ஷெல் நிறுவனத்தின் திசைக் கொள்கை அணி. மூலோபாய திட்டமிடல் மெட்ரிக்ஸ் ஒரு வணிக வகையின் தலைவரின் நிலை

ஷெல் டிபிஎம் மாதிரி (பிரிட்டிஷ்-டச்சு ஷெல் கம்பெனி, டைரக்ட் பாலிசி மேட்ரிக்ஸ்) ஆற்றல் நெருக்கடியின் பின்னணியில் 1975 இல் முன்மொழியப்பட்டது. தற்போதைய சூழ்நிலையானது, நன்கு அறியப்பட்ட BCG மற்றும் McKinsey மாதிரிகளை திறம்பட பயன்படுத்த அனுமதிக்கவில்லை, நிறுவனத்தின் கடந்தகால சாதனைகளை மதிப்பிடுவதில் கவனம் செலுத்துகிறது, ஆனால் தற்போதைய தொழில் நிலைமையின் வளர்ச்சியை பகுப்பாய்வு செய்வதில் கவனம் தேவை. ஷெல் மேட்ரிக்ஸ் என்பது தொழில்முனைவோர் நிறுவனங்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டது, இது ஒரு வணிகத்தைச் சுற்றி செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்டது, இதில் உள்ள அனைத்து நிறுவனங்களும் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடும் வகையில் முழு அளவிலான தயாரிப்புகளை உருவாக்குகின்றன.

ஷெல் மாடல் மேட்ரிக்ஸ் முதன்மையாக வணிக அளவுருக்களின் அளவு மதிப்பீடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது (தொழில்நுட்ப வாழ்க்கை சுழற்சி கட்டங்களின் காலம், வேகம் மற்றும் தேவை வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள், லாபம், உறுதியற்ற நிலை போன்றவை), இது நடைமுறையில் BCG அணுகுமுறையை விட மிகவும் நம்பிக்கைக்குரியது. (அட்டவணை 8.2).

அட்டவணை 8.2 - ஷெல் டிபிஎம் மேட்ரிக்ஸ்

BCG போன்ற ஷெல் மாதிரியின் முக்கிய நோக்கம், புதிய நம்பிக்கைக்குரிய வணிகங்களை உருவாக்க நிதி செயல்திறனை நிர்வகிப்பதாகும். இருப்பினும், இங்கே முக்கியத்துவம் தற்போதைய பணப்புழக்கத்திற்கு மட்டுமல்ல, முதலீட்டில் எதிர்கால வருவாயிலும் உள்ளது, இது எதிர்காலத்தில் வணிகங்களின் கவர்ச்சியின் வணிக மதிப்பீட்டை வழங்க அனுமதிக்கிறது. மேட்ரிக்ஸில் ஆக்கிரமிக்கப்பட்ட நிலைகளுக்கு ஏற்ப, பின்வரும் வகையான சந்தை கட்டமைப்புகள் வேறுபடுகின்றன.

1. வணிகத் தலைவர்கவர்ச்சிகரமான தொழிலில் வலுவான நிலையுடன். அதன் சாத்தியமான சந்தை மிகவும் பெரியது, அதன் வளர்ச்சி விகிதம் அதிகமாக உள்ளது, பலவீனங்கள்நடைமுறையில் எதுவும் இல்லை, போட்டியாளர்களிடமிருந்து வெளிப்படையான அச்சுறுத்தல்கள் எதுவும் இல்லை. தொழில் உறுதியளிக்கும் வரை முதலீட்டு உத்தியை பரிந்துரைக்கிறது, அதன் முன்னணி நிலையை பாதுகாக்க அனுமதிக்கிறது.

2. உயரம்- தீவிர போட்டியாளர்கள் இல்லாத நிலையில் மிதமான கவர்ச்சிகரமான துறையில் ஒரு வலுவான நிறுவனம் ஆக்கிரமித்துள்ள நிலை. நிலையான அல்லது வளர்ந்து வரும் விற்பனை அதிக லாப வரம்பை வழங்குகிறது. தற்போதுள்ள சூழ்நிலையை பராமரிக்க ஒரு உத்தி பயன்படுத்தப்படுகிறது, தேவையான நிதிகளின் ஓட்டத்தை உறுதி செய்கிறது.

3. பண ஜெனரேட்டர்- மிகவும் வலுவான மற்றும் நன்கு நிறுவப்பட்ட வணிகத்தைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம், ஆனால் சந்தை நிலையானது அல்லது வீழ்ச்சியடைந்து லாப வரம்புகள் குறையும் ஒரு கவர்ச்சியற்ற துறையில். தற்போதைய வருமானத்தை பராமரிக்க முதலீடுகள் பரிந்துரைக்கப்படுகின்றன.

4. போட்டி நன்மைகளை வலுப்படுத்துங்கள்- கவர்ச்சிகரமான தொழில்களில் செயல்படும் நடுத்தர மற்றும் திறமையான நிறுவனங்களின் நிலை. வணிகம் நம்பிக்கைக்குரியதாக இருந்தால், சந்தைப் பங்கு, தயாரிப்பு தரம் மற்றும் வணிக நற்பெயர் ஆகியவை முதலீடுகளைச் செய்வதற்கு போதுமானதாக இருந்தால், அது அவர்களுக்கு அறிவுறுத்தப்படுகிறது. இந்த வழக்கில், தலைவர் ஆக வாய்ப்பு உள்ளது.

5. எச்சரிக்கையுடன் தொழிலைத் தொடரவும்சிறப்பு வாய்ப்புகள் இல்லாத நிறுவனங்கள் செய்யலாம். அவர்கள் பொதுவாக சராசரி கவர்ச்சியான தொழில்களில் இடைநிலை நிலைகளை ஆக்கிரமித்துள்ளனர். சந்தை வளர்ச்சி மற்றும் தொழில்துறையின் வருவாய் சரிவு மெதுவாக நிகழும் என்பதால், விரைவான வருமானம் கிடைக்கும் என்ற நம்பிக்கையில் காலப்போக்கில் சிறிய அதிகரிப்புகளில் முதலீடு செய்யும் உத்தியைக் கடைப்பிடிக்க முடியும்.

6. வியாபாரத்தை ஓரளவுக்கு நிறுத்துங்கள்மற்றும் சொத்துக்கள் இல்லை என்றால் படிப்படியாக மற்ற பகுதிகளுக்கு மாற்றுவது பரிந்துரைக்கப்படுகிறது பலம்மற்றும் நிறுவனத்திற்கு வாய்ப்புகள் இல்லை. சந்தை கவர்ச்சியற்றதாக இருக்கும்போது, ​​லாப வரம்புகள் குறைவாக இருக்கும்போது, ​​அதிக உற்பத்தித் திறன் இருக்கும்போது இது நிகழ்கிறது.

7. அளவை இரட்டிப்பாக்கவும் அல்லது வணிகத்தை மூடவும்கவர்ச்சிகரமான தொழிலில் பலவீனமான நிலையில் உள்ள ஒரு நிறுவனம் இருக்கலாம். நிலைமை சாதகமாக இருந்தால், முழு முன்பக்கத்திலும் தாக்குதல் சாத்தியமாகும் (ஆனால் அதற்கு குறிப்பிடத்தக்க ஆதாரங்கள் தேவை). இல்லையெனில், நீங்கள் வணிகத்தை விட்டு வெளியேற வேண்டும்.

8. எச்சரிக்கையுடன் வணிகத்தைத் தொடரவும் அல்லது உற்பத்தியைக் குறைக்கவும்மிதமான கவர்ச்சிகரமான துறையில் பலவீனமான நிலையில் உள்ள நிறுவனங்களுக்கு பொருத்தமானது. இங்கே, புதிய முதலீடுகள் எதுவும் செய்யப்படுவதில்லை, மேலும் லாபம் ஈட்டாத பொருள்கள் படிப்படியாக கலைக்கப்படுகின்றன.

9. குறுக்கு வியாபாரம்மேலும் கவர்ச்சியற்ற தொழிலில் பலவீனமான நிலை இருந்தால், நஷ்டத்தை ஏற்படுத்தும் நிறுவனங்களை அகற்றுவது அவசியம்.

பொதுவாக, பணப்புழக்கத்தில் கவனம் செலுத்தும் போது, ​​ரொக்க ஜெனரேட்டரின் பகுதியில் உருவாக்கப்பட்ட லாபத்தை முதலீடு செய்வதே உகந்த மூலோபாயம் மற்றும் உற்பத்தி அளவை இரட்டிப்பாக்கும் பகுதியில் வணிகத்தின் பகுதியளவு முடங்கியதன் விளைவாக பெறப்பட்டது. வலுப்படுத்தும் போட்டியின் நிறைகள். பொதுவாக மூலோபாய முடிவுகள், ஷெல் டிபிஎம் மாதிரியின் அடிப்படையில் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டது, நிர்வாகத்தின் கவனம் என்ன என்பதைப் பொறுத்தது - வணிக வகையின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி அல்லது நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கம்.

இது டைரக்ஷனல் பாலிசி மேட்ரிக்ஸ் (டிபிஎம்) ஆகும், இது பிரிட்டிஷ்-டச்சு நிறுவனமான ஷெல் என்பவரால் உருவாக்கப்பட்டது. ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியானது பாஸ்டன் ஆலோசனைக் குழு (BCG) மாதிரியின் வளர்ச்சியாக உருவாக்கப்பட்டது. திசைக் கொள்கை அணி மேலோட்டமாக ஜெனரல் எலக்ட்ரிக்-மெக்கின்சி மேட்ரிக்ஸைப் போன்றது, ஆனால் அதே நேரத்தில் இது BCG மாதிரியில் உட்பொதிக்கப்பட்ட மூலோபாய வணிக நிலைப்படுத்தல் யோசனையின் தனித்துவமான வளர்ச்சியாகும். ஷெல்/டிபிஎம் மேட்ரிக்ஸ் என்பது 3x3 அளவிலான இரண்டு காரணி மேட்ரிக்ஸ் ஆகும். இது அளவு மற்றும் தரமான வணிக அளவுருக்களின் மதிப்பீடுகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. ஷெல்/டிபிஎம் மேட்ரிக்ஸின் அச்சுகளில் உள்ளன பின்வரும் குறிகாட்டிகள்:

வணிக தொழில் வாய்ப்புகள்;

வணிக போட்டித்திறன்.

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியானது அளவு அளவுருக்களை மதிப்பிடுவதில் அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறது. ஷெல்/சிஎஸ்ஏ மாதிரியைப் பயன்படுத்தி, பணப்புழக்கம் (பிசிஜி மேட்ரிக்ஸ்) மற்றும் முதலீட்டின் மீதான வருமானம் (ஜெனரல் எலக்ட்ரிக்-மெக்கின்சி மேட்ரிக்ஸ்) இரண்டும் ஒரே நேரத்தில் மதிப்பிடப்படுகிறது. ஜெனரல் எலெக்ட்ரிக்-மெக்கின்சி மாதிரியைப் போலவே, அவர்களின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் வெவ்வேறு நிலைகளில் உள்ள வணிக வகைகளை இங்கே மதிப்பிடலாம்.

திசைக் கொள்கை மேட்ரிக்ஸில் உள்ள X அச்சு நிறுவனத்தின் பலத்தை பிரதிபலிக்கிறது (போட்டி நிலை), மற்றும் Y அச்சு தொழில் கவர்ச்சியை பிரதிபலிக்கிறது. Y-அச்சு என்பது தொழில்துறையின் ஆரோக்கியம் மற்றும் வாய்ப்புகளின் பொதுவான அளவீடு ஆகும்.

