Penargetan- sampel semua, dan konsentrasi pada kelompok yang memenuhi kriteria yang ditentukan (pada audiens target). konsep penargetan berasal dari bahasa inggris sasaran - sasaran.

Target sasaran- pembuatan iklan bertarget dan pesan informasi dengan konsentrasi pada bagian tertentu dari audiens, dan, dengan demikian, meningkatkan efisiensi interaksi dengan audiens, memperoleh pengembalian yang lebih besar dari interaksi tersebut.

Penargetan memungkinkan tampilkan iklan audiens sasaran, yang mengarah pada peningkatan efektivitas pesan iklan. Penargetan internet memungkinkan Anda untuk menampilkan spanduk iklan sesuai dengan minat pengunjung situs informasi (halaman informasi).

Mekanisme penargetan.

1. Pada tahap mengumpulkan informasi, penonton dipantau. Pada tahap penargetan ini, mereka melacak selera konsumen, mencari tahu halaman web mana, toko yang mereka kunjungi, tindakan apa yang mereka lakukan di Internet, apa yang mereka minati, dll.
2. Tahap analisis informasi memungkinkan, dari sejumlah besar data pada sejumlah besar pengguna, untuk menarik kesimpulan tentang preferensi audiens target, selera, metode komunikasi, metode pembelian, dll. Oleh karena itu, hanya kelompok sasaran yang dipilih untuk kampanye iklan, yang meliputi: bilangan terbesar calon penerima iklan Anda.
3. Pada tahap selanjutnya, dimungkinkan untuk menyajikan pesan informasi, produk, layanan dengan cara yang menguntungkan bagi audiens target. Setelah audiens ditentukan, iklan dan pesan informasi dibuat.
4. Iklan ditempatkan hanya pada sumber informasi yang dikunjungi oleh audiens potensial (situs tertentu, halaman, bagian toko, bagian di majalah, program televisi.

Jenis penargetan.

• Penargetan tematik;
• Penargetan kontekstual;
• Penargetan geografis (penargetan geografis);
• Penargetan waktu;
• Penargetan sosio-demografis;
• Penargetan perilaku (BT).

Menargetkan tugas menurut jenis:

• Penargetan tematik. Tampilan iklan dan pesan informasi pada platform informasi yang sesuai dengan topik tertentu;
• Penargetan kontekstual(penargetan menurut minat, iklan kontekstual). Demonstrasi pesan sesuai dengan minat pengunjung platform periklanan;
• Penargetan geografis. Menampilkan iklan kepada audiens target yang dibatasi secara geografis, terbatas pada beberapa wilayah geografis yang dipilih oleh pengiklan;
• Penargetan waktu. Menampilkan iklan, katakanlah, hanya di pagi atau sore hari, pada hari kerja atau akhir pekan, memungkinkan Anda membatasi tampilan iklan dan berkonsentrasi pada preferensi waktu audiens target;
• Penargetan sosio-demografis- konsentrasi pada usia tertentu, jenis kelamin, pendapatan, status sosial, dll .;
• Penargetan perilaku. Salah satu jenis penargetan yang paling menjanjikan. Inti dari penargetan perilaku bermuara pada pengenalan mekanisme untuk mengumpulkan informasi tentang tindakan pengguna: rute perjalanan, tempat favorit untuk dikunjungi, cara melakukan pembelian, dll.

Fitur penargetan perilaku. Pemasaran perilaku bekerja paling baik tidak dengan sendirinya, tetapi dalam kombinasi dengan teknik lain. Penargetan perilaku juga sering digunakan untuk apa yang disebut penargetan ulang. Penargetan perilaku bekerja dengan sangat baik saat menjual produk khusus, dan dalam kasus di mana produsen tidak perlu menjangkau sebagian besar audiens Internet.

Penargetan ulang- menargetkan ulang pesan iklan dan informasi kepada mereka yang sudah tercakup pada tahap kampanye iklan sebelumnya dan mengambil tindakan tertentu yang menandakan kesiapan mereka untuk membeli.

Membatasi jumlah tayangan per pengguna- salah satu subtugas penargetan - memungkinkan Anda untuk mengontrol jumlah tayangan pesan iklan ke satu pengguna unik dalam proses interaksinya dengan platform periklanan. Paling sering digunakan dalam iklan banner dengan bayar per tayangan.

