Poslovni plan za autopraonicu u malom gradu. Poslovni plan autopraonice s izračunima - kako otvoriti autopraonicu od nule. Financijski dio poslovnog plana autopraonice

Posao pranja automobila postaje sve isplativiji. Svaki dan se na cestama cijelog svijeta pojavljuju novi automobili, čiji vlasnici nastoje održati svog željeznog prijatelja čistim.

Autopraonica može stvarati prihod tijekom cijele godine. Uz pravi pristup, posao će se isplatiti u najkraćem mogućem roku. Što trebate znati prije otvaranja autopraonice.

Odabir pravog mjesta za autopraonicu

Koliko će autopraonica biti isplativa ovisi o njezinoj lokaciji. Najbolje je autopraonicu smjestiti tamo gdje se automobili intenzivno kreću. Veliki broj posjetitelja osiguran je za one koji se odluče smjestiti autopraonicu u naseljenom dijelu grada, nedaleko od servisa, benzinskih postaja i parkirališta. Obratite pozornost na cestu koja vodi do sudopera i izravan ulaz u njega. Ako je npr. neka ustanova specijalizirana za kamioni, tada bi ulaz u autopraonicu trebao biti prikladan.

Prikladan prostor za pranje automobila

U početnoj fazi razvoja poslovanja bit će dovoljno prostora u kojem se mogu smjestiti 2-3 automobila u isto vrijeme. S vremenom se broj kutija može povećati. Glavni uvjet za normalno funkcioniranje autopraonice je stalna opskrba vodom. Prilikom odabira sobe razmislite o tome koliko će biti skupo spajanje vode i kanalizacije. Nakon završetka kemijskog čišćenja, unutrašnjost automobila treba osušiti u toploj prostoriji. Vodite računa o sustavu grijanja, pogotovo jer će biti relevantan za zaposlenike koji rade u hladnim zimskim mjesecima.

Odabir osoblja za autopraonicu

Svaki klijent cijeni dobar odnos prema sebi i kvaliteti primljenih usluga, stoga osoblje mora biti što ljubaznije i kvalificirano. Izravna kontrola nad radom zaposlenika neće biti suvišna. Nije preporučljivo štedjeti na plaćama osoblja jer to izravno utječe na kvalitetu rada. Cijenu usluga opravdat će njihova kvaliteta, a kako pokazuju brojne ankete, većina vozača nerado štedi na njezi automobila, ne štedeći pristojnu svotu novca za kvalitetnu uslugu.

Oprema za otvaranje autopraonica

Za pokretanje posla trebat će vam usisivač za pranje ili usisivač (vrijedan oko 500 dolara), visokotlačni aparat s grijanjem (oko 1500 dolara), kompresor (oko 300 dolara). Sustav za čišćenje neće biti suvišan, što će koštati oko 5000 dolara. Ovo nije najvažniji element, već prije investicija koja će uštedjeti novac u budućnosti ponovnom upotrebom pročišćene vode.

Usluge pranja automobila

Prosječna autopraonica pruža usluge kao što su unutarnje kemijsko čišćenje, vanjsko pranje automobila, pranje motora, poliranje karoserije, suho i mokro čišćenje. Svakako razmislite o tome kako slučajnog klijenta učiniti stalnim. Dobro je implementirati pretplatu na 10-20 pranja automobila kako bi trošak jednog pranja bio manji. Uz osnovne usluge, mogu se pružiti i neke dodatne usluge, na primjer, montaža guma, servis automobila ili kafić. Oduševite kupce ugodnim sitnicama koje će ih natjerati da se vrate i ponovno koriste usluge ustanove. Nakon pranja možete, primjerice, besplatno napuniti spremnik za pranje vjetrobranskog stakla vodom (ljeti) i tekućinom otpornom na mraz (zimi). Tako zanimljiva usluga kao što je pranje automobila od strane seksi djevojaka u kupaćim kostimima također će privući nove kupce.

Oglašavanje i promocija autopraonice

Vrlo je važno potencijalnim kupcima pokazati sve prednosti vaše autopraonice. Bilo bi lijepo smisliti nestandardno oglašavanje, na primjer, uz sudjelovanje poznatih osoba. Glavne mogućnosti oglašavanja su tradicionalne - mediji, internet, billboardi, natpisi, letci, posjetnice itd.

Prihod

Profitabilnost poslovanja ovisi o sezoni. Prema statistikama, većina ljudi koji žele prati automobile pojavljuje se u proljeće i jesen. Ako je zima topla, a ljeto kišovito, tada će u tim sezonama biti osiguran visok prihod. Otprilike 30 posto prihoda odlazi na plaće osoblja, isto toliko na potrošni materijal i najam, poreze itd. Neto prihod je oko 40% prihoda. Govoreći o broju kupaca ovisno o dobu dana, treba napomenuti da oni najčešće dolaze u autopraonicu u 8-10 sati. Obično vrhunac opada do ručka da bi dosegao maksimum nakon 16 sati, kada mnogi vozači zastanu u autopraonici na putu kući s posla. Noću se autopraonica rijetko posjećuje. Vikende karakterizira manji priljev kupaca.

Vlastita autopraonica je posao čiji uspjeh ovisi o reputaciji. Pružanje kvalitetnih usluga omogućit će vam da se učvrstite među vodećima na tržištu. Povrat poslovne ideje u prosjeku ne traje više od šest mjeseci.

Posebno za KHOBIZ.RU

Broj automobila u našoj zemlji raste i unatoč izbijanju krize. To znači da će svaki posao vezan uz automobile zajamčeno ostvariti dobar profit. Jedna takva vrsta posla je autopraonica. Hajdemo shvatiti kako otvoriti autopraonicu od nule, što je za to potrebno i kolika je isplativost.

Uvod

Autopraonica je profitabilan i stabilan posao koji donosi stabilan prihod. Da biste to organizirali, nije vam potrebno iskustvo niti bilo kakva vještina. Autopraonica nije sezonski posao, iako se ljeti može primijetiti određeni pad broja kupaca. Ljeti kupci često naručuju skupe zahvate (čišćenje interijera, motora), pa ukupni iznos prihoda ne pada.

Pranje automobila je profitabilan i obećavajući posao

Kako započeti?

Prvi korak je proučiti tržište u vašem gradu i napraviti barem uzoran poslovni plan. Trebalo bi uzeti u obzir sljedeće čimbenike:

1. Mjesto.
2. Proučavanje potražnje za uslugama.
3. Prosječna razina prihoda potencijalnih klijenata.
4. Ukupni trošak najma mjesta i zgrade.
5. Trošak izgradnje autopraonice u nedostatku alternative.
6. Troškovi nabave opreme.
7. Obavezni mjesečni troškovi (plaće, režije, porezi).

Na temelju ovih podataka već je moguće napraviti neke kalkulacije i razmišljati o otvaranju.

Registracija

Sada idemo popis koji su dokumenti potrebni za otvaranje autopraonice U svom gradu. Prije svega, morat ćete se registrirati u najbližoj porezna služba.Možete postati samostalni poduzetnik ili otvoriti LLC. Ne postoji posebna razlika između ovih oblika vlasništva, osim što ćete kao vlasnik LLC-a moći sklopiti ugovor o servisiranju voznog parka drugih tvrtki.

Tada će vam trebati:

1. Obratite se gradskom vijeću i od njih dobijete dopuštenje za otvaranje autopraonice.
2. U slučaju nove zgrade, morat ćete se obratiti lokalnom projektantska organizacija, koji će za vas izraditi odgovarajući projekt, uzimajući u obzir zahtjeve zakona.
3. Izdavanje dozvola za otvaranje sanitarne stanice i protupožarne inspekcije.
4. Ishoditi dozvole od Uprave za zaštitu okoliša.
5. Spustite djelo na zemlju.

