Ciljanje- uzorak svih i koncentracija na grupu koja ispunjava zadate kriterijume (na ciljnu publiku). koncept ciljanje dolazi iz engleskog meta - meta.

Ciljanje cilja- kreiranje ciljane reklamno-informativne poruke sa koncentracijom na određeni dio publike, a samim tim i povećanje efikasnosti interakcije sa publikom, dobijanje veće dobiti od takve interakcije.

Ciljanje dozvoljava prikazivati ​​oglase ciljana publika, što dovodi do povećanja efektivnosti reklamne poruke. Internet targetiranje omogućava prikazivanje reklamnih banera u skladu sa interesovanjima posetilaca informativne stranice (stranica sa informacijama).

Mehanizam ciljanja.

1. U fazi prikupljanja informacija prati se publika. U ovoj fazi ciljanja prate ukuse potrošača, saznaju koje web stranice, trgovine posjećuju, koje radnje poduzimaju na internetu, što ih zanima, itd.
2. Faza analize informacija omogućava značajnu količinu podataka na u velikom broju korisnika, izvući zaključak o preferencijama ciljne publike, ukusima, načinima komunikacije, načinima kupovine itd. U skladu s tim, za reklamnu kampanju se biraju samo one ciljne grupe koje uključuju najveći broj potencijalnih primatelja vašeg oglašavanja.
3. U sljedećoj fazi moguće je predstaviti informativnu poruku, proizvod, uslugu na isplativ način za ciljnu publiku. Nakon što je publika definirana, kreira se reklamno-informativna poruka.
4. Oglašavanje se postavlja samo na onim informativnim resursima koje potencijalna publika posjećuje (određene stranice, stranice, sekcije trgovina, rubrike u časopisima, televizijski programi.

Vrste ciljanja.

• Tematsko ciljanje;
• Kontekstualno ciljanje;
• Geografsko ciljanje (geografsko ciljanje);
• Ciljanje vremena;
• Socio-demografsko ciljanje;
• Bihevioralno ciljanje (BT).

Ciljanje zadataka po vrstama:

• Tematsko ciljanje. Prikaz reklamnih i informativnih poruka na informacijskim platformama koje odgovaraju određenoj temi;
• Kontekstualno ciljanje(ciljanje prema interesovanjima, kontekstualno oglašavanje). Demonstracija poruke u skladu s interesima posjetitelja reklamne platforme;
• Geografsko ciljanje. Prikazivanje oglasa geo-ograničenoj ciljnoj publici, ograničenoj na neku geografsku regiju koju odabere oglašivač;
• Ciljanje vremena. Prikazivanje oglasa, recimo, samo ujutro ili uveče, radnim danima ili vikendom, omogućava vam da ograničite prikaz reklama i koncentrišete se na vremenske preferencije ciljne publike;
• Socio-demografsko ciljanje- koncentracija na određenu dob, spol, prihod, društveni status itd.;
• Bihevioralno ciljanje. Jedna od najperspektivnijih vrsta ciljanja. Suština bihevioralnog targetiranja svodi se na uvođenje mehanizma za prikupljanje informacija o radnjama korisnika: rutama putovanja, omiljenim mjestima za posjetu, načinima kupovine itd.

Karakteristike bihevioralnog ciljanja. Bihevioralni marketing najbolje funkcionira ne sam, već u kombinaciji s drugim tehnikama. Bihevioralno ciljanje se često koristi i za tzv retargeting. Bihevioralno ciljanje posebno dobro funkcionira kada se prodaju nišni proizvodi, te u slučajevima kada proizvođači ne moraju doseći veliki dio internetske publike.

Retargeting- preusmjeravanje reklamno-informativne poruke na one koji su već bili pokriveni u prethodnim fazama reklamne kampanje i poduzeli određene radnje koje signaliziraju njihovu spremnost za kupovinu.

Ograničavanje broja pojavljivanja po korisniku- jedan od podzadataka ciljanja - omogućava vam kontrolu broja prikaza reklamne poruke jednom jedinstvenom korisniku u procesu njegove interakcije sa platformom za oglašavanje. Najčešće se koristi u baner oglašavanju s plaćanjem po impresiju.

