வழக்கமான வளர்ச்சி உத்திகள். வழக்கமான உத்திகள் வழக்கமான போட்டி உத்திகளின் சிறப்பியல்புகள்

இப்போது "வியூகம்" என்ற வார்த்தையைப் பறைசாற்றுவது நாகரீகமாகிவிட்டது. நீங்கள் எங்கு பார்த்தாலும், இந்த சொல் எல்லா இடங்களிலும் செருகப்பட்டுள்ளது. மேலும், நிறுவனங்களுடன் அல்லது நிறுவனங்களைப் போலவே, வணிகத்தில் இருந்து பல கோட்பாட்டாளர்கள் மற்றும்/அல்லது பயிற்சியாளர்கள் தங்கள் விளக்கங்களை வழங்குகிறார்கள்.

எனவே தரநிலை எங்கே? உலர்ந்த வரையறை மட்டுமல்ல, உள்ளடக்கத்துடன் கூடிய வரையறை எங்கே? தலைப்பைப் பற்றி சிந்திக்கவில்லை: "வியூகம் இது போன்றது, ஆனால் இது இப்படி இருக்கலாம், இது போன்றது என்று ஒரு கருத்து உள்ளது ..."? அதைக் கண்டுபிடிப்போம்:

மூலோபாயத்தின் கருத்து

ஆரம்பத்தில், "மூலோபாயம்" என்ற கருத்து பண்டைய கிரேக்கத்திலிருந்து எங்களுக்கு வந்தது. மூலோபாயத்தின் முதல் எழுதப்பட்ட குறிப்பு 5 ஆம் நூற்றாண்டைச் சேர்ந்த சன் சூவின் "தி ஆர்ட் ஆஃப் வார்" என்ற கட்டுரையில் தோன்றியது. கி.மு இ. பின்னர், "வியூகம்" என்ற சொல் சீசர் மற்றும் மச்சியாவெல்லியில் காணப்பட்டது, ஆனால், மீண்டும், இராணுவ நோக்கங்களுக்காக. 20 ஆம் நூற்றாண்டில்தான் இந்த வார்த்தை நிறுவனங்களுக்குப் பயன்படுத்தத் தொடங்கியது.

அதன் விருப்பங்களைக் கருத்தில் கொள்வோம். தொடங்குவதற்கு, ஐஎஸ்ஓ தரநிலைகள் - தர மேலாண்மை அமைப்பு அல்லது அவற்றின் சொற்களுக்குத் திரும்புவோம்:

1. வியூகம் என்பது ஒரு இலக்கை அடைவதற்கான திட்டமிட்ட செயல்பாடு.

மற்றும் இரண்டாவது வரையறை

2. உத்தி என்பது தர்க்கரீதியாக கட்டமைக்கப்பட்ட திட்டம் அல்லது இலக்குகளை அடைவதற்கான முறையாகும், குறிப்பாக நீண்ட காலத்திற்கு.

இருப்பினும், இந்த தலைப்பில் ஹென்றி மின்ட்ஸ்பெர்க்கின் எண்ணங்கள் உள்ளன.

அவரது கருத்துப்படி, மூலோபாயம் இப்படி இருக்கலாம்
திட்டம்;
நடத்தை கொள்கை;
நிலை;
முன்னோக்கு;
சூழ்ச்சி.

இந்த எண்ணிக்கையிலான வடிவங்கள் உத்தி மற்றும் சிறப்பம்சத்தின் தலைப்பைப் பற்றிய அவரது (ஹென்றி மிண்ட்ஸ்பெர்க்) ஆய்வு காரணமாகும், அதன்படி, உண்மையில், மூலோபாயத்தை ஒரு விஷயமாக மட்டுமே அங்கீகரிக்க முடியாது. Mintzberg இன் அனைத்து குறியீடுகளையும் ஒரு வரையறைக்குள் குறைக்க முயற்சிப்போம்:

உத்தி என்பது நடத்தை கொள்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு திட்டமாகும், இது நிலை மற்றும் கண்ணோட்டத்தின் பார்வையில் இருந்து சூழ்ச்சியை வழங்குகிறது.

மூலோபாய மேலாண்மை A. சாண்ட்லரின் உன்னதமான மற்றொரு பிரதிபலிப்பு இங்கே:

மூலோபாயம் என்பது நிறுவனத்தின் முக்கிய நீண்ட கால இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்களை தீர்மானித்தல் மற்றும் ஒரு நடவடிக்கைக்கு ஒப்புதல் அளித்தல், இந்த இலக்குகளை அடைய தேவையான வளங்களை ஒதுக்கீடு செய்தல்

நீங்கள் மேலும் மேலும் சேர்க்கலாம். எவ்வாறாயினும், இந்த தொகுதியில் நாம் தங்கி, இந்த வரையறைகளைப் புரிந்து கொள்ள முயற்சிப்போம், அதே போல் நம்முடையதையும் பெறுவோம்.

நாம் பார்க்க முடியும் என, கிட்டத்தட்ட அனைத்து இந்த சூத்திரங்கள் மூலோபாயம் இலக்குகள் மற்றும் ஒரு திட்டம் என்று பிரதிபலிப்புகள் அடங்கும். எங்கள் நடைமுறை அத்தகைய முடிவுகளை உறுதிப்படுத்துகிறது.

எங்கள் சொந்த அனுபவத்திலிருந்து, மூலோபாயத்தின் பின்வரும் பண்புகளை நாங்கள் வழங்கியுள்ளோம்:
- நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் நாம் முன்பு எழுதிய பார்வையின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும்;
- நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் நீண்ட காலத்திற்கு (4 ஆண்டுகளில் இருந்து) இந்த அமைப்பின் இலக்குகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்;
- நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் செயல்பாட்டின் திட்டத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், அதை செயல்படுத்துவதன் மூலம் இலக்குகளை அடைய முடியும்;
- மூலோபாயம் ஒரு ஆவண வடிவத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், ஏனென்றால் தலையில் உள்ள எந்த எண்ணங்களும் காகிதத்தில் வைக்கப்படும் வரை எண்ணங்களாகவே இருக்கும்.

இப்போது, ​​அனைத்து தகவல்களையும் ஒன்றாகக் கொண்டு வருவோம். அது மாறிவிடும் என்று:

ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் என்பது தொலைநோக்கு மற்றும் ஆவணப்படுத்தப்பட்ட அடிப்படையில் நீண்ட கால இலக்குகளை அடைவதற்கான திட்டமாகும்.

PKF "வியூகம்"

எங்கள் கருத்துப்படி, "நிறுவன மூலோபாயம்" ஆவணத்தில் இரண்டு பகுதிகள் மட்டுமே உள்ளன:
1. அவர்களுடன் இலக்குகள் அல்லது இலக்குகளின் மரம் என்று அழைக்கப்படுபவை;
2. இந்த இலக்குகளை அடைவதற்கான பணிகளுடன் செயல் திட்டம்.

இலக்குகள் மற்றும் இலக்கு அமைப்பது என்பது ஒரு தனி கட்டுரைக்கான தலைப்பு. அதில் வெளிப்படும் கருத்துக்கள்: - இலக்குகளின் வகைகள்; - (ஸ்மார்ட் மற்றும் பிற); - இலக்கு நிர்ணயம்; - .

இலக்குகள் மற்றும் செயல் திட்டத்திற்கு கூடுதலாக, அவை அடிக்கடி சேர்க்கின்றன என்பதை நினைவில் கொள்க பொருளாதார பகுப்பாய்வுமற்றும் கணிப்புகள், பணி, மதிப்புகள், பார்வை. உத்திகளின் எடுத்துக்காட்டுகளை கீழே காணலாம்.

உத்திகளின் எடுத்துக்காட்டுகள்

ஒரு மாதிரிக்கு நீங்கள் பதிவிறக்கலாம்

இங்கே ஒரு மாதிரி வரைவு உத்தி இலாப நோக்கற்ற அமைப்பு- "". இலாப நோக்கற்ற கட்டமைப்புகள் பல அம்சங்களைக் கொண்டிருக்கலாம் என்பது இங்கே கவனிக்கத்தக்கது, ஆனால் யார் என்ன சொன்னாலும், சாராம்சம் அனைவருக்கும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும்: வணிகத்திற்காக, பொது நிறுவனங்களுக்கு.

முன்பு, நாங்கள் பற்றிய பொருட்களை வெளியிட்டோம்.

கட்டுரையின் முடிவுகள்

பல பார்வைகள் மற்றும் பரிசீலனைகளுக்கு மத்தியில், பிரச்சினையின் நடைமுறை பார்வையை நாங்கள் வழங்கியுள்ளோம்.
மாதிரிகளில் வழங்கப்பட்டுள்ள பெரிய படைப்புகளுக்கு பாடுபட வேண்டிய அவசியமில்லை; எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, பங்குச் சந்தையில் பங்குகள் வர்த்தகம் செய்யப்படும் பொது நிறுவனங்களின் உத்திகள் இவை. ஆனால் ஒன்று நிச்சயம் - எந்த அளவிலான வணிகங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டிற்கு உத்தி மட்டுமே இயக்கி, குறிப்பாக சிறியவை.
செயல்முறை மூலோபாய திட்டமிடல்முற்றிலும் கணிக்க முடியாதது, நீங்கள் ஒரு வாரம் கஷ்டப்படலாம் மற்றும் பயனுள்ள ஒன்றை உருவாக்க முயற்சி செய்யலாம் மற்றும் நீங்கள் விரும்பியதை அடைய முடியாது, பின்னர் இரண்டு மணி நேரத்தில் ஒரு பெரிய அளவிலான வேலையைச் செய்யலாம். எதிர்காலத்தை வடிவமைத்தல் மற்றும் முன்மொழியப்பட்ட வளர்ச்சி பாதைகளை அமைப்பது மிகவும் கடினம். நாளை உங்கள் நிறுவனத்தின் வாழ்க்கையை எது தீர்மானிக்கிறது என்பதை நீங்கள் எப்போதும் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

இலக்கியம்
1. பிரிகோஜின் ஏ.ஐ. இலக்குகள் மற்றும் மதிப்புகள். எதிர்காலத்துடன் பணிபுரியும் புதிய முறைகள், எம்.: டெலோ, 2010;
2. சன் சூ. தி ஆர்ட் ஆஃப் வார் / மொழிபெயர்ப்பு: கொன்ராட் என்.ஐ., எம்.: செண்ட்ர்போலிகிராஃப், 2011;
3. புரூஸ் ஆல்ஸ்ட்ராண்ட், ஹென்றி மின்ட்ஸ்பெர்க், ஜோசப் லாம்பெல். மூலோபாய சஃபாரி. வியூக மேலாண்மை / தொடரின் காட்டுப் பயணம்: Skolkovo - M.: Alpina Publisher, 2013;
4. மூலோபாய மேலாண்மை / எட். பெட்ரோவா ஏ.என். - செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்: பீட்டர், 2005;
5. பிலிப் கோட்லர், ரோலண்ட் பெர்கர், நில்ஸ் பிக்ஹாஃப். கோட்லரின் படி மூலோபாய மேலாண்மை / மொழிபெயர்ப்பு: இரினா மத்வீவா - எம்.: அல்பினா பப்ளிஷர், 2012;
6. தரநிலைப்படுத்தலுக்கான சர்வதேச அமைப்பிலிருந்து பொருட்கள், iso.org இலிருந்து

விவாதம்: 6 கருத்துகள்

முழு நிறுவனத்திற்கும் ஒரு ஒருங்கிணைந்த மூலோபாயம், நிறுவனத்தின் பல்வேறு பிரிவுகளின் செயல்கள் மற்றும் முடிவுகளை ஒரு கவனம் செலுத்தும் முயற்சியாக இணைப்பதற்கான அடிப்படையாகும்.

மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது, ஒருபுறம், நிகழ்காலத்திற்கும் விரும்பிய எதிர்காலத்திற்கும் இடையிலான இடைவெளியை அகற்றுவதற்கான இயக்கத்தை பிரதிபலிக்க வேண்டும், மறுபுறம், முந்தைய கட்டத்தில் உருவாக்கப்பட்ட மூலோபாய இலக்குகளின் முக்கிய உள்ளடக்கத்தை உள்வாங்க வேண்டும்.

