Scrisoare de intentie de la reprezentantul medical. Reprezentanți medicali: responsabilități cheie și exemplu de CV. Avantajele și dezavantajele profesiei. Datele de contact ale reprezentantului medical

Diverse tipuri de publicații în presă sunt cauzate de munca de „reprezentant medical”. Recenziile despre ea sunt amestecate. Domeniul obișnuit de activitate al acestui specialist, cercul său social este comunitatea medicală.

Cu toate acestea, lasă urme vizibile celor neinițiați. Cetățenii care vin la medic văd adesea prezența în cabinetul acestuia a broșurilor medicale, a articolelor de papetărie cu sigla unei firme medicale. Unii clienți observatori, atunci când primesc o rețetă, observă că pachetul medicamentului pe care îl cumpără de la farmacie se etalează la fel. logo-ul corporativ, ca pe stiloul medicului, și pe formularul de prescripție în sine.

Profesie general recunoscută

Reprezentanții medicali lucrează în companii farmaceutice din toate țările. O astfel de muncă este recunoscută de lumea civilizată. În plus, este solicitat la noi.

Profesioniștii medicali autorizați care au intrat în această profesie notează o îmbunătățire a calității vieții lor. La urma urmei, salariile lor într-un loc nou sunt diferite de cele pe care le-au primit când au primit un loc de muncă prin distribuție după o facultate sau o școală de medicină. Scopul acestui articol este de a familiariza cititorul cu nuanțele și caracteristicile acestei profesii.

Apariția profesiei

Producătorii de produse farmaceutice își vând în mod eficient produsele prin intermediul departamentelor în care lucrează reprezentanții medicali (MR). Aceștia stabilesc contacte ale companiei farmaceutice cu institutii medicaleși medicii tratatori. În acest fel, SE promovează publicitatea și promovarea produselor angajatorului său. Este un intermediar între angajatorul său și clienții medicamentelor sale (spitale, farmacii, sanatorie și stațiuni de sănătate).

CV reprezentantul medical

Care sunt cerințele de bază pentru a aplica pentru acest job într-o companie farmaceutică?

După cum arată practica, în majoritatea companiilor, candidații sunt luați în considerare până la vârsta de 35 de ani. Prin excepție, pot fi acceptați și lucrătorii în vârstă, dar cu experiență ca reprezentant medical și cu caracteristici pozitive.

Solicitantul trebuie să aibă o diplomă medicală. De exemplu, o educație medicală superioară completă (certificată de o diplomă fie a unui medic, fie a unui farmacist). Cu toate acestea, în unele cazuri, angajatorii sunt mulțumiți și de studiile secundare (o diplomă de la o școală de medicină sau o facultate).

În mod tradițional, există unii solicitanți care caută să obțină un post de reprezentant medical în timp ce studiază într-un stagiu. În acest caz, nu poate exista o garanție completă. Întrebarea depinde de conducerea companiei farmaceutice, dacă este de acord să lase stagiarul să meargă la cursuri sau nu. După cum arată practica, în majoritatea acestor cazuri, candidatul este refuzat. Prin urmare, un astfel de adept ar trebui să decidă: dacă își suspendă studiile medicale ulterioare din cauza unei profesii profitabile sau, fără a aplica pentru un loc de muncă de parlamentar, o continuă.

Candidatul pentru postul ar trebui să fie pregătit să comunice cu reprezentanții instituțiilor medicale din zona orașului care i-a fost atribuit. Prin urmare, a avea propria mașină, indicată în CV, va fi un plus evident pentru el.

Întrucât natura muncii deputatului este asociată cu primirea și prelucrarea diferitelor informații (medicale, comerciale, client), este recomandabil ca solicitantul să indice în CV-ul său abilitățile sale în astfel de activitate. În mod ideal, ar trebui să sublinieze capacitatea de a construi tactici de vânzări în linie. preparate medicaleși chiar întreaga industrie farmaceutică.

Cu un CV obiectiv întocmit corespunzător, managerii regionali (viitorii superiori imediati) invită candidații la un interviu.

Cum să treci un interviu?

Înainte de a merge la o întâlnire, este recomandabil ca candidatul să-și actualizeze cunoștințele. Managerii Regionali caută să recruteze angajați cu un nivel de bază de pregătire medicală, versați în probleme aplicate de fiziologie, anatomie, biochimie, citologie, pediatrie, farmacologie.

Cunoștințele adeptului trebuie să fie reale și relevante pentru comunicarea profesională cu medicii. Poziția de „reprezentant medical” presupune că reprezentantul său este capabil să vorbească cu angajații unei instituții medicale în limba lor obișnuită de afaceri. Prin urmare, candidatul, atunci când se întâlnește cu managerul regional, va fi cu siguranță testat pentru cunoștințele faptice și prezentarea competentă a problemelor medicale aplicate.

Managerii regionali sunt interesați să selecteze personal cu un anumit psihotip: activ, sociabil, gestionabil, proactiv, independent. În consecință, în timpul interviului sunt interesați de oameni care nu numai că pot răspunde la întrebare, ci și pot explica poziția lor.

Este de dorit ca candidatul să reprezinte în mod clar trăsăturile muncii sale viitoare, direcțiile sale principale și responsabilitățile sale viitoare. Este important să fii capabil să iei decizii, să fii o parte pozitivă și utilă a unei echipe de colegi, să ai capacitatea de a realiza o prezentare, să fi dobândit abilități de vânzări.

