Kdo je kupující a co dělá. Rozhovor s kupujícím: obchodní tajemství. O tom, proč dobrý vkus není nic bez znalosti ekonomie

Zdravím vás drazí přátelé!

Cyklus 1.

Zodpovědnosti:

Účast na objednávkách;

Tvorba sbírek;

Plánování sortimentu v rámci regulovaného rozpočtu;

Analýza aktuálních prodejů sbírek;

Provádění sezónních zakázek;

Nyní se na to podíváme popořadě. Pokud jde o věk, podle platné legislativy naší země (zákoník práce Ruské federace) nemá zaměstnavatelská společnost právo uvádět věk u svých kandidátů v popisu volných pracovních míst. Tento koncept má podle mého názoru více nevýhod než výhod. Věk zaměstnance je úměrný jeho věku profesionální zkušenost. S výjimkou mladých talentů a vzácných talentů v tomto oboru. A praktické zkušenosti pro kupujícího jsou prostě nezbytné. Naučit se předvídat poptávku a vyjít jí vstříc návrhem není snadné v profesích, které po uchazeči vyžadují především umělecký vkus. Buď tedy máte takové zkušenosti, nebo se automaticky stanete nikoli kupujícím, ale asistentem kupujícího, nebo junior kupujícím. Komu se to líbí. Proto závěr - každý kupující potřebuje praxi. Umělecký vkus lze rozvíjet různé způsoby. Začněte tím základním – podívejte se, jak jsou oblečení lidé ve vašem městě. Začněte oblékat své přátele a rodinu, zkuste pracovat jako stylistka nebo fotografka. Na toto téma bylo napsáno dostatečné množství knih a byly natočeny zábavné pořady v televizi. Odvažte se! Ale nepřehánějte to, nehoňte se myšlenkou oblékat všechny svou kolekcí, kombinujte svůj vlastní styl a spotřebitelskou poptávku. Nechte svou vizi sladit s vizí kupujícího. Rovnováha je zde prostě nezbytná, i když jste v jádru inovátor. Jdeme dále: společnost považuje 2 roky zkušeností v této oblasti za přijatelné. Podívejme se, zda tomu tak je. Pokud je vaším povoláním kupující, pak je tato zkušenost vhodná. Tady ale pro zaměstnavatele záleží na tom, JAK to bylo. Představte si, že jste majitelkou či paní butiku, svěříte sortiment svého obchodu do rukou jiné osoby? Těžké, že? Proto si v první řadě musíte být jisti, že svou sbírku budete moci prodat. Pokud pochybujete o svých vlastních schopnostech, pak věřte, že zaměstnavatel tyto pochybnosti uvidí jako první. A neuvidíte práci. Zde je důležité nezaměňovat „Vím, že prodám, protože jsem to už udělal“ a „Vím, že prodám, protože to opravdu chci zkusit“ nebo „Vím, že prodám, ale neprodal jsem minule se to povedlo, snad to půjde teď.“ Jednoduše řečeno, když se ucházíte o práci jako nákupčí, OPRAVDU potřebujete pozitivní předchozí zkušenosti v tomto oboru. Nebo začněte svou kariéru na méně odpovědných pozicích, jako je asistent nebo asistent senior kupujícího. Není třeba se stydět za nižší pozici nebo plat, mnohem horší, pokud jste v nevýhodě finanční zdroje společnosti, dělají chyby.

Pohlaví zaměstnance je v popisu práce také vypuštěno, to vše kvůli nové legislativě. No, tato položka se dá opravdu přeskočit. Faktem je, že profese nákupčího je všestranná a z vlastní zkušenosti řeknu, že znám lidi, ženy i muže, kteří se osvědčili jako opravdoví profesionálové. Skutečnost, že existují oblečení, boty a doplňky pro ženy, muže a děti, nám dává možnost vybrat si směr, který se vám nejvíce líbí. Neexistují zde žádná kritéria: muž může být ideálním kupcem pro dámskou kolekci nebo boty a žena pro pánské nebo dětské.

