Poslovni plan za autopraonicu u malom gradu. Poslovni plan autopraonice sa proračunima - kako otvoriti autopraonicu od nule. Finansijski dio poslovnog plana autopraonice

Posao autopraonica postaje sve profitabilniji. Svakog dana na cestama cijelog svijeta pojavljuju se novi automobili, čiji vlasnici se trude da svog željeznog prijatelja održe čistim.

Autopraonica može ostvariti prihod tokom cijele godine. Uz pravi pristup, posao će se isplatiti u najkraćem mogućem roku. Šta trebate znati prije otvaranja autopraonice.

Odabir pravog mjesta za autopraonicu

Koliko će pranje automobila biti isplativo zavisi od njegove lokacije. Najbolje je locirati autopraonicu tamo gdje se automobili intenzivno kreću. Omogućen je veliki broj posjetitelja za one koji se odluče za postavljanje autopraonice u stambenom dijelu grada, nedaleko od servisa, benzinskih pumpi i parkinga. Obratite pažnju na cestu koja vodi do lavaboa i direktan ulaz u nju. Ako je, na primjer, institucija specijalizovana za kamioni, tada bi ulaz u autopraonicu trebao biti odgovarajući.

Pogodan prostor za pranje automobila

U početnoj fazi razvoja poslovanja imat će dovoljno prostora u kojem se mogu smjestiti 2-3 automobila u isto vrijeme. Vremenom se broj kutija može povećati. Glavni uvjet za normalno funkcioniranje autopraonice je stalna opskrba vodom. Prilikom odabira sobe razmislite o tome koliko će biti skupo spajanje vode i kanalizacije. Nakon završetka hemijskog čišćenja, unutrašnjost automobila treba osušiti u toploj prostoriji. Vodite računa o sistemu grijanja, pogotovo jer će biti relevantan za zaposlene koji rade u hladnim zimskim mjesecima.

Odabir osoblja u autopraonici

Svaki klijent cijeni dobar odnos prema sebi i kvalitetu pruženih usluga, stoga osoblje mora biti maksimalno ljubazno i ​​kvalifikovano. Direktna kontrola rada zaposlenih neće biti suvišna. Ne preporučuje se ušteda na platama osoblja, jer to direktno utiče na kvalitet rada. Cijena usluga će biti opravdana njihovim kvalitetom, a kako pokazuju brojna istraživanja, većina vozača nerado štedi na njezi automobila, ne štedeći pristojnu svotu novca za kvalitetnu uslugu.

Oprema za otvaranje autopraonice

Da biste pokrenuli posao, trebat će vam usisivač za pranje ili usisivač (vrijedan oko 500 dolara), visokotlačni aparat s grijanjem (oko 1500 dolara), kompresor (oko 300 dolara). Sistem za čišćenje neće biti suvišan, koji će koštati oko 5.000 dolara. Ovo nije najvažniji element, već investicija koja će uštedjeti novac u budućnosti ponovnom upotrebom prečišćene vode.

Usluge pranja automobila

Prosječna autopraonica pruža usluge kao što su kemijsko čišćenje unutrašnjosti, pranje eksterijera automobila, pranje motora, poliranje karoserije, suho i mokro čišćenje. Obavezno razmislite kako da slučajnog klijenta učinite stalnim. Dobra je ideja implementirati pretplatu za 10-20 autopraonica kako bi trošak jedne autopraonice bio manji. Uz osnovne usluge, mogu se pružiti i neke dodatne usluge, na primjer, montaža guma, autoservis ili kafić. Obradujte kupce ugodnim sitnicama koje će ih natjerati da se vrate i ponovo koriste usluge ustanove. Nakon pranja, možete, na primjer, besplatno napuniti rezervoar za pranje vjetrobrana vodom (ljeti) i tekućinom otpornom na mraz (zimi). Tako zanimljiva usluga kao što je pranje automobila od strane seksi djevojaka u kupaćim kostimima također će privući nove kupce.

Oglašavanje i promocija autopraonice

Vrlo je važno potencijalnim kupcima pokazati sve prednosti Vaše autopraonice. Bilo bi lijepo smisliti nestandardno oglašavanje, na primjer, uz učešće poznatih ličnosti. Glavne opcije oglašavanja su tradicionalne - mediji, internet, bilbordi, natpisi, flajeri, vizit karte itd.

Prihodi

Profitabilnost poslovanja zavisi od sezone. Prema statistikama, većina ljudi koji žele da peru automobile pojavljuju se u proljeće i jesen. Ako je zima topla, a ljeto kišovito, tada će se u ovim sezonama osigurati visoki prihodi. Otprilike 30 posto prihoda troši se na plate osoblja, isto toliko na potrošni materijal i plaćanje zakupa prostora, poreza i sl. Neto prihod je oko 40% prihoda. Govoreći o broju kupaca u zavisnosti od doba dana, treba napomenuti da oni najčešće dolaze u autopraonicu u 8-10 sati ujutro. Obično, vrhunac jenjava do ručka da bi dostigao maksimum nakon 16 sati, kada mnogi vozači zastanu u perionici na putu kući s posla. Noću se retko posjećuje autopraonica. Vikende karakteriše manji priliv kupaca.

Vlastita autopraonica je posao čiji uspjeh ovisi o reputaciji. Pružanje kvalitetnih usluga omogućit će vam da steknete uporište među tržišnim liderima. Otplata poslovne ideje u prosjeku ne traje više od šest mjeseci.

Posebno za KHOBIZ.RU

Broj automobila u našoj zemlji raste i pored izbijanja krize. To znači da će svaki posao vezan za automobile biti zagarantovan da generiše dobar profit. Jedna takva vrsta poslovanja je i autopraonica. Hajde da to shvatimo kako otvoriti autopraonicu od nule, šta je za to potrebno i kolika je njegova isplativost.

Uvod

Autopraonica je profitabilan i stabilan posao koji donosi stalan prihod. Da biste ga organizirali, nije vam potrebno iskustvo niti bilo kakve vještine. Autopraonica nije sezonski posao, iako se ljeti može primijetiti određeni pad broja kupaca. Ljeti kupci često naručuju skupe zahvate (čišćenje unutrašnjosti, motora), pa ukupan iznos prihoda ne pada.

Autopraonica je profitabilan i perspektivan posao

Kako početi?

Prvi korak je proučiti tržište u svom gradu i napraviti barem uzoran biznis plan. Trebalo bi uzeti u obzir sljedeće faktore:

1. Lokacija.
2. Proučavanje potražnje za uslugama.
3. Prosječan nivo prihoda potencijalnih klijenata.
4. Ukupni troškovi zakupa lokacije i zgrade.
5. Trošak izgradnje autopraonice u nedostatku alternative.
6. Troškovi nabavke opreme.
7. Obavezni mjesečni troškovi (plate, računi za komunalije, porezi).

Na osnovu ovih podataka već je moguće napraviti neke kalkulacije i razmišljati o otvaranju.

Registracija

A sada da nabrojimo koji dokumenti su potrebni za otvaranje autopraonice U tvom gradu. Prije svega, morat ćete se registrirati u najbližoj poreska služba.Možete postati samostalni preduzetnik ili otvoriti LLC preduzeće. Ne postoji posebna razlika između ovih oblika vlasništva, osim što ćete kao vlasnik DOO moći da potpišete ugovor o servisiranju voznog parka drugih kompanija.

Tada će vam trebati:

1. Kontaktirajte gradsko vijeće i od njih zatražite dozvolu za otvaranje autopraonice.
2. U slučaju novogradnje, morat ćete kontaktirati lokalno projektantska organizacija, koji će za Vas kreirati odgovarajući projekat, uzimajući u obzir zahtjeve zakona.
3. Izdavanje dozvole za otvaranje kod sanitarne stanice i protivpožarne inspekcije.
4. Dobiti dozvole od Odjeljenja za zaštitu životne sredine.
5. Napravi akciju na terenu.

