Jak vypočítat relativní růst v procentech. Zvyšování zisku podniku: výpočet, metody, příklady. Jaké faktory ovlivňují zvýšení tržeb společnosti

Zisk společnosti je hlavním zdrojem peněžních příjmů společnosti v důsledku její činnosti. Je to hlavní zdroj příjmů společnosti. Možnosti příjmu zisků do majetku společnosti jsou následující:

• prodej zboží, výrobků;
• poskytování různých služeb.

Nutno podotknout, že veškeré náklady podniku, které jsou spojeny s příjmem výše uvedených zdrojů příjmů, nejsou zahrnuty do pojmu zisk. hlavním cílem firmy - maximalizace zisku.

Hlavním ukazatelem efektivity každého podnikání je zisk z prodeje. Ziskovost a efektivita, směr pohybu může záviset na jeho velikosti. Peníze a obrat aktiv.

pojem

Zisk z tržeb je chápán jako ukazatel, který je schopen posoudit činnost podniku a míru jeho efektivnosti. Výše zisku by měla být dostatečná na pokrytí nákladů a provádění běžných činností.

K analýze efektivity společnosti vezmou hodnoty zisku z prodeje za předchozí období a porovnají je s údaji z výkazů. O dynamice vyvozujte závěry. Pokud ukazatel během sledovaného období vzrostl, pak je efektivita společnosti evidentní.

Obecně je sledovaným ukazatelem rozdíl mezi hrubým příjmem a náklady na prodej výrobků (zboží).

Míru zisku z prodeje je možné spojit s hodnotou provozního zisku v mezinárodní praxi, tedy se ziskem, který firma v procesu fungování na trhu vyprodukuje.

Pojem „prodej“ v tomto případě znamená nejen zisk z operací v obchodním směru, ale i jakékoli jiné druhy prodeje s uzavíráním obchodů a prodejních smluv s partnery.

Ukazatel zisku z prodeje umožňuje vyhodnotit výši zisku obdrženého společností za dobu působení v její hlavní činnosti, zakotvenou v zakládací listině.

Rozdíly mezi příjmem a ziskem

Níže uvedená tabulka ukazuje hlavní rozdíly mezi výnosy společnosti a pojetím jejího zisku.

Porovnejte tržby z prodeje a tržby z prodeje.

Vztah je zde následující: z výnosů odstraníme výdaje a výdaje, získáme zisk. Cenu zboží vynásobíme přirozeným objemem prodeje, získáme výtěžek.

Vzorec pro výpočet

Pro na prodej a vzorec pro jeho výpočet si představte následující závislost:

Kde VP je ukazatelem hrubého zisku, t.j.

B - celkové příjmy, t.

C - celkové náklady podniku, t.j.

Ve více vizuální podobě vypadá vzorec takto:

Pr \u003d B – UR – KR,

kde B je součet hrubého zisku společnosti, tr.

Pr - výše zisku z prodeje, t.j.

SD - výše správních výdajů, t.j.

KR - výše obchodních nákladů, t.j.

Hrubý zisk je zase rozdíl mezi příjmy přijatými společností a vynaloženými náklady:

B \u003d Vyr – Seb,

kde Vyr - výše přijatého výnosu, t.j.

Seb - výše vynaložených výdajů (náklad), t.j.

Pro správný výpočet zisku z prodeje je tedy nutné získat přesné informace o všech částkách příjmů a všech částkách výdajů společnosti za sledované období.

Další výpočty při použití studovaného ukazatele se vztahují ke konceptu Čistý zisk, které lze definovat:

PE \u003d PR + PD – Pras – N,

kde NP - čistý zisk, tr.

PR - zisk z prodeje, t.j.

PD - ostatní příjmy, t.j.

Pras - ostatní výdaje, t.j.

H - daň ze zisku z prodeje, t.

Mezní zisk

S definicí úzce souvisí pojem zisk z prodeje zboží příspěvková marže:

Pmarzh \u003d B – PZ,

kde Pmarzh - výše obdrženého mezního zisku, tzn.

B je výnos společnosti, t.

PZ - částka variabilní náklady firmy, tj.

Variabilní náklady mohou zahrnovat následující položky:

• mzdy pracovníků spojených s výrobou výrobků (její prodej), tedy těch hlavních;
• výrobní náklady na suroviny pro výrobu produktů;
• úhrada nákladů za elektřinu, plyn atd.

Mezní zisk přímo souvisí s objemem produkce společnosti, takže s jejich růstem poroste i výše zisku. Tento typ zisku poskytuje příležitosti ke krytí nákladů z hlediska fixní náklady.

Vnitřní faktory

Vzhledem k tomu, že zisk je pro firmu hlavním zdrojem příjmů, je nutné pečlivě zkoumat všechny faktory, které jej mohou zvýšit (či snížit). Mezi všemi faktory lze rozlišit vnější a vnitřní.

Mezi vnitřní faktory vybrat:

• Objem prodeje zboží, který je spojen s rentabilitou prodeje. V vysoká ziskovost prodej a růst tržeb roste i zisk z prodeje. V opačném případě, pokud je ziskovost nízká, pak růst tržeb povede naopak k poklesu zisku.
• Struktura seznamu sortimentu.
• Náklady na zboží (existuje inverzní vztah: s růstem nákladů klesá zisk).
• Náklady na zboží (pokud rostou, roste i zisk).
• Výše obchodních nákladů.

Vnější faktory

Mezi vnější faktory patří:

• odpisy a akruální politika;
• vládních orgánů a jejich vliv;
• přírodní znaky;
• obecný sentiment trhu (poptávka, úroveň nabídky atd.)

Růst objemů prodeje v naturálních jednotkách vždy přispívá k růstu zisku z prodeje společnosti, a tím i finančního růstu. V případě prodeje nerentabilního zboží je zisk směřován dolů. Růst zisku lze zajistit i zvýšením objemu prodeje cenově výhodného zboží ve struktuře sortimentu, což vede ke zlepšení finanční situace podniku. Pokud je podíl produktů s nízkou marží (nebo ztrátových) ve struktuře tržeb vyšší, pak klesá i zisk.

Pokles úrovně primárních nákladů a nákladů přispívá ke zvýšení úrovně zisku z prodeje, růst nákladů přispívá ke snížení zisku. Zisk z prodeje a náklady spolu nepřímo souvisí. Tyto náklady zahrnují zejména obchodní a administrativní náklady.

Dynamika cen za prodávané produkty má významný vliv na výši zisku. Růst cen vede ke zvýšení objemu prodeje, a tím i ke zvýšení zisku z prodeje. V opačném případě vede pokles cen ke snížení tržeb firmy a také k poklesu zisku.

Všechny výše uvedené faktory je management společnosti schopen ovlivnit ve směru snižování dopadu negativních. V důsledku jejich působení se tvoří zisk nebo ztráta z prodeje.

