Hotový podnikatelský plán pro továrnu na nábytek. Výroba skříňového nábytku na zakázku: podnikatelský záměr s kalkulacemi. Analýza trhu čalouněného nábytku

Při výrobě nábytku se používají složité stroje a jednotky.

Útulný a pohodlný domov si dnes bez nábytku nikdo nedokáže představit. Vše, co je v našem životě spojeno s domácím pohodlím a luxusem, je spojeno především s masivními a kvalitními kusy nábytku. Kuchyně, obývací pokoj, ložnice, dětský pokoj – jak si je představit bez skříní, sedacích souprav a postelí?

Podnikání v nábytkářském průmyslu zahrnuje dva způsoby – prodat někomu již vyrobený nábytek nebo vyrobit svůj vlastní. Často se obchodníci, kteří se v prodeji nábytku zabývají několik let, rozhodnou otevřít vlastní výrobu, znajíce potřeby a specifika požadavků svých zákazníků.

Chcete-li otevřít takový obor činnosti, musíte vypočítat podnikatelský plán výroba nábytku.

Shrnutí projektu

Kalkulace bude provedena pro nábytkářskou dílnu, která vyrábí skříňový nábytek ve středním cenovém segmentu. Jedná se o kancelářský nábytek, kuchyně, šatní skříně atd. Podnik bude organizován na principu neúplného cyklu, to znamená, že dodavatelé připraví suroviny, podnik vyrobí hotové panely pro montáž podle vypracovaných výkresů. Pro spuštění projektu bude použito vlastní prostředky, který dá další výhoda pro formaci Cenová politika a kratší dobu návratnosti.

Obchod s nábytkem: jak vybudovat firmu na výrobu nábytku.

Marketing projektu

Přehled trhu

Podnikatelský plán na výrobu nábytku vyžaduje důkladnou studii trhu – dodavatelů, konkurentů, spotřebitelů.

Podle Asociace podniků nábytkářského a dřevozpracujícího průmyslu je objem výroby nábytku v Rusku rozdělen takto:

• Skříňový nábytek (předsíň, sestavy, sestavy) - 25 %;
• Kancelářský nábytek – 23 %;
• Kuchyně – 22 %;
• Čalouněný nábytek - 17 %;
• Ložnice – 13 %.

Pokud uvedete celý sortiment domácího nábytku prezentovaný na ruský trh, podmíněně jej lze rozdělit do následujících skupin podle následujících parametrů:

• Podle funkce: skříňový nábytek pro skladování - skříně, komody, skříně, police; k sezení nebo ležení - židle, křesla, pohovky, postele, lehátka atd.; k jídlu a práci - jídelní stoly, psací stoly, stolky na časopisy atd.
• Podle konstruktivnosti: univerzální-tým - který lze opakovaně skládat a rozkládat; sekční; neoddělitelný; vestavěný; transformovatelný; ohnutý; proutěný.
• Na základě materiálů: vyrobeno ze dřeva a dřevěných materiálů; z kovu; z plastů.

Plánovaný sortiment

Předběžný seznam sortimentu vyráběných produktů (s dalším studiem poptávky se tyto údaje změní):

• Kuchyně, fasády pro kuchyně;
• Skříně, skříně, police, zásuvky, jídelní stoly, židle, taburety;
• Kancelářský nábytek - počítačové stoly, police, kartotéky.

Cílová skupina

• Koncoví spotřebitelé (maloobchod) - aktivní podnikatelé s průměrným příjmem, kteří obnovují nábytek každé 2-3 roky;
• Koncoví spotřebitelé (velkoobchod) - vel státní podniky hotely, restaurace, kancelářská centra atd.
• Zprostředkovatelé - specializované prodejny nábytku, interiérových předmětů, designová studia.

Výroba bezrámového nábytku je výnosný byznys.

Jak a komu je prodej organizován

Naše produkty budeme prodávat několika způsoby:

• Prostřednictvím své kanceláře, která je zároveň showroomem.
• Prostřednictvím sítě prodejen, kde jsou uzavírány partnerské smlouvy, a to i v jiných regionech, včetně dodávek do zemí SNS.
• Přímý prodej , veřejné instituce, velké soukromé společnosti. Pro tohle úředník- objednavatel zasílá a volá do databáze potenciálních zákazníků.

Přečtěte si také: Soukromé parkování jako podnikání – jak výnosné je vydělávat na parkování aut

Reklamní

• Vytvoření a propagace vašich webových stránek na internetu – to vám umožní geograficky rozšířit okruh spotřebitelů s týdenní aktualizací katalogu a newsletterů pro pravidelné odběratele.
• Umístění reklamních bloků ve specializovaném tisku - v časopisech o nábytku, designových a interiérových publikacích atd.
• Umístění reklamních bannerů na internetové zdroje na podobná témata.

Požadované dokumenty

Je lepší zaregistrovat podnik jako společnost omezené ručení. V tomto případě se jedná o optimální formu vlastnictví a zdanění, se kterou je možné pracovat právnické osoby(dodavatelé a velcí spotřebitelé) a další podniky. K registraci LLC budete potřebovat následující dokumenty:

• Informace o názvu společnosti - je lepší okamžitě přemýšlet o názvu společnosti spojené s hlavní činností;
• Smlouva o založení LLC, rozhodnutí o otevření;
• Statutární dokumenty, seznam činností, velikost základní kapitál- nejméně 10 000 rublů, které mohou být poskytnuty v penězích nebo majetku, například kancelářské vybavení, kancelářský nábytek atd.
• Údaje o řediteli a hlavním účetním (kopie pasu, identifikační číslo, adresa, kontaktní telefon);
• Údaje o bance, kde si společnost otevře svůj běžný účet;
• Doklady o zaplacení státního cla.

K draftování plán produkce je třeba brát velmi zodpovědně, tk. je to jedna z nejdůležitějších částí podnikatelského plánu

Plán produkce

Výroba bude postavena na principu neúplného cyklu. Vyrobíme pojezdové modely montovaných skříní, skříní, stolů a kuchyní a další skříňový nábytek na míru dle požadovaných rozměrů a konfigurace. Výroba zpracuje zakoupené hotové dřevotřískové desky a MDF desky na zadané vzory s osazením příslušného kování s dodáním spotřebiteli a montáží na místě.