Primjer ciljanja:
Na internetu se putem kolačića prati kretanje publike između stranica, posjete određenim stranicama, a zatim se analiziraju. Podaci se prikupljaju u takozvanim profilima i sadrže podatke o posjećenim stranicama, upitima za pretraživanje, kupovini u online trgovinama itd. Nakon što dobije takav profil, usluga oglašavanja može jasno zamisliti portret objekta, saznati njegove navike i postavke i postati vlasnik kontakt informacija. Nakon što je publika definirana, kreira se reklamna poruka, oglašavanje se postavlja na one resurse koje potencijalna publika posjećuje. Čim se jedan od ovih korisnika pojavi na bilo kojoj od hiljada stranica, prikazat će mu se baner oglas.

Broj utisaka: 67919

Na Internetu postoji ogroman broj vrsta oglašavanja, čije postavljanje košta puno novca. Postoji nekoliko načina da uštedite na oglašavanju i povećate njegovu učinkovitost. Jedna od njih je ciljano oglašavanje.

Šta je ciljanje?

Ciljanje je jedan od marketinških mehanizama koji vam omogućava da od svih korisnika na Internetu odaberete ciljnu publiku prema određenim kriterijima (na primjer, po godinama, mjestu stanovanja, spolu) i da joj reklamirate svoj proizvod kako biste postigli najbolji efekat od oglašavanja.

Ciljanje omogućava racionalno korištenje marketinškog budžeta i primanje od reklamne kampanje maksimalnu korist.

Ciljanje se koristi u pretraživačima, kontekstualno oglašavanje, banere i društvene mreže. U svakoj od ovih usluga možete postaviti potrebne parametre po kojima će se birati ciljna publika, uzimajući u obzir njene interese.

Zašto je potrebno ciljanje?

1. Da biste smanjili troškove oglašavanja tako što ćete osigurati da se ovi oglasi prikazuju samo korisnicima koji bi mogli biti zainteresirani za vaš proizvod.
2. Povećanje konverzije sajta. Prilikom prelaska sa reklamne poruke na web stranicu, osoba koja pripada ciljnoj grupi vjerojatnije će kupiti proizvod.
3. Kao rezultat povećanja konverzije, poboljšava se promocija stranice u tražilicama.
4. Upotreba ciljanja uklanja dodatni teret sa osoblja. Na primjer, ako prodajete robu samo u Kijevu, zašto se onda oglašavati širom Ukrajine? Pozivi će stizati vašim menadžerima, koji će morati svima da objasne da je usluga samo za stanovnike Kijeva.

Kako funkcionira ciljanje

Tehnologija ciljanja sastoji se od niza od 4 faze:

Vrste i zadaci ciljanja

Glavne vrste ciljanja i njihovi zadaci:

• Tematsko - prikazivanje reklamnih poruka na onim stranicama koje odgovaraju određenoj temi;
• Kontekstualno – prikazivanje poruka ciljnoj publici prema njihovim interesovanjima. Ova vrsta ciljanja se naziva i „kontekstualno oglašavanje“;
• Geografsko (geografsko ciljanje) – oglašavanje za grupu ljudi ograničenu na datu geografsku regiju;
• Ciljanje po vremenu – oglašavanje u određeno doba dana ili dana u sedmici, prema preferencijama ciljne publike;
• Socio-demografsko ciljanje - fokus na spol, dob, društveni status ciljne korisničke grupe;
• Bihevioralno ciljanje je mehanizam za prikupljanje informacija o svim radnjama korisnika na Internetu, njegovim mjestima posjeta, pregledima i kupovinama.

Kontekstualno ciljanje se zasniva na upitima za pretraživanje. Korisnik percipira kao nagoveštaj, jer je to upravo ono što on traži. Ovdje dolaze u igru ​​geografski i vremenski faktori, kao i ciljanje prave publike.

Bihevioralno ciljanje se zasniva na nečijoj onlajn aktivnosti. Na primjer, tražili ste ture u Egipat. Tada ćete u oglasnim blokovima vidjeti: "Last-minute ture u Egipat."

