Plan de afaceri gata făcut pentru o fabrică de mobilă. Producția de mobilier de cabinet la comandă: un plan de afaceri cu calcule. Analiza pieței mobilierului tapițat

La fabricarea mobilierului se folosesc mașini și unități complexe.

Astăzi, nimeni nu își poate imagina o casă confortabilă și confortabilă fără mobilier. Tot ceea ce este conectat în viața noastră cu confortul și luxul casei, în primul rând, este asociat cu piese de mobilier solide și de înaltă calitate. Bucătărie, sufragerie, dormitor, camera copiilor - cum ne putem imagina fără dulapuri, canapele și paturi?

Afacerile în industria mobilei implică două moduri - de a vinde cuiva mobilier deja făcut sau de a-ți produce propria ta. Adesea, oamenii de afaceri care au lucrat cativa ani in vanzari de mobila decid sa-si deschida propria productie, cunoscand nevoile si specificul solicitarilor clientilor lor.

Pentru a deschide o astfel de linie de activitate, trebuie să calculați un plan de afaceri producția de mobilă.

Sumarul proiectului

Calculul se va face pentru un atelier de mobila care produce mobilier de cabinet in segmentul de pret mediu. Acestea sunt mobilier de birou, bucătării, dulapuri etc. Întreprinderea va fi organizată pe principiul unui ciclu incomplet, adică furnizorii vor pregăti materiile prime, întreprinderea va produce panouri gata făcute pentru asamblare conform desenelor elaborate. Pentru a începe proiectul va fi folosit fonduri proprii, care va da avantaj suplimentar pentru formare Politica de prețuriși o perioadă de rambursare mai scurtă.

Afacerea de mobilă: cum să construiți o afacere de producție de mobilă.

Marketing de proiect

Analiza pieței

Un plan de afaceri pentru producția de mobilier necesită un studiu amănunțit al pieței - furnizori, concurenți, consumatori.

Potrivit Asociației Întreprinderilor din Industria Mobilierului și Prelucrării Lemnului, volumul producției de mobilă în Rusia este distribuit după cum urmează:

• Mobilier de cabinet (holuri, decoruri, seturi) - 25%;
• Mobilier de birou - 23%;
• Bucătării - 22%;
• Mobilier tapitat - 17%;
• Dormitoare - 13%.

Daca enumerati intreaga gama de mobilier casnic prezentata pe piata ruseasca, condiționat poate fi împărțit în următoarele grupuri în funcție de următorii parametri:

• După funcție: mobilier dulap pentru depozitare - dulapuri, comode, dulapuri, rafturi; pentru stat sau culcat - scaune, fotolii, canapele, paturi, șezlonguri etc.; pentru mâncat și lucru - mese de sufragerie, mese de scris, mese de revistă etc.
• Prin constructivitate: echipa universală - care poate fi asamblată și dezasamblată în mod repetat; secțională; neseparabile; incorporat; transformabil; îndoit; de răchită.
• Pe baza materialelor: din lemn si materiale lemnoase; din metal; din materiale plastice.

Sortiment planificat

O listă preliminară a gamei de produse fabricate (cu un studiu suplimentar al cererii, aceste date se vor schimba):

• Bucatarii, fatade pentru bucatarii;
• Dulapuri, dulapuri, rafturi, sertare, mese, scaune, taburete;
• Mobilier de birou - mese de calculator, rafturi, dulapuri pentru dosare.

Grup țintă

• Consumatorii finali (retail) - oameni de afaceri activi cu un venit mediu care reînnoiesc mobila la fiecare 2-3 ani;
• Consumatorii finali (vânzări cu ridicata) - mari întreprinderi de stat, hoteluri, restaurante, centre de birouri etc.
• Intermediari - magazine specializate de mobila, articole de interior, studiouri de design.

Producția de mobilier fără rame este o afacere profitabilă.

Cum și cui se organizează vânzarea

Ne vom vinde produsele în mai multe moduri:

• Prin biroul lui, care este și showroom.
• Printr-o rețea de magazine unde se încheie acorduri de parteneriat, inclusiv în alte regiuni, inclusiv livrări către țările CSI.
• Vânzări directe , institutii publice, mari companii private. Pentru asta angajat de birou- grefierul comenzilor efectueaza mailing-uri si apeluri catre baza de date a potentialilor clienti.

Citeste si: Parcarea privată ca afacere - cât de profitabil este să faci bani din parcarea

Publicitate

• Crearea și promovarea site-ului dvs. pe Internet - aceasta vă va permite să extindeți geografic cercul consumatorilor, cu actualizarea săptămânală a catalogului și a buletinelor informative către abonații obișnuiți.
• Amplasarea blocurilor publicitare în presa de specialitate - în reviste de mobilier, publicații de design și interior etc.
• Plasarea de bannere publicitare pe resurse de Internet pe subiecte similare.

Documente necesare

Este mai bine să înregistrați o întreprindere ca companie cu răspundere limitată. În acest caz, aceasta este forma optimă de proprietate și impozitare, care face posibilă colaborarea entitati legale(furnizori și mari consumatori) și alte întreprinderi. Pentru a înregistra un SRL, veți avea nevoie de următoarele documente:

• Informații despre numele companiei - este mai bine să vă gândiți imediat la numele companiei asociate cu activitatea principală;
• Acord privind înființarea SRL, decizie de deschidere;
• Acte statutare, lista activităților, dimensiunea capitalul autorizat- cel puțin 10.000 de ruble, care pot fi contribuite în bani sau proprietăți, de exemplu, echipamente de birou, mobilier de birou etc.
• Informații despre director și contabil șef (copie pașaport, număr de identificare, adresă, număr de telefon de contact);
• Detalii ale băncii la care firma își deschide contul curent;
• Documente de plată a taxelor de stat.

La redactare plan de productie trebuie luat foarte responsabil, tk. aceasta este una dintre cele mai importante părți ale unui plan de afaceri

Plan de productie

Producția va fi construită pe principiul unui ciclu incomplet. Se vor produce modele de rulare de dulapuri prefabricate, dulapuri, mese și bucătării și alte mobilier de dulap la comandă conform dimensiunilor și configurației necesare. Producția va procesa plăcile PAL din lemn gata făcute achiziționate și plăcile MDF pentru modelele specificate cu montarea fitingurilor corespunzătoare cu livrare la consumator și montaj la fața locului.