Na závěr prvního článku o bayerově profesi doplním svým jménem, ​​že všechny výše uvedené skutečnosti se skutečně odehrávají. Skutečnost, že profese není dost snadná, už jste, myslím, viděli. Proto, pokud si myslíte, že kupující je vaše povolání, jděte do toho a jen do toho! Připravte se ale na to, že budete muset neustále hledat rovnováhu, umět svůj případ dokázat, nebát se riskovat, neustále kontrolovat situaci a držet palce. Navíc ten pocit, když na ulici potkáte lidi, kteří nosí vaši kolekci, se nedá srovnat s pocitem návrháře na přehlídce své značky! Hrdost a spokojenost z dobře odvedené práce.

Rozhodnutí je na vás, milí přátelé. Zůstaňte se mnou, abyste se dozvěděli více o specifikách této profese a vyvarovali se chyb ve své práci! Sledujte novinky.

Profesionální kupující nakupují zboží a zásoby pro obchody nebo podniky. Většinou pracují pro menší firmy, zaměřují se na konkrétní řadu, jako je oblečení nebo doplňky pro ženy. Bayer - profese, která je navržena tak, aby zlepšila provoz společnosti pro větší zisky.

Nákupčí je profese

Bayer (z anglického buy - buy) musí dodavatele neustále vyhodnocovat a uzavírat s nimi smlouvy. Je také nutné budovat spojení a pravidelně se seznamovat s novými trendy v daném odvětví návštěvami výstav a konferencí. To znamená, že cestování v rámci země i do zahraničí bude povinné. Bayer je povolání pro ty, kteří neradi sedí na jednom místě. Mnoho z těchto pracovníků může být také požádáno o práci přesčas.

Kdo je Bayer?

Jedná se o specialistu, který je zodpovědný za nákup určitého typu produktu pro organizaci, například obchod se značkovým oblečením, doplňky, dětskými hračkami a tak dále. Jak víte, poptávka spotřebitelů není konstantní, takže je důležité ji pravidelně analyzovat a zaměřit se na potřeby. cílová skupina. Kdysi dávno něco podobného udělali podomní obchodníci, kteří cestovali po světě a hledali vzácné zboží. Bayer je profese, kterou lze přirovnat i k obchodníkovi odpovědnému za zásobování a prodej zboží.

Kariérní požadavky kupujícího

Potřeba vysokoškolské vzdělání. Zodpovědnost zahrnuje distribuci, obchodní administrativu.

Klíčové dovednosti jsou schopnost vyjednávat, přijímat správná rozhodnutí, komunikační schopnosti, obchodní prozíravost.

Zúčastněte se stáže. Může poskytnout užitečné zkušenosti v určité oblasti. Stážisté často pracují pod zkušenými nákupčími a učí se o nabídce a poptávce, strategickém vyjednávání a řízení zásob.

Můžete začít s dočasnou prací (na smlouvu), kterou získáte potřebné zkušenosti a časem se staňte profesionálním nakupujícím. Pracovní povinnostičasto zahrnují hledání nových dodavatelů, nákup produktů za výhodné ceny, analýzu obchodních trendů a vypracování obchodních plánů. Taková práce poskytuje příležitosti pro rozvoj potřebných dovedností a vyjednávání.

Vyberte specializaci nákupu. Zaměstnavatelé často hledají kandidáty, kteří mají letitou praxi v konkrétních oborech, jako je kupř potravinářské výrobky, auta, dětské hračky nebo pánské oblečení. Výběr specializace v rané fázi může v budoucnu vést k vyšší pozici.

Bayer je profese, kde se po 2-4 letech můžete stát natolik zkušenými, abyste dosáhli na prestižnější profesionální pozice s dodatečnými odpovědnostmi.

Získejte certifikát. To demonstruje schopnosti profesionálního kupujícího a může vám pomoci vyniknout na trhu práce. Někteří zaměstnavatelé dokonce vyžadují certifikaci, jejíž velkou výhodou je vyšší plat.

