Ko je autor?

Vladislava Rykova je internet marketer sa 7 godina iskustva u praksi. Direktor marketinška agencija"MOOR". Vježbajući copywriter (kreator reklamnih tekstova).

Za koga je ova knjiga?

„Promena profesije je za druge (više „upadljivo“, srećno, rizično)“. Mnogi ljudi tako misle. Godinama sede na jednom mestu, iz dana u dan rade dosadne poslove, bespogovorno slušaju ne uvek adekvatna naređenja svojih pretpostavljenih...

Možeš još dugo. „Bolje da ne dobijam toliko, ali na vreme i redovno“, mišljenja je većina. “I u zemlji je kriza! Gde ides sada!" Lažno vjerovanje o „stabilnosti“ čvrsto je ukorijenjeno u svijesti ljudi. I tako žive - stalno zarađuju malo, stalno sjede na poslu većinu vremena, neprestano dajući zdravlje i snagu tuđem poslu. Da li ste nezadovoljni svojim poslom? Želite da se bavite zaista zanimljivim dobro plaćenim poslom, ali se ne usuđujete nešto promijeniti?

Naučite praktične informacije iz knjige i steknite novo zanimanje u bliskoj budućnosti. Sa lakoćom, samopouzdanjem, bez straha. Čak i ako uopšte ne znate šta je internet marketing.

Knjiga "Kako postati internet marketer?"

Šta će vam dati čitanje?

Sve se zna u poređenju i samo iz sopstvenog životnog iskustva. Činjenica sa kojom se ne možete raspravljati. Vlada je od skromnog radnika jedne izvanredne kompanije dospela do hostese profitabilan posao. Istovremeno, nije imala finansijsku podršku, profitabilne veze, bogate pokrovitelje... Sve što sada ima rezultat je rada na sebi i čvrstog uvjerenja da će sve što je planirano sigurno uspjeti.

Imate priliku da učite iz ovog iskustva i mnogo brže promijenite trenutno stanje bolja strana. Uz pravilan pristup, slijedeći savjete i upute korak po korak autora kojeg zagarantovano radite uspješna karijera u oblasti internet marketinga. Spremni za promjenu? Preuzmite knjigu!

Šta je u knjizi?

Informacije su strukturirane u sekcije i predstavljene u prikladnom obliku na "ljudskom" jeziku. Jednostavnost prezentacije pomoći će vam da lako naučite, zapamtite i primijenite gradivo.

• Kako samostalno naučiti traženo zanimanje internet marketinga i druge srodne profesije.
• Kako postati visoko plaćen specijalista u ovoj oblasti.
• Desetine nezamjenjivih usluga koje će vam uvelike pojednostaviti obuku i kasniji rad.
• Gdje i sa kojim stručnjacima studirati je poželjno.
• Kako stalno usavršavati svoje vještine i zaraditi više.
• Stotine vrijednih praktični saveti i preporuke autora i drugih priznatih stručnjaka.
• Kako koristiti društvene mreže kao alat za postizanje svojih ciljeva (ne samo da obavijestite svijet o novoj frizuri ili odlasku u spa centar).
• Principi i "unutrašnja kuhinja" internet marketinga.
• Koji lični kvaliteti morate se prvo razviti da biste postali uspješan skupi specijalista...
• … i mnoge mnoge druge.

Preuzmite knjigu besplatno i promijenite se od prvih pasusa. Sretno i korisno čitanje!

https://plus.google.com/u/0/101736950776833853584

Nisam mogao da prođem pored besplatnog materijala o internet marketingu, jer me izjeda želja da savladam ovu profesiju)) Progutao sam tvoju knjigu, Vladislave, odjednom.

Zadovoljan: prostrana i razumljiva struktura prezentacije, mali volumen. Vrlo važan (za mene lično) plus je da je tekst publikacije pismen, sadržajan i lično doživljen od strane autora. Stvara interesovanje i poverenje!

Odjednom sam se uhvatio u činjenici da:

• Već imam spisak onih preko potrebnih 20 knjiga koje ću sigurno pročitati u narednoj godini;
• Već sam se prijavio na društvene mreže i web stranice za publikacije i mailing liste onih autoritativnih marketara koji se spominju u knjizi;
• trenutno već osjećam hitnu potrebu da savladam strane jezike;
• Ne sumnjam u ispravnost svog izbora buduća profesija Marketer i ja smo sasvim sposobni da to savladamo;
• uspjeh koji mi je autor poželio na kraju svog izdanja je vrlo blizu, pored mene!

Želim ti, Vladislave, da u meni dobiješ konkurentnog i ravnopravnog partnera!))

Evgeny Velichko, inženjer u KNURE https://www.facebook.com/eugenius.velichko

Svidio mi se stil prezentacije. Jasno, na policama. Odlično je što postoje linkovi na korisne resurse koji će puno pomoći u praksi. Stil pisanja vas inspiriše da počnete da radite i da ne odustanete pri prvim zastojima.))
Ali ima nekih manjih nedostataka... Što se mene tiče, dizajn knjige tek treba da se doradi. A neki citati zauzimaju previše prostora.
U svoje lično ime mogu reći da mi se, kao trgovcu početniku, knjiga jako svidjela i da ću postati asistent.

Nikolaj Efimcev, preduzetnik https://www.linkedin.com/in/nikolay-efimtsev-91abb861

Pročitao sam vašu knjigu Kako postati internet marketer? Od pijuna do kralja.
Najvrednije mi je u njemu bilo to što je mnogo informacija stalo na 42 stranice. To je jedan od faktora da li ću pročitati ovakvu knjigu. Pročitao sam je brzo i lako. Svidjelo mi se to što sam, počevši da čitam novi dio, već shvatio da li će mi biti zanimljiv ili mogu da ga preskočim i da ne gubim vrijeme na njega. Mnogo korisnih linkova. Knjiga me je navela da na vašem blogu pročitam recenzije knjiga koje ste pročitali. Neki su me zainteresovali. U ovoj fazi sam počeo da čitam knjigu: Dmitry Kot „Copywriting: kako ne jesti psa. Mi kreiramo tekstove koji prodaju. Nakon što sam pročitao prvih 10 stranica knjige i pridržavao se uputstava i preporuka autora, napravio sam tekst za jedan proizvod. Ovo je prvi tekst ove vrste. Sigurno ne savršeno, ali još uvijek ispred.

Od autora: Pozdrav svim budućim internet trgovcima koji čitaju ovaj članak! Pošto ste ovde, verovatno ne želite da radite kao neka vrsta državnog službenika za dve zahvale, već tražite posao po svom ukusu koji će vam obezbediti finansijsku slobodu i nezavisnost od raspoloženja šefa. Danas želim da se dotaknem još jedne veoma važne niše u internet poslovanju i pričam o tome kako postati internet marketingaš, ko je to uopšte i šta treba da znate da biste postali uspešan specijalista.

