Apa itu pemasaran dengan kata sederhana: jenis dan fungsi, tujuan dan sasaran, strategi dan rencana. Misi tidak dapat dijelaskan: bagaimana memberi tahu seorang anak tentang siapa pemasar itu Bagaimana menjelaskan kepada seorang anak apa itu pemasaran

Baru-baru ini putra saya bertanya kepada saya: “Ayah, apa yang Anda lakukan di tempat kerja?” Lelah setelah seharian bekerja keras, saya ingin menjawab sesuatu yang sederhana seperti: “Saya bekerja di tempat di mana mereka menggambar segala macam hal yang berbeda untuk hal-hal yang dibeli orang, seperti kemasan untuk Cote d'Or cokelat atau logo untuk Citroen mobil." Tapi kebanggaan tidak membiarkan saya lolos dengan tanggapan stereotip itu, dan sebaliknya saya berkata, “Saya bekerja untuk merek. Saya membantu membuat mereka lebih kuat” Anda dapat menebak apa pertanyaan anak saya selanjutnya: “Ayah, apa itu merek?”

Secara refleks, hal pertama yang muncul di kepala saya adalah “Merek adalah bagaimana sebuah perusahaan, organisasi, atau kumpulan beberapa produk dan layanan tercermin dalam hati dan pikiran. audiens sasaran.” Dan saya mendengar kalimat ini dalam bahasa Inggris, bukan dalam bahasa Prancis asli saya. Kemudian saya ingat bahwa anak saya tidak berbicara bahasa Inggris. Meskipun kalimat yang sama tidak menjadi lebih meyakinkan dalam bahasa Prancis: Une marque, c'est ce qu'une entreprise, institusi ou collection de produits et services veut dire а la tкte et au coeur de sa (ses) cibles. untuk orang-orang yang akrab dengan terminologi pemasaran, tetapi itu sangat jauh dari pemahaman anak saya. Setelah beberapa saat terdiam canggung, pikirku.

Ayah: Tidak mudah menjelaskannya. Aku butuh lima menit untuk berpikir.

Putra: Oke.

Kurang dari 30 detik kemudian, anak saya menyela saya, “Ayah, apa yang harus saya lakukan saat ayah sedang berpikir? Saya bosan." Ini bukan pertama kalinya saya dihadapkan dengan tugas bagaimana-menempati-secara-intelektual-anak-saya-selama lima menit. Saya memberinya iPhone saya untuk memainkan pertandingan terakhir Liga Champions antara Barcelona dan Chelsea di FIFA 12 untuk saat ini.

Ayah: Oke. Anda bisa berhenti bermain. Dengar, merek itu seperti orang.

Putra: Benarkah? Jadi saya merek?

Ayah: Biarkan aku menyelesaikannya. Ambil selembar kertas dan tuliskan jawaban dari pertanyaan berikut. Pertama, berapa banyak orang yang Anda lihat setiap hari? Kedua, berapa banyak dari mereka yang Anda ingat? Ketiga, berapa banyak dari mereka yang ingin Anda lihat lebih banyak? Keempat, berapa banyak dari mereka yang menjadi temanmu?

Anak saya baru saja menulis jawaban untuk pertanyaan terakhir ketika dia bergumam, “Wow, sangat, sangat sedikit.”

Ayah: Anda lihat. Sama halnya dengan merek - Anda menemukannya setiap hari dalam jumlah besar, tetapi hanya sedikit yang Anda ingat. Selain itu, Anda hanya mengingat orang-orang yang Anda cintai. Dengan kata lain, merek yang baik adalah seperti teman.

Saya tidak ingin bertanya-tanya apakah diamnya putra saya berarti "ayah saya adalah pahlawan" atau "ayah yang malang, dia benar-benar kehilangan akal." Jadi saya melanjutkan.

Ayah: Sekarang, saya akan membacakan Anda sesuatu yang saya tulis, dan Anda memberi tahu saya apakah Anda setuju atau tidak.

Ayah: Teman-temanku masing-masing istimewa dengan caranya sendiri. Mereka unik.

Anak: Saya setuju.

Ayah: Teman-temanku mengerti aku lebih baik daripada orang lain.

Anak: Saya setuju.

Ayah: Saya menghormati teman-teman saya dan mempercayai mereka.

Anak: Saya setuju.

Ayah: Saya tahu hampir segalanya tentang teman-teman saya.

Anak: Saya setuju.

Ayah: Bagus. Sekarang ambil lembar saya, ganti semua kata "teman saya" dengan "merek favorit saya" dan bacakan untuk saya.

Anak: Merek favorit saya masing-masing istimewa dengan caranya sendiri. Mereka unik. Merek favorit saya memahami saya lebih baik daripada orang lain. Saya menghormati merek favorit saya dan mempercayai mereka. Saya tahu hampir segalanya tentang merek favorit saya.

Ayah adalah anak yang baik. Anda baru saja menjelaskan empat pilar merek apa pun: perbedaan, relevansi, penghargaan, dan pengetahuan.

Anak: Sulit entah bagaimana.

Ayah: Sebutkan merek favorit Anda.

Anak: Nah, misalnya Lego.

Ayah: Oke, apakah Lego itu unik?

Putra: Tentu saja.

Ayah: Kenapa?

Anak: Ya, mereka memiliki pesawat luar angkasa yang digunakan Darth Vader untuk mengejar Luke di episode keempat Star Wars. Dan Anda juga dapat melipat bagian-bagiannya dengan cara yang berbeda untuk membuat banyak pesawat luar angkasa yang berbeda.

Ayah: Apakah ada merek lain yang menjual barang Star Wars?

Anak: Ya, tetapi hanya dengan Lego Anda dapat membangun pesawat luar angkasa dari Star Wars, dan kemudian mengambilnya dan membuatnya kembali menjadi sesuatu yang lain.

Ayah: Jadi Lego memenuhi harapanmu?

Putra: Sudah berakhir. Sangat bagus untuk dapat membangun apa pun yang Anda inginkan. Juga, jika Anda memiliki banyak set Lego Star Wars yang berbeda seperti saya, Anda dapat menumpuk bagian-bagian seperti sayap-X Luke Skywalker dan TIE-Fighter Darth Vader untuk membangun pesawat ruang angkasa yang lebih kuat.

Ayah: Ini dia. Bagaimana Anda menyadari keunikan Lego itulah yang kami sebut perbedaan. Dan pembenaran mereka untuk harapan Anda adalah relevansi.

Putra: Mengerti.

Ayah: Dan di antara kami, jika Anda memasukkan semua potongan Lego ke dalam satu kotak, maka kami menyebutnya berantakan.

Anak: Tapi berantakan bukan pilar, kan?

Ayah: Anda menangkap dengan cepat. Oke, mari kita lanjutkan. Apakah Anda percaya apa yang dikatakan Lego kepada Anda?

Putra: Tentu saja. Saya pergi ke situs web mereka untuk bermain game dan menemukan instruksi yang hilang. Mereka juga memberi sangat saran yang bagus tentang cara terbaik untuk merancang. Mereka yang paling keren.

Ayah: Inilah yang kami sebut harga diri. Anda tampaknya tahu banyak tentang apa yang mereka lakukan.

Ayah: Jadi kita selesai dengan pilar keempat, pengetahuan.