Aplikace metod faktorová analýza umožňuje ukázat rezervy růstu efektivity prodeje a stanovit optimální manažerská rozhodnutí. K tomuto účelu použijte údaje ze „Zprávy o výsledku hospodaření“.

Pro podnik je velmi obtížné ovlivnit vnější faktory, protože jsou určeny stavem prodejního trhu firmy. Přímo tyto faktory nejsou schopny ovlivnit zisk podniku, jejich působení je nepřímé.

Příklady

Zisk z prodeje analyzujeme na konkrétních příkladech.

Příklad 1. Společnost Astra LLC obdržela za rok 2017 následující ukazatele výkonnosti:

• příjem činil 100 000 tun;
• náklady byly 85 000 tun.

Vzorec pro výpočet je následující:

Hrubý zisk \u003d Výnosy – náklady,

Hrubý zisk \u003d 100 000 - 85 000 \u003d 15 000 tun

Hrubý zisk činil 15 000 tun.

Příklad 2. V roce 2017 společnost Klima LLC prodala 1000 jednotek zboží za cenu 500 rublů. Náklady na jednu jednotku zboží byly 350 rublů. Celkové náklady na prodej produktů činily 15 000 rublů. Je nutné stanovit zisk z prodeje.

K vyřešení zjistíme celkový příjem z prodeje zboží:

1000 * 500 = 500 000 rublů.

Definujme celkové náklady (náklady):

1000 * 350 = 350 000 rublů.

Pojďme vypočítat hodnotu:

Zisk z prodeje \u003d Příjmy - náklady - prodejní náklady \u003d 500 000 - 350 000 -15 000 \u003d 135 000 rublů.

Množství požadovaného ukazatele tedy bylo 135 000 rublů.

Kde hledat v přehledech

Ve formulářích výkazů společnosti se ukazatel zisku odráží takto:

• v rozvaze není z prodeje žádný zisk;
• zisk ve "Výkazu hospodářského výsledku" se promítne do řádku 2200.

Skutečnost, že v rozvaze není řádek, který by tento zisk uváděl, je způsobena tím, že základem rozvahy je seskupení aktiv a pasiv podniku podle míry naléhavosti. Rozvaha je dokument, který charakterizuje finanční situaci k určitému datu.

"Výkaz finančních výsledků" zahrnuje akumulaci finanční výsledky firmy na určitou dobu. Klasifikuje příjmy a výdaje podle směru.

Výpočet zisku z prodeje podle výkaznictví je následující:

Řádek 2200 = Řádek 2100 - řádek 2210 - řádek 2220

Výpočet podle účetních údajů

Výše studovaného ukazatele může být určena podle účetních údajů společnosti:

Zisk z prodeje \u003d Kreditní obrat podúčtu 90-1 "Příjmy" - Debetní obrat podúčtu 90-2 "Náklady na prodej"

Podúčet 90-2 odráží výrobní náklady, jakož i obchodní a administrativní náklady.

Analytické účetnictví pro tento podúčet poskytuje rozdělení nákladů na samostatné účty, aby bylo možné identifikovat výši obchodních nákladů, nákladů na správu.

Závěr

V moderní podmínky funguje fungování trhu vysoký stupeň segmentace. Společnost si musí vybrat oblast činnosti, ve které může získat slušný podíl na místním trhu, překonat konkurenci a zvýšit své zisky a ziskovost.

Ukazatel zisku z tržeb je v tomto případě hlavním ukazatelem efektivnosti využití disponibilního kapitálu podniku, jeho aktiv, způsobů řízení a nástrojů marketingové propagace ve vybraném segmentu. Proto je tento ukazatel definován jako hlavní ukazatel efektivnosti podniku v konkrétní oblasti činnosti.

Pouze stabilní zisk zaručuje úspěšné fungování a rozvoj společnosti. Každoroční nárůst zisku svědčí o správně zvolené strategii rozvoje, šikovném řízení aktuální aktivity a vysoce kvalifikované vedení společnosti.

Nutnost plánovat dlouhodobé zvyšování zisků

Tvrdé podmínky tržní konkurence vyžadují nejen od podniků stabilní zisk, ale i její meziroční růst. Jaké faktory způsobily potřebu zvýšit zisk a co to dává?

• Stabilní rozvoj a systematická obnova produkční kapacita podniky. Vzhledem k neustálému zvyšování cen za technologické foukání je při plánování obnovy dlouhodobého majetku nutné počítat se zvýšenými kapitálovými investicemi. To se neobejde bez slibného nárůstu zisků.
• Postupné zvyšování mezd. Nyní je obtížné získat kvalifikovaný personál bez odpovídajících mezd. Mzda ve všech zemích neustále roste, toho lze dosáhnout pouze zvyšováním zisků.
• Přitahování investic. Potenciální akcionáři chtějí vidět nejen současný stav podniku, ale i perspektivu jeho rozvoje. Stabilní nárůst zisku v průběhu let zvyšuje hodnotu akcií společnosti.

Růst zisku může být hrubý a čistý (absolutní). Mezi oběma kategoriemi jsou specifické rozdíly, jejich pochopení usnadňuje plánování činnosti firmy. Pro co nejúplnější výkon finanční pozici obchodní podnik, jsou použity parametry skutečného růstu zisku za účetní období a plánovaného růstu zisku v krátkodobém a střednědobém horizontu.

Růst hrubého zisku

Skutečný hrubý zisk se rovná součtu všech příjmů obdržených z prodeje zboží po odečtení přímých a nepřímých výrobních nákladů. Hrubý zisk se zvyšuje v důsledku změn ceny zboží, zvýšení objemu výroby a snížení jednotkových výrobních nákladů.

• Růst zisku snížením výrobních nákladů. Je určena vzorcem ΔP (zvýšení zisku) \u003d Сb (náklady v základním období) - Co (náklady ve vykazovaném období) × q (množství produktů).
• Růst zisku díky růstu produkce. Je určena rozdílem v ceně produktů prodaných ve vykazovaném a základním období. To znamená, že cena se za celé období nezměnila.
• Zvýšení zisku zvýšením ceny. Růst je možný pouze při kladné dynamice růstu cen a je určen vzorcem ΔP = (Cpp - Cdp) × q, kde Cpp je cena po zvýšení, Cdp je cena před zvýšením, q je objem produkce .

Růst čistého zisku

Pro stanovení hodnoty čistého zisku z hrubého zisku by měla být odečtena částka povinných vládních plateb a poplatků, pokut, úvěrových závazků a dalších finančních nákladů, které přímo nesouvisejí s výrobním procesem. Zvýšení čistého zisku je dosaženo snížením všech finančních plateb, které přímo nesouvisejí s výrobním procesem.

Růst čistého zisku je do značné míry ovlivněn výkonností účetního oddělení, tento ukazatel nejplněji charakterizuje práci společnosti jako jediného finančního a průmyslového organismu. Čistý zisk je objektivním konečným výsledkem komerční aktivity jakákoliv společnost.

