Сигарев Александър Викторович Финансов университет. Ценови стратегии на фирмите в контекста на електронната търговия Сигарев Александър Викторович. Общ трудов стаж

Бюлетин на Челябински държавен университет. 2017. № 10 (406). Икономически науки. Проблем. 58. С. 15-25.

УДК 330.111.6 BBK U011.2

ДИГИТАЛНА РЕВОЛЮЦИЯ И ФУНДАМЕНТАЛНИ ПРОМЕНИ В ИКОНОМИЧЕСКИ ОТНОШЕНИЯ1

Е. В. Устюжанина, А. В. Сигарев, Р. А. Шейн

Руски икономически университет. Г. В. Плеханов, Москва, Русия

Въпреки значителния брой трудове, посветени на обсъждането на феномена „цифрова икономика“, все още няма ясно разбиране какво представлява цифровата икономика като социално-икономическа система. Целта на статията е да обоснове хипотезата, че преходът към цифрова икономикане е друга промяна технологичен ред(вариант - четвъртата индустриална революция), но представлява промяна в парадигмата на икономическото развитие, което води до промени в характера на разделението на труда, начина на взаимодействие на икономическите субекти и основата на икономическата мощ. Промяната в характера на разделението на труда се изразява в отделянето на интелектуалните и организационни центрове от производствените и обслужващи единици. Промяната на водещия начин на междуфирмено взаимодействие се проявява в постепенното изместване на свободния пазар от ценностни мрежи. Собствеността престава да бъде основна основа на икономическата власт, нейното място се заема от позиция в йерархията на полето на взаимодействие (фирма, пазар или мрежа).

Ключови думи: цифрова икономика, цифрова революция, парадигма на икономическо развитие, разделение на труда, икономическа сила.

Напоследък фразата „цифрова икономика“ се превърна в една от най-споменаваните както в пресата, така и на множество икономически форуми. Това до голяма степен се дължи на очевидния интерес към тази тема на В. В. Путин, който многократно публично е изразявал необходимостта страната ни да се движи в правилната посока. Според нас не става дума за поредния моден лозунг като "модернизация", "реиндустриализация", "иновативна ориентация", деклариращ "правилната посока" на развитие на родната икономика, а за обективно обусловен процес, който се развива пред очите ни и засягащи по този или друг начин икономиките на почти всички развити и развиващи се страни. Информационните и комуникационните технологии днес навлизат в почти всички сфери на човешкия живот, киберфизичните системи, способни на автономен обмен на информация, самостоятелно иницииране на действия и независим контрол на операциите, стават все по-широко разпространени. Според президента на Световния икономически форум в Давос Клаус Шваб „естеството на протичащите промени е толкова фундаментално, че световната история все още не познава такава епоха – време както на големи възможности, така и на потенциални опасности“.

1 Тази работа е подкрепена от Федералната държавна бюджетна образователна институция за висше образование Руски икономически университет. Г. В. Плеханов.

Осъзнаването на радикалния характер на предстоящите промени накара много държави да разработят „пътни карти“ или държавни стратегии за развитие на цифровата икономика. Примерите включват Digital Economy (САЩ), Internet Economy (Китай), Industrie 4.0 (Германия), Technet (Русия). Правителството на Руската федерация, съвместно с администрацията на президента, беше инструктирано да разработи и одобри програмата за цифрова икономика.

Досега обаче повечето изследователи нямат ясно разбиране какво представлява дигиталната икономика като социална система, до какви социално-икономически последици могат да доведат все по-задълбочаващите се технологични промени, протичащи пред очите ни. Именно на тези въпроси е посветена настоящата работа.

Какво е цифровата икономика

От технологична гледна точка цифровата икономика е резултат от взаимното наслагване на фундаментални пробиви в развитието на много отрасли на интелектуалната дейност, включително: създаването на киберфизически и кибербиологични системи, фундаментално нови материали, нови средства на производството, информационни технологии, генно инженерство, възобновяеми енергийни източници и др. Преходът към цифрова икономика се характеризира с технологични експлозии, при които

се разбира като комбинация от технологии, която позволява създаването на нови продукти и услуги, които, от една страна, създават и формират нови области на дейност, а от друга, унищожават или радикално променят съществуващите сектори на икономиката.

Техническото развитие е експоненциално: всяка година новите наукоемки технологии стават все по-съвършени, а физическото им въплъщение е все по-качествено (материалните носители стават по-малки и по-евтини, а капацитетът и скоростта на обработка на информацията се увеличават многократно). По отношение на информацията, натрупана в света, ситуацията е още по-взривоопасна: интервалите от време, необходими за двукратно увеличаване на информацията, постоянно намаляват. Активното развитие на информационните и комуникационни технологии (ИКТ), съчетано с разпространението на Интернет, доведе до появата на нова концепция - Големи данни (набор от подходи, методи и инструменти за анализ на огромни количества структурирани и неструктурирани данни) .

Революционните промени в много традиционни индустрии и едновременното възникване на нови области и възможности за развитие на човешката дейност правят нереалистично точното прогнозиране на бъдещето, което зависи не само от нивото на радикални технологични промени, скоростта на тяхното усъвършенстване и разпространение, но и но и върху институционалната подкрепа на тези процеси. В същото време вече могат да бъдат идентифицирани някои важни характеристики на цифровата икономика:

Превръщане на ИКТ в технологии с широко приложение. Технологията за общо приложение (GST) е технология, която позволява множество подобрения, има различни случаи на употреба, приложима е в много сектори на икономиката и може да се комбинира с други технологии за значително повишаване на тяхната ефективност.

Подобряване на информационното осигуряване на процеса на вземане на решения чрез отдалечен достъп до информация в реално време и създаване на системи за обработка на големи количества данни. Това променя логиката на организацията на управленския процес както на бизнес ниво, така и на държавно ниво.

Все по-активен преход на населението и бизнеса към онлайн взаимодействие и онлайн обслужване.

Замяна на човешкия труд с роботизиран. Прехвърляне на значителна част от продукцията в цифров формат.

Подмяна на значителна част от металорежещите машини с 3D принтери за различни цели - за битови, индустриални, медицински, строителни и други приложения. Компютърно производство на нови видове стоки, включително човешки органи.

Намаляване на ролята на офисните, производствените и търговските площи, териториалното разпръскване на участниците в икономическото взаимодействие, от онлайн транзакции до вътрешнофирмено дистанционно взаимодействие.

Намаляване на асиметрията на информацията чрез увеличаване на възможностите за достъп до нея и модерни технологии за нейната обработка.

Появата на Интернет неща - обекти с вградени електронни устройства, обмен на информация за състоянието на обекта на външния свят или самия потребител без човешко участие.

Появата на принципно нови продукти на пазара (безпилотни превозни средства, устройства за съхранение на енергия и др.).

Появата на нови електронни видовеПари.

Нарастващата роля на споделянето на стоки (потребителите придобиват не самите стоки, а правата за достъп до стоките и правата за тяхното използване).

Засилване на ролята на цифровите платформи в икономиката, свързващи доставчици (продавачи) и потребители (купувачи).

Постепенно изместване на въглеводородите от възобновяеми енергийни източници, развитие на енергоспестяващи технологии.

Въплъщението на идеята за „цифров град“ е интегрираната информатизация на транспорта, жилищните и комуналните услуги и др.

Разработване на иновативни биотехнологии и фармацевтични продукти, които осигуряват ефективно подмладяване и лечение на тялото.

Намаляване на транзакционните разходи чрез замяна на посредниците с автоматични мрежови услуги.

Прилагане на концепцията за електронно правителство.

Реална глобализация на социалните връзки.

Появата на нова форма на взаимодействие между компаниите и крайните потребители чрез създаване на лични

фиксирани производствени вериги, понякога наричани „икономика при поискване“.

Разбира се, изброените характеристики не са изчерпателни и не дават точна дефиниция на понятието „цифрова икономика“. Темпото на промяната е толкова голямо, че е много трудно да се правят прогнози и да се опитваме да предвидим точно кой път ще поеме технологията.

Най-известните примери за промени последните години: цифрови фотоапаратиунищожени са филмови камери; смартфоните почти изместиха мобилните телефони с бутони; Таксиметровият пазар претърпя „гумена революция“ – дигиталната платформа не унищожи традиционните таксиметрови услуги, а коренно промени архитектурата на пазара, като рязко засили конкуренцията.

На този моментразработени са много иновации, чието масово разпространение трябва да доведе до радикални промени на пазарите. Въпреки това, за да се превърнат тези изобретения в технологии с широко приложение, е необходимо време да се намалят разходите за тяхното производство и да се реализира двупосочен мрежов ефект - в същото време значително намаляване на разходите за производителите и увеличаване на стойността за потребителите.

Името има значение

Трансформацията на социално-икономическите отношения, свързана с широкото разпространение на информационните и комуникационните технологии, се тълкува по различен начин от различните научни школи. Най-разпространен е технико-технологичният подход, който обяснява случващото се като поредната технологична революция. В същото време обозначенията на етапа на технологичното развитие могат да бъдат различни: нов (шести) технологичен ред, нова (четвърта) индустриална революция, нова индустриализация и др.

Техническият и технологичен подход се основава на идеята, че ИКТ бележи следващия етап в развитието на производствения метод, чиито основи са положени по време на Великата индустриална революция. Самата индустриална революция обикновено датира от втората половина на 18 век. Символичното обратно броене е от откриването през 1771 г. на текстилната фабрика на Аркрайт в Кромфорд. Фабриката се счита за първият пример за индустриална - комбинираща машинно производство и водна енергия в единна система, което направи възможно преминаването от единично ръчно производство към масово машинно производство.

Според концепцията за неравномерно развитие на научно-техническия прогрес, периодът, който може да се нарече ера на индустрията (произхождаща от времето на Великата индустриална революция и продължаваща до днес), се характеризира с редовна промяна в технологичните модели, които се основават на технологични революции, които коренно променят структурата обществено производство. В същото време фундаментално новите технологии стават широко използвани технологии не веднага след появата им, а с известно закъснение.

