Da li je trgovina ribarskom robom isplativa? Poslovni plan za ribarnicu. Formiranje asortimana trgovine

Ribarska internet trgovina spada u usko usmjerenu vrstu poslovanja, čiji je glavni nedostatak potreba za određenim stručnim znanjem. Međutim, ovo dobar način bez značajnih ulaganja (potrebno vam je oko 300 hiljada rubalja) za implementaciju omiljeni hobi u poslovanju sa stabilnim prihodima.

[ Sakrij ]

Vrste i vrste prodavnica

Poduzetnik može organizirati tradicionalnu trgovinu, ali za implementaciju ideje potrebna vam je ozbiljnost početni kapital(ne manje od 1 milion rubalja).

Druga opcija za organiziranje poslovanja uključuje otvaranje online trgovine zasnovane na stvarnom prodajnom mjestu za prodaju ribarskih dobara. U ovom slučaju, poduzetnik može koristiti virtuelnu trgovinu kao alat za razvoj postojećeg poslovanja.

Opcije za otvaranje ribarske online trgovine

Domet

Asortiman ribarske online trgovine podijeljen je u tri grupe:

1. Glavni proizvodi: štapovi za pecanje, štapovi, štapovi za predenje, pribor, rolne, itd.
2. Potrošni materijal: uže za pecanje, konopci, spineri, plovci, mamac, udice itd.
3. Komplementarni proizvodi: specijalna odjeća i obuća, kape, čamci, aparati, kontejneri, grabljivice za ribe, šatori, vreće za spavanje itd.

Odjeća za ribolovŠtap za pecanje varalica ribarski brod Spinning

Internet prodavnica kreirana od nule treba da sadrži oko tri do pet hiljada artikala robe u katalogu. Prilikom formiranja asortimana potrebno je uzeti u obzir potrebe ciljne publike.

Optimalni omjer grupa proizvoda:

• osnovna dobra - 60 odsto;
• potrošni materijal - 30 posto;
• dodatna roba - 10 posto.

Relevantnost

Potražnju potrošača u ribarskim trgovinama stvara ograničena grupa ljudi, ali u Rusiji je prilično široka. Broj ljudi koji vole ribolov je oko 25 miliona (17,5% ruske populacije).

Uzbuđenje oko ribolova stvara stabilnu potražnju, jer strastveni ribolovci i amateri često kupuju više ribolovnog pribora i druge robe. Ako se kupcu sviđa online trgovina, onda će najvjerovatnije postati njegov stalni kupac, a to će osigurati redovan obim prodaje.

Atraktivnost poslovanja potvrđuje i to što postoji konkurencija između ribarskih online trgovina.

Analiza tržišta i ciljna publika

Prema procjenama stručnjaka, kapacitet domaćeg tržišta proizvoda ribarstva kreće se od 300 miliona do milijardu američkih dolara. U najpopularniju kategoriju spadaju spining štapovi, štapovi i štapovi (60 posto prometa). Preostalih 40 posto su potrošni materijali i komplementarni proizvodi za ribolov. Businesstat-ova analiza tržišta iz 2014. godine pokazala je da je 10 miliona štapova i motki prodato za godinu dana.

Ciljna publika takve trgovine uglavnom će biti muškarci. različite starosti. Udio žena će biti najmanje 3 posto. Prema sociološkim istraživanjima, prosječni ribar godišnje obnavlja svoj arsenal za oko 5 hiljada rubalja. Svoju opremu unapređuje jednom ili dvaput godišnje.

Konkurentske prednosti

Konkurentske prednosti uspješne online ribarske trgovine:

• profesionalno dizajnirana web stranica;
• funkcionalnost, na primjer: filteri, pretraživanje web stranice, pravo na recenziju, online konsultant, itd.;
• jasan i promišljen katalog proizvoda;
• širok asortiman robe, redovno ažuriran;
• detaljan opis robe (sa fotografijama), uslove isporuke i plaćanja;
• dizajn web stranice treba uzeti u obzir psihološke karakteristike ciljne publike i web stranice online trgovina direktnih konkurenata;
• operativni rad menadžera prodaje;
• kvalitetna usluga;
• fleksibilne cijene;
• promišljen program lojalnosti.

Korak po korak instrukcije

Da bi stvorio internetsku trgovinu ribarske robe koja zarađuje, poduzetnik će trebati:

1. Provedite analizu tržišta koje će trgovina ciljati (na primjer, određeni grad, regiju, nekoliko regija, cijelu zemlju i šire).
2. Analizirajte web stranice direktnih konkurenata.
3. Formirajte portret potencijalnog kupca.
4. Razmotrite asortiman proizvoda.
5. Dođi sa originalno ime za trgovinu i registrirajte domenu.
6. Izračunajte poslovni plan.
7. Registrujte kompaniju.
8. Izradite web stranicu.
9. Odlučite se za hosting.
10. Popunite stranicu katalogom robe sa detaljnim opisom.
11. Identificirajte dobavljače proizvoda za ribolov.
12. Povežite sisteme plaćanja na web stranicu.
13. Razmotrite najbolje metode isporuke.
14. Uključite se u promociju online trgovine.

Papirologija

Virtuelna prodavnica, kao tradicionalna trgovačka kompanija, mora biti registrovana. Najčešće je internetska trgovina registrirana kao samostalni poduzetnik ili LLC. Izbor je na preduzetniku. Na primjer, LLC je prikladno ako je posao zajednički. DOO obrazac po pravilu izaziva više povjerenja među dobavljačima, partnerima i kupcima. S druge strane, otvaranje individualnog preduzetnika je malo jeftinije i lakše, jer je za registraciju potrebno manje dokumenata.

Za ribarsku trgovinu prikladna je vrsta djelatnosti OKVED - 52.48.23 („Trgovina na malo sportskom robom, priborom za ribolov, opremom za kampiranje, čamcima i biciklima“).

Nakon registracije kompanije, preduzetnik će trebati:

1. Otvorite bankovni račun.
2. Naručite print.
3. Odaberite sistem oporezivanja.
4. Nabavite statističke kodove od Državnog komiteta.

Izbor dobavljača

Budući da online trgovina ne mora imati skladište proizvoda, povećava se značaj procesa odabira pouzdanih dobavljača. Ne bi trebali iznevjeriti radnju u najvažnijem trenutku, na primjer, nakon što kupac naruči proizvod na stranici. Važno je da naručeni proizvod isporučilac pošalje na vrijeme i da ga kupac primi u najkraćem mogućem roku. Reputacija trgovine i njen budući uspjeh uvelike zavise od brzine isporuke.

Gdje tražiti dobavljače:

• na internetu;
• u katalozima proizvoda;
• na izložbama ribarskih dobara;
• u tematskim časopisima i novinama.

I posrednik i proizvođač mogu djelovati kao dobavljač. Sa ovim drugim se možete dogovoriti o povoljnijim uslovima isporuke. Partnere treba tražiti među domaćim i stranim proizvođačima. Nemojte zanemariti kineske dobavljače, oni se mogu naći na portalima kao što su Aliexpress i Taobao.

