சந்தையை வெல்வதற்கு. "KVP Podorozhnik" உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி புதிய சந்தைகளை வெல்வதற்கான உத்தி

நாங்கள் சுவாரஸ்யமான காலங்களில் வாழ்கிறோம். ஒருபுறம், சந்தை நுகர்வோர் பொருட்கள்மேலும் சேவைகள் ஒவ்வொரு நாளும் மேலும் மேலும் தொய்வடைகின்றன. மறுபுறம், போட்டி ஒவ்வொரு நாளும் வளர்ந்து வருகிறது, இது அதன் பங்கேற்பாளர்களில் பெரும்பான்மையினருக்கு சந்தையை இன்னும் சுருக்குகிறது. தனிப்பட்ட முறையில், இது எனக்கு மிகவும் ஆச்சரியமாக இருக்கிறது உணவுத் தொழில். மக்கள்தொகையின் உண்மையான வருமானம் பாதியாகக் குறைந்துவிட்டது என்று தோன்றுகிறது, இது இயற்கையாகவே மக்களின் செலவுகளையும் உணவுப் பொருட்களின் தொகுப்புகளையும் பாதித்தது. பிராண்டுகள்அவர்கள் வாங்குவது. இன்னும், எனக்கு மின்னஞ்சல் வராமல் ஒரு நாளும் இல்லை. வணிக சலுகைசில புதிய தயாரிப்புகளுடன். ஏன் என் அஞ்சல், உணவு கண்காட்சிகள் உள்ளன உலக உணவுமற்றும் "ப்ரோடெக்ஸ்போ", அவர்கள் மிகவும் அடக்கமாகிவிட்டாலும் (அரை நிர்வாண அழகிகள் ஆல்கஹால் மற்றும் சிற்றுண்டி நிறுவனங்களின் நிலைப்பாட்டில் இருந்து மறைந்துவிட்டனர்), கண்காட்சிகள் பல்வேறு தயாரிப்புகளுடன் "கூட்டமாக" தொடர்கின்றன. மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்பாளர்கள் அனைவரும் மறைந்து வரும் சந்தையில் பையின் ஒரு பகுதியை எடுக்க வேண்டும் என்று கனவு காண்கிறார்கள்.

மேலும் அந்நியன் என்பது சந்தையில் நுழைவதற்கான அடிப்படைகளின் மொத்த தவறான புரிதல் புதிய தயாரிப்பு, இது பல உற்பத்தியாளர்களால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த கட்டுரை உள்ளடக்கியது முக்கிய புள்ளிகள், இந்த பணியை முடிக்க முக்கியமானவை. எனது பரிந்துரைகள் உள்ளூர் மற்றும் பிராந்திய சந்தைகளில் பதின்மூன்று வருட விற்பனை அனுபவம், பத்து வருட விற்பனை மேலாண்மை அனுபவம் மற்றும் வர்த்தக நிறுவனங்களுடன் மூன்று வருட ஆலோசனை அனுபவம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் அமைந்தவை.

1. போர்க்களம்

சந்தையில் நுழையும்போது நீங்கள் முதலில் புரிந்து கொள்ள வேண்டியது சந்தையே. இது எவ்வாறு ஒழுங்கமைக்கப்பட்டுள்ளது, யார் இருக்கிறார், பங்கேற்பாளர்களிடையே எவ்வாறு விநியோகிக்கப்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது அவசியம். சந்தை அளவு, அதன் திறன் மற்றும் தேவை ஆகியவற்றை அடையாளம் காண வேண்டியது அவசியம். கொடுக்கப்பட்ட சந்தையில் இருக்கும் நுகர்வோரின் வகைகளைப் புரிந்துகொண்டு அவர்களின் நடத்தை முறைகளை அடையாளம் காணவும். பொதுவாக, எந்த மார்க்கெட்டிங் துறை என்ன செய்ய வேண்டும் மற்றும் என்ன, துரதிருஷ்டவசமாக, அது எப்போதும் செய்ய முடியாது ... கூட கிட்டத்தட்ட ஒருபோதும். ஒரு விதியாக, பல மார்க்கெட்டிங் துறைகள் "டிஎம்பி" என்ற அழியாத திரைப்படத்தில் வாரண்ட் அதிகாரி கோசகோவ் குரல் கொடுத்த பிரமாண்டமான சூத்திரத்தை செயல்படுத்த முயற்சிப்பது போல் நடந்து கொள்கின்றன: "இராணுவம் என்பது ஒரு வகையான வார்த்தை மட்டுமல்ல, மிக விரைவான செயல். இப்படித்தான் எல்லாப் போர்களிலும் வெற்றி பெற்றோம். எதிரி தாக்குதல் வரைபடங்களை வரையும்போது, ​​​​நாங்கள் நிலப்பரப்புகளை கைமுறையாக மாற்றுகிறோம். தாக்கும் நேரம் வரும்போது, ​​எதிரி அறிமுகமில்லாத நிலப்பரப்பில் தொலைந்து போருக்கு முற்றிலும் தயாராக இல்லை. இதுதான் புள்ளி, இதுதான் எங்கள் உத்தி.

2. யார் மற்றும் ஏன்?

சந்தையில் தொடங்கும் போது நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டிய இரண்டாவது விஷயம் புதிய தயாரிப்பு - இவை இரண்டு அடிப்படைக் கேள்விகள் சந்தைப்படுத்தல் உத்திமற்றும் திட்டமிடல். முதல் கேள்வி: எனது தயாரிப்பை யார் வாங்குவார்கள்? எனது இலக்கு குழு யார், நான் எந்த வகையான நுகர்வோர் மீது ஆர்வமாக உள்ளேன், நான் யாரை குறிவைக்கிறேன்? உங்கள் இலக்கு நுகர்வோர் யார் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளாமல், நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும், அதை எப்படி விற்க வேண்டும் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள முடியாது. இரண்டாவது கேள்வி: அவர் ஏன் வாங்குவார்?

இங்கே மந்திரம் போல திரும்பத் திரும்பச் சொல்லப்படும் வார்த்தைகளை அகற்றுவது முக்கியம் நல்ல தரமான, பற்றி சிறந்த சுவை, வாடிக்கையாளர் கவனம் மற்றும் சந்தையாளர்கள் அடிக்கடி சுருக்கமாக எழுதும் இதே போன்ற முட்டாள்தனம். உங்களுக்கு தரத்தில் சிக்கல் இருந்தால், நீங்கள் ஒரு தொழிலதிபர்-உற்பத்தியாளர் அல்ல, ஆனால் ஒரு மோசடி செய்பவர். நீங்கள் சந்தை மற்றும் நுகர்வோர் சார்ந்தவராக இல்லாவிட்டால், நீங்கள் ஒரு திமிர்பிடித்த மன இறுக்கம் கொண்டவர். சுவை பொதுவாக ஒரு அகநிலை விஷயம்: கிளாசிக் எழுதியது போல், "ஒருவர் தர்பூசணியை விரும்புகிறார், மற்றொருவர் பன்றி குருத்தெலும்புகளை விரும்புகிறார்." நீங்கள் மற்றவர்களை விட மோசமாக இல்லை என்பதை வாங்குவதற்கான காரணத்தை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள முடியாது. அதாவது, எண்ணுவது சாத்தியமாகும். ஆனால் அப்போதுதான் யாரும் உங்களிடமிருந்து எதையும் வாங்க மாட்டார்கள், மேலும் நீங்கள் விலையில் போட்டியிட வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருப்பீர்கள். அவர்கள் சொல்வது போல், ஒரு பொருளின் மதிப்பில் சேர்க்க எதுவும் இல்லை என்றால், அதன் விலையிலிருந்து நீங்கள் கழிக்க வேண்டும்.

