Формула за годишна икономическа ефективност. Изчисляване на икономическата ефективност на проекта. Привличане на нови клиенти и задържане на стари

Има система от показатели за оценка на ефективността на предприятието. Дълго време между икономистите имаше дискусия за това кой показател може да се използва за най-обективно определяне на ефективността на производството. Предложени са различни формули, но всяка от тях има своите положителни и отрицателни страни, предимства и недостатъци. И тъй като нито един от предложените показатели не може да действа като универсален, беше въведена система от показатели за оценка на ефективността на производството, в която показателите за оценка и планиране на увеличение стопанска дейностбяха групирани в четири групи.

Така икономическата ефективност се разглежда като многоизмерен феномен:

Общи показатели за ефективност на производството;

Показатели за ефективност на труда;

Показатели за ефективността на използването на дълготрайни активи и оборотен капитал;

Индикатори за ефективност на използването материални ресурси.

Общи показатели за ефективност на производството. Групата общи показатели включва:

в) показател за разходите за 1 рубла продаваеми продукти;

Най-важните показатели за крайните резултати и общата ефективност на производството в условията на пазарна икономика са печалбата и рентабилността (рентабилността). Управлението на рентабилността (планиране, обосновка и анализ-контрол) са в центъра на икономическата дейност на предприятията, работещи на пазара. Нивото на рентабилност зависи преди всичко от размера на печалбата и размера на разходите и използваните ресурси. Печалбата в пазарни условия е крайна цел и движещ мотив на производството в предприятието. Оптималното допълнение към индикатора за печалба би било разпределението специфично теглоувеличаване на печалбата, получена чрез намаляване на разходите. При оценката на размера на печалбата се разграничават брутна (балансова) печалба, печалба от продажба на продукти и нетна (очаквана) печалба.

Брутно(баланса) VP печалба , в рубли се определя въз основа на резултатите от всички производствени и икономически дейности въз основа на баланса на приходите и разходите по формулата:

VP \u003d Pr + Ppr.r + Pvn.op + Dts.b., (9.1)

където Pr - печалба от продажбата на продукти от основната дейност;

Ppr.r - печалба (загуба) от други продажби на стоки и услуги, спомагателни продукти селско стопанство, продажба на излишни материални запаси, както и продажба на работи и услуги от непромишлен характер (превозни средства, дърводобив, продажби на електроенергия и др.), rub.;

Pvn.op. - печалба (загуба) от извънпродажбени операции - глоби, неустойки, неустойки, загуби от отписване на лоши дългове, природни бедствия и др., Рубли;

dts.b. - доходи от продажба на ценни книжа (акции, облигации), рубли.

Печалбата от продажбата на продукти Pr, в рубли, се изчислява по формулата:

Pr \u003d RP - C, (9.2)

където RP е обемът на продадените продукти по текущи цени на едро, рубли;

C - разходите за производство и продажба на продукти, включени в себестойността, rub.

Чисто(приблизително) PE печалба , оставащи на разположение на предприятието, се определя по формулата:

PE \u003d VP - Pr - Apl - N -% DK, (9.3)

където VP - брутна (балансова) печалба, rub.;

Pr - печалба от продажбата на продукти, rub.;

Apl - наем, rub.;

H - данъци, rub.;

%DK - сумата на плащанията по дългосрочни заеми, rub.

Комплексен, интегрален показател икономическа ефективностпроизводствено-стопанската дейност на предприятието е рентабилност.

Рентабилностизразява абсолютния или относителен (като процент) размер на печалбата на 1 рубла текущи разходи или 1 рубла използвани ресурси (основни производствени активи, оборотен капитал, собствен и заемен капитал).

Разграничете на първо място общата (кумулативна) и прогнозната рентабилност. Обща рентабилност Rtot , като процент се определя по формулата:

Робщ = (Pbal) ×100 / (OPF + NOS), (9.4)

където Pbal - сумата на балансовата (брутна) печалба, рубли;

OPF - цена на дълготрайни производствени активи, rub.;

NOS - цената на нормализирания оборотен капитал, rub.

Освен това при планиране, оценка и анализ на ефективността на производството се изчисляват рентабилността на текущите разходи, рентабилността на използваните (натрупани) производствени ресурси и рентабилността на капиталовите инвестиции (инвестиции).

Показателят за разходите за 1 рубла продаваема продукция 3 1 rub.tp е важен обобщаващ показател за себестойността на продукцията, който е полезен, тъй като, първо, той е много универсален, и второ, той ясно показва пряка връзка между разходите и печалба. Този показател се определя по формулата:

Z 1rub.tp \u003d Zpr / TP, (9.5)

където Zpr - общите разходи за производство и продажба на продукти, rub.;

TP - цената на продаваемите продукти в текущи цени, rub.

В показателя за разходите за 1 рубла продаваема продукция са концентрирани всички текущи производствени разходи, причинени от разработването и продажбата на всички продаваеми продукти - основни и неосновни, сравними и несравними. Разликата между 1 рубла продаваема продукция и себестойността й показва размера на печалбата, получена от предприятието от всяка рубла продаваема продукция. Нивото на тези разходи също отразява нивото на организация на производството.

Показатели за ефективност на труда.

Групата показатели за ефективност на труда включва:

а) производителност на труда;

б) темпове на растеж на производителността на труда;

в) сложността на продуктите;

г) увеличаване на обема на производството в резултат на повишаване на производителността на труда;

д) относителна икономия на жив труд.

Следващата група функционални показатели са показателите за използването на дълготрайни производствени активи, оборотен капитал и капиталови инвестиции, които включват:

а) възвръщаемост на активите;

б) капиталоемкост;

в) капиталоемкост;

г) относителни икономии в дълготрайни производствени активи;

д) относителни икономии на оборотни средства;

д) обръщаемост на оборотния капитал;

Групата функционални показатели, характеризиращи използването на материалните ресурси, включва:

а) разход на материали;

б) относителни икономии на материални разходи;

в) намаляване специфично потреблениематериали;

г) материални разходи за 1 рубла продаваеми продукти.

Неконтролираната щедрост при предоставяне на отстъпки на клиенти води до загуба на печалба, а прекалената предпазливост - особено в навечерието на предстоящите празници - заплашва да доведе до загуба на клиенти. Как да намерите и изчислите рентабилен дисконтов процент?

Принципи на прилагане на отстъпки

Преди да преминем към директно описание на видовете отстъпки и тяхната икономическа оценка, трябва да се спрем на принципите на тяхното прилагане, чието прилагане трябва да гарантира ефективността на цялата система от отстъпки.

Първо, използването на системата за отстъпки трябва да доведе до положителен икономически ефект. Тоест отстъпките не трябва да се възприемат като необходимо зло, с което компаниите трябва да се примиряват. Напротив, те трябва да служат поне за поддържане на нивото на рентабилност, а по-добре - за повишаването му.

На второ място, предоставената отстъпка трябва да предизвика истински интерес у купувача и желание да изпълни договорените условия.

Трето, системата за отстъпки трябва да бъде проста и разбираема за клиентите и служителите на компанията. Наличието на голям брой различни видове отстъпки в една система едновременно може да създаде объркване и неразбиране сред купувача и значително да усложни работата на отдела по продажбите.

Основни видове отстъпки

1. Прогресивни отстъпки за големи покупки

Това е най-често срещаният вид отстъпка. Фирмата установява техния прогресивен мащаб в зависимост от обема на пратката или обема на покупките за определен период. В повечето случаи обаче такива системи са съставени интуитивно и много често не са достатъчно ефективни.

