Membalik halaman di majalah mengkilap, Anda dapat secara berkala menemukan iklan langsung, dan terkadang tersembunyi.

Dengan kasing pertama, semuanya langsung jelas, mereka memberi tahu Anda secara langsung apa, di mana, dan kapan harus membeli. Dan dalam kasus kedua, semuanya jauh lebih menarik, karena materinya tidak terlihat seperti iklan, bahkan berguna dalam beberapa hal dan Anda ingin mempelajarinya tanpa senjata di pelipis Anda.

iklan asli tanpa kecerdasan

Tetapi untuk mencapainya, Anda perlu membedakan dengan jelas antara ide dan “. Untuk mendapatkan hasil di sini dan sekarang, Anda perlu fokus pada yang kedua.

Contoh iklan asli

Sekarang mari kita lihat bagaimana ini diterapkan dalam praktik dan pertimbangkan jenis yang berbeda iklan asli. Saya yakin Anda akan memiliki beberapa ide tentang cara menyesuaikannya dengan bisnis Anda.

Selain itu, semua contoh sepenuhnya cocok untuk bisnis klasik biasa, sehingga frasa "Semuanya spesifik dengan kami" dapat segera dikesampingkan.

1. Ulasan produk

Contoh umpan balik

Dari mana artikel ini lahir, dan apa yang dilihat oleh setiap pengguna jejaring sosial Instagram yang kurang lebih aktif setiap hari.

Tampaknya itu adalah postingan biasa dari seorang gadis bugar yang "sombong" dengan korset olahraga untuk mengurangi pinggangnya. Benar, tautan ke akun memberikan pesan iklan di dalamnya.

Saya yakin beberapa pembaca yang berlangganan padanya mengikuti tautan ini dan memesan korset untuk menjadi seperti dia.

Lagi pula, jika Anda melihat seorang ahli atau memercayai orang tertentu, Anda juga akan setia kepada perusahaan yang dia katakan beberapa patah kata. Oleh karena itu, gagasan untuk bergerak melalui para pemimpin sangat kuat.

2. Artikel bersponsor

Contoh artikel bersponsor

Anda dapat bernegosiasi dengan platform tertentu sehingga mereka menulis artikel tentang topik yang cocok untuk Anda, dan Anda akan dengan bijaksana menyesuaikan antara baris dengan proposal Anda.

Misalnya, seperti yang mereka lakukan pada contoh di atas, pil untuk sakit perut. Dan seperti yang mungkin sudah Anda duga, artikel itu ditulis khusus untuk permintaan "Perut sakit".

Artikel dari mitra

Atau contoh lain dari custom article di atas. Tetapi di mana tidak lagi secara memalukan diumumkan bahwa semuanya ditulis oleh mitra / sponsor sumber daya.

Iklan asli di majalah

Contoh terakhir dari tema "Iklan asli di majalah". Omong-omong, ini adalah pemimpin kami di foto lebih dari 4 tahun yang lalu. Anda bahkan dapat melihat logo pertama kami di akhir artikel. Dalam materi itu sendiri, tidak ada panggilan untuk datang ke perusahaan kami, tetapi kami hanya berbicara tentang model bisnis yang tidak kompetitif.

3. Beriklan di umpan berita jejaring sosial

Beriklan di Lena

Misalnya, gambar menunjukkan iklan bawaan di jaringan sosial, yaitu di Facebook dan ini juga iklan asli.

Faktanya adalah saya baru-baru ini melihat-lihat situs kamp promosi di situs diskon ini, tetapi saya tidak pernah membelinya. Dan inilah hasilnya.

Mereka mengejar saya dengan tawaran yang saya lihat. Tapi kami menyebut iklan ini asli karena suatu alasan, itu ditampilkan di umpan berita di grup tentang liburan, di mana saya mengunjungi dari waktu ke waktu, dan di sana terlihat cukup logis dan tidak agresif.

4. Penempatan produk

Contoh penempatan produk

Di sini kita tidak berbicara tentang 100 ribu rubel anggaran iklan per bulan. Proyek dan harga seperti itu dapat diberikan oleh perusahaan besar dengan anggaran besar.

Video ini memastikan penjualan hamster berbicara ke toko online E5 selama enam bulan sebelumnya (misalnya, 6.000 unit barang terjual habis pada hari pertama peluncurannya).

Dan seperti yang dapat Anda pahami, video itu difilmkan secara harfiah seharga 3 kopek dan tidak ada satu panggilan pun untuk pembelian mainan ini di dalamnya.

8. Penyematan video

Contoh penyematan video

Pada contoh di atas, Anda dapat melihat bagaimana perusahaan Binoma menyematkan iklannya di video penulis lain dengan topik “Pasar Saham untuk Pemula”.

Secara singkat tentang utama

Penelitian Yahoo mengatakan bahwa pada tahun 2020 pangsa iklan semacam itu akan menjadi 56% dari pangsa semua iklan di Eropa.

Dan saya sepenuhnya setuju dengan mereka. Dia tidak terlihat, alami dan tidak mencolok. Dan pada saat yang sama, itu ada di mana-mana: di buku, Internet, dan film.

Jika Anda memberikan saran tentang penggunaan iklan asli untuk bisnis di Rusia, maka saya akan menyarankan Anda untuk membuat bagian dari iklan Anda begitu saja.

Ide utamanya adalah pilihan yang tepat dari situs iklan asli sehingga berada di persimpangan antara iklan reguler dan. Maka hasilnya akan melebihi semua harapan.

Namun Anda juga tidak perlu tergila-gila dengan ide untuk membuat semua iklan senyaman mungkin, karena Anda tidak boleh malu dengan apa yang Anda lakukan.

Anda perlu mencari garis tipis sehingga orang tidak bersumpah "mendorong", tetapi pada saat yang sama dengan jelas menyadari bahwa mereka perlu mengambil tindakan ke arah produk Anda.

Terlepas dari keragaman yang tampak, itu agak monoton. Spanduk standar, pop-up, buletin email, posting iklan - semua ini agak mengganggu bagi pengguna, sehingga sering kali pesan iklan yang diposting dengan cara ini tidak menyebabkan respons yang tepat dari Cukup sulit untuk menemukan sesuatu yang benar-benar baru dan menarik di Internet, jadi iklan asli, yang memiliki telah mendapatkan momentum akhir-akhir ini, tampaknya menjadi bidang pemasaran Internet yang sangat menjanjikan.