Putra: Bagus. Apakah saya masih bisa memainkan iPhone Anda sekarang?

Ayah: Belum. Katakan mengapa Natal lalu Anda hanya meminta Mega Blok dan tidak ada kotak Lego?

Anak: Saya mengetahui tentang Mega Bloks ketika saya sedang bermain video game Halo Wars dengan teman-teman saya. Dan saya sangat menginginkan Rocket Warthog dan Pelican Dropship.

Ayah: Lebih dari kapal Star Wars mana pun?

Ayah: Sepertinya kamu punya teman Mega Bloks Halo Wars baru yang kamu tinggalkan untuk Lego lamamu?

Putra: Semacam. Dia keren.

Ayah: Siapa teman baikmu sekarang?

Anak: Saya punya beberapa: Simon, Abel, dan Elliott.

Ayah: Apakah ini teman-teman yang sama yang Anda miliki ketika Anda masih muda?

Putra: Tidak juga. Dulu ada Felix.

Ayah: Apa yang terjadi pada teman terjadi pada merek. Kurang lebih seperti ini: Mungkin teman atau merek tidak lagi begitu unik; mungkin Anda bertemu orang/merek yang lebih menarik (hilangnya perbedaan). Teman/merek ini mungkin tidak memahami Anda seperti dulu, dan Anda semakin tidak memiliki kesamaan (kehilangan relevansi). Atau Anda tidak lagi yakin bahwa Anda dapat menghormati teman/merek ini dan mempercayainya (kehilangan harga diri). Teman/merek ini hanya bisa menjadi nama bagi Anda (hilangnya pengetahuan).

Anak: Sedih, ayah.

Ayah: Belum tentu. Ini hanya berarti bahwa jika Anda ingin menjaga teman Anda, Anda tidak hanya harus menjadi istimewa bagi mereka, tetapi juga memperhatikan mereka. Sama halnya dengan merek. Ini tidak mudah! Akan selalu ada merek baru yang ingin mengungguli merek yang sudah ada. Selain itu, orang berubah, selera mereka juga berubah. C'est la vie! Merek harus membuat konsumen tetap tertarik dan memberikan apa yang mereka inginkan.

Anak: Apakah ini pekerjaanmu?

Ayah: Tepat sekali. Saya membantu merek menemukan dan mempertahankan apa yang membuat mereka unik dan bermakna. Ketika sebuah merek memiliki kedua kualitas ini, itu benar-benar kuat. Tugas saya adalah membantu memperkuat merek.

Anak: Dan bagaimana Anda melakukannya?

Ayah: Itu cerita untuk lain waktu. Sejujurnya, semua ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Tapi itu juga sangat mengasyikkan.

Son: Semeriah final Liga Champions antara Barcelona dan Chelsea di FIFA 12?

Ayah: Tentu saja. Pegang iPhone saya

Permintaan mmr memberi alasan untuk berpikir. Dengan jawaban apa untuk pertanyaan sulit ini saya ingin memulai “tahun ajaran baru”? Saat membantu perusahaan dan pemimpin mengubah diri dan bisnis mereka, saya sering merekomendasikan untuk memulai dengan Tujuan. Ini adalah latihan yang berbahaya - seringkali jawaban yang ada di permukaan sama sekali bukan tentang makna. Keuntungan, pangsa pasar, keterlibatan karyawan, kepuasan pelanggan adalah hasil, bukan penyebab. Tetapi jawaban yang tulus tentang nilai bagi masyarakat, menciptakan kehidupan yang lebih baik bagi masyarakat, memenuhi kebutuhan dan aspirasi adalah hal yang sama sekali berbeda.

Sekarang jawaban saya kepada anak-anak mungkin tampak kabur dan terlalu rumit. Tetapi ini sangat penting bagi saya: Saya membantu individu dan organisasi membuat dunia menjadi tempat yang lebih baik. Dan jika orang dewasa bertanya, saya akan memberi tahu Anda lebih banyak tentang model transformasional, pemikiran desain, manajemen diri dan desain organisasi saat ini, model bisnis inovatif, sistem inovasi perusahaan (terbuka), dan sebagainya. Lagi pula, setiap awal September kami juga pergi "ke sekolah" - untuk belajar, mencoba, membuat kesalahan, berkembang, dan menjadi lebih baik!

Anak saya tahu bahwa profesi saya memiliki dua komponen. Yang pertama berubah adalah perusahaan dan/atau produk tempat saya bekerja: kartu bank, minuman beralkohol, turnamen permainan komputer. Saya selalu memberitahunya secara detail tentang hal itu. Komponen kedua - pemasaran - tidak berubah: Saya mempelajari klien, memperkenalkan mereka, menjelaskan kepada mereka, menarik minat mereka, dan terkadang membuat mereka jatuh cinta dengan produk / perusahaan tempat saya bekerja saat ini.

Di sini Anda melihat sepatu kets keren Anda keseimbangan baru? seluruh tim orang berbakat membuat mereka sangat keren. Dan ayah memastikan ibu dan ayah di seluruh negeri tahu di mana sepatu kets super ini tinggal, dan setiap pasangan menemukan kaki favorit mereka.

Anda, seluruh keluarga kami, banyak anak di taman bermain, pembawa acara lucu yang selalu tersenyum kepada Anda, dan bahkan pemain sepak bola superhero Dynamo (Kyiv), yang sangat Anda sukai untuk ditonton bersama ayah Anda - mereka semua menyukai ini sepatu kets paling ajaib. Setiap orang membutuhkan sedikit kekuatan super!

Untuk menjadi sukses, penting bagi seseorang untuk mengenal dirinya sendiri, orang-orang di sekitarnya, untuk dapat berkomunikasi dan bernegosiasi dengan mereka. Ketika seseorang menguntungkan orang lain, mereka membalas. Sama halnya dengan perusahaan.

Pemasar membantu perusahaan (dan orang-orang di dalamnya) lebih memahami diri mereka sendiri dan pelanggan mereka. Berkomunikasi, membangun hubungan dan saling menguntungkan. Dan untuk ini Anda harus melakukan banyak hal menarik: menulis surat, mencetak poster, membuat film, membuat suvenir, mengadakan liburan, acara, dan seluruh konferensi. Itu sebabnya bekerja di pemasaran Anda tidak punya waktu untuk bosan :)

Saya akan menjelaskan pekerjaan saya di bidang pemasaran kepada putri saya menggunakan contoh yang dapat dia pahami.

Setiap pagi, menyiapkan sarapan, saya dan istri saya mencoba menebak bubur apa yang diinginkan Alice hari ini ketika dia bangun: soba, gandum, atau mungkin nasi? Jika kita menebak - Alice senang. Jika kami tidak menebak dan dia kesal, kami menceritakan kepadanya beberapa cerita / dongeng menarik tentang manfaat dan pentingnya bubur yang kami tawarkan, sehingga dia ingin mencobanya.

Ayah yang sama bekerja di bank, mencoba mencari tahu apa yang harus ditawarkan kepada orang-orang untuk membuat mereka bahagia. Atau dengan menceritakan kisah dan mendorong mereka untuk mencoba sesuatu yang baru dan berguna. Dia dibantu dalam hal ini oleh teman-temannya yang bekerja dengan dia sebagai sebuah tim.