За изчисляване на мащаба на отстъпките може да служи принципът да не се намалява нивото на печалбата - печалбата при намалена цена и нов обем на продажбите трябва да бъде не по-малка от първоначалните стойности на цената и нивото на продажбите.

Като се има предвид този принцип, можете да извлечете формула за изчисляване на отстъпките,

където текущият марж е приходите минус променливите разходи за производствено предприятиеили разходи за покупка за търговски дружества. Ако търговско дружествоголямо количество собствени променливи разходи, тогава те също трябва да се добавят към покупната цена;
желаното увеличение на маржа е мярка за желаното увеличение на маржа спрямо текущото ниво.

Както се вижда от формулата, за изчисляване на скалата на отстъпката се използват обобщени данни (марж и процент надценка) по категория продукти. В същото време самата продуктова категория може да съдържа голям бройстокови позиции с различни цени, мерни единици и обеми на продажби.

Използването на изходни данни по продуктови категории прави формулата лесна за прилагане на практика, тъй като скалата на отстъпките трябва да бъде разработена изцяло за продуктови категории, а не за отделни позиции.

Има два начина за прилагане на формулата:

1) ако клиентът поиска допълнителна отстъпка, тогава компанията трябва да реши какви насрещни условия да предложи, за да поддържа поне нивото на печалба;
2) разработване на обща скала от отстъпки за всички клиенти в определена продуктова категория.

Пример 1

Клиентът иска допълнителна отстъпка

Да предположим, че клиент закупува определена категория стоки в размер на 40 000 рубли всеки месец, като се вземе предвид отстъпката от 2%, предоставена на клиента. Тоест, според ценовата листа, такава партида струва 40 816 рубли (40 000 рубли / (1 - 2% / 100%)). Средната търговска надбавка за тази продуктова категория е 25%. По този начин, покупна ценаот разглежданата партида стоки е 32 653 рубли (40 816 рубли / (1 + 25% / 100%)), а текущият марж е 7347 рубли (40 000 - 32 653).

Така че клиентът иска голяма отстъпка. Например 4% или 7%. Какви контраусловия трябва да предложи компанията, за да поддържа нивото на печалба? Например, за ниво на отстъпка от 7% или повече, компанията е задала желано увеличение на маржа от 1000 рубли в сравнение с предишното ниво от 7347 рубли. Използвайки горната формула, изчисляваме необходимия обем продажби в парични условияза всяко ниво на отстъпка (вижте Таблица 1).

Таблица 1. Изчисляване на необходимия обем продажби

Индекс	Стойност на намалението
					10%
Желано увеличение на маржа				1000	1000
	36 735	40 000	44 082	59 713	75 122
Необходимо увеличение на обема на продажбите спрямо текущите продажби	8,20%	0,00%	10,20%	49,30%	87,80%
Ценова листа цена	36 735	40 816	45 918	64 207	83 469
Разходи за покупка	29 388	32 653	36 735	51 366	66 776
Марж	7347	7347	7347	8347	8347

Пример 2

Разработване на обща скала от отстъпки

За да направите това, трябва да направите следните изчисления:

1) определете първоначалния обем на продажбите, от който започват отстъпките (да речем 75 000 рубли);
2) установете приемлива сума на маржа за всяко ниво на отстъпка, която компанията би искала да получи;
3) получените обеми продажби за всяко ниво на отстъпка могат да бъдат закръглени до най-близкото кръгло число;
4) не забравяйте да проверите колко привлекателна е такава скала от отстъпки за клиентите.

За опцията, когато търговският марж е 20%, получаваме следната таблица (вижте Таблица 2).

Таблица 2. Изчисляване на скалата на отстъпките

Индекс	Стойност на намалението
					10%
Желано увеличение на маржа		1000	2000	4000	6000
Необходим обем продажби с отстъпка	60 000	73 500	90 947	134 690	216 000
Закръглен обем на продажбите с отстъпка		75 000	95 000	135 000	220 000
Ценова листа цена	60000	75000	94737	144828	240000
Разходи за покупка	50 000	62 500	78 947	120 690	200 000
Марж	10 000	11 000	12 000	14 000	16 000

2. Отстъпки по договора

Тази група отстъпки трябва да мотивира клиента да изпълнява такива договорни условия, които са изгодни за компанията. Договорните отстъпки могат да се дължат на срок на плащане, определен вид плащане или валута, покупка на определена продуктова линия и др.

Да установи условия за срок на плащане, валута на плащане и вид платежно средство икономическа оценкаможе да служи банкова лихва, разходи за конвертиране и банкови разходи, а за линията и класа - разходите за замразяване на оборотен капитал и други ползи от сложна поръчка.

По този начин компанията поставя такива условия на клиента, чието изпълнение е интересно за клиента и изгодно за компанията. Обратно, възможно е да се определят маржове при условия, които са неизгодни за компанията.

Пример 3

Отстъпка поради срок на плащане

Следната схема може да служи като пример за определяне на условия за периода на плащане. Има базова цена за стоките при плащане при доставка. В същото време е възможно да се даде отсрочка на клиента за 30 дни или да се получи авансово плащане от клиента за 30 дни. Ако е от полза за компанията да мотивира клиента да плати по-рано, можете да зададете отстъпка за предплащане и, обратно, надценка за разсрочено плащане.

Процентът за сравнение може да бъде банкова лихва. Вземете например 18% годишно или 1,5% на месец. По този начин компанията може да постави условия, малко по-добри от банковата (например 2% отстъпка за предплащане и 2% надценка за разсрочено плащане), за да бъде интересно за клиента да плати стоката по-рано.

Пример 4

Отстъпка въз основа на валутата на сетълмента

Клиентите на фирма за търговия с авточасти за чужди автомобили имаха възможност да плащат стоки с различни видове пари в брой (рубли, долари и евро). Но при сегашната система на плащане имаше изобилие от долари, нямаше достатъчно рубли и еврото по това време все още не беше достатъчно разпространено.

След това беше съставена и анализирана „карта на валутния поток“, т.е. беше изчислено колко компанията получава различни валути и колко трябва да бъдат изразходвани, като се вземат предвид всички условия за конвертиране и цената на банковите услуги. След това условията за приемане на валута и вътрешния обменен курс бяха внимателно променени в посока на по-благоприятни условия от гледна точка на компанията.

Пример 5

Отстъпка поради набор от условия

Често можете да намерите схема за „ретро бонус“ (плащане на сумата на отстъпката в края на месеца, при спазване на редица условия). Общият размер на отстъпката се състои от набор от условия, които компанията трябва да изпълни. Например:

• за изпълнение на планирания обем - 3 %;
• за навременно плащане - 3 %;
• за избраната линия - 2%.

Така при спазване на всички условия клиентът получава обща отстъпка от 8%.

Тази схема обаче също не винаги работи. Понякога клиентите (особено малките) казват: „Дайте ми 3% сега и нямам нужда от повече“. Важно е да не забравяме принципа на привлекателността на отстъпката за клиента и да следим какво наистина предизвиква интереса му.

