Pomoc při sestavování podnikatelského plánu. Jak napsat podnikatelský plán: od úvodu po realizaci. Dostat se k plánu výroby

Otevírání a udržování jakýchkoli ziskových a úspěšné podnikání nemožné bez předchozího sestavení jasného a dobře promyšleného podnikatelského plánu. Bude to první krok k realizaci vašeho podnikatelského nápadu. Dobře navržený podnikatelský plán, který bere v úvahu různé nuance činnosti, vám poskytne představu o přibližné ziskovosti plánu, možných rizicích a způsobech řešení různých problémů. Slova Roberta McNamary velmi přesně charakterizují přípravu podnikatelského plánu: „Dejte svůj skvělý nápad na papír. Pokud neuspějete, pak vás to ještě nenapadlo."

Sestavení podnikatelského plánu vyžaduje důkladnost, zohlednění i těch nejmenších detailů, to rozhodně nebude zbytečné, ale různá opomenutí mohou vést k překvapením, oddálení otevření nebo snížení zisku. V důsledku toho musí odpovědět na takové otázky: proč je tento konkrétní podnik životaschopný, jak ziskový může být? Musíte přesně vědět, jak plánujete uspokojit potřeby potenciálních zákazníků a zákazníků. A za tímto účelem se budete muset nejprve rozhodnout pro cílové publikum, pro které bude vaše podnikání navrženo. Je třeba vzít v úvahu věk, zájmy, sociální postavení, finanční možnosti lidí. To vám pomůže rozhodnout o sortimentu produktů nebo služeb, harmonogramu podniku, úrovni cenové politiky.

Stahovat můžete zde.

Nezapomeňte si prostudovat trh s plánovanými službami nebo zbožím, objektivně zhodnotit své silné stránky. Čím vyšší je popularita a relevance zvoleného oboru, tím vyšší je zpravidla konkurence. Zjistěte, proč je ta či ona instituce nebo společnost žádaná, a zkuste si osvojit jejich obchodní taktiku. A naopak: pokud byl podnik podobný tomu vašemu nedávno uzavřen, nebuďte líní zjistit nebo navrhnout, co to způsobilo, a neopakujte chyby. Zamyslete se nad tím, co nového můžete zákazníkům nabídnout, čím je zaujmout. Pokud je podnikání sezónní, počítejte s jejich výkyvy. Pokryje příliv návštěvníků měsíc klidu. Neméně důležité je umístění vaší organizace. Je žádoucí, aby v blízkosti nebyli žádní konkurenti, pro zákazníky je pohodlné se tam dostat. Pro restaurace, kavárny, obchody je například velmi důležitý provoz. Velkou roli zde hraje formát stejného obchodu s oblečením. Pro butik je vhodnější umístění ve vilové čtvrti, v centru města. Pro skladové centrum si můžete vybrat jiné místo.

Stáhnout si ho můžete zde.

Rozhodněte se o právní formě svého podnikání. Individuální podnikatel se vyznačuje výhodami zdanění a jednoduchou registrací, pro LLC je otevřeno více příležitostí, například provádění bezhotovostních plateb s firemní klientelu. Předem si zjistěte, zda činnost podléhá licencování, zda jsou potřebná povolení, jaké smlouvy a s kým uzavřít (SES, Zlepšování městského jednotného podniku, RAO atd.). Pokud ano, pak vezměte v úvahu čas potřebný na shromáždění a přípravu veškeré požadované dokumentace. Neméně důležité správný výběr prostor pro nové podnikání. Výměru spočítejte optimálně, abyste nepřeplatili pronájem nevyužitého prostoru. Chcete-li to provést, musíte se nejprve rozhodnout, jaké a jaké množství vybavení bude potřeba, jaký nábytek je potřeba (alespoň přibližně). Ale ponechte malou rezervu ve vypočítané oblasti pro případ následných doplňků. Zároveň je nutné stanovit plánovaný počet zaměstnanců. Začít s reálná čísla, následně může dojít k rozšíření kádru.

Stahujte zde.

Spočítejte si jednorázové náklady na zahájení podnikání. To bude zahrnovat: nákup nábytku, vybavení, zboží, materiálu (včetně spotřebního materiálu), případnou rekonstrukci prostor, registraci, realizaci všech smluv, nákup a registraci pokladny, objednání reklamního nápisu a vitríny atd. . Spočítejte si přibližné měsíční výdaje, které zahrnují například nájem, poplatky za energie, platy zaměstnanců, nákup zboží, různé srážky, náklady na reklamu, opravy zařízení atd. Nechte si nějakou rezervu pro případ nečekaných výdajů. Pro výpočet příjmu je třeba zjistit přibližnou výši průměrného šeku, počet potenciálních zákazníků za den (s přihlédnutím k přílivu např. o víkendech a klidu ve všední dny a naopak), posoudit poptávku po určité druhy služeb. Porovnáním výše odhadovaných příjmů a výdajů pochopíte, zda bude podnik ziskový. Nezapomeňte si z výše získaného zisku odečíst daně. Jejich výše bude záviset na tom, jaký systém zdanění zvolíte. Výsledkem bude čistý zisk.

Období podnikatelský plán vycházelo z anglického výrazu business plan. Podnikatelský plán je strukturovaný dokument popisující fáze rozvoje podniku, jeho hlavní činnosti, strategie a rizika. Ve svém jádru podnikatelský plán je cestovní mapa navržená tak, aby přivedla podnik k plánovanému cíli, prošla plánovanými trasami, vzala v úvahu mezistupně a ukázala výsledky získané jako výsledek.

💡 Napsat podnikatelský plán nebo si stáhnout hotový?

Často při zahájení podnikání, při zahájení podnikání, vyvstává pro začínající podnikatele otázka, zda si stáhnout podnikatelský plán nebo napsat svůj vlastní? Samozřejmě, pokud máte dostatečné zkušenosti, je lepší sepsat si vlastní jedinečný podnikatelský plán. Je pravda, že málokdo z podnikatelů, kteří jako první uvažovali o podnikání, má dovednost takové činnosti. V tomto případě je lepší mít na paměti, že sepsání podnikatelského plánu je nezbytné, pokud vaše podnikání:

• unikátní
• vyžaduje velké výpočty
• znamená nestandardní fáze vývoje
• zahrnuje nekonvenční rizika
• existují nestandardní požadavky na formát, například potenciální investor

Ve většině případů je při otevírání malého podniku docela možné použít hotový podnikatelský plán z důvěryhodného zdroje, samozřejmě s jeho upřesněním podle vašich údajů.

💡 Kde mohu získat hotový podnikatelský plán?

Na internetu je obrovské množství placených i bezplatných podnikatelské plány. I přes větší rozmanitost doporučujeme využít obchodní plány prezentované na našem portálu. Všechny obchodní plány jsou poskytovány zcela zdarma, obsahují podrobné finanční kalkulace a zohledňují rizika. Portál navíc představuje obrovské množství podnikatelských nápadů strukturovaných podle oblastí činnosti.