Привържениците на теорията на технологичните модели в момента разграничават шест модела - "индустриални епохи". Първият започва, според тях, заедно с индустриалната революция през 1760-те и 70-те години. Това е епохата на използване на водната енергия и първите машини, които заменят ръчния труд. Вторият начин се позиционира като ерата на парата и железници. Символичното му начало обикновено се датира от 1829 г. - тестването на парния локомотив Rocket за железопътната линия Манчестър - Ливърпул. Ерата на електричеството, стоманата и тежкото машиностроене е третият технологичен ред. Началото му съвпада с откриването през 1875 г. на завода за стомана Carnegie в Питсбърг (Пенсилвания). За символично начало на четвъртия технологичен ред (ерата на петрола и автомобилите) се смята стартирането през 1908 г. на производството на евтин автомобил Model-T (Ford) с двигател с вътрешно горене (Daimler & Benz) - трансферът от автомобилната индустрия към масово производство. И накрая, петият технологичен ред се нарича ерата на микроелектрониката и компютърните науки и началото му се свързва с появата на компютър на микросхеми (1971 г. - Intel). Все още няма консенсус относно основното съдържание и отправната точка на шестия технологичен режим. Някои изследователи се фокусират върху NBIC технологиите (нанотехнологии, биотехнологии, информация, когнитивна наука), други говорят за роботика и нова енергия.

Разработчиците на концепцията за технологичните структури смятат, че в различни странив същото време технологиите, присъщи на различни технологични парадигми, могат да доминират. Освен това е възможно едновременното комбиниране на различни технологични структури в различни сфери на дейност в една страна. В същото време страните, които изостават по отношение на технологичното развитие, имат шанс да изпреварят, когато променят технологичните модели.

Донякъде различна като периодизация, но не много различна по същество гледна точка

се придържа към немската технологична школа, която смята, че говорим за началото на четвъртата индустриална революция. Според немската традиция се откроява поредица от индустриални революции, започнали през втората половина на 18 век. . Според този подход „първата индустриална революция е продължила от 1760-те до 1840-те години. Неговият спусък е изграждането на железопътни линии и изобретяването на парната машина, което допринася за развитието на машинното производство. Втората индустриална революция, която започва в края на 19 век и продължава до началото на 20 век, води до появата на масово производство поради разпространението на електричеството и въвеждането на поточната линия. Третата индустриална революция започва през 60-те години. Обикновено се нарича компютърна или цифрова революция, защото е катализирана от развитието на полупроводниците, използването на мейнфрейм компютри през 60-те години на миналия век, персонални компютри през 70-те и 80-те години и интернет през 90-те години.

Според Клаус Шваб четвъртата индустриална революция се характеризира с универсалното разпространение на мобилния интернет, намаляването на размера и цената на средствата за производство, изкуствения интелект и машините за обучение, както и синтеза на физически, цифрови и биологични иновации. .

Очевидно тук, както при последния и предпоследния технологичен режим, има известно пресичане на основните технологии на третия и четвъртия етап. Говорим за самите информационни и комуникационни технологии, които са обект на изследване в тази статия.

Един различен, алтернативен технологичен подход може да се нарече структурно-отраслов. Това са множество концепции за края на индустриалното общество, вариращи от постиндустриалното общество на Бел до третата вълна на Тофлър. Според структурния подход класификацията на различни видове общество се основава на такъв критерий като полето на дейност с най-голям дялзаети. Съответно се разграничават аграрно, индустриално и пост- или супериндустриално общество, характерна черта на което е прехвърлянето на по-голямата част от дейността в сектора на услугите и интелектуалната (иновативна) дейност, превръщането на научните знания в независим производствен фактор. .

1 Това е терминологията, приета от Министерството на промишлеността и търговията на Руската федерация.

Днес тази гледна точка е активно критикувана. Привържениците на идеята за "ново индустриално общество" обръщат внимание на факта, че концепцията за отричане на водещата роля на материалното производство не се потвърждава от практиката. Материалното производство не е изчезнало никъде - то просто се е преместило в други страни. Освен това в Юга и Изтока на света се разгърна мощна вълна на индустриализация, което доведе до рязко увеличение на дела промишлено производствов съответните региони и в резултат на това до нарастване на дела на работниците и инженерите, заети в чисто индустриална сфера в световния „общ работник“. Въпреки това делът на хората, заети в един или друг вид дейност, както и видът на двигателя (воден, парен, с вътрешно горене или електрически) едва ли могат да бъдат сериозен аргумент в спор за същността на протичащите процеси. Точно както индустриалната революция не елиминира селскостопанския сектор, а просто значително намали мащаба му в националните икономики на страните, водещи индустриализацията, така и нова вълна или нова икономическа революция (ако се осъществи) не означава отмиране на индустриалния сектор, но намаляване на ролята му в общественото производство, по-специално намаляване на дела на добавената стойност, създадена в този сектор.

Друго нещо е, че само по себе си преместването на индустриалното производство в периферията на световната икономическа система е изключително значимо явление. Но важен е отговорът на въпроса: дали териториалното разширение и съпътстващата го промяна в ценовите пропорции е естествен път за развитие на съществуващата световна икономическа система или проява на някакви нови дълбоки процеси, които променят самата парадигма на икономическото развитие?

Икономическа революция

Считаме, че не става въпрос за промяна на технологичния ред и/или друга технологична (индустриална) революция, чиито последици са големи структурни промени в икономиката, промени в ценовите пропорции и появата на нови пазари, а за промяна в парадигмата на икономическото развитие - икономическа революция, сравнима по значимост с неолитната (преход от присвояващ към възпроизводствен тип управление) и индустриалната (преход от предимно земеделска икономика към фабрично производство) революции.

Използването на термина "икономическа революция" не означава спазматична

промени (които и в трите случая имат акумулативен характер на постепенен преход от количество към качество), а относно радикалния им характер - формирането на нов модел на икономическата структура на обществото. В този смисъл икономическите революции се различават значително от политическите революции, по време на които първо има рязка промяна в условията на живот (социалната парадигма на развитие), а след това започва частично възстановяване на миналото.

За да обосновем тезата за формирането на нова парадигма на икономическото развитие, трябва да изследваме фундаменталните промени, свързани с икономическите революции, които включват: промяна в характера на разделението на труда, промяна в начина на взаимодействие на икономическите субекти, и промяна в основата на икономическата мощ.

Промяна в характера на разделението на труда. Промяната в парадигмата на икономическото развитие се характеризира преди всичко с промяна в характера на разделението на труда. По този начин първата (неолитна) икономическа революция се свързва с формирането на стабилни области на разделение на труда - разделянето на общността на тези, които постоянно се занимават с доблестни дейности (скотовъдство, лов, война), и тези, които се занимават в непрестижна работа в домакинството, включително селско стопанство.

Втората (индустриална) революция се характеризира не само с прехода от ръчен към машинен труд, формирането на индустрията като самостоятелна сфера на производство и преразпределението на по-голямата част от създаденото обществено богатство в нея. Едновременно с това се наблюдава масово отделяне на производството (предприятията) от домакинствата. Главно натурално стопанство, в която икономиката включва институцията на размяна (пазар), но повечето от продуктите се произвеждат за задоволяване на собствените им нужди (включително нуждата от лукс), отстъпва място на пазарна икономика, където стоките се произвеждат главно за размяна, и целевата функция на бизнес организациите е да реализират печалба.

И накрая, третата (цифрова) революция бележи отделянето на организационните и интелектуалните центрове от производствените и обслужващите единици, локализирането на отделните компоненти производствен процесв различни части на света - още едно голямо разделение (велико отделяне).

Промяната в характера на разделението на труда, която се извършва пред очите ни, се отличава с такива характеристики като:

Преразпределението на по-голямата част от създаденото обществено богатство в сферата на интелектуалната и организационни дейности(генериране и комерсиализация на идеи, контрол върху мрежите за създаване на стойност);

Разширяване на мащаба на дистанционното взаимодействие, което позволява не само координация и сътрудничество на географски разпределени участници, но и дистанционно управление роботизирани системи;

Персонализиране и връщане на производството на значителна част от потребителските стоки и услуги в домакинството чрез подобряване домакински уреди; в бъдеще тази тенденция вероятно ще се увеличи: 3D принтерите ще позволят на домакинствата да произвеждат много стоки сами;

Постепенната замяна с компютри и роботи на специалисти в много професии, включително такива, изискващи висока квалификация: образование, здравна диагностика, хирургични операции, управление на сложни технически средстваи др.; като следствие, повишена диференциация на естеството на труда;

Изместването на човешкия труд от роботи поради компютъризацията и автоматизацията на по-голямата част от операциите, включително тези, свързани с вземането на решения. В резултат на това, ако институционалните условия на заетост не се променят, може да има увеличаване на безработицата и проблемът с „излишното население“.

Промяна в начина на икономическо взаимодействие - форми на изграждане на взаимоотношения между субектите стопанска дейности начини за координиране на техните дейности.

Индустриалната революция, както беше отбелязано по-горе, беше придружена от преход към пазара като основен начин за координиране на икономическото (междуфирменото) взаимодействие. К. Полани смята, че прединдустриалната икономика е включвала институцията на пазарния обмен, но не е била контролирана от пазара. За да опише прединдустриалната икономика, той въвежда такива видове транзакции като транзакции на реципрочност (реципрочност), преразпределение, домакинство и обмен.