Apa itu iklan asli?

Konten ini hampir tidak bisa dibedakan dari konten biasa, tidak menarik perhatian, tidak menyebabkan iritasi dan penolakan, seperti iklan biasa. Sebaliknya, pengguna melihat di dalamnya tertentu informasi berguna untuk dirinya sendiri, nasihat yang bagus, dan secara tidak sadar ingin mempraktikkannya. Ini bisa berupa artikel ulasan, posting, ulasan non-promosi, kuesioner atau tes yang mengangkat isu terkini.

Format iklan asli (dari kata asli - alami) harus memiliki gaya yang mirip dengan situs tempat ia ditempatkan, dan terlihat seperti salah satu materi sumber daya. Dalam hal ini, plugin pemblokiran sama sekali tidak mengenalinya dan tidak akan memotongnya dari tampilan, yang berarti bahwa informasi tersebut akan sampai ke pengguna.

Menurut penelitian oleh AdBlock Plus (salah satu ekstensi pemblokiran konten yang tidak pantas paling populer), iklan asli adalah salah satu tempat terakhir yang mengganggu pengguna. Pengguna paling sering memperhatikannya, tanpa sadar mereka sering membagikannya kepada teman dan kerabat, tentu saja jika materi yang dibaca benar-benar unik, bermanfaat, dan menarik.

Semua keuntungan dari iklan asli

Seperti yang telah disebutkan, pengalaman dunia periklanan asli menunjukkan bahwa itu adalah yang paling tidak mengganggu dan menyebabkan emosi negatif di audiens sasaran sehingga meningkatkan loyalitas merek. Selain itu, ada beberapa keuntungan lain dari native advertising:

• itu selalu terletak di mana mereka ingin membaca atau melihatnya;
• semakin menarik kontennya, semakin tinggi kemungkinan bahwa iklan akan "disampaikan kepada orang-orang" - efek dari apa yang disebut "dari mulut ke mulut";
• hampir tidak mungkin untuk memblokirnya, yang berarti bahwa pesan iklan pasti akan mencapai pengguna;
• itu bisa ada di hampir semua perangkat multimedia.

Beberapa kekurangan

Apa pun, bahkan iklan yang paling efektif, tidak lengkap tanpa sisi negatif. Kerugian dari iklan asli termasuk risiko kehilangan kepercayaan jika pengguna menyadari bahwa yang menarik sumber informasi telah dibayar oleh sponsor. Kelemahan lain adalah kerumitan dalam membuat dan mengadaptasi konten untuk situs Internet tertentu, serta tingginya biaya proses ini.

Iklan asli di web seluler

Hari ini beriklan di internet seluler sangat penting, karena rata-rata pengguna menghabiskan lebih banyak waktu di telepon daripada di komputer. Kesempatan untuk dilihat telepon genggam hanya iklan "terselubung" yang memilikinya, karena jenisnya yang biasa (spanduk, jendela sembul, dll.) diblokir di separuh kasing, dan di separuh lainnya mereka hanya mengganggu pengguna, mengambil sebagian besar layar kecil.

Kesulitan utama terletak pada kenyataan bahwa iklan asli menarik bagi pengguna, dan untuk ini konten yang disediakan harus benar-benar berkualitas tinggi. Untuk melakukan ini, para ahli pergi ke penciptaan format iklan baru. Misalnya, membuat video viral, kuesioner non-standar, atau aplikasi seluler dengan pesan iklan terselubung.

Iklan Asli di Instagram

Seluruh arah adalah penempatan iklan di di jejaring sosial Instagram dan Facebook. Cukup dengan menempatkan foto asli yang menarik menggunakan produk yang diiklankan, dan melakukannya atas nama pengguna biasa, bukan perusahaan. Orang yang melihat gambar akan melihatnya bukan sebagai pesan iklan langsung, tetapi sebagai "dia memilikinya, dan inilah yang dapat Anda lakukan dengannya (atau begini tampilannya)". Dan, mungkin, dia menginginkan sesuatu untuk dirinya sendiri. Iklan semacam itu sering digunakan oleh penjual buatan tangan, barang-barang desainer, mainan anak-anak, dan pakaian.

Mari kita bicara tentang keberhasilan penggunaan iklan asli secara lebih rinci.

Contoh "iklan terselubung"

Native advertising sering digunakan untuk mempromosikan industri film. Berikut adalah contoh utama dari ini. Netflix mensponsori sebuah op-ed di The New York Times yang didedikasikan untuk masalah wanita yang dipenjara, apa yang mereka hadapi di penjara dan apa yang menanti mereka setelah dibebaskan. Dalam materi tersebut, jurnalis mencari pendapat ahli dari penulis memoar "Orange is the New Black" Piper Kerman, yang menginspirasi Netflix untuk membuat seri dengan nama yang sama. Dengan demikian, kedua iklan terdengar, dan perusahaan muncul dalam cahaya yang menguntungkan untuk dirinya sendiri, sebagai pemahaman dan memusatkan perhatian pada masalah-masalah topikal masyarakat.

Contoh lain akan menjelaskan betapa pentingnya Masukan dengan penonton dan momen yang menghibur. Ketika Buzzfeed menerbitkan jajak pendapat "Bagaimana Apakah Anda Mati dalam Game of Thrones?", episode terakhir dari seri ini ditonton oleh lebih dari 8 juta pengguna.

Kegunaan produk yang diiklankan dapat lebih efektif direpresentasikan dalam bentuk visual. Majalah desain Styling Home menerbitkan sebuah artikel tentang "10 Item Dapur Paling Berguna" yang menampilkan 10 dapur indah yang dirancang oleh produsen furnitur dapur.

Secara bertahap, Native Ad juga berkembang di pasar periklanan domestik. Satu dari proyek yang sukses Anda dapat menyebut serangkaian materi "Babak Kedua", di mana karakter berbicara tentang tempat-tempat menarik di Kyiv dan dari waktu ke waktu difoto dengan latar belakang Volkswagen Polo.