Se pune în valoare și solicitantul, inteligența profesională existentă, care constă în a nu intra în panică sau a deveni uluit atunci când posibilă eroareși găsiți prompt modalități adecvate de a o elimina. Din situații dificile, parlamentarul trebuie să iasă cu experiență nouă, devenind din ce în ce mai bun pe plan profesional.

Managerii regionali angajează reprezentanți medicali, de obicei de la oameni care caută cunoștințe. Prin urmare, prezența certificatelor suplimentare de finalizare a cursurilor va fi un plus cert pentru candidat.

Dacă un candidat pentru funcția de reprezentant medical într-o conversație cu un manager regional identifică aceste calități, atunci, cel mai probabil, va fi acceptat pentru postul.

Departamentele unde lucrează MP

După ce s-a stabilit pe un loc de muncă râvnit, el se va confrunta direct cu ceea ce se numește specificul de producție. În primul rând, vom descrie pe scurt câteva probleme organizaționale.

Reprezentanții medicali lucrează într-o companie farmaceutică, în departamentele de marketing. În funcție de amploarea vânzărilor, aceste departamente pot fi mai mult sau mai puțin specializate pe segmentul de vânzări:

• over-the-counter (OTC);
• reteta medicala;
• spital;
• buget.

LA companii mari se pot organiza secţii mai specializate în domeniile medicinei. De exemplu, departamentul de cardiologie sau departamentul de oftalmologie. Un angajat angajat de un reprezentant medical va trebui (cu excepția munca practica) să stăpânească noi cunoștințe medicale și comerciale în lecții succesive de grup și individuale cu el.

Reprezentant medical: cine este el?

După ce a stăpânit bazele practice ale muncii (va dura 4-5 luni), fostul candidat va putea în sfârșit să răspundă exhaustiv la întrebarea conceptuală despre cine este un reprezentant medical.

Acesta este un specialist în vânzări. medicamenteși produse medicale. Sarcina sa principală este de a contribui la creșterea profitului companiei farmaceutice din vânzarea medicamentelor, stimulând prescrierea acestora de către medici, precum și achiziționarea acestora de către farmacii și instituții medicale.

Descrierea profesiei

Gama de sarcini ale unui reprezentant medical este clar definită și bine cunoscută de subiecții pieței farmaceutice. Fiecare companie farmaceutică formulează fișe de post pentru acești specialiști, ținând cont de specificul acesteia. Cu toate acestea, fișa clasică a postului MP conține sarcini de bază care se schimbă puțin, pe care le prezentăm atenției dumneavoastră:

• crearea unui plan de afaceri pentru vânzările companiei (în sectorul de competență) ținând cont de vânzările prognozate ale distribuitorilor;
• îndeplini plan calendaristic vizite la policlinici vizate, spitale, farmacii, precum si la medici tinta;
• prezinta produsele companiei cu respectarea principiilor eticii in afaceri;
• să participe activ la organizarea companiei de întâlniri cu profesioniștii din domeniul sănătății, conferințe pentru a spori și mai mult promovarea medicamentelor;
• realizarea vânzărilor planificate împreună cu distribuitorii;
• informați-vă managerul regional despre situația pieței, acțiunile concurenților și solicitările consumatorilor;
• studiază sortimentul și proprietățile produselor companiei, precum și familiarizează-te cu vânzările concurenților;
• dezvolta contacte personale cu medicii regionali, farmaciștii și alți lucrători din domeniul sănătății.

Astfel, munca unui reprezentant medical este o activitate comercială, dar cu utilizarea cunoștințelor medicale de bază. Acest specialist își îndeplinește funcțiile folosind metoda vânzării personale, care include:

• contact personal, abordare individuală a clienților (persoane care stimulează cererea);
• schimb bidirecțional de informații cu cumpărătorii. Disponibilitate părereîn mod necesar;
• Abilități de a convinge și influența cumpărătorii.

Salariu

Descrierea profesiei va fi incompletă fără a mai menționa un lucru. Logica prezentării materialului ne-a condus în sfârșit la unul dintre cele mai multe conditii esentiale muncă. La urma urmei, practic (ca să fiu sincer) oamenii se asociază cu această profesie, ținând cont de postul salarial. La urma urmei, copiii visează să devină politicieni, avocați, soldați, medici, dar nu și reprezentanți medicali.

Pentru o companie farmaceutică, un reprezentant medical eficient este benefic. Salariul lui, conform statisticilor deschise, este destul de mare. Așa este în lume: oamenii din această profesie au un venit peste medie.

Astfel, venitul SE este în medie:

• în Rusia - 21-28 mii de ruble. pe luna;
• în Sankt Petersburg - 33-39 mii de ruble;
• reprezentantul medical al capitalei (Moscova) este probabil cel mai plătit, el primește de la 35 la 43 de mii de ruble. pe luna.

Piaţă

MP operează pe piața farmaceutică (FR). A fi un profesionist, a naviga și a găsi modalități de a crește profiturile companiei este alfa și omega muncii sale. Managerii regionali îi evaluează munca, pe baza îndeplinirii acestor funcții. Prin urmare, în efortul de a descrie mai clar principiile muncii unui reprezentant medical, suntem forțați să familiarizăm cititorul cu conceptul de piață farmaceutică.

Pentru simplitate, vom prezenta o definiție extrem de succintă a acestui concept: FD-urile reprezintă întregul ansamblu de subiecți interesați de fabricarea, vânzarea și consumul de medicamente. Vorbim despre companii - producatori de medicamente, distribuitori, medici, farmacisti, farmacii si, bineinteles, despre pacienti.