Kriteriji za odabir dobavljača proizvoda za ribolov:

• cijena i program lojalnosti;
• karakteristike kvaliteta proizvoda;
• širina asortimana;
• efikasnost isporuke;
• otvorenost informacija o stanju robe u skladištima dobavljača;
• pravo na rezervaciju proizvoda;
• pravo na povraćaj proizvoda;
• dostupnost slanja proizvoda direktno kupcu;
• pruža detaljne informacije o prodatim proizvodima i fotografskim materijalima.

Proces odabira dobavljača za internetsku trgovinu za ribolov će potrajati dosta vremena, jer je asortiman vrlo raznolik. Na primjer, ako je poduzetnik suočen sa zadatkom da pronađe dobavljača komplementarne hrane, onda je bolje dati prednost lokalnim proizvođačima, jer se radi o pokvarljivom proizvodu.

U videu prezenter govori kako pronaći pravog dobavljača za online trgovinu. Snimio kanal Antona Procenka.

Kreiranje i sadržaj stranice

Proces kreiranja ribarske online trgovine sastoji se od sljedećih koraka:

1. Registracija domena.
2. Izbor hostinga.
3. Izbor optimalnog CMS (sistema za upravljanje sadržajem sajta) i njegova instalacija.
4. Izrada web stranice.
5. Punjenje online trgovine katalogom, opisima proizvoda i drugim sadržajem.

Ako poduzetnik nema iskustva i relevantne vještine u izradi i programiranju web stranica, onda bi bilo najbolje naručiti izgradnju trgovine profesionalcima. Preduzeće za elektronsku trgovinu može se kreirati i na plaćenom, profesionalnom CMS-u i na besplatnom. Sve ovisi o budžetu, ali ako imate novca, bolje je ne štedjeti i odmah napraviti kvalitetnu trgovinu.

Najpopularniji plaćeni CMS su:

• 1C-Bitrix;
• UMI. CMS;
• NetCat;
• Shop Script;
• cs-cart.

Najpopularniji besplatni CMS:

• WordPress;
• opencart;
• Joomla!
• MODX;
• Drupal.

Dizajn web stranice mora odgovarati specifičnostima proizvoda koji se prodaju i očekivanjima potencijalnih kupaca. U idealnom slučaju, dizajn virtualne trgovine najbolje je naručiti od strane profesionalnog umjetnika.

Elektronska web stranica trgovačko preduzeće mora sadržavati:

• informacije o kompaniji, njenoj misiji, principima i politici poslovanja;
• detaljan opis prodatih proizvoda;
• cijena robe;
• dostupnost robe na zalihama;
• ilustracija proizvoda iz različitih uglova;
• pravila isporuke i plaćanja;
• kontakt informacije;
• uslove programa lojalnosti.

Promocija i oglašavanje

Trgovanje na internetu gotovo je uvijek povezano sa konkurencijom, a da biste je osvojili potrebno je pridržavati se prave marketinške politike. Ovdje se morate fokusirati ne samo na oglašavanje na mreži, već i na promociju vaše virtualne trgovine u stvarnom svijetu.

Ključni načini promocije online trgovine:

• Kontekstualno i banner oglašavanje na Internetu na ribarskim stranicama i forumima;
• dodavanje informacija o trgovini u tematske online kataloge;
• oglašavanje na popularnim društvenim mrežama (uključujući stvaranje vlastite grupe);
• distribucija vizitkarti i letaka na mjestima potencijalnog pojavljivanja ciljne publike;
• obavještavanje kupaca putem e-pošte o popustima, promocijama, ažuriranjima asortimana;
• bonus program (na primjer, uz glavnu kupovinu možete napraviti mali simbolični poklon).

Važno je ne pretjerati s reklamiranjem, ne smije biti nametljivo. Takođe, kupac će obratiti pažnju na rok isporuke, kvalitet ambalaže i integritet naručene robe. Web stranica trgovine mora imati obrazac povratne informacije. Kako ne biste izgubili stare kupce, možete izdati kartice za popust.

Osoblje

Osoblje internetske trgovine za ribolov ovisi o geografiji njenog rada, širini asortimana i broju narudžbi. Shodno tome, u početku će biti mala, a kasnije bi se trebala povećati.

Osoblje prosječne online ribarske trgovine:

• administrator;
• menadžer prodaje (dvije osobe);
• kurir;
• IT-specijalista.

Najčešće je prodavnici neisplativo održavati svoje kurire, ali je lakše i jeftinije koristiti usluge kurirskih službi i transportne kompanije. Međutim, ako je trgovina usmjerena na rad samo u jednoj regiji, onda je svrsishodnost stvaranja vlastite kurirska služba povećava.

Mogućnost otvaranja uz minimalna ulaganja

Možete organizirati vlastitu virtualnu trgovinu za ribolov s minimalnim budžetom od 30 hiljada rubalja. Ali u ovom slučaju, poduzetnik je odgovoran za samostalan razvoj stranice, njen sadržaj i održavanje.

Da biste smanjili broj ljudi koji će servisirati radnju tokom njenog rada, trebali biste optimizirati asortiman. Ako je jako velika, onda će se puno vremena potrošiti na pregovore sa dobavljačima i kupcima, dogovaranje isporuke itd. Tada poduzetnik neće moći sam da se nosi sa trgovinom i trebat će mu pomoćnici koji će morati biti plaćeni.

Sa minimalnim budžetom, skladište robe ne mora biti organizovano. Nakon prijema nove narudžbe i uplate akontacije, roba će biti ponovo naručena od dobavljača. Ovaj način rada će spasiti poduzetnika nepotrebnih troškova za održavanje skladišta.

Finansijski plan

Uzorak ulaganje semena pokrenuti internetsku trgovinu srednje veličine ribarske robe (približne cijene su prikazane u rubljama):

• registracija preduzeća: 5.000;
• kupovina CMS-a: 30.000;
• Internet veza: 1.000;
• rad tima profesionalaca na izradi sajta: 30.000;
• popunjavanje stranice informacijama: 25.000;
• kupovina domena: 1.000;
• marketinške aktivnosti: 15.000;
• nabavka gotovinske opreme: 25.000;
• kreiranje minimalnog inventara: 150.000;
• najam kancelarijskog skladišta: 10.000;
• ostali troškovi: 18.000.

Za izgradnju ovog elektronskog trgovačkog poduzeća od nule bit će potreban iznos od 310 hiljada rubalja.

Spisak približnih redovnih troškova online trgovine za ribolov (rubalji mjesečno):

• cijena hostinga: 200;
• Internet cijena: 1.000;
• plate sa vremenskim razgraničenjem (na osnovu 4 osobe): 140.000;
• zakup prostorija za kancelarijsko-magacin: 10.000;
• komunalni troškovi za održavanje kancelarijskog magacina: 2.000;
• mobilne komunikacije: 1.800;
• troškovi oglašavanja: 2.000;
• ostali troškovi: 3.000.