Požadavky na prostory

Budete potřebovat dvě prostory: pro výrobu a pro příjem zákazníků. Je dobré, když jsou poblíž. Podle požadavků se od sebe liší, protože. navrženo pro různé funkce:

• Průmyslové prostory - plocha nejméně 500-600 m2. Požadavky - prostorná vytápěná místnost v přízemí s možností uspořádání úložného prostoru a instalace vybavení. Potřebujeme také vybavený vchod a plošinu pro vykládku surovin a materiálů a lodní dopravu hotové výrobky.
• Kancelář – měla by být umístěna na místě dostupném pro zákazníky – nejlépe v centru obchodní a obchodní činnosti. Optimální by bylo vybavit showroom v kanceláři, kde budou vystaveny vzorky produktů. Plocha - 50-60 m2, nejlépe v přízemí. Povinné požadavky - přítomnost komunikace, kosmetické opravy.

Zařízení

Pro výrobu dílů skříňového nábytku je třeba zakoupit následující vybavení:

• Obráběcí stroje, které jsou integrovány s počítačovými programy pro modelování a výrobu nábytku. Jedná se o Astra-Cutting, Astra-Furniture Designer.
• Elektrická skládačka;
• Frézka;
• Soustruh.
• Další drobné nářadí

Mezi podnikatelskými nápady, které vykazují dobrou ziskovost, v poslední době zaujímá zasloužené místo výroba a prodej skříňového nábytku. Je to dáno celoročně stabilní poptávkou po různé druhy nábytek a relativně nízké výrobní náklady.

Nábytek do skříně je druh nábytku, skládající se z různých sad nábytkových prvků, umožňující svým majitelům samostatně vytvářet interiér místnosti, postupně jej doplňovat a podle potřeby zavádět nové prvky.

Nábytek je možné vyrobit jak pro kancelářské zaměření, pro podniky a firmy, tak pro soukromé osoby do domu. Navíc plánování sortimentu výroba nábytku, je vhodné vzít v úvahu sezónní faktor, kdy jsou v létě žádané výrobky pro letní chaty, do podzimu - nábytek do škol, skříně na papíry a dokumenty. Poptávka po kuchyňském nábytku však zůstává po celý rok vysoká.

Obchodní výhody zahrnují následující:

• Organizace celého workflow pro již zadanou objednávku, která vás zbaví nutnosti disponovat skladovými prostory a nakupovat velké objemy spotřebního materiálu;
• Minimální počet zaměstnanců v počáteční fázi práce;
• Schopnost provést nezbytné úpravy sortimentu nabízených produktů s ohledem na stávající trendy na trhu;
• Minimální potřeba nástrojů a zařízení v počátečních fázích;
• Možnost prezentovat své produkty ve vlastním showroomu, nabídnout zákazníkům širokou škálu spotřebního materiálu a všech druhů doplňků;
• Možnost prodávat své produkty prostřednictvím internetového obchodu s poskytováním služeb, jako je doručení do všech regionů země.

Podnikatelský záměr na výrobu skříňového nábytku

Implementace vyžaduje samostatné Kancelářský prostor a výrobních provozů, zaměstnanců, ale i dodavatelů kvalitních surovin a oboustranně výhodných dohod se zprostředkovateli prodeje hotových výrobků (prodejny nábytku a designová studia). Kromě toho lze prodej produktů výroby nábytku provádět v maloobchodě a také provádět velkoobchodní objednávky velkých institucí a organizací.

Technologie výroby skříňového nábytku

Vzhledem ke stávajícímu profesionální zkušenost a finanční příležitosti lze organizovat takto:

• Celý výrobní cyklus;
• Průměrný výrobní cyklus;
• Krátký výrobní cyklus.

Celý výrobní cyklus zajišťuje průchod všemi fázemi, počínaje výrobou materiálu a konče uvolněním produktů připravených k použití. Technologie výroby skříňového nábytku ve středním cyklu zase zajišťuje získání materiálu pro následné řezání, lemování a montáž.

Těm, kteří o realizaci podnikatelského záměru na výrobu skříňového nábytku teprve uvažují, radí odborníci s ohledem na vysokou konkurenci zpočátku neinvestovat do podnikání velké finanční částky. Do rozšíření výroby skříňového nábytku na míru se vyplatí investovat hned po dosažení příjmů, k tomu je potřeba zajistit si stabilní klientelu, což znamená zajistit vysokou kvalitu vašich produktů. Vzhledem k této skutečnosti začněte zakázková výroba skříňového nábytku nejlépe s krátkým výrobním cyklem – montáží výrobků z již připravených komponentů. Můžete se tak více věnovat práci s klienty, budovat vzájemně výhodné vztahy s dodavateli a analyzovat situaci, která se vyvíjí na trhu. V této fázi bude stačit malý počet zaměstnanců: kromě manažera stojí za to najmout profesionálního designéra-technologa a také montážníka nábytku. Pro dodání hotových výrobků se vyplatí uzavřít smlouvu s přepravní společností.

Výroba skříňového nábytku na zakázku: klíčové fáze zahájení podnikání

Jaké jsou tedy kroky k zahájení vlastního podnikání? zakázková výroba skříňového nábytku?

V první řadě musí být vaše firma registrována v souladu s požadavky platné legislativy. Jako právní forma můžete. Pokud plánujete otevřít výroba nábytku malé parametry s krátkým výrobního cyklu, můžete si vystačit s registrací IP. Zároveň není nutný samostatný běžný účet, není nutné tvořit autorizovaný fond. Pokud máte v plánu rozšířit výrobu, spolupracovat se seriózními dodavateli a zákazníky, zvolte pro registraci formulář LLC. Při práci na zjednodušeném systému, ve kterém je splatných 15 % rozdílu mezi celkovými příjmy a výdaji, si budete muset koupit pokladnu.

