Opis poslova direktora za razvoj zastupničke mreže. Opis poslova direktora poslovnog razvoja. Koju plaću ponuditi kandidatu za mjesto direktora razvoja

Poduzeće koje se ne razvija ne može računati na uspješan nastavak poslovanja. U tu svrhu poslovni lideri, koji prepoznaju važnost kontroliranog procesa dugoročnog i strateškog planiranja aktivnosti tvrtke, odlučuju uvesti poziciju direktora razvoja * u osoblje svog poduzeća.

* Kada razvijate opis posla za direktora razvoja, također možete koristiti opis posla za voditelja razvoja Strateško planiranje.

Položaj se s razlogom naziva “direktor”. Zaposlenik koji ga zauzima uključen je u top menadžment poduzeća. Prihvatiti i provesti strateške odluke razvoj ili restrukturiranje zahtijeva značajne ovlasti. Također je potrebno imati odgovarajući kadar razvojnih stručnjaka. Obično su to menadžeri za planiranje financijskih, gospodarskih, radnih i drugih resursa. Prethodno je navedeno da velika poduzeća prakticirati uvođenje takvog zaposlenika kao menadžera za strateško planiranje. U slučaju da se funkcije takvog stručnjaka ne kombiniraju s funkcijama direktora razvoja, već su usmjerene na pojedinačne projekte ili područja razvoja poduzeća, tada on odgovara direktoru razvoja.

Direktor razvoja upravlja osobljem zaposlenika koji su mu podređeni, procjenjuje ukupni potencijal poduzeća, identificira negativne i pozitivne trendove, razvija mjere za neutralizaciju prvih i stimuliranje potonjih. Osim toga, razmatra izglede za promjenu statusa pojedinih strukturnih jedinica (promjena redoslijeda odnosa s drugim odjelima, mogućnost proširenja ili ograničenja prava voditelja relevantnih jedinica).

Kandidati za ovu poziciju dužni su: vodeće pozicije najmanje pet godina, uključujući najmanje jednu godinu na poziciji direktora razvoja, sposobnost trodimenzionalnog razmišljanja, sposobnost koherentnog izražavanja vlastitih misli i prosudbi pisanim i usmenim, visoka učinkovitost.

UPUTE

DIREKTOR RAZVOJA

naziv ustanove,
organizacije
OPIS POSLA	ODOBRITI
	(direktor; drugi službenik,
00.00.0000 № 00	ovlašten za odobravanje
direktor razvoja
	opis posla)
	(potpis)		(prezime, inicijali)

ja Opće odredbe

1. Direktor razvoja spada u kategoriju menadžera.

2. Na mjesto direktora razvoja imenuje se osoba s višom stručnom (ekonomskom, pravnom) naobrazbom, najmanje 5 godina iskustva na rukovodećim poslovima (uključujući i na radnom mjestu direktora razvoja ili voditelja strateškog planiranja najmanje 1 godinu). .

3. Direktor razvoja mora znati:

3.1. Ekonomija tržišta.

3.2. Pravila provedbe poduzetničke aktivnosti.

3.3. Teorija i praksa menadžmenta, makro i mikroekonomija, marketing, poslovna administracija, mjenjačnice, osiguranja, bankarski i financijski poslovi.

3.4. Načela planiranja razvoja poduzeća.

3.5. Glavni alati za financijski oporavak poduzeća.

3.6. Metode ekonomskog modeliranja.

3.7. Moderni sustavi upravljanje poduzećem.

3.8. Osnove proizvodne tehnologije.

3.9. Izgledi za inovacije i investicijske aktivnosti.

3.10. Suvremene metode obrade informacija tehnička sredstva komunikacija i veza, računalo.

3.11. Osnove administracije.

3.12. Informacijska tehnologija.

3.13. Osnove sociologije, psihologije.

3.14. Zakonodavstvo o radu i zaštiti na radu Ruske Federacije.

II. Odgovornosti na poslu

Direktor razvoja:

1. Definira opći koncept politike razvoja poduzeća.

2. Utemeljuje razvojne ciljeve poduzeća.

3. Razvija učinkovitu strategiju razvoja i glavne dijelove plana razvoja poduzeća.

4. Provodi "dijagnostiku" svih proizvodnih, komercijalnih procesa u poduzeću.

5. Priprema konkretne programe razvoja i restrukturiranja poduzeća, analizira mogućnosti financijske potpore programima.

6. Utvrđuje proračunske prioritete i prati rashode kako bi se osigurala financijska stabilnost tekućih programa.

7. Organizira proračune učinkovitosti provedbe razvojnih projekata poduzeća.

8. Priprema prijedloge za razvoj novih poslovnih područja, razvoj novih tržišta; izrađuje projekte tehničke i administrativne modernizacije poduzeća.

9. Organizira prezentaciju projekata i rasporeda njihove provedbe najvišem menadžmentu, brani ih i opravdava, odgovara na pitanja menadžmenta projekta.

10. Nakon odobrenja projekata, organizira izradu relevantne dokumentacije, ishođenje odgovarajućih licenci i dozvola.

11. Donosi odobrene planove rada na provedbi projekata rukovodećem osoblju poduzeća.

12. Imenuje djelatnike odgovorne za provedbu projekata, daje opće upute, usmjerava ih i koordinira njihove aktivnosti.

13. Organizira interakciju svih struktura poduzeća za provedbu projekata razvoja poduzeća.

14. Koordinira rad na provedbi projekata u svim fazama, kontrolira usklađenost donesenih odluka i poduzetih radnji s osnovnim konceptom razvoja poduzeća.

15. Analizira ekonomske, financijski pokazatelji u svakoj fazi provedbe razvojnih projekata.

16. Razvija metode za brzi odgovor na krizne i nestandardne situacije koje mogu dovesti do poremećaja plana razvoja poduzeća, drugih štetnih posljedica za poduzeće.

III. Prava

Direktor razvoja ima pravo:

1. Za informacije o svim pokazateljima poslovanja poduzeća, za pristup komercijalnim informacijama.

2. Zatražite i primite potrebne informacije i dokumente od voditelja odjela poduzeća i stručnjaka.

3. U okviru svoje nadležnosti potpisuje i ovjerava dokumente, svojim potpisom izdaje naloge o provedbi razvojnih planova poduzeća.

4. Upoznati se s dokumentima koji definiraju njegova prava i obveze na radnom mjestu, kriterije za ocjenu kvalitete rada službene dužnosti.