Platform populer

1) (contoh dengan dapur) - konsumen diberikan materi yang menarik dari mana ia dapat memperoleh manfaat nyata untuk dirinya sendiri.

4) Aplikasi seluler- perangkat yang terkait dengan misi perusahaan. Misalnya, serangkaian latihan dari Nike atau daftar putar dari Pandora.

6) Video viral di saluran YouTube.

Alih-alih kesimpulan

Iklan asli dapat dianggap sebagai penemuan modern. promosi pemasaran merek di pasar. Unik, bermanfaat dan tidak menimbulkan reaksi negatif dari pembeli. Itu tidak terlihat, tetapi ada di mana-mana - di telepon kita, di komputer, dalam percakapan dengan seorang teman, di kepala kita. Kami melihat iklan alami pada tingkat bawah sadar, dan produk yang diiklankan sebagai sesuatu yang kami butuhkan, berguna, penting. Dengan kata lain, Native Ad adalah cara paling efektif untuk mempengaruhi seseorang tanpa persetujuannya.

Pada saat yang sama, pembuat iklan tidak boleh lupa bahwa pesan yang dibawa oleh pesan tersebut harus didengar oleh pengguna, jika tidak, proyek yang mahal tidak akan membawa hasil apa pun. Pertahankan garis tipis antara dan rekomendasi berdasarkan pendapat otoritatif. Kumpulkan pendapat yang berlawanan, periksa apakah Anda didengar, hanya dalam hal ini Anda bisa mendapatkan efek yang diinginkan dari kampanye iklan.

Dengan menggunakan contoh nyata, kami menjelaskan apa itu format iklan asli, berapa biayanya, dan apa yang diharapkan dari masing-masing format tersebut.

Pada tahun 2017, 36% merek Rusia ingin mencoba iklan asli. Mereka banyak berbicara tentang dia, tetapi situasi dengan penduduk asli dapat digambarkan seperti ini:

Bahkan Answers to Mail.ru sudah menjadi iklan asli.

Untuk membuat hidup sedikit lebih mudah di tahun 2017, kami memberi tahu Anda apa sebenarnya format iklan asli dan apa spesifikasinya.

• Bekerja dengan media utama
• Kemudahan pembelian
• kecantikan

Apa yang diharapkan?

Anda dapat mengiklankan konten apa pun

Unit iklan dapat mengarah ke halaman arahan, teks, halaman promo, mengumpulkan langganan, dll. Iklan bergambar asli adalah pengganti format spanduk yang benar-benar berhenti menghasilkan lalu lintas untuk merek.

Menurut statistik, pengguna lebih cenderung berinteraksi dengan iklan yang disematkan di umpan. Menurut penelitian oleh Sharethrought, 80% pengguna lebih menyukai iklan yang disematkan secara organik dalam konten dan tidak merusak pengalaman pengguna.

Di mana iklan Anda akan ditampilkan?

Di Rusia, native advertising dapat ditempatkan di sebagian besar media teratas. RIA Novosti, Drive2.ru, Ekho Moskvy, surat kabar Rusia, Life, TJournal, Kotor, Relap mitra ahli. Untuk beriklan pada mereka, menulis kepada kami.

Bagaimana cara kerjanya dan berapa biayanya

Seorang klien datang kepada kami dengan tugas penargetan dan penempatan. Merek ingin menampilkan iklan kepada audiens yang paling tertarik untuk membeli.

1. Persiapan peluncuran:

Tergantung pada konten yang perlu dipromosikan, jenis penempatan dipilih.

Untuk halaman penjualan, penempatan standar di blok rekomendasi di badan artikel cocok.

Jika perusahaan ingin meningkatkan kesadaran merek, blok iklan yang disematkan dalam teks publikasi berfungsi paling baik.

Contoh penempatan di halaman

Contoh penempatan di halaman

2. Biaya:

Biaya rata-rata beriklan di widget rekomendasi (BPK) adalah dari 20 rubel. untuk unik. Ini adalah harga dengan diskon pelanggan, tetapi tanpa penargetan. Dalam tampilan asli, seperti dalam proyek khusus, koefisien musiman standar digunakan.

Dalam hal video (CPV), merek hanya membayar untuk video yang ditonton sepenuhnya. Biaya inspeksi yang dijamin - mulai dari 1 gosok.

Jika suatu merek membeli "paket PR" - artikel dalam publikasi + tampilan widget iklan yang menghasilkan lalu lintas ke artikel ini, biaya untuk item unik berkisar antara 20 hingga 30 rubel.

3. Peluncuran:

Di antara situs tempat widget kami berada, kami memilih situs yang relevan dengan tugas klien, dan menentukan audiens target di antara pembaca.

1-2 hari kami menyiapkan dan mengoordinasikan materi iklan dengan merek - gambar dan berita utama untuk setiap publikasi - dan meluncurkan kampanye.

4. Evaluasi hasil:

Setelah 2-3 hari, kami memeriksa hasilnya: kami menganalisis RKT setiap unit iklan dan pasca-klik - bagaimana perilaku pengguna di situs web pengiklan. Data ini diperlukan untuk menyesuaikan kampanye: mengubah tampilan iklan, penempatan, atau segmen.

Setelah itu, kami sarankan pelanggan mematikan lebih sedikit iklan yang efektif dan hanya menyisakan opsi dengan performa terbaik RKPT dan klik pos.

Kami melakukan analisis efektivitas dengan setiap klien 1-2 kali seminggu selama seluruh kampanye. Ini memungkinkan Anda untuk meningkatkan konversi halaman.

Bagaimana kita menemukan audiens?

Untuk menempatkan iklan, kami menggabungkan dua jenis segmentasi pemirsa - menurut perilaku pengguna dan menurut konten situs.

Pertama, kami menganalisis halaman yang dilihat orang, konten teks yang mereka baca. Kami memperhitungkan geolokasi akun dan perangkat dari mana pengguna berasal dan faktor lainnya.