அரிசி. 1. ஷெல் கம்பெனி பாலிசி மேட்ரிக்ஸ்.

மேட்ரிக்ஸின் ஒன்பது கலங்களில் ஒவ்வொன்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாயத்திற்கு ஒத்திருக்கிறது: வணிகத் தலைவர் - நிறுவனம் ஒரு கவர்ச்சிகரமான துறையில் வலுவான நிலையைக் கொண்டுள்ளது. நிறுவன மேம்பாட்டு மூலோபாயம் அதன் முன்னணி நிலைகளைப் பாதுகாப்பதையும் மேலும் வணிக வளர்ச்சியையும் நோக்கமாகக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

வளர்ச்சி உத்தி- நிறுவனம் ஒரு மிதமான கவர்ச்சிகரமான துறையில் வலுவான நிலையை கொண்டுள்ளது. நிறுவனம் தனது நிலையைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள முயற்சிக்க வேண்டும்.

பண ஜெனரேட்டர் உத்தி- நிறுவனம் ஒரு கவர்ச்சியற்ற துறையில் வலுவான நிலையை கொண்டுள்ளது. நிறுவனத்தின் முக்கிய பணி அதிகபட்ச வருமானத்தைப் பெறுவதாகும்.

போட்டி நன்மைகளை வலுப்படுத்துவதற்கான உத்தி- நிறுவனம் ஒரு கவர்ச்சிகரமான துறையில் சராசரி நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது. தலைமைப் பதவிக்கு செல்ல முதலீடு செய்வது அவசியம். எச்சரிக்கையுடன் வணிகத்தைத் தொடரவும் - நிறுவனம் சராசரியான கவர்ச்சியுடன் தொழில்துறையில் சராசரி நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது. விரைவான வருமானத்தை எதிர்பார்த்து கவனமாக முதலீடு செய்யுங்கள்.

பகுதி சரிவு உத்தி- நிறுவனம் ஒரு கவர்ச்சியற்ற துறையில் சராசரி நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது. மீதமுள்ளவற்றிலிருந்து அதிகபட்ச வருமானத்தைப் பிரித்தெடுத்து, நம்பிக்கைக்குரிய துறைகளில் முதலீடு செய்ய வேண்டும். உற்பத்தியை இரட்டிப்பாக்கினாலும் அல்லது வணிகத்தை மூடினாலும், நிறுவனம் கவர்ச்சிகரமான தொழிலில் பலவீனமான நிலையில் உள்ளது. நிறுவனம் முதலீடு செய்ய வேண்டும் அல்லது வணிகத்தை விட்டு வெளியேற வேண்டும். எச்சரிக்கையுடன் வணிகத்தைத் தொடரவும் அல்லது உற்பத்தியை ஓரளவு குறைக்கவும் - நிறுவனம் மிதமான கவர்ச்சிகரமான துறையில் பலவீனமான நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது. இத்தொழில் லாபகரமாக இருக்கும் வரையில் தொடர்ந்து இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள்.

வணிக வெளியேறும் உத்தி- ஒரு கவர்ச்சியற்ற தொழிலில் நிறுவனம் பலவீனமான நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது. நிறுவனம் அத்தகைய வணிகத்திலிருந்து விடுபட வேண்டும். அடிப்படையில், ஷெல் மேட்ரிக்ஸ் பணப்புழக்கத்தில் கவனம் செலுத்துவதையும் முதலீட்டின் மீதான வருவாயை அளவிடுவதையும் பரிந்துரைக்கிறது. மேட்ரிக்ஸின் முக்கிய யோசனை என்னவென்றால், நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த மூலோபாயம் சமீபத்திய அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றங்களின் அடிப்படையில் புதிய நம்பிக்கைக்குரிய வகை வணிகங்களின் வழக்கமான வளர்ச்சியின் மூலம் பண உபரிக்கும் அதன் பற்றாக்குறைக்கும் இடையில் சமநிலையை பராமரிப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும். , இது முதிர்வு கட்டத்தில் அமைந்துள்ள வணிக வகைகளால் உருவாக்கப்பட்ட அதிகப்படியான பண விநியோகத்தை உறிஞ்சிவிடும் வாழ்க்கை சுழற்சி. ஷெல் மேட்ரிக்ஸ் சிலவற்றை மறுபகிர்வு செய்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது நிதி ஓட்டங்கள்எதிர்கால முதலீட்டு வருமானத்திற்கான அதிக சாத்தியமுள்ள வணிகப் பகுதிகளுக்கு பண விநியோகத்தை உருவாக்கும் வணிகப் பகுதிகளிலிருந்து. ஷெல் அதன் மேட்ரிக்ஸில் பல பரிந்துரைகளைச் சேர்த்தது மற்றும் கூடுதல் முடிவு மேட்ரிக்ஸை வழங்குகிறது (அட்டவணை 1).

அட்டவணை 1. லாபம் மற்றும் முதலீட்டின் மீதான லாபத்திற்கான வாய்ப்புகளைப் பொறுத்து முடிவெடுக்கும் அட்டவணை

இலாப வாய்ப்புகள்	முதலீட்டின் மீதான வருமானம் அதிகரித்தது	சந்தை நிலை	கேபெக்ஸ் கொள்கை
			முதலீடு செய்யுங்கள்
			மறு முதலீடு
		வாய்ப்பை விட்டு விடுங்கள்	அதிகபட்ச பலன் கிடைக்கும்
		மெதுவாக செல்லுங்கள்	சொத்துக்களை பணமாக்குதல்
		சீக்கிரம் கிளம்பு

BCG மற்றும் General Electric-McKinsey மெட்ரிக்ஸைப் பொறுத்தவரை, இலக்கியத்தில் உள்ள அணி நிறுவனத்தின் போட்டித்திறன் மற்றும் தொழில்துறை கவர்ச்சியின் மாறிகளை அடையாளம் காட்டுகிறது, அவை ஷெல்/டிபிஎம் மேட்ரிக்ஸ் மற்றும் போர்ட்ஃபோலியோ பகுப்பாய்வின் நடத்தை (அட்டவணை 3) கட்டமைப்பதில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

அட்டவணை 3. நிறுவனத்தின் போட்டித்திறன் மற்றும் தொழில் கவர்ச்சியின் மாறிகள்.

ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையை வகைப்படுத்தும் மாறிகள் (எக்ஸ்-அச்சு)

தொழில்துறையின் கவர்ச்சியை வகைப்படுத்தும் மாறிகள் (Y-axis)

தொடர்புடைய சந்தைப் பங்கு விநியோக நெட்வொர்க் கவரேஜ் விநியோக வலைப்பின்னல் திறன் தொழில்நுட்ப திறன்கள் தயாரிப்பு வரி அகலம் மற்றும் ஆழம் உபகரணங்கள் மற்றும் இருப்பிடம் உற்பத்தி திறன் அனுபவம் வளைவு சரக்கு தயாரிப்பு தரம் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு திறன்கள் அளவிலான பொருளாதாரங்கள் விற்பனைக்கு பிந்தைய சேவை மனித வளங்கள்

தொழில்துறை வளர்ச்சி விகிதம் தொடர்புடைய தொழில் லாப வரம்பு வாங்குபவர் விலை வாங்குபவர் பிராண்ட் அர்ப்பணிப்பு போட்டித் தடையின் முக்கியத்துவம் தொழில்துறை லாப விகிதத்தின் ஒப்பீட்டு ஸ்திரத்தன்மை தொழில்துறை நுழைவிற்கான தொழில்நுட்ப தடைகள் தொழில் ஒப்பந்த ஒழுக்கத்தின் முக்கியத்துவம் தொழில்துறையில் சப்ளையர்களின் தாக்கம் தொழில்துறையில் அரசாங்கத்தின் செல்வாக்கு தொழில்துறையின் துணைப் பயன்பாட்டுத் திறன் மட்டத்தில் சமூகத்தின் வளர்ச்சி வாய்ப்புகளில் தயாரிப்பு தொழில்துறை படம்

ஷெல் / டிபிஎம் மாதிரி (நேரடி பாலிசி மேட்ரிக்ஸ்) 1975 இல் அந்த நேரத்தில் ஏற்பட்ட ஆற்றல் நெருக்கடியின் பின்னணியில் முன்மொழியப்பட்டது. ஷெல்/டிபிஎம் மேட்ரிக்ஸ் GE/McKinsey மேட்ரிக்ஸைப் போன்றது மற்றும் BCGயின் அடிப்படையிலான வணிக நிலைப்படுத்தல் யோசனையின் வளர்ச்சியாகும். Shell/DPM க்கு இடையேயான வித்தியாசம், சந்தை ஒரு தன்னலக்குழு என்ற அனுமானமாகும். எனவே, பலவீனமான போட்டி நிலைகளைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு, உடனடியாக அல்லது படிப்படியாக வெளியேறும் உத்தி பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. மேலும், தொழில்துறையின் கவர்ச்சியானது அனைத்து சந்தை பங்கேற்பாளர்களுக்கும் நீண்டகால வளர்ச்சி சாத்தியம் இருப்பதைக் குறிக்கிறது, மேலும் கேள்விக்குரிய விவசாயத் துறை நிறுவனத்திற்கு மட்டுமல்ல.

மாதிரி ஒரு இரு பரிமாண அட்டவணை (படம் 12.10). மூலோபாய முடிவுகள் நிர்வாகத்தின் கவனம் வணிகத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி அல்லது நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கத்தில் உள்ளதா என்பதைப் பொறுத்தது.

படம் 12.10. ஷெல்/டிபிஎம் மேட்ரிக்ஸின் மூலோபாய முடிவுகள்

முதல் வழக்கில் (திசை 1, படம் 12.10), நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிப் பாதை உகந்ததாகக் கருதப்படுகிறது: "தொகுதியை இரட்டிப்பாக்குதல் அல்லது வணிகத்தைக் குறைத்தல்" என்ற நிலையிலிருந்து "வணிகத்தை மூடும்" நிலை வரை. பணப்புழக்கத்தில் (திசை 2, படம் 12.10) அதிக கவனம் செலுத்தப்பட்டால், கீழ் வலது செல்கள் முதல் மேல் இடதுபுறம் வரையிலான நிலைகளின் வளர்ச்சிக்கான உகந்த பாதை உகந்ததாகக் கருதப்படுகிறது. எனவே, ஷெல்/டிபிஎம் மேட்ரிக்ஸ், தரமான மற்றும் அளவு மாறிகளை ஒரே அமைப்பில் இணைப்பதில் உள்ள சிக்கல்களைத் தீர்க்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, மேலும் BCG மேட்ரிக்ஸைப் போலல்லாமல், புள்ளியியல் உறவை நேரடியாகச் சார்ந்திருக்காது. சந்தை பங்குமற்றும் வணிக லாபம். ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரி, GE/McKinsey மாதிரியுடன் ஒப்பிடுகையில், அளவு வணிக அளவுருக்களுக்கு இன்னும் அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறது. மேட்ரிக்ஸ் அவர்களின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் வெவ்வேறு நிலைகளில் வணிக வகைகளையும் கருத்தில் கொள்ளலாம்.

ஒரு கருத்தாக, இந்த மேட்ரிக்ஸின் புகழ் பல மூலதன-தீவிர தொழில்களுக்கு (ரசாயனம், எண்ணெய் சுத்திகரிப்பு, உலோகவியல்) மட்டுப்படுத்தப்பட்டது என்பதை நாம் சுட்டிக்காட்டலாம். மேலும், மாறிகள் தொழில்துறையுடன் பிணைக்கப்பட்டுள்ளதால், SBA களை ஒப்பிடுவது கடினம். வெவ்வேறு தொழில்கள்.