Vytvoření podniku od nuly začíná promyšlením konceptu projektu: v jaké oblasti bude firma působit resp individuální podnikatel a co přesně nabídne potenciálnímu klientovi. Dalším, neméně důležitým krokem je výběr. Ale to nestačí: než začnete vařit, musíte sestavit podnikatelský plán - sami nebo se zapojením obchodníků.

Záleží na tom, jak kompetentně, stručně a srozumitelně je podnikatelský plán napsán, jak bude malý podnik vypadat v očích investorů, věřitelů, cílová skupina a potenciální zájemce o koupi. Níže vám ukážu, jak si samostatně napsat podrobný, působivý podnikatelský plán, a také dva příklady dokončených projektů.

Proč psát podnikatelský plán a kdo ho potřebuje?

Před seznámením se s podrobnými pokyny pro sestavení podnikatelského plánu není pro začínajícího podnikatele na škodu zjistit, v jakých případech je takový dokument potřebný a kdy jej lze upustit.

Odpověď na druhou otázku je jednoduchá: čím nadějněji se projekt jeví a čím více se plánuje přilákat investory a věřitele, tím více roste potřeba podnikatelského plánu. Pokud se bavíme o tom, co lze vybavit, uvést a „uvést“ na trh samo o sobě, není nutné sepisovat plán; dost vlastní počáteční kapitál nebo spotřebitelský úvěr a podnikatelská vytrvalost.

V opačném případě, když vznikne skutečně velký podnik, který bude v budoucnu fungovat řadu let a bude přinášet majiteli nejen příjmy, ale bude i investičním objektem, neobejde se bez správně napsaného a spočítaného podnikatelského plánu: ne jediný seriózní investor bude investovat do pochybného projektu.

Takto, podnikatelský plán je druh vizitka projekt, který je ve fázi tvorby nebo vývoje. Po přezkoumání získají potenciální věřitelé, investoři a partneři představu:

• o podstatě myšlenky;
• o hlavních parametrech vývoje a fungování;
• o vyhlídkách a rizicích;
• o připravenosti majitele firmy překonat problémy a opravit případné chybné výpočty.

Rada: před prezentací (individuální nebo skupinovou) podnikatelského plánu neuškodí uzavřít s každým ze zástupců finanční instituce, investiční společnosti a obchodní partneři memorandum o nezveřejňování vyslechnutých informací. To ochrání původní projekt před plagiátem a neoriginální - před předčasnou připraveností potenciálních konkurentů.

Vypracování podnikatelského plánu - podrobné pokyny

Jak již bylo zmíněno, můžete si sami napsat podnikatelský plán se zaměřením na následující algoritmus a hotové vzorky nebo vyhledejte pomoc odborníků.

První možnost je výhodnější pro majitele malých podniků, kteří plánují rozvoj podle standardního schématu. Sotva lze zásadně tvořit nové schéma prodej zmrzliny, horkého čaje nebo polosezónního oblečení: poptávka po těchto položkách je téměř stejná v každé době a málo závisí na úsilí obchodníka. Marketingové triky dělají svou práci, ale není možné prodat více, než je cílové publikum připraveno koupit.

Vlastník firmy, který se bude spoléhat pouze na své vlastní síly, bude schopen:

• ušetřit peníze za drahou pomoc od obchodníků a odborníků;
• jasněji pochopit, co přesně dělá;
• okamžitě napravit zjištěné nedostatky podnikatelského záměru, bez čekání na vznik krizové situace;
• získat plnou kontrolu nad svým vlastním projektem.

Tím, že svěříte přípravu plánu profesionálům, můžete dosáhnout:

• minimalizace nákladů na čas a energii: podnikatel obdrží hotový projekt v co nejkratším čase, bez nutnosti rozumět marketingovým a ekonomickým jemnostem;
• včasná identifikace všech možných rizik a chyb: začínající podnikatel, který ještě nemá dostatečné zkušenosti, nemusí věnovat pozornost chybě, která se vloudila do jeho výpočtů, jejíž náprava bude v budoucnu mnohem obtížnější;
• získání veškeré úplnosti informací: ačkoli podnikatelský plán obvykle není příliš objemný dokument, specialista jej může učinit skutečně prostorným tím, že každou stránku naplní cennými informacemi.

Volba zůstává na majiteli podniku: obě možnosti sestavení podnikatelského plánu mají své výhody a jsou realizovány nejen v rámci individuální podnikání nebo malá firma. Hlavní věcí je pochopení situace, vlastnictví obecných pojmů a touha porozumět Současná situace.

Rada: nešetřete na přípravě, vývoji a prezentaci dokumentu. Podnikatelský plán je dlouhodobý projekt, jehož cílem je přivést podnik nebo produkt „od nuly“ na úroveň stabilního provozu nebo poptávky. Proces může trvat měsíc nebo dva až rok nebo déle; po celou tuto dobu je nutné přitahovat investice a splácet přijaté úvěry a následně zajistit ziskovost společnosti. A to je mnohem snazší, když se nespoléháte na svou vlastní intuici, ale na jasný a jasný plán pro každého.

Je-li projekt nový, neobvyklý a jeho realizace se zdá být obtížně realizovatelná, měl by podnikatelský plán, pokud jej nevypracují odborníci, alespoň otestovat kompetentní osoby: nikdy si nemůžete být jisti, že pro vynálezce atraktivní byznys se změní. z komerčního hlediska zcela neperspektivní a „bude prasknout“ je stále ve fázi získávání zdrojů. Půjčky však musí být splaceny a investice vráceny; aby začínající podnikatel nebyl v úpadku, neměl by zanedbat znalecký posudek; je lepší trochu ustoupit a vše znovu promyslet, než zůstat bez peněz a pověsti.

Podnikatelský plán, ať už jej vypracovává kdokoli, obvykle splňuje tyto standardy:

1. Rozsah textu je od 30 do 50 stran. Nenechte se unést, zbytečně do toho čtenáře ponořujte detailní informace: Investoři a věřitelé se pravděpodobně nebudou zajímat o to, jaké potravinářské přísady budou ve zmrzlině přítomny nebo jaké nitě dodavatele se plánují zašít do bot. Potřebujeme konkrétní čísla, jako v ukázkách, které lze stáhnout z níže uvedených odkazů – a nic víc.
2. Dokument se skládá ze čtyř povinných částí:
   • abstrakt - nejvýstižnější popis podniku; v ideálním případě by měla zabírat půl až tři čtvrtiny stránky A4;
   • shrnutí – má obsahovat klíčová ustanovení týkající se projektu jako celku a zejména podnikatelského plánu – od možné obtíže k očekávaným výsledkům;
   • hlavní částí je vlastně podnikatelský plán, jehož struktura bude uvedena níže;
   • aplikace - dodatečné informace: fotografie, grafy, schémata, doporučení partnerů a manažerů, marketingový výzkum a tak dále.
3. Text dokumentu, letáky a prezentace by měly být snadno čitelné a příjemné na pohled. Začínající podnikatel si musí pamatovat: přilákání věřitelů, investorů a partnerů je v jeho zájmu, a proto musí hledat jejich dobrou vůli a ne naopak. Odfláknutý dokument s nečitelným písmem rozhodně nepodpoří pozitivní vztahy – a možná dokonce odvrátí diváky od opravdu dobrého nápadu.
4. Jazyk dokumentu by měl být obchodní, nezatížený kudrlinkami, ale ani příliš suchý. Přesto se majitel firmy nebo vývojář projektu obrací s žádostí o podporu na živé lidi, kteří pravděpodobně nebudou chtít porozumět složitosti vědecké termíny a obraty. Profesionál samozřejmě takovou chybu neudělá, takže doporučení je určeno především obchodníkům, kteří se rozhodnou jednat samostatně.
5. Plán by měl obsahovat pouze skutečná, spolehlivá fakta a čísla. Nikdo z potenciálních investorů a věřitelů si nedá tu práci s dvojitou kontrolou čísel a prováděním opakovaných studií, pokud však projekt zkolabuje, bude muset jeho tvůrce vysvětlit, proč se tak stalo, a přítomnost záměrně provedených nepřesností v textu v tato situace mu rozhodně nepomůže.

Rada: Nepřetěžujte sekci Aplikace příliš. Ačkoli do něj lze teoreticky zahrnout jakékoli informace související s podnikatelským plánem, počet stran s přihláškami by neměl překročit objem hlavního textu - jinak bude projekt příliš náročný na studium.

Pro snazší seznámení s vizuálními informacemi můžete sestavit a umístit alespoň některé grafy a diagramy přímo do textu, aniž byste je odkazovali do jiné sekce. To je zvláště výhodné, pokud plánujete otevřít, myšlenku, kterou najdete za pár minut, a ne rozvětvený komplexní podnik.

Formátování úvodní části

Nyní, když znáte základní pravidla pro sestavení podnikatelského plánu (s konkrétními příklady se můžete seznámit kliknutím na níže uvedené odkazy), můžete jej začít psát sami.

Jak již bylo známo, první část dokumentu je úvodní; to zahrnuje:

• titulní strana;
• abstraktní;
• souhrn;
• cíle.

Na první pohled se může zdát, že titulní strana podnikatelského záměru je nepodstatný detail, jehož správné provedení lze zanedbat ve prospěch důkladnějšího prostudování hlavního textu.

To je omyl: název je „tváří“ celého projektu a případní partneři, věřitelé a investoři budou posuzovat podnikatelský záměr jako celek podle jeho kvality. To samozřejmě neznamená, že musíte dokument ozdobit zbytečnými obrázky nebo použít nestandardní fonty v názvu; je dostatečně jednoduchý, aby každá jeho část byla úhledně navržena a obsahovala veškeré potřebné informace.

Titulní strana by měla obsahovat:

• úplný a případně krátký oficiální název podniku;
• organizační a právní forma (IP, LLC, JSC atd.);
• typ činnosti organizace (pokud existuje několik, musíte uvést tu, které se obchodní plán týká);
• adresa registrace a skutečné sídlo společnosti;
• údaje o zakladateli - mateřské společnosti nebo fyzickém podnikateli.

Dalším povinným pododdílem úvodní části je abstrakt co nejkratší a nejstručnější. Informace v něm uvedené budou podrobněji uvedeny v hlavní části textu, proto při sestavování podnikatelského plánu není nutné, aby začínající podnikatel zvětšoval objem anotace na dvě nebo více stran: jednu postačí neúplný.

Rada: pokud se plánuje přilákat zahraniční investory nebo věřitele, má smysl duplikovat abstrakt v jejich národním nebo mezinárodním (anglickém) jazyce. Pokud jsou zahraniční podnikatelé hlavním publikem, kterému je prezentace podnikatelského záměru určena, je možné dosáhnout pozitivní efekt, prezentující celý projekt ve dvou jazycích. To není vyžadováno, ale vysoce doporučeno; pokud není možné text přeložit, je nutné se postarat o kvalitní paralelní výklad.

Nyní můžete začít psát svůj životopis. Z názvu tohoto pododdílu je zřejmé, že by měl být co nejstručnější. Kromě toho, protože shrnuje všechna ustanovení podnikatelského plánu, měl by být shrnutí napsán po sepsání a kontrole hlavního textu. Měl by poskytnout základní informace o projektu a odpovědět na dvě hlavní otázky:

1. Co získají věřitelé a investoři? které poskytl začínajícímu podnikateli vypůjčené prostředky a investovali vlastní peníze do jeho projektu? Nejlepší je poskytnout několik možností pro vývoj událostí:
   • naprostý úspěch: projekt byl realizován přesně tak, jak je napsáno v podnikatelském plánu - vzácný, ale nejatraktivnější případ;
   • dílčí úspěch: problémy vznikly během rozvoje podnikání, ale byly překonány za cenu malých ztrát - nejrealističtější varianta;
   • převažující neúspěch: podnik v určité fázi čelil vážným ekonomickým úderům, které nezávisely na vůli podnikatelových schopností, a v důsledku toho většina investic nepřinesla výsledky - také poměrně běžná situace, na kterou by se nemělo soustředit na;
   • úplné selhání: podnik se zhroutil a půjčky s investicemi byly ztraceny - tato položka nemůže být kvůli zjevným důsledkům zahrnuta do životopisu.
2. Jaká jsou rizika a jaká jsou pravděpodobnost? Bylo by docela logické zde uvést všechny hlavní hrozby pro úspěšný rozvoj podnikání a uvést je do seznamu nebo tabulky. Není možné uvést přesné částky ztrát pro každé nebezpečí, proto by bylo optimální uvést jeho pravděpodobnost v procentech opačných ke každému negativnímu faktoru.

Podsekce „Cíle“ („Stanovení cílů“) lze zahrnout do souhrnu nebo zvýraznit samostatná kategorie. Cíle by měly zahrnovat:

• přímo zamýšlené cíle – v seznamu, ve formě tabulky nebo v jakékoli jiné vizuální podobě;
• úkoly stanovené k dosažení cílů;
• problémy, které mohou nastat při řešení těchto problémů;
• postup projektového manažera, jak se dostat z každé konkrétní situace - není nutné se omezovat na řešení jednoho problému pomocí jediného algoritmu: variabilita projektu udělá dobrý dojem na investory i věřitele;
• termíny pro dosažení cílů;
• závažné argumenty ve prospěch investice do projektu a poskytování úvěrů začínajícímu podnikateli.

Rada: Nenechte se příliš unést argumenty ve váš prospěch. Stačí uvést ty hlavní a v případě potřeby říci zbytek slovy.

