Pronađite sponzora za pokretanje posla. Finansijski anđeo čuvar. Kako i gdje tražiti sponzore za poslovanje? Banke i kreditne organizacije

Pokretanje vlastitog posla često zahtijeva prikupljanje vanjskog kapitala. Većina poduzetnika početnika razmišlja o tome kako pronaći sponzora - stvoriti profitabilan i obećavajući posao i, istovremeno, minimizirati uticaj bogatog investitora na učinak nove kompanije.

Potraga za novčanom pomoći neophodna je i za rad u dobrotvornoj oblasti – organizovanje sportskog tima, vrtić, fond ili razvojni drugi ne komercijalne aktivnosti. Da biste potražili investicioni kapital, potrebno je da se obratite banci ili kreditnoj instituciji ili da pokušate da pronađete osobu koja želi da svoj slobodni kapital uloži u profitabilan posao.

Da biste pronašli investitora koji će uložiti u vaš novi poslovni projekat, prvo se morate pripremiti detaljan poslovni plan- sa analizom tržišta, organizacionim planom, odabirom tima kadrova, proračunom tehničko-ekonomskih pokazatelja, procjenom rizika itd. Takav dokument se može izraditi samostalno ili uz pomoć stručnjaka. Novac možete prikupiti u bilo kojoj vrsti poslovanja - na veliko ili maloprodaja, proizvodnja, putovanja, organizacija sportskih događaja, otvaranje ugostiteljskog objekta, privatnog vrtića, kozmetičkog salona ili mini-hotela itd.

Kada tražite finansijsku pomoć, morate uzeti u obzir sljedeće karakteristike:

• Iznos potrebnog kapitala. Što je veći iznos ulaganje semena koje treba privući, veći su zahtjevi potencijalnog sponzora (sponzorskog tima) za poslovni projekat u koji će se uložiti novac. Stvoriti kompaniju u sektoru usluga (putovanja i turizam, razvoj dizajna ili marketinške kampanje, računovodstvo, itd.) zahtijevat će 10-15.000 c.u. Za organizaciju trgovačko poslovanje troškovi mogu varirati od 25.000 cu, pri pokretanju proizvodnje može biti potrebno od 100.000 do nekoliko miliona cu.
• Dostupnost kolaterala. Takav objekat može biti nekretnina, vozilo, druga imovina zajmoprimca. Većina banaka i dr finansijske institucije kredit za razvoj poslovanja se izdaje samo ako postoji izrađen poslovni projekat i predmet materijalne podrške. Prilikom izdavanja kredita za organizaciju komercijalnih aktivnosti u pružanju usluga – organizovanje putovanja, pružanje sportskih usluga ili sponzorisanje tima poslovnih trenera – prisustvo kolaterala postaje posebno značajno.
• Profitabilnost projekta. Što je veći iznos planiranog profita, to je zanimljiviji predloženi poslovni plan za sponzora. Prilikom izračunavanja studije izvodljivosti projekta potrebno je uzeti u obzir nekoliko indikatora planiranog profita – optimistični, realni i pesimistički.

Kako pronaći sponzora za posao - aktivnosti pretraživanja:

• Podnošenje zahtjeva banci ili kreditne organizacije. To finansijska institucija pregledali Vašu prijavu, potrebno je izvršiti aktivnosti analize tržišta, kao i izraditi poslovni projekat - prema šablonu koji ova institucija zahtijeva.
• Postavljanje informacija da tražite bogatog investitora u lokalna poslovna udruženja i udruženja preduzetnika. Vrlo često u takvim timovima ima mnogo ljudi koji traže gdje da ulože novac za profit. Da biste dobili pomoć takvih investitora, morat ćete obezbijediti i tehničke ekonomska opravdanost projekat. Takva poslovna udruženja postoje u svakom većem gradu.
• Prisustvovanje investicionim i poslovnim forumima. Potraga za informacijama o ovakvim događajima može se vršiti putem interneta ili na specijalizovanim online forumima.
• Žalba kompanijama rizičnog kapitala. Takve prijave treba podnijeti samo ako želite na tržište izbaciti inovativan proizvod koji nema analoga na tržištu. Nove tehnologije koje želite da iznesete na tržište uz pomoć venture kompanije moraju biti patentirane - na taj način možete dokazati svoje autorstvo i povećati kredibilitet potencijalnih sponzora.
• Ako razmišljate o tome gdje pronaći sponzora, svoj oglas možete postaviti i u poslovne publikacije (štampane ili elektronske) namijenjene investitorima, top menadžerima ili vlasnicima poduzeća.

Prednosti pokretanja posla sa pozajmljenim sredstvima

Brojne su prednosti pokretanja posla sa pozajmljenim kapitalom:

• Mogućnost organiziranja medija ili veliki posao. Na primjer, kako bi se organizirali industrijsko preduzeće, transportna kompanija, maloprodajne ili zabavne mreže, trebat će vam pomoć - privlačenje velikog kapitala. Često su vlastita sredstva preduzetnika dovoljna samo za organizaciju preduzeća u sektoru usluga (turistička agencija, reklamne agencije, pravne ili računovodstvene usluge itd.), a stvaranje proizvodnog preduzeća ili distributivne mreže zahtijeva značajna ulaganja.
• Kombinovanjem novčane imovine, znanja i veza članova tima, što omogućava povećanje konkurentnosti nove kompanije.

Kako pronaći sponzora za humanitarni projekat

Da biste realizovali humanitarni projekat, potreban vam je sponzor, bogati biznismen, vlasnik velike kompanije ili političar koji planira da se kandiduje za lokalnu samoupravu u bliskoj budućnosti. Takve poslovne ideje uključuju razne neprofitne događaje - organizaciju tinejdžerskog fudbalskog tima ili drugog sporta; pokroviteljstvo vrtića - prikupljanje finansijskih sredstava za kupovinu odjeće, poklona i putnih vaučera; organizacija besplatnih sportskih klubova i sekcija; besplatan konsultativni centar za pomoć socijalno ugroženom stanovništvu itd.