Pekerjaan saya adalah membangun toko-toko cerah yang nyaman dan menyenangkan untuk dibeli, dan membuat toko online yang menghemat waktu. Dan menarik juga untuk memberi tahu orang-orang bagaimana melengkapi rumah yang nyaman, di mana selalu bersih, bagaimana menciptakan kenyamanan dengan mudah dan cepat, memasak makanan lezat. Bagaimana melakukan waktu senggang menarik dengan bantuan speaker, smartphone, dan tablet baru. Dan, tentu saja, cara bekerja secara efektif di laptop dan perangkat menarik lainnya.

Ken punya mobil, tapi dia tidak hanya mengantar Barbie berkeliling. Dia bisa menelepon Ken melalui smartphone-nya dan dia akan mengantarnya ke tempat potong rambut dan berbelanja di mobilnya, tapi demi uang. Baik Ken dan Barbie memiliki aplikasi khusus di ponsel cerdas mereka yang membantu Barbie menelepon Ken saat dia membutuhkannya. Dan ayah membantu membuat aplikasi ini populer, sehingga pacar Barbie menggunakannya, dan teman-teman Ken mengambilnya. Semakin banyak teman Barbie bepergian, semakin banyak penghasilan ayah.

Alice, bayangkan sebuah toko mainan. Disajikan? Jadi, saya seorang manajer toko. Hanya alih-alih mainan saya punya Red Bull.

Saya membantu orang yang menugaskan pekerjaan saya untuk memahami beberapa hal.

Apa sebenarnya yang mereka lakukan, dan dapatkah itu dilakukan dengan lebih baik.

Apakah orang lain membutuhkan apa yang mereka lakukan, dan apakah orang-orang ini akan membayar uang.

Bagaimana membuat orang lain mau membeli dan menggunakan apa yang pelanggan saya lakukan.

Bagaimana menceritakan sebuah kisah tentang apa yang pelanggan saya lakukan.

Di mana menceritakan kisah ini agar semua orang dapat mendengar dan memahaminya.

Dan saya juga sedang menulis buku yang bagus tentang seorang biarawan abad pertengahan, wabah, Paus, ksatria dan wanita cantik.

Kirim karya bagus Anda di basis pengetahuan sederhana. Gunakan formulir di bawah ini

Mahasiswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Dokumen serupa

Tujuan pemasaran. Pemasaran layanan. Fitur karakteristik layanan pemasaran. Tujuan utama pemasaran jasa. Kompleks Pemasaran Jasa. Proses pengembangan produk baru. Pemasaran organisasi. pemasaran individu. Tempat pemasaran.

pekerjaan kontrol, ditambahkan 03/10/2007


Alat pemasaran dasar. Evolusi manajemen pemasaran dan alat sistemnya. Struktur potensi pemasaran dan penggunaannya dalam pemilihan alat. Memperbaiki strategi pengembangan dengan menggunakan “bauran pemasaran”.

makalah, ditambahkan 05/02/2012


Sasaran, objek, dan metode pemasaran penelitian pemasaran, arah utama dan landasan metodologis riset pemasaran. Kegiatan periklanan layanan pemasaran, nilai iklan, jenis dan fitur aktivitas promosi dan persyaratan.

tes, ditambahkan 12/04/2008


Esensi dan konten pemasaran jaringan, fitur dan prevalensinya di pasar modern. Fitur khas pemasaran jaringan dan piramida keuangan. Analisis dan evaluasi efektivitas pemasaran multi-level pada contoh LLC "Oriflame".

makalah, ditambahkan 04/10/2011


Pemasaran di bank sebagai strategi dan filosofi bank, mendefinisikan perannya di sektor perbankan. Fitur implementasi dan pengembangan pemasaran perbankan di sektor perbankan Republik Belarus. Analisis perkembangan pemasaran produk.

makalah, ditambahkan 15/12/2014


Pendekatan modern, cakupan, fitur pemasaran. Penerapan konsep pemasaran saat membuat produk hotel: analisis target audiens, fitur fungsi departemen pemasaran dan penjualan di hotel dan prospek pengembangan.

tesis, ditambahkan 07/02/2012


Inti dari manajemen pemasaran. Fungsi analitis, produksi dan penjualan pemasaran. Ciri khas pemasaran di sektor jasa. Klasifikasi layanan asing dan domestik. Karakteristik khas jasa dalam teori pemasaran.

04Februari

Halo! Pada artikel ini kita akan berbicara tentang pemasaran dengan kata sederhana- apa itu, mengapa dan bagaimana menerapkannya di perusahaan.

Hari ini Anda akan belajar:

1. Apa yang berhubungan dengan pemasaran, fungsi dan jenis pemasaran;
2. Apa saja strategi pemasaran di perusahaan, dan apa yang terdiri dari rencana pemasaran;
3. Apa itu pemasaran dalam bisnis dan bagaimana membedakannya dari bisnis ke konsumen;
4. Apa itu dan bagaimana tidak membingungkannya dengan piramida keuangan;
5. Apa itu internet marketing dan manfaatnya.

Konsep pemasaran: tujuan dan sasaran

Setidaknya ada 500 definisi pemasaran. Seringkali dengan begitu banyak definisi konsep ini, sulit untuk memahami apa yang berhubungan dengan pemasaran.

menjelaskan dalam bahasa sederhana, pemasaran adalah kegiatan organisasi yang bertujuan untuk mendapatkan keuntungan dengan memuaskan kebutuhan pelanggan.

Dalam arti luas, banyak pemasar menganggap pemasaran sebagai filosofi bisnis, yaitu kemampuan untuk mempelajari pasar, sistem penetapan harga, memprediksi dan menebak preferensi pelanggan, berkomunikasi secara efektif dengan mereka untuk memenuhi kebutuhan konsumen dan, karenanya, menghasilkan keuntungan bagi perusahaan mereka.

Berdasarkan definisi, adalah logis bahwa tujuan pemasaran di perusahaan adalah kepuasan pelanggan.

Dan ahli ekonomi teori terkenal Peter Drucker mencatat bahwa tujuan utamanya pemasaran adalah untuk mengenal klien sehingga produk atau jasa dapat menjual dirinya sendiri.

Untuk mencapai tujuan organisasi, kegiatan pemasaran melibatkan pemecahan tugas-tugas berikut:

1. Riset pasar terperinci, analisis mendalam tentang preferensi pelanggan;
2. Studi yang cermat tentang sistem penetapan harga di pasar dan pengembangan kebijakan penetapan harga organisasi;
3. Analisis aktivitas pesaing;
4. Penciptaan berbagai barang dan jasa organisasi;
5. Pelepasan barang dan jasa sesuai dengan permintaan;
6. Pemeliharaan layanan;
7. Komunikasi pemasaran

Saat memecahkan masalah pemasaran, perlu dipandu oleh prinsip-prinsip berikut:

1. Mempelajari kemampuan produksi perusahaan;
2. Proses perencanaan metode dan program untuk memasarkan produk atau jasa;
3. Segmentasi pasar;
4. Pembaruan barang dan jasa secara konstan, cara pemasarannya, peningkatan teknologi;
5. Respon organisasi yang gesit terhadap permintaan yang selalu berubah.

Fungsi Pemasaran

Pemasaran melakukan sejumlah fungsi:

1. analitis;
2. produksi;
3. Fungsi komando dan kontrol;
4. Fungsi penjualan (sales);
5. Inovatif.