Hlavní odpovědnosti

Mezi hlavní povinnosti profesionálního kupujícího patří:

• analýza údajů o prodeji za minulou sezónu;
• předpovídání přání kupujících;
• hodnocení kvality výrobků;
• vyhledávání a nákup potřebného sortimentu;
• budování vztahů s dodavateli;
• pokročilé školení účastí na různých akcích, přehlídkách a prezentacích.

Požadavky na identitu kupujícího

Zde je seznam vlastností:

• aktivita;
• iniciativa;
• smysl pro styl;
• touha po sebezdokonalování;
• láska ke kráse;
• družnost;
• dobře vyvinutá intuice;
• kreativní myšlení;
• dovednosti řízení času;
• odolnost vůči stresu;
• schopnost pracovat ve skupině stejně smýšlejících lidí;
• cílevědomost;
• selský rozum;
• manažerské schopnosti;
• vysoká úroveň znalostí v určité oblasti;
• znalost cizích jazyků;
• počítačové dovednosti a další nejnovější informační technologie.

Jaké jsou výhody kupujícího?

Profese (fotka toho, jak mohou takoví specialisté vypadat, jak jste viděli výše) vypadá ve světě módy velmi atraktivně. Mnoho lidí chce pracovat v tomto odvětví, zejména ti, kteří jsou blázni do přehlídek, přehlídkových mol, nových kolekcí slavných návrhářů. Jaké jsou výhody být kupujícím? Za prvé, v tomto segmentu trhu neexistuje téměř žádná konkurence, takže mladí odborníci mají slušné vyhlídky na rozvoj a realizaci svého potenciálu.

Za druhé, velký plat lze nazvat plusem, protože není tolik pokročilých odborníků, ale poptávka po jejich službách je poměrně vysoká. V moderní době konzumu jsou majitelé obchodů ochotni se rozloučit se slušnými poplatky za dobře zvolený sortiment. Za třetí, kupující má vždy možnost obléknout se stylově a levně, například při zahraničních cestách.

Náročná a zodpovědná práce

Přes své viditelné přednosti, lesk, lesk a mnoho krásných věcí, má práce profesionálního nákupčího své stinné stránky, jako je kupř práce přesčas, neustálé cestování (pro někoho to může být skutečný problém), jisté finanční rizika, zejména při investování z vlastní kapsy.

Módní profese

Kdo může pracovat v módním průmyslu? Návrhář, módní návrhář, model, stylista. Co jiného? Bayer je profese, která je v evropských zemích dlouho žádaná, ale pro Rusko a země SNS je stále nová a málo známá. Ale právě od zástupců této speciality do značné míry závisí módní trendy a zisky mnoha výrobců oděvů. Jaké jsou rysy profese bayera? Kde studovat, abyste se stali profesionálním nákupčím?

Bohužel v tuzemsku vyšší vzdělávací instituce standardizované školicí programy pro kupující dosud nebyly vyvinuty. V tomto ohledu se budete muset naučit základy této profese sami nebo v zahraničí (Britská vysoká škola designu, Istituto Marangoni School of Fashion and Design, London College of Fashion), kde můžete získat vzdělání v profilu.

Kde může ruský kupec začít? Profese, jejíž výuka je v současnosti problematická, má mnoho společného s prací asistentky prodeje v módním butiku. Co se týče vzdělávání, můžeme uvažovat o specialitách souvisejících se základy marketingu, ekonomiky a managementu.

Bayers nejsou jen v módě

Každým rokem přibývá nových a nových profesí, trh práce se začíná postupně přizpůsobovat potřebám doby. Ve světě se skoro všechno prodává a kupuje a nejvíc vydělává ten, kdo to umí nejlépe.

Víte, co je to kupec médií? Profese reklamního a mediálního plánování je populární i v dnešních mladých a rychle rostoucích společnostech. Hlavním úkolem je nákup reklamního prostoru a vysílacího času v rádiu a televizi. Koneckonců, abyste něco prodali, musíte to nejprve řádně inzerovat.