Relativní a absolutní ukazatele růstu zisku

Absolutní nárůst zisku je uveden v rublech a je určen rozdílem mezi ziskem podniku ve vykazovaných a předchozích obdobích. Tento ukazatel se používá pro další finanční výpočty a plánování. Relativní růst umožňuje vidět dynamiku vývoje společnosti, parametr udává růst v procentech. Chcete-li určit relativní nárůst zisků, musíte vydělit údaje z předchozího vykazovaného období ukazateli tohoto roku a vynásobit 100 %. Relativní ukazatele růst zisku umožňuje sestavit grafy a tabulky používané k přilákání investic do podniku.

Generátor prodeje

Čas na čtení: 11 minut

Materiál Vám zašleme:

Z tohoto článku se dozvíte:

• Co jsou příjmy společnosti
• Co ovlivňuje příjmy společnosti
• Jak zvýšit příjmy společnosti
• Jak zvýšit příjmy společnosti rozšířením podnikání a správná organizace práce obchodního oddělení

Každá společnost, která vyrábí produkty, se zajímá o efektivní marketingové strategie. Praxe ukazuje, že pouze skuteční profesionálové mohou zorganizovat efektivní prodej. Nedostatek zkušeností v těchto věcech často vede ke zkáze. Růst tržeb společnosti musí být udržován v neustálém pozitivním trendu, aby bylo možné co nejrychleji překonat breakeven a přejít do růstu.

Co je to příjem a co to je

Výnosy jsou peněžní částky, které společnost obdrží za určité období své práce. Samozřejmě se to týká obchodních struktur, které se zabývají prodejem zboží nebo poskytováním placených služeb.

Příjmy je zdrojem finančních prostředků, ze kterých firma hradí náklady na výrobu svého produktu. Patří sem suroviny a vše, co souvisí s výrobou: nákup a údržba zařízení, reklama, balení, doprava atd. Odměna pracovníků je obvykle účtována z výnosu a často je určována jeho velikostí.

Při absenci tržeb nebo jejich dlouhodobé stagnaci může docházet k poruchám v práci firmy, snižování zisku a dalším negativním jevům.

Aby měla organizace jasnou představu o finančních možnostech, měla by vždy předvídat své příjmy. To vám pomůže vyhnout se situacím, kdy nemáte dostatek peněz na důležité potřeby, nebo se na ně alespoň připravit.

Celkové tržby společnosti jsou součtem všech druhů příjmů, a to:

• z hlavní činnosti (prodej zboží, poskytování služeb apod.);
• z finanční činnosti;
• z investic (prodej mimo pracovní kapitál a cenné papíry).

Velmi často jsou pojmy výnos zaměňovány s příjmem nebo ziskem, aniž by byly chápány jejich rozdíly. Ujasněme si formulaci.

Příjmy- to jsou peníze, které podnik obdrží ze své obchodní činnosti, tj. platby obdržené přímo od spotřebitelů. Snížení nebo zvýšení příjmů společnosti zpravidla vede k významným změnám v její práci. Proto je věnována velká pozornost alespoň stálosti této veličiny.

Výnosy jsou tedy peněžní prostředky přijaté a zaznamenané registrační pokladnou. Zálohy, zálohy a půjčky partnerům jsou tedy hypotetickými příjmy, zatímco z ekonomického hlediska je třeba brát v úvahu pouze částky uvedené na šekech.

Hrubý(celkový) příjmy bez jakýchkoliv srážek – jedná se o celkovou částku zaplacenou za produkt (službu). Obvykle se z něj srážejí daně, cla a další platby, takže se tento ukazatel při výpočtech používá jen zřídka. Pokud však jde o zvyšování příjmů, znamenají především růst hrubé hodnoty a zbytek je důsledek.

Čistý zisk- celková částka platby za zboží (služby) mínus daně, spotřební daně a cla. Nejčastěji se používá v následných výpočtech.

Příjem- celkové finanční příjmy organizace. V tomto případě dochází k růstu kapitálu nejen z prodeje zboží (služeb), ale také z jiných příchozích prostředků. Takže peníze získané jako výsledek soudních sporů, nebo úroky z akcií, kterými společnost disponuje, se považují za příjem. Nezahrnuje daně ani cla.

Hrubý zisk- součet všech příjmů (i nekomerčních) minus všechny související výdaje. Tady není vše jasné. Hrubý zisk v obchodě se vypočítá jako rozdíl mezi cenou a náklady na zboží.

V průmyslu je jeho výpočet mnohem složitější, protože bere v úvahu mnoho dalších charakteristik. Tento ukazatel se používá k porovnání podniků z hlediska jejich produktivity.

Čistý zisk- součet všech příjmů za určité časové období mínus související výdaje, daně, cla a spotřební daně. Výsledkem je volná částka, která se promítne do účetní závěrky.

Jaké faktory ovlivňují zvýšení tržeb společnosti

Za prvé, zvýšení příjmů společnosti závisí na následujících faktorech:

1. Činnost podniku související s výrobními procesy: míra produkce, řízení jejího objemu, kvalita zboží, snižování (růst) nákladů atd.
2. Tržní činnost společnosti: cenová politika, využívání bezhotovostních plateb, flexibilita ve vztahu k zákazníkům, zjednodušené vyřízení, správné dodávky atd.

Výše tržeb úzce souvisí s cenovou politikou organizace. Zkušený manažer ví, že stanovené ceny by měly pokrýt náklady na výrobu včetně dalších doprovodných procedur (například dodání).

Pokud jsou ceny nízké, není možné nejen zvýšit příjmy, ale ani zajistit životaschopnost výroby. Ztráta kapitálu způsobená zlevněním zboží zpočátku povede ke zvýšení tržeb, ale nakonec firmu zruinuje.

V některých případech, abyste zvýšili příjmy, musíte předvídat situaci předem. Někdy je nutné snížit ceny se ztrátou pro organizaci, aby se zvýšila poptávka a efektivita prodeje. Tento přístup vám pomůže dostat se před konkurenty a vytvořit si malý, ale stabilní příjem. Proto je velmi důležité, kdy je management schopen předvídat situaci a myslet strategicky.

Odešlete přihlášku

Stává se, že potřebujete zvýšit tržby společnosti za vybraný produkt. To může být Nové produkty pro spotřebitele dosud neznámé. Jeho cena je přitom záměrně podhodnocena, aby si rychle zajistila oblibu mezi obyvatelstvem.

Problematika zvyšování či snižování cen komodit je dnes v rukou samotných podniků, takže jednají podle vlastního uvážení, v souladu s dynamikou poptávky.

Bezplatná regulace nákladů však přesto neplatí pro každou skupinu zboží. Existuje řada produktů, jejichž cenu určuje a kontroluje stát. To se obvykle týká dopravy, energetiky a dalších oblastí hospodářství. Tímto způsobem dává lidem moc sociální záruky chrání jejich rozpočet před zbytečnými výdaji na nezbytné potřeby.