Reprezentantul medical acționează asupra PR, care are proprietatea dualității, conform ideologiei general acceptate a companiilor.

Dualitatea pieței farmaceutice se manifestă în prezența vânzărilor directe și a vânzărilor indirecte. Reprezentanții medicali nu pot vinde ei înșiși medicamente pacienților. Dar ei se adresează cu competență medicilor lor, aducându-le în același timp ideea unor tratamente promițătoare. Dacă medicul percepe metoda de tratament propusă, atunci începe să scrie rețete adecvate pentru pacienți.

Particularitățile pieței farmaceutice

O trăsătură distinctivă a pieței farmaceutice sunt conexiunile sale interne. Companiile farmaceutice rulează RPM-uri, reprezentanții medicali interacționează cu distribuitorii și, desigur, companiile farmaceutice comunică și cu distribuitorii. Schema completă a pieței farmaceutice presupune și comunicarea medicilor și farmaciilor care influențează pacienții.

O altă caracteristică a acestei piețe este că rolul principal în promovarea medicamentelor revine SE. Pe unele dintre segmentele sale, rolul presei este tangibil, însă, în marea majoritate a situațiilor, eficacitatea vânzărilor depinde de competența, atitudinea, comunicarea personală și organizarea reprezentantului medical.

Astfel, în mod ironic, se poate observa că reprezentantului medical i se spune că în „lumea duală” el, acționând în conformitate cu scheme comerciale, este autorizat să majoreze profiturile corporației farmaceutice.

Cum se rezolvă problemele pieței farmaceutice?

Trecând însă la un ton mai serios, ar trebui să ne punem întrebarea: de ce presa și mass-media primesc adesea materiale critice cu privire la specificul muncii deputatului?

De fapt, în practica juridică mondială nu există fapte de interzicere directă de către stat a activităților reprezentanților medicali. Implicit, se considera ca domeniul lor de activitate, situat la intersectia intereselor sociale, medicale si comerciale, ar trebui supus controlul statului si reglementare.

Acest tip de reglementare în Rusia este ineficientă prin interzicerea directă a contactelor între un medic și un reprezentant medical. (Vorbim despre articolul 69 practic inactiv lege federala Cu privire la elementele fundamentale ale protecției sănătății cetățenilor din Federația Rusă.

Este rezonabil în această situație să se pornească din funcția de medic rus, care lucrează adesea în provincii, care dorește să-și mențină nivelul profesional adecvat prezentului, practic lipsit (din cauza veniturilor limitate) de posibilitatea de a urma cursuri profesionale, congrese și dobândesc rapid literatură medicală.

Pacienții cer tratament eficient de la el. Cum ar trebui să învețe metode moderne vindecare? Cum să primiți cunoștințe necesare despre bolile care au apărut recent? În acest caz, statul face un gest neputincios...

Din aceste posturi, activități educaționale companii farmaceutice(conferințe, prezentări ale candidaților și doctorilor în științe medicale) este o binefacere pentru comunitatea medicală.

Pe de altă parte, ar trebui oprite „lobbyul fără scrupule, dăunător pentru societate de către un reprezentant medical al intereselor unei companii farmaceutice” și „apariția unui interes personal al unui medic”. Făptuitorii ar trebui să suporte răspunderea administrativă, iar în cazurile cu consecințe grave, răspunderea penală. Munca unui reprezentant medical ar trebui să fie transparentă din punct de vedere juridic.

Articolul 75 din Legea federală „Cu privire la elementele fundamentale ale protecției sănătății cetățenilor în Federația Rusă» definește clar un conflict de interese pe care un reprezentant medical nu îl poate iniția.

Concluzie

Există atât plusuri, cât și minusuri în cooperarea fabricilor farmaceutice cu medicii prin reprezentanți medicali. Există un risc real de promovare agresivă și prost motivată a medicamentelor inferioare în detrimentul producătorilor de cele mai bune.

Pe de altă parte, în sistemul de sănătate încă nu există alternativă la conferințele și cursurile organizate pentru medici de companiile farmaceutice. Datorită acestora, medicii au ocazia să audă despre anumite boli, să se familiarizeze cu noile tendințe în tratamentul acestor boli.

Cu toate acestea, consumatorii de droguri au speranța că statul va actualiza controlul pieței farmaceutice, încredințând organizatii publice un mecanism de depistare a faptelor de discriminare a medicamentelor solicitate de societate, precum și a faptelor de promovare a celor nerevendicate.

1. 1. Moscova, str. Okskaya, 2, ap. 10 Telefon 111-22-33 Fax 111-22-34 E-mail [email protected] Ivanov Ivan Ivanovich Poziția dorită Date personale Manager produs -Data nașterii: 1/1/80 -Starea civilă6: necăsătorit Educație 1997 – 2002 . Academia Medicală din Moscova. LOR. Sechenov. Facultatea de Farmacie. Specialitatea „Farmacie” Limbi străine engleză - - fluent; Germană - nivel de lucru. Experiență 2001 – prezent Compania „Nizhpharm” Moscova Reprezentant medical 1. Lucrează cu medicii unităților de sănătate și personalul farmaciei pentru a promova medicamentele. Organizație farmaceutică. Cercuri și conferințe. 2.Organizarea achizițiilor de preparate farmaceutice din unitățile sanitare. 2000 – 2001 Compania Medpromresurs Moscova Adjunctul șefului depozitului de medicamente 1. Înregistrarea documentației depozitului. Recepția mărfurilor, expedierea mărfurilor. 2.Organizarea cumpărăturilor. Abilități suplimentare Cunoștințe computer (MS Word, Excel, Power Point, Internet Explorer/Outlook, Adobe Photoshop) Experiență de lucru cu medici și personalul farmaciei; Experienta in organizarea de conferinte medicale; Calități personale Harnic, responsabil, antrenabil, eficient, sociabil
2. 2. Postați CV-ul pe site într-un formular special sau trimiteți-l pe e-mail: [email protected]
3. 3. Cel mai important început Dragi colegi, atunci când căutați un loc de muncă ca reprezentant medical, atât pentru prima dată, cât și în căutarea celei mai bune companii farmaceutice, suntem pregătiți să vă sfătuim cum să treceți eficient interviul, vă ajutăm să scrieți un CV corect și trimite-l persoanelor potrivite. Vă rugăm să trimiteți prin e-mail aplicațiile și întrebările. Poștă: [email protected]