Glavni zadatak trgovca je proučavanje potreba kupaca, istraživanje potražnje za određenim grupama roba i primjena dobivenih podataka za promociju proizvoda. Istovremeno, web marketer vodi računa ne samo da se proizvod stalno kupuje, već i poduzima niz radnji kako bi osigurao popularnost kompanije, formiranje i promociju njenog imidža, koristeći mogućnosti interneta. U tu svrhu, on:

koordinira rad stranice - ažurira slike, dodaje nove informacije, odnosno čini sve da posjetitelji ostanu duže na stranici;

prikuplja i analizira informacije, pravi prognoze.

JavaScript. Brzi početak

Ako ozbiljno razmišljate o tome kako postati internet marketer, imajte na umu da ovo nije samo profesija. Ovo je poziv, stil života, rad 24/7. Imaćete doručak, ručak, večeru, razmišljanje o promociji sajta, spavanje, izračunavanje načina da zaobiđete konkurente. Međutim, materijalni ispuh s kompetentnim pristupom omogućit će vam da ne razmišljate o povećanju cijene. komunalne usluge i o tome kako jesti jednu mivinu tijekom cijele godine da uštediš novac za izlet na more.

Kako postati marketer bez iskustva?

A sada pogledajmo pobliže kako postati marketer bez obrazovanja i iskustva i odakle započeti putanju na ovom teškom putu za početnika:

Poželjno je poznavanje algebre na nivou 11. razreda škole, a još bolje - razumijevanje matematičke analize 1. godine univerziteta. Sljedeća formula ne bi trebala da vas prestraši.

JavaScript. Brzi početak

Naučite osnove JavaScripta s praktičnim primjerom izrade web aplikacije

Naravno, ručno, koristeći kalkulator ili čak Excel, malo je vjerojatno da ćete morati izračunati konverziju ili profit, međutim, trebali biste razumjeti kako i što funkcionira.

Mislite da posjedujete neophodno znanje u ovoj oblasti, pa čak i ako imate diplomu u rukama, možete li sebe smatrati trgovcem? Obrazovanje samo teorijske prirode ovdje, međutim, kao ni u bilo kojoj drugoj profesiji nije dovoljno. Potrebna je praksa i više prakse.

Ne biste trebali odmah žuriti u potrazi za kupcima, bolje je kreirati vlastitu web stranicu. Nije potrebno da ga popunjavate specijalizovanim člancima, pišite o onome što vam je blisko, šta najbolje razumete.

Preporučujem svima koji se zanimaju kako da postanu marketingaši bez iskustva, pričaju o svojim uspjesima i postignućima, daju praktične preporuke onima koji žele da ponove vaš podvig.

Na primjer, podijelite tajne metode treninga, zahvaljujući kojima je vaš pas počeo donositi, na komandu, ne samo papuče, već i daljinski upravljač za TV; recite nam kako ste, radeći vježbe kod kuće, mogli napumpati svoje bicepse kao Greg Valentino.

Pravila za sadnju bašte, potpisni recepti za domaća jela, najbolja mjesta da se opustite sa svojom porodicom - odaberite temu koja vam je bliža, najvažnije je da izazove istinsko interesovanje čitalaca. Ovo iskustvo će biti korisno svima onima koje zanima kako postati dobar marketer.

Osim toga, vođenje vlastitog bloga, ako odaberete pravu strategiju, će donijeti dobro. Počećete da shvatate šta je zanimljivo ciljana publika, naučite osnove izgleda i web masteringa u praksi, naučite kako predvidjeti promet web stranice.

Koje kvalitete treba da budu svojstvene profesionalnom Internet marketingu?

Razmislite kako postati profesionalni marketinški stručnjak i koje kvalitete igraju najveća vrijednost u ovoj profesiji:

Kreativni pristup. Bez sposobnosti da razmišljate van okvira, nemate šta da radite u ovoj profesiji. Razvijajte svoju kreativnost, osmislite ideje koje nekome mogu izgledati čak i apsurdne. Dalje sa markama!

Želja za stalnim razvojem, znanjem o nečem novom. Svake sekunde dolazi do nekih promjena na Internet mreži i vrlo je važno brzo reagirati na njih. Nove tehnologije i različiti marketinški alati pojavljuju se svakodnevno, a vaš zadatak je da ih počnete koristiti u poslovanju prije konkurencije.

Društvenost. Ova kvaliteta će vam omogućiti da izgradite obostrano korisne odnose sa kupcima, konfliktne situacije rješavate uz osmijeh, predstavite se u povoljnom svjetlu.

Pazljivost i upornost. Mišljenje da je marketer neka vrsta slobodnog umjetnika koji šiklja kreativnim idejama je mit. Mora da radi dosta dosadnih, monotonih poslova vezanih za analizu raznih podataka i građenje grafikona. Specijalista ove profesije mora biti marljiv da obradi veliku količinu informacija i pažljiv - kako se ne bi zbunio u tome.

Zainteresovani ste da postanete internet marketer? Trening će biti dug i naporan, stoga se nemojte opuštati i ne odustajati od onoga što ste započeli na pola puta. Na sreću, ne morate sve sami da saznate, jer mnogi ljudi koji su postigli uspeh u ovom poslu rado dele svoje.

Nadam se da vam je ovaj članak malo pomogao da shvatite kako da postanete uspješan marketer, a već ste zacrtali približnu strategiju razvoja za sebe. Zapamtite da možete ostvariti dobar prihod samo ako svakodnevno stječete nova znanja iz ove oblasti, ako imate strpljenja i ne bojite se poteškoća. Uskoro ću vam dati mnogo vrijednijih informacija na svom blogu, ali za sada se pozdravljam, vidimo se uskoro!

JavaScript. Brzi početak

Naučite osnove JavaScripta s praktičnim primjerom izrade web aplikacije

Kako postati marketer?
Korak 1: Uzmite više obrazovanje
Korak 2: Nabavite svoje sertifikate
Korak 3: Steknite radno iskustvo

Prema Google-u, ovo su prva tri koraka da postanete marketing menadžer. Možda je ovo istina, ali pomalo zastarjelo. Za početak, svaki marketinški stručnjak zna da specijalizirano obrazovanje danas uopće nije potrebno – i da ne postoji jedan direktan put do ove pozicije. Takvih puteva ima beskonačno mnogo. Nećemo ih sve nabrajati: radije ćemo o najbržem.

Ako tek otkrivate svijet marketinga, vjerovatno ćete imati sljedeća pitanja:

• Novac. Da li su trgovci dobro plaćeni?
• Interes. Je li to zanimljiv posao?
• Vrijeme. Koliko brzo možete postati marketing menadžer?
• Zahtjevi. Koje vještine i lične kvalitete treba da posjeduje ovaj specijalista?
• Obrazovanje. Da li je potrebno visoko obrazovanje?
• Certifikati. Da li je za ovaj posao potrebno pribaviti bilo kakve certifikate?
• Očekivanja.Šta poslodavci očekuju od trgovca?