Da biste uvjerili osobu da investira u vaš neprofitabilni projekat, morate razmisliti o argumentima i koristima koje će dobiti od ulaganja (nematerijalne). Ove prednosti uključuju povećanu reputaciju i povećanu vidljivost kompanije ili pojedinca. Često aktivnosti poput podrške dobrotvornim projektima i pomoći ljudima omogućavaju kompaniji da se fokusira na svoju društvenu orijentaciju, što joj, kao rezultat, omogućava da privuče nove kupce, partnere i kao rezultat toga poveća profit kompanije i vrijednost svojih imovine. Učešće u dobrotvornim akcijama i sportskim projektima takođe pomaže u podizanju timskog duha kompanije.

Kako izračunati trošak otvaranja projekta

Ako vam je potreban sponzor za organizaciju poslovanja, prvi korak je priprema biznis plana – detaljnog dokumenta koji opisuje suštinu djelatnosti, aktivnosti organizacije, proizvodni i organizacioni plan, odabir tima kadrova, poslovni slučaj itd. Za neprofitni događaj, također morate sastaviti dokument sa opisom koncepta, osnovnim organizacioni aranžmani, trošak otkrivanja i razvoja.

Prilikom izračunavanja poslovnog plana za komercijalne aktivnosti, potrebno je budućem bogatom investitoru dati podatke kao što su:

• primarni troškovi (nabavka prostora i opreme, softverskih proizvoda, troškovi registracije pravno lice itd.);
• mjesečni prihodi i rashodi (plan prodaje, rashodi za plate, kupovina sirovina i materijala, reklamni događaji itd.);
• prosječna profitabilnost (izračunata kao aritmetički prosjek za sve pozicije Paleta proizvoda ili usluge);
• period povrata projekta.

Kako bi se povećala atraktivnost prijedloga za investitora, neophodno je obezbijediti dio sa procjenom rizika za projekat, kao i planom razvoja. ovom pravcu(sa ekonomskim proračunima).

Pronalaženje ulaganja u poslovni projekat za poduzetnika početnika je najvažnije pitanje. Kako pronaći sponzora za posao ─ kada imate poslovnu ideju i spremni ste za rad, kada postoji mnogo primjera uspješnog preduzetništva? U svakom gradu postoje biznismeni koji razumiju jednostavnu istinu - novac treba da "radi", po pravilu će rado razmotriti poslovni projekat preduzetnika i ako postoji njihova korist daće sredstva za pokretanje posla.

Preduzetnik mora jasno pokazati šta želi kada otvara posao ili ga širi, pokazati razvojne perspektive svom investitoru. Razmotrimo kako odabrati prave investitore u posao i na koje načine možete privući "kapital" u posao.

Svaki preduzetnik, otvarajući sopstveni biznis, suočava se sa pitanjima njegovog finansiranja. Kako pronaći sponzora za posao koji je proračunat i zahtijeva dodatna sredstva, a najlakši način, poput bankovnog kredita, nije moguć iz razloga:

veličina investicije zahtijeva zalog imovine, što nije;

nedostatak žiranata u regionu razvoja poslovanja;

nema kreditne istorije na osnovu koje bi banka mogla izdati kredit.

Postoji izlaz iz ove situacije, to je potraga za privrednicima koji mogu finansirati vaš poslovni projekat ili dati novac za razvoj poslovnog preduzeća, ali pod dogovorenim uslovima. Osim bankovnog kredita, postoje i druge vrste potrage za investitorima, a to su:

Venture finansiranje (rizično ulaganje novca) kada:

investitor je spreman na gubitak dobiti kada je iz nekog razloga posao preduzetnika „izgoreo“, ali on traži ovaj pristanak na veliki % dobiti ako stvari budu dobro;

ova vrsta ulaganja za dugoročnu perspektivu, kada se očekivani efekat javlja za 5-6 godina, a očekivani profit se ostvaruje u roku od 10 godina;

Važan faktor ovih investicija je da investitor preuzima kontrolu nad do 40% akcija preduzeća u razvoju, on je lično zainteresovan za razvoj poslovanja.

U potrazi za novcem za razvoj poslovanja, možete kontaktirati regionalne vladine agencije kako biste dobili grant.

U Rusiji se sada poslovni projekat može podnijeti za pomoć u financiranju na takvim lokacijama kao što su:

tehnopark;

biznis inkubator.

Ne može se ostaviti bez nadzora u potrazi finansijske investicije u poslovanju, to je pomoć kreditnih brokera koji će pomoći u pronalaženju investicija po povoljnim uslovima za preduzetnika, uz uslov alternativnog kreditiranja svog preduzeća.

Samostalna regionalna potraga za bogatim i uspješnim biznismenima koji su spremni uložiti u vašu kompaniju. Ovdje je preporučljivo prisustvovati događajima vezanim za vaš poslovni profil koje održavaju uspješni privrednici kao promocije.

Bez obzira na vrstu potrage, preduzetnik mora uvijek imati na umu, u komunikaciji sa investitorom, da on, dajući sredstva, čeka da oni naprave najefikasnije ulaganje i od njih dobiju maksimalan prihod.

Kada se izvrši nezavisna pretraga za razvoj već operativnog poslovanja, svaki investitor će pažljivo provjeriti aktivnosti poduzeća, njegove finansijske izvještaje, dokumentaciju za zgrade i zemljište, koju opremu posjeduje. Ocjenjivat će se i profesionalnost radnog osoblja.