Reprezentantul medical este o profesie de nouă generație. Principalele sale funcții sunt prezentarea și promovarea medicamentelor, produselor medicale sau echipamentelor medicale prin stabilirea de comunicații cu instituții medicale, farmacii, medici. Acest angajat este chipul companiei.

Pentru un astfel de post, angajatorii stabilesc cerinţe speciale legate de specificul activităţii, de aceea este importantă realizarea unui CV reprezentativ şi competitiv. Aici blocul principal va fi cu competențe și educație. De regulă, educația ar trebui să fie superioară medicală sau farmaceutică, uneori tehnică, totul depinde de caracteristicile produsului. Bine de avut la îndemână educatie suplimentara- cursuri, seminarii, conferințe, tot ce ține de promovarea produsului, construirea de comunicații, cunoștințe în domeniul farmaceutic. Descrieți în detaliu experiența dvs. de muncă și responsabilitățile. Abilități profesionale: cunoștințe de limbi străine, abilități de calculator, abilități de negociere, vânzări active și mult mai mult decât te poți distinge de ceilalți, de asemenea un mare plus va avea permis de conducere. Și cel mai important - indicați calitățile necesare pentru o astfel de poziție (activitate, sociabilitate, rezistență la stres, capacitate de învățare, disciplină, diligență, concentrare pe rezultate, leadership).

Vezi și alte exemple de CV:

Descărcați un exemplu de CV al reprezentantului medical:

Ivanov Anton Mihailovici
(Anton M. Ivanov)

Ţintă:Înlocuirea postului de reprezentant medical.

Educaţie:

Septembrie 2000 - Mai 2006 - Universitatea Medicală de Stat din Moscova. Mendeleev, facultatea „Medicina”, specialitatea „Terapeu”
august 2006 - aprilie 2008 - stagiu, Spitalul Militar Nr. 4, Moscova, Departamentul de Diagnostic.

Experiență de muncă:

Farmacist

Ianuarie 2004 - aprilie 2006 Farmacia „Sănătatea ta”, Moscova
Responsabilitati functionale:
- lucreaza cu documentatia de venituri si cheltuieli;
— controlul calității și o linie de depozitare a medicamentelor;
— cooperarea cu reprezentanții medicali ai întreprinderilor farmaceutice;
- Recepția și distribuirea mărfurilor.

Reprezentant medical

Mai 2008 – martie 2014, Solo Pharmaceutical Company, Moscova.
Responsabilitati functionale:
– efectuarea de vizite de lucru în farmacii și spitale conform planului;
- vizite la medic diverse specialități;
— prezentări de produse, organizare de mese rotunde;
— sprijinirea cooperării companiei cu departamentele de sănătate;
- participarea la licitatii.
Realizări: cel mai bun rezultat de vânzări în 2012; acorduri de cooperare semnate: 192.

Reprezentant medical

Martie 2014 – prezent, Imperium Pharmaceutical Corporation, Moscova.
Responsabilitati functionale:
— pregătirea documentației de licitație;
— organizarea de conferințe și seminarii;
- participarea la testarea drogurilor;
- sprijin pentru cooperare cu institutii stiintifice;
— prezentarea produselor în spitale (oncologie).
Realizări: cel mai bun angajat al anului 2015.

Abilități profesionale:

- Utilizator de PC sigur;
— Cunoștințe de programe de birou, 1C, Internet;
— Cunoașterea reglementărilor și legilor în domeniul asistenței medicale;
- Experienta in vanzari active;
— Experiență în organizarea și desfășurarea de conferințe, seminarii;
- Abilitati de conducere negocieri de afaceri;
- a avea conexiuni bune;
— Cunoștințe lingvistice: rusă — fluent; Engleza, germana - nivel de baza.

Calitati personale:

Activitate, organizare, autocritică.
Răbdare, perseverență, comunicare.
Orientat spre rezultate, leadership, abilitati de lucru in echipa.

Informații suplimentare:

Starea civila: casatorit.
Aveţi copii.
Posibilitate de călătorii de afaceri: da.
Permis de conducere: da.

Sperăm că exemplul nostru de CV pentru postul de reprezentant medical v-a ajutat în crearea CV-ului dumneavoastră pentru job. Înapoi la secțiune..

Atunci când selectează angajații pentru postul de reprezentant medical, angajatorii acordă atenție tuturor punctelor chestionarului completat. La urma urmei, postul vacant are direcții destul de versatile.

Solicitantul trebuie să aibă nu numai educatie inalta, dar posedă și calitățile datorită cărora va fi asigurat un nivel ridicat de vânzări. Prin urmare, la evaluarea competențelor profesionale și caracteristici individuale este important să ne concentrăm asupra faptelor cele mai semnificative ale autobiografiei.