Пазарният начин на координиране на икономическата дейност предполага, че взаимодействието на икономическите агенти се регулира от механизма на свободното ценообразуване - баланса на търсенето и предлагането, основан на конкуренцията на независими продавачи и купувачи, стремящи се да

да максимизират собствената си изгода (в този смисъл е по-правилно да се използва терминът "ценови метод на координация"). Въпреки това, дори в икономиките от пазарен тип, регулирането на цените в никакъв случай не е единственият начин за координиране на икономическото взаимодействие. Почти винаги и навсякъде то се допълва от стандартизация (под формата както на формални норми, така и на рутинни практики и традиции), административно регулиране (по-специално под формата на преразпределителни транзакции) и взаимно споразумение (например под формата на реципрочни транзакции) .

Ако говорим за икономики от прединдустриален тип, откриваме и комбинация от няколко начина за координиране на икономическото взаимодействие. В същото време в икономиките от общински тип преобладават транзакциите на реципрочност и присъщият им механизъм на взаимно споразумение (консултативна координация), а в икономиките от йерархичен тип, които включват не само феодална, но и планова икономика, преразпределителни транзакции и административни метод на координация.

Възниква въпросът: ако преходът от аграрен тип икономика към индустриален е съпроводен с преход към пазара като водещ начин за координиране на икономическото взаимодействие, тогава какъв начин на координиране на икономическото взаимодействие може да претендира за водещ в цифрова икономика?

Очевидно става дума за мрежови форми на икономическо взаимодействие, които се основават на формирането на стабилни връзки между икономическите субекти на базата на постоянни обмен на информацияи изграждане на отношения на доверие. Точно както пазарът се ражда в дълбините на прединдустриалните икономики, мрежовите форми на икономическо взаимодействие се раждат в дълбините на индустриалната икономика. Според С. И. Паринов става дума за връщане към общинска форма на управление, основаваща се на разширяване на възможностите за обмен на информация. „Логично е да се предположи, че пазарните и йерархичните форми са възникнали в отговор на неспособността на общинската форма на управление да осигури ефективно обслужванесистема на разделение на труда, когато започва да излиза извън общността. Причината са ограничените възможности на средствата за комуникация и системите за обмен на информация от онова време, които не осигуряват на по-широк кръг от хора нивото на обмен на информация, което е необходимо за нормалното функциониране на икономиката на общността.

С други думи, развитието на ИКТ позволява решаването на проблема с директния обмен на информация,

и, следователно, установяването на преки връзки и отношения на доверие между много широк кръг от хора. Пред очите ни пазарът като универсален начин за вътрешнофирмено взаимодействие между независими производители постепенно се заменя с мрежови форми на сътрудничество, в рамките на които водещият метод на координация е взаимното споразумение. Бих искал да подчертая, че мрежовите форми заместват предимно пазарното, а не вътрешнофирменото взаимодействие, тъй като отслабването на проблема с информационната асиметрия създава възможности не само за формиране на стабилни междуфирмени отношения, но и за консолидиране на корпорациите. , както и укрепване на вътрешнокорпоративния вертикал на властта.

Промяна на основата на икономическата мощ. Обикновено, когато анализират различни обществено-икономически формации (начини на производство), изследователите се съсредоточават върху това, което за тях е основният производствен фактор (основният обект на собственост). Според общоприетото схващане при феодализма (аграрната икономика) такъв фактор е земята ( Природни ресурси), при капитализма (индустриалната икономика) - средствата за производство (капитала), а в новата икономика - знанието (информацията)1.

Струва ни се, че този подход донякъде опростява проблема за икономическата власт, свеждайки го до проблема за собствеността. Тази постановка на проблема изглежда се обяснява с изкушението да се изследват миналите и бъдещите институции въз основа на днешните аналогии. Това се проявява най-ясно във връзка с широкото тълкуване на понятието „собственост“. Така че много изследователи, описвайки феодалната система, придават решаващо значение на отношенията на собственост върху земята. Междувременно, както отбелязва Веблен, „през Средновековието прекият източник на права, правомощия и привилегии е обичайната власт. Надделява ясното схващане, че правата на дадено лице върху собственост се установяват, доколкото прехвърлянето на тази собственост е разрешено от владетеля, и всеки иск, който не се основава на такава изрична или мълчалива санкция, се възприема като неоснователен. С други думи, в постоянно повтарящата се дилема "власт - собственост" предимството беше

1 Говорейки конкретно за теорията за обществено-икономическите формации, нейните привърженици смятат, че в робовладелското общество хората (робите) са основният обект на собственост.

страна на властта. Освен това тази власт се основаваше не само на принуда, но и на йерархично изградена система за легитимиране, водеща от самия Бог1.

В тази ситуация собствеността върху земята е само съпътстващо условие за позицията на дадено лице в социалната йерархия. Неговата роля в преразпределението е второстепенна, тъй като изземването на част от продукта на крепостен (зависим) селянин се основава предимно на така наречения феодален договор - ограничаване на права и свободи в замяна на защита2. Властта на феодала се състои от три компонента: земевладелец (собственост върху земята), икономическа (служение) и политическа, включително съдебна власт. Следователно, по-специално, идентифицирането на corvée или quitrent с поземлената рента едва ли е оправдано. Съответните задължения са били нещо като междинно звено между общинските форми на колективна защита, данъка към поробителя и не на последно място рентата. Друг е въпросът, че наемните отношения представляват посоката, в която с течение на времето, при прехода от крепостничеството на виланите към копихолдерите, феодалният договор се трансформира.

Описвайки съвременната икономика, ние също разширяваме разбирането на категорията "собственост", идентифицирайки я всъщност с възможността за ограничаване на правата на другите. Така понятието „интелектуална собственост“ се дешифрира от Гражданския кодекс на Руската федерация (ГК) като „защитени резултати от интелектуална дейност и еквивалентни средства за индивидуализация“ (членове 128 и 1225), а съдържанието на изключителните права върху обект интелектуална собственостсе тълкува като право „по свое усмотрение да разрешава или забранява на други лица да използват резултата от интелектуалната дейност или средствата за индивидуализация“ (чл. 1229).

Междувременно в днешната икономика властовите отношения далеч не винаги се основават на отношения на собственост. Дори ако говорим за властта да се разпорежда с ресурси или властта за повторно

1 Според A. Bard, J. Zoderqvist концепцията за Бог действа като централна връзка в парадигмата на средновековното общество (предполагаемата константа на битието), докато за индустриалното общество такава константа е ценността на индивидуалната свобода.

2 Защитата се изразявала както в изпълнението от феодала на функцията на „уседнал разбойник“, така и в осигуряването на осигурителна функция – в годините на неурожай хранителните и семенни запаси на феодала се използвали за подкрепя своите поданици.

регулиране на достъпа до ресурс, включително електронен (Skype, Torrent и т.н.), ние сме изправени пред сложни явления, за изследването на които е необходимо да се прави разлика между оперативни правила и правила за колективен избор, както и да се вземе предвид възможност за разпръскване на индивидуалните права на собственост. Но най-важното е, че властта за разпореждане с ресурси, която обикновено се нарича власт-собственост, далеч не е единствената основа на икономическата власт. Както вече казахме, не по-малко важна е силата на статута, който може да се основава на имоти привилегии, официално положение, кланова (семейна) йерархия, традиция и др.

Друга основа на икономическата власт е монополът. „Властният монопол се основава на неравнопоставеността на договарящата сила на страните поради ограниченото пространство за избор ... Тази разпоредба може да бъде обусловена както от контрол върху уникален ресурс, включително интелектуална собственост, инфраструктурни съоръжения (тръбопровод, единственият път); достъп до пазара и т.н., както и уникално място в определена верига на стойността” . С други думи, монополът може да се дължи както на възможността за регулиране на достъпа до ресурс, включително нематериален (и в този случай е подходяща известна аналогия с правата и правилата, характерни за отношенията на собственост), така и на блокиране на контрагента в определена система от отношения. Най-добрата илюстрация на втория тип монопол е фундаментална трансформация, когато силата на преговорите на страните се променя в резултат на инвестиране на един от контрагентите в конкретни активи и властта се прехвърля не на собственика на тези активи, а на неговия контрагент.

Следващият важен източник на власт може да се нарече икономическа принуда – власт-изкушение. За доставчиците е полезно да си сътрудничат с големите търговци на дребно, тъй като това сътрудничество им позволява да реализират икономии от мащаба и драстично да намалят транзакционните разходи. Вярно е, че трябва да платите за това, като се съгласите да диктувате условията за взаимодействие от страна на контрагента (цени, срокове за доставка, качество на продукта, опаковка и др.). Таксиметрови шофьори с платформи като Uber, собственици на помещения с Airbnb или индустриални компании, които са доставчици на компоненти за Boeing. Във всички случаи, които описахме,

за неравнопоставеността на преговорната сила, основана не на монопола на една от страните по сделката, а на нейната позиция в йерархията на нейното пазарно поле. С други думи, ако монополът на властта се основава на ограничаването на пространството на текущия избор, тогава изкушението на властта се основава на текущата доходност от сътрудничество. Сателитните компании, фокусирани върху максимизиране на текущите ползи (минимизиране на текущите загуби), доброволно се съгласяват на зависима позиция във веригата на стойността, разменяйки свободата си не само за днешната подчинена позиция, но и за ограничаване на пространството на бъдещия избор1.

Трябва да се отбележи, че в истинския животвластта на един субект над другите почти винаги се основава на няколко основания. Можем обаче да говорим и за доминираща основа или основа на икономическата мощ, характерна за всяка парадигма на икономическото развитие. Според нас в едно аграрно общество икономическата власт се основаваше главно на статус (позиция в класовата йерархия), в индустриалното общество - на собственост (в нейния класически смисъл), а в цифровото общество - на икономическа принуда (позиция в йерархията на пазарното поле и/или мрежата на разходите за създаване).

1 Тук има пряка аналогия със свободен служител, който доброволно се съгласява да замени икономическата си свобода срещу гарантирано възнаграждение.

Заключение

Нашият анализ показва неизбежността на цифровата трансформация на общественото производство и в резултат на това фундаментална промяна в социално-икономическите отношения. Тук не става въпрос просто за поредната индустриална или технологична революция (промяна в технологичния ред), а за промяна в парадигмата на икономическото развитие, сравнима по важност с неолитната и индустриалната революция.

