Otvorio sam kućnog mađioničara u podrumu, nema klijenata. Lično iskustvo - Kako sam otvorio prodavnicu željeza. Spisak osnovne opreme za radnju

Moderne gvožđare prodaju baštenske potrepštine i razne potrepštine za domaćinstvo. Podsjećaju na male supermarkete, koji nude široku paletu različitih proizvoda. Ova linija poslovanja je prilično perspektivna i profitabilna. Kako otvoriti gvožđara od nule, naučit ćete u ovom članku.

Lokacija i prostor

Da bi trgovina robom za domaćinstvo bila uspješna, potrebno je odabrati pravu lokaciju za prodajno mjesto. Većina dobra opcija- To su spavaća naselja grada, pod uslovom da nema ozbiljne konkurencije. Ali unutra tržni centar ili gvožđara je besmislena, jer je malo verovatno da će neko od posetilaca ovde tražiti grabulje ili prašak za veš. Takođe nema protoka potencijalnih kupaca u privatnom sektoru koji mogu da obezbede dobru trgovinu.

Nakon što ste pronašli odgovarajuću lokaciju, možete pristupiti odabiru prostora. Trebalo bi da ima dvije prostorije - trgovački pod i magacin. Ukupna površina prostorija ne bi trebala prelaziti 40-50 četvornih metara. metara. Budući da kućni proizvodi ne zauzimaju puno prostora, neće vam trebati prostrani trgovački pod. Ne plaćajte novac za dodatne kvadrate.

Registracija aktivnosti

Prije nego što otvorite prodavnicu hardvera, trebali biste riješiti sva pravna pitanja. Za obavljanje ovog posla prikladan je jedan od dva organizaciona i pravna oblika - IP ili LLC. Podnesite dokumente za registraciju i odaberite sistem oporezivanja pod kojim ćete raditi.

Da biste trgovali u prodavnici potrepština za domaćinstvo, morate odabrati drugačije OKVED kodovi da lako promijenite asortiman bez zahtjeva poreznoj upravi:

• Šifra 52.44. 2. Za promet robe za domaćinstvo, kuhinjskog pribora, proizvoda od keramike, stakla i porcelana;
• Šifra 52.46.6. Vrtna oprema, inventar i alati;
• Šifra 52.48.31. Deterdženti i kemikalije za kućanstvo;
• Šifra 52.48.31. Dopisnica.

Osim toga, ne zaboravite pribaviti dozvole od vatrogasne inspekcije i SES-a.

Gdje nabaviti početni kapital?

Da biste otvorili, trebat će vam impresivno finansijskih sredstava. Početni kapital se može sačuvati ili pozajmiti od prijatelja. Ukoliko nemate stalan posao, možete se prijaviti kod centra za zapošljavanje i dobiti kredit za razvoj malog biznisa.

Preduzetnici koji imaju solidan kapital mogu kupiti franšizu, odnosno kupiti spreman posao. Ovo je prilično skupa vrsta aktivnosti koja omogućava velika početna ulaganja.

Čitanje 9 min. Pogledi 65 Objavljeno 16.09.2018

Do danas je na teritoriji Ruske Federacije registrovano nekoliko hiljada prodavnica specijalizovanih za proizvode za domaćinstvo. U svakoj metropoli i provincijskom gradu možete pronaći takve ustanove. Ovo tržište karakteriše najoštrija konkurencija, što se objašnjava minimalnim pragom za ulazak na tržište. U cilju stvaranja uspješan projekat in ovom pravcu, preduzetnik treba da prouči mnoge suptilnosti odabranog segmenta. U ovom članku predlažemo da razgovaramo o tome kako otvoriti trgovinu hardvera od nule.

Moderne prodavnice kućanskih potrepština prodaju baštenske potrepštine, kućnu hemiju i razne potrepštine za domaćinstvo.

Glavni rizici otvaranja prodavnice hardvera

Grupu proizvoda koja se razmatra čine deterdženti, prašak za pranje rublja, proizvodi za ličnu njegu i drugi proizvodi namijenjeni za čišćenje stana ili njegu ljetna vikendica. Potrepštine za domaćinstvo sastavni su dio modernog života. Svaka domaćica u svojoj kući ima zasebnu policu na kojoj se čuvaju razni izbjeljivači, sredstva za uklanjanje mrlja i drugi proizvodi za čišćenje. Upotreba kućnih hemikalija uvelike olakšava čišćenje i minimizira troškove rada. U pravilu, većina robe za kućanstvo može se kupiti u bilo kojem velikom trgovačkom centru, međutim, neki robni artikli možda neće biti dostupni u takvim mjestu prodaje, što dovodi do potrebe posjete specijalizovanim prodavnicama.

