Propratno pismo medicinskog predstavnika. Medicinski predstavnici: ključne odgovornosti i uzorak životopisa. Prednosti i mane profesije. Kontakt podaci medicinskog predstavnika

Različite vrste publikacija u štampi uzrokovane su radom "medicinskog predstavnika". Recenzije o njoj su različite. Uobičajeno područje rada ovog specijaliste, njegov društveni krug je medicinska zajednica.

Međutim, ostavlja tragove vidljive neupućenima. Građani koji dolaze kod doktora često vide u njegovoj ordinaciji medicinske brošure, dopisnice sa logom medicinske kompanije. Neki pažljivi klijenti, prilikom dobijanja recepta, primete da se na pakovanju leka koji kupuju u apoteci lepi isto korporativni logo, kao na ljekarskoj olovci i na samom receptu.

Profesija općepriznata

Medicinski predstavnici rade u farmaceutskim kompanijama u svim zemljama. Takav rad priznat je u civiliziranom svijetu. Osim toga, kod nas je tražen.

Certificirani medicinski stručnjaci koji su došli u ovu profesiju primjećuju poboljšanje kvaliteta života. Uostalom, njihove plate na novom mjestu se razlikuju od onih koje su primali kada su se zaposlili distribucijom nakon medicinskog fakulteta ili škole. Svrha ovog članka je upoznati čitatelja s nijansama i karakteristikama ove profesije.

Pojava profesije

Farmaceutski proizvođači efektivno prodaju svoje proizvode preko odjela u kojima rade medicinski predstavnici (MR). Oni uspostavljaju kontakte farmaceutske kompanije sa medicinske ustanove i lekari koji leče. Na ovaj način SE promovira oglašavanje i promociju proizvoda svog poslodavca. On je posrednik između svog poslodavca i kupaca njegovih lijekova (bolnice, apoteke, lječilišta i lječilišta).

životopis medicinskog predstavnika

Koji su osnovni uslovi za prijavu za ovaj posao u farmaceutskoj kompaniji?

Kao što pokazuje praksa, u većini kompanija kandidati se razmatraju do 35 godina starosti. Izuzetno, mogu se prihvatiti i stariji radnici, ali sa iskustvom kao medicinski predstavnik i pozitivnim karakteristikama.

Kandidat mora imati diplomu medicine. Na primjer, potpuno visoko medicinsko obrazovanje (potvrđeno diplomom ili doktora ili farmaceuta). Međutim, u nekim slučajevima poslodavci su zadovoljni i srednjim obrazovanjem (diploma medicinske škole ili fakulteta).

Tradicionalno, postoje neki kandidati koji žele da dobiju poziciju medicinskog predstavnika dok studiraju na stažiranju. U ovom slučaju ne može postojati potpuna garancija. Pitanje zavisi od menadžmenta farmaceutske kompanije, da li se slaže da stažista pusti na nastavu ili ne. Kao što praksa pokazuje, u većini takvih slučajeva kandidat biva odbijen. Dakle, takav privrženik treba da odluči: da li da obustavi dalje medicinsko školovanje zbog profitabilne profesije ili da ga, ne konkurišući za poslanički posao, nastavi.

Kandidat za poziciju treba da bude spreman za komunikaciju sa predstavnicima zdravstvenih ustanova na području grada koji mu je dodijeljen. Stoga će posjedovanje vlastitog automobila, navedenog u životopisu, biti očigledan plus za njega.

Budući da je priroda posla MP-a povezana sa prijemom i obradom različitih informacija (medicinskih, komercijalnih, klijentskih), preporučljivo je da kandidat u svom životopisu navede svoje vještine u takvom poslu. U idealnom slučaju, trebalo bi da ocrtaju sposobnost izgradnje taktike prodaje na liniji. medicinski preparati pa čak i čitava farmaceutska industrija.

Sa propisno sastavljenom objektivnom biografijom, regionalni menadžeri (budući neposredni nadređeni) pozivaju kandidate na razgovor.

Kako proći intervju?

Prije odlaska na sastanak, poželjno je da kandidat ažurira svoje znanje. Regionalni menadžeri nastoje da regrutuju zaposlene sa osnovnim nivoom medicinske obuke, upućene u primenjena pitanja fiziologije, anatomije, biohemije, citologije, pedijatrije, farmakologije.

Znanje adepta mora biti stvarno i relevantno za profesionalnu komunikaciju sa ljekarima. Položaj "medicinskog predstavnika" pretpostavlja da njegov predstavnik može razgovarati sa zaposlenima u zdravstvenoj ustanovi na njihovom uobičajenom poslovnom jeziku. Stoga će kandidat, prilikom sastanka sa regionalnim menadžerom, svakako biti testiran na činjenično znanje i kompetentno izlaganje primijenjenih medicinskih pitanja.

Regionalni menadžeri su zainteresovani da za sebe odaberu kadar sa određenim psihotipom: aktivan, društven, upravljiv, proaktivan, nezavisan. Shodno tome, tokom intervjua ih zanimaju ljudi koji ne samo da mogu odgovoriti na pitanje, već i objasniti svoj stav.

Poželjno je da kandidat jasno predstavi karakteristike svog budućeg rada, njegove glavne pravce i svoje buduće obaveze. Važno je biti sposoban donositi odluke, biti pozitivan i koristan dio tima kolega, imati sposobnost vođenja prezentacije, steći prodajne vještine.

Cijeni se i aplikant, postojeća profesionalna inteligencija, koja se sastoji u tome da se ne paničari ili zaprepasti kada moguća greška i odmah pronađite adekvatne načine da ga eliminišete. Iz teških situacija poslanik mora izaći sa novim iskustvom, postaje sve bolji i profesionalniji.