Istraživanje tržišta

Nakon izrade poslovnog plana potrebno je procijeniti razinu konkurencije i izvršiti odabir dobro mjesto otvoriti autopraonicu. Saznajte postoje li u okolici autopraonice, koje usluge pružaju, koji cjenovni rang nude. Pokušajte prepoznati njihove nedostatke i razmislite što biste dodali ili promijenili u radu.

Brzo pranje automobila odlična alternativa stacionarni

Razmislite o svom popisu usluga. Konkurencija na ovom tržištu je prilično jaka, pa se morate nekako izdvojiti iz mase. Ponudite svojim kupcima ne samo pranje karoserije, već i motora, kemijsko čišćenje unutrašnjosti, poliranje, fugiranje ogrebotina. Obavezno opremite prostoriju za odmor u kojoj posjetitelj može piti kavu ili gledati TV tijekom pranja.

Bilješka:dobro su se pokazale autopraonice koje vozaču omogućuju da sam opere automobil. Klijent plaća vrijeme provedeno u boksu i utrošak deterdženata, dok koristi vašu opremu.

Mjesto za pranje najbolje je odabrati na sljedećim mjestima:

1. U spavaćoj zoni.
2. U poslovnom centru grada (u blizini ureda).
3. Blizina glavnih autocesta s velikim prometom.
4. Blizina servisa, benzinske postaje, parkinga.

Graditi ili iznajmiti?

Ako imate dovoljno početnog kapitala za gradnju, onda je bolje izgraditi zgradu nego je iznajmiti i preuređivati. Sada mnogi građevinske tvrtke nudimo gotova rješenja od metalnih konstrukcija i sendviča po sasvim povoljnim cijenama. AliŠto je potrebno za otvaranje autopraonice? izgradnjom od nule? Zemljište ćete morati uzeti u dugoročni zakup i ishoditi građevinsku dozvolu. Od pluseva - besplatna arhitektura (možete sami odabrati pravi broj i veličinu pomoćnih prostorija), kao i odsutnost stanarine.

Ako početni kapital nije dovoljan za izgradnju, unajmite zgradu. To će značajno smanjiti razinu ulaganja, ali ćete morati platiti 50-70 tisuća rubalja po sobi mjesečno.

Vrste autopraonica

Perilice su automatske i "ručne". Najperspektivnije su upravo automatske autopraonice, koje omogućuju servisiranje velikog broja automobila u minimalnom vremenu. Automatske autopraonice dijele se na dvije vrste:

1. Tunel.
2. Portal.

Portalna autopraonica - praktično i jeftino rješenje

U tunelskoj autopraonici automobil se postavlja na posebnu pokretnu traku i automatski se kreće oko kutije, ostavljajući drugu stranu potpuno opranom. U portalnoj autopraonici auto se vozi u boks i pere s tri četke: dvije okomite i jedna vodoravna. Četke se kreću u prostoru, kvalitativno ispirući svu prljavštinu. Portalni sudoper je vrlo kompaktan - dobro se uklapa u svaku prostoriju. Proces pranja u automatskim autopraonicama obično je 2-3 puta brži nego u ručnim autopraonicama, tako da možete uslužiti više kupaca u radnom danu i uštedjeti na osoblju.

Bilješka:moderne automatske autopraonice potpuno su sigurne za automobil. Ali potrebno je pratiti stanje opreme i servisirati je na vrijeme.

Najpraktičniji se smatra portal sudoper. Njegove prednosti:

1. Veličine mobitela.
2. Apsolutna svestranost.
3. Brzina rada je 12 automobila na sat.
4. Minimalni broj osoblja.

Moderno portalno pranje automobila može biti beskontaktno - sva prljavština uklanja se ne četkama, već posebnim mlaznicama kroz koje se voda dovodi pod visokim pritiskom.

Tunelske autopraonice zahtijevaju “tunel” duljine do 35 metara. Sposoban je obraditi do 20 automobila na sat - čim se prvi automobil pomakne 4-5 metara duboko, drugi možete voziti na traku.

Vrste zgrada

Autopraonice možemo podijeliti na stacionarne i montažne. Stacionarne autopraonice obično su povezane s kompleksima: servisne stanice, trgovine rezervnim dijelovima, montaža guma. Dovedene su sve potrebne komunikacije i ishođena građevinska dozvola.

Autopraonica ide dobro uz vulkanizere i servise

Za montažne će biti potrebna dozvola Odjela za arhitekturu. Da biste to učinili, morat ćete osigurati:

1. Patent IP ili LLC.
2. Potvrda ili ugovor o zakupu zemljišta.
3. Projekt autopraonice svojim izgledom.

Također ćete morati spojiti zgradu na inženjerske mreže i dobiti dozvolu za otvaranje od vatrogasaca.

Dakle, razmišljate o otvaranju autopraonice. Ne znam što vas je točno potaknulo na to - stari san, želja za pokretanjem vlastitog posla, sretna slučajnost ili želja za sigurnim ulaganjem novca. Ali što god bilo, gledate u pravom smjeru. Autopraonica je jednostavan, stabilan i isplativ posao u koji se možete upustiti bez obzira imate li iskustva u poduzetništvu ili ne. I kako biste jasno razumjeli što je što, razgovarajmo detaljnije o svim prednostima i nedostacima poslovanja s pranjem automobila.

Pranje automobila je zajamčena potražnja

Vjerojatno ste i sami vidjeli redove u autopraonicama pa vas nema potrebe uvjeravati da ćete uvijek imati kupaca. Jedna od najčešćih pogrešaka poduzetnika jest da žele nešto pronaći čarobna ideja. Takav da nema konkurencije i da možete sami veslati novac na lopatu. Ovo je luda pozicija. Možete odmah dati stotinu različitih poslovnih ideja u kojima nećete imati konkurenciju. Pa, na primjer, otvorite proizvodnju četvrtastih kotača za automobile. Jamčim da neće biti konkurencije. Ali tko će ih kupiti od vas?

Najbolja strategija za pokretanje vlastitog posla je vidjeti što ljudi već rado kupovati i prodavati im upravo to. Ni u kojem slučaju ne biste trebali izmišljati kotač - skupo je i ne obećava. Zašto toliko ljudi troši svoje vrijeme tražeći čarobnu poslovnu ideju? Da, jednostavno zato što se ili boje riječi "konkurencija", ili se smatraju pametnijima od drugih. Konkurencija je dobra. To znači da su ljudi već navikli nešto kupovati i ne morate objašnjavati zašto im treba još jedno neshvatljivo sranje.

Sada u poslovnom prostranstvu autopraonica. U SSSR-u nije bilo komercijalnih autopraonica, jer je bilo malo automobila. A tijekom proteklih 15 godina nije stvoreno toliko besplatnih poduzeća za pranje automobila. A danas država jednostavno nema dovoljno autopraonica za pranje svih.

Uzmimo, na primjer, moj rodni grad Sankt Peterburg. Danas u Sankt Peterburgu radi oko 350 autopraonica (ovaj broj uključuje i "garažne" autopraonice). U prosjeku po autopraonici postoje tri mjesta (u garažama najčešće jedno mjesto). U jednom danu, oko 20 automobila može proći kroz jednu ručnu praonicu (to je, usput, prihod od 3 do 8 tisuća rubalja). Istodobno, grad ima više od 820.000 službeno registriranih automobila koje je potrebno oprati barem jednom mjesečno, a većina ljudi svoj automobil želi prati puno češće.