În articolul de mai jos, puteți studia CV-ul unui reprezentant medical, un eșantion, completând cu competență fiecare secțiune și analiza posibile erori.

Exemplu de CV reprezentant medical

Cum se scrie un CV de reprezentant medical

Fiecare detaliu contează în CV-ul unui reprezentant medical. Prin urmare, înainte de a începe să completați elementele chestionarului, este necesar să vă înarmați sursele de informare, ceea ce va simplifica sarcina alcătuirii unui portret autobiografic unic.

Pentru a completa formularul veți avea nevoie de:

• Fotografie prezentabila. Reprezentantul medical este chipul companiei ale cărei produse le promovează. În acest sens, este indicat să pregătiți un portret care să arate seriozitate, îngrijire și un fel de atractivitate. Cel mai corect este să pregătiți o fotografie profesională într-un stil de afaceri.
• Documentele, confirmarea nivelului de educație, promovarea cursurilor, seminariilor, trainingurilor corespunzătoare domeniului de activitate aleasă. Aceasta informatie va asigura completarea corectă a denumirilor instituțiilor, companiilor, firmelor organizatoare și a intervalelor de timp de formare.
• Resurse de informații, recomandări. Dacă angajatorul dvs. anterior are propriul site web, ar fi util să includeți un link către acesta în CV. Acest lucru se face pentru ca potențialii tăi șefi să aibă o idee despre produsele cu care ai lucrat deja. in orice caz Atentie speciala este întotdeauna dat să ai referințe care te caracterizează ca un angajat valoros.
• Detalii de contact(numere de telefon, mesagerie instant, e-mail).

Când se familiarizează cu CV-ul, majoritatea angajatorilor doresc să vadă articolul de salariu completat. Nu va fi dificil pentru un specialist cu experiență să-și evalueze în mod adecvat capacitățile.

Nivelul dorit de salariu al unui reprezentant medical ar trebui să fie justificat de experiența relevantă, abilitățile profesionale, extinderea constantă a gamei de oportunități.

Experienta reprezentant medical

Experienta in vanzari directe este principalul criteriu de alegere a unui reprezentant al unei companii angajate in distributia de produse medicale. La completarea acestei secțiuni, este important: specificitatea, concizia, fiabilitatea informațiilor.

Când creați un CV al unui reprezentant medical, respectați următoarele reguli:

Nu tăiați scurt. Toate numele companiilor angajatorilor anteriori trebuie să fie enumerate în întregime, chiar dacă sunt bine cunoscute în zona dumneavoastră. În cazul în care instituția a fost situată într-un alt oraș sau țară, acest lucru ar trebui să fie de asemenea indicat.

Specificați experiența. Angajatorii apreciază detaliile esențiale. Când se indică durata muncii într-o poziție anterioară, este important să se prescrie nu numai ani, ci și luni. De exemplu, o înregistrare din 2013-2014 poate indica faptul că un angajat a lucrat timp de 2 ani sau 2 luni.

Setați accentele potrivite. Este greșit să descrii tot ce ai făcut în joburile tale anterioare. Alegeți doar principalul atributii oficiale pentru CV-ul reprezentantului medical.

Enumerați-vă realizările. Este de dorit ca toate meritele dumneavoastră anterioare să fie confirmate de cifre specifice. De exemplu, odată cu sosirea dumneavoastră, nivelul vânzărilor companiei a crescut cu 20% sau baza clienți obișnuiți extins de 2 ori. Promovările ar trebui să se reflecte și în chestionar, dacă au existat la angajatorul anterior.

Dacă informațiile specificate sunt confirmate de recomandări sau recenzii ale angajatorilor anteriori, chestionarul se va evidenția în mod clar față de ceilalți.

Un exemplu de experiență de lucru în CV-ul unui reprezentant medical:

Organizare:

SRL „Îngrijirea sănătății Rusia”

• Denumirea funcției:

  manager de rețea de farmacii

  Responsabilitati:

  - controlul acordurilor de marketing;
  - redactare oferte comerciale;
  - apeluri reci;
  - Formarea bazei de clienti.

Lipsa experienței de muncă

Dacă decideți să schimbați brusc domeniul de activitate, atunci când creați un CV pentru postul de reprezentant medical, ar trebui să indicați vechimea în muncă cât mai aproape posibil de cerințele angajatorului.

Merită să acționați puțin diferit pentru studenți și oameni fără vechime in munca. În informațiile postate, angajatorul ar trebui să vadă o persoană intenționată, care este gata să învețe și să se dezvolte profesional. Concentrați-vă pe abilitățile de bază, o descriere a proiectelor pe care le-ați condus la universitate, scrisori de intenție.

Abilitatea de a evada este una dintre principalele calități ale unui reprezentant medical, așa că de ce să nu folosiți această abilitate atunci când aplicați pentru un loc de muncă.

Educația unui reprezentant medical

Poziția unui reprezentant medical este destul de multifațetă. Poate fi ocupat de solicitanți cu studii medicale, economice, psihologice.

Se acordă prioritate absolvenților instituțiilor de învățământ superior. Completarea acestei secțiuni necesită numele complet al universității, institutului, academiei, facultății și specialității. Nu uita de perioada de antrenament. De asemenea informații binevenite despre cursuri suplimentare, traininguri, seminarii, relevante pentru această specialitate.