Osim toga, postoje i druge vrste ciljanja, kao što je ciljanje:

• po kamatama,
• na zahtjev,
• po lokaciji,
• po zemlji i jeziku,
• napredno geografsko ciljanje,
• hiperlokalni,
• gledalište,
• psihološki.

Psihološko ciljanje je moguće zbog analize psihotipa osobe prema njegovim stranicama na društvenim mrežama. Ovo može omogućiti marketinškim stručnjacima da predvide akcije i želje cilja u budućnosti.

Ciljanje se također može podijeliti na direktno i indirektno. Direct je usmjeren na publiku koja traži određeni proizvod ili uslugu. U ovom slučaju, bolje je koristiti običan govor kako biste razgovarali istim jezikom s korisnikom. Na primjer: " . Jeftino." Indirektno ciljanje cilja na publiku koja je ciljana na slične ili srodne proizvode ili usluge. Na primjer, "Nemoj preplaćivati ​​za slanje SMS poruka, pokušaj".

Ciljanje – odakle početi

U kontekstualnom oglašavanju, glavna vrsta ciljanja je pretraživanje po ključne riječi u Yandexu i Googleu. Koristi ciljanje po ključnim riječima, po spolu i dobi, po dobu dana, prema stranicama, interesovanjima, temama i mobilnim aplikacijama.

Google je najveća tražilica i platforma za ciljanje, Display Network (Display Network) koja pruža široke mogućnosti za promociju proizvoda. Mrežna baza podataka sadrži oko 2 miliona sajtova, YouTube, Gmail, Google Play, što vam omogućava da što više doprete do ciljne publike.

Google Prikazivačka mreža pokriva oko 92% web stranica. Da biste postavili ciljanje, prvo morate odrediti ciljnu publiku. Prvi ušao Google AdWords morate kreirati novu listu za ponovni marketing i odrediti koje vrste posjetitelja treba uključiti u vašu listu. Napravite zaseban list za remarketing za svaku publiku.

Google nudi 14 različitih formata oglasa.

Formati iste veličine se međusobno takmiče za pažnju gledalaca ako su na istoj stranici.

Da bi se povećale šanse korisnika za tranziciju, potrebno je odabrati optimalan format reklamne poruke. Evo tabele koja predstavlja statistiku o tome koji format prikaznog oglašavanja privlači više pažnje.

Format oglasa	udio pažnje
728×90	25,5%
300×250	25,1%
468×60	12%
160×600	10,1%
336×280	8,6%
320×50	7,4%
300×600	4,3%
250×250	2,8%

Emocionalni izbor

Važna je i ljudska emocija koju vaša reklama izaziva. Emocije koje tjeraju osobu na klik reklama u procentima, prema istraživanju BuzzSumo:

• oduševljenje - 25%;
• smeh - 17%;
• zadovoljstvo - 15%;
• radost - 14%;
• ljutnja - 6%;
• simpatije - 6%;
• iznenađenje - 2%;
• ostalo - 15%.

Svaka odluka je vođena emocijama. Neophodno je pokušati oglašavanje da dopre do osjećaja korisnika.

Ne zaboravite na mogućnost oglašavanja na YouTubeu, gdje pomoću postavki ciljanja možete postaviti ne samo ciljanu publiku, već i uštedjeti na troškovima oglašavanja. Ako je osoba pogledala video do kraja, onda plaćate oglašavanje, ako ste ga propustili, onda je oglašavanje za vas besplatno.

Vrlo je lako ciljati na popularne mreže kao što su Twitter, Facebook ili Instagram.

Google AdWords (RLSA) je najsofisticiraniji alat za remarketing koji vam omogućava da ciljate svoje oglase tako da vaše oglase vide samo korisnici koji su na vašoj listi za remarketing i ovog trenutka tražite tačno Vaš tip proizvoda. Funkcioniše ovako: osoba koja je jednom posjetila vašu stranicu je navedena. Kada ponovo traže istu temu, vidjet će vaš oglas na stranici s rezultatima. Ovo osigurava maksimalnu efikasnost oglašavanja i rast konverzije.