3. நீங்கள் படகு என்று எதை அழைத்தாலும், அது எப்படி மிதக்கும்.

புகழ்பெற்ற படகு கேப்டனின் "சிக்கல்" பாடலை நினைவில் கொள்வோம். உங்கள் தயாரிப்பின் பெயர் உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் தயாரிப்பைப் பற்றியும் ஏதாவது சொல்ல வேண்டும். இது மகிழ்ச்சியான மற்றும் புதிரானதாக இருக்க வேண்டும், மேலும் நிச்சயமாக சாதகமற்ற தொடர்புகளை ஏற்படுத்தக்கூடாது. சரி, வெளிநாட்டினர் எதையாவது குழப்பி, ஒரு கண்ணியமான தயாரிப்புக்கு "அநாகரீகமான வார்த்தை" போன்ற பெயரைக் கொடுத்தால் பரவாயில்லை. ஆனால் ரஷ்ய மொழியை தங்கள் சொந்த மொழியாகக் கருதுபவர்களும் இதே போன்ற விஷயங்களில் பாவம் செய்கிறார்கள்.

சாத்தியமான எதிர்மறை விளக்கங்கள் மற்றும் தொடர்புகளை முடிந்தவரை நனவுடன் தவிர்ப்பது மதிப்பு: எடுத்துக்காட்டாக, மீடியா, சில காரணங்களால் அவர்கள் ஒரு ஓட்டலை அழைக்க விரும்புகிறார்கள், மளிகை கடைமற்றும் அழகு நிலையங்கள் - இது பண்டைய கிரேக்க புராணங்களின் கதாநாயகி, அவர் தனது போட்டியாளரின் தோற்றத்திற்குப் பிறகு, அவளைக் கொன்றார், அதே நேரத்தில் அவரது துரோக காதலனிடமிருந்து இரண்டு குழந்தைகள். என் மனைவி அத்தகைய அழகு நிலையத்திற்குச் செல்லக்கூடாது என்பதில் நான் கவனமாக இருப்பேன்: அவர்கள் அங்கு அவளுக்கு என்ன கற்பிக்க முடியும் என்பது தெளிவாகத் தெரியவில்லை.

4. உங்கள் கூட்டாளர்களுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு நன்மை செய்கிறீர்கள்?

சந்தையில் உங்களைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் இடைத்தரகர் நிறுவனங்கள் தொடர்பாக மட்டுமே இது மீண்டும் "ஏன்" என்ற கேள்வியாகும். "நாங்கள் ஏன் உங்களைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும்?" - இந்த சொற்றொடர் காலியிடங்களுக்கான பெரும்பான்மையான வேட்பாளர்களையும், ஒத்துழைப்பை வழங்கும் பெரும்பாலான உற்பத்தியாளர்களையும் குழப்புகிறது. உங்கள் சொந்த நன்மையின் நிலைப்பாட்டில் இருந்து எல்லாவற்றையும் பார்ப்பதை நிறுத்துங்கள், நீங்கள் பேச்சுவார்த்தை நடத்தும் நபரின் இடத்தைப் பெறுங்கள். அவர் தற்போது தனது வேலையில் என்ன சிரமங்களை எதிர்கொள்கிறார், அவற்றில் எதை உங்கள் தயாரிப்பு மூலம் அகற்றலாம் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். இல்லையெனில், மீண்டும் சிந்தியுங்கள்: இந்த வடிவத்தில் அதை சந்தைக்கு கொண்டு வருவது மதிப்புக்குரியதா?

5. வணிக சலுகை

இப்போது, ​​​​படிப்பதற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் வணிக சலுகைகளைப் பற்றி நான் என்ன எழுத முடியும் என்று தோன்றுகிறது? ஏற்கனவே இவ்வளவு சொல்லப்பட்டதாகத் தெரிகிறது ... ஆனால், இல்லை ... எனது நடைமுறையில் காட்டுவது போல், வணிக முன்மொழிவு பலவீனமான புள்ளி. நாம் முன்பு பேசிய அனைத்து நுட்பமான விஷயங்களும் கிழிந்த இடம் இதுதான்.

எனது மின்னஞ்சலுக்கு வரும் பொதுவான வணிகச் சலுகை PDF இல் உள்ள தயாரிப்பு பட்டியல் மற்றும் எக்செல் இல் உள்ள விலைப்பட்டியல் ஆகும். அவ்வப்போது, ​​இது ஒரு ஆவணத்துடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது, அதில் N நிறுவனம் ஏன் உலகில் சிறந்தது மற்றும் அதன் தயாரிப்புகள் மிகவும் சுவையாகவும் மிக உயர்ந்த தரத்திலும் உள்ளன என்பதற்கான நீண்ட மற்றும் கவர்ச்சிகரமான விளக்கம் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது. ஒத்துழைப்பின் வணிகப் பக்கமானது 50% வழக்குகளில் மட்டுமே சுருக்கமாக தெரிவிக்கப்படுகிறது. உண்மையில், ஒரு வணிக முன்மொழிவு நீங்கள் யார் என்று சொல்வதை விட அதிகமாக செய்ய வேண்டும். இது வணிக மற்றும் விரிவாக உள்ளடக்கியதாக இருக்க வேண்டும் தொழில்நுட்ப பக்கம்சாத்தியமான விற்பனை அளவு, விநியோக சேனல்களின் லாபம், தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கான கிடைக்கக்கூடிய ஆதாரங்கள் மற்றும் கருவிகள், அத்துடன் தயாரிப்புகளின் தொடர்பு மற்றும் ரசீது (எப்படி, எங்கே, எப்போது, ​​எப்போது, ​​முதலியன) உள்ளிட்ட ஒத்துழைப்பு.

6. தனிப்பட்ட சந்திப்பு

தொலைபேசியில் ஒப்பந்தங்களில் கையெழுத்திடுவதில் இருந்து உங்கள் விற்பனைக் குழுவை ஊக்கப்படுத்துங்கள். "தொலைபேசி விற்பனை" என்ற சொல் நேர்மையற்ற வணிக பயிற்சியாளர்களால் கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. "தொலைபேசி பேச்சுவார்த்தைகள்" மற்றும் "தொலைபேசி ஆர்டர் உருவாக்கம்" உள்ளன, ஆனால் நிச்சயமாக "தொலைபேசி விற்பனை" இல்லை. நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களைச் சந்திக்க வேண்டும், இதன்மூலம், ஒருவருக்கொருவர் கண்களைப் பார்த்து, உங்கள் தயாரிப்பின் வளர்ச்சியைப் பற்றி உங்களுக்கு அதே யோசனை இருக்கிறதா என்பதைப் புரிந்துகொள்வீர்கள். ஒரு வாடிக்கையாளருடன் அவரது அலுவலகத்தில் தனிப்பட்ட சந்திப்பு என்று நான் கூறவில்லை - சிறந்த வழிஅவரது நிதி நம்பகத்தன்மையை புரிந்து கொள்ளுங்கள்.

7. விற்பனையில் பங்கேற்கவும்

அதன் தயாரிப்பு விற்பனையில் உற்பத்தியாளர் பங்கு மூன்று நிலைகள் உள்ளன. "ஒரு பங்குதாரருக்கு விற்பது", பலர் நிறுத்துவது, நீண்ட காலத்திற்கு பங்கேற்பதற்கான முதல் மற்றும் குறைந்த செயல்திறன் மற்றும் திறமையான நிலை மட்டுமே. இது ஒரு இடைத்தரகர் வாடிக்கையாளருக்கு எங்கள் அதிசய தயாரிப்பை விற்பதே எங்கள் பணி மற்றும் முக்கிய குறிக்கோள், மேலும் அவர் பணம் செலுத்தும் வரை அவர் அதை என்ன செய்வார் என்பது அவரது பிரச்சினை.