Regionalni menadžeri zapošljavaju medicinske predstavnike, obično od ljudi koji traže znanje. Stoga će prisustvo dodatnih potvrda o završenim kursevima biti definitivan plus za kandidata.

Ako kandidat za mjesto medicinskog predstavnika u razgovoru s regionalnim menadžerom identificira ove kvalitete, tada će, najvjerovatnije, biti primljen na poziciju.

Odjeljenja u kojima radi MP

Nakon što se skrasio na željenom poslu, direktno će se suočiti sa onim što se naziva proizvodnim specifičnostima. Prvo ćemo ukratko opisati neka organizaciona pitanja.

Medicinski predstavnici rade u farmaceutskoj kompaniji, u marketinškim odjelima. Ovisno o obimu prodaje, ovi odjeli mogu biti manje ili više specijalizirani za segment prodaje:

• over-the-counter (OTC);
• recept;
• bolnica;
• Budžet.

AT velike kompanije mogu se organizovati više specijalizovanih odeljenja iz oblasti medicine. Na primjer, odjel za kardiologiju ili odjel za oftalmologiju. Zaposlenik kojeg angažuje medicinski predstavnik morat će (osim praktičan rad) da savlada nova medicinska i komercijalna znanja u uzastopnim grupnim i individualnim časovima sa njim.

Medicinski predstavnik: ko je on?

Savladavši praktične osnove rada (trebaće 4-5 mjeseci), bivši kandidat će konačno moći iscrpno odgovoriti na konceptualno pitanje ko je medicinski zastupnik.

Ovo je stručnjak za prodaju. lijekovi i medicinski proizvodi. Njen osnovni zadatak je da doprinese rastu profita farmaceutske kompanije od prodaje lekova, stimulisanje njihovog propisivanja od strane lekara, kao i kupovinu od strane apoteka i zdravstvenih ustanova.

Opis profesije

Spektar zadataka medicinskog zastupnika je jasno definisan i dobro poznat subjektima farmaceutskog tržišta. Svaka farmaceutska kompanija formulira opise poslova za ove stručnjake, uzimajući u obzir njihove specifičnosti. Međutim, klasični opis posla MP sadrži osnovne zadatke koji se malo mijenjaju, a koje vam predstavljamo:

• izraditi poslovni plan prodaje kompanije (u sektoru njene nadležnosti) uzimajući u obzir prognoziranu prodaju distributera;
• ispuniti kalendarski plan posete ciljanim poliklinikama, bolnicama, apotekama, kao i ciljanim lekarima;
• predstaviti proizvode kompanije u skladu sa principima poslovne etike;
• aktivno učestvuje u organizaciji sastanaka sa zdravstvenim radnicima, konferencija radi daljeg unapređenja promocije lijekova;
• ostvariti planiranu prodaju zajedno sa distributerima;
• obavijestite svog regionalnog menadžera o situaciji na tržištu, akcijama konkurenata i zahtjevima potrošača;
• proučiti asortiman i svojstva proizvoda kompanije, kao i upoznati se sa prodajom konkurenata;
• razviti lične kontakte sa regionalnim ljekarima, farmaceutima i drugim zdravstvenim radnicima.

Dakle, rad medicinskog zastupnika je komercijalna djelatnost, ali uz korištenje osnovnih medicinskih znanja. Ovaj stručnjak obavlja svoje funkcije metodom lične prodaje, koja uključuje:

• lični kontakt, individualni pristup kupcima (osobama koje stimulišu potražnju);
• dvosmjerna razmjena informacija sa kupcima. Dostupnost povratne informacije nužno;
• Vještine ubjeđivanja i uticaja na kupce.

Plata

Opis profesije će biti nepotpun bez navođenja još jedne stvari. Logika prezentacije gradiva nas je konačno dovela do jednog od najvažnijih bitni uslovi rad. Na kraju krajeva, ljudi se u osnovi (da budem iskren) povezuju sa ovom profesijom, uzimajući u obzir poziciju o plaći. Uostalom, djeca sanjaju da postanu političari, advokati, vojnici, doktori, ali ne i medicinski predstavnici.

Za farmaceutsku kompaniju, efikasan medicinski predstavnik je koristan. Njegova plata je, prema otvorenoj statistici, prilično visoka. Tako je to u svijetu: ljudi u ovoj profesiji imaju prihode iznad prosjeka.

Dakle, prihodi SE u prosjeku su:

• u Rusiji - 21-28 hiljada rubalja. Mjesečno;
• u Sankt Peterburgu - 33-39 hiljada rubalja;
• medicinski predstavnik glavnog grada (Moskva) je predvidljivo najplaćeniji, prima od 35 do 43 hiljade rubalja. Mjesečno.

Market

Poslanici djeluju na farmaceutskom tržištu (FR). Biti profesionalac, snalaziti se i pronaći načine za povećanje profita kompanije je alfa i omega njegovog rada. Regionalni menadžeri ocjenjuju njegov rad, na osnovu obavljanja ovih funkcija. Stoga, u nastojanju da jasnije opišemo principe rada medicinskog zastupnika, primorani smo čitatelja upoznati s pojmom farmaceutskog tržišta.

Radi jednostavnosti, iznijet ćemo krajnje kratku definiciju ovog pojma: FD su čitav niz subjekata zainteresiranih za proizvodnju, prodaju i potrošnju lijekova. Riječ je o kompanijama - proizvođačima lijekova, distributerima, ljekarima, farmaceutima, apotekama i, naravno, pacijentima.