Z tohoto důvodu vždy zvažte, zda vaše produkty podléhají vládním cenám. Pokud mluvíme o produktech „zdarma“, nárůst jejich tržní hodnoty je způsoben rozsahem prodeje na spotřebitele. Čím nižší je toto číslo, tím dražší bude cena na pokrytí mizivých příjmů.

Nárůst tržeb společnosti do značné míry závisí na počtu prodaných produktů, protože jde o nejtradičnější formu tvorby příjmů a často jejich nejvýznamnější položku. Objemy prodeje jsou upraveny dvěma faktory:

• zlepšení výkonnosti organizace;
• přítomnost (nepřítomnost) skladových zůstatků zboží.

Je zřejmé, že při ucpaných skladech zbytky produktů nepřipadá navýšení tržeb v úvahu. Pokud jde o zvýšení rozsahu implementace, je to hlavní faktor pro její zvýšení.

Dále stojí za zmínku nárůst podílu drahého zboží na celkovém množství sortimentu podniku. To samozřejmě také zvyšuje příjmy, i když bychom neměli zapomínat: ceny musí zůstat konkurenceschopné.

Také nárůst tržeb společnosti je způsoben zvláštními podmínkami prodeje. Spotřebitelé často dávají přednost nejpohodlnějším a nejziskovějším metodám pro sebe, zbytek odmítají.

Z výše uvedeného můžeme usoudit, že pro zvýšení výnosů z prodeje musíte prodávat kvalitní produkt za podmínek, které jsou pro klienta výhodné. To však musí být provedeno na základě platby předem, aby se zabránilo vytváření skladových záloh nevyzvednutých produktů.

Hlavní způsoby, jak zvýšit příjmy společnosti

Na co se musíte zaměřit, abyste zvýšili tržby?

• Snížení nákladů na zboží. Je zřejmé, že rozdíl mezi starými a novými náklady bude zahrnut do vyšších výnosů. Jak toho dosáhnout? Stačí správně rozložit potenciál a kapacitu výroby.
• Zvyšování technické úrovně výroby. Zpočátku se vyplatí vykoupit nové vybavení. V budoucnu vám to zvýší příjem díky kvalitě a tempu výroby.
• Eliminace ztrát a netěsností. Ještě výhodnější je neeliminovat je, ale přijmout preventivní opatření.
• Analýza míst příjmu tržeb. Mnohem obtížnější je dosáhnout zvýšení tržeb společnosti, když jsou některé výrobní procesy nerentabilní nebo nákladné. Je nutné identifikovat slabé články a najít pro ně alternativní východisko.
• Motivace a stimulace personálu. Na první pohled není jasné, jak osobní náklady dále zvyšují výnosy. Ve skutečnosti je to docela reálné. Je pouze nutné racionálně stimulovat pracovní kapacitu podřízených. Zdravá a relevantní politika odměňování udrží nadšení zaměstnanců na vysoké úrovni, což zvýší jejich produktivitu a kvalitu produktů. Hlavní je motivovat zaměstnance, aby vše dělali lépe a rychleji. Úroky a prémie si na jedné straně vyžádají určité výdaje, ale obecně rychle a výrazně zvýší příjem z prodeje.

• Zvýšení výkonu. Nejde jen o měřítko. Možná by společnost měla rozšířit řadu produktů, které pomohou zlepšit poptávku ze strany nového publika spotřebitelů.
• Výcvik. Ne každý je technicky zdatný. Nové stroje proto budou pravděpodobně vyžadovat další dovednosti. Nepodceňujte to. Vyškolit zaměstnance na produktivní práci je výhodnější, než je nechat samotné s nepochopitelným vybavením. To v žádném případě nezajistí zvýšení příjmů společnosti, ale načasování vydání produktů zcela zdrží.

Takto můžete obecně zvýšit příjmy ve výrobě. Ne všechny společnosti jsou však výrobci. A co ostatní organizace? Mají také řadu doporučení.

Co by měla běžná společnost udělat, aby zvýšila tržby?

• Zlepšete kvalitu produktu. Předpokládejme, že společnost produkt nevyrábí, ale nakupuje. Má smysl brát nejvyšší kvalitu (neplést se slovem „drahé“). Zároveň musíte pamatovat na kompetentní reklamu svých produktů, to znamená ukázat klientovi, že vaše produkty jsou nejlepší.
• Zachyťte nové trhy. Pro zvýšení příjmů podniku je to hlavní a důležitý krok. Širší nabídka má vždy vyšší poptávku. Je zřejmé, že počet zákazníků roste a tím i tržby a příjmy. Existuje mnoho přístupů k řešení tohoto problému. V první řadě reklama. Dále - oboustranně výhodné partnerství s úspěšnými a perspektivními dodavateli. Nejlepší možnost- kombinovat oba způsoby pro dosažení co největší účinnosti. To velmi rychle zvýší vaše příjmy.

Navzdory skutečnosti, že toto vše je prezentováno ve formě ekvivalentních způsobů, jak zvýšit příjmy společnosti, je třeba přiznat, že reklama byla vždy považována za nejefektivnější techniku. Bez ohledu na to, jak velký je rozsah výroby, nepřekonatelná kvalita zboží a jedinečná nabídka společnosti, její příjmy se nezmění, dokud publikum nebude vědět o výhodách a výhodách prodávaných produktů. To vše musí být dobře prezentováno.

PR samozřejmě vyvolá zájem o produkt, ale pokud se ukáže, že je nedokonalý, spotřebitelé to rychle pochopí. Obnovit reputaci nebude jednoduché, takže nárůst tržeb společnosti bude velmi pomíjivý.

Protože ne všechny podniky něco vyrábějí, pro mnoho obchodníků, prodejců a přidružených společností bude reklama vždy jedinou možnou metodou zvýšení prodeje.

Zvýšení příjmů vytvořením konkurence v prodejním týmu

Růst tržeb je vážně ovlivněn rivalitou mezi zaměstnanci obchodního oddělení. Chcete-li začít v tímto směrem, potřebujete následující:

• posoudit stupeň konkurence;
• zjistit výsledky slabé konkurence nebo její absence;
• udělat vše potřebné pro jeho vznik a zvýšení tržeb.

Pokud mezi prodejci neexistuje konkurence, může to mít za následek snížení přílivu finančních prostředků. Naléhavost tohoto problému lze snadno ověřit ve vaší organizaci. Nedostatek konkurence v obchodním oddělení je indikován několika příznaky:

• vaši zaměstnanci mají maximálně dva obchodní manažery a vedoucího;
• ve vašem týmu jsou tři manažeři a není tam žádná hlava;
• mezi vašimi zaměstnanci jsou tři obchodní manažeři, kteří vykonávají různé funkce;
• společnost má jedno obchodní oddělení se šesti (nebo více) zaměstnanci a manažerem;
• podřízení vydělávají více než vy;
• v současné ekonomice dostávají obchodní manažeři více než 120 tisíc rublů a vedoucí oddělení - od 200 tisíc rublů;
• nemáte informace o tom, jak obchodní oddělení společnosti realizuje svůj plán (akce, kanály, zdroje);
• ne více než dva zaměstnanci mají praktické zkušenosti s prodejem.