Contoh penargetan:
Di Internet, pergerakan audiens antar situs, kunjungan ke situs tertentu dilacak menggunakan cookie, dan selanjutnya dianalisis. Informasi dikumpulkan dalam apa yang disebut profil dan berisi data tentang situs yang dikunjungi, permintaan pencarian, pembelian di toko online, dll. Setelah menerima profil seperti itu, layanan periklanan dapat dengan jelas membayangkan potret objek, mengetahui kebiasaannya dan preferensi, dan menjadi pemilik informasi kontak. Setelah audiens ditentukan, pesan iklan dibuat, iklan ditempatkan pada sumber daya yang dikunjungi audiens potensial. Segera setelah salah satu pengguna ini muncul di salah satu dari ribuan situs, iklan spanduk akan ditampilkan kepadanya.

Jumlah tayangan: 67919

Ada sejumlah besar jenis iklan di Internet, penempatannya menghabiskan banyak uang. Ada beberapa cara untuk menghemat iklan dan meningkatkan efektivitasnya. Salah satunya adalah iklan bertarget.

Apa itu penargetan?

Penargetan adalah salah satu mekanisme pemasaran yang memungkinkan Anda untuk memilih audiens target dari semua pengguna di Internet sesuai dengan kriteria tertentu (misalnya, berdasarkan usia, tempat tinggal, jenis kelamin) dan mengiklankan produk Anda ke sana untuk mencapai efek terbaik dari iklan.

Penargetan memungkinkan penggunaan anggaran pemasaran secara rasional dan menerima dari kampanye iklan manfaat maksimal.

Penargetan digunakan di mesin pencari, iklan kontekstual, spanduk, dan jejaring sosial. Di setiap layanan ini, Anda dapat mengatur parameter yang diperlukan untuk memilih audiens target, dengan mempertimbangkan minatnya.

Mengapa penargetan diperlukan?

1. Untuk mengurangi biaya iklan dengan memastikan bahwa iklan tersebut hanya ditampilkan kepada pengguna yang mungkin tertarik dengan produk Anda.
2. Meningkatkan konversi situs. Saat berpindah dari pesan iklan ke situs web, seseorang yang termasuk dalam kelompok sasaran lebih mungkin untuk membeli produk.
3. Sebagai hasil dari peningkatan konversi, promosi situs di mesin pencari meningkat.
4. Penggunaan penargetan menghilangkan beban tambahan dari staf. Misalnya, jika Anda hanya menjual barang di Kyiv, lalu mengapa beriklan di seluruh Ukraina? Panggilan akan mengalir ke manajer Anda, yang harus menjelaskan kepada semua orang bahwa layanan ini hanya untuk penduduk Kyiv.

Cara kerja penargetan

Teknologi penargetan terdiri dari urutan 4 tahap:

Jenis dan tugas penargetan

Jenis utama penargetan dan tugasnya:

• Tematik - menampilkan pesan iklan di situs-situs yang sesuai dengan topik tertentu;
• Kontekstual - menampilkan pesan kepada khalayak sasaran sesuai dengan minatnya. Jenis penargetan ini juga disebut “iklan kontekstual”;
• Geografis (penargetan geografis) - iklan untuk sekelompok orang yang terbatas pada wilayah geografis tertentu;
• Penargetan menurut waktu - beriklan pada waktu tertentu dalam sehari atau hari-hari dalam seminggu, sesuai dengan preferensi audiens target;
• Penargetan sosio-demografis - fokus pada jenis kelamin, usia, status sosial kelompok pengguna target;
• Penargetan perilaku adalah mekanisme untuk mengumpulkan informasi tentang semua tindakan pengguna di Internet, tempat kunjungannya, tampilan, dan pembeliannya.

Penargetan kontekstual didasarkan pada kueri penelusuran. Dianggap oleh pengguna sebagai petunjuk, karena inilah yang dia cari. Di sinilah faktor geografis dan temporal berperan, serta menargetkan audiens yang tepat.

Penargetan perilaku didasarkan pada aktivitas online seseorang. Misalnya, Anda sedang mencari tur ke Mesir. Kemudian di blok iklan Anda akan melihat: "Tur menit terakhir ke Mesir."

Selain itu, ada jenis penargetan lainnya, seperti penargetan:

• berdasarkan minat,
• dalam permintaan,
• berdasarkan lokasi,
• menurut negara dan bahasa,
• penargetan geografis lanjutan,
• hiperlokal,
• auditorium,
• psikologis.

Penargetan psikologis dimungkinkan karena analisis psikotipe seseorang menurut halamannya di jejaring sosial. Hal ini dapat memungkinkan pemasar untuk memprediksi tindakan dan keinginan target di masa depan.