Medicinski predstavnik djeluje na PR, koji ima svojstvo dualnosti, prema općeprihvaćenoj ideologiji kompanija.

Dvostrukost farmaceutskog tržišta očituje se u prisustvu direktne i indirektne prodaje. Medicinski predstavnici ne mogu sami prodavati lekove pacijentima. Ali oni se kompetentno obraćaju svojim ljekarima, donoseći im pritom ideju o obećavajućim tretmanima. Ako doktor uoči predloženu metodu liječenja, tada počinje pisati odgovarajuće recepte za pacijente.

Osobitosti farmaceutskog tržišta

Posebnost farmaceutskog tržišta je njegova interna povezanost. Farmaceutske kompanije vode RPM, medicinski predstavnici komuniciraju sa distributerima, i, naravno, farmaceutske kompanije takođe komuniciraju sa distributerima. Potpuna shema farmaceutskog tržišta uključuje i komunikaciju ljekara i apoteka koji utiču na pacijente.

Još jedna karakteristika ovog tržišta je da glavna uloga u promociji lijekova pripada SE. U nekim svojim segmentima uloga medija je opipljiva, međutim, u velikoj većini situacija efikasnost prodaje zavisi od kompetentnosti, stava, lične komunikacije i organizacije medicinskog predstavnika.

Dakle, ironično, može se vidjeti da je medicinskom predstavniku rečeno da je u "dvostrukom svijetu" on, djelujući u skladu s komercijalnim šemama, ovlašten da povećava profit farmaceutske korporacije.

Kako riješiti probleme na farmaceutskom tržištu?

Međutim, kada se okrenemo ozbiljnijem tonu, treba postaviti pitanje: zašto štampa i mediji često dobijaju kritičke materijale o specifičnostima posla poslanika?

Naime, u svjetskoj pravnoj praksi ne postoje činjenice o direktnoj zabrani od strane države aktivnosti medicinskih zastupnika. Uobičajeno se smatra da njihovo polje djelovanja, koje se nalazi na raskrsnici društvenih, medicinskih i komercijalnih interesa, treba podvrgnuti državna kontrola i regulacija.

Ovakva regulacija u Rusiji je neefikasna kroz direktnu zabranu kontakta između lekara i medicinskog predstavnika. (Riječ je o praktično neaktivnom članu 69 savezni zakon O osnovama zaštite zdravlja građana u Ruskoj Federaciji.

Razumno je u ovoj situaciji poći od pozicije ruskog doktora, često radi u provinciji, koji želi da zadrži svoj profesionalni nivo adekvatan sadašnjem, praktično lišen (zbog ograničenih prihoda) mogućnosti pohađanja stručnih kurseva, kongresima i brzo nabaviti medicinsku literaturu.

Pacijenti od njega traže efikasan tretman. Kako treba da nauči savremenim metodama iscjeljivanje? Kako primiti neophodno znanje o bolestima koje su se nedavno pojavile? U ovom slučaju država čini bespomoćan gest...

Sa ovih pozicija, edukativne aktivnosti farmaceutske kompanije(konferencije, izlaganja kandidata i doktora medicinskih nauka) blagodat je za medicinsku zajednicu.

S druge strane, treba zaustaviti beskrupulozno, po društvo štetno „lobiranje od strane medicinskog zastupnika za interese farmaceutske kompanije“ i „nastanak ličnog interesa ljekara“. Počinioci treba da snose administrativnu, au slučajevima sa teškim posledicama i krivičnu odgovornost. Rad medicinskog zastupnika treba da bude pravno transparentan.

Član 75. Saveznog zakona „O osnovama zaštite zdravlja građana u Ruska Federacija» jasno definira sukob interesa koji medicinski zastupnik ne može pokrenuti.

Zaključak

U saradnji farmaceutskih fabrika sa lekarima preko medicinskih zastupnika postoje i plusevi i minusi. Postoji realan rizik od agresivnog i slabo motivisanog promovisanja inferiornih lekova na štetu proizvođača najboljih.

S druge strane, u zdravstvenom sistemu još uvijek nema alternative konferencijama i časovima koje za ljekare organiziraju farmaceutske kompanije. Zahvaljujući njima, ljekari imaju priliku da čuju o određenim bolestima, da se upoznaju sa novim trendovima u liječenju ovih bolesti.

Međutim, potrošači lijekova imaju nadu da će država ažurirati kontrolu farmaceutskog tržišta, povjeravajući javne organizacije mehanizam za otkrivanje činjenica diskriminacije lijekova koje društvo traži, kao i činjenica promocije onih koji nisu traženi.

1. 1. Moskva, ul. Okskaja, 2, apt. 10 Telefon 111-22-33 Fax 111-22-34 E-mail [email protected] Ivanov Ivan Ivanovič Željena pozicija Lični podaci Menadžer proizvoda -Datum rođenja: 1.1.80. -Bračno stanje6: neoženjen Obrazovanje 1997 – 2002. Moskovska medicinska akademija. NJIH. Sechenov. Farmaceutski fakultet. Specijalnost "Farmacija" Strani jezici engleski - - tečno; Nemački - radni nivo. Iskustvo 2001 – danas Kompanija "Nizhpharm" Moskva Medicinski predstavnik 1. Rad sa lekarima zdravstvenih ustanova i osobljem apoteka na promociji lekova. Farmaceutska organizacija. Krugovi i konferencije. 2.Organizacija nabavke farmaceutskih preparata zdravstvenih ustanova. 2000 – 2001 Preduzeće Medpromresurs Moskva Zamjenik šefa magacina lijekova 1. Registracija skladišne ​​dokumentacije. Prijem robe, otprema robe. 2.Organizacija kupovine. Dodatne vještine Poznavanje računara (MS Word, Excel, Power Point, Internet Explorer/Outlook, Adobe Photoshop) Iskustvo u radu sa ljekarima i ljekarničkim osobljem; Iskustvo u organizaciji medicinskih konferencija; Lične kvalitete Vrijedan, odgovoran, obučen, efikasan, društven
2. 2. Objavite svoj životopis na sajtu u posebnom obrascu ili ga pošaljite na e-mail: [email protected]
3. 3. Najvažniji početak Poštovane koleginice i kolege, kada tražite posao medicinskog predstavnika, kako prvi put, tako i u potrazi za najboljom farmaceutskom kompanijom, spremni smo da Vas posavetujemo kako da efikasno prođete intervju, pomognemo Vam da napišete ispravan životopis i pošaljite ga pravim ljudima. Pošaljite e-poštu aplikacijama i pitanjima. pošta: [email protected]