Ali čak i ako uzmemo pranje automobila jednom mjesečno kao osnovu za izračune, autopraonice u Sankt Peterburgu mogu pružiti samo 76% potrebnog opsega usluga. Zbog toga su dugi redovi pred autopraonicama. I broj automobila raste mnogo brže, nego broj pranja. I taj trend će se nastaviti u sljedećih 5 godina.

Rast prodaje novih automobili nastavlja u Rusiji. Godišnje se bilježi rekordna dinamika prodaje. Na primjer, u prvih 6 mjeseci 2008. godine u Rusiji je prodano oko milijun i 400 tisuća novih automobila. U usporedbi s istim razdobljem prošle godine, prodaja automobila u Ruskoj Federaciji porasla je za više od trećine, dok je mjesečni obujam prodaje premašio 250.000 automobila. I, kao što sam rekao, autopraonice se otvaraju puno manje nego što je potrebno s tako snažnim povećanjem broja automobila. Stoga je autopraonica posao koji jamči tok zarade.

Likvidnost i investicijska atraktivnost

Ovo je posebno važne kvalitete autopraonice u vrijeme ekonomske krize. Zašto? Sve je vrlo jednostavno. Vjerojatno ste već svjesni što se događa u Sjedinjenim Državama i što šokira Amerikance financijski sustav. Najveće tvrtke propadaju, banke pucaju, na burzi je panika. A ovo je tek početak krize. Teško je zamisliti što se događa kada SAD ne plati svoje državne obveznice.

Kriza je stigla i na našu burzu. Jednostavno zato što su tržišta blisko povezana. A sve ono u što se prije moglo sigurno ulagati svakim danom postaje sve manje privlačno. Stoga je glavno pitanje s kojim se investitori sada suočavaju: u što ulagati? U obveznicama? To je vrlo upitno, jer već postoje slučajevi neplaćanja obveznica. U dionicama? Vrlo veliki rizik. U investicijskim fondovima? Također dvojbena perspektiva. U zlatu? Ali na burzi se trguje "papirnatim" zlatom, odnosno prodaju se samo potvrde za zlato.

Sva ulaganja u "virtualnu" imovinu sada su vrlo rizična. “Virtualna” imovina je ona koja, zapravo, nije potpomognuta stvarnim dobrima i, zapravo, ne daje stvarni prihod nakon ulaganja. Sav prihod od ulaganja u virtualnu imovinu proizlazi iz špekulacija. Kupio komad papira jeftino - prodao skuplje. To je moguće samo dok su papirići traženi i vrijedni, ali kad val bankrota zahvati većinu velike tvrtke a njihove dionice više ne vrijede ništa, nema se što špekulirati.

Stoga će sada, kada je kriza već na pragu, najpouzdanije ulaganje novca biti ulaganje u prava proizvodnja. Odnosno, nešto za što je velika vjerojatnost da će ostati tekuće što god se dogodilo. Zato što je "virtualni" novac koji je na računu puno lakše resetirati nego prave likvidne vrijednosti. Kao u 90-ima: čovjek je imao 5000 rubalja na računu, za koje je mogao kupiti auto, a postalo je 5000 rubalja, za koje se moglo kupiti par štruca kruha. A ako bi netko ipak kupio auto, ne bi izgubio novac. Stoga novac treba hitno uložiti vlastiti posao, i to u onom koji će bez obzira na krizu imati zajamčenu dobit.

I to vrijedi i ako imate vlastitu ušteđevinu i ako ste u potrazi za investitorom. Inteligentan investitor uvijek nastoji minimizirati rizike i imati jamstva da će iz projekta izaći s dobiti. Uglavnom, cilj mnogih investitora je izgraditi posao i isplativo ga prodati u roku od dvije do tri godine. A kakva je sada situacija s prodajom autopraonica?

Ispostavilo se da su autopraonice jedna od najpopularnijih tvrtki za prodaju ovaj trenutak. Evo, na primjer, statistike o zahtjevima za kupnju i prodaju tvrtke s BizZONA.ru:

Kupnja poduzeća:

Kozmetički saloni - 14%;

Internet - 9,4%;

autopraonice - 6,5%;

Kafić - 5,0%;

Saune - 4,2%;

Trgovine - 3,6%;

Stomatološke ordinacije – 2,6 %;

Cvijeće - 2,6%;

Agencije za zapošljavanje - 1,8%;

Kupke - 1,4%. Poslovna prodaja:

Kozmetički saloni - 4,96%;

Internet - 3,28%;

autopraonice - 1,04%;

Kafić - 4,24%;

Saune - 1,36%;

Trgovine - 11,6%;

Stomatološke poliklinike - 1,04%;

Cvijeće - 0,32%;

Agencije za zapošljavanje - 1,04%;

Kupke - 0,72%.

Dakle, autopraonica je izvrsna investicija od novca. Pogotovo ako se radi o novoizgrađenoj autopraonici. A ako je na vlastitom komadu zemlje, onda je općenito izvrsno. U društvu Sonnyjev Rekli su mi takav slučaj: u Ufi, nakon šest mjeseci uspješan rad Ozbiljni bankari obratili su se vlasnicima prve perionice u Baškiriji i ponudili veliku svotu za dodjelu praonice za novu banku. Zemljište, zgrada - sve je to likvidno. Gotovi posao pranja automobila po principu "ključ u ruke" bit će dvostruko likvidan.

Transparentnost i jednostavnost upravljanja

Autopraonica je jednostavan posao. Nema složenih tehničkih procesa, nema jake ovisnosti o dobavljačima, nema velikih problema s pronalaskom osoblja.

Glavni profil moje djelatnosti je savjetovanje vlasnika autoservisa, tako da imam priliku usporediti složenost ova dva posla. Pranje automobila puno je lakše nego njihovo popravljanje. Tehnološka složenost pranja automobila je mnogo manja, a nema takvih problema s pronalaskom osoblja i opreme kao kod otvaranja autoservisa. Općenito, sama po sebi, ova aktivnost je prilično jednostavna, ako znate što i kako. Ne treba vam nikakvo posebno tehničko obrazovanje, ne morate se razumjeti u dizajn strojeva itd. To je kao da perete suđe u kuhinji, samo više suđa. Više sam nego siguran da svatko može otvoriti autopraonicu.

Visoka isplativost

Minimalna isplativost autopraonice je 30%. I morate se jako potruditi da to bude tako nisko. Normalna brojka je 50%. Glavni troškovi poslovanja su plaće i porezi. Ponekad je tu i najamnina i režije, ali to već uvelike ovisi o konkretnom slučaju i vrsti autopraonice (automatska ili ručna). Različite vrste sudopera imaju različite cijene.

Sposobnost kloniranja

Kloniranje poslovanja je posebna velika tema, ali reći ću nekoliko riječi o tome. Ako ste otvorili jednu autopraonicu, "složili" sve poslovne procese i postigli stabilnost, jednostavno imate neograničene mogućnosti za naglo širenje poslovanja. Ono što je jednom napravljeno i dokumentirano može se lako ponoviti koliko god puta želite. Postoji nekoliko načina: stvaranje mreže ili prodaja klonova. U prvom slučaju možete nastaviti otvarati svoje autopraonice pod jednim brendom, u drugom slučaju možete prodati "posao u kutiji" drugim poduzetnicima. Još nemamo mreže autopraonica kao takve, kao ni ponude za prodaju „posla u kutiji“. Štoviše, prodaja "posla u kutiji" (na Zapadu se to zove poslovna prilika) uvodi red više novca nego zapravo pranje auta. Istina, postoji jedna suptilnost: postoji vrlo lukav proces prodaje. Ali ako ga popraviš - to je zlatni rudnik. Usput, postoji još jedna opcija: stvaranje franšize. Ali to je još teže, iako isplativo.