5. Davati prijedloge rukovodstvu za unaprjeđenje rada u vezi s odgovornostima predviđenim ovim naputkom.

6. Zahtijevati od uprave poduzeća da osigura organizacijske i tehničke uvjete i izvršenje utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih dužnosti.

IV. Odgovornost

Direktor razvoja odgovoran je za:

1. Za nepravilno obavljanje ili nevršenje službenih dužnosti predviđenih ovim opisom poslova - u granicama utvrđenim važećim Zakon o radu Ruska Federacija.

2. Za kaznena djela počinjena tijekom obavljanja djelatnosti - u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

3. Za izazivanje materijalna šteta poduzeće - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.

Vera Eliseeva, direktorica organizacijskog razvoja banke Svyaznoy

“Obično se susrećemo s mješavinom kadrovskih, komunikacijskih i organizacijskih problema: ljudi su nepravilno raspoređeni, postoje sistemske pogreške, a osim toga, unutarkorporativna komunikacija je prekinuta ili nije izgrađena.”

— Vera, ravnateljica organizacijski razvoj i samo direktor razvoja - je li to isto?

— Ne, direktor razvoja je druga profesija. Ovo je ime onoga koji traži nove kupce, nova tržišta, nove proizvode. Moja specijalnost je direktor organizacijskog razvoja; ovo je vrhunski menadžer koji se bavi organizacijom ili reorganizacijom organizacije u kojoj radi. Točnije, bavi se strukturom organizacije. Njegova je briga kompetentno i učinkovito uklopiti zaposlenike tvrtke s njihovim funkcijama i odgovornostima u ovu strukturu. Stoga najčešće funkcije direktora organizacijskog razvoja uključuju i HR (rad s osobljem) i interne komunikacije. Održivost strukture uvelike ovisi o svemu tome.

- Što znači "baviti se strukturom poduzeća"?

— To znači provoditi organizacijsku izgradnju. Postoji nekoliko pristupa procesu. Prvi je, čini se, najlogičniji, ali iznimno rijedak u praksi: stvaranje nove tvrtke odmah s pravilnom strukturom - "od nule", prema unaprijed osmišljenom planu.

- Kao što su se u njihovo vrijeme nove prijestolnice gradile na novom mjestu - Sankt Peterburgu ili Washingtonu?

- Više-manje ovako. Tvrtke koje su izgrađene od samog početka u smislu organizacijska izgradnja– To su najčešće tvrtke u vlasništvu iskusnih gospodarstvenika. Oni ne kupuju samo neku imovinu, već su je već izgradili uspješno poslovanje, početi graditi novi prema jasnom planu - uzimajući u obzir vlastite prethodne pogreške i uspjehe. Na našem tržištu to je rijetkost, ali se događa.

Druga je opcija najčešća: posao je neko vrijeme spontano rastao, postupno su njegovi vlasnici kupili čitavu hrpu različite imovine - dobro, ako u jednom segmentu tržišta - i stvorimo društvo za upravljanje nad svim tim ...

- Ali direktori organizacijskog razvoja imaju posla...

- Ne uvijek. Nisu svi vlasnici tvrtki zabrinuti je li njihovo poslovanje dobro izgrađeno. Sve dok to ne otkriju Društvo za upravljanje je narasla do neslućenih razmjera, a poslovanje u cjelini gubi kontrolu pred našim očima, u centrali se u manje od tjedan dana ne može potpisati niti jedan papir i potpuno je nejasno tko je za što odgovoran.

– Odnosno potpuni amaterizam, a u najtežim slučajevima – samoliječenje?

- Otprilike. Dovoljno je samoaktivnosti u izgradnji posla. Stoga, kada vlasnici tvrtke još razmišljaju o potrebi privlačenja stručnjaka i obraćaju se, na primjer, meni, tada im ja „nacrtam“ tri slike: „kako jest“, „kako treba biti“ i apokaliptičnu. jedan: što će se dogoditi ako se ništa ne promijeni.

- Dakle, direktor organizacijskog razvoja je praktički ordinirajući liječnik?

— Radije se bavimo dijagnostikom. Ako je tvrtka već dobro funkcionirajući, zdrav organizam, tada funkcija stručnjaka za organizacijski razvoj može biti isključivo potporna. Ako nešto pođe po zlu, tada osoba koja je angažirana u poslovnoj zgradi identificira uzrok i daje preporuke kako to popraviti ili sama sudjeluje u ispravljanju. Obično se susrećemo s mješavinom kadrovskih, komunikacijskih i organizacijskih problema: ljudi su nepravilno raspoređeni, postoje sistemske greške, a uz to je poremećena ili neizgrađena interna korporativna komunikacija.

Kad je riječ o novonastaloj organizaciji, jasno je: tu se još nema što dijagnosticirati, a ako organizacija postoji već neko vrijeme, onda samo uzmite komad papira na kojem je nacrtana organizacijska struktura tvrtke, pogledaj i reci: "Dobro!" - ili: "Ne valja!" - nemoguće.

Samim pogledom na formalnu strukturu ne može se shvatiti je li ona dobra ili loša i treba li s njom nešto učiniti. To možete razumjeti samo tako što "podignete jednu razinu više" - mi to zovemo "helikopterski pogled", "helikopterski pogled", - tada vidimo ne samo kako tvrtka radi iznutra, već i kako je ovaj uređaj povezan s njezinom strategijom i s vanjsko okruženje.

Odgovara li proklamirana, deklarirana, fiksirana na papiru strategija onome što zovemo “misija, vizija, vrijednosti”. Organizacijska struktura treba odražavati današnje potrebe poduzeća.

Ali svaka strategija može biti neučinkovita ako ne odražava viziju budućnosti i vrijednosti koje doista vode vlasnike i top menadžment tvrtke.

Dakle, ako njegov vlasnik izjavi da želi graditi višegodišnji posao, a sam će tekuću godinu završiti s maksimalnom dobiti i brzo prodati tvrtku, nemoguće je provesti navedenu strategiju.

- Odnosno, ne treba vjerovati ni riječi ni papiru?

- Ne uvijek. Kao i organizacijsku shemu s nazivima odjela i pozicija. U jednoj firmi u kojoj sam slučajno radio određena osoba navedena je na tri pozicije: u upravljačkoj strukturi - kao trgovac, burzovni trgovac, iako je bio voditelj odjela depozitara. (Regulatorna tijela zahtijevaju da mora postojati stručnjak s odgovarajućim certifikatom u ovom poslovnom području Savezna služba na financijska tržišta Rusija - i osoba s takvim certifikatom, bez obzira što radi u tvrtki, u skladu s upisom u radna knjižica tu je voditelj depozitnog odjela.) A na posjetnici je bio naveden kao "potpredsjednik" - tako da je u očima klijenta to značajnije ...