Penargetan juga dapat dibagi menjadi langsung dan tidak langsung. Direct ditujukan untuk audiens yang mencari produk atau layanan tertentu. Dalam hal ini, lebih baik menggunakan ucapan biasa untuk berbicara dalam bahasa yang sama dengan pengguna. Sebagai contoh: " . Murah." Penargetan tidak langsung menargetkan audiens yang ditargetkan ke produk atau layanan serupa atau terkait. Misalnya, " Jangan membayar lebih untuk pengiriman SMS, coba".

Penargetan - mulai dari mana

Dalam periklanan kontekstual, jenis penargetan utama adalah pencarian dengan kata kunci di Yandex dan Google. Ini menggunakan penargetan berdasarkan kata kunci, berdasarkan jenis kelamin dan usia, berdasarkan waktu, berdasarkan situs, minat, topik, dan aplikasi seluler.

Google adalah mesin pencari dan platform penargetan terbesar, Jaringan Display (Display Network) yang memberikan banyak peluang untuk promosi produk. Basis data jaringan berisi sekitar 2 juta situs, YouTube, Gmail, Google Play, yang memungkinkan Anda menjangkau audiens target sebanyak mungkin.

Jaringan Display Google mencakup sekitar 92% situs web. Untuk menyiapkan penargetan, Anda harus terlebih dahulu menentukan audiens target. Pertama masuk Google AdWords Anda perlu membuat daftar pemasaran ulang baru dan menentukan jenis pengunjung mana yang harus disertakan dalam daftar Anda. Buat lembar pemasaran ulang terpisah untuk setiap audiens.

Google menawarkan 14 format iklan yang berbeda.

Format dengan ukuran yang sama bersaing satu sama lain untuk menarik perhatian pemirsa jika mereka berada di halaman yang sama.

Untuk meningkatkan peluang transisi pengguna, perlu untuk memilih format pesan iklan yang optimal. Berikut adalah tabel yang menyajikan statistik tentang format tampilan iklan yang lebih menarik perhatian.

Format Iklan	berbagi perhatian
728×90	25,5%
300 × 250	25,1%
468 × 60	12%
160 × 600	10,1%
336 × 280	8,6%
320 × 50	7,4%
300 × 600	4,3%
250 × 250	2,8%

Pilihan Emosional

Yang juga penting adalah emosi manusia yang ditimbulkan oleh iklan Anda. Emosi yang membuat seseorang mengklik iklan dalam persentase, menurut penelitian oleh BuzzSumo:

• kesenangan - 25%;
• tawa - 17%;
• kesenangan - 15%;
• kegembiraan - 14%;
• kemarahan - 6%;
• simpati - 6%;
• kejutan - 2%;
• lainnya - 15%.

Setiap keputusan didorong oleh emosi. Penting untuk mencoba beriklan untuk menjangkau perasaan pengguna.

Jangan lupa tentang kemungkinan beriklan di YouTube, di mana dengan menggunakan pengaturan penargetan, Anda tidak hanya dapat menetapkan audiens target, tetapi juga menghemat biaya iklan. Jika seseorang menonton video sampai akhir, maka Anda membayar untuk iklan, jika Anda melewatkannya, maka iklan gratis untuk Anda.

Sangat mudah untuk menargetkan pada jaringan populer seperti Twitter atau Facebook atau Instagram.

Google AdWords (RLSA) adalah alat pemasaran ulang paling canggih yang memungkinkan Anda menargetkan iklan sehingga iklan Anda hanya dilihat oleh pelanggan yang ada di daftar pemasaran ulang dan saat ini mencari persis jenis produk Anda. Ini bekerja seperti ini: seseorang yang pernah mengunjungi situs Anda terdaftar. Saat mereka menelusuri topik yang sama lagi, mereka akan melihat iklan Anda di halaman hasil. Hal ini memastikan efisiensi periklanan maksimum dan pertumbuhan konversi.

Penargetan audiens dapat dikonfigurasi menggunakan sistem AdRiver, yang memperhitungkan minat pengguna. Untuk menyiapkan penargetan audiens, Anda perlu melakukan hal berikut:

• Buka tab Kampanye Periklanan;
• Pilih kampanye;
• Di menu, klik Kuesioner Perusahaan dan buka akses ke penggunaan penargetan audiens;
• Pilih skenario kampanye yang diperlukan;
• Aktifkan penargetan audiens, letakkan pemilih di atasnya dan klik "Simpan logika".