Kdo nespěchá s nápravou chyb v organizaci obchodního oddělení, bude se muset brzy vypořádat s jejich následky.

1. Zaměstnanci vás vydírá, straší výpovědí nebo stávkou, pokud nejsou splněny jejich finanční nároky (zvýšení platu, výplata prémií, cestovní náhrady atd.).
2. přeplatíš obchodní manažeři, čímž se sníží příjmy. Máte jistotu, že když je klient problematický, prodejce okamžitě něco udělá. Ve skutečnosti bude všechno jinak. Zaměstnanec si kupujícího nenechá. Vy osobně ho demotivujete, odměňujete ho za nic.
3. Pokud prodejci nemají s kým soutěžit, nepotřebují pracovat lépe, rychleji a tvrději. Nemělo by se tedy očekávat žádné zvýšení tržeb.
4. Vaše podnikání nerespektuje hlavní princip – dosahování zisku prostřednictvím růstu příjmy z obchodování. Jednoduše krmíte své zaměstnance, zatímco oni by měli živit vás a sebe.

Vytvářejte proto raději konkurenci na obchodním oddělení a využijte funkci push (tlačit zaměstnance). Vaše manažery to nabudí, stanou se aktivnějšími, podnikavějšími a originálnějšími. To se nebude pomalu projevovat na nárůstu příjmů.

Pokud máte byť jen jeden z příznaků nedostatku rivality, použijte užitečné tipy.

Najděte manažera prodeje

Jako majitel máte problém sledovat, co se v obchodním oddělení dělá, protože máte spoustu jiných úkolů. Celá složitost spočívá v operativní a každodenní kontrole, kterou každá obchodní struktura vyžaduje.

Přesně to by měl dělat vedoucí obchodního oddělení – vést denní plánování, organizace a kontrola, podpora motivace. Pokud to neuděláte, prodejci se rychle budou cítit slabí a začnou fungovat hůř nebo dokonce nějak.

Tým 3 manažerů

V úplně počáteční fázi formování obchodního oddělení sestavte tým tří manažerů (to je minimum). Pro zvýšení příjmů společnosti musí být jejich úkoly totožné.

Dva lidé vám rozhodně nestačí, jeden ještě víc. Pokud jeden z nich onemocní, vezme si dovolenou nebo skončí, plán prodeje bude na pokraji selhání. K včasné nápravě zátěže v nouzi pomůže štáb tří zaměstnanců.

Použijte "Stalinovu techniku"

Podstata metody je vyjádřena následovně: 2 x 4 > 1 x 8. To znamená: dva týmy po čtyřech manažerech jsou efektivnější než jeden složený z osmi prodejců.

Pokud na oddělení pracuje osm zaměstnanců, rozdělte je do dvou skupin a každé přidělte vedoucího. Tímto způsobem zvýšíte své příjmy rychleji.

Optimální rozložení bude následující: I obchodní oddělení (vedoucí a 3 vedoucí); II oddělení - (vedoucí a 3 vedoucí). Zároveň můžete zvýšit tok výnosů o 15-20%.

Ve velkých firmách může vedoucí obchodního oddělení řídit zpravidla 6-15 podřízených v závislosti na druhu činnosti.

Pro zvýšení tržeb společnosti je však žádoucí dodržet standard řiditelnosti. Podle této normy je oddělení s nejvýše pěti specialisty považováno za nejproduktivnější systém řízení.

Pomůže vám rychleji dosáhnout vašich cílů růstu tržeb. Podřízení by měli vydělávat méně než vy, vážit si svého místa a brát v úvahu vaši ústřední roli v podnikání. Musíte mít možnost propustit každého zaměstnance kdykoli.

Použijte finanční pobídky ke zvýšení příjmů. Tato motivace je založena na třech principech: těžký plat, rychlé peníze, vysoké prahy.

• Komplexní plat.

To znamená, že plat manažerů se skládá ze tří částí.

Prvním je stálý plat zaměstnance, který nepřesahuje 30 % jeho celkových příjmů v organizaci. Tato částka zajišťuje člověku ubytování: jídlo, cestování, uspokojení aktuálních potřeb.

Druhou složkou je flexibilní plat (ne více než 20 % příjmu). Vyplácí se na základě dosažení výkonnostních ukazatelů, které jsou důležité pro zvýšení tržeb společnosti. Patří mezi ně: počet hovorů, počet schůzek, průměrná kontrola atd.

Třetí částí jsou bonusy, které tvoří 50 % z peněz vydělaných prodejcem. Jsou vypláceny těm, kteří měsíčně plní plán prodeje.

• Velké prahy.

Tento systém reguluje výši bonusů připadajících na zaměstnance. Zpravidla se tvoří takto: nesplnění plánu o 70% - 0% bonusů, o 70-90% - 1% z tržeb, o 90-110% - 2% z přijatých peněz, více než 110 % - 3 % z výše výnosu .

• Rychlý prachy.

Tento podnět může změnit situaci za pár dní. Jeho algoritmus je jednoduchý: zadáte podřízeným konkrétní denní úkol. Po jeho provedení ve večerních hodinách každý z nich obdrží malou částku, přibližně 1 000–1 500 rublů. Cíl by přitom měl být dosažitelný, ale přesahovat obvyklé možnosti prodejce.

Definujte pracovní model

Musíte mít vámi zvolený standardní model práce manažera, vedoucího obchodního oddělení a celku jako celku. Dokumentace všech pracovních procesů vám umožní pochopit, jak je plán prováděn. Navíc to pomůže nováčkům přizpůsobit se a samozřejmě zvýšit příjmy společnosti.

5 osvědčených metod, jak zvýšit příjmy

1. Nesnažte se šetřit na propagaci.

Na rozdíl od touhy ušetřit peníze nejprve přidělte prostředky na propagaci. Vytáhněte peníze z „prasátka“ a investujte do podnikání. Pokud příjmy klesají, první touhou je zastavit všechny výdaje a obrazně řečeno si utáhnout opasky.

V takových chvílích s vědomím, že proudí finanční tok ovlivňuje příchozí, umísťujte prostředky pouze do propagace a reklamy. Zhodnoťte všechny výdaje, odstraňte zbytečné a investujte do propagace. Podívejte se, že to funguje!

1. Propagujte chytře.

Udělejte si podrobný seznam zdrojů příjmů vaší firmy. Označte pro vás nejziskovější kanály. Podívejte se, jak byste propagovali dříve. Nyní přemýšlejte o tom, jak nyní můžete akci aktivovat.