Следващата важна точка от договора са условията за доставка на стоките. Дружеството може да предвиди допълнителни действия за насърчаване на клиентите да спазват благоприятни за него условия. Например, ако има постоянен парк от превозни средства, продавачът трябва да се опита да достави стоки със собствени превозни средства (в рамките на натоварването на превозните средства), тъй като празните превозни средства по някакъв начин ще повлияят финансови резултати. А стабилното зареждане на автопарка може да донесе ползи както преки икономически, така и непреки (под формата на удобство за клиентите).

Надценка за доставка допълнителна услугаза доставка може да се оправдае с факта, че нейната сума е малко по-малка от цената на алтернативна услуга за доставка, когато клиентът използва нает транспорт.

Напротив, ако клиентът разполага със собствен транспорт, той има право да иска отстъпка. Но в този случай продавачът може да определи отстъпка малко по-малка от собствените си разходи за доставка.

3. Сезонни (празнични) отстъпки за преразпределение на търсенето

Използването на сезонни отстъпки дава възможност за преразпределяне на търсенето във времето - за осигуряване на равномерно натоварване и намаляване на съвкупното търсене през пиковите периоди.

Сезонността на търсенето е често срещана ситуация в условия на ограниченост производствен капацитеткомпании, когато през пиковия период не може да осигури всички приложения, а по време на рецесия е принуден да стои без работа. В този случай отстъпките са предназначени да преразпределят търсенето във времето и да насърчат купувачите да купуват стоки преди началото на сезона и съответно да намалят търсенето през пиковите периоди.

Терминологичен речник

Разходите за смяна са разходите, които клиентът ще трябва да направи, когато премине към нов продукт или нов продавач. Разходите могат да бъдат както парични (загуба на отстъпка), така и психологически (навик, удобство за купувача). автор.

Сезонните колебания могат да бъдат както за дълго време (например през летните месеци или новогодишни празници), а на кратки периоди - седмица и ден. Тогава пиковите дни и вечерните часове могат да бъдат съответно. Затова някои супермаркети предоставят отстъпки на пенсионерите, когато направят покупка преди 12 часа на обяд. Икономически критерий за ефективността на такива отстъпки може да бъде оценка на ползите от преразпределението на търсенето и пропуснатите печалби, когато пиковото търсене не е изпълнено.

Ако една компания целенасочено се подготвя за увеличаване на покупателната активност, понякога се прилагат празнични отстъпки, чиято основна цел е да съживят търговията и да привлекат клиенти в своя магазин по време на предвидимо увеличение на покупателната активност.

4. Сезонни отстъпки при ликвидация на продукта

Друг вид сезонни отстъпки са отстъпките за освобождаване от стоките, чиято основна задача е да стимулират търсенето за елиминиране на остатъците. Ако една компания не е успяла да продаде всички сезонни артикули по време на пиковите продажби, тогава тя има две възможности: да съхранява тези остатъци до следващия сезон или да предостави отстъпки, за да елиминира евентуално остатъците. Следователно икономическата оценка за изчисляване на такива отстъпки е оценката на разходите за съхранение на продуктите. В същото време трябва да се вземат предвид както преките разходи (главно използването на заеманото пространство), така и непреките разходи (рискове от физическо и морално стареене на стоките, загуба на представяне и др.). По този начин, ако разходите за съхранение на стоките са високи и изчислената отстъпка наистина е в състояние да привлече достатъчен брой купувачи, тогава използването на този вид отстъпка е препоръчително.

Предотвратяване на неблагоприятни данъчни последици

При прилагане на отстъпки трябва да се вземат предвид разпоредбите на чл.40 данъчен кодекс RF, който установява принципите за определяне на цената на стоките, работите, услугите. от общо правилоза данъчни цели се приема посочената от страните по сделката цена на стоки, работи или услуги, като до доказване на противното се приема, че тази цена съответства на нивото на пазарните цени. Но трябва да се помни, че ако цената се отклонява с повече от 20% нагоре или надолу от ценовото ниво, прилагано от данъкоплатеца за идентични (хомогенни) стоки за кратък период от време, данъчни властиможе да провери правилността на прилагането на цените за транзакции (подклауза 4, клауза 2, член 40 от Данъчния кодекс на Руската федерация). Ако се установи отклонение, те имат право да начислят допълнителен данък и санкции.

Следователно, ако максималната отстъпка е 20% от редовното ценово ниво (ако цените се поддържат на средно пазарно ниво), тогава данъчните власти нямат причина да търсят вина в продавача. Ако се очакват отстъпки над 20%, тогава подобни действия трябва да се обяснят с факта, че отстъпките се дължат на маркетинговата политика на данъкоплатеца. Или сезонни и други колебания в търсенето. Тези фактори трябва да бъдат взети предвид от данъчните власти при изчисляване на пазарната цена. Тези и други обстоятелства, изброени в член 40, параграф 3 от Данъчния кодекс на Руската федерация, данъкоплатецът има право да се позове, защитавайки своите интереси.

Такива действия обаче трябва да бъдат потвърдени с подходящи документи. Без да се провалят, те трябва да бъдат фиксирани в специални вътрешни документи. Това може да бъде заповед или заповед на ръководителя на организацията. В допълнение, указание за формирането на цената на сделката, като се вземат предвид отстъпките като част от маркетинговата политика, може да бъде отразено и в текста на договора за продажба на стоки, продадени с отстъпка, във фактурата за плащане за стоките. Това е доказателство, че цената на стоките не е занижена поради други причини.

5. Привличане на нови клиенти и задържане на стари

Основната задача на системите за отстъпки, насочени към привличане на нови купувачи, е да формират в определен период от време такива условия, които да осигурят интерес и да насърчат купувача да се свърже с този конкретен продавач. Освен това, за да се постигне такъв резултат, не е необходимо да се намалява цената на всички стоки. Достатъчно е да го намалите само с няколко така наречени „индикаторни“ стоки, чиито цени купувачът помни и по които съди за нивото на цените на цялата компания.

Стоките - "индикатори" трябва да заемат малък обем от общата маса на продадените стоки, тъй като намаляването на цената за голяма част от асортимента или за "основния" продукт може да доведе до значителни икономически загуби. Във всяка продуктова категория не може да има повече от 3–5 такива стоки и именно за тях купувачът трябва да знае нивото на цените. Покриването на загуби от по-ниски цени за някои стоки трябва да се извършва чрез допълнителна продажба на други стоки, за които цената може да е твърде висока.

След като компанията успее да привлече нови клиенти, следващата задача е да ги задържи - формирането на такива условия, при които клиентът, направил първата покупка, ще бъде заинтересован да закупи стоки от този продавач в бъдеще. В този случай идеалният вариант може да се счита за ситуация, при която всяка следваща покупка ще увеличава този интерес все повече и повече. Този проблем може да бъде доста успешно разрешен с помощта на система от кумулативни отстъпки: те трябва да са значителни за купувача и трябва да надвишават разходите за преминаване при кандидатстване към друга компания.

6. Дилърски отстъпки

Отделна категория отстъпки са отстъпките за дилъри, дистрибутори, търговци на едро, фирми, които участват в системата за дистрибуция на продукти на компанията продавач. Груба икономическа оценка за дилърски отстъпки може да бъде стойност на отстъпката, която е приблизително равна на цената на услугите за разпространение на продукти (или е малко по-малка от цената за организиране на вашия собствен промоционален канал).