Contoh penargetan (kasus)

Misalnya, Anda menjual sprei di Vladivostok. Target audiens Anda adalah wanita berusia 27 hingga 45 tahun yang memiliki anak dan berbelanja di akhir pekan. Beriklan ke audiens ini akan memberi Anda manfaat terbesar.

Wanita-wanita ini dapat ditemukan di situs web Odnoklassniki.

Seperti yang dapat Anda lihat dari tangkapan layar, beberapa jenis penargetan digunakan di sini sekaligus: penargetan geografis, berdasarkan jenis kelamin, usia, jadwal kerja, dan minat.

Anda juga dapat mengatur penargetan di Mail.ru, VKontakte, Facebook, MoiMir.

Jika Anda menjual suku cadang mobil, maka target audiens Anda adalah pria berusia 25 hingga 55 tahun, dengan penghasilan tinggi, penggemar mobil.

Menentukan audiens target adalah tugas utama pemasar, dari mana penargetan yang sukses dimulai.

Misalnya, Ford bekerja dengan pemirsa dari Jaringan Display Google untuk menemukan penggemar mobil dan menangkap segmen konsumen yang besar. Mereka menemukan pelanggan yang mempertimbangkan untuk membeli mobil secara online, dan juga menghubungkan alat pemasaran ulang untuk meningkatkan kunjungan berulang ke situs mereka.

Perusahaan pakaian Bonprix menempatkan iklannya di VKontakte untuk audiens target. Penjualan mereka berlipat ganda. Berikut adalah contoh kasus perusahaan ini.

Dan inilah dinamika pesanan mereka

Penargetan ulang dan fitur-fiturnya. Cara kerja penargetan ulang

Penargetan ulang bisa teratur dan dinamis.

Normal - menampilkan kembali iklan kepada pengguna yang telah mengunjungi situs Anda. Jika, setelah mengunjungi situs Anda, objek tersebut pergi ke situs cuaca, dia akan melihat iklan Anda di sana lagi. Anda dapat menyiapkan iklan untuk menampilkan ulang hanya kepada pelanggan yang membuka halaman pesanan, tetapi tidak menyelesaikan pesanan.

Pemasaran ulang dinamis - menunjukkan kepada pengguna produk dan layanan yang dia lihat di situs Anda atau produk yang mungkin menarik baginya. Ini adalah peluang untuk meningkatkan konversi situs web dan meningkatkan penjualan secara signifikan.

Dengan menggunakan metode penargetan, pengguna akan semakin menemukan konten Anda di mesin pencari, tetapi banyak yang tidak melakukan pembelian. Untuk ini, ada metode penargetan ulang yang memberi Anda peluang seperti:

5 (100%) berdasarkan 2

Anda mungkin juga tertarik

Salam, para pembaca dan tamu blog yang terhormat. Hari ini kita akan terus mempelajari topik periklanan kontekstual dan prinsip kerjanya secara umum. Jika ada yang tidak tahu, maka saat menyiapkan iklan, Anda perlu menetapkan tujuan yang jelas dan menyesuaikan dengan target audiens.

Penargetan- kata ini dari kamus SEO datang kepada kami belum lama ini, tetapi saat ini telah menjadi teknik yang sangat populer yang memungkinkan Anda untuk memilih mereka yang tertarik dengan penawaran khusus dari banyak konsumen. Konsep itu berasal dari bahasa inggris dan singkatan dari "target". Untuk memahami bagaimana mekanisme ini bekerja, perlu untuk melihat lebih dekat pada penargetan, apa itu? adalah mesin periklanan yang kuat yang bertujuan untuk menyoroti audiens target tertentu yang tertarik.

Apa itu penargetan dan bagaimana cara kerjanya?

Untuk memahami seluruh mekanisme, perlu untuk mempertimbangkan cara kerjanya dan alat apa yang digunakan.

Kami terus-menerus mengajukan pertanyaan, mengisi berbagai kuesioner, melakukan survei di jejaring sosial. jaringan dan bahkan tidak memikirkan fakta bahwa teknologi pintar mengawasi dan mempelajari kita dengan cermat. Terkadang seluruh Informasi rinci, atas dasar itu Anda dapat membuat gambaran lengkap tentang kehidupan seseorang. Mesin pencari Hari ini, setiap klik mouse dan klik tautan diperhitungkan. Atas permintaan pengguna, Anda bisa mendapatkan gambaran lengkap tentang minatnya:

• pekerjaan dan bidang kegiatan
• bahasa
• tingkat pendidikan;
• penghasilan
• perumahan;
• status;
• minat dan banyak lagi, Anda dapat mendaftar tanpa batas

Dari indikator ini, dimungkinkan untuk menambahkan potret tertentu dari pengguna dan memberinya iklan yang menarik. Semua informasi ini disimpan secara rahasia di sistem Yandex di Google dan lainnya, mereka hanya dapat diakses dengan izin dari pengguna itu sendiri.