Dalším důležitým krokem v přípravě na zahájení výroby nábytku bude pronájem prostor pro kanceláře a dílny. Pokud budete poslouchat naše rady a začnete s malými objemy výroby, bude stačit pronajmout si místnost o rozloze 200 m2, z čehož ¾ budou přiděleny na dílnu se skladem a zbývající ¼ pro kancelář, která současně plní funkce výstavní síně.

Bylo by hezké, kdyby se plocha pronajatých prostor mohla později rozšířit o prostory nacházející se v sousedství, protože s nárůstem objemu výroby budete určitě potřebovat více prostoru pro instalaci dalšího vybavení a skladování hotových výrobků.

Požadavky na tento prostor zahrnují:

• Musí být nebytový. Nejvhodnější variantou je místnost, která má výrobní účel, protože práci nábytkářské dílny obvykle provází zvýšená hladina hluku.
• Místnost by se měla nacházet v přízemí a mít 2 samostatné vchody - do kanceláře, tak i do výrobní dílny. Uvítá také přítomnost pohodlného vstupu pro přepravu.
• Vzhledem k tomu, že zařízení používané v procesu výroby nábytku se vyznačuje vysokou úrovní spotřeby energie, musí být v místnosti zajištěna třífázová elektřina o výkonu 380 wattů.
• Místnost musí být teplá a suchá, aby nedošlo k deformaci dřeva, které je hlavním materiálem při výrobě nábytku.

Co se týče otázky jakého potřebné vybavení na výrobu skříňového nábytku pokud si musíte koupit, pak na počátečních pórech bude stačit, aby vrtací a svařovací stroj použil otevřené a slepé otvory pro instalaci kování, závěsů a hmoždinek, stejně jako ruční nářadí: šroubováky a děrovače, stejně jako řezné nástroje .

Firmy vyrábějící dřevotřískové a MDF desky, fasády a jiné spotřební materiály. Je vhodné zvážit možnost dlouhodobě oboustranně výhodné spolupráce s firmami, které si vydobyly dobré jméno a poskytují pravidelnou kontrolu kvality a slevy pro velkoodběratele.

Jak je uvedeno výše, při startu podnikatelský záměr na výrobu skříňového nábytku stačí najmout 3 specialisty: vedoucího výroby, konstruktéra-technologa a montážníka nábytku. Následně v průběhu navyšování rozsahu výroby lze personál rozšířit o pracovníky (až 3 osoby). Administrativní personál může být doplněn o account managera, pár technologů-designérů.

Mezi povinnosti manažera, stejně jako manažera, by měla patřit interakce s klienty (přijímání žádostí, uzavírání smluv a podepisování akceptačních certifikátů), práce s potenciálními i stálými dodavateli a zprostředkovateli a dále činnosti přímo v rámci společnosti, konkrétně zakládání zaměstnanců, jejich výplata práce, přijetí personální rozhodnutí; práce s různými dokumenty a vypracování strategie rozvoje podnikání.

Designér-technolog se musí zabývat návrhem a konstrukcí každého vyrobeného kusu nábytku, výběrem barvy a dokončovací materiály. Přímé práce na montáži a instalaci nábytku by měli provádět montážníci nábytku.

Reklamní akce v oboru výroba a prodej skříňového nábytku by mělo být zaměřeno na tvorbu cílová skupina. Patří mezi ně reklama v různých médiích, produktové katalogy stavebních prodejen. Nebude zbytečné tisknout reklamní brožury, vizitky, vyrobit a nainstalovat billboard. Je skvělé, pokud si můžete na internetu vytvořit vlastní web s fotografiemi produktů, popisem jejich výhod a dalšími informacemi, které se mohou zákazníkům hodit. Na všech výše uvedených akcích se nevyplatí příliš šetřit, protože tok vašich zákazníků a tím i vyhlídky na rozvoj vašeho podnikání závisí na úrovni jejich implementace.

Podnikatelský plán s výpočty

Finanční investice do organizace výroba nábytku kolísat kolem 1 milionu rublů. Tyto prostředky postačují na úhradu všech běžných výdajů za první měsíc výrobního provozu a nezbytných propagačních aktivit.

Běžné náklady zahrnují nákup spotřebního materiálu nezbytného ve výrobním procesu, odpisy, náklady na pohonné hmoty a údržbu zařízení nebo pronájem vozidel, platby utility, pronájem prostor a odměňování personálu.

Při seriózním přístupu k vytváření klientské základny a přítomnosti neustále vysoké úrovně zakázek lze dosáhnout bodu zvratu po 2-3 měsících a projekt se vyplatí za šest měsíců. Poté již můžete přistoupit k úvahám o možnostech rozšíření výroby zvýšením počtu zaměstnanců, nákupem nejnovějšího high-tech vybavení a rozšířením sortimentu nabízeného potenciálním kupcům.

Revizí podnikatelský záměr na výrobu skříňového nábytku nelze mlčet o několika rizikových faktorech, které jsou pro tuto myšlenku v oblasti podnikání charakteristické. Tyto zahrnují:

• vysoká úroveň konkurence;
• Periodická absence aplikací;
• Vysoká pořizovací cena materiálů použitých v procesu výroba nábytku.

Vzhledem ke všem těmto faktorům a vynaloženému veškerému úsilí poskytovat potenciálním zákazníkům širokou škálu vysoce kvalitního nábytku si můžete být jisti, že vaše firma bude prosperovat.

Výroba skříňového nábytku stačí ziskové podnikání, neboť poptávka po tomto typu nábytku je celoročně stabilní. Pro toto podnikání budete potřebovat:

1. Prostory: dílna a kancelář;
2. Zaměstnanci: designér-technolog a montážník nábytku;
3. Dodavatelé materiálů a příslušenství;
4. Zprostředkovatelé pro zvýšení tržeb: prodejny nábytku a designová studia.

V závislosti na plánovaném objemu investic a zkušenostech v této oblasti je třeba zvolit způsob organizace výroby. Výroba může být organizována třemi způsoby v závislosti na délce technologický postup a výše investice:

• Výroba v plném cyklu;
• Výroba se středním cyklem;
• Výroba v krátkém cyklu.