Ciljanje publike može se konfigurirati pomoću AdRiver sistema, koji uzima u obzir interese korisnika. Da biste postavili ciljanje publike, trebate učiniti sljedeće:

• Idite na karticu Reklamna kampanja;
• Odaberite kampanju;
• U meniju kliknite na Upitnik kompanije i otvorite pristup korišćenju ciljanja publike;
• Odaberite potreban scenarij kampanje;
• Omogućite ciljanje publike, stavite birač na njega i kliknite "Sačuvaj logiku".

Primjeri ciljanja (slučajevi)

Na primjer, prodajete posteljinu u Vladivostoku. Vaša ciljna publika su žene od 27 do 45 godina koje imaju djecu i kupuju vikendom. Oglašavanje ovoj publici će vam donijeti najveću korist.

Ove žene se mogu naći na web stranici Odnoklassniki.

Kao što možete vidjeti na snimku ekrana, ovdje se koristi nekoliko tipova ciljanja odjednom: geotargetiranje, po spolu, po godinama, prema rasporedu rada i interesima.

Također možete postaviti ciljanje na Mail.ru, VKontakte, Facebook, MoiMir.

Ako se bavite prodajom autodijelova, onda su vaša ciljna publika muškarci od 25 do 55 godina, sa visokom zaradom, auto-entuzijasti.

Određivanje ciljne publike glavni je zadatak marketera od kojeg počinje uspješno targetiranje.

Na primjer, Ford je radio s publikom iz Google Display mreže kako bi pronašao entuzijaste automobila i zauzeo veliki segment potrošača. Pronašli su kupce koji razmišljaju o kupovini automobila na mreži, a također su povezali alate za remarketing kako bi povećali ponovne posjete njihovoj web stranici.

Kompanija za odjeću Bonprix postavila je svoj oglas na VKontakte za ciljnu publiku. Njihova prodaja se višestruko povećala. Evo primjera slučaja ove kompanije.

A ovo je dinamika njihovih narudžbi

Retargeting i njegove karakteristike. Kako funkcioniše retargeting

Retargetiranje može biti redovno i dinamično.

Normalno - ponovo prikažite oglase korisnicima koji su već posjetili vašu web stranicu. Ako, nakon posjete vašoj web stranici, objekt ode na lokaciju s vremenskim prilikama, on će tamo ponovo vidjeti vaš oglas. Možete podesiti ponovno prikazivanje oglasa samo onim kupcima koji su otišli na stranicu za narudžbu, ali nisu završili narudžbu.

Dinamički remarketing – prikazuje korisniku one proizvode i usluge koje je pregledao na vašoj web stranici ili one proizvode koji bi ga mogli zanimati. Ovo je prilika za povećanje konverzija na web stranici i značajno povećanje prodaje.

Koristeći metode ciljanja, korisnici će sve više pronaći vaš sadržaj u tražilici, ali mnogi neće izvršiti kupovinu. Za to postoje metode ponovnog ciljanja koje vam daju mogućnosti kao što su:

5 (100%) na osnovu 2

Možda ćete biti zainteresirani

Pozdrav dragi čitaoci i gosti bloga. Danas ćemo nastaviti proučavati temu kontekstualnog oglašavanja i njegovih općih principa rada. Ako neko ne zna, onda kada postavljate oglašavanje, morate postaviti jasne ciljeve i prilagoditi se ciljnoj publici.

Ciljanje- ova riječ iz SEO rječnika došla nam je ne tako davno, ali je upravo sada postala vrlo popularna tehnika koja vam omogućava da iz mase potrošača izdvojite one koji su zainteresirani za određene ponude. Koncept je došao iz engleskog jezika i označava "cilj". Da bismo razumjeli kako ovaj mehanizam funkcionira, potrebno je detaljnije pogledati ciljanje, šta je to? je moćan mehanizam oglašavanja koji ima za cilj da istakne određenu zainteresiranu ciljnu publiku.

Šta je ciljanje i kako funkcionira?

Da bismo razumjeli cijeli mehanizam, potrebno je razmotriti kako funkcionira i koji alati se koriste.