Istraživanje tržišta

Nakon izrade poslovnog plana potrebno je procijeniti nivo konkurencije i odabrati dobro mjesto da otvori autopraonicu. Saznajte da li u okolini postoje autopraonice, koje usluge pružaju, koji raspon cijena nude. Pokušajte da identifikujete njihove nedostatke i razmislite šta biste dodali ili promenili u radu.

Brzo pranje automobila odlična alternativa stacionarno

Razmislite o svojoj listi usluga. Konkurencija na ovom tržištu je prilično jaka, tako da se morate nekako izdvojiti iz gomile. Ponudite svojim kupcima ne samo pranje karoserije, već i motora, hemijsko čišćenje unutrašnjosti, poliranje, fugiranje ogrebotina. Obavezno opremite toalet u kojem posjetitelj može popiti kafu ili gledati TV dok se pere.

Bilješka:autopraonice koje omogućavaju vozaču da sam opere auto su se dobro pokazale. Klijent plaća vreme provedeno u kutiji i potrošnju deterdženata tokom korišćenja Vaše opreme.

Mjesto za pranje najbolje je odabrati na sljedećim mjestima:

1. U spavaćoj sobi.
2. U poslovnom centru grada (u blizini ureda).
3. U blizini glavnih autoputeva sa velikim prometom.
4. Blizina servisa, benzinskih pumpi, parkinga.

Izgraditi ili iznajmiti?

Ako imate dovoljno početni kapital graditi, bolje je izgraditi zgradu nego je iznajmiti i preurediti. Sada mnogi građevinske kompanije nudimo gotova rješenja od metalnih konstrukcija i sendviča po prilično povoljnim cijenama. AliŠta je potrebno za otvaranje autopraonice? izgradnjom od nule? Morat ćete uzeti zemljište u dugoročni zakup i dobiti građevinsku dozvolu. Od plusa - besplatna arhitektura (možete sami odabrati pravi broj i veličinu pomoćnih prostorija), kao i odsustvo najma.

Ako početni kapital nije dovoljan za izgradnju, onda iznajmite zgradu. Ovo će značajno smanjiti nivo ulaganja, ali ćete morati platiti 50-70 hiljada rubalja po sobi mjesečno.

Vrste autopraonica

Mašine za pranje su automatske i “ručne”. Najperspektivnije su upravo automatske autopraonice koje omogućavaju servisiranje velikog broja automobila u minimalnom vremenu. Automatske autopraonice dijele se na dvije vrste:

1. Tunel.
2. Portal.

Portal autopraonica - praktično i jeftino rješenje

U tunelskoj autopraonici, automobil se postavlja na posebnu pokretnu traku i automatski se kreće oko kutije, ostavljajući drugu stranu potpuno opranom. U portalnoj autopraonici automobil se ubacuje u kutiju i pere sa tri četke: dvije okomite i jedna horizontalna. Četke se kreću u prostoru, kvalitativno peru svu prljavštinu. Portalni sudoper je vrlo kompaktan - dobro se uklapa u svaku prostoriju. Proces pranja u automatskim autopraonicama obično je 2-3 puta brži nego u ručnim autopraonicama, tako da možete uslužiti više kupaca tokom radnog dana i uštedjeti na osoblju.

Bilješka:moderne automatske autopraonice su potpuno bezbedne za automobil. Ali potrebno je pratiti stanje opreme i na vrijeme je servisirati.

Najpraktičniji se smatra portalnim sudoperom. Njegove prednosti:

1. Mobilne veličine.
2. Apsolutna svestranost.
3. Brzina rada je 12 automobila na sat.
4. Minimalno osoblje.

Moderna portalna autopraonica može biti beskontaktna - sva prljavština se uklanja ne četkama, već posebnim mlaznicama kroz koje se voda dovodi pod visokim pritiskom.

Tunelske autopraonice zahtevaju „tunel“ dužine do 35 metara. Sposoban je da obradi do 20 automobila na sat - čim se prvi automobil pomakne 4-5 metara duboko, drugi možete zabiti na pojas.

Vrste zgrada

Autopraonice se mogu podijeliti na stacionarne i montažne. Stacionarne autopraonice su obično vezane uz komplekse: servisne stanice, prodavnice rezervnih delova, montažu guma. Dovedene su sve potrebne komunikacije i dobijena je građevinska dozvola.

Autopraonica se odlično slaže sa montažom guma i servisima

Za montažnu će biti potrebna dozvola Odjeljenja za arhitekturu. Da biste to učinili, morat ćete obezbijediti:

1. Patent IP ili LLC.
2. Certifikat ili ugovor o zakupu zemljišta.
3. Projekt autopraonice svojim izgledom.

Također ćete morati povezati zgradu na inženjerske mreže i dobiti dozvolu za otvaranje od vatrogasaca.

Dakle, razmišljate o otvaranju autopraonice. Ne znam šta vas je tačno navelo na to - stari san, želja za pokretanjem sopstvenog posla, srećna slučajnost ili želja da sigurno uložite novac. Ali šta god da je, tražite u pravom smjeru. Autopraonica je jednostavan, stabilan i profitabilan posao u koji se možete upustiti bez obzira na to imate li iskustva u poduzetništvu ili ne. A da biste jasno razumjeli šta je što, hajde da detaljnije razgovaramo o svim prednostima i nedostacima poslovanja autopraonica.

Pranje automobila je zagarantovana potražnja

Vjerovatno ste i sami vidjeli redove u autopraonicama, tako da nema potrebe ubjeđivati ​​vas da ćete uvijek imati mušterije. Jedna od najčešćih grešaka preduzetnika je da žele nešto da pronađu magična ideja. Takve da nema konkurencije i da sami možete veslati novac lopatom. Ovo je luda pozicija. Možete odmah dati stotinu različitih poslovnih ideja u kojima nećete imati konkurenciju. Pa, na primjer, otvorite proizvodnju četvrtastih kotača za automobile. Garantujem da neće biti konkurenata. Ali ko će ih kupiti od vas?

Najbolja strategija za pokretanje vlastitog posla je vidjeti šta ljudi već voljno kupuju i prodaju im upravo to. Ni u kom slučaju ne biste trebali izmisliti točak - to je skupo i neperspektivno. Zašto toliko ljudi provodi svoje vrijeme u potrazi za čarobnom poslovnom idejom? Da, jednostavno zato što se ili boje riječi "konkurencija", ili se smatraju pametnijima od drugih. Konkurencija je dobra. To znači da su ljudi već navikli da nešto kupuju i ne morate objašnjavati zašto im treba još jedno neshvatljivo sranje.

Sada u poslovnom prostranstvu autopraonica. U SSSR-u nije bilo komercijalnih autopraonica, jer je bilo malo automobila. A u proteklih 15 godina nije stvoreno toliko besplatnih praonica automobila. A danas zemlja jednostavno nema dovoljno autopraonica da sve operu.

Uzmimo, na primjer, moj rodni grad Sankt Peterburg. Danas u Sankt Peterburgu radi oko 350 autopraonica (ovaj broj uključuje i "garažne" autopraonice). U prosjeku su tri stupa po autopraonici (u garažama - najčešće jedan stub). U jednom danu, oko 20 automobila može se proći kroz jedno ručno pranje (ovo je, inače, od 3 do 8 hiljada rubalja prihoda). Istovremeno, grad ima više od 820.000 zvanično registrovanih automobila koje je potrebno prati barem jednom mjesečno, a većina ljudi želi da pere automobil mnogo češće.