Cerințe pentru sediul

Veți avea nevoie de două premise: pentru producție și pentru primirea clienților. E bine dacă sunt în apropiere. După cerințe, ele diferă unele de altele, deoarece. conceput pentru diferite funcții:

• Spații industriale - o suprafață de cel puțin 500-600 m2. Cerinte - o camera spatioasa incalzita la parter, cu posibilitate de organizare a spatiului de depozitare si instalare de echipamente. Avem nevoie, de asemenea, de o intrare utilată și de o platformă pentru descărcarea materiilor prime și materialelor, precum și a transportului produse terminate.
• Biroul – ar trebui să fie amplasat într-un loc accesibil clienților – de preferință în centrul activității de afaceri și comerț. Optimal ar fi echiparea unui showroom in birou, unde vor fi expuse mostre de produse. Suprafata - 50-60 m2, de preferat la parter. Cerințe obligatorii - prezența comunicațiilor, reparații cosmetice.

Echipamente

Pentru producția de piese de mobilier de cabinet, trebuie să achiziționați următoarele echipamente:

• Mașini-unelte care sunt integrate cu programe de calculator pentru modelarea și fabricarea mobilierului. Acestea sunt Astra-Cutting, Astra-Furniture Designer.
• Ferăstrău electric electric;
• Mașină de frezat;
• Strung.
• Alte unelte mici

Printre ideile de afaceri care dau dovadă de profitabilitate bună, recent un loc binemeritat a fost ocupat de producție și vânzare de mobilier de cabinet. Acest lucru se datorează cererii stabile pe tot parcursul anului pentru tipuri diferite mobilier și costuri de producție relativ mici.

Mobilier de cabinet este un fel de mobilier, constând din diferite seturi de elemente de mobilier, permițând proprietarilor săi să creeze în mod independent interiorul camerei, completându-l treptat și introducând noi elemente după cum este necesar.

Se poate produce mobilier atat pentru orientare la birou, pentru intreprinderi si companii, cat si pentru persoane fizice din casa. Mai mult, planificarea sortimentului producția de mobilă, este recomandabil să se țină cont de factorul sezonier, când vara sunt solicitate produse pentru cabane de vară, până în toamnă - mobilier pentru școli, dulapuri pentru hârtii și documente. Dar cererea de mobilier de bucătărie rămâne ridicată pe tot parcursul anului.

Beneficiile de afaceri includ următoarele:

• Organizarea intregului flux de lucru pentru o comanda deja plasata, care te elibereaza de nevoia de a avea spatiu de depozit si de a achizitiona volume mari de consumabile;
• Numărul minim de angajați în stadiul inițial de muncă;
• Capacitatea de a face ajustările necesare la gama de produse oferite, ținând cont de tendințele existente ale pieței;
• Necesarul minim de instrumente și echipamente în fazele inițiale;
• Capacitatea de a-ți prezenta produsele în propriul showroom, de a oferi clienților o gamă largă de consumabile și tot felul de accesorii;
• Capacitatea de a-și vinde produsele printr-un magazin online cu furnizarea de servicii precum livrarea în toate regiunile țării.

Plan de afaceri pentru producția de mobilier de cabinet

Implementarea necesită un separat spatiu de birouriși magazine de producție, personal, precum și furnizori de materii prime de înaltă calitate și acorduri reciproc avantajoase cu intermediarii implicați în vânzarea produselor finite (magazine de mobilă și studiouri de design). În plus, vânzarea produselor de producție de mobilier poate fi efectuată la vânzare cu amănuntul, precum și efectuarea comenzilor angro ale instituțiilor și organizațiilor mari.

Tehnologia de producție a mobilierului de cabinet

Dat fiind existenta experienta profesionalași oportunitățile financiare pot fi organizate după cum urmează:

• Ciclu complet de producție;
• Ciclul mediu de producție;
• Ciclu scurt de producție.

Ciclul complet de producție prevede trecerea tuturor etapelor, începând cu fabricarea materialului și terminând cu eliberarea produselor gata de utilizare. La rândul său, tehnologia de producție a mobilierului de dulap în ciclul mediu prevede achiziția de material pentru tăierea ulterioară, tăierea și asamblarea.

Pentru cei care se gândesc doar la implementarea unui plan de afaceri pentru producția de mobilier de cabinet, experții sfătuiesc să nu investească la început sume mari de bani în afacere, având în vedere concurența ridicată. Merită să investiți în extinderea producției de mobilier de dulap la comandă de îndată ce primiți venituri, iar pentru aceasta trebuie să vă asigurați o bază stabilă de clienți, ceea ce înseamnă asigurarea calității înalte a produselor. Având în vedere acest fapt, începe producție de mobilier de cabinet la comandă cel mai bine cu un ciclu de producție scurt - asamblarea produselor din componente deja pregătite. Astfel, puteți acorda mai multă atenție lucrului cu clienții, puteți construi relații reciproc avantajoase cu furnizorii și puteți analiza situația care se dezvoltă pe piață. În această etapă, un număr mic de angajați va fi suficient: pe lângă manager, merită să angajați un designer-tehnolog profesionist, precum și un asamblator de mobilă. Pentru a livra produse finite, merită să încheiați un acord cu o companie de transport.

Producția de mobilier de cabinet la comandă: etapele cheie ale începerii unei afaceri

Deci, care sunt pașii de urmat pentru a începe propria afacere? producție de mobilier de cabinet la comandă?

În primul rând, afacerea dumneavoastră trebuie să fie înregistrată în conformitate cu cerințele legislației în vigoare. Ca formă juridică, puteți. Dacă intenționați să deschideți fabricarea mobilei parametri mici cu un scurt ciclu de producție, vă puteți descurca cu înregistrarea unui IP. În același timp, nu este necesar un cont curent separat, nu este necesară formarea unui fond autorizat. Dacă planurile dumneavoastră sunt de a extinde producția, de a coopera cu furnizori și clienți serioși, alegeți formularul LLC pentru înregistrare. Lucrând la un sistem simplificat, în care se plătește 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli totale, va trebui să cumpărați o casă de marcat.