Fungsi analitik melibatkan studi eksternal dan faktor internal mempengaruhi organisasi, studi selera konsumen dan berbagai barang. Perlu dicatat bahwa perlu untuk menganalisis lingkungan internal organisasi untuk mengendalikan daya saing di pasar.

fungsi produksi termasuk pengembangan dan pengembangan teknologi baru, organisasi produksi barang dan jasa, organisasi pembelian bahan dan sumber daya teknis yang diperlukan untuk perusahaan. Selain itu, di bawah fungsi produksi mengacu pada pengelolaan mutu dan daya saing produk atau jasa jadi, yaitu pemenuhan mutu produk sesuai dengan standar yang ditetapkan.

Fungsi komando dan kontrol memastikan proses perencanaan dan peramalan di perusahaan, organisasi sistem komunikasi, dukungan informasi dan manajemen risiko.

Fungsi penjualan sudah termasuk harga dan kebijakan komoditas organisasi, menyediakan sistem distribusi produk dan perluasan permintaan.

Fungsi inovatif dalam pemasaran memainkan peran mengembangkan dan menciptakan produk atau layanan baru.

Untuk memecahkan masalah dan mencapai tujuan dalam kegiatan pemasaran metode pemasaran berikut harus diterapkan:

• Riset pasar:
• Wawancara;
• pengamatan;
• Metode pembentukan permintaan dan promosi penjualan;
• Metode analitis:
• Analisis lingkungan luar organisasi;
• Analisis konsumen;
• Analisis produk yang ada;
• Merencanakan berbagai produk masa depan;
• Pengembangan kebijakan harga;
• Metode Informasi:
• Periklanan;
• Penjualan pribadi;
• Propaganda;
• Konsultasi.

Jadi, berdasarkan pengertian, tujuan, sasaran, fungsi dan metode pemasaran, kita dapat menyimpulkan bahwa ilmu pemasaran difokuskan secara eksklusif pada konsumen dan kepuasan kebutuhannya.

Jenis pemasaran

Sesuai permintaan membedakan jenis-jenis pemasaran yang disajikan pada tabel 1.

Tabel 1. Jenis pemasaran tergantung pada permintaan

Jenis pemasaran	Keadaan permintaan	Sebuah tugas	Bagaimana memecahkan masalah?
Pemasaran ulang	Tinggi	Permintaan yang lebih rendah	1. Naikkan harga
pemasaran konversi	Negatif	Buat permintaan	1. Pengembangan rencana untuk mempromosikan produk atau layanan 2. Pengeluaran kembali barang 3. Pengurangan biaya
pemasaran promosi	Hilang	merangsang permintaan	Alasan kurangnya permintaan harus dipertimbangkan
Pemasaran pengembangan	Potensi	Jadikan permintaan potensial menjadi nyata	1. Tentukan kebutuhan pembeli 2. Buat produk atau layanan baru yang memenuhi kebutuhan ini
Pemasaran ulang	berkurang	Kembalikan permintaan	Cari cara untuk kebangkitan baru permintaan
Pemasaran sinkron	berfluktuasi	merangsang permintaan	1. Sesuaikan harga (turunkan jika perlu) 2. Promosi produk atau layanan
Pemasaran yang Mendukung	Sesuai dengan penawaran	merangsang permintaan	Pimpin dengan benar kebijakan harga, mempromosikan penjualan, melakukan iklan, mengendalikan biaya
Pemasaran konter	Irasional	Kurangi permintaan menjadi nol	Hentikan rilis produk

• Pemasaran ulang - jenis pemasaran yang ditujukan untuk mengurangi permintaan. Situasi ini dimungkinkan ketika permintaan secara signifikan melebihi pasokan. Untuk menghalangi konsumen, organisasi menaikkan harga produk atau layanan, menolak iklan dan mencoba mengarahkan kembali klien.

Contoh mencolok adalah penggunaan demarketing selama musim dingin, ketika permintaan listrik meningkat berkali-kali lipat. Karena hal ini dapat berdampak negatif pada seluruh sistem jaringan listrik, dan peralatan yang sangat mahal dapat rusak, pekerja pemasaran mengembangkan program untuk mengurangi permintaan atau mengalihkannya.

• pemasaran konversi - jenis pemasaran yang ditujukan untuk menciptakan permintaan. Ini digunakan dalam kasus permintaan negatif untuk suatu produk atau layanan. Untuk melakukan ini, mereka mengembangkan rencana untuk mempromosikan produk atau layanan, menurunkan harga atau merilis ulang produk. Untuk mempromosikan produk atau layanan dengan permintaan negatif, iklan dan PR digunakan.
• pemasaran promosi digunakan ketika tidak ada permintaan. Hal ini diperlukan untuk merangsang permintaan, dengan mempertimbangkan alasan kurangnya permintaan di tempat pertama.

Mungkin tidak ada permintaan untuk produk jika:

• Produk tidak relevan di pasar;
• Produk kehilangan nilainya;
• Pasar belum siap untuk munculnya produk atau layanan baru;

Untuk menarik pembeli dan meningkatkan permintaan, perusahaan menggunakan alat seperti penurunan tajam dalam biaya produk atau layanan, peningkatan aktivitas periklanan, penggunaan metode pemasaran perdagangan, dll.

• Pemasaran pengembangan - jenis pemasaran di mana permintaan potensial harus diubah menjadi nyata. Artinya, perlu untuk menentukan kebutuhan pembeli dan menciptakan produk atau layanan baru yang memenuhi kebutuhan tersebut.
• Pemasaran ulang digunakan dalam situasi di mana Anda perlu menghidupkan kembali permintaan. Artinya, permintaan produk menurun dan perlu dipulihkan dengan memperkenalkan karakteristik dan fitur baru ke dalam produk atau layanan. Misalnya, Clear Vita ABE Anti-Dandruff Shampoo pertama kali dibuat dengan formula Zinc Pyrithione baru dan formula Vita ABE yang unik untuk pria dan wanita. Selanjutnya, para ahli Clear membuktikan bahwa kulit kepala pria dan wanita memiliki struktur yang berbeda, dan merilis jajaran sampo Clear Men dan Clear Woman.
• Pemasaran sinkron - jenis pemasaran di mana perlu untuk merangsang permintaan, karena berfluktuasi. Synchromarketing bertujuan untuk memuluskan permintaan yang tidak teratur melalui penetapan harga yang fleksibel dan berbagai cara promosi produk. Jenis pemasaran ini biasanya digunakan dalam kasus permintaan musiman atau fluktuasi siklus lainnya, serta faktor iklim yang sangat mempengaruhi permintaan. Contoh mencolok dari penggunaan sinkronisasi pemasaran adalah penawaran berbagai set makanan dan makan siang bisnis di kafe dan restoran pada siang hari dengan harga yang lebih murah. Karena pengunjung di siang hari jauh lebih sedikit daripada di malam hari, oleh karena itu, harga siang hari lebih rendah daripada malam.
• Pemasaran yang Mendukung organisasi menggunakan ketika permintaan sesuai dengan penawaran dan kebutuhan untuk terus merangsang permintaan untuk produk atau layanan. Untuk mempertahankan permintaan pada tingkat yang tepat, perlu dilakukan dengan benar kebijakan penetapan harga, merangsang penjualan, melakukan iklan, dan mengendalikan biaya.
• Pemasaran konter Ini digunakan ketika ada permintaan irasional yang konstan untuk produk, yang bertentangan dengan kepentingan dan kesejahteraan populasi. Dalam situasi seperti itu, perlu untuk menghentikan produksi dan melakukan anti-iklan. Alat pemasaran kontra digunakan pada produk seperti alkohol dan produk tembakau.