Ali čak i ako kao osnovu za proračun uzmemo pranje automobila jednom mjesečno, autopraonice u Sankt Peterburgu mogu pružiti samo 76% potrebnog obima usluga. Zbog toga su pred autopraonicama dugi redovi. I broj automobila raste mnogo brže, nego broj pranja. I ovaj trend će se nastaviti u narednih 5 godina.

Rast prodaje novih automobili nastavlja u Rusiji. Godišnje se bilježi rekordna dinamika prodaje. Na primjer, u prvih 6 mjeseci 2008. godine u Rusiji je prodato oko milion i 400 hiljada novih automobila. U odnosu na isti period prošle godine, prodaja automobila u Ruskoj Federaciji porasla je za više od trećine, dok je mjesečni obim prodaje premašio 250.000 automobila. I, kao što sam rekao, autopraonice se otvaraju mnogo manje nego što je potrebno sa tako snažnim povećanjem broja automobila. Stoga je autopraonica posao koji garantuje tok profita.

Likvidnost i investiciona atraktivnost

Ovo je posebno važnih kvaliteta autopraonice tokom ekonomske krize. Zašto? Sve je prilično jednostavno. Vjerovatno ste već svjesni šta se dešava u Sjedinjenim Državama i šta šokira Amerikanca finansijski sistem. Najveće kompanije odlaze u stečaj, banke pucaju, vlada panika na berzi. A ovo je tek početak krize. Teško je zamisliti šta se dešava kada SAD ne plaćaju svoje državne obveznice.

Kriza je stigla i do naše berze. Jednostavno zato što su tržišta usko povezana. A sve u šta se ranije moglo bezbedno ulagati svakim danom postaje sve manje atraktivno. Stoga je glavno pitanje koje se sada postavlja pred investitore: u šta ulagati? U obveznicama? Vrlo je sumnjivo, jer već postoje slučajevi neplaćanja obveznica. U dionicama? Veoma veliki rizik. U zajedničkim fondovima? Takođe sumnjiva perspektiva. U zlatu? Ali na berzi trguju "papirnim" zlatom, odnosno prodaju samo račune protiv zlata.

Sva ulaganja u "virtuelnu" imovinu sada su veoma rizična. „Virtuelna“ imovina je ona koja, u stvari, nije podržana stvarnim dobrima i, u stvari, ne daje stvarni prihod nakon ulaganja. Sav prihod od ulaganja u virtuelnu imovinu potiče od špekulacija. Kupio parče papira jeftino - prodao skuplje. To je moguće samo dok su papiri traženi i vrijedni, ali kada val bankrota pokrije najviše velike kompanije a njihove dionice više ništa ne vrijede, nema se sa čim spekulisati.

Stoga će sada, kada je kriza već na pragu, najpouzdanije ulaganje novca biti ulaganje u stvarna proizvodnja. Odnosno, nešto za šta postoji velika verovatnoća da će ostati tečno šta god da se desi. Zato što je „virtuelni“ novac koji je na računu mnogo lakše resetovati nego stvarne likvidne vrednosti. Kao 90-ih: osoba je imala 5.000 rubalja na računu, što je moglo kupiti auto, a postalo je 5.000 rubalja, što je moglo kupiti par vekni hleba. A ako bi neko ipak kupio auto, ne bi izgubio novac. Stoga je potrebno hitno uložiti novac vlastiti posao, i to u onom koji će imati zagarantovan profit bez obzira na krizu.

I to je istina i ako imate vlastitu ušteđevinu i ako tražite investitora. Inteligentan investitor uvijek pokušava svesti rizike na minimum i ima garancije da će izaći iz projekta sa profitom. Uglavnom, cilj mnogih investitora je izgraditi posao i profitabilno ga prodati u roku od dvije do tri godine. A kakva je sada situacija sa prodajom autopraonica?

Ispostavilo se da su autopraonice jedna od najpopularnijih firmi za prodaju ovog trenutka. Evo, na primjer, statistike o zahtjevima za kupnju i prodaju poslovanja sa BizZONA.ru:

Kupovina biznisa:

Kozmetički saloni - 14%;

Internet - 9,4%;

autopraonice - 6,5%;

Kafe - 5,0%;

saune - 4,2%;

Prodavnice - 3,6%;

Stomatološke ordinacije – 2,6 %;

Cvijeće - 2,6%;

Agencije za zapošljavanje - 1,8%;

Kupatila - 1,4%. Poslovna prodaja:

Kozmetički saloni - 4,96%;

Internet - 3,28%;

autopraonice - 1,04%;

Kafe - 4,24%;

saune - 1,36%;

Prodavnice - 11,6%;

Stomatološke ordinacije - 1,04%;

Cveće - 0,32%;

Agencije za zapošljavanje - 1,04%;

Kupatila - 0,72%.

Dakle, autopraonica je odlična investicija novca. Pogotovo ako se radi o novoizgrađenoj autopraonici. A ako je na vašem vlastitom komadu zemlje, onda je općenito odlično. U društvu Sonny's Rekli su mi takav slučaj: u Ufi, nakon šest mjeseci uspješan rad Ozbiljni bankari su se obratili vlasnicima prvog kompleksa za pranje u Baškiriji i ponudili im veliku sumu za dodjelu zgrade za pranje za novu banku. Zemljište, zgrada - sve je to tečno. Gotovi posao pranja automobila po principu ključ u ruke bit će dvostruko likvidan.

Transparentnost i lakoća upravljanja

Autopraonica je jednostavan posao. Nema složenih tehničkih procesa, nema jake zavisnosti od dobavljača, nema velikih problema sa pronalaženjem kadrova.

Osnovni profil moje delatnosti je savetovanje vlasnika autoservisa, tako da imam priliku da uporedim složenost ova dva posla. Pranje automobila je mnogo lakše nego popravljati. Tehnološka složenost pranja automobila je mnogo manja, a nema problema s pronalaženjem osoblja i opreme kao kod otvaranja autoservisa. Općenito, sama po sebi, ova aktivnost je prilično jednostavna, ako znate šta i kako. Ne treba vam nikakvo specijalno tehničko obrazovanje, ne morate razumjeti dizajn mašina itd. To je kao pranje suđa u kuhinji, samo još posuđa. Više sam nego siguran da svako može otvoriti autopraonicu.

Visoka profitabilnost

Minimalna isplativost autopraonice je 30%. I morate se jako potruditi da bude tako nisko. Normalna cifra je 50%. Glavni operativni troškovi su plate i porezi. Ponekad postoje i računi za stanarinu i komunalije, ali to već uvelike ovisi o konkretnom slučaju i vrsti autopraonice (automatsko ili ručno). Različite vrste sudopera imaju različite troškove.

Sposobnost kloniranja

Kloniranje poslovanja je posebna velika tema, ali reći ću nekoliko riječi o tome. Ako ste otvorili jednu autopraonicu, “sredili” sve poslovne procese i postigli stabilnost, jednostavno imate neograničene mogućnosti za naglo proširenje vašeg poslovanja. Ono što se jednom uradi i dokumentuje može se lako ponoviti koliko god puta želite. Postoji nekoliko načina: stvaranje mreže ili prodaja klonova. U prvom slučaju možete nastaviti da otvarate svoje autopraonice pod jednim brendom, u drugom slučaju možete prodati "biznis u kutiji" drugim poduzetnicima. Još nemamo mreže autopraonica kao takvih, kao ni ponude za prodaju „biznisa u kutiji“. Štaviše, prodaja „biznisa u kutiji“ (na Zapadu se to zove poslovna prilika) donosi red veličine više novca od stvarnog pranja automobila. Istina, postoji jedna suptilnost: postoji vrlo težak proces prodaje. Ali ako to popravite - to je zlatni rudnik. Usput, postoji još jedna opcija: stvaranje franšize. Ali to je još teže, iako isplativo.