Metode ini secara efektif menghemat uang yang dihabiskan untuk iklan, membantu menciptakan dengan tepat Dengan kata-katanya sendiri, penargetan dirancang untuk melacak konsumen yang paling sering mengunjungi sumber daya Internet dengan fokus yang memenuhi persyaratan pengusaha dan menjadikan mereka target iklan. Dengan bantuan alat ini, iklan konten tertentu ditampilkan secara tepat kepada pengguna yang membutuhkannya, mereka adalah pelanggan potensial dan dapat meresponsnya. Iklan, sebagai hidangan favorit yang disajikan di atas piring kepada pengguna, kepada audiensnya.

jenis

Tematik . Jenis iklan ini ditempatkan di situs web subjek tertentu dan paling sering digunakan dalam permainan asah. Ini ditampilkan kepada pengguna berdasarkan hasil pencarian dan dikonfigurasi dalam sistem Yandex dan Google secara otomatis dan manual.

daerah . Bekerja berdasarkan geografis area tertentu; itu dapat dilakukan di kota-kota tertentu, yang, misalnya, tertarik dengan produk Anda. Misalnya, topi dibutuhkan di Kirov, dan pakaian renang di Krasnodar.

Usia. Penargetan ini dikonfigurasi di Jaringan Display dan ditujukan untuk menarik konsumen yang termasuk dalam kelompok tertentu kategori usia. Tujuannya adalah untuk menentukan usia seseorang untuk bisnis Anda dan menghitung audiens yang tepat. Jika diputuskan untuk menggunakan skema seperti itu, maka perlu untuk merancang situs yang sesuai dan memasukkan semua parameter yang diperlukan yang mungkin menarik bagi audiens usia tertentu ini. Misalnya, untuk orang yang lebih tua, item baru itu menarik obat, dan orang-orang berusia 18 hingga 25 tahun, peralatan olahraga.

Dengan minat . Jenis ini mendefinisikan cookie, mereka diproses oleh indeks dan data disimpan dalam penyimpanannya. Sistem Google juga mengumpulkan informasi rahasia dan menganalisis situs mana yang lebih sering dikunjungi seseorang dan apa yang dia minati. Jenis penargetan ini dianggap sebagai salah satu metode yang paling efektif dan akurat, karena Anda dapat menyiarkan iklan yang relevan di sumber jaringan mitra mana pun.

Jenis kelamin- yang ini membedakan pengguna berdasarkan jenis kelamin, yaitu, dibagi menjadi pria dan wanita. Mail.ru, Google dan Yandex memiliki teknologi seperti itu. Di sini, saat mendaftarkan akun, Anda menentukan jenis kelamin Anda, dan sistem secara otomatis memisahkan Anda menurut jenis ini dan menyiarkan iklan yang sesuai.

Profesional . Berorientasi pada spesialisasi dan lingkungan kerja, ditentukan oleh fokus pengguna.

pendidikan , memungkinkan Anda mengidentifikasi klien potensial di tempat studinya, misalnya, sekolah atau universitas dan merekomendasikannya iklan pendidikan. Metode pendidikan jarang digunakan, tetapi masih ada tempatnya.

Perilaku memungkinkan, berdasarkan analisis halaman yang dikunjungi, reaksi terhadap iklan, waktu tunda pada berbagai sumber daya, untuk menghitung tingkat emosional pengguna dan, berdasarkan ini, menyiarkan iklan bertarget kepadanya. Misalnya, jika pengguna memiliki reaksi negatif terhadap iklan bertarget, maka Anda telah diperingatkan tentang hal ini.

Teknis . Berdasarkan informasi tentang perangkat, gadget dan koneksi yang digunakan, serta penyedia layanan seluler dan jaringan wifi. Ini memperhitungkan jumlah kunjungan ke sumber daya, berapa lama seseorang bermain, berapa kali dia menggunakan telepon genggam atau perangkat lain, aplikasi mana yang paling sering dibuka.