Така че, ако правилно разработите и изчислите системата от отстъпки, те ще бъдат икономически изгодни както за самата компания, така и за купувача. Освен това ефектът, който произвежда отстъпката, се измерва не само с икономически ползи. Фирма, която предоставя отстъпка на своите клиенти, демонстрира грижа, уважение и повишен интерес към тях, което най-често провокира тяхната лоялност към компанията. А лоялността на клиентите струва повече от парите.

Създаването на формула за изчисляване на икономическата ефективност би могло значително да улесни живота на предприятията. За да увеличи печалбите, всяка компания се опитва да подобри качеството на продуктите и да увеличи приходите си или да инвестира пари в производствения процес, за да намали разходите.

Видове ефективност

Ефективността попада в две категории. Първият е икономически. Второто е социално-икономическо.

При икономическата ефективност критерият е способността на компанията да максимизира своите печалби. Критерият за социално-икономическа ефективност е нивото на задоволяване на интересите и потребностите на населението.

Класическо изчисляване на ефективността

Общата формула за изчисляване на икономическата ефективност е следната:

EkEf \u003d R / Z, Където

ЕкЕф - икономическа ефективност;

Р - полученият резултат от инвестицията;

Z - направените разходи за постигане на резултата.

Тази формула може да се използва за изчисляване на рентабилността на дейности, чиято продължителност е предназначена за кратък период от време. В друг случай този показател не е в състояние да отрази осъществимостта на инвестициите, тъй като във формулата се появяват допълнителни променливи, които не са включени в горната формула.

Абсолютна ефективност

Има и формула, която показва абсолютната ефективност. Изглежда така:

EE abs \u003d (Eph 1 - Eph 0) / (I + K * K n), Където

ITS abs - икономическа ефективност;

Ef 1 - общият резултат след събитията;

Eph 0 - резултатът преди събитията;

I - общи разходи;

K - капиталови инвестиции за провеждане на събития;

Регулаторен коеф

Този индекс показва каква може да бъде минималната допустима ефективност в определена област. Параметърът е еднакъв за всички видове дейности в дадена индустрия, но може да се различава в зависимост от областта.

Стойността на коефициента е в диапазона от 10 до 33 процента. В търговията тази цифра е 25%, в промишления сектор - 16%.

Ефективност при използването на производствените фактори

Всяко предприятие разполага с трудови ресурси, основен и оборотен капитал. Без тях производственият процес е нереалистичен. Компаниите също се опитват да подобрят своите инвестиционни резултати, за да подобрят производителността.

За изчисляване на ефективността от използването на всеки от тези фактори се използват собствени методи. Някои от тях се основават на същите принципи.

Ефективност на персонала

За да се измери колко ефективно едно предприятие използва работниците си, се използват два параметъра. Първият е производството. Вторият показател е интензивността на труда. Продукцията се изчислява като съотношението на броя произведени стоки към разходите за персонал:

B = O / Z, Където

B - производство;

Индикаторът за интензивност на труда е обратен на предишния индикатор и показва колко Паринеобходимо е да се изразходват средства за персонала на предприятието, за да се произведе една единица продукция.

T \u003d W / O \u003d B -1 \u003d 1 / B, Където

Т - интензивност на труда;

B - производство;

O - обемът на продуктите, произведени в предприятието;

Z - направените от предприятието разходи за трудови ресурси.

Формула за изчисляване на икономическа ефективност за трудови ресурсикомпаниите могат да бъдат показани, както следва:

EE tr \u003d ((O 1 * C - Z 1) - (O 0 * C - Z 0)) / И, Където

ITS tr - икономическа ефективност за трудовите ресурси;

О 1 - обемът на произведената продукция след инвестиция в персонал;

C - цената на продуктите;

О 0 - обемът на продажбите на продукта преди инвестиране в трудови ресурси;

Дълготрайни активи (PF)

Има два основни параметъра за изчисляване на ефективността на използването на дълготрайни активи: капиталова производителност и капиталоемкост. Възвръщаемостта на активите се изчислява като съотношението на стойността на всички продукти, произведени от предприятието в рамките на една година, към средната годишна стойност на средствата.

F o \u003d VP / C тази година, Където

VP - всички продукти на компанията в парично изражение (включително разходите за полуготови продукти и незавършено производство);

F o - възвръщаемост на активите;

От тази година - цената на OF при изчислението средно за 1 година.

Индексът на капиталоемкостта е обратен на възвръщаемостта на дълготрайните активи. Можете да определите стойността на коефициента с помощта на няколко формули.

F e \u003d (F o) -1 \u003d 1 / F o, Където

F e - капиталоемкостта;

F o - възвръщаемост на активите.

В случай, че възвръщаемостта на дълготрайните активи (ОС) не бъде намерена, капиталоемкостта може да се определи, както следва:

F e \u003d (S.g. / VP), Където

F e - капиталоемкостта;

VP - стойността на брутната продукция в парично изражение;

От тази година - средната годишна цена на дълготрайните активи.

Всички компании се опитват да намалят капиталоемкостта и да увеличат капиталовата производителност. Примерна формула за изчисляване на икономическата ефективност на инвестициите в дълготрайни активи е представена по-долу:

EE от \u003d ((O 1 * C 1 - Z 1) - (O 0 * C 0 - Z 0)) / И, Където

ИТС на - икономическа ефективност за ДМА;

О 1 - обемът на произведената продукция след инвестиция в ОФ;

C 1 - цената на продуктите след инвестиция;

P 2 - цената на продуктите преди инвестиране в дълготрайни активи;

Z 1 - себестойността на продукцията след събитията;

О 0 - обем на продажбите преди инвестиции в дълготрайни активи;

Z 0 - себестойността на продукцията преди събитията.

Оборотни средства (Ob. C.)

За да се определи ефективността на използването на оборотния капитал на предприятието, се използват три показателя:

• коефициент на обръщаемост;
• период на оборот;
• коефициент на натоварване СЪС.

Коефициент на оборот C. Същата е като възвръщаемостта на активите за ОС. Изчислява се по формулата:

K около \u003d RP / C obs, Където

K около - коефициент на оборот;

Коефициентът на натоварване е обратен на коефициента на текучество:

K s \u003d (K около) -1 \u003d 1 / K около \u003d C obs / RP, Където

K s - коефициент на натоварване;

K около - коефициент на оборот;

RP - стоки, продадени от фирмата в парично изражение;

C obs - средният размер на баланса Obs. СЪС.

Периодът на оборот е броят дни, необходими на оборотния капитал за един пълен оборот, изчислен по следния начин:

T около \u003d D / K около \u003d D * C obs / RP, Където

T около - време за оборот;

D - броят на дните от анализирания период;

K около - коефициент на оборот;

RP - стоки, продадени от фирмата в парично изражение;

C obs - средният размер на баланса Obs. СЪС.

Формулата за подобряване на използването на оборотния капитал се основава не толкова на допълнителна печалба, колкото на намаляване на разходите.

EE obs \u003d E y / I, Където

ITS obs - икономическа ефективност на оборотния капитал;

E y - условни спестявания на оборотен капитал;

И - размерът на инвестициите.

Икономически ефект

Формулите за ефективност на разходите намериха широко приложение сред компаниите, които правят краткосрочни парични инжекции, за да подобрят определени аспекти от своите операции. Формулата за изчисляването му е следната:

Eph \u003d D - I * K, Където

Ef - икономически ефект;

D - доходи или спестявания от събития;

I - цената на събитията;

K n - нормативен коефициент.