Žádný nový krok by neměl vytlačit úspěšné akce. Jediné, co potřebujete, je posílit je. K tomu znovu a znovu propagujte přesně to, co dává výsledek, a neexperimentujte s inovacemi.

Řekněme, že vlastníte kosmetický salon, kde jsou manikúry nejziskovější a nejoblíbenější. Objednávejte reklamu pouze pro její propagaci. Pokud obchodujete ve velkoobchodě a maloobchodě a hlavní procento příjmů pochází z velkoobchodu, aktivujte si pro něj reklamu. Obecně přesuňte to, co přináší zisk.

Dalším důležitým pravidlem je povýšení proti všem předpokladům. Hrubý příjem společnosti totiž neurčuje kvalitu, ale objem odcházejícího toku. Není možnost spustit reklamu v médiích nebo v rádiu? Rozdávejte pravidelné tištěné letáky! Hlavní je zde množství!

1. Vyškolte své prodejce.

Pro zvýšení produktivity zaměstnanců a tím i zvýšení příjmů společnosti je zapotřebí každodenní školení a školicí kurzy. Představte si, že děláte zkoušku. Když nevíte, jak odpovědět na otázku, pomyslíte si: „Kdyby jen ne!

U prodejců je situace podobná. Když něco nevědí a nedokážou odpovědět na otázky, pokud je pro ně problematické o něčem mluvit, dávají tím najevo svou neochotu prodávat! Abyste tomu zabránili, neustále učte své zaměstnance odpovědi na záludné otázky.

1. Organizujte schůzky zaměstnanců.

Někomu se tento nápad bude zdát prázdný, protože je lepší věnovat tento čas prodeji. Setkání je ale skvělou příležitostí, jak zaměstnance motivovat a zhodnotit jejich dosavadní práci.

Výhody týdenních schůzek:

• zaměstnanci jsou vždy informováni o stavu věcí ve společnosti. Všichni zaměstnanci se příští týden soustředí na nové úspěchy;
• vedení společnosti přebírá zvýšené povinnosti kontrolovat své pole působnosti a aktivněji pracovat;
• zaměstnanci sdílejí své zkušenosti v procesu řešení aktuálních problémů. Chápou, že neexistují beznadějné situace a dokážou překonat jakékoli potíže.

Vaši zaměstnanci tak budou každý týden nabití energií, aby dosahovali výsledků, zvyšovali osobní efektivitu a zvyšovali příjmy společnosti.

1. Posoudit stav prostor a vzhled jejich zaměstnanci.

Další věc, která by měla upoutat pozornost manažera, je to, jak vypadají vaši zaměstnanci a zařízení. Nejrychlejší způsob, jak snížit tržby a loajalitu zákazníků, je pozvat je do neudržovaných obchodů s neudržovanými prodejci. Atraktivní prostory a uklizení kvalifikovaní zaměstnanci vám dávají šanci pětinásobně zvýšit své tržby.

Zvýšení příjmů z prodeje produktů prostřednictvím obchodní expanze

Abyste dosáhli výrazného růstu tržeb, nepochybně musíte jít globálně. Musíte mít nějakou představu, jak na to.

Ujasněme si hned, že níže uvedené tipy jsou vhodné nejen pro podniky orientované na vnější trh. Tento přístup lze použít ke zvýšení příjmů společnosti rozšířením podnikání do přilehlých regionů v rámci země.

Chcete-li začít, položte si několik jednoduchých otázek:

• Když? Chcete-li zvýšit příjmy společnosti, musíte pochopit, kdy vstoupí na trh. Bude pak jedním z mnoha nebo se stane nejlepším ve svém vlastním výklenku.
• Jak? Takových strategií je mnoho. Někdo zvyšuje příjmy masivním útokem ve všech směrech. Jiní postupují tiše a zabírají malé segmenty trhu. Zde musíte zhodnotit své potenciální zdroje.
• Kde? Výběr trhu je velmi důležitý. Existovat rozdílné země, druhy činností a formy ekonomických vztahů. Ne všechny tyto faktory jsou schopny zvýšit příjmy, proto si pro své podnikání vyberte jen ty nejslibnější oblasti.

Odpovědí na tyto otázky vytvoříte obecný mechanismus pro zvýšení příjmů společnosti. Ale to není všechno. Na základě výsledného modelu byste si měli vybrat ten nejlepší přístup pro sebe. Tři nejčastěji používané jsou:

• export výrobků;
• zprostředkování;
• investiční expanze (hierarchické zarovnání) podnikání.

Exportní činnost firmy spočívá v dodávkách tuzemského zboží (služeb) zahraničním zákazníkům. V tomto případě je nárůst příjmů předem určen několika důvody:

• vysoké náklady na vaše produkty (služby) v zahraničí;
• nedostatek konkurentů na zahraničních trzích;
• příležitost rozšířit obchod po celém světě.

Je třeba mít na paměti, že i při předpokládaném zvýšení výnosů společnosti jsou nevyhnutelné další nákladové položky. Potřebujete například najít zprostředkovatele, kteří organizují váš prodej v zahraničí.

Jejich služby samozřejmě vyžadují platbu. A mnohem obtížnější je kontrolovat vše, co se děje v zahraničí. Obecně platí, že nepoctiví umělci si mohou část peněz ponechat pro sebe, a obejít tak dokumentaci výkaznictví, což sníží očekávané výnosy.

Zprostředkování- alternativní možnost pro ty, kteří plánují zvýšit příjem přesunem na zahraniční trhy. Tím, že svěříte podnikání svědomitému dodavateli, můžete ve skutečnosti dosáhnout vynikajících výsledků. Tato forma spolupráce by se však měla používat opatrně.

Za příznivých okolností zajistí zprostředkovatel jako zástupce společnosti v zahraničí zvýšení tržeb společnosti. Ze své strany získává specifické dovednosti, stabilní příjem z úroků a také jedinečné zboží které jsou neustále žádané.

Hierarchická obchodní struktura- proces je poměrně pracný, ale velmi slibný ve vztahu k růstu příjmů z prodeje. Jeho hlavním smyslem je získat plnou kontrolu nad společností, která prodává produkty nebo služby ve vybrané zemi.

Uplatňují se zde různé formy činnosti, například zastoupení hlavní společnosti ve formě pobočky nebo samostatné struktury, která působí na území určitého státu.

10 dalších neobvyklých způsobů, jak zvýšit příjmy společnosti

1. Uveďte jméno kupujícího.

Zkuste klienta oslovit křestním jménem. Pomocí této jednoduché techniky připravíte kupujícího na spolupráci z 50 %.

1. Zbavte se svého konkurenta.

Efektivním způsobem v konkurenčním boji je eliminace protivníka převzetím jeho firmy nebo donucením z tohoto segmentu odejít.

1. Malý velkoobchodní prodej.

Chcete-li zvýšit příjmy společnosti, můžete prodat více než jednu kopii produktu, ale několik najednou s dobrou slevou. Například celá balení lahví minerálky, baterie atp.