Промяната в парадигмата на икономическото развитие се проявява най-ясно в три области: промяна в характера на разделението на труда, промяна на водещия начин на взаимодействие между икономическите субекти и промяна в основата на икономическата мощ. Промяната в характера на разделението на труда се изразява преди всичко в отделянето на интелектуалните и организационни центрове от производствените и обслужващи единици. Постепенно все по-голяма част от създаденото обществено богатство ще преминава в сферата на иновациите. Свободният пазар като водещ начин на междуфирмено взаимодействие вероятно ще бъде заменен от относително стабилни ценностни мрежи, както по отношение на състава на участниците, така и на вътрешната структура. Накрая собствеността в нейния класически смисъл ще престане да бъде основна основа на икономическата власт. Неговото място ще бъде заето от позиция в йерархията на полето на взаимодействие (фирма, пазар, мрежа), което дава възможност да се установят правила за взаимодействие и разпределение на добавената стойност.

Библиография

1. Шваб, К. Четвъртата индустриална революция / К. Шваб. - М. : Ексмо, 2016.

2. Сравнителен анализ на ценовите политики на пазара на мрежови стоки / С. Евсуков, А. Сигарев, Е. Устюжанина, Е. Зайцева // J. of Internet Banking and Commerce. - 2016 г.

3. Лвов, Д. С. Теоретични и приложни аспекти на управлението на научно-техническия прогрес / Д. С. Лвов, С. Ю. Глазиев // Икономика и математика. методи. - 1986. - № 5. - С. 793-804.

4. Перес, К. Технологични революции и финансов капитал: Динамиката на балони и периоди на просперитет / К. Перес. - М. : Дело, 2011.

5. Дементиев, В. Е. Променливост на дългите вълни на икономическото развитие / В. Е. Дементиев // Проблеми на теорията и практиката upr. - 2016. - № 6. - С. 41-46.

6. Глазиев, С. Ю. Теория на дългосрочното техническо и икономическо развитие / С. Ю. Глазиев. - М. : ВлаДар, 1993.

7. Запарий, В. В. История на науката и техниката / В. В. Запарий, С. А. Нефедов. - Екатеринбург: Издателство на UMTs UPI, 2003 г.

8. Бел, Д. Предстоящото постиндустриално общество / Д. Бел. - М.: Академия, 1999.

9. Тофлер, Е. Третата вълна / Е. Тофлер. - М.: АСТ, 1980.

10. Бодрунов, С. Д. Идва. Ново индустриално общество: рестартиране / С. Д. Бодрунов. - М.: Култура. революция, 2016 г.

11. Wallerstein, I. Анализ на световните системи и ситуацията в модерен свят/ И. Валърщайн. - Санкт Петербург. : Университет. книга, 2001 г.

12. Веблен, Т. Теорията на класата на свободното време / Т. Веблен. - М. : Прогрес, 1984.

13. Зомбарт, В. Буржоа. Етюди за историята на духовното развитие на съвременния икономически човек / В. Зомбарт. - М. : Ирис-Прес, 2004.

14. Болдуин, Р. Търговия и индустриализация след второто отделяне на глобализацията: как изграждането и присъединяването към верига за доставки са различни и защо това има значение / Р. Болдуин // Работен документ 17716, NBER Working Paper Series. - 2011.

15. Полани, К. Примитивна, архаична и модерна икономика: Есета на Карл Полани / К. Полани ; изд. от Г. Далтън. - N. Y., 1968.

16. Паринов, С. И. Към теорията на мрежовата икономика / С. И. Паринов. - Новосибирск: IEOPP SO RAN, 2002.

17. Дементиев, В. Е., Евсюков, С. Г., Устюжанина, Е. В. Хибридни форми на бизнес организация: към въпроса за анализа на междуфирмените взаимодействия, Рос. списание управление. - 2017. - Т. 15, № 1. - С. 89-122.

18. Остром, Е. Управление на общ. Еволюция на институциите на колективната дейност / Е. Остром. - М. : IRISEN: Мисъл, 2010.

19. Капелюшников, Р. И. Теория на правото на собственост (методология, основни понятия, кръг от проблеми) / Р. И. Капелюшников. - М. : ИНФРА-М, 1991.

20. Дементиев В. Е. Проблемът за властта от гледна точка на институционалния подход / В. Е. Дементиев, Е. В. Устюжанина // Журн. институционален. изследвания. - 2016. - Т. 8, № 3. - С. 91-101.

21. Уилямсън, О. Икономически институции на капитализма. Фирми, пазари, "релационно" договаряне / О. Уилямсън. - Санкт Петербург. : Лениздат, 1996.

22. Флигстин, Н. Пазарна архитектура: икономическа социология на капиталистическите общества на 21 век / Н. Флигстин. - М.: Издателство. дом на Върховния училище Икономика, 2013.

23. Бард, А. No Шкратия. Нов управляващ елит и живот след капитализма / А. Бард, Й. Зодерк-вист. - Санкт Петербург. : Стокхолм. училище икономика в Санкт Петербург, 2004 г.

24. Полани, М. Мълчаливото измерение / М. Полани. - Garden City; Ню Йорк: Doubleday, 1966 г.

25. Научната школа като структурна единица на научната дейност / Е. В. Устюжанина, С. Г. Евсюков, А. Г. Петров, Р. В. Казанкин, М. В. Дмитриева. - М. : CEMI RAN, 2012.

26. Олсън, М. Логиката на колективното действие. Обществени блага и теория на групите / М. Олсън. - М.: Фонд екон. инициативи, 1995г.

Елена Владимировна Устюжанина - доктор по икономика, доцент, ръководител на катедрата по икономическа теория, Руски икономически университет. Г. В. Плеханов. Москва, Русия. [имейл защитен]

Александър Викторович Сигарев - кандидат на икономическите науки, доцент, катедра "Икономическа теория", Руски икономически университет. Г. В. Плеханов. Москва, Русия. [имейл защитен] mail.ru

Руслан Александрович Шеин - аспирант, катедра "Икономическа теория", Руски икономически университет. Г. В. Плеханов. Москва, Русия. [имейл защитен]

E. B. ycmm^aHUHa, A. B. C^apeB, P. A. Noem

Бюлетин на Челябински държавен университет.

2017. бр. 10 (406). Икономически науки. бр. 58.Стр. 15-25.

ЦИФРОВА РЕВОЛЮЦИЯ И ФУНДАМЕНТАЛНИ ПРОМЕНИ НА ИКОНОМИЧЕСКИ ОТНОШЕНИЯ1

Йе. В Устюжанина

Руски икономически университет "Плеханов", Москва, Русия. [имейл защитен]

Руски икономически университет "Плеханов", Москва, Русия. [имейл защитен] en

Руски икономически университет "Плеханов", Москва, Русия. [имейл защитен]

Въпреки големия брой научни трудове, посветени на дигиталната икономика, повечето изследователи все още не успяват да имат ясна представа какво всъщност представлява тя като социално-икономическа система. Целта на статията е да обясни, че преходът към цифрова икономика води до трансформация в парадигмата на икономическото развитие, а не просто до поредната технологична революция. Тази трансформация се характеризира с промени в разделението на труда, промени във взаимодействието между икономическите агенти и промени в основите на икономическата мощ. Отделят се интелектуални и организационни центрове от производствени и обслужващи звена. Свободният пазар се заменя от мрежи със стойност. Собствеността престава да бъде основа на икономическата власт – на преден план излиза позицията в йерархията на полето на взаимодействие.

Ключови думи: цифрова икономика, дигитална революция, парадигма на икономическото развитие, разделение на труда, икономическа сила.

1. Шваб К. Четвертая промышленная революция. Москва, Изд-во Ексмо, 2016. (на руски).

2. Евсуков С., Сигарев А., Устюжанина Е., Зайцева Е. Сравнителен анализ на ценовите политики на пазара на мрежови стоки. Вестник за интернет банкиране и търговия, 2016 г.

3. Лъвов Д.С., Глазъев С.Ю. Теоретически и прикладни аспекти на управлението на NTP. Икономика и математически методи, 1986, бр. 5, стр. 793-804. (На руски.).

4. Перес К. Технологические революции и финансов капитал: Динамика пузырей и периодовпроцветания. Москва, Изд. Дело, 2011. (на руски).

5. Демент "yev V.Ye. Izmenchivost" dlinnykh voln ekonomicheskogo razvitiya. Problemy theory ipraktiki upravleniya, 2016, бр. 6, стр. 41-46. (На руски.).

6. Глазъев С. Ю. Теория долгосрочного технико-экономического развития. Москва, Изд. Владар, 1993. (На руски).

7. Запарий В.В., Нефедов С.А. История на науките и техниката. Екатеринбург, 2003. (на руски).

8. Bell D. Gryadushcheyepostindustrial "noye obshchestvo. Москва, Akademiya Publ., 1999. (На руски.).

9. Тофлер Е. Трет "я волна. Москва, АСТ Изд., 1980. (На руски).

10. Бодрунов С.Д. Грядущее. Новое индустриално "ное общество: перезагрузка. Москва, Кул" турная революция Публ., 2016. (на руски).

11. Vallerstayn I. Анализ на мировите системи и ситуацията в съвременното мире. Св. Петербург, 2001. (на руски).

12. Веблен Т. Теорияпраздного класа. Москва, Изд. Прогрес, 1984. (на руски).

1 Статията е подкрепена от Руския икономически университет „Плеханов“.

13. Зомбарт В. Буржа. Etyudypo istorii dukhovnogo razvitiya sovremennogo ekonomicheskogo cheloveka. Москва, изд. Айрис-Прес, 2004. (на руски).

14. Болдуин Р. Търговия и индустриализация след второто отделяне на глобализацията: как изграждането и присъединяването към верига за доставки са различни и защо има значение. Работен документ 17716, NBER Working Paper Series, 2011.