1975 ஆம் ஆண்டில், பிரிட்டிஷ்-டச்சு இரசாயன நிறுவனமான ஷெல் உருவாக்கி செயல்படுத்தப்பட்டது மூலோபாய பகுப்பாய்வு"திசைக் கொள்கை அணி" என்று அழைக்கப்படும் அதன் சொந்த மாதிரியைத் திட்டமிடுகிறது. அதன் தோற்றம் அந்த நேரத்தில் நிகழ்ந்த எரிசக்தி நெருக்கடியின் பின்னணியில் பொருளாதார சூழலின் இயக்கவியலின் தனித்தன்மையுடன் நேரடியாக தொடர்புடையது: உலக கச்சா எண்ணெய் சந்தையின் வழிதல், கச்சா எண்ணெய் விலையில் நிலையான வீழ்ச்சி, குறைந்த மற்றும் தொடர்ந்து தொழில்துறை இலாப விகிதங்கள் குறைதல், அதிக பணவீக்கம். பாரம்பரிய நிதி முன்கணிப்பு முறைகள் நீண்ட காலத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும் போது பயனற்றவை முதலீட்டு உத்திஅத்தகைய நிலைமைகளில். அந்த நேரத்தில் ஏற்கனவே பரவலாக இருந்த BCG மற்றும் GE/McKinsey மாதிரிகள் போலல்லாமல், Shell/DPM மாதிரியானது பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் நிறுவனத்தின் கடந்தகால செயல்திறனை மதிப்பிடுவதில் குறைவாக நம்பியிருந்தது மற்றும் முக்கியமாக தற்போதைய தொழில்துறையின் வளர்ச்சியை பகுப்பாய்வு செய்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது.

ஷெல் மற்றும் பிற எண்ணெய் நிறுவனங்கள் போன்ற செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட கார்ப்பரேட் கட்டமைப்புகளில், தனிப்பட்ட சுத்திகரிப்பு நிலையங்கள் மற்றும் பிற வணிக அலகுகளுக்கு நிதியளிப்பது மற்றும் கச்சா எண்ணெயின் கிடைக்கும் அளவுகளை ஒதுக்கீடு செய்வது குறித்தும் முடிவுகள் எடுக்கப்பட வேண்டும். இந்த நிலை BCG மேட்ரிக்ஸ் போன்ற மூலோபாய பகுப்பாய்வு மற்றும் திட்டமிடல் மாதிரிகளை நேரடியாகப் பயன்படுத்துவதை கடினமாக்குகிறது. மற்றொரு சிரமம் என்னவென்றால், அத்தகைய நிறுவனங்களின் முழு வணிகமும் ஒரு தனிநபரின் தொழில்நுட்பக் கோட்டில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது வணிக அலகுகள்ஒரே விஷயத்தை ஒருவருக்கொருவர் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள் உற்பத்தி உபகரணங்கள். வெவ்வேறு சந்தைப் பிரிவுகளை இலக்காகக் கொண்ட பல தயாரிப்புகள் அனைத்தும் ஒரே சுத்திகரிப்பு நிலையத்தின் வெளியீடு ஆகும், இதனால் அதனுடன் தொடர்புடைய அளவுகள் மற்றும் உற்பத்தி செலவுகள் மற்றும் லாபம் ஆகியவை முற்றிலும் ஒன்றையொன்று சார்ந்துள்ளது. கூடுதலாக, இதுபோன்ற ஒரு ஆலையிலிருந்து வெளிவரும் தயாரிப்புகள் சந்தையில் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுகின்றன என்பதைச் சேர்க்க வேண்டும்.

ஷெல்/டிபிஎம் மேட்ரிக்ஸ் தோற்றத்தில் GE/McKinsey மேட்ரிக்ஸைப் போன்றது, மேலும் இது BCG மாதிரியின் அடிப்படையான மூலோபாய வணிக நிலைப்படுத்தல் யோசனையின் ஒரு வகையான வளர்ச்சியாகும். இருப்பினும், அவற்றுக்கிடையே அடிப்படை வேறுபாடுகள் உள்ளன. ஆனால் ஒற்றை-காரணி BCG 2x2 மேட்ரிக்ஸுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​GE/McKinsey மேட்ரிக்ஸ் போன்ற ஷெல்/டிபிஎம் மேட்ரிக்ஸ், தரமான மற்றும் அளவு வணிக அளவுருக்கள் இரண்டின் பல மதிப்பீடுகளின் அடிப்படையில் இரண்டு-காரணி 3x3 மேட்ரிக்ஸாகும். மேலும், GE/McKinsey மற்றும் Shell/DPM மாதிரிகளில் மூலோபாய வணிக நிலைகளை மதிப்பிடுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் பன்முகப்படுத்தக்கூடிய அணுகுமுறை, BCG மேட்ரிக்ஸ் பயன்படுத்தும் அணுகுமுறையை விட நடைமுறையில் மிகவும் யதார்த்தமானது என நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரி, GE/McKinsey மாதிரியுடன் ஒப்பிடுகையில், அளவு வணிக அளவுருக்களுக்கு இன்னும் அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறது. BCG மாதிரியில் மூலோபாயத் தேர்வுக்கான அளவுகோல் பணப்புழக்கத்தின் (பணப்புழக்கத்தின்) மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் அமைந்திருந்தால், இது அடிப்படையில் குறுகிய கால திட்டமிடலின் குறிகாட்டியாகும், மற்றும் GE/McKinsey மாதிரியில், மாறாக, ஒரு மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் முதலீடுகளின் வருவாய், இது ஒரு குறிகாட்டியாகும் நீண்ட கால திட்டமிடல், ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியானது மூலோபாய முடிவுகளை எடுக்கும்போது இந்த இரண்டு குறிகாட்டிகளிலும் ஒரே நேரத்தில் கவனம் செலுத்த பரிந்துரைக்கிறது.

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியின் அடுத்த குறிப்பிடத்தக்க அம்சம் என்னவென்றால், அது வணிகங்களை அவர்களின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் வெவ்வேறு நிலைகளில் கருத்தில் கொள்ளலாம். எனவே, சில காலத்திற்குப் பிறகு வணிகங்களின் மூலோபாய நிலைப்படுத்தல் படத்தில் மாற்றங்களைக் கருத்தில் கொள்வது ஷெல்/டிபிஎம் மாடலிங்கின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும்.

ஆனால், ஷெல்/டிபிஎம் மாடலின் பல-பாராமீட்டர் மூலோபாய பகுப்பாய்வின் மேட்ரிக்ஸாக காணக்கூடிய நன்மைகள் இருந்தபோதிலும், அதன் புகழ் இரசாயனங்கள், எண்ணெய் சுத்திகரிப்பு மற்றும் உலோகம் போன்ற பல மூலதன-தீவிர தொழில்களுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டது.

ஆரம்பத்தில், DPM மாதிரியைப் பயன்படுத்தும் போது, ​​திறமையான பணப்புழக்கத்தை உறுதி செய்வதில் ஷெல் அதிக அக்கறை கொண்டிருந்தது. இலக்கியத்தில், நிதி, பொருள் மற்றும் மிகவும் தகுதிவாய்ந்த இடங்களை வழங்குவதில் சிக்கல்களைத் தீர்க்கும்போது, ​​வணிக வகைகளை வகைப்படுத்துவதற்கான அளவுகோலாக டிபிஎம் மாதிரியின் முதல் பயன்பாட்டின் விளக்கத்தைக் காணலாம். தொழிலாளர் வளங்கள். இருப்பினும், 3x3 மூலோபாய பொருத்துதல் மேட்ரிக்ஸின் தனிப்பட்ட செல்கள் "பண உருவாக்கம்" மூலோபாயத்தை நோக்கியவை என்பது பின்னர் கவனிக்கப்பட்டது. இதன் விளைவாக, அத்தகைய மாதிரியானது வணிக இயக்கவியலை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும், ஆரம்ப முதலீட்டில் திரும்புவதற்கான வாய்ப்புகள் மற்றும் பணப்புழக்கத்தின் அடிப்படையில் நிறுவனத்தின் முழு வணிகப் பிரிவின் நிதி சமநிலையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் ஏற்றது. ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியின் அடிப்படை யோசனை, BCG மாதிரியிலிருந்து கடன் வாங்கப்பட்ட யோசனையாகும், நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த உத்தியானது, புதிய நம்பிக்கைக்குரிய வணிகங்களை தொடர்ந்து அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் பண உபரிகளுக்கும் பணப் பற்றாக்குறைக்கும் இடையே சமநிலையை பராமரிக்க வேண்டும். அவர்களின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் முதிர்வு கட்டத்தில் இருக்கும் வணிகங்களால் உருவாக்கப்பட்ட உபரி பண விநியோகத்தை உறிஞ்சும் சமீபத்திய அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றங்கள். ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியானது, எதிர்கால முதலீட்டு வருமானத்திற்கான அதிக சாத்தியமுள்ள வணிகப் பகுதிகளுக்குப் பண விநியோகத்தை உருவாக்கும் வணிகப் பகுதிகளிலிருந்து சில நிதிப் பாய்வுகளை மறு ஒதுக்கீடு செய்ய மேலாளர்களுக்கு வழிகாட்டுகிறது.

மற்ற கிளாசிக் மாடல்களைப் போலவே மூலோபாய திட்டமிடல், DPM மாதிரியானது இரு பரிமாண அட்டவணையைக் குறிக்கிறது, இதில் X மற்றும் Y அச்சுகள் முறையே, நிறுவன (போட்டி நிலை) மற்றும் தொழில்துறை (தயாரிப்பு-சந்தை) கவர்ச்சியின் பலத்தை பிரதிபலிக்கின்றன (படம் 1). இன்னும் துல்லியமாக, X- அச்சு ஒரு நிறுவனத்தின் வணிகத் துறையின் போட்டித்தன்மையை பிரதிபலிக்கிறது (அல்லது தொடர்புடைய வணிகப் பகுதியில் இருக்கும் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளும் திறன்). எனவே Y-அச்சு என்பது தொழில்துறையின் ஆரோக்கியம் மற்றும் வாய்ப்புகளின் பொதுவான அளவீடு ஆகும்.

படம் 1.- ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரி பிரதிநிதித்துவம்

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியை 9 கலங்களாக (3x3 மேட்ரிக்ஸ் வடிவத்தில்) பிரிப்பது தற்செயலாக செய்யப்படவில்லை. 9 செல்கள் ஒவ்வொன்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாயத்திற்கு ஒத்திருக்கிறது.

பதவி "வணிகத் தலைவர்"

தொழில் கவர்ச்சிகரமானது, மற்றும் நிறுவனம் அதில் ஒரு வலுவான நிலைப்பாட்டை கொண்டுள்ளது, ஒரு தலைவராக இருப்பது; சாத்தியமான சந்தை பெரியது, சந்தை வளர்ச்சி விகிதங்கள் அதிகம்; நிறுவனத்தின் பலவீனங்கள் எதுவும் இல்லை, அதே போல் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வெளிப்படையான அச்சுறுத்தல்களும் இல்லை.