Popis zboží nebo služeb

V prvním pododdílu hlavní části je nutné dostatečně podrobně, avšak bez zacházení do zbytečných podrobností, říci, co přesně obchodník plánuje spotřebiteli nabídnout. To by mělo být provedeno v několika fázích:

1. Uvedením krátkého seznamu zboží a služeb, v případě potřeby - s malými charakteristikami před každou pozicí.
2. Zjistěte více o každé části návrhu nebo o jednotlivých návrzích zahrnutých v jediném podnikatelském plánu.
3. Vysvětlení, jak spolu pozice souvisí- pokud ovšem takové spojení existuje.

Například pro malý podnik vyrábějící mléčné výrobky by bylo naprosto logické používat k výrobě zakysané smetany své vlastní mléko, nikoli kupované; to by mělo být uvedeno ve vašem podnikatelském plánu.

Rada: protože dokument by měl být co nejvizuálnější, důrazně se doporučuje vnést přímo do textu nebo do příloh, jak již bylo zmíněno dříve, fotografie nebo výkresy zboží (pokud nejsou jedinečné a již byly uvedeny do provozu) a zjednodušená schémata pro poskytování služeb. Obecně platí, že podnikatel může jednat podle vlastního uvážení, přičemž nezapomíná na hlavní podmínku: zájem by měli mít potenciální investoři, věřitelé a partneři. S úspěšnými příklady podnikatelských záměrů se můžete seznámit kliknutím na níže uvedené odkazy.

Dále musíte specifikovat, pro jakou cílovou skupinu jsou produkty a služby určeny. V ideálním případě by publikum pro každou pozici mělo být částečně nebo úplně stejné; jinak má smysl vypracovat a předložit několik samostatných podnikatelských plánů.

Je nezbytné upozornit potenciální investory a věřitele na vlastnosti produktu:

• hlavní a vedlejší výhody a nevýhody každého jednotlivého produktu nebo každé služby pro spotřebitele / uživatele;
• silné a slabé stránky všech pozic ve vztahu k návrhům konkurentů;
• technologické a skutečné rysy výroby zboží a poskytování služeb, a to i z pohledu aktuální místní legislativy;
• obecné závěry o konkurenceschopnosti.

Důležité: neříkejte investorům a věřitelům o LLC nebo jiné zamýšlené formě činnosti. Neuškodí ale přinést seznam dokumentů nezbytných pro nerušenou legální výrobu zboží nebo poskytování služeb: ačkoli se to přímo netýká podnikatelského nápadu, případní partneři budou moci posoudit náročnost realizace a vyhlídky plánovaného plánu.

Provádění analýzy trhu

Další nejdůležitější podsekcí je analýza trhu (přesněji jeho niky, ve které bude podnik působit). Jak už to bývá, v podnikatelském plánu, který není příliš rozsáhlým dokumentem, by se nemělo příliš podrobně popisovat současnou situaci, a ještě více uvádět historické paralely a vlastní prognózy.

Analýza trhu by se měla skládat z následujících bodů:

1. Současný stav věcí: jaká je poptávka po vyráběném (či připravovaném) produktu či službách, jaká jsou očekávání cílového publika a jak je připraveno na zavedení originálních produktů, technologií a metod. Při sběru dat se samozřejmě nelze zcela zbavit faktoru subjektivity: výzkumník i podnikatel budou v tomto odstavci nevyhnutelně reflektovat svůj vlastní názor na danou problematiku. Na tom není nic špatného: hlavní je, že se příliš neliší od průměru.
2. Přítomnost soutěžících. Není nutné uvádět všechny tuzemské společnosti zabývající se podobnou činností; stačí se omezit na svůj region nebo vnitřní síť.
3. Silné a slabé stránky konkurenčních podniků. Údaje by měly být co nejobjektivnější, aniž by byly přehnané emoční hodnocení a neuvážené soudy.
4. Nejlepší způsoby, jak soutěžit. V tomto odstavci obchodního plánu by měly být uvedeny pouze právní metody; investoři a věřitelé nemusí vědět o všech plánech podnikatele, bez ohledu na to, jak vzrušující se mu mohou zdát.
5. Obecný portrét kupujícího. Sestaveno na základě průzkumů; je jasné, že čím poctivěji k tomuto úkolu přistupuje začínající podnikatel, tím větší užitek bude moci z projektu v budoucnu čerpat.
6. Stručný marketingový plán skládající se z následujících položek:
   • efektivní způsoby, jak přilákat zákazníky, s přihlédnutím ke specifikům produktu a situaci na trhu;
   • předpokládaný objem prodeje pro několik kritických časových bodů;
   • cena za jednotku poskytnutého produktu nebo služby;
   • způsoby prodeje zboží (přímo, prostřednictvím soukromých zprostředkovatelů, maloobchodních sítí, přes internet atd.);
   • legislativní základ - do jaké míry vše výše uvedené odpovídá ustanovením tuzemského práva.

Rada: jako důkaz integrity průzkumů může podnikatel poskytnout několik vyplněných dotazníků, fragmenty videozáznamů a další listinné důkazy k posouzení publikem.

Výrobní část

Nepovinná část pro podniky, které nevyrábějí zboží a zabývají se pouze jeho prodejem. V ostatních případech je postup uvádění výrobních informací v obchodním plánu následující:

1. Nejprve je nutné uvést výrobní kapacity, které jsou k dispozici a které budou v budoucnu pořízeny: obráběcí stroje, přístroje atd. technologické vybavení, stejně jako prostory, které má k dispozici začínající podnikatel. Data mohou být prezentována ve formě tabulky nebo seznamu.
2. Dále - popište objednávku a schémata doručení oběžná aktiva(suroviny). Není na škodu seznámit investory, věřitele a budoucí partnery se schématem výrobního procesu; v tomto případě je detail spíše plusem než naopak. Schéma může být uvedeno jak v textu, tak v příloze podnikatelského plánu.
3. Přibližný počet zaměstnanců a alespoň rámcově personální obsazení. Ten by měl zahrnovat:
   • pozice zaměstnanců;
   • jejich rozvrhy;
   • postup při výpočtu mzdy;
   • další důležité informace.

Rada: nespornou výhodou bude možnost seznámit se s diváky popis práce zaměstnanců a také s plánovanými způsoby zvýšení bezpečnosti práce.

organizační plán

V této podsekci musíte uvést kroky k uvedení podnikatelského plánu do života a popsat je:

• možnost realizace;
• složitost;
• vnímání konkurenty a cílovou skupinou;
• zákonnost;
• harmonogram provádění.

Každý projekt má své vlastní kroky.

Požadované náklady

V předposlední podkapitole hlavní části podnikatelského plánu musíte přinést ve formě seznamu nebo tabulky všechny plánované výdaje:

• na pronájem prostor;
• na odpisy technologického zařízení;
• pro spotřební materiál;
• na mzdy zaměstnanci;
• o povinných srážkách (daních a poplatcích).

Dále, sečtením nákladů a vyhodnocením nákladů na produkt nebo službu můžete určit bod zvratu projektu (hodnota objemu prodeje, při kterém se podnik dostane z „mínusu“ na „nulu“ a poté na „plus“), pro větší přehlednost připojte k výpočtům příslušný rozvrh.