Kao rezultat toga, ispada da će mjesečni trošak poduzetnika iznositi 160 hiljada rubalja.

Prednosti i nedostaci

Prednosti online trgovine za ribolov:

• širok spektar potencijalnih kupaca;
• prilično velika potražnja;
• niske početne investicije;
• kupac ima priliku upoznati se s cijelim asortimanom, mirno pročitati opis robe i obaviti kupovinu kod kuće;
• nema potrebe za održavanjem velikog broja zaposlenih;
• mali operativni troškovi.

Slabosti online trgovine za ribolov:

• nema mogućnosti dodirnuti robu i postaviti pitanje prodajnom pomoćniku (ako nema online konsultanta);
• dugotrajan rad na odabiru dobavljača i interakciji s njima;
• sezonska priroda prodaje;
• vrijeme isporuke može trajati od nekoliko dana do nekoliko sedmica.

Rizici i isplativost

Ključni poslovni rizici:

1. Smanjena kupovna moć stanovništva. Ova situacija može dovesti do smanjenja potražnje za ribarskim proizvodima, jer je ribolov hobi za većinu kupaca.
2. Rast konkurencije.
3. Sezonsko smanjenje potražnje (ili zbog nepovoljnih vremenskih uslova).
4. Narušavanje reputacije trgovine zbog neuspjeha u opskrbi krivnjom dobavljača, nekvalitetnog pakiranja proizvoda, nepažljive i nepristojne usluge.

Prosječan period otplate za ovu vrstu posla je 10-12 mjeseci.

Nakon što ste se zainteresirali za temu kako otvoriti trgovinu za ribolov, činite potpuno ispravnu stvar, jer stručnjaci smatraju da je ovaj posao jedan od najprofitabilnijih.

♦ Kapitalna ulaganja – 1.500.000 rubalja
♦ Otplata – od 8 meseci

Ribolovci amateri u smislu strasti mogu se porediti samo sa igračima kazina.

Spremni su da se odreknu hleba kako bi kupili željeni mamac, spremni su da pokažu čuda snalažljivosti, praveći jaje od svoje žene da bi kupili drugi štap za pecanje, a ni u najvećoj krizi ne žele da odustanu njihov hobi.

Ova strast se može i treba koristiti za izgradnju profitabilnog startupa.

Zanima me tema kako otvoriti ribarsku radnju, potpuno ste u pravu, jer stručnjaci ovaj posao smatraju jednim od najprofitabilnijih.

Naravno, ako razmislite o svim nijansama, otvaranje posla od nule.

Konkurencija u ovom sektoru nije prevelika, ali ipak postoji.

Ako želite da vaša ribarska radnja za kratko vrijeme počne zarađivati, uzmite u obzir savjete onih koji se već duže vrijeme bave ovim poslom:

1. Razmislite unapred o svom konkurentske prednosti.
   Postoje mnoge standardne pijace koje prodaju robu za ribolov i turizam.
   Morate smisliti originalan koncept, kao što je uvođenje novog dobavljača u vašem gradu.
2. Konstantno raditi na ažuriranju asortimana robe.
   Ovo tržište raste vrlo brzo i morate biti svjesni novih proizvoda koje možete ponuditi svojim kupcima.
3. Nemilosrdno se rastanite od onoga što se loše prodaje, čak i ako vam dobavljač nudi povoljne uslove saradnje.
4. Ne biste trebali započeti ovaj posao od nule ako sami ne volite ribolov i ne razumijete ništa o tome.
   Ovaj posao donosi profit samo onima koji su zaljubljenici u ribolov i turizam.
5. potrošiti puno novca na veliko Reklamna kampanja nema potrebe.
   Dosta svetao znak, krevetac ispred vrata, vanjsko oglašavanje u obliku letaka i komunikacije na ribarskim forumima.
   I još jedan efektan marketinški potez je učešće u ribolovnim prvenstvima, raznim gradskim praznicima kao sponzor.
6. Zapamtite da nema boljeg promotivnog alata od usmene predaje.
   Morate potražiti kontakte sa ribarima u svom gradu i pozvati ih u svoju radnju.
   Ako su zadovoljni asortimanom i cijenama, onda ne sumnjajte da će uskoro svi njihovi drugovi od vas kupiti pribor za pecanje.

Kako otvoriti ribarsku trgovinu: asortiman

Fokusirajući se na područje ribarske radnje, formirajte asortiman robe.

Naravno, trebali biste imati sve što vam je potrebno za pecanje, od udica do skupih spin štapova.

Nemoguće je ograničiti se samo na specijaliziranu ribolovnu robu.

Vrijedi pokušati proširiti bazu kupaca prodajom:

• odjeća: kamuflaža, termo donje rublje, kabanice;
• namještaj: sklopivi stolovi i stolice, šaranske stolice;
• Šatori i zračni madraci;
• posuđe;
• pribor, kao što su sunčane naočale ili vodootporne torbe za dokumente;
• suveniri i drugo.

Nemojte trgovati nekvalitetnom kineskom robom, čak i ako je možete naplatiti 100-200%.

Ribari su razmaženi ljudi koji razumiju brendove, jednom kupivši od vas neispravnu robu, više neće dolaziti u vašu radnju.

Vrhunski brendovi za ribolov: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley i drugi.

Kako otvoriti trgovinu od nule: baza kupaca

Često su poduzetnici koji na kraju odustanu od ideje otvaranja ribarske radnje motivirani na to argumentom: „Da, koliko imamo tih ribara? Nikada nećete izgraditi bazu kupaca. Bolje je trgovati nečim što je ljudima potrebnije: odjećom/hranom, itd.”

Ovo je pogrešno mišljenje, jer, prema najnovijim istraživanjima, u našoj zemlji ima oko 20% ribolovaca, lovaca i turista amatera.

I svi su oni vaši potencijalni kupci.

Recimo da odlučite da otvorite ribarsku radnju od nule u gradu od 200.000 ljudi.

Broj vaših klijenata je 40.000.

Ovo je veoma dobro tržište i ako ih možete zainteresovati pravilnim formiranjem asortimana i postavljanjem razumnog politika cijena, tada nećete imati problema sa profitom.

Ako govorimo o rodu, onda morate raditi, fokusirajući se na muškarce, jer su oni glavna klijentela ribarskih trgovina:

Kako otvoriti ribarnicu: kalendarski plan

Ako otvorite prodavnicu ribarskih proizvoda, trebali biste početi s određenim izračunima koji odgovaraju cijenama u vašem području i sastaviti kalendarski plan, oslikavajući po mjesecima koliko vam je potrebno za implementaciju ove ili one faze.

Sasvim je moguće otvoriti ribarnicu u roku od 3-5 mjeseci nakon što se ideja rodila, ako se detaljno prouči pripremni rad:

Stage	Jan	feb	mar	apr	maja
Registracija, bankovni račun
Radovi na popravci
Instalacija opreme
Zapošljavanje prodajnih savjetnika
Ugovori sa dobavljačima, nabavke
Otvaranje

Odlučujemo da otvorimo prodavnicu za ribolov: sve komponente startup-a

Preduzetnici sanjaju vlastitu radnju ribarski proizvodi, sumnjate gdje točno započeti pokretanje startupa.