இரண்டாவது நிலையில், "அலமாரி விற்பனையை" நிர்வகிப்பதற்கு நாங்கள் செல்கிறோம், அதாவது, எங்கள் பங்குதாரர் எவ்வாறு (எங்கள் விநியோகச் சங்கிலியில் மொத்த இணைப்பு இருந்தால்) எங்கள் தயாரிப்புகளை அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்கிறார், அவர்கள் இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு விற்கிறார்கள். பிரச்சனை என்னவென்றால், அவர்களின் தயாரிப்புகளின் விற்பனையில் பங்கேற்பதற்கான இரண்டாவது நிலை அரிதானது, மேலும் மிகச் சிலரே மூன்றாம் நிலைக்குச் செல்கின்றனர் - "அலமாரியில் இருந்து விற்பனையை" நிர்வகித்தல். இங்கே பற்றி பேசுகிறோம்கிட்டத்தட்ட எல்லா நிறுவனங்களிலும் பெயரளவில் இருக்கும் சந்தைப்படுத்துபவர்களின் நீண்ட சுருக்கங்களைப் பற்றி அல்ல, ஆனால் சில்லறை விற்பனையில் தயாரிப்பு வருவாயை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட குறிப்பிட்ட நடவடிக்கைகள் மற்றும் வாங்குவதை ஊக்குவிக்கும் இறுதி நுகர்வோருக்கு தயாரிப்புக்கு சாதகமான படத்தை உருவாக்குதல்.

நாம் நீண்ட நேரம் செல்லலாம், மேலும் ஒவ்வொரு புள்ளிகளிலும் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட புத்தகங்கள் எழுதப்படலாம். உண்மையில், இது ஏற்கனவே பல ஆசிரியர்களால் செய்யப்பட்டுள்ளது. எனவே, நான் புதிதாக நடிக்கவில்லை. நிறுவனங்கள் மறந்துவிட்ட அவற்றின் செயல்திறன் மற்றும் செயல்திறனை நிரூபித்த பழைய, நிரூபிக்கப்பட்ட அணுகுமுறைகளைப் பற்றி சமீபத்தில் நினைவுபடுத்துவது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது.

மறுபக்கத்திலிருந்து பிரச்சனையை அணுகி, அதன் போட்டியாளர்களில் ஒருவரால் மேற்கொள்ளப்படும் விலை மாற்றங்களுக்கு நிறுவனம் எவ்வாறு பதிலளிக்க வேண்டும் என்று நம்மை நாமே கேட்டுக்கொள்வோம். 1) போட்டியாளர் ஏன் விலையை மாற்றினார் - சந்தையைப் பெற, பயன்படுத்தப்படாத உற்பத்தித் திறனைப் பயன்படுத்த, மாறிய செலவுகளை ஈடுசெய்ய அல்லது ஒட்டுமொத்தத் தொழிலில் விலை மாற்றத்தைத் தொடங்க 2) போட்டியாளர் விலையை தற்காலிகமாக அல்லது நிரந்தரமாக மாற்றத் திட்டமிடுகிறாரா 3 ) நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கு மற்றும் அதன் வருமானம் பதிலடி கொடுக்காவிட்டால் என்ன நடக்கும், மற்ற நிறுவனங்கள் பதிலடி கொடுக்கப் போகின்றனவா? 4) ஒவ்வொரு சாத்தியமான பதிலுக்கும் போட்டியாளர் மற்றும் பிற நிறுவனங்களின் பதில்கள் என்னவாக இருக்கும்?

IN பிரிவு IIIதன்னார்வ சான்றிதழின் முக்கிய விதிகளை சட்டம் அமைக்கிறது. தன்னார்வ சான்றிதழின் செயல்பாடுகளை ஏற்றுக்கொண்ட எந்தவொரு சட்டப்பூர்வ நிறுவனத்தாலும் தன்னார்வ சான்றிதழை மேற்கொள்ள உரிமை உண்டு மற்றும் அதன் சான்றிதழ் அமைப்பு மற்றும் இணக்கத்தின் அடையாளத்தை பதிவு செய்துள்ளது. கட்டாய சான்றிதழ் அமைப்புகளுக்கு குறிப்பிட்ட நிபந்தனைகளுக்கு உட்பட்டு தன்னார்வ சான்றிதழை நடத்த உரிமை உண்டு. விற்பனைச் சந்தைகளை வெல்வதற்கும் நுகர்வோர் தேவையை அதிகரிப்பதற்கும் சுய-விளம்பரத்தின் நோக்கத்திற்காக தன்னார்வ சான்றிதழ் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. தன்னார்வ சான்றிதழுக்கான குறிகாட்டிகளின் வரம்பு மற்றும் சோதனை முறை ஆகியவை ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளால் மட்டுமே தீர்மானிக்கப்படுகின்றன.

இன்று, பல நிறுவனங்களின் வெற்றி அறிவு-தீவிர (முக்கியமான தொழில்நுட்பங்கள்) அறிமுகத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. வளர்ந்த மேற்கத்திய நாடுகளைப் போலல்லாமல், ரஷ்யாவில் பெரும்பாலான விஞ்ஞானிகள் ரஷ்ய அறிவியல் அகாடமியின் பல்கலைக்கழகங்கள் மற்றும் நிறுவனங்களில் குவிந்துள்ளனர். இங்குதான் முக்கியமான தொழில்நுட்பத் துறையில் ஐபி மேம்பாடுகள் உருவாக்கப்பட்டன அல்லது உருவாக்கப்படுகின்றன. இத்தகைய முன்னேற்றங்களின் முதலீட்டில் பங்கேற்பது முதலீட்டாளர் நிறுவனங்களுக்கு சந்தையை வெல்வதில் பெரும் வாய்ப்புகளை அளிக்கும்.

நாம் மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, குறைந்த விலையில் பொருட்களை விற்பது சந்தையை வெல்ல ஒரு சிறந்த வழியாகும், ஆனால் விலைக் குறைப்பு என்பது செலவு இயக்கவியலின் அடிப்படையில் மட்டுமே இருக்கக்கூடாது. இது சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்கலாம், ஆனால் தள்ளுபடியை முடிவு செய்வதற்கு முன், போட்டியாளர்களின் நடத்தை மற்றும் விலையில் தேவையின் சார்பு போன்ற பிற சந்தை காரணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். எல் லிமிடெட் ஒரு சூழ்நிலையை கற்பனை செய்யலாம். குறைந்த உற்பத்திச் செலவுகளின் அடிப்படையில் விலைகளைக் குறைக்கிறது, மேலும் போட்டியாளர்கள் இந்தக் குறைப்பை ஆதரிக்கவில்லை. L Ltd இன் சந்தைப் பங்கு. (தொகுதி அடிப்படையில்) அதிகரிக்கலாம், ஆனால் சந்தையுடன் ஒப்பிடுகையில் விலையில் நியாயமற்ற குறைப்பு மற்றும் அதன் விளைவாக லாப இழப்பு காரணமாக அத்தகைய அதிகரிப்பின் ஆதாயங்கள் இழக்கப்படலாம்.

