u sljedećih 5 godina.

Rast prodaje novih automobili nastavlja u Rusiji. Godišnje se bilježi rekordna dinamika prodaje. Na primjer, u prvih 6 mjeseci 2008. godine u Rusiji je prodano oko milijun i 400 tisuća novih automobila. U usporedbi s istim razdobljem prošle godine, prodaja automobila u Ruskoj Federaciji porasla je za više od trećine, dok je mjesečni obujam prodaje premašio 250.000 automobila. I, kao što sam rekao, autopraonice se otvaraju puno manje nego što je potrebno s tako snažnim povećanjem broja automobila. Stoga je autopraonica posao koji jamči tok zarade.

Likvidnost i investicijska atraktivnost

Ovo je posebno važne kvalitete autopraonice u vrijeme ekonomske krize. Zašto? Sve je vrlo jednostavno. Vjerojatno ste već svjesni što se događa u Sjedinjenim Državama i što šokira Amerikance financijski sustav. Najveće tvrtke propadaju, banke pucaju, na burzi je panika. A ovo je tek početak krize. Teško je zamisliti što se događa kada SAD ne plati svoje državne obveznice.

Kriza je stigla i na našu burzu. Jednostavno zato što su tržišta blisko povezana. A sve ono u što se prije moglo sigurno ulagati svakim danom postaje sve manje privlačno. Stoga je glavno pitanje s kojim se investitori sada suočavaju: u što ulagati? U obveznicama? To je vrlo upitno, jer već postoje slučajevi neplaćanja obveznica. U dionicama? Vrlo veliki rizik. U investicijskim fondovima? Također dvojbena perspektiva. U zlatu? Ali na burzi se trguje "papirnatim" zlatom, odnosno prodaju se samo potvrde za zlato.

Sva ulaganja u "virtualnu" imovinu sada su vrlo rizična. “Virtualna” imovina je ona koja, zapravo, nije potpomognuta stvarnim dobrima i, zapravo, ne daje stvarni prihod nakon ulaganja. Sav prihod od ulaganja u virtualnu imovinu proizlazi iz špekulacija. Kupio komad papira jeftino - prodao skuplje. To je moguće samo dok su papirići traženi i vrijedni, ali kad val bankrota zahvati većinu velike tvrtke a njihove dionice više ne vrijede ništa, nema se što špekulirati.

Stoga će sada, kada je kriza već na pragu, najpouzdanije ulaganje novca biti ulaganje u prava proizvodnja. Odnosno, nešto za što je velika vjerojatnost da će ostati tekuće što god se dogodilo. Zato što je "virtualni" novac koji je na računu puno lakše resetirati nego prave likvidne vrijednosti. Kao u 90-ima: čovjek je imao 5000 rubalja na računu, za koje je mogao kupiti auto, a postalo je 5000 rubalja, za koje se moglo kupiti par štruca kruha. A ako bi netko ipak kupio auto, ne bi izgubio novac. Stoga novac treba hitno uložiti vlastiti posao, i to u onom koji će bez obzira na krizu imati zajamčenu dobit.

I to vrijedi i ako imate vlastitu ušteđevinu i ako ste u potrazi za investitorom. Inteligentan investitor uvijek nastoji minimizirati rizike i imati jamstva da će izaći iz projekta s dobiti. Uglavnom, cilj mnogih investitora je izgraditi posao i isplativo ga prodati u roku od dvije do tri godine. A kakva je sada situacija s prodajom autopraonica?

Ispostavilo se da su autopraonice jedna od najpopularnijih tvrtki za prodaju ovaj trenutak. Evo, na primjer, statistike o zahtjevima za kupnju i prodaju tvrtke s BizZONA.ru:

Kupnja poduzeća:

Kozmetički saloni - 14%;

Internet - 9,4%;

autopraonice - 6,5%;

Kafić - 5,0%;

Saune - 4,2%;

Trgovine - 3,6%;

Stomatološke ordinacije – 2,6 %;

Cvijeće - 2,6%;

Agencije za zapošljavanje - 1,8%;

Kupke - 1,4%. Poslovna prodaja:

Kozmetički saloni - 4,96%;

Internet - 3,28%;

autopraonice - 1,04%;

Kafić - 4,24%;

Saune - 1,36%;

Trgovine - 11,6%;

Stomatološke poliklinike - 1,04%;

Cvijeće - 0,32%;

Agencije za zapošljavanje - 1,04%;

Kupke - 0,72%.

Dakle, autopraonica je izvrsna investicija od novca. Pogotovo ako se radi o novoizgrađenoj autopraonici. A ako je na vlastitom komadu zemlje, onda je općenito izvrsno. U društvu Sonnyjev Rekli su mi takav slučaj: u Ufi, nakon šest mjeseci uspješan rad Ozbiljni bankari obratili su se vlasnicima prve perionice u Baškiriji i ponudili veliku svotu za dodjelu praonice za novu banku. Zemljište, zgrada - sve je to likvidno. Gotovi posao pranja automobila po principu "ključ u ruke" bit će dvostruko likvidan.

Transparentnost i jednostavnost upravljanja

Autopraonica je jednostavan posao. Nema složenih tehničkih procesa, nema jake ovisnosti o dobavljačima, nema velikih problema s pronalaskom osoblja.

Glavni profil moje djelatnosti je savjetovanje vlasnika autoservisa, tako da imam priliku usporediti složenost ova dva posla. Pranje automobila puno je lakše nego njihovo popravljanje. Tehnološka složenost pranja automobila je mnogo manja, a nema takvih problema s pronalaskom osoblja i opreme kao kod otvaranja autoservisa. Općenito, sama po sebi, ova aktivnost je prilično jednostavna, ako znate što i kako. Ne treba vam ništa posebno tehničko obrazovanje, ne morate razumjeti dizajn strojeva, itd. To je kao pranje suđa u kuhinji, samo više suđa. Više sam nego siguran da svatko može otvoriti autopraonicu.

Visoka isplativost

Minimalna isplativost autopraonice je 30%. I morate se jako potruditi da to bude tako nisko. Normalna brojka je 50%. Glavni troškovi poslovanja su plaće i porezi. Ponekad je tu i najamnina i režije, ali to već uvelike ovisi o konkretnom slučaju i vrsti autopraonice (automatska ili ručna). Različite vrste sudopera imaju različite cijene.