Kedua, untuk setiap situs dengan blok Relap, kami menggabungkan publikasi yang serupa dalam konten ke dalam susunan tematik. Misalnya, bisnis atau memasak. Kami tahu di mana dan artikel apa yang dibaca pengguna. Berkat ini, kami dapat membedakan segmen audiens berdasarkan minat.

Misalnya, kami memilih segmen "real estat": ini adalah pembaca yang baru-baru ini tertarik dengan harga rumah dan topik terkait.

Jadi, dengan menganalisis perilaku pengguna, kami akan membawa ke situs web klien orang-orang yang tertarik untuk membeli apartemen.

Bagaimana hasilnya dievaluasi?

Merek membayar tayangan (BPS) atau pengguna unik (BPK) yang telah pindah ke situs. Semua indikator - klik / tayangan / ctr - diverifikasi oleh Relap dengan data klien. Generator Penjualan

Waktu membaca: 16 menit

Kami akan mengirimkan materi kepada Anda:

Iklan asli menjadi semakin terkenal karena kelebihannya: membantu pengguna Internet menemukan konten menarik di Web, dan merek sendiri memberi tahu tentang produk mereka tanpa gangguan yang tidak perlu. Namun, karena native ads, tidak jarang pengguna mengalami frustasi ketika menyadari bahwa konten tersebut sebenarnya adalah iklan.

Apa yang dimaksud dengan iklan asli?

Iklan asli (dari iklan asli bahasa Inggris) adalah apa yang disebut iklan alami yang menyesuaikan dengan platform tempat iklan itu ditempatkan. Tidak seperti iklan biasa, itu tidak mengganggu, seperti spanduk, dan tidak menimbulkan perasaan negatif di antara pengguna Internet.

Berikut adalah beberapa contoh iklan asli: ulasan positif tentang produk perusahaan sponsor di radio, keahlian atau ulasan orang yang lewat secara acak tentang produk dalam iklan, iklan yang disamarkan sebagai editorial di situs Internet, posting yang relevan di jejaring sosial, YouTube video.

Analis telah memperkirakan perkembangan aktif periklanan asli. Jadi, pada tahun ini, pengeluaran untuk iklan asli akan berjumlah $8,8 miliar. Menurut statistik, sebagian besar pengguna Internet lebih suka iklan asli daripada iklan spanduk - 53%. Banyak penonton yang siap membeli produk setelah mereka mengenal native advertising.

Iklan asli muncul 100 tahun yang lalu

Misalnya, pendiri Deere & Company, John Deere, mengiklankan produk pertaniannya kepada petani di majalahnya The Furrow dengan cara ini. Dia menerbitkan artikel tentang pertanian, diselingi dengan blok iklan tentang barang-barang perusahaan mereka. Tradisi ini dilanjutkan oleh Deere & Company hari ini di Internet.

Contoh iklan asli yang paling sukses dibuat pada tahun 1915 dalam kolaborasi antara pembuat mobil Cadillac dan majalah The Saturday Evening Post. Ketika saingannya Cadillac Packard Motors meluncurkan mobil dengan mesin yang lebih modern, pembuat mobil merespons dengan mengembangkan modelnya sendiri. Namun, hal baru itu gagal, yang memukul reputasi Cadillac dengan keras.

Kemudian keprihatinan itu menerbitkan artikel "Pengembalian untuk kepemimpinan", tentang perbuatan yang luar biasa. Nama perusahaan hanya disebutkan di bagian atas publikasi bersama dengan moto "Cadillac. Standar Dunia". Artikel itu sukses besar dan memungkinkan para insinyur pembuat mobil tidak hanya memperbaiki kesalahan, tetapi juga mempertahankan reputasi dan kepemimpinan perusahaan.

Contoh lain dari iklan asli adalah penyebutan bayam kalengan dalam kartun tahun 1929 tentang pelaut Popeye. Berkat karakter utama, yang, omong-omong, tidak menjual atau memaksakan produk ini, penjualan bayam di Amerika Serikat meningkat pesat.

Yang pertama adalah pemandu tiram. Itu terdiri dari teks-teks kecil di dua belas sel bidang periklanan. Buku panduan ini dirancang dengan indah dan berisi informasi singkat namun komprehensif tentang setiap jenis tiram.

Berkat perkembangan radio dan televisi, native advertising telah memperoleh berbagai format, seperti sponsorship. Secara khusus, ini adalah bagaimana ungkapan "sinetron" muncul, ketika iklan untuk Procter & Gamble, Colgate-Palmolive, Lever Brothers sabun muncul dalam seri.

Iklan asli di Rusia

Kirim aplikasi Anda

• penerbit dapat dan ingin menjual iklan asli, dan beberapa situs melakukannya sendiri;
• ada pengiklan agensi periklanan mereka yang menunjukkan minat pada iklan asli dan memahami prospeknya;
• DSP berfungsi, yang, berkat protokol tunggal OpenRTB 2.3, secara teori siap secara teknis untuk bekerja dengan iklan asli;
• tidak ada pemain SSP yang dapat menyediakan cepat dan akses mudah ke inventaris iklan asli;
• sistem pengukuran dan parameter evaluasi kinerja yang terpadu diperlukan jenis ini iklan.

Apa yang bingung dengan iklan asli?

Iklan asli sering disalahartikan sebagai pemasaran konten atau "jeans". Oleh karena itu, penting untuk membedakan dan memahami bahwa iklan asli tidak terkait dengan jurnalisme merek, meskipun merek dapat menggunakan jenis iklan ini dalam strategi medianya.

Selain itu, iklan asli bukanlah pemasaran konten, karena berbayar dan konsumen tahu bahwa publikasi tersebut adalah iklan. Yang terakhir juga membedakan iklan asli dari "jeans" atau bahan khusus, ketika fakta pembayaran untuk publikasi disembunyikan atau menyajikan acara dalam bentuk yang terdistorsi.

Jenis iklan asli + contoh

Iklan asli di hasil pencarian

Menurut hasil penelitian, 40% pengguna Internet tidak memahami bahwa tautan sponsor yang disorot dengan warna dan teks adalah iklan. Selain itu, dua pertiga remaja berusia 12-15 tahun tidak dapat membedakan tautan sponsor dari hasil penelusuran organik.