Următorul pas important în pregătirea pentru lansarea producției de mobilier va fi închirierea spațiilor pentru birou și ateliere. Dacă ascultați sfaturile noastre și începeți cu volume mici de producție, va fi suficient să închiriați o cameră cu o suprafață de 200 mp, din care ¾ vor fi alocate unui atelier cu depozit, iar restul ¼ pentru un birou care îndeplinește simultan funcțiile unei săli de expoziție.

Ar fi bine dacă aria spațiilor închiriate ar putea fi ulterior extinsă cu spații situate în cartier, deoarece odată cu creșterea volumelor de producție, cu siguranță veți avea nevoie de mai mult spațiu pentru a instala echipamente suplimentare și a depozita produsele finite.

Cerințele pentru acest spațiu includ:

• Trebuie să fie nerezidenţial. Cea mai potrivită opțiune este o cameră care are un scop de producție, deoarece munca unui atelier de producție de mobilă este de obicei însoțită de un nivel crescut de zgomot.
• Camera ar trebui să fie situată la parter și să aibă 2 intrări separate - la birou, precum și la atelierul de producție. De asemenea, salută prezența unei intrări convenabile pentru transport.
• Deoarece echipamentele utilizate în procesul de producție a mobilierului se caracterizează printr-un nivel ridicat de consum de energie, în cameră trebuie furnizată electricitate trifazată de 380 de wați.
• Camera trebuie să fie caldă și uscată pentru a evita deformarea lemnului, care este principalul material în procesul de fabricație a mobilierului.

Cât despre întrebarea care echipamentul necesar pentru producția de mobilier de cabinet dacă trebuie să cumpărați, atunci la porii inițiali va fi suficientă o mașină de găurit și umplere pentru a aplica găuri deschise și oarbe pentru instalarea fitingurilor, balamalelor și diblurilor, precum și unelte de mână: șurubelnițe și perforatoare, precum și unelte de tăiere.

Companii producătoare de PAL și plăci MDF, fațade și altele materiale consumabile. Este recomandabil să luați în considerare posibilitatea unei cooperări reciproc avantajoase pentru o lungă perioadă de timp cu companii care și-au câștigat o bună reputație și oferă control regulat de calitate și reduceri pentru cumpărătorii angro.

După cum s-a menționat mai sus, la pornire plan de afaceri pentru producția de mobilier de cabinet este suficient sa angajezi 3 specialisti: un manager de productie, un designer-tehnolog si un montator de mobila. Ulterior, pe parcursul creșterii scalei de producție, personalul poate fi extins prin angajarea de muncitori (până la 3 persoane). La rândul său, personalul administrativ poate fi completat cu un manager de cont, o pereche de tehnologi-designeri.

Atribuțiile managerului, precum și ale managerului, ar trebui să includă interacțiunea cu clienții (acceptarea cererilor, încheierea contractelor și semnarea certificatelor de acceptare), lucrul cu furnizori și intermediari potențiali și obișnuiți, precum și activități direct în cadrul companiei, și anume formarea a unui personal de angajati, plata lor de munca, acceptare decizii de personal; lucrul cu diverse documente și elaborarea unei strategii de dezvoltare a afacerii.

Designerul-tehnologul trebuie să fie angajat în proiectarea și construcția fiecărei piese de mobilier fabricate, selecția culorile si materiale de finisare. Lucrările directe la asamblarea și instalarea mobilierului trebuie efectuate de către montatori de mobilier.

Evenimente publicitare in domeniu producție și vânzare de mobilier de cabinet ar trebui să vizeze crearea public țintă. Acestea includ publicitate în diverse medii, cataloage de produse ale magazinelor de construcții. Nu va fi de prisos să tipăriți broșuri publicitare, cărți de vizită, să faceți și să instalați un panou publicitar. Este grozav dacă vă puteți crea propriul site pe Internet cu fotografii ale produselor, o descriere a beneficiilor acestora și alte informații care pot fi utile clienților. Nu merită să economisiți prea mult la toate evenimentele de mai sus, deoarece fluxul clienților dvs. și, prin urmare, perspectivele de dezvoltare a afacerii dvs., depind de nivelul de implementare a acestora.

Plan de afaceri cu calcule

Investiție financiară în organizație producția de mobilă fluctuează în jurul a 1 milion de ruble. Aceste fonduri sunt suficiente pentru achitarea tuturor cheltuielilor curente pentru prima lună a operațiunii de producție, precum și a activităților promoționale necesare.

Cheltuielile curente includ achiziționarea consumabilelor necesare procesului de producție, amortizarea, costurile cu combustibilul și întreținerea echipamentelor sau închirierea vehiculelor, plata utilitati, închirierea spațiilor și remunerarea personalului.

Sub rezerva unei abordări serioase a formării bazei de clienți și a prezenței unui nivel constant ridicat de comenzi, pragul de rentabilitate poate fi atins după 2-3 luni, iar proiectul se va amortiza în șase luni. După aceea, puteți trece deja la luarea în considerare a posibilităților de extindere a producției prin creșterea numărului de angajați, achiziționarea celor mai noi echipamente de înaltă tehnologie și creșterea gamei de produse oferite potențialilor cumpărători.

Prin revizuire plan de afaceri pentru producția de mobilier de cabinet nu se poate tace cu privire la mai multi factori de risc care sunt caracteristici acestei idei in domeniul antreprenoriatului. Acestea includ:

• Niveluri ridicate de concurență;
• Absența periodică a cererilor;
• Costul ridicat de achiziție al materialelor utilizate în proces producția de mobilă.

Având în vedere toți acești factori și depunând toate eforturile pentru a oferi clienților potențiali o gamă largă de mobilier de înaltă calitate, poți fi sigur că afacerea ta va prospera.

Producția de mobilier de cabinet este suficientă afaceri profitabile, întrucât cererea pentru acest tip de mobilier este stabilă pe tot parcursul anului. Pentru această afacere veți avea nevoie de:

1. Spatiu: atelier si birou;
2. Angajati: designer-tehnolog si asamblator de mobila;
3. Furnizori de materiale si accesorii;
4. Intermediari pentru creșterea vânzărilor: magazine de mobilă și studiouri de design.

În funcție de volumul de investiții planificat și de experiența în acest domeniu, trebuie să alegeți o modalitate de organizare a producției. Productia poate fi organizata in trei moduri in functie de lungime proces tehnologicși valoarea investiției:

• Producție cu ciclu complet;
• Producție cu ciclu mediu;
• Producție cu ciclu scurt.