Sposobnost kloniranja

Kloniranje poslovanja je posebna velika tema, ali reći ću nekoliko riječi o tome. Ako ste otvorili jednu autopraonicu, "popravili" sve poslovne procese i postigli stabilnost, imat ćete jednostavno neograničene mogućnosti za naglo širenje poslovanja. Ono što je jednom napravljeno i dokumentirano može se lako ponoviti koliko god puta želite. Postoji nekoliko načina: stvaranje mreže ili prodaja klonova. U prvom slučaju možete nastaviti otvarati svoje autopraonice pod jednim brendom, u drugom slučaju možete prodati "posao u kutiji" drugim poduzetnicima. Još nemamo mreže autopraonica kao takve, kao ni ponude za prodaju „posla u kutiji“. Štoviše, prodaja "posla u kutiji" (na Zapadu se to zove poslovna prilika) uvodi red više novca nego zapravo pranje auta. Istina, postoji jedna suptilnost: postoji vrlo lukav proces prodaje. Ali ako ga popraviš - to je zlatni rudnik. Usput, postoji još jedna opcija: stvaranje franšize. Ali to je još teže, iako isplativo.

Razgovarali smo o očitim prednostima poslovanja s autopraonicama, prijeđimo na nedostatke. Inače bi to bila potpuna prijevara.

Birokratija. Dugotrajna gradnja od nule. Ishođenje dozvola

Ako govorimo o izgradnji autopraonice od nule, glavni problem je nabaviti zemljište za izgradnju i uskladiti lokaciju autopraonice. U velikim gradovima to je općenito tijesno i morat ćete potrošiti mnogo novca. Na primjer, u Moskvi unajmljivanje zemljišta od grada, izgradnja ručne autopraonice za četiri ili pet postova i njeno puštanje u rad može koštati od 500 tisuća dolara do nekoliko milijuna dolara. U malim mjestima je to, naravno, lakše, ali treba i trčati. Kod najma je sve jeftinije, nema tako velikih izdataka. Ovisno o regiji, autopraonica u unajmljenom prostoru može se otvoriti i za 20.000 dolara.

Koliko vremena je potrebno za otvaranje autopraonice?

Ne postoji jednoznačan odgovor na ovo pitanje, sve ovisi o konkretnom gradu i konkretnoj situaciji.

Ponekad samo otkup zemljišta može trajati dvije godine, ponekad novoizgrađena autopraonica može početi s radom već godinu dana nakon podnošenja zahtjeva za zemljište. Najveće vremensko ulaganje bit će uloženo u:

Dodjela zemljišta - do 24 mjeseca;

Odobrenje projekta – do 6 mjeseci;

Izgradnja i puštanje u rad - do 3 mjeseca.

Opet, ovo su sve približne brojke. Vrlo često, osobito u malim mjestima, autopraonice se počinju graditi bez odobrenja, a sve dozvole se dobivaju usput. Isto je i s iznajmljivanjem - prostori se rekonstruiraju i pritom dobivaju sve potrebne papire. U velikim gradovima to neće ići, ali u malim ponekad upali ako postoje veze i poznanstva.

No, trendovi su takvi da se počinju sve strože provoditi propisi, a ako ne želite da već gotov sudoper stoji mrtav jer netko odjednom nije dao dopuštenje, bolje je odmah sve napraviti u skladu s tim. sa zakonom. U prosjeku, cijeli proces izgradnje nove autopraonice traje godinu i pol do dvije. Ako iznajmljujete sobu - do godinu dana.

Na koje probleme morate biti spremni?

Ako ćete graditi autopraonicu od nule, Prije svega bit će problem sa zemljištem. Ovaj problem je posebno akutan u velikim gradovima. Uglavnom, zbog toga se otvara tako malo novih autopraonica. Ako nemate parcelu, jedina mogućnost da nađete zemlju je da je unajmite od države. Ali, kao što razumijete, službenici neće dati ništa prvoj osobi koju tek tako sretnu.

Najčešće se prodaja prava zakupa na zemljištu odvija u obliku dražbe. Odnosno, bit će potreban barem ozbiljan novac. Pravo na zakup parcele za malu autopraonicu u Moskvi može stajati nekoliko stotina tisuća dolara. Pritom će, naravno, dio tog novca otići u džepove dužnosnika. Štoviše, nije činjenica da ćete dobiti stranicu samo zato što imate novca. U ovom slučaju osobne veze i poznanstvo s pravim ljudima igraju vrlo važnu ulogu. U manjim mjestima cijene su, naravno, niže, ali faktor osobnih veza također igra značajnu ulogu.

Sljedeći problem je odobrenje izgradnje autopraonice na odabranom zemljištu. U Moskvi je, primjerice, potrebno pribaviti više od 60 različitih suglasnosti mnogih nadležnih tijela. Štoviše, ako se barem jedan od njih ne slaže oko projekta, nećete moći izgraditi sudoper. Kako bi sve prošlo u najboljem redu, trebat će novca i za “poklone” dužnosnicima. Uglavnom, troškovi ishođenja zemljišta i suglasnosti premašuju troškove izgradnje same autopraonice.

Drugi problem koji može "pojesti" ogromnu rupu u proračunu je priključak na inženjerske mreže: vodoopskrbu i struju. Često se događa da troškovi zbrajanja komunikacija premašuju troškove izgradnje.

Ako želite iznajmiti prostor, prije svega bit će problem s traženjem prikladne prostorije. U principu, ako pokušate, možete pronaći sobu. Nakon toga, glavni zadatak je dobiti dozvolu za rekonstrukciju prostora za autopraonicu. Ovdje će opet biti potrebno koordinirati projekt i provlačiti se po brojnim instancama.

Izgledi za razvoj poslovanja pranja

Često mi se postavlja pitanje: kako procijeniti isplativost autopraonice? Uglavnom, ovdje je sve vrlo jednostavno. Minimalna profitabilnost može se izračunati promatranjem već operativnih autopraonica. Možete provesti nekoliko dana i vidjeti koliko automobila dolazi u autopraonice tijekom dana. To će vam dati približne brojeve preuzimanja. Ovdje, naravno, postoji ovisnost o sezoni i vremenu, ali hoće realni brojevi. Nakon toga pogledajte cijene aktualnih autopraonica i izračunajte okvirni trošak prosječnog računa. Ovisno o gradu i vrsti autopraonice, to može biti 150–400 rubalja. Pomnožite broj kupaca s prosječnim čekom i dobijete približan iznos dnevnog prihoda.