Naravno, prvo što treba učiniti je obaviti pripremne radove kako biste shvatili da li takav posao uopće ima perspektivu u vašem gradu.

Ako ste se definitivno odlučili za otvaranje ribarskog dućana, onda morate započeti s provedbom plana od procedure registracije i radovi na popravci u sobi.

Registracija

Prije svega, morate odlučiti koji obrazac za registraciju odaberete: samostalni poduzetnik ili LLC.

Ako nemate puno iskustva u poslovanju i nećete otvoriti ogromnu ribarsku trgovinu, čija bi površina bila više od 150 kvadrata, onda je IP sasvim prikladan.

Najprikladniji oblik oporezivanja je UTII, ako vam to iz nekog razloga ne odgovara, onda je najprihvatljivija opcija STS od 15%.

OKVED kod za ribarske trgovine je 52.48.23.

I također morate popraviti odabrane prostorije, čineći ih sigurnim za kupce i dozvole za rad od Rospotrebnadzora i vatrogasne službe.

Pokušajte ispuniti sve njihove zahtjeve kako ne biste u budućnosti naišli na kazne.

Ribolovna radnja

Zanimljiva činjenica:
Jednog dana, američki predsjednik Jimmy Carter je pecao kada je vodeni zec doplivao do njegovog čamca, prijeteći siktajući i pokušavajući da se ukrca. Carter ga je odbio veslom, nakon čega se zec okrenuo i otplivao. Priča je dospela u novine sa naslovima poput "Predsednika napao zec", a Carterovi kritičari su počeli da vide incident kao simbol njegove slabe politike i njegovog budućeg poraza na izborima od Regana godinu dana kasnije.

Lokacija ribarske radnje ozbiljno je pitanje koje budući poduzetnici moraju riješiti.

Veliki promet ljudi ne igra tako važnu ulogu kao u slučaju trgovina odjećom ili hranom, ali ipak ne morate se penjati na periferiju.

Ako vaše cijene nisu značajno niže od onih kod konkurenata, onda potencijalni kupci jednostavno neće htjeti da dođu tako daleko do vas.

Ukoliko se odlučite za otvaranje trgovine (ribolov i turizam), onda iznajmite prostoriju ukupne površine od najmanje 60 kvadratnih metara kako biste uz trgovinu opremili magacin, servisnu prostoriju i kupatilo sprat.

Ne morate trošiti puno novca na renoviranje.

Muški klijenti će biti malo interesantni ako se boja zidova kombinuje sa tonom pločica na podu.

Više će ih brinuti da li mogu uloviti "veliku štuku na ovom vobleru".

Za otvaranje ribarskog dućana od nule, prikladne su pojedinačne jednokatnice i podrumi, te 1-2 kata višekatnica i paviljoni u trgovačkim centrima.

Ako otvorite svoju radnju u podrumu, onda vodite računa o dobrom sistemu rasvjete, ribari neće cijeniti romantični sumrak.

Oprema za ribolovnu trgovinu

Ribolovačka radnja se ne razlikuje previše od ostalih tržišta po pitanju kupovine opreme.

Osim standardnih regala i polica, potreban vam je stalak sa vješalicama za radnu odjeću, stalci za štapove za pecanje i štapove za predenje.

Sitnu robu (mamce, udice i sl.) najbolje je čuvati u zatvorenoj vitrini i samostalno demonstrirati kupcima.

Troškovi opreme za ribarsku radnju će biti sljedeći:

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	150 000 rub.
Staklena vitrina-pulta	20 000
otvorene police	15 000
otvaranje police	15 000
Stalak i vješalice za maskirnu odjeću	10 000
Stalci za štapove za pecanje i štapove za predenje	8 000
Skladišni i servisni namještaj	30 000
Bankomat	10 000
Oprema za kupatilo	12 000
Ostalo	30 000

Osoblje ribarske radnje

Ribari su uglavnom muškarci, što znači da će biti nepovjerljivi prema gospođici na prodajnom pultu.

Angažujte samo muškarce kao prodavače i one koji sami ne mogu zamisliti svoj život bez ribolova i mogu govoriti o karakteristikama robe na osnovu ličnog iskustva.

Koliko prodavaca vam je potrebno zavisi od veličine vaše prodavnice i načina na koji je otvorena.

Na primjer, za trgovinu shopping room koja ima 40 kvadrata, a radi sedam dana u nedelji, potrebna su vam četiri prodavca: 2 po smeni.

Postavite uvjet da svaki od vaših prodavača jedan dan u tjednu posveti ribolovu: testiranju novih proizvoda.

Tako će vaši konsultanti moći da unaprede svoje veštine.

Pored prodavača potrebna vam je i čistačica.

Što se tiče knjigovodstva, uvjerite se sami možete li kombinirati administrativne funkcije s knjigovodstvom.

Upravitelj trgovine ribarskim proizvodima ima puno posla: mora kontrolirati rad svojih podređenih, dopunjavati asortiman, stalno tražiti nove dobavljače itd.

Ipak, bolje je sklopiti ugovor sa outsourcing kompanijom, a ne sami se baviti računovodstvenim pitanjima.

Od onih koji se odluče za otvaranje ribarske radnje očekuju se sljedeće plate osoblja:

Koliko košta otvaranje ribarske radnje?

Prodavnica za ribolov nije start-up koji se može otvoriti jeftino.

Potreban je veliki početni kapital prvenstveno za prvu kupovinu.

Da biste formirali normalan asortiman robe, barem za nekoliko hiljada artikala, morate potrošiti najmanje 1 milion rubalja.

Manji iznos se može podmiriti ako ne namjeravate prodavati tako skupu robu kao što su čamci i motori u trgovini.

Ali svejedno, ne očekujte da ćete moći uložiti par stotina hiljada rubalja, jer štapovi, šatori, maskirna odjeća i druga roba, čak i kada su kupljeni, nisu jeftina.

Da biste otvorili ribarnicu od 60-70 četvornih metara, potrebno je prikupiti oko 1,5 miliona rubalja početnog kapitala.

I također, s obzirom na činjenicu da će u prvim mjesecima trgovina donijeti minimalan profit, trebali biste ležati finansijski plan mjesečni troškovi pomnoženi sa 3.

Svakog mjeseca pripremite se da potrošite oko 500.000 rubalja na plate osoblja, stanarinu, obnavljanje zaliha, poreze i još mnogo toga.

Ako otvorite ribarnicu, koliko možete zaraditi na tome?

Zarada vašeg ribarskog dućana ovisit će ne samo o broju kupaca koji vas posjećuju dnevno i ne samo o količini njihovih kupovina, već i o tome koju maržu stavljate na svoj proizvod.

U ovom slučaju, glavna stvar je zadržati okvir.