Kako doći do investicija od bogatih biznismena

Veoma je važno biti u stanju da efikasno i pristojno pristupite bogatim investitorima za pomoć sa sredstvima u razvoju poslovanja. Bogati ljudi koji mogu novcem pomoći, ako im se pravilno pristupi, omogućit će uspješan razvoj vašeg poslovanja. Razmotrite dva najvjerovatnija i najefikasnija načina, a to su:

Kompetentno kreirajte i opravdajte finansijsku žalbu. Kreiranje liste osoba koje možete kontaktirati:

važno je da uvek imate listu ljudi sa kojima ste već radili na finansijskoj podršci i oni su od ove interakcije dobili profit kao % od uloženog novca;

istaći na listi finansijski stabilnih biznismena, ličnim kontaktom ili eksternim znacima: prisustvo skupog automobila, sopstveno vlasništvo elitne klase, velika kuća, drugi znakovi;

posjedovanje podataka o njegovoj spremnosti za ulaganje, jer ulaže u drugi posao. Pomozite preduzetniku da uvjeri sponzora u odluku da izdvoji novac za svoj posao;

možete koristiti internetske resurse u potrazi za sponzorima kako biste identificirali ljude koji se bave dobrotvornim radom u vašem području.

Pravilno poznanstvo sa bogatim biznismenima. Uvijek na ličnom sastanku na događajima, investitora će zanimati novac koji vam je već dodijeljen i kako ste njime raspolagali, koliko% ste spremni da mu ponudite za uspješnu investiciju;

svaka osoba se na različite načine može uvjeriti u ispravnost odluke o izdvajanju novca za razvoj poslovanja, tako da se morate pripremiti za razgovor, znati snage sagovornika, na šta se najviše fokusira;

kada dođe do odluke investitora da pruži finansijsku pomoć pod određenim uslovima koje ćete morati da ispunite, označite ovo kao obaveznu stavku za sebe, možda ćete morati više puta da komunicirate sa ovim biznismenom.

Tražite bogate investicije (ljudi koji posjeduju uspešno poslovanje), morate provoditi vlastite akcije koristeći raspoloživa sredstva, reklamirati svoju kompaniju, pokazati njene proizvode i ukazati na izglede za njen razvoj. Ovom akcijom brzo ćete postići:

razumijevanje od strane bogatih biznismena o vašoj vrsti djelatnosti;

organizacija knjižica i pratećeg materijala omogućit će da bogovi nakon posjete vašoj izložbi podsjete ljude na sebe;

U ličnom razgovoru telefonom nemojte žuriti da odmah razgovarate o vlastitim finansijskim problemima, učinite razgovor opuštenim, razgovarajte o sekularnim poslovima u regiji. Dovedite razgovor do odluke finansijski problem kao neophodnost za razvoj poslovanja ulaganje u posao biznismena sredstava sa dobrim% nakon ulaganja i uslova plaćanja kamate koji se ogledaju u ugovoru.

Rizična ulaganja, njeni izvori

Kako pronaći investitora za posao kada su dodatna ulaganja potrebna već duže vrijeme ─ izvori rizičnog finansiranja pomoći će u tome, a to su:

Partnerstvo sa rizičnim fondom u organizaciji grupe biznismena koji dugoročno ulažu "kapital" u razvoj mladih kompanija.

Nezavisna velika kompanija, koji se i sam može finansirati izvana, organizujući finansijski portfelj za dalji rad.

Novac velike korporacije u istom fondu.

Rizični kapital banaka. Uz proširenje spektra usluga za klijente, banka može razmotriti dugoročno ulaganje kapitala.

Državna pomoć poslovnim projektima uz primanje dividendi u razvoju svojih preduzeća, know-how tehnologija.

U Rusiji postoji ulaganje rizičnog kapitala za razvoj poslovanja, zbog raznih faktora, ovo:

Kao prednost se može:

mogućnost privlačenja novca u rizičan poslovni projekat koji može donijeti obećavajuću dobit;

nema kolateralnih obaveza;

brzo finansiranje.

Stručnjaci smatraju nedostatke ove vrste ulaganja:

teško je naći sponzora u Rusiji za ovu vrstu ulaganja;

obavezni odbitak % dobiti;

stalno izvještavanje investitora;

vratiti investitoru gotovo polovinu prava vlastitog poslovanja.

Trenutno je u Rusiji rizična pomoć u razvoju poslovanja najrazvijenija u Moskvi i regionu, au drugim regionima su privrednici organizovani za ovu vrstu ulaganja.

Poslovni projektni inkubator, tehnološki parkovi

Ova vrsta platforme odgovara na takvo pitanje – gdje pronaći sponzora za biznis, mlade poduzetnike, da implementiraju svoje ideje po najnižoj cijeni. To je organizacija tehničke baze na osnovu resursa tehničke visoke institucije, kao i uz uključivanje naučnih razvoja istraživačkih grupa. Zajednička baza tehnološki park pomaže u brzom uvođenju inovativnog proizvoda koji ima perspektivu industrijskog razvoja.

Da bi preduzetnik koji poseduje svoju poslovnu ideju dobio potrebnu pomoć od tehnoparka, mora upravi da dostavi detaljan biznis plan. Nakon razmatranja poslovne ideje i donošenja pozitivne odluke o njenoj realizaciji, zaključuje se zajednički dogovor o vremenskom intervalu potrebnom za njenu realizaciju. Preduzetniku su obezbijeđeni potrebni kapaciteti i radni prostor, ugovorom su, po potrebi, naznačene usluge tehnoparka, kao i u pružanju pomoći preduzetniku sopstvenim osobljem klasnih specijalista, i to:

povlaštene tarife za telefonske razgovore;

konsultacije o Vašem poslovanju sa svima neophodne specijaliste: advokat, računovođa, drugi stručnjaci;

finansijsko kreditiranje za tekuće troškove.

Za razliku od tehnoparka, poduzetnik početnik može pronaći sponzora za svoj postojeći posao u projektnom inkubatoru. Da biste se pridružili ovom formatu platforme, potrebno je samo dostaviti dokumente potrebne za ovu akciju. Svaki vlasnik malog ili srednjeg biznisa može se pridružiti. Na osnovu dostavljenih dokumenata, regionalna uprava vrši selekciju za učešće u ovom formatu platforme.