1. Vymyslete legendu.

Posílejte zájem potenciálních kupců o vaše produkty nějakou legendou, tedy historií jejího vzniku. Jde o skvělý způsob, jehož výsledky už dávno oceňují ti, kdo prodávají „hvězdné“ věci.

1. Obchodování 24/7.

Celodenní prodej v kteroukoli roční dobu je velmi efektivní způsob. Pokud není možné prodat v určitém časovém období, můžete jednoduše přijímat objednávky. Chcete-li to provést, nastavte záznamník, který registruje aplikace.

1. Princip sedmi doteků.

Tato technologie spočívá v tom, že maximální prodej je dodržen při sedmém nebo osmém dotyku kupujícího s vaší nabídkou. Produkt by měl být neustále připomínán, protože při 2-3 voláních bude výsledek mnohem nižší.

1. Přidejte 5 % za úsměv.

Nešetřete na bonusech pro vaše usměvavé prodejce. Praxe ukázala, že v obchodech, kde jsou prodejci vstřícní k zákazníkům, je počet prodejů o 20-30 % vyšší.

1. Shromážděte podobně smýšlející lidi pro charitu.

Společnosti často používají produktivní psychologickou metodu informování spotřebitelů, že část výtěžku půjde na charitu.

1. Vraťte kupujícího čtyřikrát.

Další účinnou technikou, na kterou se nezaslouženě zapomíná, je přivést člověka do obchodu ještě čtyřikrát. Pokud se vám nějakým způsobem podaří čtyřikrát donutit návštěvníka ke koupi zboží (objednat služby), získáváte věrného a stálého zákazníka.

1. Nabídněte produkt zdarma.

Front-end produkty jsou velmi efektivní strategií generování potenciálních zákazníků, která může poskytnout velký náskok před konkurencí. Tento produkt je levný nebo dokonce zdarma a nepoužíváte ho ke zvýšení příjmů společnosti, ale k expanzi cílová skupina, která následně nakoupí váš hlavní sortiment.

Opatření ke zvýšení příjmů na příkladu firmy

Sapsan LLC plánuje zvýšit zisk přijetím následujících opatření:

• efektivnější využití prodejní plochy uvolněním dalšího prostoru pro showroom, který umožní prezentovat více zboží;
• snížení distribučních nákladů.

Podrobněji probereme první návrh na uspořádání výstavní síně a ukážeme jej v tabulkové podobě ekonomický efekt společnosti od realizace takového návrhu.

Výpočet hospodářského výsledku, který se očekává při přidání nového oddělení:

Typy indikátorů	Předpověď na rok 2018
Plánovaný roční obrat (tisíc rublů)
Očekávaný hrubý příjem (tisíc rublů)
Roční plat pro šest manažerů, (tisíc rublů)
Prémiové pojištění(tisíc rublů.)
Celková částka plánovaných výdajů (tisíc rublů)
Očekávaný zisk z prodeje zboží

Statistiky ukazují, že růst obratu společnosti od otevření dalšího oddělení je asi 7 %.

Snížení distribučních nákladů obchodního podniku lze dosáhnout zlepšením celkového systému řízení a zejména snížením jeho nákladů.

Na příkladu dynamiky struktury nákladů společnosti Sapsan LLC na dodání produktů spotřebiteli do dvou let zjistíme, která z položek způsobila nadměrné utrácení.

Během hodnocení krátkodobýčasu se pravidelné výdaje (na nájemné a odpisy dlouhodobého majetku) částkou vyrovnávají, přičemž variabilní náklady(plat, daně z obratu atd.) jsou korelovány podle úrovně.

Tabulka ukazuje, že překročení nákladů na distribuci je pozorováno v pozici "náklady práce".

Nákladové položky						Odchylka (+/-)
	Částka, tisíc rublů	% k obratu	Částka, tisíc rublů	% k obratu
Obchod bez daní
Distribuční náklady – celkem
Jízdné
Mzdové náklady
Srážky ze mzdy
Odpisy dlouhodobého majetku
Opravy dlouhodobého majetku
Náklady na pronájem
Nákup montérek
Výdaje na domácnost
Informační servis
Náklady na správu hotovosti, inkaso
Náklady na skladování
Služby MTS, telefon, pošta
jiné výdaje

Všimněte si, že tempo růstu průměrného výdělku je nejvyšší. Doporučuje se revidovat organizační a personální strukturu organizace, obrátit se na služby externích auditorů pro zachování účetnictví LLC ke snížení mzdových nákladů. Nyní zaměstnanci poskytují dva účetní s platem 29 000 rublů za měsíc. Vedení účetnictví auditory bude stát pouze 9 000 rublů měsíčně. Současně jsou zřejmé roční úspory ve výši 240 000 rublů.

Podle výsledků analýzy se pro zvýšení příjmů společnosti doporučuje:

1. Přijetí opatření k restrukturalizaci společnosti, která ušetří 240 000 rublů.
2. Otevření další výstavní plochy společnosti Sapsan by mělo přinést 10 231 340 rublů celkového zisku z prodeje zboží.

Ekonomickým efektem událostí je tedy zvýšení zisku organizace na 10 471 340 rublů. nejméně.

Každý podnik by měl zajistit plánované činnosti ke zvýšení zisku.

Obecně lze říci, že tyto činnosti mohou mít následující charakter:

• zvýšení výkonu;
• zlepšení ;
• prodej nebo pronájem přebytečného zařízení a jiného majetku;
• snížení výrobních nákladů díky racionálnějšímu použití materiální zdroje, výrobní kapacity a plochy, pracovní síla a pracovní doba;
• diverzifikace výroby;
• rozšíření prodejního trhu atd.;
• racionální využívání ekonomických zdrojů;
• snížení výrobních nákladů;
• posílit ;
• likvidace nevýrobních nákladů a ztrát;
• zvýšení technické úrovně výroby.

V podmínkách tržní hospodářství zisk je obrovský. Touha po jeho získání vede výrobce komodit ke zvýšení objemu produkce potřebné pro spotřebitele, snížení výrobních nákladů. S rozvinutou konkurencí se tím dosahuje nejen cíle podnikání, ale i uspokojování společenských potřeb. Ekonomická nestabilita, monopolní postavení výrobců komodit však deformuje tvorbu zisku jako čistého příjmu, vede k touze po příjmu, především v důsledku růstu cen.

I když zisk je nejdůležitější ekonomický ukazatelčinnost podniku, nevystihuje efektivitu jeho práce. Pro stanovení efektivnosti podniku je nutné porovnat výsledky (v tomto případě zisk) s náklady nebo zdroji, které tyto výsledky poskytly.

Hlavní faktory pro zvýšení zisku podniku

Jak víte, zisk z prodeje je rozdíl mezi příjmy z prodeje a celkovými náklady na produkty, práce, služby. Existují tedy dva způsoby, jak ovlivnit (zvýšit, snížit) zisk podniku:

• první cestou je snížení nákladů;
• druhý způsob je zvýšení příjmů, tzn. Objem prodeje.