Iklan asli di umpan berita

Materi bersponsor juga ditemukan di antara materi biasa di feed berita di jejaring sosial atau di berbagai situs Internet. Pada saat yang sama, entri iklan mirip dengan entri biasa dan berfokus pada karakteristik pengguna tertentu.

Blok rekomendasi atau blok "Baca juga" berisi tautan ke artikel dan materi promosi dan biasanya terletak di bawah publikasi utama. Pada tangkapan layar di atas, Anda dapat melihat bahwa blok dipilih sesuai dengan minat pembaca. Dalam hal ini, tautan pertama berisi materi promosi, dan yang kedua - editorial.

Konten bersponsor (artikel bersponsor, konten bermerek)

Konten bersponsor adalah artikel yang ditulis oleh editor bersama dengan pengiklan. Sebagai aturan, tetapi tidak selalu, anggota staf publikasi terlibat dalam persiapan materi tersebut. Pada saat yang sama, artikel yang disponsori harus memiliki kualitas yang sama dengan bahan editorial, serta menarik minat pembaca.

Di Amerika Serikat, istilah "iklan asli premium" digunakan. Ini adalah publikasi materi promosi untuk mempertahankan pengguna di situs Anda. Konten bersponsor adalah contoh yang baik dari iklan asli tersebut, dan manfaatnya jelas baik untuk situs itu sendiri maupun untuk merek.

Dengan demikian, portal Meduza menggunakan iklan asli dalam pengujian yang didedikasikan untuk peringatan 20 tahun ICQ. Ia mengajak para pengguna internet untuk mengingat masa lalu sekaligus mengingatkan bahwa ICQ modern sangat berbeda dengan ICQ sebelumnya.

Proyek spesial

Proyek khusus adalah Kampanye iklan di luar format biasa, yaitu solusi periklanan individual untuk merek. Misalnya, platform dan merek bekerja sama dalam proyek yang menarik: bacaan panjang, game browser, jajak pendapat, tes, dan "kartu".

Ini tidak tercermin dalam umpan berita, tetapi di sisi halaman ada atribut jejaring sosial ini, dengan mengklik di mana Anda bisa membuka satu halaman yang didedikasikan untuk Odnoklassniki: https://vc.ru/special/ ok-infografis

Iklan media sosial asli

• Iklan asli di YouTube.

Promosi alami di YouTube dikaitkan dengan video sponsor berdurasi pendek - amatir dan profesional - dengan sedikit menyebutkan merek. Sebagai aturan, penyebutan muncul di detik-detik terakhir atau sama sekali tidak ada karena pengenalan produk yang difilmkan.

Iklan video asli memiliki keuntungan yang signifikan: mereka dapat menjadi viral, terutama di YouTube. Ini diilustrasikan dengan baik oleh contoh video iklan asli - video « tatomenutupiKe atasdandan:Pergilahdi luarItumenutupi":

Ini mengiklankan fondasi baru dari Vichy Dermablend Professional. Karakter utama dari video tersebut adalah Zombie Boy - seorang pria yang tubuh dan wajahnya sepenuhnya ditutupi dengan tato. Penata rias menggunakan fondasi baru yang menyembunyikan semua tato. Video iklan bawaan ini telah dilihat oleh lebih dari 30 juta pengguna.

• Iklan asli di Instagram.

Keunikan format Instagram mengarah pada fakta bahwa, sebagai aturan, konten khusus digunakan di jejaring sosial ini untuk mempromosikan merek. Ini terjadi sebagai berikut: perusahaan, berdasarkan anggaran, memilih akun tempat ia ingin mengiklankan mereknya.

Tugas pemilik akun adalah mempublikasikan posting tentang produk sealami mungkin dengan tautan ke pengiklan. Seringkali, postingan ini memiliki konten rekomendasi dan sangat efektif, terutama jika pemilik akun Instagram yang otoritatif atau populer dipilih.

• VKontakte iklan asli.

Iklan asli di VK ditempatkan terutama sebagai pos terpisah di komunitas. Sehingga material terlihat lebih natural. Pada saat yang sama, tidak hanya topik komunitas yang dipelajari, tetapi juga jangkauan target audiens, terutama jika perusahaan ingin mengiklankan produk yang tidak biasa.

Jangan lupa tentang metode penyajian iklan asli di VKontakte. Salah satu contoh yang paling sukses adalah posting tentang tiga belas cara yang tidak biasa untuk menggunakan pelumas industri WD-40 dalam kehidupan sehari-hari, diposting di komunitas Jurnal Pria.

Informasi ini menyebar di luar audiens target, termasuk komunitas pihak ketiga yang tidak tertarik yang memposting ulang iklan asli ini di VK secara gratis.

Iklan asli offline

Iklan asli digunakan tidak hanya di Internet, tetapi juga offline, misalnya, di media. Di sini juga cukup efektif, karena tidak mengganggu. Banyak perusahaan bekerja dengan iklan asli baik online maupun offline. Situs terakhir memiliki beberapa fitur.

• Iklan asli di surat kabar.

Salah satu kesulitan menempatkan native advertising di media, misalnya di surat kabar atau portal berita, terkait dengan menjaga reputasi publikasi. Konten bersponsor harus mematuhi kebijakan editorial surat kabar atau kantor berita, yang dapat menempatkan pengiklan dalam batasan tertentu.

• Iklan asli di majalah.

Majalah glossy juga dianggap sebagai platform untuk menerbitkan iklan asli. Ini bisa berupa publikasi cetak dan online.

Format iklan asli, yang dapat memiliki dampak signifikan pada audiens target, dapat berupa: proyek khusus, konten bersponsor, PR merek tersembunyi, dilakukan dengan bantuan bintang yang diwawancarai, model.

• Iklan asli di film dan televisi.

Iklan asli yang muncul di film atau di TV adalah konten bersponsor yang mahal dan biasanya dijual melalui penempatan produk. Iklan semacam itu dapat diberikan oleh yang terbesar dan sangat merek terkenal misalnya Audi, Omega, Nike.

Penempatan produk adalah teknik PR tersembunyi. Dalam kasus seperti itu, alat peraga untuk pembuatan film memiliki mitra komersial. Dan jika merek tidak mensponsori acara televisi atau film, maka merek dagang dan logo disembunyikan dari pemirsa.