ஒரு நிறுவனத்தின் இலக்குகளை அடைவதற்கான முன்மாதிரியாக மூலோபாயம் புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்வோம். குறிப்பிட்ட மாதிரியானது நிறுவனத்தின் உருவத்தின் அளவுருக்கள், நிறுவனத்தின் நோக்கம் மற்றும் குறிப்பிட்ட இலக்குகளை பிரதிபலிக்க வேண்டும், எனவே நீங்கள் வணிகத் தத்துவத்தில் திரட்டப்பட்ட பொருளைப் பயன்படுத்த வேண்டும். ஒரு வாய்மொழி மாதிரியை உருவாக்க, நிறுவனத்தின் குறிப்பிட்ட அளவுருக்களை உள்ளடக்கிய இறுதி மேட்ரிக்ஸை நாங்கள் தொகுப்போம்.

நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தில் ஆர்வம்

மூலோபாயம் என்பது நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்க வழிவகுக்கும் முறையான நடவடிக்கைகளின் தொகுப்பாகும்.
மூலோபாயம், முதலில், நம்பகத்தன்மையை அதிகரிப்பதற்கு பொறுப்பாக இருக்க வேண்டும்.
இலக்குகள் பொய்யாக இருக்கலாம், திட்டங்கள் கற்பனையானதாக இருக்கலாம், மேலும் நம்பகத்தன்மையை பராமரிப்பது நிறுவனம் விபச்சாரத்தில் ஈடுபட்டிருந்தாலும், வழிதவறாமல் இருக்க அனுமதிக்கும்.
எத்தனை திவாலானவர்கள் ஒரு சிறந்த (விலையுயர்ந்த) உத்தியைக் கொண்டிருந்தனர்

வழக்கமான நிறுவன உத்திகளின் வகைப்பாடு

ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தைப் பற்றி நாம் பேசும்போது, ​​​​ஒருபுறம், மூலோபாயம் தீர்மானிக்கக்கூடியது என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம், அதாவது. தெளிவாக திட்டமிடப்பட்டது, மற்றும் மறுபுறம் - சீரற்ற அதாவது. சீரற்ற காரணிகளின் செல்வாக்கின் கீழ் உருவாக்கப்பட்டது. நிறுவனத்தின் இறுதி மூலோபாயத்தில் ஒன்று அல்லது மற்றொரு கூறுகளின் ஆதிக்கம் நிறுவனத்தின் இயக்க சூழலின் உறுதியற்ற தன்மையின் அளவைப் பொறுத்தது. வெளிப்புற சூழலின் அதிக உறுதியற்ற தன்மை, நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தில் நிலைமையை மதிப்பிடுவதற்கு மேலாளர்களின் சீரற்ற ஆக்கபூர்வமான அணுகுமுறை.

எனவே, மூலோபாயம் என்பது ஒரு புதிய சூழ்நிலையில் நிறுவனத்தை மாற்றியமைப்பதற்கான திட்டமிடப்பட்ட செயல்கள் மற்றும் விரைவான முடிவுகளின் கலவையாகும், போட்டி நன்மைகளைப் பெறுவதற்கான புதிய வாய்ப்புகள் மற்றும் அதன் போட்டி நிலையை பலவீனப்படுத்தும் புதிய அச்சுறுத்தல்கள்.

மூலோபாயம் வணிகம் செய்வதற்கு ஒரு நிறுவனத்தைத் தயாரிப்பதற்கான கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறையின் சிக்கல்களை உள்ளடக்கியது, வெளிப்புற மற்றும் வடிவங்களை ஆராய்கிறது உள் சூழல்(பொருளாதார, அரசியல் மற்றும் நிறுவன கூறுகள்), மூலோபாய நடவடிக்கைகளை தயாரித்தல் மற்றும் செயல்படுத்துவதற்கான முறைகள் மற்றும் வடிவங்களை உருவாக்குகிறது, துறைகளின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் நோக்கங்களைத் தீர்மானிக்கிறது, மூலோபாய வணிகப் பகுதிகளுக்கு இடையே வளங்களை விநியோகித்தல்.

மூலோபாயம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் முக்கிய குறிக்கோள்கள், அதன் கொள்கைகள் மற்றும் செயல்களை ஒருங்கிணைக்கும் ஒரு மாதிரி. உத்தி என்பது ஒரு போட்டியாளர் அல்லது எதிரியுடன் எவ்வாறு நடந்துகொள்வது என்பது பற்றிய யோசனை மட்டுமல்ல. கூட்டு கருத்து மற்றும் செயல்பாட்டின் ஒரு கருவியாக அமைப்பின் இயல்பின் அடிப்படை அம்சங்களை இது குறிப்பிடுகிறது. சாத்தியமான, மூலோபாயம் எல்லாவற்றையும் கையாள்கிறது: தயாரிப்புகள் மற்றும் செயல்முறைகள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்கள், நிறுவனத்தின் சொந்த நலன்கள் மற்றும் அதன் சமூகக் கடமைகள், கட்டுப்பாடுகள் போன்றவை. ஒழுங்காக வடிவமைக்கப்பட்ட மூலோபாயம், நிறுவனத்தின் வரையறுக்கப்பட்ட வளங்களை மிகவும் திறமையான முறையில் ஒழுங்கமைக்கவும் விநியோகிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. திறமையான முறையில்வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது.

எனவே, ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் என்பது விரும்பிய முடிவுகளை (இலக்குகள்) அடைவதற்கான வழிமுறையாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு, இது நிறுவனத்தின் மேலாண்மை மாதிரியை உள்ளடக்கியது, எனவே, சிந்தனை வழியை உருவாக்குகிறது.

நவீன மேலாண்மை கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறையில், ஏராளமான உத்திகள் உள்ளன. அவை அனைத்தும் வேறுபட்டவை, தெளிவாக வரையறுக்கப்பட்ட இலக்குகளைத் தீர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. மொத்தத்தில், உலகில் பல நிறுவனங்கள் உள்ளதைப் போல, பல வகையான உத்திகள் உள்ளன. இருப்பினும், இந்த உத்திகள் உருவாக்கப்படும் பல பொதுவான பண்புகள் மற்றும் குறிக்கோள்களின் அடிப்படையில், தனித்தனியாக வேறுபடுத்துவது சாத்தியமாகும். வழக்கமான உத்திகள்நிறுவனங்கள் (படம் 1.4).

படம் 1.4 - உத்திகளை வகைப்படுத்துவதற்கான அணுகுமுறைகள்

ஒரு நிறுவனத்தின் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான முறைகள்

ஒரு நிறுவனத்தின் சூழலை பல்வேறு கூறுகளால் ஆன பிரபஞ்சத்துடன் ஒப்பிடலாம். தேர்வு சுதந்திரம், வெளிப்புற சூழலில் திறக்கும் வாய்ப்புகள், அதில் பதுங்கியிருக்கும் அச்சுறுத்தல்கள் மற்றும் இந்த வாய்ப்புகளை உணர்ந்து, நிறுவனத்தின் ஆற்றலின் உதவியுடன் அச்சுறுத்தல்களை எதிர்க்கும் திறன் பற்றிய அறிவின் அளவு தீர்மானிக்கப்படும், அதாவது. அதன் உள் சூழலின் தயார்நிலை. அமைப்பின் வெளிப்புற சூழல் (படம் 1.5)




படம் 1.5 - நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழல்

வெளிப்புற சூழலில் ஒரு நிறுவனம் அதன் தினசரி மற்றும் மூலோபாய நடவடிக்கைகளில் சந்திக்கும் அனைத்து சக்திகளையும் அமைப்புகளையும் உள்ளடக்கியது. வெளிப்புற சூழல் பன்முகத்தன்மை கொண்டது மற்றும் வலிமை, அதிர்வெண் மற்றும் அமைப்பின் மீதான செல்வாக்கின் தன்மை ஆகியவற்றால் வேறுபடுகிறது.

நுண்ணிய சூழலின் அனைத்து பாடங்களையும் (அரசியல், சமூக-பொருளாதாரம், சட்டம், முதலியன) பாதிக்கும் சமூக மற்றும் இயற்கை காரணிகளின் தொகுப்பாக மேக்ரோ சூழல் புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது.

மேக்ரோ சூழல் உருவாக்குகிறது பொதுவான விதிமுறைகள், இதில் நிறுவனம் செயல்படும், அதற்கும் பிற நிறுவனங்களுக்கும் அனுமதிக்கப்பட்ட மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ள முடியாதவற்றின் எல்லைகளை வரையறுக்கிறது.

வெளிப்புற சுற்றுச்சூழல் பகுப்பாய்வின் பணிகள்:

அச்சுறுத்தலை ஏற்படுத்தும் அல்லது நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கும் காரணிகளை நிறுவுதல் மற்றும் மதிப்பிடுதல்;

பாதிக்கும் மாற்றங்களைப் படிப்பதில் தற்போதைய நடவடிக்கைகள்நிறுவனங்கள் மற்றும் அவற்றின் போக்குகளை நிறுவுதல்.

ஒரு நிறுவனத்தின் உள் சூழல் அதன் வாழ்க்கை செயல்முறைகளை தீர்மானிக்கும் அமைப்பின் அனைத்து உள் காரணிகளின் மொத்தமாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது. நிறுவனத்தின் உள் சூழல், இதில் குறிப்பிட்ட வணிக முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன, பொருட்படுத்தாமல் உலகளாவியதாக விளக்கப்படுகிறது. நிறுவன வடிவம்நிறுவனங்கள்

ஒரு நிறுவனத்தின் உள் சூழலின் பகுப்பாய்வு மூலோபாய ஆராய்ச்சியின் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். அதன் முடிவுகள் சந்தை கோரிக்கைகளுடன் நிறுவனத்தின் திறன்களின் இணக்கத்தை மதிப்பிடுவதை சாத்தியமாக்குகின்றன, அதன் அடிப்படையில் நிறுவனத்திற்கான சிறந்த மேம்பாட்டு திட்டங்கள் மற்றும் சந்தையில் அதன் நடத்தை உருவாக்கப்படுகின்றன, மேலும் வளர்ச்சி உத்திகளை தீர்மானிக்க முடிவுகள் எடுக்கப்படுகின்றன.

நிறுவனத்தின் நிலையை மதிப்பிடுவது, சந்தை கோரிக்கைகளின் சமநிலை மற்றும் நிறுவனத்தின் உண்மையான திறன்களை உறுதிப்படுத்தவும், தகவலறிந்த மேலாண்மை முடிவுகளை எடுப்பதற்கும் சந்தை மூலோபாயம் மற்றும் கொள்கையை உருவாக்குவதற்கும் தேவையான தகவல்களைப் பெற உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ஒரு நிறுவனத்தின் வெளிப்புற சூழலில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் போக்குகளை பகுப்பாய்வு செய்ய, PEST பகுப்பாய்வு நுட்பம் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இது மேக்ரோ சூழல் எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதை விரிவாகப் பார்க்க அனுமதிக்கிறது. குறிப்பிட்ட நிறுவனம்.

இந்த நுட்பம் நிறுவனத்தை பாதிக்கும் காரணிகளின் நான்கு முக்கிய குழுக்களின் ஆய்வை உள்ளடக்கியது: அரசியல், சமூகம், பொருளாதாரம், தொழில்நுட்பம். இருப்பினும், நடைமுறையில், பல காரணிகள் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன. தற்போதைய பொருளாதார நிலை, சமூக மற்றும் அரசியல் போக்குகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப போட்டி ஆகியவை நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை பாதிக்கிறது என்பதில் சந்தேகமில்லை. வெளிப்புற சூழ்நிலைகள் சில நேரங்களில் முற்றிலும் புதிய உருவாக்கம் மற்றும் பழைய மூலோபாய கூட்டணிகளின் அழிவு, புதிய சந்தைகளின் தோற்றம், நிறுவனங்களின் முன்னுரிமை அமைப்பில் மாற்றங்கள், மற்றும் வழக்கமாக அவை முடிவில்லாத தொடர் சிக்கல்களை உருவாக்கி நிறுவனங்களுக்கு நிறைய வாய்ப்புகளைத் திறக்கின்றன. .