Poslovni inkubator u Rusiji je pod okriljem državne strukture, na mjestima gdje proizvodnih lokacija. Prije podnošenja dokumenata, morate shvatiti da u osnovi ovaj format pruža samo povlaštene uslove za iznajmljivanje proizvodnog prostora, kao i pružanje kvalifikovanih savjeta stručnjaka: advokata, računovođe. Potraga za investitorom je predviđena uz posebnu naknadu. Ugovor ima ograničen vremenski interval, nakon njegovog isteka, pogodnosti prestaju.

Dobivanje granta

Početkom preduzetniku je teško pronaći sponzora za pokretanje posla, ali nakon analize tržišta, možete se prijaviti regionalnoj upravi za grant. Ovu vrstu ulaganja u poslovanje karakteriše njegova neopozivost, jer je investitor država. Kako dobiti grant za razvoj poslovanja može biti u materijalu - "".

Grant se ne daje za rješavanje poslovnih problema, već za rješavanje regionalnih problema koji su od interesa za regionalnu administraciju koja djeluje kao sponzor u ime države. Vaš projekat bi trebao riješiti društvene probleme.

U zavisnosti od značaja projekta, najpotrebniji grant će biti dodijeljen na osnovu konkursa. Kada je vaš posao usmjeren na rješavanje barem jednog regionalnog problema: reciklaža otpada, povećanje korpe hrane i druge oblasti, možete se bezbedno prijaviti za učešće na konkursu.

Broj regionalnih grantova je ograničen saveznim programom razvoja regiona. Sada se u Vladi rješava pitanje povećanja regionalnih kvota.

Kako koristiti crowdfunding da dobijete investicije

Prevedeno sa engleskog, ovaj izraz, crowdfunding ─ finansiranje od strane ljudi, gomile. Da biste ovu vrstu ulaganja koristili u svom projektu, morate se registrirati na određenim internetskim resursima. U Ruskoj Federaciji možete koristiti takve web stranice kao što su:

• crowdsourcing.ru.

Nakon registracije na odabranom resursu, morate ispravno postaviti informacije o vlastitom projektu na web mjestu. Ovo se radi kako bi se privukli sponzori. Informacije o poslovanju predstavljene su u obliku tekstualnog opisa i video materijala. Izgleda da se oglašavate vlastiti posao u cilju pronalaženja investitora.

Na ovim sajtovima je moguće organizovati prikupljanje novca za otvaranje biznisa, sa praktičnim predlozima, za ljude koji su u njega zaista investirali, u vidu akcija i njihovog daljeg učešća u razvoju poslovanja.

Ova metoda je besplatna, što omogućava pronalaženje sponzora za bilo koji pravac aktivnosti preduzetnika. Minimalni iznos potrebna dokumenta da primaju investicije.

Bankovni kredit

Kako pronaći sponzora za poslovanje u Rusiji, kada postoji odličan poslovni plan - stručnjaci preporučuju da odmah kontaktirate banku koja će postati investitor za vas. Odmah treba napomenuti da je procedura za dobijanje kredita od banke problematična. Već smo razgovarali o tome kako dobiti poslovni zajam u članku - "".

Banke su spremne kreditirati postojeće poslovanje koje je stabilno i rijetko daje novac za pokretanje posla, a ako odobre kreditiranje onda će kamatna stopa biti visoka (bankarski rizici).

Vrlo često preduzetnik početnik sebi podiže potrošački kredit za otvaranje posla, kada posao još nije stabilan, morat će se suočiti s plaćanjem kamata na mjesečnoj bazi. Mora se shvatiti da će kredit morati da se otplati čak i ako posao "ne ide".

Stručnjaci preporučuju da se uvijek u potrazi za investicijama polazi od ideje da sponzor uvijek želi izvući vlastitu korist od svojih ulaganja. Iz tog razloga, razvijeno poslovanje uvijek može pomoći poduzetniku početniku: savjetima, organizacijom proizvodnje, iskustvom.

Kada je sponzor spreman da investira sopstvenih sredstava u Vaše poslovanje, provjerite da li su ispoštovane i precizirane sve klauzule ugovora, da li je sve dogovoreno? Morate biti spremni da vam uslovi za obezbjeđivanje novca neće uvijek u potpunosti odgovarati, morate sve ponovo izračunati. Stručnjaci preporučuju da se ne daje udio u poslovanju investitoru, već da se njemu isplati postotak dobiti. Investitor uvijek ima zadnju riječ, zapamtite ovo!

Kako napraviti prezentaciju

Pravilno prikazivanje vlastitog posla potencijalnom sponzoru je pola uspjeha od očekivane investicije. Vaša prezentacija treba da se fokusira na sljedeće aspekte vašeg poslovanja:

ideja o perspektivama razvoja i fazama unapređenja poslovanja;

šta želite da radite u bliskoj i dugoročnoj perspektivi;

koje su vaše vlastite mogućnosti za ostvarivanje vaših poslovnih ambicija;

šta će investitor dobiti od svoje investicije.

Potrebno je koristiti osnovno pravilo prezentacije, to je kada za 20 minuta trebate sponzoru pokazati materijal o svom poslu i ostaviti pola vremena za njegova pitanja. Neophodno je pripremiti se za prezentaciju i razgovor sa sponzorom da bi se pokazale oratorske sposobnosti, najvažnije je pokazati se u kratkom roku i ostaviti vremena budućem investitoru da da potpune odgovore.

Koje greške su nepoželjne

Ravnopravan odnos između investitora i preduzetnika je idealna saradnja, ali to se ne dešava često u stvarnosti poslovanja. U osnovi, prednost je uvijek na strani sponzora, ali faktori koji ometaju dobijanje investicija su:

prilikom izrade poslovnog plana nisu uzeta u obzir sredstva ulaganja za razvoj poslovanja sponzora, njegovi zahtjevi;

ako prezentacija predviđa drugačije finansiranje poslovanja, sponzor može shvatiti vašu neizvjesnost i neće dati ulaganja;

Sponzor... U mislima mu se pojavljuje slika čovjeka u skupom odijelu, koji sjedi za velikim stolom i puši cigaru i procjenjuje vas očima, naslonjen na naslon kožne stolice. U mašti se pojavljuje osoba od koje zavisi vaše blagostanje i budućnost u poslovnom svijetu.