Medicinski zastupnik je profesija nove generacije. Njegove glavne funkcije su prezentacija i promocija lijekova, medicinskih proizvoda ili medicinske opreme putem uspostavljanja komunikacija sa medicinskim ustanovama, ljekarnama, ljekarima. Ovaj zaposlenik je lice kompanije.

Za takvo radno mjesto poslodavci postavljaju posebne zahtjeve vezane za specifičnosti djelatnosti, pa je važno kreirati reprezentativan i konkurentan životopis. Ovdje će glavni blok biti vještina i obrazovanje. U pravilu obrazovanje treba biti više medicinsko ili farmaceutsko, ponekad tehničko, sve ovisi o karakteristikama proizvoda. Dobro je imati pri ruci dodatno obrazovanje- kursevi, seminari, konferencije, sve što se tiče promocije proizvoda, izgradnje komunikacija, znanja iz oblasti farmacije. Detaljno opišite svoje radno iskustvo i odgovornosti. Profesionalne vještine: poznavanje jezika, poznavanje rada na računaru, vještine pregovaranja, aktivna prodaja i mnogo više nego što možete razlikovati od drugih, također veliki plus imaće vozačku dozvolu. I što je najvažnije – navesti kvalitete potrebne za takvu poziciju (aktivnost, društvenost, otpornost na stres, sposobnost učenja, disciplina, marljivost, usmjerenost na rezultate, liderstvo).

Pogledajte i druge primjere životopisa:

Preuzmite uzorak životopisa medicinskog predstavnika:

Ivanov Anton Mihajlovič
(Anton M. Ivanov)

Cilj: Zamjena mjesta medicinskog predstavnika.

obrazovanje:

Septembar 2000. - Maj 2006. - Moskovski državni medicinski univerzitet. Mendeljejev, fakultet "Medicina", specijalnost "terapeut"
avgust 2006 - April 2008 - pripravnički staž, Vojna bolnica br. 4, Moskva, Dijagnostičko odeljenje.

Radno iskustvo:

Farmaceut

Januar 2004 - April 2006 Apoteka "Vaše zdravlje", Moskva
Funkcionalne odgovornosti:
- rad sa prihodovnom i rashodovnom dokumentacijom;
— kontrola kvaliteta i linija skladištenja lijekova;
— saradnja sa medicinskim predstavnicima farmaceutskih preduzeća;
- Prijem i distribucija robe.

Medicinski predstavnik

Maj 2008 – Mart 2014, Solo Pharmaceutical Company, Moskva.
Funkcionalne odgovornosti:
– obavljanje radnih posjeta apotekama i bolnicama prema planu;
- posete lekaru raznih specijaliteta;
— prezentacije proizvoda, organizacija okruglih stolova;
— podrška saradnji kompanije sa zdravstvenim službama;
- učešće na tenderima.
Dostignuća: najbolji prodajni rezultat u 2012. godini; potpisanih sporazuma o saradnji: 192.

Medicinski predstavnik

Mart 2014 – danas, Imperium Pharmaceutical Corporation, Moskva.
Funkcionalne odgovornosti:
— priprema tenderske dokumentacije;
— organizacija konferencija i seminara;
- učešće u testiranju na droge;
- podrška saradnji sa naučne institucije;
— prezentacija proizvoda u bolnicama (onkologija).
Dostignuća: najbolji radnik u 2015.

Profesionalne vještine:

- Pouzdani korisnik računara;
— Poznavanje kancelarijskih programa, 1C, Interneta;
— Poznavanje propisa i zakona iz oblasti zdravstvene zaštite;
- Iskustvo u aktivnoj prodaji;
— Iskustvo u organizaciji i održavanju konferencija, seminara;
- Dirigentske vještine poslovni pregovori;
- Imati dobre veze;
— Jezičke vještine: ruski — tečno; Engleski, njemački - osnovni nivo.

Lični kvaliteti:

Aktivnost, organizacija, samokritičnost.
Strpljenje, upornost, komunikacija.
Orijentacija na rezultat, sposobnost vođenja, timskog rada.

Dodatne informacije:

Bračno stanje: oženjen.
Imate li djecu.
Mogućnost poslovnog putovanja: da.
Vozačka dozvola: da.

Nadamo se da vam je naš uzorak životopisa za poziciju medicinskog predstavnika pomogao u kreiranju vašeg životopisa za posao. Povratak na odjeljak..

Prilikom odabira radnika za radno mjesto medicinskog predstavnika, poslodavci obraćaju pažnju na sve tačke popunjenog upitnika. Uostalom, upražnjeno mjesto ima prilično raznolike smjerove.