Berdasarkan cakupan pasar Ada pemasaran massal (tidak terdiferensiasi), terkonsentrasi (target), dan pemasaran terdiferensiasi.

Konsep pemasaran yang tidak terdiferensiasi melibatkan produk yang dirancang untuk semua segmen pasar. Diferensiasi produk tidak dilakukan, produk dijual dengan harga murah.

Dengan pemasaran yang terkonsentrasi situasinya terbalik. Barang atau jasa dirancang untuk kelompok pelanggan tertentu.

Saat menggunakan pemasaran terdiferensiasi kekuatan diarahkan ke beberapa segmen pasar. Tetapi perlu dicatat bahwa penawaran terpisah dibuat untuk setiap segmen pasar. Jenis pemasaran ini dinilai lebih menjanjikan dibandingkan dengan dua jenis sebelumnya.

Strategi pemasaran dan rencana pemasaran

Ada 2 level pemasaran dalam sebuah perusahaan:

• Taktis;
• Strategis;

Taktis, atau sebaliknya, pemasaran operasional menyiratkan perkembangan rencana jangka pendek untuk mencapai tujuan organisasi.

Pemasaran Strategis ditujukan untuk mengembangkan prospek jangka panjang untuk operasi perusahaan di pasar. Artinya, kemampuan internal organisasi untuk mempengaruhi lingkungan eksternal pasar dievaluasi.

Strategi pemasaran diklasifikasikan ke dalam kelompok berikut:

• Strategi perluasan pasar;
• Strategi inovasi;
• Strategi diversifikasi;
• strategi pengurangan.

Strategi perluasan pasar atau disebut strategi pertumbuhan terkonsentrasi. Artinya, strategi perusahaan ditujukan pada pengembangan horizontal, menaklukkan sebagian besar pasar dalam perang melawan pesaing, meningkatkan produk atau layanan yang ada.

Strategi inovasi atau didefinisikan sebagai strategi pertumbuhan terintegrasi. Artinya, kegiatan organisasi ditujukan untuk pengembangan vertikal - penciptaan barang dan jasa baru yang tidak akan memiliki analog.

Strategi diversifikasi organisasi memilih jika kemungkinan "bertahan hidup" di pasar dengan jenis produk atau layanan tertentu sangat rendah. Kemudian organisasi dapat menghasilkan produk atau layanan baru, tetapi dengan mengorbankan sumber daya yang ada.

Strategi pengurangan digunakan untuk jangka panjang perusahaan di pasar untuk operasi yang lebih efisien. Organisasi dapat melakukan reorganisasi atau likuidasi.

Strategi pemasaran juga dibedakan berdasarkan cakupan pasar:

• Strategi pemasaran massal (tidak terdiferensiasi);
• Perbedaan strategi;
• Strategi individualisasi;

Strategi Pemasaran Massal diarahkan ke seluruh pasar. Keuntungan pasar dicapai dengan mengurangi biaya.

Perbedaan strategi berfokus pada menangkap sebagian besar segmen pasar. Keunggulan tersebut dicapai dengan meningkatkan kualitas produk, membuat desain baru, dll.

Strategi individualisasi konsumen diarahkan hanya pada satu segmen pasar. Keuntungan dicapai dengan orisinalitas produk atau layanan untuk kelompok sasaran pelanggan tertentu.

Pengembangan strategi pemasaran terdiri dari tujuh tahap:

1. Riset pasar;
2. Penilaian kemampuan organisasi;
3. Penilaian kemampuan pesaing;
4. Menetapkan tujuan untuk strategi pemasaran;
5. Riset segmen pasar dan minat konsumen;
6. Pengembangan posisi;
7. Dipegang evaluasi ekonomi strategi.

Tahap 1. Analisis dibuat dari indikator makroekonomi, situasi politik, sosial dan teknologi, serta pengaruh faktor internasional.

Tahap 2. Untuk menilai kemampuan suatu perusahaan, analisa ekonomi, analisis pemasaran, penilaian kapasitas produksi, penilaian portofolio dan analisis SWOT.

Tahap 3. Termasuk penilaian daya saing organisasi. Strategi pesaing, kekuatan dan sisi lemah cara untuk membangun keunggulan atas pesaing.

Tahap 4. Langkah selanjutnya adalah menetapkan tujuan dari strategi pemasaran.

Tahap 5. Termasuk penelitian kebutuhan pelanggan serta metode dan waktu untuk memasarkan.

Tahap 6. Spesialis menerima rekomendasi tertentu untuk mengelola perusahaan.

Tahap 7. Penilaian dan analisis strategi ekonomi dan instrumen pengendalian dilakukan.

Ringkasnya, kita dapat menyimpulkan bahwa strategi pemasaran mencerminkan rencana untuk mencapai tujuan kegiatan perusahaan, yang mengevaluasi kemampuan produksi dan anggaran keuangan organisasi.

Rencana pemasaran terkait erat dengan strategi pemasaran perusahaan, yaitu rencana pemasaran menyiratkan dokumen khusus yang mencerminkan tujuan dan sasaran pemasaran organisasi, serta strategi pemasaran yang akan diterapkan dalam praktik.

Untuk mengkonkretkan rencana pemasaran, program pemasaran disusun, yang akan menunjukkan siapa yang melakukan apa yang harus dilakukan dan bagaimana melakukannya.

Untuk menerapkan rencana pemasaran, Anda harus mematuhi prinsip-prinsip berikut:

• Prinsip perencanaan bergulir;
• Prinsip diferensiasi;
• Prinsip multivarians;

Prinsip penjadwalan bergulir diterapkan tergantung pada situasi pasar. Prinsip ini melibatkan pengenalan penyesuaian terhadap rencana saat ini. Misalnya, rencana pemasaran dirancang untuk 3 tahun, tetapi situasi pasar cukup sering berubah, sehingga setiap tahun perlu dilakukan perubahan dan penyesuaian rencana agar dapat bersaing.

Prinsip diferensiasi menunjukkan bahwa produk atau jasa yang sudah mapan tidak dapat disukai oleh semua orang. Oleh karena itu, dengan menggunakan prinsip ini, dimungkinkan untuk melakukan reorientasi untuk melayani setiap kategori konsumen yang dipilih menurut kriteria tertentu.

Prinsip multivarian menyediakan pengembangan beberapa rencana pemasaran pada saat yang sama untuk semua situasi yang memungkinkan.

Struktur rencana pemasaran adalah sebagai berikut:

• Tentukan misi organisasi;

Misi organisasi melibatkan mengidentifikasi kekuatan untuk menjadi sukses di pasar.

• Menyusun analisis SWOT perusahaan;

KERJA KERAS-analisis adalah analisis situasional yang mencerminkan kekuatan, kelemahan, peluang suatu organisasi, serta ancaman yang dipengaruhi oleh internal dan faktor eksternal lingkungan.