Stalno se raspitujemo, popunjavamo razne upitnike, prolazimo kroz ankete na društvenim mrežama. mreže i ne razmišljaju o tome da nas pametne tehnologije pomno posmatraju i proučavaju. Ponekad ceo detaljne informacije, na osnovu kojih možete napraviti potpunu sliku o životu osobe. Pretraživači Danas se svaki klik mišem i klik na link uzima u obzir. Na zahtjev korisnika, možete dobiti potpunu sliku o njegovim interesovanjima:

• rad i oblast delovanja
• jezik
• nivo obrazovanja;
• prihod
• stanovanje;
• status;
• interesovanja i još mnogo toga, možete nabrajati neograničeno

Iz ovih pokazatelja moguće je sabrati određeni portret korisnika i dati mu oglas od interesa. Sve ove informacije povjerljivo se pohranjuju u Yandex sistemima u Googleu i drugima, pristupa im se samo uz dozvolu samog korisnika.

Ova metoda efikasno štedi novac potrošen na oglašavanje, pomaže da se kreira tačno. Po sopstvenim rečima, targetiranje je dizajnirano da prati potrošače koji najčešće posećuju internet resurse sa fokusom koji zadovoljava zahteve privrednika i čini ih metom za oglašavanje. Uz pomoć ovog alata oglasi određenog sadržaja prikazuju se upravo onim korisnicima kojima je to potrebno, potencijalni su kupci i mogu na njega odgovoriti. Reklama, kao omiljeno jelo se servira na tanjiru korisniku, njegovoj publici.

Vrste

Tematski . Ova vrsta oglašavanja postavlja se na web stranice određene teme i najčešće se koristi u teaserima. Prikazuje se korisnicima na osnovu rezultata pretrage i konfiguriše se u Yandex i Google sistemima automatski i ručno.

Regionalni . Radi na geografskoj osnovi određenog područja, može se raditi na određenim gradovima, koji su, na primjer, zainteresirani za vaše proizvode. Na primjer, u Kirovu su potrebni šeširi, a u Krasnodaru kupaći kostimi.

Dob. Ovo ciljanje je konfigurirano na prikazivačkoj mreži i ima za cilj privlačenje potrošača koji pripadaju određenom starosna kategorija. Njegov cilj je odrediti starost osobe za vaše poslovanje i izračunati odgovarajuću publiku. Ako se odluči koristiti upravo takvu shemu, tada je potrebno dizajnirati web stranicu u skladu s tim i uključiti sve potrebne parametre koji mogu biti od interesa za ovu dobnu publiku. Na primjer, za starije ljude zanimljivi su novi artikli lijekovi, i osobe od 18 do 25 godina, sportska oprema.

Po kamatama . Ovaj tip definira kolačiće, obrađuje ih indeks i podaci se pohranjuju u njegovu memoriju. Google sistem također prikuplja povjerljiva informacija i analizira koje sajtove osoba češće posjećuje i šta ga zanima. Ova vrsta ciljanja smatra se jednom od najefikasnijih i najpreciznijih metoda, jer relevantne oglase možete emitovati na svim resursima partnerske mreže.

Rod- ovaj razlikuje korisnike po spolu, odnosno dijeli na muškarce i žene. Mail.ru, Google i Yandex imaju takvu tehnologiju. Ovdje prilikom registracije naloga navedete svoj spol, a sistem vas automatski razdvaja po ovom tipu i emituje odgovarajuće oglase.

Profesionalno . Orijentisan po specijalnostima i radnom okruženju, određen fokusom korisnika.

Obrazovni , omogućava vam da identificirate potencijalnog klijenta na mjestu njegovog studiranja, na primjer, u školi ili fakultetu i preporučite ga edukativno oglašavanje. Obrazovna metoda se rijetko koristi, ali ipak ima svoje mjesto.

Behavioral omogućava da se na osnovu analize posjećenih stranica, reakcije na oglašavanje, vremena kašnjenja na različitim resursima izračuna emocionalni nivo korisnika i na osnovu toga mu emituje ciljano oglašavanje. Na primjer, ako korisnik ima negativnu reakciju na ciljano oglašavanje, tada ste već bili upozoreni na to.

Technical . Na osnovu informacija o korištenim uređajima, gadžetima i vezama, kao i provajderima mobilnih i wifi mreže. Uzima u obzir broj posjeta resursima, koliko dugo osoba igra, koliko puta koristi mobilni telefon ili drugih uređaja, čije se aplikacije najčešće otvaraju.