Iskreno govoreći, rezultati vašeg istraživanja najčešće će reći jedno: autopraonica je isplativa. Na primjer, autopraonica za četiri postova u Moskvi s prosječnim računom od 300 rubalja. donosi oko 30 tisuća dolara dobiti mjesečno. S ukupnim troškom od 850.000 dolara za otvaranje takve autopraonice, povrat će biti negdje oko 2,5-3 godine.

Naravno, ako iznajmite sobu s malim početnim ulaganjem, troškove možete nadoknaditi za godinu dana. Ovdje opet postoji ovisnost o gradu, o vrsti autopraonice, o kontingentu kupaca, o broju automobila u gradu itd.

Uzmimo, na primjer, ručnu autopraonicu s dva stupa. U jednom danu kroz jedan stup zna proći 20-30 automobila. Ukupno 40-60 dnevno. S prosječnim čekom od 200 rubalja. ispada 8-12 tisuća rubalja. prihoda, od čega će oko 35% otići na osoblje. Tako će prljavi profit biti 5200–7800 rubalja. u danu. Brojke su, naravno, prosječne, ne uzimaju u obzir narudžbe za kemijsko čišćenje i poliranje, vremenske prilike i godišnje doba, ali daju ideju. Usput, problem izvan sezone je rješiv - samo trebate pravilno izgraditi marketing.

Na primjer, dat ću kratke preglede poslovanja autopraonica u nekoliko gradova.

permski

Trenutno u Permu postoji oko 50 autopraonica, većina njih radi 24 sata dnevno. Set usluga je standardan: potpuno pranje (unutarnje i vanjsko), čišćenje i kemijsko čišćenje unutrašnjosti, poliranje karoserije, pranje motora, pranje tepiha, pragova, felgi, tekući vosak, brisanje armaturne ploče i plastike, podmazivanje brava.

Autopraonice u centru grada imaju veliki protok kupaca i visoke cijene, bez razlike dobra kvaliteta. A na periferiji za manje novca možete bolje oprati auto. Što učiniti, potražnja je veća od ponude.

Razlika u cijenama u različitim autopraonicama je i do 40%. Približan raspon cijena:

Pranje + unutarnje čišćenje - 200–250 rubalja;

Čišćenje interijera - 80-150 rubalja;

Pranje tijela - 100–150 rubalja;

Pranje motora - od 150 rubalja.

Općenito, tržište je u povojima, konkurencije kao takve nema.

Barnaul

U Barnaulu ima oko 65 autopraonica. Konkurencije kao takve nema, potražnja je veća od ponude, a da bi vikendom oprali auto, kupci moraju čekati u redu. Većina autopraonica koje rade nalazi se u stambenim područjima. Postoji jedna beskontaktna portalna praonica kamiona. Svake godine u gradu se otvore jedna ili dvije nove autopraonice.

Nižnji Novgorod

U Nižnjem postoji oko 40 samostalnih autopraonica, ne računajući one koje su dio benzinskih postaja i auto servisa. Broj automobila u gradu raste za 15% godišnje. Prema najgrubljim procjenama, grad treba isto toliko novih autopraonica jer su redovi posvuda. Većina sudopera je ručna, automatska 5-6 komada. Skup usluga je standardan. Prosječan ček- 300 rubalja. Mjesečni profit standardne autopraonice je 4000–8000 USD.

Općenito govoreći, svi izračuni trebaju se odražavati u poslovnom planu na papiru. Ako postoje konkretne brojke, možemo izvući konkretne zaključke. O tome kako izraditi poslovni plan razgovarat ćemo malo kasnije, ali za sada prijeđimo na temu početnog kapitala.

Automobil je dugo bio glavno vozilo diljem svijeta, uključujući Rusiju i zemlje ZND-a. Svake godine broj vlasnika automobila raste, a samim time raste i potražnja za tematskim uslugama: benzinskim postajama, auto servisima i autopraonicama. U ovom članku ćemo govoriti o tome kako otvoriti autopraonicu od nule minimalna ulaganja Novac.

Odabir vrste autopraonice

Prije otvaranja autopraonice, prvo što trebate odlučiti je koliko ste novca spremni uložiti u svoj posao. O visini ulaganja ovisit će koju vrstu autopraonice možete otvoriti. Razmotrite glavne vrste koje su trenutno na tržištu.

• Ručno kontaktno pranje- uključuje ručno nanošenje deterdženata i čišćenje spužvama. Ova vrsta pranja automobila je najčešća, budući da poduzetnik ne mora trošiti novac na skupu opremu. Loša strana u ovom slučaju je što fizički kontakt s vozilom može dovesti do ogrebotina i oštećenja karoserije. Još jedan nedostatak je dug radni vijek automobila. Ne možete poslužiti za sat vremena veliki broj kupaca, kao što je slučaj i s drugim vrstama autopraonica.
• Ručno beskontaktno pranje automobila- postupak se provodi u nekoliko koraka. Prvo se pod pritiskom vode očisti najveći dio automobila. Zatim se nanosi aktivna pjena koja uklanja zaostalu prljavštinu. Zatim se pjena ispere pod velikim pritiskom vode. Posljednji korak je nanošenje laka. Početni troškovi za ovu vrstu pranja automobila bit će veći nego u prethodnom slučaju, jer će za rad biti potrebna posebna oprema.
• Samoposlužna autopraonica- ako želite otvoriti samoposlužnu autopraonicu, onda je ovo vrlo ispravna odluka. Ova vrsta sudopera svake godine dobiva sve veću popularnost. Kupci u ovom slučaju ne plaćaju pranje automobila, već vrijeme koje provedu u vašoj autopraonici. Ako svojim kupcima omogućite da sve rade sami, možete uštedjeti na osoblju autopraonice jer vam ne treba puno osoblja.
• Automatske autopraonice- odmah je vrijedno napomenuti da će odabir ove vrste dovesti do velikog početnog novčanog ulaganja. Možete uštedjeti na broju zaposlenika, ali minimalni trošak opreme za takvo pranje automobila počinje od 3 milijuna rubalja. Zauzvrat, automatske autopraonice dijele se na dvije vrste: portal - kada se automobil vozi u kutiju i čisti zbog činjenice da je oko njega instalirana posebna oprema, tunelske autopraonice - podrazumijevaju da je vozilo postavljeno na pokretnu traku a čišćenje se odvija u nekoliko faza tijekom kretanja.

po najviše najbolja opcija u ovom slučaju radi se o otvaranju beskontaktne autopraonice s djelatnicima ili na principu samoposluživanja.