ஆற்றல் நிறுவனத்திற்கான PEST பகுப்பாய்வு அம்சங்கள் (படம் 1.6). மின்சார ஆற்றல் துறையில் பயன்படுத்தப்படும் PEST பகுப்பாய்வின் பொதுவான தொகுதிகளின் முக்கியத்துவத்தை மதிப்பிடுவோம்.

படம் 1.6 - மின்சார ஆற்றல் துறையில் PEST பகுப்பாய்வு தொகுதிகளின் அமைப்பு




அரசியல் காரணி மாநிலத்தின் மீதான அரசின் ஒழுங்குமுறைப் பாத்திரத்திலும், மாநிலத்தின் வாழ்க்கை ஆதரவுத் துறையாக மின்சாரத் துறையின் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகளிலும் வெளிப்படுகிறது.

பொருளாதார காரணிகளில், மற்றவற்றுடன், குறிப்பாக பெரும் முக்கியத்துவம்எரிபொருள் மற்றும் ஆற்றல் வளங்களின் செலவு உள்ளது.

மேக்ரோ சூழலின் சமூக காரணிகள் மின்சார ஆற்றல் துறையின் வளர்ச்சியில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன, இது ஆற்றல் தயாரிப்புகளின் ஈடுசெய்ய முடியாத தன்மையின் விளைவாகும்.

தொழில்துறை மின்சார உற்பத்திக்கு தொழில்நுட்பம் அடிப்படையாக அமைகிறது. ஆற்றல் உற்பத்தி தொழில்நுட்பம் நிலையானது மற்றும் நடைமுறையில் அதன் தொடக்கத்திலிருந்து மாற்றங்களுக்கு உட்பட்டது அல்ல என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இருப்பினும், பாரம்பரியமற்ற எரிசக்தி ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்துவதில் இப்போது அதிக கவனம் செலுத்தப்படுகிறது. தொழில்நுட்பம் கணிசமாக மாறுகிறது. மாற்றங்கள் முதன்மையாக சாதனங்களின் வடிவமைப்பைப் பற்றியது

மின்சார ஆற்றல் தொழில்துறையின் மேக்ரோ சூழலின் தனித்தன்மை மூன்று அம்சங்களில் வெளிப்படுகிறது:

1. மின்சாரத் தொழில் என்பது இயற்கைச் சூழலின் மிகப்பெரிய மாசுபாடு ஆகும்: வளிமண்டலத்தில் 40-50% தீங்கு விளைவிக்கும் உமிழ்வுகள் ஆற்றல் நிறுவனங்களால் மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. உலகெங்கிலும் உள்ள பல நாடுகளில் சுற்றுச்சூழல் கொள்கைகள் இறுக்கமடைந்துள்ள நிலையில், ரஷ்யா உட்பட பல நாடுகளில், மாநில அளவில்சுற்றுச்சூழலில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை குறைப்பதில் சிக்கல் தீர்க்கப்படுகிறது. இந்த சிக்கலைத் தீர்க்க, அரசாங்கமும் பிற மாநில ஒழுங்குமுறை அமைப்புகளும் சுற்றுச்சூழலில் மாசுபடுத்திகளின் உமிழ்வைக் குறைப்பதற்கான விதிமுறைகளை வெளியிடுகின்றன, இது மின்சாரத் துறையின் மேக்ரோ சூழலின் சுற்றுச்சூழல் காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் அவசியத்தை தீர்மானிக்கிறது.

2. ஆற்றல் உற்பத்தி நிறுவனங்களின் பிரத்தியேகங்கள் முதன்மை ஆற்றல் மூலங்களின் பண்புகளால் பெரும்பாலும் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. இவ்வாறு, ஹைட்ரோ வளங்கள், சூரிய ஆற்றல் வளங்கள், காற்று போன்றவற்றின் உயர் ஆற்றல் ஆற்றல் சமநிலையில் மேலாதிக்க பங்கை தீர்மானிக்கிறது. வெப்ப மின் நிலையங்கள் மற்றும் வெப்ப மின் நிலையங்களுக்கு, எரிபொருளின் வடிவமைப்பு வகை தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இதன் பயன்பாடு உபகரணங்களின் மிக உயர்ந்த செயல்திறனை உறுதி செய்யும். மின்சார ஆற்றல் துறையின் மேக்ரோ சூழலை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது ஆதார காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வதன் அவசியத்தை இவை அனைத்தும் தீர்மானிக்கிறது.

3. பொருளாதாரத்தின் வேறு எந்தத் துறையும் இல்லாத மின்சாரத் தொழில், இயற்கை காரணிகளின் செல்வாக்கிற்கு உட்பட்டது. இயற்கை காரணிகள் மின்சார உற்பத்தி மற்றும் ஆற்றல் அமைப்பில் பயன்படுத்தப்படும் திறன்களின் கட்டமைப்பில் குறிப்பாக வலுவான செல்வாக்கைக் கொண்டுள்ளன, இது நிறுவனங்களின் செயல்பாடுகளின் அடிப்படையை உருவாக்குகிறது. மின்சார ஆற்றல் தொழிற்துறைக்கான இயற்கை காரணிகளின் அதிக முக்கியத்துவம் மேக்ரோ சூழலை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது அவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டியதன் அவசியத்தை தீர்மானிக்கிறது.

மேலே உள்ளவற்றுக்கு இணங்க, நிலையான திட்டத்துடன் ஒப்பிடும்போது மின்சார சக்தி துறையில் PEST இன் கட்டமைப்பு விரிவடைகிறது.

PEST முறையைப் பயன்படுத்தி பகுப்பாய்வு முறையாக மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும். அதன் செயல்பாட்டின் அதிர்வெண் வணிகத் துறை மற்றும் வெளிப்புற சூழலின் உறுதியற்ற நிலை ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. இந்த வழக்கில், மேக்ரோ சூழலுக்கும் நிறுவனத்தின் உள் சூழலுக்கும் இடையிலான இணைப்பாக, போட்டியின் ஐந்து சக்திகளின் மாதிரியைப் பயன்படுத்துவதும், அதன் உதவியுடன் இந்த மாற்றங்கள் ஐந்து சக்திகளில் ஒவ்வொன்றையும் எவ்வாறு பாதிக்கலாம் என்பதை தீர்மானிக்கவும் அறிவுறுத்தப்படுகிறது.

சப்ளையர்கள் அனைத்தும் வள விநியோக நிறுவனங்கள் - எரிபொருள், பொருட்கள், உதிரி பாகங்கள். ஒரு நிறுவனத்தின் இயல்பான செயல்பாட்டிற்கு, இந்த எல்லா பகுதிகளிலும் தொழில்துறை பொருட்களுக்கான பல்வேறு சந்தைகளில் கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை உறவுகளை ஏற்பாடு செய்வது அவசியம்.

இடைத்தரகர்கள் தயாரிப்பு விலைகளில் செல்வாக்கு செலுத்துகின்றனர், அவற்றை அதிகரித்து நிறுவனங்கள் மீது அழுத்தம் கொடுக்கின்றனர். மறுவிற்பனையின் சிக்கல் ஆற்றல் துறையில் மிகவும் கடுமையானது, ஏனெனில் பெரும்பாலான ஆற்றல் இடைத்தரகர்கள் மூலம் விற்கப்படுகிறது. பொதுவாக, பொதுப் பயன்பாடு, விவசாயம், இரயில்வே (மின்சார போக்குவரத்து), நகராட்சி மற்றும் மின் விநியோகத்தின் பிற பகுதிகள் இடைத்தரகர்கள் மூலம் சேவை செய்யப்படுகின்றன. மின்சாரத்தை மறுவிற்பனை செய்யும் போது, ​​உற்பத்தியாளரின் விலையில் 1.1…1.3 ஆக விலை அதிகரிக்கிறது. எரிபொருள் வளங்கள் (எண்ணெய், எரிவாயு, நிலக்கரி) மறுவிற்பனை செய்யப்படும் போது விலையில் இன்னும் பெரிய அதிகரிப்பு ஏற்படுகிறது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் மின்சாரம் மறுவிற்பனைக்கான காரணம் பொருளாதார உரிமையாகும் மின் நெட்வொர்க்குகள், இது மறுவிற்பனையாளர் நிறுவனங்களுக்கு சொந்தமானது.

நிறுவனம் செயல்படும் தொழில்துறையின் கட்டமைப்பு மற்றும் இயக்கவியல் ஆகியவற்றைப் படிக்காமல் ஒரு நிறுவனத்தின் நிலையை பகுப்பாய்வு செய்து மதிப்பிடுவது சாத்தியமில்லை. தொழில் பகுப்பாய்வின் நோக்கம், தொழில்துறையின் கவர்ச்சியையும் அதற்குள் இருக்கும் தனிப்பட்ட தயாரிப்பு சந்தைகளையும் தீர்மானிப்பதாகும். கூடுதலாக, அத்தகைய பகுப்பாய்வு தொழில்துறை சார்ந்த வாய்ப்புகள் மற்றும் தற்போதுள்ள அச்சுறுத்தல்களைப் புரிந்துகொள்ளவும், தொழில்துறையின் வெற்றிக்கான முக்கிய காரணிகளைத் தீர்மானிக்கவும் அனுமதிக்கிறது. ஹார்வர்ட் பிசினஸ் ஸ்கூல் பேராசிரியர் எம். போர்ட்டர், தொழில்துறையில் போட்டியின் நிலையை ஐந்து போட்டி சக்திகளால் வகைப்படுத்தலாம் என்பதை நிரூபித்தார்:

ஒரு தொழிலில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு இடையே போட்டி;

சப்ளையர் பவர்;

வாங்குபவர்களின் சக்தி;

தொழில்துறையில் புதிய போட்டியாளர்கள் உருவாகும் வாய்ப்பு;

நிறுவனங்கள் மற்றும் பல்வேறு தொழில்கள் தங்கள் மாற்று தயாரிப்புகள் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை வெல்வதற்கான முயற்சிகள்.

ஒவ்வொரு போட்டி காரணிகளின் முக்கியத்துவம் மற்றும் செல்வாக்கு சந்தைக்கு சந்தைக்கு மாறுபடும் மற்றும் விலைகள், செலவுகள், பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையில் மூலதன முதலீடுகள் மற்றும் இறுதியில் வணிக லாபத்தை தீர்மானிக்கிறது.

தொழில் பங்கேற்பாளர்களுக்கு இடையேயான போட்டியின் நிலை பல மாறிகளின் செயல்பாடாக குறிப்பிடப்படலாம்: போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் அவர்களின் திறன்கள்; சந்தை வளர்ச்சி விகிதங்கள்; தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் அளவு; சப்ளையர்களை மாற்றுவது தொடர்பான வாங்குபவர் செலவுகள்; உற்பத்தி செலவுகள் மற்றும் விலைகள் முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள்; தொழில்துறையில் நுழைவதற்கான/வெளியேறுவதற்கான செலவுகள் (சந்தையை விட்டு வெளியேறுவதற்கான தடைகள்); கார்ப்பரேட் நடத்தை மாதிரிகளில் உள்ள வேறுபாடுகள், அனைத்து தொழில் பங்கேற்பாளர்களும் "விளையாட்டின் விதிகளுக்கு" இணங்குவதற்கான அளவு; பிற தொழில்களில் இருந்து பெரிய நிறுவனங்களின் கையகப்படுத்துதல் லாபமற்ற நிறுவனங்கள்மேலும் அவர்களை தலைவர்களாக மாற்றுவதற்கான தீர்க்கமான மற்றும் நல்ல நிதியுதவி முயற்சிகளை மேற்கொள்வது.