Razgovarali smo o očiglednim prednostima poslovanja autopraonica, pređimo na nedostatke. Inače bi to bila potpuna prevara.

Birokratija. Dugoročna gradnja od nule. Pribavljanje dozvola

Ako govorimo o izgradnji autopraonice od nule, glavni problem je dobiti zemljište za razvoj i koordinirati lokaciju autopraonice. U velikim gradovima to je uglavnom teško i morat ćete potrošiti mnogo novca. Na primjer, u Moskvi iznajmljivanje zemljišta od grada, izgradnja ručne autopraonice za četiri ili pet postolja i njeno puštanje u rad može koštati od 500.000 do nekoliko miliona dolara. AT malih gradova sa ovim je, naravno, lakše, ali i treba trčati. U slučaju najma sve je jeftinije, nema tako velikih troškova. U zavisnosti od regiona, autopraonica u iznajmljenom prostoru može da se otvori sa čak 20.000 dolara.

Koliko vremena je potrebno da se otvori autopraonica?

Ne postoji jedinstven odgovor na ovo pitanje, sve zavisi od konkretnog grada i konkretne situacije.

Ponekad samo otkup zemljišta može trajati dvije godine, ponekad novoizgrađena autopraonica može početi s radom već godinu dana nakon podnošenja zahtjeva za zemljište. Najveće vremensko ulaganje biće na:

Dodjela zemljišta - do 24 mjeseca;

Odobrenje projekta – do 6 mjeseci;

Izgradnja i puštanje u rad - do 3 mjeseca.

Opet, ovo su sve približne brojke. Vrlo često, pogotovo u malim gradovima, autopraonice počnu da se grade bez odobrenja, a sve dozvole se dobijaju usput. Isto je i sa iznajmljivanjem - prostorije se rekonstruišu iu tom procesu dobijaju svu potrebnu papirologiju. U velikim gradovima to neće uspjeti, ali u malim ponekad funkcionira ako postoje veze i poznanstva.

Ali trendovi su takvi da sve strože počinju da sprovode propise, a ako ne želite da gotov sudoper stoji mrtav jer neko odjednom nije dao dozvolu, bolje je da sve uradite odmah u skladu sa sa zakonom. U prosjeku, cijeli proces izgradnje nove autopraonice traje godinu i po do dvije godine. Ako iznajmite sobu - do godinu dana.

Na koje probleme morate biti spremni?

Ako ćete graditi autopraonicu od nule, prije svega će biti problema sa zemljište. Ovaj problem je posebno akutan u velikim gradovima. Uglavnom, zbog toga se otvara tako malo novih autopraonica. Ako ne posjedujete parcelu, jedina opcija da nađete zemljište je da ga iznajmite od države. Ali, kao što razumete, zvaničnici neće dati ništa prvoj osobi koju sretnu tek tako.

Najčešće se prodaja prava zakupa na komadu zemljišta odvija u formi aukcije. Odnosno, biće potreban barem ozbiljan novac. Pravo zakupa parcele za malu autopraonicu u Moskvi može koštati nekoliko stotina hiljada dolara. Istovremeno će, naravno, dio tog novca otići u džepove zvaničnika. Štaviše, nije činjenica da ćete sajt dobiti samo zato što imate novca. U ovom slučaju veoma važnu ulogu igraju lične veze i poznanstvo sa pravim ljudima. U malim gradovima cijene su, naravno, niže, ali značajnu ulogu igra i faktor lične povezanosti.

Sljedeći problem je odobrenje izgradnje autopraonice na odabranoj parceli. U Moskvi je, na primjer, potrebno dobiti više od 60 različitih odobrenja od mnogih nadležnih organa. Štaviše, ako se barem jedan od njih ne složi oko projekta, nećete moći izgraditi sudoper. Da bi sve proteklo u najboljem redu, novac će biti potreban i za “poklone” službenicima. Uglavnom, troškovi pribavljanja zemljišta i odobrenja premašuju troškove izgradnje same autopraonice.

Još jedan problem koji može "projesti" ogromnu rupu u budžetu je priključak na inženjerske mreže: vodovod i struja. Često se dešava da troškovi sumiranja komunikacija premašuju troškove izgradnje.

Ukoliko želite da iznajmite prostor, Ovdje će, prije svega, biti problema s pronalaženjem odgovarajuće sobe. U principu, ako pokušate, možete pronaći sobu. Nakon toga, glavni zadatak je dobiti dozvolu za rekonstrukciju prostorija za autopraonicu. Ovdje će, opet, biti potrebno koordinirati projekat i proći kroz brojne instance.

Izgledi za razvoj perionice

Često mi se postavlja pitanje: kako procijeniti isplativost autopraonice? Uglavnom, ovdje je sve prilično jednostavno. Minimalna profitabilnost može se izračunati posmatranjem već aktivnih autopraonica. Možete provesti nekoliko dana i vidjeti koliko automobila dolazi na autopraonice tokom dana. Ovo će vam dati približne brojeve preuzimanja. Ovdje, naravno, postoji ovisnost o sezoni i vremenu, ali hoće realni brojevi. Nakon toga pogledajte cijene trenutne autopraonice i izračunajte okvirni trošak prosječnog računa. Ovisno o gradu i vrsti autopraonice, to može biti 150-400 rubalja. Pomnožite broj kupaca sa prosječnim čekom i dobijete približni iznos dnevnog prihoda.

Iskreno govoreći, rezultati vašeg istraživanja će najčešće reći jedno: pranje automobila je isplativo. Na primjer, autopraonica za četiri pošte u Moskvi sa prosječnim računom od 300 rubalja. donosi oko 30 hiljada dolara profita mjesečno. Uz ukupnu cijenu od 850 hiljada dolara za otvaranje takve autopraonice, isplativost će biti negdje oko 2,5-3 godine.

Naravno, ako iznajmite sobu sa malim početnim ulaganjem, troškove možete nadoknaditi za godinu dana. Ovdje opet postoji ovisnost o gradu, o vrsti autopraonice, o kontingentu kupaca, o broju automobila u gradu itd.

Uzmimo, na primjer, ručnu autopraonicu s dva stupa. Dnevno kroz jedan stub može proći 20-30 automobila. Ukupno 40-60 dnevno. Sa prosječnim čekom od 200 rubalja. ispada 8-12 hiljada rubalja. prihoda, od kojih će oko 35% ići zaposlenima. Dakle, prljavi profit će biti 5200–7800 rubalja. za jedan dan. Cifre su, naravno, prosječne, ne uzimaju u obzir narudžbe za kemijsko čišćenje i poliranje, vrijeme i godišnje doba, ali daju ideju. Inače, problem niske sezone je rješiv - samo treba izgraditi pravi marketing.

Na primjer, dat ću kratke preglede poslovanja autopraonica u nekoliko gradova.

permski

Trenutno postoji oko 50 autopraonica u Permu, većina njih non-stop. Set usluga je standardni: kompletno pranje (unutrašnje i eksterno), čišćenje i hemijsko čišćenje unutrašnjosti, poliranje karoserije, pranje motora, pranje tepiha, pragova, felni, tečni vosak, brisanje instrument table i plastike, podmazivanje brava.

Autopraonice u centru grada imaju veliki protok kupaca i visoke cijene, bez razlike dobra kvaliteta. A na periferiji za manje novca možete bolje oprati auto. Šta učiniti, potražnja je veća od ponude.

Razlika u cijenama na različitim autopraonicama je i do 40%. Okvirni raspon cijena:

Pranje + unutrašnje čišćenje - 200–250 rubalja;

Unutrašnje čišćenje - 80-150 rubalja;

Pranje tijela - 100–150 rubalja;

Pranje motora - od 150 rubalja.

Generalno, tržište je u povojima, konkurencije kao takve nema.