Un exemplu de educație în CV-ul unui reprezentant medical:

Universitatea Medicală de Stat

Facultate:

Farmacie

Specialitate:

Farmacist-farmacist

Anul incheierii:

Abilități de reprezentant medical pe un CV

Nu mai puțin importantă este secțiunea din chestionar, care indică general și Abilități profesionale. Cunoștințele sunt evaluate într-un eșantion de CV competent al unui reprezentant medical programe relevante, tehnician vânzări, responsabilitate, calități organizatorice.

Despre tine în CV-ul unui reprezentant medical

În secțiunea „Despre mine”, ar trebui să puneți un capăt logic prezentării dvs.

După citirea informațiilor, angajatorul ar trebui să înțeleagă de ce sunteți potrivit pentru postul vacant.

Nu este nevoie să scrieți despre starea civilă, hobby-uri și realizări non-tematice.

Concentrați-vă pe calități unice: prezența unui permis de conducere și a unei mașini personale, pregătirea pentru călătorii de afaceri.

Un exemplu de „Despre mine” în CV-ul unui reprezentant medical:

• Am contacte directe cu distribuitori regionali. Direcția farmaceutică este cea mai interesantă pentru mine. Fac prezentări de medicamente în farmacii. Știu să găsesc punctele slabe ale concurenților și să prezic comportamentul acestora. În 2016 a primit titlul de „Cel mai bun reprezentant de vânzări al anului”.

Datele de contact ale reprezentantului medical

Oamenii de afaceri indică întotdeauna adresa E-mail Nu este deloc greu să creezi unul.

Doar contactele relevante trebuie introduse în formular. Nu trebuie să specificați, de exemplu, adresa paginii rețea socială dacă nu l-ați folosit de șase luni.

Un exemplu de detalii de contact în CV-ul unui reprezentant medical:

7 925 111-11-11

[email protected] site-ul web

/medsaleMyResume

/medsaleMyresume

Concluzie

Înainte de a posta un CV al unui reprezentant medical, eșantionul trebuie verificat cu atenție.

Asigurați-vă că nu există erori gramaticale sau greșeli de scriere în chestionar.

Pentru a facilita sarcina, puteți descărca un șablon gata făcut și, pe baza informațiilor primite, îl puteți transforma într-o ofertă unică.

Pe piața farmaceutică rusă modernă astăzi există schimbări calitative, se observă o creștere activă. Datorită introducerii noilor tehnologii de producție și promovării medicamentelor de către producătorii autohtoni, propria lor competitivitate crește.

Dacă caracterizăm procesul care se desfășoară în piață, putem spune că firmele mici sunt absorbite de cele mai mari, cele mai puternice se consolidează și se integrează, și există și un interes sporit din partea organizațiilor străine.

Chioșcurile de farmacie simple sunt înlocuite de mari lanțuri de farmacii unite printr-o singură structură, prețuri și management centralizat. De foarte multe ori lanțurile de farmacii au angrosisti puternici la spate.

Care profesioniști sunt cei mai căutați?

Odată cu schimbările în curs, crește și cererea de profesioniști de înaltă calificare care lucrează în domeniul marketingului și promovării diferitelor medicamente: experți, lideri în aceste domenii, specialiști în marketing și publicitate etc. Din ce în ce mai mult, este nevoie ca specialiști să efectueze studii clinice, precum și înregistrarea medicamentelor. Nevoia de muncitori de producție a devenit mai mare: în primul rând, aceștia sunt farmaciști care controlează calitatea și tehnologia. În plus, nivelul cerințelor pentru profesionalismul personalului devine din ce în ce mai ridicat. Cerințele pentru specialiștii în promovare depind în principal de grupul de medicamente, precum și de schema de vânzare și promovare a acestora.

Astfel, dacă un manager de produs aduce pe piață un medicament din gama de farmacie, atunci trebuie să cunoască bine specificul marketingului și al reclamei, care va avea ca scop public țintă, adică pentru consumatorii finali. Dacă vorbim despre promovarea medicamentelor din grupul spitalicesc, care sunt foarte scumpe și utilizate rar, atunci atenția principală va fi acordată particularităților lucrului cu liderii de opinie.

În comparație cu alte sectoare de piață, această industrie are o dinamică extraordinară, tehnologii înalte care necesită ca un profesionist să își îmbunătățească constant nivelul de calificare al competenței.

Promotorii de medicamente ar trebui să fie implicați în cercetarea oportunităților de distribuție pentru medicamente noi, în coordonarea cercetării produselor, în supravegherea poziționării inițiale pe piață și așa mai departe.

Există o altă profesie - un reprezentant medical. Să vorbim mai departe despre asta.

Cum să devii reprezentant medical?

Cea mai solicitată astăzi pe piața muncii este profesia de „reprezentant medical”. Din păcate, ea nu poate studia la nicio universitate. Acești specialiști joacă un rol foarte important în promovarea produselor și sunt, de asemenea, baza marketingului în industria farmacologică. Deoarece este interzisă vânzarea produselor direct pacienților și medicilor lor, iar aceștia nu au niciun drept de a folosi mass-media, devine necesară utilizarea rețelelor de reprezentanți medicali pentru a lucra cu medicii și instituțiile medicale.

Ce este o profesie bună?

Datorită reprezentanților medicali este implementată politica companiilor care promovează medicamentele, toate informațiile sunt transmise medicilor, se oferă răspunsuri la întrebări și se efectuează consultații cu privire la utilizarea medicamentelor și a caracteristicilor acestora. După ce medicul vorbește cu reprezentantul medical, acesta poate prescrie medicamentul pacientului, care cu siguranță va veni la farmacie să-l cumpere, iar ea, la rândul său, va plasa o comandă la distribuitor, care va contacta producătorul. Înțelegerea cât de eficientă este munca reprezentanților medicali poate fi realizată doar prin studierea dinamicii cererii în timp.