சந்தையில் புதிதாக நுழைவதற்கான சாத்தியக்கூறு இரண்டு காரணிகளைப் பொறுத்தது: தொழில்துறையில் நுழைவதற்கான தடைகள் மற்றும் சந்தையில் ஏற்கனவே செயல்படும் நிறுவனங்களின் புதிய போட்டியாளரின் நுழைவுக்கு எதிர்பார்க்கப்படும் எதிர்வினை. எடுத்துக்காட்டாக, பல அமெரிக்க தொழில்களில் கடந்த 30 ஆண்டுகளில் புதிய போட்டியாளர்களின் தோற்றம் மிகப்பெரிய மற்றும் மிக மோசமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது. வலுவான நிறுவனங்கள். இதனால் ஜவுளி, வாகனம், உற்பத்தி போன்ற தொழில்கள் பாதிக்கப்பட்டன வீட்டு உபகரணங்கள், உலோக வெட்டு இயந்திரங்கள், உயர் தொழில்நுட்பங்களை உருவாக்குதல்.

நிறுவனங்கள் வெவ்வேறு தொழில்கள்அவர்கள் உற்பத்தி செய்யும் பொருட்கள் ஒன்றுக்கொன்று மாறக்கூடியவை என்பதால், அடிக்கடி கடுமையான போட்டிக்குள் நுழைகின்றனர். ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில் வாங்குபவர்கள் மாற்றீட்டை விரும்புவதால், மாற்று தயாரிப்புகள் விற்பனை விதிமுறைகளை நிர்ணயிக்கும் மற்றும் லாபம் ஈட்ட நிறுவனத்தின் திறனைக் கட்டுப்படுத்துகின்றன. போட்டி நிறுவனங்களில், புதிய தொழில்நுட்பங்கள் பயன்படுத்தப்படும் போது மாற்று தயாரிப்புகள் தோன்றலாம். மின்சார ஆற்றல் துறையில் நடைமுறையில் அத்தகைய சக்திகள் இல்லை.

பாஸ்டன் ஆலோசனைக் குழுவின் கருத்து. வரலாற்று ரீதியாக, கார்ப்பரேட் மூலோபாய திட்டமிடலின் முதல் மாதிரியானது "வளர்ச்சி-பங்கு" மாதிரியாகக் கருதப்படுகிறது, இது BCG மாதிரியாக அறியப்படுகிறது.

BCG மாதிரியில், முக்கியமானது வணிக நோக்கங்களுக்காகநிறுவனங்கள் லாப விகிதம் மற்றும் வெகுஜனத்தை அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. அதே நேரத்தில், இந்த இலக்குகளை எவ்வாறு அடையலாம் என்பது தொடர்பான ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய மூலோபாய முடிவுகளின் தொகுப்பு நான்கு விருப்பங்களுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளது:

1. சந்தையில் நிறுவனத்தின் வணிகத்தின் பங்கை அதிகரித்தல்.

2. சந்தையில் நிறுவனத்தின் வணிகப் பங்கைப் பராமரிக்கும் போராட்டம்.

3. சந்தையில் வணிகத்தின் நிலையை அதிகபட்சமாகப் பயன்படுத்துதல்.

4. இந்த வகை வணிகத்திலிருந்து விலக்கு.

BCG மாதிரி பரிந்துரைக்கும் முடிவுகள் நிலையைப் பொறுத்தது குறிப்பிட்ட வகைஇரண்டு ஒருங்கிணைப்பு அச்சுகளால் உருவாக்கப்பட்ட ஒரு மூலோபாய இடத்தில் ஒரு நிறுவனத்தின் வணிகம். ஆர்டினேட் அச்சு, ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, சந்தை வளர்ச்சி விகிதங்களின் மதிப்பைக் காட்டுகிறது (தற்போது ஆய்வு செய்யப்படும் வணிகப் பகுதியுடன் தொடர்புடையது) (படம் 1.7).

மேட்ரிக்ஸில் திட்டமிடப்பட்ட ஒவ்வொரு வட்டமும் ஆய்வின் கீழ் உள்ள நிறுவனத்தின் ஒரு வணிகப் பகுதியின் பண்புகளை மட்டுமே வகைப்படுத்துகிறது. வட்டத்தின் அளவு முழு சந்தையின் மொத்த அளவிற்கு விகிதாசாரமாகும். வணிகப் பகுதிகள் போன்ற சந்தை அளவுகள் பெரும்பாலும் விற்பனை அளவுகளாலும் சில சமயங்களில் சொத்து மதிப்புகளாலும் அளவிடப்படுகின்றன.

BCG மாதிரியானது நான்கு நான்கு பகுதிகளைக் கொண்டுள்ளது. இந்த நாற்கரங்கள் ஒவ்வொன்றுக்கும் BCG மாதிரியில் உருவப் பெயர்கள் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன.




படம் 1.7 - மூலோபாய பகுப்பாய்வுக்கான BCG மாதிரியின் பிரதிநிதித்துவம்

பதவிகள் மற்றும் திட்டமிடல்

நட்சத்திரங்கள். இந்த வணிகப் பகுதிகளை அவர்களின் தொழில்களில் தலைவர்கள் என்று அழைக்கலாம். அவை நிறுவனங்களுக்கு மிக அதிக வருமானம் தருகின்றன. இருப்பினும், எதிர்காலத்தில் பிந்தையவற்றின் வருவாயை உத்தரவாதம் செய்வதற்காக இந்த பகுதியில் வருமானத்திற்கும் முதலீட்டிற்கும் இடையிலான சமநிலையை தீர்மானிப்பது முக்கிய பிரச்சனை.

கறவை மாடுகள். இவை கடந்த காலத்தில் ஒப்பீட்டளவில் பெரிய சந்தைப் பங்கைப் பெற்ற வணிகப் பகுதிகள். இருப்பினும், காலப்போக்கில், தொடர்புடைய தொழில்துறையின் வளர்ச்சி குறிப்பிடத்தக்க அளவில் குறைந்துள்ளது. "பண மாடுகள்" கடந்த காலத்தில் "நட்சத்திரங்கள்" ஆகும், அவை தற்போது சந்தையில் அதன் போட்டி நிலையை பராமரிக்க போதுமான லாபத்துடன் நிறுவனத்தை வழங்குகின்றன. அத்தகைய வணிகப் பகுதி நிறுவனத்திற்கு மிகப் பெரிய வருமானத்தைக் கொண்டுவரும்.

கடினமான குழந்தைகள். இந்த வணிகப் பகுதிகள் வளர்ந்து வரும் தொழில்களில் போட்டியிடுகின்றன, ஆனால் ஒப்பீட்டளவில் சிறிய சந்தைப் பங்கை ஆக்கிரமித்துள்ளன. இந்த சூழ்நிலைகளின் கலவையானது, அதன் சந்தைப் பங்கைப் பாதுகாப்பதற்கும், அதில் உயிர்வாழ்வதற்கு உத்தரவாதமளிப்பதற்கும் முதலீட்டை அதிகரிக்க வேண்டிய அவசியத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. இருப்பினும், இந்த வணிகப் பகுதிகள் அவற்றின் சிறிய சந்தைப் பங்கின் காரணமாக நிறுவனத்திற்கு வருமானம் ஈட்டுவதில் பெரும் சிரமம் உள்ளது. இந்த வணிகப் பகுதிகள் மிகப்பெரிய அளவிலான நிச்சயமற்ற தன்மையைக் கொண்டுள்ளன: ஒன்று அவை எதிர்காலத்தில் நிறுவனத்திற்கு லாபம் தரும் அல்லது இருக்காது.

நாய்கள். இவை மெதுவாக வளரும் தொழில்களில் சிறிய சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட வணிகப் பகுதிகள். வணிகத்தின் இந்தப் பகுதிகளில் பணப்புழக்கம் பொதுவாக மிகக் குறைவாகவும், பெரும்பாலும் எதிர்மறையாகவும் இருக்கும். ஒரு பெரிய சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்கு ஒரு நிறுவனத்தின் எந்த நடவடிக்கையும், தொழில்துறையில் உள்ள மேலாதிக்கப் போட்டியாளர்களால் உடனடியாக எதிர்தாக்குதல் செய்யப்படுகிறது.

BCG மாதிரியின் பார்வையில் இருந்து உகந்த வணிக உத்தி என்பது அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் முதிர்வு கட்டத்தில் இருக்கும் வணிகத்திற்கான குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்கான உத்தி ஆகும். இதற்கான ஒரு மூலோபாய வழிமுறை என்னவென்றால், குறிப்பிட்ட "நட்சத்திர" நடவடிக்கைகளில் முதலீடு செய்வதன் மூலம், சில "சிக்கல் குழந்தைகளை" "நட்சத்திரங்களாக" மாற்றுவதன் மூலம், "பண மாடுகளாக" மாறுவதாக உறுதியளிக்கும் "நட்சத்திரங்களாக" மாற்றுவதன் மூலம் நிறுவனம் தனது வணிக போர்ட்ஃபோலியோவை சமநிலைப்படுத்துவதாகும்.

ஜெனரல் எலக்ட்ரிக்/மெக்கென்சி கருத்து. 1970 களின் முற்பகுதியில், ஜெனரல் எலெக்ட்ரிக் கார்ப்பரேஷன் மற்றும் மெக்கின்சி & கோ ஆகியவற்றால் கூட்டாக முன்மொழியப்பட்ட ஒரு பகுப்பாய்வு மாதிரி தோன்றியது மற்றும் GE/McKinsey மாதிரி என்று அழைக்கப்பட்டது. 1980 வாக்கில், இது ஒரு வணிகத்தின் மூலோபாய நிலைகளை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான மிகவும் பிரபலமான மல்டிஃபாக்டர் மாதிரியாக மாறியது.

GE/McKinsey மாதிரியானது பகுதிகளின் மூலோபாய நிலைகளைக் காட்டுவதற்கும் ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் 9 செல்களைக் கொண்ட ஒரு அணி ஆகும். பொருளாதார நடவடிக்கைஅமைப்புகள். GE/McKinsey மாதிரியின் கவனம் முதலீட்டின் எதிர்கால வருமானமாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வணிகத்தில் கூடுதல் முதலீடு குறுகிய காலத்தில் லாபத்தில் என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்பதை பகுப்பாய்வு செய்வதே முக்கிய கவனம். GE/McKinsey அணி 3x3 பரிமாணத்தைக் கொண்டுள்ளது (படம் 1.8).

படம் 1.8 - GE/McKinsey Matrix




Y மற்றும் X அச்சுகளில், முறையே சந்தையின் கவர்ச்சி (அல்லது வணிகத் துறை) மற்றும் தொடர்புடைய சந்தையில் நிறுவனத்தின் ஒப்பீட்டு நன்மை (அல்லது நிறுவனத்தின் தொடர்புடைய வணிகத்தின் பலம்) ஆகியவற்றின் ஒருங்கிணைந்த மதிப்பீடுகள் வழங்கப்படுகின்றன. BCG மேட்ரிக்ஸைப் போலன்றி, GE/McKinsey மாதிரியில் ஒவ்வொரு ஒருங்கிணைப்பு அச்சும் ஒரு பன்முக, பல பரிமாண பரிமாணத்தின் அச்சாகக் கருதப்படுகிறது. மேலும் இது BCG மேட்ரிக்ஸுடன் ஒப்பிடும் போது பகுப்பாய்வு அடிப்படையில் இந்த மாதிரியை வளமானதாக ஆக்குகிறது, அதே நேரத்தில், வணிகங்களின் நிலைப்படுத்தல் வகைகளின் அடிப்படையில் மிகவும் யதார்த்தமானது.

பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட வணிக வகைகள் மேட்ரிக்ஸ் கட்டத்தில் வட்டங்களின் வடிவத்தில் காட்டப்படுகின்றன, அவற்றின் மையங்கள் சந்தையின் கவர்ச்சி (Y- அச்சு) மற்றும் சந்தையில் உள்ள நிறுவனத்தின் ஒப்பீட்டு நன்மை (X-) ஆகியவற்றின் மதிப்பீடுகளால் தனித்துவமாக தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. அச்சு). ஒவ்வொரு வட்டமும் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் மொத்த விற்பனை அளவை ஒத்துள்ளது, மேலும் இந்த விற்பனைத் தொகுதியில் நிறுவனத்தின் வணிகத்தின் பங்கு அந்த வட்டத்தில் உள்ள பிரிவால் காட்டப்படும்.