O descriere completă a procesului tehnologic este prezentată în alte secțiuni ale acestui plan de afaceri.

Pentru a organiza o afacere privată de la zero, nu trebuie să încercați să acoperiți toate etapele producției de mobilier. Este mai bine să începeți cu asamblarea din componente gata făcute în propriul atelier. În acest caz, veți avea timp să construiți un sistem de lucru cu un client, să stabiliți relații cu furnizorii, să cercetați piața și, de asemenea, să dezvoltați o bază de clienți. Și de îndată ce fluxul de clienți devine stabil, se poate lua în considerare posibilitatea extinderii afacerii prin acoperirea altor procese tehnologice.

Gama de mobilier de dulap este alcătuită din mobilier de birou (scaune, mese, suporturi etc.) și din mobilier de casă (dulapuri, dulapuri, comode, mese, scaune, taburete, bănci etc.).

Vânzările de produse se realizează prin trei canale:

1. Vânzări cu amănuntul către consumatorii finali;
2. Realizare mobilier prin intermediari;
3. Vânzări cu ridicata către organizații și instituții mari.

Investitie initiala se ridică la 1.104.500 de ruble.

cost mediu Comanda este de 80.000 de ruble.

marcare pentru produsele finite este de la 40 la 50%.

E timpul să ajungi la pragul de rentabilitate este de 2 luni.

Perioada de rambursare proiect de la 5 luni.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Potrivit companiilor care operează pe piață, cererea de mobilier de cabinet este distribuită între mobilier de birou și mobilier de casă.

Gama de produse oferite include:

Mobila de birou: Rafturi, dulapuri, scaune, mese, dulapuri;

Mobila pentru casa: bucatarii, mese de sufragerie, scaune, taburete, dulapuri, cutii de depozitare, rafturi, banci.

Datorită influenței factorului de sezonalitate, sortimentul se poate modifica. De exemplu, în timpul verii în număr mare comanda mobila pentru relaxare la tara: banci, taburete, mese. În toamnă crește cererea de birouri și scaune de școală, suporturi pentru hârtii și documente. Cererea pentru bucătării rămâne constant ridicată pe tot parcursul anului.

Producția de mobilier de cabinet poate fi realizată în trei căi diferiteîn funcţie de durata ciclului de producţie.

• Prima cale implică prezența unui ciclu complet: de la fabricarea materialului care acționează ca bază pentru mobilierul dulapului (PAL, PAL, MDF) până la eliberarea produsului finit.
• A doua cale elimină procesul de fabricație a materialului, adică Se achiziționează foi gata făcute din PAL, plăci de fibre, MDF. Rămâne să le tăiați, să faceți o margine și să le asamblați până gata.
• A treia opțiune producția este organizată pe principiul unui ciclu scurt și include doar procesul de asamblare a mobilierului. Mobilierul este asamblat din PAL, PAL, MDF tăiat la comandă.

Pentru organizarea de afaceri mici „de la zero” cel mai mult cea mai bună opțiune este lucrul pe principiul unui ciclu scurt. În acest caz, nu este nevoie să achiziționați echipamente scumpe, iar atelierul funcționează sub o anumită comandă.

Odată ce ați stabilit o bază de clienți și compania are un flux constant de comenzi, puteți extinde producția pentru a acoperi alte cicluri. Până în acest moment, veți avea deja suficiente fonduri acumulate pentru a cumpăra mașini de tăiat și tăiat margini, ceea ce vă va permite să creșteți lanțul de proces.

Vânzarea produselor finite se va realiza în mai multe moduri:

1. Formarea aplicațiilor prin propriul birou, care este și showroom;
2. Prin intermediari: magazine de mobila, studiouri de design. Aceasta metoda cooperarea vă va permite să acoperiți un volum geografic mai mare al pieței;
3. Vânzări prin magazin online. Livrarea în acest caz poate fi efectuată de o firmă de transport terță parte.

3. Descrierea pieței

Consumatorii acestui tip de afaceri pot fi împărțiți în trei grupuri țintă:

• Consumatorii finali de vânzare cu amănuntul. Aceștia sunt oamenii care îți vor folosi mobila. Acestea pot fi împărțite în funcție de criteriul de vârstă și de frecvența achizițiilor:

1. Tineri muncitori cu vârsta cuprinsă între 25 și 30 de ani care achiziționează pentru prima dată mobilier;
2. Persoane cu vârsta cuprinsă între 30 și 50 de ani care actualizează mobilierul dulapului din casele și birourile lor la fiecare 4-5 ani.

• clienții angro. De obicei, acestea sunt private organizatii de stat care cumpără acelaşi tip de produse în cantităţi mari. Acest tip de consumator include școli, grădinițe, hoteluri, centre de birouri etc. De regulă, în funcție de volumul comenzii, li se acordă o anumită reducere angro.
• Intermediarii. Acestea includ showroom-uri de interior și magazine de mobilă. Sunt interesați de cooperarea pe termen lung și lucrează cu tine pentru un anumit procent din comandă. Multe dintre ele există în format showroom, ceea ce le permite să găzduiască mostre de expoziție ale propriilor produse.

Concurența pe piață pentru producția de mobilier de cabinet este destul de mare, așa că nu ar trebui să investești inițial mulți bani în acest tip de afaceri. Cererea pentru produsele dumneavoastră va depinde în principal de calitate, timpul de livrare, precum și de prețul produselor finite. Un factor important va fi, de asemenea, furnizarea de garanții pentru produse în termen de un an de la data instalării și începerii funcționării.

Nivelul ridicat al concurenței se datorează faptului că concurenții tăi nu sunt doar aceleași ateliere private, ci și companii mari. De exemplu, rețeaua internațională IKEA oferă o gamă largă de mobilier de dulap. Totuși, un factor favorabil este acela că, odată cu aprecierea dolarului, prețurile mobilierului suedez au crescut semnificativ.