Pitanje: Da li je tako?

Odgovor: Ne uvek!

Sponzor je osoba koja ima ono što vam treba i od koje namjeravate dobiti ono što vam treba. I ne mora to biti osoba gore opisana...

Za većinu ljudi ova slika je povezana s novcem. Ali na kraju krajeva, sve može biti predmet sponzorstva... čak i informacija.

Svako može biti vaš sponzor i to u apsolutno bilo kojoj sferi vašeg života i aktivnosti. Vaši roditelji, nastavnici, prijatelji, rođaci, kolege (i djeca) - Svi dijele informacije (a možda i nešto drugo) s vama

U informatičkom dobu informacija postaje roba... ima svoje životni ciklus, vaši kupci, vaša ponuda i potražnja...

(Za referenciju:

U agrarno doba, da bi se postiglo finansijsko blagostanje, trebalo je posjedovati zemlju;
U industrijskom dobu, da bi se postigla finansijska nezavisnost, bilo je potrebno izgraditi proizvodnju;
U informatičkom dobu - finansijska nezavisnost ide ruku pod ruku sa informacijama... i to je logično. Istina?)

Pronađite sponzora

"Ko traži, naći će." Narodna mudrost kaže.

Na primjer. Kada sam naišao na mrežni marketing, i kada sam počeo da razumijem njegov sistem, vidio sam vrlo zanimljivu priliku... Priliku da učim... I učim od ljudi koji se već imaju čime pohvaliti u svom životu. Takođe sam otkrio da mi ovi ljudi lako mogu dati informacije koje mi mogu pomoći u poslu, a vrlo često i u životu...

MLM sponzor (tačnije, informativni sponzor) je osoba koja ima informacije koje će vam pomoći da napredujete na ljestvici karijere u mrežni marketing. Za mene lično, moj sponzor je mentor ne samo u mlm-u, već iu drugim vrstama poslovanja iu životu. Ako sam u nedoumici ili sam pred teškim izborom, uvijek tražim mišljenje svog mentora. Radimo zajedno već 2 godine i ova osoba se zaista može nazvati Prijateljem sa velikim "D".

Na vama je da li ćete slušati svog sponzora ili ne. Ali znam jednu istinu: vaš sponzor je i moralno i finansijski zainteresovan za razvoj vašeg poslovanja. Ali ne opuštajte se! Pažnju sponzora takođe treba zaslužiti... Sponzori za biznis (oni koji vam pomažu u poslu) su zauzeti ljudi i ne gube vreme uzalud. Ako vide vašu pasivnost, jednostavno će skrenuti pažnju na druge, perspektivnije ljude.

Postanite sponzor u MLM-u

Spremni da postanete sponzor za one koji žele da uče, rastu i razvijaju se. Za one koji znaju da "posao" nije granica ljudskih mogućnosti, koji vjeruju u bolju budućnost za sebe i svoje najmilije.

Teorija uspjeha kaže da da biste primili, prvo morate dati. Spreman sam da svoje znanje i veštine podelim samo sa onima koji to zaista žele. Da li se plašite da počnete da menjate nešto u svom životu? Isprobajte svoju snagu... Pozovite me i videcete za sta ste sposobni...

I na kraju: Potražite “kvalitetne sponzore” u životu. Potražite, i što je najvažnije, odaberite prave ljude s kojima ćete komunicirati! Odavno je dokazano da vaš uspjeh 10% ovisi o vašim vještinama i znanju, 40% o vašim mislima, a 50% o vašem okruženju. Ne vuci se u provaliju. Vi, kao zdrava osoba, možete birati s kim i kako ćete provoditi vrijeme.

„Reci mi ko ti je prijatelj i ja ću ti reći ko si TI“ – zapamti ovo……. Želim ti uspjeh!

Zahtjev "tražimo sponzore" relevantan je za svakog početnika i rastuće poslovanje. Moderne tehnologije učinio dostupnim mnoge pogodne opcije za privlačenje investicija u kompaniju, ali istovremeno povećao konkurenciju. Svi traže sponzore, ali samo mali dio startupa uspijeva zaista privući investitore. Govorimo vam kako da zainteresujete sponzore za vaš projekat i da sa njima izgradite produktivne odnose.

Gdje pronaći poslovnog sponzora

Pronalaženje sponzora za pokretanje posla je veoma težak zadatak. Teško je nekoga ubijediti da investira u projekat koji tek počinje: ne zna se da li će se investicija isplatiti. Niko ne želi da trpi gubitke, čak ni oni koji to, po mišljenju drugih, mogu sebi priuštiti. Tržište je prepuno ambicioznih mladih preduzetnika, uvjerenih da će upravo njihova kompanija “pucati” i obogatiti ih nakon nekoliko mjeseci rada.

U stvarnosti je sve mnogo komplikovanije. Većina novih projekata je zatvorena, a velika većina onih koji su preživjeli ne primaju uopće prihode koje su prvobitno očekivali. Potencijalni sponzori to dobro razumiju i ne žure da dijele novac sa svakim prvim.

Da bi prevazišao ovu situaciju, preduzetnik početnik mora istovremeno da radi sa nekoliko kanala prikupljanja sredstava, kao i da bude u stanju da predstavi svoj posao, razlikuje se od drugih na povoljan način. Razmotrite glavne vrste sponzora i načine pronalaženja investicija za startup.

Svaki biznismen početnik sanja o pronalaženju sponzora, ali samo rijetki uspiju

Pozovite rodbinu ili prijatelje

Najlakši način da pronađete poslovnog sponzora je da se obratite porodici i prijateljima. Prednost metode je u tome što ćete biti srdačno dočekani i pohvaljeni za želju da kreirate sopstveni biznis i najverovatnije ćete pomoći. Minus - pomoć će biti vrlo skromna, osim ako, naravno, među vašim rođacima nema oligarha.