15. Полани К., Далтън Г. (ред.). Примитивна, архаична и модерна икономика: Есета на Карл Полани. Ню Йорк, 1968 г.

16. Паринов С.И. K theorii setevoy ekonomiki. Новосибирск, 2002. (на руски).

17. Dement "yev V.Ye., Yevsyukov S.G., Ustyuzhanina Ye.V. Gibridnye formy organizatsii biznesa: k vo-prosu ob analize mezhfirmennykh vzaimodeystviy. Российский журнал менеджмента, 2017, том 15, № 1, стр. 89- 122. (на руски).

18. Ostrom E. Upravlyaya obshchim. Еволюция институтов коллективной деятел "ности. Москва, Изд. ИРИСЕН, Изд. Мисл", 2010 г. (на руски).

19. Капелюшников Р.И. Teoriya prav sobstvennosti (metodologiya, osnovnye ponyatiya, krug problem) . Москва, изд. ИНФРА-М, 1991. (на руски).

20. Демент "yev V.Ye., Ustyuzhanina Ye.V. Problema vlasti s tochki zreniya institutsional" nogo pod-hoda. Journal of Institutional Studies, 2016, том. 8, бр. 3, стр. 91-101. (На руски.).

21. Uil "yamson O. Ekonomicheskiye instituty kapitalizma. Firmy, rynki, "otnoshencheskaya" kontraktatsiya. Санкт Петербург, Lenizdat Publ., 1996. (На руски).

22. Флигстин Н. Архитектура ринков: икономическа социология капиталистических общества ХХI век. Москва, 2013. (на рус.).

23. Бард А., Зодерквист Я. Нетократия. Novayapravyashchaya elita i zhizn "след капитализма. Санкт Петербург, 2004. (На руски.).

24. Polanyi M. Мълчаливото измерение. Гардън Сити, Ню Йорк, Дабълдей, 1966 г.

25. Устюжанина Е.В., Евсюков С.Г., Петров А.Г., Казанкин Р.В., Дмитриева М.В. Научная школа как структурная единица научной деятель "ности. Москва, 2012 г. (на руски).

26. Олсън М. Логика на колективните действия. Общественные блага и теория груп. Москва, 1995. (на рус.).

​​​​​​​​Образование: Москва Държавен университеттях. М.В. Ломоносов, Стопански факултет (бакалавърска, магистърска, следдипломна квалификация).

През 2014 г. защитава дисертация за научна степен кандидат на икономическите науки на тема „Ценови стратегии на фирмите в контекста на електронната търговия“.​

Преподавателска дейност

• Микроикономика
• Макроикономика
• Микроикономика (Ниво за напреднали)
• Макроикономика ( напреднало ниво)
• Икономика

Общ трудов стаж

10 години

Трудов стаж по специалността

10 години

Повишаване на квалификацията / професионална преквалификация

2019:

Характеристики на приобщаващото образование.
- Работа в електронна образователна среда (чрез DOT). Федерална държавна бюджетна образователна институция за висше образование Руски икономически университет. Г.В. Плеханов“.
- Безопасност и здраве при работа. Федерална държавна бюджетна образователна институция за висше образование Руски икономически университет. Г.В. Плеханов“.

2018:

- Характеристики на конкурса за научни изследвания и проектантска работаученици. Федерална държавна бюджетна образователна институция за висше образование Руски икономически университет. Г.В. Плеханов“.

2017:

Използването на съвременни образователни технологии в обучението по икономически дисциплини. Федерална държавна бюджетна образователна институция за висше образование Руски икономически университет. Г.В. Плеханов“.

2016:

Лятно училище на Фондация Егор Гайдар и Висшето училище по икономика по макроикономика.​​

Институционална икономика: развитие, преподаване, практика. Федерална държавна бюджетна образователна институция за висше образование Руски икономически университет. Г.В. Плеханов“.

Езиково обучение на научно-педагогически кадри на висшите образователни институции: академична компетентност за водене на лекции и семинарни упражнения при английски език. Федерална държавна бюджетна образователна институция за висше образование Руски икономически университет. Г.В. Плеханов“.

Макроикономика, макроиконометрика и числена симулация(средно и напреднало ниво), НРУ "Висше училище по икономика".

2015:

Отчет за баланса на резултатите от интелектуалната дейност.

Създаване на малки и средни иновативни предприятия, центрове за трансфер на технологии в съответствие с 217-FZ, вкл. комерсиализация и популяризиране на резултатите от интелектуалната дейност на пазара.

Комерсиализация на резултатите от интелектуалната дейност и управление на интелектуалната собственост.

година 2012:

Технологии за управление на интелектуалната собственост в университета, иновации в образователната среда, проблеми на комерсиализацията на научни разработки,

Създаване на малки и средни иновативни предприятия, центрове за трансфер на технологии.

Научно изследване

Научни интереси: електронна търговия, Интернет, ценообразуване, иновации, иновативен маркетинг, Интернет маркетинг.

Участие в конференции:

- Международна научна конференцияЛомоносовски четения - 2019 г." Икономически отношенияв контекста на цифровата трансформация"

IX Международна научно-практическа конференция "Съвременна икономика: концепции и модели на иновационно развитие", Руски икономически университет. Г.В. Плеханов, февруари 2018 г

- Международна научна конференцияЛомоносовски четения - 2016 "Икономика и развитие на университетските научни школи (по случай 75-годишнината на Стопанския факултет на Московския държавен университет на името на М. В. Ломоносов)"

Седемнадесети общоруски симпозиум " Стратегическо планиранеи развитие на предприятията” (април 2016 г., ЦЕМИ РАН).

VIII Международна научно-практическа конференция „Съвременна икономика: концепции и модели на иновационно развитие“ (февруари 2016 г., Руски икономически университет „Плеханов“).

II Международна научно-практическа конференция „Икономика и управление: проблеми, тенденции, перспективи за развитие“ (Чебоксари, февруари 2016 г.).

VII Международна научно-практическа конференция „Актуални насоки на научните изследвания: от теория към практика“ (Чебоксари, февруари 2016 г.).​

Всеруска научно-практическа конференция „Интелигентни системи в информационното противопоставяне“ (декември 2015 г., Руски икономически университет „Плеханов“).

П панелна дискусия „Перспективи за трансформация на глобалното финансова системас формирането на валутни зони, по-специално зоната на Китай и Югоизточна Азия с юана и евразийската зона с рублата” (декември 2015 г., хотел “Президент”).

II Междуфакултет Ултетска научно-практическа конференция на младите учени: „Перспективи за развитие електронен бизнеси е-търговия" (25 ноември 2015 г., Московски държавен университет "Ломоносов").

Седма международна научна конференция „Иновационно развитие на руската икономика: междудисциплинарно сътрудничество“ (април 2014 г., Московски държавен университет „Ломоносов“).

Шеста международна научна конференция „Иновационно развитие на руската икономика: регионално разнообразие“ (април 2013 г., Московски държавен университет „Ломоносов“).​

XXV и XXVII международни научно-практически конференции „Плехановски четения“ (февруари 2011 г., февруари 2013 г., Руски икономически университет „Плеханов“).

Научно-практическа конференция "Приложен анализ на проблемите на следкризисното развитие на световната икономика" (ноември 2011 г., MGIMO).

Трета международна научна конференция „Иновационно развитие на руската икономика: ролята на университетите“ (април 2010 г., Московски държавен университет „Ломоносов“).​

Допълнителна информация

​​Грант от Фондация Йегор Гайдар по програма „Макроикономика“ на Висшето училище по икономика (27.06.2016 г. – 30.09.2016 г.).

Участник в грант RFBR№ 17-06-00080 A „Сравнителен анализ на ценовите стратегии на пазарите на мрежови стоки въз основа на икономическо и математическо моделиране“ (2017 - 2019)

Участник в безвъзмездната помощ на RFBR № 16-36-00163mol_a „Развитие на теорията за устойчивата конкурентоспособност на компанията в контекста на технологичните промени“ (2016 - 2017)​ ​

Участник в грант RFBR№ 18-10-00216 A „Идентифициране на модели на мрежова динамика с цел формиране на портфолио от стратегии за ефективно участие руски компаниив глобални и регионални мрежи за създаване на стойност в контекста на цифровата революция“ (2018 – 2020)

[имейл защитен]

Контакти

480 търкайте. | 150 UAH | $7,5 ", MOUSEOFF, FGCOLOR, "#FFFFCC",BGCOLOR, "#393939");" onMouseOut="return nd();"> Теза - 480 рубли, доставка 10 минути 24 часа в денонощието, седем дни в седмицата и празници

Сигарев Александър Викторович. Ценови стратегии на фирмите в контекста на електронната търговия: дисертация ... кандидат на икономическите науки: 08.00.01 / Сигарев Александър Викторович [Място на защита: Московски държавен университет. М.В. Ломоносов].- Москва, 2014.- 157 с.