Iz našeg današnjeg članka saznat ćete odgovore na sva ova pitanja.

Zašto postati marketing menadžer?

Da li uopšte znate zašto želite da postanete marketer? Ako znate, slobodno preskočite ovaj dio. Ako ne, onda se pripremite da se zaljubite, jer ovo je veoma interesantan posao.

Dobar novac

U zavisnosti od toga gde gledate – na Glassdoor, Paysa, LinkedIn ili AngelList – godišnje plate su navedene u rasponu od 68.000 do 185.000 dolara, a prosek je 72.000 dolara.

U marketingu ne postoji stakleni plafon. Sve dok je vaša plata vezana za prihod i ostvarujete poslovne rezultate ispunjavanjem KPI-ja, možete zarađivati ​​sve više i dobiti udio u prihodima vaše kompanije.

Fleksibilan raspored

Želite li biti slobodnjak ili raditi puno radno vrijeme? Na ovaj ili onaj način, marketing vam omogućava da radite s bilo kojeg mjesta u svijetu: potrebna vam je samo internetska veza.

Neće vas zamijeniti robot

U 2016. bilo je skoro 205.900 marketinških menadžera. Do 2024. godine, do 2024. će biti porast od 9%. Dakle, dok na mnogim drugim mjestima ljude zamjenjuju roboti, marketing menadžeri. Šansa za automatizaciju je samo 1,4%, što znači da ste sigurni.

Široki set vještina

Marketing menadžeri imaju širok, svestran skup vještina koje su korisne u svakom poslu, kao što je izgradnja startupa ili malih poduzeća.
Naravno, posao marketing menadžera može biti stresan i dugotrajan jer ste vi lično odgovorni za ispunjavanje KPI-ja. Ali nemojte dozvoliti da vas to uplaši: marketing se isplati, a o tome ćemo kasnije.

Pitajte marketing menadžera šta radi cijeli dan i sigurno ćete se zbuniti iz dva razloga:

1. Marketinški stručnjaci imaju specifičan žargon.
2. Marketeri svakodnevno obavljaju mnogo različitih zadataka.

Ako isto pitanje postavite Googleu, pročitat ćete gomilu zastarjelih, banalnih odgovora na osnovu onoga što su marketinški menadžeri radili prije interneta.

Pa šta oni rade? To se dešava potpuno drugačije.

Zavisi od toga da li ovaj menadžer radi u velikoj korporaciji ili u maloj kompaniji. Ako je to zaposlenik korporacije, onda je on vjerojatno specijaliziran za određeni kanal, na primjer, za privlačenje kupaca ili promociju u na društvenim mrežama. A ako marketer radi sa startupom, onda vjerovatno kombinira nekoliko pozicija odjednom.

Osnovni posao marketing menadžera je... On generiše ideje, realizuje ih kroz kampanje, analizira rezultate i izvještava o njima. Kampanje obično zahtijevaju dodatne resurse, pa stoga trgovci često rade u sprezi s drugim profesionalcima, pronalaze slobodnjake i uključuju se u organizacioni rad. Evo šta Katie Hurst, marketing menadžerica OpenSesame, ima za reći o ovome:

„Marketing prožima sve procese u kompaniji, a ja okupljam različite timove. Na primjer, moram znati o novim funkcijama proizvoda kako bih mogao organizirati webinare da bih odgovorio na pitanja i kreirao nove stranice s čestim pitanjima na web stranici. Također se brinem da prodajni tim dobije relevantne potencijalne klijente, a tim za marketing sadržaja ima sve alate koji su im potrebni da oduševi čitatelje.”

Šta poslodavci traže od marketing menadžera?

Iznad svega, poslodavci žele da marketing menadžer pomogne kompaniji da raste. Joe Pulizzi, osnivač, Content Marketing Institute:

„Potreban mi je marketer koji razumije kako povećati i zadržati publiku kako bismo mogli stalno direktno komunicirati s kupcima i potencijalnim kupcima. To znači da marketing menadžer mora biti u stanju izgraditi odnose sa grupom ljudi i posjedovati sve alate potrebne za to.

Na kraju krajeva, marketing je sve o rastu: povećajte prihod privlačenjem kupaca. Da bi to učinio, stručnjaku je potreban skup osnovnih vještina i alata, a zatim ćemo razgovarati o njima.

Koje vještine su mi potrebne?

Sve zavisi od veličine kompanije. Ali, na ovaj ili onaj način, svi marketing menadžeri bi trebali dobro razumjeti marketinški krajolik u cjelini. Ne morate biti stručnjak u svim oblastima navedenim u nastavku: u većini njih dovoljno je imati osnovne vještine i biti generalista.

Potrebne socijalne vještine

Glavne veštine bez kojih ne možete su, pre svega, društvene, odnosno kombinacija ličnih kvaliteta koji vam olakšavaju navigaciju svetom oko sebe, efikasan rad sa drugim ljudima i postizanje svojih ciljeva koristeći odgovarajuće profesionalne veštine ( o njima ćemo kasnije).

Sposobnost da efikasno obavljate svoj posao

Sposobnost da efikasno obavljate svoj posao jedan je od najvažnijih zahtjeva. Kevan Lee, direktor marketinga u Bufferu:

„Može li se osoba držati zadate strategije ili implementirati projekte? Da li je u stanju da prati raspored? Da li radi dobar posao? Menadžer marketinga mora dati rezultate uz određenu stratešku podršku (obično od direktora marketinga, potpredsjednika ili internog tima). Sposobnost praćenja plana jedan je od glavnih zahtjeva.”

Radite sa ljudima

Da bi izvršio svoje zadatke, marketing menadžer mora biti u stanju da radi s drugima, kako unutar tako i izvan svog odjela. Glavna stvar koju rad s ljudima zahtijeva je ovo. Kevan Lee, direktor marketinga u Bufferu:

“Empatija je važna za lične odnose koje gradite sa članovima vašeg tima. Marketing menadžer mora imati vještine interpersonalne komunikacije, ali ništa ne znače ako nije sposoban za empatiju. Empatija - sposobnost sagledavanja svijeta iz ugla drugog - je neophodna.

S kim sarađuje marketing menadžer?

Ovisno o veličini kompanije, vaš šef može biti direktor marketinga, potpredsjednik marketinga ili, u malim firmama, izvršni direktor ili osnivač kompanije. Startup marketing menadžeri možda nemaju izvještaje osim nekoliko pripravnika. U više velike kompanije najvjerovatnije ćete imati pomoćnike ili partnere.