Y-அச்சு மற்றும் X-அச்சு இரண்டும் வழக்கமாக மூன்று பகுதிகளாக பிரிக்கப்படுகின்றன: மேல், நடுத்தர மற்றும் கீழ் வரிசைகள். இவ்வாறு, கட்டம் ஒன்பது கலங்களைக் கொண்டிருக்கும். ஒரு வணிகத்தின் மூலோபாய நிலை மேட்ரிக்ஸில் வலமிருந்து இடமாக, கீழிருந்து மேல் நோக்கி நகரும் போது மேம்படும்.

மேட்ரிக்ஸ் மூலோபாய நிலைகளின் மூன்று பகுதிகளை வேறுபடுத்துகிறது: 1) வெற்றியாளர்களின் பகுதி, 2) தோல்வியுற்றவர்களின் பகுதி, 3) சராசரி பகுதி, இதில் வணிக லாபம் நிலையானதாக உருவாக்கப்படும் நிலைகள், சராசரி வணிக நிலைகள் மற்றும் கேள்விக்குரிய வகைகள் வணிகத்தின்.

வணிகங்களின் வகைகள், நிலைநிறுத்தப்படும்போது, ​​​​"வெற்றியாளர்கள்" பகுதியில் விழும் சந்தை கவர்ச்சிகரமான காரணிகளின் சிறந்த அல்லது சராசரி மதிப்புகள் மற்றும் மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது சந்தையில் நிறுவன நன்மைகள். இந்த வகையான வணிகங்களுக்கு, கூடுதல் முதலீடு தொடர்பாக சாதகமான முடிவு எடுக்கப்படும்.

ஷெல்/டிபிஎம் போட்டி கருத்து. ஷெல்/டிபிஎம் மேட்ரிக்ஸ் மேலோட்டமாக GE/McKinsey மேட்ரிக்ஸுடன் ஒத்திருக்கிறது மற்றும் BCG மாதிரியின் அடிப்படையான மூலோபாய வணிக நிலைப்படுத்தல் யோசனையின் ஒரு வகையான வளர்ச்சியாகும். இருப்பினும், அவற்றுக்கிடையே அடிப்படை வேறுபாடுகள் உள்ளன. ஆனால் ஒற்றை-காரணி BCG 2x2 மேட்ரிக்ஸுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​GE/McKinsey மேட்ரிக்ஸ் போன்ற ஷெல்/டிபிஎம் மேட்ரிக்ஸ், தரமான மற்றும் அளவு வணிக அளவுருக்கள் இரண்டின் பல மதிப்பீடுகளின் அடிப்படையில் இரண்டு-காரணி 3x3 மேட்ரிக்ஸாகும். மேலும், GE/McKinsey மற்றும் Shell/DPM மாடல்களில் வணிகத்தின் மூலோபாய நிலையை மதிப்பிடுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் பல்வகை அணுகுமுறை, BCG மேட்ரிக்ஸ் பயன்படுத்தும் அணுகுமுறையை விட நடைமுறையில் மிகவும் யதார்த்தமானது என நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியின் அடிப்படை யோசனை, பிசிஜி மாதிரியிலிருந்து கடன் வாங்கப்பட்டது, நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த உத்தியானது, சமீபத்திய அறிவியல் மற்றும் புதிய நம்பிக்கைக்குரிய வணிகங்களை உருவாக்குவதன் மூலம் பண உபரிகளுக்கும் பணப் பற்றாக்குறைக்கும் இடையே சமநிலையை பராமரிக்க வேண்டும். அவர்களின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் முதிர்வு கட்டத்தில் இருக்கும் வணிகங்களால் உருவாக்கப்பட்ட உபரி பண விநியோகத்தை உறிஞ்சும் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சிகள். ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியானது வணிகப் பகுதிகளிலிருந்து சில நிதி ஓட்டங்களை மறுபகிர்வு செய்வதில் மேலாளர்களுக்கு கவனம் செலுத்துகிறது, இது எதிர்காலத்தில் முதலீட்டில் அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடிய வணிகப் பகுதிகளுக்கு பண விநியோகத்தை உருவாக்குகிறது.

DPM மாதிரியானது இரு பரிமாண அட்டவணையைக் குறிக்கிறது, இதில் X மற்றும் Y அச்சுகள் முறையே பிரதிபலிக்கின்றன. பலம்அமைப்பு (போட்டி நிலை) மற்றும் தொழில் (தயாரிப்பு-சந்தை) கவர்ச்சி (படம் 1.9).

படம் 1.9 - ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரி பிரதிநிதித்துவம்

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியை 9 கலங்களாக (3x3 மேட்ரிக்ஸ் வடிவத்தில்) பிரிப்பது தற்செயலாக செய்யப்படவில்லை. 9 செல்கள் ஒவ்வொன்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாயத்திற்கு ஒத்திருக்கிறது.

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியின் அடிப்படையில் எடுக்கப்படும் மூலோபாய முடிவுகள், மேலாளரின் கவனம் வணிக வகையின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியில் உள்ளதா அல்லது நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கத்தில் உள்ளதா என்பதைப் பொறுத்தது.

ஆர்தர் டி லிட்டில் கருத்து. ADL/LC மாதிரியானது புகழ்பெற்ற மேலாண்மை ஆலோசனை அமைப்பான ஆர்தர் டி. லிட்டில் என்பவரால் உருவாக்கப்பட்டது.

ADL வல்லுநர்கள் கடைபிடிக்கும் தொழில் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கருத்தின்படி, அதன் வளர்ச்சியில், ஒரு விதியாக, இது நான்கு தொடர்ச்சியான நிலைகளில் செல்கிறது: தோற்றம், வளர்ச்சி, முதிர்ச்சி, முதுமை. ADL/LC மாதிரியின் முக்கிய கோட்பாட்டு முன்மொழிவு என்னவென்றால், எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் ஒரு தனி வகை வணிகமானது வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் குறிப்பிட்ட நிலைகளில் ஒன்றில் இருக்கலாம், எனவே, அது இந்த நிலைக்கு ஏற்ப பகுப்பாய்வு செய்யப்பட வேண்டும்.

தொழில் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் நிலைகளில் அடுத்தடுத்த மாற்றங்களுடன், மற்றவற்றுடன் ஒப்பிடும்போது சில வகையான வணிகங்களின் போட்டி நிலையும் மாறக்கூடும். ஒரு வணிக வகை 5 போட்டி நிலைகளில் ஒன்றை ஆக்கிரமிக்கலாம்: ஆதிக்கம், வலுவான, சாதகமான, வலுவான அல்லது பலவீனமான. சில நேரங்களில் மற்றொரு நிலை என்று அழைக்கப்பட்டாலும் - சாத்தியமானது அல்ல, இது பெரும்பாலும் கருதப்படுவதில்லை.

தொடர்புடைய தொழில்துறையின் வளர்ச்சியின் நிலை மற்றும் அதனுள் அதன் போட்டி நிலையை தீர்மானிக்க ஒவ்வொரு வகை வணிகமும் தனித்தனியாக பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது. இரண்டு அளவுருக்களின் கலவை - உற்பத்தி வாழ்க்கை சுழற்சியின் 4 நிலைகள் மற்றும் 5 போட்டி நிலைகள் - 20 செல்களைக் கொண்ட ADL மேட்ரிக்ஸ் என்று அழைக்கப்படுபவை (படம் 1.10).




படம் 1.10 - ஏடிஎல் மேட்ரிக்ஸ்

ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வணிகத்தின் நிலை மற்ற வகை வணிகங்களுடன் மேட்ரிக்ஸில் குறிக்கப்படுகிறது. மேட்ரிக்ஸில் வணிக வகையின் நிலையைப் பொறுத்து, கவனமாக சிந்திக்கப்பட்ட மூலோபாய முடிவுகளின் தொகுப்பு முன்மொழியப்படுகிறது.

மூலோபாய திட்டமிடல் செயல்முறை மூன்று நிலைகளில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. "எளிய தேர்வு" என்று அழைக்கப்படும் முதல் கட்டத்தில், ஒரு வணிக வகைக்கான உத்தியானது ADL மேட்ரிக்ஸில் அதன் நிலையைப் பொறுத்து மட்டுமே தீர்மானிக்கப்படுகிறது. "இயற்கை தேர்வு" பகுதி பல செல்களை உள்ளடக்கியது.

இரண்டாவது கட்டத்தில், வணிக வகையின் புள்ளி நிலை "குறிப்பிட்ட தேர்வின்" தன்மையைக் குறிக்கிறது. இருப்பினும், "குறிப்பிட்ட தேர்வுகள்" என்பது "ஒரு வகை வணிகத்தின் வளர்ச்சியில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட முதலீடு" போன்ற பொதுவான மூலோபாய வழிகாட்டியாகும்.

மூன்றாவது கட்டத்தில், ஒரு சுத்திகரிக்கப்பட்ட மூலோபாயம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது. அடிப்படையில், அத்தகைய மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது மூலோபாயத்திலிருந்து ஒரு படியாகும் செயல்பாட்டு திட்டமிடல். ADL மாதிரியின் அடிப்படைக் கருத்து என்னவென்றால், ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக போர்ட்ஃபோலியோ சமநிலையில் இருக்க வேண்டும். ADL மாதிரியின் கருத்தின்படி ஒரு சமநிலையான போர்ட்ஃபோலியோ பின்வரும் அம்சங்களைக் கொண்டுள்ளது:

1. வணிகங்களின் வகைகள் அவற்றின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் வெவ்வேறு நிலைகளில் உள்ளன.

2. பணப்புழக்கம் சாதகமானது.

3. அனைத்து வகையான வணிகங்களுக்கும் நிகர சொத்துக்களின் (RONA) சராசரி வருவாய் விகிதம் நிறுவனத்தின் இலக்குகளை பூர்த்தி செய்கிறது.

4. ஒரு முன்னணி, வலுவான அல்லது சாதகமான (முக்கியமான) நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ள பல வகையான வணிகங்கள், நிறுவனத்தின் வணிக போர்ட்ஃபோலியோ சிறப்பாக இருக்கும்.

ADL மாதிரியானது வணிக போர்ட்ஃபோலியோவை சமநிலைப்படுத்த ஒரு சிறப்பு RONA வரைபடத்தைப் பயன்படுத்துகிறது. இந்த வரைபடம் இரண்டு அளவுருக்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது - RONA, ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது, மற்றும் மறு முதலீட்டின் நிலை.

எனவே, தற்போது, ​​ஒரு நிறுவனத்தின் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலைப் படிக்க, ஒரு பெரிய எண்ணிக்கையிலான முறைகள் உருவாக்கப்பட்டுள்ளன. அவற்றின் ஒருங்கிணைந்த பயன்பாடானது ஒரு சமநிலையான மூலோபாயத்தை உருவாக்க போதுமான தகவலை ஆராய்ச்சியாளருக்கு வழங்க முடியும்.

வரலாற்று ரீதியாக, மிகவும் நன்கு அறியப்பட்ட மாதிரி மூலோபாய மேலாண்மை கருவிகள் தோராயமாக பின்வரும் தருக்க திட்டத்தின் படி உருவாக்கப்பட்டன. சாத்தியமான பயனுள்ள பெருநிறுவன மூலோபாயம்(ஒட்டுமொத்த ஹோல்டிங் கட்டமைப்பு உத்தி) முக்கியமாக பலவற்றின் விளைவாகும் சரியான நிலையான தீர்வுகள்,உட்பட ஒரு மாற்று தேர்வுகொடுக்கப்பட்ட தொகுப்பிலிருந்து வழக்கமான உத்திகள்கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட வணிகத்திற்கும் (தகுதி அமைப்பு).

BCG மாதிரி

கொடுக்கப்பட்ட மூலோபாய முன்னோக்கிற்கான வரைபடம் 3.6.5 காட்டுகிறது: திடமான கோடு முன்னுரிமைமுதலீட்டு திசைகள் பால் பசுக்கள்; மற்றும் கோடு கோடு விரும்பத்தக்கதுகட்டமைப்பு பரிணாமத்தை வைத்திருப்பதற்காக கடினமான குழந்தைகள்மற்றும் நட்சத்திரங்கள்

எனவே, BCG மாதிரி,முதலில், ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட ஹோல்டிங் அமைப்பும் இரண்டு பொதுவான மூலோபாய சிக்கல்களைத் தீர்க்க உதவுகிறது:

• 1) என்ன சந்தை நிலையை அடைவதுவழங்கப்பட வேண்டும் ஒரு மூலோபாய இலக்காககொடுக்கப்பட்ட மூலோபாயக் கண்ணோட்டத்தில் கொடுக்கப்பட்ட வணிகத்திற்கு;
• 2) எந்த குறிப்பிட்ட வணிகங்களுக்கு?இந்த மூலோபாய காலத்தில் அது அவசியம் நேரடி முதலீடுகள்,பிற குறிப்பிட்ட வணிகங்களின் வருமானத்திலிருந்தும் உருவாக்கப்படுகின்றன.