Ефективност на рекламата

Рекламата е набор от маркетингови инструменти, чиято цел е да разпространяват информация за стоки, услуги, хора, фирми, както и да привличат клиенти. Формулата за изчисляване на икономическата ефективност на рекламата показва резултата, получен след рекламна кампания. Формулата за определяне на коефициента изглежда така:

EE p \u003d (VD 1 - VD 0) / И,Където

При изчисляване на ефективността на използването рекламна медиямного е трудно да се определи колко е нараснал брутният доход на предприятието именно заради рекламата. Няма гаранция, че приходите на компанията нямаше да се увеличат, ако компанията не рекламира себе си или своя продукт. Въпреки това все още се взема предвид рентабилността на рекламата.

Икономическа ефективност на фирмата

Основният показател в работата на компанията е нетната печалба, частта от приходите, която остава след приспадане на всички разходи и плащане на всички данъци. Няма смисъл да се увеличават приходите, ако разходите растат със същия или дори по-висок темп.

По този начин класическото изчисление на икономическата ефективност не винаги може да покаже как предложените мерки в крайна сметка ще се отразят на крайния резултат. Това се дължи на факта, че се изчислява като съотношение на резултата към разходите само за постигането му. В случаите, когато резултатът е брутен доход, показателят за икономическа ефективност не е точен, тъй като не отчита евентуалното увеличение на производствените разходи.

Формулата за изчисляване на икономическата ефективност на предприятието може да се изрази, както следва:

ITS n \u003d (PE 1 - PE 0) / И, Където

EE n - икономическа ефективност на предприятието;

PE 1 - нетна печалба след инвестиция;

BH 0 - нетна печалба преди инвестиция.

Дългосрочен инвестиционен проект

Всички горепосочени методи за изчисляване на ефективността могат да се използват само за краткосрочни дейности (до една година). IN дългосроченформулата за изчисление не взема предвид коефициентите на отстъпка, които позволяват да се изчисли осъществимостта на притежаването, като се вземат предвид алтернативните доходи.

Като такава, няма формула за изчисляване на икономическата ефективност на проект, който е проектиран за дълъг период от време. Осъществимостта на инвестицията се изчислява на базата на нетната настояща стойност, както и периода на изплащане, който показва колко време е необходимо на инвестиционния проект да се изплати напълно и да започне да носи печалба.

Нето се изчислява като сбор от всички плащания и приходи от инвестицията, като се вземат предвид дисконтовите фактори за всеки период. Формулата на NTS може да бъде представена по следния начин:

PTS = (CF / (1 + p) 1) + (CF / (1 + p) 2) + (CF / (1 + p) 3) + ... + (CF / (1 + p) n), където

NPV - нетна настояща стойност;

CF - платежен поток (разлика между приходи и разходи);

p - процент на изчисление;

n - срокът на инвестиционния проект.

Този параметър показва колко ефективно се използват инвестиционните средства. Ако NPV е по-висока или равна на нула, това означава, че е целесъобразно да се реализира инвестиционен проект. В случай, че нетната настояща стойност е показана като отрицателна, трябва да се направи вътрешно изчисление на лихвата, за да се види колко пари са се изплатили.

Значително място в икономиката заемат оптимизационните задачи, при които се сравняват решенията и сред тях се намират най-добрите (оптималните). Показателите, по които се сравняват и избират решенията, се наричат ​​показатели за ефективност. Всяко събитие се провежда в името на някаква цел, така че е необходимо да се сравняват алтернативните решения според това колко близо е очакваният резултат до целта.

Резултатът от дейността се нарича благоприятен ефект. Благоприятният ефект може да бъде няколко вида:

• - икономически, изразяващи се в спестяване на определени ресурси и получаване на допълнителна печалба,
• - социални, водещи до подобряване на условията на труд и стандарта на живот;
• - политическа, свързана с повишаване на степента на икономическа и отбранителна независимост на страната, научна, изразяваща се в разширяване на знанията за околния свят.

Няма ясна граница между различните видове ефекти, те преминават един в друг. От всички видове ефекти само икономическият ефект е фундаментално измерим, следователно на практика той се е развил по такъв начин, че при обосноваване на икономически решения само икономически ефект се разглежда Поради непрекъснатост различни видовеоценка на ефектите икономически ефектчесто служи като надежден начин за оправдаване на планираното действие.

Ползите винаги са материални. Тя може да се измери с увеличаване на обема на производството, допълнителна печалба, подобряване на условията на труд и др. Сам по себе си благоприятният ефект не е свързан с някакво събитие, нито с времето на неговото изпълнение. Въпреки това, в сравнение с целта на събитието, това се превръща в мярка за функционалната ефективност на събитието. Тъй като целта е резултатът, който трябва да се постигне, а благоприятният ефект е очакваният или постигнат резултат, те трябва да се измерват в едни и същи единици, а величината на благоприятния ефект служи като мярка за постигане на целта.

Функционалната ефективност се абстрахира от ресурсите, изразходвани за постигане на дадено ниво на полезен ефект, следователно, в условия на ограничени ресурси, такава характеристика е по същество непълна. Следователно, за да се сравнят алтернативни варианти за икономически решения, се използва по-обемна характеристика на икономическата ефективност.

Под икономическа ефективност се разбира степента на съответствие на очакваните или постигнатите резултати от дейността с поставената цел и изразходваните ресурси. С други думи, съвкупността от показатели за икономическа ефективност характеризира колко икономично се изразходват ресурсите за постигане на целта. Следователно икономическата ефективност се определя като съотношението между полезния ефект и разходите за постигането му. Разходите за всеки използван разнороден ресурс са съизмерими с паричния еквивалент.Понятието „съотношение” се преплита с понятието за критерия икономическа ефективност.

Под критерия за икономическа ефективност се разбира един от показателите, по стойността на който се съди за ефективността на събитието, за съответствието на всяка алтернатива с целта. По принцип е невъзможно да се сравняват два показателя едновременно, така че единият от двата показателя е фиксиран, т.е. той се приема еднакъв за всички алтернативни варианти, след което вторият показател автоматично се превръща в критерий за икономическа ефективност. В икономическата практика вариантите се сравняват по отношение на разходите при дадено ниво на полезен ефект.

С>min; E>EZ;

където EZ е необходимото (зададено) ниво на благоприятен ефект. Спазването на този принцип осигурява пълна сравнимост на резултатите.

Разходите по характер се делят на капиталови и текущи. Капиталовите разходи имат еднократен, еднократен характер и са насочени към придобиване и инсталиране на оборудване. Текущите разходи са свързани с работата на средствата на труда и се извършват, когато оборудването е включено в производството. Ясно е, че за постигане на благоприятен ефект са необходими и двата вида бакшиши: без придобиване на необходимо оборудване, трудно е да се създават каквито и да било продукти, тоест да се получи полезен ефект. Без текущите разходи за материали, енергия, заплати обаче ефектът е още по-недостижим.

За да се съберат разнообразните разходи, следните стойности са обобщени

ZP \u003d C + Yong K (търкайте / година)

където C - текущи разходи, K - капиталови разходи, EH - нормативен коефициент на икономическа ефективност.

Стойността на RFP се нарича намалени разходи, а стандартният коефициент на икономическа ефективност играе ролята на оператор, водещ до същото измерение - годината на текущите и капиталовите разходи "

Намаляването на многократните разходи се извършва по формулата

където CRC е цената на изразходваното количество K след t години, SNP е стандартният коефициент на намаление

Операцията за привеждане на разходите в различно време понякога се нарича дисконтиране, а стандартният коефициент на намаление се нарича процент на намаление.