சாத்தியமான உத்திகள்: தொழில்துறையானது அதன் முன்னணி நிலையைப் பாதுகாப்பதற்காக தொடர்ந்து வளர்ந்து வரும் நிலையில், வணிகத்தில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்யுங்கள்; பெரிய மூலதன முதலீடுகள் தேவைப்படும் (சொந்த சொத்துக்களிலிருந்து வழங்கக்கூடியதை விட அதிகமாக); எதிர்கால லாபத்திற்காக உடனடி பலன்களை தியாகம் செய்து, தொடர்ந்து முதலீடு செய்யுங்கள்.

நிலை "வளர்ச்சி உத்தி"

தொழில்துறை மிதமான கவர்ச்சிகரமானது, ஆனால் நிறுவனம் அதில் ஒரு வலுவான நிலையை கொண்டுள்ளது. இந்த வணிகத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியில் முதிர்ந்த வயதில் இருக்கும் தலைவர்களில் அத்தகைய நிறுவனம் ஒன்றாகும். சந்தை மிதமான வளர்ச்சி அல்லது நல்ல லாப வரம்புடன் நிலையானது மற்றும் வேறு எந்த வலுவான போட்டியாளரும் இல்லாமல் உள்ளது.

சாத்தியமான உத்திகள்: தங்கள் நிலைகளைத் தக்கவைக்க முயற்சி செய்யுங்கள்; நிலை தேவையானவற்றை வழங்க முடியும் நிதி வளங்கள்சுய நிதியுதவிக்காகவும், வணிகத்தின் மற்ற நம்பிக்கைக்குரிய பகுதிகளில் முதலீடு செய்யக்கூடிய கூடுதல் பணத்தையும் கொடுக்கவும்.

நிலை "பண ஜெனரேட்டர் உத்தி"

நிறுவனம் ஒரு கவர்ச்சியற்ற துறையில் மிகவும் வலுவான நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது. அது, தலைவர் இல்லையென்றால், இங்குள்ள தலைவர்களில் ஒருவர். சந்தை நிலையானது ஆனால் சுருங்குகிறது, தொழில்துறை லாப வரம்புகள் குறைந்து வருகின்றன. போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட அச்சுறுத்தல் உள்ளது, இருப்பினும் நிறுவனத்தின் உற்பத்தித்திறன் அதிகமாகவும் செலவுகள் குறைவாகவும் உள்ளன.

சாத்தியமான உத்திகள்: இந்த கலத்தில் விழும் வணிகம் நிறுவனத்திற்கான முக்கிய வருமான ஆதாரமாகும். எதிர்காலத்தில் இந்த வணிகத்தின் வளர்ச்சி தேவைப்படாது என்பதால், சிறிய முதலீடுகளைச் செய்து, அதிகபட்ச வருமானத்தைப் பெறுவதே உத்தி.

நிலை "போட்டி நன்மைகளை வலுப்படுத்துவதற்கான உத்தி"

நிறுவனம் ஒரு கவர்ச்சிகரமான துறையில் சராசரி நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது. நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கு, தயாரிப்புத் தரம் மற்றும் நற்பெயர் ஆகியவை மிக அதிகமாக இருப்பதால் (கிட்டத்தட்ட தொழில்துறைத் தலைவரின் அதே அளவு), நிறுவனம் அதன் வளங்களை சரியான முறையில் ஒதுக்கினால், அது ஒரு முன்னணி நிறுவனமாக முடியும். இந்த வழக்கில் ஏதேனும் செலவுகளைச் செய்வதற்கு முன், சார்புநிலையை கவனமாக பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம் பொருளாதார விளைவுஇந்தத் துறையில் மூலதன முதலீடுகளிலிருந்து.

சாத்தியமான உத்திகள்: முதலீட்டின் தேவையான விரிவான பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​வணிகப் பகுதி மதிப்புள்ளதாக இருந்தால் முதலீடு செய்யுங்கள்; தலைமைப் பதவிக்கு செல்ல பெரிய முதலீடுகள் தேவைப்படும்; ஒரு வணிகப் பகுதி முதலீட்டிற்கு மிகவும் பொருத்தமானதாகக் கருதப்படுகிறது, அது மேம்பட்ட போட்டி நன்மையை வழங்க முடியும். தேவையான முதலீடு எதிர்பார்த்த வருமானத்தை விட அதிகமாக இருக்கும், எனவே சந்தைப் பங்கிற்கு தொடர்ந்து போட்டியிட கூடுதல் மூலதனச் செலவுகள் தேவைப்படலாம்.

நிலை "எச்சரிக்கையுடன் வணிகத்தைத் தொடரவும்"

நிறுவனம் சராசரி கவர்ச்சியுடன் தொழில்துறையில் சராசரி நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது. கூடுதல் வளர்ச்சிக்கான சிறப்பு பலம் அல்லது வாய்ப்புகள் நிறுவனத்திற்கு இல்லை; சந்தை மெதுவாக வளர்ந்து வருகிறது; தொழில்துறையின் சராசரி லாப விகிதம் மெதுவாகக் குறைந்து வருகிறது.

சாத்தியமான உத்திகள்: கவனமாகவும் சிறிய பகுதிகளிலும் முதலீடு செய்யுங்கள், வருமானம் உடனடியாக கிடைக்கும் என்ற நம்பிக்கையுடன், தொடர்ந்து உங்கள் பொருளாதார நிலைமையை முழுமையாக பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

நிலை "பகுதி குறைப்பு உத்தி"

நிறுவனம் ஒரு கவர்ச்சியற்ற துறையில் சராசரி நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது. நிறுவனத்திற்கு குறிப்பாக வலுவான புள்ளிகள் எதுவும் இல்லை, உண்மையில், வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் இல்லை; சந்தை அழகற்றது (குறைந்த லாப வரம்புகள், சாத்தியமான உபரிகள் உற்பத்தி அளவு, தொழில்துறையில் அதிக மூலதன அடர்த்தி).

சாத்தியமான உத்திகள்: இந்த நிலையில் ஒருமுறை, நிறுவனம் தொடர்ந்து குறிப்பிடத்தக்க வருமானத்தை ஈட்டுவது சாத்தியமில்லை என்பதால், முன்மொழியப்பட்ட உத்தி இந்த வகை வணிகத்தை உருவாக்குவது அல்ல, ஆனால் உடல் சொத்துக்கள் மற்றும் சந்தை நிலையை பண விநியோகமாக மாற்ற முயற்சிப்பது, மற்றும் பின்னர் அதிக நம்பிக்கைக்குரிய வணிகத்தை உருவாக்க அதன் சொந்த வளங்களைப் பயன்படுத்தவும்.

நிலை "இரட்டை உற்பத்தி அளவு அல்லது வணிகத்தை குறைத்தல்"

நிறுவனம் ஒரு கவர்ச்சிகரமான துறையில் பலவீனமான நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது.

சாத்தியமான உத்திகள்: இந்த வணிகத்தை முதலீடு செய்யுங்கள் அல்லது விட்டுவிடுங்கள். ஒரு பரந்த முன்னணியில் தாக்குவதன் மூலம் அத்தகைய நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை மேம்படுத்தும் முயற்சிக்கு மிகப் பெரிய மற்றும் அபாயகரமான முதலீடுகள் தேவைப்படும் என்பதால், அது ஒரு விரிவான பகுப்பாய்விற்குப் பிறகு மட்டுமே மேற்கொள்ளப்படும். தொழில்துறையில் ஒரு முன்னணி பதவிக்கு நிறுவனம் போட்டியிட முடியும் என்று நிறுவப்பட்டால், மூலோபாய வரி "இரட்டிப்பாகும்". இல்லையெனில், மூலோபாய முடிவு வணிகத்தை விட்டு வெளியேறும் முடிவாக இருக்க வேண்டும்.

நிலை "எச்சரிக்கையுடன் வணிகத்தைத் தொடரவும் அல்லது உற்பத்தியை ஓரளவு குறைக்கவும்"

நிறுவனம் ஒரு மிதமான கவர்ச்சிகரமான துறையில் பலவீனமான நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது.

சாத்தியமான உத்திகள்: முதலீடு இல்லை; அனைத்து நிர்வாகமும் பணப்புழக்க சமநிலையில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்; லாபம் தரும் வரை கொடுக்கப்பட்ட நிலையில் இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள்; படிப்படியாக வணிகத்தை நிறுத்துங்கள்.

நிலை "வணிக வெளியேறும் உத்தி"

கவர்ச்சியற்ற தொழிலில் நிறுவனம் பலவீனமான நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது.

சாத்தியமான உத்திகள்: இந்த பெட்டியில் விழும் ஒரு நிறுவனம் பொதுவாக பணத்தை இழந்து வருவதால், அத்தகைய வணிகத்திலிருந்து விடுபட ஒவ்வொரு முயற்சியும் செய்யப்பட வேண்டும், விரைவில் சிறந்தது.

டிபிஎம்/ஷெல் மாதிரியில், ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மை மற்றும் தொழில்துறையின் கவர்ச்சியை வகைப்படுத்த பின்வரும் மாறிகள் பயன்படுத்தப்படலாம்:

• 1. ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையை வகைப்படுத்தும் மாறிகள் (X-axis):
  • - உறவினர் சந்தை பங்கு;
  • - விநியோக நெட்வொர்க் கவரேஜ்;
  • - விநியோக வலையமைப்பின் செயல்திறன்;
  • - தொழில்நுட்ப திறன்கள்;
  • - தயாரிப்பு வரிசையின் அகலம் மற்றும் ஆழம்;
  • - உபகரணங்கள் மற்றும் இடம்;
  • - உற்பத்தி திறன்;
  • - அனுபவ வளைவு;
  • - உற்பத்தி இருப்புக்கள்;
  • - பொருளின் தரம்;
  • - ஆராய்ச்சி திறன்;
  • - உற்பத்தி அளவின் பொருளாதாரம்;
  • - விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை.
• 2. தொழில்துறையின் கவர்ச்சியை வகைப்படுத்தும் மாறிகள் (Y-axis):
  • - தொழில் வளர்ச்சி விகிதங்கள்;
  • - தொடர்புடைய தொழில்துறை வருவாய் விகிதம்;
  • - வாங்குபவரின் விலை;
  • - வாங்குபவர் அர்ப்பணிப்பு முத்திரை;
  • - போட்டி எதிர்பார்ப்பின் முக்கியத்துவம்;
  • - தொழில்துறை வருவாய் விகிதத்தின் ஒப்பீட்டு நிலைத்தன்மை;
  • - தொழில்துறையில் நுழைவதற்கான தொழில்நுட்ப தடைகள்;
  • - தொழில்துறையில் ஒப்பந்த ஒழுக்கத்தின் முக்கியத்துவம்;
  • - தொழில்துறையில் சப்ளையர்களின் செல்வாக்கு;
  • - தொழில்துறையில் மாநிலத்தின் செல்வாக்கு;
  • - தொழில் திறன்களின் பயன்பாட்டின் நிலை;
  • - தயாரிப்பு மாற்றியமைத்தல்;
  • - சமூகத்தில் தொழில்துறையின் படம்.

மூலோபாய பகுப்பாய்வு மற்றும் திட்டமிடலின் பல உன்னதமான மாதிரிகளைப் போலவே, ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியும் விளக்கமாகவும் அறிவுறுத்தலாகவும் உள்ளது. இதன் பொருள், மேலாளர் உண்மையான (அல்லது எதிர்பார்க்கப்படும்) நிலையை விவரிக்கவும், தொடர்புடைய மாறிகளால் தீர்மானிக்கப்படவும், மேலும் தீர்மானிக்கவும் மாதிரியைப் பயன்படுத்தலாம். சாத்தியமான உத்திகள். இருப்பினும், அடையாளம் காணப்பட்ட உத்திகள் எச்சரிக்கையுடன் பார்க்கப்பட வேண்டும். மாடல் எடுக்க உதவும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது மேலாண்மை முடிவுகள்அவற்றை மாற்றுவதை விட.