Reprezentanții medicali sunt fețele companiilor și, în mod firesc, trebuie să aibă abilități excelente de persuasiune și să aibă încredere în utilizarea tehnologiei active de vânzări. Dar ultima cerință nu se ține cont foarte mult astăzi. Acest lucru se poate explica prin faptul că nevoia de oameni cu o astfel de profesie este în continuă creștere, iar un număr mare de oameni, chiar și de acolo, pur și simplu nu au unde să apară, așa că orice reprezentant medical este instruit direct în companie. Un CV înaintea dispozitivului trebuie completat în prealabil pentru a arăta angajatorului realizările tale sau că acestea nu sunt încă disponibile.

Care sunt șansele de a obține un loc de muncă?

Astăzi, specialiștii cu diplome de la universitățile farmaceutice au exact aceleași șanse de a obține un post de reprezentant medical ca și medicii. Desigur, este greu de observat că este mult mai ușor pentru un specialist deja pregătit să se aprofundeze în problemele emergente ale colegilor, dar tocmai din acest motiv angajatorii acordă atât de multă atenție selecției și pregătirii ulterioare. reprezentantii primesc. Asigurați-vă că studiați reprezentantul medical al altor companii, alcătuiți-l pe cel personal și apoi veți putea înțelege dacă sunteți potrivit pentru o astfel de poziție.

Ce pot deveni avantaje incontestabile?

Desigur, este important un cerc mare de cunoștințe în domeniul profesional, care poate deveni baza ta de clienți de la bun început. Ar trebui profitată de orice ocazie pentru a-și extinde propriile legături cu colegii din alte farmacii din raion sau oraș.

Chiar și lipsa mașinii proprii și a permisului de conducere poate fi un punct negativ: unele companii nu asigură transportul. Rețineți că reprezentantul include următoarele: treziți-vă cât mai devreme și cu genți grele în care sunt o grămadă de diverse broșuri, broșuri și mostre, conduceți cam zece locuri pe zi. Când călătoriți cu transportul public, pur și simplu pierdeți timpul. Prin urmare, ar trebui să găsiți o oportunitate și să obțineți pregătirea necesară. O carte excelentă este Ghidul Reprezentantului Medical (Paukov), așa că trebuie citită cu atenție înainte de a vă alătura oricărei organizații.

Salariu

Cât câștigă un reprezentant medical? Recenziile despre o astfel de muncă sunt duble, dar dacă vorbim despre salarii, atunci astăzi piața muncii își vede o creștere treptată și constantă.

O cerință obligatorie pentru a lucra ca reprezentanți medicali într-o companie străină este cunoștințele limbă străină, și este, de asemenea, de dorit să existe un vocabular specializat.

Cum să treci un interviu?

Înainte de a vă înscrie pentru un interviu, trebuie bun rezumat Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta să obțineți un loc de muncă.

În primul rând, asigurați-vă că vă familiarizați cu produsele companiei în care doriți să obțineți un loc de muncă. Aflați care dintre medicamentele oferă această companie în farmacii. În plus, puteți folosi directoare, care indică și întreaga gamă.

Asigurați-vă că vă familiarizați cu istoria și tradițiile companiei. Este întotdeauna foarte plăcut să comunici cu o persoană care are cunoștințe specifice. Asigurați-vă că arătați că sunteți pregătit pentru munca viitoare, înțelegeți semnificația acesteia și sunteți gata să învățați în mod constant.

Cu o asemenea bogatie de cunostinte, asigurati-va ca luati cu dumneavoastra o atitudine increzatoare, care va fi cu siguranta una dintre principalele atuuri si nu ezitati sa mergeti la un interviu cu un reprezentant medical.

Instruirea companiei

Foarte des, firmele angajează profesioniști medicali proaspăt absolvenți care nu au încă experiență în vânzări. Munca unui reprezentant medical vizează în primul rând vânzarea de produse. Din acest motiv, una dintre componentele muncii cu personalul este formarea, mai ales că în situația economică actuală sunt alocate mai multe fonduri pentru aceasta decât până acum. Chestia este că o organizație căreia îi pasă de viitorul personalului său preferă foarte des să-i educe decât să-i aducă din altă parte.

Ar trebui să studiați cu atenție „Manualul Reprezentanților Medicali” (Pianjeni), deoarece descrie în detaliu toate caracteristicile acestei profesii.

Sarcina cu care se confruntă formatorii este să consolideze abilitățile de comunicare de succes între reprezentanții medicali (cum să stabilească un contact rapid și favorabil, să câștige capacitatea de a asculta interlocutorul, să explice beneficiile, să analizeze semnalele non-verbale, să prezinte public bunuri etc. pe).

Partea teoretică este redusă la minimum, deoarece de multe ori provoacă o reacție negativă în rândul foștilor medici. Există mai multe metode de desfășurare a antrenamentului: antrenament de grup, psihogimnastică, diverse jocuri de rol. În principiu, întreaga metodologie se rezumă la minimizarea părții de curs și acordarea de preferință consolidării competențelor.

Ce ar trebui să facă un reprezentant medical?

Motivul principal pentru care profesie dată a devenit foarte popular - aceasta este instituirea unei interdicții oficiale privind publicitatea medicamentelor care sunt eliberate din farmacii numai pe rețetele medicului.