Ne treba računati na pomoć rođaka, iako ima primjera kada su roditelji pomogli djeci da pokrenu posao: kupili su opremu, dali početni kapital, koristili priključke. Ovaj kanal je veoma ličan i nije dostupan svima. Praksa pokazuje da se većina startupa pokreće bez rođaka, putem drugih sredstava za privlačenje investitora.

Ostali preduzetnici

Ako je nekom preduzeću potreban sponzor, može kontaktirati zaposlenog preduzetnika i dogovoriti podršku sa njim. Ovo je prilično rizičan i ne obećavajući posao: poduzetnici sami zarađuju novac u konkurentskom okruženju i nisu spremni da ga dijele tek tako.

Ali još uvijek postoji prilika za privlačenje investitora na ovaj način: morate ih zainteresirati i obećati koristi. Štaviše, obećati ne riječima, već pokazati planove i kalkulacije. Ovo će biti produktivnija komunikacija, korisna za obje strane. Ako su rođaci ponekad spremni da daju novac besplatno, onda preduzetnik treba da objasni kako i kada će mu investicije biti vraćene.

Kako započeti dijalog? Većina Najbolji način- poslati direktno poslovnom čovjeku/kompaniji putem e-pošte:

• pismo zamolnice;
• prezentacija projekta sa kalkulacijama i rokovima otplate;
• Kontaktni detalji;
• druge važne informacije koje mogu potaknuti pozitivnu odluku.

Učešće banke

Banke daju kredite početnicima i postojećim preduzetnicima po boljoj kamatnoj stopi od pojedinci. Ali da biste dobili takav zajam, morate pripremiti:

• poslovna prezentacija;
• tačnu procjenu koja opravdava iznos kredita.

Preduzetnički krediti se daju samo registrovanim privrednicima (IP ili LLC, svaki zajmodavac ima svoje uslove). Stoga neće uspjeti privući novac na ovaj način prije izdavanja certifikata. Banka se, naravno, ne može smatrati sponzorom, jer će se sva sredstva dobijena od nje morati vratiti uz kamatu. Ali je pouzdan i garantuje prijem sredstava.



Za najbolji rezultat, bolje je koristiti nekoliko načina za pronalaženje investitora

Venture fondovi

Fondovi rizičnog kapitala se bave "rizičnom" ulaganjem. Odnosno, ulažu u takve projekte čija je isplativost dovedena u pitanje. Obično je to posao u oblasti visokih tehnologija i inovacija. Venture fondovi ne sarađuju sa kompanijama koje dupliraju usluge i proizvode koji su već na tržištu.

Investitori u rizične fondove spremni su da ulažu u projekte koji im obećavaju visok profit nakon prodaje dionica i vrijednosnih papira. Ne zanimaju ih rad i konkurentnost kompanije, tačnije, zanimaju ih samo u granicama povećanja vrijednosti akcija.

Fondovi rizičnog kapitala imaju mnogo novca u koji su spremni potencijalno uložiti uspješne projekte. Ali od poduzetnika koji traži sponzorstvo, potrebna je snažna prezentacija i tačni proračuni. Nedovoljno tačan poslovni plan, greške u proračunima, naduvani profit - sve to brzo izračunaju investitori i odbijaju sponzorstvo.

Državna podrška

Ali poduzetnici i kompanije čija je sfera povezana sa rješavanjem socijalnih i ekonomskih problema stanovništva imaju pravo da računaju na državnu podršku. Na primjer, poljoprivredni proizvođači, građevinari, farmaceutske i medicinske ustanove.

Državna podrška je obično u obliku kredita i poreskih olakšica. Krediti se izdaju preko državnih banaka, gdje ćete morati priložiti komplet dokumenata za podnošenje zahtjeva za kredit.

Za primaoce državne pomoći često se postavljaju posebni uslovi: određena starost, mjesto stanovanja itd. Imajte na umu da podrška nije samo državna, već regionalna i općinska. Ažurne informacije informacije o programima mogu se naći na web stranicama nadležnih organa.

Sasvim je prihvatljivo da sami pišete lokalnoj ili regionalnoj administraciji: recite o svom poslu, njegovom društvenom značaju, prednostima za region i količini potrebne pomoći. Na taj način možete dobiti podršku, privući pažnju ili barem naučiti o postojećim programima.

Privatni investitori

Privlačenje privatnih investitora slično je pronalaženju sponzora među poduzetnicima: oni moraju biti zainteresirani. Ako su poduzetnici zainteresirani za profit, onda privatni investitori mogu računati ne samo na novac, već, na primjer, na povećanje slave, pozitivan uticaj na reputaciji. Ovo im može biti korisno u političkoj ili nekoj drugoj karijeri.

Inicijativa, naravno, dolazi od preduzetnika koji traži sredstva. Ne treba očekivati ​​da će se neko od privatnih investitora zainteresovati za projekat i sam ponuditi novac. Mnogo je obećavajuće ponuditi sebe, predstaviti projekat i njegove prednosti.



Sponzori podržavaju samo one projekte u kojima vide izglede i koristi

Poslovni inkubatori

Pod smiješnim nazivom "biznis inkubator" nalaze se organizacije koje pomažu mladim poduzetnicima da pokrenu vlastiti posao. Visina pomoći je uvijek različita: od konsultacija i malo reklame do odabira prostora po povlaštenim uvjetima i gotovinskih kredita. Svrha ovakvih inkubatora je da pomognu u stvaranju profitabilne kompanije koja će se takmičiti na tržištu.

to dobra opcija za preduzetnike početnike bez radnog iskustva: inkubator im zaista može dati mnogo. Strane zaključuju sporazum, u kojem propisuju uslove saradnje. Važno je shvatiti da poslovni inkubator pomaže s razlogom: kao i svi investitori, planira da ima koristi za sebe. To može biti plaćanje fiksnog iznosa nakon određenog vremenskog perioda, odloženo plaćanje zakupnine i tako dalje. Svi uslovi moraju biti sadržani u ugovoru, odnosno preduzetnik prije zaključenja transakcije razumije kako će platiti pomoć.