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியும் நேரத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளலாம். ஒவ்வொரு பகுதியும் ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதால், குறிப்பிட்ட கால இடைவெளியில் மாற்றங்களைக் காண விரும்பும் மேலாளர் ஒவ்வொரு காலகட்டத்திற்கும் தரவுத்தளத்தைப் பயன்படுத்தி முடிவுகளை ஒப்பிட வேண்டும். இந்த மாதிரியானது காலப்போக்கில் மாற்றங்களைக் காட்சிப்படுத்துவதற்கும், காலப்போக்கில் மூலோபாய நிலைகளின் வளர்ச்சிக்கும் குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். நிதி குறிகாட்டிகள், எனவே பிழைகளை ஏற்படுத்தக்கூடிய காரணிகளால் பாதிக்கப்படுவதில்லை (உதாரணமாக, பணவீக்கம்).

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியின் அடிப்படையில் எடுக்கப்படும் மூலோபாய முடிவுகள், மேலாளரின் கவனம் வணிகத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியில் உள்ளதா அல்லது நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கத்தில் உள்ளதா என்பதைப் பொறுத்தது.

முதல் வழக்கில் (படம் 1, திசை 1), நிறுவனத்தின் நிலையை மேம்படுத்துவதற்கான பின்வரும் பாதை உகந்ததாகக் கருதப்படுகிறது: உற்பத்தி அளவை இரட்டிப்பாக்குவது அல்லது வணிகத்தைக் குறைப்பது முதல் போட்டி நன்மைகளை வலுப்படுத்தும் உத்தி வரை - தலைவரின் உத்தி வரை வணிக வகை - வளர்ச்சி வியூகம் - பண ஜெனரேட்டர் மூலோபாயம் - மூலோபாயம் பகுதி முறுக்கு - முறுக்கு உத்தி (வணிகத்திலிருந்து வெளியேறுதல்).

கொடுப்போம் சுருக்கமான விளக்கம்அத்தகைய இயக்கத்தின் நிலைகள்.

உற்பத்தி அளவை இரட்டிப்பாக்குதல் அல்லது வணிகத்தை முடக்கும் நிலை

ஒரு புதிய வணிகப் பகுதி தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது மற்றும் ஒட்டுமொத்த கார்ப்பரேட் மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக இயற்கையாகவே உருவாக்கப்பட வேண்டும். சந்தை கவர்ச்சிகரமானது, ஆனால் வணிகப் பகுதி நிறுவனத்திற்கு புதியது என்பதால், இந்த வணிகத்தில் நிறுவனத்தின் போட்டி நிலை இன்னும் பலவீனமாக உள்ளது. உத்தி - முதலீடு.

போட்டி நன்மைகளை வலுப்படுத்தும் நிலை

முதலீட்டுடன், வணிகப் பகுதியில் நிறுவனத்தின் நிலை மேம்படுகிறது, இது மேட்ரிக்ஸின் வலது விளிம்பிற்கு கிடைமட்ட இயக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. சந்தை தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது. தொடர்ந்து முதலீடு செய்வதே உத்தி.

வணிக முன்னணி நிலை

தொடர்ச்சியான முதலீட்டுடன், வணிகப் பகுதியில் நிறுவனத்தின் நிலை தொடர்ந்து மேம்படுகிறது, மேலும் வலதுபுறம் கிடைமட்ட இயக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. சந்தை தொடர்ந்து வளர்கிறது மற்றும் முதலீடு தொடர்கிறது.

வளர்ச்சி நிலை

சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் குறையத் தொடங்கியுள்ளது. இது நிறுவனத்தின் நிலை செங்குத்தாக கீழ்நோக்கி நகரத் தொடங்குகிறது. நிறுவனத்தின் வணிகப் பகுதியின் லாபம், தொழில்துறை சராசரியின் அதே மட்டத்தில் வளர்ந்து வருகிறது.

பண ஜெனரேட்டர் நிலை

சந்தை வளர்ச்சி நிறுத்தப்பட்டு, நிறுவனத்தின் நிலை மேலும் செங்குத்தாக கீழ்நோக்கி நகர்கிறது. அடையப்பட்ட நிலைகளைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளவும், வணிகத்தின் லாபத்தை உறுதிப்படுத்தவும் தேவையான அளவில் மட்டுமே முதலீடு செய்வது உத்தி.

பகுதி உறைதல் நிலை

சந்தை சுருங்கத் தொடங்குகிறது, தொழில்துறையின் லாபம் குறைகிறது, மேலும் நிறுவனத்தின் நிலையும் இயல்பாகவே பலவீனமடையத் தொடங்குகிறது.

இந்த வணிகத்தில் மேலும் முதலீடு செய்வது முற்றிலும் நிறுத்தப்படலாம், பின்னர் அதை முழுவதுமாக மூடுவதற்கு ஒரு முடிவு எடுக்கப்படலாம்.

பணப்புழக்கத்தில் அதிக கவனம் செலுத்தும் விஷயத்தில் (படம் 1, திசைகள் 2), நிறுவனத்தின் நிலைகளை மேம்படுத்துவதற்கான உகந்த பாதையானது ஷெல்/டிபிஎம் மேட்ரிக்ஸின் கீழ் வலது செல்களிலிருந்து மேல் இடதுபுறம் வரை இருக்கும். இதன் பொருள், கேஷ் ஜெனரேட்டர் மற்றும் பகுதி விண்ட் டவுன் நிலைகளின் போது நிறுவனத்தால் உருவாக்கப்படும் பணம் இரட்டிப்பு வெளியீடு மற்றும் போட்டித்தன்மையை மேம்படுத்துதல் என தகுதிபெறும் வணிகப் பகுதிகளில் முதலீடு செய்யப் பயன்படுகிறது.

மூலோபாய சமநிலை என்பது, முதலில், ஒவ்வொரு வணிகப் பகுதியிலும் நிறுவனத்தின் முயற்சிகளின் சமநிலையை உள்ளடக்கியது, அவை அமைந்துள்ள வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கட்டத்தைப் பொறுத்து. இந்த சமநிலையானது வணிகப் பகுதியின் முதிர்வு கட்டத்தில் எப்போதும் போதுமான எண்ணிக்கையில் இருக்கும் என்ற நம்பிக்கையை அளிக்கிறது நிதி வளங்கள்புதிய நம்பிக்கைக்குரிய வகை வணிகங்களில் முதலீடு செய்வதன் மூலம் நிறுவனத்தின் இனப்பெருக்க சுழற்சியை ஆதரிப்பதற்காக. நிதி சமநிலை என்பது வருமானம் ஈட்டும் வணிகங்கள் வளர்ந்து வரும் வணிகத்திற்கு நிதியளிக்க போதுமான விற்பனையைக் கொண்டுள்ளன.

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியில் செய்யப்பட்ட பெரும்பாலான அடிப்படைக் கோட்பாட்டு அனுமானங்கள் GE/McKinsey மாதிரியில் செய்யப்பட்டதைப் போலவே இருக்கின்றன. இங்கே, GE/McKinsey மாதிரியைப் போலவே, வணிகப் பகுதிகளும் தன்னாட்சி பெற்றவை, வளங்கள் அல்லது முடிவுகளின் அடிப்படையில் மற்றவர்களுடன் தொடர்பில்லாதவை. ஒரு நிறுவனத்தின் வணிகத்தின் போட்டித்தன்மையை X அச்சில் தனிமைப்படுத்துவது சந்தை ஒரு தன்னலக்குழு என்று கருதுகிறது. அதனால்தான், பலவீனமான போட்டி நிலைகளைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு, அத்தகைய வணிகத்தை உடனடியாக அல்லது படிப்படியாக நிறுத்துவதற்கான ஒரு உத்தி பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. போட்டி நன்மைக்கான புதிய ஆதாரம் கண்டுபிடிக்கப்படாவிட்டால், வணிக வகையின்படி நிறுவனங்களின் போட்டி நிலைகளில் இருக்கும் இடைவெளி அவசியம் அதிகரிக்கும் என்று கருதப்படுகிறது.

Y அச்சு (வணிகத் துறையின் கவர்ச்சி) இந்த வணிகத்தில் பங்கேற்பாளர்கள் அனைவருக்கும் நீண்டகால வளர்ச்சி சாத்தியம் இருப்பதைக் கருதுகிறது, மேலும் கேள்விக்குரிய நிறுவனத்திற்கு மட்டுமல்ல.

நடைமுறையில், ஷெல்/டிபிஎம் மாடலைப் பயன்படுத்தும் போது பொதுவான இரண்டு முக்கிய தவறுகள் உள்ளன, இவை அடிப்படையில் GE/McKinsey மாதிரியைப் போலவே இருக்கும். முதலாவதாக, மேலாளர்கள் பெரும்பாலும் மாதிரியால் பரிந்துரைக்கப்பட்ட உத்திகளை உண்மையில் எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். இரண்டாவதாக, இது ஒரு புறநிலைப் படத்திற்கு வழிவகுக்கும் என்ற அனுமானத்துடன், முடிந்தவரை பல காரணிகளை மதிப்பிடுவதற்கான முயற்சிகளைப் பார்ப்பது பொதுவானது. உண்மையில், எதிர் விளைவு ஏற்படுகிறது மற்றும் இந்த வழியில் மதிப்பிடப்பட்ட நிறுவனங்கள், ஒரு விதியாக, எப்போதும் மேட்ரிக்ஸின் மையத்தில் முடிவடையும்.

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியின் முக்கிய நன்மைகளில் ஒன்று, தரமான மற்றும் அளவு மாறிகளை ஒரே அளவுரு அமைப்பாக இணைப்பதில் உள்ள சிக்கல்களைத் தீர்க்கிறது. BCG மேட்ரிக்ஸைப் போலல்லாமல், இது சந்தைப் பங்கு மற்றும் வணிக லாபம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான புள்ளியியல் உறவை நேரடியாகச் சார்ந்திருக்காது.

பின்வரும் விமர்சனங்கள் செய்யப்படலாம்:

• · பகுப்பாய்வுக்கான மாறிகளின் தேர்வு மிகவும் தன்னிச்சையானது;
• பகுப்பாய்விற்கு எத்தனை மாறிகள் தேவை என்பதை தீர்மானிக்க எந்த அளவுகோலும் இல்லை;
• · எந்த மாறிகள் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கவை என்பதை மதிப்பிடுவது கடினம்;
• · பணி நியமனம் குறிப்பிட்ட ஈர்ப்புமேட்ரிக்ஸ் அளவுகளை உருவாக்கும் போது மாறிகள் மிகவும் கடினம்;
• பல்வேறு தொழில்களில் உள்ள வணிகப் பகுதிகளை ஒப்பிடுவது கடினம், ஏனெனில் மாறிகள் மிகவும் தொழில் சார்ந்தவை.