Úplný popis technologického procesu je uveden v dalších částech tohoto podnikatelského záměru.

Chcete-li organizovat soukromé podnikání od nuly, nemusíte se snažit pokrýt všechny fáze výroby nábytku. Lepší je začít s montáží z hotových komponentů ve vlastní dílně. V tomto případě budete mít čas na vybudování systému práce s klientem, navázání vztahů s dodavateli, průzkum trhu a také rozvoj zákaznické základny. A jakmile se tok zákazníků ustálí, je možné uvažovat o možnosti rozšíření obchodu o pokrytí dalších technologických procesů.

Sortiment skříňového nábytku tvoří kancelářský nábytek (židle, stoly, regály atd.) a bytový nábytek (skříně, šatní skříně, komody, stoly, židle, taburety, lavice atd.).

Prodej produktů se provádí třemi kanály:

1. Maloobchodní prodej konečným spotřebitelům;
2. Realizace nábytku prostřednictvím zprostředkovatelů;
3. Velkoobchodní prodej organizacím a velkým institucím.

Počáteční investicečiní 1 104 500 rublů.

průměrné náklady objednávka je 80 000 rublů.

označení u hotových výrobků je od 40 do 50 %.

Čas dosáhnout bodu zlomu je 2 měsíce.

Doba návratnosti projekt od 5 měsíců.

2. Popis podnikání, produktu nebo služby

Podle společností působících na trhu je poptávka po skříňovém nábytku rozdělena mezi kancelářský a bytový nábytek.

Sortiment nabízených produktů zahrnuje:

Kancelářský nábytek: regály, skříně, židle, stoly, skříně;

Bytový nábytek: kuchyně, jídelní stoly, židle, taburety, skříně, úložné boxy, police, lavice.

Vlivem faktoru sezónnosti se sortiment může měnit. Například přes léto ve velkém počtu objednat nábytek pro relaxaci na venkově: lavice, stoličky, stoly. Na podzim se zvyšuje poptávka po školních lavicích a židlích, regálech na papíry a dokumenty. Poptávka po kuchyních zůstává po celý rok trvale vysoká.

Výroba skříňového nábytku může být provedena ve třech různé způsoby v závislosti na délce výrobního cyklu.

• První způsob znamená přítomnost celého cyklu: od výroby materiálu, který slouží jako základ pro skříňový nábytek (dřevotříska, dřevotříska, MDF) až po uvolnění hotového výrobku.
• Druhý způsob eliminuje proces výroby materiálu, tzn. Nakupují se hotové listy dřevotřískové desky, dřevovláknité desky, MDF. Zbývá je odříznout, vytvořit okraj a sestavit, dokud nebude připraven.
• Třetí možnost výroba je organizována na principu krátkého cyklu a zahrnuje pouze proces montáže nábytku. Nábytek je montován ze zakázkově řezané dřevotřísky, dřevotřísky, MDF.

Pro organizaci malého podnikání "od nuly" nejvíce nejlepší možnost je práce na principu krátkého cyklu. V tomto případě není třeba kupovat drahé vybavení a dílna pracuje na konkrétní objednávku.

Jakmile si vytvoříte zákaznickou základnu a společnost bude mít stálý tok objednávek, můžete rozšířit výrobu na další cykly. V této době již budete mít dostatek nashromážděných finančních prostředků na nákup strojů na řezání a olepování hran, což vám umožní zvýšit procesní řetězec.

Prodej hotových výrobků bude probíhat několika způsoby:

1. Formování aplikací prostřednictvím vlastní kanceláře, která je zároveň showroomem;
2. Přes zprostředkovatele: prodejny nábytku, designová studia. Tato metoda spolupráce vám umožní pokrýt geograficky větší objem trhu;
3. Prodej přes internetový obchod. Doručení v tomto případě může být provedeno přepravní společností třetí strany.

3. Popis trhu

Spotřebitele tohoto typu podnikání lze rozdělit do tří cílových skupin:

• Maloobchodní koncoví spotřebitelé. To jsou lidé, kteří budou používat váš nábytek. Lze je rozdělit podle věkového kritéria a četnosti nákupů:

1. mladí pracující lidé ve věku 25 až 30 let, kteří poprvé nakupují nábytek;
2. Lidé ve věku 30 až 50 let, kteří aktualizují skříňový nábytek ve svých domovech a kancelářích každých 4-5 let.

• velkoobchodní klienti. Obvykle jsou soukromé státní organizace kteří nakupují stejný typ produktů ve velkém množství. Tento typ spotřebitelů zahrnuje školy, školky, hotely, kancelářská centra atd. Zpravidla je jim v závislosti na objemu objednávky poskytnuta určitá velkoobchodní sleva.
• Zprostředkovatelé. Patří mezi ně interiérové ​​showroomy a prodejny nábytku. Mají zájem o dlouhodobou spolupráci a spolupracují s vámi na určité procento zakázky. Mnohé z nich existují ve formátu showroomu, který jim umožňuje hostit výstavní vzorky jejich vlastních produktů.

Konkurence na trhu s výrobou skříňového nábytku je poměrně vysoká, takže do tohoto typu podnikání byste zpočátku neměli investovat mnoho peněz. Poptávka po vašich výrobcích bude záviset především na kvalitě, dodací lhůtě a také ceně hotových výrobků. Důležitým faktorem bude také poskytování záruk na výrobky do jednoho roku od data instalace a zahájení provozu.

Vysoká konkurence je dána tím, že vaši konkurenti nejsou jen stejné soukromé dílny, ale i velké firmy. Velký výběr skříňového nábytku nabízí například mezinárodní síť IKEA. Příznivým faktorem však je, že s posilováním dolaru výrazně vzrostly ceny švédského nábytku.