Vremenski konfigurisano prema određenim satima i vremenskim periodima, na primer, tokom radnih dana kompanije, kada stručnjaci mogu da odgovore na poziv. Ovaj način rada se može podesiti prema vremenskim zonama raznim zemljama, a takođe uzimajući u obzir radno vrijeme druge regije. Tehnički prikaz se može konfigurirati, na primjer, za noćne ili dnevne korisnike, uzimajući u obzir vikende i praznici. Sistemi samo trebaju postaviti željeni raspored.

U stvari, ima puno tipova, neće se moći sve nabrojati i opisati, ali gruba slika o tome šta je ovaj alat i šta znači – targetiranje, postalo je jasno.

Prednosti ciljanja za kompaniju

Vlasnici sadržaja naširoko koriste ovu tehniku ​​i već su dokazali njenu efikasnost. Ciljano oglašavanje za poslovne ljude:

Mnogi misle da je bradati informatičar pritisnuo neke tipke i sa zlobnim osmijehom nas posmatra i manipuliše. Zapravo, ovaj alat ne donosi ništa loše za korisnika, pogotovo jer uvijek postoji mogućnost da odbijete popuniti podatke na web stranici ili otići u postavke sistema i isključiti ovu funkciju.

Ili jednostavno ne možete kliknuti na reklamne banere i linkove. Ali s druge strane, na primjer, ako tražite gumeni čamac, možete okrenuti pod na internetu, a ovdje isplativ predlog uvek pri ruci. Ili ste zainteresovani za uzgoj goveda, a evo jedne nove rase uzgojene u Brazilu i da nije bilo ciljanja, možda nikada ne biste znali za nju. Ovdje smo detaljno i jasno ispitali koncept ciljanja, šta je to i kako ga koristiti.

Nadam se da je materijal bio koristan i ne zaboravite se pretplatiti na newsletter bloga.

S poštovanjem, Galiulin Ruslan.

Ciljano oglašavanje uključuje ciljanje ciljane publike i pucanje u samu srž te publike. Koncept "ciljanja" došao je u Rusiju iz engleskog jezika i doslovno "Target" se prevodi kao "cilj", odnosno cilj neke akcije.

1. Svrha ciljanog oglašavanja

Privlačenje kupaca prema specifičnom skupu karakteristika koje postavlja oglašivač

Samo targetiranje je reklamna informacija, poruka, ponuda ili recenzija koja će biti od interesa upravo onim ljudima kojima ova informacija padne u ruke. Takvo slanje ili ponude su efikasnije u smislu vremenskih troškova i optimizacije aktivnosti kompanije ili stručnjaka koji se bavi ciljanim oglašavanjem.

Zadaci ciljanog oglašavanja

Ciljanje prave publike omogućava vam da riješite niz zadataka koje si kompanija postavlja prilikom širenja i privlačenja novih kupaca:

1. Povećajte efikasnost prodaje ciljanim oglašavanjem.
2. Vizuelno upoznavanje sa kompanijom publike (logo/ime/baner postaje vidljiv i zapamćen od strane ciljne publike, čak i ako usluga ili ponuda nije relevantna u ovom trenutku, što znači da ukoliko naknadno trebate naručiti proizvod ili uslugu, postoji velika šansa da će se vaša kompanija pojaviti na listi agenata u transakciji).
3. Optimizacija utrošenih sredstava za oglašavanje i promociju proizvoda.

2. Kako funkcionira ciljano oglašavanje?

Prvi korak u započinjanju rada targetiranog oglašavanja je praćenje kako bi se među potencijalnim kupcima identifikovala zainteresovana publika. Odnosno, provodi se anketa među korisnicima internetskih trgovina, šta se tačno kupuje, na kojim sajtovima, pod kojim uslovima, kako ide kupovina ili naručivanje usluge.

Nakon prikupljanja informacija počinje složen proces analize ovih informacija, odnosno evidentiraju se svi podaci i grade grafikoni i dijagrami prema broju korisnika i procentu zainteresovanih za ove ili one informacije, ovaj ili onaj proizvod/resurs. , način kupovine, plaćanja itd.