BCG மாதிரிகுறிப்பிட்ட வணிகங்களுக்கான மூலோபாய முடிவுகளின் பின்வரும் நிலையான தொகுப்பை வழங்குகிறது, அவை மேட்ரிக்ஸின் ஒன்று அல்லது மற்றொரு நாற்புறத்தில் விழுகின்றனவா என்பதைப் பொறுத்து.

• 1. "நட்சத்திரங்கள்"பாதுகாக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் பலப்படுத்தப்பட வேண்டும், அதாவது. கொடுக்கப்பட்ட மூலோபாயக் கண்ணோட்டத்தில் கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் தொடர்புடைய வணிகத்தின் பங்கு பராமரிக்கப்பட வேண்டும் அல்லது அதிகரிக்கப்பட வேண்டும்.
• 2. "கறவை மாடுகள்"பாலைப் பாதுகாப்பது அவசியம், கண்டிப்பாகக் கட்டுப்படுத்துவது மற்றும், நிச்சயமாக, "பால்", அதாவது கொடுக்கப்பட்ட மூலோபாயக் கண்ணோட்டத்திற்காக, சிறப்பு உகந்த முதலீடுகள் (இந்த வணிகத்தை பராமரிக்க மட்டுமே அவசியம்) நிறுவப்பட்டு கண்டிப்பாக கட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டும்; மற்றும் ஒப்பீட்டளவில் அதிகப்படியான பணத்தின் (பணப்புழக்கம்)அத்தகைய வணிகங்களிலிருந்து மற்ற வணிகங்களின் வளர்ச்சிக்கு பயன்படுத்தப்படும்.
• 3. ""கடினமான குழந்தைகள்"குறிப்பாக படிக்க வேண்டும், அதாவது. கொடுக்கப்பட்ட மூலோபாய கண்ணோட்டத்தில் ஒத்த வணிகங்களுக்கு, ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையின் சிறப்பியல்பு அம்சங்களுக்கு ஏற்ப, இது சாத்தியமாகும்: அல்லது இலக்கு முதலீடுகள் மூலம், சில வணிகங்களை மாற்ற முயற்சிக்கவும். "நட்சத்திரங்கள்",தற்போதுள்ள சந்தைப் பங்கைப் பராமரிக்கவும் அல்லது இந்த குறிப்பிட்ட வணிகத்தை லாபகரமாக விற்கவும் (உகந்த அளவிற்குக் குறைக்கவும்).
• 4. இருந்து "நாய்கள்"அதை அகற்றுவது அவசியம், அதாவது. கொடுக்கப்பட்ட மூலோபாய காலத்தில் தொடர்புடைய வணிகங்கள் குறைக்கப்படுகின்றன அல்லது ஒரு விதியாக கலைக்கப்படுகின்றன (அவற்றின் பாதுகாப்பிற்கு ஏதேனும் சிறப்பு காரணங்கள் இல்லாவிட்டால்).

விண்ணப்பிக்கும் BCG மாதிரி, " நட்சத்திரங்கள்"கடுமையாக ஒளிர." பசுக்கள்"கவனித்து பால்." பிரச்சனை குழந்தைகள்"நிமிர்ந்து" நட்சத்திரங்கள்", ஏ" நாய்கள்" ஓட்டு.

பயன்பாடு மிகவும் பரந்த மற்றும் நீண்ட நடைமுறை BCG மாதிரிகள்அதன் நன்மை தீமைகள் இரண்டையும் அடையாளம் கண்டுள்ளது, மேலும் அதன் பயன்பாட்டின் தெளிவான எல்லைகளையும் தீர்மானித்தது. பயன்பாட்டிற்கான கட்டுப்பாடுகளுடன் நிலைமை இருந்து BCG மாதிரிகள்மற்ற அனைத்து ஒத்த மாதிரிகளுக்கும் பொதுவானது, பின்னர் நாங்கள் பொதுவானதை உருவாக்குகிறோம் கடித விதி.

பொருந்தும் விதி.ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைமுதலில், நீங்கள் மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும் காசோலைஇணக்கத்திற்காக இந்த நிலையான மாதிரியின் அனைத்து வளாகங்களும் ; என்றால் குறைந்தபட்சம் ஒன்று வெளிப்படும்அத்தகைய முரண்பாடு, பின்னர் மாதிரி பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படவில்லை.

திட்டம் 3.6.5. மேட்ரிக்ஸ்பி.சி.ஜி

ஒரு உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி இந்த விதியைப் பற்றி கருத்துத் தெரிவிப்போம் BCG மாதிரிகள்.

முன்நிபந்தனைகளுக்குஅல்லது கட்டுப்பாடுகள் BCG மாதிரிகள்முதன்மையாக பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்கியது.

1. கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் அனைத்து குறிப்பிட்ட வணிகங்களின் மூலோபாய வாய்ப்புகளும் வளர்ச்சி விகிதங்களின் அடிப்படையில் ஒப்பிடத்தக்கதாக இருக்க வேண்டும்.

குறைந்தபட்சம், இதற்கு இது தேவைப்படுகிறது:

• - முதலாவதாக, அனைத்து வணிகங்களுக்கும் பரிசீலனையில் உள்ள மூலோபாயக் கண்ணோட்டத்தில் தொடர்புடைய தயாரிப்புகள் அவற்றின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் மாறாத கட்டங்களில் இருக்கும்;
• - இரண்டாவதாக, கொடுக்கப்பட்ட மூலோபாயக் கண்ணோட்டத்தில், தொடர்புடைய குறிப்பிட்ட சந்தைகளில் தொடர்புடைய வணிகத்தின் வளர்ச்சி இயக்கவியலின் ஏற்கனவே கொடுக்கப்பட்ட பாதையை மாற்றக்கூடிய வெளிப்புற சூழலில் நிச்சயமற்ற அனைத்து குறிப்பிடத்தக்க காரணிகளும் விலக்கப்பட்டுள்ளன.
• 2. இந்த குறிப்பிட்ட வணிகத்தில், பரிசீலனையில் உள்ள மூலோபாயக் கண்ணோட்டத்தில், போட்டியின் வளர்ச்சி எதிர்கால சந்தை நிலையை தீர்மானிக்க, தொடர்புடைய சந்தை பங்கின் ஒரே ஒரு குறிகாட்டியின் மதிப்புகளை அறிந்து கொள்வது போதுமானதாக இருக்க வேண்டும். BCG மாதிரி முறையின்படி.

இதனால், என்றால்உங்கள் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில்கொடுக்கப்பட்ட மூலோபாய முன்னோக்கிற்கு, தேவையின் அடிப்படையில் தொடர்புடைய சந்தையின் அளவு வளர்ச்சி சாத்தியமான வளர்ச்சியின் நம்பகமான அளவீடாக இருக்கலாம். உங்கள் குறிப்பிட்ட வணிகம்,மற்றும் அதே நேரத்தில் ஒரு போட்டி நிலை உங்கள் வைத்திருக்கும் அமைப்புகொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் அதன் பங்கின் மூலம் மதிப்பிட முடியும், பின்னர் விண்ணப்பிக்கவும் BCG மாதிரி,அதன் எளிமை மற்றும் தெளிவுக்கு நல்லது.

ஆனால் என்றால் கொடுக்கப்பட்ட மூலோபாய முன்னோக்கு வழங்கப்படுகிறது மிகவும் சிக்கலானதுமற்றும் (அல்லது) தொடர்புடைய போட்டி நிலைமைகளும் குறிப்பிடத்தக்கதாகத் தோன்றுகின்றன மிகவும் சிக்கலானது பின்னர் அதை பயன்படுத்த வேண்டாம்கிளாசிக் BCG மாதிரி.அது தேவையான பிற கருவிகள்மற்றும் மூலோபாய பகுப்பாய்வு, மற்றும் மூலோபாய தொகுப்பு; மொத்தத்தில் வேறு மாதிரி தேவைவணிகங்களின் தொகுப்பிற்கான பொதுவான உத்தியை உருவாக்க (வளர்க்க). உங்கள் வைத்திருக்கும் அமைப்பு. BCG மாதிரிகள்பின்வரும் ஆதாரங்கள் பரிந்துரைக்கப்படுகின்றன: [Ansoff, 1989]; [தாம்சன் ஜூனியர், 2013]; [கோட்லர் மற்றும் பலர், 2012]; ; .

ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்பாட்டிற்கான இலக்குகளை உருவாக்கும் செயல்முறையாகவும், ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அடைய நிதியைப் பயன்படுத்துவதற்கான வழிகளாகவும் பொதுவாக மூலோபாய உருவாக்கம் வரையறுக்கப்படுகிறது.

மூலோபாயத்தின் தேர்வு பல நிபந்தனைகளைப் பொறுத்தது: போட்டியின் வடிவங்கள் மற்றும் அதன் தீவிரத்தின் அளவு, பணவீக்கத்தின் விகிதம் மற்றும் தன்மை, அரசாங்கத்தின் பொருளாதாரக் கொள்கை, உலக சந்தையில் தேசிய பொருளாதாரத்தின் ஒப்பீட்டு நன்மைகள் மற்றும் பிற அழைக்கப்படும் வெளிப்புற காரணிகள், அத்துடன் நிறுவனத்தின் திறன்களுடன் தொடர்புடைய உள் காரணிகள், அதாவது. அதன் உற்பத்தி மற்றும் நிதி ஆதாரங்கள்.

ஒரு நிறுவன மூலோபாயத்தை உருவாக்கும் செயல்முறை பின்வருவனவற்றை உள்ளடக்குகிறது:

• § ஒரு பொதுவான, அடிப்படை மூலோபாயத்தின் உருவாக்கம்;
• § ஒரு போட்டி மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல்;
• § செயல்பாட்டு உத்திகளை தீர்மானித்தல்.

ஒரு நிறுவன மேம்பாட்டு மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சி - நிறுவனத்தின் விரும்பிய நிலையை வளர்ப்பதற்கான ஒரு செயல்முறை: பார்வை, பணி, இலக்குகள் (நிறுவனத்தின் இலக்கு வரைபடம் மற்றும் ஸ்கோர்கார்டு முக்கிய குறிகாட்டிகள்செயல்திறன்) மற்றும் வாய்ப்புகளை அடைய பலம் (பலவீனங்கள்) பயன்படுத்துவதற்கான குறிப்பிட்ட நடவடிக்கைகள் (அச்சுறுத்தல்களைத் தணித்தல்).

தாக்குதல் மூலோபாயம் - சந்தையில் நிறுவனத்தின் செயலில், ஆக்கிரமிப்பு நிலையைக் கருதுகிறது மற்றும் சந்தைப் பங்கைக் கைப்பற்றி விரிவாக்கும் இலக்கைப் பின்தொடர்கிறது. இந்த மூலோபாயம் ஒரு நிறுவனத்தால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டால்: 1) அதன் சந்தைப் பங்கு தேவையான குறைந்தபட்சத்திற்குக் கீழே உள்ளது அல்லது போட்டியாளர்களின் செயல்களின் விளைவாக கடுமையாகக் குறைந்துள்ளது மற்றும் போதுமான அளவிலான லாபத்தை வழங்கவில்லை; 2) நிறுவனம் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தப் போகிறது; 3) நிறுவனம் உற்பத்தியை விரிவுபடுத்துகிறது, இது விற்பனையில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்புடன் மட்டுமே செலுத்தப்படும்; 4) போட்டியிடும் நிறுவனங்கள் தங்கள் பதவிகளை இழக்கின்றன மற்றும் ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த செலவில் சந்தைப் பங்கை விரிவுபடுத்துவதற்கான உண்மையான வாய்ப்பு உருவாக்கப்படுகிறது.