Avantajele producției de mobilier de cabinet

Să evidențiem principalele avantaje care vor permite companiei dvs. să ocupe o nișă stabilă în afacerea cu mobilier de cabinet:

1. Lucrați sub ordin. Nu este nevoie să organizați un depozit și să depozitați stocuri mari de materiale;
2. Setul minim de instrumente. În prima etapă, nu trebuie să investiți în achiziționarea de echipamente scumpe;
3. Personal mic. Pentru a începe, îți va fi suficient să angajezi doi angajați într-un personal permanent;
4. Disponibilitate showroom propriu și mostre de expoziție în showroom-uri de interior și mobilier;
5. Posibilitatea de a schimba gama de produse in functie de tendinta cererii;
6. O gamă largă de materiale și accesorii pentru clienți cu diferite niveluri sursa de venit;
7. Crearea unui magazin online cu livrare in regiune;
8. Fabricarea mobilierului de designer dupa desenele autorului.

4. Vânzări și marketing

Canale de marketing

5. Plan de producție

Etapele creării unei afaceri pentru producția de mobilier de cabinet

Creare producție proprie constă din următorii pași:

• Inregistrare de stat

Pentru a deschide un mic atelier cu o producție cu ciclu scurt, vă puteți înregistra ca antreprenor individual. În acest caz, nu este nevoie să deschideți un cont curent și să creați un capital autorizat.

Cu toate acestea, dacă intenționați să extindeți în curând producția și să lucrați cu furnizori majoriși clienți, este mai bine să vă înregistrați imediat ca SRL. Sistem optim de taxare atunci când se lucrează cu comenzi care provin de la indivizii- STS (15% venituri minus cheltuieli). În acest caz, veți avea nevoie de o instalare CCP.

• Inchiriere spatii pentru atelier si birou

Deoarece în primele etape nu va trebui să instalați echipamente de dimensiuni mari, va fi suficient să închiriați o cameră de 200 mp. Totodată, 150 mp. conturi pentru atelier si depozit, iar 50 mp. la spațiul de birouri, unde vor fi prezentate mostre de expoziție, precum și locuri de muncă pentru designer și manager.

Un avantaj suplimentar la alegerea unei camere va fi posibilitatea de a mări suprafața de închiriat până la 300 mp. pe parcursul unui an. Ulterior, atunci când creșteți producția, veți avea nevoie de metri pătrați suplimentari pentru a organiza un depozit pentru materiale și produse finite, precum și un loc pentru mașini și echipamente.

Cerințe pentru cameră:

• Spații nerezidențiale

Cea mai potrivită pentru acest tip de activitate va fi o unitate de producție. Acest lucru se datorează faptului că munca atelierului este însoțită de un nivel ridicat de zgomot.

• Parter, doua intrari

Va trebui să organizați două intrări separate: la birou și la atelier. În al doilea caz, este necesar să existe căi de acces pentru camioane.

• Electricitate trifazata 380W.

Unele echipamente au un consum mare de energie. Acest lucru trebuie gândit în prealabil.

• Absența umidității și umiditate ridicată.

Este fundamental factor important. Deoarece materialul principal pentru lucru este lemnul, umiditatea ridicată va afecta imediat calitatea produselor finite.

Etapele lucrului cu un client

Implementarea ordinului se realizează în mai multe etape:

• Contactul clientului cu firma

În această etapă, managerul sau liderul identifică nevoile clientului și întocmește o listă cu piesele de mobilier de care are nevoie. Mai departe, designerul-tehnologul începe să lucreze cu clientul. El ajută clientul să decidă cu privire la designul produsului, numărul și dimensiunea sertarelor, materialul, culoarea și textura fațadei etc.

• Calculul costurilor, comanda

După ce a convenit cu clientul asupra tipului și compoziției produselor, designerul-tehnolog calculează costul comenzii. Apoi managerul sau managerul convine acest cost cu clientul, plasează o comandă și primește o plată în avans. Termenul comenzii este indicat ca standard și variază de la 30 la 45 de zile lucrătoare. În acest caz, este posibilă producția timpurie a mobilierului.

• Achiziționarea materialelor de la furnizori

În această etapă, managerul sau managerul comandă componente individuale de la furnizori.

Material de bază. În rolul său este PAL, MDF sau lemn masiv. Trebuie să comandați nu numai o foaie din materialul dorit, ci și tăierea acesteia la dimensiune și margine. Puteți plasa o comandă de la un furnizor sau puteți achiziționa foi separat de la un furnizor și procesați de la altul.

fatade. Fațadele bucătăriei, precum și ușile dulapurilor, sunt elemente de mobilier separate. Funcția lor principală este decorativă, astfel încât gama de pe piață este uriașă. Puteți alege să lucrați cu mai mulți furnizori comparând prețurile pentru anumite produse.

Blaturi. Pot fi realizate atât din foi de PAL laminat, cât și din piatră naturală și artificială.

Pereții din spate și fundul cutiilor. Aceste elemente sunt realizate în principal din HDF, culoarea este selectată în funcție de materialul principal al mobilierului.

Elemente de fixare pentru mobilă. aceasta hardware, care acționează ca elemente de legătură: colțuri de mobilier, dibluri din lemn, legături excentrice, șuruburi euro etc.

Accesorii și ghiduri.În această categorie sunt incluse balamalele pentru mobilă, mecanismele de ridicare, mânerele ușilor, picioarele pentru mobilă, precum și ghidajele pentru ușile glisante ale dulapurilor.

Pentru a compara furnizorii de materiale, trebuie urmate două criterii: prețul și timpul de producție și livrare. De regulă, mai mult preturi miciînsoțită de timpi de producție mai lungi. Este esențial important pentru companie ca toate elementele individuale să fie produse în același timp, precum și ca întreaga comandă în ansamblu să fie finalizată cât mai repede posibil.

• Sarcina principala: asamblarea corpului mobilierului

Această lucrare este efectuată de către montatorul de mobilă în atelier. Acceptă livrarea componentelor și asamblează corpul principal de produse. Produsele mici și mobile sunt complet asamblate. Acestea includ noptiere, scaune, mese mici. Mobilierul de dimensiuni mari presupune asamblarea parțială în atelier și instalarea finală la instalație.

• Livrarea si montarea produsului finit

Aceasta este ultima etapă, care necesită prezența unui asamblator și a unui supervizor. Capul acceptă munca terminata, se transferă către client și primește plata integrală. Comanda se consideră finalizată.

6. Structura organizatorica

Pentru a începe organizarea, veți avea nevoie de trei persoane: un manager, un designer-tehnolog, un montator de mobilă.