O sezonalnosti poslovanja

Autopraonice su sezonski posao. Ljeti i zimi potražnja u ovoj niši naglo pada, dok u jesen i proljeće, naprotiv, raste. To se mora uzeti u obzir pri pokretanju posla.

Ako ćete otvoriti automatsku autopraonicu, onda je najbolje vrijeme za to neposredno prije početka sezone.

U slučaju da se planira otvoriti standardna autopraonica, bolje je to učiniti izvan sezone iz sljedećih razloga:

• Osoblje treba biti obučeno
• Loša strategija korisničke službe
• Isporuka potrošnog materijala nije otklonjena

Ako otvorite na početku sezone i odmah naiđete na veliki protok kupaca, tada ili vi ili vaši zaposlenici jednostavno nećete moći izaći na kraj.

Koje usluge mogu pružiti autopraonice?

Osim uobičajenog pranja tijela, ova tvrtka može pružiti veliki popis drugih usluga, koje će donijeti veliku zaradu. Mnoge autopraonice to iskorištavaju i svojim kupcima mogu ponuditi širok raspon usluga. Primjerice, unutarnje čišćenje obično je jedna od najskupljih usluga, a jedno takvo čišćenje je po isplativosti ravno nekoliko standardnih autopraonica.

Primjeri pruženih usluga:

• Standardno pranje tijela, glavna specijalnost ovog posla
• Čišćenje interijera
• Skiciranje branika i kotača
• Čišćenje motora
• Poliranje karoserije
• Suho čišćenje
• Čišćenje prtljažnika
• Tretman sredstvima "Protiv kiše" ili "Protiv magljenja".
• Pranje kotača od prljavštine sa sušenjem
• Uklanjanje tvrdih mrlja
• itd.

Treba napomenuti da što više usluga želite pružiti, to će vam trebati više raznovrsne opreme. Povećat će se i plaće zaposlenika koji će se baviti pružanjem ne najjednostavnijih usluga.

Mjesto

U ovom primjeru poslovnog plana autopraonice, nakon odabira vrste, drugi korak je odabir lokacije. Potrebno je odlučiti o mjestu gdje ćemo podići naše poduzeće što je prije moguće, jer će trebati puno vremena za dobivanje dozvole za stvaranje autopraonice. O tome ćete naučiti malo kasnije.

Mobilna autopraonica


Prilikom odabira lokacije, odmah treba napomenuti da umjesto izgradnje nove zgrade ili renoviranja garaža, možete odabrati mobilnu autopraonicu za svoj posao. To podrazumijeva kutiju otpornu na vlagu koja može primiti jedan ili dva automobila. Trošak takvih kutija počinje od 700 tisuća rubalja, a veliki plus je da ako se nalazite na nekom nepovoljnom mjestu, tada se u bilo kojem trenutku možete preseliti sa svom svojom opremom na drugo. Ovo je posebno korisno ako želite otvoriti samoposlužnu autopraonicu od nule uz minimalna ulaganja.

u garažama

Izvrsna opcija bila bi ako možete iznajmiti nekoliko garaža za pranje automobila. Kako bi imali dobar protok kupaca, oni bi trebali biti smješteni u blizini neke autoceste, ili uz veće područje stambenih zgrada.

Glavna poteškoća u ovom slučaju je da ćete morati uložiti u adaptaciju garaža za svoj posao. Morat ćete asfaltirati cestu, spojiti razne komunikacije.

Također, obične garaže ne mogu se pohvaliti visokom otpornošću na vlagu i s vremenom će se početi urušavati, a to će dovesti do dodatnih troškova za velike popravke.

Na periferiji grada

Sljedeća opcija je ostati na periferiji grada uz neku prometnu autocestu. Prednost u ovom slučaju je što najvjerojatnije nećete morati dugo i teško raspravljati s gradskom upravom da biste dobili dozvolu, jer u blizini neće biti stambenih naselja u kojima će biti ljudi koji su nezadovoljni postavljanjem autopraonice. blizu njihove kuće.

U gradu

Vrlo je teško dobiti dozvolu za poslovanje u središtu stambenog područja. Ali ako to uspijete, najvjerojatnije ćete stvoriti tvrtku koja nikada neće morati pronaći kupce.

U nekim gradovima industrijske zgrade, poput tvornica ili skladišta, ponekad se nalaze u samom središtu grada. Na takvim mjestima možete pokušati dobiti dozvolu za otvaranje autopraonice. Naravno, protok kupaca neće biti tako velik kao ako stavite tvrtku na glavni gradski trg, ali u svakom slučaju, bolje je nego da je smjestite u male mikro četvrti.

na parkiralištu


U mnogim velikim gradovima, praonice automobila na parkiralištima su uspješne. Mogu se postaviti na ulični parking trgovački centri ili pod zemljom. Profitabilnost takvih autopraonica izravno ovisi o broju parkirnih mjesta i njihovom opterećenju.

Također, takve praonice automobila nalaze se na podzemnim parkiralištima u elitnim kućama, gdje ljudi voze skupe automobile, a svakodnevno pranje automobila neće im pogoditi novčanik.

U selu

Ako želite otvoriti autopraonicu u selu, svakako biste trebali procijeniti potencijalnu potražnju. Seljaci u pravilu ne voze često skupe automobile i radije ih sami peru. S obzirom na činjenicu da je stanovništvo sela obično malo, otvaranjem posla na takvom mjestu možda nećete vidjeti profit.

Situacija se dramatično mijenja ako se selo nalazi na prometnoj autocesti. U ovom slučaju ideja ima pravo na život.

Na vlastitoj parceli u privatnoj kući

Mnogi se ljudi pitaju je li moguće otvoriti autopraonicu na vlastitom mjestu kako biste uštedjeli na najmu sobe? to odlična ideja, ali treba imati na umu da se, prema zakonu, svako zemljište mora koristiti isključivo namjenski. Stoga, ako otvorite autopraonicu u svojoj seoskoj kući, nećete je moći koristiti za uzgoj povrća, voća itd.