Namun, terlepas dari efektivitas dan keberhasilan iklan asli di Internet dan di media, kegagalan juga diketahui.

Misalnya, majalah The Atlantic menerbitkan pada tahun 2012 sebuah artikel pujian tentang karya pemimpin Gereja Scientology. Pembaca reguler menurunkan semua ketidakpuasan mereka dengan publikasi, dan materi dihapus 11 jam setelah publikasi. Akibatnya, reputasi majalah terkenal sangat menderita.

Hanya angka tentang iklan asli

• Menurut perkiraan BI Intelligence, pengeluaran iklan asli akan meningkat menjadi $21 miliar pada 2019.
• Di AS, pendapatan iklan bawaan akan mencapai 74% dari total pendapatan iklan bergambar pada tahun 2021. Pada 2016, pangsanya hanya 56%.
• Menurut Analisis Enders dan Yahoo! iklan asli akan mengambil 56% pasar pada tahun 2020 iklan media Eropa.
• Pengeluaran pengiklan Eropa untuk iklan asli diperkirakan akan meningkat menjadi $ 13,2 miliar pada tahun 2020, menurut eMarketer. Pada 2015, pengeluaran hanya $5,2 miliar.
• Secara khusus, di Jerman, pada tahun 2020, pembelanjaan untuk native advertising bisa mencapai 35,4% dari total pembelanjaan iklan. Bandingkan dengan data tahun 2015 - hanya 10,6%.
• Business Insider yakin bahwa sponsor media cetak akan menjadi format iklan yang tumbuh paling cepat selama lima tahun ke depan.
• Menurut IHS Technology, 63,2% iklan seluler akan dikonversi ke native pada tahun 2020, pasarnya akan menjadi $53 miliar. Pada tahun yang sama, pengeluaran untuk iklan native seluler diperkirakan akan meningkat enam kali lipat. Sebagai perbandingan dengan 2015: dari 1,5 miliar euro menjadi 8,8 miliar euro.
• Pengeluaran media sosial untuk iklan asli diperkirakan akan meningkat menjadi 6,3 miliar euro (2015: 2 miliar euro), dan pengeluaran untuk iklan video asli menjadi 5,1 miliar euro.
• RKT iklan video asli 5-10 kali lebih tinggi daripada RKT pra-putar tradisional. Efektivitas yang terakhir hanya 0,5-1%, karena sebagian besar pemirsa (94%) mematikan pra-putar dalam lima detik pertama.
• Menurut laporan Nielsen, merek yang menggunakan iklan video asli memiliki kesadaran 82%, dibandingkan dengan hanya 2,1% untuk pra-putar.
• Menurut MediaRadar, pemimpin dalam hal jumlah native ads adalah merek pakaian dan aksesoris. Jadi, pada kuartal keempat tahun 2015, pangsa iklan jenis ini meningkat menjadi 82%. Tempat kedua ditempati oleh makanan, eceran, pariwisata - 33%. Di tempat ketiga adalah hiburan (19%) dan teknologi (14%).
• Facebook mencatat pada Agustus 2015 bahwa iklan dalam aplikasi asli di Audience Network tujuh kali lebih efektif daripada iklan spanduk tradisional.
• Menurut data yang sama, iklan asli meningkatkan retensi pelanggan hingga tiga kali, dan hingga dua kali - biaya efektif per 1000 tayangan dan rasio klik-tayang.
• Menurut studi Pembandingan Efektivitas Iklan Asli oleh spesialis platform Sharethrough dan laboratorium TI IPG Media Lab, pengguna internet 52% lebih mungkin berinteraksi secara visual dengan iklan asli daripada dengan spanduk biasa.

Para ahli membandingkan efektivitas iklan asli di dalam artikel penulis dan spanduk 300x250 piksel di sudut kanan atas halaman. Reaksi pengguna internet dianalisis menggunakan teknologi eye-tracking. 4.770 orang mengambil bagian dalam percobaan.

Dari peserta penelitian yang telah membeli merek yang disebutkan dalam iklan bawaan, 71% mengidentifikasi merek tersebut setelah melihat iklan bawaan, dibandingkan dengan hanya 50% untuk iklan spanduk.

1. Sharethrought melakukan survei tahun 2016 terhadap 300 Milenial. Survei dilakukan untuk mengetahui sikap mereka terhadap iklan digital.

Menurut sebuah penelitian, 91% Milenial memiliki konten baru di feed berita situs Internet dan di jejaring sosial. Namun, hanya 8% yang menemukan konten seperti itu di mesin pencari. Selain itu, 80% responden menyebut iklan yang disematkan di feed berita nyaman.

Di antara responden, 64% mengaku menggunakan pemblokir iklan karena mengganggu dan mengalihkan perhatian mereka. Di antara mereka yang disurvei, 44% mengatakan bahwa iklan asli memengaruhi sikap positif mereka terhadap situs tempat konten tersebut ditempatkan dan meningkatkannya.

1. Menurut Gemius, hanya 10% pengguna Internet yang membuat 64 klik pada iklan banner, dan 34% dari mereka yang disurvei mengabaikannya sama sekali. Pada saat yang sama, 50% klik pada spanduk adalah acak.
2. Polar dan Google DoubleClick melaporkan bahwa RKT asli berkisar dari 0,16% di desktop hingga 0,38% di ponsel cerdas, sedangkan format iklan bergambar konvensional memiliki RKT serendah 0,08%.
3. Yahoo! melaporkan bahwa iklan asli mengalami peningkatan 3,6x dalam penelusuran merek.
4. Bunnyfoot telah melakukan penelitian yang menyatakan bahwa 40% pengguna Internet tidak menyadari bahwa iklan mesin pencari yang disorot dengan warna dan teks adalah iklan asli.
5. Pada tahun 2015, asosiasi industri IAB Rusia memilih iklan asli sebagai format terpisah untuk pertama kalinya. Tahun ini bisa disebut sebagai tahun awal perkembangan native advertising di Rusia.
6. Survei Barometer Pengiklan Digital yang dilakukan oleh Sostav.ru pada paruh pertama tahun 2015 menunjukkan bahwa 29% pengiklan online di Rusia telah menggunakan iklan asli. Pada saat yang sama, pada tahun 2015 format iklan ini hanya menyumbang 4-6% dari total volume iklan interaktif Rusia.
7. Laporan State of Inbound 2014-2015 menunjukkan bahwa 30% pengiklan mengalami kesulitan mengevaluasi iklan native.