Výhody výroby skříňového nábytku

Pojďme zdůraznit hlavní výhody, které vaší společnosti umožní zaujmout stabilní místo v oboru skříňového nábytku:

1. Práce na zakázku. Není třeba organizovat sklad a skladovat velké zásoby materiálů;
2. Minimální sada nástrojů. V první fázi nemusíte investovat do nákupu drahého vybavení;
3. Malý personál. Pro začátek bude stačit, když najmete dva zaměstnance do stálého personálu;
4. Dostupnost vlastního showroomu a výstavních vzorků v showroomech interiérů a nábytku;
5. Možnost změny sortimentu v závislosti na trendu poptávky;
6. Velký výběr materiálů a kování pro zákazníky s různé úrovně příjem;
7. Vytvoření internetového obchodu s dodáním v regionu;
8. Výroba designového nábytku dle autorských výkresů.

4. Prodej a marketing

Marketingové kanály

5. Plán výroby

Fáze vytvoření podniku na výrobu skříňového nábytku

Stvoření vlastní výroba se skládá z následujících kroků:

• Státní registrace

Chcete-li otevřít malou dílnu s výrobou v krátkém cyklu, můžete se zaregistrovat jako samostatný podnikatel. V tomto případě si nemusíte zakládat běžný účet a vytvářet autorizovaný kapitál.

Pokud však hodláte brzy rozšířit výrobu a pracovat s hlavních dodavatelů a zákazníky, je lepší se okamžitě zaregistrovat jako LLC. Optimální daňový systém při práci s objednávkami přicházejícími z Jednotlivci- STS (15% příjmy minus výdaje). V tomto případě budete potřebovat instalaci CCP.

• Pronájem prostor pro dílnu a kancelář

Vzhledem k tomu, že v prvních fázích nebudete muset instalovat velké zařízení, bude stačit pronajmout si místnost o velikosti 200 m2. Zároveň 150 m2. připadá na dílnu a sklad a 50 m2. do kancelářských prostor, kde budou prezentovány výstavní vzorky, a také pracoviště pro designéra a manažera.

Další výhodou při výběru pokoje bude možnost zvětšit nájemní plochu až na 300 m2. během roku. Následně, zvýšení výroby, budete potřebovat další čtvereční metry k uspořádání skladu pro materiály a hotové výrobky, stejně jako místo pro stroje a zařízení.

Požadavky na pokoj:

• Nebytové prostory

Nejvhodnější pro tento typ činnosti bude výrobní zařízení. Je to dáno tím, že práci dílny provází vysoká hladina hluku.

• Přízemí, dva vchody

Budete muset zorganizovat dva samostatné vchody: do kanceláře a do dílny. V druhém případě je nutné mít příjezdové cesty pro kamiony.

• Třífázová elektřina 380W.

Některá zařízení mají vysokou spotřebu energie. To je potřeba předem promyslet.

• Absence vlhkosti a vysoká vlhkost.

Je to zásadně důležitým faktorem. Vzhledem k tomu, že hlavním materiálem pro práci je dřevo, vysoká vlhkost okamžitě ovlivní kvalitu hotových výrobků.

Fáze práce s klientem

Realizace objednávky se provádí v několika fázích:

• Kontakt klienta se společností

V této fázi manažer nebo vedoucí identifikuje potřeby klienta a sestaví seznam kusů nábytku, které potřebuje. Dále projektant-technolog začíná pracovat s klientem. Pomáhá klientovi rozhodnout se o designu produktu, počtu a velikosti zásuvek, materiálu, barvě a struktuře fasády atd.

• Kalkulace nákladů, objednání

Po odsouhlasení typu a složení výrobků s klientem projektant-technolog kalkuluje cenu zakázky. Poté manažer nebo manažer odsouhlasí tyto náklady s klientem, zadá objednávku a vezme zálohu. Termín objednávky je uveden standardně a pohybuje se od 30 do 45 pracovních dnů. V tomto případě je možná časná výroba nábytku.

• Nákup materiálů od dodavatelů

V této fázi manažer nebo manažer objednává jednotlivé komponenty u dodavatelů.

Hlavní materiál. V jeho roli je dřevotříska, MDF nebo masivní dřevo. Musíte si objednat nejen arch požadovaného materiálu, ale také jeho řezání na míru a hranu. Můžete zadat objednávku od jednoho dodavatele, nebo můžete listy zakoupit samostatně od jednoho dodavatele a zpracování od jiného dodavatele.

fasády. Kuchyňské fasády, stejně jako dvířka skříněk, jsou samostatnými nábytkovými prvky. Jejich hlavní funkce je dekorativní, takže sortiment na trhu je obrovský. Můžete si vybrat spolupráci s několika dodavateli porovnáním cen konkrétních produktů.

Pracovní desky. Mohou být vyrobeny jak z laminovaných dřevotřískových desek, tak z přírodního a umělého kamene.

Zadní stěny a dno krabic. Tyto prvky jsou vyrobeny převážně z HDF, barva se vybírá podle hlavního materiálu nábytku.

Spojovací materiál na nábytek. to Hardware, které fungují jako spojovací prvky: nábytkové rohy, dřevěné hmoždinky, excentrické vazby, eurošrouby atd.

Příslušenství a vodítka. Do této kategorie patří nábytkové panty, zvedací mechanismy, dveřní kliky, nohy k nábytku a také vodítka pro posuvné dveře šatních skříní.

Pro srovnání dodavatelů materiálů by se měla dodržovat dvě kritéria: cena a výroba a dodací lhůta. Zpravidla více nízké ceny doprovázené delší dobou výroby. Pro firmu je zásadně důležité, aby byly všechny jednotlivé prvky vyráběny současně, a také aby byla celá zakázka jako celek co nejrychleji dokončena.

• Hlavní práce: montáž korpusu nábytku

Tuto práci provádí montážník nábytku v dílně. Přijímá dodávky komponentů a montuje hlavní část výrobků. Malé a mobilní produkty jsou plně smontovány. Patří sem noční stolky, židle, malé stolky. Velkorozměrový nábytek zahrnuje částečnou montáž v dílně a konečnou instalaci na provozovně.

• Dodávka a montáž hotového výrobku

Toto je poslední fáze, která vyžaduje přítomnost assembleru a supervizora. Hlava přijímá hotovou práci, převede klientovi a obdrží plnou platbu. Objednávka se považuje za dokončenou.

6. Organizační struktura

Pro rozjezd organizace budete potřebovat tři lidi: manažera, designéra-technologa, montážníka nábytku.