Odată cu creșterea dimensiunii producției, personalul va fi completat. În viitor, componența statului:

Personal de lucru - o creștere a angajaților până la 3 muncitori și un șef de producție;

Personal administrativ - manager service clienti, 2 designer-tehnologi, manager.

Să descriem mai detaliat munca principalilor angajați.

Administrator

În primele etape, el îndeplinește atribuțiile de manager și manager. Lucrarea poate fi împărțită în două domenii:

• activități externe ale organizației.
• Munca internă de producție.

Prima direcție include:

1. Lucrați cu clienții. Acceptă cereri de la clienți, încheie contracte, semnează certificate de acceptare.
2. Lucrați cu furnizorii. Analizeaza piata furnizorilor, incheie contracte, negociaza termenii de cooperare.
3. Lucrul cu intermediari. Caut modalitati de a vinde produse prin magazine specializate si studiouri de design.

Al doilea domeniu de activitate se referă la organizarea muncii interne în companie.

LA lumea modernă Este greu de imaginat o casă confortabilă și confortabilă fără mobilier. Cum poate exista o cameră de zi, o bucătărie, o cameră pentru copii sau un dormitor fără canapele, dulapuri și paturi solide și de înaltă calitate?

În ciuda faptului că este ușor să găsești diverse mobilier în orice oraș, cererea de articole de interior personalizate este în continuă creștere.

Acest lucru se datorează faptului că astfel de produse vor fi originale, realizate după schița personală a clientului. Prin urmare, deschiderea propriei producții de mobilă este o afacere foarte relevantă și profitabilă. Cu toate acestea, pentru a reuși în afaceri, veți avea nevoie de un plan de afaceri întocmit corespunzător pentru producția de mobilier. Dacă abordați în mod responsabil organizarea întregului flux de lucru și gestionați profiturile cu înțelepciune, puteți obține venituri mari și stabile în câțiva ani.

Căutare clienți și plan de marketing

Desigur, chiar la începutul lucrărilor nu este nevoie să desfășurăm campanii de publicitate costisitoare și de amploare, să cheltuiți sume mari de bani pentru a atrage clienți. O poți face mai ușor și fără cheltuieli financiare serioase. Una dintre cele mai de succes modalități de a atrage atenția asupra producției de mobilier de cabinet este pliantele și cărțile de vizită, care trebuie distribuite în locuri aglomerate, precum și o mică reclamă în publicațiile publicitare. Toate costurile de publicitate, care trebuie incluse în planul de afaceri, se vor amortiza în viitorul apropiat cu abordarea corectă.

Puteți încheia un acord reciproc avantajos cu magazinele de materiale de construcție. La urma urmei, o persoană care intenționează să facă reparații se va gândi cu siguranță la schimbarea mobilierului din casa lui. De asemenea, va fi convenabil să utilizați Internetul și să creați un blog sau un site web dedicat producției de mobilier.

De obicei principalii clienti ai atelierului de mobila sunt:

• cumpărători cu amănuntul (oameni obișnuiți cu un venit mediu);
• cumpărători angro (hoteluri, întreprinderi de stat);
• intermediari (magazine care vând mobilă și articole de interior).

Inapoi sus

Firma de sortimente de mobila

Atunci când dezvoltați un plan de afaceri, trebuie să acordați atenția cuvenită produselor pe care întreprinderea le va produce. Pentru a determina sortimentul atelierului de mobilă, puteți utiliza datele statistice ale Asociației Ruse a Întreprinderilor din Industria Mobilierului. Volumele de producție de mobilă sunt distribuite după cum urmează:

• caz (25%);
• birou (23%);
• bucatarii (22%);
• mobilier tapitat (17%);
• dormitoare (13%).

Dacă luăm în considerare întreaga gamă de mobilier prezentată pe piața rusă, aceasta poate fi împărțită condiționat în grupuri, ținând cont de următorii parametri:

• scop funcțional: mobilier de dulap pentru depozitarea lucrurilor, pentru relaxare, adică culcat sau șezut, pentru lucru și mâncare;
• construcție: secțională, prefabricată universal, încorporată, neseparabilă, răchită, îndoită, transformabilă;
• materiale: din metal, plastic, lemn.

În consecință, din cifrele de mai sus se poate observa că cel mai solicitat se bucura de mobilier de bucatarie, birou si cabinet. De asemenea, cererea bună în rândul cumpărătorilor de mobilier tapițat.

La compilare, este necesar să se concentreze asupra acestor indicatori, deoarece gama de produse viitoare va afecta achiziționarea echipamentului necesar.

Inapoi sus

Selectarea furnizorilor de componente si materii prime

Atunci când alegeți un furnizor, nu ar trebui să vă uitați numai la prețurile produselor, deoarece concurența între astfel de firme este foarte mare și, prin urmare, costul materiilor prime este aproximativ același. În primul rând, furnizorul trebuie să aibă o gamă bună de materiale necesare și să ofere o gamă largă de servicii. Important este ca acesta sa aiba in stoc componente din diverse categorii de preturi. Deoarece clienții sunt diferiți: unii au nevoie de mobilier de înaltă calitate, în ciuda prețului, alții sunt limitati în fonduri, așa că vor fi de acord cu produse mai proaste, dar preț accesibil. Planul de afaceri trebuie să includă în mod necesar suma aproximativă a costurilor pentru achiziționarea de materii prime și componente.

De asemenea, este important ca toate comenzile de aprovizionare cu materii prime să fie finalizate la timp, fără întârziere. Un plus frumos ar fi prezența reducerilor și a unui program de bonusuri. Este de dorit ca furnizorul de materiale componente să fie situat în apropierea atelierului de mobilă - acest lucru va reduce timpul de livrare. Informații suplimentare despre companie pot fi obținute de la organizațiile care au folosit deja serviciile acesteia.

Inapoi sus

Spațiu necesar pentru lucru

În stadiul formării afacerii de mobilă, puteți folosi o cameră de 30-50 de metri pătrați pentru lucru. metri. În timp, dacă afacerea are succes, se va putea extinde zona. Este de dorit ca spațiul de lucru să nu aibă partiții inutile, deoarece, de obicei, întregul proces de lucru are loc într-o singură cameră, se adaugă spații libere și produse finite. Temperatura din atelier nu trebuie să fie mai mică de 15 grade chiar și în sezonul rece, așa că planul de afaceri trebuie să includă și costurile de utilități pentru încălzirea spațiului.