Pisanje reklamne poruke za potencijalne kupce je najvažnije, jer, kako se kaže, "nećete imati drugi pokušaj da ostavite prvi utisak", a prvi utisak se uvek rađa u mozgu iz primarnih čula (miris , dodir, vid, itd.) .

3. Vrste ciljanog oglašavanja

• Kontekstualno
• Tematski
• Geotargeting
• Privremeno
• Društveni
• ponašanja

Podvrste ciljanog oglašavanja

Analizirajmo svaku podvrstu ciljanja posebno.

zasnovano na promociji kontekstualnog oglašavanja, odnosno pogođeni su interesi ciljne publike.

Tematski ciljano oglašavanje- pokriva forume i resurse sa temom kompanije, koji nalaže promociju stranice na ovaj način. Na primjer, prilikom promoviranja stranice za građevinske alate, uzimaju se u obzir svi građevinski forumi i informacionih resursa.

Geotargeting distribuira informacije o kontekstualnom oglašavanju ili temama kompanije s odabirom za određenu regiju, grad ili zemlju koju korisnik odredi.

Društveno ciljanje smatra društvene grupe ljudi prema određenim parametrima- spol, starosna kategorija, uslovi života, nivo prihoda, itd. To uključuje ciljano oglašavanje na društvenim mrežama.

Retargeting - to je kao drugi udarac u centar ciljne publike kako bi se identifikovali reagovani i zainteresovani kupci. Nakon predstavljanja informacija ciljnoj publici, postoji potreba da prikupite plodove svog rada – tome služi retargeting u oglašavanju.

Pogledajte i video - Šta je teaser oglašavanje

4. Ciljane ili teaser reklame?

Nesumnjivo, ciljano oglašavanje usmjereno na određene kategorije korisnika može pogoditi cilj i privući mnoge ciljane korisnike. Međutim, ne treba zaboraviti na druge izuzetno profitabilne vrste oglašavanja koje mogu funkcionirati i u kombinaciji s ciljanim oglasima i kao samostalni oglasi.

Izdali smo novu knjigu "Marketing sadržaja društvenih medija: Kako ući u glavu pretplatnika i natjerati ih da se zaljube u vaš brend."

Više videa na našem kanalu - naučite internet marketing uz SEMANTICA

Ciljanje VKontakte - zašto vam je potrebno i kako ga koristiti

Nema smisla reklamirati ako se pokaže pogrešnim ljudima, na pogrešnom mjestu. Možete vidjeti povećanje posjetitelja stranice, što ni na koji način neće utjecati na prodaju. A sve zbog činjenice da će se ženama prikazivati ​​reklame za kreme za brijanje, a muškarcima - gel za tuširanje piling s maslinovim uljem. Da bi se takve situacije izbjegle, postoji poseban mehanizam za odabir ciljne publike. To se zove ciljanje.

Kako funkcionira ciljanje VKontaktea

Recimo da ste vlasnik muzičke radnje u Moskvi. U vašem asortimanu - gramofoni, vinil ploče, muzički centri za puštanje CD-a. Jednom ste kreirali VKontakte stranicu za svoju trgovinu. Mala je publika koja već dugo ne raste. I vi odlučujete da počnete promovirati grupu.

Najočigledniji način je naručiti oglašavanje. I tako da se izdvojite, smislite odličan tekst oglasa. Korisnici to vide socijalna mreža. Ali... nema rezultata.
Vaš novac će biti potrošen, ali neće biti novih narudžbi. Stvar je u tome što će zajedno sa stanovnicima Moskve vaš oglas vidjeti i stanovništvo Samare i Kurska. A ljudi mlađi od 25 godina vjerovatno neće morati da kupuju CD plejer. Oni jednostavno više ne znaju šta je to - već dugo imaju svu svoju muziku na digitalnim medijima.
Budžet je potrošen, ali nema priliva novih kupaca.

Kako novac ne bi bio bačen u vjetar, naš oglas se mora prikazati osobama starijim od 35 godina koje žive u Moskvi. Poželjno je da su zainteresovani za muziku. Ovaj zadatak je samo za ciljanje vaših reklamnih kampanja. Pravilnom organizacijom ciljanja oglasa postići ćete sljedeće ciljeve:

Evo primjera kreiranja reklamnog posta koji će biti prikazan u feedu. Možeš pisati dobar tekst, popratite ga prilozima - fotografijama, audio snimcima, video zapisima.