Podnosilac zahtjeva mora imati ne samo više obrazovanje, ali i posjeduju kvalitete zbog kojih će se osigurati visok nivo prodaje. Stoga, prilikom ocjenjivanja profesionalnih vještina i individualne karakteristike važno je koncentrirati se na najznačajnije činjenice autobiografije.

U članku u nastavku možete proučiti životopis medicinskog predstavnika, uzorak, kompetentno ispunjavajući svaki odjeljak i analizirati moguće greške.

Primjer životopisa medicinskog predstavnika

Kako napisati životopis medicinskog predstavnika

Svaki detalj bitan je u životopisu medicinskog predstavnika. Stoga, prije nego počnete ispunjavati stavke upitnika, potrebno je da se naoružate izvore informacija, što će pojednostaviti zadatak sastavljanja jedinstvenog autobiografskog portreta.

Za popunjavanje obrasca trebat će vam:

• Prezentabilna fotografija. Medicinski predstavnik je zaštitno lice kompanije čije proizvode promoviše. U tom smislu, preporučljivo je pripremiti portret koji će pokazati ozbiljnost, urednost i neku vrstu atraktivnosti. Najispravnije je pripremiti profesionalnu fotografiju u poslovnom stilu.
• Dokumenti, potvrđujući nivo obrazovanja, polaganje kurseva, seminara, obuka koji odgovaraju odabranoj oblasti aktivnosti. Ove informacijeće osigurati da nazivi institucija, kompanija, firmi organizatora i vremenski okviri obuke budu ispravno popunjeni.
• Izvori informacija, preporuke. Ako vaš prethodni poslodavac ima vlastitu web stranicu, bilo bi korisno da u svoj životopis uvrstite link do nje. To se radi kako bi vaši potencijalni šefovi imali predstavu o tome s kojim ste proizvodima već radili. kako god Posebna pažnja uvijek se daje preporukama koje vas karakteriziraju kao vrijednog zaposlenika.
• Kontaktni detalji(brojevi telefona, instant messengeri, e-mail).

Prilikom upoznavanja sa životopisom, većina poslodavaca želi da vidi popunjenu stavku plaće. Iskusnom stručnjaku neće biti teško da adekvatno procijeni svoje sposobnosti.

Željeni nivo plate medicinskog predstavnika treba da bude opravdan relevantnim iskustvom, profesionalnim veštinama, stalnim širenjem spektra mogućnosti.

Iskustvo medicinskog predstavnika

Iskustvo u direktnoj prodaji glavni je kriterij za odabir zastupnika kompanije koja se bavi distribucijom medicinskih proizvoda. Prilikom popunjavanja ovog odjeljka važno je: specifičnost, sažetost, pouzdanost informacija.

Prilikom izrade životopisa medicinskog predstavnika, pridržavajte se sljedećih pravila:

Ne prekidaj. Svi nazivi kompanija prethodnih poslodavaca moraju biti navedeni u potpunosti, čak i ako su dobro poznati u vašem području. Ako se ustanova nalazi u drugom gradu ili državi, to također treba navesti.

Navedite iskustvo. Poslodavci cijene bitne detalje. Prilikom označavanja trajanja rada na prethodnoj poziciji važno je propisati ne samo godine, već i mjesece. Na primjer, evidencija iz 2013-2014 može ukazivati ​​na to da je zaposlenik radio 2 godine ili 2 mjeseca.

Postavite prave akcente. Pogrešno je opisivati ​​sve što ste radili na prethodnim poslovima. Odaberite samo glavni službene dužnosti za životopis medicinskog predstavnika.

Navedite svoja postignuća. Poželjno je da sve vaše dosadašnje zasluge budu potvrđene konkretnim brojkama. Na primjer, vašim dolaskom nivo prodaje kompanije je povećan za 20% ili bazu redovni kupci proširena 2 puta. Unaprijeđenja bi također trebala biti prikazana u upitniku, ako ih je bilo kod prethodnog poslodavca.

Ako su navedene informacije potvrđene preporukama ili recenzijama prethodnih poslodavaca, upitnik će se jasno izdvojiti od ostalih.

Primjer radnog iskustva u životopisu medicinskog predstavnika:

Organizacija:

DOO "Healthcare Russia"

• Naziv posla:

  upravitelj apotekarske mreže

  odgovornosti:

  - kontrola marketinških ugovora;
  - izrada komercijalne ponude;
  - hladni pozivi;
  - Formiranje baze klijenata.

Nedostatak radnog iskustva

Ako odlučite naglo promijeniti područje djelatnosti, tada prilikom kreiranja životopisa za radno mjesto medicinskog predstavnika trebate navesti dužinu radnog staža što je moguće bliže zahtjevima poslodavca.

Vrijedi se ponašati malo drugačije za studente i ljude bez ikakvog staž. U objavljenim informacijama poslodavac bi trebao vidjeti svrsishodnu osobu koja je spremna učiti i profesionalno rasti. Fokusirajte se na osnovne vještine, opis projekata koje ste vodili na fakultetu, propratna pisma.

Sposobnost bijega jedna je od glavnih osobina medicinskog predstavnika, pa zašto ne iskoristiti ovu vještinu prilikom prijave za posao.

Edukacija medicinskog predstavnika

Položaj medicinskog predstavnika je dosta višestruk. Mogu se zaposliti kandidati sa medicinskim, ekonomskim, psihološkim obrazovanjem.

Prednost imaju diplomci visokoškolskih ustanova. Za popunjavanje ovog odjeljka potreban je pun naziv univerziteta, instituta, akademije, fakulteta i specijalnosti. Ne zaboravite na period obuke. Također dobrodošle informacije o dodatnim kursevima, obukama, seminarima, relevantno za ovu specijalnost.