அதிக அளவு ஏகபோக உரிமை உள்ள சந்தைகளில் தாக்குதல் மூலோபாயத்தை மேற்கொள்வது மிகவும் கடினம் என்பதை நடைமுறை காட்டுகிறது. பொருட்கள் சந்தைகள், அதன் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துவது கடினம். தாக்குதல் மூலோபாயத்தின் வகைகள் பின்வரும் உத்திகளாக இருக்கலாம்:

"போர் உபகரணங்களின் குவிப்பு" உத்தி

நிறுவனம் வெளிநாட்டு சந்தைகளில் தாக்குதலைத் தயாரித்து, காத்திருப்பு மற்றும் பார்க்கும் அணுகுமுறையை எடுத்து, வளர்ந்த உள்நாட்டு சந்தையில் "இராணுவ தொழில்நுட்பத்தை" உருவாக்குகிறது. அவள் ஒரு முழுமையான ஆய்வு செய்கிறாள் வணிக சூழல்வெளிநாட்டு சந்தை, அதன் நிபந்தனைகள், நுகர்வோர் கோரிக்கைகளின் பிரத்தியேகங்கள், பொருத்தமான பணியாளர்களை தயார்படுத்துதல் போன்றவை.

"ஒரு பாலத்தை வெல்வதற்கான" உத்தி

நிறுவனம் ஆர்வமுள்ள நாட்டின் சந்தையில் ஆயத்த ஊடுருவலைத் தொடங்குகிறது. விநியோக நெட்வொர்க்குகளைப் பெறுகிறது, கிடங்குகள், முதன்மை தகவல்களை சேகரிக்கிறது, கூட்டு முயற்சிகளை உருவாக்குகிறது, முதலியன. சில சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு நிறுவனம் அருகிலுள்ள நாடுகளின் சந்தைகளில் ஊடுருவி அல்லது இதேபோன்ற இயக்க நிலைமைகளைக் கொண்ட சந்தைகளில் ஊடுருவல் முறைகளைப் பயிற்சி செய்வதன் மூலம் ஆர்வமுள்ள சந்தையை அணுகுகிறது, ஆனால் குறைந்த போட்டியுடன்.

"முன் தாக்குதல்" அல்லது தாக்குதலின் உத்தி

இது செயலில் போட்டியுடன் கடின-அடையக்கூடிய சந்தைகளின் எல்லைகளை உடைத்து, சந்தைப் போராட்டத்தின் கடுமையான முறைகளைப் பயன்படுத்தும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இந்த மூலோபாயத்தை செயல்படுத்துவதற்கு குறிப்பிடத்தக்க நிதி மற்றும் ஊடுருவல் சந்தைக்கான நிபந்தனையுடன் இணக்கம் தேவைப்படுகிறது, இதனால் அது போட்டியிடும் நிறுவனத்தின் ஒரு கடுமையான தற்காப்பு மூலோபாயத்தை கடைபிடிக்காது.

"துணை" அல்லது சுற்றிவளைப்பின் உத்தி

நிறுவனம் ஒரே நேரத்தில் தாக்குதல் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்கிறது அதிக எண்ணிக்கைமுக்கிய போட்டியாளர்களின் சந்தைகளுக்கான அணுகுமுறையின் சந்தைகள். இந்த மூலோபாயம் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் உயர் மட்ட சர்வதேசமயமாக்கலை வழங்குகிறது.

ரேக் உத்தி

நிறுவனம் அதன் முக்கிய போட்டியாளர்களின் சந்தைகளில் செயலில் தாக்குதல் மற்றும் ஆக்கிரமிப்பு சந்தை நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்கிறது, கிட்டத்தட்ட அனைத்து முக்கிய பிரிவுகளையும் எடுத்துச் செல்கிறது. இந்த மூலோபாயம் உலகளாவிய தலைமை உத்தி என்று அழைக்கப்படலாம்; இது முன்னணியில் பொதுவானது சர்வதேச நிறுவனங்கள்சமாதானம்.

பாதுகாப்பு உத்திகள்

புதிய போட்டியாளர்கள் நுழைவதை முடிந்தவரை கடினமாக்குவதும், போட்டியாளர்கள் சந்தையின் ஒரு பகுதியை எடுத்துச் செல்ல முயற்சிப்பதைத் தடுப்பதும் இந்த மூலோபாயத்தின் முக்கிய அம்சமாகும். வலுவான பாதுகாப்பின் குறிக்கோள், சந்தைப் பங்கைப் பேணுவது, தற்போதைய சந்தை நிலையை வலுப்படுத்துவது மற்றும் நிறுவனம் கொண்டிருக்கும் போட்டி நன்மைகளைப் பாதுகாப்பதாகும். குறிப்பிட்ட தற்காப்பு நடவடிக்கைகள் அடங்கும்:

விளம்பரச் செலவுகளை அதிகரிப்பதன் மூலம், வாடிக்கையாளர் சேவையை மேம்படுத்துதல் அல்லது ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டிற்கான செலவினங்களைச் செய்வதன் மூலம் போட்டியாளர்கள் மற்றும் சாத்தியமான போட்டியாளர்களின் போட்டிப் பங்குகளை உயர்த்துவதற்கான முயற்சிகள்.

போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகள் கொண்டிருக்கும் அல்லது கொண்டிருக்கும் குணாதிசயங்களைக் கொண்ட கூடுதல் வகை தயாரிப்புகளின் வெளியீடு.

வாடிக்கையாளர் சேவையின் தனிப்பயனாக்கத்தின் அளவை அதிகரிப்பது மற்றும் நுகர்வோர் அர்ப்பணிப்பை அதிகரிக்கும் மற்றும் சிக்கலாக்கும் அல்லது போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளுக்கு மாறுவதற்கு நுகர்வோருக்கு அதிக விலை கொடுக்கும் பிற "அதிகப்படியான"வற்றை அறிமுகப்படுத்துதல்.

தயாரிப்பு வரம்பின் விரிவாக்கம், போட்டியாளர்கள் ஊடுருவக்கூடிய இலவச இடங்களை மூடுதல்.

நியாயமான விலைகளை வைத்திருத்தல் மற்றும் கவர்ச்சிகரமான தரத்தை பராமரித்தல்.

புதிய உருவாக்கம் உற்பத்தி அளவுசந்தை தேவைகளை விட சிறிய போட்டியாளர்களால் சாத்தியமான சந்தை விரிவாக்கத்தை தடுக்க வேண்டும்.

செலவு போட்டித்தன்மையை பராமரிக்க மற்றும் தொழில்நுட்ப தலைமையை உறுதிப்படுத்த போதுமான முதலீடு செய்யுங்கள்.

• * நம்பிக்கைக்குரிய மாற்று தொழில்நுட்பங்களுக்கு காப்புரிமை பெறுதல்.
• * சிறந்த சப்ளையர்கள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களுடன் பிரத்தியேக ஒப்பந்தங்களை முடித்தல்.

வலுவூட்டல் மற்றும் பாதுகாப்பு மூலோபாயம் ஏற்கனவே மேலாதிக்க நிலையை அடைந்துள்ள நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது மற்றும் நம்பிக்கையற்ற தடைகளுக்கு ஆளாக நேரிட விரும்பவில்லை. ஒரு நிறுவனம் லாபம் மற்றும் ஓட்டங்களின் அடிப்படையில் அதிகபட்ச நன்மைகளைப் பெற விரும்பும் சூழ்நிலைகளுக்கும் இது மிகவும் பொருத்தமானது பணம், அது அடைந்த நிலையில் இருந்து, தொழில்துறையின் வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் மோசமாக இருப்பதால் அல்லது சந்தைப் பங்கை மேலும் அதிகரிப்பதால் போராடத் தகுந்த லாபம் கிடைக்காது. எவ்வாறாயினும், அத்தகைய மூலோபாயம் எப்பொழுதும் தொழில்துறையின் ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சியுடன் (சந்தை பங்கு இழப்பைத் தடுக்க) வளர்ச்சியைக் கருதுகிறது, மேலும் தலைவரின் போட்டியிடும் திறனைப் பாதுகாக்க வணிகத்தில் மூலதனத்தின் போதுமான மறு முதலீடு தேவைப்படுகிறது.

கவனம் செலுத்தும் உத்தி (செறிவு)

மூன்றாவது அடிப்படை மூலோபாயம்-- ஒரு குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர் குழு, தயாரிப்பு வகை அல்லது புவியியல் சந்தைப் பிரிவில் கவனம் செலுத்துதல். வேறுபாட்டைப் போலவே, கவனம் பல வடிவங்களை எடுக்கலாம். இருப்பினும், குறைந்த விலை அல்லது வேறுபடுத்தும் உத்தியின் இலக்குகள் ஒட்டுமொத்த தொழில்துறைக்கும் பொருந்தும் என்றால், கவனம் செலுத்தும் உத்தி என்பது ஒரு குறுகிய இலக்கில் கவனம் செலுத்துவதாகும், இது வணிகத்தின் அனைத்து செயல்பாட்டு பகுதிகளின் செயல்பாடுகளிலும் பிரதிபலிக்கிறது. இந்த மூலோபாயம் ஒரு பரந்த பகுதியில் இயங்கும் போட்டியாளர்களை விட அதிக செயல்திறன் அல்லது உற்பத்தித்திறன் கொண்ட குறுகிய மூலோபாய இலக்கை தொடர ஒரு நிறுவனம் பயன்படுத்த முடியும் என்ற அனுமானத்தின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது. அதன் செயல்பாட்டின் விளைவாக, நிறுவனம் இலக்கு சந்தையின் தேவைகளை சிறப்பாக பூர்த்தி செய்வதன் மூலம் வேறுபாட்டை அடைகிறது, அல்லது இந்த சந்தைக்கு சேவை செய்வதில் செலவுகளை குறைக்கிறது, அல்லது இரண்டும். ஒரு கவனம் மூலோபாயம் குறைந்த செலவினங்களுக்கு வழிவகுக்காவிட்டாலும் அல்லது ஒட்டுமொத்த சந்தையின் கண்ணோட்டத்தில் இருந்து வேறுபடுத்தப்படாவிட்டாலும், குறுகிய இலக்கு சந்தை இடத்தில் இந்த நிலைகளில் ஒன்று அல்லது இரண்டையும் அடைகிறது.ஒரு கவனம் செலுத்தும் உத்தியை செயல்படுத்தும் ஒரு நிறுவனத்திற்கும் சாத்தியம் உள்ளது. தொழில்துறை சராசரியை விட அதிக லாபம் ஈட்டுகிறது. அதன் கவனம், மூலோபாய இலக்குக்குள் குறைந்த விலை நிலையை உள்ளடக்கியது, அல்லது உயர் பட்டம்வேறுபாடு, அல்லது இரண்டு நிலைகளும். செலவுத் தலைமை மற்றும் வேறுபாடு உத்திகள் பற்றிய விவாதத்தில் மேலே விவாதிக்கப்பட்டபடி, இந்த நிலைகள் அனைத்து போட்டி சக்திகளுக்கு எதிராக பாதுகாப்பை வழங்குகின்றன. கூடுதலாக, கவனம் செலுத்துதல் என்பது மாற்றுத்திறனாளிகள் அல்லது போட்டியாளர்கள் பலவீனமாக இருக்கும் பகுதிகளில் அச்சுறுத்தலுக்கு உள்ளாகக்கூடிய இலக்குகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான ஒரு வழியாகும்.

கலைப்பு மூலோபாயம், வேறுவிதமாகக் கூறினால், திவால்நிலை, கடைசி மற்றும் தீவிர நடவடிக்கையாகும். ஒரு நிறுவனத்தின் நிர்வாகம், செலவுகள் கணிசமாக வருமானத்தை விட அதிகமாக இருப்பதைக் கண்டால், கடன்கள் அதிகரித்து வருகின்றன, மேலும் எடுக்கப்பட்ட எந்த நடவடிக்கைகளும் முடிவில் எந்த விளைவையும் ஏற்படுத்தவில்லை அல்லது மிகவும் பலவீனமான விளைவைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்றால், நிறுவனத்தை மூடுவதற்கு சுயாதீனமாக முடிவெடுப்பது மிகவும் பகுத்தறிவு ஆகும். திவால்நிலையின் அதிகாரப்பூர்வ அறிவிப்பு.