Barnaul

U Barnaulu postoji oko 65 autopraonica. Konkurencije kao takve nema, potražnja je veća od ponude, a da bi se auto oprao vikendom, kupci moraju da čekaju u redu. Većina aktivnih autopraonica nalazi se u stambenim područjima. Postoji jedno beskontaktno pranje portalnih kamiona. Svake godine u gradu se otvaraju jedna ili dvije nove autopraonice.

Nižnji Novgorod

U Nižnjem postoji oko 40 samostalnih autopraonica, ne računajući one koje su dio benzinskih pumpi i auto servisa. Broj automobila u gradu raste za 15% godišnje. Prema najgrubljim procjenama, gradu je potreban isti broj novih autopraonica, jer su redovi posvuda. Većina sudopera su ručni, automatski 5-6 komada. Set usluga je standardan. Prosečna provera- 300 rubalja. Mjesečni profit standardne praonice automobila je 4.000-8.000 dolara.

Uopšteno govoreći, sve kalkulacije treba da budu prikazane u poslovnom planu na papiru. Ako postoje konkretne brojke, možemo izvući konkretne zaključke. O tome kako napraviti poslovni plan ćemo govoriti nešto kasnije, ali za sada pređimo na temu početnog kapitala.

Prilikom pokretanja vlastitog posla, prvo pitanje koje se postavlja je koliko je odabrani smjer profitabilan. Ovaj kriterijum je fundamentalan u razvoju određene tržišne niše.

Naravno, niko ne može garantovati uspeh događaja, ali je ipak moguće napraviti približnu sliku.

Isplati li se otvoriti takav posao?

Osoba koja se odluči na vlastitu autopraonicu, bez obzira na razloge koji su ga na to nagnali (stari san, želja za ulaganjem, splet okolnosti itd.), definitivno se ponaša dalekovido. Autopraonica - stabilna, stabilna i mirna profitabilan posao, koju apsolutno svako može započeti, čak i sa nedostatkom iskustva preduzetničku aktivnost.

Visoka profitabilnost objašnjava se činjenicom da se ova vrsta usluge koristi u bilo koje doba godine, iako je uvriježeno mišljenje da vrhunac posjećenosti pada na jesensko-zimski period. Ljeti se naravno autopraonice posjećuju rjeđe, ali svi posjećuju. Ovo posebno važi za vlasnike skupljih automobila, kao i za one koji žele da urade, na primer, sveobuhvatno čišćenje enterijera.

Gdje početi?

Svaki posao, a to se ne odnosi samo na autopraonicu, treba početi sa pisanjem kompetentnog biznis plana koji će obuhvatiti sve aspekte preduzetničke aktivnosti: ukupnu strategiju, marketing, početni kapital, izvore finansiranja, otplatu itd. izračunati troškove očekivanog prihoda i profitabilnosti preduzeća. Procijenite moguće izglede za razvoj ovoga komercijalni projekat. Prije izrade poslovnog plana, trebali biste proučiti i trenutnu ekonomsku situaciju na tržištu autopraonica u vašem gradu.

Finansijski i obračunski dio poslovnog plana ovisi o lokaciji autopraonice i uključuje sljedeće stavke:

• izgradnja;
• papirologija;
• troškovi zakupa zemljišta;
• troškovi potrebnih materijala i tehničke opreme;
• troškovi popravke;
• rad opreme.

Sve ove tačke treba pažljivo razmotriti. Nakon izrade poslovnog plana, morate odlučiti o obliku vođenja ekonomska aktivnost. Možete samo dobiti status individualni preduzetnik i možete se registrovati entiteta(na primjer, LLC). Proces registracije je sljedeći:

• formiranje paketa dokumenata (prijava utvrđenog obrasca, pasoša, TIN-a, itd.);
• plaćanje državne dažbine;
• rukovanje svim dokumentima nadležnom za registraciju;
• dobijanje dozvola nakon nekog vremena.

Pored registracije u poreskoj službi, morate:

• dobiti dozvolu od lokalnih vlasti za otvaranje autopraonice;
• kontaktirajte dizajnersku organizaciju za razvoj projekta autopraonice. Projekat mora biti usklađen sa važećim sanitarnim i epidemiološkim, arhitektonskim, požarnim i ekološkim standardima;
• pribaviti dozvolu od Odbora za arhitekturu, sanitarne i epidemiološke stanice, službe za zaštitu od požara, zaštite rada i zaštite životne sredine za pružanje usluga pranja automobila;
• pribaviti akt za trajno ili privremeno korištenje zemljišta. Tek nakon prijema takvog dokumenta, izdaje se nalog za izgradnju.

Evaluacija takmičara

Konkurentsko okruženje preduzeća je skup subjekata i faktora tržišta koji utiče na odnos između prodavca i potrošača usluge. Smatra se da su glavni konkurenti bilo koje organizacije najuspješnije firme u određenoj niši.

U svakom većem naselju postoji veliki broj preduzeća koja pružaju usluge pranja vozila. Važnu, ali ne i najvažniju ulogu igra lokacija sudopera.

Konkurentnost svoje autopraonice možete povećati samo pružanjem visokokvalitetnih usluga korištenjem savremena oprema kao i ponuda pristupačnih cijena.

Za razvoj ovog tržišnog segmenta potrebno je razviti kompetentan marketinška, reklamna i upravljačka politika preduzeća. Glavni konkurenti otvaranju autopraonice bit će najuspješnije kompanije na tržištu koje pružaju usluge ručnog pranja automobila. Što se tiče lokacije, bolje je otvoriti u području gdje nema velikih i dobro uspostavljenih organizacija.

Odabir odgovarajuće sobe

Stopa povrata troškova i profitabilnost komercijalnog projekta direktno zavise od lokacije objekta. Što se tiče autopraonica, najbolje ih je locirati sa strane glavnih gradskih saobraćajnica i duž njih prometne staze. Mnoge autopraonice nalaze se na ulazima u lokalitet, kao i na graničnim i carinskim prelazima.

Međutim, otvaranje u blizini glavnog transportnog čvorišta ili petlje možda i nije najbolja ideja - kupci jednostavno odbijaju manevrirati između obilja automobila koji jure. Kao što pokazuje praksa, najisplativije je otvarati autopraonice blizina benzinskih pumpi, parkinga i servisa.

Ako nema dovoljno novca za izgradnju vlastite zgrade, možete odgovarajuće prostorije iznajmiti. Osim toga, biće pojednostavljena procedura obrade dokumentacije (na primjer, neće biti potrebno pribavljanje dozvole za izgradnju novog objekta). Prilikom odabira prostorije za pranje automobila, morate uzeti u obzir da će dio prostora biti zauzet skladištem potrošnog materijala i opreme.

Vrste sudopera

Postoje dvije vrste automatskih autopraonica: tunel i portal. U prvom slučaju, automobil je na pokretnoj traci i kreće se u odnosu na uređaj za pranje. Portalna autopraonica ima U-oblik i tri velike četke - jednu horizontalnu i dvije vertikalne. Auto je na jednom mestu, a četke se pomeraju u odnosu na njega. Oba tipa sistema omogućavaju beskontaktno pranje, odnosno isključuju uticaj alkalnih jedinjenja i zasnivaju se na eliminaciji zagađivača uz pomoć jakog pritiska vode.

Portalne autopraonice dobro se uklapaju u male prostore, jer takav sistem predstavlja jedan modul opremljen četkama koje se mogu prilagoditi bilo kojoj vrsti karoserije.

Cijeli proces pranja je potpuno automatiziran, odnosno portalna autopraonica ima veći protok od ručne.