Existuje mnoho profesí souvisejících s módou a módním průmyslem, které můžete jmenovat? Návrhář, módní návrhář, model, stylista - to je možná celý seznam, který může vyslovit člověk daleko od světa módy. Ale specialista v této oblasti jistě doplní tento seznam o další povolání, nové v Rusku, ale v Evropě velmi žádané - bayer.

Existuje mnoho profesí souvisejících s módou a módním průmyslem, které můžete jmenovat? Návrhář, módní návrhář, model, stylista - to je možná celý seznam, který může vyslovit člověk daleko od světa módy. Specialista v této oblasti však tento seznam určitě doplní o další povolání, nové v Rusku, ale v Evropě velmi žádané - Bayer. Navíc si kupujícího zapamatuje ještě dříve než návrháře, protože módní trendy a zisky mnoha výrobců oděvů závisí ve větší míře na představitelích této profese.

Kdo se skrývá za tak nesrozumitelným slovem "bayer", jaká je zvláštnost této profese, jak a kde ji můžete získat, se dozvíte z tohoto článku

Kdo je Bayer?

název profese Bayer pochází z anglického „buyer“ (kupující) a toto slovo plně charakterizuje specifika činnosti těchto specialistů. Jinými slovy, kupující je specialista odpovědný za nákup zboží pro konkrétní obchod (bez ohledu na to, zda se jedná o značkové oblečení, drahé doplňky nebo levné analogové hodinky), který splňuje potřeby cílového publika konkrétního obchodu. vývod.

Za prototyp této profese lze považovat kramáře, kteří často jezdili hledat do zámořských zemí vzácné zboží, a komoditní specialisté známější ruskému laikovi, zodpovědní za zásobování a prodej zboží v sovětských obchodech.

Nákupčí je „mladá“ profese nejen v Rusku, kde se objevila teprve před několika lety, ale také v Evropě, kde nákupčí pracují již několik desetiletí. Za prvního kupce lze považovat slavného Armaniho, který svou kariéru začal jako obyčejný prodavač oděvů v milánském obchodním domě.

Mezi hlavní povinnosti kupujícího patří: analýza prodejních dat z předchozí sezóny, předpovídání zákaznických preferencí, hodnocení kvality zboží, výběr a nákup sortimentu, navazování kontaktů s dodavateli, ale i návštěvy showroomů, různých výstav a prezentace.

Jaké osobní vlastnosti by měl mít kupující?

Profesionální úspěch kupujícího závisí téměř výhradně na tom osobní kvality, jak:

• iniciativa;
• vrozený smysl pro styl;
• touha po kráse;
• dobrý vkus;
• družnost;
• rozvinutá intuice;
• družnost;
• tvořivost;
• dochvilnost;
• odolnost vůči stresu;
• dovednosti týmové práce;
• pragmatismus;
• organizační schopnosti;
• rozvinuté prostorové myšlení.

Kromě toho musí kupující rozumět módním trendům, důkladně znát vlastnosti skupiny zboží, které nakupuje (např. kupec módy, pak musí znát značky oblečení, vlastnosti látek, rozumět kvalitě střihu a šití, umět vybrat velikostní škálu a barevné kombinace atd.), mít schopnosti psychologa a stylisty. Znalosti alespoň jednoho cizí jazyk, základy managementu, ekonomiky, marketingu a také dobrá znalost moderních informačních technologií.

Výhody profese nákupčího

Staňte se kupujícím sní o tom téměř všichni fashionisti a fashionisti, protože tato profese je neodmyslitelně spojena s návštěvou módních přehlídek a prohlížením nejnovějších kolekcí. Kromě toho má profese kupujícího takové výhody, jako jsou:

téměř úplný nedostatek konkurence na trhu práce - v Rusku je tento segment prázdný, takže mladí odborníci mají velké vyhlídky na rozvoj a seberealizaci;

vysoká úroveň příjmů - protože v naší zemi profesionální kupující velmi malá a poptávka po jejich službách je poměrně velká, majitelé butiků jsou připraveni zaplatit působivé poplatky za dobře vybraný sortiment;

možnost oblékat se módně a hlavně levně - i když kupující nekupuje oblečení, ale například hodinky, vždy má možnost vybrat si módní šatník podle přijatelné ceny při zahraničních obchodních cestách.