- Kako stručnjak za organizacijski razvoj saznaje kako tvrtka funkcionira i funkcionira?

- Razgovara s ljudima i otkriva tko je za što zaslužan i tko što radi svaki dan. Jedan od važne zadatke poslovna zgrada - eliminirati dupliciranje funkcija. Ako su tri različita odjela odgovorna za isto područje rada (u praksi nije češće potpuno dupliciranje, već sjecište funkcija više odjela u nekom njihovom dijelu) - ponekad je vrijedno okupiti šefove i dogovoriti se na jasnom razgraničenju dužnosti. Možda će biti potrebno premjestiti neke od zaposlenika iz jednog odjela u drugi. Ili možda dobiti otkaz.

Zadaća poslovne zgrade je dovesti organizaciju poduzeća do maksimalne jednostavnosti i transparentnosti.

U maloj tvrtki stručnjak za poslovne zgrade nije potreban - tamo se ionako svi znaju, golim okom se vidi tko što radi.

Stotinu i pedeset zaposlenih je granična brojka za potpunu upravljivost, identificirana empirijski (više o tome u knjizi Malcolma Gladwella "The Tipping Point"). Čim pređemo ovu brojku, moramo početi graditi hijerarhiju. Ovo je najrelevantnije za tvrtke s tisućama, desecima i stotinama tisuća zaposlenih.

— Koliko dugo traje reorganizacija takve tvrtke?

— Ako idemo evolucijskim putem - postupno obnavljati tvrtku - potrebno je najmanje godinu dana. Dešava se da rukovodstvo poduzeća radije napravi "revoluciju": poduzeće ili organizacija se zatvori, svi daju otkaz i odmah se otvaraju nova organizacija, s “ispravnom” organizacijskom strukturom, te se tamo ponovno zapošljava jedan ili drugi dio tek otpuštenih djelatnika. Revolucionarni put je brži i lakši za menadžment, ali bolniji za zaposlenike i opasniji za tvrtku u cjelini, jer se postavlja pitanje reputacijskih rizika.

Teško je reći koja je opcija jeftinija. “Revolucionarni” put su masovna otpuštanja, što znači masivna plaćanja otpuštenim zaposlenicima. Ili sudovi, i kao rezultat - iste isplate. S druge strane, evolucijski put – postupno restrukturiranje poduzeća – uvijek je skup. Ipak, glasam za evolucijski put. Jer teško je očekivati ​​dobar rad od ljudi koji su prošli kroz masovna otpuštanja, koji su izgubili povjerenje u upravu tvrtke i koji su “istrošeni”.

— Usporedili ste različite rasporede tvrtki: postoji stablo tvrtke - živi organizam koji raste. A postoji i firma za strojeve. Koji model je bolji?

— Jedini način da se izgradi održiva organizacija koja može uspješno živjeti i razvijati se u uvjetima visoke neizvjesnosti je učiniti poslovanje fleksibilnim, postojati u harmoniji s vanjskim svijetom. Tvrtka se razvija zajedno s okolinom. Nije slučajno da je u zapadnoj znanosti o menadžmentu nastao takav koncept - "zelena tvrtka": živahna, fleksibilna, oslobođena krutih dogmi.

Naš posao sada prolazi kroz faze koje su na Zapadu, posebice u Velikoj Britaniji, prošle prije petnaestak godina. Kod nas se danas knjige o menadžmentu napisane u Americi ili Britaniji početkom devedesetih prevode, objavljuju i čitaju kao otkrovenje (pa i to ne svi, nego samo "najnapredniji" menadžeri). Volio bih, naravno, učiti iz tuđeg iskustva i odmah se naći „u svijetloj budućnosti“. No, čini se da neke faze neće biti moguće preskočiti – kroz sve smo prisiljeni sami prolaziti.

Evo primjera: na Zapadu, najnaprednije velike tvrtke sada diverzificiraju, decentraliziraju i smanjuju broj zaposlenih. I nastavljamo povećavati centralizaciju. Najnaprednije "njihove" tvrtke (britanske u prvim redovima) već su pogodile: nemoguće je i nije potrebno raditi sve isto u tajgi i pustinji, u tundri i džungli - i sada su udaljavanje od univerzalne standardizacije, a mi to samo gledamo odozdo prema gore kao nešto gotovo nedostižno i veliko, što nas čeka ispred...

Razgovarala Alexandra Latsis

Direktor razvoja- Ovo je radno mjesto u tvrtki koje pokriva sve aspekte njezinog djelovanja. Ovo je upravitelj čije dužnosti uključuju ne samo kontrolu nad proces proizvodnje ali i organizaciju rada organizacije i njezinog osoblja. Takva svestranost profesije zahtijeva mnoge vještine i određene kvalitete od kandidata za ovu poziciju.

Direktor razvoja u tvrtki

Danas postoje dva tumačenja pojma “razvoj poduzeća”. U jednom slučaju to se shvaća kao rješavanje lokalnih problema, na temelju kojih se usmjerava pozornost rukovodstva poduzeća. Na primjer, privlačenje novih kupaca, otvaranje podružnica u regijama, stvaranje mreže agenata. Takvi su zadaci u pravilu relevantni za jednostavno poslovanje, gdje su rezultati proporcionalni broju prodajnih mjesta proizvoda.

U drugom slučaju, “razvoj poduzeća” je strateški menadžment, strateški razvoj. Znači širok i složen složen aktivnosti koje su vezane uz određivanje pozicije poduzeća na tržištu, sustav rada na njegovom stvaranju, razvoj ciljanog modela (ono što poduzeće treba biti).

Danas se uvjeti poslovanja ubrzano mijenjaju. Brzina promjena stalno raste okoliš: dostupna ponuda proizvoda se širi, preferencije se mijenjaju ciljanu publiku, konkurentsko okruženje, dolazi do globalizacije svjetskih tržišta. rusko gospodarstvo pouzdano se integrira u svijet, što dovodi do povećanja konkurencije, smanjenja ekonomske stabilnosti teritorija.