Premala marža će dovesti do finansijskih gubitaka, previše - do gubitka kupaca. Za jeftino potrošni materijali(udice, konop, mamac i sl.) možete postaviti doplatu od 100%, ali za skuplje - ne više od 50%.

Uzmimo prosječnu maržu od 65%.

Kupovinom za 1 milion rubalja zaradit ćete 650 000. Što brže sve prodate, to će biti intenzivniji promet u vašoj radnji.

Prema najnovijim studijama, svaki ribar/turista potroši oko 6.000 rubalja godišnje na svoj hobi.

Već smo izračunali da u gradu sa 200.000 stanovnika ima oko 40.000 vaših potencijalnih kupaca.

Recimo da u vašem gradu postoji 6 ribarskih radnji.

Potencijalne kupce ravnomjerno dijelimo između njih, tako da svaka trgovina ima oko 6,5 hiljada kupaca. 6.500 ljudi x 6.000 rubalja je oko 40 miliona rubalja godišnje dobiti.

Više od 3 miliona rubalja mjesečno.

Slažem se, ovo su dovoljni pokazatelji da počnemo detaljnije proučavati temu. kako otvoriti ribarsku radnju.

Nudimo vam da pogledate smiješan video

o odlasku para u ribarnicu:

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Trgovina ribarskim priborom je specijalizovana trgovina. U "fisherman's" radnji možete kupiti sav pribor za pecanje.

Ribolov je tradicionalna rekreacija, zabava, hobi za mnoge muškarce. Zbog nje su spremni učiniti mnogo, ustati bez svjetla, bez zore, sjediti satima u nepomičnom položaju, tražeći zalogaj, petljati s crvima i tako dalje. Ako je ribolov ljeto, kada je vani toplo i suho, onda se ova vrsta zabave još uvijek može razumjeti. Ali kada ribar ide na pecanje zimi, po hladnoći i mrazu, vukući mnogo potrebne opreme, tek tada se može shvatiti kolika je moć takvog hobija.

Prema statistikama, bolest "ribolov" pogađa do 18% muške populacije. Znajući broj građana koji žive u vašem gradu, možete izračunati mogući broj potencijalnih kupaca.

Pomnožimo stanovništvo sa faktorom 48% - tako određujemo broj muškaraca u gradu, a sa 18% - određujemo broj ribara.

Prodavnicu ribarske robe možete otvoriti u jednom od tri formata:

• Mala radnja sa velikim asortimanom jeftine robe.
• Prodavnica koja prodaje pribor za pecanje nekoliko poznatih brendova.
• Elitna tržišta, na čijim policama su predstavljeni proizvodi nekoliko trgovačkih marki, mogu se sastojati od nekoliko odjela.

Prije nego što otvorite trgovinu, potrebno je da napravite plan u kojem ćete propisati glavno ključne točke, izračunati troškove za svaku stavku, pokušati predvidjeti profitabilnost poslovanja Proces registracije.

Registracija preduzetničke delatnosti:

• Za registraciju poduzetničke djelatnosti morate se obratiti Izvršnom odboru u mjestu prebivališta.
• Prodaja ribarskih dobara može se obavljati po preferencijalnom poreskom režimu. Tamo gdje se ovaj sistem ne primjenjuje, bolje je izabrati pojednostavljeni sistem oporezivanja.
• Vrsta aktivnosti - maloprodaja sportska oprema, oprema za ribolov, oprema za putovanja, čamci i bicikli.

Odabir sobe

Soba. Trgovina ribarskim proizvodima je veoma visoko specijalizovana, namenjena malom segmentu potrošača. Potrepštine za ribolov nisu neophodne, ne kupuju se svaki dan. Stoga, nema smisla odmah računati na brzu trgovinu. Postoji veliki rizik da posao neće funkcionirati, pa je najbolje započeti s malom radnjom, ili odjelom u supermarketu. Takođe, oni koji se bave ovom vrstom trgovine preporučuju da ne počnete sa kupovinom sobe, već pokušajte da je iznajmite. Ribarska roba nije velika, može se smjestiti na maloj, oko 50 - 80 m2, trgovačkoj površini.

Ima smisla iznajmiti na prolaznim mjestima, na bazi velikih supermarketa, ako na teritoriji supermarketa nema slične robe. Ako ne, onda je iznajmljivanje prostora na teritoriji velike trgovine u vašu korist, od među veliki broj posjetitelji će sigurno pronaći prave ribolovce koji će ne samo postati vaši stalni kupci, već će vas i oglašavati među svojim prijateljima, istim ribarima kao i oni.

U bazi i prostorima sportskih radnji može se otvoriti prodavnica sa ribarskim proizvodima kao specijalizovano odeljenje.

U početku je poželjna mala površina prostora (potrebno je platiti manje stanarine), dok je radnja malo poznata, a samim tim ni vrlo profitabilna.

Domet

Glavna roba za "obrat" je tzv. potrošni materijal. To je najjeftiniji, ali i najtraženiji, upravo ovaj proizvod čini široku bazu kupaca.

Potrošni materijali su:

• Konop, različite debljine, za različite ribe.
• Mamac.
• pluta.
• Mreže.
• Silikonske figurice riba.
• Kuke.
• Opterećenja.

Sva ova roba ima kratak vijek trajanja, ali ne zbog toga što je roba lošeg kvaliteta, već zbog takve specifičnosti ribolova općenito. Na primjer, riba se uhvati na udicu, ali se slomi. Kao rezultat toga, nema udice, ribarska linija je pokidana. Bez udice i konopca štap je nekompletan, ne možete loviti ribu na njemu. Izlaz iz situacije je odlazak u prodavnicu da kupite novu dodatnu opremu.
Sljedeći segment proizvoda je skuplji. To su štapovi za pecanje, štapovi za predenje, dodatni pribor za njih. Prema statistikama, ribolovci ažuriraju svoj inventar u prosjeku svake dvije godine.
Pored "ribljeg" inventara, prodavnica treba da ima i odjel za srodni proizvod. To mogu biti navlake za štapove za pecanje, sklopive stolice, termoze, kombinezoni, kutije za pecanje, grijači za ruke, termo donje rublje i još mnogo toga. Ako površina radnje dozvoljava, onda možete trgovati čamcima, šatorima i tako dalje.

Izbor dobavljača

Pronađite kompanije koje prodaju na veliko pribor za pecanje nije jako teško. Ali treba uzeti u obzir činjenicu da ako želite da sarađujete samo sa inostranim partnerima i trgovinom brendirani proizvodi, tada ćete morati tražiti klijente među bogatim ljudima.
Stoga pokušajte da asortiman uredite tako da vaš proizvod bude zanimljiv i "skupim" i "prosječnim" kupcima. Na primjer, možete napraviti malu trgovačku zonu u kojoj je predstavljena uvozna roba i zasebno odjeljenje sa robom domaćeg proizvođača, plus proizvodi lokalnih majstora.
Posebna tema za trgovinu je prodaja živih mamaca: crva.