S nárůstem rozsahu výroby bude personál doplňován. V budoucnu složení státu:

Pracovní personál - navýšení zaměstnanců až na 3 dělníky a vedoucího výroby;

Administrativní pracovníci - vedoucí zákaznického servisu, 2 konstruktéři-technologové, vedoucí.

Pojďme si práci hlavních zaměstnanců popsat podrobněji.

Manažer

V prvních fázích plní povinnosti manažera a manažera. Práci lze rozdělit do dvou oblastí:

• externí činnosti organizace.
• Interní práce výroby.

První směr zahrnuje:

1. Práce s klienty. Přijímá žádosti od klientů, uzavírá smlouvy, podepisuje akceptační certifikáty.
2. Spolupracujte s poskytovateli. Analyzuje dodavatelský trh, uzavírá smlouvy, vyjednává podmínky spolupráce.
3. Práce se zprostředkovateli. Hledá možnosti prodeje produktů prostřednictvím specializovaných prodejen a designových studií.

Druhá oblast činnosti se týká organizace vnitřní práce ve společnosti.

V moderní svět Je těžké si představit pohodlný a útulný domov bez nábytku. Jak může existovat obývací pokoj, kuchyň, dětský pokoj nebo ložnice bez pevných a kvalitních sedacích souprav, skříní a postelí?

Navzdory tomu, že v každém městě je snadné najít různý nábytek, poptávka po zakázkových interiérových předmětech neustále roste.

Důvodem je skutečnost, že takové výrobky budou originální, vyrobené podle osobního náčrtu klienta. Proto je otevření vlastní výroby nábytku velmi relevantní a ziskové podnikání. Abyste však v podnikání uspěli, budete potřebovat správně vypracovaný podnikatelský plán na výrobu nábytku. Pokud zodpovědně přistoupíte k organizaci celého workflow a budete rozumně hospodařit se zisky, můžete za pár let dosáhnout vysokého a stabilního příjmu.

Vyhledávání zákazníků a marketingový plán

Přirozeně, na samém začátku práce není třeba provádět drahé a rozsáhlé reklamní kampaně, utrácet velké sumy peněz na přilákání zákazníků. Můžete to udělat jednodušeji a bez vážných finančních výdajů. Jedním z nejúspěšnějších způsobů, jak upozornit na výrobu skříňového nábytku, jsou letáky a vizitky, které je nutné rozdávat na přeplněných místech, stejně jako drobná reklama v reklamních publikacích. Veškeré náklady na reklamu, které je nutné zahrnout do podnikatelského plánu, se při správném přístupu v blízké budoucnosti vyplatí.

S prodejnami stavebnin můžete uzavřít oboustranně výhodnou smlouvu. Koneckonců, člověk, který plánuje opravy, bude určitě přemýšlet o změně nábytku ve svém domě. Pohodlné bude také využít internet a vytvořit si blog nebo web věnovaný výrobě nábytku.

Obvykle jsou hlavními zákazníky nábytkářské dílny:

• maloobchodní kupující (obyčejní lidé s průměrným příjmem);
• velkoodběratelé (hotely, státní podniky);
• zprostředkovatelé (prodejny nábytku a interiérových předmětů).

Zpět na index

Sortiment nábytkářské firmy

Při vytváření obchodního plánu musíte věnovat náležitou pozornost produktům, které bude podnik vyrábět. K určení sortimentu nábytkářské dílny můžete použít statistické údaje Ruské asociace podniků nábytkářského průmyslu. Objemy výroby nábytku jsou rozděleny takto:

• případ (25 %);
• kancelář (23 %);
• kuchyně (22 %);
• čalouněný nábytek (17 %);
• ložnice (13 %).

Pokud vezmeme v úvahu celý sortiment nábytku prezentovaný na ruském trhu, lze jej podmíněně rozdělit do skupin s přihlédnutím k následujícím parametrům:

• funkční účel: skříňový nábytek pro ukládání věcí, pro odpočinek, tj. ležení nebo sezení, pro práci a jídlo;
• konstrukce: sekční, univerzálně prefabrikovaná, vestavná, nerozebíratelná, proutěná, ohýbaná, transformovatelná;
• materiály: vyrobeno z kovu, plastu, dřeva.

Z výše uvedených obrázků je tedy patrné, že nejžádanější má rád kuchyňský, kancelářský a skříňový nábytek. Také dobrá poptávka mezi kupujícími čalouněného nábytku.

Při sestavování je nutné se zaměřit na tyto ukazatele, protože sortiment budoucích produktů ovlivní nákup potřebného vybavení.

Zpět na index

Výběr dodavatelů komponentů a surovin

Při výběru dodavatele byste se neměli dívat pouze na ceny produktů, protože konkurence mezi takovými firmami je velmi vysoká, a proto jsou náklady na suroviny přibližně stejné. V první řadě musí mít dodavatel dobrý sortiment potřebných materiálů a poskytovat širokou škálu služeb. Důležité je, aby měl skladem komponenty různých cenových kategorií. Protože zákazníci jsou různí: někteří potřebují kvalitní nábytek i přes cenu, jiní jsou omezeni finančními prostředky, takže budou souhlasit s horšími produkty, ale dostupná cena. Podnikatelský plán musí nutně obsahovat přibližnou výši nákladů na nákup surovin a komponentů.

Je také důležité, aby všechny objednávky na dodávku surovin byly dokončeny včas, bez prodlení. Příjemným doplňkem by byla přítomnost slev a bonusového programu. Je žádoucí, aby se dodavatel komponentních materiálů nacházel v blízkosti nábytkářské dílny - tím se zkrátí doba dodání. Dodatečné informace o společnosti lze získat od organizací, které již jejích služeb využily.

Zpět na index

Prostor potřebný pro práci

Ve fázi vytváření nábytkářského podnikání můžete pro práci využít místnost o velikosti 30-50 metrů čtverečních. metrů. Postupem času, pokud bude obchod úspěšný, bude možné oblast rozšířit. Je žádoucí, aby pracovní prostor neměl zbytečné oddíly, protože obvykle celý pracovní proces probíhá v jedné místnosti, přidávají se polotovary a hotové výrobky. Teplota v dílně by ani v chladném období neměla být nižší než 15 stupňů, takže podnikatelský plán musí zahrnovat i náklady na vytápění.