Primjer edukacije u životopisu medicinskog predstavnika:

Medicinski državni univerzitet

fakultet:

Pharmacy

specijalnost:

Farmaceut-farmaceut

Godina završetka:

Vještine medicinskog predstavnika u životopisu

Ništa manje važan nije dio u upitniku koji ukazuje na opšte i Profesionalne vještine. Znanje se vrednuje u uzorku kompetentnog životopisa medicinskog predstavnika relevantne programe, tehničar prodaje, odgovornost, organizacione kvalitete.

O sebi u životopisu medicinskog predstavnika

U odeljku „O meni“ trebalo bi da stavite logičnu tačku na svoju prezentaciju.

Nakon čitanja informacija, poslodavac bi trebao razumjeti zašto ste pogodni za upražnjeno radno mjesto.

O bračnom statusu, hobijima i netematskim dostignućima ne treba pisati.

Fokusirajte se na jedinstvene kvalitete: prisustvo vozačke dozvole i ličnog automobila, spremnost za službena putovanja.

Primjer "O meni" u životopisu medicinskog predstavnika:

• Imam direktne kontakte sa regionalnim distributerima. Farmaceutski pravac mi je najzanimljiviji. Vodim prezentacije lijekova u ljekarnama. Znam kako pronaći slabosti konkurenata i predvidjeti njihovo ponašanje. 2016. godine dobio je titulu "Najbolji prodajni predstavnik godine".

Kontakt podaci medicinskog predstavnika

Poslovni ljudi uvijek navode adresu Email Uopšte nije teško stvoriti ga.

U obrazac treba uneti samo relevantne kontakte. Ne biste trebali navoditi, na primjer, adresu stranice socijalna mreža ako ga niste koristili šest meseci.

Primjer kontakt podataka u životopisu medicinskog predstavnika:

7 925 111-11-11

[email protected] web stranica

/medsaleMyResume

/medsaleMyresume

Zaključak

Prije objavljivanja životopisa medicinskog predstavnika, uzorak se mora pažljivo provjeriti.

Uvjerite se da u upitniku nema gramatičkih grešaka ili grešaka u kucanju.

Da biste olakšali zadatak, možete preuzeti gotov predložak i, na osnovu primljenih informacija, pretvoriti ga u jedinstvenu ponudu.

Na modernom ruskom farmaceutskom tržištu danas postoje kvalitativne promjene, primjećuje se njegov aktivan rast. Uvođenjem novih proizvodnih tehnologija i promocijom lijekova domaćih proizvođača povećava se njihova vlastita konkurentnost.

Ako okarakterišemo proces koji se odvija na tržištu, možemo reći da su male kompanije apsorbovane većim, jače se konsoliduju i integrišu, a postoji i povećan interes stranih organizacija.

Jednostavne ljekarničke kioske zamjenjuju veliki ljekarnički lanci ujedinjeni jednom strukturom, cijenama i centraliziranim upravljanjem. Vrlo često ljekarnički lanci iza leđa imaju jake veletrgovce.

Koji profesionalci su najtraženiji?

Uporedo s promjenama koje su u toku, povećava se i potražnja za visokokvalificiranim stručnjacima koji rade na području marketinga i promocije različitih lijekova: stručnjacima, liderima u ovim oblastima, stručnjacima za marketing i oglašavanje itd. Sve je veća potreba za specijalistima za sprovođenje kliničkih ispitivanja, kao i za registraciju lijekova. Potreba za proizvodnim radnicima je sve veća: prije svega, to su farmaceuti koji kontroliraju kvalitetu i tehnologiju. Osim toga, nivo zahtjeva za profesionalnošću osoblja postaje sve viši. Zahtjevi za stručnjake za promociju uglavnom zavise od grupe lijekova, kao i od šeme njihove prodaje i promocije.

Dakle, ako produkt menadžer na tržište donese lijek iz ljekarničkog asortimana, onda mora biti dobro svjestan specifičnosti marketinga i oglašavanja, koje će biti usmjerene na ciljana publika, odnosno krajnjim potrošačima. Ako govorimo o promociji lijekova iz bolničke grupe, koji su vrlo skupi i rijetko se koriste, tada će se glavna pažnja posvetiti posebnostima rada sa liderima javnog mnijenja.

U poređenju sa drugim tržišnim sektorima, ova industrija ima izuzetnu dinamiku, visoke tehnologije, koje zahtevaju od profesionalaca da stalno unapređuju nivo kvalifikacije svoje kompetencije.

Promotori lijekova trebali bi biti uključeni u istraživanje mogućnosti distribucije novih lijekova, koordiniranje istraživanja proizvoda, nadgledanje početnog pozicioniranja na tržištu itd.

Postoji još jedna profesija - medicinski predstavnik. Razgovarajmo o tome dalje.

Kako postati medicinski predstavnik?

Najtraženija na tržištu rada danas je profesija „medicinski predstavnik“. Nažalost, ne može studirati ni na jednom od univerziteta. Ovi stručnjaci igraju vrlo važnu ulogu u promociji proizvoda, a također su i osnova marketinga u farmakološkoj industriji. Budući da je zabranjeno direktno prodavati proizvode svojim pacijentima i ljekarima, a oni nemaju nikakva prava na korištenje medija, postaje neophodno koristiti mreže medicinskih predstavnika za rad sa ljekarima i medicinskim ustanovama.

Šta je dobra profesija?