Důležité: Zisk a příjem jsou různé pojmy. První se získá odečtením měsíčních výdajů od druhého; na to je třeba pamatovat při provádění výpočtů pomocí vzorců použitých v dokumentu.

Očekávání, rizika a vyhlídky

Tato podkapitola je podrobnějším popisem příležitostí a rizik uvedených v souhrnu. Je vytvořen ve volné formě a může obsahovat následující položky:

• seznam vyhlídek a rizik;
• pravděpodobnost každé z uvedených událostí a také jejich kombinace;
• pravděpodobné finanční ztráty;
• způsoby, jak předcházet problémům a překonávat je.

Rada: pokud se plánuje pojistit podnik proti řadě rizik, mělo by to být uvedeno v podnikatelském plánu: taková prozíravost udělá na investory dobrý dojem.

Stáhněte si vzorové úspěšné obchodní plány

Kliknutím na odkazy se můžete seznámit s příklady úspěšného plánování podnikání v různých oblastech.

Jak napsat podnikatelský plán - videonávod od odborníka

Časté chyby při psaní podnikatelského plánu

Mezi nejčastější chyby, kterých se při práci na podnikatelském plánu dopouštíte, patří:

• ignorování povahy práce: denní (5/2, 6/1), směna (2/2, 3/3) nebo sezónní;
• příliš optimistická prognóza prodejů nebo příliš pozitivní hodnocení vlastních produktů spojené s podceňováním konkurence;
• špatná definice pracovní kapitál a další ekonomické ukazatele projektu;
• nesprávné posouzení požadované výše finančních prostředků: vyloučení z jejich objemu vlastního kapitálu, nevyužití části investice, chyby v plánování splácení úvěru atd.;
• příliš velké množství podnikatelského plánu: čím tlustší projekt, tím menší pravděpodobnost, že bude dočten až do konce;
• úmyslné nebo náhodné použití nepravdivých údajů;
• nejistota začínajícího podnikatele, písemně nebo v řeči, ve svých schopnostech.

Shrnutí

Nemusíte být profík, abyste si sepsali podnikatelský plán sami, stačí se trochu snažit a postupovat podle jednoduchého plánu výše.

Přilákání investic vyžaduje odpovědný přístup a použití výhradně spolehlivých informací: teprve potom se dokument změní ze snahy zaujmout věřitele v plnohodnotnou „cestovní mapu“, kterou lze vést za obtížných a nepředvídatelných okolností.

Všichni začínající podnikatelé se potýkají s potřebou vybudovat vlastní obchodní model. Abyste z první ruky pochopili, jak začít podnikat, měli byste si napsat podnikatelský plán. Je to on, kdo se stává základem jakéhokoli podniku, protože bez kompetentního, strukturovaného a správně namalovaného obchodního modelu je nesmírně obtížné vytvořit něco, co stojí za to a ziskové. Zvažte podrobnější pokyny krok za krokem, jak napsat podnikatelský plán.

Podnikatelský plán - co to je?

Mnozí přemýšlejí a někdo uspěje a vydělá, zatímco někdo zůstane bez peněz. Důvodů je mnoho, ale základem každého startupu je dobrý obchod plán. Podnikatelský plán je vizuální pomůcka pro spuštění určitého nápadu, je to dokument, který obsahuje všechny informace o startupu nebo společnosti: charakteristiku, analýzu trhu a rizik, finanční pozici, marketingový plán, Organizační struktura a další.

Jednoduše řečeno, jde o popis celého vašeho budoucího podnikání na papíře. Kromě toho tento dokument pomáhá pochopit, zda je třeba spustit váš startup a zda bude generovat příjem, nebo je lepší tento nápad „srolovat“ ve fázi vývoje, jinak bude více ztrát než zisků.

Struktura podnikatelského plánu

Zvažte kroky, jak si sami napsat podnikatelský plán. Podnikatelský plán je instrukce krok za krokem, který by vás měl dostat z bodu A (vstupní data) do bodu B (požadovaný výsledek). Hlavním úkolem tohoto dokumentu je identifikovat všechny nedostatky vašeho podniku a odstranit je již ve fázi vývoje. Po popisu všech dat na papíře můžete pochopit, zda bude projekt schopen konkurovat současným lídrům na trhu a zda bude v budoucnu generovat příjem. Abyste pochopili, jak správně napsat podnikatelský plán, zvažte strukturu tohoto dokumentu.

1. Titulní strana;
2. Úvod;
3. memorandum o důvěrnosti;
4. Stručné shrnutí;
5. Hlavní myšlenka projektu;
6. Marketingové analýzy;
7. Zveřejnění nápadu.

A tak se pojďme podívat na podrobný návod, jak sepsat podnikatelský plán krok za krokem.

Prvním krokem, jak správně napsat podnikatelský plán, je vytvořit titulní stránku, kde uvedete pracovní název projektu, kontaktní informace, jména zakladatelů. Na prvních stránkách musíte také napsat plán dokumentu: uveďte počet stránek a názvy oddílů. Samotný dokument zabere v průměru 30-40 stran. Příklad, jak napsat podnikatelský plán, lze nalézt na internetu nebo ve speciálních mistrovských kurzech.

Úvod by měl stručně popsat myšlenku vašeho projektu, jeho přednosti a jedinečnost, proč si myslíte, že bude úspěšný a jaké výhody může přinést trhu. Úvod je kupodivu lepší formulovat po napsání podnikatelského plánu - tak pochopíte celou podstatu myšlenky a budete schopni stručně popsat všechny informace přístupným a srozumitelným způsobem.

Dalším malým, ale důležitým krokem v tom, jak si sami sestavit podnikatelský plán, je sepsání memoranda o mlčenlivosti. Toto je list, ve kterém uvedete, že váš podnikatelský plán je chráněn autorským právem a všechna práva patří vám. To znamená, že když předložíte dokument k posouzení potenciálním investorům, bude chráněn před úplným nebo částečným zkopírováním. Pro ty, kteří nevědí, jak správně napsat podnikatelský plán, je tato položka nutností.

V krátkém shrnutí byste měli odpovědět na všechny klíčové otázky:

• Jakou službu budete poskytovat nebo produkt – vyrábět?
• Koho to bude zajímat?
• Objem výroby – kolik zboží/služeb chcete dodat?
• Jaký bude zisk?
• Kolik bude potřeba začít podnikat?
• Zdroje financování?
• Kolik lidí se bude podílet na výrobě?
• Přibližný požadovaný zisk za určité období?
• Kdy se podnikání začne vyplácet?

Při zodpovězení těchto otázek je potřeba se snažit ukázat svůj projekt ze všech stran co nejvýdělečněji (ale v žádném případě lhát!), abyste zaujali potenciální investory, inzerenty nebo případné spoluzakladatele.