Regrutacija

Veoma je važno da u ribarskoj radnji radi „upoznata“ osoba. U idealnom slučaju, ako je prodavač i sam strastveni ribar. Tada će biti dobro upućen na koji mamac riba grize, koja je udica potrebna za to, koja će to ribarska linija izdržati. On rado dijeli ove informacije sa kupcima.
Imajući čak i malu sobu, možete povećati prodaju organiziranjem online trgovine. Da biste otvorili online prodavnicu za ribolov na osnovu postojeće "žive" trgovine, prvo morate kupiti ili naručiti web stranicu. Zatim stavite informacije na web stranicu o tome koji je proizvod dostupan u trgovini. Roba se mora periodično ažurirati, dodavati nove, a uklanjati prodate. U početku, prodavač može upravljati radnjom.
Za mala radnja dva prodavca će biti dovoljna. Računovodstvo možete obavljati samostalno, a računovodstvenu podršku možete povjeriti kompaniji. Imajte na umu da ćete morati platiti knjigovodstvo. Budući da takve trgovine rade na pojednostavljenom sistemu oporezivanja, računovodstvo je minimalno, sasvim je moguće samostalno ga savladati, a ne izdvajati dodatni novac za vođenje evidencije.

Prodaja robe za ribolov je prilično specifičan posao. Potražnju potrošača u ovom segmentu tržišta formira određena grupa kupaca. Ako uspete da iskoristite ljubav ljudi prema ribolovu, posao će doneti odličnu zaradu. detaljna uputstva, kako otvoriti ribarsku trgovinu od nule, predloženo u ovom članku, postat će svojevrsni vodič za početnike i pomoći im da nastave izravan put do uspjeha.

Registracija aktivnosti

Prije nego što otvorite ribarnicu od nule, morate se formalizirati preduzetničku aktivnost. Bez potvrde o registraciji individualnog preduzetnika ili LLC preduzeća, nećete moći sklapati ugovore sa dobavljačima.

Ako planirate otvoriti malu ribarsku radnju, dovoljno je registrirati IP. Na papirologiju ćete potrošiti 5 radnih dana i otprilike 800 rubalja. Optimalni režim oporezivanja za takvo trgovačko preduzeće je jedinstveni porez, jer njegova veličina ne ovisi o prihodu, već o površini trgovačkog prostora.

Odabir lokacije

Ako se odlučite za otvaranje ribarske radnje, morate uzeti u obzir da su većina vaših budućih kupaca muškarci, pa je poželjno da se ona nalazi u blizini auto pijace ili u centru grada. Druga opcija je maloprodajni objekat pored puta na izlazu iz grada. Možete iznajmiti i mali odjel ili posebnu prostoriju u trgovačkom centru.

Glavni zahtjevi koje prostorije moraju ispunjavati:

• Pogodan ulaz;
• Dobra propusnost;
• Dostupnost parkinga.

Ako govorimo o području, najviše najbolja opcija- ovo je 80-100 kvadratnih metara. metara. Ne biste trebali odmah kupiti nekretninu u nekretnini, jer ne znate kako će se prodaja odvijati u budućnosti. Iznajmljivanjem ćete osigurati potrebnu mobilnost.

Ambiciozni poduzetnici često postavljaju pitanja u ovom segmentu tržišta. Odgovor je jednostavan - počnite sa trgovinom na tezgi na tržištu i postepeno razvijajte svoj posao. Vremenom, kada se prikupi potreban iznos, možete iznajmiti malu tezgu u blizini prodavnice automobila ili pijace. Ovo je najviše najbolja opcija bez ulaganja velikog kapitala u to.

Store Equipment

Što se tiče nabavke opreme, ribarska trgovina se praktički ne razlikuje od ostalih prodajnih mjesta. Pored uobičajenih polica i regala, potrebno je kupiti posebne stalke za štapove za pecanje i štapove za predenje. Za sitnu robu - udice, mamce itd., trebat će vam zatvorena vitrina.

Da biste utvrdili koliko košta otvaranje ribarske trgovine od nule, morate izračunati troškove kupovine robe i opreme.

Za posao će vam trebati:

1. Staklena zatvorena vitrina - 20 hiljada rubalja;
2. Otvoreni stalak - 15 hiljada rubalja;
3. Police - 15 hiljada rubalja;
4. Stalak za odjeću - 10 hiljada rubalja;
5. Stalci za štapove za pecanje - 8 hiljada rubalja;
6. Kasa - 10 hiljada rubalja.

Općenito, za kupovinu opreme morat će se platiti 78 hiljada rubalja.

Osoblje

Kao što je već spomenuto, glavni kupci u ribarnicama su predstavnici jačeg spola, pa je poželjno da iza pulta stoji muškarac koji ne može bez pecanja. Koliko prodavača treba da radite zavisi od veličine prodavnice i njenog rasporeda. Na primjer, ako je vaša poslovnica 40 kvadratnih metara. metara, radiće sedam dana u nedelji, možete angažovati dva prodavca koji će raditi nedeljno.

Takođe morate unajmiti čistaču i računovođu. Ako se razumijete u finansijsko izvještavanje, možete sami voditi knjigovodstvo. Ali u isto vrijeme, ne zaboravite da ćete morati stalno pratiti rad trgovine, dopunjavati asortiman i pronalaziti nove dobavljače, pa je najbolje prepustiti računovodstvo.

Paleta proizvoda

Prilikom formiranja asortimana trgovine ribarskim proizvodima potrebno je uzeti u obzir njegovu površinu. Prije svega, morate kupiti proizvode bez kojih ne možete tijekom ribolova:

• Kuke;
• Ribarska linija;
• Mamac;
• mamac;
• Vrtenje i još mnogo toga.

Da biste privukli više kupaca, u asortiman treba uključiti i sljedeće grupe proizvoda:

• Odjeća (termo donje rublje, kabanice, kamuflaža, itd.);
• Namještaj (sklopive stolice za ribare, šarane itd.);
• čamci;
• Šatori i zračni madraci;
• Posuđe;
• Sunčane naočale, vodootporne torbe i ostali dodaci.

U početku, broj pozicija u asortimanu neće prelaziti 7-8 hiljada. Bukvalno za 3-5 godina može narasti do 20 hiljada. Ne kupujte nekvalitetne Kineska roba on niske cijene. Pravi ribari su dobro upućeni u brendove, pa vas neće posjetiti izlaz ako pravite asortiman jeftinih kineskih proizvoda.

Finansijske investicije

Došli smo do najvažnijeg pitanja, koliko košta otvaranje ribarske radnje? Takav startup će zahtijevati velike finansijske investicije. Najveća stavka rashoda je prva nabavka robe. Da biste uključili čamce i motore u asortiman, trebat će oko milion rubalja. Možete dobiti manji iznos ako ovo implementirate. Ali čak ni u ovom slučaju neće se moći snaći s iznosom od 200-300 tisuća rubalja, jer su štapovi, maskirna odjeća, šatori i drugi proizvodi za ribolov prilično skupi. Izračunajmo koliko vam je novca potrebno za otvaranje ribarske radnje:

• Registracija - 20 hiljada rubalja;
• Popravak i dizajn prostorija - 200 hiljada rubalja;
• Kupovina opreme - 150 hiljada rubalja;
• Prva kupovina robe - 1 milion rubalja;
• Oglašavanje - 20 hiljada rubalja;
• Nepredviđeni troškovi - 110 hiljada rubalja.

