Úspěchy příkladu manažera prodeje. Životopis manažera: hlavní nuance registrace. Vedoucí prodeje v obchodní společnosti

A obchod rychle roste v popularitě takové profese, jako je obchodní manažer. Přes specifika této práce ji zvládnou i studenti. Povolání manažera otevírá člověku perspektivu v oblasti mezd, kariérního růstu ve firmě.

Po získání dostatečných zkušeností v oblasti prodeje má specialista možnost propojit své budoucí aktivity s technologií, marketingem nebo take vedoucí pozice. Hlavními úkoly je zjišťovat potřeby kupujícího, kontaktovat stávající zákazníky a neustále hledat nové, dále zajišťovat propagaci výrobků na trh a proces uvedení výrobku do užívání. Pokud máte o tuto pozici zájem a úspěšná práce v této oblasti je nutné identifikovat povinnosti obchodního manažera pro životopis. Nejprve se musíte podrobně seznámit s nuancemi profese.

Obecná charakteristika činnosti obchodního manažera

Potřeba specializovaného vzdělání pro tuto práci je poměrně kontroverzní otázkou. Možná je rozhodujícím faktorem profilové vzdělání, ale na druhou stranu neméně důležitou roli hrají povahové vlastnosti. Nejen dobrá znalost produkty a potřeby zákazníků pomohou zajistit kariérní úspěch, ale také komunikační dovednosti. Potřebujete se rychle zorientovat v situaci, např. není-li produkt dostupný, pokud možno nabídnout jiný, uzavírat výhodné smlouvy, pracovat s dokumenty, vyjednávat s dodavateli, sledovat dodací podmínky, slevy atd. Někdy je definice tohoto specialita se nezdá příliš srozumitelná, příliš zobecněná a dokonce matoucí.

Abyste se mohli prezentovat jako důstojný kandidát na tuto pozici, musíte nejprve pochopit klíčové pracovní funkce, povinnosti obchodního manažera pro životopis, abyste jej mohli správně sestavit. Podívejme se na to vše podrobněji v následujících částech.

Pracovní požadavky

Vedoucí prodeje je zodpovědný za následující činnosti:

1. Vyhledává potenciální klienty a vede obchodní jednání.
2. Přijímá objednávky zákazníků, připravuje dokumentaci.
3. Identifikuje požadavky zákazníků na zboží vyráběné společností, sjednává objednávky v závislosti na požadavcích a dostupnosti tohoto zboží nebo služeb.
4. Stimuluje prodej a práci klientů s firmou.
5. Vypracuje plán prodeje na každý měsíc.
6. Pracuje s reportovací dokumentací o prodejích a zásilkách zákazníkům společnosti.
7. Podílí se na přípravě a realizaci prodejních projektů.
8. Provádí práce na klientské základně.
9. Sleduje expedici zboží zákazníkům.
10. Provádí kontrolu plateb kupujícími podle uzavřených smluv.

Ale zjednodušeně řečeno, společnou a nejzákladnější funkcí všech zástupců profese je schopnost efektivně prodávat. Znalost trhu a firmy se nelze obejít, protože polovinu odpovědnosti firmy přebírá manažer.

Jak se stát prodejní hvězdou? Co potřebujete vědět a dělat?

Obchodní manažeři pracují v různých oblastech: v bankách, v kovoprůmyslu a v telekomunikacích. Existuje několik typů prodejců. Bez ohledu na jejich specifika, hlavním cílem specialista - uzavřít největší počet transakcí a zajistit maximální objem prodeje.

Odborná školení, která najdete na internetu, vám pomohou získat dovednosti obchodního manažera. Kromě toho, když zvažujete odpovědnost obchodního manažera za životopis, který se chystáte napsat, mějte na paměti, že abyste mohli prodat jakýkoli produkt, musíte:

• poptávka po studiu, konkurence, tržní příležitosti;
• vyvinout produkt s ohledem na požadavky trhu;
• vyhledávat potenciální zákazníky a inzerovat;
• přesvědčit klienta, že vaše produkty jsou té nejvyšší kvality;
• uzavřít smlouvu;
• dodávat produkty nebo poskytovat služby, stejně jako poprodejní servis;
• vypracovávat dokumenty a pracovat na strategiích růstu prodeje.

Typologie obchodních manažerů a jejich hlavní funkce

Jak již bylo zmíněno, existuje několik typů obchodních manažerů. Pojďme si je stručně popsat.

• Operátoři kontaktních center. Kontrola dostupnosti zboží na základě a vystavování faktur.