Razgovarali smo o očitim prednostima poslovanja s autopraonicama, prijeđimo na nedostatke. Inače bi to bila potpuna prijevara.

Birokratija. Dugotrajna gradnja od nule. Ishođenje dozvola

Ako govorimo o izgradnji autopraonice od nule, glavni problem je nabaviti zemljište za izgradnju i uskladiti lokaciju autopraonice. U velikim gradovima to je općenito tijesno i morat ćete potrošiti mnogo novca. Na primjer, u Moskvi unajmljivanje zemljišta od grada, izgradnja ručne autopraonice za četiri ili pet postova i njeno puštanje u rad može koštati od 500 tisuća dolara do nekoliko milijuna dolara. NA gradića s ovim, naravno, lakše, ali također moraju trčati. Kod najma je sve jeftinije, nema tako velikih izdataka. Ovisno o regiji, autopraonica u unajmljenom prostoru može se otvoriti i za 20.000 dolara.

Koliko vremena je potrebno za otvaranje autopraonice?

Ne postoji jednoznačan odgovor na ovo pitanje, sve ovisi o konkretnom gradu i konkretnoj situaciji.

Ponekad samo otkup zemljišta može trajati dvije godine, ponekad novoizgrađena autopraonica može početi s radom već godinu dana nakon podnošenja zahtjeva za zemljište. Najveće vremensko ulaganje bit će uloženo u:

Dodjela zemljišta - do 24 mjeseca;

Odobrenje projekta – do 6 mjeseci;

Izgradnja i puštanje u rad - do 3 mjeseca.

Opet, ovo su sve približne brojke. Vrlo često, osobito u malim mjestima, autopraonice se počinju graditi bez odobrenja, a sve dozvole se dobivaju usput. Isto je i s iznajmljivanjem - prostori se rekonstruiraju i pritom dobivaju sve potrebne papire. U velikim gradovima to neće ići, ali u malim ponekad upali ako postoje veze i poznanstva.

No, trendovi su takvi da se počinju sve strože provoditi propisi, a ako ne želite da već gotov sudoper stoji mrtav jer netko odjednom nije dao dopuštenje, bolje je odmah sve napraviti u skladu s tim. sa zakonom. U prosjeku, cijeli proces izgradnje nove autopraonice traje godinu i pol do dvije. Ako iznajmljujete sobu - do godinu dana.

Na koje probleme morate biti spremni?

Ako ćete graditi autopraonicu od nule, prije svega bit će problem sa zemljišna parcela. Ovaj problem je posebno akutan u velikim gradovima. Uglavnom, zbog toga se otvara tako malo novih autopraonica. Ako nemate parcelu, jedina mogućnost da nađete zemlju je da je unajmite od države. Ali, kao što razumijete, službenici neće dati ništa prvoj osobi koju tek tako sretnu.

Najčešće se prodaja prava zakupa na zemljištu odvija u obliku dražbe. Odnosno, bit će potreban barem ozbiljan novac. Pravo zakupa parcele za malu autopraonicu u Moskvi može stajati nekoliko stotina tisuća dolara. Pritom će, naravno, dio tog novca otići u džepove dužnosnika. Štoviše, nije činjenica da ćete dobiti stranicu samo zato što imate novca. U ovom slučaju osobne veze i poznanstvo s pravim ljudima igraju vrlo važnu ulogu. U manjim mjestima cijene su, naravno, niže, ali faktor osobnih veza također igra značajnu ulogu.

Sljedeći problem je odobrenje izgradnje autopraonice na odabranom zemljištu. U Moskvi je, primjerice, potrebno pribaviti više od 60 različitih suglasnosti mnogih nadležnih tijela. Štoviše, ako se barem jedan od njih ne slaže oko projekta, nećete moći izgraditi sudoper. Kako bi sve prošlo u najboljem redu, trebat će novca i za “poklone” dužnosnicima. Uglavnom, troškovi ishođenja zemljišta i suglasnosti premašuju troškove izgradnje same autopraonice.

Još jedan problem koji može "pojesti" ogromnu rupu u proračunu je priključak na inženjerske mreže: vodoopskrbu i struju. Često se događa da troškovi zbrajanja komunikacija premašuju troškove izgradnje.

Ako želite iznajmiti prostor, Ovdje će prije svega biti problem s pronalaženjem odgovarajuće sobe. U principu, ako pokušate, možete pronaći sobu. Nakon toga, glavni zadatak je dobiti dozvolu za rekonstrukciju prostora za autopraonicu. Ovdje će opet biti potrebno koordinirati projekt i provlačiti se po brojnim instancama.

Izgledi za razvoj poslovanja pranja

Često mi se postavlja pitanje: kako procijeniti isplativost autopraonice? Uglavnom, ovdje je sve vrlo jednostavno. Minimalna profitabilnost može se izračunati promatranjem već operativnih autopraonica. Možete provesti nekoliko dana i vidjeti koliko automobila dolazi u autopraonice tijekom dana. To će vam dati približne brojeve preuzimanja. Ovdje, naravno, postoji ovisnost o sezoni i vremenu, ali hoće realni brojevi. Nakon toga pogledajte cijene aktualnih autopraonica i izračunajte okvirni trošak prosječnog računa. Ovisno o gradu i vrsti autopraonice, to može biti 150–400 rubalja. Pomnožite broj kupaca s prosječnim čekom i dobijete približan iznos dnevnog prihoda.

Iskreno govoreći, rezultati vašeg istraživanja najčešće će reći jedno: autopraonica je isplativa. Na primjer, autopraonica za četiri postova u Moskvi s prosječnim računom od 300 rubalja. donosi oko 30 tisuća dolara dobiti mjesečno. S ukupnim troškom od 850.000 dolara za otvaranje takve autopraonice, povrat će biti negdje oko 2,5-3 godine.

Naravno, ako unajmite sobu s malim početnim ulaganjem, troškove možete nadoknaditi za godinu dana. Ovdje opet postoji ovisnost o gradu, o vrsti autopraonice, o kontingentu kupaca, o broju automobila u gradu itd.

Uzmimo, na primjer, ručnu autopraonicu s dva stupa. U jednom danu kroz jedan stup zna proći 20-30 automobila. Ukupno 40-60 dnevno. S prosječnim čekom od 200 rubalja. ispada 8-12 tisuća rubalja. prihoda, od čega će oko 35% otići na osoblje. Tako će prljavi profit biti 5200–7800 rubalja. u danu. Brojke su, naravno, prosječne, ne uzimaju u obzir narudžbe za kemijsko čišćenje i poliranje, vremenske prilike i godišnje doba, ali daju ideju. Usput, problem izvan sezone je rješiv - samo trebate pravilno izgraditi marketing.

Na primjer, dat ću kratke preglede poslovanja autopraonica u nekoliko gradova.

permski

Trenutno postoji oko 50 autopraonica u Permu, većina njih radi 24 sata dnevno. Set usluga je standardan: potpuno pranje (unutarnje i vanjsko), čišćenje i kemijsko čišćenje unutrašnjosti, poliranje karoserije, pranje motora, pranje tepiha, pragova, felgi, tekući vosak, brisanje armaturne ploče i plastike, podmazivanje brava.

Autopraonice u centru grada imaju veliki protok kupaca i visoke cijene, bez razlike dobra kvaliteta. A na periferiji za manje novca možete bolje oprati auto. Što učiniti, potražnja je veća od ponude.

Razlika u cijenama u različitim autopraonicama je i do 40%. Približan raspon cijena:

Pranje + unutarnje čišćenje - 200–250 rubalja;

Čišćenje interijera - 80-150 rubalja;

Pranje tijela - 100–150 rubalja;

Pranje motora - od 150 rubalja.