Někdy se stává, že atraktivní a nízké nájemné zcela pokryje ceny vytápění. Nepracujte v místnosti s vysokou vlhkostí. Může dojít k poškození a deformaci čalouněného nebo skříňového nábytku.

Možná si také budete muset pronajmout plochu, která bude sloužit jako showroom nebo prodejna hotových výrobků. Je žádoucí, aby výrobní dílna a místnost, kde se bude hotový nábytek prodávat, byly umístěny ve stejné budově. V podnikatelském plánu musí být zahrnuto i nájemné za tuto plochu.

Zpět na index

Firemní registrace

Organizaci na výrobu nábytku je lepší zaregistrovat jako společnost s ručením omezeným. Jedná se o nejoptimálnější formu vlastnictví s pohodlným daňovým systémem, který umožňuje pracovat s velkými spotřebiteli, dodavateli nebo jinými podniky.

Je nutné nezapomenout zahrnout všechny náklady na papírování do obchodního plánu projektu a před registrací podniku shromáždit následující dokumenty:

• informace o názvu budoucí společnosti, které je lepší vymyslet předem, v souladu s hlavní činností podniku;
• smlouva osvědčující založení LLC;
• seznam všech druhů činností a statutárních dokumentů;
• údaje o zakladateli společnosti (kopie pasu, identifikační kód, skutečná adresa bydliště a telefonní číslo);
• bankovní spojení běžného účtu společnosti;
• doklady k zaplacení státního cla;
• přesný a kompetentní podnikatelský plán podniku.

Zpět na index

Zařízení na výrobu nábytku

Podnikatelský plán nutně zahrnuje nákup vybavení nezbytného pro práci. Jedná se o jednu z nejdůležitějších fází formování budoucího podniku. Před nákupem elektrického nářadí a dalších věcí pro budoucí nábytkářskou společnost se musíte rozhodnout pro třídu výrobků. Existuje levné vybavení, které však vyžaduje pravidelnou výměnu, protože se opotřebovává, nebo značkové a drahé zboží, které bude spolehlivé a odolné. Ale pro začátek si můžete vybrat nástroj pro průměrná cena, což bude celkem uspokojivá kvalita.

Pro výrobu čalouněného a skříňového nábytku budete potřebovat:

• stroj integrovaný s počítačový program modelování nábytku;
• elektrická vrtačka;
• elektrická skládačka;
• akumulátorový šroubovák;
• ruční fréza;
• elektrická pokosová pila;
• bruska;
• perforátor;
• průmyslová sušička;
• sada nožů, vrtáků a fréz;
• pokosová skříň a svorky;
• tesařské nářadí;
• šicí zařízení pro sešívání nábytkových prvků.

Až se výroba výrazně zlepší a rozšíří, pak bude možné pořídit zařízení dražší, složitější a funkčnější. Náklady na nákup potřebných nástrojů a přípravků budou přibližně 70 000 rublů a více.

Výroba nábytku je ziskový a vyhledávaný byznys. Nabídka na trhu těchto produktů je poměrně velká, což odpovídá potřebám obyvatel.

Vysoká poptávka po nábytku střední cenové kategorie určuje vyhlídky na organizaci takové výroby.

Analýza trhu a konkurence

I povrchní analýza moderní trh nám umožňuje identifikovat 3 slibné oblasti činnosti:

• Výroba kancelářského nábytku. Velké společnosti otevírají nové kanceláře v naší zemi téměř denně. Požadavky na takové produkty jsou přísnost, stručnost, maximální funkčnost.
• Výroba kuchyňských sestav. Pro zlepšení životních podmínek, aktualizaci interiéru kuchyně v souladu s módou lidé začali častěji měnit kuchyňský nábytek. Každý rok dochází k trvalému růstu spotřebitelské poptávky o 20 %.
• Výroba nábytku na míru. Výrobní podniky, školky, školy a lékařské ústavy jsou také požadovány kvalitní produkty.

Podnikatel, který se rozhodne toto podnikání organizovat, se musí připravit na vysokou konkurenci v segmentu. Zvláště akutní je v metropolitních oblastech. Zde musíte vstoupit na trh s jedinečným, mimořádným nápadem, který bude zaručeně pozitivně přijat cílovým publikem.

V malá města menší konkurence. K předání nabídky klientovi bude stačit kvalitní reklama.

Plán produkce

K uspořádání továrny a prodeji hotových výrobků budete potřebovat 3 prostory:

• Pokoj číslo 1 - výrobní závod 100-250 m2 metrů. Velikost prostor je dána plánovanými objemy výroby a počtem zařízení.
• Pokoj číslo 2 - kancelář, kde se budou uzavírat smlouvy o nákupu surovin, přijímat objednávky, je možné vybavit showroom nebo i prodejnu.
• Pokoj číslo 3 - skladem hotový nábytek o rozloze 50-150 m2. metrů.

Komplex může být umístěn na jednom místě a představovat jednu strukturu. To však není vždy výhodné. Kancelář se showroomem je lepší umístit v centru města, k velkým supermarketům (zajistíte tak větší provoz lidí).

Ekonomicky výhodné je umístění výrobních areálů mimo město: za prvé nájem bude několikanásobně levnější, za druhé odlehlost od obytných čtvrtí eliminuje stížnosti na vysokou hlučnost.

Neméně důležitou etapou v organizaci výroby je nákup zařízení. Typ a počet strojů je dán zvolenou produktovou řadou.

Chcete-li ušetřit peníze na začátku podnikání, můžete si koupit použité vybavení.