• Skladníci. Vydávat produkty ze skladu, vystavovat faktury a přijímat peníze.

• IT operátory. Pracují s aplikacemi, nemají spojení s klienty, kromě e-mailu.

• Pokladny. Hlavním úkolem pokladních je přijímat peníze za zboží.

• Účetní nebo operátor 1C. Vyhotovit Požadované dokumenty pro produkty.

• Obchodní zástupci. Příjem objednávek od zaměstnanců prodejny. Jedná se o nejkvalifikovanější a nejzkušenější „prodejce“ (říká se jim supermanažeři).

• Prodejní poradci. Musí být obeznámen s výrobkem resp komerční aktivity klienty a konzultovat.

Při zvažování povinností obchodního manažera pro životopis nezapomeňte uvést své zkušenosti a funkce jako nějaký typ „prodejce“ (pokud takové zkušenosti máte).

Co musí žadatelé zvážit? Pracovní povinnosti obchodního manažera v životopisu s komentáři

Už jste se rozhodli pro volbu povolání a ustálili jste se na konkrétním příkladu? Nezapomeňte na hlavní pravidla. Životopis je „tváří“ kandidáta na pozici. Abyste mohli kvalifikovaně napsat životopis pro práci, musíte uvést konkrétní dovednosti, které jsou pro tuto práci vyžadovány. Na internetu jsou příklady správného návrhu tohoto dokumentu. Zodpovědnost obchodního manažera za vzorový životopis si můžete prohlédnout zde.

Egorová Olga Nikolajevna

Státní občanství: Rusko.

Telefon: +7 (XXX) XXX-XX-XX.

Účel: ucházet se o pozici obchodního manažera.

Pracovní zkušenost:

Spektr plus LLC, Moskva.

Pozice: obchodní manažer.

Zodpovědnosti:

Vyhledávání a přitahování klientů;

Práce s klientskou základnou a její udržování v aktuálním stavu;

· vyjednávání s klienty;

sestavení komerční nabídky a uzavírání smluv;

· fakturace;

vyhledávání dodavatelů a interakce s nimi;

příprava plánů prodeje;

Udržování úplného toku dokumentů

· Příprava zpráv o výsledcích práce.

Vedoucí velkoobchodu: co je podstatou práce?

Jedná se o člověka, který pracuje s hotovými zákazníky, aniž by je vyhledával, prodejce a distributory. K výkonu těchto funkcí potřebujete znát trh, základy podnikání a mít ve firmě zkušenosti.

Odpovědnosti manažera velkoobchodní prodej pro souhrny jsou podrobně uvedeny ve formuláři níže.

02.2012 — 11.2013 — LLC "...", Petrohrad

Pozice: Vedoucí velkoobchodu.

Zodpovědnosti:

• velká živnost pro podnikání;
• nutná úprava zboží;
• registrace žádostí u kupujících;
• implementace obecné strategie rozvoje podniku;
• příjem výrobků, ověřování kalkulací;
• interakce s firmami zabývajícími se přepravou zboží;
• aktivity pro tvorbu a implementaci podnikových programů;
• účast na výstavách.

Pracovní povinnosti obchodního manažera jsou určeny specifiky společnosti, ve které působí. Pokud máte dostatek znalostí, můžete se zapojit do různých oblastí. Například „prodejce“ v oboru strojírenství musí rozumět spletitosti tohoto odvětví.

Specialista na prodej aut

Tato práce předpokládá znalost dostatečného množství informací o automobilech, autodílech, vybavení a strojích. Odpovědnosti manažera prodeje automobilů za životopis mohou být následující:

1. Konzultace se zákazníky po telefonu a v showroomu.
2. Jednání.
3. Výzdoba potřebnou dokumentaci a uzavírání smluv.
4. Organizace předvádění strojů v akci, práce na jejich přípravě k předání klientovi, informování klientů o různých službách (protiúčet, speciální vybavení).

Vedoucí dealerství zastupuje určitou značku vozu, musí zohledňovat požadavky a přání kupujícího a pracovat v souladu s nimi.

Nákup vozu je vícestupňový proces, který musí specialista jasně dodržet, aby se vyhnul potížím s nákupem nového vozu od klienta.

Je také mnoho odvětví, kde manažer potřebuje speciální znalosti, například manažer prodeje nábytku se bez těchto znalostí neobejde.