Šta je potrebno za ulazak u inkubator? Obično je to aplikacija, mali paket dokumenata i poslovni plan (ponekad pomažu u njegovom razvoju). Prije sklapanja ugovora potrebno je proučiti web stranicu poslovnog inkubatora, saznati koje projekte je već realizirao i, ako je moguće, razgovarati sa „diplomcima“. Ovo može promišljenije pristupiti transakciji i ne naići na prevarante.

Potražite sponzora na internetu

Kako pronaći sponzora za projekat online? Postoje dva efikasna načina:

1. Specijalizovani sajtovi za pronalaženje sponzora za poslovanje.
2. Promocija vlastite web stranice i stranica na društvenim mrežama.

Postoji mnogo sajtova za pronalaženje sponzora, kao i onih koji žele da dobiju novac za svoj posao. Da biste započeli pretragu, morate se registrovati na nekoliko stranica, tamo učitati prezentaciju i poslovni plan svog projekta. Posjećujte stranicu redovno kako ne biste propustili povratne informacije i odgovorili potencijalnim investitorima.

Druga opcija za pronalaženje novca za posao putem interneta je povezana s vlastitom web-stranicom i društvenim mrežama. Sajt je poslovna kartica kompanije. Teško je zamisliti modernog poduzetnika bez web stranice. Što je bolje, veća je vjerovatnoća da ćete privući kupce i sponzore.

Za drugo treba da uradite posebna sekcija "Investitori", gdje reći na koju vrstu pomoći računate (nije uvijek novac, to može biti oprema, zemljište, nekretnina, automobil pa čak i reklama) i zašto je isplativo sarađivati ​​s vama. Potrebno je obezbijediti nekoliko oblika slanja sredstava, kao i povratne informacije.



Da biste pronašli sponzora, morate biti u stanju da dobro predstavite projekat

Kako izgraditi odnose između sponzora i sponzorisanog

Pretpostavimo da je poslovni čovjek početnik uspio pronaći investitora koji je spreman uložiti u njegov projekat. Kako izgraditi odnos sa njim, da se ne "uplaši"? Dobri odnosi se zasnivaju na nekoliko principa:

1. Uzajamna korist. Ako investitor ne razumije šta će dobiti od saradnje, odbit će dati novac. Poslovni plan treba jasno navesti njegove prednosti.
2. Iskrenost. Naduvani očekivani profiti, skriveni troškovi i druge okolnosti koje mogu uticati na otplatu poslovanja odbijaju investitore. Čak i ako se na početku saradnje mogu sakriti, onda će se pojaviti i zauvijek pokvariti poslovnu reputaciju startup.
3. Otvorenost. Investitor će biti mirniji ako dobije uvid u izvještajnu dokumentaciju kompanije, a cjelokupna historija projekta je transparentna.

Kako pregovarati

Pregovore za sklapanje posla za pomoć investitoru gotovo uvijek pokreće preduzetnik. Kako da pregovara da privuče sponzora? Prvo, morate govoriti na "jeziku koristi": usmjerite pažnju potencijalnog sponzora na ono što će dobiti nakon ulaganja. Dobro je ako posao već ima prve uspjehe. Projekti koji postoje samo na papiru malo ljudi ulijevaju povjerenje.

Drugo, govorite samouvjereno, kompetentno, odmjereno, pokazujući poznavanje vašeg projekta i tržišne realnosti. Sagovorniku ne treba "sipati" mnogo informacija, on će se zbuniti i zaboraviti. Važno je stvoriti povoljan utisak, pokazati se kao osoba koja posjeduje informacije i zna komunicirati.

Treće, tražite malo. Bolje je pronaći nekoliko investitora i uzeti mali iznos od svakog nego tražiti puno novca od jednog. Veliki kredit povećava rizike za sponzora, što mu se neće svidjeti. Četvrto, zamislite sebe na mjestu investitora. Ova jednostavna tehnika će vam omogućiti da odaberete najuvjerljivije argumente, pa čak i predvidite odgovor.



Prezentacija projekta zahteva dosta preliminarnog rada

Koja pitanja postaviti

U pregovorima pitanja uglavnom postavlja investitor, a startup odgovara govoreći o svom projektu. Ali u redu je postaviti nekoliko pitanja koja će vas i vaše poslovanje staviti u bolje svjetlo. Primjerice, prikladno je zapitati se šta tačno investitor očekuje od saradnje sa vama i u kojim uslovima očekuje da će vratiti uloženo. To će vam pomoći da bolje razmislite o strategiji razvoja i pokažete investitorima vaš uravnotežen pristup.

Ispravna samoprezentacija

Investitori se često susreću sa kandidatima koji se predstavljaju kao „najbolji“ i „jedini na tržištu“. AT savremenim uslovima ovo je smiješno, a projekti sa takvim tezama lete u kantu za otpatke. Ne pokušavajte da izgledate iskusnije i teži nego što zaista jeste.

Dobra prezentacija se sastoji u tome da pokažete svoje prave snage, zajedno sa spremnošću da se priznaju slabosti i identifikuju načini za njihovo rješavanje. Poslovni čovjek početnik može reći: „Ja sam dobar poslastičar sa 5 godina iskustva. Razumijem kako kuhinja funkcionira i šta zanima kupce. Nisam vozio Računovodstvo i ne znam koje oporezivanje da odaberem, pa sada tražim pouzdanog računovođu.”

Bezobzirno samopouzdanje, profesionalnost i poslovni pristup funkcionišu bolje od velikih izjava.

Prezentacija poslovnog projekta

Za prezentaciju projekta morate se dobro pripremiti. Prezentacija se može održati samo usmeno ili unutar multimedijalni format. Drugi je poželjniji. Grafikoni, proračuni, fotografije i video zapisi daju vidljivost, odnosno daju investitorima precizniju predstavu o projektu.

Prezentacija je uslovno podeljena na dva dela:

• govor autora projekta (sama prezentacija);
• odgovore na pitanja.