Učenje i prilagodljivost

Marketinški krajolik se stalno mijenja i morat ćete mu se stalno prilagođavati i učiti nove taktike i alate koji se pojavljuju sedmično, ako ne i svakodnevno. Rod Austin, direktor marketinga u Pagelyju:

„Pejzaž digitalnog marketinga se stalno razvija i postoji potreba za zapošljavanjem ljudi koji se mogu prilagoditi promjenama u industriji. Mogućnost učenja je vještina koju nije lako steći.”

Kreativno rješavanje problema i kritičko razmišljanje

Hakiranje rasta je samo kreativno rješavanje problema. Marketing menadžeri se svakodnevno suočavaju izazovni zadaci. Zašto prihod opada? ? Kako privući više prometa na svoju odredišnu stranicu? I u većini slučajeva, morat ćete rješavati ove probleme uz ograničene resurse.

Ovo su samo neki od zadataka koji stoje pred marketing menadžerom, a za njihovo rješavanje potrebne su profesionalne vještine.

Potrebne profesionalne vještine

Poslovne vještine su specifične vještine koje se mogu steći i mjeriti. To uključuje pisanje, matematiku, čitanje, kucanje, softver itd. Naučiti sve ovo mnogo je lakše nego ovladati društvenim vještinama.

Naravno, može biti teško steći vještine koje nemaju nikakve veze s onim što ste ranije naučili. Eli Schwartz, direktor marketinga u SurveyMonkey:

„Svaki marketing menadžer u našoj kompaniji mora imati i kreativnost i analitičke sposobnosti. Potreban mi je neko ko zaista razumije podatke i koristi svoje znanje za razvoj kreativnih marketinških strategija.”

Analitika

Ogromna većina rukovodilaca marketinga očekuje da menadžeri budu u stanju da donose odluke zasnovane na podacima. Rod Austin, direktor marketinga u Pagelyju:

“Potrebna nam je osoba koja donosi odluke na osnovu konkretnih pokazatelja, a ne intuicije.”

X. Dakle, morate biti u stanju da radite sa analitičkim alatima i, nakon što dobijete podatke, iz njih izvlačite potrebne zaključke.

Na primjer, ako vidite da ima više prometa i manje konverzija, morat ćete postaviti hipotezu o uzrocima ovog problema i provesti eksperimente kako biste ga riješili što je prije moguće.

Digitalno oglašavanje

Prema izvještaju MarketingProfs-a za 2017., digitalno oglašavanje je najvažnija marketinška vještina. To uključuje plaćeno oglašavanje na društvenim mrežama (Facebook, Twitter, Instagram, Vkontakte i drugi), AdWords, retargeting itd.

Ove godine, potrošnja na oglašavanje na društvenim mrežama vjerovatno će premašiti 35.000.000.000 dolara, što čini 16% ukupne potrošnje na digitalne oglase u svijetu. Facebook je platforma izbora za većinu oglašivača; Instagram ne zaostaje mnogo. Prihod Facebooka od oglasa bio je 6.800.000.000 dolara prošle godine, u odnosu na 4.300.000.000 dolara prošle godine. Instagram, koji ima plaćene oglase samo dvije godine, zaradio je oko 1.530.000.000 dolara. To je dva puta više nego što su ove društvene mreže zaradile u prvoj godini.

Marketing sadržaja

Prema izvještaju MarketingProfs-a, druga najvažnija vještina u digitalnom marketingu je marketing sadržaja, kreiranje i distribucija sadržaja (objave na blogu, e-knjige, video zapisi, slike itd.) koji ne reklamira vašu kompaniju direktno, već odgovara na pitanja ciljne publike. Umjesto da je bombardujete reklamama, vi je obrazujete - i bolje pretvorite potencijalne kupce koji će svim svojim prijateljima pričati o vama, čak i ako to niste direktno tražili.

Komunikacija (pismena i vizuelna)

Marketing se sastoji u tome da svoju poruku prenesete ciljnoj publici i na taj način ih potaknete da poduzmu željenu akciju. U današnjem svijetu postoji mnogo načina za komunikaciju, ali prije svega, marketing menadžer mora biti dobar pisac i dizajner.

Na primjer, on osmisli tekst za odredišnu stranicu i dizajnira ga, a zatim piše ili uređuje blog post i kreira originalne slike i grafike kako bi taj post učinio vizualno privlačnim.

SEO

Marketing sadržaja i SEO mogu se uporediti sa sendvičem od kavijara i putera. Marketing sadržaja je glavni sastojak (kavijar), dok je SEO maslac namazan na kruh (web stranica) za poboljšanje ukusa ili iskustva. Kako objavljujete svaki post, trebali biste ga optimizirati za organsko pretraživanje.

Interakcija

Marketing menadžer mora izgraditi odnose. To često znači kontaktiranje drugih urednika blogova ili web lokacija s različitim zahtjevima, kao što su povratne veze na vašu web lokaciju ili objavljivanje gostujućeg posta.

Brendiranje i pripovijedanje

Tek kada steknete ove neophodne vještine, HR menadžeri počinju da se pitaju znate li kako raditi s određenim platformama, programima i alatima.

Kako se mjeri marketinški uspjeh?

Marketing može biti izazovan i naporan posao jer je direktno vezan za prihod preduzeća. Barem je tako u mnogim kompanijama. Na primjer, u LiveChat-u svaki zaposlenik ima svoje područje odgovornosti, tako da je prilično lako pratiti gdje kompanija raste, a gdje stagnira. Glavni KPI za LiveChat je stopa rasta korisničke baze i svaki mjesec kompanija o tome javno izvještava. Szymon Klimczak, šef marketinga u LiveChat-u:

„Lako nam je pretočiti rad i rezultate svakog zaposlenika iz marketinškog tima u rezultate cijele kompanije. Dolazni saobraćaj, broj probnih naloga, karakteristike ovih naloga su KPI na koje se oslanjamo kada analiziramo rezultate.”

Svaka kompanija ima svoj skup KPI-ja. Na primjer, u kompaniji u kojoj postoji samo jedan marketing menadžer, on se može fokusirati na broj novih korisnika ili potencijalnih klijenata, au kompaniji u kojoj postoji nekoliko marketing menadžera, svaki od njih će najvjerovatnije biti odgovoran za jednu stvar: blog promet, svijest o brendu itd.

Kako postati marketing menadžer u 21. veku?

“Da biste postali marketing menadžer, prvo naučite kako se plasirati na tržište. Na taj način ne samo da ćete steći relevantno iskustvo u marketingu, već i pokazati da poznajete svoj posao. Preporučujem volontiranje na marketinškim pozicijama, taktiku koju sam i sam koristio kako bih stekao iskustvo i svojim vještinama ulijevao povjerenje drugima.” — Dan McGaw, šef marketinga u Effin Amazingu.

Ipak, nemojte pogrešno shvatiti ovaj savjet: ako imate na umu posao u marketingu, zgrabite ga. Prije svega, morate steći iskustvo.