Ako pažljivo proučite ovaj segment tržišta, možete zaključiti da se mnoga prodajna mjesta razlikuju jedna od druge. Neke trgovine svojim posjetiteljima nude samo vrtni alat, dok druge nude samo kućnu hemiju. U pravilu, širina asortimana ovisi o površini trgovine i obimu budžeta njenog vlasnika. Da biste formirali veliki asortiman, moraćete da se pripremite za ozbiljne finansijske injekcije. Takođe treba shvatiti da u ovom segmentu vlada žestoka konkurencija. Čak i na teritoriji spavaćih prostora možete pronaći nekoliko velikih prodavnica koje rade u ovom pravcu.

U cilju stvaranja profitabilan posao, potrebno je pripremiti se za rad sa uskom publikom, pokrivajući područje u radijusu ne većem od petsto metara.

Glavni problem u ovoj oblasti je velika konkurencija. Da bi privukao potrošače, preduzetnik treba da svojim posetiocima obezbedi bogat asortiman i niske cijene. Vrlo je važno da stvoreni prodajni objekat bude u poređenju sa drugim prodavnicama. Razvoj programa lojalnosti za redovni kupci, kvalitetnih proizvoda a popusti će pomoći privlačenju stanovnika u blizini. U pripremnoj fazi vrlo je važno pravilno izgraditi organizacijske strukture budući projekat. Da biste to učinili, potrebno je sastaviti poslovni plan, koji će uzeti u obzir sve predstojeće finansijske troškove.

Registracija poslovanja

Prvi i ključni korak u stvaranju trgovine je postajanje poreznog računa. Kako bi se smanjio rizik od odbijanja dobijanja dozvole za trgovinu, preporučuje se kontaktiranje posrednika. Danas u svakom gradu postoje privatni advokatske firme pružanje usluga registracije poslovanja. Zaposleni u ovim firmama će izdati sve potrebna dokumenta i kontaktiraće poreska služba. Traženje pomoći stručnjaka može značajno smanjiti vrijeme potrebno za dobijanje raznih dozvola od kontrolnih organa. Odlukom da samostalno registruje posao, preduzetnik treba da se obrati ne samo poreskoj upravi, već i nizu drugih organa. Prije nego započnete posao, morat ćete dobiti dozvole od vatrogasne službe, SES-a i Rospotrebnadzora.

Da bi trgovina robom za domaćinstvo bila uspješna potrebno je odabrati pravu lokaciju prodajnog mjesta

Prilikom popunjavanja obrazaca za registraciju, preduzetnik treba da izabere jedan od organizacionih oblika budućeg preduzeća. Prilikom odabira morate se voditi specifičnostima budućeg smjera. Pored toga, preduzetnik treba da izabere jedan od poreskih režima i kodova ekonomska aktivnost. Mnogi stručnjaci u ovoj oblasti preporučuju navođenje nekoliko vrijednosti koda. Ovaj korak će omogućiti promjenu asortimana u budućnosti dodavanjem novih robnih artikala.

Za prikupljanje potrebnog paketa dokumenata može biti potreban period od šest mjeseci. Vremenske troškove možete smanjiti kontaktiranjem posrednika, ali cijena njihovih usluga može premašiti pedeset hiljada rubalja. U ovoj fazi vrlo je važno odabrati ime za buduću trgovinu, koje će biti uključeno u registracijske dokumente. Odabrano ime treba privući potencijalne kupce i pobuditi zanimanje za posjetu prodajnom mjestu. Nakon što je završio registraciju preduzeća, preduzetnik treba da pređe na sledeće faze organizacionog rada.

Kako otvoriti radnju

Dakle, razmotrimo pitanje kako otvoriti trgovinu hardvera od nule. Na kraju postupka registracije, preduzetnik treba da se obrati kontrolnim organima kako bi dobio listu uslova za samu radnju. Na osnovu ovih zahtjeva potrebno je odabrati nekretninu na kojoj će se nalaziti budući dućan.

Odabir sobe

Prije nego počnete birati nekretninu, trebali biste pažljivo procijeniti konkurente u blizini. Ovaj korak će vam omogućiti da saznate o proizvodima koji su traženi, komercijalnu opremu, koji će se morati kupiti i mnoge druge nijanse. Odabir određene lokacije za prodavaonicu hardvera jedna je od važnih faza poslovanja. Veoma je važno odabrati gusto naseljena područja u kojima postoji veliki promet ljudi koji prolaze. Najbolje mjesto za organizovanje takvog mesta je autobuska stanica ili raskrsnica nekoliko prometnih ulica.

Da biste organizirali prodavaonicu željeza, trebat će vam površina od 70 četvornih metara. Odabrana soba mora biti podijeljena u nekoliko odvojenih zona:

• shopping room;
• skladišta;
• salon za osoblje.