Nevýhody profese nákupčího

To by sis neměl myslet bayerova práce- nepřetržitá dovolená a spousta zábavy. Především se jedná o poměrně komplikovanou, velmi nervózní a zodpovědnou práci, jejíž výsledky určují ziskovost prodejny. Kromě toho má práce kupujícího takové nevýhody, jako jsou:

• nepravidelná pracovní doba (ještě správnější by bylo říci, že takový specialista pracuje 24 hodin denně);
• pravidelné pracovní cesty, které zabírají většinu pracovní doby;
• velká finanční rizika, zejména pokud byl investován nákup sortimentu pro prodejny vlastní prostředky Bayer.

Kde můžete získat profesi bayera?

Bohužel standardní programy pro přípravu kupujících dosud nebyly na ruských univerzitách prezentovány. Tuto profesi si tedy budete muset osvojit sami, a to jak teoreticky, tak prakticky. Dobrý začátek Bayerova kariéra se může stát asistentkou prodeje v butiku. Pokud opravdu chcete získat odborné vzdělání, pak můžete svou pozornost obrátit na vysoké školy, které vyučují základy marketingu, ekonomiky a managementu (například Ekonomická fakulta Vyšší ekonomické školy).

Specializované vzdělání můžete získat pouze v takových zahraničních vzdělávacích institucích, jako jsou:

• (program módního podnikání)
• Škola módy a designu "Istituto Marangoni" (program módní obchod a řízení značky)
• London College of Fashion (program nákupu a merchandisingu)

Bayer je tím, s kým se chce kamarádit každý rozumný návrhář. Nejen, že ovlivňují, co lidé nosí, ale také diktují, jaké položky přidat do další kolekce značky na základě prodejů. Bayer není vždy člověk s nějakým dokonalým vkusem (i když bez něj - nikde), spíše se dobře orientuje v číslech a má komerční nádech. Prodejce se může stát i kupujícím oblečení: stačí obchodu ukázat, že víte, co kupující potřebuje. Look At Me mluvil o profesi s lidmi, kteří se zabývají nákupem a maloobchodem v Rusku, aby pochopili, kde studovat, co číst a koho sledovat, aby si osvojili potřebné dovednosti.

Proč dobrý vkus není nic
bez znalosti ekonomie

Bernardo Paoli

Britský učitel
vyšší škola designu

Program Fashion Business je speciálně navržen pro ty, kteří chtějí pochopit, jak módní průmysl funguje a jak si vše správně spočítat. ekonomické ukazateleúspěšné podnikání v této oblasti. Velká pozornost je věnována analýze a studiu tržní poptávky, protože jsou základními faktory úspěšného podnikání. Pro práci kupujícího jsou to klíčové dovednosti.

Nákup se samozřejmě dá naučit. Co se nedá naučit, je láska k módě a krásným věcem, které by měly být v krvi. Schopnost analyzovat prodejní data z předchozích sezón, znalost textilu a trendů, schopnost vycítit potřeby a přání cílového publika značky – všechny tyto dovednosti lze snadno získat. Důležité jsou také zkušenosti: všechny vaše znalosti je třeba empiricky otestovat, opakovaně jezdit na nákupy na Západ. Zpočátku se budou vyskytovat chyby, ale časem jich bude méně. Bez znalosti ekonomiky, ale s dobrým vkusem, nemůžete být dobrým kupcem. Nákupy jsou výsledkem přesných výpočtů. Špatný nákup je špatný obchod. Kupující „na city“ jsou schopni zničit jakýkoli, i ten nejúspěšnější obchod. Nejdůležitější doporučení: nepoužívejte při zadávání zakázek kritérium: "Líbí se mi to, takže se to bude líbit kupujícím." Bayer pracuje na základě přesných dat.