Въведение

ГЛАВА 1. Мястото и ролята на електронната търговия в модерна икономика . 15

1.1. Понятие и видове електронна търговия 15

1.2. Значение на развитието на електронната търговия за икономиката на страната 27

1.3. Онлайн магазинът като основен обект на електронната търговия 34

1.4. Динамиката на развитие на пазара на електронната търговия 44

ГЛАВА 2 Трансформация на ценообразуването под влияние на развитието на електронната търговия . 55

2.1. Основи на ценообразуването 55

2.2. Ценовите стратегии на фирмите и възможностите за тяхното приложение в контекста на електронната търговия 66

2.3. Теоретични модели, описващи особеностите на ценовите компании в контекста на развитието на електронната търговия. 83

ГЛАВА 3 Ценови стратегии на фирмите на пазарите на информационни стоки в контекста на електронната търговия 103

3.1. Влияние на характеристиките на информационните ползи върху избора на ценова стратегия на фирмата на пазарите за електронна търговия 103

3.2. Спецификата на прилагане на политиката на ценова дискриминация при реализиране на информационни ползи чрез електронната търговия 114

3.3. Мобилните приложения като електронен канал за реализиране на икономически ползи. 124

3.4. Моделиране на процеса на определяне на цена за информационна стока въз основа на характеристиките на потребителския избор в контекста на електронната търговия. 133

Заключение 141

Списък на използваната литература

Значение на развитието на електронната търговия за икономиката на страната

Теоретичната основа на изследването е работата на представители на различни икономически школи във връзка с въпросите на цената, стойността, стойността, ценообразуването. Спецификата на електронната търговия и нейното влияние върху трансформацията на традиционните представи за икономическите процеси е разкрита в трудовете на руски и чуждестранни изследователи. Работите на учени като К. Шапиро, Х. Вариан, Е. Бриньолфсон, Майкъл Д. Смит, Дж. Хю, М.С. Рахман, А.А. Дик, Джефри Р. Браун, О. Гулсби, Е. Грийнуолд, Дж. Кефарт, Дж. Стиглър, Дж. Бакос, М.Р. Bay, J. Morgan, P. Scholten, Z. Tan, A. Montgomery, M.D. Смит, Д. Улф, Н. Вулкан, И.А. Стрелец, О.Н. Антипин, които разглеждат различни аспекти на ценообразуването в контекста на развитието на електронната търговия и информационната икономика.

В работата се дава приоритет на микроикономическия подход - анализът на ценовите стратегии и възможностите за тяхното използване се основава на изследването на нови възможности за фирмите (по-специално под формата на намаляване на разходите), както и на характеристиките на потребителския избор в контекста на електронната търговия.

За постигане на поставената цел и изпълнение на целите на изследването са използвани общонаучни методи на познание като наблюдение, анализ, синтез, индукция, дедукция, систематизация, моделиране.

Информация и законодателна рамкапроизведения са статистически материали, информационни и аналитични изследвания, научни статии и публикации на руски и чуждестранни икономисти, тематични прегледи на руски асоциации и интернет компании (RAEK, RATEK, AKIT, NAUET, InSales и др.), федерални закони RF, както и социологически и други изследвания.

Научна новост. В резултат на извършената работа бяха постигнати следните резултати:

1. Пояснена е дефиницията на „електронна търговия“, която се предлага да означава стопанска дейноств областта на покупко-продажбата на материални и нематериални стоки, осъществявана чрез използване на Интернет.

2. Предложена е класификация на икономическите ползи, реализирани в условията на електронната търговия, на информационни и материални. В структурата на информационните стоки се разграничават чисти информационни стоки, които се произвеждат, разпространяват и потребяват в цифров вид, и нечисти информационни стоки, които могат да бъдат представени както в цифров вид, така и на материален носител.

3. Въз основа на предложената класификация на икономическите ползи се разкриват специфичните характеристики на два вида електронна търговия, което ни позволява да разглеждаме електронната търговия или като пазар, или като един от каналите за дистрибуция на продуктите. Първият тип включва електронната търговия като форма за осъществяване на съвкупност от отношения за обмен на продукти от икономическа дейност между купувачи и продавачи на пазара на чисто информационни стоки, по отношение на които Интернет е необходимо условие за производство, разпространение и консумация. Електронна търговия от втори тип, свързана с услугата по продажба и покупка на стоки с непълна информация и материален потокпродукти, е един от начините за насърчаване и продажба на стоки, конкуриращи се с традиционната търговия.

4. Въз основа на усъвършенстваната концепция за ценова стратегия, дефинирана като алгоритъм за определяне на цена от фирмата за нейните продукти, в зависимост от текущите пазарни условия и допринасяща за постигането на целта на компанията, се идентифицират принципно нови възможности, които интернет търговията отваря възможност за използване на стратегии за диференцирано ценообразуване, които се състоят в опростяване на процеса на събиране на информация за купувача и анализиране на потребителските предпочитания, което от своя страна позволява на фирмата да присвои по-голямата част от потребителския излишък.

5. В резултат на анализ на емпирични данни е доказано, че поради силната конкуренция между онлайн магазините на пазара на хомогенна стока, електронната търговия осигурява по-ниска средна ценав сравнение с традиционните канали за дистрибуция. Разликата в предлаганите цени от онлайн магазините обаче е значителна поради наличието на значителни разлики в услугите, които съпътстват продажбата и покупката на една хомогенна стока.

6. Въз основа на анализа на поведението на купувачите на книги през Интернет с помощта на shopbot (програма, която ви позволява незабавно да сортирате предложените алтернативи по даден критерий, най-често по цена), се формулира правило за оптимизация ценова политикаОнлайн магазин: поради ниските (близки до нула) разходи за търсене и сравняване на ценови оферти, таксуваната цена не трябва да бъде толкова висока, че софтуерен продуктприсъствието на офертата на магазина беше идентифицирано сред най-изгодните, но не толкова ниско, че в условията на асиметрия на информацията за качеството потенциалният клиент да откаже покупка.

7. На примера на пазара за хотелски резервации се демонстрира засилването на конкуренцията за потребителя между неговите субекти на три нива, постигнато чрез наличието на електронни канали за продажба (интернет сайтове, мобилни приложения) и водещо до намаляване на транзакционните разходи и предлаганите цени.

8. Предложен е модел за ценообразуване на информационна стока от гледна точка на оценка на нейната стойност за потребителя, потвърждаващ извода, че ценовата политика на фирмата се формира не на базата на производствените разходи, а от гледна точка на стойността на стоката за потребителя Доказано е, че купувачът ще придобие информационната стока, ако общата очаквана стойност на ползите (като се вземат предвид риска и други положителни фактори), изразена в разходни единици, няма да бъде по-ниска от очакваната оценка от сумата от отрицателни фактори и разходи.

Теоретичното значение на работата. Теоретичната значимост на резултатите от изследването е да се обоснове трансформацията на ценовите стратегии на фирмите в контекста на развитието на електронната търговия. В резултат на изучаването на принципите на тяхното формиране са идентифицирани нови възможности за теоретично моделиране на процеса на ценообразуване в киберпространството, включително при прилагане на стратегии за диференцирано ценообразуване, както и в случай на продажба на мрежови стоки. Предложеният модел за ценообразуване на информационна стока въз основа на характеристиките на потребителския избор в контекста на електронната търговия представлява интерес за по-нататъшно развитие и проучване на изложените идеи.

Динамиката на развитие на пазара на електронната търговия

В допълнение към качествения критерий за класифициране на ценовите стратегии има и други. Gerard J. Tallis, в зависимост от разнообразието от клиенти, конкурентоспособността на фирмата или комплект за хранителни стоки, идентифицира няколко основни групи ценови стратегии на фирмите:81 1. Диференцирано ценообразуване; 2. Конкурентни цени; 3. Асортиментно ценообразуване. Дванадесетте стратегии са показани в таблица 3, която описва накратко същността им и дава авторската интерпретация на уместността на приложението в условията на електронната търговия. Използването на стратегии за диференцирано ценообразуване се определя от разнородността на търсенето и се проявява в предлагането на различни цени за един и същ продукт. Тези ценови стратегии включват: - ценова стратегия с отстъпка на "вторичния" пазар. Смисълът на тази ценова стратегия е да се формира цената на продуктите на базата както на пълни, така и на намалени разходи. На "първичния пазар" фирмата ще начислява по-високи цени въз основа на пълните разходи, 81 J.J. Телис, П. Н. Голдър, Воля и визия. SPb.: Stockholm School of Economics в Санкт Петербург, 2005 г. включително фиксирани цени. В същото време, ако е възможно да се увеличи производството, компанията може да навлезе на „вторичния пазар“ с по-малко ефективно търсене (търговия в друг регион, насочване към други социални слоеве от населението и т.н.) и да определи по-ниска цена въз основа на намалени разходи, тъй като връщането на постоянни разходи ще бъде осигурено от "първичния пазар". Приложимостта на тази ценова стратегия в електронната търговия е възможна поради размиването на границите между страните и регионите. Например, онлайн магазин, работещ в Москва, може да възстанови фиксираните разходи поради високата цена на продаваните продукти (поради по-високите средна работна заплатаМосковчани са по-платежоспособни) и доставят до регионите на по-ниска цена; - ценова стратегия на периодични отстъпки. Базира се на характеристиките на търсенето и неговите изменения за определен период от време. Един и същи продукт може да се продава на различни цени по различно време: авиокомпаниите често имат разпродажби през „ниския“ сезон, същото важи и за модните къщи; кината за сутрешни и следобедни прожекции назначават повече от ниски цениотколкото за парти и т.н. Тези промени в цените са предвидими и известни на купувачите.