Uneori se întâmplă ca chiriile atractive și mici să fie complet acoperite de prețurile la încălzire. Nu lucrați într-o cameră cu umiditate ridicată. Poate duce la deteriorarea și deformarea mobilierului tapițat sau dulap.

De asemenea, poate fi necesar să închiriați o zonă care va servi ca un showroom sau un magazin de produse finite. Este de dorit ca atelierul de producție și camera în care se va vinde mobilierul finit să fie situate în aceeași clădire. Chiria pentru această zonă trebuie inclusă și în planul de afaceri.

Inapoi sus

Înregistrarea companiei

Este mai bine să înregistrați o organizație de producție de mobilă ca societate cu răspundere limitată. Aceasta este cea mai optimă formă de proprietate cu un sistem de impozitare convenabil, care face posibilă colaborarea cu mari consumatori, furnizori sau alte întreprinderi.

Este necesar să nu uitați să includeți toate costurile documentelor în planul de afaceri al proiectului și, înainte de a înregistra întreprinderea, să colectați următoarele documente:

• informații despre numele viitoarei companii, care este mai bine să veniți în avans, în conformitate cu activitatea principală a întreprinderii;
• un acord care atestă înființarea unui SRL;
• o listă cu toate tipurile de activități și documente statutare;
• informații despre fondatorul companiei (copie a pașaportului, cod de identificare, adresa reală de reședință și numărul de telefon);
• datele bancare ale contului curent al companiei;
• documente pentru plata taxei de stat;
• un plan de afaceri precis și competent al întreprinderii.

Inapoi sus

Echipamente de fabricare a mobilierului

Un plan de afaceri include neapărat achiziționarea de echipamente necesare lucrului. Aceasta este una dintre cele mai importante etape în formarea unei viitoare întreprinderi. Înainte de a cumpăra unelte electrice și alte lucruri pentru viitoarea companie de mobilă, trebuie să vă decideți asupra clasei de produse. Există echipamente ieftine, dar care necesită înlocuire regulată pe măsură ce se uzează, sau produse de marcă și scumpe care vor fi fiabile și durabile. Dar, pentru început, puteți alege un instrument pentru prețul mediu, care va fi o calitate destul de satisfăcătoare.

Pentru fabricarea de mobilier tapițat și de cabinet veți avea nevoie de:

• mașină integrată cu program de calculator modelarea mobilierului;
• Bormasina electrica;
• ferăstrău electric electric;
• șurubelniță fără fir;
• manual de freza;
• fierăstrău electric cu onglet;
• mașină de măcinat;
• perforator;
• uscator industrial;
• un set de cuțite, burghie și tăietori;
• cutie de mitrare și cleme;
• unealtă de tâmplărie;
• echipamente de cusut pentru cusut elemente de mobilier.

Când producția se îmbunătățește și se extinde semnificativ, atunci va fi posibil să achiziționați echipamente mai scumpe, care vor fi mai complexe și mai funcționale. Costul achiziționării instrumentelor și dispozitivelor necesare va fi de aproximativ 70.000 de ruble și mai mult.

Producția de mobilă este o afacere profitabilă și căutată. Oferta pe piata a acestor produse este destul de mare, ceea ce raspunde nevoilor populatiei.

Cererea mare de mobilier din categoria de preț mediu determină perspectivele organizării unei astfel de producții.

Analiza pieței și a concurenței

Chiar și o analiză superficială piata moderna ne permite să identificăm 3 domenii de activitate promițătoare:

• Fabricarea mobilierului de birou. Companii mari deschide aproape zilnic noi birouri în țara noastră. Cerințele pentru astfel de produse sunt rigoare, concizie, funcționalitate maximă.
• Productie de seturi de bucatarie. Pentru a îmbunătăți condițiile de viață, actualizați interiorul bucătăriei în conformitate cu moda, oamenii au început să schimbe mai des mobilierul de bucătărie. În fiecare an există o creștere constantă a cererii consumatorilor cu 20%.
• Creare de mobilier la comanda. Întreprinderi producătoare, grădinițe, școli și institutii medicale sunt necesare și produse de calitate.

Un antreprenor care decide să organizeze această afacere trebuie să fie pregătit pentru o concurență ridicată în segment. Este deosebit de acută în zonele metropolitane. Aici, trebuie să intri pe piață cu o idee unică, extraordinară, care este garantată a fi primită pozitiv de publicul țintă.

LA orase mici mai puțină concurență. Publicitatea de înaltă calitate va fi suficientă pentru a transmite oferta clientului.

Plan de productie

Pentru a organiza o fabrică și a vinde produse finite, veți avea nevoie de 3 premise:

• Camera numarul 1 - instalație de producție 100-250 mp metri. Mărimea spațiilor este determinată de volumele de producție planificate și de numărul de echipamente.
• Camera numarul 2 - birou, unde se vor incheia contracte de achizitie de materii prime, se vor accepta comenzi, este posibila dotarea unui showroom sau chiar a unui magazin.
• Camera numărul 3 - stoc mobilier finisat cu o suprafață de 50-150 mp. metri.

Complexul poate fi amplasat într-un singur loc și poate reprezenta o singură structură. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna benefic. Este mai bine să amplasați un birou cu showroom în centrul orașului, lângă supermarketuri mari (acest lucru va asigura un trafic mai mare pentru oameni).

Este avantajos din punct de vedere economic amplasarea zonelor de producție în afara orașului: în primul rând, chiria va fi de câteva ori mai ieftină, iar în al doilea rând, îndepărtarea de zonele rezidențiale elimină plângerile privind nivelurile ridicate de zgomot.

O etapă la fel de importantă în organizarea producției este achiziționarea de echipamente. Tipul și numărul de mașini sunt determinate de linia de produse aleasă.

Pentru a economisi bani la începutul unei afaceri, puteți achiziționa echipamente second hand.