Što mi je potrebno da dobijem dozvolu za otvaranje autopraonice?

Autopraonica je prilično složen posao, čije otvaranje uključuje prikupljanje mnogo različitih dokumenata i dozvola. Dakle, što je potrebno za otvaranje autopraonice?

Prvo se moramo registrirati entitet, odnosno IP ili LLC. Ako vam je ovo prvi posao, a nemate ni jedno ni drugo, preporučujemo da se zaustavite na mogućnosti registracije samostalnog poduzetnika. Tako ćete sebi uštedjeti mnogo vremena i truda.

Zatim morate odabrati s kojim sustavom oporezivanja ćete raditi. Preporučujemo pojednostavljeni sustav oporezivanja (STS). Nudi dvije mogućnosti plaćanja poreza: 6% od prihoda ili 15% od dobiti. U slučaju ovog posla, preporučujemo da odaberete plaćanje poreza od 15%. neto dobit organizacije.

Računovodstvo prema pojednostavljenom poreznom sustavu ne nosi velike poteškoće, tako da ga možete voditi sami ili angažiranjem slobodnog računovođe.

Sljedeći korak u našem poslovnom planu autopraonice, koji se mora izvršiti, je podnošenje zamolnice i dobivanje rješenja gradske uprave. Za osnivanje vlastitog poduzeća morate dobiti dozvolu gradske uprave. U isto vrijeme, morate već odabrati i odlučiti gdje želite smjestiti svoje poslovanje.

Nakon što pošaljete dokumente, imat ćete nekoliko tjedana prije nego što dobijete povratnu informaciju. Za to vrijeme morate pripremiti skicu vaše autopraonice i uskladiti je s:

• gradska uprava
• općinski arhitekt
• vatrogasna služba

Nakon što dobijete odgovor od gradske uprave i uskladite svoju skicu s gore opisanim službama, sve zaprimljene dokumente potrebno je poslati natrag gradskoj upravi. Zatim možete početi razvijati punopravni projekt za sobu ili izgradnju zgrade.

Koji su dokumenti potrebni za otvaranje autopraonice:

• IP sporazum o poreznoj registraciji
• Ugovor o vlasništvu ili najmu prostora
• Ugovor o pravu vlasništva ili njegovom zakupu na zemljišna parcela ispod prostorija
• Ugovor o opskrbi električnim mrežama
• Ugovor o kodnom priključku na vodovodne mreže
• Ugovor o izvozu krutog otpada i otpadnih voda

Gotovi projekt šalje se na ispitivanje istim organizacijama i, u slučaju pozitivnog Povratne informacije dolazite do završne faze - državnog ispita.

Postupak dobivanja dopuštenja za otvaranje autopraonice nije tako jednostavan i možda će vam trebati pomoć profesionalnih odvjetnika. Trošak usluge iznosit će oko 10-20 tisuća rubalja.

Važni zahtjevi

Vrlo važan uvjet ovog posla je poštivanje ekoloških propisa. Autopraonice svakodnevno ispuštaju otpadne vode u kanalizaciju, pa je potrebno sklopiti ugovor sa VVK-om u kojem će biti navedeno maksimalan iznos vodu koju možete baciti i njen sastav.

Ugradnja sustava za pročišćavanje vode je obavezna.Što više vode koristite, to je snažniji sustav koji vam je potreban. Na primjer, jako zagađeni džipovi doći će vam iz šuma i stepa na periferiji grada. Za njihovo čišćenje trebat će vam 160 litara vode, za čišćenje običnog osobnog automobila koji se vozi samo u centru grada bit će dovoljno 60 litara. To znači da bi izvan grada sustavi za pročišćavanje vode trebali biti snažniji i, shodno tome, skuplji.

Takvi sustavi čišćenja smanjuju količinu otpada koji se baca u kanalizaciju i rade samo na temperaturama od +5 stupnjeva.

Oprema

Nakon odabira lokacije i dobivanja svih potrebnih dozvola za rad autopraonice potrebno je kupiti opremu za samu autopraonicu. Oprema može varirati ovisno o pruženim uslugama. Kako se dodaju nove usluge, kupit ćete potrebnu opremu. Ispod je popis opreme za poslovni plan samoposlužne autopraonice i sa zaposlenicima.

Najpopularniji dobavljači opreme za pranje automobila u Rusiji su sljedeće tvrtke:

• Karcher
• Carebridge
• Najljepši u Kaliforniji
• Weidner

Naravno, ovo nije cijeli popis. Postoje i drugi manje popularni proizvođači iz Europe.

Osim specijalizirane opreme, potrebno je opremiti i prostoriju za odmor zaposlenika te čekaonicu za kupce. Ako možete uštedjeti novac u prostorijama za zaposlenike i staviti samo sofe, stolove i stolice, tada treba razmisliti o čekaonici za kupce.

Nije tajna da će uz istu cijenu usluge kupci ići tamo gdje im je ugodnije. Stoga morate pokušati dobro opremiti prostor za čekanje kupaca. Možete staviti visokokvalitetne stolice, TV koji će prikazivati ​​automobilske sajmove i aparat za tople napitke.

Koliko će biti potrebno za opremanje prostora za rekreaciju i čekanje ovisi samo o vama i vašem proračunu. Ovaj iznos može biti 100.000r i 1 milijun.

Osoblje

Nakon što je sve kupljeno i instalirano potrebna oprema možete krenuti u potragu za zaposlenicima. Kandidati za ovo radno mjesto ne moraju biti obrazovani. Dovoljno je da su u dobroj fizičkoj formi, razumiju se malo u automobile i budu ljubazni prema kupcima.

Za rad malog poduzeća bit će dovoljno 2-4 zaposlenika s plaćom od 20.000 rubalja. Naravno, ako namjeravate otvoriti autopraonicu u Moskvi, onda plaća trebalo bi biti više.

Privlačenje kupaca

Posljednji korak u ovom poslovnom planu je privlačenje kupaca. Najučinkovitiji način privlačenja kupaca, provjeren vremenom, su promocije.