Използва се подобна стратегия електронни услуги , предоставяне на достъп до правни бази данни. Компанията Consultant Plus предоставя достъп до документи на федералното законодателство на платена основа в работно време и насърчава компаниите да купуват платен достъп за своите служители. В други случаи достъпът до документи е по-свободен; - ценова стратегия "случайна отстъпка" (продажба на променливи цени). Същността на тази стратегия се свежда до наличието на разходи за купувача, свързани с търсенето на продукти (въз основа на тях се разграничават информираните купувачи, т.е. тези, които са готови да отделят време за търсене на по-добра цена, и неинформираните ). Потребителите знаят, че има ценови диапазон на пазара, но не всеки е готов да проучи пазара в детайли, тъй като някои от тях ценят времето си повече от потенциалната печалба. В този случай компанията може периодично да понижава цените, създавайки илюзията за изгодна покупка за потребителя. По този начин неинформираните потребители ще считат покупките си за изгодни (купили веднъж продукт на достъпна цена, те ще смятат, че покупката отново е изгодна, тъй като не сравняват цените). Информираните потребители от своя страна ще следят цените и ще чакат следващото намаление. Използването на тази ценова стратегия на електронните пазари е особено важно поради динамичното ценообразуване. Електронният ценови етикет не трябва да се пренаписва и всяка промяна може да бъде предварително планирана от „робота“. Цената може да се променя както на случаен принцип, така и в зависимост от зададените параметри. Например, когато купува самолетен билет, потребителят използва сайт за търсачки, който събира информация с ценови оферти от различни посредници, като избира най-евтиния вариант. По този начин потребителят остава с впечатлението, че е възможно да закупи самолетни билети на най-ниска цена от този посредник и следващия път ще отиде директно на този сайт. Въпреки това, когато отидете директно на сайта, цената на офертата ще бъде по-висока, отколкото когато следвате връзката от сайта на търсачката; - стратегия за сегментиране на пазара. Ако продавачът има възможност за ясно разделяне на търсенето на различни групи (възрастови, професионални и т.н.) и дори отделни купувачи, а възможността за препродажба на стоки е минимална (това се отнася главно за услугите), компанията може да сегментира пазара или персонализирайте продажбите. Същността на стратегията е, че в различни сегменти на пазара или за различни купувачи ще бъдат определени различни цени на продуктите, въпреки че разходите за тяхното производство ще бъдат еднакви. Предприятията за електронна търговия често използват тази стратегия, когато ценообразуват своите продукти. Пример е таксата за достъп до електронни бази данни, съдържащи различна информация (предложения за покупка / продажба на недвижими имоти, автобиографии на кандидати и др.).

В зависимост от категорията на купувача (юридическо или физическо лице) цената ще варира. Освен това цената ще се различава в зависимост от периода от време, за който ще бъде закупен достъп (при месечен абонамент от 30 000 рубли, цената на дневен абонамент може да бъде 5000 рубли, което тласка потребителя да закупи достъп за по-дълъг период, което ще се извършва от компании, чиито служители се нуждаят от ежедневен достъп до такива бази данни). Друга група ценови стратегии, стратегиите за конкурентно ценообразуване, се основават на конкурентоспособността на фирмата. Тази група включва: - ценова стратегия за навлизане на пазара. Обикновено се използва при продажбата на потребителски стоки и се състои в първоначалното установяване на относително ниски цени на произведените продукти. По правило тази стратегия се използва в случай на пускане на нови продукти на пазара или за укрепване на присъствието на компанията. Възможните загуби (или пропуснати ползи), произтичащи от установяването на ниска цена, се компенсират от намаляване на средните разходи поради разширяване на производството. На електронните пазари компаниите също организират подобни ценови ралита, за да спечелят потребителя. Ефектът от намаляване на средните разходи по отношение на продажбата на цифрови стоки е най-силно изразен - разходите за продажба на допълнително електронно копие на продукта са минимални, а стойността на средните разходи, в които преобладават фиксираните, ще намалее; - ценова стратегия според "кривата на обучение". Тази стратегия се основава на придобития „опит” на производителите, който се изразява в по-ниски производствени разходи при по-висока степен на развитие на производството. Тази стратегия обикновено се прилага за несъществени дълготрайни стоки, където компаниите се конкурират на цена, за да спечелят дългосрочен. В същото време естеството на възможното намаляване на цената в този случай се крие в нивото на развитие на производството. В този случай потребителите, които правят покупка в началото на бизнес цикъла, печелят външни спестявания спрямо следващите потребители, тъй като купуват продукт на по-ниска цена, отколкото са готови да платят за него; - стратегия за ценово сигнализиране. Същността на стратегията е в психологията на част от потребителите, които възприемат високата цена като сигнал за високо качество. В този случай се задейства стереотипът, че хубаво нещоне може да бъде евтино (или това, което е скъпо, не може да бъде лошо). По този начин фирмата надува цените си с надеждата за неопитни и нови купувачи, които са зле информирани и нямат представа за движенията на пазара. Както беше отбелязано в първа глава, при закупуване на стоки през интернет потребителят може да има съмнения, че ще бъде измамен (няма да доставят платената покупка, няма да донесат стоките добро качество, фалшив и др.). Като се има предвид това, някои потребители ще се страхуват да купуват стоки в онлайн магазини с най-ниски цени и да надплащат, докато се чувстват по-уверени; - ценова географска стратегия. Името на стратегията говори само за себе си - компанията определя различни цени на различни географски пазари. Цените варират в зависимост от разстоянието между продавача и купувача, както и поради различните нива на конкуренция на различните пазари. Въпросът за уместността на тази ценова стратегия в контекста на развитието на електронната търговия е двусмислен. От една страна, границите между географските пазари се размиват (предимно при продажба на стоки в електронен вид), а от друга страна модерни технологии, както беше отбелязано в първата глава, позволяват на онлайн магазините да определят цени в зависимост от местоположението на потребителя.

Ценови стратегии на фирмите и възможностите за тяхното приложение в контекста на електронната търговия

Използването на ценова дискриминация от първа степен в електронната търговия е изследвано от D. Ulf и N. Vulkan.105 В тяхната статия авторите описват два ефекта, свързани с използването на такава стратегия. Първият ефект, наречен засилен ефект на извличане на излишъка, е свързан с традиционното желание на компанията да продава продукти на индивидуални цени в контекста на улесняване на събирането на информация за потребителя. Вторият ефект авторите наричат ​​„ефект на засилена конкуренция“, същността му се състои в това, че за да се продаде допълнително копие на стока, е необходимо да се заинтересува потребителят да намали цената, което в крайна сметка ще доведе до цена намаляване до нивото на пределните разходи (аналогия с модела на Бертран).

Авторите стигат до извода, че в зависимост от степента на разлика в потребителските предпочитания един от ефектите преобладава над другия, което в крайна сметка води до необходимостта компанията да използва различни ценови стратегии.

Ако предпочитанията на потребителите са подобни, тогава преобладава „ефектът на нарастващата конкуренция“. В този случай има постепенно намаляване на продажната цена на стоката, печалбата на компанията намалява. Тази ситуация има положителен ефект върху благосъстоянието на потребителите, тъй като те имат възможност да купуват диференцирани продукти на намалени цени.

Ако предпочитанията на потребителите се различават значително, тогава „нарастващото желание за присвояване на ефекта на потребителския излишък“ става по-важно и фирмите са в състояние да увеличат печалбите си, като продават продукти на високи цени на потребители с висока готовност да плащат. В този случай фирмата трябва да сравни увеличението на печалбите от продажбата на продукти на високи цени на лоялни клиенти с намалението, свързано със загубата на пазарен дял, състоящ се от по-малко богати лица. В случай на потенциална печалба, използването на стратегия за ценова дискриминация от първа степен има смисъл. Въпреки това, както отбелязват Д. Улф и Н. Вулкан, в много случаи компаниите отказват ценова дискриминация от първа степен.

В допълнение към по-големите възможности за стратегии за ценова дискриминация от първа степен, с развитието на интернет фирмите имат възможност за масово персонализиране. В този случай фирмата може да предложи на потребителя много различни варианти за стока, произведена при една и съща пределна цена, за да задоволи по-добре неговите нужди и съответно да се възползва от такава диференциация. Спецификата на реализиране на информационни ползи в контекста на развитието на електронната търговия и широките възможности за изследване на потребителските предпочитания позволяват персонализиране с ниски фиксирани пределни разходи. Например, новинарска емисия може да се формира и актуализира в съответствие с интересите на потребителя, както и да се съставят колекции от музикални файлове в съответствие с неговия вкус. Всичко това значително опростява търсенето на необходимата информация, намалява разходите за време на потребителя, повишавайки желанието му да плати за такава услуга.

Възможностите за едновременно използване на ценова дискриминация от първа степен и масова персонализация в контекста на развитието на електронната търговия са изследвани от вече споменатите по-горе Д. Улф и Н. Вулкан.106

Моделирайки дуопол, авторите заключиха, че компания, която прилага политика на ценова дискриминация от първа степен, ще се възползва, ако едновременно започне да прилага стратегия за масово персонализиране на своите продукти, независимо от действията на конкурентите. Всъщност в този случай компанията ще продава индивидуализиран продукт на индивидуални цени, което трябва да доведе до максимално възможно присвояване на потребителския излишък.

Изследователите обаче заключават, че ако потребителите зависят от определена търговска маркае ниска, тогава перспективите за увеличаване на печалбите чрез използване на ценова дискриминация от първа степен и масово персонализиране са намалени. В тази ситуация има смисъл компаниите да спрат да използват тези стратегии изцяло, но въпреки това равновесният резултат е да продължат да ги използват и да намалят печалбите.

Установяването на индивидуални цени и прилагането на перфектна ценова дискриминация не винаги е възможно. В същото време може да остане възможно използването на ценова дискриминация от втора и трета степен, стратегии за самостоятелен подбор и продажба на стоки в комплекти.

Основният смисъл на използването на стратегията за самоизбор е, че продавачът на информационна стока не определя директно различни цени за различни потребители, но, като има представа за потребителските групи, които съществуват на пазара, пуска различни версии на продукта, предоставяне на възможност на потребителите да направят свой собствен избор в зависимост от тяхната чувствителност към цената. Използването на тази стратегия се отнася до ценова дискриминация от втора степен, когато производителят знае за съществуването на няколко потребителски групи с различно желание за плащане, но не може да ги различи.

Спецификата на прилагане на политиката на ценова дискриминация при реализиране на информационни ползи чрез електронната търговия

Общите възгледи относно конкуренцията в Интернет са силно противоречиви. Редица изследователи, оценяващи интернет каналите за продажба, изразяват мнение, че характеристиките на интернет ще доведат до пазари перфектно състезаниекъдето „местоположението“ на продавача няма да има значение, купувачите ще бъдат напълно наясно с цените и предлагането и всички продавачи ще имат нулева икономическа печалба. В същото време има мнения, че интернет не може да бъде напълно ефективен канал за продажби.