În general, veți avea nevoie de următoarele echipamente:

• bandă ferăstrău. Mașini-unelte pentru tăierea tablelor de metal sau lemn de o anumită dimensiune.
• Uscare. Echipamente pentru prelucrarea lemnului. Va fi necesar dacă se intenționează să se producă mobilier din lemn natural.
• Pentru prelucrarea sticlei. Mașini pentru tăiat, tăiat, cant decorativ, gravat, găurit, sablare.
• Pentru prelucrarea lemnului. Freze și copiere, unități de găurit, mașini de îmbinare, echipamente pentru a da efecte decorative lemnului (îmbătrânire, lăcuire etc.).
• Pentru prelucrarea metalelor. Mașini pentru tăiat, sudură, găurit, lustruit etc.
• Cusut. Pentru cusut huse, tapițerie și alte elemente de mobilier tapițat.
• Instrumente auxiliare. Șurubelnițe, burghie, ciocane, rindele, capsatoare industriale, șurubelnițe, clești.

Pentru fabricarea mobilierului de cabinet, vor fi necesare următoarele materiale:

• PAL (PAL).
• placă MDF.
• Fitinguri și elemente de fixare.
• Consumabile - acoperiri decorative, lipici, vopsea, lac.

Pentru informații despre cum să începeți această activitate, vedeți următorul videoclip:

Recrutare

Munca în atelier necesită abilități și cunoștințe speciale din partea lucrătorilor. Vei avea nevoie:

• Manager de birou specializat. Responsabilitatile locului de munca: preluarea comenzilor, pregatirea proiectelor, incheierea contractelor de aprovizionare cu materiale.
• Maestru de producție. Responsabilitatile postului: controlul fiecarei etape a procesului de productie a mobilierului, organizarea muncii in echipa. Poziția de maestru își asumă responsabilitatea materială pentru mașini, materiale, materii prime.
• Specialisti in atelier(5-8 persoane in functie de volumele de productie). Responsabilitati: un ansamblu de lucrari la productie, de la prelucrarea primara a materiilor prime, terminand cu montajul mobilierului finit.
• Conducător auto. Transport marfa, livrare produse finite catre client.
• Femeie de servici. Menținerea unei zone de producție curate.

Plan de marketing

Pentru ca costurile de începere a unei afaceri să se achite mai repede, iar compania începe să obțină profit, este important să se organizeze un set de măsuri pentru a găsi modalități de comercializare a produselor.

Modalitati de a vinde mobila:

• Prin birou propria companie. Trebuie amenajat un showroom.
• Prin intermediul supermarketurilor si saloanelor de mobila prin incheierea de contracte de parteneriat. Este important să căutați astfel de puncte de vânzare nu numai în orașul sau regiunea dvs., ci și în toată țara, în țările CSI.
• Participarea la licitatii pentru furnizarea de mobilier organizatii bugetare– școli, grădinițe, spitale etc.
• Direct către marile organizații private. Sarcinile de promovare a produselor companiei sunt atribuite angajatului de birou, care trebuie sa organizeze distributia catre potentialii clienti.

Un mijloc important de a vă promova propriile produse și de a comunica cu clienții este propriul dvs. site web. Trebuie să aibă o galerie cu fotografii de mobilier de calitate superioară, o secțiune cu prețuri, condiții de cooperare, date de contact pentru schimbul de informații etc.

Informa cumpărători cu amănuntul este posibilă cu ajutorul reclamei directe - distribuirea pliantelor în locuri aglomerate, plasarea afișelor colorate pe panouri publicitare etc. Publicitatea la televizor sau la radio funcționează eficient. În textul mesajului, este important să se indice adresa centrului expozițional, unde toată lumea poate evalua vizual calitatea produselor.

Un rol semnificativ în crearea unei imagini pozitive îl joacă executarea de înaltă calitate a comenzilor la timp. Pentru clienții obișnuiți, este important să se organizeze un sistem de reduceri și servicii suplimentare.

Plan financiar

Cheltuieli

Costuri de investitie:

• Achiziția de spații pentru organizarea unei afaceri - 1 milion de ruble.
• Achiziționarea de echipamente, instalarea acestuia, reparații cosmetice - 900 de mii de ruble.
• Alte cheltuieli de pornire (înregistrarea unei întreprinderi, obținerea autorizațiilor pentru organizarea unei afaceri, crearea unui site web) - 50 de mii de ruble.

Cheltuieli fixe (lunare):

• Plata pentru utilități - 25 mii de ruble.
• Salariul personalului este de 200 de mii de ruble.
• Achiziționarea de materii prime, accesorii, consumabile - 250 de mii de ruble.
• Costul reclamei, marketingului, întreținerii site-ului - 30 de mii de ruble.
• Impozite și diverse contribuții - 80 de mii de ruble.

Pe măsură ce volumele de producție cresc, costul consumabilelor și costurile forței de muncă vor crește. În același timp, pe măsură ce marca este recunoscută și se dezvoltă o bază largă de clienți, costurile de publicitate pot fi reduse.

Dacă fondurile pentru organizarea unei afaceri au fost împrumutate, plata ratei dobânzii la împrumut ar trebui adăugată la lista de cheltuieli.

Venituri

Chiar dacă întreprinderea cu o capacitate mică de producție nu este complet încărcată, veniturile din vânzarea de mobilier pot fi de 400-500 de mii de ruble pe lună.

Cu condiția ca nivelul de profitabilitate să fie de 35-40% (în stadiul inițial al afacerii acesta este un nivel suficient, după 1-2 ani valoarea poate fi crescută de 1,5 ori), venitul afacerii va fi de 90-100 mii de ruble. Profit net după plata tuturor taxelor va fi 75-80 mii de ruble.

Rambursare

Perioada de rambursare a unei afaceri depinde de volumul producției și vânzărilor. întreprindere mare rambursare până la 3 ani. În cele mai favorabile condiții, această perioadă poate fi scurtată. până la 6 luni. Rata de rambursare este determinată de numărul de comenzi, volumul vânzărilor și politica de preț a companiei.

Schița este mai originală și unică, cu atât costul ei va fi mai mare. Mobilier creat de proiect standard, este mai ieftin, cu toate acestea, cererea pentru el nu poate fi numită mare.

Înainte de a începe o afacere și de a dezvolta machete, este important să studiați piața, să evaluați modelele prezentate pe aceasta, să luați în considerare punctele forte și punctele slabe ale acestora.

Dacă intenționați să organizați o producție la scară largă, este important să faceți un efort pentru a găsi clienți angro care să vă asigure funcționarea neîntreruptă. Într-un atelier mic, este mai logic să efectuați servicii de producție la comandă.

Avantajul incontestabil al afacerii este absența dependenței de sezon. Mobilierul este solicitat în orice perioadă a anului.