Kao rezultat takvih promjena, važnost utjecaja strateških odluka na ukupnu učinkovitost poslovanja u stalnom je porastu. Konkretno, raste obujam posla koji se odnosi na pripremu, izbor odluka koje predodređuju razvoj poslovanja, predviđanje stanja na tržištima i sl.

Danas su mnoge tvrtke uvidjele važnost privlačenja direktora razvoja, dodijelivši mu cijeli odjel na raspolaganje. Prilikom stvaranja odjela za razvoj i zapošljavanja direktora razvoja, tvrtka sebi daje niz prednosti:

1. Jasno razumijevanje ciljeva, načina i sredstava za njihovo postizanje, sistematizacija i strukturiranje njihovog razvoja.
2. Personifikacija odgovornosti za rezultate razvoja poduzeća.
3. Poboljšana upravljivost, dosljednost u procesu donošenja promjena koje se mogu kontrolirati.
4. Osoblje tvrtke čine stručni kadrovi koji su najviše zainteresirani za razvoj.
5. Povećanje učinkovitosti korištenja resursa, smanjenje troškova promjena.
6. Uravnoteženije upravljačke odluke, s obzirom na prisutnost sustava protuutega.
7. Unapređenje informacijske i analitičke podrške upravljačkim odlukama.

Odgovornosti direktora razvoja

Direktora razvoja možemo nazvati poslovnim arhitektom: na temelju analitičkog rada razvija prijedloge za organizaciju poslovanja. Nije li ovaj argument dovoljan? Zatim pročitajte članak časopisa "CEO" i uvjerite se da vašoj tvrtki jednostavno treba direktor razvoja.

Što radi direktor poslovnog razvoja?

Direktor razvoja osigurava proces kvalitativnih promjena u organizaciji, pridonoseći njihovom ostvarenju nova razina. S obzirom na ciljeve poslovnog razvoja, ova pozicija može biti dvije kategorije:

Ravnatelj od strateški razvoj. Funkcije direktora razvoja u ovom slučaju uključuju razvoj u cjelini, zatvaranje i restrukturiranje najneprofitabilnijih projekata, predlažući perspektivna područja djelovanja. U tvrtkama se ova pozicija često naziva direktor strategije i perspektivnog razvoja, direktor strateškog planiranja, zamjenik ili savjetnik generalnog direktora razvoja.

Direktor razvoja određenog smjera odgovoran je za najveći prioritet ovaj trenutak projekt organizacije. Primjerice, projekt koji se odnosi na modernizaciju proizvodnje, razvoj mreže poslovnica, marketing ili prodaju. Najviše ruske tvrtke ova pozicija direktora razvoja usko je povezana s privlačenjem investicija u poduzeće i financije općenito.

Ako u poduzeću ne postoji pozicija direktora razvoja, tu funkciju obavlja izravno vlasnik, direktor tvrtke poduzeća ili konzultantske tvrtke o outsourcingu. U domaćoj praksi sve češće rješenje je privlačenje stranih vrhunskih menadžera ili ruskih čelnika s uspješnim radnim iskustvom u transnacionalnim organizacijama na ovu poziciju.

• Razvoj tvrtke: 5 faza kojima treba težiti

Priča praktičar

Larisa Kolesnikova, generalni direktor AWAKE Communications Event & PR Boutique, Moskva

Razmišljali smo o potrebi da zaposlimo direktora razvoja kada su izgledi za važno, strateške promjene za održivi rast profitabilnosti. Direktor razvoja odgovoran je za kvalitativnu promjenu organizacije, pridonoseći njenom izlasku na novu razinu. Konkretno, razvija razvojni program koji je usmjeren na osiguranje konkurentnosti organizacije, rast prihoda.

Direktor razvoja u našem slučaju kombinirat će vodeće kvalitete marketara, analitičara, menadžera i voditelja prodaje.

Kao analitičar, direktor razvoja provodi:

1. Proučavanje tržišta, njegovih tendencija i mogućnosti.
2. Prikuplja informacije o potražnji, razlozima njezinih promjena, analizi potreba ciljane publike.

Kao direktor marketinga, direktor razvoja osigurava:

1. Identifikacija najučinkovitijih tržišnih sektora za prodaju, formiranje skupa mjera usmjerenih na korištenje tržišnih prilika.
2. Razvoj oblika, shema, tehnologija i metoda uspješne prodaje.

Kao voditelj prodaje, direktor prodaje obavlja:

1. Identifikacija perspektivnih, potencijalnih kupaca usluga, uspostavljanje poslovnih kontakata s njima.
2. Zastupanje interesa organizacije u početnoj fazi pregovora s novim klijentima.
3. Prezentacije tvrtke i usluga.
4. Održavanje kontakata sa stalnim kupcima.
5. Ažuriranje baze podataka kupaca.
6. Analiza razine prodaje, priprema izvješća o rezultatima analize za podnošenje na razmatranje višoj službenoj osobi.

Kao glavni direktor razvoja sudjeluje u:

1. U izradi marketinške strategije i politike.
2. Na izložbama, konferencijama, drugim događanjima za formiranje potražnje potrošača, za poticanje prodaje.
3. U formiranju paketa usluga za tvrtku, rješavanje pitanja usmjerenih na poboljšanje i razvoj aktivnosti poduzeća.

Koji su zadaci direktora razvoja?

1. Formiranje nove trgovinske politike, širenje geografije aktivnosti, promocija proizvoda, razvoj dilerske mreže.
2. Upravljanje procesom restrukturiranja, stvaranje novih sustava kontrole kvalitete proizvoda, modernizacija proizvodnje, optimizacija radnih procesa, smanjenje povezanih troškova.
3. Formiranje učinkovitih standarda poslovnog upravljanja.
4. Kreiranje, povlačenje novog portfelja zaštitni znakovi Na tržište.
5. Pronalaženje izlaza iz krize, mijenjanje starih strategija razvoja poslovanja, stvaranje novih perspektiva, analiza trenutnih situacija.

Koje su odgovornosti direktora razvoja?

Direktor razvoja upravlja razvojnim programima za održavanje konkurentnosti i povećanje prihoda poduzeća. On, zajedno s dioničarima i predsjednikom Uprave, razvija srednjoročnu i dugoročnu poslovnu strategiju.

Uključen u formiranje portfelja novih projekata, proračun za njihovu provedbu, kontrolira njihovu provedbu. Nadzire provođenje istraživanja marketinških stručnjaka i analitičara organizacije, ocjenu rezultata rada. Također osigurava prepoznavanje i otklanjanje nedostataka i slabosti u radu organizacije, traženje mogućnosti za razvoj poduzeća.

