புதிய தயாரிப்பு வெளியீடு கட்டுமான அமைப்புசந்தைக்கு ஒரு சிக்கலான, பல பரிமாண மற்றும் தொடர் செயல்முறை ஆகும். இந்த வழக்கில், சந்தை தேவைகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் திறன்கள் இரண்டையும் பூர்த்தி செய்யும் உகந்த தீர்வைக் கண்டறிவது அவசியம்.

சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவது ஒரு நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவில் தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்ளவும், போட்டித்தன்மையை பராமரிக்கவும், விற்பனையை விரிவுபடுத்தவும் அனுமதிக்கிறது. ஒரு புதிய தயாரிப்பை வெளியிடும் போது சந்தையில் ஏற்படும் தோல்வியின் அபாயத்தைக் குறைக்க, ஒரு புதிய தயாரிப்பு, உத்தி மற்றும் அதன் விற்பனைக்கான தந்திரோபாயங்களுக்கான உகந்த விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதை உறுதி செய்யும் முடிவெடுக்கும் செயல்முறையை மாதிரியாக மாற்றுவது அவசியம்.

ஒவ்வொரு படைப்பிலும், குறிப்பாக படைப்பு வேலை, கோட்பாடு மற்றும் இடையே சமநிலையை பராமரிப்பதில் எப்போதும் சிக்கல் உள்ளது நடைமுறை அனுபவம். சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் போது, ​​பல நிறுவனங்கள் மேம்பட்ட தத்துவார்த்த முன்னேற்றங்களைப் பின்பற்ற முயற்சிக்கின்றன, அதே நேரத்தில் எந்தவொரு தொழில்முனைவோருக்கும் சந்தையில் பணிபுரியும் அனுபவம் உள்ளது - வெற்றிகரமான மற்றும் வெற்றிகரமானதாக இல்லை. ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் போது, ​​எந்த அளவிற்கு ஒரு வழிமுறையை நம்பியிருக்க வேண்டும், எந்த அளவிற்கு ஒருவரின் சொந்த அனுபவத்தை சார்ந்திருக்க வேண்டும்?எந்த கருவிகளைப் பயன்படுத்துவது நல்லது?

பல முறைகளைக் கருத்தில் கொண்டு இந்த கேள்விக்கான பதிலைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிப்போம்.

முதலில், ஒரு சிறிய கோட்பாடு. சந்தை நிலைமையை சரியாக வழிநடத்த, ஒரு நிறுவனம் பின்வரும் கேள்விகளுக்கு சரியாக பதிலளிக்க வேண்டும்:

1) என்ன தயாரிப்பு தயாரிக்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கவும்;

2) விற்பனை மூலோபாயத்தைத் தேர்வுசெய்க;

3) கிடைக்கக்கூடிய தகவலின் நம்பகத்தன்மையை அதிகரிக்க கூடுதல் ஆராய்ச்சியின் அவசியத்தை தீர்மானிக்கவும்.

இந்த சிக்கல்களைத் தீர்க்க, முடிவெடுக்கும் பொறிமுறையைப் பயன்படுத்த முன்மொழியப்பட்டது, இதன் மல்டிஃபாக்டர் அமைப்பு படம். 2.3

ஆரம்பத்தில், ஒரு புதிய தயாரிப்பை வெளியிடுவதன் மூலம் நிறுவனம் அடைய விரும்பும் முக்கிய இலக்கை உருவாக்குவது அவசியம்.

அடுத்து, எந்த முடிவுகள் எடுக்கப்படும் என்பதன் அடிப்படையில் தகவல் சேகரிக்கப்படுகிறது. தகவல்களைச் சேகரிக்கும் போது, ​​பின்வரும் நுணுக்கங்களுக்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும்: எல்லாவற்றையும் கருத்தில் கொள்வது அவசியம் சாத்தியமான விருப்பங்கள்புதிய தயாரிப்புகள், நிறுவனத்தின் உள் திறன்கள் மற்றும் சந்தை நிலைமைகள்.

மல்டிஃபாக்டர் அமைப்பு தத்தெடுப்பின் பின்வரும் முக்கிய கட்டங்களைக் கொண்டுள்ளது மேலாண்மை முடிவுகள். புதிய தயாரிப்புக்கான (சேவை) உகந்த விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பது, நிறுவனத்தின் சாத்தியமான திறன்கள் மற்றும் சந்தை நிலைமைகளைப் பொறுத்து ஒவ்வொரு விருப்பத்தின் அபாயத்தையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது, நிறுவனத்தின் உள் சூழலைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு பகுப்பாய்வு செய்கிறது. வெளிப்புற சுற்றுசூழல், இது சந்தை நிலைமைகள் பற்றிய தகவலின் அடிப்படையில் ஆபத்தை மதிப்பிடுவதைக் கொண்டுள்ளது பொருட்கள் சந்தை. உகந்த விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அளவுகோல் எதிர்பார்க்கப்படும் லாபமாகும். முதலில், புதிய தயாரிப்புக்கான உகந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தி தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது. ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை நிலை ஏற்படுவதற்கான நிகழ்தகவு பற்றிய தகவல்களின் அடிப்படையில், வெளிப்புற சூழல் மாற்றங்கள் கருதப்படும் போது மூலோபாயத்தை சரிசெய்வதற்கான சாத்தியக்கூறுகள், புதிய சந்தை நிலைமைகளின் நிகழ்வுகளின் முன்னோடி நிகழ்தகவுகளின் தேர்வின் நம்பகத்தன்மை சரிபார்க்கப்படுகிறது. சந்தைக்கு தயாரிப்பு, மற்றும் இந்த நிகழ்தகவுகளை தெளிவுபடுத்துவதில் இருந்து எதிர்பார்க்கப்படும் பயன்பாடு கணக்கிடப்படுகிறது. இந்த நோக்கத்திற்காக, ஒரு முடிவு மரம் கட்டப்பட்டுள்ளது.

சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்க, நிறுவனத்தின் திறன்களைக் கருத்தில் கொண்டு, புதிய தயாரிப்புக்கான விருப்பங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான நிறுவனத் திட்டத்தை நாங்கள் கருத்தில் கொள்வோம். இந்த வழக்கில், கணினி பகுப்பாய்வு பின்வரும் வரிசையில் செய்யப்படுகிறது:

அமைப்பின் கட்டமைப்பு மாதிரியை உருவாக்குதல்;

உறவினர் மதிப்பீடுகளின் மேட்ரிக்ஸின் கட்டுமானம்;

கணக்கீடு குறிப்பிட்ட ஈர்ப்புஒவ்வொரு விருப்பமும் மற்றும் முன்னுரிமைகளை தீர்மானித்தல்.

ஒரு மல்டிஃபாக்டர் அமைப்பை உருவாக்குவது, கூறுகள் மற்றும் அவற்றின் உறவுகளைப் படிப்பது, இந்த கூறுகளை ஒத்த பண்புகளின்படி தொகுத்தல் மற்றும் ஒருவருக்கொருவர் கீழ்ப்படிதலைப் பொறுத்து நிலைகளுக்கு இடையில் விநியோகிப்பது ஆகியவை அடங்கும். ஒரு மட்டத்தின் கூறுகள் குறைந்த மட்டத்தின் கூறுகளுக்கு இலக்குகளாக செயல்படுகின்றன, அதே நேரத்தில் உயர் மட்டத்தின் கூறுகளுக்கு அடிபணிகின்றன. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட கூறுகளை ஒப்பிடுவதற்கு வசதியாக இருக்கும் வரை நிலைகள் மூலம் விநியோகத்தை மேற்கொள்வது நல்லது. அன்று மேல் நிலைஒரு புதிய தயாரிப்பை சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தும்போது அவர்கள் அடைய விரும்பும் உலகளாவிய இலக்கு உருவாகிறது (படம் 2.4.).

இரண்டாவது மட்டத்தில், வெளிப்புற சூழலின் குறிப்பிடத்தக்க காரணிகள் பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன: சந்தையில் நிறுவனத்தின் நிலை; நிறுவனத்திற்கு தேவையான அனைத்து ஆதாரங்களையும் வழங்குதல்; அமைப்பின் தொழில்நுட்ப திறன்கள், முதலியன.

மூன்றாம் நிலையில், இரண்டாம் நிலை காரணிகளின் கூறுகளை ஆதரிக்கும் விரிவான காரணிகள் உள்ளன: தயாரிப்பு விற்பனை சேனல்களின் சாத்தியக்கூறுகள்; கிடைக்கும் குறிப்பிட்ட வகைவளம்; தொழில்நுட்ப ஆட்டோமேஷன் நிலை, உற்பத்தி செயல்முறைகள்முதலியன கீழ் மட்டத்தில், புதிய கட்டுமானப் பொருட்களுக்கான தேர்ந்தெடுக்கக்கூடிய விருப்பங்கள் வழங்கப்படுகின்றன.

எனவே, கட்டுமான அமைப்பின் சாத்தியமான வள திறன்களின் அடிப்படையில் தயாரிப்பு விருப்பங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான நிறுவனத் திட்டம் உருவாக்கப்படுகிறது.

தொடர்புடைய மதிப்பீடுகளின் அணி, நிறுவனத்தின் உள் சூழலின் பகுப்பாய்வை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இது ஒப்பிடுவதன் மூலம், உயர் மட்டத்தில் உள்ள உறுப்புகளைப் பொறுத்து அதே மட்டத்தில் உள்ள உறுப்புகளின் ஒப்பீட்டு முக்கியத்துவத்தை நிறுவுகிறது.

ஒப்பீட்டு முக்கியத்துவம் வாய்ந்த அனைத்து மதிப்புகளும் சில பண்புகளைக் கொண்டிருந்தால், குறிப்பிட்ட எடையைக் கணக்கிடுவதன் மூலம், விருப்பங்களின் முன்னுரிமைகளைத் தீர்மானிக்க முடியும். படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ள அமைப்புக்கு. 2.4., பின்வரும் செயல்கள் மற்றும் கணக்கீடுகளின் வரிசை எங்களிடம் உள்ளது.

முக்கிய இலக்குடன் தொடர்புடைய இரண்டாம் நிலை கூறுகளின் ஒப்பீடு.

1. இரண்டாம் நிலை தொடர்பான மூன்றாம் நிலை கூறுகளின் ஒப்பீடு.

2. மூன்றாம் நிலை தொடர்பான புதிய தயாரிப்பு விருப்பங்களின் ஒப்பீடு.

3. புதிய தயாரிப்பு விருப்பங்களின் முன்னுரிமையை தீர்மானிக்க, கணக்கிட வேண்டியது அவசியம் குறிப்பிட்ட ஈர்ப்புஒவ்வொரு விருப்பமும் முக்கிய இலக்குடன் தொடர்புடையது.

அனைத்து விருப்பங்களுக்கிடையில், அதிகபட்ச குறிப்பிட்ட எடை கொண்ட ஒன்று தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது, அதாவது, குறிப்பிட்ட எடையின் அதிகபட்ச மதிப்பு, நிறுவனத்தின் வள திறன்களின் பார்வையில் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய விருப்பத்தை தீர்மானிக்கிறது. பெறப்பட்ட குறிப்பிட்ட ஈர்ப்பு மதிப்புகளை இறங்கு வரிசையில் வரிசைப்படுத்துவது புதிய தயாரிப்புகளின் வளர்ச்சிக்கான மீதமுள்ள விருப்பங்களின் வரிசையை நிறுவுகிறது.

எனவே, முன்னுரிமை விருப்பங்களின் வரிசை உருவாக்கப்பட்டுள்ளது. இதன் விளைவாக, புதிய தயாரிப்பின் மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய பதிப்பு தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது, இது நிறுவனத்தின் உண்மையான நிபந்தனைகளை பூர்த்தி செய்கிறது.

சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தும் செயல்பாட்டில், நிறுவனத்தின் மேலாளர்களின் விருப்பத்திலிருந்து சுயாதீனமான பல கணிக்க முடியாத தருணங்கள் மற்றும் காரணிகள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டும். இந்த காரணிகளில் ஆபத்து அடங்கும், அதற்கான தணிப்பு உத்திகள் ஒரே நேரத்தில் உருவாக்கப்படுகின்றன. பணியானது பல்வேறு சாத்தியமான விருப்பங்களிலிருந்து குறைந்தபட்ச அபாயத்துடன் மேலாண்மை முடிவைத் தேர்ந்தெடுப்பதாகும். இதைச் செய்ய, சந்தை நிலைகள் மற்றும் பயன்பாட்டின் நிகழ்தகவுகளின் அட்டவணை உருவாக்கப்பட்டது, அதில், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட ஒவ்வொரு விருப்பத்திற்கும், ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தை நிலைக்கான நிகழ்தகவு மற்றும் பயன்பாடு குறிக்கப்படுகிறது.

கீழ் புறநிலை சந்தை நிலைஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்துடன் தொடர்புடைய சந்தை நிலைமைகள், வழங்கல் மற்றும் தேவைக்கு இடையிலான உறவு, விலைகள் மற்றும் சரக்குகளின் இயக்கவியல், போட்டியாளர்களின் இருப்பு மற்றும் அவர்களின் நிலை போன்றவற்றால் வகைப்படுத்தப்படும் சூழ்நிலையைக் குறிக்கிறது.

கீழ் பயன்புதிய தயாரிப்புகளை விற்ற பிறகு நிறுவனம் என்ன முடிவைப் பெறுகிறது என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம், மேலும் இதன் விளைவாக அளவு வெளிப்படுத்தப்பட வேண்டும். சந்தையில் புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான உகந்த சாத்தியமான விருப்பத்தைத் தேர்ந்தெடுத்த பிறகு, நிறுவனத்தின் நிர்வாகம் நிர்வாக முடிவை எடுக்க வேண்டும் மற்றும் விற்பனைக் கொள்கை, சந்தை நடத்தை தந்திரங்கள், சந்தை பங்கு மற்றும் லாப வளர்ச்சியை அதிகரிப்பதற்கான உத்தி ஆகியவற்றை உருவாக்க வேண்டும்.

அதே நேரத்தில், ஒரு புறநிலை முடிவை எடுக்க நம்பகமான தகவலைப் பெறுவது முக்கியம். இறுதி முடிவின் நிச்சயமற்ற தன்மையைக் குறைக்க, மார்கோவ் சங்கிலிகளின் கோட்பாடு மற்றும் பேய்சியன் முடிவெடுக்கும் கோட்பாட்டைப் பயன்படுத்தி நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் முன்னோக்கை நீங்கள் பரிசீலிக்கலாம் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யலாம்.

பயன்படுத்தி கொள்ள அளவு முறைகள்பகுப்பாய்வு, உகந்த விற்பனை மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கக்கூடிய ஒரு பயன்பாட்டு அணி தொகுக்கப்பட வேண்டும். இது சாத்தியமான மற்றும் பரஸ்பர பிரத்தியேகமான அனைத்தையும் பட்டியலிடுகிறது, அதாவது சுதந்திரமான, சந்தை நிலைகள், அத்துடன் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உத்திகள் மற்றும் சாத்தியமான பயன்பாடுகள்.

முதலில், அனைத்து உத்திகளின் எதிர்பார்க்கப்படும் பயன்பாடுகள் கணக்கிடப்படுகின்றன, பின்னர் அதிகபட்சம் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது.

சந்தையின் நிலையான ஏற்ற இறக்கம் காரணமாக, நிறுவனம் கேள்வியை எதிர்கொள்கிறது: நெருக்கடி சூழ்நிலையில் விழாமல் இருக்க அதன் மூலோபாயத்தை எவ்வாறு மாற்றுவது? சந்தை நிலைமையின் அளவு முன்கணிப்பு செயல்பாட்டில், மார்கோவ் சங்கிலி எந்திரத்தைப் பயன்படுத்துவது நல்லது. இந்த சாதனத்தின் பயன்பாடு சந்தை நிலை மாறும் போது முன்கூட்டியே முடிவெடுக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. முன்னறிவிப்பு செயல்முறை ஒரு மாநிலத்திலிருந்து மற்றொரு நிலைக்கு மாறுவதற்கான நிகழ்தகவைப் பயன்படுத்துகிறது.

சில சந்தை நிலையில் எந்த மாற்றமும் நிச்சயமாக பயன்பாட்டில் மாற்றத்திற்கு வழிவகுக்கும், அதாவது, அது கூடுதல் லாபம் அல்லது இழப்பைக் கொண்டுவரும். இந்த பயன்பாடுகள் பின்வரும் மேட்ரிக்ஸில் பதிவு செய்யப்படுகின்றன, இது டிரான்சிஷன் யூட்டிலிட்டி மேட்ரிக்ஸ் என்று அழைக்கப்படுகிறது.

மாற்றம் நிகழ்தகவு அணி மற்றும் மாற்றம் பயன்பாட்டு அணி ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், சந்தை நிலைமைகள் மாறும்போது முடிவெடுக்கும் அணி உருவாக்கப்படுகிறது.

இந்த மேட்ரிக்ஸின் தகவலைப் பயன்படுத்தி, ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்திலும், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட சந்தை நிலையிலும் எந்த உத்தியைப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்பதைக் கண்டறியலாம்.

மார்க்கெட்டிங்கில் நடைமுறை நடவடிக்கைகள்நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் பகுதி (முழுமையற்ற) தகவலைப் பெறுவதற்கான செலவுகள் மற்றும் சிறந்த நிர்வாக முடிவுகளை எடுக்க கூடுதல் புதிய தகவல்களைக் கண்டறிவதற்கான செலவுகளை ஒப்பிட வேண்டும்.

கூடுதல் தகவலிலிருந்து பெறப்பட்ட நன்மைகள் அதைப் பெறுவதற்கான செலவுகளை எவ்வளவு ஈடுகட்டுகின்றன என்பதை மேலாளர் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். இந்த வழக்கில், பேய்சியன் முடிவுக் கோட்பாடு பயன்படுத்தப்படலாம்.

புதிய தகவல் பெறப்பட்டால், ஒவ்வொரு மூலோபாயத்தின் எதிர்பார்க்கப்படும் பயன்பாடுகள் கணக்கிடப்பட்டு, அதிகபட்ச எதிர்பார்க்கப்படும் பயன்பாட்டுடன் கூடிய உத்தி தேர்ந்தெடுக்கப்படும். புதிய தகவலின் உதவியுடன், முடிவெடுப்பவர் முந்தைய நிகழ்தகவுகளை சரிசெய்ய முடியும் , மற்றும் முடிவுகளை எடுக்கும்போது இது மிகவும் முக்கியமானது.

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் முடிவுகள் முற்றிலும் நம்பகமானதாக இருக்க முடியாது, அதாவது, கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்புக்கான உண்மையான தேவைகளுடன் அவை சரியாக ஒத்துப்போக முடியாது. எனவே, முடிவெடுப்பவர்கள் சந்தை தேவையின் உண்மையான நிலையுடன் பெறப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி முடிவுகளின் தற்செயல் நிகழ்வுகளின் கற்பனையான வேறுபட்ட நிகழ்தகவுகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

ஒரு புதிய தயாரிப்பின் வெளியீட்டில் மேலாண்மை முடிவுகளை எடுப்பதற்கான வழிமுறை சுவாரஸ்யமானது (படம் 2.5). ஒரு புதிய தயாரிப்பை சந்தைக்கு படிப்படியாக அறிமுகப்படுத்துவதற்கான மேலாண்மை முடிவெடுக்கும் செயல்முறையின் மாதிரியை விவரிப்போம்.