Sementara dikonfigurasi oleh jam dan periode waktu tertentu, misalnya, selama hari kerja perusahaan, ketika spesialis dapat menjawab panggilan. Mode ini dapat disesuaikan menurut zona waktu berbagai negara, dan juga mempertimbangkan waktu kerja wilayah lain. Tampilan teknis dapat dikonfigurasi, misalnya, untuk pengguna malam atau siang hari, dengan memperhitungkan akhir pekan dan liburan. Sistem hanya perlu mengatur jadwal yang diinginkan.

Faktanya, ada banyak jenis, tidak mungkin untuk membuat daftar dan menggambarkan semuanya, tetapi gambaran kasar tentang apa alat ini dan apa artinya - penargetan, menjadi jelas.

Manfaat penargetan bagi perusahaan

Pemilik konten banyak menggunakan teknik ini dan telah membuktikan keefektifannya. Iklan yang ditargetkan untuk pengusaha:

Banyak orang berpikir bahwa spesialis TI berjanggut menekan beberapa tombol dan dengan seringai jahat mengawasi kami dan memanipulasi. Sebenarnya, alat ini tidak membawa sesuatu yang buruk bagi pengguna, terutama karena selalu ada kesempatan untuk menolak mengisi data di situs atau pergi ke pengaturan sistem dan mematikan fungsi ini.

Atau Anda tidak bisa mengklik spanduk dan tautan iklan. Tetapi di sisi lain, misalnya, jika Anda mencari perahu karet, Anda dapat mengubah lantai Internet, dan di sini proposisi yang menguntungkan selalu di tangan. Atau Anda tertarik untuk beternak sapi, dan inilah breed baru yang dibiakkan di Brasil, dan jika bukan karena penargetan, Anda mungkin tidak akan pernah mengetahuinya. Di sini kami telah memeriksa secara rinci dan jelas konsep penargetan, apa itu dan bagaimana menggunakannya.

Semoga materinya bermanfaat dan jangan lupa berlangganan buletin blog.

Hormat kami, Galiulin Ruslan.

Periklanan bertarget melibatkan penargetan audiens target dan menembak pada inti audiens itu. Konsep "Penargetan" datang ke Rusia dari bahasa Inggris dan secara harfiah "Target" diterjemahkan sebagai "tujuan", yaitu, tujuan dari beberapa tindakan.

1. Tujuan iklan bertarget

Menarik pelanggan sesuai dengan serangkaian karakteristik khusus yang ditetapkan oleh pengiklan

Penargetan itu sendiri adalah informasi iklan, pesan, penawaran, atau ulasan yang akan menarik bagi orang-orang yang informasi ini jatuh ke tangan. Surat atau penawaran semacam itu lebih efisien dalam hal biaya waktu dan optimalisasi kegiatan perusahaan atau spesialis yang bergerak dalam periklanan bertarget.

Tugas periklanan bertarget

Menargetkan audiens yang tepat memungkinkan Anda menyelesaikan sejumlah tugas yang ditetapkan perusahaan untuk dirinya sendiri saat memperluas dan menarik pelanggan baru:

1. Tingkatkan efisiensi penjualan dengan iklan bertarget.
2. Kenalan visual dengan perusahaan audiens (logo / nama / spanduk menjadi terlihat dan diingat oleh audiens target, bahkan jika layanan atau penawaran tidak relevan saat ini, yang berarti bahwa jika Anda kemudian perlu memesan produk atau layanan, ada kemungkinan besar perusahaan Anda akan muncul dalam daftar agen dalam transaksi).
3. Optimalisasi dana yang dikeluarkan untuk iklan dan promosi produk.

2. Bagaimana cara kerja iklan bertarget?

Langkah pertama dalam memulai pekerjaan penargetan iklan adalah pemantauan untuk mengidentifikasi audiens yang tertarik dari antara pelanggan potensial. Artinya, survei dilakukan di antara pengguna toko online, apa sebenarnya yang dibeli, di situs mana, dengan kondisi apa, bagaimana pembelian atau pemesanan layanan berjalan.

Setelah mengumpulkan informasi, proses yang kompleks untuk menganalisis informasi ini dimulai, yaitu, semua data dicatat dan bagan dan diagram dibuat sesuai dengan volume pengguna dan persentase orang yang tertarik dengan informasi ini atau itu, produk / sumber daya ini atau itu. , cara pembelian, pembayaran, dll.

Menulis pesan iklan untuk calon pelanggan adalah yang paling penting, karena, seperti kata pepatah, "Anda tidak akan memiliki upaya kedua untuk membuat kesan pertama", dan kesan pertama selalu lahir di otak dari indra utama (penciuman). , sentuhan, penglihatan, dll.).