Sljedeća je tema najave. Mogu se postaviti starosna ograničenja, na primjer, duvanski proizvodi se ne mogu pokazivati ​​osobama mlađim od 18 godina. Sljedeća - najvažnija faza rada. Ciljanje se mora izvršiti ispravno. Da biste to učinili, važno je poznavati svoju ciljnu publiku. Potrebno je vrlo detaljno odgovoriti na pitanje: „Ko je zainteresiran za moj proizvod ili uslugu?“ različite metode definisanje portreta ciljne publike. Morate istražiti tržište, provesti ankete stvarnih kupaca. Izgradite svoju kupovnu personu - ovo je jasan profil vašeg idealnog kupca. Marketari to ovako definišu: „Ovo je pouzdan kupac koji stalno kupuje vaše proizvode, sa visok stepen lojalnost vašem brendu."

Vratimo se na primjer s početka članka. Pretpostavimo da smo prikupili podatke o ciljnoj publici. Odlučeno o starosti kupca, njegovom mjestu stanovanja. Postavke će izgledati ovako.

Suština targetiranja je da što više personalizirate određenu osobu u svojoj publici, da odsiječete one koje ponuda ne zanima.

Osim interesovanja, možete suziti publiku čak i unutar određene obrazovne ustanove. Oglas možete prikazati samo maturantima muzičkih škola.

Morate biti veoma oprezni kada ciljate publiku prema interesovanjima.

Imajte na umu da osoba koju zanima muzika može biti zainteresirana i za aktivnu rekreaciju i za pasivno gledanje filmova. Mnogi možda uopće ne naznače svoje interesovanje, što znači da neće upasti u reklamnu kampanju. Ciljanje interesa ima smisla, uglavnom, samo kada prodajete vrlo specifičan proizvod.

Prilikom popunjavanja polja, morate biti pažljivi. Na primjer, ako navedete "Choi" - neće biti jasno na kojeg umjetnika mislite. A oglas će biti prikazan i ljubiteljima rok muzike i onima koji preferiraju pop.

Za to se koriste podaci ličnog profila, kao i statistika o aktivnostima korisnika u grupama i aplikacijama, njegovim prijelazima na vanjske stranice. Ovo će djelimično pomoći u rješavanju problema praznog profila.

Drugi zgodan alat- ciljanje na pripadnike određenih zajednica. Možete pretraživati ​​po grupama kako biste pronašli publiku koja vam je potrebna i uključila ih u ciljanje.

Nekoliko riječi o ponovnom ciljanju VKontaktea

Ovo je rad sa još uvijek "vrućom" publikom. Na primjer, s kupcima koji su već obavili kupovinu u vašoj trgovini.

Statistike pokazuju da se za takvu publiku uspješnost kampanja povećava nekoliko puta u odnosu na "hladne" klijente.

Morat ćete pripremiti listu svojih kupaca - njihove adrese e-pošte, brojeve telefona, id profila VKontakte. Možete koristiti sve tri vrste podataka, odvajajući ih zarezom.

Primjer kako funkcionira ponovno ciljanje. Recimo da korisnik posjeti stranicu u vašoj online trgovini koja prodaje hranu za mačke. Ove informacije se pohranjuju, a takvom korisniku se mogu ponuditi, na primjer, vitamini za njegovog ljubimca.

zaključci

Ciljanje je suštinski alat u ciljani marketing. Kompetentno ciljanje vam omogućava da značajno smanjite troškove reklamnih kampanja, povećate konverziju.
Postoji veliki broj različitih platformi za analizu efikasnosti kampanja (Spotlight, OnlyTolk, Cerebro Target i druge).

Imajte na umu. Bez obzira koliko dobro ciljate, stalno morate raditi na tome komercijalnu ponudu. Potrošaču morate ponuditi najviše stvarni proizvod koji će zadovoljiti sve njegove potrebe odjednom. Bez toga, bez obzira na to kako ciljate na publiku, neće biti uspjeha.