சந்தைப்படுத்தல் வழிமுறைகள் மற்றும் முறைகள். சந்தைப்படுத்துதலுக்கான நவீன தத்துவார்த்த அணுகுமுறைகள். நெட்வொர்க்கைக் கைப்பற்ற இணைய மார்க்கெட்டிங் நவீன முறைகள்

சந்தைப்படுத்துதலில், பொது அறிவியல் முறைகள் செயல்படுத்தப்படுகின்றன, அவை அனுமதிக்கின்றன:

சந்தையைப் பற்றிய இரண்டாம் நிலை (பிற ஆராய்ச்சியாளர்கள் மற்றும் ஆதாரங்களில் இருந்து பெறப்பட்டது) மற்றும் முதன்மை (சுயாதீனமாக அல்லது சிறப்பு வரிசையின் மூலம் பெறப்பட்ட) தகவல்களைக் குவித்தல், முறைப்படுத்துதல் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்தல், மற்றும் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக - நுகர்வோர், போட்டியாளர்கள், தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்த மற்றும் விற்பனை செய்வதற்கான சேனல்கள் சுற்றியுள்ள சந்தைப்படுத்தல் சூழல், முதலியன;

தகவலை ஒருங்கிணைத்தல், சூழ்நிலைகளை உருவகப்படுத்துதல், மாற்றங்களை முன்னறிவித்தல் (நீண்டகாலம் உட்பட) நிபுணர் மதிப்பீடுஉத்தி மற்றும் தந்திரோபாயங்கள் உட்பட சில முடிவுகள் மற்றும் செயல்களின் வாய்ப்புகள்;

சோதனை ரீதியாக சந்தை மதிப்பீடுகளைப் பெற்று, உகந்ததைத் தேடுங்கள் சந்தைப்படுத்தல் தீர்வுகள்;

· பெறப்பட்ட தகவல்களுக்கு ஏற்ப, நடைமுறைகளை மாற்றுதல், சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளைத் திட்டமிடுதல் மற்றும் சரிசெய்தல், நிறுவனம், சந்தை நடத்தை ஆகியவற்றை நிர்வகித்தல், மற்ற சந்தை நிறுவனங்களால் நிறுவனம் மற்றும் அதன் தயாரிப்புகளின் உணர்வை பாதிக்கிறது.

சந்தைப்படுத்தல் குறிப்பிட்ட அறிவியல் மற்றும் அறிவியல் துறைகளின் தகவல் மற்றும் முறைகளைப் பயன்படுத்துகிறது:

புள்ளிவிவரங்கள் (முதன்மையாக புள்ளிவிவர தரவு அரசு நிறுவனங்கள்மற்றும் பொது அமைப்புகள்) - சந்தையின் திறன் மற்றும் அதன் பிரிவுகள், அளவு மற்றும் தேவையின் போக்குகள் போன்றவற்றை மதிப்பிடுவதற்கு;

மேக்ரோ மற்றும் மைக்ரோ பொருளாதார பகுப்பாய்வு - சந்தையின் வளர்ச்சிக்கான நிலை மற்றும் வாய்ப்புகள், போட்டியாளர்களின் திறன்கள், பதவி உயர்வு மற்றும் விற்பனை சேனல்கள் மற்றும் அவர்களின் சொந்த திறன்களை மதிப்பிடுவதற்கு கல்வி நிறுவனம்மற்றும் அதன் பங்காளிகள்;

· சமூகவியல் - குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் குழுக்கள் மற்றும் சமூக அடுக்குகளின் (பார்வையாளர்களை தொடர்புகொள்வது) ஆர்வமுள்ள பிரச்சினைகளை அடையாளம் கண்டு பகுப்பாய்வு செய்தல்;

உளவியல் மற்றும் மனோதத்துவவியல் - அதே நோக்கங்களுக்காக, அதே நோக்கங்களுக்காக, விளம்பரம் மற்றும் பிற முறைகள் மற்றும் தேவையை உருவாக்கும் முறைகளின் செயல்திறனை சோதிக்கவும் அதிகரிக்கவும், சந்தை நிறுவனங்களால் ஒரு கல்வி நிறுவனத்தின் உணர்வை பாதிக்கிறது, இந்த நிறுவனத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு ஆதரவாக அவர்கள் முடிவெடுப்பது. மற்றும் அதன் கல்வி நிறுவனம்;

கணிதம் - இந்த இலக்குகளை அடைவதற்கான செயல்முறைகளுக்கு சேவை செய்ய;

மேலாண்மை கோட்பாடு - திட்டமிடல் மற்றும் முன்கணிப்பு, கட்டுப்பாடு, ஒழுங்குமுறை, தூண்டுதல் செயல்முறைகளை செயல்படுத்துதல் மார்க்கெட்டிங் வேலைமற்றும் ஒரு கல்வி நிறுவனத்தின் அனைத்து செயல்பாடுகளும், அதனுடன் தொடர்பு கொள்ளும் சந்தை நிறுவனங்களின் நடத்தை.

சந்தைப்படுத்தலில், புதிய யோசனைகளை உருவாக்குவதற்கான குறிப்பிட்ட முறைகள் மற்றும் முறைகளின் குழுக்களும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன (சந்தைப்படுத்தல் பொருள்கள், வகைப்படுத்தல் புதுப்பித்தல், விலை மற்றும் விலைத் தழுவல், தகவல்தொடர்புகளின் உள்ளடக்கம் மற்றும் அமைப்பு, சந்தையில் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துதல் மற்றும் விற்பனை செய்தல்), நிபுணர் மதிப்பீடு, உள்ளடக்க பகுப்பாய்வு (முதன்மையாக ஊடகம்) போன்றவை.

பட்டியலிடப்பட்ட முறைகளில் பெரும்பாலானவை சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் போக்கில் நேரடியாகப் பயன்படுத்தப்படும் முறைகள் ஆகும். எல்லாவற்றிலும் மிக முக்கியமான பகுதியை (மூன்றில் ஒரு பங்கு முதல் ஒரு பாதி வரை) ஆராய்ச்சி கணக்குகள் கொண்டுள்ளது சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள்மற்றும் அவளுடைய பட்ஜெட். அவற்றை சரியாக திட்டமிடுவது மிகவும் முக்கியமானது.

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி திட்டம் பின்வரும் முக்கிய கட்டங்களை உள்ளடக்கியது:

1. சிக்கல்களைக் கண்டறிதல் மற்றும் ஆராய்ச்சி நோக்கங்களை உருவாக்குதல். உள்ளன: தேடல் இலக்குகள் - சிக்கலைக் கண்டறிந்து உறுதிப்படுத்த உதவுதல், ஒரு கருதுகோள் அல்லது சிக்கலைத் தீர்ப்பதற்கான விருப்பங்களை உருவாக்குதல்; விளக்க இலக்குகள் - நிலைமையைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் மதிப்பீடு செய்தல், தனிப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் காரணிகள் மற்றும் அவற்றின் வளாகங்கள்; சோதனைக் கருதுகோள்களை உள்ளடக்கிய சோதனை இலக்குகள், சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான முன்மொழியப்பட்ட விருப்பங்கள்.

2. தகவல் ஆதாரங்களின் தேர்வு, உட்பட: இரண்டாம் நிலை தரவு (ஏற்கனவே பிற ஆராய்ச்சியாளர்கள் மற்றும் / அல்லது பிற நோக்கங்களுக்காக சேகரிக்கப்பட்ட தகவல்), ஆதாரங்கள் மற்றும் தகவல்களைப் பெறுவதற்கான முறைகளைக் குறிக்கிறது; முதன்மை தரவு (இந்த நோக்கத்திற்காக சிறப்பாக சேகரிக்கப்பட்ட தகவல்), தகவல் சேகரிப்பின் பகுதி, முறைகள் மற்றும் பாடங்களைக் குறிக்கிறது.

3. சமூகவியல், ஆய்வக மற்றும் சந்தை சோதனைகளை நடத்துதல் உட்பட, முன்னர் அடையாளம் காணப்பட்ட ஆதாரங்களில் இருந்து தகவல் சேகரிப்பு.

4. சேகரிக்கப்பட்ட தகவலின் பகுப்பாய்வு: வட்டி மாறிகளின் சராசரி மதிப்புகளை அடையாளம் காணுதல், நிகழ்வுகளின் அதிர்வெண் விநியோகம்; காரணிகள், நிகழ்வுகளின் தொடர்பு குணகங்களை தீர்மானித்தல்; ஆர்வத்தின் காரணிகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் இயக்கவியல் மற்றும் போக்குகளை தீர்மானித்தல், முதலியன.

5. பகுப்பாய்வு மதிப்புரைகள், அட்டவணைகள், வரைபடங்கள், முன்னறிவிப்புகள், முடிவெடுக்கும் மாதிரிகள், பரிந்துரைகள் போன்ற வடிவங்களில் பெறப்பட்ட முடிவுகளை வழங்குதல்.

சந்தைப்படுத்துதலில் ஈடுபட்டுள்ள பல்வேறு முறைகள் மற்றும் அறிவியல்கள் தொழில் அல்லாதவர்களுக்கு மனச்சோர்வை ஏற்படுத்தும்; இருப்பினும், உயர் கல்வி நிறுவனங்களுக்கு மற்றும் கூடுதல் கல்விஇங்கே குறிப்பிட்ட சிக்கல்கள் எதுவும் இல்லை: கிட்டத்தட்ட அனைத்தும் பொருத்தமானவை கல்வித் துறைகள்தற்போது பாடத்திட்டம்மற்றும் பணியாளர்களை உள்ளடக்கியது.

மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சியின் முக்கிய பொருள்கள்:

OS இன் சந்தை பரிமாற்றத்தின் தன்மை (குறிப்பிட்ட பரிமாற்ற பொருள்கள் மற்றும் பொருளாதார உறவுகள்அதன் பங்கேற்பாளர்களிடையே) மற்றும் கல்வி நிறுவனத்தின் வழங்கல் மற்றும் தேவையின் அளவு அளவுருக்கள் (சந்தையின் எல்லைகள் மற்றும் அதன் பிரிவுகள், அவற்றின் திறன், சாத்தியமான மாணவர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் கால அளவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது உட்பட. கல்வி நிறுவனம்), சுற்றுச்சூழல் சந்தைப்படுத்தல் சூழல், கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில், சந்தையின் ஒரு பிரிவில் OS இன் இணைப்பின் மாற்றத்தின் போக்குகள்;

· கல்வி நிறுவனங்களின் போட்டித்திறன், பொதுக் கல்வி, தொழில்முறை, செயற்கையான, பொருளாதார மற்றும் பிற ஒப்பீட்டு தரக் குறிகாட்டிகள் உட்பட. ஒழுங்குமுறை (கல்வித் தரங்களால் குறிப்பிடப்பட்டது) மற்றும் காப்புரிமை சட்டம்;

ஒரு கல்வி நிறுவனத்தின் சந்தையில் செயல்படும் கூட்டாளர்கள் (சப்ளையர்கள் மற்றும் இடைத்தரகர்கள்), உண்மையான மற்றும் சாத்தியமான நுகர்வோர்மற்றும் போட்டியாளர்கள் தொடர்பாக: அவர்களின் பொருளாதார (தொழிலாளர்) நடவடிக்கையின் வகை, சட்ட ரீதியான தகுதி, கொடுக்கப்பட்ட கல்வி நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டின் கீழ் மூலதனத்தின் (முதலீடுகள்) உரிமை மற்றும் உரிமையின் தன்மை, சம்பந்தப்பட்ட மற்றும் சாத்தியமான வளங்களின் அளவு, நிறுவப்பட்ட மரபுகள், இணைப்புகள், நடத்தை உத்திகள்;

· சாத்தியமான உத்திகள்சந்தைப்படுத்தல், குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் சிக்கல்களுக்கான தந்திரோபாய தீர்வுகளுக்கான பல்வேறு விருப்பங்கள் மற்றும் அவற்றின் தொடர்பு.

சந்தைப் பங்கேற்பாளர்கள் தங்களைப் பற்றியும், பங்குதாரர்கள் மற்றும் சந்தையில் தங்களைப் பற்றிய பார்வைகளின் ஒரு தத்துவ அமைப்பாக சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் பொதுவானதாகவும் சுருக்கமாகவும் தோன்றலாம். தொடக்கநிலையாளர்கள் மார்க்கெட்டிங் அம்சங்களில் ஒரு உத்தி மற்றும் குறிப்பாக தந்திரோபாயங்களில் அதிகம் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள். சந்தை நடவடிக்கை, அதன் "கருவி கூறு", செயல்களின் செய்முறை. எவ்வாறாயினும், எந்தவொரு கருவியும், இன்னும் அதிகமாக ஒரு செய்முறையும், சரியாகவும் சரியான இடத்திற்கும் பயன்படுத்தப்படலாம், அதன் பயன்பாடு விபத்து அல்ல, ஃபேஷனுக்கு அஞ்சலி அல்ல, ஆனால் புரிந்துகொள்வது மற்றும் ஏற்றுக்கொள்வதன் விளைவாக மட்டுமே சந்தை வெற்றிக்கு வழிவகுக்கும். தன்னை, தேர்ச்சி பொதுவான கொள்கைகள், முறைகள், இருப்பதற்கான வழிகள் மற்றும் சந்தையில் அறிவு. மேலும் இது மார்க்கெட்டிங் ஒரு தத்துவம்.

சந்தை பங்கேற்பாளர்களின் பொதுவான நோக்குநிலை, செயல்பாட்டின் கொள்கைகள் மற்றும் ஆராய்ச்சி முறைகள் உட்பட ஒரு தத்துவமாக சந்தைப்படுத்தல், அதன் திட்டங்கள், திட்டங்கள் மற்றும் துணை நிரல்களில் (தனிப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகளுக்கு) செயல்படுத்தப்படுகிறது, இது நீண்ட காலத்திற்கு (ஐந்து ஆண்டுகள் அல்லது அதற்கும் அதிகமாக) , நடுத்தர மற்றும் குறுகிய கால (ஆண்டுக்கு, காலாண்டுகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது). கல்வி நிறுவனங்களின் சூழலில், இதுபோன்ற பணிகள் இன்னும் மேற்கொள்ளப்படவில்லை. எனவே, சந்தைப்படுத்துதலின் முன்னணி கொள்கைகள் OS சந்தையின் பாடங்களின் நடத்தையில் நடைமுறையில் எந்த விளைவையும் ஏற்படுத்தாது, மேலும் அவற்றின் செயல்கள் ஒன்றுக்கொன்று சிறியதாக இணைக்கப்பட்டுள்ளன, முரண்பாடானவை மற்றும் இதன் விளைவாக, பயனற்றவை.

எப்படி இருக்க வேண்டும்? பல்வேறு முறைகளைப் பயன்படுத்தக்கூடிய மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகளை நடைமுறையில் செயல்படுத்தக்கூடிய நிபுணர்களை நீங்கள் எங்கே காணலாம்? இதுவரை அத்தகைய நிபுணர்கள் இல்லை. ஆனால் இந்த வகையில் கல்வி நிறுவனங்களின் சந்தைப்படுத்தல் வேறு எந்தத் தொழிலையும் விட அதிகமாக உள்ளது: கல்வி நிறுவனங்களின் கூட்டுகளில், குறிப்பாக பல்கலைக்கழகங்களில், பல்வேறு சுயவிவரங்களின் உயர் தகுதி வாய்ந்த வல்லுநர்கள் பணிபுரிகின்றனர். தங்களுக்குள் மற்றும் மாணவர்களுடன் இணைந்து அவர்களின் முயற்சிகளை ஒன்றிணைப்பது விரும்பிய முடிவுகளை விரைவாக அடைய உதவும். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, தீவிர அடிப்படை மற்றும் மாறுபட்ட தொழில்முறை பயிற்சியை நடத்தும் ஒரு நிறுவனத்தில், முடிவு அதிக எண்ணிக்கையிலானபல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் பணிகள் தகுதிவாய்ந்த கலைஞர்களைக் கண்டறிவது கடினம் அல்ல. ஆம், கருதுகோள்கள் மற்றும் தீர்வுகளைச் சோதிப்பதற்கான ஒரு சோதனைக் களமும் கையில் உள்ளது - இது கல்வி நிறுவனத்தால் வழங்கப்படும். எவ்வாறாயினும், எங்கள் அறிவியல் மற்றும் கற்பித்தல் ஊழியர்கள், ஒரு விதியாக, உண்மையான நடைமுறை மற்றும் அத்தகைய வேலையில் பங்கேற்க உளவியல் அணுகுமுறை தெளிவாக இல்லை. அறிவுசார் பணியாளர்களின் உளவியல் சோர்வு மற்றும் அவநம்பிக்கை ஒரு விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது. மேலும், பல்கலைக்கழகங்களில் சிறப்பு சந்தைப்படுத்தல் துறைகளை உருவாக்குவது அவசியம். சேவைகள், சந்தைப்படுத்தல் துறைகள் பொறுப்பான நிர்வாகிகள், வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டிற்கான ஒருங்கிணைப்பாளர்களாக செயல்படலாம், பல்கலைக்கழக குழுவில் (அதாவது பீடங்கள், துறைகள், தனிப்பட்ட ஆராய்ச்சியாளர்கள் மற்றும் ஆசிரியர்கள்) மற்றும் அதற்கு அப்பால் உள்ள இணை நிர்வாகிகளுடன் தொடர்பு கொள்ளலாம்.

அறிவுத் தளத்தில் உங்கள் நல்ல படைப்பை அனுப்புவது எளிது. கீழே உள்ள படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும்

மாணவர்கள், பட்டதாரி மாணவர்கள், தங்கள் படிப்பிலும் வேலையிலும் அறிவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் விஞ்ஞானிகள் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள்.

ஒத்த ஆவணங்கள்

சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகள், செயல்பாடுகள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் முறைகள். தேவையின் வகைகள் மற்றும் அவற்றுடன் தொடர்புடைய சந்தைப்படுத்தல் வகைகள். சந்தைப்படுத்தலின் பகுப்பாய்வு செயல்பாடு. சிக்கலான சந்தை ஆராய்ச்சியின் முறை. சந்தைப் பிரிப்பு நுட்பங்கள். சந்தை விரிவாக்க உத்தி.

விரிவுரைகளின் பாடநெறி, 09/03/2010 சேர்க்கப்பட்டது


XIX நூற்றாண்டின் பிற்பகுதியில் சந்தைப்படுத்தல் தோன்றுவதற்கான முன்நிபந்தனைகள். வெளிப்புற மற்றும் உள் காரணிகள்அறிவியல் வளர்ச்சி. சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு: அம்சங்கள் மற்றும் வரிசை. கொள்கைகள் மற்றும் முறைகள் சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல். சந்தைப்படுத்தல் தகவல்தொடர்புகளின் முக்கிய வழிமுறைகள்.

சோதனை, 01/16/2013 சேர்க்கப்பட்டது


போன்ற நுகர்வோர் முக்கிய பொருள்சந்தைப்படுத்துதல். முக்கிய திசைகள், கொள்கைகள், முறைகள் நுகர்வோர் நடத்தை, உளவியல் காரணிகள், நுகர்வோர் நடத்தை மாதிரியின் சில ரகசியங்கள். நெருக்கடியில் நுகர்வோர் நடத்தையின் அம்சங்கள்.

கால தாள், 05/02/2010 சேர்க்கப்பட்டது


சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகள், பொருள்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் முறைகள், சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் முக்கிய திசைகள் மற்றும் வழிமுறை அடிப்படைகள். சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளின் விளம்பர நடவடிக்கைகள், விளம்பரத்தின் மதிப்பு, வகைகள் மற்றும் அம்சங்கள் விளம்பர நடவடிக்கைகள்மற்றும் தேவைகள்.

சோதனை, 12/04/2008 சேர்க்கப்பட்டது


OOO "Valio" நிறுவனத்தின் விளக்கம் மற்றும் பொருட்களின் வகைப்பாடு. நிறுவனத்தின் முக்கிய நுகர்வோர் பண்புகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் வகைகள். போட்டி பகுப்பாய்வு வெளிப்புற சுற்றுசூழல், உலகளாவிய மற்றும் ரஷ்ய சந்தை. நுகர்வோர் நடத்தை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தின் அம்சங்கள்.

கால தாள், 05/07/2014 சேர்க்கப்பட்டது


மருந்து நிறுவனங்களின் பிரதிநிதிகளுக்கும் மருத்துவ நிபுணர்களுக்கும் இடையிலான உறவுகளின் அடிப்படைகள் நவீன சந்தை. அவர்களின் நடத்தை விதிகளை பாதிக்கும் காரணிகள். மருந்து ஊக்குவிப்புக்கான அளவுகோல்கள். மார்க்கெட்டிங் கருவியாக மருத்துவ ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்துதல்.

ஆய்வறிக்கை, 11/13/2015 சேர்க்கப்பட்டது


சர்வதேச சந்தைப்படுத்தலின் கருத்து மற்றும் சாராம்சம். அதன் அடிப்படைக் கொள்கைகள் மற்றும் முறைகள். சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் காரணிகள் மற்றும் தொடர்புடைய சிரமங்கள். சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் வளர்ச்சியின் அம்சங்கள். சர்வதேசமயமாக்கலின் கருத்து மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வகைகள்.

கால தாள், 12/13/2009 சேர்க்கப்பட்டது


சந்தைப்படுத்தலின் கருத்து, சாராம்சம் மற்றும் கொள்கைகள். வழிமுறை அடிப்படைகள், மார்க்கெட்டிங் செயல்பாட்டின் முறைகள் மற்றும் அதன் வகைகள். சந்தைப்படுத்தல் வளர்ச்சியில் உலக அனுபவம், ரஷ்ய நிலைமைகளில் அதன் பயன்பாடு, நவீன கருத்துமற்றும் செயல்பாடுகள். நவீன உத்திகள்சந்தைப்படுத்துதல்.

சேவை வணிகங்கள் தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்ளவும், பல்வேறு மற்றும் விளம்பரங்கள் மூலம் நம்பிக்கையை வளர்ப்பதன் மூலம் புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கவும் வேண்டும். சேவைகளை மேம்படுத்த பல வழிகள் உள்ளன. சில நிறுவனங்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதில்லை, மற்றவை வெவ்வேறு சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகளை அடைய பல முறைகளைப் பயன்படுத்தலாம். உங்கள் வணிகத்தின் அளவு அல்லது சேவைகளின் வரம்பைப் பொருட்படுத்தாமல், வலுவான விளம்பர உத்திகள் உங்கள் நிறுவனம் தனித்து நிற்கவும் போட்டியில் இருந்து தனித்து நிற்கவும் உதவும்.

நிச்சயமாக, பல சேவை வணிகங்கள் சிறியவை (உதாரணமாக, பழுதுபார்க்கும் கடைகள் அல்லது சிகையலங்கார நிபுணர்) மற்றும் முறையான விளம்பர முறைகளைப் பயன்படுத்துவதில்லை. தொழில்முறை வணிக சேவைகள் (B2B) சந்தையில் கணக்கியல் மற்றும் போன்ற ஏராளமான நிறுவனங்கள் உள்ளன சட்ட நிறுவனங்கள்தங்கள் நடைமுறையில் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்துவது தொழில்சார்ந்ததல்ல என்று இன்னும் நினைக்கிறார்கள். இருப்பினும், இதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் நவீன போக்குகள்புறக்கணிக்க முடியாது. வணிகத் திட்டங்களை உருவாக்குவது மற்றும் அவற்றைச் செயல்படுத்துவதற்கான வழிகளை உருவாக்குவது அவசியம்.

பதவி உயர்வுக்கான இலக்குகளைப் புரிந்துகொண்டு தெளிவாக வரையறுக்க வேண்டியது அவசியம்

சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயத்தின் நோக்கங்கள் நுகர்வோரை இலக்காகக் கொண்டிருக்க வேண்டும்: வாடிக்கையாளர்கள், இடைத்தரகர்கள், ஊழியர்கள் அல்லது போட்டியாளர்கள். பதவி உயர்வு இலக்குகளை வகுத்த பிறகு, நீங்கள் எதில் பந்தயம் கட்டுவீர்கள் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இவை தனிப்பட்ட விற்பனை, செயலில் உள்ள ஆன்லைன் மற்றும் ஆஃப்லைன் விளம்பரம், விளம்பரங்கள் மற்றும் விற்பனை மேம்பாட்டிற்கான தள்ளுபடிகள், PR அல்லது நேரடி சந்தைப்படுத்தல்.

ஒரு மூலோபாயத்தை வடிவமைக்கும்போது, ​​​​பின்வரும் கேள்விகளுக்கு நீங்கள் பதிலளிக்க முடியும்:

• உங்கள் சேவைகள் நுகர்வோரால் எவ்வாறு உணரப்பட வேண்டும்
• சேவையில் என்ன தரம் சேர்க்கப்படும்
• எப்பொழுது விளம்பர பிரச்சாரம்தொடங்க வேண்டும்
• எவ்வளவு காலம் நீடிக்கும்
• என்ன பலனை எதிர்பார்க்கிறீர்கள்
• உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து உங்கள் உத்தி எவ்வாறு வேறுபடும்.

நிறுவனத்தின் உள் மற்றும் வெளிப்புற தகவல்தொடர்புகளின் தொடர்புகளின் முக்கியத்துவத்தைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம்

வழக்கமான தணிக்கைகளை நடத்துதல் சொந்த நிறுவனம், ஒவ்வொரு முறையும் அவர்களின் உறுதி பலம்சந்தையில் இருந்து வரும் குறைபாடுகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களைக் கண்டறிவதன் மூலம், வணிகத்தின் துடிப்பில் உங்கள் விரலை வைத்திருப்பீர்கள். விளம்பரத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன், நிறுவனத்திலிருந்து நுகர்வோருக்கு விளம்பரச் செய்தியின் பாதையைப் புரிந்துகொள்வது, அதன் சிதைவின் சாத்தியத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது முக்கியம். வாடிக்கையாளர்களில் சிலர் ஏதோ தவறாகப் புரிந்து கொண்டனர். ஊழியர்கள் சிலர் எதுவும் பேசவில்லை. இவை அனைத்தும் நிறுவனத்திற்குள் உள் மற்றும் வெளிப்புற தகவல்தொடர்புகளின் அமைப்பின் விளைவாகும்.

பதவி உயர்வுக்கான நோக்கத்தைத் தீர்மானித்த பிறகு, அவற்றை நிறுவனத்தின் ஊழியர்களிடம் கொண்டு வருவது அவசியம். நீங்கள் செயல்படுத்தும் பதவி உயர்வு உத்தியில் ஒவ்வொரு பணியாளரும் தங்கள் பணிகளைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

ஒரு விளம்பர உத்தியை தெளிவாக உருவாக்குவது அவசியம்

தொழில்முனைவோர் சில சமயங்களில் தங்கள் சேவைகளை வேறுபடுத்துவதில் சிரமம் இருப்பதாக புகார் கூறுகின்றனர். உண்மையில், ஒரு பல் மருத்துவர் மற்ற சிறந்த பல் மருத்துவர்களிடமிருந்து எவ்வாறு தனித்து நிற்க முடியும் என்று ஆச்சரியப்படலாம். இந்த சூழ்நிலையில், முதல் பார்வையில், ஒரு கவர்ச்சியான யோசனை எழலாம் - நான் விலையில் போட்டியிடுவேன். ஆனால் பெரும்பாலும் இந்த விருப்பம் வணிகத்திற்கு மோசமாக முடிவடைகிறது, ஏனெனில் போட்டியாளர்கள் இந்த விளையாட்டில் குதித்து தங்கள் விலைகளை குறைக்கலாம். விலை போட்டிக்கு மாற்றாக மிகவும் வித்தியாசமானவற்றை உருவாக்குவது வணிக சலுகைகள், சேவைகளை வழங்குவதற்கான வழிகள், பிராண்டின் காட்சி வேறுபாடுகள் மற்றும் / அல்லது சேவையின் தரம்.

சந்தைக்கு ஒரு தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவை வழங்குகிறது

வாடிக்கையாளரின் எதிர்பார்ப்புகள் அடிப்படை, அடிப்படை சேவைகளின் தொகுப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. இதற்கு நீங்கள் கூடுதல் சேவை செயல்பாட்டைச் சேர்க்கலாம். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கஃபே இலவச இணைய அணுகல் மற்றும் ஆதரவாளர்களுக்கு வசதியான சோஃபாக்களை வழங்கலாம். தொடர்புடைய சேவைகளை உருவாக்கும் போது புதுமையாக இருங்கள்.

சேவைகளை வழங்குவதற்கான வழிகள்

ஒரு சேவை நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு அதன் பணி அட்டவணை அல்லது சேவையை வழங்கும் முறைகளை மாற்றினால், அது மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாறும். சேவையின் வேகம் குறித்து புகார்கள் இருந்தால், சேவையின் தொழில்நுட்பத்தை மாற்ற வேண்டியது அவசியம்.

வணிக முத்திரை




30. நகரும் விலை எதற்காகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது?

நீண்ட காலம் தேவைப்படும் பொருட்களுக்கான ஒப்பந்தங்களில் நெகிழ் விலை பயன்படுத்தப்படுகிறது. ஆரம்பத்தில், ஆரம்ப விலை மற்றும் அதன் கட்டமைப்பு விற்பனை ஒப்பந்தத்தில் நிறுவப்பட்டுள்ளது. உற்பத்தி செலவில் ஏற்படும் மாற்றங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள உங்களை அனுமதிக்கிறது.

24. உகந்த BPF ஐ தீர்மானிப்பதற்கான காரணிகள்

32. மூலோபாய முக்கோணத்தில் என்ன சேர்க்கப்பட்டுள்ளது ஒப்பீட்டு அனுகூலம்: நிறுவனம்-வாடிக்கையாளர்கள்-போட்டியாளர்கள்
33. மூலதனத்தைத் தடுப்பதன் ஆபத்து என்ன?

ஆபத்து காரணங்கள்:

1. நிறுவனத்தின் OPF

2. நிதியை திரும்பப் பெற அனுமதிக்க சில உரிமையாளர்களின் விருப்பமின்மை

3. இல்லாமை பணம்

4. நிறுவனத்தை கலைப்பதில் திறமையின்மை

5. ஸ்தாபனத்தின் போது உரிமையாளர்கள் தங்களைத் தாங்களே விட்டுக்கொடுக்க வேண்டிய கடமைகள்

தனித்தன்மைகள்:

ஒரு குறிப்பிட்ட OPF உடன் தொடர்புடையது - அந்த OPF, OJSC பட்டியலிடப்படவில்லை என்றால், தானாக இல்லாத பங்குகளை விற்பனை செய்வதற்கான செயல்முறை (CJSC, சிறப்பு மூலதனம் திரும்பப் பெறும் நடைமுறை);

நிறுவனத்தின் சொத்துக்களின் பணப்புழக்கத்துடன் தொடர்புடையது

34. எப்போது மாறி செலவுகள்மறைமுகமாக இருக்கலாம்

திட்ட நிர்வாகத்தில் கொள்முதல் மற்றும் விநியோக திட்டமிடல்

திட்ட தளவாட மேலாண்மைமுன்னர் திட்டமிடப்பட்ட காலக்கெடு மற்றும் தரத்தை பூர்த்தி செய்யும் போது தேவையான அனைத்து பொருள் வளங்களுடன் பணியை வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்ட ஒரு செயல்பாடு ஆகும். இந்த துணை அமைப்பின் கட்டமைப்பிற்குள், உற்பத்தி வழிமுறைகள் மற்றும் பொருட்கள் போன்ற பொருள் வளங்கள் நிர்வகிக்கப்படுகின்றன.

தளவாட மேலாண்மையில், கொள்முதல் மேலாண்மை மற்றும் விநியோக மேலாண்மை, அத்துடன் சரக்கு மேலாண்மை மற்றும் உற்பத்தி மற்றும் தொழில்நுட்ப உபகரணங்களை தனிமைப்படுத்துவது வழக்கம். கொள்முதல் மேலாண்மை சப்ளையர்களைக் கண்டுபிடிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டது தேவையான வளங்கள், சப்ளையர்களுடன் நிறுவுதல் வணிக உறவுகள், ஒப்பந்த ஆவணங்களின் ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் வளங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான உரிமைகளைப் பெறுதல். கீழ் விநியோக சங்கிலி மேலாண்மை சரியான நேரத்தில் விநியோகத்தின் செயல்பாடுகளை புரிந்து கொள்ள வேண்டும் பொருள் வளங்கள்அவர்கள் பயன்படுத்தும் இடங்களுக்கு, அவர்கள் ஏற்றுக்கொள்ளும் அமைப்பு, உள்வரும் கட்டுப்பாடு, சேமிப்பு மற்றும் பயன்பாட்டிற்கான பரிமாற்றம்.

திட்டத்தின் வளர்ச்சி கட்டத்தில், அனைத்து பொருள் மற்றும் தொழில்நுட்ப ஆதாரங்களுக்கான தேவைகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன தரமான பண்புகள்மற்றும் விநியோக நேர தேவைகள். முக்கிய மாதிரி வளங்களின் படிநிலை அமைப்பு (வள மரம்). மேலும் விரிவான ஆதார தேவைகள் விவரக்குறிப்புகளில் வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன, தொழில்நுட்ப தேவைகள்மற்றும் விநியோகங்களின் தொகுதி-காலண்டர் திட்டங்கள். டெலிவரிகளின் நேரத்தை உறுதி செய்வது, கால மேலாண்மை மற்றும் வள மேலாண்மை ஆகிய துணை அமைப்புகளுடன் இணைந்து தீர்க்கப்பட வேண்டிய பணியாகும்.

செயல்படுத்தும் கட்டத்தில், வளங்களின் சப்ளையர்களைக் கண்டறிதல், விநியோகத்திற்கான போட்டிகளை (டெண்டர்கள்) ஒழுங்கமைத்தல் மற்றும் நடத்துதல், சப்ளையர்களுடனான ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் ஒப்பந்தங்களை நிர்வகித்தல், விநியோகங்களை ஒழுங்கமைத்தல், பெறுதல், கணக்கியல், கட்டுப்படுத்துதல், சேமித்தல் மற்றும் உற்பத்திக்கு வளங்களை மாற்றுதல் ஆகிய பணிகள் தீர்க்கப்படுகின்றன.

சரக்கு கட்டுப்பாட்டின் கீழ்செயல்முறைகள், விதிகள் மற்றும் பணிகளின் தொகுப்பாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது, இது வேலையின் சுமூகமான செயல்பாட்டிற்கு தேவையான வளங்களின் உகந்த விநியோகத்தை உறுதி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டது.

ஒரு முக்கியமான அம்சம்வள மேலாண்மை ஆகும் உற்பத்தி மற்றும் தொழில்நுட்ப உபகரணங்கள்,பொருட்களின் முழுமையை உறுதி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டது. முழுமை என்பது தரமான மற்றும் அளவுத் தேவைகளுடன் விநியோகங்களின் இணக்கமாக புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டும்.

பொருள் ஆதரவின் பின்னணியில் கொள்முதல் மற்றும் விநியோக திட்டமிடல் பக்கம் 39 ரசு.

கீழ் கொள்முதல்திட்டங்களுக்கு வளங்களை வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்ட செயல்பாடுகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள் - அதாவது சொத்து (பொருட்கள்), வேலைகளின் செயல்திறன் (சேவைகள்), ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டத்துடன் தொடர்புடைய அறிவுசார் படைப்பாற்றலின் முடிவுகளை மாற்றுதல். கொள்முதல் மற்றும் வழங்கல் ஆகியவை ஒன்றோடொன்று தொடர்புடையவை மற்றும் உண்மையில், திட்ட தளவாட செயல்முறைகளின் இரு பக்கங்களாகும்.

விநியோக சங்கிலி மேலாண்மைஒரு சுயாதீன துணை அமைப்பாக கொள்முதல் மேலாண்மையுடன் தனித்து நிற்கிறது. அடங்கும்:

விநியோக திட்டமிடல்;

அமைப்பு கணக்கியல்;

பொருட்களின் விநியோகம், ஏற்றுக்கொள்ளுதல் மற்றும் சேமிப்பு;

கணக்கியல் மற்றும் விநியோக கட்டுப்பாடு.

திட்டத்தின் கொள்முதல் மற்றும் விநியோகத்தைத் திட்டமிடும் போது, ​​INCOTERMS அமைப்பும் பயன்படுத்தப்படுகிறது.

Incoterms இன் நோக்கம் ஒரு தொகுப்பை வழங்குவதாகும் சர்வதேச விதிகள்துறையில் மிகவும் பரவலாக பயன்படுத்தப்படும் வர்த்தக சொற்களின் விளக்கம் வெளிநாட்டு வர்த்தகம். இந்த வழியில், வெவ்வேறு நாடுகளில் இத்தகைய சொற்களின் வெவ்வேறு விளக்கங்களின் தெளிவின்மை தவிர்க்கப்படலாம் அல்லது குறைந்தபட்சம் வெகுவாகக் குறைக்கப்படலாம்.

இது 4 குழுக்களாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது:

E - mandrel இடம்

எஃப் - பிரதான வண்டி செலுத்தப்படவில்லை

சி - பிரதான வண்டி செலுத்தப்பட்டது

டி - டெலிவரி

ராசா 46 பக்கங்கள்

மார்க்கெட்டிங் முறைகள் மற்றும் வழிமுறைகள்

ஆங்கில "மார்க்கெட்டிங்" என்பதிலிருந்து "மார்க்கெட்டிங்" என்ற சொல் - வர்த்தகம், விற்பனை, விற்பனை, இது "சந்தை" என்பதிலிருந்து பெறப்பட்டது, இது ஒரு பரந்த நவீன அர்த்தத்தில் சந்தை செயல்பாடு ஆகும்.

சந்தைப்படுத்தல்பரிமாற்றம் (பிலிப் கோட்லர்) மூலம் நுகர்வோரின் தேவைகளை அடையாளம் கண்டு பூர்த்தி செய்வதற்கான செயல்களின் தொகுப்பாகும்.

சந்தைப்படுத்தல்சமூக மற்றும் மேலாண்மை செயல்முறை, இதன் மூலம் தனிநபர்கள் மற்றும் தனிநபர்களின் குழுக்கள் பொருட்கள் மற்றும் நுகர்வோர் மதிப்புகள் (பிலிப் கோட்லர்) உருவாக்கம் மற்றும் பரிமாற்றம் மூலம் தங்கள் தேவைகளையும் தேவைகளையும் பூர்த்தி செய்கின்றன.

சந்தைப்படுத்தல்- இது பொருட்களை (சேவைகள்) உருவாக்குவதற்கான மேலாண்மை மற்றும் அவற்றை செயல்படுத்துவதற்கான வழிமுறைகள், ஒரு சிக்கலான செயல்முறையாகும்.

சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகளின் பல்வேறு பகுதிகளை உள்ளடக்கியது:

· சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி

· தயாரிப்பு மேலாண்மை

விலை நிர்ணயம்

சந்தைப்படுத்தல் தளவாடங்கள் (திட்டமிடல், அமைப்பு, கணக்கியல் மற்றும் கட்டுப்பாடு, ஓட்டம் தொடர்பான இயக்கம் மற்றும் கிடங்குகளுக்கான அனைத்து செயல்பாடுகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் ஒழுங்குமுறை முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள்உற்பத்தி வரிசையின் முடிவில் இருந்து சந்தையில் தயாரிப்புகளின் வருகை வரை, அத்துடன் நிறுவனத்திற்கும் அதன் சந்தைகளுக்கும் இடையிலான தொடர்புகளை ஒழுங்கமைக்கவும் உறுதிப்படுத்தவும் தேவையான விநியோக சேனல்கள்;

· சந்தைப்படுத்தல் தொடர்புகள்(தயாரிப்பு மற்றும் நிறுவனத்தைப் பற்றிய தகவலை மாற்றும் செயல்முறையைப் பிரதிபலிக்கிறது இலக்கு பார்வையாளர்கள்விளம்பரம், பிரச்சாரம், முதலியன மூலம்);

· நுகர்வோர் நடத்தை (விற்பனையாளர்களின் முக்கிய அக்கறை நுகர்வோரின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் அவரது நடத்தையில் செல்வாக்கு செலுத்துவது);

மார்க்கெட்டிங்கில், மற்ற எந்த அறிவியலைப் போலவே, ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. முறை, உங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, ஒரு குறிப்பிட்ட வகை செயல்பாட்டின் முறைகள் மற்றும் நுட்பங்களின் அமைப்பாக புரிந்து கொள்ளப்படுகிறது.

சந்தைப்படுத்தல் முறைகள் என, குறிப்பிட்ட அறிவியல் மற்றும் துறைகளின் முறைகளையும் தனிமைப்படுத்தலாம், அவை மார்க்கெட்டிங் அவர்களின் செயல்பாடுகளிலும் வெற்றிகரமாகப் பொருந்தும்:

புள்ளிவிவரங்கள் - சந்தையின் திறன் மற்றும் அதன் பிரிவுகள், அளவு மற்றும் தேவையின் போக்குகள் போன்றவற்றை மதிப்பிடுவதற்கு;

· மேக்ரோ மற்றும் மைக்ரோ பொருளாதார பகுப்பாய்வு - சந்தையின் வளர்ச்சிக்கான நிலை மற்றும் வாய்ப்புகளை மதிப்பிடுவதற்கு;

· சமூகவியல் மற்றும் உளவியல் - குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் குழுக்கள் மற்றும் சமூக அடுக்குகளின் (பார்வையாளர்களை தொடர்புகொள்வது) ஆர்வமுள்ள பிரச்சினைகளை அடையாளம் கண்டு பகுப்பாய்வு செய்ய;

· கணிதம்; மேலாண்மை கோட்பாடு - திட்டமிடல் மற்றும் முன்கணிப்பு, கட்டுப்பாடு, ஒழுங்குமுறை, மார்க்கெட்டிங் வேலையின் தூண்டுதல் மற்றும் ஒரு கல்வி நிறுவனத்தின் அனைத்து செயல்பாடுகள், அத்துடன் அதனுடன் தொடர்பு கொள்ளும் சந்தை நிறுவனங்களின் நடத்தை ஆகியவற்றின் செயல்முறைகளை செயல்படுத்துதல்.

சந்தைகளில் பொருட்கள் (சேவைகள்) ஊடுருவல் மற்றும் விநியோகத்திற்கு பங்களிக்கும் சந்தைப்படுத்தல் வழிமுறைகள் பின்வருமாறு:

¨ சந்தையின் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி, அதன் உதவியுடன் மாநிலத்தை மதிப்பிடுவது மற்றும் சந்தை ஊடுருவலுக்கான சாத்தியமான திசைகளை அடையாளம் காண முடியும்;

¨ தனிப்பட்ட விற்பனை, அதாவது, வாங்குபவருடன் (நுகர்வோர்) நேரடி (நேரடி) தொடர்பு மூலம் நிறுவனத்தின் பிரதிநிதிகளால் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை செயல்படுத்துதல்;

¨ சந்தையில் பொருட்களை விளம்பரப்படுத்துவதற்கான வழிகள் (ஆர்ப்பாட்டங்கள், கண்காட்சிகள், கண்காட்சிகள், விளக்கக்காட்சிகள், போட்டிகள், வினாடி வினாக்கள், சுற்றுப்பயணங்கள், சுவைகள் போன்றவை);

¨ விற்பனை ஊக்குவிப்பு முறைகள்;

¨ அமைப்பு பொது கருத்து(பொது உறவுகள்);

¨ விற்பனை சேனல்களின் உருவாக்கம் (வர்த்தக வலையமைப்பின் அமைப்பு).

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் நிறுவன வடிவம் பெரும்பாலும் அளவு மற்றும் அளவைக் கொண்டு தீர்மானிக்கப்படுகிறது நிறுவன கட்டமைப்புநிறுவனங்கள். AT சிறிய நிறுவனங்கள்ஆராய்ச்சியுடன் தொடர்புடைய அனைத்து பணிகளையும் ஒரு நபர் அடிக்கடி தீர்க்க வேண்டியிருந்தால், நிறுவன சிக்கல்கள் எதுவும் இருக்க முடியாது. பெரும்பாலும், இது சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விற்பனை நடவடிக்கைகளின் மேலாளர்.

பெரிய ஆராய்ச்சி அலகுகள் பல்வேறு நிறுவன வடிவங்களை எடுக்கலாம், அவற்றில் பின்வரும் மூன்று மிகவும் பிரபலமானவை:

1. பயன்பாட்டின் பகுதியின் அடிப்படையில் அமைப்பு (உதாரணமாக, சந்தைப் பிரிவின் மூலம்);

2. நிகழ்த்தப்பட்டதை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடுகள்(எடுத்துக்காட்டாக, விளம்பர ஆராய்ச்சி அல்லது தயாரிப்பு திட்டமிடல்);

3. ஆராய்ச்சி முறைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஒரு நிறுவனம் (உதாரணமாக, கணிதம் அல்லது புள்ளிவிவர பகுப்பாய்வு).

பெரிய சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி அலகுகளைக் கொண்ட பல நிறுவனங்கள் இந்த நிறுவன அமைப்புகளில் இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றை இணைக்கின்றன.

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் அமைப்பு நிறுவன நிர்வாகத்தின் கட்டமைப்பால் பாதிக்கப்படுகிறது - மையப்படுத்தப்பட்ட அல்லது பரவலாக்கப்பட்ட. மையப்படுத்தப்பட்ட மேலாண்மை அமைப்பு அனைத்து துணைத் துறைகளையும் மட்டுமல்ல, முழு நிறுவனத்திற்கும் பொதுவான சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சித் துறையையும் கட்டுப்படுத்துகிறது. அதிகாரம் மற்றும் முடிவெடுக்கும் அதிகாரம் அதிக எண்ணிக்கையிலான மக்களிடையே விநியோகிக்கப்படும் பரவலாக்கப்பட்ட நிர்வாகத்தைக் கொண்ட ஒரு நிறுவனத்தில், ஒவ்வொரு பிரிவுக்கும் அதன் சொந்த சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சித் துறை இருக்கலாம்.
சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் அமைப்பு நிறுவனத்தில் அதனுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ள முக்கியத்துவத்தையும், திட்டமிடப்பட்ட அளவு மற்றும் சிக்கலான தன்மையையும் சார்ந்துள்ளது. ஆராய்ச்சி நடவடிக்கைகள். தீர்க்கப்பட வேண்டிய பணிகளைப் பொறுத்து, தி உத்தியோகபூர்வ கடமைகள்சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி நிபுணர்கள்.

PM இன் கட்டமைப்பிற்குள், திட்ட சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் திட்ட சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றை வேறுபடுத்துவது அவசியம்:

திட்ட சந்தைப்படுத்தல் - ப்ராஸ்பெக்ட் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துதல்

திட்ட சந்தைப்படுத்தல் என்பது திட்டங்களின் ஆய்வு ஆகும்

PM இன் கட்டமைப்பிற்குள், சந்தைப்படுத்தல் தேவைகளை உருவாக்குகிறது

சந்தைப்படுத்தல் முறைகள்:

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி

சந்தை பிரிவு

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி- முடிவெடுக்கும் செயல்முறையின் நிச்சயமற்ற தன்மையைக் குறைப்பதற்காக தரவு சேகரிப்பு, செயலாக்கம் மற்றும் பகுப்பாய்வு.

தேவைகள்: நம்பகத்தன்மை, துல்லியம், ஒழுங்குமுறை, நேர்மை.

2 பாகங்கள்: அளவு (எவ்வளவு) மற்றும் தரம் (ஏன்)

தொடர்பு ஊடகம்- நேர்காணல்கள், கேள்வித்தாள்கள், ஆய்வுகள்.