தொகுதி 1. இந்த கட்டத்தில், ஒரு புதிய தயாரிப்பின் யோசனை முறைப்படுத்தப்பட்டது.

தயாரிப்பு பற்றிய விளக்கம் வரையப்பட்டுள்ளது, அதன் தனித்துவமான அம்சங்கள், தொழில்நுட்பத்தின் நுணுக்கங்கள், போட்டியின் நிறைகள்- சந்தையில் தனது முக்கிய இடத்தைக் கண்டுபிடிக்க அவரை அனுமதிக்கும் அனைத்தும்.

அத்தகைய விளக்கம் பொதுவாக உள்ளது சரியான பண்புகள் இல்லை,எடை, அளவு, நிறம் போன்றவை. மாறாக, யோசனையை முறைப்படுத்தும்போது, ​​குறிப்பிட்ட குணாதிசயங்களின்படி வரம்புகள் குறிக்கப்படுகின்றன நுகர்வோர் குணங்கள் உருவாக்கப்படுகின்றன,உதாரணமாக சுவை, மணம், பயன், வசதி போன்றவை.

இங்கே, முதல் தோராயமாக, நாங்கள் விவரிக்கிறோம் புதிய தயாரிப்பு மற்றும் அதன் ஒப்புமைகள் அல்லது நேரடி போட்டியாளர்களுக்கு இடையிலான வேறுபாடுகள்.

தயாரிப்பு விளக்கத்தைத் தொகுத்த பிறகு, அதை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம் நிறுவனத்தின் தற்போதைய வகைப்படுத்தலில் உள்ள இடங்கள்:புதிய தயாரிப்பு எந்தெந்த தயாரிப்புகளை மாற்றும், எவற்றை பூர்த்தி செய்யும். இந்த பகுப்பாய்வு பெரும்பாலும் ஒரு புதிய தயாரிப்பை சரியான நேரத்தில் வெளியிட மறுப்பதற்கு வழிவகுக்கிறது: எடுத்துக்காட்டாக, இது மிகவும் இலாபகரமான அல்லது வெற்றிகரமாக விற்கப்பட்ட ஒன்றை இடமாற்றம் செய்கிறது.

இந்த கட்டத்தில், ஒரு தனி வணிக வடிவத்தில் ஒரு யோசனையை செயல்படுத்த ஒரு முடிவு எடுக்கப்படலாம்.

முழு அளவிலான தயாரிப்பு ஆராய்ச்சியைத் தொடங்குவதற்கு முன்பே, நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தலில் அது என்ன இடத்தைப் பெறும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியம். இந்த கட்டத்தில்தான் யோசனைகளின் முதல் குறிப்பிடத்தக்க திரையிடல் நிகழ்கிறது: 10-20 இல், 2-3 உள்ளன.

முறைப்படுத்தல் (வரைபடத்தின் படி விளக்கம்) - விற்பனை, உற்பத்திக்கான ஆரம்ப தேவைகள் (விருப்பங்கள்);

உற்பத்தியின் நுகர்வோர் பண்புகள்;

போட்டியாளர்களிடமிருந்து திட்டமிடப்பட்ட வேறுபாடுகள், முதலியன;

ஒப்பீட்டு விற்பனை மாடலிங்.

தொகுதி 2. ஆரம்ப ஆய்வு

இந்த தொகுதி உருவாகிறது சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் தொழில்நுட்பத்திற்கான கோரிக்கைஒரு புதிய தயாரிப்பின் தர்க்கரீதியான வளர்ச்சி.இந்த விஷயத்தில், ஆராய்ச்சி சிறியதாகவும், குறைந்த பட்ஜெட்டாகவும் இருக்க வேண்டும், ஆனால் துல்லியமாக பதில்களை வழங்கும் கேள்விகள் கேட்கப்பட்டது: புதிய தயாரிப்புக்கு வாங்குபவர்கள் எப்படி நடந்துகொள்வார்கள், அதற்கு அவர்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்கள், போட்டியாளர்கள் என்ன ஒப்புமைகளை வழங்குகிறார்கள்?

அதே கட்டத்தில், பயன்படுத்தப்படும் தொழில்நுட்பங்களுக்கான சாத்தியமான விருப்பங்களைத் தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம், அத்துடன் தற்போதுள்ள உற்பத்தியின் வரம்புகள் மற்றும் திறன்களை ஆராய்வது, புதிய உபகரணங்களை வாங்குவது, புதிய தகுதிவாய்ந்த பணியாளர்களை நியமித்தல் போன்றவை.

இந்த இரண்டு ஆய்வுகளின் ஒருங்கிணைந்த முடிவுகளைத் தரும் ஒரு புதிய தயாரிப்புடன் பணிபுரியும் வாய்ப்புகளை மதிப்பீடு செய்தல்சந்தையில். தற்போதுள்ள உற்பத்தியானது ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய சந்தை விலையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்க முடியாது, மேலும் மறு உபகரணங்கள் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை.

பகுப்பாய்வு அதை சாத்தியமாக்கும் நிறுவனத்தின் உண்மையான திறன்களை மதிப்பிடுங்கள் -உள் மற்றும் வெளிப்புறம் - இந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு திரும்பப் பெறுதல் மற்றும் சரியான நேரத்தில் அதை நிராகரிக்கவும், நிறைய பணத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது. இந்த விஷயத்தில், உள்ளுணர்வு முன்மொழிவுகளை நம்பி, ஒரு புதிய உற்பத்தி வசதியை சித்தப்படுத்துவதில் மில்லியன் கணக்கான ரூபிள்களை இழப்பதை விட, பல்லாயிரக்கணக்கான ரூபிள்களை ஆராய்ச்சிக்கு செலவிடுவது நல்லது.

அரிசி. 2.5 - ஒரு பொருளை சந்தைக்குக் கொண்டு வருவதில் மேலாண்மை முடிவுகளை எடுப்பதற்கான மாதிரி

கூடுதலாக, இந்த கட்டத்தில், தற்போதுள்ள உற்பத்தி வசதிகளில் ஒன்றில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை வைப்பதற்கும், சாத்தியமான சப்ளையரின் திறன்களைக் கண்டறிந்து பகுப்பாய்வு செய்வதற்கும், சாத்தியமான மாற்று சேனல்களை சந்தைப்படுத்துவதற்கும் ஒரு முடிவு எடுக்கப்படலாம்.

பயன்படுத்தப்படும் முறைகள்/கருவிகள்:

சந்தை ஆராய்ச்சிக்கான கோரிக்கை ( தொழில்நுட்ப பணி) - அளவுரு, அளவுகோல், முழுமை மற்றும் ஆழம், வளங்கள், நேரம்;

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி - குறிப்பிட்ட கோரிக்கை மற்றும் தயாரிப்பைப் பொறுத்து முறைகள் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன: திறந்த மூலங்கள், மாதிரி ஆய்வுகள் போன்றவை.

உற்பத்தி கண்டறிதல் - திறன்களின் மாதிரியாக்கம்.

வெளியில் ஒரு பொருளை உற்பத்தி செய்ய முடிவெடுத்தால் சொந்த உற்பத்திஎதிர்கால தயாரிப்பின் முன்மாதிரிகளைப் பெறுவது அவசியம் , தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகளுக்கு ஏற்ப தயாரிக்கப்பட்டது, உற்பத்தியாளரின் "மாதிரி மாதிரிகள்" அல்ல. இந்த கட்டத்தில் பயனுள்ளபொறியாளர்கள் அல்லது தொழில்நுட்பவியலாளர்களை எதிர்கால உற்பத்திக்கு அனுப்புங்கள், இதனால் அவர்கள் விளைந்த பொருளின் தரத்தை மட்டும் பகுப்பாய்வு செய்ய முடியும். அதன் உற்பத்தியின் அமைப்பின் தரம்.

இந்த கட்டத்தில், உண்மையான உற்பத்தி சாத்தியக்கூறுகள் பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகின்றன, ஒரு புதிய தயாரிப்பின் விலை மாதிரியாக உள்ளது, மேலும் நிறுவனத்திற்கான அதன் பொருளாதார சாத்தியக்கூறு தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

இந்த நிலை முடிந்ததும், ஒரு புதிய தயாரிப்பை வெகுஜன உற்பத்தியில் அறிமுகப்படுத்துவதற்கான ஆலோசனை குறித்தும் முடிவு எடுக்கப்படுகிறது.

பயன்படுத்தப்படும் முறைகள்/கருவிகள்:

தயாரிப்புக்கான தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகள் (TU) - தொழில்நுட்பம் மற்றும் தொழில்நுட்ப பண்புகள், மூலப்பொருட்கள், பொருட்கள் மற்றும் உபகரணங்களுக்கான தேவைகள், கட்டுப்பாடுகள், முதலியன;

மாதிரிகள் ஆய்வு - நிபுணர் மதிப்பீடுகள், "கவனம் குழுக்கள்", "தர வட்டங்கள்", முதலியன;

செலவு கணக்கீடு - ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட கணக்கியல் தரநிலைகள் மற்றும் விதிகளின்படி; மேல்நிலை செலவுகளின் கணக்கு, மாறி செலவுகள்மற்றும் பல.

கூடுதலாக: "சோதனை விற்பனை" சில நேரங்களில், சந்தையில் முற்றிலும் புதிய தயாரிப்புகளுக்கு, "சோதனை விற்பனை" என்று அழைக்கப்படுவதைத் தயாரித்து நடத்துவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது.

இந்த முறை பெரும்பாலும் வர்த்தக நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது - அவர்கள் "சோதனைக்கு எடுத்துக்கொள்ளுங்கள்" என்ற சொல் உள்ளது.

"சோதனை விற்பனையை" ஒழுங்கமைக்கும்போது, ​​ஒரு துல்லியமான விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்குவது அவசியம்: இந்தச் செயலின் மூலம் நாம் சரியாக என்ன சோதிக்க விரும்புகிறோம்? எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், ஒரு தயாரிப்பின் சோதனைத் தொகுப்பை திட்டமிட்ட லாபத்துடன் விற்பனை செய்வதற்கான இலக்கை நீங்களே அமைத்துக் கொள்ளக்கூடாது - பேக்கேஜிங், விலை, விளம்பர முறைகள் மற்றும் விற்பனை சேனல்களின் தேர்வின் துல்லியத்தை சரிபார்க்க இது மிகவும் முக்கியமானது.

பயன்படுத்தப்படும் முறைகள்/கருவிகள்:

"சோதனை விற்பனை" திட்டம் - பணிகள், நிபந்தனைகள், முறைகள், காலக்கெடு;

"சோதனை விற்பனை" அமைப்பு - தளவாடங்கள், விற்பனையாளர்களுக்கு அறிவுறுத்தல், தகவல்களை சேகரித்தல்;

முடிவுகளின் பகுப்பாய்வு - SWOT பகுப்பாய்வை குறைக்கப்பட்ட தொகுதியில் பயன்படுத்த முடியும்.

தொகுதி 3. ஆராய்ச்சியை தெளிவுபடுத்துதல்.

இந்த வேலைத் தொகுதியின் பணிகள்: உற்பத்தியின் அளவுருக்கள் மற்றும் வெளிப்புற வடிவமைப்பிற்கான துல்லியமான தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகள் (மற்றும் தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகள் - TS) மேம்பாடு, தேவையானதைக் குறிக்கிறது தொழில்நுட்ப பண்புகள்(நிறம், அளவு, எடை, முதலியன), மிகவும் பயனுள்ள விற்பனை சேனல்கள் மற்றும் விளம்பர முறைகளை தீர்மானித்தல், விலை வரம்பை தெளிவுபடுத்துதல் மற்றும் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவதற்கும் விளம்பரப்படுத்துவதற்கும் வணிகத் திட்டத்தை (வணிகத் திட்டம்) வரைவதற்குத் தேவையான பிற தகவல்களைப் பெறுதல் .

இந்த கட்டத்தில், நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களை வழக்கமான கண்காணிப்பு, அத்துடன் சந்தையில் போட்டி நிலைமை ஆகியவை மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. கூடுதலாக, இந்த முறையின் முந்தைய படிகள் கவனமாகவும் வெற்றிகரமாகவும் செய்யப்பட்டிருந்தால், இந்தத் தொகுதியில் ஆராய்ச்சி செலவு குறைவாக இருக்கலாம்.

இந்த கட்டத்தில், பின்வருபவை தீர்மானிக்கப்படுகின்றன: தயாரிப்பு பெயர், முக்கிய நிலைப்படுத்தல் அளவுருக்கள் மற்றும் விளம்பர உத்தியின் மிக முக்கியமான அம்சங்கள். இந்தத் தொகுதியின் வேலை, தயாரிப்புகளை சந்தைக்குக் கொண்டுவருவதற்கான அடுத்த கட்டத்துடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையது என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

பயன்படுத்தப்படும் முறைகள்/கருவிகள்:

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சிக்கான கோரிக்கை (தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகள்) - அளவுருக்கள், அளவுகோல்கள், முழுமை மற்றும் ஆழம், வளங்கள், காலக்கெடு;

நிரல் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி- வளர்ச்சி, செயல்படுத்தல்:

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி - குறிப்பிட்ட கோரிக்கை மற்றும் தயாரிப்பைப் பொறுத்து முறைகள் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன: திறந்த மூலங்கள், மாதிரி ஆய்வுகள் போன்றவை.

முடிவுகளின் பகுப்பாய்வு.

தொகுதி 4. சோதனை உற்பத்தி.

ஒரு மிக முக்கியமான கட்டம், அதன் முடிவில் கணக்கீடுகள் எந்த அளவிற்கு யதார்த்தத்துடன் ஒத்துப்போகின்றன என்பது தெளிவாகிறது. உற்பத்தியில், இந்த நிலை "முன்மாதிரி" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.

தயாரிப்பு மாதிரிகள் தயாரிக்கப்பட்டு விரிவான தொழில்நுட்ப மற்றும் தொழில்நுட்ப பரிசோதனைக்கு உட்படுத்தப்படுகின்றன. பேக்கேஜிங் விருப்பங்கள் சரிபார்க்கப்படுகின்றன.

அது இங்கே குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது லாபம்எதிர்கால உற்பத்தியின் லாபம் (லாபம்).

இந்த நிலை முடிந்ததும், தயாரிப்பு உற்பத்தி தொழில்நுட்பம் மற்றும் அதன் பலவீனமான பக்கங்கள், சாத்தியமான அபாயங்கள்.

பிளாக் 5. தயாரிப்பு வெளியீடு (விளம்பரம்) திட்டம்.

வேலையின் மூன்றாவது மற்றும் நான்காவது தொகுதிகளின் முடிவுகள் (மற்றும் சில நேரங்களில் "சோதனை விற்பனை") ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்குவதற்கும் விளம்பரப்படுத்துவதற்கும் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை (வணிகத் திட்டம்) உருவாக்குவதற்கான அடிப்படையை வழங்குகிறது. இந்த திட்டத்தின் விவரம் மற்றும் விரிவாக்கம் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையைப் பொறுத்தது: தயாரிப்பு, சந்தைப் பிரிவு, செறிவூட்டலின் அளவு போன்றவை.

எடுத்துக்காட்டாக, நிரல் பின்வரும் பிரிவுகளைக் கொண்டிருக்கலாம்:

தயாரிப்பின் விளக்கம் (அதன் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் உட்பட);

தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல்;

விற்பனை சந்தைகள் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்கள்;

விற்பனைக் கொள்கை ("சிறந்த" வாங்குபவரின் விளக்கம் உட்பட);

விற்பனை சேனல்கள் (இருப்பது, புதியது);

விற்பனை ஊக்குவிப்பு (பயன்படுத்தப்படும் கருவிகள்);

தனிப்பட்ட சிறப்பு சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் மற்றும் அவற்றை செயல்படுத்துதல் (ஒரு புதிய தயாரிப்பை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட சிறப்பு திட்டங்கள், எடுத்துக்காட்டாக கண்காட்சியில் பங்கேற்பது, "விளம்பரங்கள்" போன்றவை);

வர்த்தக நிலைமைகள் (வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவுகள்) மற்றும் விலைக் கொள்கை;

சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்.

நிரலை உருவாக்கும் போது, ​​சந்தை மற்றும் உற்பத்தியில் இருந்து கிடைக்கும் அனைத்து தகவல்களும் மீண்டும் சரிபார்க்கப்பட்டு, கணக்கீடுகள் தெளிவுபடுத்தப்படுகின்றன. வெறுமனே, நிரல் பரிசோதனைக்கு உட்படுத்தப்பட வேண்டும்.

வல்லுநர்கள் அதில் குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடுகளைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் சாத்தியம், இது முந்தைய நிலைகளுக்குத் திரும்புவதற்கு அல்லது புதிய தயாரிப்பின் வெளியீட்டைக் கைவிடுவதற்கு அவர்களை கட்டாயப்படுத்தும்.

மிகவும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்கள், சுயாதீன சந்தை வல்லுநர்கள், கூட்டாளர்கள், மேலாண்மை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்கள் மற்றும் ஆலோசகர்கள் இந்த கட்டத்தில் நிபுணர்களாக ஈடுபடலாம்.

பயன்படுத்தப்படும் முறைகள்/கருவிகள்:

பதவி உயர்வு திட்டத்தின் கட்டமைப்பு - தேவையான அளவு, விவரம் அளவு;

நிரல் பரிசோதனை - நிபுணர் மதிப்பீடுகள், "சோதனை விற்பனை" முடிவுகள், வாடிக்கையாளர் ஆய்வுகள், முதலியன;

SWOT பகுப்பாய்வு - வெற்றி பெறும் ஊக்குவிப்பு உத்திகளின் இருப்பு மற்றும் உள்ளடக்கம்.

தொகுதி 6. பொருளை சந்தைக்கு கொண்டு வருதல்.

தொகுதி 5 இல் பெறப்பட்ட நிரலின் அடிப்படையில், ஏ விரிவான திட்டம்அதற்கேற்ப, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைத் துறைகளுக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்புடன் வேலை செய்யுங்கள் உற்பத்தித் திட்டம் சரிசெய்யப்பட்டது.

நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, ஒன்று முதல் இரண்டு ஆண்டுகள் வரை, ஒரு புதிய தயாரிப்பு இருக்க வேண்டும் அனைத்து உயர் மேலாளர்களின் நெருக்கமான கவனத்தின் பகுதியில்.நிலைமையை தொடர்ந்து கண்காணிப்பது சரியான நேரத்தில் அடையாளம் காணவும், பிழைகள் மற்றும் தவறுகளை சரிசெய்யவும் அனுமதிக்கும். இது ஒரு புதிய தயாரிப்பின் தோல்வியின் அபாயத்தைக் குறைக்கிறது. ஆனால் மிகவும் விரிவான மற்றும் விலையுயர்ந்த ஆராய்ச்சி கூட வெற்றிக்கு 100% உத்தரவாதத்தை அளிக்காது என்பதால், எப்போதும் தவறுகள் மற்றும் தவறுகள் இருக்கும்.

முறை பயனுள்ளதாக கருதப்படுகிறது ஒரு தனி "தயாரிப்பு மேலாளர்" ஒதுக்கீடு,ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கு ஒதுக்கப்பட்டது. முழு “சங்கிலியும்” அவரது கவனம் மற்றும் கட்டுப்பாட்டின் பகுதியில் இருக்க வேண்டும் - மூலப்பொருட்களை வாங்குவது முதல் இறுதி விற்பனை வரை. "தயாரிப்பு மேலாளரின்" பணியானது நிர்வாகத்திற்கு உடனடியாகத் தெரிவிப்பதாகும் வழக்குகள்,திட்டமிடப்பட்ட திட்டங்கள் மற்றும் குறிகாட்டிகளிலிருந்து நிலைமையின் உண்மையான வளர்ச்சி விலகும் போது. இந்த தயாரிப்பின் தொடர் விற்பனையின் முடிவுகளுடன் அவரது சம்பளத்தை இணைப்பது தர்க்கரீதியானதாக இருக்கும்.

பயன்படுத்தப்படும் முறைகள்/கருவிகள்:

பதவி உயர்வு திட்டத்தின் கட்டமைப்பு - தேவையான அளவு, விவரம் அளவு;

உற்பத்தித் திட்டம் மாறும், சரிசெய்தல் பொறிமுறை உட்பட;

செலவு சரிசெய்தல் திட்டம் - உண்மையான தொழிலாளர் செலவுகள் அடிப்படையில்;

தயாரிப்பைத் தொடங்குவதற்கான வழிமுறை மற்றும் திட்டம்;

கட்டுப்பாட்டு செயல்பாடுகளின் விநியோகம் - ஒரு புதிய தயாரிப்பின் "வடிவமைப்புத் திறனுக்கு" அறிமுகப்படுத்துதல் மற்றும் வழங்குதல் காலத்திற்கு.

முறைகளைக் கருத்தில் கொள்வது ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தனித்தனி கட்டங்களாகத் தொடங்க முழு திட்டத்தையும் உடைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, ஒவ்வொன்றிற்கும் பிறகு திட்டத்துடன் முன்னேற அல்லது வெளியேற முடிவு செய்யப்படுகிறது.

ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட செலவு மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட முடிவு உள்ளது. நிறுவனம் மற்றும் சந்தையில் உள்ள சூழ்நிலையைப் பொறுத்து, உற்பத்தியின் ஒன்று அல்லது மற்றொரு நிலை கணிசமாகக் குறைக்கப்படலாம் அல்லது முற்றிலும் தவிர்க்கப்படலாம்.

ஒரு புதிய தயாரிப்பை சந்தைக்குக் கொண்டு வருவதற்கு இங்கே கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ள கருத்து, அதை நடைமுறைப்படுத்துவதிலும், புதிய தயாரிப்புகளில் நிறுவனத்தின் வேலையில் உண்மையான மேம்பாடுகளைச் செய்வதிலும் சில புத்திசாலித்தனம் தேவை. "எப்படி?", "எந்த வழியில்?", "எந்த வழிகளில்?" போன்ற முக்கியமான கேள்விகளுக்கான பதில்கள் பொதுமைப்படுத்துவது அவ்வளவு எளிதல்ல. ஒரு புதிய தயாரிப்பு வெளியீட்டுத் திட்டம் ஒரு சந்தர்ப்பத்தில் வெற்றிகரமானதாக இருக்கலாம், மற்றொன்றில் பொருத்தமற்றதாகவும் பெரும்பாலும் ஆபத்தானதாகவும் இருக்கலாம். அதனால்தான் நாங்கள் அடிப்படை படிகளில் கவனம் செலுத்தினோம் - ஒரு புதிய தயாரிப்பை சந்தைக்குக் கொண்டுவருவதற்கான திட்டத்தின் நிலைகள். வழங்கப்பட்ட வரைபடம் பொது வழிமுறைஒரு புதிய தயாரிப்பில் வேலை. இது பெரும்பாலான "கட்டளைகளை" கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது மற்றும் அவற்றை நினைவில் வைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. சிக்கலான சூழ்நிலைகளுக்கு (ஒரு புதுமையான தயாரிப்பு, ஒரு நிறைவுற்ற சந்தை, முதலியன), வரைபடத்தை விரிவாகவும் மற்ற தேவையான தொகுதிகளுடன் கூடுதலாகவும் சேர்க்கலாம்.

ப்ரோஸ்டோவா, என்., ரெனார்ட், ஏ. சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துதல் // நிறுவன நிர்வாகத்தின் ஜர்னல். – 2005. – எண். 10 (53).

முந்தைய

தேவைகளைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள் இருக்கும் சந்தைஎளிதாக. உங்கள் தயாரிப்பு ஏற்கனவே உள்ளதை விட சிறந்த குணாதிசயங்களைக் கொண்டிருந்தால் நீங்கள் அதை அடைந்ததாகக் கருதப்படுவீர்கள். சிறந்த அம்சங்கள்உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வேகமாக வேலை செய்கிறது, ஏதாவது சிறப்பாகச் செய்கிறது அல்லது ஏற்கனவே மற்றவர்களால் விற்கப்பட்ட ஒரே மாதிரியான தயாரிப்பை கணிசமாக மேம்படுத்துகிறது. நல்ல செய்தி என்னவென்றால், நுகர்வோர் மற்றும் சந்தை தெளிவாக உள்ளது. மோசமானது: உங்களுக்கு போட்டியாளர்கள் உள்ளனர். உண்மையில், போட்டியாளர்கள் சந்தையை வரையறுக்கிறார்கள். போட்டியின் சாராம்சம் தயாரிப்பு பண்புகள்.

நீங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் சந்தையில் மலிவான அல்லது முக்கிய தயாரிப்புடன் நுழையலாம், ஆனால் இதைத்தான் நாங்கள் பிரித்தெடுக்கப்பட்ட சந்தையில் நுழைவது என்று அழைக்கிறோம்.

புதிய சந்தையில் புதிய தயாரிப்பு

புதிய சந்தைக்கு புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவது மற்றொரு விருப்பம். ஒரு புதிய தயாரிப்பு உதவியுடன், ஒரு பெரிய அளவிலான நுகர்வோரை உருவாக்க ஒரு நிறுவனம் நிர்வகிக்கும் போது ஒரு புதிய சந்தை ஏற்படுகிறது. முன்பு செய்ய முடியாததைச் செய்யுங்கள்.ஒரு புதிய பிராண்டை உருவாக்கும் புதுமையான தயாரிப்பை தொடங்க முடியும் போது இது நிகழ்கிறது; முன்பை விட மிகவும் குறைவான விலையில் இருக்கும் ஒரு தயாரிப்பு, அது ஈர்க்கிறது புதிய வகுப்புநுகர்வோர்; அல்லது ஒரு புதிய தயாரிப்பு மிகவும் அணுகக்கூடியதாகவும், வசதியாகவும், பயன்படுத்த எளிதாகவும் இருக்கும் போது, ​​அதற்கு முன் வேறு எதிலும் இல்லாதது. எடுத்துக்காட்டாக, காம்பேக் உருவாக்கப்பட்டது புதிய சந்தை- மடிக்கணினி கணினி சந்தை. மற்றொரு உதாரணம் Intuit's Quicken program. இது தனிப்பட்ட கணினிகளில் வீட்டு நிதி பதிவுகளை பராமரிப்பதற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது: இது தானாக பணம் செலுத்தும் ஆவணங்களை உருவாக்கலாம், கட்டண அட்டவணையை வரையலாம், மாதாந்திர நிலுவைத் தொகையை கணக்கிடலாம் - பலர் வெறுக்கும் மற்றும் மிகச் சிலருக்கு நன்றாகத் தெரியும். பயனர்களுக்கு ஒத்த செயல்பாடுகளை வழங்குவதன் மூலம், நிரல் வீட்டுக் கணக்கிற்கான சந்தையை உருவாக்கியது. (இந்த விஷயத்தில் "ஒரு சந்தையை உருவாக்கியது" என்பதன் மூலம், நிறுவனம் "புதிய சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தியது" என்று நான் அர்த்தப்படுத்தவில்லை, ஆனால் அதன் சந்தை ஆதாயங்கள் - உற்பத்தியின் பங்கு மற்றும் பரவலான விநியோகம் அதன் சந்தையை உருவாக்குவதைப் போன்றது. .)

புதிய சந்தையைப் பற்றிய நல்ல விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் தயாரிப்பு தனித்துவமானது, அதன் குணாதிசயங்களுடன் ஒப்பிடுவதற்கு எதுவும் இல்லை மற்றும் உங்களுக்கு போட்டியாளர்கள் இல்லை (தவிர - என்ன அவமானம் - மற்ற ஒத்த தொடக்கங்கள்). மோசமான விஷயம் என்னவென்றால், நுகர்வோர் மற்றும் சந்தை வரையறுக்கப்படவில்லை மற்றும் அறியப்படவில்லை. நீங்கள் ஒரு புதிய சந்தையை உருவாக்கும்போது, ​​உங்கள் தயாரிப்பின் அம்சங்களில் உங்கள் போட்டியாளர்களை எவ்வாறு விஞ்சுவது என்பது பிரச்சனை அல்ல, ஆனால் உங்கள் பார்வை ஒரு மாயத்தோற்றம் அல்ல என்பதை நுகர்வோரை எப்படி நம்ப வைப்பது என்பதுதான். புதிய சந்தையை உருவாக்குவதற்கு, நீங்கள் இப்போது வழங்குகின்ற ஒன்றைச் செய்ய முடியாத அளவுக்கு அதிகமான நுகர்வோர் மக்கள் தொகை உள்ளதா என்பதைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு தேவை என்றும் அதை வாங்க விரும்புகிறீர்கள் என்றும் நுகர்வோரை நம்ப வைக்க முடியுமா? மேலும் புதிய தயாரிப்பு பற்றிய நுகர்வோர் கருத்து அதற்குள் பொருந்தும் வாழ்க்கை சுழற்சிஉங்கள் நிறுவனம். ஒரு புதிய சந்தையை உருவாக்கும் விஷயத்தில், நிதிகளைத் திட்டமிடுவது மிகவும் கடினமாக இருக்கும்: தயாரிப்புடன் நுகர்வோர் பரிச்சயமான கட்டத்தில் பணத்தை எவ்வாறு நிர்வகிப்பது, மிகவும் இறுக்கமான பணப்பைகளுடன் மிகவும் பொறுமையான முதலீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது எப்படி.

வழக்கமாக, வணிக யோசனைகளை உருவாக்கும்போது, ​​​​பின்பற்றுவதற்கு ஒருவர் இருக்கிறார்: சந்தையில் போதுமான போட்டியாளர்கள் தங்கள் நன்மை தீமைகளை மதிப்பீடு செய்து உங்கள் முக்கிய இடத்தை ஆக்கிரமிக்கிறார்கள். ஆனால் தயாரிப்பு புதியதாக இருந்தால் என்ன செய்வது?

இந்த வழியாகச் சென்று புதிய அல்லது கிட்டத்தட்ட புதிய தயாரிப்புகளை சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தியவர்களிடம் பேசினோம். அவற்றை எப்படி வளர்த்தார்கள், எப்படி முதன்முறையாக விற்பனை செய்தார்கள் என்பதை நாங்கள் கண்டுபிடித்தோம்.

உரையாடலில் பங்கேற்பாளர்கள்:

ரோமன் கிரிகெடோவ், CEO kabanchik.ua

க்சேனியா ஃபர்சோவா, 1DEA.me இன் இணை நிறுவனர்

விட்டலி ட்ரோஸ்ட், BODO இன் நிறுவனர்

கூடுதலாக, எங்கள் விரிவுரையாளர் விளாடிஸ்லாவ் இல்டியாகோவ், தயாரிப்புத் தலைவர் லெராய் மெர்லின், புதிய தயாரிப்புகளைத் தொடங்க உரிமையாளர்களுக்கு என்ன கருவிகள் உதவும் என்று கூறினார்.

ரோமன் கிரிகெடோவ், kabanchik.ua இன் CEO

சேவையின் துவக்கம் மற்றும் மேம்பாடு பற்றி

எனது மாணவர் ஆண்டுகளில், நான் பகுதி நேர வேலைக்கான போர்ட்டலைத் தேடிக்கொண்டிருந்தேன், ஏனெனில் வேலை தேடல் தளங்கள் நீண்ட கால வேலைவாய்ப்பிற்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. பின்னர் நான் மற்றொரு சிக்கலை எதிர்கொண்டேன்: சிறிய பணிகளுக்கு "கையில்" ஒரு நபர் தேவை. நான் அமெரிக்க சேவையான TaskRabbit.com ஐக் கண்டேன் - இது இரண்டு சிக்கல்களையும் தீர்த்தது.

உக்ரைனில் அத்தகைய தளங்கள் இல்லை. வணிக யோசனை சமூக ரீதியாகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று நான் முடிவு செய்தேன்: இது கூடுதல் வருமானத்தைக் கண்டறிய மக்களுக்கு உதவுகிறது. நான் ஒரு டொமைனை வாங்கி, சேவையை "த்ரோ தி ஹாக்" என்று அழைத்தேன். எனது நண்பர் அலெக்சாண்டர் யூரியேவுடன் சேர்ந்து, நாங்கள் ஒரு வலைத்தளத்தை உருவாக்கத் தொடங்கினோம்.

அந்த நேரத்தில் வாடிக்கையாளர் மேம்பாடு என்றால் என்ன, வாடிக்கையாளர்களிடம் கேட்டு சந்தையைப் படிக்க வேண்டும் என்று எனக்குத் தெரியாது.

நாங்கள் சுயமாக கற்றுக்கொண்டோம். நான் விரும்பினேன் நல்ல சேவை- எடுத்துக்காட்டாக, விரைவாக வந்து எல்லாவற்றையும் சரிசெய்யும் ஒரு பிளம்பரைக் கண்டுபிடி. எங்களிடம் கணக்கீடுகள், வணிகத் திட்டங்கள், வடிவமைப்பாளர்கள் அல்லது தளவமைப்பு வடிவமைப்பாளர்கள் இல்லை.

நாங்கள் இரண்டு மாதங்கள் செலவழித்து, ஒரு வலைத்தளத்தை உருவாக்கி, செப்டம்பர் 2012 இல் தொடங்கினோம்.

தளம் நேரலையில் வந்தபோது, ​​நான் பேஸ்புக்கில் ஒரு இடுகையை எழுதினேன். கருத்து நேர்மறையானது, மக்கள் பதிவுசெய்து எங்களைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்களிடம் சொல்லத் தொடங்கினர். கலைஞர்களால் பிரச்சனைகள் வரும் என்று நினைத்தோம், ஆனால் ஒரு மாதத்தில் சுமார் ஆயிரம் பேரை வேலைக்கு சேர்த்தோம்.

எங்களுக்கு வணிக அனுபவம் இல்லை. நாங்கள் எங்கள் மேற்கத்திய சகாக்களைப் பார்த்து, எப்படி குறைவான நடவடிக்கைகளை எடுப்பது என்பதை தர்க்கரீதியாக கண்டுபிடிக்க முயற்சித்தோம்.

2013 இல், நாங்கள் EastLabs வணிக காப்பகத்தில் கலந்துகொண்டோம். அங்கு, 150 விண்ணப்பதாரர்களில் மூன்று அணிகள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டன, மேலும் "த்ரோ தி ஹாக்" இந்த மூன்றில் ஒன்றாகும். நாங்கள் வணிக மேம்பாட்டுப் பாடத்தை எடுத்தோம் - பகுப்பாய்வு, முன்மாதிரி, PR, டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங், UX ஆகியவற்றைக் கற்றுக்கொண்டோம். வாடிக்கையாளர் மேம்பாடு என்றால் என்ன என்பதை முதன்முறையாகக் கற்றுக்கொண்டோம் மற்றும் ஒரு சேவையை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதைப் புரிந்துகொண்டோம்.

90 நிமிடங்களில் எப்படி புரிந்து கொள்வது

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன வேண்டும்?

தயாரிப்பு மேலாண்மை மற்றும் சோதனை பற்றி

முன்பு, நான் தயாரிப்பின் பொறுப்பில் இருந்தேன், இப்போது நான் தயாரிப்பு மேலாளராக இருக்கிறேன். அவர் தயாரிப்புகளை பகுப்பாய்வு செய்து சோதிக்கிறார், மேம்பாட்டு பணிகளை ஒதுக்குகிறார் மற்றும் ஊழியர்களை ஒருங்கிணைக்கிறார்.

நாங்கள் ஒரு புதிய செயல்பாட்டைத் தொடங்கினால், நாங்கள் எப்போதும் முன்னறிவிப்புகளைச் செய்கிறோம். தரவை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், எம்விபியை உருவாக்குங்கள் (குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பு - குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பு), பின்னர் புதிய யோசனையை நடைமுறையில் சோதிக்கிறோம். அது வேலை செய்தால், அதை மேம்படுத்த முயற்சிப்போம்; இல்லை என்றால், அதைத் தள்ளிப்போடுவோம்.

கடினமான விஷயம் எப்போது புதிய யோசனைசுடுவதில்லை.

மாற்று பணமாக்குதல் விருப்பத்தை நாங்கள் ஒருமுறை சோதித்தோம்: வாடிக்கையாளரின் தொடர்புகளுக்கு ஒரு சிறிய தொகையை செலுத்துபவர், மேலும் வாடிக்கையாளர் பல கலைஞர்களைத் தேர்வு செய்கிறார். நாங்கள் எங்கள் ரஷ்ய சகாக்களைக் கவனித்தோம், திட்டம் செயல்படுவதைக் கண்டோம், அத்தகைய மாதிரியை வீட்டிலேயே செயல்படுத்தினோம். ஆனால் பயனர்கள் மாற்றங்களை விரும்பவில்லை. குறைந்த சம்பளம் கொடுத்தாலும், இந்த அமைப்பு எப்படி செயல்படுகிறது என்பது புரியவில்லை. நாங்கள் தயாரிப்பை ஆறு மாதங்களுக்கு செம்மைப்படுத்தினோம், பின்னர் எல்லாவற்றையும் திருப்பித் தந்தோம். நாங்கள் சிறப்பாகச் செய்ய விரும்பினோம், ஆனால் எங்களுக்கு அனுபவம் கிடைத்தது.

தொடர்பு சேனல்கள் பற்றி

நாங்கள் தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தியபோது, ​​யாரை உதாரணமாகப் பின்பற்றுவது என்று எங்களுக்குத் தெரியவில்லை. அந்த நேரத்தில், அமெரிக்காவில் இதேபோன்ற சேவை ஏற்கனவே $38 மில்லியன் முதலீடுகளைக் கொண்டிருந்தது.

விளம்பர சேனல்களை நாங்கள் எவ்வாறு தேர்வு செய்தோம்:

என்ன பதவி உயர்வு முறைகள் உள்ளன என்று பார்த்தேன்

விலையுயர்ந்தவற்றை நிராகரித்து, பத்து விருப்பங்கள் உள்ளன

ஒவ்வொரு சேனலுக்கும் 1000-2000 UAH ஒதுக்கப்பட்டது, ஒவ்வொரு மாதமும் 2-3 சேனல்கள் சோதிக்கப்பட்டன, செயல்திறன் பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்டது

சோதனை மற்றும் பிழை மூலம் அனைத்து சேனல்களையும் சோதித்தோம், இப்போது அதை அவ்வப்போது மீண்டும் செய்கிறோம்

முதலில், தனிப்பயன் கட்டுரைகள் மற்றும் பேனர் விளம்பரம் வேலை செய்யவில்லை. சூடான கோரிக்கைகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும் என்பதை நாங்கள் உணர்ந்தோம். ஒரு நபருக்கு சிக்கல் இருக்கும்போது, ​​அவர் ஒரு தேடுபொறிக்குச் சென்று, "பிளம்பர் கிய்வ்" என்று தட்டச்சு செய்கிறார், மேலும் நாங்கள் சூழ்நிலை விளம்பரங்களைத் தொடங்குகிறோம்.

இரண்டாவது வேலை கருவி வாய் வார்த்தை. நாங்கள் அங்கீகாரத்திற்காக வேலை செய்தோம், எங்கள் பிரகாசமான பெயர் நினைவில் வைக்கப்பட்டது, மேலும் பயனர்கள் சேவையைப் பற்றி பேசுவதற்கு வசதியாக இருந்தது. ஒரு சிக்கல் எழுந்தபோது, ​​​​ஒரு நபர் "த்ரோ தி ஹாக்" வலைத்தளத்தை நினைவில் வைத்துக் கொண்டு சேவைகளை ஆர்டர் செய்ய வந்தார்.

தயாரிப்பின் குறைபாடு பற்றி

வாரத்திற்கு இரண்டு முறை நாங்கள் வாடிக்கையாளர்களை அலுவலகத்திற்கு அழைக்கிறோம் - வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் கலைஞர்கள் இருவரும். சேவையைப் பயன்படுத்திய அவர்களின் அனுபவத்தைப் பற்றி நான் கேட்கிறேன் மற்றும் பரிந்துரைகளைக் கேட்கிறேன்.

நாங்கள் ஐந்து ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக ஒரு தயாரிப்பை உருவாக்கி வருகிறோம், அதிலிருந்து ஒரு "மிட்டாய்" செய்ய விரும்புகிறோம். இலட்சியம் நெருக்கமாக இருப்பது போல் உணர்கிறேன், ஆனால் செயல்பாட்டில் புதிய யோசனைகள் மற்றும் பின்னூட்டம்.

தயாரிப்பு ஒருபோதும் சரியானதாக இருக்காது.

தொழில்நுட்பத்தை கண்காணித்தல், வாடிக்கையாளர்களுடன் உரையாடல் நடத்துதல் மற்றும் எங்கள் சேவை அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுவதை உறுதிசெய்வது மட்டுமே எங்களால் செய்ய முடியும்.

Ksenia Fursova, 1DEA.me இன் இணை நிறுவனர்

ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது மற்றும் மேம்படுத்துவது பற்றி

ஒரு நாள் நான் ஒரு பயண அட்டையை பரிசாகத் தேர்ந்தெடுத்துக் கொண்டிருந்தேன், அதற்குச் சமமான தரம் குறைந்த சீன அட்டையைக் கண்டேன். நான் ஒரு தொழிலைத் தொடங்க நீண்ட காலமாக விரும்பினேன், எனவே நானும் என் கணவரும் நாமே கார்டுகளை உருவாக்க முடிவு செய்தோம். தயாரிப்பு மேம்பாட்டின் தொடக்கத்திலிருந்து தொடங்குவதற்கு, 4 மாதங்கள் கடந்துவிட்டன, 2013 இல் நாங்கள் ஸ்கிராட்ச் கார்டுகளை விற்க ஆரம்பித்தோம்.

எனக்கு அச்சிடுவதில் அனுபவம் இருந்தது, எல்லாவற்றையும் பார்வைக்கு எப்படி வடிவமைப்பது என்று எனக்குத் தெரியும், ஆனால் ஒரு வணிகத்தை நடத்துவது பற்றி எனக்கு எதுவும் புரியவில்லை. தொழில்முனைவோருடன் பயிற்சிகள் மற்றும் தொடர்பு உதவியது.

அனுபவம் வாய்ந்த உரிமையாளர்கள் சிக்கலை எவ்வாறு தீர்ப்பார்கள் என்று உங்களுக்குச் சொல்வார்கள், ஆனால் பொறுப்பு இன்னும் உங்களிடம் உள்ளது: நீங்கள் முடிவுகளை எடுக்க வேண்டும் மற்றும் பரிசோதனை செய்ய வேண்டும்.

நாங்கள் கிட்டத்தட்ட ஒரு வருடமாக ஒரு தயாரிப்புடன் சந்தையில் இருக்கிறோம். முதலில், இதுவரை இல்லாத ஒரு தயாரிப்புக்கான முன்கூட்டிய ஆர்டர்களைச் சேகரித்தோம். பின்னர் நாங்கள் ஒரு வரைபடத்தை உருவாக்கினோம், சமூக வலைப்பின்னல்களில் ஒரு வலைத்தளம் மற்றும் பக்கங்களைத் தொடங்கினோம். முதல் ஆர்டர்கள் நண்பர்களிடமிருந்து வந்தன, பின்னர் நாங்கள் கண்காட்சிகளில் பங்கேற்க ஆரம்பித்தோம். வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்வினையைச் சரிபார்த்து, பெற்றோம் நல்ல கருத்துமற்றும் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்கத் தொடங்கியது.

தயாரிப்பு மேலாண்மை மற்றும் பணி செயல்முறைகள் பற்றி

இப்போது குழுவில் 50 க்கும் மேற்பட்ட நபர்கள் உள்ளனர், ஏற்கனவே தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் பிரத்தியேகமாக ஈடுபட்டுள்ள மேலாளர்கள் உள்ளனர். நாங்கள் உடனடியாக செயல்முறைகளை எழுத முயற்சித்தோம், இதனால் வளர்ச்சி நம்மை மட்டும் சார்ந்தது அல்ல. தயாரிப்பு மேலாளர்கள் தயாரிப்புக்கான சுருக்கத்தைப் பெறுகிறார்கள், பின்னர் ஒவ்வொரு நிபுணரும் அவரவர் சுருக்கத்தை வரைகிறோம், நாங்கள் ஒன்றாக யோசனைகளைக் கொண்டு வருகிறோம், சுருக்கத்தை இறுதி செய்து தயாரிப்பை உருவாக்குகிறோம். பின்னர் தயாரிப்பு மேலாளர்கள் மற்றும் குழுவிற்கு வழங்கப்படுகிறது.

மேம்படுத்த ஏதாவது இருந்தால், அதை மேம்படுத்துவோம். ஆனால் பெரும்பாலும் ஒரு தயாரிப்பை உடனடியாக வெளியிடுகிறோம், அது சிறந்ததாக இல்லாவிட்டாலும், முன்கூட்டியே கருத்துக்களைப் பெறுவதற்காக.

தொடக்கத்தில் இருந்த ஸ்டார்ட்அப் நிலைகள் இப்போது உள்ள நிலைகளிலிருந்து வேறுபட்டவை. முதலில் எல்லாம் குழப்பமாக இருந்தது. நாங்கள் என்ன எதிர்கொள்ள வேண்டும் என்று எங்களுக்குப் புரியவில்லை - நாங்கள் அதை எடுத்துச் செய்தோம். இப்போது அனைத்து செயல்முறைகளும் தெளிவாக வேலை செய்யப்பட்டுள்ளன, ஆனால் இன்னும் சிறந்ததாக இல்லை.

தொடர்பு சேனல்கள் பற்றி

சாத்தியமான எல்லா சேனலையும் நாங்கள் எங்களை அறிய பயன்படுத்தினோம். ஒரு தயாரிப்பு சந்தையில் முற்றிலும் புதியதாக இருக்கும்போது, ​​அது எதற்காக என்பதை நீங்கள் விளக்க வேண்டும். ஃபேஸ்புக், இன்ஸ்டாகிராம் மற்றும் சூழல் சார்ந்த விளம்பரங்கள் நன்றாக வேலை செய்தன.

சில சேனல்கள் பயனுள்ளதாக இல்லை. எடுத்துக்காட்டாக, கூப்பன் சேவைகளை நாங்கள் பரிசோதித்தோம், ஆனால் எந்த முடிவும் இல்லை.

தயாரிப்பின் சிக்கல்கள் மற்றும் குறைபாடுகள் பற்றி

சிரமங்களை சரியான நேரத்தில் வாய்ப்புகளாக உணர ஆரம்பித்தோம். புழக்கத்தில் முதல் 60% வீணானது, நாங்கள் எங்கள் முதலீட்டை இழந்தோம், ஆனால் மேலும் முயற்சி செய்ய முடிவு செய்தோம்.

2 ஆண்டுகளாக ஒவ்வொரு பதிப்பிலும் மாற்றங்களைச் செய்தோம்: வார்த்தைகளில் தவறுகளைக் கண்டறிந்தோம், வண்ண விளக்கத்தை மாற்றினோம். இது ஆஃப்செட் பிரிண்டிங் - பெரும்பாலும் வண்ணச் சான்றுகள் பொருந்தவில்லை. ஆனால் முரண்பாடுகள் பேரழிவை ஏற்படுத்தும் வரை நகல்களை தூக்கி எறிவது சாத்தியமில்லை. தயாரிப்பு விற்பனையானது, அடுத்த கட்டத்தில் இந்த நுணுக்கத்தை சரிசெய்தோம்.

அணியைத் தேர்ந்தெடுப்பதிலும் சிக்கல்கள் இருந்தன. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் உங்கள் சொந்த கைகளால் ஒரு தயாரிப்பைத் தொடங்கும்போது, ​​அதன் அனைத்து நுணுக்கங்களையும் அறிந்தால், அதை ஒப்படைப்பது கடினம். நான் நம்ப கற்றுக்கொள்ள வேண்டியிருந்தது.

நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பை முடிவில்லாமல் மேம்படுத்தலாம், மேலும் கருத்து தெரிவிப்பதே சிறந்த வழியாகும். எங்களிடம் வாடிக்கையாளர்களின் மாதிரி உள்ளது - நாங்கள் அவர்களை அழைத்து கருத்து கேட்கிறோம். புகார்கள் மீண்டும் வந்தால், நாங்கள் அவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறோம். வாங்குபவர்களிடமிருந்து பிரபலமான கேள்விகளைப் பற்றி பேச விற்பனையாளர்களிடம் நாங்கள் கேட்கிறோம், மேலும் நாங்கள் பேக்கேஜிங்கை இறுதி செய்கிறோம், இதனால் ஆலோசனை இல்லாமல் கூட அவர்களுக்கு எல்லாம் தெளிவாகத் தெரியும்.

விட்டலி ட்ரோஸ்ட், போடோவின் நிறுவனர்

சேவையின் துவக்கம் பற்றி

நாங்கள் 2009 இல் போடோவை அறிமுகப்படுத்தினோம். அந்த நேரத்தில், சந்தையில் இதே போன்ற நிறுவனங்கள் இருந்தன, ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தயாரிப்புக்கான அவர்களின் அணுகுமுறைகள் எனக்குப் பிடிக்கவில்லை. சேவைகளின் விலையை விட சான்றிதழ்களின் விலை அதிகமாக இருந்தது; யார் இந்த சேவையை வழங்கியது என்பது விளம்பரப்படுத்தப்படவில்லை.

பன்றியை குத்தி விற்காத சேவையை உருவாக்க முடிவு செய்தேன். நாங்கள் உடனடியாக அனுபவத்தைப் பற்றி எல்லாவற்றையும் பற்றி பேச ஆரம்பித்தோம்: இடம், புகைப்படங்கள், டெஸ்ட் டிரைவின் வீடியோ ஆகியவற்றைக் காட்டுகிறது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தோற்றத்தை கொடுக்க அல்லது ஒரு தொகுப்பை ஒன்றாக இணைக்க வாய்ப்பு உள்ளது.

தொடங்குவதற்கு முன், அத்தகைய சேவைக்கான உண்மையான தேவை இருப்பதாகவும், ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கு பார்வையாளர்கள் அதிகமாக இருப்பதாகவும் நான் உறுதியாக நம்பினேன். 4 மாதங்களில் தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தினோம். இந்த காலகட்டத்தில், நாங்கள் ஒரு பிராண்ட், இணையதளம், ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திட்டு, தயாரிப்புகளை பேக் செய்தோம்.

வணிக வளர்ச்சி மற்றும் சிரமங்கள் பற்றி

முதலில் கூட்டாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது கடினமாக இருந்தது. எங்களைப் பற்றி யாருக்கும் தெரியாது; அனைவரும் குறைந்தபட்ச தள்ளுபடியுடன் முன்கூட்டியே பணம் செலுத்தும் அடிப்படையில் வேலை செய்ய விரும்பினர். நல்ல வேகத்தை அடைந்த பிறகு, பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது எளிதாகிவிட்டது.

முடிவுகளில் ஆர்வமுள்ள ஊழியர்களைக் கண்டுபிடிப்பது கடினமாக இருந்தது. ஒரு இளம் நிறுவனத்திற்கு சந்தை ஊதியம் வழங்க முடியாவிட்டால், அது எப்போதும் பணியாளர்களுடன் சிக்கல்களைக் கொண்டிருக்கும். இப்போது எங்கள் முதல் 1C புரோகிராமருக்கும் தற்போதைய நிபுணர்களுக்கும் உள்ள வித்தியாசம் தெளிவாகத் தெரியும்.

இப்போது எங்கள் முதல் 1C புரோகிராமருக்கும் தற்போதைய நிபுணர்களுக்கும் உள்ள வித்தியாசம் தெளிவாகத் தெரியும்.

தயாரிப்பு மேலாண்மை மற்றும் வணிக சிக்கல்கள் பற்றி

சந்தைப்படுத்தலின் ஒரு பகுதியாக தயாரிப்பு மேலாண்மை - முக்கிய பொறுப்புஉரிமையாளர். எதை, யாருக்கு விற்க வேண்டும் என்று அவனைத் தவிர வேறு யாரும் கண்டுகொள்ள மாட்டார்கள்.

5 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, போடோவுக்கு இப்போது ஒரு தயாரிப்பு மேலாளர் இருக்கிறார். ஆனால் அட்டவணையில் என்ன அனுபவங்களைச் சேர்ப்போம் மற்றும் அவற்றின் உள்ளடக்கம் என்ன என்பதை நான் இன்னும் ஒப்புக்கொள்கிறேன். புதிய கூட்டாளர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் ஒரு துறையும் உள்ளது, ஆனால் இது ஒரு செயல்பாட்டு பணி.

வணிகத்தில் இரண்டு சிக்கல்கள் இருப்பதாக அவர்கள் கூறுகிறார்கள்: "வாடிக்கையாளர்கள் இல்லை" மற்றும் "மற்ற அனைத்தும்."

முதலில், எந்தப் பிரச்சினையையும் தீர்க்கும் ஒரு நல்ல நிபுணரை வேலைக்கு அமர்த்தலாம் என்ற மாயையில் வாழ்ந்தேன். ஆனால் பெரும்பாலான சிறு வணிகங்களுக்கு பட்ஜெட் இல்லை. கூடுதலாக, இந்த நபர்களை எப்படிக் கண்டுபிடித்து மதிப்பீடு செய்வது மற்றும் அவர்களை அணியில் சேர எப்படி சமாதானப்படுத்துவது என்பது அனைவருக்கும் புரியவில்லை.

ஒரே மாதிரியான தயாரிப்பு மற்றும் பார்வையாளர்களுடன் முடிவுகளை அடைந்த ஒருவரை வேலைக்கு அமர்த்துவதற்கான வாய்ப்பு இருந்தால், நீங்கள் எந்த விலையிலும் அவரை ஈர்க்க வேண்டும். எனக்கு முன்பு அத்தகைய பணியாளர் இல்லை, எனவே நான் அதை சொந்தமாக கண்டுபிடிக்க வேண்டியிருந்தது. நான் நகல் எழுதுவதில் தேர்ச்சி பெற்றேன், அதனால் பதிவுகளின் விளக்கங்கள் சுவாரஸ்யமாகவும் தகவலறிந்ததாகவும் இருந்தன.

தொடர்பு சேனல்கள் பற்றி

வெவ்வேறு தொடர்பு சேனல்கள் வெவ்வேறு வணிகங்களுக்கு வேலை செய்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, B2B சந்தையில் உள்ள வணிகங்களுக்கு, முக்கிய சேனல் தனிப்பட்ட விற்பனையாக இருக்கும். ஒரு உணவகத்திற்கு - சமூக வலைப்பின்னல்கள் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பற்றிய தெளிவான புரிதல்.

90 நிமிடங்களில் எப்படி புரிந்து கொள்வது

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன வேண்டும்?

ஒரு புதிய தயாரிப்பு - அது இல்லாமல் எந்த வணிகமும் இல்லை. இந்த கட்டுரையில் சிறு வணிகத்தில் தலைப்பில் உரையாடலைத் தொடருவோம். சந்தைப்படுத்துதலின் முக்கிய தலைப்புகளில் ஒன்றைத் தொடுவோம் - சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அறிமுகப்படுத்துதல். சந்தையில் தொடர்ந்து இருக்க விரும்பும் எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் ஒரு புதிய தயாரிப்பை சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தும் செயல்முறை தவிர்க்க முடியாதது. நுகர்வோருக்கு புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்தாமல், எந்தவொரு வணிகமும் போட்டியாளர்களால் உண்ணப்படுகிறது.

அறிமுகம்.

சந்தையில் சுமார் 10% புதிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளால் கணக்கிடப்படுவதாக புள்ளிவிவரங்கள் காட்டுகின்றன. ஒரு புதிய தயாரிப்பு மற்றும் சந்தையில் அதன் அறிமுகம், நிறுவப்பட்ட மற்றும் வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கு கூட, எளிதான பிரச்சனை அல்ல. புதிதாக உருவாக்கப்பட்ட வணிகங்களுக்கு இது முக்கிய பணியாகும். பல வணிகங்கள் ஒரு பொருளைச் சந்தைக்குக் கொண்டு வருவதன் முக்கியத்துவத்தை தெளிவாகக் குறைத்து மதிப்பிடுகின்றன, மேலும் இந்த செயல்முறை அதன் போக்கை மேற்கொள்ளட்டும் - "ஒருவேளை அது செயல்படக்கூடும்." இருப்பினும், நெரிசலான சூழ்நிலைகள் மற்றும் சந்தையில் கடுமையான போட்டியின் நிலைமைகளில், இது "ஒருவேளை" மிகவும் அரிதாகவே வேலை செய்கிறது.

எனவே, சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்துவதற்கும் விளம்பரப்படுத்துவதற்கும் ஒரு உயர்தர மற்றும் உற்பத்தி மூலோபாயம் வெற்றியின் இன்றியமையாத அங்கமாகும்.

புதிய தயாரிப்பாக என்ன கருதப்படுகிறது?

இது மிகவும் எளிமையானதாகத் தெரிகிறது. ஒவ்வொரு நபருக்கும், ஒரு புதிய தயாரிப்பு என்பது அவருக்கு முன்னர் தெரியாத ஒரு தயாரிப்பு. ஆனால் இந்த கருத்துகளை கொஞ்சம் விரிவுபடுத்துவோம். முதலாவதாக, ஒரு தயாரிப்பின் புதுமை உற்பத்தியாளருக்கும் நுகர்வோருக்கும் வித்தியாசமாக இருக்கலாம். உற்பத்தியாளருக்கான ஒரு புதிய தயாரிப்பு நுகர்வோருக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, அதற்கு நேர்மாறாக, நுகர்வோருக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பு நீண்ட காலமாக தயாரிக்கப்பட்டிருக்கலாம். என்ன புதிய தயாரிப்புகள் உள்ளன?

புரட்சிகரமான புதிய தயாரிப்பு .

உற்பத்தியாளர் மற்றும் நுகர்வோர் இருவருக்கும் ஒரு புதிய தயாரிப்பு. ஒரு விதியாக, இது ஒரு புதுமையான தயாரிப்பு ஆகும், இது இதற்கு முன்பு யாராலும் தயாரிக்கப்படவில்லை, இது பெரும்பாலும் ஒரு புதிய திசை அல்லது சந்தைப் பிரிவை வழங்குகிறது. உதாரணமாக, ஒரு தனிப்பட்ட கணினி, மொபைல் போன், முதல் கார். நிச்சயமாக, இதுபோன்ற ஆயிரக்கணக்கான எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன. அத்தகைய தயாரிப்புகள் பெரிய நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே என்று நினைக்க வேண்டாம். உதாரணமாக, புதுமையில் இது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பங்கைக் கொண்டிருப்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.

உற்பத்தியாளருக்கு புதிய தயாரிப்பு.

எடுத்துக்காட்டுகள் கொடுக்க வேண்டிய அவசியமில்லை, ஏனென்றால் அவற்றில் நூறாயிரக்கணக்கானவை உள்ளன. சில புள்ளிவிவரங்களின்படி, சந்தையில் அத்தகைய தயாரிப்புகளில் 90% வரை உள்ளன. இவை முன்னோடிகளின் கண்டுபிடிப்புகளுக்கு பதிலளிக்கும் வகையில் சந்தைக்கு கொண்டு வரப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள், இவை உருவாக்கப்படும் புதிய வணிகங்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள். பெரும்பாலும் இத்தகைய தயாரிப்புகள் அவற்றின் முன்னோடிகளை விட தரத்தில் உயர்ந்தவை மற்றும் அவர்களுடன் வெற்றிகரமாக போட்டியிடுகின்றன, அவர்களிடமிருந்து குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப் பங்குகளை எடுத்துக்கொள்கின்றன.

அத்தகைய புதிய தயாரிப்புகள் அசல் தயாரிப்புகளை விட கணிசமாகக் குறைவாக இருப்பதையும், அத்தகைய தயாரிப்புகளுடன் சந்தையை மேலும் நிரப்புவதன் மூலம் குறைகிறது என்பதையும் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்திற்கு புதிய தயாரிப்பு.

இது நாட்டுக்கு புதிய தயாரிப்பாக இருக்கலாம். "இறக்குமதி மாற்று" என்ற சொல் இருப்பது ஒன்றும் இல்லை, இது சமீபத்தில் ரஷ்யாவில் குறிப்பாக நாகரீகமாகிவிட்டது. ஆனால் பல நாடுகளில் தொலைதூரத்தில் இருந்து இறக்குமதி செய்வதை விட பல பொருட்களை உற்பத்தி செய்வது அதிக லாபம் தரும். எனவே உற்பத்தியாளர்கள் இந்த காரணியைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.

ஆனால் நாடுகளின் எல்லைகளுக்குள் கூட, அறியப்பட்ட எந்தவொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையும் முன்னர் இறக்குமதி செய்யப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதிக்குள் உற்பத்தி செய்யப்படலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, போக்குவரத்து பொதுவாக மிகவும் விலை உயர்ந்தது.

ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளின் வரிசையை விரிவுபடுத்தும் தயாரிப்பு.

சந்தையில் ஏற்கனவே அறியப்பட்ட ஒரு தயாரிப்பின் அடிப்படையில், நுகர்வோருக்கு புதிய நிலையான அளவுகள், புதிய கட்டமைப்புகள் அல்லது புதிய பேக்கேஜிங் விருப்பங்கள் வழங்கப்படுகின்றன. உதாரணமாக, அதே புத்தகத்தை கடினமான மற்றும் மென்மையான அட்டையுடன் வெளியிடலாம், அதே போல் விலையுயர்ந்த பரிசு பதிப்பிலும் வெளியிடலாம். அதே விசிறி விருப்பங்கள் சக்தி, செயல்திறன் மற்றும் மவுண்டிங் விருப்பங்களில் வேறுபடலாம். அதே கார் மாடல் பெரும்பாலும் உள்ளமைவில் வேறுபடுகிறது மற்றும் அதன்படி, விலை. வாசனை திரவியங்கள், ஒரு விதியாக, வெவ்வேறு திறன்களின் பல பேக்கேஜிங் விருப்பங்களைக் கொண்டுள்ளன.

மேம்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு.

சில நேரங்களில் ஒரு தயாரிப்பில் சிறிய மாற்றங்கள் புதிய தரத்திற்கு அறிமுகப்படுத்துகின்றன. மூலம், அனைத்து நவீனமயமாக்கல்களும் உற்பத்தியின் தரத்தை மேம்படுத்துவதில்லை, மேலும் அதன் புதுமையால் மட்டுமே நுகர்வோரை ஈர்க்கின்றன. பெரும்பாலும் ஒரு பொருளின் வடிவமைப்பு மட்டுமே மாற்றப்படுகிறது. தோற்றம், ஆனால் இது புதியதாக கருதப்படுகிறது.

புதிய பேக்கேஜிங் கூட பழைய தயாரிப்பை புதியதாக உணர வைக்கும். இது குறிப்பாக உற்பத்தியில் பயன்படுத்தப்படுகிறது உணவு பொருட்கள். பெரும்பாலான நுகர்வோருக்கு, பல்பொருள் அங்காடி அலமாரிகளில் புதிய பேக்கேஜிங்கில் ஒரு பொருளின் தோற்றம் முயற்சி செய்ய வேண்டிய புதிய தயாரிப்பின் தோற்றத்துடன் தொடர்புடையது.

அடுத்த தலைமுறை தயாரிப்பு .

ஒரு விதியாக, அனைத்து புரட்சிகர தயாரிப்புகளும் தொடர்ந்து உருவாக்கப்பட்டு மேம்படுத்தப்பட்டு வருகின்றன. மேலும், மிகவும் சிக்கலான தயாரிப்புகள் கூட இத்தகைய வேகத்தில் மாறுகின்றன, இந்த தயாரிப்புகளின் வல்லுநர்கள் மற்றும் பெரிய ரசிகர்கள் மட்டுமே மாற்றங்களைக் கண்காணிக்க முடியும். புதிய தயாரிப்புகள் அசல் அல்ல, ஆனால் முன்மாதிரிகளிலிருந்து குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகளைக் கொண்டுள்ளன.

உதாரணத்திற்கு, டிஜிட்டல் கேமராக்கள், கைபேசிகள், கணினிகள், முதலியன முதலியன அவர்களின் மாற்றங்களைப் பின்பற்ற உங்களுக்கு நேரமில்லை. ஆனால் அவை புரட்சிகரமான தயாரிப்புகளாக இருந்து பத்து அல்லது இரண்டு ஆண்டுகள் மட்டுமே கடந்துவிட்டன.

புதிய தயாரிப்பு - அதை ஏன் சந்தைக்கு கொண்டு வர வேண்டும்?

வணிகங்கள் ஏன் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்த வேண்டும்? வழங்கப்படும் தயாரிப்புகளின் வரம்பை ஏன் விரிவாக்க வேண்டும்? விசித்திரமான கேள்விகள், இல்லையா? சரி, மிகவும் நிலையான வணிகங்களுக்கு இது புரிந்துகொள்ளத்தக்கது. அவர்கள் தங்கள் முக்கிய இடத்தைத் தேடுகிறார்கள், அவர்களின் தயாரிப்பு, இது அதிக லாபம் மற்றும் நுகர்வோரை ஈர்க்கிறது. சரி, அதற்கு வெற்றிகரமான வணிகங்கள், சந்தையில் தேவை உள்ள பொருட்களை உற்பத்தி செய்வது, ஏன்? நீங்கள் உற்பத்தி செய்வதை நீங்கள் உற்பத்தி செய்கிறீர்கள், நுகர்வோரை திருப்திப்படுத்துகிறீர்கள், உங்கள் லாபத்தை ஈட்டுகிறீர்கள் என்று தோன்றுகிறது. நிம்மதியாக வாழுங்கள். நமக்கு ஏன் புதிய கவலைகள் தேவை?

அவை தேவை என்று மாறிவிடும். எந்தவொரு உயிரினத்தையும் போலவே வணிகமும் தொடர்ந்து உருவாக வேண்டும். தேக்கமும் வளர்ச்சியின்மையும் அனைத்து உயிரினங்களையும் தவிர்க்க முடியாத மரணத்திற்கு இட்டுச் செல்கின்றன. வணிகம் ஒரு தனிமைப்படுத்தப்பட்ட சூழலில் வாழவில்லை, ஆனால் தொடர்ந்து மாறிவரும் சந்தையில். மேலும் புதிய தயாரிப்புகளின் வெளியீடு வணிக வளர்ச்சிக்கு ஒரு காரணியாகும். ஒரு வணிகம் தொடர்ந்து புதிய தயாரிப்புகளை சந்தையில் வெளியிட என்ன செய்கிறது?

1) சந்தையில் தொடர்ந்து வளர்ந்து வருகிறது. போட்டியாளர்கள் சும்மா உட்காரவில்லை. புதிய செயலில் உள்ள சந்தை பங்கேற்பாளர்கள் தொடர்ந்து தோன்றுகிறார்கள், வாடிக்கையாளர்களை அவர்களின் விலைகள் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புகள், அவர்களின் புதிய தயாரிப்புகளுடன் ஈர்க்கிறார்கள். உங்கள் போட்டியாளர்களுக்குப் பின்னால் விழுவது என்பது உங்கள் வணிகத்தை அழிப்பதாகும். எனவே, உற்பத்தியாளர்கள் சந்தையில் உள்ள அனைத்து புதிய தயாரிப்புகளையும் தொடர்ந்து கண்காணிக்க முயற்சி செய்கிறார்கள் மற்றும் தொடர்ந்து தங்கள் போட்டியாளர்களை விட புதிய தயாரிப்புகளுடன் சந்தையில் நுழைகிறார்கள்.

2) சந்தை தேவைகளை தொடர்ந்து மாற்றுவது. நுகர்வோரின் விருப்பத்தேர்வுகள், சுவைகள், ஃபேஷன், ஆர்வங்கள் மற்றும் பொருள் திறன்கள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன. எனவே, நுகர்வோர் உணர்வை தொடர்ந்து கண்காணித்து அவர்களின் தேவையை பூர்த்தி செய்ய உங்கள் சொந்தத்தை உருவாக்குவது அவசியம். முதலில், பழையதை நவீனமயமாக்கி, புதிய பொருட்களை சந்தைக்கு அறிமுகப்படுத்த வேண்டும்.

3) சந்தையின் பொருளாதார உறுதியற்ற தன்மை. ஒரு வணிகத்தால் உற்பத்தி செய்யப்படும் பொருட்களின் வரம்பில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு இது பெரும்பாலும் காரணமாகிறது. ஒரு பொருளாதார வீழ்ச்சி அல்லது நெருக்கடி மலிவான தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியை கட்டாயப்படுத்துகிறது (எப்போதும் இல்லை மற்றும் எல்லா வணிகங்களுக்கும் இல்லை).

4) சீசன் அல்லது எந்த நிகழ்வுக்கும் புதிய தயாரிப்புகளை வெளியிடுதல். ஆடை, காலணிகள், சில உணவுப் பொருட்கள் மற்றும் நினைவுப் பொருட்கள் தயாரிப்பில் நிபுணத்துவம் பெற்ற வணிகங்களை முக்கியமாகக் குறிக்கிறது. பெரும்பாலும் பழைய தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி வெறுமனே மீண்டும் தொடங்குகிறது, ஆனால் சில இடைவெளிக்குப் பிறகு. அப்படிச் சொல்வதில் ஆச்சரியமில்லை "புதியது நன்கு மறக்கப்பட்ட பழையது."

முடிவுரை.

எந்தவொரு வணிகமும், குறிப்பாக சிறு வணிகங்கள், அதன் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்தவும் மேம்படுத்தவும் நடவடிக்கை எடுக்காமல் நீண்ட காலத்திற்கு வெற்றிபெற முடியாது. முதலாவதாக, ஒவ்வொரு தயாரிப்பும் வழக்கற்றுப் போய், அதன் சொந்த வாழ்க்கைச் சுழற்சியைக் கொண்டுள்ளது. இரண்டாவதாக, நுகர்வோர் தேவைகள் தொடர்ந்து மாறிக்கொண்டே இருக்கின்றன. மூன்றாவது, வெளிப்புற காரணிகள், (போட்டி, நெருக்கடிகள்) தொடர்ந்து புதிய தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்து சந்தைக்கு அறிமுகப்படுத்த வணிகங்களைத் தள்ளுகிறது.

இந்தக் கேள்வி மிகவும் முக்கியமானது. மேலும் வரவிருக்கும் கட்டுரைகளில் இந்த தலைப்பில் உரையாடலைத் தொடருவோம். தள புதுப்பிப்புகளைப் பின்பற்றவும்.

ப்ரோஸ்டோவா நடால்யா EMC திட்டத் துறையின் தலைவர்
ரெனார்ட் ஆண்ட்ரே EMC இன் துணைத் தலைவர்
இதழ் "கம்பெனி மேலாண்மை", எண். 10, 2005

ஒவ்வொரு படைப்பிலும், குறிப்பாக ஆக்கப்பூர்வமான வேலைகளில், கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறை அனுபவங்களுக்கு இடையில் சமநிலையை பராமரிப்பதில் எப்போதும் சிக்கல் உள்ளது. சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் போது, ​​பல நிறுவனங்கள் மேம்பட்ட தத்துவார்த்த முன்னேற்றங்களைப் பின்பற்ற முயற்சிக்கின்றன, அதே நேரத்தில் எந்தவொரு தொழில்முனைவோரும் சொந்த அனுபவம்சந்தையில் வேலை - வெற்றிகரமான மற்றும் மிகவும் வெற்றிகரமாக இல்லை?
இந்த கட்டுரையில், ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்கும் போது, ​​எந்த அளவிற்கு, ஒரு முறையின் மீது தங்கியிருக்க வேண்டும், மற்றும் ஒருவரின் சொந்த அனுபவத்தில் எந்த அளவிற்கு, எந்த கருவிகளைப் பயன்படுத்துவது நல்லது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சித்தோம். கூடுதலாக, ஒரு புதிய தயாரிப்பு திட்டத்தின் முரண்பட்ட இலக்குகளை எவ்வாறு திறம்பட சமரசம் செய்வது என்ற கேள்விக்கு நாங்கள் பதிலளிக்க விரும்பினோம். நாங்கள் எவ்வளவு தூரம் வெற்றியடைந்தோம் என்பது அன்பான வாசகரே, நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.


இது வெளிப்படையாக ஒரு பைத்தியக்காரத்தனமான யோசனை.
ஒரே கேள்வி, அவள் சரியாக இருக்க போதுமான பைத்தியமா?
நீல்ஸ் போர்

பகுதி ஒன்று. அஞ்சல் பெட்டியில் கையெழுத்துப் பிரதி கிடைத்தது (மின்னணு)

"அன்புள்ள நண்பரே! நீங்கள் உலகத்தை ஆச்சரியப்படுத்த வேண்டும் - ஒரு புதிய தயாரிப்பைக் கொண்டு வாருங்கள், அதை வெற்றிகரமாக சந்தைக்குக் கொண்டு வாருங்கள், அனைவரையும் மகிழ்ச்சியடையச் செய்து, பயங்கர பணக்காரர்களாக மாறுங்கள்! இது மிகவும் கடினம், ஆனால் முக்கிய விஷயத்தை நினைவில் கொள்ளுங்கள் - பயப்பட வேண்டாம்!
ஒவ்வொரு காலையிலும் பதின்மூன்று கட்டளைகளை நீங்கள் நினைவில் வைத்து மீண்டும் மீண்டும் சொல்ல வேண்டும், அவை இங்கே:

1. உண்மையிலேயே பயனுள்ள புதிய தயாரிப்பைப் பெற, நீங்கள் குறைந்தது 20 யோசனைகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும், அவற்றில் 2-3 ஏற்கனவே உங்களுக்கு புத்திசாலித்தனமாகத் தோன்றின.
2. மக்கள் தங்களுக்குத் தேவையானதை வாங்குகிறார்கள் என்று சொல்லும் சந்தைப்படுத்துபவர்களை நம்ப வேண்டாம் - மக்கள் விரும்பியதை மட்டுமே வாங்குகிறார்கள்.
3. மக்கள் தங்களுக்குத் தேவையானதை அடிக்கடி விரும்புவதில்லை.
4. புதிய விஷயங்களை ஒப்பிடுவதற்கு ஏதாவது இருந்தால் மக்கள் விரும்புகிறார்கள்; ஆனால் புதிய விஷயங்களை விடவும், மக்கள் தொட்டிலில் இருந்து தங்களுக்குத் தெரிந்ததை வாங்குகிறார்கள்.
5. விந்தை என்னவென்றால், மக்கள் தங்கள் குளியலறையை சுத்தம் செய்ய கிளீனிங் பவுடரை வாங்குகிறார்கள்.
6. நீங்கள் விரும்பும் பெண் அணிந்திருப்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ளவில்லை என்றால், நீங்கள் நடன மண்டபத்திற்குத் திரும்பும்போது, ​​நீங்கள் அவளைக் காண மாட்டீர்கள்; பேக்கேஜிங் மற்றும் தயாரிப்பு பெயருக்கும் இது பொருந்தும்.
7. இதை கொஞ்சம் மேம்படுத்தினால் நூற்றுக்கணக்கான மடங்கு அதிகமாக விற்கலாம்.
8. அவர்கள் வாங்கவில்லை என்றால், அவர்கள் அதை வாங்க வேண்டும்.
9. தயாரிப்பில் ஆர்வம் காட்டாத வரை மக்கள் வாங்க விரும்ப மாட்டார்கள்.
10. உங்கள் தயாரிப்பு பற்றி இதுவரை வதந்திகள் மற்றும் புராணக்கதைகள் எதுவும் இல்லை என்றால், அவற்றை நீங்களே பரப்புங்கள்.
11. குறைந்த விலையில் முதல் நூறு வாங்குபவர்களை மட்டும் ஈர்க்கவும்; அடுத்த ஆயிரம் அவர்களுக்குக் கொடுக்கப்படும்.
12. நீங்கள் கடல் பயணத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன், தெளிவான வானிலையில் விரிகுடாவில் நீந்தவும்: வாங்குபவர்களிடம் உங்கள் தயாரிப்பைச் சோதிக்கவும்.
13. ஏனெனில் தயாரிப்புகள் இல்லை அழகான பெயர்கள், ஆனால் அது அனைவருக்கும் பயனளிக்கும் என்பதால்.

இந்த உரை 15 ஆம் நூற்றாண்டில் ஷாங்காயில் எழுதப்பட்டது. அன்றிலிருந்து என்றும் மாறவில்லை. இந்த கடிதத்தை தூக்கி எறிய வேண்டாம், ஆனால் அதை 20 முறை மீண்டும் எழுதி உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் கூட்டாளர்களுக்கு அனுப்பவும். பின்னர் நீங்கள் மகிழ்ச்சியாக இருப்பீர்கள்!
முன்னாள் பெரிய ஹோல்டிங் கம்பெனியின் தலைவர் ஒருவர் சிரிக்க ஆரம்பித்து கடிதத்தை தனது செயலரிடம் கொடுத்தார். இப்போது ஐந்தாண்டுகள் ஆகியும் அந்த ஹோல்டிங் இல்லை, மற்றும் முன்னாள் ஜனாதிபதிஇரவு காவலாளியாக வேலை செய்கிறார்.
மற்றொன்று வணிக இயக்குனர்அவர் சோம்பேறியாக இல்லை, கடிதத்தை மீண்டும் தட்டச்சு செய்து தனது சக ஊழியர்களுக்கு அனுப்பினார் - இன்று அவரது நிறுவனம் ADR உடன் நியூயார்க் பங்குச் சந்தையில் நுழைந்தது.
இந்த உதாரணங்கள் ஆயிரம் கொடுக்கலாம்!
மெட்ரோ அருகே ஒரு பெட்டியில் இருந்து விற்ற ஒரு பெண், இரவு முழுவதும் இந்தக் கடிதத்தை மீண்டும் எழுதி, தன் நண்பர்களுக்கு அனுப்பினாள், இப்போது நியூ ஆர்லியன்ஸ் மற்றும் ஸ்டாரி ஓஸ்கோலில் ஹேபர்டாஷெரி கடைகளின் சங்கிலியை வைத்திருக்கிறார்.
தொழிலதிபர் நோபல் இந்த கடிதத்துடன் தூதரை விரட்டினார், விரைவில் ஒரு புரட்சி வெடித்தது - அவர் தனது எண்ணெய் சுரங்கங்கள் மற்றும் துப்பாக்கித் தூள் தொழிற்சாலைகளை பெட்ரோகிராடிலேயே இழந்தார். நோபலின் கன்பவுடர் தொழிற்சாலைகளில் இருந்து ஒரு ஏற்றிச் செல்லும் பேரன், கனிம அறிவியல் வேட்பாளர், துருக்கி மற்றும் சீனாவின் பாதி முழுவதும் பயணம் செய்து, பணக்காரர் ஆனார், உடனடியாக திவாலானார். அவர் தற்கொலை செய்து கொள்ள முடிவு செய்தபோது, ​​​​அவருக்கு இந்த கடிதம் வந்தது; அவர் எதிர்பார்த்தபடி அனைத்தையும் செய்தார், இப்போது அவர் நாடு முழுவதும் பல்பொருள் அங்காடிகளின் சங்கிலியைக் கொண்டுள்ளார். கட்டளைகளின் எண்ணிக்கையைக் கருத்தில் கொண்டு அவர் அதை "பதின்மூன்று" என்று அழைத்தார். கடைசியாக கடிதம் அனுப்பிய 1028வது நாளில் அவருக்கு மகிழ்ச்சி வந்தது.
நீங்கள் எல்லாவற்றையும் சரியாகச் செய்தால், மகிழ்ச்சி உங்களுக்கு வரும், ஒருவேளை இன்னும் வேகமாக!

பாகம் இரண்டு. எடுத்துக்காட்டுகள் மற்றும் எதிர் எடுத்துக்காட்டுகள்

அனைத்து 13 கட்டளைகளையும் நினைவில் வைத்து, ஒரு மேலாளர் மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவரின் சில குணங்கள் (அல்லது அனுபவம்) இருந்தால், நீங்கள் எப்போதும் சந்தையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பின் வெளியீட்டை ஒழுங்கமைக்க முடியும் என்பதில் சந்தேகமில்லை. பெரும்பாலும், நீங்கள் இரண்டு எதிரெதிர் இலக்குகளைப் பின்தொடர்வீர்கள்: பட்ஜெட் நிதிகளைச் சேமிப்பது மற்றும் உங்கள் புதிய தயாரிப்புடன் முதல் பத்து இடங்களைப் பெறுவது. இந்த இலக்குகளை இணைக்க முடியுமா? தற்போதுள்ள நடைமுறைக்கு வருவோம்.
பத்திரிகைகள், புத்தகங்கள் மற்றும் வாழ்க்கையில், புதிய தயாரிப்புகளின் "சரியான" மற்றும் "தவறான" வெளியீட்டின் பல எடுத்துக்காட்டுகளைக் காண்போம், அது இறுதியில் வெற்றிகரமாக மாறியது. எல்லாம் சரியாக செய்யப்படுகிறது, ஆனால் தோல்வியில் முடிவடைகிறது; சில நேரங்களில் அது வேறு வழி - ஒரு புதிய தயாரிப்பின் யோசனையில் நம்பிக்கை, எல்லா முன்னறிவிப்புகளும் இருந்தபோதிலும், வெற்றிக்கு வழிவகுக்கிறது. EMC நடைமுறையில் இருந்து சில பொதுவான எடுத்துக்காட்டுகளைப் பார்ப்போம்.

1. ஒரு உன்னதமான உதாரணம்.
எங்கள் வாடிக்கையாளருக்கான புதிய தயாரிப்பான தூள் பால் எங்கள் சொந்த உற்பத்தியைத் தொடங்க மறுப்பதற்கான அடிப்படையாக பூர்வாங்க ஆராய்ச்சி செயல்பட்டது.

காலம்: கோடை - இலையுதிர் காலம் 2000
வேலையின் உள்ளடக்கம்: உங்கள் சொந்த தூள் பால் உற்பத்தியைத் திறப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகள் குறித்த சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி (போட்டி சூழலைப் பற்றிய ஆய்வு மற்றும் பகுப்பாய்வு, சப்ளையர் முன்மொழிவுகள், மூலப்பொருள் சப்ளையர்களுடன் பணிபுரியும் வாய்ப்புகள்; திட்டத்தின் திருப்பிச் செலுத்துதல் மதிப்பீடு).
ஒரு கருத்து. திட்டத்தின் விளைவாக, EMC பரிந்துரைகளின் அடிப்படையில், வாடிக்கையாளர் தனது சொந்த பால் பவுடர் உற்பத்தியில் முதலீடு செய்வது பொருத்தமற்றது என்று முடிவு செய்தார். வாடிக்கையாளரின் மதிப்பாய்வின்படி, "இந்த திட்டம் 300 ஆயிரம் டாலர்களுக்கு மேல் சேமிக்க உதவியது."

2. உதாரணம் அசல்.
சந்தைக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்பை வெற்றிகரமாக தொடங்குவதற்கு குறைந்த பட்ஜெட் ஆராய்ச்சி பல அளவுருக்களை வழங்கியது - பழ பனி.
வாடிக்கையாளர்: Metelitsa ஒரு ஐஸ்கிரீம் உற்பத்தியாளர்.
காலம்: கோடை 2000
வேலையின் உள்ளடக்கம்: பழ பனிக்கட்டியின் மிகவும் சுவாரஸ்யமான சுவையையும், புதிய தயாரிப்பின் பேக்கேஜிங் கருத்து மற்றும் பெயரையும் தேர்ந்தெடுக்க கவனம் குழுக்களை நடத்துதல். பள்ளி மாணவர்களின் பங்கேற்புடன் ஃபோகஸ் குழுக்கள் நடத்தப்பட்டன (கட்டணம் பல ஐஸ்கிரீம் பெட்டிகள், பள்ளியில் "நிபுணர் கவுன்சில் உறுப்பினர்கள்" - உயர்நிலைப் பள்ளி மாணவர்களால் இலவசமாக விநியோகிக்கப்பட்டது).
ஒரு கருத்து. ஆய்வின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், தொழில்நுட்பவியலாளர்களால் முன்மொழியப்பட்ட நான்கு சுவைகளில், இரண்டு தக்கவைக்கப்பட்டுள்ளன. ஃபோகஸ் குழு பங்கேற்பாளர்களின் பரிந்துரைகளின் அடிப்படையில், பேக்கேஜிங் உருவாக்கப்பட்டது மற்றும் மிகவும் வெற்றிகரமான பெயர் தேர்வு செய்யப்பட்டது, அதன் கீழ் இந்த தயாரிப்பு இன்றும் விற்கப்படுகிறது - பழ பனி "லெடிங்கா".

3. உதாரணம் சோகமானது.
அமைச்சரவை தளபாடங்களின் புதிய பிராண்டை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான ஒரு தொழில்முனைவோர் அணுகுமுறை ஒரு அற்புதமான யோசனையை செயல்படுத்த அனுமதிக்கவில்லை.
வாடிக்கையாளர்: மாஸ்கோ பிராந்தியம் தளபாடங்கள் தொழிற்சாலை(ரகசியத்தைப் பேணுவதற்காகப் பெயர் மறைக்கப்பட்டுள்ளது).
காலம்: குளிர்காலம் 2004-2005
வேலையின் உள்ளடக்கம்: ஒரு புதிய பிராண்டைத் தொடங்க நிறுவனத்தின் நடவடிக்கைகள் பற்றிய விரிவான ஆய்வு. சந்தையில் பிராண்ட் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்தல்.
ஒரு கருத்து. திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக, பிராண்டில் நிறுவனத்தின் பணியின் அனைத்து பகுதிகளும் ஆராயப்பட்டன; பிராண்டைத் தொடங்க நிறுவனம் மற்றும் அதன் மேலாளர்களின் நடவடிக்கைகள் மதிப்பிடப்பட்டன; வேலை செய்யப்படாத பகுதிகள் குறிக்கப்படுகின்றன; சந்தை வளர்ச்சியின் தற்போதைய கட்டத்தில் பிராண்டுடன் தேவையான வேலைகளில் பரிந்துரைகள் வழங்கப்பட்டன; விழிப்புணர்வு, பிராண்ட் கருத்து போன்றவற்றின் சந்தை குறிகாட்டிகள் அளவிடப்பட்டன.
திட்டத்தின் போது வெளிப்படுத்தப்பட்டபடி, பிராண்டின் அறிமுகத்திற்கான விரிவான திட்டமிடல் மற்றும் அதன் கருத்தை கவனமாக அணுகுவது ஒரு புதிய பிராண்டின் கீழ் ஒரு வரவேற்புரை திறப்பது தொடர்பான இழப்புகளைத் தவிர்க்க நிறுவனத்திற்கு உதவியிருக்கும். மேலும், பூர்வாங்க சந்தை பகுப்பாய்வு பிராண்டை சரியாக நிலைநிறுத்தவும் நல்ல லாபத்தை ஈட்டவும் உதவும், ஏனெனில் தொழில் முனைவோர் யோசனையே சந்தையில் உண்மையான தேவையாக இருந்தது.

4. உதாரணம் அசாதாரணமானது.
பூர்வாங்க சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி சந்தையில் ஒரு புதிய சேவையை வழங்குவதன் அவசியத்தை அடையாளம் காண முடிந்தது - ஒரு இறுதிச் சேவை குறிப்பு சேவை, அத்துடன் இந்த சந்தையின் அசாதாரண நிலைமைகளில் ஒரு விளம்பர உத்தியை உருவாக்குதல்.
வாடிக்கையாளர்: சடங்கு நிறுவனங்கள் மற்றும் சேவைகள் துறை (UROS).
காலம்: இலையுதிர் - குளிர்காலம் 1998
பணியின் உள்ளடக்கங்கள்: இறுதிச் சடங்கு சேவைகள் குறிப்பு சேவையை உருவாக்குவதற்கான சாத்தியக்கூறுகள், அதன் உருவாக்கம் மற்றும் செயல்படுத்துவதில் உள்ள சிக்கல்கள், சேவைக்கான பெயரைத் தேர்ந்தெடுப்பது, கார்ப்பரேட் அடையாளத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் விளம்பர உத்திகள் பற்றிய சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி.
ஒரு கருத்து. இறுதிச் சடங்குகளுக்கான குறிப்புச் சேவையை உருவாக்கும் பணியை வாடிக்கையாளர் அமைத்துள்ளார். அதே நேரத்தில், இந்த சேவையை சந்தைக்குக் கொண்டுவருவதற்கான பணி அமைக்கப்பட்டது - ஒரு பெயரைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் இருந்து அபிவிருத்தி வரை விளம்பர பிரச்சாரம். வாடிக்கையாளரின் பார்வையில் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தன்னை வேறுபடுத்திக் காட்டவும், சேவையின் பெயரைக் கண்டுபிடித்து மாதிரியாகவும் மார்க்கெட்டிங் படிகளைக் கண்டறிய சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி மேற்கொள்ளப்பட்டது.
துரதிர்ஷ்டவசமாக, வாடிக்கையாளரின் உண்மையான குறிக்கோள் வேறுபட்டது - எதிர்கால பாராளுமன்றத்திற்கு பொது ஆதரவைப் பெறுவது.
கூடுதலாக, போட்டியாளரின் மூலோபாயத்தைப் பின்பற்றுவதற்கான விருப்பம் வாடிக்கையாளரை அவரது நகர்வுகளை கண்மூடித்தனமாக நகலெடுக்க கட்டாயப்படுத்தியது - மேலும் தற்போதுள்ள பயனுள்ள முன்னேற்றங்கள் எதையும் பயன்படுத்த வேண்டாம்.

5. முன்மாதிரி.
பெயர் கண்டுபிடிக்கப்பட்டது முத்திரைமற்றும் நன்கு சிந்திக்கப்பட்ட ஆராய்ச்சித் திட்டமானது குறுகிய காலத்தில் காலணி சந்தையில் புதிய பிராண்ட் காலணிகளை அறிமுகப்படுத்தி வாடிக்கையாளர்களின் வருவாயை பத்து மடங்கு அதிகரிக்கச் செய்தது.
வாடிக்கையாளர்: அமெரிக்க நிறுவனம்(ரகசியத்தைப் பேணுவதற்காகப் பெயர் மறைக்கப்பட்டுள்ளது).
காலம்: 1993-1995
வேலையின் உள்ளடக்கம் 1. "வணிக உரிமையாளர்கள் எங்களுக்கு வழங்கியுள்ளனர் கடினமான பணி: பெயர் மோனார்க்கைப் போல ஒலியாக இருக்க வேண்டும், மேலும் சில வகையான புராணக்கதைகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். பொருட்களின் தோற்ற இடத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கும் யோசனை உடனடியாக எழுந்தது. உண்மையில், நீங்கள் "பிரான்ஸ்", "இத்தாலி" என்று எழுதினால் அவர்கள் உங்களை நம்ப மாட்டார்கள் - இது ஏற்கனவே சீனர்களால் சமரசம் செய்யப்பட்டது, "ஜெர்மனி" - அவர்கள் நல்ல ஆண்களின் காலணிகளை உருவாக்குகிறார்கள், ஆனால் இங்கே எங்களிடம் 80% பெண்கள் காலணிகள் உள்ளன. நாங்கள் ஆஸ்திரியாவில் குடியேறினோம்: இது ஜெர்மன் தரம் போல் தோன்றியது, அதே நேரத்தில் நேர்த்தியான மற்றும் பெண்பால். உங்களுக்குத் தெரியுமா, "டேல்ஸ் ஆஃப் தி வியன்னா வூட்ஸ்", "தி பேட்", "என் மாடில்டாவுடன் யார் ஒப்பிட முடியும்?"? ஜெர்மன்-ரஷ்ய அகராதியை நோக்கி ஒரு விரலை சுட்டிக்காட்டி பெயர் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டது, மேலும் ஒரு விரல் சரியான இடத்தைத் தாக்கியது - வால்சர்! "வால்ட்ஸ்" என மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. வீடியோக்களுக்கான யோசனைகள் உடனடியாக பாப்-அப் செய்யத் தொடங்கின: ஒரு பெண் தன் தாயின் காலணிகளை அணிந்து வால்ட்ஸிங் செய்கிறாள், அல்லது ஒரு பெண்மணி ஒரு மனிதருடன் ஊர்சுற்றி தன் செருப்பில் ஒரு குறிப்பை மறைக்கிறாரா?
பின்னர் சிக்கல் எழுந்தது - எங்கு உற்பத்தி செய்வது? மார்க்கெட்டிங் செய்த பிறகு, நாங்கள் செலவுகளுக்கு முன்னுரிமை அளித்தோம்: சீனாவின் மொஹைஸ்க் அருகே ஒரு பெண்கள் காலனியில் உற்பத்தி செய்வது மலிவானது என்று மாறியது, சீனா இரண்டாவது இடத்தில் இருந்தது, போர்ச்சுகல் கொஞ்சம் விலை உயர்ந்தது. என்னை நம்புங்கள், பழக்கவழக்கங்களைத் தவிர்ப்பதற்காக நான் ரஷ்யாவில் தைக்க விரும்பினேன். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, காலணிகள் பீச் போன்றவை: நீங்கள் ஒரு வாரம் தாமதமாகிவிட்டீர்கள், மேலும் நீங்கள் நிறைய விற்க முடியாது. கூடுதலாக, நுணுக்கங்கள் உள்ளன. சொல்லலாம் பெண்கள் காலணிகள்நீங்கள் ரஷ்யாவில் தைக்கலாம், மற்றும் இத்தாலியில் கடைசியாக ஆர்டர் செய்யலாம், ஆனால் ஆண்களுக்கு, மாறாக, ஸ்லோவாக்கியா அல்லது சீனாவில் முதலிடத்தை உருவாக்குவது நல்லது, மேலும் ரஷ்யாவில் கடைசியாக உள்ளது. ஆனால் அனைத்து மேல்நிலைகளிலும் கூட, ரஷ்யாவில் இது மிகவும் விலை உயர்ந்ததாக மாறியது: எங்கள் தொழிற்சாலைகள் முன்கூட்டியே ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு முன்பே வேலை செய்ய இயலாமையை முன்கூட்டியே விலையில் சேர்க்கின்றன. எனவே, செருப்புகளின் முதல் தொகுதி சீனாவின் ஷென்சென் மாகாணத்தில், சுதந்திர பொருளாதார மண்டலத்தில் தயாரிக்கப்பட்டது. ஆனால் புராணக்கதை யதார்த்தத்தை தோற்கடித்தது, விரைவில் உரிமையாளர்கள் ஆஸ்திரிய வடிவமைப்பைக் கிழித்து, பின்னர் உற்பத்தியை ஆஸ்திரியாவிற்கு மாற்றினர். மேலும் சுவாரஸ்யமானது இங்கே. எங்கள் ஆஸ்திரிய எதிர் கட்சி கூட பிராண்டின் அசல் ஆஸ்திரிய தோற்றத்தை உடனடியாக நம்பியது: எப்படி, எனக்கு நினைவிருக்கிறது, அத்தகைய காலணிகள் இருந்தன!
மூலம், ஒரு தயாரிப்பு பிராண்ட் மட்டுமல்ல, ஒரு நிறுவனத்தின் பெயரையும் கொண்டு வருவது மிகவும் முக்கியமானது. இங்கே எல்லாமே நேர்மாறாக இருக்கிறது - அந்நியம் இல்லை, எங்களுக்கு சோவியத் பழமைவாதம் தேவை, இதனால் சிறிய மொத்த விற்பனையாளர்கள் "குப்புறப்படுத்தப்படுவார்கள்" என்று பயப்பட மாட்டார்கள். குழுவில் ஒரு சிறுவன் யோசனையுடன் வந்தான்: "Soyuzintorg." தேர்வு மிகவும் துல்லியமாக மாறியது: நான் அப்போது வேலை செய்து கொண்டிருந்தேன் வர்த்தக தளம்வாடிக்கையாளர்கள் எனக்கு எப்படி உறுதியளித்தார்கள் என்பது எனக்கு நினைவிருக்கிறது: அவர்கள் சொல்கிறார்கள், நாங்கள் உங்களுடன் 12 ஆண்டுகளாக வேலை செய்கிறோம்! இதன் விளைவாக, 1993 இல் நிறுவனத்தின் வருவாய் பத்து மடங்கு அதிகரித்தது! மற்றும் வால்ஸர் ஷூக்கள் இன்னும் மையமான Luzha இல் தேவைப்படுகின்றன மொத்த வியாபாரம்ரஷ்யாவில் காலணிகள். மேலும், உலகெங்கிலும் உள்ள எட்டு நாடுகளில் - தைவான், இத்தாலி, ஆஸ்திரியா, ரஷ்யா மற்றும் கிழக்கு ஐரோப்பிய நாடுகளில் உற்பத்தி செய்யப்படும் பல போலிகளை நாங்கள் ஏற்கனவே கண்டுபிடித்துள்ளோம். உலகின் வலிமையான வடிவமைப்பாளர்களில் ஒருவரான ராபர்டோ ஒரு மோசடியாக எழுந்த வர்த்தக முத்திரையுடன் பணிபுரிகிறார் என்பது குறியீடாகும்.
ஒரு கருத்து. முதல் வால்சர் சேகரிப்பின் வெற்றி மற்றும் வருவாயில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்புக்குப் பிறகு, நிறுவனம் உற்பத்தியில் ஆர்டர்களை வைக்க முடிந்தது. புதிய ஸ்பிரிங் 1995 தொகுப்பை உருவாக்க 800 க்கும் மேற்பட்ட மாதிரிகள் வழங்கப்பட்டன. கிளாசிக்கல் முறைகளைப் பயன்படுத்தி அத்தகைய தொகுதி ஆய்வு செய்ய முடியாது. இந்த செயல்பாட்டில் நிபுணர்களை ஈடுபடுத்தும் முயற்சி பலனளிக்கவில்லை. புதிய சேகரிப்புக்கான சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி திட்டம் சாகசமாக கட்டப்பட்டது, ஆனால் அதே நேரத்தில் சாகசமும் முறைமையில் உட்படுத்தப்பட்டது. ஆய்வு இலக்காக இருந்தது, ஆனால் ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையின் பிரத்தியேகங்களுக்கு ஏற்ப புள்ளிகள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டன.
A. Renard (இந்த காலகட்டத்தில் EMC இன் துணைத் தலைவர், திட்ட மேலாளர்) கூறுகிறார்: "எனது நினைவாக, நாங்கள் மற்றும் எங்கள் போட்டியாளர்கள் நடத்திய மலிவான மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள ஆராய்ச்சி இதுவாகும். முதலில், நாங்கள் இரண்டு பெண்களை அனுப்பினோம் (ஒரு நடை நிபுணர் மற்றும் ஒரு நிபுணர் வடிவமைப்பில்) பாரிஸில் நடந்த ஒரு ஆடை கண்காட்சிக்கு நிபுணர்கள் போக்குகளின் பகுப்பாய்வைக் கொண்டு வந்தனர்: ஆடைகளைப் பொறுத்து அடுத்த பருவத்தில் என்ன நாகரீகமாக இருக்கும் (அந்த நேரத்தில் ரஷ்யாவில் ஃபேஷன் ஐரோப்பாவில் ஒரு வருடம் பின்தங்கியிருந்தது).
வழங்கப்பட்ட பகுப்பாய்வின் அடிப்படையில் பூர்வாங்க தேர்வுக்குப் பிறகு, தயாரிக்கப்பட்ட சேகரிப்பு மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு செயல்விளக்கத்திற்காக விற்பனை தளத்தில் வைக்கப்பட்டது. இந்த காலகட்டத்தில், மொத்த விற்பனையாளர்கள் குளிர்கால சேகரிப்பில் ஆர்வமாக இருந்தனர், மேலும் இரண்டு அல்லது மூன்று குறுகிய கேள்விகளுக்கு கூட ஆராய்ச்சிக்காக அவர்களை திசை திருப்புவது மிகவும் கடினமாக இருந்தது. ஆயினும்கூட, புதிய சேகரிப்பு அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கத் தவறவில்லை: அவர்கள் அலமாரிகளை அணுகி, அவர்களுக்கு ஆர்வமுள்ள மாதிரிகளை கவனமாக ஆய்வு செய்தனர். மேலும் ஒவ்வொரு ஜோடியிலும் ஒரு மலிவான சிப் தைக்கப்பட்டது ($1க்கும் குறைவானது), இது மாடல் ஸ்டாண்டில் இருந்து கிழிக்கப்படும் எண்ணிக்கைக்கு பதிலளித்தது. இதனால், மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கான மிகவும் சுவாரஸ்யமான மாதிரிகள் அடையாளம் காணப்பட்டன. "தலைவர்கள்" தனித்தனியாக ஆய்வு செய்யப்பட்டனர். "சராசரியாக" இருந்து, மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய மாதிரிகள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டன, இதன் மூலம் முகவர்கள் சீனாவின் பிரதிநிதிகளாக மற்ற ஷூ நிறுவனங்களுக்குச் சென்று, அவற்றை உற்பத்தி செய்ய முன்வந்தனர். அனைவரும் சேர்ந்து ஒரு வகைப்பட்ட வரைபடத்தைக் கொடுத்தனர். இதன் விளைவாக, சேகரிப்பு மிகவும் வெற்றிகரமாக இருந்தது, மேலும் குறைந்தபட்ச நிதி பின்னர் மேலும் விளம்பரத்திற்காக செலவிடப்பட்டது.
எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மொத்த விற்பனையாளர்கள் என்பதை நாங்கள் தெளிவாக புரிந்துகொண்டோம். ஃபேஷன் போக்குகள் குறித்த ஆரம்ப ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்வதன் மூலம், எங்கள் தயாரிப்புகளை இறுதி நுகர்வோருக்கு விற்க அவர்களுக்கு உதவினோம். போட்டியாளர்களின் சலுகைகளைப் படித்த பிறகு, வகைப்படுத்தல் பொருட்களின் உகந்த விகிதத்தை நாங்கள் தீர்மானித்தோம், இதனால் சேகரிப்பிலும் தொகுதிகளிலும் மிதமிஞ்சிய எதுவும் இல்லை, எல்லாவற்றிலும் போதுமானது. மேலும், எல்லாமே மிகக் குறைந்த நேரத்திலும், மிகவும் மிதமான பட்ஜெட்டிலும் செய்யப்பட்டன. மேலும் நாங்கள் பதவி உயர்வுக்கான பணத்தையும் சேமித்தோம்."

பகுதி மூன்று.

மேதைகளுக்கான வழிமுறைகள்
சந்தையில் புதிய தயாரிப்பை அறிமுகப்படுத்தும் போது யாருக்கு ஒரு வழிமுறை தேவை, ஏன்? நாம் தொழில்முனைவோர், "விற்பனை மேதைகள்" மற்றும் "உள்ளுணர்வு சந்தைப்படுத்துபவர்கள்" ("மேலாளர்கள்" மற்றும் "சந்தையாளர்கள்" உடன் குழப்பமடையக்கூடாது) பற்றி பேசினால், இந்த நுட்பம் பெரும்பாலும் அவர்களுக்கு தீங்கு விளைவிக்கும். எந்தக் காலில் பயணத்தைத் தொடங்குகிறது, எந்த வரிசையில் இந்தக் கால்களை மறுசீரமைக்கிறது என்று கேட்கப்பட்ட ஒரு சென்டிபீடை கற்பனை செய்து பாருங்கள்?
புத்திசாலித்தனமான கண்டுபிடிப்புகள், உள்ளுணர்வால் யூகிக்கப்படும் தயாரிப்புகள், மேலே இருந்து பரிந்துரைக்கப்பட்ட தொழில்நுட்பங்கள் ஆகியவற்றின் எடுத்துக்காட்டுகள் எப்போதும் இருக்கும். எவ்வாறாயினும், இவற்றில் எத்தனை "யூகிக்கப்பட்ட", "தூண்டப்பட்ட" மற்றும் "புத்திசாலித்தனம்" ஆகியவை மோசமாகத் தோல்வியடைந்தன, முழுமையான சரிவை ஏற்படுத்தியது என்பது தெரியவில்லை. ஆனால் நீங்கள் உங்களை ஒரு மேதையாகக் கருதினால், இந்த கடினமான கட்டுரையைப் படிப்பதைத் தொந்தரவு செய்யாதீர்கள்: நுட்பம் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்காது - இது உங்கள் உள் குரலைக் கேட்பதில் மட்டுமே தலையிடும்.
முன்னோக்கி!!!

பகுதி நான்கு.

வெறும் மனிதர்களுக்கான வழிமுறை
இந்த பகுதி எங்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, வெறும் மனிதர்கள் - மேலாளர்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்துபவர்கள், அவர்கள் நித்திய கேள்வியைக் கேட்கிறார்கள்: சில தொழில்நுட்பங்கள் அல்லது வழிமுறைகளின் உதவியுடன், திறமையின் நிலையை அடைய முடியுமா (எங்களுக்கு ஒரு மேதை தேவையில்லை), குறைந்தபட்சம் சந்தை சராசரி லாபத்தை பராமரிக்கும் போது? இந்தக் கேள்விக்கு பதிலளிக்கும்போது நீங்கள் நம்பக்கூடிய எளிய வரைபடத்தைக் கருத்தில் கொள்வோம்.
புதிய தயாரிப்பு யோசனைகளின் பூர்வாங்க தேர்வை நாங்கள் ஏற்கனவே நடத்தியுள்ளோம் மற்றும் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான பலவற்றைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளோம் என்று கருதப்படுகிறது. யோசனைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான செயல்முறை, முற்றிலும் மாறுபட்ட யோசனைகளை மதிப்பிடும் மற்றும் ஒப்பிடும் முறைகள் ஒரு தனி கட்டுரையின் தலைப்பு. யோசனைகளின் தோற்றத்தை நிர்வகிக்க உங்களை அனுமதிக்கும் சில முறைகள் மற்றும் அணுகுமுறைகள் உள்ளன, அவற்றின் படிப்படியான தேர்வுக்கான வழிமுறை போன்றவை. இந்த வேலைத் தொகுதியை நாங்கள் இங்கே கருத்தில் கொள்ள மாட்டோம். ஏற்கனவே தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட யோசனையுடன் ஆரம்பிக்கலாம் (படத்தைப் பார்க்கவும்).
இந்த நுட்பத்தை படிப்படியாகப் பார்ப்போம்.

தொகுதி 1. யோசனையை சோதிக்கிறது
இந்த கட்டத்தில், ஒரு தயாரிப்பின் யோசனை பொதுவாக முறைப்படுத்தப்படுகிறது: தயாரிப்பின் விளக்கம் வரையப்பட்டது, அதன் தனித்துவமான அம்சங்கள், தொழில்நுட்பத்தின் நுணுக்கங்கள், போட்டி நன்மைகள் சுட்டிக்காட்டப்படுகின்றன - சந்தையில் அதன் முக்கிய இடத்தைக் கண்டுபிடிக்க அனுமதிக்கும் அனைத்தும்.
அத்தகைய விளக்கம், ஒரு விதியாக, எடை, அளவு, நிறம் போன்ற சரியான பண்புகளைக் கொண்டிருக்கவில்லை. மாறாக, யோசனையை முறைப்படுத்தும்போது, ​​குறிப்பிட்ட குணாதிசயங்களின்படி வரம்புகள் நியமிக்கப்படுகின்றன மற்றும் நுகர்வோர் குணங்கள் வடிவமைக்கப்படுகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, சுவை, வாசனை, பயன், வசதி போன்றவை.
புதிய தயாரிப்பு மற்றும் அதன் ஒப்புமைகள் அல்லது நேரடி போட்டியாளர்களுக்கு இடையிலான வேறுபாடுகளை முதல் தோராயமாக விவரிப்பது இங்கே மிகவும் முக்கியமானது.
இந்தப் படியைத் தவிர்க்காதே! இல்லையெனில், உங்கள் நிறுவனத்தின் பல்வேறு துறைகள் மாதிரி, ஆராய்ச்சி மற்றும் உற்பத்தியை முழுமையாக தயார் செய்யும் பெரும் ஆபத்து உள்ளது வெவ்வேறு பொருட்கள்! வாய்வழி வரலாறுகள் எவ்வளவு பலவீனமானவை மற்றும் துல்லியமற்றவை என்பதை நாம் அறிவோம்!
தயாரிப்பு விளக்கத்தைத் தொகுத்த பிறகு, நிறுவனத்தின் தற்போதைய வகைப்படுத்தலில் அதன் இடத்தை பகுப்பாய்வு செய்வது அவசியம்: என்ன தயாரிப்புகள் புதிய தயாரிப்புஎவை நிரப்பும் என்பதை இடமாற்றம் செய்யும். இந்த பகுப்பாய்வு பெரும்பாலும் ஒரு புதிய தயாரிப்பை சரியான நேரத்தில் வெளியிட மறுப்பதற்கு வழிவகுக்கிறது: எடுத்துக்காட்டாக, இது மிகவும் இலாபகரமான அல்லது வெற்றிகரமாக விற்கப்பட்ட ஒன்றை இடமாற்றம் செய்வதால்?
ஒரு புதிய தயாரிப்பு எவ்வாறு திட்டமிட்ட குறிகாட்டிகளை அடையவில்லை மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள தயாரிப்புகளின் வருவாயின் அளவைக் கணிசமாகக் குறைத்தது என்பதற்கான பல எடுத்துக்காட்டுகள் எனக்கு நினைவிருக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக எண். 3 இல், புதிய பிராண்ட் சில நுகர்வோரை பழைய பிராண்டில் இருந்து "எடுத்துச் சாப்பிட்டது", ஆனால் அதுவே இந்த இழப்புகளை ஈடுசெய்யும் அளவை எட்டவில்லை.
முழு அளவிலான தயாரிப்பு ஆராய்ச்சியைத் தொடங்குவதற்கு முன்பே, நிறுவனத்தின் வகைப்படுத்தலில் அது என்ன இடத்தைப் பெறும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியம். இந்த கட்டத்தில்தான் யோசனைகளின் முதல் குறிப்பிடத்தக்க திரையிடல் நிகழ்கிறது: 10-20 இல், 2-3 உள்ளன.
சில யோசனைகள் நிராகரிக்கப்பட்டால் கவலைப்பட வேண்டாம்! புதிய தயாரிப்பு கருத்து சந்தையில் பொருந்தாதபோது மட்டுமல்ல, அது உங்கள் தயாரிப்பு வரிசையில் பொருந்தாதபோதும் இது நிகழ்கிறது.
இது உங்களுக்கு உறுதியளிப்பதாகத் தோன்றினால், தனித்தனியாக வேலை செய்யுங்கள்!
அத்தகைய யோசனை ஒரு தனி வணிக வடிவத்தில் செயல்படுத்த எளிதாக இருக்கும் போது வழக்குகள் உள்ளன.

முறைப்படுத்தல் (வரைபடத்தின் படி விளக்கம்) - விற்பனை, உற்பத்திக்கான ஆரம்ப தேவைகள் (விருப்பங்கள்); உற்பத்தியின் நுகர்வோர் பண்புகள்; போட்டியாளர்களிடமிருந்து திட்டமிட்ட வேறுபாடுகள், முதலியன;

ஒப்பீட்டு விற்பனை மாடலிங்.

தொகுதி 2. ஆரம்ப ஆய்வு
இந்தத் தொகுதியில், ஒரு புதிய தயாரிப்பின் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி மற்றும் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சிக்கான கோரிக்கை உருவாக்கப்படுகிறது. இந்த விஷயத்தில், ஆராய்ச்சி சிறியதாகவும், குறைந்த பட்ஜெட்டாகவும் இருக்க வேண்டும், ஆனால் துல்லியமாக கேட்கப்படும் கேள்விகளுக்கான பதில்களை வழங்குகிறது: புதிய தயாரிப்புக்கு வாங்குபவர்கள் எவ்வாறு பதிலளிப்பார்கள், அதற்கு அவர்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்தத் தயாராக உள்ளனர், போட்டியாளர்களால் என்ன ஒப்புமைகள் வழங்கப்படுகின்றன?
அதே கட்டத்தில், பயன்படுத்தப்படும் தொழில்நுட்பங்களுக்கான சாத்தியமான விருப்பங்களைத் தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம், அத்துடன் தற்போதுள்ள உற்பத்தியின் வரம்புகள் மற்றும் திறன்களை ஆராய்வது, புதிய உபகரணங்களை வாங்குவது, புதிய தகுதிவாய்ந்த பணியாளர்களை நியமித்தல் போன்றவை.
இந்த இரண்டு ஆய்வுகளின் ஒருங்கிணைந்த முடிவுகள் சந்தையில் புதிய தயாரிப்புடன் பணிபுரிவதற்கான வாய்ப்புகளை மதிப்பிடும். தற்போதுள்ள உற்பத்தியானது ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய சந்தை விலையில் ஒரு புதிய தயாரிப்பை உருவாக்க முடியாது, மேலும் மறு உபகரணங்கள் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை.
இந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்பைத் தொடங்குவதற்கும், சரியான நேரத்தில் அதைக் கைவிடுவதற்கும், நிறைய பணத்தை மிச்சப்படுத்துவதற்கும் - உள் மற்றும் வெளிப்புறம் - நிறுவனத்தின் உண்மையான திறன்களை மதிப்பிடுவதை பகுப்பாய்வு சாத்தியமாக்கும். இந்த விஷயத்தில், உள்ளுணர்வு அனுமானங்களை நம்பி, ஒரு புதிய உற்பத்தி வசதியை சித்தப்படுத்துவதில் நூறாயிரக்கணக்கான டாலர்களை இழப்பதை விட, சில ஆயிரம் டாலர்களை ஆராய்ச்சிக்கு செலவிடுவது நல்லது. உதாரணம் எண் 1 இல் இது சரியாகக் கருதப்படுகிறது. எங்கள் மதிப்பீடுகளின்படி, சேமிப்பு 600 ஆயிரம் முதல் 1 மில்லியன் டாலர்கள் வரை இருந்தது.
நீங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பை நீங்களே தயாரிக்கப் போவதில்லை, ஆனால் தற்போதுள்ள உற்பத்தி வசதிகளில் ஒன்றில் ஆர்டர் செய்யத் தயாராக இருந்தால் அல்லது தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்களுடன் பணிபுரிந்தால், இந்த படிநிலையைத் தவிர்க்க முடியாது.
சாத்தியமான சப்ளையரின் திறன்களை பகுப்பாய்வு செய்வது, சாத்தியமான மாற்று சேனல்களின் சந்தைப்படுத்தல் போன்றவற்றை நடத்துவது அவசியம்.
இது யோசனைகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான இரண்டாவது புள்ளி: இப்போது மூன்றில் ஒன்று மட்டுமே உள்ளது.
பயன்படுத்தப்படும் முறைகள்/கருவிகள்:

உற்பத்தி கண்டறிதல் - மாடலிங் திறன்கள்;

முடிவுகளின் பகுப்பாய்வு - SWOT பகுப்பாய்வை குறைக்கப்பட்ட அளவில் பயன்படுத்த முடியும்.