Ukupno, da biste to implementirali, trebat će vam 1,5 miliona rubalja.

Ako ste ograničeni u finansijskih sredstava i razmislite o tome, otvorite svoju internetsku trgovinu i počnite preprodaju ribarskih proizvoda s drugih stranica, na primjer, od kineskih dobavljača. Ovo je odlična opcija za sve zainteresovane.

Profit

Pokušajmo sada shvatiti da li je isplativo otvoriti prodavnicu za ribolov? Profitabilnost takvog posla zavisi od broja kupaca, iznosa prosečna kupovina i cijene proizvoda. Najvažnija stvar u ovoj stvari je odabrati zlatnu sredinu. Mala marža može dovesti do gubitaka, a velika će uplašiti kupce. Jeftina roba, kao što su konop za pecanje, udice, mamac, itd., može se prodati sa 100% marža. Za skuplje artikle nemojte dodavati otkupna cijena više od 50%. U prosjeku, marža na robu bi trebala biti približno 65%. Ako kupite robu za 1 milion rubalja, na tome možete zaraditi 650 hiljada rubalja.

Vrlo je teško tačno izračunati profit za mjesec ili godinu, pa se okrenimo statistici. Prema nedavnim studijama, svaki strastveni ribolovac godišnje potroši oko 6 hiljada rubalja na svoj hobi. Ako u vašem gradu živi 200 hiljada ljudi, njih 40 hiljada mogu postati vaši kupci. Pretpostavimo da već postoji šest ribarskih radnji u gradu. To znači da svaka poslovnica ima oko 6,5 hiljada kupaca. Svaki od njih će obaviti kupovinu u vrijednosti od 6.000 rubalja godišnje. Ako napravite jednostavne proračune, možete shvatiti da ribarska trgovina može donijeti do 40 milijuna rubalja dobiti godišnje. To je više od 3 miliona mjesečno.

Konkurencija u ovom segmentu tržišta nije prevelika, ali je ipak prisutna. Ako želite da vaš posao donosi dobru zaradu, prije nego što otvorite prodavnicu ribarskih proizvoda od nule, pogledajte savjete iskusnih poduzetnika koji se već duže vrijeme bave ovim poslom:

Prodaja ribolovnog pribora je specifična vrsta posla. Ako ste malo upućeni u ribolov, tada će biti teško računati na uspjeh. Ribarska radnja kao posao često se pojavljuje kao produžetak ribolovnog hobija. Težina otvaranja radnje je ocijenjena srednjom, a rizik je iznad prosjeka. Početna ulaganja su 2.500.000-3.000.000 rubalja, a period povrata je 6-8 mjeseci. Ispod je detaljan vodič za otvaranje vlastite trgovine.

Prednosti i nedostaci otvaranja ribarske radnje

Main ciljnu publiku ribolov - muškarci, ukupno u Rusiji ~ 25 miliona ljudi voli ribolov (17% stanovništva Rusije!). To stvara veliku publiku potencijalnih kupaca. Razmotrite ključne prednosti i nedostatke pokretanja posla.

U prosjeku, ribar potroši oko 5000 rubalja godišnje. za nadogradnju i kupovinu opreme. mala marža doprinosa od prodaje ribolovačke opreme potrebno je fokusiranje na velike obimne prodaje, stvaranje stalnih kupaca i uključivanje, pored ribarskih dobara, skuplje turističke robe: šatora, čamaca, odjeće itd.

Kako otvoriti ribarnicu: registracija poslovanja

Da biste otvorili ribarnicu, morate se registrirati kod lokalne porezne uprave, za to je odabran jedan od oblika poslovanja: individualni preduzetnik(IP) ili LLC. Tabela u nastavku sumira glavne korake registracije, prednosti obrasca i potrebna lista dokumenata. Prilikom registracije poslovanja morate odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikacionim kodovima OKVED. Ovo je važna procedura, pristupite joj odgovorno, nenavođenje vrste djelatnosti i neplaćanje poreza će dovesti do sudskog spora. OKVED kodovi za ribarsku radnju: 52.48.23 „Trgovina na malo sportskom opremom, opremom za ribolov, opremom za kampovanje, čamcima i biciklima”, može se navesti i opštija šifra: 52.48 „Ostala trgovina na malo u specijalizovanim prodavnicama”.

Oblik poslovne organizacije	Prednosti korišćenja	Dokumenti za registraciju
IP ( individualni preduzetnik)	Koristi se za otvaranje male vlastite ribarske radnje (35-80m²). Broj osoblja 1-2 osobe	potvrda o uplati državne pristojbe (800 rubalja); ovjerena prijava kod notara na obrascu broj P21001; aplikacija za prelazak na posebne režime oporezivanja: UTII ili STS (inače će po defaultu biti OSNO); kopija svih stranica pasoša.
OOO ( društvo sa ograničenom odgovornošću)	Koristi se za otvaranje velike ribarske i turističke trgovine (> 80m²). DOO je isplativije za privlačenje dodatnog finansiranja / kredita, skaliranje i kapitalnu izgradnju	prijava na obrascu broj R11001; statut DOO; odluka o otvaranju DOO ili protokol ako postoji više osnivača (partnera); potvrda o uplati državne pristojbe (4000 rubalja); kopije pasoša osnivača ovjerene kod notara; aplikacija za prelazak na posebne režime oporezivanja: UTII ili STS (podrazumevano OSNO). U zakonu odobreni kapital LLC ne može biti manji od 10.000 rubalja!

Najbolji izbor za preferencijalni sistem oporezivanja za ribarsku trgovinu bio bi UTII(jedinstveni porez na imputirani prihod), da se prebacite na ovaj sistem treba doneti opštinski zakon ovoj regiji o mogućnosti korištenja UTII-a (do 100 zaposlenih i trošak osnovnih sredstava do 100 miliona rubalja). Kamatna stopa na UTII je 15%. Prednost ovog poreza je njegova povezanost sa fizičkim podacima prodavnice: površina, broj zaposlenih itd. Prilikom otvaranja male trgovine, ovo je korisno.

Ako u vašoj regiji nije moguće prijeći na UTII, onda poduzetnik ili organizacija optimalno je izabrati pojednostavljeni sistem oporezivanja (pojednostavljeni sistem oporezivanja) prihod minus rashodi sa kamatnom stopom od 15%.