Další krok v tom, jak napsat podnikatelský plán pro malou firmu, je tradičně věnován popisu hlavní myšlenky vašeho startupu. V této fázi byste měli popsat, jaké cíle a cíle jste si stanovili, jaké problémy mohou na cestě nastat. Měli byste také popsat, jaké kroky podniknete, abyste svého cíle dosáhli co nejrychleji. Důležité je psát ne abstraktně, ale přesně formulovat vše, co budete dělat krok za krokem. Například není snadné „běhat reklamní kampaň“ a „přijmeme PR manažera, který bude značku propagovat s pomocí sociální sítě přilákáním populárních bloggerů k publiku, které potřebujeme.“

Také v této fázi se vyplatí provést SWOT analýzu. Jedná se o metodu plánování, která pomáhá identifikovat silné a slabé stránky produktu/společnosti/podnikání/osoby a také jejich příležitosti a hrozby.

Tato analýza vypadá maximálně jednoduše – pouze čtyři sloupce, ale právě s její pomocí můžete jasně vidět všechny výhody a nevýhody vašeho budoucího podnikání a zvážit všechna pro a proti. Takže když slabé stránky bude mnohonásobně méně ve srovnání se silnými stránkami, je nepravděpodobné, že projekt bude úspěšný.

Dalším bodem, jak napsat podnikatelský plán pro sebe, je vytvořit marketingová analýza. Jedná se o popis finanční proveditelnosti vašeho podnikání, kde musíte uvést příklady úspěšnosti prodeje podobných věcí/produktů nebo služeb; mluvit o úspěchu odvětví, ve kterém chcete začít podnikat; proveďte posouzení schopnosti konkurovat konkurentům: prostudujte si současný trh a porozumějte vlastnostem tvorby cen, stejně jako vyhlídkám na jeho rozvoj. Taková analýza může být provedena nezávisle i odborníky. Kolik stojí sestavení podnikatelského plánu zjistíte v marketingových společnostech.

A poslední fází, jak napsat podnikatelský plán, je odhalení nápadu. V této fázi musíte co nejpodrobněji popsat se všemi podrobnostmi svůj produkt nebo službu, kterou chcete spustit: vzhled, barva, velikost, fáze výroby, realizace, cena projektu a další.

Marketingový plán

Kromě výše uvedených údajů je v podnikatelském plánu potřeba sestavit také marketingový, organizační a finanční plán s, stejně jako provést analýzu rizik.

Začněme marketingovým plánem. Marketingový plán je součástí podnikatelského plánu podniku, který popisuje kroky nezbytné k dosažení cílů. K tomu je analyzována současná situace na trhu; cíle jsou skutečně stanoveny; je vytvořena pracovní strategie a popsány tipy, které usnadní plnění úkolů. To znamená, že se jedná o akční plán společnosti, pomocí kterého bude dosaženo stanovených cílů.

Pokud se chystáte uvést jakýkoli produkt na trh, určitě popište celý proces jeho vzniku včetně potřebné vybavení, podlahovou plochu, výrobní kapacitu a další technické detaily.

Ve velkých firmách to všechno samozřejmě dělají speciální marketingová oddělení, ale začínající byznysmeni si často nemohou dovolit najímat profesionály. Nezoufejte – vše zvládnete sami. Samozřejmě to zabere více času a výsledky nemusí být tak přesné, ale obecně jsou potřebné informace volně dostupné a jejich pochopení je otázkou času a přání.

organizační plán

Organizační plán popisuje principy řízení startupu, managementu, zveřejňuje informace o zakladatelích a zaměstnancích, právní a skutečnou adresu společnosti a další.

Organizační plán je povinnou součástí každého podnikatelského plánu, často je však vymyšlený. To je zásadně špatný přístup, protože právě pomocí tohoto plánu můžete jasně rozdělit, kdo ve firmě za co odpovídá a co řídí. Nedostatečně promyšlený organizační plán naopak vede ke zmatkům a problémům.

Hlavním úkolem organizačního plánu je ukázat potenciálním investorům, že lidské zdroje a jejich kompetentní využití postačí k dosažení stanovených cílů. V organizačním plánu musíte uvést, kolik lidí je ve státě a kdo co dělá, protože každý by měl být na svém místě a plnit úkol.

Finanční plán

Jednou z nejdůležitějších součástí toho, jak sepsat podnikatelský plán pro investora, je finanční složka. Výběr nejvýnosnějšího a nejudržitelnějšího plánu, rozpočtu společnosti, bude záviset na celém finále ekonomický ukazatel. Proto je finanční plán nutností. V tomto plánu musíte předvídat účinnost a finanční výsledky vaše podnikání.

Zde je třeba uvést zdroj počáteční kapitál, celkovou částku, předepsat daně, analyzovat dynamiku směnného kurzu a provést analýzu rentability a mnoho dalšího.

Finanční plán je pro potenciálního investora nejdůležitější, protože v něm jsou naznačeny všechny možnosti startupu a analyzován jeho očekávaný úspěch či neúspěch. je na nízké úrovni a kompetentní finanční plán vám umožní okamžitě vidět veškerou atraktivitu projektu pro investora. Proto pro ty, kteří nevědí, jak napsat podnikatelský plán pro investora, byste měli věnovat pozornost Speciální pozornost do tohoto bodu. je extrémně malá a měli byste se spoléhat pouze na vlastní síly.

Analýza rizik

Neméně oblíbenou částí každého podnikatelského plánu je analýza rizik. V analýze rizik se počítají údajné hrozby, které mohou způsobit pokles příjmů společnosti.

Existuje několik typů podnikatelských rizik:

• Nekontrolovatelné – rizika, která nelze kontrolovat. Ale lze je vzít v úvahu a snížit jejich pravděpodobnost při zahájení podnikání. Jak se říká, předem varován je předpažen. Mezi nekontrolovatelná rizika patří krize, přírodní katastrofy, měnová rizika, změny legislativy a další. Pro minimalizaci následků je nutné pojistit majetek, vytvářet hotovostní rezervy a podobně;
• Kontrolovatelná rizika jsou rizika, která lze minimalizovat nebo zcela eliminovat. Patří sem problémy ve výrobě, nedostatek financí, problémy se zaměstnanci (propouštění, stávky), změny na trhu a další.

Při tvorbě podnikatelského plánu je důležité nejen předepsat možná rizika, ale také je rozdělit podle úrovně hrozeb: které z nich jsou pro vás nejpravděpodobnější a které minimální. Ve stejném odstavci musíte popsat svůj akční plán pro případ nepředvídaných situací. Každý, kdo se zajímá o to, jak sestavit podnikatelský plán sám, by měl pochopit, že taková analýza by měla být prováděna poměrně často, protože trh se mění, takže data z dokumentu také nebudou stát na jednom místě. Více aktuální informace máte, tím snazší bude výpočet rizik. A to je jedno, přemýšlíte, jak napsat podnikatelský plán Zemědělství nebo hledáte - analýza rizik je nutností!

požadavky na obchodní plán

Podnikatelský plán je sice oficiální dokument, ale musí být napsán jednoduše a srozumitelně, aniž by se text komplikoval složitými formulacemi a přebytečnou terminologií. Celkový objem plánu je přibližně 30 stran. Každou položku není třeba moc malovat – je lepší být stručný, výstižný a věcný.