Pro dan kontra dari iklan asli

• dirasakan oleh pengguna Internet sebagai bagian dari konten situs, yaitu, bukan sebagai iklan, dan karenanya tidak menimbulkan emosi negatif;
• memperhitungkan fitur-fitur situs di mana ia berada dan kepentingan pengguna Internet;
• memiliki lebih banyak kesempatan untuk menjadi iklan viral di jejaring sosial;
• memiliki tingkat keterlibatan dan kekebalan yang tinggi terhadap "kebutaan spanduk";
• kurangnya lingkungan persaingan;
• ketidakmungkinan pemblokiran;
• membawa lalu lintas tambahan ke situs.

Meskipun memiliki keunggulan signifikan dibandingkan format periklanan lainnya, native advertising masih memiliki sejumlah kelemahan yang perlu Anda pertimbangkan sebelum mulai menggunakannya:

• Kurangnya skalabilitas.

Misalnya, SlickJump menyiapkan konten di satu situs tempat audiens target berkumpul dari sumber lain dengan topik yang sama. Mereka berasal dari blok promo asli yang muncul di materi yang relevan.

• Harga tinggi.

Saat ini, native advertising sangat mahal sehingga hanya perusahaan besar dan besar yang mampu membelinya. perusahaan terkenal yang terbiasa tidak menghemat promosi. Meskipun biaya tinggi itu relatif. Ketika dikurangi menjadi biaya per konten yang dibaca, itu dapat dibandingkan dengan biaya per klik dari iklan kontekstual.

• Kurangnya standar.

Dengan kata lain, saat ini, selama pembentukan pasar periklanan asli, masih belum ada standar tunggal untuk jenis periklanan ini. Tentu saja, ada standar IAB untuk blok promo iklan asli, tetapi ini tidak cukup.

• Ada kesenjangan panjang antara munculnya ide, koordinasi dan implementasinya.

Namun, beberapa jenis iklan asli memungkinkan peluncuran konten dalam kampanye iklan dalam satu hari jika materi tersedia. Format iklan bawaan yang lebih kompleks membutuhkan waktu lebih lama, yang bisa lebih lama dari iklan spanduk biasa.

• sisi etika.

Studi menunjukkan temuan yang mengecewakan: setidaknya dua pertiga pengguna Internet frustrasi atau merasa tertipu ketika mereka menyadari bahwa apa yang mereka baca sebenarnya adalah sebuah iklan. Namun, reaksi ini lebih khas untuk pengguna yang lebih tua daripada orang yang lebih muda.

Platform iklan asli

Saat ini, platform utama untuk menempatkan native advertising adalah Internet, berbeda dengan abad ke-19, di mana konten iklan semacam ini hanya ditempatkan di publikasi cetak yang kemudian digantikan oleh radio dan televisi.

Ada beberapa jenis platform untuk menempatkan iklan asli di Internet:

Harus dikatakan bahwa iklan asli berkembang lebih aktif di luar negeri daripada di Rusia. Misalnya, pengiklan besar seperti surat kabar Amerika The Washington Post memperkenalkan format iklan asli mereka sendiri.

Berapa biaya iklan asli

Harga rata-rata untuk menempatkan iklan bawaan di widget rekomendasi setidaknya 20 rubel per pengguna unik. Ketika datang ke video (CPV), merek hanya membayar untuk video yang ditonton sepenuhnya, sementara biaya pemutaran dijamin dari 1 rubel.

Secara alami, semakin kompleks proyek, semakin mahal dan semakin banyak waktu yang dibutuhkan untuk membuatnya. Sebagai aturan, 65% publikasi telah mensponsori materi yang melebihi biaya format iklan tradisional.

• Berita tentang Republik - dari 75 ribu rubel.
• Kartu di Meduza - dari 200 ribu rubel.
• "Pos khusus" di VK - dari 250 ribu rubel.
• Artikel PR di TJ - dari 90 ribu hingga 200 ribu rubel.
• Materi afiliasi untuk "Afisha Daily" - 540 ribu rubel.

Cara mengevaluasi keefektifan iklan asli

• Jika iklan asli diwakili oleh tautan yang dapat diklik, efektivitasnya dievaluasi dengan cara yang sama seperti efektivitas iklan spanduk atau kontekstual, yaitu melalui RKT dan konversi.
• Jika ini adalah format konten bersponsor, metrik editorial, cakupan audiens, keterlibatan, dan konversi dievaluasi.
• Jika Anda berurusan dengan proyek khusus, cakupan audiens, keterlibatan, dan konversi dievaluasi.

Memperkirakan laba atas investasi dari konten yang dibuat adalah momen spesial. Sebagai aturan, sekitar 30% pengiklan menghadapi kesulitan dalam mengevaluasi efektivitas konten iklan.

LTV (Nilai seumur hidup) - total pendapatan dari satu konsumen untuk seluruh waktu kerja sama dengannya; ROAS (Laba atas belanja iklan) - laba atas investasi dalam periklanan.

Cara menjalankan iklan bawaan

Pertama-tama, Anda perlu memutuskan platform tempat Anda akan menempatkan iklan asli. Sekarang sebagian besar media besar, seperti Meduza dan TJ, memiliki kesempatan untuk melakukan ini.

Pilihan terbaik adalah jika publikasi yang menulis tentang bidang kegiatan yang terkait dengan perusahaan Anda menjadi platform untuk meluncurkan iklan asli. Bisa berupa media atau media cetak yang dibaca oleh khalayak sasaran. Sedikit penelitian diperlukan di sini.

Ada media yang melakukan ini sendiri. Dan ini adalah salah satunya pilihan terbaik, karena editor media melakukan pekerjaan ini lebih sering daripada perusahaan Anda, yang berarti bahwa mereka memiliki lebih banyak pengalaman dan pengetahuan tentang spesifikasi publikasi dan audiens target mereka sendiri. Pada akhirnya, media itu sendiri akan menghasilkan materi yang lebih baik.