“Moraš ići uz stepenice. Ako ste radili u marketingu 1,5 godine, obično možete dobiti više visoko plaćen posao u drugoj kompaniji. Ljudi koji su orijentirani na karijeru naprave sljedeći korak svake godine ili dvije.” — Jon Westenberg, menadžer, Creatomic

Westenberg je počeo u muzičkom marketingu, koji se jako razlikuje od svijeta startapa i tehnologije. Stoga je, dokazujući svoju vrijednost, Westenberg kreirao fenomenalan sadržaj, provodio istraživanja, vodio projekte, stranice i zajednice. Na ovaj način, Westenberg je pokazao svoju sposobnost da se efikasno bavi marketingom u bilo kojoj oblasti i privukao pažnju startupa iz cijelog svijeta.

Zaključak

Sada je vaš red da privučete pažnju kompanija iz cijelog svijeta. Ništa vas ne sprečava, znate kako brzo postati marketer, a sada je na vama. Sve što treba da uradite je da počnete da radite i da steknete iskustvo.

Visoke konverzije za vas!

Ranije je kompanija mogla raditi jednu stvar vrlo dobro i kao rezultat toga postati lider u industriji i donijeti profit dioničarima. Nema više ovoga. Sposobnost marketinga da organizira međufunkcionalnu suradnju i njegova uloga u povećanju potražnje na tržištima koja pate od konkurencije pokazuje da marketing postaje sve važniji upravo u industrijama u kojima je tradicionalno bio po strani. Identifikovali smo pet faktora uspeha za sadašnje i buduće CMO.

Nije tajna da su marketinški odjeli pod pritiskom. Generalni direktori "gube strpljenje", napisao je Filip Kotler početkom prošle godine. “Dobijaju detaljne izvještaje o ulaganjima u finansije, proizvodnju, informacione tehnologije pa čak i kupovinom, ali nemaju pojma koji im troškovi marketinga daju.

Njegov kolega Don Schultz sa Northwestern's Medill School of Journalism je još grublji: "Marketinška funkcija tone sve niže i niže u korporativnoj hijerarhiji."

Kako bi provjerili koliko su ove tvrdnje istinite, Nacionalno udruženje oglašivača (ANA), vodeća američka marketinška organizacija, zajedno s konsultantskom tvrtkom Booz Allen Hamilton, krenulo je da otkrije je li marketing zaista tako slabo povezan s dnevnim redom direktora, otkrijte razloge niske efikasnosti marketinga, a pogledajte i suprotne primjere.

Nakon analize rezultata online ankete 370 rukovodilaca marketinga i nemarketinga iz više od 100 kompanija u devet industrija, dopunjenih dubinskim intervjuima sa marketinškim stručnjacima iz različitih industrija, istraživački tim je došao do zapanjujućeg zaključka: Suprotno popularnom mišljenju , marketinška funkcija je danas važnija nego ikada prije. Ali trgovci se suočavaju sa sve većim izazovima.

Sama studija, prvi dio dugo očekivane studije strukture, kompetencija, vrijednosti i odgovornosti modernih marketinških organizacija, pronašla je tri prepreke za poboljšanje efikasnosti marketinških organizacija:

1. Preko 75 posto marketinških i onih koji se ne bave marketingom kaže da je marketing postao važniji u njihovim kompanijama u posljednjih pet godina. Ali u više od polovine svih kompanija marketinški i planovi izvršnog direktora se ne poklapaju.
2. Visoka očekivanja dovela su do toga da 70 posto svih kompanija reorganizira svoje marketinške odjele u istom periodu. Ali glavna komponenta takvih reorganizacija, pozicija direktora marketinga, ostala je loše definisana.
3. Od marketinških programa se očekuje da daju mjerljive rezultate - 66 rukovodilaca kaže da je ono što marketingu najpotrebnije jeste istinska analiza povrata ulaganja. Ali većina kompanija nastavlja da koristi zamjenske metrike poput svijesti umjesto mjerenja ROI.

Glupa fragmentacija

Današnji marketinški izazovi su u suprotnosti sa 1950-im i 60-im godinama, erom kada je moderna marketinška organizacija rođena, a njeni sadašnji lideri odrastali. Uglavnom, to je bio svijet jakih porodica koje se useljavaju u nove domove u predgrađima koji se šire. Svi su čitali Life ili Saturday Evening Post, gledali tri glavna TV kanala, uživali u novim restoranima brze hrane i prali odeću istim deterdžentom za veš.

Oko 1980. ova ugodna, centralizirana istost počela je da se razotkriva. Drugi naftni embargo izazvao je tešku recesiju i spoznaju da je ekonomski rast postao isprekidan i nedosledan. Pojava CNN-a označila je rođenje kablovske televizije, a stalni napredak tehnologije izazvao je fragmentaciju medija, tržišta i pažnje potrošača.

Danas su sva preduzeća prinuđena da se bore sa problemima izazvanim stalnim diskretnim promenama. Globalizacija, internet i sve veća transparentnost informacija doveli su do sve mobilnije radna snaga, izbirljivim kupcima, disruptivnim tehnologijama i poslovnim modelima, a firmama je postalo sve teže čak i da predvide, a ne da kontrolišu blisku budućnost svojih tržišta.

Nekoliko drugih funkcionalnih područja je tako teško pogođeno kao marketing. U svim industrijama, potrošači mogu tražiti i primati sve prilagođenije proizvode i usluge. Ispunjavanje ovih zahtjeva je zauzvrat učinilo kompanije složenijim, a troškovi poslovanja su porasli, povećao je pritisak na marketinške stručnjake, posebno da razumiju potrebe potrošača, pronađu stvarnu vrijednost u svakom segmentu i mjere rezultate. Suočeni sa sve većim izborom i transparentnošću na tržištima, promjena u marketingu je globalna:

· U eri masovnog marketinga, glavni izvor vrijednosti za većinu kompanija bili su njihovi proizvodi ili brendovi; Danas se vrijednost pomjera prema odnosima s kupcima.
· Marketinška pažnja, koja je ranije bila fokusirana na razvoj brenda vođenog oglasima, preusmjerila se na BTL promocije koje mogu dati brze, finansijski mjerljive rezultate.
· Napori kompanije za prodajnu podršku, ranije opisani kao "jedna veličina za sve", transformišu se kako bi zadovoljili potrebe kupaca za jedinstvenim rješenjima i uslugama s dodanom vrijednošću.

Marketinški stručnjaci su morali napraviti tranziciju iz svijeta u kojem, kao što je Henry Ford rekao, “možete odabrati bilo koju boju sve dok je crna” u svijet u kojem potrošači gotovo uvijek traže: “Želim ovu boju, ovaj skup karakteristika, po ovoj cijeni, i ako mi ga ne možete nabaviti sutra, ići ću na internet do bilo kojeg dilera u radijusu od 600 milja koji može."