Općenito, tržište je u povojima, konkurencije kao takve nema.

Barnaul

U Barnaulu ima oko 65 autopraonica. Konkurencije kao takve nema, potražnja je veća od ponude, a da bi vikendom oprali auto, kupci moraju čekati u redu. Većina autopraonica koje rade nalazi se u stambenim područjima. Postoji jedna beskontaktna portalna praonica kamiona. Svake godine u gradu se otvore jedna ili dvije nove autopraonice.

Nižnji Novgorod

U Nižnjem postoji oko 40 samostalnih autopraonica, ne računajući one koje su dio benzinskih postaja i auto servisa. Broj automobila u gradu raste za 15% godišnje. Prema najgrubljim procjenama, grad treba isto toliko novih autopraonica jer su redovi posvuda. Većina sudopera je ručna, automatska 5-6 komada. Skup usluga je standardan. Prosječan ček- 300 rubalja. Mjesečni profit standardne autopraonice je 4000–8000 USD.

Općenito govoreći, svi izračuni trebaju se odražavati u poslovnom planu na papiru. Ako postoje konkretne brojke, možemo izvući konkretne zaključke. O tome kako izraditi poslovni plan razgovarat ćemo malo kasnije, ali za sada prijeđimo na temu početnog kapitala.

Prilikom pokretanja vlastitog posla, prvo pitanje koje se postavlja je koliko je odabrani smjer isplativ. Ovaj kriterij je temeljni u razvoju određene tržišne niše.

Naravno, nitko ne može jamčiti uspjeh događaja, ali ipak je moguće sastaviti približnu sliku.

Isplati li se otvoriti takav posao?

Osoba koja odluči organizirati vlastitu autopraonicu, bez obzira na razloge koji su je na to potaknuli (stari san, želja za ulaganjem, splet okolnosti i sl.), sasvim sigurno postupa dalekovidno. Autopraonica - stabilna, stabilna i mirna unosan posao, koju može pokrenuti apsolutno svatko, čak i s nedostatkom iskustva poduzetničke aktivnosti.

Visoka isplativost objašnjava se činjenicom da se ova vrsta usluge koristi u bilo koje doba godine, iako je uvriježeno mišljenje da vrhunac posjećenosti pada na jesensko-zimsko razdoblje. Ljeti se, naravno, autopraonice posjećuju rjeđe, ali posjećuju svi. To se posebno odnosi na vlasnike skupljih automobila, kao i one koji žele napraviti, primjerice, sveobuhvatno čišćenje unutrašnjosti.

Gdje početi?

Svaki posao, a to se ne odnosi samo na autopraonicu, trebao bi započeti pisanjem kompetentnog poslovnog plana koji će pokriti sve aspekte poduzetničke aktivnosti: cjelokupnu strategiju, marketing, početni kapital, izvore financiranja, povrat, itd. Potrebno je izračunati troškove očekivani prihod i profitabilnost poduzeća. Procijenite moguće izglede za razvoj ovoga komercijalni projekt. Prije izrade poslovnog plana, trebali biste također proučiti trenutnu ekonomsku situaciju na tržištu autopraonica u vašem gradu.

Financijski i obračunski dio poslovnog plana ovisi o lokaciji praonice automobila i uključuje sljedeće stavke:

• građenje;
• papirologija;
• troškovi zakupa zemljišta;
• trošak potrebnih materijala i tehničke opreme;
• troškovi popravka;
• rad opreme.

Sve ove točke potrebno je pažljivo razmotriti. Nakon izrade poslovnog plana potrebno je odlučiti o obliku vođenja ekonomska aktivnost. Možete samo dobiti status individualni poduzetnik i možete se registrirati entitet(na primjer, LLC). Postupak registracije je sljedeći:

• formiranje paketa dokumenata (prijava utvrđenog obrasca, putovnica, TIN itd.);
• plaćanje državne pristojbe;
• rukovanje svim dokumentima do registracijskog tijela;
• dobivanje dozvola nakon nekog vremena.

Osim prijave u poreznoj službi, morate:

• dobiti dopuštenje lokalnih vlasti za otvaranje autopraonice;
• obratite se dizajnerskoj organizaciji za razvoj projekta pranja automobila. Projekt mora biti u skladu s važećim sanitarnim i epidemiološkim, arhitektonskim, protupožarnim i ekološkim standardima;
• dobiti dopuštenje od odbora za arhitekturu, sanitarne i epidemiološke stanice, odjela za zaštitu od požara, zaštitu rada i zaštitu okoliša za pružanje usluga pranja automobila;
• ishoditi akt za trajno ili privremeno korištenje zemljišta. Tek nakon primitka takvog dokumenta izdaje se nalog za građenje.

Ocjenjivanje natjecatelja

Konkurentsko okruženje poduzeća skup je subjekata i čimbenika tržišta koji utječe na odnos između prodavatelja i potrošača usluge. Glavni konkurenti svake organizacije smatraju se tvrtkama koje najuspješnije funkcioniraju u određenoj niši.

U svakom velikom naselju postoji veliki broj poduzeća koja pružaju usluge pranja vozila. Važnu, ali ne i najvažniju ulogu igra mjesto umivaonika.

Konkurentnost svoje autopraonice možete povećati samo pružanjem visokokvalitetnih usluga korištenjem moderna oprema a također nudi pristupačne cijene.

Za razvoj ovog segmenta tržišta potrebno je razviti kompetentan marketing, oglašavanje i politika upravljanja poduzeća. Glavni konkurenti otvaranju autopraonice bit će najuspješnije tvrtke na tržištu koje pružaju usluge ručnog pranja automobila. Što se tiče lokacije, bolje je otvoriti u području gdje nema velikih i uhodanih organizacija.

Odabir odgovarajuće sobe

Stopa povrata troškova i profitabilnost komercijalnog projekta izravno ovisi o lokaciji objekta. Što se tiče autopraonica, najbolje ih je smjestiti uz glavne gradske prometnice i uz njih prometne staze. Mnoge autopraonice nalaze se na ulazima u mjesto, kao i na graničnim i carinskim postajama.

Međutim, otvaranje blizu velikog prometnog čvorišta ili čvorišta možda nije najbolja ideja - kupci jednostavno odbijaju manevrirati između mnoštva automobila koji jure. Kao što praksa pokazuje, najisplativije je otvoriti autopraonice blizina benzinskih postaja, parkirališta i servisa.

Ako nema dovoljno novca za izgradnju vlastite zgrade, možete prikladne prostorije iznajmiti. Osim toga, pojednostavit će se procedura obrade dokumentacije (primjerice, neće biti potrebno ishoditi dozvolu za izgradnju novog objekta). Prilikom odabira prostorije za pranje automobila, morate uzeti u obzir da će dio prostora biti zauzet za skladištenje potrošnog materijala i opreme.

Vrste sudopera

Postoje dvije vrste automatskih autopraonica: tunel i portal. U prvom slučaju, automobil je na pokretnoj traci i kreće se u odnosu na uređaj za pranje. Portalna autopraonica ima U-oblik i tri velike četke - jednu vodoravnu i dvije okomite. Auto je na jednom mjestu, a četke se pomiču u odnosu na njega. Obje vrste sustava dopuštaju beskontaktno pranje, tj. isključuju utjecaj alkalnih spojeva i temelje se na eliminaciji onečišćenja pomoću snažnog pritiska vode.

Portalne autopraonice dobro se uklapaju u male prostore, budući da je takav sustav jedan modul opremljen četkama prilagodljivim bilo kojem tipu karoserije.

Cijeli proces pranja je potpuno automatiziran, odnosno portalna autopraonica ima veću propusnost od ručne.