ஏற்றுமதி-இறக்குமதி வங்கிகளால் குறிப்பிடப்படும் தனியார் நிறுவனங்கள் (முக்கியமாக வணிக வங்கிகள்) மற்றும் மாநிலம் ஆகிய இரண்டும் இதில் பங்குபெறுவதால், ஏற்றுமதி கடன்கள் கலப்பு வகைக்குள் அடங்கும். ஏற்றுமதி கடன்களில் வங்கிகளின் பங்கேற்பு, கடன் சந்தையின் நிலையின் மீது அவற்றின் நிபந்தனைகளின் சார்புநிலையை தீர்மானிக்கிறது. மாநில பங்கேற்பு நிலைமைகளை மென்மையாக்குவது மற்றும் சந்தைகளை கைப்பற்ற இந்த கடன்களைப் பயன்படுத்துவதை சாத்தியமாக்குகிறது. இத்தகைய நடவடிக்கைகள், போட்டியின் ஆபத்தை உருவாக்குகின்றன, கடனளிக்கும் நாடுகளை முன்னுரிமை கடன் வழங்குவதற்கான அனுமதிக்கப்பட்ட வரம்புகள் குறித்து ஜென்டில்மேன் ஒப்பந்தத்தில் (ஒருமித்த கருத்து) நுழைய கட்டாயப்படுத்தியது. உலகளாவிய கடன் சந்தையின் நிலைமைக்கு ஏற்ப, வட்டி விகிதத்தின் குறைந்த வரம்பு ஒவ்வொரு ஆறு மாதங்களுக்கும் ஒப்புக் கொள்ளப்படுகிறது, அதிகபட்ச காலம்கடன் மற்றும் அதிகபட்ச சலுகை காலம்.

சந்தையில் வலுவான போட்டி மற்றும் அதே தரத்தில் அதிக எண்ணிக்கையிலான பொருட்கள் இருந்தால், நிறுவனம் வழக்கமாக சந்தையை கைப்பற்ற குறைந்த விலையை நிர்ணயிக்கிறது, சில சமயங்களில் முழு விலைக்கும் குறைவாகவும் இருக்கும். நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் முற்றிலும் புதியதாகவும் ஓரளவிற்கு தனித்துவமானதாகவும் இருந்தால், விலையை நிர்ணயிக்கும் போது சந்தையில் போட்டியை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் வாங்குபவர் புதிய தயாரிப்புடன் பழக வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும், அதாவது. நுகர்வோர் தேவையை உருவாக்குவது அவசியம். இந்த விஷயத்தில், தயாரிப்புகளுக்கு மிகவும் நெகிழ்வான விலைகளை நிறுவுவது அவசியம். உள் காரணிகளில், மிக முக்கியமானது செலவு. எனவே, விலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது, ​​செலவுகளின் அளவு அவற்றை மறைப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுடன் ஒப்பிடப்படுகிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் உயிர்வாழ்வு தற்போதைய செலவுகளை மட்டும் உள்ளடக்கும் அளவைப் பொறுத்தது, ஆனால் நீண்ட காலத்திற்கு வடிவமைக்கப்பட்ட மூலதன முதலீடுகளுடன் (நீண்ட கால முதலீடுகள்) தொடர்புடைய செலவுகளையும் சார்ந்துள்ளது.

பொதுக் கொள்கை ஆக்கிரமிப்பு வணிக நடத்தை, இது சந்தையை வெல்வதற்காக, பொருட்களின் விற்பனைக்கு (வேலைகள், சேவைகள்) வழிவகுக்கும். குறைந்த விலை,. செலவுகளை ஈடுகட்டவில்லை. எந்த விலையிலும் சில குறிகாட்டிகளை அடைவதற்காக மேலாளர்கள் மீது வெளிப்புற அழுத்தத்தின் சாத்தியம்.

WEG மாதிரி (படம் 1 ஐப் பார்க்கவும்) வளர்ச்சி, வளர்ச்சி மற்றும் லாபம் ஆகியவற்றுக்கு இடையே சமநிலை இருக்க வேண்டும் என்பதைக் காட்டுகிறது. வளர்ச்சி மற்றும் சந்தை வெற்றியின் நலன்களில், லாபத்தை தியாகம் செய்வது பெரும்பாலும் அவசியம். நீண்ட கால லாபத்தை வழங்குவதன் பார்வையில், குறுகிய காலத்தில் இருக்கும் ஆதாரங்களில் இருந்து அதை முழுமையாகப் பெறுவது சாத்தியமில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, உற்பத்தியின் உயர் தரம் இருந்தபோதிலும், போட்டியாளர்களிடமிருந்து விலகிச் செல்வதற்காக தற்போது நடைமுறையில் இருப்பதை விட குறைந்த விலையை நிர்ணயிக்க முடியும். இல்லையெனில் நமக்குக் கிடைக்கும் லாபம் புதிய ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டுத் திட்டங்களுக்கு நிதியளிக்கிறது. வர்த்தகத்தில், அதிக கவரேஜ் தொகைகளை மறுத்த போதிலும், இந்த சந்தையில் உறுதியாக நிலைநிறுத்த சிறப்பு விலையில் விற்பனை மேற்கொள்ளப்படுகிறது, ஏனெனில் இதுபோன்ற விளம்பரங்களின் காலத்தில் விற்பனை அளவு அதிகரிப்பு குறைந்ததை முழுமையாக ஈடுசெய்யும் அளவுக்கு அதிகமாக இல்லை. விலைகள் மற்றும் லாபத்தில் குறைவு.

கட்டம் 3 - முதிர்ச்சி. முக்கிய நோக்கம்- முறையான, சீரான வளர்ச்சி மற்றும் ஒரு தனிப்பட்ட உருவத்தை உருவாக்குதல்; அதிகாரப் பிரதிநிதித்துவத்தின் மூலம் நிர்வாகத்தின் விளைவு (பரவலாக்கப்பட்ட மேலாண்மை); முக்கிய பணி வெவ்வேறு திசைகளில் வளர்ச்சி, சந்தை வெற்றி, பல்வேறு நலன்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது; தொழிலாளர் அமைப்பு - பிரிவு மற்றும் ஒத்துழைப்பு; தனிப்பட்ட முடிவுகளுக்கான போனஸ்.

க்கு நவீன நிலைமைகள்மிகவும் பொதுவான கொள்கை அதிக விலை நிர்ணயம் ஆகும். இது தயாரிப்பு அறிமுகத்தின் முதல் கட்டத்தில் ஏற்கனவே நிலையான லாபத்தை உருவாக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் நுகர்வோர் பொருட்களுக்கு பயன்படுத்தப்படுகிறது. குறைந்த விலை கொள்கைகள் பெரும்பாலும் தொழில்துறை அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் கூறுகளுக்கான சந்தைகளை கைப்பற்ற பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

பெரிய அளவிலான சந்தை வெற்றி

பரந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தி (பரந்த ஊடுருவல்) ஒரு புதிய தயாரிப்புக்கான குறைந்த விலை மற்றும் அதிக விளம்பரம் மற்றும் விற்பனை செலவுகள், விரைவான ஊடுருவல் மற்றும் சந்தை வெற்றியை ஊக்குவிக்கிறது. இது நிறுவனத்தின் அதிகபட்ச அபாயத்துடன் தொடர்புடையது, ஏனெனில் தோல்வி ஏற்பட்டால் நிறுவனத்தின் இழப்புகள் மிகப்பெரியதாக இருக்கும். இந்த மூலோபாயத்தின் நடைமுறை செயல்படுத்தல் இருந்தால் நியாயப்படுத்தப்படலாம் பின்வரும் காரணிகள்சந்தை திறன் என்பது பெரிய நுகர்வோர் புதிய தயாரிப்பின் நன்மைகள் பற்றி போதுமான அளவு அறிந்திருக்கவில்லை அல்லது அதைப் பற்றி அறியாத நுகர்வோர் அதிக விலைக்கு பொருட்களை வாங்கத் தயாராக இல்லை, போட்டியிடும் பொருட்கள் உள்ளன, போட்டியின் அளவு அதிகமாக உள்ளது உற்பத்தி செலவுகள் உற்பத்தி அளவை அதிகரிப்பதன் மூலம் ஒரு புதிய தயாரிப்பை கணிசமாகக் குறைக்க முடியும்.