• Tetapkan tujuan dan strategi pemasaran;

Disarankan untuk menetapkan tujuan dan menentukan strategi untuk setiap area secara terpisah.

• Perkembangan strategi harga organisasi;
• Pilihan segmen pasar;

Di blok ini, ketika memilih segmen pasar, penekanannya adalah pada pengurangan biaya dan peningkatan efisiensi penjualan melalui volume penjualan dan harga.

• Skema untuk menjual produk atau layanan;

Di sini perlu untuk menyoroti saluran distribusi untuk produk, apakah mereka bekerja secara efektif, dalam jumlah berapa dan bagaimana mereka diimplementasikan dalam organisasi.

• Penerapan taktik dan metode promosi penjualan (marketing);

Dalam alinea ini perlu ditentukan cara-cara penjualan barang atau jasa yang dapat berhasil digunakan baik dalam jangka pendek, maupun dalam jangka panjang.

• Kebijakan purna jual;

Di sini kita perlu terus meningkatkan sistem layanan purna jual. Penting untuk membandingkan tingkat layanan dengan perusahaan yang kompetitif, meningkatkan keterampilan karyawan, memantau keterampilan komunikasi mereka. Selain itu, ada baiknya memberikan jaminan dan Layanan tambahan kepada pelanggan mereka dan membandingkannya dengan pesaing mereka.

• Melakukan kampanye iklan;
• Pembentukan biaya pemasaran;

Saat menyusun anggaran pemasaran, perlu memperhitungkan semua pengeluaran yang direncanakan, pendapatan, dan menyoroti proyeksi laba bersih organisasi.

Dengan demikian, harus disimpulkan bahwa rencana pemasaran hanya diperlukan untuk keberhasilan organisasi perusahaan. Ini adalah semacam peta yang membantu menavigasi ekonomi secara keseluruhan, untuk bisnis yang efisien dan menjadi kompetitif di pasar, mendapatkan keuntungan yang tinggi.

Pemasaran dalam bisnis atau pemasaran B2B

Pemasaran dalam bisnis atau disebut pemasaranB2 B (bisnis-ke-bisnis, bisnis ke bisnis) ditentukan bagaimana hubungan bisnis antara perusahaan industri di pasar di mana barang dan jasa tidak untuk konsumsi akhir, tetapi untuk tujuan bisnis.

Pemasaran B2B tidak boleh disamakan dengan pemasaran B2 C(Business to Consumer, business for the consumer), yang menyiratkan hubungan pemasaran di pasar di mana barang dan jasa diciptakan untuk konsumsi akhir.

Pemasaran dalam bisnis memiliki fitur khas dan ciri ciri:

• Permintaan dalam kegiatan bisnis berasal dari permintaan konsumen;
• Sebuah organisasi membeli produk atau jasa untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Artinya, pembelian bisnis ditargetkan daripada pembelian konsumen. Klien membeli produk ini atau itu untuk memuaskan dirinya sendiri. Artinya, pembelian konsumen bersifat emosional;
• Volume barang atau jasa yang dibeli. Perusahaan membeli barang dan jasa bukan per satuan, melainkan puluhan dan ratusan, yaitu, melakukan pembelian dalam jumlah besar;
• Risiko membeli perusahaan jauh lebih tinggi daripada membeli konsumen biasa. Keuntungan organisasi tergantung padanya;
• Pembelian bisnis dilakukan oleh para profesional di bidangnya. Keputusan pembelian dibuat oleh beberapa ahli di bidangnya;
• Dalam pemasaran B2B, penjual mengetahui kebutuhan pembeli dengan lebih baik dan berinteraksi secara dekat dengannya;
• Perusahaan yang melakukan pembelian bisnis mengharapkan kerjasama lebih lanjut dengan perusahaan penjual. Oleh karena itu, penyediaan jaminan, layanan dan pemasangan memainkan peran penting di sini.

Jaringan pemasaran

Jaringan pemasaran (MLM - pemasaran multi-level) adalah teknologi untuk menjual produk dari produsen ke konsumen, yang bersifat nasihat dan ditularkan dari orang ke orang. Pada saat yang sama, yang disebut distributor tidak hanya dapat menjual produk, tetapi juga menarik agen penjualan baru ke perusahaan.

Rencana bisnis perusahaan MLM menyarankan agar distributor:

• Sudahkah Anda menggunakan produk ini sendiri?
• Menjual produk ke pelanggan;
• Melibatkan agen penjualan lain untuk membuat jaringan pengusaha bisnis.

Produsen bertanggung jawab untuk mengatur pengiriman. Ini memastikan bahwa barang diterima oleh distributor di rumah. Untuk pekerjaan efektif agen penjualan, kelas master, seminar disediakan untuk mengembangkan keterampilan penjualan dan mencapai kesuksesan dalam bisnis mereka.

Bagi seorang wirausahawan jaringan pemasaran merupakan bisnis yang menarik karena tidak membutuhkan pengalaman dan investasi modal awal yang besar.

Untuk pembeli pemasaran jaringan juga terlihat bagus, karena perusahaan MLM yang benar-benar bertanggung jawab menyediakan produk berkualitas dan jaminan bagi mereka. Selain itu, sebelum membeli suatu produk, konsumen menerima semua informasi yang diperlukan tentangnya dan menerima produk di rumah.

Pemasaran jaringan menyediakan pendapatan aktif dan pasif. Agen memperoleh pendapatan aktif dari volume penjualan. Dan pendapatan pasif dibuat dengan membuat dan secara aktif mengembangkan subnet distributor.

Meskipun demikian, setidaknya sekilas, pemasaran jaringan dipandang sebagai bisnis yang menarik, selain kelebihan, juga memiliki sejumlah kelemahan.

Tabel 2. Keuntungan dan kerugian pemasaran jaringan

Untuk menarik calon distributor ke bisnis MLM, Anda bisa menggunakan cara berikut ini:

• Cari mitra di antara lingkungan Anda;
• Carilah mitra di antara lingkungan teman dan kenalan Anda;
• untuk mempromosikan produk;
• Cari mitra melalui jejaring sosial;
• Temui orang baru dan libatkan mereka dalam jenis bisnis ini.

Ketika datang ke pemasaran jaringan, maka segera ada asosiasi dengan definisi seperti piramida keuangan, yang kegiatannya dilarang di wilayah Federasi Rusia.

Perbedaan utama antara pemasaran jaringan dan piramida keuangan adalah bahwa keuntungan perusahaan MLM dibagi di antara distributor, dengan mempertimbangkan kontribusi masing-masing. Dan piramida keuangan menerima pendapatan karena jumlah orang yang tertarik dan kontribusi mereka terhadap produk yang tidak ada.

Selain itu, pemasaran jaringan dapat dibedakan dari piramida keuangan dengan adanya:

• rencana pemasaran;
• Pengurus dan anggaran dasar perusahaan;
• produk itu sendiri;
• Sistem pembelajaran.

Piramida keuangan tidak memiliki rencana pemasaran khusus, sangat membingungkan dan tidak dapat dipahami. Manajemen perusahaan bersifat anonim dan, terlebih lagi, tidak ada piagam perusahaan. Tidak ada bermacam-macam barang, hanya ada beberapa unit produk yang meragukan. Juga, tidak ada sistem pelatihan atau memerlukan sejumlah uang, yang mengeluarkan brosur iklan murah.