Bayer je velmi zodpovědná práce, neboť úspěch módního byznysu závisí především na sortimentu zboží v butiku. Pokud kupující vstoupí do vašeho butiku a nenajde to, co očekával, že najde, jedná se především o chybu kupujícího. Bayer je vždy extrém. Proto je v Moskvě v buticích tak nudný sortiment: kupující se bojí chyb a kupují každý nová sezóna to samé, většinou základní věci.

Jak fungují kupující
nezávislé projekty

Anonymní kupující

"Kuzněckij most 20"

Při nákupu potřebujete znát nejen a ne tolik módní trendy, jako vše, co se děje ve světě kolem vás, v politice, umění a dokonce i v chovu zvířat. Provádíme neustálý průzkum na internetu, stejně jako v knihách, tisku, přátelích, blozích. Kromě toho si Kuznetsky Most 20 již získal dobrou image na světovém trhu - každý den dostáváme desítky nabídek od značek, včetně velmi hodnotných.

Z přehlídek si často vybíráme klíčové, silné modely. Zpočátku se zákazníci možná nerozhodnou takové věci koupit, ale módy je loví ve slevách. Vždy 100% věříme věcem, které kupujeme a přinášíme. Pokud bude nákup neúspěšný, bude další úspěšnější!

Harmonogram se velmi liší v závislosti na ročním období. V období příprav na nákup a přímých nákupů je rozvrh velmi nabitý, doslova 24/7. Kolem poloviny sezóny je čas si odpočinout, meditovat, hledat nové zajímavosti. Ale nemám právo relaxovat - analyzuji prodej, udržuji kontakty s designéry a dodavateli a sleduji celní záležitosti.

V první řadě přehlednost, zodpovědnost a logické myšlení. Také skvělý vkus a schopnost porozumět potřebám publika. Také intuice je pro kupujícího skvělá kvalita. Lidé, kteří se nekamarádí s tabulkami, matematikou a statistikou, by se neměli pouštět do nákupu, ale módu prostě milují.

O tom jak od obchodního asistenta
vyroste v kupce luxusního účtu
a nezemřít na týdnech módy

Sergej Ježov

Bayer Aizel Moskva

Často vídám školení a kurzy pro nákupčí (některé jsem i absolvoval), ale nejčastěji jsou to přednášky o ničem a s velmi subjektivními informacemi, ale přitom stojí docela slušné peníze. Díky dlouhé a produktivní práci v tomto odvětví se můžete stát Bayerem. Začal jsem před 10 lety, jako mnozí v této profesi, jako asistent prodeje. Během jednoho roku jsem si dokázal vybudovat dobrou klientskou základnu a požádal jsem o povýšení na VIP account managera. Pak následovalo poměrně dlouhé období přímého prodeje a vysokého výkonu. V této oblasti jsem se chtěla dále rozvíjet a bylo pro mě zajímavé podílet se na výběru kolekcí a plánování sortimentu butiku (v té době jsem pracovala ve velkém multibrandovém obchodě). A dali mi tu možnost. Osm let jsem pracoval na několika projektech - od monoznačkových butiků až po obchodní domy.

Nemohu vám přesně říct, jak rozvíjet komerční smysl – zdá se, že infračervené vidění lze učit se stejným úspěchem. Jsem si jistý, že to přichází pouze se zkušenostmi. Každá nová značka je riziko! A to nejen z estetických důvodů. Všechny významné a historicky zavedené značky již mají vlastní výrobní základnu, továrny, jasnou logistiku a dodací systémy. A mladí a noví designéři zadávají zakázky na produkci jiných lidí a někdy ani nechápou, jak přesně a včas zakázku vyrobit a dodat.

Když se vrátíte do doby před pěti lety, proces hledání nových značek byl mnohem obtížnější. Pak tu nebylo tolik módních portálů, webů, blogů, časopisů atd. A nové značky jste mohli hledat pouze na výstavách nebo na doporučení známých kupujících a návštěvou velkého množství showroomů. Nyní, kdy se módní průmysl stále více globalizuje, je hledání pohodlnější. Na internetu si můžete prohlédnout kolekci návrháře, který se vám líbí, nebo se o něm mluví jako o začátečníkovi a nadějném, a můžete si domluvit schůzku s návrhářem, abyste viděli jeho oblečení a nápady naživo.