Uloga marketinga

Čini se da su ovi trendovi izazvali haos u marketinškim odjelima. Kako su kompanije rasle kroz konsolidaciju i globalizaciju, moć je prešla sa marketinga na druge, strukturiranije (i bolje razumljive) funkcije. „IN finansijske institucije marketing obično daleko zaostaje za disciplinama kao što su finansije ili operacije”, napominje ABA Bank Marketing. "Često možete vidjeti da CMO izvještava finansijskog direktora."

Ali naše istraživanje pokazuje da popularno vjerovanje možda nije točno. Zaista, naš prvi nalaz je bio da je marketing postao važniji za uspjeh organizacije. U svim industrijama, četiri od pet ispitanika reklo je da marketing postaje sve važniji za njihove kompanije. Ovaj stav se kretao od 86 posto u zdravstvu do 59 posto u automobilskoj industriji.

Vrijedi napomenuti da su rezultati bili gotovo isti za trgovce i za zaposlene u drugim odjelima. Ukupno 77 posto marketinških stručnjaka i 78 posto onih koji se ne bave marketingom reklo je da je marketing postao “više” ili “značajno važniji” (Slika 1).

Većina ispitanika navela je žestoku konkurenciju u svojoj industriji kao jedan od dva glavna faktora koji stoje iza rasta značaja marketinga. Međutim, u devet proučavanih industrija, iznenađujuće visok procenat ispitanika vjeruje da najvažniji doprinos funkcije leži u područjima koja inače nisu povezana s marketingom, kao što su razvoj inovacija i poticanje međufunkcionalne suradnje. Na primjer, 79 posto proizvođača ambalaže široke potrošnje (CPG) vjeruje da je „marketing u najboljoj poziciji da koordinira različite korporativne funkcije u kreiranju i promociji novih proizvoda i ideja“. Lideri u maloprodaja, finansijske i profesionalne usluge, te tehnološka industrija kao svoj najvažniji doprinos navode i sposobnost marketinga da pomogne u kreiranju novih proizvoda i usluga.

Ranije je kompanija mogla raditi jednu stvar vrlo dobro i kao rezultat toga postati lider u industriji i donijeti profit dioničarima. Nema više ovoga. Sposobnost marketinga da organizira međufunkcionalnu suradnju i njegova uloga u povećanju potražnje na tržištima koja pate od konkurencije pokazuje da marketing postaje sve važniji upravo u industrijama u kojima je tradicionalno bio po strani.

U sektoru finansijskih usluga, marketing je dobio dodatnu važnost jer su organizacije shvatile da su se mogućnosti rasta kroz akvizicije i diferencijaciju proizvoda smanjile. „Poslovanje finansijskih usluga je komodizirajuće. Ako mislite da je ovo ipak posao veza, varate se”, rekao nam je potpredsjednik jedne od kompanija. Direktor marketinga banke rekao je da je njegov posao da pomogne kompaniji da "razbije poslovne barijere, izgradi integrirano i dosljedno korisničko iskustvo i pomogne u pokretanju inovacija". Na osnovu ovih komentara, 33 posto ispitanika iz finansijskog sektora navelo je potrebu za organskim rastom kao glavni razlog rasta značaja marketinga.

Marketing u organizacijama je potcijenjen. Više od 70 posto ispitanih reklo je da je marketinška funkcija u njihovoj kompaniji u procesu reorganizacije ili je prošla kroz reorganizaciju u posljednje tri godine. Organizaciono restrukturiranje je najmanje vjerovatno u kompanijama koje proizvode roba široke potrošnje, i zdravstvo, ali čak iu ovim sektorima gotovo 60 posto je prošlo kroz velike marketinške promjene. Restrukturiranje je najvjerovatnije u telekomunikacijskim i tehnološkim kompanijama (skoro 85%), gdje je konkurencija posebno intenzivna i novi proizvodi se brzo kloniraju.

Kako se izvode reorganizacije, pozicija direktora marketinga sve više dobiva. Prema našoj analizi, 47 posto kompanija sa liste Fortune 1000 sada ima direktora marketinga. Među kompanijama u kojima se takva pozicija pojavila ili ponovo pojavila u protekle tri godine su Visa International, Equifax, MetLife, Revlon, General Electric, Symantec, JP Morgan Chase, The Bank of New York, The Home Depot, Charles Schwab, McDonald's, Cigna i Pitney Bowes Ova titula je manje poznata od ostalih direktorskih pozicija, na primjer, 98 posto Fortune 1000 kompanija ima CEO, 91 posto ima glavnog finansijskog direktora, a 83 posto ima i prethodno opskurnu poziciju direktora ljudskih resursa.

Nedostaci marketinga

Kako pozicija CMO postaje sve više mainstream, tako postaju i njene inherentne opasnosti. Smatra se jednom od najopasnijih pozicija u modernoj firmi, direktor marketinga se smatra jednom od najopasnijih pozicija u modernoj kompaniji, prosječan staž pozicije je 23 mjeseca, što je upola manje od generalnog direktora. Najkraći rok u prehrambenoj industriji je samo 12 mjeseci.

Neuspjeh tolikog broja CMO-a u pozadini tako visokih očekivanja i stalne reorganizacije pokazuje ozbiljan nesporazum između potreba kompanije i ponuđenih marketinških rješenja. U složenijem okruženju i okruženju koje se brzo mijenja, čini se da je funkcija uhvaćena u začarani krug: novi CMO, reorganizacija, slomljene nade, novi CMO... i tako dalje.

Kako bismo otkrili razloge očiglednog odstupanja, odlučili smo da testiramo vlastitu procjenu marketinških stručnjaka o njihovim prioritetima i prioritetima šefova kompanije. Prema godišnjem istraživanju CEO Challenges: Top 10 Issues iz 2004. godine, prva četiri prioriteta su:

Rast (52 posto)
Brzina, fleksibilnost, prilagodljivost promjenama (42 posto)
· Lojalnost i zadržavanje kupaca (41 posto)
· Stimuliranje inovacija (31 posto)

Čini se da trgovci ne obraćaju dovoljno pažnje na neke od prioriteta. Više se fokusiraju na taktička pitanja. Na primjer, 83 posto ispitanika je reklo da je marketing njihove kompanije fokusiran na brendiranje, što je dva i po puta više od onih koji su rekli da je fokusiran na inovacije (Slika 2).

Možda je glavni razlog zašto viši menadžment ne cijeni marketing njegova nesposobnost da pokaže povrat ulaganja. Dok svi okolo pričaju o "marketinškom ROI", proces ponovnog razmatranja marketinških mjerenja nije daleko odmaknuo. „Ne postoji općeprihvaćena definicija ROI“, kaže potpredsjednik za finansije CPG-a. “Koristimo vrlo grube procjene” (Slika 3).