Zahvaljujući medicinskim predstavnicima sprovodi se politika kompanija koje promovišu lekove, sve informacije se prenose lekarima, daju odgovori na pitanja i provode se konsultacije o upotrebi lekova i njihovim karakteristikama. Nakon što doktor razgovara sa medicinskim predstavnikom, on može prepisati lijek pacijentu, koji će svakako doći u ljekarnu da ga kupi, a ona će zauzvrat naručiti kod distributera, koji će kontaktirati proizvođača. Razumjeti koliko je djelotvoran rad medicinskih predstavnika može se postići samo proučavanjem dinamike potražnje tokom vremena.

Medicinski predstavnici su lica kompanija i naravno moraju imati odlične vještine uvjeravanja i biti sigurni u korištenje aktivne tehnologije prodaje. Ali posljednji zahtjev se danas ne uzima mnogo u obzir. To se može objasniti činjenicom da je potreba za ljudima takvog zanimanja u stalnom porastu, a ogroman broj ljudi, pa čak i odatle, jednostavno nema gdje da se pojavi, pa se svaki medicinski predstavnik obučava direktno u kompaniji. Životopis prije uređaja mora se unaprijed popuniti kako biste poslodavcu pokazali svoja postignuća ili da još nisu dostupni.

Koje su šanse da dobijete posao?

Danas specijalisti sa diplomama farmaceutskih univerziteta imaju potpuno iste šanse da dobiju poziciju medicinskog predstavnika kao i doktori. Naravno, teško je ne primijetiti činjenicu da je već obučenom specijalistu mnogo lakše udubljivati ​​se u nastajuće probleme kolega, ali upravo iz tog razloga poslodavci pridaju toliko pažnje izboru i usavršavanju da predstavnici primaju. Obavezno proučite medicinskog predstavnika drugih kompanija, napravite svog ličnog i tada ćete moći shvatiti da li ste pogodni za takvu poziciju.

Šta može postati neosporna prednost?

Naravno, bitan je veliki krug poznanika u profesionalnoj oblasti, koji vam na samom početku mogu postati baza kupaca. Treba iskoristiti svaku priliku za proširenje vlastitih veza sa kolegama u drugim apotekama u okrugu ili gradu.

Čak i nedostatak vlastitog automobila i vozačke dozvole može biti negativna stvar: neke kompanije ne pružaju prijevoz. Imajte na umu da predstavnik uključuje sljedeće: ustanite što ranije i sa teškim torbama u kojima se nalazi gomila raznih brošura, knjižica i uzoraka, vozite se na desetak mjesta dnevno. Kada putujete javnim prevozom, jednostavno gubite vreme. Stoga biste trebali pronaći priliku i dobiti potrebnu obuku. Odlična knjiga je Vodič za medicinskog predstavnika (Paukov), tako da je treba pažljivo pročitati prije nego što se pridružite bilo kojoj organizaciji.

Plaća

Koliko zarađuje medicinski predstavnik? Recenzije o takvom radu su dvojake, ali ako govorimo o plaćama, onda danas tržište rada bilježi postepen i stalan rast.

Obavezni uslov za rad kao medicinski predstavnik u stranoj kompaniji je znanje strani jezik, a poželjno je imati i specijalizovani vokabular.

Kako proći intervju?

Prije nego što se prijavite za intervju, morate dobar životopis Evo nekoliko savjeta koji će vam pomoći da dobijete posao.

Prije svega, obavezno se upoznajte sa proizvodima kompanije u kojoj želite da se zaposlite. Saznajte koje od lijekova ova kompanija nudi u ljekarnama. Osim toga, možete koristiti direktorije, koji također označavaju cijeli raspon.

Obavezno se upoznajte sa istorijom i tradicijom kompanije. Uvek je veoma prijatno komunicirati sa osobom koja ima specifična znanja. Obavezno pokažite da ste spremni za budući rad, da razumijete njegovo značenje i da ste spremni stalno učiti.

Sa ovakvim bogatstvom znanja, obavezno ponesite sa sobom samouveren stav, koji će vam svakako biti jedan od glavnih aduta, i slobodno idite na razgovor sa lekarskim predstavnikom.

Obuka kompanije

Vrlo često firme zapošljavaju tek diplomirane medicinske stručnjake koji još nemaju iskustva u prodaji. Rad medicinskog zastupnika je prvenstveno usmjeren na prodaju proizvoda. Iz tog razloga, jedna od komponenti rada sa kadrovima je obuka, pogotovo što se u sadašnjoj ekonomskoj situaciji za to izdvaja više sredstava nego ranije. Stvar je u tome da organizacija koja brine o budućnosti svojih kadrova vrlo često radije ih obrazuje nego da ih dovodi odnekud.

Pažljivo proučite "Priručnik medicinskih predstavnika" (Pauci), jer detaljno opisuje sve karakteristike ove profesije.

Zadatak koji stoji pred trenerima je konsolidacija vještina uspješne komunikacije među medicinskim predstavnicima (kako uspostaviti brz i povoljan kontakt, steći sposobnost saslušanja sagovornika, objasniti prednosti, analizirati neverbalne signale, javno prezentirati proizvode i sl. uključen).

Teorijski dio je sveden na najmanju moguću mjeru, jer vrlo često izaziva negativnu reakciju među bivšim ljekarima. Postoji nekoliko metoda za izvođenje treninga: grupni trening, psiho-gimnastika, razne igre uloga. U principu, cijela metodologija se svodi na minimiziranje dijela predavanja i davanje prednosti konsolidaciji vještina.

Šta treba da uradi medicinski predstavnik?

Glavni razlog zašto dato zanimanje postao veoma popularan - radi se o uspostavljanju službene zabrane reklamiranja lijekova koji se izdaju u ljekarnama samo na recept liječnika.