Lidé, kteří si utvářeli názory na základě článků v časopisech, myslím, že Bayer - je to takové nebeské

Množství mýtů o kupujících je obrovské! Lidé, kteří v této pozici nepracovali nebo si vytvořili názor na základě článků v časopisech, si myslí, že kupec je takový nebeský, který létá z New Yorku do Milána, odtud do Paříže, jezdí na přehlídky, navštěvuje různé večírky a během breaks si najde čas zaběhnout do showroomu a vybrat si kolekci pro butik. Abych byl upřímný, když jsem poprvé začal nakupovat, tak jsem si to představoval. Jednou jsem zkusila spojit návštěvy výstav s návštěvami showroomů a pátý den jsem si uvědomila, že ráno nemůžu vstát únavou z postele, takže jsem na přehlídky dávno zapomněla! A pracovní den během nákupní relace začíná v 9-10 hodin a končí v 19-21 hodin. Měli jsme služební cesty, kde jsme měli 10-12 schůzek každý den, je to velmi těžké. Na konci dne už je pro vás těžké rozeznat jednoho designéra od druhého a vůbec nerozumíte tomu, co se kolem vás děje. Ale pak se sebereš a zapneš, protože prodej a práce butiku závisí na našem výběru. Ale v této profesi není méně výhod. Zahraniční cesty čtyřikrát ročně; setkání s velkým množstvím lidí, kteří stejně jako vy pracují v této oblasti nebo v jejím okolí; vidět a vybrat, co budou nosit za rok; No, v první řadě je to skvělá zkušenost!

Když přijdu z nákupů na Týdnech, začnu nákup koordinovat s vedením. Přehodnoťte nebo proveďte změny. A pak začíná ta nejrutinnější práce – dopisy. Denně mi projde poštou cca 100 dopisů se změnami, potvrzeními atd. Komunikace s dodavateli a našimi partnery je jednou z mých hlavních povinností. Navíc je na sále i práce s klienty – to pomáhá cítit zpětná vazba od zákazníků, jejich přání a potřeb.

Co by měl mít kupující? Jasný smysl pro to, co váš klient chce! Poznejte trendy a bestsellery pro nadcházející sezónu! Nikdy si nemyslete, že v této profesi víte všechno a všechno! Uvědomte si své chyby a vítězství!

10 věcí, které byste měli vědět
o módním byznysu v Rusku,
podle Denise Erkhova, ředitele ITEMS

Pro koho?

„Od samého začátku musí kupující zapojit fantazii. Výběr každé značky, položky, barvy a materiálu musí být adresován kupujícímu. Vždy byste si měli představit, kdo bude nosit a jak bude tuto věc používat od začátku do konce. Bude se v tomhle jezdit v metru nebo autem, nebude vám v práci horko, pustí vás v tom i do kanceláře, půjde to po večírku snadno uklidit. Mnoho společností utrácí miliony, aby pochopily, kdo je jejich cílový zákazník. Čím více toho víte, tím lépe. Neměli byste se soustředit na sebe, alespoň jen na sebe.

„Prodávají se příběhy, ne hadry. Koncept je téměř jediná věc, která nyní odlišuje jednu věc od druhé. Existuje milion značek, ale ne všechny mají svůj vlastní USP. Může to být příběh o příslušnosti ke konkrétní kultuře, o nějaké speciální výrobě a manufaktuře. Každý obchod nese určité poselství a čím jasněji ho formuluje, tím je pravděpodobnější, že přiláká kupujícího.“

Rozměry

„Všechny značky mají své cílové trhy. Mnoho asijských značek je neslučitelných s životem mimo Asii. Často jejich velikosti L sotva sedí na ruské S nebo dokonce XS. Australské a severské značky jsou často určeny pro vyšší a větší lidi, což také způsobuje určité problémy. Mimochodem, záliba ve sportu a správné životosprávě velmi ovlivňuje i kupované velikosti, dalo by se říci, lidé hubnou. Malé velikosti jsou stále populárnější. Oblečení by mělo být vždy na objednávce změřeno a zohledněno všechny fyzické vlastnosti potenciálních kupců.