3. Varietas iklan bertarget

• kontekstual
• Tematik
• Penargetan geografis
• Sementara
• Sosial
• perilaku

Subspesies iklan bertarget

Mari kita menganalisis setiap subspesies penargetan secara terpisah.

berdasarkan promosi iklan kontekstual, yaitu, kepentingan audiens sasaran terpengaruh.

Iklan bertarget tematis- Meliputi forum dan sumber daya dengan tema perusahaan, yang memerintahkan promosi situs dengan cara ini. Misalnya, saat mempromosikan situs untuk alat konstruksi, semua forum konstruksi dipertimbangkan dan sumber informasi.

Penargetan geografis mendistribusikan informasi tentang iklan kontekstual atau topik perusahaan dengan pilihan untuk wilayah tertentu, kota atau negara yang ditunjuk pelanggan.

Penargetan sosial menganggap kelompok sosial orang sesuai dengan parameter tertentu- jenis kelamin, kategori usia, kondisi kehidupan, tingkat pendapatan, dll. Ini termasuk iklan bertarget di jejaring sosial.

Penargetan ulang - itu seperti pukulan kedua ke pusat audiens target untuk mengidentifikasi pelanggan yang bereaksi dan tertarik. Setelah menyajikan informasi kepada audiens target, ada kebutuhan untuk mengumpulkan hasil pekerjaan Anda - untuk itulah penargetan ulang dalam periklanan.

Lihat juga video - Apa itu iklan penggoda

4. Iklan bertarget atau penggoda?

Tidak diragukan lagi, iklan bertarget yang ditujukan untuk kategori pengguna tertentu dapat mencapai target dan menarik banyak pengguna yang ditargetkan. Namun, Anda tidak boleh melupakan jenis iklan lain yang sangat menguntungkan yang dapat bekerja baik dalam kombinasi dengan iklan bertarget maupun sebagai iklan yang berdiri sendiri.

Kami telah merilis sebuah buku baru, "Pemasaran Konten Media Sosial: Bagaimana menjadi kepala pelanggan dan membuat mereka jatuh cinta dengan merek Anda."

Lebih banyak video di saluran kami - pelajari pemasaran internet dengan SEMANTICA

Menargetkan VKontakte - mengapa Anda membutuhkannya dan cara menggunakannya

Tidak ada gunanya beriklan jika ditampilkan kepada orang yang salah, di tempat yang salah. Anda dapat melihat peningkatan pengunjung ke situs, yang tidak akan memengaruhi penjualan dengan cara apa pun. Dan semua karena fakta bahwa wanita akan diperlihatkan iklan krim cukur, dan pria - scrub gel mandi dengan minyak zaitun. Untuk menghindari situasi seperti itu, ada mekanisme khusus untuk memilih target audiens. Ini disebut penargetan.

Cara kerja penargetan VKontakte

Katakanlah Anda adalah pemilik toko musik di Moskow. Dalam bermacam-macam Anda - gramofon, piringan hitam, pusat musik untuk memutar CD. Anda pernah membuat halaman VKontakte untuk toko Anda. Ada audiens kecil yang belum tumbuh untuk waktu yang lama. Dan Anda memutuskan untuk mulai mempromosikan grup.

Cara yang paling jelas adalah dengan memesan iklan. Jadi Anda keluar, datang dengan salinan iklan yang bagus. Pengguna melihatnya jaringan sosial. Tapi ... tidak ada hasil.
Uang Anda akan dihabiskan, tetapi tidak akan ada pesanan baru. Masalahnya adalah bahwa bersama dengan penduduk Moskow, iklan Anda juga akan dilihat oleh penduduk Samara dan Kursk. Dan orang-orang di bawah usia 25 tahun mungkin tidak perlu membeli CD player. Mereka hanya tidak tahu apa itu lagi - mereka sudah memiliki semua musik mereka di media digital untuk waktu yang lama.
Anggaran dihabiskan, tetapi tidak ada masuknya pelanggan baru.

Agar uang tidak terbuang sia-sia, iklan kami harus ditampilkan kepada orang-orang berusia di atas 35 tahun yang tinggal di Moskow. Sangat diharapkan bahwa mereka tertarik pada musik. Tugas ini hanya untuk menargetkan kampanye iklan Anda. Dengan mengatur penargetan iklan dengan benar, Anda akan mencapai sasaran berikut:

Berikut adalah contoh membuat postingan iklan yang akan ditampilkan di feed. Kamu bisa menulis teks yang bagus, menyertainya dengan lampiran - foto, rekaman audio, video.