Podrobněji popište všechna data, která se budou potenciálnímu investorovi hodit – musí vidět, proč svůj projekt vytváříte a jaké jsou vyhlídky jeho rozvoje, aby do něj chtěl investovat své peníze. Ale na nic nemysli. Pamatujte: všechny údaje, které v podnikatelském plánu uvedete, musí odpovídat skutečnosti. Fakta můžete prezentovat v příznivém světle, ale v žádném případě byste si neměli něco vymýšlet nebo přikrášlovat.

A nezapomeňte, aby se váš plán snadno naučil. Všechny sekce by měly být strukturované a propojené tak, aby nebylo nutné číst stejnou stránku několikrát. Samozřejmě můžete toto podnikání svěřit profesionálům, ale kdo dokáže napsat podnikatelský plán pro váš startup lépe než vy?

Související videa Související videa

Chyby při psaní podnikatelského plánu

Nikdo samozřejmě není dokonalý a je nepravděpodobné, že se při sestavování podnikatelského plánu budete moci vyhnout všem chybám. Jsou ale věci, které lze velmi snadno napravit nebo jim předejít, ale velmi ovlivňují celkové vnímání.

Při sestavování podnikatelského plánu tedy věnujte pozornost jeho designu. Když je celý dokument vyroben ve stejném stylu, bez chyb a překlepů, se zvýrazněnými částmi, je mnohem příjemnější ho studovat. Snažte se také vyvarovat gramatických chyb a interpunkčních chyb, protože negramotný text je odpudivý, i když byla napsána rozumná myšlenka. Zkontrolujte si to sami nebo dejte korekturu dokumentu profesionálnímu korektorovi – nezabere to mnoho času a neutratíte mnoho peněz, ale výsledek stojí za to.

Nezatěžujte obchodní plán zbytečnými informacemi a „vodou“ - je lepší psát stručně a k věci, než šířit své myšlenky podél stromu. Ale ani text byste neměli příliš zkracovat – snažte se uvést všechna důležitá fakta a údaje. Příklad, jak správně napsat obchodní plán, najdete na specializovaných stránkách nebo absolvujte mistrovskou třídu na různých akcích.

závěry

Zkontrolovali jsme podrobné pokyny jak si sami napsat podnikatelský plán. Lze tedy usuzovat, že podnikatelský záměr je závazný dokument, který je nutné sestavit před spuštěním jakékoli společnosti/produktu/služby. Nezáleží na tom, zda ano nebo - je prostě nutné popsat koncepci a perspektivu rozvoje vašeho podniku.

Za prvé, tento dokument vám pomůže strukturovat všechny vaše myšlenky a najít nedostatky vašeho podnikání ve fázi vývoje. Za druhé, pomocí tohoto dokumentu můžete potenciálním investorům jasně a jednoduše ukázat, co jim nabízíte a proč lze podle vás do tohoto podnikání investovat peníze. Investoři rádi spolupracují s odpovědnými lidmi a váš podnikatelský plán je ukazatelem vašeho zájmu a spolehlivosti.

A i když jste si podnikatelský plán nikdy nepsali sami, nebojte se to zkusit. Vytvoření podnikatelského plánu nezabere mnoho času a má to spoustu výhod, takže tento dokument nezanedbávejte a nebuďte líní!

Získejte akční plán: jak připravit podnikatelský plán, které části zahrnout. Stáhněte si návody a Excel modely pro obchodní plánování, stejně jako 13 hotových vzorů a příkladů podnikatelských plánů.

Článek obsahuje podrobné pokyny pro akci, která pomůže proměnit hrubý podnikatelský nápad v jasný plán realizace projektu, protože podnikatelský plán je dokument, který odhaluje záměr projektu, proces a mechanismus jeho dosažení.

Krok 3: Vytvořte marketingový plán

Doplňte sekci marketingovým plánem a prognózou prodeje. Marketingové aktivity jsou základem pro plánování obchodních výdajů, prognóza prodeje je plán budoucích příjmů.

Strukturujte sekci takto:

1. Marketing strategické plánování:

• , jeho vlastnosti;

2. Popis produktu:

• popis produktu nebo služby, sortimentu;
• hlavní charakteristiky výrobku, provozní vlastnosti;
• atraktivita pro klienta, výhody používání produktu;
• požadavky na spotřebitelské vlastnosti produktu;
• konkurenční výhody produktu a konkurenceschopnost produktu;
• patenty, licence, certifikáty k produktu;
• balení výrobků;
• dodací podmínky;
• záruky a servis;
• rysy zdanění.

3. Cenová politika:

• faktory ovlivňující tvorbu cen;

Jak budovat cenovou politiku, pokud prodáváte zboží přes sítě

Jednou z perspektivních oblastí pro rozvoj mnoha firem je budování vztahů s obchodními řetězci. Specifika práce s nimi je však taková, že efektivita prodeje tímto kanálem je často nižší ve srovnání s ostatními.

Hlavní chyba je v cenotvorbě, kdy některé důležité faktory zůstávají bez pozornosti.

4. Prodej produktů:

• objem a úroveň rozvoje průmyslu;
• hlavní spotřebitelé a segmenty;
• cílové trhy a jejich srovnávací charakteristiky;
• překážky vstupu a rozvoje na trhu;
• marketingová strategie produktu;
• schéma distribuce produktu;
• prodejní kanály.

5. Propagace:

• metody podpory prodeje;
• reklamní.

6. plánování plánovaného strategického plánu:

• data dosažení průběžných cílů;
• datum dosažení konečného cíle.

7. Upřesnění plánu konkrétním exekutorům a ustanoveným odpovědným osobám. Odpovědi na otázky kdo, co, kdy, kde, s jakými prostředky by se mělo dělat a jak to ovlivňuje konečný výsledek.

8. Sestavení marketingového rozpočtu:

• prognóza prodeje;
• prognóza nákladů;
• stanovení rozpočtu na marketingové aktivity.

Marketingové plánování pomůže určit cenovou laťku pro produkt nebo službu – maximální částku, kterou je kupující ochoten zaplatit za vaši nabídku. Čím přesnější je tato předpověď, tím stabilnější bude zisk a tím efektivnější budou náklady na propagaci.

Než zvolíte marketingovou kampaň nebo věrnostní program, musíte dát do souvislosti náklady na spuštění s očekávaným efektem. Podívejte se, které programy jsou dnes nejoblíbenější, jaké výhody přinášejí a.

Stejně tak je důležité správně identifikovat výběr dodavatelů zařízení, nářadí, služeb a dalších věcí, které jsou nezbytné při realizaci projektu. Musíte také určit prodejní trh, potenciální kupce nebo uživatele služeb.