Mnogi vlasnici automobila preferiraju ručne autopraonice od automatskih, jer se boje da bi oprema tijekom procesa pranja mogla ogrebati karoseriju automobila. Kako se to ne bi dogodilo, potrebno je pažljivo pratiti stanje opreme i pravovremeno zamijeniti ili popraviti pokvarenu jedinicu. Automatska autopraonica moraju biti opremljeni sustavom pretpranja.

Portalni umivaonici imaju puno prednosti:

• ne zauzimaju puno prostora;
• pogodan za sve vrste strojeva;
• imaju visoku produktivnost - do 12 strojeva na sat;
• ne zahtijevaju velike investicije za obrazovanje;
• učinkovito nositi se s dodijeljenim zadacima.

Osim portalnih sudopera s četkama, postoje i sustavi beskontaktnog tipa. Što se tiče tunelskih autopraonica, njihova optimalna veličina je oko 35 metara duljine. Manji parametri negativno će utjecati na kvalitetu pružene usluge. Proces pranja je sljedeći: stroj je fiksiran na posebnoj pokretnoj traci i kreće se naprijed, zaobilazeći sve uređaje na liniji. Takva su pranja najekonomičnija u smislu vremena: kada se automobil pomakne nekoliko metara naprijed, možete pokrenuti sljedeći automobil.

Dobro tunelsko pranje automobila apsolutno je sigurno za karoseriju automobila. Negativne povratne informacije o takvom sustavu u većini slučajeva uzrokovane su zastarjelom opremom i nespremnošću vlasnika servisa da ga servisiraju na vrijeme. Posljedica takvog nemara može biti oštećenje laka stroja. Do danas su moderni tunelski sudoperi kompleks novih tehnologija, gdje se zastarjeli materijali zamjenjuju mekom polietilenskom pjenom i sigurnim tekstilnim materijalima.

Povežite se na sve potrebne mreže, potrebne dozvole

Autopraonice prema vrsti konstrukcije su kapitalni i montažni. Kapital je industrijska zgrada podignuta na pouzdanim betonskim temeljima. Do objekta se dovode inženjerske komunikacije: struja, vodoopskrba, grijanje, sustav odvodnje. Takve se praonice obično grade zajedno s auto servisom, montažom guma, kafićima itd.

Otvaranje stacionarne autopraonice zahtijeva koordinaciju s odjelom za arhitekturu i urbanizam u lokalnoj upravi. Prilikom izrade projekta potrebno je izračunati tehnički indikatori potrošnju električne energije i vode, kao i planiranje sustava za pročišćavanje vode, sigurnost od požara. Za dogovor oko lokacije sudopera potrebno je dostaviti:

• ugovor o zakupu ili potvrda o uknjižbi vlasništva nad zemljištem;
• potvrda o registraciji samostalnog poduzetnika ili pravne osobe;
• potvrda o poreznoj registraciji;
• skica projekta sudopera koja uključuje vizualizaciju, tehnički opis, trošak objekta itd.

Zapošljavanje, kupnja opreme

Nakon rješavanja svih birokratskih pitanja, potrebno je pozabaviti se kadrovskim formiranjem. Budućim zaposlenicima mogu se postaviti sljedeći zahtjevi:

• dostupnost znanja o autopraonicama (određeno specifičnostima objekta);
• odgovornost;
• društvenost i prijateljstvo - povećati bazu klijenata.

Što se tiče rasporeda rada, idealno je planirati 24 sata dnevno. Za stacionarno pranje potrebno je angažirati nekoliko perača (pet ili šest) i jednog majstora. Više obrazovanje nije preduvjet, tako da slobodno možete zaposliti studente. Plaće mogu biti proporcionalne količini obavljenog posla, a za povećanje motivacije možete uvesti materijalne poticaje za zaposlenike. Brendirana oprema zaposlenika s logom usluge povoljno utječe na imidž autopraonice.

Oglašavanje vašeg poslovanja

Ako želite uvijek imati osam do deset automobila ispred vaše autopraonice, morate dobro razmisliti reklamna kampanja. Da biste spasili svoje poslovanje, morate stalno tražiti nove načine za proširenje baze klijenata. Posao s autopraonicama ne dopušta nagađanja, pa će nejasna marketinška strategija ili nedostatak iste rezultirati uzalud bacanjem novca.

U idealnom slučaju, najbolje je potražiti stručnu pomoć. Agencija za oglašavanje. Najviše će novca otići na natpise, reklamne panoe, posjetnice i knjižice. Bit će korisno postaviti oglase u mrežu, novine, na radiju i televiziji.

Kako otvoriti uspješan servis - u sljedećem videu:

Trošak otvaranja

Da biste izračunali trošak pranja automobila, prvo morate izračunati trošak najma (ova stavka troška ovisi o lokaciji) i trošak opreme. Od opreme će vam trebati:

• visokotlačni aparat s grijanom vodom (od 120.000 rubalja do 200.000 rubalja);
• visokotlačni raspršivač vode radno mjesto(od 33.000 rubalja do 85.000 rubalja);
• kompresor (od 15.000 rubalja do 18.000 rubalja);
• profesionalni usisivač za pranje ili usisivač (od 26.000 rubalja do 36.000 rubalja);
• korišteni sustav za pročišćavanje vode (od 250.000 rubalja do 400.000 rubalja).

Većina vlasnika autopraonica preferira uvezenu opremu. Najviše se kotira njemačka, talijanska i danska oprema. Od kućne opreme najčešći su sustavi tehničke obrade korištene vode.

Od potrošnog materijala trebat će vam: autošamponi, sredstva za poliranje i kemijsko čišćenje, sredstva za čišćenje felgi, motora i branika. Sve to traje oko 18 000-20 000 rubalja mjesečno (pod uvjetom da autopraonica služi četrdeset automobila svaki dan).

Približan izračun prihoda i razdoblja povrata

Kao primjer mogu se navesti četiri odvojene negaražne autopraonice. Autopraonica će opsluživati ​​200-300 automobila dnevno. Prosječni iznos čeka je oko 300 rubalja. Ostatak prihoda dolazi od prihoda od kafića i vulkanizera. Tako će mjesečni promet kompleksa biti oko tri milijuna rubalja.

Od troškova, najviše će se morati potrošiti na plaće zaposlenici, porezi i kupnja Pribor. Veliki promet ne dopušta primjenu pojednostavljenog sustava oporezivanja, što znači da će biti potrebno prijaviti se prema redovnom sustavu. Mjesečno, do milijun rubalja može otići na plaće zaposlenika i poreze. Ispada, neto dobit bit će jedan ili dva milijuna. Razdoblje povrata za takve pokazatelje bit će približno dvije godine. Navedeni izračun je, naravno, okviran, budući da djelatnost servisa ovisi o sezoni.

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - od 210.000 ili 165.000 rubalja.
• Neto dobit - od 39.100 ili 28.475 rubalja.
• Početni troškovi - od 728.800 rubalja.
• Otplata - od 1 godine 9 mjeseci.

Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku, sadrži izračune prosječnih cijena, koje se u vašem slučaju mogu razlikovati. Stoga preporučujemo da izračune napravite za svoju tvrtku pojedinačno.

U ovom članku ćemo napraviti detaljan poslovni plan mala stacionarna autopraonica s izračunima.

Autopraonica pruža usluge pranja automobila, njegovog poliranja, kemijskog čišćenja unutrašnjosti, pranja motora. Napominjemo da će radove obavljati ljudi, ovo nije automatizirana autopraonica. Ali za rad će se koristiti profesionalna oprema koja će vam omogućiti da posao završite brže nego inače. Bit će to relativno mala autopraonica.