Cel mai interesant este că medicii, profesorii, constructorii, managerii și chiar actorii au fost luați anterior în funcția de reprezentanți medicali. Doar cele mai mari și de succes firme din țările occidentale au respectat cerințe stricte.

Dar dezvoltarea afacerilor în țara noastră nu stă pe loc, de aceea astăzi toți reprezentanții medicali trebuie să aibă fie o educație farmaceutică, fie o educație medicală. Persoanele cu studii biologice, economice sau de altă natură pur și simplu nu sunt angajate.

Cel mai datorie principală Meseria de reprezentant medical presupune stabilirea de contacte cu diversi medici si superiorii acestora, precum si cu sefii de sectii si farmacii.

Scopul principal al muncii lor este de a convinge medicul să prescrie exact medicamentul care este promovat de reprezentant în acest moment.

În plus, reprezentanții medicali ar trebui să informeze, de asemenea, medicii și farmaciștii despre beneficiile medicamentului vândut, adică să-l compare cu medicamentele concurenților, să ofere recenzii de experți reale.

Un reprezentant medical trebuie neapărat să-și completeze cunoștințele și să participe la diferite simpozioane, expoziții și așa mai departe. Angajații care vând aceste medicamente fără prescripție medicală sunt, de asemenea, obligați să desfășoare diverse promoții și activități de merchandising în farmacii.

Ce educație este necesară și care este calea de carieră?

Majoritatea cetățenilor nu știu cât de demnă este această profesie și dacă este necesar să o studieze în mod specific la o universitate.

De regulă, majoritatea companiilor necesită educație medicală sau farmacologică specializată pentru a funcționa. La lucrătorii medicali, chiar si fara experienta de munca, se poate obtine postul de reprezentant medical cu un salariu bun.

Orice reprezentant medical al unui CV ar trebui să își alcătuiască unul pentru a-l interesa pe angajator. Dacă sunteți interesat de creșterea carierei, atunci asigurați-vă că indicați acest lucru.

Ce abilități sunt necesare pentru a obține postul?

Luați în considerare cerințele de bază:

Capacitatea de a promova eficient produsul;

Abilitatea de a construi parteneriate cu o varietate de oameni;

Negociere de succes;

Cunostinte in tehnici eficiente de vanzare;

Managementul stresului, precum și capacitatea de a-ți planifica ziua;

Cunoștințe bune de operare PC;

Cunoașterea domeniului medical.

În general, se acordă preferință acei candidați care au primit deja studii în principalele universități ale țării. Aproape fiecare companie farmaceutică desfășoară pregătire înainte de a începe munca, precum și pregătirea necesară pentru a dezvolta anumite calități la angajați.

Ce calități personale ar trebui să aibă un reprezentant medical?

Foarte un indicator bun candidatul va avea experiență în vânzări, precum și propria bază personală de clienți.

Dacă aveți mai mult de cinci ani de experiență, puteți spune despre candidat că este de încredere, responsabil și, de asemenea, interesat de cauza comună a companiei în care lucrează.

Reprezentanții medicali trebuie să fie arătoși, încrezători și să aibă abilități excelente de comunicare.

În plus, trebuie să existe o atitudine optimistă față de muncă, precum și dorința de succes și cunoașterea tuturor tehnicilor de vânzare eficiente.

Vizitele reprezentanților medicali din organizație sunt însoțite de o prezentare competentă a medicamentelor. Abilitățile trebuie dezvoltate la un astfel de nivel încât să poată interesa cu ușurință orice client.

Acesta ar trebui să fie o persoană inteligentă și erudită care, de la primele fraze, dorește deja să aibă încredere și să comunice cu el pe diverse subiecte, deoarece promovarea medicamentelor necesită o anumită etică, și nu o propunere spontană.

Înainte de a obține un loc de muncă, ar trebui să vă uitați la CV-ul (exemplul) al unui reprezentant medical și să vă creați propriul. Nu este atât de greu de făcut.

Dezavantajele profesiei

Deficiențele acestei profesii sunt descrise în detaliu în cartea „Ghidul pentru reprezentantul medical”, care a fost scrisă de Paukov. Atunci când aplică pentru un loc de muncă, un reprezentant medical se va confrunta cu următoarele dezavantaje:

Dificultate de a urca pe scara carierei. Reprezentanții care lucrează în regiune fac o carieră cu mare dificultate. Acest lucru se datorează însăși structurii companiilor farmaceutice. În orașele mari, fiecare organizație are mai multe grupuri de reprezentanți, în conducerea cărora sunt doi manageri. Fiecare grup are aproximativ treizeci de membri obișnuiți. Dacă există un oraș medical sau un alt oraș - nu contează) va face o carieră în domeniul în cauză, atunci se va confrunta cu o concurență uriașă.

Nu întotdeauna venituri stabile.

Este necesar să stăpânești o nouă profesie, chiar dacă există o educație medicală.

Trebuie să fii mereu la curent cu ultimele știri.

Călătorii de afaceri foarte frecvente, lucru în afara biroului.

Trebuie să comunici cu oameni diferiti, în mod constant pe cineva care să convingă.

Avantaje

Puteți să reglați singur intensitatea muncii și să determinați în ce direcție să o faceți.

Vă puteți combina cu postul principal și obțineți venituri suplimentare.

Noi perspective profesionale.

Pentru oamenii cărora le place să comunice, există o oportunitate de a comunica cu o gamă largă de specialiști.

Venituri bune. In medie salariu orice reprezentant medical este de aproximativ 30 de mii de ruble. În plus, se fac suprataxe trimestriale și lunare sub formă de prime și bonusuri.