Najzanimljivije je to što su ljekari, učitelji, građevinari, menadžeri, pa čak i glumci ranije uzimani na mjesto medicinskih predstavnika. Samo najveće i najuspješnije firme u zapadnim zemljama pridržavale su se strogih zahtjeva.

Ali razvoj poslovanja u našoj zemlji ne miruje, pa danas svi medicinski predstavnici moraju imati ili farmaceutsko ili medicinsko obrazovanje. Ljudi sa biološkim, ekonomskim ili drugim obrazovanjem jednostavno se ne zapošljavaju.

Najviše glavna dužnost Posao medicinskog predstavnika podrazumeva uspostavljanje kontakata sa raznim lekarima i njihovim nadređenima, kao i sa šefovima odeljenja i apoteka.

Osnovni cilj njihovog rada je da ubede lekara da prepiše upravo onaj lek koji predstavnik u ovom trenutku promoviše.

Osim toga, medicinski predstavnici treba da informišu ljekare i farmaceute o prednostima lijeka koji se prodaje, odnosno da ga uporede sa lijekovima konkurencije, da daju prave stručne ocjene.

Medicinski predstavnik nužno mora dopuniti svoje znanje i sudjelovati na raznim simpozijumima, izložbama i tako dalje. Zaposlenici koji prodaju ove lijekove bez recepta također su dužni voditi razne promocije i merchandising aktivnosti u ljekarnama.

Koje obrazovanje je potrebno i koji je put u karijeri?

Većina građana ne zna koliko je ovo zanimanje vrijedno i da li ga je potrebno studirati upravo na fakultetu.

U pravilu, većina kompanija zahtijeva specijalizirano medicinsko ili farmakološko obrazovanje za rad. At medicinski radnici, čak i bez radnog iskustva, moguće je dobiti poziciju medicinskog predstavnika uz dobru platu.

Svaki medicinski predstavnik životopisa trebao bi je sastaviti za sebe kako bi zainteresovao poslodavca. Ako ste zainteresovani za razvoj karijere, obavezno to naznačite.

Koje veštine su potrebne za dobijanje posla?

Uzmite u obzir osnovne zahtjeve:

Sposobnost efektivne promocije proizvoda;

Sposobnost izgradnje partnerstva sa različitim ljudima;

Uspješno pregovaranje;

Poznavanje efikasnih tehnika prodaje;

Upravljanje stresom, kao i sposobnost planiranja dana;

Dobre PC vještine;

Poznavanje oblasti medicine.

Općenito, prednost se daje onim kandidatima koji su već stekli obrazovanje na glavnim univerzitetima u zemlji. Gotovo svaka farmaceutska kompanija provodi obuku prije početka rada, kao i neophodnu obuku kako bi kod zaposlenih razvili određene kvalitete.

Koje lične kvalitete treba da posjeduje medicinski predstavnik?

Visoko dobar pokazatelj kandidat će imati iskustvo u prodaji, kao i svoju ličnu bazu kupaca.

Ako imate više od pet godina iskustva, za kandidata možete reći da je pouzdan, odgovoran, ali i zainteresovan za zajednički cilj kompanije u kojoj radi.

Medicinski predstavnici moraju biti dobrog izgleda, samouvjereni i imati odlične komunikacijske vještine.

Osim toga, mora postojati optimističan odnos prema poslu, kao i želja za uspjehom i poznavanje svih efikasnih tehnika prodaje.

Posjete medicinskih predstavnika u organizaciji su praćene kompetentnom prezentacijom lijekova. Vještine moraju biti razrađene na takvom nivou da može lako zainteresirati svakog klijenta.

Ovo bi trebala biti inteligentna i eruditna osoba koja od prvih fraza želi da mu vjeruje i komunicira s njim o raznim temama, jer promocija lijekova zahtijeva određenu etiku, a ne spontani prijedlog.

Prije nego što dobijete posao, trebate pogledati životopis (uzorak) medicinskog predstavnika i kreirati svoj. Nije tako teško.

Nedostaci profesije

Nedostaci ove profesije su vrlo detaljno opisani u knjizi "Vodič za medicinskog predstavnika", koju je napisao Paukov. Prilikom prijave za posao, medicinski predstavnik će se suočiti sa sljedećim nedostacima:

Poteškoće u napredovanju na ljestvici karijere. Predstavnici koji rade u regionu teškom mukom ostvaruju karijeru. To je zbog same strukture farmaceutskih kompanija. U velikim gradovima svaka organizacija ima nekoliko grupa predstavnika, u čijem rukovodstvu su dva menadžera. Svaka grupa ima tridesetak redovnih članova. Ako postoji medicinski ili drugi grad - nije važno) će napraviti karijeru u dotičnoj oblasti, tada će se suočiti sa velikom konkurencijom.

Nije uvijek stabilan prihod.

Potrebno je savladati novo zanimanje, čak i ako postoji medicinsko obrazovanje.

Morate uvijek biti u toku sa najnovijim vijestima.

Veoma česta poslovna putovanja, rad van kancelarije.

Treba komunicirati sa različiti ljudi, stalno nekoga da ubijedi.

Prednosti

Intenzitet rada možete sami regulisati i odrediti u kom pravcu ćete to raditi.

Možete kombinirati s glavnim poslom i dobiti dodatni prihod.

Nove profesionalne perspektive.

Za ljude koji vole komunikaciju, postoji prilika za komunikaciju sa širokim spektrom stručnjaka.

Dobra zarada. Prosjek nadnica bilo koji medicinski predstavnik je oko 30 hiljada rubalja. Osim toga, vrše se tromjesečne i mjesečne doplate u obliku premija i bonusa.