வி.எஸ். எஃப்ரெமோவ்

1975 ஆம் ஆண்டில், பிரிட்டிஷ்-டச்சு இரசாயன நிறுவனமான ஷெல், கொள்கை மேட்ரிக்ஸ் 2 என அழைக்கப்படும், மூலோபாய பகுப்பாய்வு மற்றும் அதன் சொந்த மாதிரியைத் திட்டமிடும் நடைமுறையை உருவாக்கி அறிமுகப்படுத்தியது. அதன் தோற்றம் அந்த நேரத்தில் நிகழ்ந்த எரிசக்தி நெருக்கடியின் பின்னணியில் பொருளாதார சூழலின் இயக்கவியலின் தனித்தன்மையுடன் நேரடியாக தொடர்புடையது: உலக கச்சா எண்ணெய் சந்தையின் வழிதல், கச்சா எண்ணெய் விலையில் நிலையான வீழ்ச்சி, குறைந்த மற்றும் தொடர்ந்து தொழில்துறை இலாப விகிதங்கள் குறைதல், அதிக பணவீக்கம். அத்தகைய சூழலில் நீண்ட கால முதலீட்டு உத்தியைத் தேர்ந்தெடுக்கும் போது பாரம்பரிய நிதி முன்கணிப்பு முறைகள் பயனற்றவை. அந்த நேரத்தில் ஏற்கனவே பரவலாக இருந்த BCG மற்றும் GE/McKinsey மாதிரிகள் போலல்லாமல், Shell/DPM மாதிரியானது பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் நிறுவனத்தின் கடந்தகால செயல்திறனை மதிப்பிடுவதில் குறைவாக நம்பியிருந்தது மற்றும் முக்கியமாக தற்போதைய தொழில்துறையின் வளர்ச்சியை பகுப்பாய்வு செய்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது.

ஷெல் மற்றும் பிற எண்ணெய் நிறுவனங்கள் போன்ற செங்குத்தாக ஒருங்கிணைக்கப்பட்ட கார்ப்பரேட் கட்டமைப்புகளில், தனிப்பட்ட சுத்திகரிப்பு நிலையங்கள் மற்றும் பிற வணிக அலகுகளுக்கு நிதியளிப்பது மற்றும் கச்சா எண்ணெயின் கிடைக்கும் அளவுகளை ஒதுக்கீடு செய்வது பற்றிய முடிவுகள் தேவைப்படுகின்றன. இந்த நிலை BCG மேட்ரிக்ஸ் போன்ற மூலோபாய பகுப்பாய்வு மற்றும் திட்டமிடல் மாதிரிகளை நேரடியாகப் பயன்படுத்துவதை கடினமாக்குகிறது. மற்றொரு சிரமம் என்னவென்றால், அத்தகைய நிறுவனங்களில் முழு வணிகமும் ஒரு உற்பத்தி வரியைச் சுற்றி கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, அதில் தனிப்பட்ட வணிக அலகுகள் ஒரே உற்பத்தி உபகரணங்களைப் பகிர்ந்து கொள்கின்றன. வெவ்வேறு சந்தைப் பிரிவுகளை இலக்காகக் கொண்ட பல தயாரிப்புகள் அனைத்தும் ஒரே சுத்திகரிப்பு நிலையத்தின் வெளியீடு ஆகும், இதனால் அதனுடன் தொடர்புடைய அளவுகள் மற்றும் உற்பத்தி செலவுகள் மற்றும் லாபம் ஆகியவை முற்றிலும் ஒன்றையொன்று சார்ந்துள்ளது. கூடுதலாக, இதுபோன்ற ஒரு ஆலையிலிருந்து வெளிவரும் தயாரிப்புகள் சந்தையில் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடுகின்றன என்பதைச் சேர்க்க வேண்டும்.

ஷெல்/டிபிஎம் மேட்ரிக்ஸ் தோற்றத்தில் GE/McKinsey மேட்ரிக்ஸைப் போன்றது, மேலும் இது BCG மாதிரியின் அடிப்படையான மூலோபாய வணிக நிலைப்படுத்தல் யோசனையின் ஒரு வகையான வளர்ச்சியாகும். இருப்பினும், அவற்றுக்கிடையே அடிப்படை வேறுபாடுகள் உள்ளன. ஆனால் ஒற்றை-காரணி BCG 2x2 மேட்ரிக்ஸுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​GE/McKinsey மேட்ரிக்ஸ் போன்ற ஷெல்/டிபிஎம் மேட்ரிக்ஸ், தரமான மற்றும் அளவு வணிக அளவுருக்கள் இரண்டின் பல மதிப்பீடுகளின் அடிப்படையில் இரண்டு-காரணி 3x3 மேட்ரிக்ஸாகும். மேலும், GE/McKinsey மற்றும் Shell/DPM மாதிரிகளில் மூலோபாய வணிக நிலைகளை மதிப்பிடுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படும் பன்முகப்படுத்தக்கூடிய அணுகுமுறை, BCG மேட்ரிக்ஸ் பயன்படுத்தும் அணுகுமுறையை விட நடைமுறையில் மிகவும் யதார்த்தமானது என நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது.

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரி, GE/McKinsey மாதிரியுடன் ஒப்பிடுகையில், அளவு வணிக அளவுருக்களுக்கு இன்னும் அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறது. BCG மாதிரியில் மூலோபாய தேர்வு அளவுகோல் பணப்புழக்கத்தின் மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில் அமைந்திருந்தால், இது அடிப்படையில் குறுகிய கால திட்டமிடலின் குறிகாட்டியாகும், மேலும் GE/McKinsey மாதிரியில், மாறாக, முதலீடுகளின் வருவாய் மதிப்பீட்டின் அடிப்படையில், நீண்ட கால திட்டமிடலின் குறிகாட்டியாகும், பின்னர் ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியானது மூலோபாய முடிவுகளை எடுக்கும்போது இந்த இரண்டு குறிகாட்டிகளிலும் ஒரே நேரத்தில் கவனம் செலுத்த பரிந்துரைக்கிறது.

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியின் அடுத்த குறிப்பிடத்தக்க அம்சம் என்னவென்றால், அது வணிகங்களை அவர்களின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் வெவ்வேறு நிலைகளில் கருத்தில் கொள்ளலாம். எனவே, சில காலத்திற்குப் பிறகு வணிகங்களின் மூலோபாய நிலைப்படுத்தல் படத்தில் மாற்றங்களைக் கருத்தில் கொள்வது ஷெல்/டிபிஎம் மாடலிங்கின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாகும்.

ஆனால், ஷெல்/டிபிஎம் மாடலின் பல-பாராமீட்டர் மூலோபாய பகுப்பாய்வின் மேட்ரிக்ஸாக காணக்கூடிய நன்மைகள் இருந்தபோதிலும், அதன் புகழ் இரசாயனங்கள், எண்ணெய் சுத்திகரிப்பு மற்றும் உலோகம் போன்ற பல மூலதன-தீவிர தொழில்களுக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்டது.

ஆரம்பத்தில், DPM மாதிரியைப் பயன்படுத்தும் போது, ​​திறமையான பணப்புழக்கத்தை உறுதி செய்வதில் ஷெல் அதிக அக்கறை கொண்டிருந்தது. இலக்கியத்தில், நிதி, பொருள் மற்றும் அதிக தகுதி வாய்ந்த தொழிலாளர் வளங்களை வைப்பதைத் தீர்மானிக்கும் போது வணிக வகைகளை வகைப்படுத்துவதற்கான அளவுகோலாக டிபிஎம் மாதிரியின் முதல் பயன்பாட்டின் விளக்கத்தைக் காணலாம். இருப்பினும், 3x3 மூலோபாய பொருத்துதல் மேட்ரிக்ஸின் தனிப்பட்ட செல்கள் "பண உருவாக்கம்" மூலோபாயத்தை நோக்கியவை என்பது பின்னர் கவனிக்கப்பட்டது. இதன் விளைவாக, அத்தகைய மாதிரியானது வணிக இயக்கவியலை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும், ஆரம்ப முதலீட்டில் திரும்புவதற்கான வாய்ப்புகள் மற்றும் பணப்புழக்கத்தின் அடிப்படையில் நிறுவனத்தின் முழு வணிகப் பிரிவின் நிதி சமநிலையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும் ஏற்றது. ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியின் அடிப்படை யோசனை, BCG மாதிரியிலிருந்து கடன் வாங்கப்பட்ட யோசனையாகும், நிறுவனத்தின் ஒட்டுமொத்த உத்தியானது, புதிய நம்பிக்கைக்குரிய வணிகங்களை தொடர்ந்து அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் பண உபரிகளுக்கும் பணப் பற்றாக்குறைக்கும் இடையே சமநிலையை பராமரிக்க வேண்டும். அவர்களின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் முதிர்வு கட்டத்தில் இருக்கும் வணிகங்களால் உருவாக்கப்பட்ட உபரி பண விநியோகத்தை உறிஞ்சும் சமீபத்திய அறிவியல் மற்றும் தொழில்நுட்ப முன்னேற்றங்கள். ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியானது, எதிர்கால முதலீட்டு வருமானத்திற்கான அதிக சாத்தியமுள்ள வணிகப் பகுதிகளுக்குப் பண விநியோகத்தை உருவாக்கும் வணிகப் பகுதிகளிலிருந்து சில நிதிப் பாய்வுகளை மறு ஒதுக்கீடு செய்ய மேலாளர்களுக்கு வழிகாட்டுகிறது.

மற்ற அனைத்து உன்னதமான மூலோபாய திட்டமிடல் மாதிரிகளைப் போலவே, DPM மாதிரியும் இரு பரிமாண அட்டவணையைப் பிரதிபலிக்கிறது, இதில் X மற்றும் Y அச்சுகள் முறையே, நிறுவனத்தின் பலம் (போட்டி நிலை) மற்றும் தொழில் (தயாரிப்பு-சந்தை) கவர்ச்சியை பிரதிபலிக்கின்றன (படம் 1 ஐப் பார்க்கவும்) . இன்னும் துல்லியமாக, X- அச்சு ஒரு நிறுவனத்தின் வணிகத் துறையின் போட்டித்தன்மையை பிரதிபலிக்கிறது (அல்லது தொடர்புடைய வணிகப் பகுதியில் இருக்கும் வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளும் திறன்). Y-அச்சு என்பது தொழில்துறையின் ஆரோக்கியம் மற்றும் வாய்ப்புகளின் பொதுவான அளவீடு ஆகும்.

படம் 1. ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரி பிரதிநிதித்துவம்

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியை 9 கலங்களாக (3x3 மேட்ரிக்ஸ் வடிவத்தில்) பிரிப்பது தற்செயலாக செய்யப்படவில்லை. 9 செல்கள் ஒவ்வொன்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட மூலோபாயத்திற்கு ஒத்திருக்கிறது.

நிலை " தொழில் தலைவர்"

தொழில் கவர்ச்சிகரமானது மற்றும் நிறுவனம் அதில் ஒரு வலுவான நிலைப்பாட்டை கொண்டுள்ளது, ஒரு தலைவராக இருப்பது; சாத்தியமான சந்தை பெரியது, சந்தை வளர்ச்சி விகிதங்கள் அதிகம்; நிறுவனத்தின் பலவீனங்கள் எதுவும் இல்லை, அதே போல் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வெளிப்படையான அச்சுறுத்தல்களும் இல்லை.

சாத்தியமான உத்திகள்: தொழில்துறையானது அதன் முன்னணி நிலையைப் பாதுகாப்பதற்காக தொடர்ந்து வளர்ந்து வரும் நிலையில், வணிகத்தில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்யுங்கள்; பெரிய மூலதன முதலீடுகள் தேவைப்படும் (சொந்த சொத்துக்களிலிருந்து வழங்கக்கூடியதை விட அதிகமாக); எதிர்கால லாபத்திற்காக உடனடி பலன்களை தியாகம் செய்து, தொடர்ந்து முதலீடு செய்யுங்கள்.