Bez ohledu na to, jak spolehlivý se může zdát malý počet z nich, vymizení potřeby vašeho produktu sníží veškeré úsilí a náklady na nulu. Rozšiřte proto svou zákaznickou základnu předem. Zároveň je důležité korelovat vyhledávání zákazníků s náklady na propagaci. Rozpočet podnikatelského plánu není nekonečný, reklamní agentury slibují hodně, ale buďte realističtí, ani velké pokrytí publika nevede vždy k cíleným zákazníkům.

Excelový model vám pomůže provést SWOT analýzu investičního projektu

Majitelé často berou strategická rozhodnutí pouze na základě finanční ukazatele, jako je čistá současná hodnota a vnitřní norma ziskovost. Pokud ale neberete v úvahu vnější okolnosti nebo vnitřní omezení, zvyšuje se riziko narušení časové osy projektu.

Krok 4: Vytvořte výrobní plán

Další částí je plán výroby. Zde by mělo být stručně vysvětleno, jak je organizován systém výroby zboží nebo poskytování služeb. Hlavním úkolem této části plánu je zdůvodnit volbu konkrétního výrobního postupu a zařízení. Rozbalte následující otázky:

1. místo výroby;
2. zabezpečení výroby přístupovými cestami;
3. dostupnost nezbytných komunikací;
4. potřeba výstavby průmyslových zařízení;
5. problémy se zásobováním zařízení;
6. dostupnost kvalifikovaného personálu;
7. dostupnost výrobní technologie;
8. spolupráce s dodavateli, subdodavateli;
9. technologie nakládání s odpady (pokud existuje).

Při zodpovězení těchto otázek vycházejte z informací poskytnutých dříve v průzkumu trhu.

Kontrola produkce

Zvláštní pozornost by měla být věnována popisu výroby zboží a systému kontroly kvality v každé fázi. Podívejte se také, co je to systém managementu kvality. K tomu se používá regulační diagram TQM (Line diagram řízení kvality procesu) a model množství ekonomické zakázky.

Klíčovým bodem výrobního plánu je prokázání potřeby zvolené technologie výroby (poskytnutí služby). Pokud je na výběr výrobní procesy, pak je musíte všechny zmínit s uvedením závažných nedostatků, aby přednosti požadované technologické společnosti vypadaly oprávněně. V každém bodě plánu můžete zvážit možnost úspory rozpočtových prostředků: využití leasingu, pronájem techniky, spolupráce s freelancery místo stálých zaměstnanců, převedení některých funkcí na outsourcing. Je velmi důležité zdůraznit nejúčinnější a nízkonákladovou příležitost dobýt ekonomická nika na trhu.

Pět způsobů, jak změnit fixní náklady na proměnné

Trend výdajů na vyžádání udržuje fixní náklady na minimu. Naučte se, jak přetvořit strukturu nákladů vaší společnosti, aby vaše podnikání bylo životaschopnější a méně náchylné k ekonomickým turbulencím.

Nábor

Důležitou součástí je nábor produkční systém. Popis úrovně dovedností a dostupnosti správných specialistů společnosti by měl odrážet skutečný obraz. V případě potřeby dalšího náboru personálu a manažerského jádra je důležité si ujasnit, zda je možné je najít v místě výroby nebo zda budou muset nést náklady na jejich motivaci k přesunu z jiných měst .

Není nutné utrácet mnoho slov o biografii vedení. Je třeba ukázat, že každý z manažerů má dostatečný soubor kompetencí. K tomu stačí konkrétní údaje o jeho roli a účasti v jiných projektech, přičemž není nutné popisovat výhradně úspěchy. Adekvátní analýza minulých chyb a schopnost vyvodit správné závěry jsou investory vnímány pozitivně.

Jak vybudovat tým snů: praktický průvodce

Načítání výroby

Tento odstavec posuzuje PM společnosti v několika kategoriích: projektové, běžné, rezervní a z pohledu jeho možného zvýšení a snížení. Zde je také potřeba poskytnout informace o tom, jak flexibilní bude výroba – zda ​​je možné rychle zvýšit nebo snížit produkci zboží bez výrazných ztrát a přerušení výrobně-dodavatelského řetězce.

Souhrnný plán a pracovní harmonogram

Pro porovnání marketingových dat je vytvořen agregovaný plán výroby pro prodej produktů produkční kapacita po dobu jednoho roku až 5-7 let. Vyznačuje se jasností definic zboží nebo služeb, které musí být vyrobeny pro naplnění podnikatelského plánu. Plán výroby a prodeje je obvykle rozčleněn na období do jednoho roku. Každý měsíc může být upravena v závislosti na aktuální situaci ve firmě. Samotný pojem „agregát“ znamená zvětšovat. V tomto případě máme na mysli zobecnění jednotlivých ukazatelů a jejich uvedení do jedné pozice.

Dalšími kroky jsou plánování prací a plánování požadavků na materiál. K tomu je vhodné použít .

Časté chyby v investičních plánech

Než managementu společnosti ukážete investiční plán, ujistěte se, že správně odhadnete výši a dobu financování a také vezmete v úvahu všechna rizika.

Krok 5. Připravte si finanční plán

Tato část podnikatelského plánu je navržena tak, aby zhodnotila projekt z hlediska nákladů a ziskovosti. Měl by zdůvodnit potřebu financí, nastínit způsoby, jak doplnit rozpočet projektu, a záruky. Poskytuje také popis ekonomické situace v oblasti zájmu projektu, těžko předvídatelné faktory a možné možnosti finanční chování v několika scénářích. Finanční blok podnikatelského plánu obsahuje rozpočty na příjmy a výdaje (BDR), (BDDS), předběžný zůstatek na celou dobu plánování projektu.

Je důležité podrobně vypsat všechny plánované náklady na projekt a zdůvodnit jejich potřebu na roky a rozdělit je na čtvrtiny. A první rok je žádoucí plánovat měsíčně.

Pro každý měsíc (čtvrtletí, rok) projektu musíte zohlednit:

• daně a jejich sazby;
• inflace;
• informace o metodách kapitalizace;
• splátkový kalendář půjčky.

Tipy, které vám pomohou napsat dobrý podnikatelský plán

1. V plánu zohledněte přibližnou dobu, kdy se investované prostředky vrátí a jaké konkrétní kroky jsou k tomu určeny.
2. Při vytváření prognóz zkontrolujte ukazatele výkonnosti projektu.
3. Odborníci doporučují po přesných výpočtech nákladů na projekt toto číslo zdvojnásobit. Nedostatek financí může zruinovat nejslibnější projekt.
4. Porovnejte termíny finanční zdroje s běžnými výdaji společnosti.
5. Vytvořte si finanční rezervu, zatímco růst výnosů projektu je pouze na papíře.
6. Vytvářejte spolehlivé prognózy ziskovosti. Je lepší očekávat méně, než se nechat zajmout iluzorními očekáváními a vytvořit pro podnik obtížnou finanční situaci.
7. Pečlivě kontrolujte náklady, dokud nedojde k provozní návratnosti.