இந்த வழக்கில், உங்கள் இழப்பைக் குறைக்கும் வகையில், நிறுவனத்தை அதன் எஞ்சிய மதிப்பில் விற்க முயற்சி செய்யலாம்.

ஒரு நிறுவனத்தின் பங்குதாரர்கள் பொதுவாக நிர்வாகத்தை மாற்றுதல், செயல்பாட்டின் திசையை மாற்றுதல், மறுசீரமைப்பு செய்தல், விற்பனையை அதிகரித்தல் அல்லது விளம்பரங்களை அதிகரிப்பதன் மூலம் முழுமையான கலைப்பைத் தவிர்க்க முயல்கின்றனர். மற்ற அனைத்தும் தோல்வியுற்றால், கலைப்பு இருக்கும்.

அன்றாட வாழ்க்கையில் குறைப்பு உத்திகளுக்கு பல எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன: இது பழக்கமான பொருட்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியை ரத்து செய்தல், திவால்நிலை பல்வேறு நிறுவனங்கள், வீட்டிற்கு அருகில் அமைந்துள்ள ஒரு கடையை மூடுவது போன்றவை.

1. தத்துவ சிந்தனையின் இருத்தலியல்-நிகழ்வு மூலோபாயத்தின் சாராம்சம் என்ன?
2. B. நிறுவனத்தின் மூலோபாயம் மற்றும் நிறுவனத்தின் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலின் பிற காரணிகளைப் பொறுத்து மேலாண்மை உறவுகளின் உகந்த கட்டமைப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான முறை.
3. நிறுவன மூலோபாயம் மற்றும் பணியாளர் மேலாண்மை மூலோபாயம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான உறவு

(வழக்கமான வணிக சூழ்நிலைகளுக்கு)

இல்லை.	வியூகத்தின் பெயர்	நோக்கம்	வழக்கமான வணிக சூழ்நிலைகள்
	நேரடி ஒருங்கிணைப்பு	விநியோக வலையமைப்பின் மீதான கட்டுப்பாட்டை கையகப்படுத்துதல் மற்றும் நிறுவுதல்	விநியோகஸ்தர்கள் பலவீனமாக உள்ளனர். வேகமாக வளர்ந்து வரும் துறையில் போட்டி. உங்கள் சொந்த நெட்வொர்க் சந்தைக்கு சிறப்பாக சேவை செய்யும்
	பின்தங்கிய ஒருங்கிணைப்பு	மூலப்பொருள் சப்ளையர்களின் கட்டுப்பாடு	சப்ளையர்கள் பலவீனமானவர்கள் மற்றும் விலை உயர்ந்தவர்கள். விற்பனை சந்தை வளரும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, உற்பத்திக்கான ஆதாரங்களின் விரைவான விநியோகம் தேவை
	கிடைமட்ட ஒருங்கிணைப்பு	உங்கள் போட்டியாளர்களின் கட்டுப்பாடு	இந்த அமைப்பு பிராந்தியத்தில் ஏகபோகமாக மாறலாம். போட்டியாளர்கள் தவறு செய்கிறார்கள். வளர்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும் உற்பத்தி அளவு தேவை
	சந்தை பிடிப்பு	பாரம்பரிய சந்தைகளில் உங்கள் தயாரிப்பின் பங்கை அதிகரித்தல்	சந்தைகள் தயாரிப்புடன் நிறைவுற்றது அல்ல. நுகர்வு அதிகரிக்கலாம். எங்களுக்கு தேவை - மூலோபாய நன்மைகள்
	சந்தை வளர்ச்சி	புதிய பகுதிகளில் பொருட்களை சந்தைக்கு கொண்டு வருதல்	புதிய விநியோக சேனல்கள் உருவாகி வருகின்றன. வணிகத்தில் அமைப்பு வெற்றி பெறும். நிறைவுறா சந்தைகள் உள்ளன
	தயாரிப்பு வளர்ச்சி	முன்னேற்றம் மூலம் விற்பனையை அதிகரிப்பது - தயாரிப்பு மாற்றம்	போட்டி என்பது தொழில்நுட்ப மாற்றத்துடன் தொடர்புடையது. முக்கிய போட்டியாளர்கள் சிறந்த தயாரிப்புகளை வழங்குகிறார்கள்
	செறிவான பல்வகைப்படுத்தல்	உங்கள் சுயவிவரத்திற்கு ஏற்ப புதிய உற்பத்தி வசதிகளை உருவாக்குதல்	புதிய பொருட்கள் அதிக விலைக்கு வரும். பாரம்பரியமானவை இறக்கும் கட்டத்தில் உள்ளன. வலுவான நிர்வாக குழு
	குழும பல்வகைப்படுத்தல்	புதிய முக்கிய அல்லாத தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி	முக்கிய தொழிலில், தொகுதிகள் மற்றும் இலாபங்கள் குறைந்து வருகின்றன. சந்தைகள் பாரம்பரிய தயாரிப்புகளால் பெரிதும் நிறைவுற்றது
	கிடைமட்ட பல்வகைப்படுத்தல்	பாரம்பரிய நுகர்வோருக்கு புதிய முக்கிய அல்லாத தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சி	புதிய மையமற்ற தயாரிப்புகள் பாரம்பரிய பொருட்களின் விற்பனையை மேம்படுத்தும். புதியவற்றுக்கு பாரம்பரிய சேனல்களைப் பயன்படுத்தலாம்
	கூட்டு முயற்சி	ஒரு திட்டத்தில் வேலை செய்வதற்காக அணி	நிறுவனங்கள் ஒன்றையொன்று பூர்த்தி செய்யும். விரைவில் சந்தைக்கு கொண்டு வர வேண்டும் புதிய தொழில்நுட்பம்- தயாரிப்பு
	குறைப்பு	செலவுகளைக் குறைப்பதற்கும் சரிவைச் சமாளிப்பதற்கும் மறுசீரமைப்பு	அமைப்பு மிகவும் பலவீனமானது. பயனற்றது. மிக விரைவாக வளரும் - உள் மறுசீரமைப்பு தேவை
	நிராகரிப்பு	அமைப்பின் ஒரு கிளை விற்பனை	குறைப்பு எந்த விளைவையும் ஏற்படுத்தவில்லை, சில துறைகள் மற்றவர்களுடன் நன்றாக வேலை செய்யவில்லை
	கலைத்தல்	நிறுவனத்தின் அனைத்து சொத்துக்களின் விற்பனை	குறைப்பு மற்றும் நிராகரிப்பு எந்த விளைவையும் ஏற்படுத்தாது. பங்குதாரர்கள் சொத்துக்களை விற்பதன் மூலம் தங்கள் இழப்புகளைக் குறைக்கலாம்
	சேர்க்கை	குறைந்தது 2 வெவ்வேறு உத்திகளை ஒரே நேரத்தில் செயல்படுத்துதல்






மேசை ஸ்மார்ட் - இலக்கு அமைக்கும் அளவுகோல்

№	அளவுகோல்கள்	விளக்கம்
	எஸ் (குறிப்பிட்டது)குறிப்பிட்ட, குறிப்பிடத்தக்க	இலக்குகள் முடிந்தவரை குறிப்பிட்டதாகவும் தெளிவாகவும், வரையறுக்கப்பட்டதாகவும் இருக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு பணியாளரும் அல்லது அவர்களது குழுவும் முயற்சிகளை மேற்கொள்வதற்கும் அவற்றை அடைவதற்கான பொறுப்பை ஏற்றுக்கொள்வதற்கும் அவர்களுக்கு என்ன இலக்குகள் ஒதுக்கப்பட்டுள்ளன என்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும்.
	எம் (அளக்கக்கூடியது)அளவிடக்கூடிய, அர்த்தமுள்ள, ஊக்கமளிக்கும்	வெளிப்படுத்தப்பட்ட குறிப்பிட்ட குறிகாட்டிகள் அவற்றை அடைவதற்கான சாத்தியத்தை எளிதாக்கும் மற்றும் பெறப்பட்ட முடிவுகளை கண்காணிக்கும்.
	A (அடையக்கூடியது)அடையக்கூடிய, ஒப்புக்கொள்ளப்பட்ட, செயல் சார்ந்த	முதலில், நிலைமையை போதுமான அளவு மதிப்பிடுவது மற்றும் நிறுவனத்திற்கும் அதன் பிரிவுகளுக்கும் கிடைக்கும் வெளிப்புற மற்றும் உள் வளங்களின் பார்வையில் இருந்து இலக்கை அடைய முடியும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். இரண்டாவதாக, அவற்றை செயல்படுத்துவதில் ஈடுபடுபவர்களால் ஒப்புக் கொள்ளப்பட வேண்டும். மூன்றாவது, "மூலோபாய பிரமிடு" படி படிநிலையின் அடிப்படையில் நோக்கங்கள் மூலோபாய நோக்கங்களுடன் சீரமைக்கப்பட வேண்டும்.
	ஆர் (யதார்த்தம்)யதார்த்தமான	இலக்குகள் யதார்த்தமானதாகவும் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலைக்கு பொருத்தமானதாகவும் இருக்க வேண்டும், மற்ற இலக்குகள் மற்றும் முன்னுரிமைகளுடன் சமநிலையை சீர்குலைக்கக்கூடாது. இல்லையெனில், அவர்களால் சந்தை உள்கட்டமைப்பின் அனைத்து பிரதிநிதிகளையும் தூண்ட முடியாது, எனவே சந்தையின் வளர்ச்சி/வளர்ச்சி.
	டி (நேரம்)சரியான நேரத்தில், சரியான நேரத்தில்	முடிவதற்கான காலக்கெடு அல்லது சரியான காலம் இலக்குகளின் முக்கிய கூறுகளில் ஒன்றாகும். ஒவ்வொரு இலக்கையும் முடிப்பதற்கான காலக்கெடுவையும் அவற்றை செயல்படுத்துவதற்கு பொறுப்பானவர்களையும் கவனிக்க வேண்டியது அவசியம்.
	இ (மதிப்பீடு)மதிப்பீட்டிற்கு ஏற்றது	இந்த இலக்கை அடைவது நிறுவனத்தின் நோக்கத்தை அடைவதற்கு நம்மை எவ்வாறு நெருக்கமாகக் கொண்டுவருகிறது என்பதைப் பற்றிய புரிதலையும் மதிப்பீடு வழங்க வேண்டும்.




"மூலோபாய மேலாண்மை" துறையில் பாடநெறி வேலை





தலைப்பு: "ஒரு அமைப்பின் வளர்ச்சியின் வளர்ச்சி உத்தி_______ பெயர் ____________________________________ ____________________________________________________________________________________

திட்டத்தின் தனிப்பட்ட பகுதி

ஒவ்வொரு திட்டப் பங்கேற்பாளரும் ஒரு தனிப்பட்ட வேலையைச் சமர்ப்பிக்க வேண்டும் (தலைப்புப் பக்கத்துடன் காகித பதிப்பு).

ஒரு தனிநபர்/துறைப் பணியில், நீங்கள் 6 பிரிவுகளை மட்டுமே சமர்ப்பிக்க வேண்டும்:

1. அமைப்பின் பணியின் படிவங்கள்____ பெயர் _______ அன்று

மூலோபாய காலம்_____________________2

2. முதன்மை தனிநபர்/துறை SWOT பகுப்பாய்வு........................................... .......... ....3

3. நிறுவனத்தின் மூலோபாய இலக்குகள்_____ முதன்மை மூலோபாய தனிநபர்\துறை SWOT பகுப்பாய்வு.................................. ..... .......4

4. PEST பகுப்பாய்வு துண்டு, "சோசியம்" ...................5

5. SNW இன் துண்டு - பகுப்பாய்வு.................................6

6. SWOT-PEST-SNW க்கான லாஜிக்கல் செயின் ஆஃப் கோல்கள் - அமைப்பு பகுப்பாய்வு_____ பெயர் __ மூலோபாய காலத்திற்கு____________.................................7