Mnogi vlasnici automobila preferiraju ručno pranje automobila od automatskih, jer se boje da oprema tokom procesa pranja može izgrebati karoseriju automobila. Da se to ne bi dogodilo, potrebno je pažljivo pratiti stanje opreme i pravovremeno zamijeniti ili popraviti neispravnu jedinicu. Automatsko pranje automobila mora biti opremljen sistemom za pretpranje.

Portalni umivaonici imaju puno prednosti:

• ne zauzimaju puno prostora;
• pogodan za sve vrste mašina;
• imaju visoku produktivnost - do 12 mašina na sat;
• ne zahtijevaju velika ulaganja za obrazovanje;
• efikasno se nosi sa postavljenim zadacima.

Pored portalnih sudopera sa četkom, postoje i sistemi beskontaktnog tipa. Što se tiče tunelskih autopraonica, njihova optimalna veličina je oko 35 metara dužine. Manji parametri će negativno uticati na kvalitet pruženih usluga. Proces pranja je sljedeći: mašina je pričvršćena na posebnu pokretnu traku i kreće se naprijed, zaobilazeći sve uređaje na liniji. Takva pranja su najekonomičnija u smislu vremena: kada se automobil pomakne nekoliko metara naprijed, možete pokrenuti sljedeći automobil.

Dobra tunelska autopraonica je apsolutno sigurna za karoseriju automobila. Negativne kritike o takvom sistemu u većini slučajeva uzrokovane su zastarjelom opremom i nespremnošću vlasnika servisa da je servisiraju na vrijeme. Posljedica takvog nemarnog stava može biti oštećenje boje na mašini. Do danas, moderni tunelski sudoperi su kompleks novih tehnologija, gdje su zastarjeli materijali zamijenjeni mekom polietilenskom pjenom i sigurnim tekstilnim materijalima.

Povežite se na sve potrebne mreže, potrebne dozvole

Autopraonice po vrsti konstrukcije su kapitalne i montažne. Kapital je industrijska zgrada podignuta na pouzdanim betonskim temeljima. Inženjerske komunikacije su dovedene do objekta: struja, vodovod, grijanje, kanalizacija. Takve praonice se obično grade u kombinaciji sa autoservisom, gumama, kafićima itd.

Za otvaranje stacionarne autopraonice potrebna je koordinacija sa Odjeljenjem za arhitekturu i urbanizam u lokalnoj upravi. Prilikom izrade projekta potrebno je izračunati tehnički indikatori potrošnju električne energije i vode, kao i planiranje sistema za prečišćavanje vode, Sigurnost od požara. Da biste se dogovorili oko lokacije sudopera, morate dostaviti:

• ugovor o zakupu ili potvrda o registraciji vlasništva nad zemljištem;
• potvrda o registraciji individualnog preduzetnika ili pravnog lica;
• uvjerenje o poreznoj registraciji;
• skica projekta sudopera koji uključuje vizualizaciju, tehnički opis, trošak objekta itd.

Zapošljavanje, nabavka opreme

Nakon rješavanja svih birokratskih pitanja, potrebno je pozabaviti se formiranjem kadrova. Budućim zaposlenima mogu se postaviti sljedeći zahtjevi:

• dostupnost znanja o autopraonicama (određeno specifičnostima objekta);
• odgovornost;
• društvenost i ljubaznost - za povećanje baze klijenata.

Što se tiče rasporeda rada, idealno planirajte danonoćno. Za stacionarno pranje potrebno je unajmiti nekoliko perača (pet ili šest) i jednog majstora. Više obrazovanje nije preduslov, tako da možete bezbedno zaposliti studente. Plate mogu biti proporcionalne količini obavljenog posla, a za povećanje motivacije možete uvesti materijalne podsticaje za zaposlene. Brendirana oprema zaposlenih sa logom servisa povoljno utiče na imidž autopraonice.

Oglašavanje vašeg poslovanja

Ako želite da uvijek imate osam do deset automobila ispred svoje autopraonice, morate pažljivo razmisliti Reklamna kampanja. Da biste sačuvali svoje poslovanje, morate stalno tražiti nove načine da proširite svoju bazu kupaca. Posao autopraonica ne dozvoljava nagađanje, tako da će nejasna marketinška strategija ili nedostatak iste rezultirati gubitkom novca.

U idealnom slučaju, najbolje je potražiti stručnu pomoć. reklamne agencije. Najviše novca će ići za reklamne natpise, bilborde, vizit karte i knjižice. Biće korisno postaviti reklame u mreži, novinama, na radiju i televiziji.

Kako otvoriti uspješan servis - u sljedećem videu:

Trošak otvaranja

Da biste izračunali cijenu autopraonice, prvo morate izračunati cijenu najma (ova stavka cijene ovisi o lokaciji) i cijenu opreme. Od opreme će vam trebati:

• aparat visokog pritiska sa zagrijanom vodom (od 120.000 rubalja do 200.000 rubalja);
• dozator vode pod visokim pritiskom radno mjesto(od 33.000 rubalja do 85.000 rubalja);
• kompresor (od 15.000 rubalja do 18.000 rubalja);
• profesionalni usisivač za pranje ili usisivač (od 26.000 rubalja do 36.000 rubalja);
• korišteni sistem za prečišćavanje vode (od 250.000 rubalja do 400.000 rubalja).

Većina vlasnika autopraonica preferira uvoznu opremu. Najviše se kotira njemačka, italijanska i danska oprema. Od kućne opreme najčešći su sistemi tehničkog tretmana korišćenih voda.

Od potrošnog materijala trebat će vam: autošamponi, smjese za poliranje i kemijsko čišćenje, sredstva za čišćenje felgi, motora i branika. Sve to traje oko 18.000-20.000 rubalja mjesečno (pod uslovom da autopraonica svakodnevno služi četrdeset automobila).

Okvirni obračun prihoda i perioda otplate

Kao primjer mogu se navesti četiri odvojene negaražne autopraonice. Autopraonica će opsluživati ​​200-300 automobila dnevno. Prosječan iznos čeka je oko 300 rubalja. Preostale stavke prihoda dolaze od prihoda od kafića i gumarske radnje. Tako će mjesečni promet kompleksa biti oko tri miliona rubalja.

Od troškova, najviše će se morati potrošiti plate zaposleni, porezi i nabavka Zalihe. Veliki promet ne dozvoljava primjenu pojednostavljenog sistema oporezivanja, što znači da će biti potrebno izvještavati po redovnom sistemu. Mjesečno, do milion rubalja može ići na plate zaposlenih i poreze. ispada, neto profit biće milion ili dva miliona. Period povrata za takve pokazatelje bit će približno dvije godine. Navedena kalkulacija je, naravno, približna, jer djelatnost servisa ovisi o godišnjem dobu.

Približni podaci:

• Mjesečni prihod - od 210.000 ili 165.000 rubalja.
• Neto dobit - od 39.100 ili 28.475 rubalja.
• Početni troškovi - od 728.800 rubalja.
• Otplata - od 1 godine 9 mjeseci.

Ovaj poslovni plan, kao i svi ostali u odjeljku, sadrži kalkulacije prosječnih cijena koje se mogu razlikovati u vašem slučaju. Stoga preporučujemo da izračunate za svoje poslovanje pojedinačno.

U ovom članku ćemo napraviti detaljan poslovni plan mala stacionarna autopraonica sa proračunima.

Autopraonica pruža usluge u autopraonici, njenom poliranju, hemijskom čišćenju unutrašnjosti, pranju motora. Napominjemo da će radove izvoditi ljudi, ovo nije automatska autopraonica. Ali za rad će se koristiti profesionalna oprema, koja će vam omogućiti da završite posao brže nego inače. Biće to relativno mala autopraonica.

Općenito, autopraonicu kao posao smatraju samo oni koji imaju svoje prostore za ovu djelatnost ili imaju mogućnost da ga grade na vlastitom zemljištu. Onda je ovaj posao profitabilan. Ako iznajmite sobu, ispada da je manje isplativo, a takvu sobu nije lako pronaći. Ipak, za izradu ovog poslovnog plana razmotrili smo mogućnost iznajmljivanja sobe.