Općenito, autopraonicu kao posao smatraju samo oni koji imaju vlastite prostore za ovu djelatnost ili ih imaju priliku izgraditi na vlastitom zemljištu. Onda je ovaj posao isplativ. Ako iznajmite sobu, ispada da je manje isplativo, a nije lako pronaći takvu sobu. Ipak, za izradu ovog poslovnog plana razmotrili smo mogućnost iznajmljivanja sobe.

Analiza tržišta

Analiza tržišta ove industrije obrađena je u. Želio bih se zadržati na razmatranju konkurenata i metodama postupanja s njima.

Glavna konkurencija će biti velika, dobro poznata u cijelom gradu poduzeća. Srećom, malo ih je. Glavne metode suočavanja s njima su više isplativa ponuda, akcije, popusti, kvalitetne usluge, njihova dostupnost. Oglašavanje će također biti važan faktor. Dobro planiran posao uvijek počinje razvojem reklamne kampanje.

Male autopraonice neće uzrokovati veliku štetu. Ako su daleko od naše lokacije, neće imati nikakvog učinka. Ali s onim autopraonicama koje se nalaze u blizini, morat ćete se natjecati. Ovdje će glavni alat borbe biti oglašavanje. Morate potrošiti mnogo novca na vanjsko oglašavanje. Štoviše, to neće biti samo znakovi, već i razni znakovi i plakati. Vrlo je važno razmišljati o zalihama, te mijenjati cijenu u skladu sa sezonskom potražnjom. Takva fleksibilnost omogućit će vam da ostanete u plusu čak iu mirnim vremenima, mameći sve više i više novih kupaca k sebi.

Ako govorimo o potencijalni kupci , onda će to biti ljudi s autima, naravno. Uglavnom muškarci od 20 do 55 godina. Takav kontingent preferira kvalitetu usluge, uređenje interijera posebna pažnja potrošači u ovom segmentu ne obraćaju pažnju. Primanja potencijalnih kupaca su prosječna i iznadprosječna. Građani s niskim primanjima, u pravilu, sami obavljaju pranje automobila.

Žene također koriste autopraonice. Obraćaju pozornost na izgled zaposlenici, njihova dotjeranost, prisutnost znakova. Danas su žene za volanom puno “mlađe”. Vrijedno je usredotočiti se na dame u dobi od 20-45 godina sa srednjim i visokim primanjima.

SWOT analiza

Kada otvarate vlastitu ručnu autopraonicu, morate temeljito istražiti. Vrijedno je pribjeći SWOT analizi. Ova tehnika omogućuje vam sveobuhvatno proučavanje poslovanja, ukazivanje na nedostatke i mogućnosti.

Uobičajeno je dijeliti čimbenike na vanjske i unutarnje. Na prvo se ne može utjecati niti se može promijeniti. To uključuje:

1. Mogućnosti:

• Povećanje broja automobila i, kao rezultat toga, povećanje broja potencijalnih kupaca, potražnja za uslugom.
• Rast prihoda.
• Smanjenje razine konkurencije.
• Slobodan ulazak na tržište, bez prepreka.
• Mogućnost otvaranja susjednog obrta (autoservis npr.).
• Pružanje povezanih usluga.
• Prodaja rezervnih dijelova, auto njege i dr.

1. Prijetnje:

• Rast konkurencije.
• Povećanje poreznog opterećenja.
• Zakonske promjene (na primjer, ponovno uvođenje licenciranja).
• Smanjena potražnja zbog ekonomske krize i manje kupovne moći.
• Prisilno preseljenje na novu lokaciju.
• Potreba za poštivanjem zahtjeva SES-a (osobito onih koji se odnose na vodu i održavanje prostora).
• Sezonalnost poslovanja, nagli pad prihoda kao rezultat.

Unutarnje faktore je moguće mijenjati, raditi na nedostacima, otklanjati ih. ALI snage iskoristite to u svoju korist, povećajte njihov utjecaj. Do unutarnji faktori uključuju:

1. Snage:

• Relativno niska razina konkurencije na odabranom području.
• Povoljna lokacija.
• Mogućnost zapošljavanja iskusnih radnika.
• Potražite povoljne uvjete za najam prostora.
• Niski troškovi za pružanje usluga (osobito sirovina).
• Prihvatljivost i pristupačnost cijena za kupce.
• Moguća je promjena cijene usluge.
• Niski naknadni troškovi.
• Gotovo svi troškovi izravno su vezani uz obim posla, čime su mogući gubici svedeni na minimum.

1. Slabe strane:

• Nedostatak iskustva u ovom području.
• Nedostatak stalnih kupaca.
• Nula poslovni ugled organizacije.
• Ograničena potražnja je zbog površine zakupljenih prostora.
• Rad s vodom je potreba za stalnim čišćenjem, održavanjem čistoće, što je u ovim uvjetima jako teško.
• Neprofesionalizam zaposlenika.
• Nedostatak tečajeva, obuka stručnjaka.
• Nedostatak motivacije među zaposlenicima.
• Prilično duga i ozbiljna faza pripreme prostora.

Sve ovo morate uzeti u obzir prilikom otvaranja vlastite autopraonice.

Procjena mogućnosti

U ovoj vrsti poslovanja najveća potražnja pada u proljeće i jesen. Smirenost se promatra u hladnoj sezoni. Ali to ne znači da ljudi uopće ne koriste usluge pranja automobila. Samo to rade malo rjeđe. U tom razdoblju ima smisla smanjiti troškove pruženih usluga, povećati troškove oglašavanja, učiniti ga više usmjerenim na "slučajnog" potrošača.

Naša ručna autopraonica radit će prema sljedećem rasporedu:

Ukupno: 79 sati tjedno i 338 sati mjesečno.

Bit će potrebni stručnjaci da obave posao. Bit će 2 tima, svaki od 2 osobe. Senior je odgovoran za rad s klijentima, odnosno za izradu kalkulacija i prihvaćanje plaćanja. Na kraju radnog dana prostor se čisti uz pomoć pranja ruku od strane oba radnika. Radit će 2 do 2 kako bi postigli veću učinkovitost i dobar odmor između radnih dana.

Za rad vam nije potrebna tajnica ili administrator. Zapravo, stariji u timu bit će administrator i nema potrebe za primanjem telefonskih poziva - stručnjaci će raditi na licu mjesta. Ako je potrebno primati pozive na snimanje, onda je poželjno postaviti administratora, koji može biti i sam poduzetnik.

Kao takav, nema ni potrebe za razvojem vlastite web stranice. Osim ako se ne možete ograničiti na web mjesto s posjetnicama ili grupu u u društvenim mrežama, koju može održavati sam poduzetnik, dodajući informacije o tekućim akcijama, popustima, ponudama, cijenama.

Računovođa je također neobavezan za poduzetnika. Možete koristiti usluge specijaliziranih tvrtki ili. Štoviše, danas postoje mnoge pomoćne usluge za rad i izvještavanje izravno putem interneta.