Našli smo to marketinške organizacije i dalje koriste pretežno "surogate mjere" umjesto disciplinovanijih mjera finansijskog povrata kako bi procijenile vrijednost svog doprinosa preduzeću. Marketing ROI je složeniji od finansijskog ROI, iako se i "R" i "I" mjere u dolarima. U marketingu, različiti kvantitativni (poput troškova povećanja obima) i kvalitativni (poput svijesti) su dio jednačine. Naglašavanje odnosa industrije sa diferenciranim proizvodima ( Finansijske usluge i proizvodnja automobila) češće će koristiti mjerenja svijesti i slike. Industrije sa manje bliskog kontakta sa kupcima ( prehrambena industrija), u kojem marketing stvara diferencijaciju među komodiziranim proizvodima, više se oslanjaju na tržišni udio, rast i profit.

Iako ove vrste mjerenja mogu biti prikladne za jednostavne zadatke, mi insistiramo na tome da nisu adekvatno objašnjena i „prodana“ višem rukovodstvu. Još uvijek postoji, iako jenjava, strah među samim trgovcima da previše "nauke" može naštetiti "umjetnosti" marketinga. Neki CMO procjenjuju kreativnost i inovativnost pomoću multivarijantnih regresijskih modela koji naglašavaju povećanje potrošnje koje je rezultat novog programa ili reklame. Iako je ovaj komunikacijski jaz razumljiv s obzirom na novinu pozicije CMO-a, čini se da doprinosi snižavanju CMO-a u mnogim kompanijama.

Uspješni CMO

Općenito, korporacije vjeruju da marketing još nije opravdao nade koje se u njega polažu. Fokusirajući se prvenstveno na reorganizacije umjesto na poboljšanje mjerenja i stvaranje novih mogućnosti za ispunjavanje očekivanja izvršnih direktora, kompanije se pripremaju za daljnja razočaranja. Međutim, u našim detaljnim intervjuima s trgovcima, istražili smo i neke od najboljih praksi. Ove lekcije smo podijelili na pet faktora uspjeha za sadašnje i buduće CMO.

1. Zajedno sa višim menadžmentom, svjesno izabrati između tri nova CMO modela koji najbolje odgovaraju kompaniji i zadovoljavaju njene trenutne potrebe. Naši intervjui pokazuju da se razvijaju tri različita modela: pružanje marketinških usluga, Marketing Consulting i osiguravanje rasta. Oni se otprilike podudaraju s tri obrasca koje su identificirali profesori s Harvarda Gail McGovern i John Quelch. Dok se naša tri modela preklapaju, svaki odražava različita očekivanja izvršnih direktora i stoga različitim nivoima odgovornost direktora marketinga i njegovog tima na skali od čisto taktičkih do strateških pitanja.

Pružanje marketinških usluga, na primjer, je mala korporativna funkcija, centralizirano pružanje marketinških usluga kao što su kupovina medija i koordinacija dobavljača. Marketing konsultanti vode marketinška funkcija pomoći u usklađivanju marketinških planova odjela sa korporativnom strategijom i koordinirati distribuciju najbolje iskustvo tokom celog poslovanja.

Inženjeri rasta, s druge strane, surađuju sa izvršnim direktorom, vode strategiju brenda, poslovni razvoj i inovacije, ROI; i imaju moć prilagođavanja marketinga poslovnih jedinica smjeru korporacije.

2. Imajte “marketinški ugovor” sa izvršnim direktorom od samog početka i provjerite svoj napredak prema tome. Marketinške metrike se razlikuju od organizacije do organizacije, uloga CMO zavisi od konkretne kompanije, pa bi bilo opravdano da novi direktor Marketing će jasno razumjeti svoje ciljeve i odgovornosti. Ugovor je efikasan alat za uspostavljanje prava na donošenje odluka. Glavni elementi ugovora su:

Dnevni red. Bilo da je cilj ukupni rast kompanije ili samo svijest o brendu, marketinški stručnjaci i izvršni direktor moraju se udružiti. Kao što nam je rekao jedan stariji marketer: "Nemojte ni razmišljati o tome da imate CMO-a kojeg CEO ne podržava."

Kontrola.“Marketing možda nema potpunu kontrolu nad svim P-ovima, ali moraju slušati”, rekao je jedan prodavač automobila. Na primjer, ako je marketing odgovoran za razvoj i provedbu strategije kako bi se izvukla korist od premium cijena, on mora imati određenu moć u odlučivanju o cijenama.

Rezultati. Kada razmatraju prihod, prihod, tržišni udio, ROI ili bilo šta drugo, marketinški stručnjaci i njihovi lideri moraju se dogovoriti o tome kako mjeriti uspjeh. “Većina CMO-a upadne u nevolje jer očekivanja nisu jasno definirana, a izvršnom direktoru jednostavno ponestane strpljenja u nekom trenutku.”

vidljivost. U kompanijama ili industrijama u kojima marketing nema istoriju, važno je razumjeti "kako promovirati marketing", kao potpredsjednik jednog finansijske firme. U industrijama kao što je pakirana roba, gdje marketing igra veliku ulogu, trgovci se mogu suočiti s drugačijim, ali ne manje lak problem njihovu relevantnost. “Svi oni sebe smatraju trgovcima i stoga manje cijene marketinšku funkciju.” U svakom slučaju, važno je da izvršni direktori pruže vidljivu podršku marketingu unutar organizacije.

3. Razviti unutarorganizacijske veze. Uloga CMO-a je kombinacija kontrole i uticaja. Uspostavljanje jasnih pravila je ključno za uspjeh. zajednički rad s drugim funkcijama na strani potražnje kao što su prodaja i istraživanje i razvoj. U jednoj kompaniji, spoj formalne i neformalne komunikacije uključuje nedjeljne video konferencije s ključnim dioničarima o bilo kojoj odluci. „Važno je da budete jasni o tome šta možete sami da uradite i na šta možete neformalno uticati“, kaže direktor marketinga jedne od najvećih američkih korporacija.

CMO ponekad upadaju u zamku dozvoljavajući "hitnim" pitanjima na nivou poslovne jedinice da istiskuju "važna" pitanja na korporativnom nivou. „Marketinška pitanja koja se odnose na trenutno poslovanje trebalo bi eskalirati na nivo poslovne jedinice, ali ako su u vezi sa strateškim prilikama, odluke donosi CMO“, rekao nam je direktor marketinga jedne proizvodne kompanije.

4. Promovirajte marketinške mogućnosti. Direktori zahtijevaju više od marketinga, posebno u razvoju osnovne kompetencije. Ako trgovci rade na generiranju profitabilnije prodaje, povećanju vrijednosti, demonstriranju ROI, itd., to će im pružiti kredibilitet i podršku.

5. Rizikujte – osmislite velike ideje. Ponekad morate ispružiti vrat. Nekoliko učesnika naše studije kaže da marketing mora biti više sklon riziku. Oni svoju ulogu vide ne samo kao podršku drugim funkcijama, već i u tome da se jave velike ideješto može suštinski uticati na sudbinu čitave kompanije.