Omogućuje upravljanje procesima razvoja novih proizvoda, pitanja poboljšanja i modifikacije postojećih proizvoda. Zajedno sa zaposlenicima odjela za odnose s javnošću i kadrovskom službom, organizira komunikaciju između odjela, emitirajući glavne strateške ciljeve stručnjacima tvrtke. Utvrđuje smjernice za uspostavljanje vanjskih odnosa organizacije, posebno sa vladine agencije prema odobrenoj strategiji poduzeća.

• Razvoj poduzeća: 3 strategije za povećanje prometa u krizi

Priča praktičar

Andrej Solodovnikov, voditelj skupine konzultantskih projekata revizorsko-konzultantske grupe "Razvoj poslovnih sustava", Moskva

U našoj tvrtki direktor razvoja bavi se sljedećim.

Određuje razvojne ciljeve poduzeća, uzimajući u obzir očekivanja i prioritete vlasnika, kao i marketinške šanse organizacije na pojedinom tržištu.

Procjenjuje vanjsko okruženje, identificira nove marketinške prilike.

Obavlja analitički rad, identificira trendove, uzročno-posljedične čimbenike, predviđa razvoj tržišta itd.

Direktor razvoja razvija prijedloge strategije razvoja organizacije, pri čemu je važno postići ravnotežu između marketinških šansi na tržištu, očekivanja vlasnika i sposobnosti tvrtke da sve to provede, vodeći računa o kompetencijama i resursima. Voditelj detaljno iznosi prijedloge za pojedine marketinške parametre: konkurentske razlike; načini izvlačenja profitabilnosti; pozicioniranje, koje je usmjereno na kombinacije tržišta i proizvoda, skupine klijenata i pojedinačne teritorije; linije poslovanja poduzeća. Osim toga, direktor razvoja utvrđuje potrebe za resursima i kadrovima koji nedostaju tijekom rada, kao i moguće opcije da ih privuku.

Nakon odobrenja strategije, direktor razvoja izrađuje planove njezine provedbe, ciljane programe razvoja.

Nakon odobrenja plana razvoja, on koordinira rad na njihovoj provedbi.

Provodi tekuću analizu faktora utjecaja, identificira promjene, vrši potrebne prilagodbe planova i strategija razvoja.

Direktor razvoja djeluje kao specifični poslovni arhitekt koji na temelju analitičkog rada razvija prijedloge za organizaciju poslovanja.

Direktor razvoja: vrste koje treba pogledati

Ovisno o njihovom utjecaju i ulozi u poduzeću, direktori razvoja mogu biti različitih vrsta:

1. Teoretski savjetnik. Obično je to osoba koja je došla raditi pravi posao iz konzultantske tvrtke. Teorijski može rasuđivati ​​puno i kompetentno, ali se u svojim preporukama fokusira na idealne poslovne modele koji su slabo usporedivi sa stvarnošću. Takve napade u pravilu ne vole menadžeri koji nisu voljni vjerovati pametnim preporukama "gurua" i tu njihova suradnja prestaje.
2. "Savjetnik prve osobe tvrtke." Direktor razvoja ove vrste je u osoblju tvrtke, ali sveznajući i nevidljiv. Ima golem utjecaj na vlasnika tvrtke, malo govori, ali upravo njegova tiha i vrijedna riječ omogućuje mu razvoj poslovanja, pomicanje s mrtve točke i "najnerealnijih projekata". Tvrtki je takav direktor razvoja poput boga kojeg se svi boje i idoliziraju ga.
3. "Čovjek s vezama." Direktori razvoja ove vrste angažiraju se zbog bogatog iskustva u industriji i uspostavljenih veza. Razvojni proces uz njegovu pomoć u poduzeću je uvođenje poduzeća na željeno tržište prodaje ili lansiranje novi projekt uz podršku pravih ljudi. Često se u tvrtkama takav direktor razvoja naziva direktor za razvoj odnosa s državnim tijelima, direktor za razvoj vanjskih odnosa.
4. "Strateg". Direktor razvoja ove vrste je vrhunski profesionalac. Ima jedinstveni talent da vidi sliku razvoja poslovanja u cjelini, tako da može ponuditi najprofitabilnije i najučinkovitije strategije. On ne samo da oblikuje različite putove i strategije, već se može angažirati iu njihovoj provedbi. Obično ima karizmu, sposobnost stvaranja učinkovitih menadžerskih timova, dobre kvalitete vodstva. Takav direktor razvoja lako i jednostavno upravlja projektom vrijednim više milijuna dolara, fokusirajući se na rezultate. Direktori razvoja ovog tipa u pravilu rade u međunarodnim tvrtkama.

Kako organizirati odjel za direktora razvoja

Rad razvojne službe u praksi se može provoditi jednim od razmatranih organizacijskih modela:

Nedostatak formalnog sustava upravljanja razvojem

Funkcije koje se odnose na razvoj provode se neredovito (prema potrebi) unutar tradicionalnog sustava upravljanja. Nema sustavnog rada na razvoju. Planiranje za godinu dana. Pretežno koncentrira upravljanje na tekući ekonomska aktivnost organizacije. Obično nema jasno definiranih ciljeva, planova za njihovo postizanje. Za takvu uslugu u pravilu nije potreban direktor razvoja.

Kome odgovara. Ova je opcija relevantna za male tvrtke s relativno jednostavan posao, kao i za velike organizacije na tržištima s niskom dinamikom promjena.

Upravljanje razvojnim uslugama

Ovaj sustav pokriva sve odjele organizacije. Formalne procedure postoje. Moguća je sljedeća opcija: vlasnici određuju što očekuju od poslovanja, načela i ciljeve organizacije, odobravajući glavne pokazatelje, odredbe i plan razvoja.

Zatim glavne strateške odluke odobrava ili odbija glavni izvršni direktor, koji s vlasnikom poduzeća raspravlja o pitanjima razvoja, dogovara razvojne pokazatelje i strategije te prati i pruža podršku razvojnim procesima.

Odgovoran za razvoj direktor razvoja. Akumulira sve informacije o trenutnom stanju organizacije, ključnim čimbenicima koji utječu na poslovanje, razvoju projekta i planu razvoja, koordinaciji cjelokupnog spektra poslova. Direktor razvoja uključuje sve potrebne resurse u rad, organizira po potrebi i brainstorming sesije te formira ciljne radne skupine u ključnim područjima. Stoga on igra važnu ulogu u tvrtki.