Nakon otvaranja svoje tvrtke, možete raditi sljedeće promocije:

• "Besplatno pranje automobila od 14. do 20. rujna!"
• "Popust za sve kupce 50%"

Ove promocije su najbolje. Privući ćete pažnju javnosti. Da, neko vrijeme ćete morati raditi u minusu, ali veliki broj ljudi će znati za vaš posao, i ako budu zadovoljni vašom uslugom, dolazit će vam uvijek iznova.

Možete obavijestiti ljude da ste otvoreni i da imate super-cool promociju na sljedeće načine:

Primjer neobičnog angažmana javnosti može se vidjeti u zajednici “Autopraonica ul. Herzen, 94 Tyumen Iza trgovačkog centra "Voyage". Ovo je VKontakte zajednica nepostojeće autopraonice u prirodi, koju su stvorila dva školarca. Pozornost javnosti privukli su jakim marketingom, o čemu su kasnije pisale velike internetske publikacije. U svojoj zajednici momentalno su okupili 10.000 ljudi koji isprva nisu ni slutili da autopraonica ne postoji.

Primjer provokativnih publikacija iz ove zajednice

Koliko novca je potrebno za otvaranje autopraonice?

Vrlo je teško predvidjeti koji će biti troškovi pri stvaranju autopraonice, jer to ovisi o mnogim različitim čimbenicima:

• Hoće li to biti samoposlužna autopraonica ili ne
• Automatski ili ručni
• Nekretnina je iznajmljena ili u vlasništvu

Dakle, demonstriramo poslovni plan autopraonice s izračunima, primjer će biti sljedeći:

• Imamo 8 zaposlenih, sa rasporedom 2/2
• Iznajmljujemo prostor
• Autopraonica će pružiti razne usluge opisane ranije u članku.
• Moramo kupiti opremu za beskontaktno pranje
• Radno vrijeme od 12 do 12 sati

Na temelju toga dobivamo tablicu troškova.

Ime	Cijena
Početni troškovi
Oprema i namještaj	850.000r
Papirologija	15.000r
Oglašavanje	30.000r
Izrada kutija za pranje	1.000.000r
Ukupno:	1.895.000r
Mjesečni troškovi
Plaćanje stanarine i režija	60.000r
Potrošni materijali	15.000r
RFP 8 zaposlenika	160.000r
Oglašavanje	15.000r
Ukupno:	250.000r

Kao rezultat toga, početni trošak otvaranja autopraonice iznosi 1.895.000 rubalja, a mjesečni troškovi 250.000 rubalja.

Prihod

Naša tvrtka može opsluživati ​​oko 50 kupaca dnevno. Ovisno o sezonalnosti, može doći do različitih opterećenja, pretpostavimo da će opterećenje biti 76%, tada ćemo opsluživati ​​38 klijenata dnevno. Prosječna provjera bit će oko 350 rubalja.

Prihod po danu- 13.300 rub.
Mjesečni prihod- 399.000 r
Neto dobit mjesečno- 149.000 r
Uzvrat– 13 mjeseci

Franšize autopraonica

Postoji lakša opcija za otvaranje autopraonice - kupnja franšize. Tada nećete morati sami smisliti koju opremu kupiti, pomoći će vam da odaberete isplativo mjesto za smještaj, pomoći će vam u rješavanju pravnih pitanja. Općenito, kupnjom franšize život će postati lakši.

Ali postoje i negativne strane:

• Morat ćete dijeliti dobit
• Bilo koje organizacijske promjene morat će se složiti

Veliki nedostatak je to što neke franšize zabranjuju pružanje bilo čega Dodatne usluge. A to je za nas izgubljena dobit. Stoga prije potpisivanja ugovora treba uzeti u obzir sve točke.

Ako vas ove mane ne plaše, možemo prijeći na pregled franšiza.

Pranje Max

Ova franšiza nudi dva formata poslovanja.

Mobilna autopraonica

• Paušalni iznos - 250.000 rub
• Opseg ulaganja — 890.000r
• Povrat - 6-9 mjeseci
• Mjesečna dobit - 246.000r

Stacionarna autopraonica

• Paušalni iznos - 250.000 rub
• Opseg ulaganja — 990.000r
• Povrat - 6-10 mjeseci
• Mjesečna dobit - 260.000r

Za suradnju s ovom franšizom morate ispuniti sljedeće uvjete:

Zebra

Ova franšiza drži rekord za pokretanje posla. Nakon što ga kupite, možete započeti s punim radom za 10 dana. Potpuni povrat također nije dugo u dolasku.

Iznos ulaganja je samo od 300.000r do 500.000r

Zahtjevi:

• 6 djelatnika
• Soba nije manja od 10 m².

Digitalna Moika

Franšiza ima drugačiji skup paketa. Najjeftiniji paket košta samo 39.000 rubalja, najskuplji 549.000 rubalja.

Ova opcija je dobra za one koji ne žele previše ulagati u ovaj posao. Možete otvoriti vrlo malu i jednostavnu autopraonicu i vidjeti dolaze li vam kupci ili ne. Ako ne, onda možete zatvoriti bez velikog gubitka novca, ali ako ima kupaca, onda se možete širiti.

Zahtjevi:

• 3 djelatnika
• Minimalna površina 2 m2.

Želim kupiti gotovu tvrtku za pranje automobila!

Postoji ogroman broj oglasa na tržištu koji nude da vas kupe spreman posao ili ga iznajmiti. Napominjem da se guska koja nosi zlatna jaja rijetko prodaje, s dobrim autopraonicama situacija je potpuno ista.

Najvjerojatnije ćete nakon kupnje autopraonice u njoj pronaći stvari na kojima ćete morati dobro poraditi. Na primjer, nekvalificirano osoblje, popravci, nedostatak kupaca itd.

Ako još uvijek želite kupiti gotovu tvrtku za pranje automobila u Moskvi, Sankt Peterburgu ili u nekim drugim gradovima, onda svakako trebate provjeriti sve prije kupnje.

Morate provjeriti sljedeće:

• Je li autopraonica dobra za sve? SES zahtjevi, vatrogasci itd.
• Dokumentirana profitabilnost za prošlu godinu
• Dokumentirani prihod za prošlu godinu
• Hoće li vas vlasnik prostora od kojeg se iznajmljuje iseliti?
• Jesu li zaposlenici voljni raditi za novog vlasnika?
• Ima li dobar ugled među vlasnicima automobila

Provjerite i kada je ova autopraonica otvorena. Što je manje postojao, vjerojatnije je da s njim nešto nije u redu.