Obecně budete potřebovat následující vybavení:

• pásová pila. Obráběcí stroje pro řezání plechů z kovu nebo dřeva určité velikosti.
• Sušení. Zařízení na zpracování dřeva. Bude nutné, pokud se plánuje výroba nábytku z přírodního dřeva.
• Pro zpracování skla. Stroje na řezání, řezání, dekorativní lemování, gravírování, vrtání, pískování.
• Pro zpracování dřeva. Frézování a kopírování, vrtací jednotky, spojky, zařízení pro dodávání dekorativních efektů dřevu (stárnutí, lakování atd.).
• Pro zpracování kovů. Stroje pro řezání, svařování, vrtání, leštění atd.
• Šití. Pro šití potahů, čalounění a dalších prvků čalouněného nábytku.
• Pomocné nástroje. Šroubováky, vrtačky, kladiva, hoblíky, průmyslové sešívačky, šroubováky, kleště.

Pro výrobu skříňového nábytku budou vyžadovány následující materiály:

• Dřevotříska (dřevotříska).
• MDF deska.
• Kování a spojovací materiál.
• Spotřební materiál - dekorativní nátěry, lepidla, barvy, laky.

Informace o tom, jak s touto aktivitou začít, naleznete v následujícím videu:

Nábor

Práce v dílně vyžaduje od pracovníků speciální dovednosti a znalosti. Budete potřebovat:

• Specializovaný manažer kanceláře. Pracovní povinnosti: přijímání zakázek, příprava projektů, uzavírání smluv na dodávky materiálu.
• Výrobní mistr. Náplň práce: kontrola jednotlivých fází procesu výroby nábytku, organizace týmové práce. Pozice mistra přebírá nesení hmotné odpovědnosti za stroje, materiály, suroviny.
• Specialisté z dílen(5-8 lidí v závislosti na objemu výroby). Náplň práce: soubor prací na výrobě od prvotního zpracování surovin až po montáž hotového nábytku.
• Řidič. Nákladní doprava, dodávka hotových výrobků k zákazníkovi.
• Uklízečka. Udržování čistého výrobního prostoru.

Marketingový plán

Aby se náklady na zahájení podnikání vyplatily rychleji a společnost začala vytvářet zisk, je důležité zorganizovat soubor opatření k nalezení způsobů, jak produkty uvést na trh.

Způsoby prodeje nábytku:

• Přes kancelář vlastnit společnost. Showroom je potřeba zřídit.
• Prostřednictvím nábytkářských supermarketů a salonů prostřednictvím uzavírání partnerských smluv. Je důležité hledat taková odbytiště nejen ve vašem městě nebo regionu, ale také po celé zemi, v zemích SNS.
• Účast ve výběrových řízeních na dodávku nábytku rozpočtové organizace– školy, školky, nemocnice atd.
• Přímo velkým soukromým organizacím. Úkoly propagace produktů společnosti jsou svěřeny administrativnímu pracovníkovi, který musí organizovat distribuci potenciálním zákazníkům.

Důležitým prostředkem propagace vlastních produktů a komunikace se zákazníky je vlastní web. Musí mít galerii s kvalitními fotografiemi nábytku, sekci s cenami, podmínkami spolupráce, kontaktními údaji pro výměnu informací atd.

Informovat maloobchodní kupující je to možné pomocí přímé reklamy - distribuce letáků na přeplněných místech, umístění barevných plakátů na billboardy atd. Reklama v televizi nebo rádiu funguje efektivně. V textu zprávy je důležité uvést adresu výstaviště, kde může každý vizuálně posoudit kvalitu produktů.

Významnou roli při vytváření pozitivní image hraje kvalitní realizace zakázek včas. Pro stálé zákazníky je důležité zorganizovat systém slev a doplňkových služeb.

Finanční plán

Výdaje

Investiční náklady:

• Pořízení prostor pro organizaci podnikání - 1 milion rublů.
• Nákup vybavení, jeho instalace, kosmetické opravy - 900 tisíc rublů.
• Ostatní počáteční výdaje (registrace podniku, získání povolení k organizaci podnikání, vytvoření webové stránky) - 50 tisíc rublů.

Fixní (měsíční) výdaje:

• Platba za služby - 25 tisíc rublů.
• Plat zaměstnanců je 200 tisíc rublů.
• Nákup surovin, příslušenství, spotřebního materiálu - 250 tisíc rublů.
• Náklady na reklamu, marketing, údržbu stránek - 30 tisíc rublů.
• Daně a různé příspěvky - 80 tisíc rublů.

S rostoucím objemem výroby porostou náklady na spotřební materiál a mzdové náklady. Současně s tím, jak je značka uznávána a rozvíjí se široká zákaznická základna, lze snížit náklady na reklamu.

Pokud byly prostředky na organizaci podnikání vypůjčeny, měla by být do seznamu výdajů přidána platba úrokové sazby z půjčky.

Příjmy

I když podnik s malou výrobní kapacitou není plně vytížen, výnosy z prodeje nábytku mohou být 400–500 tisíc rublů měsíčně.

Za předpokladu, že úroveň ziskovosti je 35–40 % (v počáteční fázi podnikání je to dostatečná úroveň, po 1–2 letech lze hodnotu zvýšit 1,5krát), bude obchodní příjem 90–100 tisíc rublů. Čistý zisk po zaplacení všech daní bude 75-80 tisíc rublů.

Odplata

Doba návratnosti podniku závisí na objemu výroby a prodeje. velký podnik návratnost až 3 roky. Za nejpříznivějších podmínek lze toto období zkrátit. až 6 měsíců. Míra návratnosti je dána počtem objednávek, objemem prodeje a cenovou politikou společnosti.

Náčrt je originálnější a jedinečnější, tím vyšší bude jeho cena. Nábytek vytvořil standardní projekt, je levnější, nicméně poptávku po něm nelze označit za vysokou.

Před zahájením podnikání a vývojem rozvržení je důležité prostudovat trh, vyhodnotit modely na něm prezentované, vzít v úvahu jejich silné a slabé stránky.

Pokud plánujete organizovat velkovýrobu, je důležité snažit se najít velkoobchodní zákazníky, kteří zajistí nepřetržitý provoz. V malé dílně je logičtější provádět zakázkovou výrobu.

Nespornou výhodou podnikání je absence závislosti na ročním období. Nábytek je žádaný v kteroukoli roční dobu.