Проучване на емпирични данни показва, че цените, определени във киберпространството за хомогенни стоки, наистина са по-ниски от тези в традиционната търговия, но тяхното разпространение остава доста значително. Използването на shopbots дава възможност на потребителите да изберат минимална ценова оферта, но в повечето случаи това не се случва. Този факт може да се обясни с притесненията на потребителя относно качеството на закупените стоки, наличието на система за оценка на качеството на онлайн магазина, както и наличието на свързани услуги и услуги (като доставка, гаранционно обслужване и др. .). В този случай, въпреки факта, че предлаганият продукт различни продавачи, еднакъв (хомогенен), услугата за продажбата му е диференцирана (всеки продавач има собствен рейтинг сред потребителите и предлага различни допълнителни опции).

Анализът на поведението на купувачите при закупуване на книги в Интернет с помощта на shopbot дава възможност да се дадат препоръки на онлайн магазините относно цените, които да бъдат определени. В резултат на това, че потребителите предпочитат да пазаруват онлайн на ниски цени, без да отделят много време за проучване и сравняване на ценови оферти, таксуваната цена трябва да е достатъчно ниска, за да гарантира, че офертата на магазина е сред най-изгодните, но не толкова ниска за да изплаши потенциален клиент.

Развитието на електронната търговия не само опростява процеса на закупуване на физически стоки, но и отваря принципно нови възможности както за купувачите, така и за продавачите на цифрово съдържание.

Формирането на глобално информационно общество, в което знанието и информацията стават основни източници на растеж, е съпроводено с формирането на информационна икономика. При разглеждането на въпросите за ценообразуването на информационните пазари се подчертават специфичните характеристики на информационните стоки и техните разлики от традиционните стоки.

Нарастването на броя на онлайн магазините, които продават информационни стоки, води до промяна в стандартната форма на кривите на средните и пределните разходи, което прави невъзможно използването на неокласическия модел на перфектната конкуренция, според който цената се определя на ниво на пределните разходи. Прилагането на такова теоретично моделиране на практика би означавало да се определят цени близки до нулата и да се разорят фирмите. При такива условия ценообразуването трябва да се изгражда не от гледна точка на оценката на производствените разходи, а от гледна точка на оценката на стойността на стоката за потребителя. За да успеят в конкуренцията, производителите на информационни стоки се стремят да увеличат тяхната стойност за потребителя. В контекста на намаляване на информационната асиметрия, постигането на тази цел е възможно чрез даване на отличителни характеристики на вашите продукти, като използвате потенциала на Интернет като източник на диференциация. Желанието на компаниите да постигнат такива цели води до формирането на пазари на несъвършена конкуренция.

Така една от основните характеристики на ценообразуването в информационната икономика е, че цената се формира не в сферата на производството, а в сферата на продажбата на информационни стоки на пазарите на несъвършена конкуренция. По правило промяната в цените на дадена информационна стока има граници поради наличието на монополни бариери, както и наличието на правни актове, регулиращи защитата на авторските права и интелектуалната собственост. Следователно цената на информационната стока не само не клони към стойността на пределните разходи за нейното производство, но в случай на контролирано разпространение (продажба на пароли, лицензи и т.н.) позволява на производителя да извлече монополен излишък печалби.

Развитието на електронната търговия значително опростява използването на методи за ценова дискриминация от продавачите на информационни стоки. Интернет позволява на продавачите да получат повече информация за потребителя от традиционна продажбастоки и услуги. Когато купувачът и продавачът комуникират чрез световната мрежа, последният има възможност да проучи по-задълбочено своя клиент и да му предложи индивидуална цена, тъй като това взаимодействие не е видимо за други потребители и е подобно на ситуацията в обикновено облекло пазар, когато върху артикула няма етикет с цена и продавачът извиква цена въз основа на субективните си представи за платежоспособността на контрагента.

Като пример за нови възможности, разкрити в резултат на развитието на електронната търговия, е даден пример за онлайн магазин за мобилни приложения. App Store. App Store е магазин за приложения, който е една от секциите на онлайн супермаркета iTunes Store и ви позволява да купувате или изтегляте различни приложения безплатно за мобилни телефони iPhone, iPad таблети или други продукти на Apple. App Store е огромна платформа, където разработчиците могат да хостват своите приложения, като споделят 30% от приходите, а потребителите могат да ги изтеглят. Ценовата стратегия на App Store е ясна и проста – дава на компаниите начин да правят пари в замяна на част от приходите, генерирани от потребителите, които купуват продукти на Apple и инсталират необходимите приложения върху тях.

Компаниите за разработка на приложения от своя страна използват различни методи за монетизиране. Разработеното приложение не само трябва да представлява интерес за потребителите, потребителите трябва да са готови да харчат пари за него.

В резултат на масовото използване на електронни канали за дистрибуция (интернет сайтове, мобилни приложения), конкуренцията за потребителя се засилва на три нива, което води до намаляване на транзакционните разходи и предлаганите цени. Тези взаимоотношения са демонстрирани на примера на пазара за хотелски резервации.

Придобиването на информация добро в електронен магазинима както положителни, така и отрицателни последици за потребителя. В резултат на моделиране на потребителското поведение, което отчита фактори, които допринасят както за увеличаване, така и за намаляване на стойността на придобитата информационна стока, се определя оптималната цена.

Купувачът ще придобие информационна стока, ако сумата от очакваната стойност на стоката (като се вземат предвид риска и други положителни фактори), изразена в разходни единици, надвишава (или е равна) на прогнозната сума от отрицателни фактори и разходи. Въз основа на тези условия продавачите в среда на електронна търговия трябва да определят цени за информационни стоки.

По този начин характеристиките на електронната търговия разкриват широки възможности за използване на различни ценови стратегии, както и за тяхното научно изследване. Високите темпове на растеж и предимствата на електронната търговия показват значителни възможности за намаляване на разходите и повишаване на конкурентоспособността на малкия бизнес. Използването на възможностите на електронната търговия ви позволява да решавате маркетинговите и управленските задачи, пред които са изправени традиционните компании, много по-бързо и на по-ниска цена.

Процесът на въвеждане на бизнес в Интернет е подобен на навлизането на нов пазар - тук има правила и закони. Често знанията за офлайн пазарите в Интернет губят своята стойност и вземането под внимание на характеристиките, приписвани на мрежата чрез медиите и политиките за промоция в Интернет, не е достатъчно за успешен бизнес. Подробното проучване на характеристиките на интернет средата помага да се изгради правилната стратегия за навлизане на пазара, успешни стратегии за конкуренция и ценообразуване, ви позволява да вземете предвид бързо развиващата се ситуация и бързо да реагирате на нея. Само в този случай компанията ще може да се възползва от очевидните предимства на онлайн бизнеса и да го развива успешно през годините.

За да стесните резултатите от търсенето, можете да прецизирате заявката, като посочите полетата, в които да търсите. Списъкът с полета е представен по-горе. Например:

Можете да търсите в няколко полета едновременно:

логически оператори

Операторът по подразбиране е И.
Оператор Иозначава, че документът трябва да съответства на всички елементи в групата:

Проучване и Развитие

Оператор ИЛИозначава, че документът трябва да съответства на една от стойностите в групата:

проучване ИЛИразвитие

Оператор НЕизключва документи, съдържащи този елемент:

проучване НЕразвитие

Тип търсене

Когато пишете заявка, можете да посочите начина, по който ще се търси фразата. Поддържат се четири метода: търсене по морфология, без морфология, търсене по префикс, търсене по фраза.
По подразбиране търсенето се основава на морфология.
За търсене без морфология е достатъчно да поставите знака "долар" пред думите във фразата:

$ проучване $ развитие

За да търсите префикс, трябва да поставите звездичка след заявката:

проучване *

За да търсите фраза, трябва да оградите заявката в двойни кавички:

" научноизследователска и развойна дейност "

Търсене по синоними

За да включите синоними на дума в резултатите от търсенето, поставете знак " # " преди дума или израз в скоби.
Когато се приложи към една дума, ще бъдат намерени до три синонима за нея.
Когато се приложи към израз в скоби, към всяка дума ще бъде добавен синоним, ако е намерен такъв.
Не е съвместим с търсене без морфология, префикс или фраза.

# проучване

групиране

Скобите се използват за групиране на фрази за търсене. Това ви позволява да контролирате булевата логика на заявката.
Например, трябва да направите заявка: намерете документи, чийто автор е Иванов или Петров, а заглавието съдържа думите изследвания или разработки:

Приблизително търсене на думи

За приблизително търсенетрябва да поставите тилда " ~ " в края на дума във фраза. Например:

бром ~

Търсенето ще намери думи като "бром", "ром", "пром" и др.
Можете допълнително да посочите максимална сумавъзможни редакции: 0, 1 или 2. Например:

бром ~1

По подразбиране са 2 редакции.

Критерий за близост

За да търсите по близост, трябва да поставите тилда " ~ " в края на фраза. Например, за да намерите документи с думите изследвания и разработки в рамките на 2 думи, използвайте следната заявка:

" Проучване и Развитие "~2

Уместност на израза

За да промените уместността на отделните изрази в търсенето, използвайте знака " ^ " в края на израза и след това посочете нивото на уместност на този израз по отношение на останалите.
Колкото по-високо е нивото, толкова по-подходящ е изразът.
Например в този израз думата „изследвания“ е четири пъти по-уместна от думата „развитие“:

проучване ^4 развитие

По подразбиране нивото е 1. Валидните стойности са положително реално число.

Търсете в интервал

За да посочите интервала, в който трябва да бъде стойността на дадено поле, трябва да посочите граничните стойности в скоби, разделени от оператора ДА СЕ.
Ще се извърши лексикографско сортиране.

Такава заявка ще върне резултати, като авторът започва от Иванов и завършва с Петров, но Иванов и Петров няма да бъдат включени в резултата.
За да включите стойност в интервал, използвайте квадратни скоби. Използвайте къдрави скоби, за да екранирате стойност.