பதவி "வளர்ச்சி உத்தி"

தொழில்துறை மிதமான கவர்ச்சிகரமானது, ஆனால் நிறுவனம் அதில் ஒரு வலுவான நிலையை கொண்டுள்ளது. இந்த வணிகத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியில் முதிர்ந்த வயதில் இருக்கும் தலைவர்களில் அத்தகைய நிறுவனம் ஒன்றாகும். சந்தை மிதமான வளர்ச்சி அல்லது நல்ல லாப வரம்புடன் நிலையானது மற்றும் வேறு எந்த வலுவான போட்டியாளரும் இல்லாமல் உள்ளது.

சாத்தியமான உத்திகள்: தங்கள் நிலைகளைத் தக்கவைக்க முயற்சி செய்யுங்கள்; இந்த நிலை தனக்குத்தானே நிதியளிப்பதற்குத் தேவையான நிதி வழிகளை வழங்குவதோடு, வணிகத்தின் மற்ற நம்பிக்கைக்குரிய பகுதிகளில் முதலீடு செய்யக்கூடிய கூடுதல் பணத்தையும் வழங்க முடியும்.

பதவி "பண ஜெனரேட்டர் உத்திகள்"

நிறுவனம் ஒரு கவர்ச்சியற்ற துறையில் மிகவும் வலுவான நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது. அது, தலைவர் இல்லையென்றால், இங்குள்ள தலைவர்களில் ஒருவர். சந்தை நிலையானது ஆனால் சுருங்குகிறது, தொழில்துறை லாப வரம்புகள் குறைந்து வருகின்றன. போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட அச்சுறுத்தல் உள்ளது, இருப்பினும் நிறுவனத்தின் உற்பத்தித்திறன் அதிகமாகவும் செலவுகள் குறைவாகவும் உள்ளன.

சாத்தியமான உத்திகள்: இந்த கலத்தில் விழும் வணிகம் நிறுவனத்திற்கான முக்கிய வருமான ஆதாரமாகும். எதிர்காலத்தில் இந்த வணிகத்தின் வளர்ச்சி தேவைப்படாது என்பதால், சிறிய முதலீடுகளைச் செய்து, அதிகபட்ச வருமானத்தைப் பெறுவதே உத்தி.

பதவி "போட்டி நன்மைகளை வலுப்படுத்துவதற்கான உத்தி"

நிறுவனம் ஒரு கவர்ச்சிகரமான துறையில் சராசரி நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது. நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கு, தயாரிப்புத் தரம் மற்றும் நற்பெயர் ஆகியவை மிக அதிகமாக இருப்பதால் (கிட்டத்தட்ட தொழில்துறைத் தலைவரின் அதே அளவு), நிறுவனம் அதன் வளங்களை சரியான முறையில் ஒதுக்கினால், அது ஒரு முன்னணி நிறுவனமாக முடியும். இந்த வழக்கில் ஏதேனும் செலவுகளைச் செய்வதற்கு முன், இந்தத் தொழிலில் மூலதன முதலீடுகளில் பொருளாதார விளைவின் சார்புநிலையை கவனமாக பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம்.

சாத்தியமான உத்திகள்: முதலீட்டின் தேவையான விரிவான பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ​​வணிகப் பகுதி மதிப்புள்ளதாக இருந்தால் முதலீடு செய்யுங்கள்; தலைமைப் பதவிக்கு செல்ல பெரிய முதலீடுகள் தேவைப்படும்; ஒரு வணிகப் பகுதி முதலீட்டிற்கு மிகவும் பொருத்தமானதாகக் கருதப்படுகிறது, அது மேம்பட்ட போட்டி நன்மையை வழங்க முடியும். தேவையான முதலீடு எதிர்பார்த்த வருமானத்தை விட அதிகமாக இருக்கும், எனவே சந்தைப் பங்கிற்கு தொடர்ந்து போட்டியிட கூடுதல் மூலதனச் செலவுகள் தேவைப்படலாம்.

பதவி "எச்சரிக்கையுடன் தொழிலைத் தொடரவும்"

நிறுவனம் சராசரி கவர்ச்சியுடன் தொழில்துறையில் சராசரி நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது. கூடுதல் வளர்ச்சிக்கான சிறப்பு பலம் அல்லது வாய்ப்புகள் நிறுவனத்திற்கு இல்லை; சந்தை மெதுவாக வளர்ந்து வருகிறது; தொழில்துறையின் சராசரி லாப விகிதம் மெதுவாகக் குறைந்து வருகிறது.

சாத்தியமான உத்திகள்: கவனமாகவும் சிறிய பகுதிகளிலும் முதலீடு செய்யுங்கள், வருமானம் விரைவாக இருக்கும் என்ற நம்பிக்கையுடன், தொடர்ந்து உங்கள் பொருளாதார நிலைமையை முழுமையாக பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

பதவி "பகுதி சரிவு உத்திகள்"

நிறுவனம் ஒரு கவர்ச்சியற்ற துறையில் சராசரி நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது. நிறுவனத்திற்கு குறிப்பாக வலுவான புள்ளிகள் எதுவும் இல்லை, உண்மையில், வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் இல்லை; சந்தை அழகற்றது (குறைந்த லாப வரம்புகள், அதிக திறன், தொழில்துறையில் அதிக மூலதன அடர்த்தி).

சாத்தியமான உத்திகள்: இந்த நிலையில் ஒருமுறை, நிறுவனம் தொடர்ந்து குறிப்பிடத்தக்க வருமானத்தை ஈட்டுவது சாத்தியமில்லை என்பதால், முன்மொழியப்பட்ட உத்தி இந்த வகை வணிகத்தை உருவாக்குவது அல்ல, ஆனால் உடல் சொத்துக்கள் மற்றும் சந்தை நிலையை பண விநியோகமாக மாற்ற முயற்சிப்பது, மற்றும் பின்னர் அதிக நம்பிக்கைக்குரிய வணிகத்தை உருவாக்க அதன் சொந்த வளங்களைப் பயன்படுத்தவும்.

பதவி "இரட்டை உற்பத்தி அல்லது வணிகத்தை மூடுதல்"

நிறுவனம் ஒரு கவர்ச்சிகரமான துறையில் பலவீனமான நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது.

சாத்தியமான உத்திகள்: இந்த வணிகத்தை முதலீடு செய்யுங்கள் அல்லது விட்டுவிடுங்கள். ஒரு பரந்த முன்னணியில் தாக்குவதன் மூலம் அத்தகைய நிறுவனத்தின் போட்டி நிலையை மேம்படுத்தும் முயற்சிக்கு மிகப் பெரிய மற்றும் அபாயகரமான முதலீடுகள் தேவைப்படும் என்பதால், அது ஒரு விரிவான பகுப்பாய்விற்குப் பிறகு மட்டுமே மேற்கொள்ளப்படும். தொழில்துறையில் ஒரு முன்னணி பதவிக்கு நிறுவனம் போட்டியிட முடியும் என்று நிறுவப்பட்டால், மூலோபாய வரி "இரட்டிப்பாகும்". இல்லையெனில், மூலோபாய முடிவு வணிகத்தை விட்டு வெளியேறும் முடிவாக இருக்க வேண்டும்.

பதவி "எச்சரிக்கையுடன் வணிகத்தைத் தொடரவும் அல்லது உற்பத்தியை ஓரளவு குறைக்கவும்"

நிறுவனம் ஒரு மிதமான கவர்ச்சிகரமான துறையில் பலவீனமான நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது.

சாத்தியமான உத்திகள்: முதலீடு இல்லை; அனைத்து நிர்வாகமும் பணப்புழக்க சமநிலையில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்; லாபம் தரும் வரை கொடுக்கப்பட்ட நிலையில் இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள்; படிப்படியாக வணிகத்தை நிறுத்துங்கள்.

பதவி "வணிகம் வெளியேறும் உத்தி"

கவர்ச்சியற்ற தொழிலில் நிறுவனம் பலவீனமான நிலையை ஆக்கிரமித்துள்ளது.

சாத்தியமான உத்திகள்: இந்த பெட்டியில் விழும் ஒரு நிறுவனம் பொதுவாக பணத்தை இழந்து வருவதால், அத்தகைய வணிகத்திலிருந்து விடுபட ஒவ்வொரு முயற்சியும் செய்யப்பட வேண்டும், விரைவில் சிறந்தது.

டிபிஎம்/ஷெல் மாதிரியில், ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மை மற்றும் தொழில்துறையின் கவர்ச்சியை வகைப்படுத்த பின்வரும் மாறிகள் பயன்படுத்தப்படலாம்:

ஒரு நிறுவனத்தின் போட்டித்தன்மையை வகைப்படுத்தும் மாறிகள் (எக்ஸ்-அச்சு)	தொழில்துறையின் கவர்ச்சியை வகைப்படுத்தும் மாறிகள் (Y-axis)
தொடர்புடைய சந்தை பங்கு	தொழில் வளர்ச்சி விகிதம்
விநியோக நெட்வொர்க் கவரேஜ்	தொடர்புடைய தொழில்துறை வருவாய் விகிதம்
விநியோக வலையமைப்பின் செயல்திறன்	வாங்குபவரின் விலை
தொழில்நுட்ப திறன்கள்	வாங்குபவர் பிராண்ட் விசுவாசம்
தயாரிப்பு வரி அகலம் மற்றும் ஆழம்	போட்டித் தடையின் முக்கியத்துவம்
உபகரணங்கள் மற்றும் இடம்	தொழில்துறை இலாப விகிதங்களின் ஒப்பீட்டு நிலைத்தன்மை
உற்பத்தி திறன்	தொழில்துறையில் நுழைவதற்கான தொழில்நுட்ப தடைகள்
அனுபவ வளைவு	தொழில்துறையில் ஒப்பந்த ஒழுக்கத்தின் முக்கியத்துவம்
உற்பத்தி இருப்புக்கள்	தொழிலில் சப்ளையர் செல்வாக்கு
பொருளின் தரம்	தொழிலில் அரசின் செல்வாக்கு
ஆராய்ச்சி திறன்	தொழில் திறன் பயன்பாட்டின் நிலை
பொருளாதாரங்களின் அளவு	தயாரிப்பு மாற்றியமைத்தல்
விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை	சமூகத்தில் தொழில்துறையின் படம்

மூலோபாய பகுப்பாய்வு மற்றும் திட்டமிடலின் பல உன்னதமான மாதிரிகளைப் போலவே, ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியும் விளக்கமாகவும் அறிவுறுத்தலாகவும் உள்ளது. உண்மையான (அல்லது எதிர்பார்க்கப்படும்) நிலையை விவரிக்க, தொடர்புடைய மாறிகளால் தீர்மானிக்கப்படும், மேலும் சாத்தியமான உத்திகளைத் தீர்மானிக்க மேலாளர் மாதிரியைப் பயன்படுத்தலாம் என்பதே இதன் பொருள். இருப்பினும், அடையாளம் காணப்பட்ட உத்திகள் எச்சரிக்கையுடன் பார்க்கப்பட வேண்டும். இந்த மாதிரியானது நிர்வாக முடிவுகளை எடுக்க உதவும் நோக்கத்துடன் உள்ளது, அவற்றை மாற்றாது.