Въпреки разликата в естеството на причините за намаляване на разходите, както нормативният коефициент на икономическа ефективност на UNP, така и нормативният коефициент на намаление Enp се основават на принципа на рентабилността, който ги обединява. С други думи, всяка рубла, инвестирана в производството, трябва да носи чист доход в размер, който осигурява разширено възпроизводство в национален мащаб, а печалбата остава на разположение на предприятието, осигурявайки като минимум просто възпроизводство в предприятието.

Каква е тяхната разлика? Събитието се свежда до изграждането и въвеждането в експлоатация на предприятието: на първия етап предприятието е изградено и не произвежда продукти; на втория етап предприятието произвежда и продава продукти, чиято цена включва печалба. Тази печалба трябва да е достатъчна, за да плати лихвата по заема K и да покрие нуждите на самото предприятие.Така маржът на печалбата Yong K включва и двете части, както частта, която отива за плащане на заема, така и частта, която остава в разпореждане с предприятието Нормативен коефициент на икономическа ефективност EH отразява точно тази ситуация В началния етап, докато предприятието се изгражда, няма нужда да покрива текущи разходи - всъщност предприятието все още не съществува. Докато продуктите не се произвеждат, няма печалба, следователно дългът по кредита расте и трябва да се изчислява по формулата на сложната лихва, в която стандартът за внасяне на EPP е по-малък от EH.

Така En > Enp "и тяхната разлика се определя от частта, която е на разположение на предприятието

EN K - Enp K + EO K,

където EO е стандарт, който определя дела от печалбата, оставащ на разположение на предприятието

В момента за капиталови инвестиции Enp = 0,08, за нова технология ENp = 0,10. Съответно бяха установени и стойностите на En = 0,12 и 0,15.

В теорията на икономическата ефективност важна роля играе периодът на изплащане, т.е. периодът от време TN, през който се изплащат направените капиталови инвестиции. Този показател изглежда много подобен на периода на амортизация, т.е. периодът, през който се прехвърля изцяло стойността на оръдията на труда Завършени продуктии се възстановява под формата на пари в амортизационния фонд на предприятието. Да видим каква е разликата им.

По време на периода на амортизация, поради амортизационни отчисления за обновяване, първоначалната цена на инструментите на труда се възстановява напълно и до момента, в който бъдат изтеглени от производството, предприятието може да закупи нов инструмент в замяна. Важно е амортизационните отчисления да идват от себестойността на продукцията, а собственикът на тези средства е предприятието. Ако тези средства бъдат изтеглени от предприятието, тогава с изтеглянето на износеното оборудване от производството производството ще спре.

Ситуацията със срока на изплащане е различна.Инвеститорите (или държавата) са инвестирали в дълготрайните активи на предприятието, сякаш са му ги "заели" Постепенно, с освобождаването на продукцията, предприятието възстановява на инвеститорите печалбите за цената на авансираните средства. Периодът на изплащане приключва, когато компанията изплати напълно инвестираната сума и инвеститорите могат отново да пуснат тази сума в обращение. По този начин първата характеристика на периода на изплащане е, че средствата идват от печалбите и собствениците на тези средства са инвеститори (или държавата).

Ще спре ли производството след тези конфискации? Не, защото закупуването на ново оборудване за подмяна на износеното оборудване идва от амортизационния фонд. С други думи, амортизационният период е категория просто възпроизводство, а периодът на изплащане е удължен. Това е втората характеристика на периода на изплащане.

Ако полезният живот на оборудването е значително по-малък от периода на изплащане и то ще бъде извадено от производство, без да има време да се изплати, ще се отрази ли това на самото производство? Не, тъй като след изтеглянето на износеното оборудване, ново оборудване ще бъде закупено от амортизационни фондове, производството ще функционира и вноските от печалбите ще бъдат получени от инвеститорите.По този начин периодът на изплащане се отнася за дълготрайни активи в парично изражение, извлечени от техните материални носители, а амортизационният срок се отнася за конкретни средства на труда - машини, инструменти и др. Това е третият признак на срока на изплащане.

В момента периодът на изплащане се изчислява по формулата

което при EN = 0,12 ще бъде 8,3 години. Тъй като плащането по кредита не се извършва еднократно, а чрез периодични плащания, за да се изплати както дългът, така и лихвите по него, е необходимо да се плащат сумите на SPL.G годишно, определени по формулите за изчисляване на анюитета

където K е сумата на заема, T е периодът на изплащане.

Ако разгледаме периода на изплащане по формулата T \u003d 1 / Enp> тогава при Enp \u003d 0,08 ще бъде 12,5 години. Изчисленията показват, че при постоянен лихвен процент (норма на възвръщаемост) увеличаването на периода на погасяване на кредита (период на изплащане) води до увеличаване на общата сума на плащанията по кредита

Има изчисления на обща (абсолютна) и относителна икономическа ефективност. Необходимостта от използване на два вида изчисления на икономическата ефективност е свързана с два вида проблеми. За решаване на въпроса - какво да се произвежда, се определя общата икономическа ефективност, а за решаване на въпроса - как да се произвежда, се определя сравнителната икономическа ефективност.

Показателят за общата икономическа ефективност c- t и се използва в два варианта

• - за мащабни икономически системи - националната икономика като цяло, отрасли;
• - за сдружения и предприятия.

За отраслите абсолютната икономическа ефективност се определя като съотношението на увеличението на печалбата P към капиталовата инвестиция K, което е причинило това увеличение

EETR= R/K

По същество този показател представлява възвръщаемост на активите, изчислена като коефициент

EF \u003d PE / (SSR + SOB)

където PE е нормативно чиста продукция.

За сдруженията и предприятията абсолютната икономическа ефективност се измерва с възвръщаемостта на капиталовите инвестиции, която беше разгледана подробно по-рано.

При определяне на сравнителната икономическа ефективност спестяванията се определят като разликата между намалените разходи при използване на стари и нови предмети на труда или варианти за извършване на каквито и да било производствени дейности.Размерът на годишния икономически ефект се определя по формулата

EG \u003d (C1 + ENK1) - (C2 + EnK2)

Когато сравнявате няколко (повече от две) опции, е по-удобно да използвате индикатора за намалени разходи, тъй като ви позволява директно да изберете опцията с най-ниски разходи.

ZP \u003d C + EH E \u003d мин

Определянето на сравнителната икономическа ефективност на новата технология се извършва по обща методика, но в същото време има някои особености.

Първо, изборът на база за сравнение. Според съществуващите индустриални методи, на етапа на разработване на ново оборудване, най-добрите чужди или битова техника, а на етап експлоатация - подмененото оборудване в това предприятие. Естествено, колкото по-стара и износена е сменената техника, толкова по-болен трябва да е очакваният ефект. Известно е обаче, че първоначалното съотношение капитал-труд има много силен ефект върху възвръщаемостта на активите:

dFO / dFV \u003d (a-- 1) b / FV2

където a е увеличението (в %) на производителността на труда за всяко процентно увеличение на съотношението капитал-труд; b - индивидуална производителност на труда

Това означава, че колкото по-ниска е капиталоемкостта на предприятието преди преоборудването, толкова по-голям ще бъде спадът на капиталопроизводителността (пропорционално на квадрата на капиталоемкостта) и в този случай е невъзможно да се получи очаквания изчислен ефект от новата технология.