Namun, bukan berarti proses kerja bisa sepenuhnya dipercayakan kepada media. Hal ini diperlukan untuk mengontrol proyek, jika hanya karena perusahaan Anda dan kantor redaksi mungkin memiliki pandangan yang berbeda pada beberapa detail, dan lebih baik untuk menyelesaikan masalah kontroversial ini dalam proses kerja, dan bukan setelah menerima proyek yang sudah selesai.

2 aturan yang tidak dapat dilanggar dari biro iklan asli

Banyak pemasar adalah ahli teori dalam kaitannya dengan iklan asli. Mereka sering melanggar salah satu atau bahkan kedua aturan berikut.

1. Hanya kebenaran.

Konsumen sangat pandai merasakan konten palsu. Misalnya, posting dengan konten berikut: "Gadis-gadis, saya ingin merekomendasikan Anda toko pakaian favorit saya", yang diposting di akun Instagram blogger, akan memancing reaksi, yaitu, pengguna akan berhenti berlangganan dari orang ini. Pada saat yang sama, reputasi tidak hanya blogger itu sendiri, tetapi juga pengiklan.

1. Ketahui tempat-tempat kemacetan perwakilan audiens target.

Dengan kata lain, konten iklan yang diposting harus sesuai dengan minat pengguna dan bertemu dengan mereka pada saat yang paling tepat, pada tahap pengambilan keputusan yang diperlukan, jika tidak, semua upaya yang dihabiskan untuk menyiapkan iklan asli, termasuk uang, akan sia-sia.

Bagaimana format iklan bawaan ditandai

Beriklan di Internet dikaitkan dengan sejumlah besar kesenjangan di tingkat legislatif. Jika di televisi yang sama ada batasan durasi komersial, jumlah siaran iklan, ada sensor, ini bukan di Web. Namun, ada beberapa aturan yang tidak boleh diabaikan.

Spanduk iklan, iklan di mesin pencari, blok "Baca juga" harus ditandai "iklan", "materi afiliasi", dll. Namun, meskipun ada tanda seperti itu, iklan tidak boleh menyesatkan pengguna. Dan persyaratan ini sering dilanggar.

Tidak hanya di Rusia ada persyaratan ketat untuk periklanan. Di Eropa peraturan hukum aktivitas promosi berdasarkan Konvensi Eropa tentang Televisi Transfrontier. Menurut dokumen ini iklan harus dipisahkan dari konten umum halaman.

• Mara Einstein“Iklan rahasia. Iklan asli, pemasaran konten, dan dunia rahasia promosi online.

Ini adalah buku pertama dalam bahasa Rusia yang didedikasikan khusus untuk iklan asli. Mara Einstein adalah profesor studi media dengan pengalaman luas dalam pemasaran.

Buku ini menjelaskan secara rinci mengapa pasar berfokus pada native advertising dan bagaimana masa depan format periklanan ini. Penulis mengajarkan cara membuat dan mendesain konten iklan yang menawan yang tidak dapat dikenali sebagai iklan itu sendiri.

• Mike Smith"Keunggulan Periklanan Asli: Membuat Konten Otentik yang Merevolusi Pemasaran Digital dan Mendorong Pertumbuhan Pendapatan."

Ini adalah buku baru, diterbitkan pada Oktober 2017, belum diterjemahkan ke dalam bahasa Rusia, jadi untuk saat ini hanya dapat dibaca dalam bahasa aslinya - dalam bahasa Inggris.

Dalam buku tersebut, penulis berbicara tentang efektivitas iklan asli sebagai alat pemasaran, memberikan saran tentang cara menggunakannya untuk menghasilkan sumber pendapatan baru, memberikan argumen dan kasus siap pakai untuk penerapan iklan asli. Buku ini juga berisi wawancara dengan pemasar terkemuka dari GE, Intel, HP dan ConAgra Foods.

• Dale Lovell"Iklan Asli: Panduan".

Buku ini, seperti buku sebelumnya, diterbitkan pada tahun 2017 dan saat ini hanya tersedia di bahasa Inggris. Penulis mendefinisikan iklan asli, berbicara tentang jenis dan mekanisme aksinya.

Apa yang berharga adalah bahwa Lovell mengacu pada contoh kehidupan nyata, wawancara dengan pemimpin pemasaran dan statistik penelitian terbaru. Bukunya juga berlimpah. tips bermanfaat untuk pemasar profesional dan pemula.

Blok RTB asli- unit iklan dengan iklan Yandex.Direct, di mana pemilik aplikasi dapat secara mandiri mengonfigurasi tampilan setiap elemen. Menampilkan blok RTB asli hanya dimungkinkan pada perangkat seluler, dalam aplikasi, yang secara ketat tunduk pada aturan dan batasan tertentu.

Penawaran Waktu Nyata

Untuk menampilkan blok asli di YAN, digunakan teknologi Real-Time Bidding (RTB). Penawaran Waktu Nyata adalah teknologi untuk menjual dan membeli tayangan iklan berdasarkan prinsip lelang waktu nyata. RTB memungkinkan Anda untuk memaksimalkan pendapatan dari menampilkan iklan, karena secara otomatis memilih penawaran yang paling menguntungkan dari pengiklan.

Cara Kerja Penawaran Waktu Nyata

Platform YAN dengan tayangan RTB diaktifkan berpartisipasi dalam lelang sebagai penjual. Pembelinya adalah DSP (Demand Side Platform) - sistem periklanan mewakili kepentingan pengiklan. Sistem RTB menerima taruhan dari DSP dan mengumumkan pemenangnya.

Pelelangan berlangsung secara real time. Saat pengguna memuat halaman web, sistem RTB berhasil menawar untuk menampilkan iklan. Permintaan untuk menampilkan iklan dikirim ke semua penawar. Sistem DSP harus menentukan dalam sepersekian detik betapa berharganya kesan ini dan memasang taruhan. Pemenang lelang berhak menampilkan iklannya.

Manfaat Teknologi Penawaran Waktu Nyata