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியும் நேரத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளலாம். ஒவ்வொரு பகுதியும் ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்தைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்துவதால், குறிப்பிட்ட கால இடைவெளியில் மாற்றங்களைக் காண விரும்பும் மேலாளர் ஒவ்வொரு காலகட்டத்திற்கும் தரவுத்தளத்தைப் பயன்படுத்தி முடிவுகளை ஒப்பிட வேண்டும். இந்த மாதிரியானது காலப்போக்கில் மாற்றங்களைக் காட்சிப்படுத்துவதற்கும் மூலோபாய நிலைகளின் வளர்ச்சிக்கும் குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும், ஏனெனில் இது நிதி குறிகாட்டிகளுடன் பிணைக்கப்படவில்லை, எனவே பிழைகளை ஏற்படுத்தக்கூடிய காரணிகளால் பாதிக்கப்படுவதில்லை (எடுத்துக்காட்டாக, பணவீக்கம்).

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியின் அடிப்படையில் எடுக்கப்படும் மூலோபாய முடிவுகள், மேலாளரின் கவனம் வணிகத்தின் வாழ்க்கைச் சுழற்சியில் உள்ளதா அல்லது நிறுவனத்தின் பணப்புழக்கத்தில் உள்ளதா என்பதைப் பொறுத்தது.

முதல் வழக்கில் (படம் 1, திசை 1 ஐப் பார்க்கவும்), நிறுவனத்தின் நிலையை மேம்படுத்துவதற்கான பின்வரும் பாதை உகந்ததாகக் கருதப்படுகிறது: உற்பத்தி அளவை இரட்டிப்பாக்குவது அல்லது வணிகத்தை முடக்குவது முதல் போட்டி நன்மைகளை வலுப்படுத்தும் உத்தி வரை - உத்தி வரை வணிக வகையின் தலைவர் - வளர்ச்சி வியூகத்திற்கு - பண ஜெனரேட்டர் உத்திக்கு - பகுதி மூடும் உத்திக்கு - மூடும் உத்திக்கு (வணிகத்திலிருந்து வெளியேறுதல்).

அத்தகைய இயக்கத்தின் நிலைகளைப் பற்றி சுருக்கமாக விளக்குவோம்.

உற்பத்தி அளவை இரட்டிப்பாக்குதல் அல்லது வணிகத்தை முடக்கும் நிலை

ஒரு புதிய வணிகப் பகுதி தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது மற்றும் ஒட்டுமொத்த கார்ப்பரேட் மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக இயற்கையாகவே உருவாக்கப்பட வேண்டும். சந்தை கவர்ச்சிகரமானது, ஆனால் வணிகப் பகுதி நிறுவனத்திற்கு புதியது என்பதால், இந்த வணிகத்தில் நிறுவனத்தின் போட்டி நிலை இன்னும் பலவீனமாக உள்ளது. உத்தி - முதலீடு.

போட்டி நன்மைகளை வலுப்படுத்தும் நிலை

முதலீட்டுடன், வணிகப் பகுதியில் நிறுவனத்தின் நிலை மேம்படுகிறது, இது மேட்ரிக்ஸின் வலது விளிம்பிற்கு கிடைமட்ட இயக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. சந்தை தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது. தொடர்ந்து முதலீடு செய்வதே உத்தி.

வணிக முன்னணி நிலை

தொடர்ச்சியான முதலீட்டுடன், வணிகப் பகுதியில் நிறுவனத்தின் நிலை தொடர்ந்து மேம்படுகிறது, மேலும் வலதுபுறம் கிடைமட்ட இயக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. சந்தை தொடர்ந்து வளர்கிறது மற்றும் முதலீடு தொடர்கிறது.

வளர்ச்சி நிலை

சந்தை வளர்ச்சி விகிதம் குறையத் தொடங்கியுள்ளது. இது நிறுவனத்தின் நிலை செங்குத்தாக கீழ்நோக்கி நகரத் தொடங்குகிறது. நிறுவனத்திற்கான வணிகப் பகுதியின் லாபம் தொழில்துறை சராசரியின் அதே மட்டத்தில் வளர்ந்து வருகிறது.

பண ஜெனரேட்டர் நிலை

சந்தை வளர்ச்சி நிறுத்தப்பட்டு, நிறுவனத்தின் நிலை மேலும் செங்குத்தாக கீழ்நோக்கி நகர்கிறது. அடையப்பட்ட நிலைகளைத் தக்க வைத்துக் கொள்ளவும், வணிகத்தின் லாபத்தை உறுதிப்படுத்தவும் தேவையான அளவில் மட்டுமே முதலீடு செய்வது உத்தி.

பகுதி உறைதல் நிலை

சந்தை சுருங்கத் தொடங்குகிறது, தொழில்துறையின் லாபம் குறைகிறது, மேலும் நிறுவனத்தின் நிலையும் இயல்பாகவே பலவீனமடையத் தொடங்குகிறது.

இந்த வணிகத்தில் மேலும் முதலீடு செய்வது முற்றிலும் நிறுத்தப்படலாம், பின்னர் அதை முழுவதுமாக மூடுவதற்கு ஒரு முடிவு எடுக்கப்படலாம்.

பணப்புழக்கத்தில் அதிக கவனம் செலுத்தும் விஷயத்தில் (படம் 1, திசைகள் 2 ஐப் பார்க்கவும்), நிறுவனத்தின் நிலைகளின் வளர்ச்சிக்கான உகந்த பாதையானது ஷெல்/டிபிஎம் மேட்ரிக்ஸின் கீழ் வலது கலங்களில் இருந்து மேல் இடதுபுறமாக இருக்கும். இதன் பொருள், கேஷ் ஜெனரேட்டர் மற்றும் பகுதி விண்ட் டவுன் நிலைகளின் போது நிறுவனத்தால் உருவாக்கப்படும் பணம் இரட்டிப்பு வெளியீடு மற்றும் போட்டித்தன்மையை மேம்படுத்துதல் என தகுதிபெறும் வணிகப் பகுதிகளில் முதலீடு செய்யப் பயன்படுகிறது.

மூலோபாய சமநிலை என்பது, முதலில், ஒவ்வொரு வணிகப் பகுதியிலும் நிறுவனத்தின் முயற்சிகளின் சமநிலையை உள்ளடக்கியது, அவை அமைந்துள்ள வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் கட்டத்தைப் பொறுத்து. இந்த சமநிலையானது வணிகப் பகுதியின் முதிர்வுக் கட்டத்தில், புதிய நம்பிக்கைக்குரிய வகை வணிகங்களில் முதலீடு செய்வதன் மூலம் நிறுவனத்தின் இனப்பெருக்க சுழற்சியை ஆதரிக்க போதுமான அளவு நிதி ஆதாரங்கள் எப்போதும் இருக்கும் என்ற நம்பிக்கையை அளிக்கிறது. நிதி சமநிலை என்பது வருமானம் ஈட்டும் வணிகங்கள் வளர்ந்து வரும் வணிகத்திற்கு நிதியளிக்க போதுமான விற்பனையைக் கொண்டுள்ளன.

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியில் செய்யப்பட்ட பெரும்பாலான அடிப்படைக் கோட்பாட்டு அனுமானங்கள் GE/McKinsey மாதிரியில் செய்யப்பட்டதைப் போலவே இருக்கின்றன. இங்கே, GE/McKinsey மாதிரியைப் போலவே, வணிகப் பகுதிகளும் தன்னாட்சி பெற்றவை, வளங்கள் அல்லது முடிவுகளின் அடிப்படையில் மற்றவர்களுடன் தொடர்பில்லாதவை. ஒரு நிறுவனத்தின் வணிகத்தின் போட்டித்தன்மையை X அச்சில் தனிமைப்படுத்துவது சந்தை ஒரு தன்னலக்குழு என்று கருதுகிறது. அதனால்தான், பலவீனமான போட்டி நிலைகளைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு, அத்தகைய வணிகத்தை உடனடியாக அல்லது படிப்படியாக நிறுத்துவதற்கான ஒரு உத்தி பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. போட்டி நன்மைக்கான புதிய ஆதாரம் கண்டுபிடிக்கப்படாவிட்டால், வணிக வகையின்படி நிறுவனங்களின் போட்டி நிலைகளில் இருக்கும் இடைவெளி அவசியம் அதிகரிக்கும் என்று கருதப்படுகிறது.

Y அச்சு (வணிகத் துறையின் கவர்ச்சி) இந்த வணிகத்தில் பங்கேற்பாளர்கள் அனைவருக்கும் நீண்டகால வளர்ச்சி சாத்தியம் இருப்பதைக் கருதுகிறது, மேலும் கேள்விக்குரிய நிறுவனத்திற்கு மட்டுமல்ல.

நடைமுறையில், ஷெல்/டிபிஎம் மாடலைப் பயன்படுத்தும் போது பொதுவான இரண்டு முக்கிய தவறுகள் உள்ளன, இவை அடிப்படையில் GE/McKinsey மாதிரியைப் போலவே இருக்கும். முதலாவதாக, மேலாளர்கள் பெரும்பாலும் மாதிரியால் பரிந்துரைக்கப்பட்ட உத்திகளை உண்மையில் எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். இரண்டாவதாக, இது ஒரு புறநிலைப் படத்திற்கு வழிவகுக்கும் என்ற அனுமானத்துடன், முடிந்தவரை பல காரணிகளை மதிப்பிடுவதற்கான முயற்சிகளைப் பார்ப்பது பொதுவானது. உண்மையில், எதிர் விளைவு ஏற்படுகிறது மற்றும் இந்த வழியில் மதிப்பிடப்பட்ட நிறுவனங்கள், ஒரு விதியாக, எப்போதும் மேட்ரிக்ஸின் மையத்தில் முடிவடையும்.

ஷெல்/டிபிஎம் மாதிரியின் முக்கிய நன்மைகளில் ஒன்று, தரமான மற்றும் அளவு மாறிகளை ஒரே அளவுரு அமைப்பாக இணைப்பதில் உள்ள சிக்கல்களைத் தீர்க்கிறது. BCG மேட்ரிக்ஸைப் போலல்லாமல், இது சந்தைப் பங்கு மற்றும் வணிக லாபம் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான புள்ளியியல் உறவை நேரடியாகச் சார்ந்திருக்காது.

பின்வரும் விமர்சனங்கள் செய்யப்படலாம்:

• பகுப்பாய்வுக்கான மாறிகளின் தேர்வு மிகவும் தன்னிச்சையானது.
• பகுப்பாய்விற்கு எத்தனை மாறிகள் தேவை என்பதை தீர்மானிக்க எந்த அளவுகோலும் இல்லை.
• எந்த மாறிகள் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கவை என்பதை மதிப்பிடுவது கடினம்.
• மேட்ரிக்ஸ் செதில்களை உருவாக்கும்போது மாறிகளுக்கு குறிப்பிட்ட எடைகளை ஒதுக்குவது மிகவும் கடினம்.
• பல்வேறு தொழில்களில் உள்ள வணிகப் பகுதிகளை ஒப்பிடுவது கடினம், ஏனெனில் மாறிகள் மிகவும் தொழில் சார்ந்தவை.

1 தொடர்கிறது. தொடக்கத்திற்கு, எண் 1, 2 ஐப் பார்க்கவும்.

2 டிபிஎம் - டைரக்ட் பாலிசி மேட்ரிக்ஸ்

3 Hichens, R.E., Robinson, S.J.Q., மற்றும் Wade, D.P. (1978). 'தி டிரெக்சனல் பாலிசி மேட்ரிக்ஸ்: டூல் ஃபார் ஸ்ட்ராடஜிக் பிளானிங்,' லாங் ரேஞ்ச் பிளானிங், தொகுதி. 11 (ஜூன்), பக். 8-15.