Второ, това са показатели за ефективност. Могат да се посочат два типични случая. При определяне на ефективността освобождаваме! продукти (краен продукт) с еднаква потребителска стойност, икономически най-ефективен ще бъде този, за чието производство е изразходван по-малко обществен труд (с по-ниска цена). Ефективността на дълготрайните производствени активи се оценява главно чрез минималния период на изплащане на капиталовите инвестиции.

Трето, това е определението за производителност и растеж на труда. Обикновено повишаване на производителността< 1 , т.е. производительность труда растет значительно медленнее, чем фондовооруженность. Следовательно при перевооружении предприятия необходимо принять меры, не связанные с фондовооруженностью (по совершенствованию организации и управления производством, по улучшению коэффициентов использования оборудования), которые позволяют повысить производительность труда.

Годишният икономически ефект от използването на ново оборудване се определя от разликата между намалените разходи през отчетната година за базовото и новото оборудване

EP \u003d (3P1 - ZP2) \u003d [(C1 + EH K1) - (C2 + EH K2)] Q2,

където 3P1 и ZP2 са намалените разходи за единица произведена продукция съответно на старите и нова технология; Q2 е годишният обем продукти, произведени през референтната година от ново оборудване; С1 и С2 - специфични текущи разходи при производството на изделия на старо и ново оборудване; К1 и К2 - специфични капиталови разходи за закупуване на старо и ново оборудване; EN - нормативен коефициент на икономическа ефективност.

При определяне на годишния икономически ефект трябва да се осигури съпоставимостта на основното и новото оборудване по видове произвеждани продукти, по качествени параметри, по специални фактори на производство и използване на продуктите и др. Факторът време при изчисляване на годишния икономически ефект се взема предвид чрез привеждане на разходите към началото на отчетната година чрез умножаване на разходите за съответната година по коефициента на намаление

VLOOKUP = (1 + ENP)t,

където t е времевият лаг, който разделя разходите и резултатите от дадена година от началото на изчислителната година.

Преди да се пристъпи към въвеждането на някои нови технологии и оборудване, е необходимо, в допълнение към съответните изчисления, да се определи техническото и организационно ниво на съществуващото производство и неговата готовност да възприеме постиженията на научно-техническия прогрес. В противен случай не е необходимо да се очаква изчисленото ниво на икономическа ефективност.

При определяне на общия икономически ефект в топографо-геодезическото производство трябва да се вземат предвид спецификите на отрасъла.

• 1. Ефективността на топографската и геодезическата работа не винаги намалява с времето, т.е. Произвежданите от индустрията продукти също съдържат потенциален ефект, който може да се реализира в следващите години.
• 2. Икономическият ефект от мащабните топографски проучвания намалява по-бързо от дребномащабните.
• 3 Икономическият ефект от топографските материали може да не се проявява постоянно, а циклично, тъй като те се използват от други сектори на страната
• 4. Възможни са случаи, когато топографо-геодезически материал, който е фонд на държавата, след известно време остарява, без да има икономически ефект.

Икономическата ефективност на топографските и геодезическите работи възниква и когато техните материали се използват в други области на националната икономика, науката и отбраната на страната.

Икономическият ефект от намаляването на периода на топографо-геодезическа работа, възникващ в други отрасли поради ранното въвеждане на капиталови инвестиции в експлоатация, се изчислява по формулата

Ed \u003d (Kt + Kd) En? t,

където Kt - очаквани разходи(капиталови вложения) предсрочно изпълнени топографо-геодезически работи; Kd - предсрочно извършени капиталови инвестиции в отрасли; ?t - намаляване на срока за топографо-геодезически работи.

Новите методи за извършване на геодезическа работа (космическо проучване, проучване в многозонов спектър и др.) Водят до факта, че топографските и геодезическите материали действат като ново оборудване в други индустрии, създавайки почти целия икономически ефект в индустриите. В същото време в индустриите се създават два вида благоприятни ефекти:

Икономическият ефект от намаляването на намалените разходи в дадена индустрия върху увеличаването на обема на запасите от полезни ресурси, който се определя, както следва

E \u003d (Qp2 - Qp1)? Zp

където Qp1 и Qp2 са обемът на ресурсните запаси във физическо изражение преди и след използването на топографо-геодезически материали; ?Zp

• - намаляване на намалените разходи за получаване на единица резерви в индустрията.
• - икономическият ефект от увеличаването на ресурсните резерви в парично изражение се определя по формулата

M = (Qp2 - Q1) C

където C е цената на единица ресурсни запаси.

При изчисляване на сравнителната икономическа ефективност в топографо-геодезическото производство трябва да се вземат предвид специфичните характеристики, присъщи на индустрията.

• 1. Физико-географските условия в района, където се извършва работата, определят получаването на различни икономически ползи от използването на едно и също ново оборудване. По този начин в районите с по-дълъг полеви сезон се увеличава срокът на използване на новата техника, което създава предпоставки за получаване на по-голям икономически ефект, отколкото в районите с по-кратък полеви сезон. Дори при условия на еднаква продължителност на полевия сезон обемът, извършен от новата техника работа на теренповлиян от фактори като релеф, растителност, хидрография, климатични условия и др.
• 2. Ефективността също се влияе от икономическите фактори, преобладаващи в областта на работа:

различни разходи за материали, транспортни услуги в различни региони;

• - коефициенти на колана до тарифни ставкии длъжностните заплати на инженерно-техническите работници;
• - доплащане за специални условия на труд (висока планина, безводие, работа в неблагоприятен период от годината и др.).
• 3. сложен комплексспомагателни производствени процесиизвършвани с различни инструменти при различни условия. Някои видове нови технологии не само не осигуряват осезаеми икономии при изпълнението на отделните производствени процеси, но дори могат да оскъпят тяхното внедряване. И икономическият ефект от използването им се получава при извършване на свързани операции или производствени процеси. В някои случаи използването на ново оборудване или технология не намалява нито труда, нито разходите за единица продукция, но значително намалява времето, необходимо за завършване на работата, което в крайна сметка води до икономически ефект.
• 4. Уникалността на новите технологии Много видове нови технологии, създадени и използвани в топографското и геодезическото производство, са уникални оптични и радиоелектронни устройства, цифрови компютърни технологии, които са с ограничено приложение и поради това се произвеждат в малки партиди в специализирани заводи. В тази връзка е трудно да се установи точно стандартната стойност на капиталовите разходи за тяхното производство и да се нормализира периодът на изплащане на тези разходи. Рядката повторяемост на производството на такива устройства причинява определени трудности при избора на база за сравнение.

В топографското и геодезическото производство новите инструменти и технологии, като същевременно повишават производителността на труда, като правило не изискват значителни капиталови инвестиции и увеличаване на оперативните разходи.

01.07.19 39 053 0

рентабилността е икономически показател, което показва колко ефективно се използват ресурсите: суровини, персонал, пари и други материални и нематериални активи. Можете да изчислите рентабилността на отделен актив или можете да изчислите рентабилността на цялата компания наведнъж.

Рентабилността се изчислява, за да се предвиди печалба, да се сравни компания с конкуренти или да се предвиди възвръщаемостта на инвестицията. Рентабилността на едно предприятие също се оценява, ако ще го продават: компания, която носи повече печалба и в същото време харчи по-малко ресурси, струва повече.