Jasno je da se marketing ne može odnositi samo na brendiranje, dobro TV oglašavanje i podizanje svijesti. „Marketing se odnosi na izgradnju novi posao, pronađite nove niše i vodite integraciju s prodajom i istraživanjem i razvojem.” Na kraju krajeva, ništa ne doprinosi kredibilitetu i legitimitetu CMO-a više od toga da je na samom vrhu, gde može da predvodi napad kao podršku agendi generalnog direktora.

Otvoriću jedan za tebe mala tajna. Nisam baš tako pametan, ali sam prilično dobar u internet marketingu. A ako je vjerovati statistici, ja sam jedan od najboljih marketara na svijetu. istočna obala SAD
Pa kako se to dogodilo? Ne morate biti najpametniji da biste ovo uradili. Umjesto toga, morate razmišljati kreativno, dobro raditi i stalno učiti od drugih.

Da bih postao dobar marketer, prošao sam kroz sljedeće faze:

1. Radite u zamjenu za znanje

Kada sam prvi put ušao u svijet internet marketinga, nisam znao ništa o tome. Nisam znao kako da uredim HTML; Mislio sam da je MSN veći od Googlea; i nisam imao pojma odakle da počnem.
Ali jedno sam sigurno znao, postoje trgovci koji sve razumiju bolje od mene.
Ono što sam nakon toga uradio je da sam na Google-u tražio “CEO of the company” i pronašao stotinjak kompanija koje su se bavile promocijom sajtova na internetu. Od ovih stotinu odabrao sam dvadesetak onih koji su bili u vrhu i ulijevali povjerenje.
Tada sam kontaktirao njihove čelnike s prijedlogom da bih za njih radio besplatno, ali u zamjenu za znanje. Iznenadili biste se koliko je kompanija pozitivno odgovorilo na moj poziv. Sada je samo trebalo da odaberem vreme i da počnem.

2. Učite iz primjera

Platio sam usluge SEO optimizacije svog prvog sajta, dvema kompanijama koje su u to vreme bile u vrhu pretrage. Bilo je to prije 10-ak godina, tako da nema smisla objavljivati ​​njihova imena, oboje više ne postoje. Na mom sajtu su pokazali sve trikove sa kojima su radili, na čemu im veliko hvala.
U to vrijeme sam se zanimao za SEO promociju, ali istu praksu možete koristiti i kada steknete iskustvo u content marketingu, društvenim mrežama itd. Glavna stvar je zaista odabrati dobre kompanije ko ima dobra ocjena tražilice.

3. Komunikacija sa stručnjacima

Jedna od najboljih strategija u sticanju znanja koju još uvijek koristim su konferencije, treninzi za stručnjake iz industrije.
Kada sam saznao za predstojeći događaj, bio sam siguran da ću im prisustvovati.
Iskreno ću vam reći, tada nisam mnogo razumeo, jer. profesionalni sleng se oduvijek koristio u nastupima. Stoga sam uvijek odsjedao u hotelu u kojem se održavala konferencija i nakon što je završila dolazio sam i vrtio se u baru koliko sam mogao. Svaki put kada bih vidio govornika kako ulazi u bar, upoznao sam ga, zahvalio mu se na najzanimljivijem izvještaju i ponudio da ga počastim pivom ili večerom. (U Americi nema ništa loše u tome da vam neko kupi večeru ili piće.)
Ova taktika je pomogla u izgradnji prijateljskim odnosima sa mnogim SEO stručnjacima smo se sprijateljili i sada sam mogao slobodno da ih kontaktiram za sva pitanja. Puno važnih i zanimljivih stvari sam naučio tokom prijateljske komunikacije u mirnoj atmosferi.

4. Stručnjaci za studije

Marketinški stručnjaci su specijalizovani za različite industrije. Na primjer, neki od njih su bolje upućeni u SEO, dok drugi bolje razumiju i koriste marketing sadržaja ili društveni marketing.
Kako bih bolje razumio svaku od industrija, sastavio sam listu onih stručnjaka koji su, po mom mišljenju, bili bolje upućeni u svaku od njih.
Nije dovoljno samo se pretplatiti na njihove vijesti. Da bih razumio tok misli, da bih apsorbirao njihovo znanje, proučavao sam literaturu koju su mi preporučili, čitao izvore na koje su se pozivali.
Ako želite da budete bolji, ne morate samo čitati njihove radove i pohađati njihove seminare, morate razumjeti izvore informacija.

5. Vježbajte i samo vježbajte

Nikada nećete postati dobar stručnjak ako samo čitate i analizirate druge. marketinške kampanje. Morate prekinuti teoriju i preći na praksu.
Kako uraditi?
Napravite web stranicu i pokušajte je sami prodati. Istovremeno, radite na svojim ciljevima, postavljajte sebi konkretne zadatke za privlačenje prometa, u kontekstu dana, sedmice, mjeseca.
Vidjet ćete kada se rokovi bliže kraju, ali cilj nije postignut, kako su svi resursi mobilisani

6. Ne plašite se eksperimentisanja

Eksperimentirajući na onim mjestima gdje nema jednoznačnih rješenja, to će vam pomoći da se izdvojite među ostalim stručnjacima, dajte takve pokazatelje. koje drugi nisu primili. Radeći zanimljive i neobične marketinške eksperimente, ne samo da ćete naučiti više, već ćete na kraju možda naići na neke ideje koje će vam promijeniti mišljenje o marketingu.
Na primjer, eksperimentirao sam sa instagramom, mijenjao sam različite taktike ponašanja i prezentovanja informacija, sve do tačke u kojoj sam odjeći postavljao slike.
A sada sam se igrao s oglasnim autobusima o kojima moram pisati

7. Ne plašite se neuspeha i razočaranja

Posebnost online marketinga je u tome što je to vrlo dinamičan svijet pun nepoznatih mjesta. Takođe je stekao ne baš dobru slavu zbog ljudi koji koriste sive šeme za promociju i promociju resursa.
Stoga pokušavam analizirati sve što kompanija radi prije nego što koristim svoju marketinšku taktiku.

8. Prisustvujte ekskluzivnim događajima

U tom slučaju. kada počnete dugo da se bavite određenom nišom, puno čitate, učite, srešćete očigledne specijalističke gurue koji praktikuju sastanke, seminare itd. Obavezno ih posjetite, bez obzira kakve planove imate za ove datume ili bez obzira koliko novca to košta. Zapamtite, vi ulažete u svoju budućnost, svoju profesionalnost.

Zaključak

Iskusio sam i prošao gore navedene korake. stoga ih sa sigurnošću mogu preporučiti svima koji su zainteresirani za online marketing. Naravno, slične taktike možete koristiti iu drugim nišama.

— registrirajte se i testirajte našu uslugu besplatno!

Pretplatite se na naše youtube kanal posao, sreća i preobraćenje.

I pridružite se našoj ekskluzivi