Kome odgovara. Ova će opcija biti učinkovita u aktivnostima tvrtki koje posluju u određenim uvjetima:

1. Visoka razina dinamike promjena na glavnim tržištima.
2. Posao je raznolik i složen.
3. Orijentacija na vodstvo, kvalitativni rast rezultata.

Ovaj sustav će biti učinkovit ako se u radu ne naprave greške. Troškovi razvoja su maksimalni, ali u isto vrijeme rezultati uspješnog rada su super isplativi.

Upravljanje razvojem bez direktora razvoja

Ova opcija je srednja (između 1. i 2.). U tom se slučaju upravljanje razvojem obično odvija redovito, a sastoji se od određenih formalnih postupaka. Promjenu pokreće vodstvo bez široke uključenosti zaposlenika.

Funkcije strateški menadžment koncentrirani u organima korporativno upravljanje, uz aktivno sudjelovanje predsjednika Uprave, koji obavlja glavne analitičke poslove kao direktor razvoja. Odgovoran je za formiranje i provedbu strategije. Uspjeh razvoja uglavnom ovisi o kompetencijama i liderskim sposobnostima direktora.

Kome odgovara. Ovakav razvoj je prihvatljivo rješenje u djelatnostima srednje velikih poduzeća s jednostavnim organizacijska struktura, koji ne tvrde da su lideri na tržištu i ne postavljaju se na ideju da pronađu direktora prodaje, noseći se s njegovim dužnostima sami.

Outsourcing razvoja

Obično su profesionalni poslovni savjetnici uključeni u upravljanje razvojem. Oslobođeni su unutarnjih stereotipa organizacije, razumiju i koriste suvremene metode, tehnologije, osiguravajući uspješnu organizaciju razvojne jedinice. No, za njihovo privlačenje potrebni su troškovi - njihove tarife za male tvrtke mogu biti previsoke.

1. Kada trebate brzi rezultat, a nema smisla angažirati direktora prodaje.
2. Ekonomski je neracionalno stalno držati visokokvalificirane stručnjake u svom osoblju.
3. Zahtijeva jednokratne izmjene.

Sve prednosti i mane pitanja zapošljavanja direktora razvoja

Pitanje zapošljavanja direktora razvoja ne smatra se jednoznačnim. Sljedeći čimbenici pomoći će vam da odlučite:

1. Složenost i opseg poduzetničke aktivnosti, homogenost poslovanja. Što je posao raznolikiji i složeniji, to je veća potreba za razvojnom uslugom.
2. Tržišna pozicija poduzeća. Za ambiciozne tvrtke koje žele proširiti tržišta i postati lideri, usluga razvoja je neophodna. Ako tvrtke slijede "strategije niše" bez fokusa na širenje, standardni sustav upravljanja bez sudjelovanja direktora razvoja može biti dovoljan.
3. Dinamika tržišta. Što se tržišna situacija brže mijenja, to je promjene teže kontrolirati kako bi se na vrijeme dao odgovarajući odgovor.
4. Stil upravljanja, osobni i profesionalna kvaliteta vlasnici i direktori poduzeća. Malo je vjerojatno da bi bilo primjereno organizirati razvojnu službu i angažirati direktora razvoja kada menadžment nije spreman prenijeti svoje ovlasti za izradu strateških odluka, već će inzistirati na samostalnom obavljanju tih poslova.

Kako odabrati kandidate za mjesto direktora razvoja

Mora se preuzeti da kandidati za mjesto direktora razvoja ne leže na cesti i nije ih tako lako pronaći. Ne, objavljeno je mnogo slobodnih radnih mjesta, ali vrlo je malo zaista visokokvalificiranih stručnjaka. Stoga je potraga za kandidatima za ovu poziciju vrlo specifična. Potrebno je pročitati iskustvo, nazive projekata, obavljene zadatke, navedene u životopisu kandidata.

Direktor razvoja usmjeren je na uspon određenog područja, odjela, smjera, općeg projekta ili na razvoj cijele tvrtke na novom krugu razvoja. Zbog toga mnogi brkaju marketinške funkcije i razvoj tvrtke u cjelini. Za marketinške funkcije poznavanje finog podešavanja marketinških alata, potrebno je izoštravanje stručnjaka. Direktor razvoja rješava skup strateških zadataka, unutar kojih marketing djeluje kao jedan od njegovih alata.

Tijekom telefonski razgovor morate pitati prijavitelja na kojim je projektima nedavno radio. Treba odmah označiti dva do četiri od njih. Važno je da podnositelj zahtjeva lako počne komunicirati značenje zadatka, projekta na kojem je radio. Ako je kandidat prešao ovaj filter, možete ga pozvati na razgovor.

Glavna stvar tijekom sastanka licem u lice je utvrditi da kandidat nema samo osobno skladište i motivaciju, već i iskustvo i učinkovite alate za razvoj poduzeća, nudeći rješenja koja vam odgovaraju.

• Kako koristiti modeliranje poslovnih procesa u korporativnom učenju i razvoju

Koja pitanja postaviti kandidatima za mjesto direktora razvoja

Najneočekivanije pitanje: "Da imate milijun dolara, u koji biste posao uložili taj novac?" neke se mogu spriječiti. Odgovarajući na ovo pitanje, možete puno prosuditi o podnositelju zahtjeva:

1. Prisutnost zajedničkog razumijevanja glavnih trendova u dotičnoj industriji, širina horizonata.
2. Provjera vještine poduzetničkog razmišljanja.
3. Razumijevanje koje je uloge u tvrtki bolje ponuditi podnositelju zahtjeva.

A drugo pitanje bit će uobičajeno "Navedi greške koje si napravio u svojoj karijeri." Svaki profesionalac je imao greške, bez njih bi bio robot. Takve pogreške ne govore o lošim kvalifikacijama, već o dovoljnom iskustvu, sposobnosti donošenja zaključaka i snalaženja u teškoj situaciji.

Ugovor o radu s direktorom razvoja

NA ugovor o radu Direktor razvoja, primjenjuju se sljedeće odredbe:

• raspored;
• ugovor o neotkrivanju povjerljivih podataka;
• opis posla;
• popis cijena poslova.

Kada tvrtka postane dovoljno velika, kompetentan menadžer će podijeliti područja odgovornosti i pronaći ljude koji će biti odgovorni za njihov dio posla. Neki misle da se uvrštavanjem direktora razvoja u osoblje samo napuhuje, ali nije tako. Ovo je način da se važne funkcije i zadaci delegiraju osobi koja će se njima baviti iu skladu s tim biti odgovorna za tempo razvoja tvrtke i ostvarenje zacrtanih planova.