Iznajmljivanje prostora odgovarajućeg rasporeda značajno će smanjiti troškove održavanja radovi na popravci. Neki poduzetnici iznajmljuju lokacije u velikim tržnim centrima i supermarketima. Ovaj korak će značajno povećati broj potencijalnih kupaca. Međutim, u pravilu većinu ovih mjesta već zauzimaju takmičari. U ovom slučaju, preporučuje se obratiti pažnju na područje novih zgrada, gdje ova niša može biti praktički prazna.

Za obavljanje ovog posla prikladan je jedan od dva organizaciona i pravna oblika - IP ili LLC

Kupovina opreme

Oprema trgovački pod ne razlikuje se od opreme drugih prodajnih mjesta. Za postavljanje asortimana koriste se otvorene vitrine, police i viseće police. Prilikom odabira takvih konstrukcija vrlo je važno procijeniti njihovu snagu i pouzdanost. Osim toga, morat ćete kupiti posebna kolica i korpe za premještanje kabaste robe. U centru trgovačkog prostora možete opremiti rotirajuću vitrinu u kojoj će biti izložena roba uz popust.

Kako bi se izbjegla krađa proizvoda, preporučuje se ugradnja internih i eksternih kamera, kao i alarma. Neki poduzetnici, ograničeni u budžetu, kupuju posebne lutke koje su instalirane na trgovačkom podu. Ovaj korak štedi mnogo gotovina i spriječiti krađu.

Punjenje proizvoda

Profitabilnost prodajnog mjesta ovisi o broju predstavljenog asortimana. U prvoj fazi potrebno je naručiti stotinu različitih artikala . Najbolje je odabrati one proizvode koji se često koriste u svakodnevnom životu.. Formiranje takvog asortimana je garancija za postizanje stabilnog prometa. U pravilu, prodavaonice hardvera svojim kupcima nude sljedeće proizvode:

• kućne kemikalije;
• Kuhinjski pribor;
• Vrtni alati;
• posuđe za jednokratnu upotrebu.

Prilikom formiranja asortimana vrlo je važno pronaći pouzdane dobavljače koji mogu obezbijediti sve potrebne proizvode. Naknadna aktivnost trgovine ovisi o izboru partnera. Mnoge velike veleprodajne mreže svojim kupcima pružaju reklamne knjižice i postere. Takvi demonstracijski i promotivni materijali mogu biti od neprocjenjive vrijednosti i privući dodatni klijenti. Takođe možete kupiti sve potrebna stavka na veletržnici. Kao što pokazuje praksa, mnogi domaći poduzetnici koriste ovu metodu dopunjavanja asortimana.

Regrutacija

Broj osoblja potrebnog za organizaciju stabilnog rada zavisi od površine ​​prostora i veličine toka klijenata. Sa površinom od pedesetak kvadratnih metara, dovoljno je zaposliti dva prodavača koji će biti konsultanti. Najbolje je izabrati one ljude koji imaju praktično iskustvo u ovoj oblasti. Svaka osoba koja se prijavljuje za ovu poziciju mora biti sposobna da ubijedi klijente i radi sa prigovorima. posebnu pažnju zaslužuju lične kvalitete kandidata.

Osim toga, trebat će vam osoba koja će preuzeti formiranje poreskih izvještaja i interakciju sa drugim regulatornim tijelima. Prilikom odabira računovođe, trebali biste detaljno analizirati staž radnik. Neki preduzetnici, da bi uštedeli novac, biraju ljude koji rade na pola radnog vremena.

Važan korak od kojeg umnogome zavisi uspjeh vašeg poslovanja je asortiman željezare.

Oglašavanje

Poslovni plan za prodavnicu hardvera treba da sadrži potpuno formiranu marketinšku politiku. . Mora se shvatiti da je izdvajanje velikog budžeta za oglašavanje u ovom slučaju neprikladno. Da biste privukli pažnju potrošača, dovoljno je organizirati distribuciju promotivnih materijala i postaviti nekoliko bilbordi blizu prodavnice.

Brošure i flajeri trebaju biti šareni i sadržavati važne informacije za kupce. Oni mogu naznačiti tačnu lokaciju prodajnog mjesta i navesti dostupne robne artikle. Glavni alat za oglašavanje je natpis trgovine, koji bi trebao privući pažnju ljudi koji prolaze pored prodajnog mjesta.

Otvaranje (pokretanje) radnje

Vođenje trgovine gvožđarom jedna je od najtežih faza. Preduzetnik treba da odluči koji metod akvizicije kupaca će koristiti na dan otvaranja. Mnogi stručnjaci u ovoj oblasti preporučuju napuštanje velikih događaja. Provođenje ovakvih događaja preporučljivo je samo kada organizirate veliki supermarket ili kada ga postavite u trgovački centar.