Organizacijski i pravni aspekti

1. Registracija vlastite tvrtke. To može biti samostalni poduzetnik ili LLC. Troškovi samoregistracije iznosit će 800 rubalja (plaćanje državne pristojbe). OKVED kod će biti 20.3 - Pružanje ostalih vrsta usluga za održavanje vozila. Ovaj kod vrijedi i za 2016. godinu.
2. Poduzetnik može odabrati pojednostavljeni porezni sustav ili UTII. U drugom slučaju moguće su dvije opcije - STS "Prihod" 6% ili STS "Prihod minus troškovi" 6-15% (stopa se određuje ovisno o regiji).
3. Ako trebate prihvatiti plaćanje od kupca bankovne kartice, zatim .
4. Naredba Rospotrebnadzora br. 776 od 21. studenog 2005. (stavak 19) navodi dokumente potrebne za dobivanje slobodne ekonomske zone.
5. Usluge pranja automobila ne moraju biti certificirane. Ovo je čisto dobrovoljno.
6. Kupnjom potrebna oprema, morate se pobrinuti za dostupnost dokumenata koji će uvelike pojednostaviti otvaranje sudopera. To uključuje ugovor o ekologiji "Zaštita okoliša", licencu, certifikate, standardno stručno mišljenje.
7. Važno je pridržavati se svih sanitarnih i protupožarnih propisa. To će olakšati dobivanje odgovarajućih dozvola.
8. Prilikom korištenja KKM-a potrebna je njegova registracija prije početka rada organizacije.
9. Za odvoz krutog kućnog otpada vrijedi sklopiti ugovor s odgovarajućom tvrtkom. Čišćenje okolnog prostora u ovom slučaju nije potrebno. zaprljati se okoliš neće biti, svi radovi će se izvoditi u zatvorenom prostoru (velika garaža, ograđena sa svih strana i sprječava ulazak vode i prljavštine u vanjski okoliš).
10. Za pružanje mora postojati ugovor komunalije(struja, voda).
11. Ugovor o najmu mora biti služben!

Uspjeh autopraonice upola (ako ne i više) ovisi o pravom izboru posla. Vlasnici svoje autopraonice najčešće smještaju u blizini ulaza u grad, autocesta, u blizini glavnih gradskih prometnica, graničnih prijelaza.. Takva su mjesta vrlo uspješna. Uostalom, ne smijemo zaboraviti da će gotovo svi klijenti biti "slučajni", u ovoj vrsti poslovanja vrlo je teško formirati vlastitu bazu klijenata. Ali na ovome treba raditi.

Vrijedno je razmisliti o veličini sobe. U našem slučaju mogu se servisirati 2 automobila u isto vrijeme. Stoga će biti potrebno opremiti 2 radna mjesta. Moguće je iznajmiti i malo veći prostor koji će pružiti mogućnost budućeg proširenja.

Marketinški plan

Politika cijena:

Nema smisla podcjenjivati ​​troškove u "sezoni". Ljudi koriste usluge autopraonica ovdje i sada. Gotovo nitko od njih ne uspoređuje cijene, već posjetite onaj koji je usput. Ali u hladnoj sezoni možete smanjiti troškove, ali u isto vrijeme oglašavati u cijelom gradu, ponuditi promocije, popuste, povoljne uvjete.

Visoka razina konkurencije u ovoj vrsti poslovanja zahtijeva korištenje oglašavanja, a na to će se morati potrošiti mnogo novca.

Glavne vrste stvarno "radnog" oglašavanja trebale bi uključivati ​​( ne zaboravite njegovu kvalitetu!):

• Korištenje reklamne ploče. Oni bi trebali biti što informativniji i živopisniji, pamtljivi.
• Postavljanje informacija na najbližim benzinskim postajama. Metoda je relativno jeftina, ali vrlo učinkovita.
• Vrijedno je razmisliti o promocijama. Na primjer, “Samo danas dobivate čišćenje interijera uz 50% popusta ako operete automobil kod nas!”.
• Distribucija posjetnica. Ne morate se zaglaviti na ovo, ali je bolje da to podijelite kupcima koji su već došli kod vas kako bi ponovno posjetili autopraonicu.
• Postavljanje putokaza. To je osobito istinito kada se postavi u blizini autoceste ili u blizini velikog supermarketa. Takav štit bi trebao biti šaren, privlačan, prilično velik.
• Možete razmišljati o tome da svojim kupcima osigurate kutak za rekreaciju, besplatan čaj, kavu (to će biti posebno važno zimi, kada bilo koji posjetitelj ne bi imao ništa protiv zagrijavanja).

Izračun predviđenog prihoda

Obračun za zimsko računanje vremena i ostatak razdoblja ćemo napraviti posebno.

Plan proizvodnje

Već smo govorili o lokaciji prostorija. Vrijedno je odabrati garažu na prikladnom mjestu. Idealna opcija bi bila ako je već pripremljen za pranje automobila.

Vrlo je važno uspostaviti sustav za opskrbu vodom, njegovu naknadnu filtraciju, pročišćavanje i izlaz. Sve ovo puno košta. Ne smijemo zaboraviti da je rad filtera moguć na temperaturi ne nižoj od +5 stupnjeva. To znači da morate voditi računa o zagrijavanju prostorije. Sve će to biti uključeno u obnovu. Ali ako imate centralnu opskrbu vodom, tada filtri nisu potrebni.

Potrebna oprema uključuje alate kao što su usisavači, perilice za ruke (često Karcher), kompresorske jedinice I tako dalje. Ne zaboravite da opremamo 2 radna mjesta.

Gore je spomenut rad stručnjaka. Njihov prihod će se formirati na sljedeći način:

1. Brigadir - 33% prihoda smjene.
2. Pomoćnik poslovođe - 27% prihoda smjene.

Kamate uključuju poreze i premije osiguranja.

organizacijski plan

Financijski plan

Razdoblje	prosinac siječanj veljača	Ostali mjeseci
Mjesečni prihod	210 000 rubalja	227 500 rubalja
Troškovi
Najam	15 000 rubalja	15 000 rubalja
Oglašavanje	4500 rubalja	5 000 rubalja
Plaća	90 000 rubalja	95 000 rubalja
Kupnja deterdženata i potrebnog pribora	2500 rubalja	3 000 rubalja
Komunalna plaćanja	5 000 rubalja	5 000 rubalja
Porezi, premije osiguranja (cca.)	45 000 rubalja	48 000 rubalja
Ukupno:	162 000 rubalja	171.000 rubalja
Neto dobit	48 000 rubalja	56 500 rubalja
Profitabilnost	17,2%	18,6%

Povrat: 21 mjesec, odnosno 1 godina i 9 mjeseci. Podsjećamo vas da će s vlastitim prostorom povrat biti brži.

rizici

Glavni rizici bit će:

• visoko SES zahtjevi, novčane kazne. Mogući gubici mogu se eliminirati pridržavanjem svih potrebnih standarda.
• Visoka razina natjecanja. Nudeći kvalitetnu uslugu, vodeći ozbiljnu reklamnu politiku. Razvoj klijentele (iako je teško).
• Pogrešan izbor lokacije. Prije početka radova potrebno je napraviti geomarketinšku studiju koja će Vam pomoći u odabiru najpovoljnijeg mjesta za autopraonicu.
• Nekvalificirano osoblje. Važno je pristupiti pažljivom odabiru kandidata, provesti svojevrsnu obuku, uzeti probni rok. Možete motivirati zaposlenike plaća(zapravo, kao u našem primjeru).
• Viša sila. To može uključivati ​​kvar opreme i moguće prirodne katastrofe. U prvom slučaju, potrebno je provjeriti opremu na vrijeme, popraviti je i ponovno opremiti autopraonicu, što će smanjiti rizik od kvarova na minimum. Drugi čimbenik povezan je s vremenskim uvjetima, ovdje je već važno ojačati vlastitu autopraonicu, izolirati je od učinaka vanjskih manifestacija. To također može uključivati ​​puknuća cijevi i privremena isključenja vode. Ovdje se, nažalost, gotovo nemoguće zaštititi. Rezerve vode u ovom u velikom broju ne radi. Da, i zauzet će ogroman prostor.

Važno: Imajte na umu da poslovni plan za svoju tvrtku možete napisati sami. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Zadnji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpunima. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj djelatnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo na taj način možemo zajednički napraviti poslovne planove cjelovitijima, detaljnijima i relevantnijima. Hvala na pozornosti!