Trošak profitabilnog pranja automobila počet će od 1 milijun rubalja, ove oglase možete pronaći na Avitu.

Nudimo najbolji poslovni plan autopraonice za početnike. Izračuni, tablice, korisne preporuke.

Početna investicija u autopraonicu: 1 253 000 rubalja.
Rok povrata projekta: 16 mjeseci.
Profitabilnost autopraonice: 68% (samoposluživanje - 75%).

Otvaranje autopraonice planiraju uglavnom oni ljudi koji žele ostvariti profit bez posebnog znanja.

Ovaj posao je profitabilan i ima dobre izglede za razvoj.

Statistički, u Rusiji postoji jedan automobil za svaku obitelj.

Vlasnici automobila žele da im automobili budu čisti i dobro održavani. Istodobno raste i postotak vlasništva skupih uvoznih automobila. Klijenti svoju imovinu više ne povjeravaju običnim tipovima s kantom i krpom. Žele dobiti visoku razinu usluge na visokokvalitetnoj opremi i korištenju specijaliziranih proizvoda za čišćenje. Stoga protok kupaca autopraonica raste.

Razmotrite standard poslovni plan autopraonice kojim se trebate rukovoditi pri sastavljanju vlastitog.

Poslovni plan autopraonice: Planiranje

Sažetak projekta autopraonice

Na primjer, razmotrit ćemo detaljan poslovni plan za autopraonicu u Moskvi.

Projekt ima sljedeće ciljeve:

1. Zadovoljenje potreba kupaca u pružanju usluga pranja automobila za pristupačne cijene s odgovarajućom kvalitetom.
2. Stvaranje poduzeća s visokom razinom profitabilnosti.
3. Dobivanje dobiti od aktivnosti.

Za otvaranje autopraonice potrebna su početna ulaganja u iznosu od 1.253.000 rubalja.

Iznos od 1.000.000 će se dobiti od ulaganja nositelja projekta.

Iznos od 253.000 nadoknadit će se iz osobnih sredstava pokretača posla.

Marketing projekta "Poslovni plan autopraonice"

Pregled tržišta autopraonica

Analiza tržišta u poslovnom planu ključna je za prepoznavanje niše i konkurenata. Prije otvaranja morate pažljivo proučiti vrste poslova koje nude konkurenti, cijene i strategiju oglašavanja.

Relevantnost ponuđenih usluga može se osobno procijeniti posjetom 3-4 autopraonice.

Nepostojanje redova kupaca ukazuje na nisku potražnju.

Ali potrebno je uzeti u obzir doba dana, sezonalnost takvog posla, posebne prilike. Protok kupaca se povećava praznicima, vikendima i teži nuli za vrijeme oblačnog vremena.

Kriza 2008.-2009. negativno je utjecala na sva područja javnih usluga. Međutim, do 2010. većina se uspjela oporaviti na razine prije krize. Što se tiče autopraonica, od 2012. godine bilježi se porast pokazatelja. U ovom trenutku usluge koriste 2/3 vlasnika automobila. To je dovelo do otvaranja velikog broja novih tvrtki. Istovremeno, u ovoj niši još uvijek postoje prazna mjesta.

Konkurentske prednosti pranja

Kako biste bili ispred konkurencije, trebate iskoristiti prednosti koje će vašu autopraonicu istaknuti od ostalih.

Poslovni plan može uključivati ​​sljedeće:

1. 24/7 autopraonica.
2. Optimalan omjer cijene i kvalitete.
   Posebno je važno obratiti pažnju na to u slučaju otvaranja samoposluživanja. Uostalom, niska cijena usluga njihova je glavna snaga.
3. Dostupnost udobne čekaonice za kupce.
4. Prodaja bezalkoholnih pića i čaja/kave.

Ciljna skupina

Za procjenu broja potencijalnih kupaca koji će biti uključeni u poslovni plan, potrebno je proučiti podatke o broju vlasnika automobila u regiji interesa. Mogu se dobiti na službenim stranicama Državne službe za statistiku.

U Moskvi, prosječna statistika ciljanu publiku autopraonice su sljedeće:

• usluge autopraonice koristi oko 47% vlasnika automobila u gradu;
• među klijentima muškaraca 57%, žena - 43%;
• primanja su prosječna i iznadprosječna.

Takve podatke u poslovnom planu najbolje je prikazati u obliku dijagrama i dijagrama.

Reklamna kampanja

Uspješno otvaranje i kasniji učinkoviti razvoj poslovanja nemoguće je bez oglašavanja.

Promocija pranja automobila uključuje nekoliko opcija:

To uključuje, prije svega, znak.
Trebao bi biti svijetao i privući pozornost. Ako se autopraonica ne nalazi neposredno na cesti, potrebno je postaviti znak koji pokazuje put do zgrade.

p.s. Za privlačenje pažnje kupaca koriste se lutke na napuhavanje u prirodnoj veličini, zastave i dodatna signalizacija uz cestu.

Za početak tiskajte 1000 komada i redovito obnavljajte zalihe. Dijele se kupcima i postavljaju na tematska mjesta: u trgovinama autodijelova, auto servisima.

Prostorija za pranje automobila

Postoje dvije mogućnosti za sobu s umivaonikom.

• Gradite od nule.
  Ne preporučuje se kao broj potrebnih dozvola od raznih nadležnih tijela je ogroman. Postoji rizik da vas administracija odbije, a onda će napori biti uzaludni.
• Najam gotovih prostorija.
  Opcija je razumnija i stoga popularnija.
  Kutija ili garaža je bolja. Prostor se može kupiti ili unajmiti uz mogućnost otkupa.

Uz glavni prostor osigurajte parkiralište i čekaonicu.

Također će vam trebati kvalitetan odvod za vodu ili izrada vlastite kanalizacijske jame.

Poslovni plan autopraonice: oprema

Oprema se kupuje ovisno o vrsti sudopera. U Rusiji su relevantne četiri sorte:

Samoposlužna autopraonica.

Za otvaranje su potrebna velika ulaganja, što si ne može priuštiti svaki poduzetnik.
Kupci sami peru svoja vozila koristeći osiguranu opremu.
Otvaranje samoposlužne tvrtke preporučljivo je samo za velike gradove s velikom gustoćom naseljenosti. Zahtijevati .

Mobilni umivaonici.