Analiza tržišta

Obrađena je analiza tržišta ove industrije. Želio bih da se zadržim na razmatranju konkurenata i metodama postupanja s njima.

Glavna konkurencija biće velika, poznata širom gradskih preduzeća. Srećom, malo ih je. Glavne metode rješavanja njih su više isplativa ponuda, promocije, popusti, kvalitetne usluge, njihova dostupnost. Oglašavanje će također biti važan faktor. Dobro planiran posao uvijek počinje razvojem reklamne kampanje.

Male autopraonice neće uzrokovati veliku štetu. Ako su daleko od naše lokacije, neće imati nikakvog efekta. Ali sa onim autopraonicama koje se nalaze u blizini, moraćete da se takmičite. Ovdje će glavno oruđe borbe biti oglašavanje. Morate potrošiti mnogo novca vanjsko oglašavanje. Štoviše, to će biti ne samo znakovi, već i razni znakovi i plakati. Veoma je važno razmisliti o zalihama, te mijenjati cijenu u skladu sa sezonskom potražnjom. Takva fleksibilnost omogućit će vam da ostanete u plusu čak i u vrijeme mira, privlačeći sve više novih kupaca.

Ako govorite o potencijalni kupci , onda će to biti ljudi sa autima, naravno. Uglavnom muškarci između 20 i 55 godina. Takav kontingent preferira kvalitetu usluge, uređenje interijera posebnu pažnju potrošači u ovom segmentu ne obraćaju pažnju. Prihodi potencijalnih kupaca su prosječni i iznadprosječni. Građani sa niskim primanjima u pravilu sami obavljaju pranje automobila.

Žene takođe koriste autopraonice. Oni obraćaju pažnju na izgled zaposlenima, njihovom uređenju, prisutnosti znakova. Danas su žene za volanom mnogo „mlađe“. Vrijedi se fokusirati na dame od 20-45 godina sa srednjim i visokim primanjima.

SWOT analiza

Prilikom otvaranja vlastite ručne autopraonice potrebno je temeljito istražiti. Vrijedi pribjeći SWOT analizi. Ova tehnika vam omogućava da sveobuhvatno proučite poslovanje, ukažete na nedostatke i mogućnosti.

Uobičajeno je faktore dijeliti na vanjske i unutrašnje. Na prvo se ne može uticati ili promeniti. To uključuje:

1. Mogućnosti:

• Povećanje broja automobila i, kao rezultat, povećanje broja potencijalnih kupaca, potražnje za uslugom.
• Rast prihoda.
• Smanjenje nivoa konkurencije.
• Slobodan ulazak na tržište, bez prepreka.
• Mogućnost otvaranja susjednog posla (autoservis npr.).
• Pružanje srodnih usluga.
• Prodaja rezervnih dijelova, proizvoda za njegu automobila i dr.

1. prijetnje:

• Rast konkurencije.
• Povećanje poreskog opterećenja.
• Zakonske promjene (npr. ponovno uvođenje licenciranja).
• Smanjena potražnja zbog ekonomske krize i manje kupovne moći.
• Prinudno preseljenje na novu lokaciju.
• Potreba za poštovanjem zahtjeva SES-a (posebno onih koji se odnose na vodu i održavanje prostorija).
• Sezonsko poslovanje, kao rezultat nagli pad prihoda.

Unutrašnji faktori se mogu menjati, raditi na nedostacima, eliminisati ih. ALI snage iskoristite to u svoju korist, povećajte njihov uticaj. To unutrašnji faktori uključuju:

1. Prednosti:

• Relativno nizak nivo konkurencije na odabranoj teritoriji.
• Povoljna lokacija.
• Mogućnost zapošljavanja iskusnih radnika.
• Tražite povoljne uslove za iznajmljivanje prostora.
• Niski troškovi za pružanje usluga (posebno sirovina).
• Prihvatljivost i pristupačnost cijena za kupce.
• Moguće je promijeniti cijenu usluge.
• Niski troškovi praćenja.
• Gotovo svi troškovi su u direktnoj vezi s obimom posla, čime se mogući gubici svode na minimum.

1. slabe strane:

• Nedostatak iskustva u ovoj oblasti.
• Nedostatak stalnih kupaca.
• Zero poslovnu reputaciju organizacije.
• Ograničena potražnja je zbog površine zakupljenog prostora.
• Rad sa vodom je potreba za stalnim čišćenjem, održavanjem čistoće, što je u ovim uslovima veoma teško.
• Neprofesionalnost zaposlenih.
• Nedostatak kurseva obuke, obuke specijalista.
• Nedostatak motivacije među zaposlenima.
• Prilično duga i ozbiljna faza pripreme prostorija.

Sve ovo morate uzeti u obzir prilikom otvaranja vlastite autopraonice.

Opportunity Assessment

U ovoj vrsti poslovanja najveća potražnja pada u proleće i jesen. U hladnoj sezoni se opaža mir. Ali to ne znači da ljudi uopće ne koriste usluge pranja automobila. Samo to rade malo rjeđe. U tom periodu ima smisla smanjiti troškove pruženih usluga, povećati troškove oglašavanja, učiniti ga više usmjerenim na "povremene" potrošače.

Naša ručna autopraonica će raditi po sljedećem rasporedu:

Ukupno: 79 sati sedmično i 338 sati mjesečno.

Za obavljanje posla potrebni su stručnjaci. Biće 2 tima, svaki će se sastojati od 2 osobe. Stariji je odgovoran za rad sa klijentima, odnosno kalkulacije i primanje plaćanja. Na kraju radnog dana oba radnika čiste prostorije uz pomoć pranja ruku. Radit će 2 do 2 kako bi postigli veću efikasnost i dobar odmor između radnih dana.

Za rad vam nije potrebna sekretarica ili administrator. Zapravo, stariji u timu će biti administrator i nema potrebe za primanjem telefonskih poziva - stručnjaci će raditi na licu mjesta. Ako je potrebno primati pozive za snimanje, onda je preporučljivo postaviti administratora, koji može biti i sam poduzetnik.

Kao takav, nema potrebe za razvojem vlastite web stranice. Osim ako se ne možete ograničiti na stranicu sa vizit kartama ili grupu na društvenim mrežama, koje može održavati sam poduzetnik, dodajući informacije o tekućim promocijama, popustima, ponudama, cijenama.

Računovođa je takođe opciono za preduzetnika. Možete koristiti usluge specijalizovanih kompanija ili. Štaviše, danas postoji mnogo pomoćnih servisa za rad i izvještavanje direktno putem interneta.

Organizacioni i pravni aspekti

1. Registracija vlastite firme. To može biti pojedinačni preduzetnik ili DOO. Troškovi samoregistracije iznosit će 800 rubalja (plaćanje državne pristojbe). OKVED kod će biti 20.3 - Pružanje drugih vrsta usluga za održavanje vozila. Ovaj kod važi i za 2016. godinu.
2. Preduzetnik može izabrati pojednostavljeni poreski sistem ili UTII. U drugom slučaju, moguće su dvije opcije - STS "Prihodi" 6% ili STS "Prihodi minus troškovi" 6-15% (stopa se određuje u zavisnosti od regije).
3. Ako trebate prihvatiti plaćanje od kupca bankovne kartice, zatim .
4. Naredba Rospotrebnadzora br. 776 od 21. novembra 2005. (stav 19) navodi dokumente potrebne za dobijanje slobodne ekonomske zone.
5. Usluge autopraonica ne moraju biti certificirane. Ovo je čisto dobrovoljno.
6. Kupovinom potrebnu opremu, morate voditi računa o dostupnosti dokumenata koji će uvelike pojednostaviti otvaranje sudopera. To uključuje ugovor o ekologiji "Zaštita životne sredine", licencu, sertifikate, standardno stručno mišljenje.
7. Važno je pridržavati se svih sanitarnih i protivpožarnih propisa. To će olakšati dobijanje odgovarajućih dozvola.
8. Prilikom korištenja KKM-a potrebna je njegova registracija prije početka rada organizacije.
9. Vrijedi sklopiti ugovor sa odgovarajućom kompanijom za odvoz čvrstog komunalnog otpada. Čišćenje okolnog prostora u ovom slučaju nije potrebno. uprljati se okruženje neće biti, svi radovi će se izvoditi u zatvorenom prostoru (velika garaža, ograđena sa svih strana i spriječena ulazak vode i prljavštine u vanjsko okruženje).
10. Mora postojati ugovor za nabavku komunalne usluge(struja, voda).
11. Ugovor o zakupu mora biti zvaničan!