Dalam pemasaran jaringan, pelatihan agen penjualan disediakan secara gratis, atau dalam jumlah simbolis, disk pelatihan, buku, atau video di Internet dikeluarkan.

Contoh nyata dari keberhasilan pengembangan pemasaran jaringan adalah Amway, Avon, Oriflame, Faberlic dan Mary Kay.

Ringkasnya, kita dapat menyimpulkan bahwa pemasaran jaringan ditujukan untuk mempromosikan produk dan memberi penghargaan kepada distributor atas pekerjaan yang dilakukan, dan tujuan utama piramida keuangan adalah untuk menarik orang dan investasi keuangan mereka.

Pemasaran Internet

Internet marketing saat ini merupakan inovasi yang relevan untuk promosi barang dan jasa.

Pemasaran Internet adalah penerapan kegiatan pemasaran tradisional di Internet.

Tujuan Pemasaran Internet– menghasilkan keuntungan dengan meningkatkan jumlah pengunjung situs atau blog, yang di masa depan akan menjadi pembeli barang dan jasa tertentu.

Alat untuk meningkatkan penjualan barang dan jasa dan meningkatkan jumlah lalu lintas situs adalah:

Membantu menciptakan dan memperkuat hubungan dengan kelompok sasaran tertentu yang berlangganan buletin.

• Arbitrase lalu lintas - membeli dan menjual kembali lalu lintas dengan biaya lebih tinggi;

Pemasar internet dihadapkan pada tugas-tugas berikut:

• Mempromosikan produk dan layanan menggunakan;
• Buat konten yang menarik untuk audiens target;
• Memproses informasi yang diterima;
• Memantau pengoperasian situs;
• Menjaga citra perusahaan di Internet;
• Rekrut spesialis dengan fokus sempit untuk melakukan pekerjaan tertentu.

Pemasaran online mencakup elemen-elemen berikut: produk, harga, promosi, tempat.

Pemasaran internet melibatkan strategi seperti:

• Pemasaran viral;
• Pemasaran online terintegrasi;

Pemasaran viral adalah strategi pemasaran online yang paling kompleks namun paling bermanfaat. Ini difokuskan untuk menciptakan informasi menarik sehingga setiap orang akan melihat ratusan kali, terus-menerus menyukai dan memposting ulang.

Daya tarik virus orang diterapkan dengan bantuan:

• Penggunaan video;
• Penggunaan game online;
• Penggunaan situs web perusahaan;
• Menulis artikel provokatif yang dapat menimbulkan resonansi dan akan dibahas di antara pengguna;

Pekerjaan yang efisien dan kesuksesan dapat diperoleh sebagai hasil dari kombinasi pemasaran viral di di jejaring sosial dengan iklan.

Keuntungan utama dari pemasaran Internet viral adalah kesederhanaan dan kecepatan tindakan. Selain itu, pemasaran Internet viral hemat biaya, karena tidak memerlukan biaya khusus. Undang-undang Periklanan tidak berlaku untuk iklan viral. Artinya, tidak ada sensor, tidak ada batasan, yang membuat pemasaran internet lebih bebas.

penting kerugian dari pemasaran online viral ada kontrol yang tidak memadai atas proses, dan bahan umpan mungkin terdistorsi.

Pemasaran Internet Terintegrasi menyiratkan satu set berbagai sumber daya dan saluran iklan untuk mempromosikan produk atau layanan ke pasar.

Struktur pemasaran Internet terintegrasi adalah sebagai berikut:

• Memperkuat pemasaran tradisional;
• Pengolahan semua segmen pasar;
• Laporan laba iklan;
• Kontrol penjualan di cabang;
• Membangun sistem terpadu untuk mempromosikan produk atau layanan;
• Pembangunan telepon;
• Pelatihan penjualan;

Di bawah publisitasPR) mengacu pada peningkatan kesadaran merek. Strategi ini harus digunakan oleh semua perusahaan, terlepas dari posisinya, karena membantu meningkatkan pendapatan perusahaan, menarik pelanggan potensial, dan merek menjadi dikenal dan populer di Internet.

Setelah mempertimbangkan tujuan, alat, dan strategi pemasaran Internet, kami dapat menyoroti keunggulannya:

• Cakupan besar dari audiens target;
• Mendapatkan informasi di rumah;
• Biaya iklan kecil.

Kesimpulan

Sebagai kesimpulan, saya ingin mengatakan bahwa pemasaran adalah ilmu yang sangat menarik bagi pengusaha. Mengetahui bagaimana rencana pemasaran disusun, kapan dan di mana menerapkan strategi pemasaran ini atau itu, Anda dapat tetap kompetitif di pasar untuk waktu yang lama, sambil menghasilkan keuntungan yang baik. Dan, setelah menguasai pemasaran Internet, Anda dapat mencapai kesuksesan yang lebih besar lagi.

Anak-anak hampir tidak memahami nilai uang, karena mereka menerimanya dari orang tua mereka, dan tidak mendapatkannya. Itulah mengapa sangat penting untuk mengajari mereka literasi keuangan dari usia muda. Jika tidak, di masa dewasa akan jauh lebih sulit bagi mereka untuk mengelola uang mereka. Tetapi kapan Anda harus mulai mengajar anak Anda? Bagaimana menjelaskan kepadanya dengan benar apa itu keuangan, kredit atau gaji? Penting untuk memperkenalkan konsep uang secara bertahap. Mari kita bicara di artikel ini tentang pelajaran keuangan yang harus diajarkan orang tua kepada anak-anak mereka.

3-4 tahun: beri tahu anak Anda apa itu uang dan mengapa itu dibutuhkan

Usia ini dianggap paling baik untuk mulai belajar. Anak usia 3-4 tahun mulai berhitung, sehingga mereka akan dapat memahami apa itu uang. Anda dapat mengumpulkan koin atau uang kertas kecil untuk mereka. Ajari anak Anda untuk menentukan nilainya dengan penampilan. Dan kemudian meminta mereka untuk menghitung uang dan menyortirnya. Harap dicatat bahwa anak-anak mungkin mengalami kesulitan mengingat koin pada awalnya. Berlatihlah dengan mereka lebih sering sehingga mereka mempelajari informasi lebih cepat.

Ketika anak mulai dengan mudah menghitung koin dan menyortirnya, Anda dapat bermain dengannya di toko. Pajang mainan, kerajinan, dan manisan yang dipajang, tetapi jangan mencantumkan harganya. Beri anak uang dan minta dia membeli sesuatu. Biarkan anak itu memberi Anda tagihan, dan sebagai imbalannya Anda memberinya barang. Dengan bantuan permainan seperti itu, Anda dapat dengan mudah menjelaskan kepada anak Anda apa itu uang dan mengapa uang itu dibutuhkan. Juga, anak-anak akan berkenalan dengan dasar-dasar menjual dan membeli.