Poželjnije je potrošiti budžet na uređenje ulazne grupe baloni i cveće. U prvoj sedmici nakon pokretanja projekta potrebno je svakom kupcu obezbijediti popuste. Možete postaviti i jedan popust i odabrati određene grupe proizvoda. Svi kupci trebaju podijeliti diskontne kartice koje će ih motivirati da ponovno posjete prodajno mjesto.

Profitabilnost trgovine

Kao što pokazuje praksa, da bi otvorio prodavnicu hardvera, preduzetnik mora imati iznos od milion rubalja. Najveći dio ovog iznosa bit će utrošen na iznajmljivanje prostora, kupovinu komercijalne opreme i početnog asortimana. Preostala sredstva treba iskoristiti za formiranje fonda plata i pokrivanje mjesečnih troškova.

U prvih nekoliko mjeseci nakon otvaranja, poduzetnik mora sam djelovati kao prodavac. Ovaj korak će vam omogućiti da saznate o najpopularnijim proizvodima, prirodi potražnje potrošača i drugim nijansama. Takav korak vam omogućava da procijenite sve prednosti i nedostatke stvorenog posla. U prvim mjesecima rada veoma je važno uspostaviti povratne informacije sa svakim klijentom. Neophodno je saznati njihovo mišljenje o samom prodajnom mjestu i predstavljenim proizvodima. Stvaranje takve veze omogućit će ne samo prepoznavanje svih nedostataka sa stanovišta kupaca, već i pokretanje efekta od usta do usta.

Kao što pokazuje praksa, veličina prosječne mjesečne dobiti hardverskih prodavnica je oko pola miliona rubalja. Postizanje ovog cilja zahtijevat će veliku bazu kupaca. U većini slučajeva, u prvim mjesecima rada, stvorena trgovina donosi samo gubitke. Do tačke samodovoljnosti projekta moguće je doći tek šest mjeseci nakon otvaranja.

Odabravši ovo područje aktivnosti za svoje poslovanje, trebali biste analizirati prednosti i nedostatke projekta

Zaključci (+ video)

Prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu gvožđarom, preduzetnik mora uzeti u obzir mnogo različitih faktora. Glavna prednost ovog posla je da većina robe ima dug rok trajanja. Ovaj faktor može značajno smanjiti stavku troškova proizvodnje vezanih za zbrinjavanje oštećenih proizvoda.

U kontaktu sa

Mnogi ljudi misle da je prodavnica gvožđa relikt prošlosti. Ali zapravo nije. Takve prodavnice su i dalje popularne, posebno u malim gradovima. U megagradovima su željezare evoluirale u građevinske supermarkete, ali čak i ovdje postoje male trgovine sa svime što vam treba u spavaćim prostorima i u blizini stajališta javnog prijevoza. Da vidimo - da li je isplativo držati takvu trgovinu?

zajednički podaci

Šta se obično prodaje u kućnim potrepštinama? Sve što vam može zatrebati u vašem domu. To su razne kućne hemije, posuđe, pribor, građevinski materijal, baštenski alat, alat i još mnogo toga.

U željezari možete kupiti sve što vam je potrebno za kuću i vrt

AT dobre prodavnice Uvijek možete pronaći puno korisnih stvari za kuću. Raspon može biti ograničen samo veličinom prostorije. Klasična prodavnica robe za domaćinstvo je površine 50 m2 i podeljena je na prodajni prostor, magacin i ostavu za osoblje.

Kako se registrovati

Hajde da shvatimo kako da otvorimo prodavnicu hardvera od nule u sopstvenom gradu. Da biste zvanično registrovali svoju firmu, obratite se najbližoj poreskoj upravi. Možete odabrati jedan od sljedećih oblika poslovanja:

1. Samostalni vlasnik (poželjno).
2. Društvo sa ograničenom odgovornošću.

Takođe ćete morati da izaberete sistem oporezivanja (UTII, STS).

Bilješka:prilikom registracije navedite maksimalni iznos OKVED kodovi - ovo će vam dati priliku da proširite raspon bez ikakvih problema.

Obavezno registrirajte sljedeće kodove:

1. 52.44.2 — maloprodaja roba za domaćinstvo.
2. 52.46.6 - trgovina na malo vrtnim i vrtnim alatom.
3. 52.48.31 - prodaja sapuna, šampona, lakova za kosu, praška za pranje, izbjeljivača, tapeta i linoleuma.
4. 52.47.3 - trgovina kancelarijskim materijalom.
5. 52.48.39 - ostali neprehrambeni proizvodi.
6. 52.42.6 - hulahopke, čarape, čarape.

Kako odabrati sobu

Možete odabrati zaseban objekat za trgovinu, ili iznajmiti dio postojećeg. Najbolje je otvarati radnje u stambenim naseljima - ljudi će kupovati alate koji im trebaju, prah i toaletni papir nije u centru, ali blizu kuće. Sličan odjel možete otvoriti u samoposluzi.

Bolje je otvoriti trgovinu potrepštinama za domaćinstvo gradić i privatni sektor

Trgovina se može odvijati na dva načina - sa zatvorenih šaltera i sa otvorenih (kao u supermarketu). Druga opcija podiže prodaju za 20-30%, ali ćete morati potrošiti novac na video nadzor. Također možete postaviti veliku robu za slobodan pristup i staviti sve male stvari u prozore. To će vas spasiti od krađe i poboljšati prodaju.

Neophodna oprema

Trebat će vam neke čvrste police i vitrine za izlaganje vaše robe. Mogu se postaviti po obodu ili natjerati cijelo područje s paralelnim policama. Kasa se može postaviti na izlazu (ako imate sistem supermarketa) ili uz neki od zidova prodavnice u klasičnom radu. Trebat će vam i police za skladište i razni ormari s fiokama.

Ko će biti vaš klijent?

Muškarci stariji od 25 godina obično idu u takve radnje (dolaze po određeni proizvod, obično sitne građevinske artikle). Kupuju šrafove, slavine, alate, lampe, prekidače, nosače i sve ostalo što je potrebno za dom.

Takođe, ove prodavnice često posećuju i žene starije od 35 godina. Kupuju posuđe, potrepštine za domaćinstvo, đubrivo, sjeme, tapete, odjeću, baštenski alat itd. Mladi praktično ne idu u takve trgovine (samo ciljane kupovine).

Kako napuniti prozore

Šta trgovati u prodavnici za domaćinstvo? Trebalo bi da imate bogat asortiman:

1. Razno kuhinjsko posuđe, posuđe, kašike, viljuške, noževi, setovi, tanjiri, posuđe, stolice za ljuljanje, daske i drugo.
2. Sredstva za čišćenje doma: kante, deterdženti i dezinfekciona sredstva, metle, krpe, rukavice, kese za smeće, proizvodi za kupatilo i toalet.
3. Kućni alati: odvijači, čekići, kliješta, izolacijska traka, četke, odvijači, brusilice.
4. Elektrotehnika: utičnice, prekidači, kablovi, sijalice, plafonske lampe, baterije, baterijske lampe.
5. Građevinski materijali (posebno ako je privatni sektor u blizini): cement, samorezni vijci, građevinske mješavine, škriljevac, metal, armatura itd.
6. Vodovod: razne slavine, adapteri, crijeva, tuš glave.
7. Kućne hemije.
8. Dopisnica.
9. Tekstil.

Zaradu možete povećati i sa sezonskim proizvodima. Na primjer, uoči nove godine u asortiman dodajte božićne ukrase, vijence, šljokice, sanke, krekere, svijeće, šprince. U proljeće se fokusirajte na gnojiva, alate, sjemenke, tlo za cvijeće. Ljeti su popularne vreće za drveni ugljen, prijenosni roštilji, lopte za plažu, krugovi i prsluci za djecu, maske i disalice.

Veliki asortiman - garancija dobrog prihoda

Gdje nabaviti robu

Danas to nije problem - u mnogim gradovima postoje velike veleprodajne baze koje će vam sve prodati. Istina, obično morate da kupujete od njih svakog mjeseca za određeni iznos, ali uz ispravan rad, lako možete podići barijeru koju postavljaju. Dobavljače možete tražiti i na internetu - većina njih ima svoje prodajne predstavnike koji će vam isporučiti robu po potrebi.

Lansiranje prodavnice

Obavezno potrošite Reklamna kampanja prije otvaranja napravite dobar znak i počnite dijeliti letke na mjestu gdje otvarate. Pokušajte da postupite tako da vaši kupci postanu redovni - uvedite sistem popusta, omogućite popuste penzionerima. Prodavci moraju biti ljubazni, uslužni i razumjeti proizvod koji se prodaje.

Profitabilnost

Vrijeme je da napravimo malo poslovni plan prodavnice hardvera, da proceni njegovu profitabilnost. Za pokretanje takve trgovine sa trgovačkim prostorom od 50 m2 potrebno je oko milion rubalja (oprema, registracija, kupovina robe, najam za prvih nekoliko mjeseci, plata za dva prodavca). Standardna naknada na kućnu robu u prosjeku iznosi 65% (na male artikle do 300%, na velike artikle - 15-20%). Mjesečni prihod takve trgovine je oko 350-400 hiljada rubalja sa neto profit na 60-70 hiljada. Odnosno, da biste nadoknadili sva ulaganja, trebat će vam oko godinu i po dana, što je dobar pokazatelj za trgovinu.

U kontaktu sa

Jedan dobar klijent može u potpunosti nadoknaditi troškove oglašavanja, čak i ako ste u njega uložili 10.000 dolara (Jim Rohn)

Svi biznismeni žele da njihov posao bude profitabilan i perspektivan. Većina biznismena bira otvaranje prodavnice kao osnovu za svoje poslovanje. Danas, u svakom velikom lokalitet postoji mnogo supermarketa i malih prodavnica sa sličnim asortimanom robe, pa je konkurencija među njima veoma velika. Zbog velike konkurencije, profit dijele svi. Prodavnica kućne hemije jedna je od opcija za pokretanje vlastitog posla.

Prednost ovog posla je što svi ljudi koriste praškove za pranje rublja, sapune, deterdžente i razne proizvode za ličnu njegu.

Možemo reći da potražnja za ovom robom ne samo da ne pada, već se i povećava. Ako želite otvoriti posao u ovom smjeru, tada morate proučiti potražnju potrošača, odabrati pouzdane dobavljače i pripremiti visokokvalitetan poslovni plan za trgovinu kućnom hemijom.

Odabir prostora za trgovinu

Glavni faktor uspjeha takve trgovine hemijskom robom je njena lokacija. Često se veliki supermarketi, koji nude širok asortiman sličnih proizvoda, nalaze u centrima spavaćih zona, pa vam je isplativije otvoriti radnju u centru grada.

Da bi izabrao najbolja opcija Za otvaranje trgovine hemijskom robom predlažemo korištenje sljedećih kriterija:

1. Fokusirajte se na odabir mjesta sa velikim protokom klijenata. Možete iznajmiti gotovu radnju ili mjesto u trgovačkom centru.
2. Ako će vaši susjedi prodavati hranu, morat ćete izdati dozvolu za prodaju kućne hemije i izvršiti zoniranje prostora.
3. Pažljivo pogledajte u radijusu od jednog kilometra da vidite ima li ozbiljnih konkurenata.
4. Izaberite prostoriju za trgovinu od šezdeset kvadratnih metara kako biste mogli slobodno smjestiti svu robu.

Kupovina opreme za trgovinu

Takođe obratite veliku pažnju na kupovinu opreme za trgovinu. Oprema ne mora biti nova, možete uzeti već korištenu. Glavna stvar je da je pouzdan i izdržljiv.

Poželjno je da površina opreme nije osjetljiva na hemiju, tako da je ne morate mijenjati ako se prolije bilo kakvo sredstvo. Najprikladnija opcija je oprema sa staklenim površinama.

Spisak osnovne opreme za trgovinu:

• Stalak u kojem se nalaze kasa i kutija za odlaganje novca;
• Razni regali i staklene vitrine smještene duž područja prostorije;
• Potreban namještaj, uredska oprema.
• Montaža namještaja mora biti kvalitetna, jer su pakiranja kućne hemije prilično teška roba.
• Najbolje bi bilo angažovati odgovarajući tim za kvalitetnu montažu.

Zaposleni

Zapravo, čak i direktor može stajati iza tezge i trgovati. Ali u oblasti prodaje, zbog velike konkurencije, visoko se cijeni kvalitet usluge kupcima. Stoga je u cilju povećanja broja kupaca i lojalnosti stalnih kupaca bolje angažirati četiri prodavača. Takođe morate pripremiti poreske izvještaje, obračunske obračune plate osoblju će biti potreban kvalifikovani računovođa.

Oglas za prodavnicu kućne hemije

Kako bi vaša trgovina dosljedno ostvarivala prihod, potrebno je pripremiti kvalitetnu reklamnu kampanju.

Kako bi vam dolazilo sve više novih kupaca, vaše oglašavanje mora biti sistematično objavljeno.

• Internet (smještaj u na društvenim mrežama, na oglasnim pločama);
• Radio oglašavanje;
• Oglašavanje na lokalnoj TV.

I sada možete razviti i implementirati marketinška kampanja, čiji je zadatak povećanje baze kupaca, a samim tim i povećanje broja prodaja.

Evo primjera organiziranja takvih kampanja u trgovinama koje prodaju kućnu hemiju:

1. Svi kupci koji izvrše kupovinu u vrijednosti većoj od hiljadu rubalja dobijaju vrijednu nagradu.
2. Svi kupci koji su izvršili kupovinu u iznosu većem od pet stotina rubalja dobijaju kupon za lutriju. Kupon može sadržavati naziv poklona ili označavati postotak popusta na kupovinu.
3. Izdavanje diskontnih kartica redovnim kupcima.

Paleta proizvoda

Da izbjegnem kupovinu nekvalitetne robe, kućnu hemiju treba kupovati samo od provjerenih dobavljača ili od predstavnika proizvođača. Neophodno je zaključiti ugovor sa dobavljačem, u kojem su naznačene sledeće tačke: kvalitet isporučene robe, asortiman robe, cene, rokovi isporuke, uslovi i načini plaćanja.

Prodavnica kućne hemije treba da ponudi kupcima asortiman sledećih proizvoda za domaćinstvo:

• razne vrste sredstava za čišćenje i deterdženata;
• Gelovi i prašci za pranje;
• Šamponi, regeneratori, maske za njegu kose;
• vodice za ispiranje usta, paste za zube i prašci za zube;
• Sredstva za ličnu higijenu;
• Kreme, gelovi, losioni za brijanje;
• Četke, kreme za njegu cipela;
• i druge robe.

Prodavnica treba da predstavlja robu za potrošače iz različitih segmenata stanovništva. Ako prodajete samo brendirane i skupe brendove za bogate kupce, onda će ostali kupci otići vašoj konkurenciji. Za dobar promet kupaca morate im ponuditi bogat asortiman, više od hiljadu artikala robe.

Trošak otvaranja trgovine za kućnu hemiju

Prihodi od prodavnice

Prodavnica kućne hemije s prodajnom površinom od dvjesto pedeset metara trebala bi ostvariti prihod od dva miliona rubalja godišnje od prodaje robe za kućanstvo.

Zaključak

Izlazak prodavnice kućne hemije do tačke rentabilnosti trebalo bi da se izvrši deset do dvanaest meseci nakon otvaranja. A onda će ostvariti profit.

Profitabilno i uspješno poslovanje vam je zagarantirano ako pravilno razmislite o poslovnom planu kemijske trgovine, kvalitetno organizirate rad trgovine i odgovorno pristupite izboru savjesnih dobavljača i kvalitetne robe.

Tržišna ekonomija u Rusiji postala je potpuno prirodan poslovni proces čiji je sastavni dio rastuća konkurencija. Radi kao glavni proces poslovnog poravnanja. Nekada konkurencija praktično nije postojala, a sada jeste važan indikator uspešno poslovanje. Povećana potrošačka aktivnost, prilično stabilna potražnja za širokim spektrom roba i usluga postavlja pitanje preduzetnicima da unaprijede mehanizme implementacije, da poboljšaju performanse ponuđene robe, poboljšaju kvalitet usluge. Jednom riječju - pitanje prodaje konkurentne robe i usluga. Potrebno je riješiti probleme povećanja konkurentnosti vašeg poduzeća i povećanja prometa. Razmotrite pitanje konkurentnosti u specifičnoj situaciji - prilikom stvaranja trgovine hardverom.

Konkurencija, kako se nositi s tim?

Da bi gvožđara ostvarila profit, potrebno je privući veliki broj posetilaca, znači imati povoljne karakteristike, povećati konkurentnost. Povećanje prometa u vašoj radnji osigurat će opstanak u njoj savremenim uslovima među poduzetnicima i sposobnošću da ispravno prezentiraju robu, izaberu najbolje politika cijena, predvidite zahtjeve kupaca, učinite svoju radnju prosperitetnom.

Prodavnica potrepština za domaćinstvo, kao biznis, veoma je interesantna i profitabilna opcija, izgrađen na dobrima neophodnim za svakodnevni život osobe. Ljudi svakodnevno kupuju male stvari koje su im potrebne u svakodnevnom životu u prodavnicama hardvera. Korišteno je sve, od kućne hemije do bilo kojeg alata. A sve to može ponuditi trgovina gvožđarom.

Željezarije su uvijek bile i bit će tražene. Na osnovu toga, ovaj projekat bi trebao biti uspješan i može se smatrati perspektivnim poduhvatom. Naravno, od poteškoća se ne može pobjeći, mogu se pojaviti pitanja s otvaranjem radnje u budućnosti uz njenu promociju.

Otvaranje prodavnice hardvera

U prvoj fazi bit će teško dobiti paket dokumenata, čija se lista može razlikovati u različitim regijama Rusije. Za rješenje ovog problema možete kontaktirati stručnjaka kako biste uštedjeli svoje vrijeme, ali ćete morati malo izdvojiti. A ako osjećate da se možete sami nositi s tim, slobodno nastavite.

Nakon registracije potrebno je odabrati prostoriju u kojoj će se trgovina zapravo nalaziti. Bolje je da to bude jednospratna zgrada ili iznajmite mjesto u trgovačkom centru. Ako se radi o velikoj prodavnici sa raznovrsnom robom, najbolja opcija je da bude samoposlužna, ali ako se radi o prodavnici sa malim prometom i nalazi se na malom prostoru, biće zgodnije sa šalterom.