Uspjeh autopraonice upola (ako ne i više) ovisi o pravilnom izboru posla. Vlasnici svoje autopraonice najčešće lociraju u blizini ulaza u grad, autoputeva, u blizini većih gradskih saobraćajnica, graničnih prijelaza. Takva mjesta su vrlo uspješna. Uostalom, ne smijemo zaboraviti da će skoro svi klijenti biti „slučajni“, u ovoj vrsti poslovanja prilično je teško formirati vlastitu bazu klijenata. Ali na tome treba poraditi.

Vrijedi razmisliti o veličini sobe. U našem slučaju mogu se servisirati 2 automobila istovremeno. Stoga će biti potrebno opremiti 2 radna mjesta. Moguće je iznajmiti i nešto veći prostor, što će pružiti mogućnost budućeg proširenja.

Marketing plan

Politika cijena:

Nema smisla potcjenjivati ​​troškove u "sezoni". Ljudi koriste usluge autopraonica ovdje i sada. Gotovo niko od njih ne uspoređuje cijene, već posjetite onu koja je na putu. Ali u hladnoj sezoni možete smanjiti troškove, ali istovremeno se oglašavati po cijelom gradu, nuditi promocije, popuste, povoljne uvjete.

Visok nivo konkurencije u ovoj vrsti poslovanja iziskuje upotrebu oglašavanja, a za to će se morati potrošiti mnogo novca.

Glavne vrste stvarno "funkcionalnog" oglašavanja trebale bi uključivati ​​( ne zaboravite na njen kvalitet!):

• Upotreba bilbordi. Trebali bi biti što informativniji i živopisniji, nezaboravni.
• Postavljanje informacija na najbližim benzinskim stanicama. Metoda je relativno jeftina, ali vrlo efikasna.
• Vrijedi razmisliti o promocijama. Na primjer, “Samo danas dobijate čišćenje unutrašnjosti sa 50% popusta ako operete automobil kod nas!”.
• Distribucija vizitkarti. Ne morate se zavlačiti na ovo, ali je bolje da to podijelite kupcima koji su vam već došli kako bi ponovo posjetili autopraonicu.
• Postavljanje putokaza. Ovo je posebno tačno kada se nalazi u blizini autoputa ili u blizini velikog supermarketa. Takav štit bi trebao biti šaren, privlačan, prilično velik.
• Možete razmisliti o tome da svojim kupcima omogućite kutak za slobodne aktivnosti, besplatan čaj, kafu (posebno će to biti važno zimi, kada se svakom posjetitelju ne bi smetalo zagrijati se).

Obračun projektovanog prihoda

Obračun za zimsko računanje vremena i ostatak perioda ćemo napraviti posebno.

Plan proizvodnje

O lokaciji lokala smo već govorili. Vrijedi odabrati garažu na odgovarajućem mjestu. Idealna opcija bi bila ako je već pripremljena za pranje automobila.

Veoma je važno uspostaviti sistem za snabdevanje vodom, njeno naknadno filtriranje, prečišćavanje i izlaz. Sve ovo mnogo košta. Ne smijemo zaboraviti da je rad filtera moguć na temperaturi ne nižoj od +5 stepeni. To znači da morate voditi računa o grijanju prostorije. Sve će to biti uključeno u renoviranje. Ali ako imate centralno vodosnabdijevanje, filteri nisu potrebni.

Potrebna oprema uključuje alate kao što su usisivači, perilice ruku (često Karcher), kompresorske jedinice I tako dalje. Ne zaboravite da opremamo 2 radna mjesta.

Rad specijalista je spomenut gore. Njihov prihod će se formirati na sljedeći način:

1. Brigadir - 33% smjenskog prihoda.
2. Pomoćnik majstora - 27% od smjenskog prihoda.

Kamate uključuju poreze i premije osiguranja.

organizacioni plan

Finansijski plan

Period	decembar januar februar	Ostali mjeseci
Mjesecna zarada	210 000 rubalja	227 500 rubalja
Troškovi
Najam	15 000 rubalja	15 000 rubalja
Oglašavanje	4 500 rubalja	5 000 rubalja
Plaća	90 000 rubalja	95 000 rubalja
Kupovina deterdženata i potrebnih dodataka	2 500 rubalja	3 000 rubalja
Komunalna plaćanja	5 000 rubalja	5 000 rubalja
Porezi, premije osiguranja (cca.)	45 000 rubalja	48 000 rubalja
Ukupno:	162.000 rubalja	171.000 rubalja
Neto profit	48 000 rubalja	56 500 rubalja
Profitabilnost	17,2%	18,6%

Otplata: 21 mjesec, odnosno 1 godina i 9 mjeseci. Podsjećamo vas da će s vašim vlastitim prostorima povrat doći brže.

Rizici

Glavni rizici će biti:

• Visoko SES zahtjevi, novčane kazne. Eventualni gubici se mogu eliminisati pridržavanjem svih potrebnih standarda.
• Visok nivo konkurencije. Pružanje kvalitetne usluge, vođenje ozbiljne reklamne politike. Razvoj klijentele (iako je težak).
• Pogrešan izbor lokacije. Prije početka rada potrebno je provesti geomarketinšku studiju koja će vam pomoći da odaberete najpovoljnije mjesto za pranje automobila.
• Nekvalifikovano osoblje. Važno je pažljivo birati kandidate, provesti neku vrstu obuke, uzeti probni rok. Možete motivisati zaposlene plata(zapravo, kao u našem primjeru).
• Viša sila. To može uključivati ​​kvar opreme i moguće prirodne katastrofe. U prvom slučaju potrebno je na vrijeme provjeriti opremu, popraviti je i ponovo opremiti autopraonicu, što će rizik od kvarova svesti na minimum. Drugi faktor je povezan s vremenskim uvjetima, ovdje je već važno ojačati vlastitu autopraonicu, izolirati ga od utjecaja vanjskih manifestacija. To također može uključivati ​​lomljenje cijevi i privremena isključenja vode. Ovdje se, nažalost, gotovo nemoguće zaštititi. Rezerve vode u ovome u velikom broju ne rade. Da, i zauzet će ogromnu količinu prostora.

Bitan: Zapamtite da sami možete napisati poslovni plan za svoj posao. Da biste to učinili, pročitajte članke:

Zadnji zahtjev: Svi smo mi ljudi i možemo pogriješiti, zanemariti nešto itd. Nemojte strogo suditi ako vam se ovaj poslovni plan ili drugi u odjeljku čine nepotpuni. Ako imate iskustva u ovoj ili onoj aktivnosti ili vidite nedostatak i možete dopuniti članak, javite nam u komentarima! Samo na taj način možemo zajednički učiniti poslovne planove potpunijim, detaljnijim i relevantnijim. Hvala vam na pažnji!