Umjesto sobe koristi se vozilo tipa Gazela. To vam omogućuje pružanje usluga kupcima na bilo kojem prikladnom mjestu.

Portalne autopraonice.

Imaju niz prednosti: visoku propusnost, profitabilnost.
Predstavljaju potpuno automatizirani proces umivaonici.
Glavni nedostatak: manje nježan za pokrivanje automobila. Osim toga, nepažnja operatera može dovesti do oštećenja transporta. Dakle, dodatni troškovi.

Najpopularnija sorta.
Perilice opslužuju kupce opremom koja opskrbljuje vodom pod pritiskom.

Iako autopraonica ne zahtijeva puno opreme, cijena najkvalitetnije nije ni malo. Ne možete uštedjeti na ovome.

Popis ovisi o broju pruženih usluga, koje su također navedene u zasebnom popisu u poslovnom planu.

osoblje autopraonice

Zaposlenici autopraonice moraju učinkovito obavljati svoje dužnosti, raditi brzo, brzo odgovoriti na novonastale zadatke. Tehničko znanje nije potrebno. Međutim, morat ćete biti u dobroj fizičkoj formi da biste radili s visokotlačnim peračima.

Za jednu kutiju dovoljna su 2 djelatnika.

Ako autopraonica radi 24 sata dnevno, organiziraju se tri smjene. Ukupan broj perača je šest osoba.

Ovaj podatak nije relevantan za objekte samoposluživanja. Autopraonice ove vrste zahtijevaju samo dva ili tri administratora koji rade u smjenama.

Poslovni plan autopraonice uključuje popis službene dužnosti, na temelju Zakona o radu:

• administrator autopraonice: rješava konfliktne situacije, kontrolira održavanje čistoće, zalihe inventara, organizira rad autopraonice, prati poštivanje pravila radne discipline i rada opreme, izdaje zadatke ostalim zaposlenicima;
• perilice: čiste automobile prema tehnički standardi, osigurati red u prostorijama autopraonice, pratiti ispravan rad opreme, obavijestiti upravu o pritužbama kupaca i konfliktnim situacijama.

Poslovni plan autopraonice: implementacija

Raspored projekta autopraonice

Događaj	1. mjesec	2. mjesec	3. mjesec
Papirologija
Sklapanje ugovora o najmu
Kupnja materijala i opreme
Popravci u praonicama
Zapošljavanje osoblja
Otvaranje autopraonice

U poslovnom planu autopraonice potrebno je naznačiti ne samo vrijeme provedbe faza, već i tko će ih izvesti. Potrebno je naznačiti odgovornu osobu i planirati potreban budžet za to.

p.s. za samoposlužnu autopraonicu isključena je faza prijema osoblja.

Izračun troškova za otvaranje autopraonice

№	Ime	Kol	cijena, utrljati.
	Ukupno:		1 012 980 RUB
1.	Papirologija	-	28 000
2.	Nekretnina	240 m2	960 000
3.	Inventar:		2 600
	Spužve	10	450
	Specijalne maramice	10	1 620
	četke	2	30
	Kante	5	500
4.	Kemikalije:		22 315
	Šampon za auto	3	2 880
	Vosak	2	4 630
	polirati	51	4 080
	Aktivna pjena	1	3 385
	Čistač motora:	1	2 100
	|-| za čišćenje stakla	10	2 500
	|-| za crnjenje gume	1	700
	|-| za kemijsko čišćenje	1	540
	Zrnasta pasta za poliranje	2	1 565

Ovdje se dodaje popis opreme, čiji se popis i trošak također sastavljaju u obliku tablice u poslovnom planu.

Trebat će oko 200.000-240.000 rubalja.

Financijski dio poslovnog plana autopraonice

Mjesečni troškovi pranja automobila

Izračunajmo sada mjesečne troškove za održavanje sudopera, koje također treba uključiti u poslovni plan:

• Najam.
  Ako se iznajmljuje prostor, ovdje se plaća bod, a ne troškovi otvaranja.
  Uzmite prosječni trošak od 50.000 rubalja.
• Potrošni materijal.
  Kemikalije, spužve, kante - koštat će 10.000 rubalja.
• Porezi i plaćanja pojedinačnih poduzetnika - 10.000 rubalja.
• Oglašavanje.
  Ovisno o odabranoj vrsti oglašavanja, potrošit ćete oko 6 tisuća rubalja.
• Plaće - u prosjeku oko 35% prihoda (bez samoposlužnih autopraonica).

U završnom dijelu poslovni plan autopraonice treba sadržavati podatke o iznosu dobiti i povratu projekta. Ovaj dio je posebno važan za investitore i dobivanje kredita za otvaranje banke.

Kompilacija najbolji savjet od stručnjaka

kako otvoriti uspješnu i profitabilnu autopraonicu:

Prihod od pranja automobila i povrat

Ukupni troškovi u poslovnom planu su:

• troškovi otvaranja - 1 253 000 rubalja;
• potrošnja svaki mjesec - 76.000 rubalja. + plaće zaposlenika.

Ako je trošak plaće 35% (126.000 rubalja), mjesečni iznos će biti 202.000 rubalja.

Trošak održavanja rada samoposlužne autopraonice ne uključuje isplatu plaće u ovom iznosu. Međutim, u ovom slučaju, dobit će biti manja zbog više niske cijene za usluge.

Prihod se izračunava na sljedeći način:

• prosječan broj servisiranih automobila je 40 dnevno;
• minimalni trošak usluge s popisa pruženih usluga je 300 rubalja.

300 r * 30 dana * 40 automobila = 360.000 rubalja / mjesec.

Mjesečni neto prihod:

360 000 - 202 000 \u003d 158 000 rubalja.

Ova brojka je ostvariva najmanje šest mjeseci nakon otvaranja sudopera.

Prvih mjeseci treba računati samo na pola iznosa.

Na temelju tih podataka i iznosa kredita izračunava se rok otplate kredita koji mora biti naveden u poslovnom planu.

Otvaranje samoposlužne autopraonice, tunelske ili ručne, nije tako teško kao što se na prvi pogled čini. S obzirom na stanje ruskih cesta i rast broja automobila, zaključak o potencijalnoj uspješnosti i isplativosti poslovanja nameće se sam po sebi.

Da biste bili uspješni, morate se otvoriti i pažljivo ga se držati.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom