Kako otvoriti posao sa autodijelovima. Kako otvoriti firmu za autodijelove. Kako otvoriti prodavnicu autodijelova Gdje je bolje prodati rezervne dijelove za automobil

Broj automobila se stalno povećava moderno tržište. Ali u isto vrijeme, rezervne dijelove za neke marke je prilično teško pronaći, što zbunjuje njihove vlasnike.

Rešenje ovog problema su delimično korišćeni rezervni delovi. Ovaj proizvod se danas može kupiti na raznim mjestima, ali internet ostaje glavna platforma za pretraživanje.

Algoritam prodaje

Savremeni internet je jedinstvena prilika za brz pristup raznim informacijama. Stoga je prodaja polovnih rezervnih dijelova ovdje jedna od najrelevantnijih opcija. Algoritam za slanje oglasa je prilično jednostavan i sastoji se od nekoliko koraka:

• pretraživanje resursa. Danas vam mnoge specijalizirane stranice omogućuju postavljanje oglasa za prodaju određenih proizvoda. Da biste povećali efikasnost prodaje, preporučljivo je odabrati platformu koja trguje automobilima i njihovim komponentama. Povećan je protok kupaca koji su zainteresirani za slične proizvode;
• popunjavanje prijave. Tehnologija dizajna je relativno jednostavna. Potrebno je da popunite poseban formular, gde navedete svoje podatke, opis i vrstu rezervnih delova, kao i cenu i druge parametre. Imajte na umu da se na nekim resursima, da biste dobili pristup takvoj funkcionalnosti, prvo morate registrirati.

Odabiremo resurs

Rezervne dijelove možete prodavati na internetu na različite načine:

• oglasne table. Ova vrsta sajta vam omogućava da objavite određene trgovačke ponude. Neki od njih rade samo s određenom vrstom proizvoda, pa je važno odabrati pravu platformu za svoj proizvod;
• online prodavnica. Tehnički, možete prodati zalihe koristeći takav resurs. Ali za to ga morate u početku napisati i registrirati na mreži. Vlasnici popularnih resursa ne dozvoljavaju pristalicama da koriste njihove stranice. Stoga je ova opcija optimalna ako planirate izgraditi posao prodaje polovnih rezervnih dijelova;
• društvene mreže. Danas ih mnogi ljudi koriste kao alternativne platforme za trgovinu. Često se sva prodaja vrši putem posebne grupe. Da biste privukli kupce, poželjno je reklamirati svoj proizvod. To nije uvijek lako učiniti, pa nije uvijek pogodno za jednokratnu prodaju.

Trgovina rezervnim dijelovima na Internetu je jednostavna operacija koja zahtijeva samo vrijeme i odabir pravog izvora distribucije informacija.

Prvo morate odlučiti o cijeni. Prije nego što objavite rasprodaju na Ebay-u, morate saznati cijene takvih dijelova.

• Možete pogledati druge oglase za prodaju online ili u lokalnim novinama.
• Možete nazvati smetlište da saznate prodaju li takve dijelove.
• Možete pogledati druge objave o prodaji na Ebay-u da vidite kakva je vaša konkurencija.
• Provjerite stanje dijelova koji se prodaju na mreži kada uporedite cijene. Ako su vaši dijelovi u boljem stanju, mogu se prodati i skuplje.

Rezervni dijelovi se moraju dobro očistiti i oprati prije prodaje. Tako će biti privlačniji potencijalnim kupcima.

Uradi lijepe slike njihovih auto delova. Fotografije za prodaju su veoma važne.

• Fotografije moraju prikazati auto dijelove iz svih uglova. Ovo je neophodno kako bi kupac mogao da vidi u kakvom je stanju deo koji će kupiti.
• Prva fotografija na Ebay-u se može besplatno objaviti, za svaku narednu fotografiju potrebno je platiti 15 centi.

Kreirajte objavu.

Prijavite se na svoj eBay nalog.

• Otvorite web stranicu Ebaymotors, koja se može pronaći u odjeljku Izvori i veze ovog članka.
• Unesite svoje korisničko ime i lozinku i kliknite na dugme Prijava. Ako nemate profil, kliknite na dugme Registracija.

Kreirajte novu objavu za prodaju auto dijelova.

• Kliknite na dugme Prodaja u gornjem desnom uglu prozora Ebay.

Kliknite na dugme Kreiraj novu publikaciju, popunite sve potrebne detalje.

Navedite detalje o proizvodu i njegove karakteristike.

• Kliknite na opciju Delovi i pribor na listi dostupnih kategorija.
• Kliknite na marku vozila za koje prodajete dijelove.
• Odaberite vrstu rezervnog dijela za vozilo koje prodajete. Na primjer, motor, filter i tako dalje.
• Odaberite naziv auto dijela koji prodajete - to može biti radio, kvaka, sjedište i tako dalje.
• Kliknite na dugme Sačuvaj i nastavi. Otvorit će se alat za kompatibilnost dijelova.

Koristite alatku za kompatibilnost dijelova. Pomoću njega ćete moći privući više pažnje na svoje dijelove, jer će kupci sa istom markom automobila vidjeti vašu objavu na stranici Ebay stranice.

• Odaberite opciju pretraživanja kataloga, unesite naziv dijela i proizvođača, unesite godinu, model i druge detalje.
• Odaberite opcije koje su vam potrebne sa liste, kliknite na dugme Izaberi kada pronađete svoj auto deo. Ako ne možete pronaći svoj auto dio u alatu za kompatibilnost dijelova, morat ćete ručno unijeti dijelove klikom na dugme Prikaži kompatibilnost dijelova.
• Kliknite na dugme Potvrdi. Tabela će pokazati kompatibilnost vašeg dijela sa svim drugim markama automobila.

Navedite u kakvom je stanju vaš auto dio - nov, korišten, popravljen.

Pregledajte naslov posta i njegov tekst. Odrediti ključne riječi, po kojem će korisnici pronaći vašu publikaciju.

Otpremite fotografije svojih auto dijelova. Kliknite na dugme Dodaj fotografije.

Dopunite opis vašeg proizvoda. Ako koristite alatku za kompatibilnost autodijelova, ove informacije će biti popunjene umjesto vas.

• Navedite informacije o tome gdje ste kupili rezervni dio, koliko puta je popravljan, zašto.

Unesite cijenu za vaš auto dio. Možete kreirati aukciju za korisnike da licitiraju ili postaviti fiksnu cijenu.

• U sljedećem prozoru možete odabrati vrstu publikacije i konačnu cijenu, a zatim kliknite OK.
• Ako želite vidjeti pojedinačnu cijenu za svaki auto dio, možete posjetiti web lokaciju Ebay Motor fees navedenu u odjeljku Izvori i veze na kraju ovog članka.

Odredite način slanja. Možete odabrati slanje poštom ili ekspresnom zračnom poštom.

• Također morate postaviti cijenu za isporuku vašeg auto dijela. Ako niste sigurni koliko košta poštarina, možete nazvati svoju poštu i pitati.

Uputstvo

Počnite tražiti prostor za svoj posao. Prilikom odabira vodite računa o veličini početni kapital i asortiman auto delova - možda će to biti paviljon ili velika prodavnica. Dobro je locirati prodavnicu autodijelova u blizini autopraonice ili stanice Održavanje, a takođe i na području velikog transportnog čvorišta.

Počnite kupovati pravu opremu. Najmanji spisak opreme za prodavnicu auto delova sadrži - vitrine, kase, regali i par kompjutera sa pristupom Internetu. Odaberite pouzdanog dobavljača autodijelova, jer vaš profit uvelike ovisi o tome. Radite sa onim dobavljačima koji će ponuditi povoljnije uslove isporuke, bonuse i popuste za svoje partnere. Prilikom sklapanja ugovora sa dobavljačima pokušajte da minimizirate cenu robe i rok isporuke, jer će nedostatak rezervnih delova predstavljati rizik za Vašu trgovinu.

Rast broja automobila dovodi do povećanja potražnje za rezervnim dijelovima za njih. Stoga posao prodaje rezervnih dijelova postaje sve isplativiji. Da biste bili uspješni u autodijelovima, morate poznavati karakteristike ovog tržišta.

Trebaće ti

• - poslovni plan;
• - isprave o registraciji pravnog lica;
• - soba;
• - trgovinska oprema;
• - proizvodi;
• - prodavač;
• - oglašavanje.

Uputstvo

Za početak prodaje rezervnih dijelova potrebno je sastaviti poslovni plan. Računa sve finansijski pokazatelji buduća firma. Poslovni plan može biti koristan i za dobijanje kredita banke za otvaranje ili razvoj poslovanja.

Kompanija mora biti registrovana kod poreski organ(Samovlasničko društvo ili LLC preduzeće). Budite sigurni da ste odabrali pogodan sistem oporezivanja. Za trgovinu idealna opcija je neimputirani porez na dohodak, kada se mjesečni doprinosi uplaćuju u jednakim uplatama, u zavisnosti od kvadrature maloprodajnog prostora. Osim toga, takav sistem oporezivanja pomoći će uštedi na gotovini i računovodstvenim uslugama.

Zatim morate pronaći sobu. Ne mora biti velika. Deset kvadratnih metara će biti dovoljno. Glavna stvar je odabrati pravu lokaciju. Optimalno je trgovati rezervnim dijelovima na federalnom, kao iu blizini autoservisa, benzinskih pumpi, autopraonica i drugih mjesta na kojima se okupljaju vozači.

Kada su prostorije spremne za rad, potrebno je ugraditi komercijalnu opremu. Kada kupujete tezge, police i vitrine, ne zaboravite da postoje vrlo mali dijelovi za koje su potrebne male kutije i kuke.

Bolje je kupiti rezervne dijelove za malo otvaranje. Uvijek bi trebao biti dostupan potrošni materijali Dodatna oprema: filteri, ulja, perači, osigurači. I sve ostalo možete naručiti. Za ostvarivanje popusta dilera potrebno je zaključiti ugovore sa njihovim dobavljačima.

Pronađite prodavca. Mora biti dobro upućen u uređaj automobila. Možete uštedjeti novac rano tako što ćete sami stajati iza pulta.

Bilješka

Ponekad se desi da klijent, nakon što je naručio proizvod, ne dođe po njega. A neki dijelovi su veoma glomazni i skupi. Budite sigurni da se zaštitite. Najbolje rješenje je plaćanje unaprijed.

Korisni savjeti

Ponudite da postanete dobavljač rezervnih dijelova za razne auto servise. Da ih namamite, ponudite popuste na količinu.

Svaki vlasnik automobila prije ili kasnije suoči se s potrebom kupovine autodijelova. Možete otići u trgovinu i kupiti pravi dio, ili možete posjetiti pijacu i izabrati potrebnu robu tamo. Na šta treba obratiti pažnju kada posjećujete tržište automobila i kako se ponašati kako ne biste postali vlasnik jeftine, ali ne baš kvalitetne stvari?

Trebaće ti

• novac

Uputstvo

Budite oprezni - lažni i obnovljeni dijelovi se često prodaju na pijacama. Mnogi neusklađeni dijelovi (kao što su kuglični zglobovi ili poluge upravljača) mogu direktno utjecati na sigurnost vožnje.

Ako niste baš upućeni u automobile, pitajte osoba koja poznaje idi s tobom. Vrlo je dobro ako je u pitanju autoservis u koji ćete staviti auto na popravku. Ako ne možete pronaći profesionalnog servisera, potražite iskusnog vlasnika automobila koji vas može osigurati.

Kada samostalno posjetite auto-pijacu, svakako obratite pažnju na to kako se roba skladišti. Na primjer, hemijski proizvodi ne bi trebali biti na otvorenom tokom hladne sezone. Ne biste trebali kupovati dijelove ako su nagomilani na tlu ili pomiješani u velikoj kutiji. Takvi dijelovi se mogu kupiti od "lijevih" proizvođača koji nisu previše zabrinuti za kvalitet robe, ili kupiti po sniženoj cijeni od velikih tvornica zbog nedostataka. Potražite dijelove koji se nalaze u pakovanju. Ovo nije preduvjet, ali može garantirati prihvatljivu kvalitetu dijela.

Proverite da li delovi imaju tragove sveže boje. Unaprijed saznajte kako bi idealno trebao izgledati ovaj ili onaj detalj i slobodno ga razmislite. Zatražite od prodavca ček. To će vam pomoći da bez ikakvih problema zamijenite neispravnu robu. Obavezno zapamtite od koga tačno kupujete dijelove.

Nemojte se bojati kupovati dodatnu opremu i dijelove na tržištu koji ne utiču na sigurnost vožnje. U ovom slučaju ne gubite ništa, već, naprotiv, štedite - cijena u trgovini će očito biti veća. Ne gubite budnost i nemojte da vas ometaju priče prodavača o nenadmašnoj kvaliteti njegovog proizvoda. Oslonite se samo na sebe, na svoje iskustvo i znanje.

Povezani video zapisi

Gdje možete brzo i povoljno prodati auto dijelove i sam automobil na internetu

Danas na World Wide Webu možete pronaći mnogo informacija o tome gdje prodati autodijelove na daljinu, kao i gdje možete brzo i isplativo prodati automobil. Trenutno se internet smatra najčešćim i najpopularnijim načinom prodaje na daljinu, zahvaljujući razvoju tehnologije i značajnom povećanju broja potencijalnih kupaca. Stoga, pokušajmo shvatiti gdje prodati automobil i rezervne dijelove na internetu.

Prvim načinom prodaje na Internetu smatraju se posebni katalozi u kojima prodavači moraju naznačiti šta prodaju i kontakt podatke. To je samo vjerovatnoća da će potencijalni kupac ući u katalog pretraživač na stranicu prodavača je vrlo mala, jer su ponude u pravilu opće prirode, štoviše, postavljaju se u više izvora odjednom, odnosno ne nose jedinstvene informacije.

Ali nisu svi direktoriji tako neaktivni, jer postoje oni koji posjetiteljima omogućuju kreiranje vlastitih mini internetskih trgovina. Stoga, možete pokušati prodati autodijelove na ovaj način, samo imajte na umu da ne možete postaviti više od 50 pozicija besplatno, ostalo ćete morati platiti.

Sljedeća opcija za internet prodaju su imenici internet stranica, gdje možete navesti samo informacije o vlastitoj web lokaciji. Samo mnogi od ovih direktorija sajtova ne dozvoljavaju čak ni podatke za kontakt, tako da ovu metodu prodaja se danas može smatrati nultom.

Danas su online trgovine najbolja i najčešća opcija za prodaju rezervnih dijelova. Ako se odlučite profesionalno baviti prodajom rezervnih dijelova, možda biste trebali kreirati vlastitu internetsku trgovinu, samo će je ispuniti jedinstvenim tekstovima, razvijati, poboljšavati, a također i promovirati putem tražilica. Ali ako samo želite prodati automobil ili dijelove iz njega, onda biste trebali potražiti druge načine, na primjer, oglasne ploče.

Danas većina prodavaca vozila preferira oglasne table. Ako želite brzo prodati automobil, tada trebate odabrati samo najpopularnije i najposjećenije resurse, a zatim kreirati zanimljive i jedinstvene oglase.

Još uvijek postoje online aukcije, s njima je priča otprilike kao i sa oglasnim pločama, samo kada prodajete rezervne dijelove ili automobil, morat ćete platiti mali postotak za usluge. Međutim, nema smisla prodavati neke dijelove na ovakvim aukcijama, jer ćete svoje vrijeme trošiti samo na knjiženje robe, oglasne ploče su za to puno pogodnije.

Kupac je klijent koji se bavi ugovorenim rezervnim dijelovima za japanske automobile. Grupa je nedavno stvorena od nule, oglašavanje se ranije nije provodilo. Jedinstvena ponuda bila je garancija do 10 dana za testiranje dijela, kao i mogućnost naručivanja gotovo bilo kojeg ugovornog dijela za japanski automobil.

Ugovorni dio je originalni rezervni dio od japanskog automobila, ali bez vožnje u Ruskoj Federaciji. Neću ulaziti u temu, iako sam tokom projekta veoma duboko proučavao temu 🙂
Sam klijent je u Vladivostoku, rezervne delove kupuje direktno iz Japana, a zatim kurirske usluge isporučuje na bilo koju tačku u Rusiji. Dobar, “ekološki” posao, svidio nam se projekat i rado smo ga prihvatili.

Svrha testne kampanje je bila povećanje broja pretplatnika u grupi, sa cijenom unutar 30 rubalja za uvod (zahtjev kupca). Brojka je uslovna, kupac ju je naveo prilično „za pokazivanje“, jer je to bio prvi put da se obračunao sa metom (općenito, bez testa je izuzetno teško odrediti koliko će pretplatnik ući u zajednicu i većina često takve „prognoze“ nisu ništa drugo do nagađanje na talogu od kafe).
Pozitivan bi bio i prijem zahtjeva, pitanja i prijava tokom testa. Dodijeljeno u budžet za oglašavanje 5000 rubalja. Prilično skromno, ali u principu količina je dovoljna za provođenje testa.

Portret ciljne publike od klijenta je izgledalo ovako: vlasnici automobila japanskih automobila su više u budžetskom i srednjem cjenovnom segmentu nego vlasnici luksuznih automobila (Infiniti, Lexus), starosti od 22 do 45 godina, uglavnom muškarci, geo-Rusija i Kazahstan.

Pošto je dostava u Kazahstan skuplja i problematičnija, odlučili smo da radimo na testu samo u Rusiji i to samo za muškarce, jer budžet za oglašavanje ionako nije bio veliki.

Na testu smo odlučili da razradimo sljedeće segmente publike:

1. Publika direktnih konkurenata
2. Publika zajednica fanova i zaljubljenika u JDM (Japan Domestic Market - ukratko ljubitelji japanskih automobila).
3. Publika zajednice za određene marke japanskih automobila, najpopularnije u Rusiji. Odlučili smo da počnemo sa Toyotom i Hondom.
4. Kategorija interesovanja publike “Auto/moto”

Prije postavljanja cilja, analizirali smo zajednicu korisnika i identificirali niz nedostataka koji bi mogli negativno utjecati na konverziju. Svi se sjećaju da je nemoguće usmjeriti promet prema nepripremljenoj zajednici, zar ne? U našem slučaju kupac je brzo sve popravio i mi smo prešli na postavljanje mete.

Radio je i sa promo postovima i sa bočnim ciljnim/posebnim formatom

Publika direktnih konkurenata

Ovdje smo prikupili sve direktne konkurente kupca. Odabrali smo kako direktne konkurente koji takođe prodaju ugovorene rezervne delove poštom u Rusiji, tako i one koji prodaju rezervne delove samo u svom gradu.

Zajednička publika obožavatelja i ljubitelja JDM-a

Uz pomoć Cerebro-a pronašli smo sve zajednice na temu JDM i okupili one koji su istovremeno članovi tri zajednice.

Publika zajednice za određene marke japanskih automobila

Još malo o kolekciji ove publike. Analizirali smo i odabrali sve najpopularnije marke japanskih automobila i dobili sljedeću listu:

• beskonačnost,
• lexus,
• mitsubishi,
• Nissan,
• toyota,
• subaru,
• mazda,
• honda,
• Suzuki,
• Daihatsu,
• datsun,
• Isuzu.

Zatim smo za ove ključne riječi prikupili sve zajednice - dobili smo 12 grupa zajednica za svaki brend.

Na primjer, za Toyotu su pronađene mnoge zajednice ovog tipa:
toyota camry,
TOYOTA MARK II,
Porodica Toyota Supra,
TOYOTA Camry Corolla Club,
TOYOTA CELICA. Zvanična grupa №1”,
"Toyota Camry V30" i sl.

To su zajednice uživo, uglavnom vlasnici ovih marki automobila, gdje se aktivno raspravlja o problemima ovog modela, postavljaju fotografije i komuniciraju vlasnici - odnosno naša najciljnija publika. Ovo su zajednice kojima dajemo prioritet.

Odlučili smo da počnemo sa najpopularnijim brendovima:
Toyota(širok asortiman jeftinih ili bolje rečeno starih automobila kojima su najvjerovatnije potrebni rezervni dijelovi)
Honda(mašine su uglavnom skuplje, ali i veoma popularne i ima dosta vlasnika starijih modela kojima će vjerovatno trebati rezervni dijelovi)

Nadalje, korisnici su prevođeni preko Cerebro, koji se sastoji od najmanje dva okupljene grupe na ovim markama, kako bi odsjekli ne ciljana publika. Jasno je da smo na ovaj način odsjekli dio pravih ljudi, kojima je jedna zajednica prema marki automobila sasvim dovoljna.
Ali na testu nam je bilo važno da što više razradimo ciljnu publiku koju bi, ako je potrebno, onda mogli proširiti, pa smo napravili takvo smanjenje.

Šta je uspelo

Hajde da demonstriramo neke teasere sa bočne mete, što je dalo dobra cijena ulazak.

Prema JDM publici. Za one koji ne znaju, teaser je napravljen u karakterističnom stilu JDM kulture i lako je prepoznatljiv od strane ciljne publike.

Japanka je dobro radila za vlasnike Toyote 🙂

Vlasnicima Honde smo pokazali JDM logo vlasnicima Honde.

Promo post koji je pokazao dobre rezultate

Ali ovaj promo post se, naprotiv, pokazao neuspješnim. Trošak ulaska je bio skup. Ideja je bila da se vozači zainteresuju za post-članak sa provokativnim naslovom. Nažalost, nije uspjelo.

Na kraju po bočnoj meti i posebnom formatu dobili smo sasvim razumne rezultate

Ukupno potrošeno: 4279,83 rublja
Ukupno primljenih klikova: 1020
Ukupno primljenih prijava: 284
Najbolji prijelazni trošak: 2,7 R.
Najbolji ulazni trošak: 5,48 R.
Uvodna konverzija: 20.98 %

Opšti brojevi za promotivne objave

Manje smo trošili na promo objave, rezultati su bili sljedeći
Ukupno potrošeno: 639 , 44 R.
Ukupno unosa: 78
Najbolja ulazna cijena: 4,51 str.

Tokom probne kampanje, zajednica je rasla 284 ljudi sa ciljanim oglašavanjem.

Takođe, tokom testiranja stizali su zahtjevi, pitanja i prijave.

Klijent je bio zadovoljan i ostavio recenziju.

Pa, na kraju opšteg ekrana sa reklamnog naloga

Autor