காப்புரிமை நிறுவனங்கள் சந்தையின் ஒரு குறுகிய பிரிவுக்காக வேலை செய்கின்றன மற்றும் ஃபேஷன், விளம்பரம் மற்றும் பிற வழிகளின் செல்வாக்கின் கீழ் உருவாக்கப்பட்ட தேவைகளை பூர்த்தி செய்கின்றன. அவை தயாரிப்பு உற்பத்தியின் வளர்ச்சியின் நிலைகளிலும், அதே நேரத்தில் கண்டுபிடிப்பு செயல்பாட்டின் சரிவு நிலையிலும் செயல்படுகின்றன. இந்த நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகளின் தரம் மற்றும் அளவுக்கான தேவைகள் சந்தைகளை கைப்பற்றுவதில் உள்ள சிக்கல்களுடன் தொடர்புடையவை. வளர்ச்சியை மேற்கொள்வது அல்லது நிறுத்துவது, உரிமங்களை விற்பது மற்றும் வாங்குவது போன்றவற்றைப் பற்றி முடிவுகளை எடுக்க வேண்டிய அவசியம் உள்ளது. இந்த நிறுவனங்கள் லாபகரமானவை. அதே சமயம், தவறான முடிவு எடுத்து நெருக்கடிக்கு வழி வகுக்கும் வாய்ப்பும் உள்ளது. அத்தகைய நிறுவனங்களில், நிரந்தர கண்டுபிடிப்பு மேலாளரை நிலைநிறுத்துவது நல்லது, அவர்களின் செயல்பாடுகளை பாதுகாக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

ஒரு நல்ல முகவர் நிறுவனம் கண்டுபிடிக்கப்பட்டது, அதன் மூலம் அது தொழில்முறை போலீஸ் தொலைநோக்கியின் சந்தையில் நுழைய வேண்டும், மேலும் பேச்சுவார்த்தைகள் தொடங்கியது. ஒரே நேரத்தில் ரஷ்ய நிறுவனம்கடல் விளையாட்டு சந்தையை கைப்பற்ற சாதனத்தில் சிறிய மாற்றம் செய்ய முன்மொழியப்பட்டது.

ஜப்பானிய நாடுகடந்த நிறுவனங்களால் அமெரிக்கச் சந்தையை விரைவாகக் கைப்பற்றுவது அவர்களின் தயாரிப்புகளின் உயர் தரம் மற்றும் ஒப்பீட்டு மலிவு காரணமாக அல்ல, மாறாக விற்பனை அமைப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவையின் மிகவும் திறமையான அமைப்பால் அடையப்பட்டது என்பது அனைவரும் அறிந்ததே.

சிறிய தொழிற்சாலை நம்பமுடியாத அளவு காக்கி துணியை உற்பத்தி செய்தது, மேலும் இந்த எதிர்பாராத உயர்வு, போரின் முடிவில் சந்தைகளை கைப்பற்றுவதற்கு மிகவும் சாதகமான சூழ்நிலையில் வைத்தது.

மாடல் பி வெற்றியடைந்தது, ஆனால் அதன் அதிகரித்த விலையை நியாயப்படுத்த போதுமானதாக இல்லை. நிலையான சந்தைப் பங்கைப் பெற சீரற்ற பதிவு மற்றும் விளம்பரம் போதாது. உண்மையான வணிகம் என்பது விளையாட்டைப் போன்றது அல்ல. எங்களுக்கு வணிக நெறிமுறைகள் தேவை.

ஒரு போட்டியாளர் சந்தையை கைப்பற்றுவதற்கு சாதகமாக அல்லது சாதகமாக நிலைநிறுத்தப்படுகிறாரா என்பதை தீர்மானிக்கும் போது, ​​மற்ற நிறுவனங்களை விட சிறப்பாக அல்லது மோசமாக செயல்படுவதற்கான அதன் திறனை மதிப்பிடுவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

முடிவுகள் முதலில், லாபம் சிறியது அல்லது இல்லாதது, பின்னர் சந்தையை வென்ற பிறகு அது குறிப்பிடத்தக்க மதிப்பை அடைகிறது

பொருட்களை கொண்டு சந்தையை வெல்வது உயர் தரம்  

ஸ்டாண்டர்ட் கோக்யோ நிறுவனத்தின் உதாரணம். நிறுவனம் ரேடியோக்கள், டேப் ரெக்கார்டர்கள் மற்றும் பெருக்கிகளை தயாரித்தது. 1970 இல், அதன் விற்பனை 10 பில்லியன் யென்களாக அதிகரித்தது, அதே நேரத்தில் அது அனைத்து கூறுகளையும் வாங்கியது. சந்தையை வெல்வதில் நிறுவனத்தின் கொள்கை உயர்தர கூறுகளை வாங்குவதும் அதன் தயாரிப்புகளை மிகக் குறைந்த விலையில் விற்பதும் ஆகும். நிறுவனம் வலுவான முக்கிய தொழில்நுட்பத்தைக் கொண்டிருக்கவில்லை மற்றும் புதிய தயாரிப்பு மேம்பாட்டில் முன்னணியில் இல்லை.

அதே நேரத்தில், புதிதாக உருவாக்கப்பட்ட மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள நிறுவனத்திற்கு நீண்ட கால சந்தை ஊடுருவல் தேவைப்படுகிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் விற்பனை, லாபம் மற்றும் சாத்தியமான வளர்ச்சி வாய்ப்புகள், அது சார்ந்த தொழில்துறையின் வளர்ச்சிக்கான தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால சந்தை நிலைமைகள், அத்துடன் தொடர்புடைய தொழில்கள் மற்றும் அதன் சொந்த இடத்தின் வரையறை ஆகியவற்றை எவ்வாறு சார்ந்துள்ளது என்பதை இங்கே கருத்தில் கொள்வது முக்கியம். உள் திறன்கள் (உற்பத்தி திறன், தொழில்நுட்பங்கள், பணியாளர் தகுதிகள், மேலாண்மை திறன்கள் போன்றவை) வரம்பிற்குள் அதன் செல்வாக்கு மண்டலம், உங்கள் நுகர்வோரை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது (அத்தியாயம் 27 ஐப் பார்க்கவும்). தொழில்துறை வளர்ச்சி நிலைமைகளின் கட்டமைப்பிற்குள் ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றி, அதன் தயாரிப்புகளின் தரம், உற்பத்தி செலவுகளின் அளவு, தயாரிப்பு வரம்பின் அகலம், வேறுவிதமாகக் கூறினால், அது தொழில்துறை சராசரியை விட எவ்வளவு முன்னால் உள்ளது என்பதைப் பொறுத்தது. இந்தத் தொழில் மற்றும் தொடர்புடைய தொழில்களில் உள்ள மற்ற நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடும்போது இது மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது (அத்தியாயம் 23 ஐப் பார்க்கவும்).

சந்தையை கைப்பற்ற விரும்பும் எந்தவொரு நிறுவனமும் விதிவிலக்கு இல்லாமல் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சேவை செய்ய முடியாது என்பதை உணர வேண்டும். பல நுகர்வோர்கள் உள்ளனர், மேலும் அவர்களின் விருப்பங்களும் தேவைகளும் சில நேரங்களில் முற்றிலும் எதிர்க்கப்படுகின்றன. நீங்கள் முழு சந்தையையும் ஒரே நேரத்தில் கைப்பற்ற முயற்சிக்கக்கூடாது; இந்த குறிப்பிட்ட நிறுவனம் இந்த குறிப்பிட்ட நேரத்திலும் இந்த இடத்திலும் திறம்பட சேவை செய்ய முடியும் என்பதை மட்டுமே முன்னிலைப்படுத்துவது புத்திசாலித்தனம்.