Prodej nábytku: Užitečné dovednosti

Mezi požadavky na takové specialisty patří vyvinutý umělecký vkus, zodpovědnost a smysl pro detail, znalost nábytku, papírování (faktury, výkazy), počítačové dovednosti.

Takže si to shrňme. Jaké dovednosti má zaměstnanec v této oblasti?

Pokud se chystáte být kandidátem na tuto pozici, povinnosti Resume Furniture Sales Manager by měly zahrnovat následující:

• znalost skříňového nábytku;
• sepisování smluv;
• prodejní dovednosti;
• vytvoření seznamu kupujících;
• poradenství zákazníkům po telefonu a při výběru produktů;
• zpracování primární dokumentace;
• vyhledávání klientů;
• tvorba plánu prodeje a jeho účtování;
• expedice produktů;
• organizace plateb na základě smluv.

Specialista na prodej nábytku není vyžadován (ale žádoucí), aby měl vysokoškolské vzdělání. Pokud jste vystudovali vysokou školu nebo technickou školu, můžete se zkusit jako kandidát na tuto pozici.

Je to sice náročná, ale velmi zajímavá práce.

Osobní vlastnosti důležité pro profesionální činnost

Odpovědnost za obchodního manažera životopisu není jediná věc, kterou je třeba zvážit, když se prezentujete jako kandidát na tuto práci. Musíte se rozhodnout, zda máte osobní vlastnosti, které vám zajistí kariéru v této oblasti. Vyzkoušet se v této pozici se doporučuje těm, kteří jsou odolní vůči stresu, společenští, mají sebeorganizační schopnosti, jasnou dikci, vědí, jak inspirovat klienta svým názorem („Náš produkt je nejlepší“) a vedou telefonické rozhovory.

Dobrý „prodejce“ je výkonný, pracovitý, schopný prezentace a sebeprezentace (dobře reprezentuje produkt i sebe), zohledňuje potřeby klienta. Povolání manažera je jednou z nejprestižnějších, ale má svá úskalí – někdy jde o služební cesty, nepravidelnou pracovní dobu. Je třeba mít na paměti, že jakákoli specialita je stav mysli.

Pokud milujete prezentaci a prodej produktů, vyzbrojte se dobře napsaným životopisem, absolvujte pár školení a příležitosti v této oblasti se vám otevírají. Hodně štěstí!

Obchodní manažer, který vám pomůže získat práci, kterou chcete. Pro vaše pohodlí si můžete stáhnout ukázku životopisu manažera prodeje ve formátech DOC (WORD) a PDF.

Jak vypadá vzor životopisu manažera prodeje?

Vzorový životopis pro manažera prodeje

Žarkov Michail

Cíl kariéry: Manažer prodeje
Požadovaná úroveň příjmu: 50 tisíc rublů

Datum narození: 27.03.1985
Ubytování: Petrohrad, m. "Lesnaya"
Připraveno na služební cesty.

Kontaktní informace:
Telefon: +7 (9хх) ххх-хх-хх
E-mailem: [e-mail chráněný] xxx.ru

Klíčové znalosti a dovednosti:

• Zkušenosti s vyhledáváním a získáváním klientů;
• Znalost prodejních technik, schopnost vyjednávat;
• Organizační schopnosti, komunikační schopnosti.

Pracovní zkušenost:

06.2012 - dosud Manažer prodeje

Deer-City LLC (www.deercity.com), Petrohrad

Obor činnosti firmy: zpracování dřeva

• Sestavení plánu prodeje a jeho realizace;
• Příprava obchodních nabídek;
• Hledání a získávání klientů;
• Vyjednávání, sepisování a podepisování smluv;
• Vypracovávání zpráv.

Úspěchy:

• V roce 2014 přilákal dva velké klienty, což mu umožnilo zvýšit tržby o 30 %;
• Zjednodušil systém správy dokumentů, což vedlo ke zvýšení počtu transakcí o 15 %.

08.2007–05.2012 Manažer prodeje

LLC "Markus" (www.markus.com), Petrohrad

Obor činnosti společnosti: prodej elektronických zařízení a softwarových řešení pro podnikání

• Hledání a získávání klientů;
• Údržba, správa a doplňování klientské základny;
• Sepisování smluv, reporting.

Úspěchy: vyvinula systém získávání zákazníků, což vedlo k rozšíření zákaznické základny a 20% nárůstu zisku.

03.2005–06.2007 Prodavač

OOO Monolit (www.monolitspb.com), Petrohrad

Obor činnosti společnosti: prodejna stavebního materiálu

• Prodej zboží a poradenství klientům;
• Údržba registračních pokladen.