Berikutnya adalah topik pengumuman. Batasan usia dapat diatur. Misalnya, produk tembakau tidak dapat ditampilkan kepada orang di bawah usia 18 tahun. Selanjutnya - tahap pekerjaan yang paling penting. Penargetan harus dilakukan dengan benar. Untuk melakukan ini, penting untuk mengetahui audiens target Anda. Penting untuk menjawab pertanyaan dengan sangat rinci: "Siapa yang tertarik dengan produk atau layanan saya?" metode yang berbeda mendefinisikan potret audiens target. Anda perlu meneliti pasar, melakukan survei pelanggan nyata. Bangun persona pembelian Anda - ini adalah profil yang jelas dari pelanggan ideal Anda. Pemasar mendefinisikannya seperti ini: “Ini adalah pelanggan andal yang terus-menerus membeli produk Anda, dengan derajat tinggi loyalitas terhadap merek Anda."

Mari kita kembali ke contoh dari awal artikel. Misalkan kita telah mengumpulkan data tentang target audiens. Memutuskan usia pembeli, tempat tinggalnya. Pengaturan akan terlihat seperti ini.

Inti dari penargetan adalah untuk mempersonalisasi orang tertentu di audiens Anda sebanyak mungkin, untuk memotong mereka yang tidak tertarik dengan tawaran itu.

Selain minat, Anda dapat mempersempit audiens bahkan dalam batas tertentu lembaga pendidikan. Anda dapat menampilkan iklan hanya kepada lulusan sekolah musik.

Anda harus sangat berhati-hati saat menargetkan audiens berdasarkan minat.

Ingatlah bahwa seseorang yang tertarik pada musik mungkin tertarik pada rekreasi aktif dan menonton film secara pasif. Banyak yang mungkin tidak menunjukkan minat mereka sama sekali, yang berarti mereka tidak akan terjerumus ke dalam kampanye iklan. Penargetan minat hanya masuk akal, untuk sebagian besar, saat Anda menjual produk yang sangat spesifik.

Saat mengisi kolom, Anda harus berhati-hati. Misalnya, jika Anda menentukan "Choi" - tidak akan jelas artis mana yang Anda maksud. Dan iklan akan ditampilkan kepada pecinta musik rock dan mereka yang lebih menyukai pop.

Untuk ini, data profil pribadi digunakan, serta statistik aktivitas pengguna dalam grup dan aplikasi, transisinya ke situs eksternal. Ini sebagian akan membantu memecahkan masalah profil kosong.

Lain alat yang berguna- menargetkan anggota komunitas tertentu. Anda dapat mencari berdasarkan grup untuk menemukan publik yang Anda butuhkan dan memasukkannya ke dalam penargetan.

Beberapa kata tentang penargetan ulang VKontakte

Ini bekerja dengan audiens yang masih "panas". Misalnya dengan pelanggan yang sudah melakukan pembelian di toko Anda.

Statistik menunjukkan bahwa untuk audiens seperti itu, keberhasilan kampanye meningkat beberapa kali dibandingkan dengan klien "dingin".

Anda perlu menyiapkan daftar pelanggan Anda - alamat email, nomor telepon, id profil VKontakte mereka. Anda dapat menggunakan ketiga jenis data, memisahkannya dengan koma.

Contoh cara kerja penargetan ulang. Katakanlah pengguna mengunjungi halaman di toko online Anda yang menjual makanan kucing. Informasi ini disimpan, dan pengguna semacam itu dapat ditawari, misalnya, vitamin untuk hewan peliharaannya.

kesimpulan

Penargetan adalah alat penting dalam pemasaran sasaran. Penargetan yang kompeten memungkinkan Anda untuk secara signifikan mengurangi biaya kampanye iklan, meningkatkan konversi.
Ada banyak platform berbeda untuk menganalisis efektivitas kampanye (Spotlight, OnlyTolk, Cerebro Target, dan lainnya).

Tolong dicatat. Tidak peduli seberapa hebat penargetan Anda, Anda harus terus-menerus bekerja Penawaran komersial. Anda harus menawarkan yang paling banyak kepada konsumen produk sebenarnya yang akan memuaskan semua kebutuhannya sekaligus. Tanpa ini, tidak peduli bagaimana Anda menargetkan audiens, tidak akan ada kesuksesan.