Koxmetsky (1991) படி, தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகளை கருத்தில் கொள்ளும்போது, ​​முழு செயல்முறையின் பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது - ஆய்வகத்தில் R&D முதல் சந்தையில் வெற்றிகரமான வணிகமயமாக்கல் வரை. பாரம்பரியமாக, R&Dயின் வெற்றிகரமான வணிகமயமாக்கல், விஞ்ஞான ஆராய்ச்சியுடன் தொடங்கி, மேம்பாடு, நிதியுதவி, உற்பத்தி, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் அடுத்தடுத்த சர்வதேசமயமாக்கல் மூலம் நகரும் ஒரு செயல்முறையின் விளைவாக எடுத்துக் கொள்ளப்படுகிறது, ஆனால் இது ஆராய்ச்சியாளர்கள், தொழில் மற்றும் பொதுக் கொள்கை ஆகியவற்றுக்கு இடையே தொடர்ச்சியான தொடர்பைக் கொண்டிருக்கவில்லை. . தற்போது, ​​தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்பு மற்றும் பொருளாதார செல்வத்தை உருவாக்குதல், சந்தைகளை கைப்பற்றுதல் மற்றும் உருவாக்குதல் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான உறவு

அறிவுத் தளத்தில் உங்கள் நல்ல படைப்பை அனுப்புவது எளிது. கீழே உள்ள படிவத்தைப் பயன்படுத்தவும்

நல்ல வேலைதளத்திற்கு">

மாணவர்கள், பட்டதாரி மாணவர்கள், தங்கள் படிப்பிலும் வேலையிலும் அறிவுத் தளத்தைப் பயன்படுத்தும் இளம் விஞ்ஞானிகள் உங்களுக்கு மிகவும் நன்றியுள்ளவர்களாக இருப்பார்கள்.

இதே போன்ற ஆவணங்கள்

சந்தை உறவுகளில் மூலோபாய சந்தைப்படுத்தல், அதன் பணிகள். மிதிவண்டி பொருளாதார வளர்ச்சி. செயல்முறை மூலோபாய திட்டமிடல். சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்குவதற்கான கோட்பாடுகள், அவற்றின் வகைகள். மூலோபாய மாதிரிகள் மற்றும் பகுப்பாய்வு கருவிகள் சந்தைப்படுத்தல் தீர்வுகள்.

பாடநெறி வேலை, 12/11/2012 சேர்க்கப்பட்டது


நிறுவன மேம்பாட்டு உத்திகளின் வகைகள் மற்றும் கூறுகள். செறிவூட்டப்பட்ட, ஒருங்கிணைந்த, பல்வகைப்பட்ட வளர்ச்சி உத்திகளின் சாராம்சம். மூலோபாய திட்டமிடலின் இலக்குகள் மற்றும் கட்டமைப்பு. வெளிப்புற பகுப்பாய்வு மற்றும் உள் சூழல், சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள்நிறுவனங்கள்.

ஆய்வறிக்கை, 11/07/2013 சேர்க்கப்பட்டது


வளர்ச்சியில் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் பங்கு உலகளாவிய வர்த்தகம், அவர்களின் செல்வாக்கு வெளிநாட்டு பொருளாதார நடவடிக்கைநிறுவனங்கள். செல்வாக்கு நவீன போக்குகள்வளர்ச்சி சர்வதேச நிறுவனங்கள்ரஷ்ய சந்தையின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதில்.

ஆய்வறிக்கை, 12/11/2015 சேர்க்கப்பட்டது


இலக்குகள், நோக்கங்கள், உருவாக்கம் அளவுகோல்கள் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்குவதற்கான முறைகள். இலக்குகளின்படி திட்டமிடல் அணி. உயர் நிபுணத்துவ கல்வி TSTU இன் மாநில கல்வி நிறுவனத்தின் சர்வதேச உறவுகள் துறையின் கட்டமைப்பிற்குள் கோடைகாலப் பள்ளிகளின் உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி சேவைத் துறையில் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்குவதற்கான விவரக்குறிப்புகள்.

ஆய்வறிக்கை, 07/10/2013 சேர்க்கப்பட்டது


சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளின் சாராம்சம் மற்றும் வகைப்பாடு. நவீன அணுகுமுறைகள்சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை உருவாக்குதல் மற்றும் தேர்வு செய்தல். சந்தையில் நிறுவனத்தின் நிலை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியின் தேர்வு. இம்பீரியல் புகையிலை நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களின் பகுப்பாய்வு.

ஆய்வறிக்கை, 10/20/2010 சேர்க்கப்பட்டது


சாரம், வகைகள் மற்றும் திசைகள் பற்றிய ஆய்வு சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி. அவற்றை செயல்படுத்துவதற்கான அடிப்படைக் கொள்கைகள். OJSC இன் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் விளக்கம் "குழந்தைகளுக்கான பொருட்கள்". விற்பனைச் சந்தைகளின் சிறப்பியல்புகள், தயாரிப்புத் துறையில் சந்தைப்படுத்தல் முடிவுகள் மற்றும் விலை நிர்ணய உத்திகள்.

சோதனை, 04/22/2014 சேர்க்கப்பட்டது


சந்தைப் பிரிவு, சில நுகர்வோர் குழுக்களை நோக்கி சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை இலக்கு வைத்தல், பிரிவுக்கு ஆதரவான வாதங்கள். தயாரிப்புகளின் நன்மைகள் மற்றும் வளர்ச்சியின் போது அவற்றின் கருத்தில் தயாரிப்பு கொள்கை. வரையறை இலக்கு சந்தைகள்மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள்.

சுருக்கம், 07/17/2010 சேர்க்கப்பட்டது


சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் மற்றும் விற்பனைக் கொள்கையின் சாராம்சம்; தொழில்துறை பொருட்களுக்கான விநியோக சேனல்களின் பண்புகள். ஃபார்மால்டிஹைட் சந்தையின் பகுப்பாய்வு பெர்ம் பகுதி OJSC மெட்டாஃப்ராக்ஸின் விற்பனைக் கொள்கையின் வளர்ச்சிக்கான முன்னுரிமை திசைகளைத் தீர்மானிப்பதற்கான அடிப்படையாக RF.

ஆய்வறிக்கை, 06/17/2012 சேர்க்கப்பட்டது

உற்பத்தியாளர்களுக்கு, சேவைகளை வழங்குவது புதிய சந்தைகளை கைப்பற்ற உதவுகிறது. 1974 இல் US மற்றும் UK இல் நடத்தப்பட்ட வாங்குபவர் நடத்தை ஆய்வுகள், சப்ளையர் தேர்வு அளவுகோல்களில் "பராமரிப்பு" உயர்ந்த இடத்தைப் பெறலாம் என்பதைக் காட்டுகிறது. ஒன்பது ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அமெரிக்காவில் 4,800 கணினி, அலுவலகம், மருத்துவம் மற்றும் உற்பத்தி உபகரணங்களைப் பயன்படுத்துபவர்களிடையே நடத்தப்பட்ட மற்றொரு ஆய்வு, தயாரிப்புத் தேர்வுக்கான மிக முக்கியமான அளவுகோலாக நம்பகத்தன்மை மற்றும் செயல்திறன் ஆகியவை இருப்பதைக் கண்டறிந்தது.