Kako otvoriti ribarsku trgovinu: poslovni plan

Specijalizacija prodavnice

Ribarska roba nije neophodna, tako da nema potrebe otvarati radnju “kao svi ostali”. Odaberite neku od sljedećih opcija specijalizacije trgovine, uzimajući u obzir konkurenciju u vašem području/gradu:

1. Profil - prodaja robe najpoznatijih brendova.
2. Višeprofilni - širok raspon s razumnim cijenama (najčešća opcija).
3. Brend - prodaja robe elitnih marki u visokom cjenovnom segmentu.

Odaberite mjesto i potrebnu opremu

Prva opcija je mjesto u gradu gdje ribolovci mogu prošetati do mjesta ribolova: gradskih akumulacija, riječnih kanala ili parkovskih bara. S obzirom da su budući potrošači 99% muškarci, radnja se može locirati u industrijskim zonama.

Druga opcija, na periferiji grada. U asortimanu se nalaze proizvodi koje ribari obično zaborave kupiti ili kvarljivi mamci. Važna tačka ove lokacije je dostupnost parking mesta u blizini prodavnice.

Uprkos velikom asortimanu robe (3000-5000 kom.), površina ​​prostorija će biti potrebna ~ 80m². Trgovački prostor je bolje podijeliti u 2 dvorane. Prvi nudi robu za ribolov: uže za pecanje, štapove za pecanje, mamac itd. Drugi nudi robu za aktivnosti na otvorenom: šatori, čamci, ruksaci, odjeća i obuća, navlake za štapove za pecanje, vreće za spavanje i druga prateća oprema. Obezbeđujemo prostor za skladište.Plovaci, udice, konopi za pecanje, pertlice, ponve, mamci i ostali potrošni materijal - najviše vruća robačini trećinu novčanog toka. Od opreme kupujemo police ili vitrine za postavljanje ribarskih dobara.

Pravimo asortiman

Prema statistikama, ribolovci ažuriraju svoju opremu 1-2 puta godišnje. Može se razlikovati sljedeći asortiman: glavna, potrošna i prateća grupa.

Pogledajte video o asortimanu ribarske trgovine "President-Fish" u Surgutu.

Minimalni broj robnih artikala za početak je ~3000-5000, za veći broj velikih roba bilo bi optimalno napraviti poseban katalog, prema kojem kupac može naručiti unaprijed. Odnos broja robe u ovim grupama je 60/30/10, respektivno.

Pretraga dobavljača trgovine

Mnoge online trgovine za ribolov mogu postati Vaši partneri i obavljati veleprodaja roba sa sniženjem od 25-30%. Ova metoda odlično za početno punjenje prodavnice. Sljedeći pristup, rad sa stranim dobavljačima: Kina, Japan, povećat će maržu na robu za ~ 50-70%. Ovo je važno jer niska marža na prodaju robe neće stvoriti priliv novca i finansijsku stabilnost poslovanja. Osim toga, sezonalnost prodaje i nedostatak likvidnosti Novac može dovesti do bankrota.

Za traženje kineskih dobavljača možete koristiti portale sa velikim kineskim dobavljačima: Aliexpress.com, taobao.com.

Mamac je bolje kupovati od dobavljača koji se nalaze u blizini, jer se radi o pokvarljivom proizvodu. Ako nemate iskustva otvaranja trgovine, onda bi franšiza ribarske trgovine, na primjer, Fisherman's Yard, bila odlična opcija. To će uvelike pojednostaviti proceduru pronalaženja dobavljača, osim toga, korisnik franšize je zainteresiran za razvoj vaše trgovine i može vam pružiti savjete i podršku.

Angažovanje prodavaca

Lijepe i koketne mlade dame kao prodavačice ribarske robe nisu najbolja opcija. Muškarci, koji čine većinu kupaca, ne bi voljeli da vide žene u ulozi prodavača takve robe. Idealno osoblje je muški tim strastvenih ribara-stručnjaka. Stoga je pri zapošljavanju zaposlenika potrebno imati iskustvo u ribolovu > 3 godine, a prisustvo sportskih dostignuća u ribolovu je plus u izboru (za pretragu su prikladne besplatne oglasne ploče avito.ru, irr.ru ili tematski forumi - ovo će smanjiti troškove traženja osoblja). U početku, prodavac može biti sam preduzetnik.

Prodavnica reklama

Vanjsko oglašavanje (napisi, baneri sa promocijama i rasprodajama) radnje je najefikasnije u ribolovnim područjima. Da biste povećali prodaju, potrebno je stvoriti mrežu partnera. Čuvari baza i lovočuvari obično pristaju da reklamiraju robu ribarima uz malu naknadu. Vozimo se po susjednim bazama i tamo postavljamo reklamne postere.

Najave na tematskim forumima daju dobar efekat. Stvaranje online trgovine zahtijeva njenu promociju i sadržaj. Ovo će povećati broj osoblja u menadžeru sadržaja. Na sajtu imamo katalog sa listom robe sa slikama i cenama, kontakt informacije. Stranica može povećati broj prodaje za 25-30%.

Obračun troškova

Ribarska roba je najskuplja stavka, uzmite u obzir varijable i fiksni troškovi posao:

• Najam sobe - 100.000 rubalja / mjesec.
• Oprema i popravka prostorija (signala, rasvjeta, kasa, šalteri) - 300.000 rubalja.
• Kupovina robe - 500 hiljada rubalja.
• Papirologija (registracija LLC preduzeća ili individualnog preduzetnika, IFTS) - 50.000 rubalja.
• Ostali troškovi (plata, oglašavanje) - 50.000 rubalja.

Ukupno za otvaranje ribarske trgovine trebat će vam: ~ 1.000.000 rubalja.

Troškovi uključuju stvaranje rezervnog fonda za izglađivanje sezonskih fluktuacija u prodaji u iznosu od ~ 300.000 rubalja.

Profit

Na prihode utiču sezonalnost, likvidnost stanovništva grada, lokacija prodavnice. Mjesečni prihod može doseći 300.000 rubalja. Prilikom oduzimanja mjesečnih konstanti i varijabilni troškovi(plate osoblja, reklama i najam), neto profit iznosit će 150.000 rubalja. Povrat na početno ulaganje je ~8-12 mjeseci.

Procjena atraktivnosti poslovanja od strane web stranice časopisa

Profitabilnost poslovanja	(4.0 od 5)	Poslovna atraktivnost 3.7
Otplata projekta	(4.0 od 5)
Lakoća pokretanja biznisa	(3.0 od 5)
Ribarska radnja će zahtijevati veliku početnu investiciju od >1 milion rubalja. i prisustvo stručnosti preduzetnika u ribolovu. Period povrata početne investicije je 8-12 mjeseci (1-2 sezone), to se postiže zbog velike potražnje tokom ribolovne sezone (april-oktobar), zimi dolazi do naglog pada prodaje. Osnova poslovnog uspjeha je stvaranje partnerske mreže za prodaju robe, bliska interakcija sa redovni kupci, preprodaja skupe turističke robe (čamci, šatori, odjeća). Otvaranje franšize će smanjiti troškove pronalaženja dobavljača i otklanjanja grešaka u poslovnim procesima.