Vzdělání:

2013 Ruská škola managementu, Petrohrad

Kurz "Řízení prodeje: taktický, strategický, orientovaný na zákazníka", certifikát

2007 Ruská státní pedagogická univerzita. A.I. Herzen, Petrohrad

Institut ekonomiky a managementu, obor: "Marketing", vysokoškolské vzdělání, diplom

Dodatečné informace:

Cizí jazyky: anglický jazyk– pokročilá úroveň (C2).

znalost PC: sebevědomý uživatel MS Office; konzultant+; SED.

V současné době přetrvává mylná představa, že obchodní specialista a obchodník jsou jedna a ta samá práce. To absolutně není pravda. Profese prodejce a obchodního manažera jsou skutečně velmi podobné z hlediska ukazatelů a požadavků na vykonávanou práci. Oba se zabývají prodejem zboží, komunikací se zákazníky atp. Manažer však musí mít širší rozsah odborných kvalit, aby mohl úspěšně vykonávat své funkce. Profese obchodního manažera je spíše reprezentativní obchodní organizace, která komunikuje spotřebitele nejen s firmou prodávajícího, ale i s výrobcem komodity, a pro získání takové pozice je to prostě nutné. Vzor životopisu kompetentního obchodního manažera si můžete stáhnout na konci článku, ale nejprve si jasně definujme, co to je.

Životopis je extrémně stručná prezentace vašich odborných dovedností, zachycených na papíře, úspěchů a individuálních vlastností, které hodláte úspěšně implementovat na budoucí pozici, abyste za ně získali odměny (např. hotovost nebo jiné druhy odměn).

Kroky k vytvoření dobrého životopisu

Chcete-li vytvořit životopis, musíte pochopit tři neměnná pravidla, podle kterých uspějete:

1. Životopis musí obsahovat pravdu a nic než pravdu. Nelhejte, ale ani se úplně neotevírejte. Zaměřte se na klady, ale nezmiňujte zápory. Pokud tato otázka během pohovoru padne, snažte se nedostatky zakrýt.
2. Jasná struktura. Dokument by měl být krátký a přísně strukturovaný. Snažte se vměstnat životopis na maximálně 1-2 strany a extrémně stručně a výstižně předložte informace požadované zaměstnavatelem. Dokument pečlivě naformátujte a zkontrolujte jeho strukturu. Při odesílání souboru ve Wordu buďte opatrní a používejte výchozí nastavení programu, jinak hrozí, že váš pečlivě a krásně navržený životopis ztratí strukturu a formátování.
3. Optimismus a veselost. K úspěchu pomůže pozitivní přístup jak při jeho přípravě, tak při pohovoru.

Hledáte práci nebo si ji plánujete hledat?

Pomůže vám náš vzor vyplnění životopisu na pozici obchodního manažera (zkušený specialista nebo nováček bez praxe). Kompetentní životopis výrazně zvýšíte své šance na získání zaměstnání.

Existují dva typy šablon životopisu manažera prodeje.

• Pro zkušené profesionály.
• Pro ty, kteří ještě nemají zkušenosti.

Výhody šablony

1) Časté zvaní na pohovory. Už jsme pomohli mnoha lidem vytvořit „prodejní“, silný životopis a pochopit, co funguje a co ne. Tento vzorek životopisu manažera prodeje byl vyzkoušen a testován.

2) Standardní formát. Každý personální manažer a ředitel okamžitě najde potřebné informace v životopise. Všechno je jednoduché.

3) Kompaktnost. Pokud si myslíte, že někdo potřebuje 4 listy s vašimi pracovními zkušenostmi, hluboce se mýlíte. HR manažeři milují, když je vše jasné, pohodlné a jednoduché. Naše ukázka je příkladem toho, jak správně napsat životopis pro práci obchodního manažera.

4) Důležité věci jsou nahoře. To, co je pro zaměstnavatele důležité, bude umístěno úplně nahoře a okamžitě upoutá pozornost těch, kteří se podílejí na výběru personálu. Tím získáte výhodu oproti ostatním kandidátům.

5) Životopisy lze jednoduše měnit v závislosti na volném místě. K rychlému nalezení Dobrá práce, nejefektivnější je u každého volného místa životopis mírně změnit. Je to jednoduché – stáhněte si a použijte naši ukázku, jak napsat životopis manažera prodeje. Umožňuje provádět změny okamžitě.

Chcete-li si stáhnout vzor životopisu manažera prodeje, klikněte na odkaz níže.