Opće odredbe upute

U odjeljku "Opće odredbe", upute obično uključuju sljedeće stavke:

• direktor razvoja u organizaciji klasificira se kao menadžer;
• ovog radnika na dužnost imenuje generalni direktor društva nalogom i na isti način ga razrješava dužnosti;
• ovaj zaposlenik odgovara i direktoru poduzeća.

Odgovornosti i zadaci

Odgovornosti direktora razvoja uključuju:

Svaka tvrtka ima pravo postaviti zahtjeve za stručnjaka ovisno o profilu. Ponekad neke male tvrtke mogu dodijeliti odgovornosti i zadatke za pronalaženje klijenata, hladne pozive i tako dalje. Stoga je vrlo važno ne gledati u naziv pozicije, već pažljivo pročitati opis posla.

Video o tome s kojim se zadacima takav menadžer treba suočiti kako bi njegov rad bio stvarno učinkovit i koristan za tvrtku.

Zahtjevi za stručnjaka

Naznačeno je da mjesto direktora razvoja može obnašati samo zaposlenik s diplomom više pravne ili ekonomske stručne spreme. Također se utvrđuje da mora imati najmanje pet godina iskustva na rukovodećim poslovima.

Posebno bi to iskustvo trebalo uključivati ​​pronalaženje najmanje jednu godinu na istoj poziciji ili kao rukovoditelj odgovoran za strateško planiranje.

Uputom je utvrđeno da direktor razvoja mora znati sljedeće:

• disciplina tržišno gospodarstvo;
• pravila poslovanja;
• teorija i praksa sljedećih disciplina: makroekonomija, mikroekonomija, menadžment, marketing;
• financijsko, bankarsko, osiguravateljsko i mjenjačko poslovanje;
• poslovna administracija;
• osnove planiranja razvoja poduzeća;
• ključne metode poboljšanja financija poduzeća;
• alati i tehnike ekonomskog modeliranja;
• osnove tehnologija koje se koriste u proizvodnji u ovoj tvrtki;
• suvremeni sustavi upravljanja u organizacijama;
• inovativna djelatnost;
• osnove ulaganja;
• metode rada s podacima pomoću računalna tehnologija i najnoviji alati komunikacije;
• početak administracije;
• osnove psihologije i sociologije.

Odgovornost i prava

Direktor razvoja ima sljedeće odgovornosti:

Ovisno o težini posljedica koje su prouzročene nesposobnošću i pogreškama ravnatelja razvoja ovisi i mjera kazne.

Ravnatelj razvoja u obavljanju svojih poslova ima sljedeća prava:

• dobiti pristup podacima koji karakteriziraju rad poduzeća i njegovih strukturnih odjela, uključujući podatke koji predstavljaju poslovnu tajnu;
• uputiti upite nadležnim djelatnicima strukturne jedinice tvrtkama i stručnjacima za dobivanje dokumenata i informacija koje su im potrebne za obavljanje njihovih dužnosti;
• stavljati vizu i potpisivati ​​se na dokumente koje izdaju drugi voditelji u okviru svojih ovlasti;
• izdati lokalno propisi uređuje provedbu razvojnih projekata poduzeća;
• proučava akte kojima se utvrđuju ovlasti direktora razvoja i njegove dužnosti, kao i kriteriji za utvrđivanje stupnja uspješnosti njegova rada;
• predlaže voditeljima poduzeća mjere za unaprjeđenje djelatnosti društva u vezi s njegovim ovlastima;
• zahtijevati od uprave organizacije da mu osigura u cilju uspješnog rješavanja postavljenih mu zadataka potrebne uvjete, uključujući organizacijske sposobnosti i opremu, kao i izradu potrebne dokumentacije.

Za i protiv profesije

Prednosti funkcije direktora poslovnog razvoja:

Mane profesije:

• svladavanje ove specijalnosti traje dosta dugo;
• nemoguće je brzo postati direktor razvoja, jer je utvrđeno da takvi stručnjaci zahtijevaju značajno iskustvo.

O čemu mu ovisi plaća?

Plaća direktora razvoja značajno varira ovisno o regiji u kojoj djeluje. Naravno, u glavnim gradovima i naftnim regijama je veći.

Također, ovaj pokazatelj određen je razinom poduzeća; prije svega, velike ili brzo napredujuće tvrtke mogu platiti značajne iznose svojim direktorima razvoja.

Osim, plaća predstavnika ove specijalnosti određena je kvalitetom njegovog obrazovanja. Diplomanti vrhunskih sveučilišta standardno mogu računati na veliki novac. Također, neophodno je radno iskustvo u specijalnosti. Zaposlenik koji je nekoliko godina radio na sličnoj poziciji može značajno povećati svoje zahtjeve. Dakle, ako već ima pet godina iskustva na ovoj poziciji, njegova će zarada samo rasti.

Konačno, ukupna primanja zaposlenika određuju se rezultatima njihova rada. Izravna plaća menadžera je vrlo visoka, međutim, budući da je fokusiran na razvojne zadatke, kada tvrtka postigne planirane pokazatelje, može računati na izdašan bonus. Posljednji sposoban značajno premašiti plaće takav zaposlenik.

Uzimajući u obzir veliku odgovornost i složenost posla koji obavlja, kao i nepostojanje bilo kakvog koliko-toliko jasnog okvira i ograničenja, pred osobu koja se prijavljuje za poziciju direktora razvoja tvrtke postavljaju se prilično strogi zahtjevi:

1. Morate biti u stanju procijeniti rizike. To je zbog činjenice da je svaka inovacija rizik. Čak ni najsposobniji i najiskusniji analitičar ne može sa 100% sigurnošću predvidjeti posljedice koje moderno tržište dovest će do neke akcije. Stoga će biti potrebno trezveno procijeniti rizike kako bismo shvatili je li igra vrijedna svijeće, jer se često ispostavlja da je put malih promjena mnogo učinkovitiji od kardinalnih reformi.
2. Direktor razvoja mora biti prvoklasni psiholog i stručnjak za ljudske resurse, jer će se lavovski dio inovacija odnositi na sustav radnih odnosa u timu. Osim toga, ova osoba ne bi trebala imati taštinu, već imati na umu važnost svakog zaposlenika u postizanju pozitivnih rezultata.
3. Suprotno lažnom stereotipu o svestranosti viših menadžera, financijski direktor mora dobro poznavati svoj posao, jer svaka promjena utječe na cijeli lanac procesa, a ne na neki izolirani aspekt posla.
4. Društvenost. Kvaliteta bez koje nije nezamisliv nijedan menadžer. Implementacija svake inovacije je 50% analitika i 50% komunikacija.
5. Direktor razvoja mora dobro razumjeti principe tržišta na mikro i makroekonomskoj razini, te analizirati sve promjene koje se događaju na tržištu koje se dinamično razvija te im što prije prilagoditi rad tvrtke kako bi kako bi se osigurala njegova maksimalna učinkovitost. Napomena: u uvjetima gospodarske krize upravo direktor razvoja postaje ključna figura, jer o njemu u većoj mjeri ovisi sposobnost poduzeća da se prilagodi dramatično promijenjenim uvjetima rada.
6. Od velike je važnosti poznavanje i razumijevanje različitih strategija promocije i prodaje proizvoda (usluga) koje tvrtka pruža.
7. Potrebno je imati kolosalno iskustvo na raznim pozicijama u određenoj industriji. Direktor razvoja trebao bi znati prodavati, uvjeravati, prezentirati i što je najvažnije planirati i analizirati, dajući objektivnu ocjenu promjena koje su se dogodile. Samo na osnovu vlastito iskustvo možete naučiti izraditi stvarno učinkovite strategije.

Koje su odgovornosti direktora razvoja?

1. Osnovna funkcija osobe na ovoj poziciji u poduzeću je stalno unaprjeđivanje procesa rada. Direktora razvoja ponekad nazivaju i "agentom promjena", budući da upravo on pridonosi razvoju poslovanja uvođenjem raznih inovacija, a pritom održava uspješna postignuća zaposlenika tvrtke.
2. Osobitosti rada u korporaciji su takve da se odluka može donijeti striktno određena količina vremena, budući da su svi procesi u tijeku međusobno povezani. Iz tog razloga direktor razvoja mora imati jasan korak po korak plan, prema kojem će se obavljati njen rad. Naravno, može se prilagoditi ako je potrebno, ali prioritet i glavna područja djelovanja treba unaprijed razmisliti.
3. Važna točka: sve inovativne ideje i planovi direktora razvoja trebaju biti što jednostavniji i razumljiviji ne samo za ostale zaposlenike i upravu tvrtke, već i za poslovne partnere i investitore, jer moraju jasno razumjeti kakve promjene tvrtka očekuje u budućnost i kako to može utjecati na razinu dobiti.
4. Osim unapređenja principa rada i sustava upravljanja (odnosno intenzivnog rasta), direktor razvoja poduzeća odgovoran je i za principe ekstenzivnog rasta koji se sastoje u širenju poduzeća. Obično je ovaj zadatak u području odgovornosti izvršnog direktora korporacije, ali u velike tvrtke Uobičajeno je povjeriti direktoru razvoja traženje kompetentnih stručnjaka i planiranje aktivnosti podružnica.

U idealnom slučaju, ako ovo mjesto zauzima osoba koja je prethodno bila izvršni direktor ili je bila uključena u stvaranje podružnica velike tvrtke u drugim administrativno-teritorijalnim jedinicama.

Koja je razlika između odgovornosti u trgovačkoj organizaciji iu industrijskom poduzeću?

Ovisno o specifičnostima poduzeća, direktor razvoja mora rješavati malo drugačije zadatke. Zastupanje interesa organizacija trgovine, osoba koja obnaša dotičnu poziciju morat će se suočiti sa sljedećim pitanjima:

1. Izrada nove poslovne politike.
2. Izrada izmjena postojećeg.
3. Širenje baze klijenata, sve do uvođenja proizvoda na regionalnoj razini.

Direktor razvoja industrijsko poduzeće Postoji nekoliko drugih pitanja kojima se treba pozabaviti:

1. Kontrola procesa modernizacije proizvodnog procesa.
2. Uvođenje novih tehnologija.
3. Kontrola kvalitete proizvoda.
4. Minimizacija troškova.
5. Stvaranje i promocija novih brendova.
6. Unapređenje sustava upravljanja.
7. Analizirajte trenutnu situaciju, kao i prošla postignuća i neuspjehe.

Zaključak: Direktor razvoja odgovoran je za definiranje ukupne razvojne paradigme poduzeća. Tijekom obavljanja svojih dužnosti ovaj časnik utvrđuje strateški plan za njihovo postizanje i financijsku analizu njihovu provedbu (drugim riječima, direktor razvoja morat će ne samo izraditi strategiju razvoja, već i izračunati izvedivost njezine provedbe).

Koja prava ima direktor razvoja u poduzeću?

Kako bi mogao provesti svoja postignuća u praksi, direktor razvoja ima široke ovlasti:

1. Dobivanje detaljnih informacija o svim aspektima komercijalne djelatnosti tvrtke.
2. Zahtjev za sve dokumente vezane uz rad organizacije.
3. Korištenje tehnološke podrške tvrtke.
4. Ovjera dokumentacije.
5. Pobrinite se da se upute koje su im dane provode u dobroj vjeri, te se također upoznajte s njihovim uputama.

Također je potrebno razumjeti da je u svakoj tvrtki kompetencija direktora razvoja značajno drugačija, što je povezano sa specifičnostima aktivnosti koje se provode. Osim toga, velike tvrtke obično imaju 2-3 odjela za direktore razvoja (u pravilu je to analitički odjel, te odjel za planiranje i razvoj).

Kada je takav djelatnik potreban?

U početku je ovaj stav nastao u zapadnim korporacijama, a domaće tvrtke koje teže štednji prihvatile su ga relativno nedavno. Prije toga, sve dužnosti direktora razvoja u većini slučajeva obavljao je generalni direktor, budući da se razvoj organizacije može nazvati jednim od glavnih zadataka, što podrazumijeva istovremeni rad s mnogo različitih aspekata.

Ova pozicija ima smisla kada tvrtka dosegne vrlo visoku razinu, kada izvršni direktor nije u mogućnosti osigurati najintenzivniji rast i razvoj korporacije, iako za to ima potencijala. To je osobito važno ako su specifičnosti djelatnosti poduzeća vezane uz one vrste poslovanja koje su u intenzivnom razvoju.

Govoreći o! Alternativna opcija je angažiranje outsourcing tvrtke za rješavanje određenih problema.