Trebalo bi unaprijed da brinete o dostupnosti asortimana, o atraktivnim promocijama, bonusima koji se obično organizuju za otvaranje. Dobavljači su često susretljivi u takvim stvarima. Takođe je potrebno svu robu rasporediti što racionalnije i efikasnije. Svaki detalj je bitan.

Kako privući posjetitelje

Postoji li slična prodavnica u vašoj blizini? Ne snižavajte svoje prioritete. Na proizvod neće uticati potražnja ukoliko imate širok asortiman proizvoda na zalihama, i njihovu redovnu nesmetanu opskrbu radnjom. Važno je staviti robu na police i njenu raznolikost. Različite kategorije robe moraju se kombinovati u grupe i podgrupe, radi veće udobnosti kupaca. Prisutnost domaće i uvozne robe u različitim cjenovnim kategorijama neće škoditi. Kao što znate, uvoz će koštati više, jer se više vremena, truda i, shodno tome, novca troši na isporuku. Cijene robe trebale bi biti stabilne i sa neznatnim povećanjem, jer potražnja kupaca direktno zavisi od toga koliko su demokratski (u praksi, marža na određeni broj roba može premašiti 200%).

Gdje nabaviti novac za početak vlastiti posao? Ovo je problem sa kojim se suočava 95% novih preduzetnika! U članku smo otkrili najrelevantnije načine dobivanja početni kapital za preduzetnika. Također preporučujemo da pažljivo proučite rezultate našeg eksperimenta zarada na burzi:

Važnu ulogu igra unutrašnjost prostorije, trebaju postojati posebne vitrine i regali. Unutrašnjost i eksterijer radnje moraju se podudarati. U prodavnici treba vladati harmonija, gurajući kupca da kupi ne samo planiranu robu, već i „ukusan izgled“. Odnosno, povećanjem procenta spontanih kupovina povećavate nivo prometa i profitabilnosti.

Što se tiče nabavke robe, ne treba uzimati robu u velikim količinama, iako ona ne spada u kategoriju "kvarljivih". Potražnja za bajatom robom se samo smanjuje. Ovo vam ne treba, jer posao vredi, novac treba da se „okreće“. Kupio - prodao, dobio korist, ponovo kupio - prodao, dobio korist. Općenito, kretanje roba je osnova profita. Najbolja opcijaće kupovati robu u malim serijama i od nekoliko dobavljača. To će zaštititi od prekida u opskrbi i spriječiti pojavu praznih polica i regala.

Asortiman kućnih dobara uključuje baštenski alat: lopate, vile, grabulje, sjeckalice, nosila, kolica i tako dalje. Sve vrste alata za dom: čekići, sjekire, ekseri, šrafovi, brave za vrata i slično. Kućna hemija: praškovi za pranje veša, deterdženti za suđe, šamponi i mnogo, mnogo stvari. Ukupno bi trebalo biti oko 1000 artikala robe.

Uspavani prodavac - bankrot firme

I, naravno, ne možete bez osoblja u vašoj radnji. To su kvalifikovani prodavci ili, kako ih sada zovu menadžeri prodaje. Prodavac mora znati cijelu listu prihvaćene robe, reći o njoj, ako to kupac želi, i brzo se kretati asortimanom.

Često posjetitelji prolaze pored radnje u kojoj osoblje ne zna kako se pravilno ponašati prema kupcima. Trebalo bi da obratite više pažnje na ovo. Ovdje ne govorimo o banalnom nametanju onoga što dođe pod ruku, već o stvarnom profesionalizmu.

Red u svemu

Jasan sistem organizacije toka posla je neophodan čak iu mala radnja. Dokumentaciju i organizaciju računovodstvenog sistema treba jasno regulisati, a skladištenje robe sistematizirati. Kako bi se izbjegao neočekivani gubitak robe prilikom inventarizacije, potrebno je pravilno organizirati radni prostor i skladišnu prostoriju, opremiti mjesto za čuvanje dokumenata.

Oglašavanje ne mora biti skupo – glavna stvar je efektivna. Svrha oglašavanja je prenijeti potencijalnom kupcu informaciju da je trgovina otvorena (sa svojim imenom), dostupna je kvalitetna i jeftina roba za potrebe domaćinstva. Na primjer: „Otvorena je jeftina radnja. Sve za dom”, opišite neke proizvode i navedite cijene, odštampajte letke, dogovorite prezentaciju ili svečano otvaranje.

Ako niste zaboravili, živimo u svijetu novih tehnologija, a internet će postati dobar pomoćnik u kreiranju i distribuciji reklama. Ako sami ne možete kreirati i promovirati web stranicu, onda postoje stručnjaci za to, oni će vam pružiti ovu uslugu za određeni iznos novca.