Drugi dio je mnogo teži: ne mogu se predvidjeti sva pitanja. Dakle, dobar startup sam predstavlja projekat. Poznaje ga "od i do" i može odgovoriti na sva pitanja. U prosjeku bi dio prije pitanja trebao trajati 7-10 minuta, s tim da je 7 poželjnije od 10. Koliko će trajati dio sa odgovorima na pitanja, ne može se reći. Obrazac je sljedeći: što je projekat više zainteresovan, biće više pitanja.



Sponzori kažu „da“ projektima sa kvalitetnom prezentacijom i velikim potencijalom

Kada možete izgubiti sponzora?

Najčešći razlog zbog kojeg sponzor odbije saradnju su nepošteni uslovi koje je naveo preduzetnik, ili netačni obračuni dobiti. Ako sponzor sazna da mu je startup zatajio važne informacije, prekinut će saradnju i uzeti novac. Ovo je veliki udarac reputaciji i ne bi trebalo dozvoliti da se desi.

Sponzor će otići ako projekat ne donese obećanu korist. Važno je shvatiti da je potraga za sponzorom i dogovor s njim samo početak rada. Nakon privlačenja novca u projekat, morat ćete više raditi: opravdati povjerenje i stvoriti koristi za sebe i investitora.

Zaključak

Pitanje pronalaženja sponzora i prikupljanja novca za projekat tiče se svakog mladog preduzetnika. Neko započne posao novcem svojih roditelja, a neko dokazuje isplativost projekta venture investitorima, dok se drugi povezuju sa vladinih programa. Ne postoje jasne preporuke. Korisno je ne fokusirati se na jedan izvor, već prikupljati sredstva kroz više kanala. Važno je iskreno predstaviti projekat i ne zavaravati potencijalne sponzore naduvanim profitom.

Mlade kompanije i poduzetnici svakim danom nude sve više zanimljivih projekata, od kojih su mnogi prilično obećavajući. Glavni problem sa kojim se suočavaju biznismeni početnici je nedostatak sredstava za implementaciju. Jedan način da dobijete finansijsku pomoć za razvoj poslovanja - pronađite sponzora. Kako uraditi?

Glavni ciljevi sponzorskih odnosa

Jasno je to za biznismena glavni cilj Ova saradnja je da se dobije početni kapital za razvoj poslovanja. A šta tjera sponzora da se upusti u takvu dobrotvornu akciju?

Ne znaju svi to zajedno sa početni kapital preduzetnik dobija određene obaveze koje, naravno, mora ispuniti. U većini slučajeva, sponzorske kompanije očekuju povrat, obično u obliku procenta od profita. U slučaju postojećeg poslovanja, sponzor može tražiti dio dionica u zamjenu za sredstva. Zato su toliko selektivni u odabiru poslovnog projekta.

Gdje tražiti investitore?

Sponzor može biti pojedinac ili kompanija. Prvi problem sa kojim se susreću novopridošlice je nedostatak informacija o tome ko može biti investitor i gdje pronaći sponzora za posao. Jedan od uobičajenih načina je traženje pomoći od organizacija koje traže investitore za mala i srednja preduzeća na profesionalnom nivou. To su investicioni fondovi, tehnološki parkovi ili poslovni inkubatori.

Danas se konstantno održavaju različiti poslovni događaji posvećeni određenim industrijama. To mogu biti izložbe, predavanja ili seminari. Ovdje se često okupljaju potencijalni investitori.

Lako je pronaći mnoge stranice na internetu i društvene mreže poslovne teme. Tamo možete publici predstaviti svoje komercijalne ponude, odabrati sponzora ili, obrnuto, ponuditi sponzorske usluge, kao i pronaći poslovne partnere. Za zajednički rad potrebno je sa cjelokupne liste investitora odabrati upravo one koji se bave određenim profilom i detaljno proučiti portfolio svakog od njih.

Dešava se da sponzorstvo za otvaranje ili razvoj posla daju rođaci ili poznanici. Ali u većini slučajeva to je moguće ako je riječ o maloj količini.

Šta je potrebno za dobijanje sponzorstva?



Jasno je da jedna želja za dobijanje sredstava nije dovoljna. Ako vam je potreban sponzor za posao, on mora biti zainteresovan. Zato je važan kompetentan biznis plan u kojem potencijalni sponzor može vidjeti ne samo ideju, već i brojke, ali i perspektivu razvoja.

Po pravilu, sponzori već jesu uspešnih preduzetnika koji su dobri u poslu. Stoga izgledi ne bi trebali biti visoki. Neophodno za upotrebu realni brojevi za budžet i finansijski plan. Da biste jasno razumjeli ovo pitanje, možete proučiti rad nekoliko sličnih preduzeća ili potražiti pomoć profesionalnog ekonomiste.

Poslovni plan je pola bitke. Sada je neophodno da potencijalni sponzor pristane da ga pogleda. Za to je potrebno komponovati ponuda to bi moglo biti od interesa. Koncizno pismo treba da odražava glavne tačke poslovnog plana. Pa, ako ne zauzima više od jednog lista štampanog teksta.

Za otvaranje nove kompanije ne traži se uvijek investitor. Kako pronaći sponzora za posao ako je podrška već potrebna za razvoj ili proširenje postojeće preduzeće? Ovdje se morate fokusirati na sve prednosti kompanije.

• Uspjesi koje je kompanija postigla u periodu svog postojanja;
• mjesto na tržištu;
• uspostavljeni brend;
• baza kupaca i recenzije kupaca;
• vizuelni izgledi: grafikoni rasta profita, rasta prodaje, uspješnih poslova i broja kupaca.

Tehnologija je toliko napredovala da se većina radnji može izvesti putem interneta. Ali ipak je bolje lično se sastati sa potencijalnim sponzorom. Prije sastanka potrebno je pripremiti kompetentan i zanimljiva prezentacija. Za vlasnike biznisa je bolje da sa sobom ponesu svu dokumentaciju koja dokazuje da je upravo to posao u koji se isplati investirati. Od ličnog sastanka često zavisi ishod cijelog procesa.