நுகர்வோருக்கு விற்பனைக்கு முந்தைய மற்றும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவை போன்ற இந்த வகை சேவைகளின் முக்கியத்துவம் மிகவும் பெரியது. உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு குளிர்சாதன பெட்டியை வாங்குகிறீர்கள் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், ஆனால் நீங்கள் அதை வீட்டிற்கு டெலிவரி செய்து இணைக்க முடியாது. இங்குதான் நீங்கள் தயாரிப்பு வாங்கும் கடை அல்லது நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர் சேவைத் துறை உங்கள் மீட்புக்கு வருகிறது. இந்தச் சேவை உங்கள் வாங்குதலை அதன் இலக்குக்கு வழங்கவும், அதை நிறுவவும் மற்றும் இணைக்கவும் உதவும், வாங்குதலை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது மற்றும் அது உடைந்தால் என்ன செய்வது என்று உங்களுக்கு அறிவுறுத்திய பிறகு. அத்தகைய உறவில், வாங்குபவருக்கும் விற்பவருக்கும் இடையே பரஸ்பர ஆர்வம் உள்ளது. பரந்த அளவிலான விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவைகளை வழங்கும் நிறுவனம், நுகர்வோர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்ட கொள்கையை இந்த நிறுவனம் செயல்படுத்தும் காலம் முழுவதும் வழக்கமான வாடிக்கையாளருக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கப்படுகிறது.

நிச்சயமாக, வாங்குபவர் நிறுவனங்களால் வழங்கப்படும் அனைத்து சேவைகளுக்கும் இல்லாத நிலையில் பணம் செலுத்துகிறார், ஆனால் இந்த சேவைகள் நிறுவனத்தால் பயன்படுத்தப்பட்டால் விரிவான சேவைகள்மற்றும் அவற்றின் செலவு ஒரு குறிப்பிட்ட குழுவின் அனைத்து பொருட்களிலும் சராசரியாக விநியோகிக்கப்படுகிறது, பின்னர் இந்த சேவைகளின் விலை தயாரிப்புகளின் விலையை மிகவும் அதிகரிக்காது.

பெரும்பாலான வாங்குபவர்கள், படி பல்வேறு வகையானஆய்வுகள், அந்த சிக்கலான தொழில்நுட்ப பொருட்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கிறது, அவற்றை வாங்குவது அதன் செயல்பாடு, பழுது மற்றும் பராமரிப்புக்கான பாதுகாப்பு உணர்வை அளிக்கிறது. அதாவது, வாங்குபவர் அவருக்கு அத்தகைய உத்தரவாதத்தை வழங்கும் கடைகளுக்கு வாங்குவதில் முன்னுரிமை அளிக்கிறார். வெளிநாட்டு உற்பத்தியின் சிக்கலான தொழில்நுட்ப வடிவமைப்பின் பொருட்களை நாம் எடுத்துக் கொண்டால், அவை சமீபத்தில் நிரப்பப்பட்டுள்ளன வர்த்தக நெட்வொர்க், பின்னர் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் இந்த சாதனம் விற்பனைக்குப் பிந்தைய சேவைக்கான உத்தரவாதத்தைக் கொண்டுள்ளது. மேலும், உத்தரவாத சேவையுடன் கூடிய அத்தகைய உபகரணங்களுக்கான விலை உத்தரவாத சேவை இல்லாத அதே உபகரணங்களின் விலையை விட சற்றே அதிகமாக உள்ளது (இங்கே நாம் முக்கியமாக வீட்டு உபகரணங்கள் என்று அர்த்தம்).

சராசரியாக, முறிவுகளின் சதவீதம் உத்தரவாத காலம்தரமான தயாரிப்புகள் மிகவும் சிறியவை, உற்பத்தியாளர் அதை தயாரிப்பின் விலையில் முன்கூட்டியே சேர்க்கிறார். விற்கப்பட்ட உபகரணங்களின் உத்தரவாத பழுதுபார்ப்புக்கான சராசரி செலவுகள் கொடுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் சேவை நெட்வொர்க்கின் அனைத்து பொருட்களிலிருந்தும் சுருக்கப்பட்டால், ஒரு குறிப்பிட்ட தொகை பெறப்படுகிறது (வழியாக, இது விநியோக செலவுகளைக் குறிக்கிறது). இந்த தொகை, ஒரு சிறிய காப்பீட்டு சதவீதத்துடன், விற்கப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையில் விநியோகிக்கப்படுகிறது மற்றும் சராசரி எண்ணிக்கை பெறப்படுகிறது, இது தயாரிப்பு விலையில் உத்தரவாதத்தை பழுதுபார்க்கும் செலவு சதவீதத்தை தீர்மானிக்கிறது. ஒரு விதியாக, உத்தரவாத சேவையுடன் ஒரு பொருளின் விலை 3-5% க்கும் அதிகமாக அதிகரிக்கிறது, இது வாங்குபவருக்கு நடைமுறையில் கவனிக்கப்படாது. ஆனால் அவருக்கு ஒரு முறிவு ஏற்பட்டால் அவர் வாங்குவது கூடுதல் செலவுகளையும் சிரமத்தையும் ஏற்படுத்தாது என்பதற்கு உத்தரவாதம் உள்ளது.

இல்லாதது என்ற முடிவுக்கு வரலாம் சேவைகள், உபகரணங்களை இயக்குவதில் நுகர்வோருக்கு உதவுவது, இந்த தயாரிப்புகளுக்கான தேவையில் கூர்மையான வீழ்ச்சிக்கு வழிவகுக்கும், அதன் விளைவாக லாபம் குறையும், ஆனால் எந்தவொரு வணிக நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளிலும் முன்னணியில் இருப்பது லாபம். எனவே, அத்தகைய சேவைகளுக்கான சந்தை மட்டுமே வளரும் மற்றும் மேம்படுத்தப்படும் என்று நாம் நம்பிக்கையுடன் கூறலாம்.

சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, நிறுவனத்திற்கும் வாடிக்கையாளருக்கும் இடையே நெருங்கிய உறவுகளின் அமைப்பை நிறுவுவதற்கு இது ஒரு சிறந்த அடிப்படையை வழங்கும் சேவையாகும். நிரந்தர வாடிக்கையாளர்களை உருவாக்குவதற்கு சேவை பங்களித்தால், வாடிக்கையாளர் மற்றும் நிறுவனத்திற்கு இடையிலான உறவின் மிக உயர்ந்த கட்டத்தில், அவர்களுக்கு இடையே ஒரு கூட்டாண்மை உருவாகும்போது அதன் பங்கு இன்னும் குறிப்பிடத்தக்கதாக இருக்கும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். இந்த வழக்கில், வாடிக்கையாளர் ஒரு சேவையைப் பயன்படுத்துகிறார், அதை அவர் தொழிலதிபருக்கு - சேவை வழங்குநருக்கு பல்வேறு வடிவங்களில் செலுத்துகிறார். இந்த உறவுகள் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் மற்றும் அவற்றுடன் உபகரணங்களின் இணக்கம், பிந்தையவற்றின் நம்பகத்தன்மை, தயாரிப்பு மற்றும் சேவையின் பொருள் பகுதியின் மேம்பாடு மற்றும் உற்பத்திக்கான அமைப்பு பற்றிய உற்பத்தித் தகவல் பரிமாற்றத்தை எளிதாக்குகின்றன. பராமரிப்பு, "தயாரிப்பு" என்ற மாற்றப்பட்ட கருத்துக்கு ஏற்ப திட்டமிடப்பட்டது, இந்த விஷயத்தில் புதிய போட்டியாளர்களின் பாதையில் தடைகளை வைக்க உதவுகிறது; குறிப்பாக, இது சப்ளையர்களை மாற்றுவது தொடர்பான செலவுகளை அதிகரிக்கிறது.