தொகுதி 3. தெளிவுபடுத்தும் ஆய்வுகள்
உற்பத்தியின் அளவுருக்கள் மற்றும் வெளிப்புற வடிவமைப்பிற்கான துல்லியமான தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகளை (மற்றும் தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகள் - TS) உருவாக்குவது, தேவையான தொழில்நுட்ப பண்புகளை (நிறம், அளவு, எடை, முதலியன) குறிக்கும், மிகவும் தீர்மானிப்பது இந்த வேலைத் தொகுதியின் பணிகள். பயனுள்ள விற்பனை வழிகள் மற்றும் ஊக்குவிப்பு முறைகள், விலை வரம்பைத் தெளிவுபடுத்துதல் மற்றும் ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்குவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் வணிகத் திட்டத்தை (வணிகத் திட்டம்) வரைவதற்குத் தேவையான பிற தகவல்களைப் பெறுதல்.
எங்கள் நடைமுறை காண்பிக்கிறபடி, இந்த கட்டத்தில் கூட குறைந்த பட்ஜெட் ஆராய்ச்சி மூலம் பெறுவது மிகவும் சாத்தியமாகும் (எண். 2 மற்றும் எண். 4 ஐப் பார்க்கவும்). இதைச் செய்ய, நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் விருப்பங்களையும், சந்தையில் போட்டி நிலைமையையும் தொடர்ந்து கண்காணிக்க வேண்டியது அவசியம். கூடுதலாக, இந்த முறையின் முந்தைய படிகள் கவனமாகவும் வெற்றிகரமாகவும் செய்யப்பட்டிருந்தால், இந்தத் தொகுதியில் ஆராய்ச்சி செலவு குறைவாக இருக்கலாம்.
இந்த கட்டத்தில், தயாரிப்பு பெயர், முக்கிய நிலைப்படுத்தல் அளவுருக்கள் மற்றும் விளம்பர உத்தியின் மிக முக்கியமான அம்சங்கள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. இந்தத் தொகுதியின் வேலை, தயாரிப்புகளை சந்தைக்குக் கொண்டுவருவதற்கான அடுத்த கட்டத்துடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையது என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
பயன்படுத்தப்படும் முறைகள்/கருவிகள்:

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சிக்கான கோரிக்கை (தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகள்) - அளவுருக்கள், அளவுகோல்கள், முழுமை மற்றும் ஆழம், வளங்கள், காலக்கெடு;

சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி திட்டம் - மேம்பாடு, செயல்படுத்தல்;

மார்க்கெட்டிங் ஆராய்ச்சி - குறிப்பிட்ட கோரிக்கை மற்றும் தயாரிப்பைப் பொறுத்து முறைகள் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன: திறந்த மூலங்கள், மாதிரி ஆய்வுகள் போன்றவை.

முடிவுகளின் பகுப்பாய்வு.

தொகுதி 4. சோதனை உற்பத்தி
ஒரு மிக முக்கியமான கட்டம், அதன் முடிவில் நமது கணக்கீடுகள் யதார்த்தத்துடன் எவ்வளவு ஒத்துப்போகின்றன என்பது தெளிவாகிறது. உற்பத்தியில், இந்த நிலை "முன்மாதிரி" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது.
தயாரிப்பு மாதிரிகள் தயாரிக்கப்பட்டு விரிவான தொழில்நுட்ப மற்றும் தொழில்நுட்ப பரிசோதனைக்கு உட்படுத்தப்படுகின்றன. பேக்கேஜிங் விருப்பங்கள் சரிபார்க்கப்படுகின்றன.
எதிர்கால தயாரிப்பின் லாபத்தை (லாபம்) இங்கே நீங்கள் தெளிவுபடுத்தலாம். அதே நேரத்தில், திட்டமிட்ட செலவைக் கணக்கிட, ஒரு சோதனை மாதிரியைத் தயாரிக்கும் போது, ​​ஒத்த அளவுருக்களின் அனைத்து மதிப்புகளையும் நேரடியாகப் பயன்படுத்த முடியாது என்பதை தெளிவாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும்! தொழிலாளர் செலவுகள், பொருட்கள் மற்றும் மூலப்பொருட்களை நிராகரித்தல் போன்றவற்றை கணக்கிடுவது இன்னும் சாத்தியமற்றது. இருப்பினும், பல அளவுருக்கள் "தெளிவுபடுத்தப்படுகின்றன."
இந்த நிலை முடிந்ததும், தயாரிப்பு உற்பத்தி தொழில்நுட்பம், அதன் பலவீனங்கள் மற்றும் சாத்தியமான அபாயங்கள் தெளிவுபடுத்தப்படுகின்றன.
உங்களிடம் உங்கள் சொந்த உற்பத்தி இல்லையென்றால், எங்கள் பேக்கேஜிங்கில் எங்கள் தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகளுக்கு ஏற்ப தயாரிக்கப்பட்ட எதிர்கால தயாரிப்பின் முன்மாதிரிகளை நீங்கள் இன்னும் பெற வேண்டும், மேலும் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து "மாதிரி மாதிரிகள்" அல்ல. இந்த கட்டத்தில், பொறியாளர்கள் அல்லது தொழில்நுட்ப வல்லுநர்களை எதிர்கால உற்பத்திக்கு அனுப்புவது நல்லது (உலகில் எங்கிருந்தாலும் பரவாயில்லை!), இதன் விளைவாக உற்பத்தியின் தரத்தை மட்டுமல்ல, தரத்தையும் அவர்கள் அந்த இடத்திலேயே பகுப்பாய்வு செய்யலாம். அதன் உற்பத்தியின் அமைப்பு.
இந்த கட்டத்தில், நாம் உண்மையான (மற்றும் அனுமானம் அல்ல!) உற்பத்தி சாத்தியக்கூறுகளை பகுப்பாய்வு செய்யலாம் மற்றும் ஒரு புதிய தயாரிப்பின் விலையை மாதிரியாக்கலாம் மற்றும் நிறுவனத்திற்கான அதன் பொருளாதார சாத்தியத்தை தீர்மானிக்க வேண்டும்.
இந்த நிலை முடிந்ததும், ஒரு புதிய தயாரிப்பை வெகுஜன உற்பத்தியில் அறிமுகப்படுத்துவதற்கான ஆலோசனை குறித்தும் முடிவு எடுக்கப்படுகிறது.
பயன்படுத்தப்படும் முறைகள்/கருவிகள்:

தயாரிப்புக்கான தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகள் (TU) - தொழில்நுட்ப மற்றும் தொழில்நுட்ப பண்புகள், மூலப்பொருட்களுக்கான தேவைகள், பொருட்கள் மற்றும் உபகரணங்கள், கட்டுப்பாடுகள் போன்றவை.

மாதிரிகள் ஆய்வு - நிபுணர் மதிப்பீடுகள், "கவனம் குழுக்கள்", "தர வட்டங்கள்", முதலியன;

செலவு கணக்கீடு - ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட கணக்கியல் தரநிலைகள் மற்றும் விதிகளின்படி; மேல்நிலைச் செலவுகள், மாறிச் செலவுகள் போன்றவற்றுக்கான கணக்கு.

கூடுதலாக: "சோதனை விற்பனை"
சில நேரங்களில், சந்தையில் முற்றிலும் புதிய தயாரிப்புகளுக்கு, "சோதனை விற்பனை" என்று அழைக்கப்படுவதைத் தயாரித்து நடத்துவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது.
இந்த முறை பெரும்பாலும் வர்த்தக நிறுவனங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது - அவர்களிடம் "சோதனைக்கு எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்" என்ற சொல் உள்ளதா?
"சோதனை விற்பனையை" ஒழுங்கமைக்கும்போது, ​​நீங்கள் ஒரு துல்லியமான விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும்: இந்த விளம்பரத்தின் மூலம் நாங்கள் சரியாக என்ன சோதிக்க விரும்புகிறோம்?
எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும், ஒரு தயாரிப்பின் சோதனைத் தொகுப்பை திட்டமிட்ட லாபத்துடன் விற்பனை செய்வதற்கான இலக்கை நீங்களே அமைத்துக் கொள்ளக்கூடாது - பேக்கேஜிங், விலை, விளம்பர முறைகள் மற்றும் விற்பனை சேனல்களின் தேர்வின் துல்லியத்தை சரிபார்க்க இது மிகவும் முக்கியமானது.
பயன்படுத்தப்படும் முறைகள்/கருவிகள்:

"சோதனை விற்பனை" திட்டம் - பணிகள், நிபந்தனைகள், முறைகள், காலக்கெடு;

"சோதனை விற்பனையை" ஒழுங்கமைத்தல் - தளவாடங்கள், விற்பனையாளர்களுக்கு அறிவுறுத்துதல், தகவல்களைச் சேகரித்தல்;

முடிவுகளின் பகுப்பாய்வு.

தொகுதி 5. திரும்பப் பெறுதல் (பதவி உயர்வு) திட்டம்
வேலையின் மூன்றாவது மற்றும் நான்காவது தொகுதிகளின் முடிவுகள் (மற்றும் சில நேரங்களில் "சோதனை விற்பனை") ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்குவதற்கும் விளம்பரப்படுத்துவதற்கும் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை (வணிகத் திட்டம்) உருவாக்குவதற்கான அடிப்படையை வழங்குகிறது. இந்த திட்டத்தின் விவரம் மற்றும் விரிவாக்கம் குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையைப் பொறுத்தது: தயாரிப்பு, சந்தைப் பிரிவு, செறிவூட்டலின் அளவு போன்றவை.
எடுத்துக்காட்டாக, நிரல் பின்வரும் பிரிவுகளைக் கொண்டிருக்கலாம்:

தயாரிப்பு விளக்கம் (அதன் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் உட்பட);

தயாரிப்பு நிலைப்படுத்தல்;

விற்பனை சந்தைகள் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்கள்;

விற்பனைக் கொள்கை ("சிறந்த" வாங்குபவரின் விளக்கம் உட்பட);

விற்பனை சேனல்கள் (தற்போது, ​​புதியவை);

விற்பனை ஊக்குவிப்பு (பயன்படுத்தப்படும் கருவிகள்);

தனிப்பட்ட சிறப்பு சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்கள் மற்றும் அவற்றை செயல்படுத்துதல் (ஒரு புதிய தயாரிப்பை மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்ட சிறப்பு திட்டங்கள், எடுத்துக்காட்டாக கண்காட்சியில் பங்கேற்பது, "விளம்பரங்கள்" போன்றவை);

வர்த்தக நிலைமைகள் (வாடிக்கையாளர்களுடனான உறவுகள்) மற்றும் விலைக் கொள்கை;

விளம்பரம் மற்றும் PR;

சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்.

நிரலை உருவாக்கும் போது, ​​சந்தை மற்றும் உற்பத்தியில் இருந்து கிடைக்கும் அனைத்து தகவல்களும் மீண்டும் சரிபார்க்கப்பட்டு, கணக்கீடுகள் தெளிவுபடுத்தப்படுகின்றன. வெறுமனே, நிரல் பரிசோதனைக்கு உட்படுத்தப்பட வேண்டும்.
வல்லுநர்கள் அதில் குறிப்பிடத்தக்க குறைபாடுகளைக் கண்டுபிடிப்பது மிகவும் சாத்தியம், இது முந்தைய நிலைகளுக்குத் திரும்புவதற்கு அல்லது புதிய தயாரிப்பின் வெளியீட்டைக் கைவிடுவதற்கு அவர்களை கட்டாயப்படுத்தும். நாம் ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ள எடுத்துக்காட்டு எண் 3, அத்தகைய ஒரு திட்டமாகும். எவ்வாறாயினும், சில இழப்புகள் ஏற்கனவே ஏற்பட்டபோது (உண்மையில், இது தேர்வுக்கான காரணம்) உண்மைக்குப் பிறகு எங்கள் வல்லுநர்கள் திட்டத்தைப் பரிசோதித்தனர். சரியான நேரத்தில் நிபுணர்களுடன் கலந்தாலோசிப்பதன் மூலம் பல தவறுகளைத் தவிர்க்கலாம்.
மிகவும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்கள், சுயாதீன சந்தை வல்லுநர்கள், கூட்டாளர்கள், மேலாண்மை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் நிபுணர்கள் மற்றும் ஆலோசகர்கள் இந்த கட்டத்தில் நிபுணர்களாக ஈடுபடலாம்.
பயன்படுத்தப்படும் முறைகள்/கருவிகள்:

திட்டத்தின் ஆய்வு - நிபுணர் மதிப்பீடுகள், "சோதனை விற்பனை" முடிவுகள், வாடிக்கையாளர் ஆய்வுகள் போன்றவை;

SWOT பகுப்பாய்வு - வெற்றி பெறும் ஊக்குவிப்பு உத்திகளின் இருப்பு மற்றும் உள்ளடக்கம்.

தொகுதி 6. இது இறுதியாக நடந்தது!
இப்போது அனைத்து சிரமங்களும் கடந்துவிட்டன, அனைத்து சோதனைகளும் செய்யப்பட்டுள்ளன, திட்டமிடப்பட்டதை செயல்படுத்தத் தொடங்குவது அவசியம்.
தொகுதி 5 இல் பெறப்பட்ட திட்டத்தின் அடிப்படையில், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனைத் துறைகளுக்கு ஒரு புதிய தயாரிப்புடன் விரிவான வேலைத் திட்டம் வரையப்பட்டு, அதற்கேற்ப உற்பத்தித் திட்டம் சரிசெய்யப்படுகிறது.
நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, ஒன்று முதல் இரண்டு ஆண்டுகள் வரை, ஒரு புதிய தயாரிப்பு அனைத்து உயர் மேலாளர்களின் நெருக்கமான கவனத்தில் இருக்க வேண்டும். நிலைமையை தொடர்ந்து கண்காணிப்பது சரியான நேரத்தில் அடையாளம் காணவும், பிழைகள் மற்றும் தவறுகளை சரிசெய்யவும் அனுமதிக்கும். இது ஒரு புதிய தயாரிப்பின் தோல்வியின் அபாயத்தைக் குறைக்கிறது. ஆனால் எப்போதும் தவறுகள் மற்றும் தவறுகள் இருக்கும், ஏனெனில் மிகப் பெரிய மற்றும் விலையுயர்ந்த ஆராய்ச்சி கூட வெற்றிக்கு நூறு சதவீத உத்தரவாதத்தை அளிக்காது.
ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கு ஒதுக்கப்பட்ட தனி "தயாரிப்பு மேலாளரை" ஒதுக்குவது ஒரு பயனுள்ள முறையாகும். முழு “சங்கிலியும்” அவரது கவனம் மற்றும் கட்டுப்பாட்டின் பகுதியில் இருக்க வேண்டும் - மூலப்பொருட்களை வாங்குவது முதல் இறுதி விற்பனை வரை. "தயாரிப்பு மேலாளரின்" பணியானது, திட்டமிடப்பட்ட திட்டங்கள் மற்றும் குறிகாட்டிகளில் இருந்து சூழ்நிலையின் உண்மையான வளர்ச்சி மாறுபடும் போது, ​​எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்தையும் உடனடியாக நிர்வாகத்திற்கு தெரிவிப்பதாகும். இந்த தயாரிப்பின் தொடர் விற்பனையின் முடிவுகளுடன் அவரது சம்பளத்தை இணைப்பது தர்க்கரீதியானதாக இருக்கும்.
பயன்படுத்தப்படும் முறைகள்/கருவிகள்:

பதவி உயர்வு திட்டத்தின் அமைப்பு - தேவையான அளவு, விவரம் அளவு;

உற்பத்தித் திட்டம் - டைனமிக், சரிசெய்தல் பொறிமுறை உட்பட;

செலவு சரிசெய்தல் திட்டம் - உண்மையான தொழிலாளர் செலவுகள் அடிப்படையில்;

தயாரிப்பைத் தொடங்குவதற்கான வழிமுறை மற்றும் திட்டம்;

கட்டுப்பாட்டு செயல்பாடுகளின் விநியோகம் - ஒரு புதிய தயாரிப்பை "வடிவமைப்புத் திறனுக்கு" தொடங்குவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும்.

பகுதி ஐந்து. சுருக்கமாகச் சொல்லலாம்

முன்மொழியப்பட்ட முறை நமக்கு என்ன தருகிறது?
முதலாவதாக, ஒரு புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்க முழுத் திட்டத்தையும் தனித்தனி நிலைகளாகப் பிரிக்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது, ஒவ்வொன்றிற்கும் பிறகு திட்டத்தைத் தொடர அல்லது வெளியேற முடிவு செய்யப்படுகிறது.
ஒவ்வொரு கட்டத்திற்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட செலவு மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட முடிவு உள்ளது, மேலும் இது வெற்றிகரமான திட்டமிடல் மற்றும் வேலையை ஒழுங்கமைப்பதற்கும், திட்டத்தைக் கட்டுப்படுத்தும் திறனுக்கும் முக்கியமாகும்.
நிறுவனம் மற்றும் சந்தையில் உள்ள சூழ்நிலையைப் பொறுத்து, திட்டத்தின் ஒன்று அல்லது மற்றொரு கட்டத்தை கணிசமாகக் குறைக்கலாம் அல்லது முற்றிலும் தவிர்க்கலாம்.
இங்கே கோடிட்டுக் காட்டப்பட்டுள்ளபடி ஒரு புதிய தயாரிப்பை சந்தைக்குக் கொண்டு வருவதற்கான கருத்து, அதை நடைமுறைக்குக் கொண்டுவருவதற்கும், புதிய தயாரிப்புகளில் நிறுவனத்தின் வேலையில் உண்மையான முன்னேற்றங்களைச் செய்வதற்கும் சில புத்திசாலித்தனம் தேவைப்படுகிறது. "எப்படி?", "எந்த வழியில்?", "எந்த வழிகளில்?" போன்ற முக்கியமான கேள்விகளுக்கான பதில்கள் பொதுமைப்படுத்துவது அவ்வளவு எளிதல்ல. ஒரு புதிய தயாரிப்பு வெளியீட்டுத் திட்டம் வெற்றிகரமானதாக இருக்கும், அது பெரும்பாலும் பொருத்தமற்றதாகவும், மற்றொன்றில் ஆபத்தானதாகவும் இருக்கலாம். அதனால்தான் நாங்கள் முக்கிய, அடிப்படை படிகளில் கவனம் செலுத்தினோம் - ஒரு புதிய தயாரிப்பில் வேலை செய்யும் நிலைகள்.
வழங்கப்பட்ட திட்டம் ஒரு புதிய தயாரிப்பில் வேலை செய்வதற்கான பொதுவான வழிமுறையாகும். இது பெரும்பாலான கட்டளைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது மற்றும் அவற்றை நினைவில் வைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. சிக்கலான சூழ்நிலைகளுக்கு (ஒரு புதுமையான தயாரிப்பு, ஒரு நிறைவுற்ற சந்தை, முதலியன), வரைபடத்தை விரிவாகவும் மற்ற தேவையான தொகுதிகளுடன் கூடுதலாகவும் சேர்க்கலாம்.

அன்புள்ள வாசகரே, வெற்றிகரமான புதிய தயாரிப்புகளை நாங்கள் விரும்புகிறோம்! இந்த கட்டுரையை 20 முறை மீண்டும் எழுத வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் அலுவலக மேலாளர்களுக்கு மூன்று அல்லது நான்கு புகைப்பட நகல்களை காயப்படுத்தாது!
நல்ல அதிர்ஷ்டம்!!!