Uvažujme příklad vzájemného působení těchto cest (obr. 13.1). Pro zvýšení zisku o 100 tisíc rublů je nutné buď snížit náklady o 100 tisíc rublů, nebo zvýšit tržby o 594 tisíc rublů. (2994 - 2400).

Je zřejmé, že nejziskovější možností je snížit náklady, protože:

Rýže. 13.1. Způsoby, jak zvýšit zisk:

1 - počáteční verze; 2 - první způsob, snížení nákladů; 3 - druhý způsob, zvýšení prodeje

snížit náklady o 4,1 % je mnohem jednodušší než zvýšit tržby o téměř 25 %;

zvýšení objemu výroby vyžaduje dodatečné náklady, včetně provozního kapitálu;

zvýšení prodeje vyžaduje dobýt určité segmenty trhu.

Je třeba poznamenat, že snižování nákladů pro podnik je objektivním procesem. Přitom nejen z důvodu nárůstu zisků, ale i v souvislosti s konkurencí a nutností v určitých situacích snižovat ceny vyráběných produktů. V těchto případech je pro snížení nebo zvýšení zisků nutné včas přejít na vydávání nových produktů.

Hlavní faktory ovlivňující snížení nákladů podniku:

• Dosažení odpovídající úrovně produktivity práce.
• Zajištění odpovídajícího obratu finančních prostředků společnosti a především pracovního kapitálu a jejich zdrojů.
• Optimalizace podnikových variabilních nákladů.
• Optimalizace fixních nákladů, tzn. režijní, všeobecné obchodní a obchodní náklady.
• Optimalizace kapitálové struktury podniku, vlastních a cizích zdrojů.
• Zavedení manažerského účetnictví, zlepšení rozpočtování.
• Optimalizace nákladů na dodávku.
• Řízení nákladů.
• Další faktory.

• Snížená úroveň zásob.
• Eliminace všech druhů ztrát a neproduktivních výdajů.

Hlavní faktory pro zvýšení prodeje a příjmů:

I. Faktory - požadavky na řízení.

• Flexibilní výroba, umožňující neustálé zvyšování jejího objemu, včasná aktualizace produktů, rozšiřování sortimentu.
• Dodržování uzavřených dohod.
• Optimalizace cen a tvorby cen.
• Zajištění nejvyšší kvality výrobků, prací, služeb.
• Pravidelný přezkum politiky komerčních úvěrů.
• Další faktory.

II. Faktory související s možnými rezervami.

• Dobývání a rozvoj nových trhů.
• Rozšíření dealerské sítě.
• Efektivní činnost podniku pro prodej výrobků.
• Další faktory.

Účel řízení zisku podniku: optimalizace plánování zisku; dosažení alespoň plánovaného zisku; optimalizace rozdělování zisku z hlediska efektivity podnikání.

Je třeba poznamenat, že všechny činnosti podniku směřují k realizaci cíle řízení zisku. Část této činnosti je zaměřena na realizaci dalšího, neméně důležitého cíle - zajištění likvidity a solventnosti podniku.

Zisková politika je následující.

Analýza skutečných finančních výsledků:

• vztah mezi příjmy a výdaji podniku a jeho ziskem,
• finanční analýza tržeb, zisku a rentability druhů
• zisk - z prodeje, rozvahový, zdanitelný, čistý;
• analýza a optimalizace podnikových nákladů v procesu vývoje nákladů, včetně nákladů na prodané zboží, obchodních a administrativních nákladů;
• marginální analýza a hodnocení marginálních ukazatelů;
• analýza kapitálové struktury a související finanční vliv jeho vliv na ziskovost vlastní prostředky podle Dupontova vzorce;
• analýza ukazatelů obratu finančních prostředků společnosti a jejího vlivu na rentabilitu vlastních zdrojů společnosti podle Dupontova vzorce;
• posouzení zisku na akcii v akciových společnostech.

Analýza a posouzení role a místa zisku ve vnitřních finančních vztazích, v centrech finanční odpovědnosti.

Vypracování a zdůvodnění podnikatelského plánu ( finanční plán), finanční rozpočty podniku, včetně předpokládané výsledovky na základě výsledků analýzy a dalších ekonomických výpočtů. Typy dokumentů a jejich obsah určuje podnik.

Rozvoj ziskové podnikové politiky související s rozdělováním čistého zisku, včetně:

• dividendová politika;
• investiční politika;
• vztah ke spotřebnímu fondu;
• vztah k rezervnímu fondu na úkor čistého zisku;
• posouzení ostatních plateb z čistého příjmu.

Vypracování organizačního plánu podniku, jakési regulace hospodaření se ziskem, včetně zásad provozní činnosti pro realizaci plánovaného zisku.

Kromě výše uvedených hlavních ustanovení ziskové politiky mohou být v příslušných dokumentech zohledněna další ustanovení.

Tempo růstu je důležitým ukazatelem, který charakterizuje nárůst zisku, výstupu atd. Ne každý však zná vzorce, které umožňují tento důležitý ukazatel vypočítat. Náš článek vám řekne, jak určit rychlost růstu.

tempo růstu

• TR = (PTP-PPP) / PPP x 100 %, kde TR je tempo růstu, PTP je ukazatel běžného období, PPP je ukazatel předchozího období.

Například v roce 2012 vaše společnost vydělala 287 milionů rublů a v roce 2013 zisk činil 299 milionů rublů. Vypočítejte procento rychlosti růstu:

• TP \u003d (299–287) / 287 x 100 % \u003d 4,18 %

Ukazuje se, že v roce 2013 se zisk vaší společnosti zvýšil o 4,18 %.

Míra poklesu růstu

Pokud vaše produktivita nebo příjem neroste, ale klesá, pak v tomto případě zvažte procento poklesu růstu.

Pokud je nutné vypočítat průměrnou rychlost růstu za několik stejných časových období, použijte následující vzorec:

• TPp = ((PTP / PPP) 1/ n -1) x 100 %, kde TPp je rychlost růstu za určité období a n je počet takových období.

Pokud například potřebujeme zjistit průměrnou míru růstu vaší firmy za každý měsíc, vzorec by vypadal takto:

• TPP \u003d ((299/287) 1/12 - 1) x 100 % \u003d 0,31 %

Ale stanovení tempa růstu na jedno časové období není příliš významné. Proveďte podobný výpočet pro několik různých podobných období. Zadejte data do tabulky, nebo spíše vytvořte graf. A můžete analyzovat, jak se tempo růstu měnilo v průběhu času. Například 2009, 2010, 2011, 2012 a 2013.

Jak vidíte, ve výpočtu tempa růstu nebo poklesu není nic složitého, pokud znáte vhodné vzorce a umíte je používat. A pro analýzu ziskovosti či nerentabilnosti je tento ukazatel nepostradatelný.