5-6 tahun: beri tahu anak Anda tentang nilai uang dan harga barang

Bermain toko dengan anak kecil, Anda praktis menjelaskan kepadanya cara membeli barang dengan benar. Namun pada usia 3-4 tahun, anak mungkin belum sepenuhnya memahami nilai uang. Yang terbaik adalah memberi tahu anak secara lebih rinci ketika dia berusia 5-6 tahun. Kembali ke permainan toko, tetapi buat lebih sulit. Sekarang tetapkan harga untuk setiap produk. Disarankan untuk memilih nomor tertentu dan menuliskannya di atas kertas agar lebih mudah diingat oleh anak. Minta anak Anda untuk memilih produk dan membayarnya. Jangan lupa juga untuk memberitahunya tentang perubahan dan mengajarinya cara menghitungnya. Setelah anak Anda menguasai dasar-dasar berbelanja, Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya - berlatih di toko sungguhan.



Bawa anak Anda ke supermarket tempat Anda biasanya membelikan makanan atau mainan untuknya. Tunjukkan dalam praktik berapa biayanya. Beri tahu anak Anda bahwa Anda hanya mendapatkan jumlah tertentu di tempat kerja. Jadi Anda tidak bisa membelikannya apa pun yang dia inginkan. Pada usia 5-6 tahun, ada baiknya membiasakan anak untuk mengantongi uang. Beri dia 100-150 rubel seminggu. Pada awalnya, anak-anak tidak menyadari nilainya, sehingga mereka menghabiskan seluruh jumlah selama 2-3 hari pertama. Jangan beri mereka lebih banyak uang, bahkan jika mereka meminta. Ajari mereka untuk menerima jumlah hanya pada hari Minggu. Ini akan mengajarkan mereka untuk menyadari nilai uang dan mengelolanya dengan benar.

7-8 tahun: jelaskan kepada anak cara berbelanja yang benar, fokus pada kebutuhannya



Setiap orang tua tahu bahwa anak-anak suka memanipulasi mereka saat berbelanja. Mereka terus-menerus meminta untuk membeli sesuatu, dan jika mereka menolak, mereka mulai tersinggung, menangis dan menjerit. Perilaku ini akan hilang seiring bertambahnya usia. Ketika seorang anak berusia 7-8 tahun, ia mulai membuat permintaan yang lebih disengaja. Iklan memiliki dampak besar pada anak-anak. Oleh karena itu, orang tua harus memberi tahu mereka tentang apa kebutuhan dan keinginannya. Jelaskan kepada anak-anak bahwa iklan memanipulasi pikiran mereka dan mendorong mereka untuk membeli barang-barang yang tidak mereka butuhkan. Beritahu kami tentang produk dasar yang diperlukan untuk seseorang.

Beri anak Anda uang dan jangan takut untuk mengirimnya ke toko. Ajarkan pertama-tama untuk memilih barang-barang penting: susu, roti, produk daging. Jelaskan bahwa ia juga dapat membeli permen dan mainan, tetapi hanya jika ia memiliki uang yang tersisa. Anak harus mengerti bahwa ia harus terlebih dahulu mengurus pemenuhan kebutuhan dasarnya. Dan hanya dengan begitu dia bisa membelanjakan uangnya sesuai keinginannya.

Usia 9-10: Ajari anak Anda cara menabung dan berbicara tentang kepuasan yang tertunda



Pada usia 9-10 tahun, anak seharusnya sudah menyadari nilai uang dan mampu melakukan pembelian dengan sengaja. Setelah itu, Anda bisa memberitahunya tentang tabungan dan tabungan. Untuk melakukan ini, kendalikan bagaimana dia menghabiskan uang sakunya. Mintalah anak Anda untuk meninggalkan sedikit di akhir minggu. Posting bersama. Segera tunjukkan tujuan yang harus disimpan anak. Bisa jadi sepeda baru, mainan mahal, atau telepon genggam. Untuk menarik minat anak, Anda dapat membelikannya celengan yang indah.

Pada usia ini, anak harus dilibatkan dalam pembahasan anggaran keluarga. Katakan padanya tentang di mana Anda menghabiskan sebagian besar gaji Anda. Jelaskan apa itu tagihan utilitas, pinjaman atau hipotek. Mintalah pendapatnya sebelum melakukan pembelian besar dan merencanakan liburan.

11-12 tahun: beri tahu anak Anda tentang iklan



Ketika anak berusia 11-12 tahun, Anda dapat memberi tahu dia lebih detail tentang bagaimana iklan memengaruhi pikirannya. Jelaskan bagaimana orang dipaksa untuk menggunakan layanan di Internet dan jejaring sosial. Biasanya, iklan di sana terselubung, jadi tidak semua anak langsung mengenalinya. Beri tahu kami bagaimana bintang dibayar untuk mempromosikan produk. Belajarlah untuk mengevaluasi kualitas barang sesuai dengan ulasan pembeli nyata. Dorong anak Anda untuk melakukan pembelian dengan serius, tawarkan untuk membandingkan produk dari produsen yang berbeda, dengan fokus pada harga dan kualitasnya. Orang tua harus bertanya mengapa anak mereka memilih produk tertentu.

13-14 tahun: ajari anak Anda untuk mandiri secara finansial



Banyak orang tua mencoba untuk mencegah anak-anak mereka keluar dari pekerjaan selama masa remaja. Tetapi psikolog anak tidak setuju dengan keputusan ini. Mereka percaya bahwa pada usia inilah remaja belajar kemandirian finansial dengan baik. Ketika anak itu berusia 14 tahun, tawarkan dia untuk mencari pekerjaan paruh waktu untuk musim panas. Dia bisa mengantarkan surat, memasang iklan, atau mengatur perkemahan anak-anak di sekolah. Tawarkan untuk membelanjakan gaji yang diterima untuk sesuatu yang diperlukan. Misalnya, di sepeda, baju baru, komputer atau telepon.

Selama tahun ajaran Anda juga dapat mendorong kemandirian finansial anak Anda. Tawarkan untuk membayar bantuan lembur di sekitar rumah. Misalnya, berikan 100-200 rubel untuk membersihkan seluruh apartemen, dan bukan hanya kamarnya.

15-16 tahun: perhatikan pinjaman dan kartu bank



Pada usia ini, Anda harus menjelaskan kepada anak Anda apa itu pinjaman. Katakan kepada mereka bahwa uang itu tidak diberikan secara cuma-cuma. Mereka harus dikembalikan, sambil membayar bunga. Untuk menjelaskan esensi dari pinjaman, Anda dapat memberi anak sejumlah besar untuk membeli barang yang dia butuhkan. Sebaliknya, tawarkan untuk membayarnya dengan cicilan kecil sepanjang tahun.

17-18 tahun: persiapkan anak Anda untuk masuk universitas



Ketika seorang anak lulus sekolah, ia harus bisa mengatur uang. Batasi anggarannya sebelum kuliah, apalagi jika dia pindah ke kota lain. Tentu saja, berita ini tidak mungkin menyenangkannya. Namun saat ini sangat cocok untuk mengembangkan kemandirian finansial pada anak muda. Jika anak Anda memasuki pendidikan berbayar, Anda dapat menawarkannya untuk menggunakan beasiswanya untuk melunasi pembayaran bulanan. Jangan terlalu menekan anak Anda. Jumlah bulanan harus cukup untuk memenuhi kebutuhan dasar: pembayaran makanan, perjalanan dan komunikasi. Jika anak Anda tidak memiliki cukup uang, tawarkan dia untuk mencari pekerjaan sendiri. Dia bisa membelanjakan gajinya sesuai keinginannya.