- (வெளிநாட்டு) ஒருவரின் பொருட்களை விற்க ஒரு இடத்தை கையகப்படுத்துதல் புதன்கிழமை. இந்தச் சந்தை வெற்றி என்பது உலகளாவிய குடியுரிமை உரிமைகளைப் பெற்றுள்ளது. வி. பைஸ்ட்ரெனின். வரும் ஆபத்து. (“செய்தி.” ஜூலை 23, 1900) குடியுரிமைச் சட்டத்தைப் பார்க்கவும். காலத்தைப் பார்க்கவும்...

சந்தை பிரிவு- சந்தையின் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியை (பிரிவு) அடையாளம் காணுதல் அல்லது சில குணாதிசயங்களின்படி வாங்குபவர்களை குழுவாக்குதல். சந்தையைப் பிரிக்கும்போது, ​​நுகர்வோரின் வயது, திருமண நிலை, அவர்களின் வருமான நிலை மற்றும் நுகர்வோர் விருப்பங்களைப் பாதிக்கும் பிற பண்புகள் ஆகியவை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன. ... தொழில்நுட்ப மொழிபெயர்ப்பாளர் வழிகாட்டி

சந்தை பிரிவு- 1. சந்தைப்படுத்தல் நுட்பம், சந்தை பகுப்பாய்வு அதை பிரிவுகளாக பிரிக்கும் நோக்கத்துடன். எஸ்.ஆர். அதிக கவனம் செலுத்துவதற்கு பங்களிக்கிறது, எனவே, சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளின் செயல்திறன். எஸ்.ஆர். வகைப்படுத்தலை ஒருங்கிணைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது ... ... பொருளாதார மற்றும் கணித அகராதி

17 ஆம் நூற்றாண்டின் இரண்டாம் பாதியில் ரஷ்யாவில் அடிமைத்தனத்தின் வளர்ச்சி. அனைத்து ரஷ்ய சந்தையின் உருவாக்கம்- 17 ஆம் நூற்றாண்டின் இரண்டாம் பாதியில் ரஷ்ய பொருளாதாரத்தின் அடிப்படையானது அடிமைத்தனமாக இருந்தது. இருப்பினும், அதனுடன், நாட்டின் பொருளாதார வாழ்க்கையில் புதிய நிகழ்வுகள் கண்டுபிடிக்கப்படுகின்றன. அவற்றில் மிக முக்கியமானது அனைத்து ரஷ்ய சந்தையின் உருவாக்கம் ஆகும். இந்த நேரத்தில் ரஷ்யாவில் ... ...

3 ஆம் நூற்றாண்டில் மேற்கு மத்திய தரைக்கடல். கி.மு இ. ரோம் மூலம் இத்தாலியின் வெற்றி- 5 ஆம் மற்றும் 4 ஆம் நூற்றாண்டில் கூட இருந்தால். கி.மு இ. மேற்கு மத்திய தரைக்கடல் முரண்பாடுகளின் முடிச்சு முதலில், கார்தேஜுக்கும் மேற்கு ஹெலனெஸ்ஸுக்கும் இடையே நடந்த போராட்டத்தால் தீர்மானிக்கப்பட்டது, பின்னர் 3 ஆம் நூற்றாண்டில். மத்திய தரைக்கடல் காட்சியில் ஒரு புதிய சக்தி உருவாகி வருகிறது, வளர்ந்து வருகிறது... ... உலக வரலாறு. கலைக்களஞ்சியம்

கொட்டுதல்- (டம்ப்பிங்) டம்ம்பிங், விலைக் குறைப்பு, நாணயத் திணிப்பு ஆகியவற்றின் கருத்து, டம்மிங், விலைக் கழிவு, நாணயக் குவிப்பு உள்ளடக்கம் ஒரு நிகழ்வாக உள்ளடக்கம் மற்றும் அதன் பண்புகள் GATT பங்கேற்பாளர்களின் GATT மற்றும் தேசிய சட்டத்தின் எதிர்ப்புத் திணிப்பு... ... முதலீட்டாளர் கலைக்களஞ்சியம்

மூலதன வரவு- (பண வரவு) மூலதன வரவு வருமானம் பணம்வெளிநாட்டு மூலங்களிலிருந்து நாட்டின் பொருளாதாரத்தில் மூலதன வரவு மற்றும் மாநிலத்தின் பொருளாதாரத்தில் அதன் தாக்கம், பங்கு வெளிநாட்டு முதலீடுநாடுகளின் தேசிய பொருளாதாரங்களில், இறக்குமதி மற்றும் ஏற்றுமதி... ... முதலீட்டாளர் கலைக்களஞ்சியம்

ஒரு அமைப்பின் வாழ்க்கைச் சுழற்சி- தகவலைச் சரிபார்க்கவும். இந்த கட்டுரையில் வழங்கப்பட்ட தகவல்களின் உண்மைகள் மற்றும் நம்பகத்தன்மையின் துல்லியத்தை சரிபார்க்க வேண்டியது அவசியம். பேச்சுப் பக்கத்தில் விளக்கம் இருக்க வேண்டும். வாழ்க்கை சுழற்சிநிறுவனங்கள் கூட்டாக... விக்கிபீடியா

சர்வதேச வர்த்தக- (உலக வர்த்தகம்) வரையறை சர்வதேச வர்த்தக, சர்வதேச வர்த்தகத்தின் வளர்ச்சி, சர்வதேச வர்த்தகத்தின் வடிவங்கள் சர்வதேச வர்த்தகத்தின் நவீன கோட்பாடுகள், சர்வதேச வர்த்தகத்தின் பங்கு, ரஷ்யாவின் சர்வதேச வர்த்தகம், சர்வதேச குறிகாட்டிகள்... ... முதலீட்டாளர் கலைக்களஞ்சியம்

முஷ்டி சட்டம்- (வெளிநாட்டு) வலது ஒரு வலுவான குறிப்பு ஜேர்மனியில் இடைக்கால மற்றும் உள்நாட்டுப் போர்களின் போது புதன். சந்தையை வெல்வது அதே முஷ்டி உரிமை, வலிமையானவர்களின் உரிமை, நாகரீகத்தின் விடியலில் மனிதகுலம் வாழ்ந்தது... வி. பைஸ்ட்ரெனின். வருகிறது...... மைக்கேல்சனின் பெரிய விளக்கமும் சொற்றொடரும் அகராதி

புத்தகங்கள்

• , ஸ்டீபன் வால்டர். JavaScript மற்றும் HTML ஐ ஏற்கனவே தேர்ச்சி பெற்றுள்ளீர்களா? மேலும் மைக்ரோசாப்ட் விண்டோஸ் 8க்கான திருப்புமுனை பயன்பாடுகளை எழுதுவதற்கான கருவிகளை உங்களுக்கு வழங்கியுள்ளது. இது ஒரு தனித்துவமான வாய்ப்பு - மேலும் இணைய மேம்பாட்டில் அதிகம் விற்பனையாகும் புத்தகங்களின் ஆசிரியர்... 439 ரூபிள்களுக்கு வாங்கவும். மின்புத்தகம்
• மார்க்கெட்டிங் குரு, ஜோசப் பாய்ட். இன்று, மார்க்கெட்டிங் என்பது எந்தவொரு வணிகத்தின் முக்கிய அங்கமாகிவிட்டது. மார்க்கெட்டிங் என்பது உங்கள் தயாரிப்புக்கான "வலுவான" பிராண்டை உருவாக்கும் யோசனையின் அடிப்படையில் அமைந்துள்ளது. உங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தையில் மட்டும் கவனிக்காமல் மாற்றுவது எப்படி...