Как се изчислява рентабилността

Има коефициент на рентабилност - той показва колко ефективно се използват ресурсите. Това съотношение е съотношението на печалбата към средствата, които са инвестирани за нейното получаване. Коефициентът може да бъде изразен в определен размер на печалбата, получена на единица инвестиран ресурс, или може би като процент.

Например фирма произвежда заквасена сметана. 1 литър мляко струва 5 рубли, а 1 литър заквасена сметана струва 80 рубли. От 10 л прясно мляко се получава 1 л заквасена сметана. От 1 литър мляко можете да направите 100 милилитра заквасена сметана, която ще струва 8 рубли. Съответно печалбата от 1 литър мляко е 3 рубли (8 R − 5 R).

А друга компания прави сладолед. 1 килограм сладолед струва 200 рубли. За производството му са необходими 20 литра мляко на същата цена - 5 рубли за литър. От 1 литър мляко получавате 50 грама сладолед, който ще струва 10 рубли. Печалба от 1 литър мляко - 5 рубли (10 R − 5 R).

Рентабилност на ресурса "Мляко" при производството на сладолед: 5 / 5 = 1, или 100%.

Извод: възвръщаемостта на ресурсите при производството на сладолед е по-висока, отколкото при производството на заквасена сметана - 100% > 60%.

Коефициентът на рентабилност може също да бъде изразен като количество изразходвани ресурси, необходими за получаване на фиксирана сума на печалбата. Например, за да получите 1 рубла печалба в случай на заквасена сметана, трябва да похарчите 330 милилитра мляко. А при сладоледа - 200 милилитра.

Видове показатели за рентабилност

За да се оцени ефективността на компанията, се използват няколко показателя за рентабилност. Всеки от тях се изчислява като съотношение чиста печалбадо някаква стойност:

1. Към активите - възвръщаемост на активите (ROA).
2. Към приходите - възвръщаемост на продажбите (ROS).
3. Към ДМА - рентабилност на ДМА (ROFA).
4. Към инвестираните пари – възвращаемост на инвестицията (ROI).
5. To equity - възвръщаемост на собствения капитал (ROE).

Праг на рентабилност

Прагът на рентабилност е минималната печалба, която покрива разходите. Например инвестиции, ако говорим за инвестиции, или себестойност, ако говорим за производство. Когато се говори за праг на рентабилност, най-често се използва терминът "точка на рентабилност".

Възвръщаемост на активите (ROA)

Индикаторът ROA се изчислява, за да се разбере колко ефективно се използват активите на компанията - сгради, оборудване, суровини, пари - и каква печалба носят в крайна сметка. Ако възвръщаемостта на активите е под нулата, тогава компанията работи на загуба. Колкото по-висок е ROA, толкова по-ефективна организацияизползва своите ресурси.

ROA = P / CA × 100%,

P - печалба за периода на работа;

CA - средна ценаактиви, които са били в баланса по същото време.

Възвръщаемост на продажбите (ROS)

Възвръщаемостта на продажбите показва дела на нетната печалба в общите приходи на предприятието. При изчисляване на съотношението вместо нетна печалба може да се използва и брутна печалба или печалба преди данъци и лихви по заеми. Такива показатели ще се наричат ​​съответно - коефициент на рентабилност на продажбите по брутна печалба и коефициент на оперативна рентабилност.

ROS = P / V × 100%,

P - печалба;

B е приход.

Възвръщаемост на дълготрайните активи (ROFA)

Дълготрайни производствени активи - активи, които организацията използва за производство на стоки или услуги и които не се изразходват, а само се износват. Например сгради, оборудване, Електричество на мрежата, автомобили и др. ROFA показва възвръщаемостта от използването на дълготрайни активи, които участват в производството на продукт или услуга.

ROFA \u003d P / Cs × 100%,

P - нетната печалба на организацията за необходимия период;

Cs - себестойността на дълготрайните активи на фирмата.

Възвръщаемост на текущите активи (RCA)

Текущите активи са ресурси, които се използват от компанията за производство на стоки и услуги, но които, за разлика от дълготрайните активи, се изразходват напълно. Текущите активи включват например пари в сметките на компанията, суровини, готови продукти на склад и др. RCA показва ефективността на управлението на текущите активи.

RCA \u003d P / Tso × 100%,

P - нетна печалба за определен период;

Цо - разход текущи активиизползвани за производство на стока или услуга през същия период от време.

Възвръщаемост на капитала (ROE)

ROE показва възвръщаемостта на парите, инвестирани в компанията. Освен това инвестициите са само разрешен или акционерен капитал. За да изчислите ефективността на използването не само на собствени, но и на заемни средства, използвайте възвръщаемостта на използвания капитал - ROCE. От него става ясно колко приходи носи компанията. Възвръщаемостта на собствения капитал се сравнява не само с подобни показатели на други компании, но и с други видове инвестиции. Например с лихвите по банкови депозити, за да разберете дали има смисъл да инвестирате в бизнес.

ROE = P / C × 100%,

P - печалба;

К е капитал.

Възвръщаемост на инвестициите (ROI)

Индикаторът за възвръщаемост на инвестициите е аналог на възвръщаемостта на капитала, но се изчислява за всеки вид инвестиция. Например банкови депозити, обменни инструменти и др. ROI показва възвръщаемостта на инвестицията.

ROI = P / Qi × 100%,

P - печалба;

Qi е цената на инвестицията.

Рентабилност на производството

Рентабилността на производството е съотношението на нетната печалба към цената на дълготрайните активи и оборотния капитал. Всъщност рентабилността на производството показва ефективността на цялата компания. Диверсифицираните предприятия изчисляват рентабилността за всеки вид производство поотделно. Можете също така да изчислите рентабилността на производството отделни видовепродукти или рентабилността на определена производствена зона, като например цех.

Rpr \u003d P / (Cs + Tso) × 100%,

P - печалба;

Pr - цената на дълготрайните активи на фирмата;

Tso - цената на текущите активи, като се вземат предвид амортизацията и износването.

Рентабилност на проекта

Рентабилността на проекта, за разлика от рентабилността на вече работещо производство, е опит да се оцени колко ефективни са инвестициите в нов бизнес. Рентабилността на един проект е съотношението на бъдещите печалби към всички разходи, които ще са необходими за започване на бизнес. Този показател се изчислява не само от тези, които започват бизнес, но и от инвеститорите - за да се разбере дали има смисъл да се инвестира в този проект.

Като отношение на стойността на бизнеса към инвестицията в стартирането му.

Rp \u003d Sat / Qi,

Sat - общата цена на бизнеса;

Qi - размерът на инвестицията.

Като съотношение на нетния доход и амортизационните разходи към първоначалните инвестиции.

Rp \u003d (P + A) / Qi,

P - нетна печалба;

А - амортизация;

Qi - разходи.

Как да увеличим доходността

Рентабилността е съотношението на нетната печалба към всеки друг показател: стойността на текущите активи, дълготрайните активи, капитала, инвестициите и т.н. За да увеличите рентабилността, трябва или да увеличите стойността на числителя - печалбата, или да намалите знаменателя - стойността на активи, капитал, инвестиции и др. d.

Например, за да увеличите рентабилността на продажбите, можете да подобрите качеството на продуктите или да разработите ефективна маркетингова стратегия - в резултат на това търсенето ще се увеличи и в резултат на това печалбите. И можете да намалите производствените разходи - тогава рентабилността ще се увеличи при същото търсене.