Ceny

„V Rusku, na rozdíl od Evropy, jsou ceny stejných značek a dokonce stejných věcí téměř všude jiné! Nezbytné je neustálé sledování cen. Pokud někde najdete nižší ceny, neznamená to, že jsou poctivější, možná někdo jen dumpinguje a prodává značky za nižší cenu, ale to je vzácné.“

Všechno má
vlastní cena

„Často se stává, že se seznámíte se značkou: koncept je o ničem a věci jsou nositelné, a teď se zdá, že jste připraveni napsat objednávku. Vezmeš si čárový list a všechna touha zmizí. Bílé basic tričko nelze pořídit za 90 eur. Trička obecně by v maloobchodě neměla stát více než 100 eur! Takže nechoďte příliš daleko - váš kupující pravděpodobně nebude chtít koupit jednoduchou bavlněnou mikinu za 20 000 rublů.

Kdo stojí za značkou

„Matematika je matematika, ale opravdu záleží na tom, kdo za značkou stojí. Týmová práce je opravdu důležitá. Nejhodnotnější značky jsou ty, které udržují rovnováhu mezi obchodem a konceptem. Jedno bez druhého nemůže existovat. Značky si zpravidla stanovují vlastní podmínky pro platby, dodací lhůty a místa prodeje, ale nesmíme zapomínat, že vše není založeno na věcech, ale na lidský faktor, což znamená, že musíte umět vyjednávat.

Kde je vzat

„Nálepka „vyrobeno v…“ bude mít vždy významnou roli. Navzdory tomu, že kdekoli můžete vyrobit věc vynikající kvality, obrovský sortiment produkční kapacita v Číně často kazí image tohoto regionu. Věci vyrobené tam jsou často lepší než evropská produkce, a to díky vyspělým technologiím. Neasijský původ ale vždy zůstane jedním z konečných plusů při výběru té či oné věci před pokladnou. Nicméně celý svět je vyroben v Číně.“

Totální luk

„K přenesení ducha značky zpravidla nestačí jedno tričko nebo jedny krásné kalhoty s potiskem. Postoj ke značce je postaven na velkém obrázku! Spotřebitelé rádi míchají různé značky, ale každý podvědomě sází na estetiku, kterou značka nese. Samozřejmě byste sem neměli zahrnout všechny značky. Značky často umí jen jednu věc, například mikiny, ale víc dělat nemusí.“

ruština způsobem a půjčováním

„Nikdy neposlouchejte, co radí jiné země. Když začínáte pracovat se značkou, prezentace kolekce vždy začíná dovnitř a ven. Pravděpodobnost, že se evropské nebo asijské bestsellery budou shodovat s našimi, je minimální, pokud ovšem nemluvíme o tygřích mikinách Kenzo. Nejde o to, kdo si myslí, co je krásné. Do popředí se dostávají banální klimatické podmínky a také mentální rysy. V Dánsku lítají kožené bundy a lehké pláštěnky WOOD WOOD jako teplé rožky, samozřejmě je také prodáváme, ale dají se nosit maximálně tři týdny v roce, i méně. Na stejném místě, mimochodem, čím zábavnější je košile, tím je pravděpodobnější, že se koupí. U nás by košile měla zůstat košile, bílá nebo šedá, hlavní je pohodlné a jednoduché, jinak nikdy nevíte co.

Obuv

„Na rozdíl od Evropy máme kult podpatků. To dává dívkám ženskost, něhu a smysl pro oslavu. Je to mentalita, je to krásné. Nezáleží na tom, zda je vysoká nebo nízká. Podpatky zde budou vždy převažovat. Existuje názor, že oděvní značky dělají boty mnohem horší než vysoce specializované značky obuvi - s tím nelze než souhlasit. Je to příliš komplikovaný proces na výrobu vysoce kvalitních a nositelných bot.“