Procjena vizualne učinkovitosti oglašavanja. Metode i metode procjene učinkovitosti oglašavanja. Koja je učinkovitost oglašavanja

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Obilježja komercijalne djelatnosti poduzeća. Analiza ciljanu publiku tržište sigurnosnih sustava. Izbor medija oglašavanja i kriteriji medijskog planiranja. Razvoj reklamna kampanja za poduzeće doo "Skvid", procjena njegove ekonomske učinkovitosti.

predmetni rad, dodano 05.11.2014


Opis proizvoda i njegovih svojstava. Opis tržišne situacije. Ciljevi reklamne kampanje. Pozicioniranje proizvoda i plan reklamne kampanje. Proračun kampanje. Primjer reklamnog članka i komercijalni. Procjena učinkovitosti reklamne kampanje.

seminarski rad, dodan 11.07.2013


seminarski rad, dodan 12.03.2015


Pojam i vrste reklamne kampanje, faze njezina razvoja. Sagledavanje specifičnosti reklamnih objekata Ugostiteljstvo na primjeru LLC "Boulevard". Karakteristike poduzeća, formiranje proračuna reklamne kampanje. Procjena učinkovitosti aktivnosti.

diplomski rad, dodan 05.11.2012


Studija teorijski aspekti planiranje i provođenje reklamne kampanje. Analiza vanjskog i unutarnjeg okruženja BSTU "VOENMEH", određivanje specifičnosti tržišta u polju obrazovne usluge, ciljana publika. Planiranje i izrada reklamne kampanje.

seminarski rad, dodan 05.05.2015


Teorijska osnova razvoj reklamne kampanje, marketinški programi i značajke oglašivača ciljni segment tržište, ciljna publika. Izbor sredstava i medija reklamne kampanje, proučavanje internih i vanjsko okruženje poduzeća.

seminarski rad, dodan 12.05.2010


Definicija kategorije proizvoda "Tableti" kao predmet oglašavanja, provođenje oglašavanja Marketing istraživanje. Formuliranje cilja reklamne kampanje. Definicija ciljne publike, proračun reklamne kampanje, strategija kreativnog oglašavanja.

seminarski rad, dodan 16.04.2015


Faze planiranja, metode provođenja reklamne kampanje. Analiza ciljne publike. Izrada projekta reklamne kampanje za limarsku radionicu CJSC "Scan-Center". Opisi testova za percepciju i prepoznavanje oglašavanja. Određivanje proračuna za marketinške aktivnosti.

seminarski rad, dodan 12.01.2015

Ključna komponenta marketinške politike poduzeća je učinkovitost oglašavanja i njegova procjena. To je zbog činjenice da više od polovice proračuna čine troškovi oglašavanja.

Napomena 1

• podrška prodaji;
• stvaranje potrebe za određenim proizvodom ili uslugom;
• poticaj za kupnju;
• poticanje potražnje i prodaje proizvoda;
• informiranje o raznim promocijama i događanjima (rasprodaja, likvidacija ostataka, nagradne igre i sl.);
• smanjenje vremena za izlazak novog proizvoda na tržište;
• privlačenje potencijalnih posjetitelja i kupaca trgovine.

• upoznatost potrošača sa novi proizvodi ili marka;
• povećanje popularnosti proizvoda;
• promjena imidža proizvoda (novi dizajn, novo pakiranje, rebranding);
• održavanje lojalnosti potrošača;
• utjecaj na potrošačke navike itd.

Definicija 1

Ovisno o ciljevima, razlikuju se ekonomska i komunikacijska učinkovitost oglašavanja. Unutar svake vrste procjenjuju se određene stavke proračuna za oglašavanje i provjeravaju se oglasne poruke tijekom cijelog procesa njihove izrade. Da bi se dobio točan rezultat, potrebno je procijeniti obje vrste učinkovitosti u kombinaciji.

Poduzeće bi prvenstveno trebalo voditi računa o komunikacijskoj učinkovitosti koja je određena učinkovitošću kontakta s potrošačem. Ovaj pokazatelj planira se i predviđa tijekom cjelokupnog postupka produkcije oglašavanja i temelj je analize isplativosti.

Metode procjene ekonomske učinkovitosti oglašavanja

Definicija 2

Glavne metode za procjenu ekonomske učinkovitosti oglašavanja su:

• usporedba prometa prije, tijekom i nakon pokretanja oglašavanja;
• procjena profitabilnosti;
• metoda ciljnih alternativa je procjena utvrđenog gospodarskog plana i dobivenog rezultata radi utvrđivanja korisnosti i nužnosti ulaganja u oglašavanje;
• procjena učinkovitosti promocije u smislu povrata ulaganja u projekt (ROI - return of investment);
• usporedba prometa i ulaganja u oglašavanje sa sličnim pokazateljima konkurenata.

Izračun $ROI$ je najvizualniji ekonomska metoda. Ovo je omjer ostvarenog profita i troškova promocije. Za sve oglasni medij definira se zasebno.

Ako je ovaj pokazatelj ispod 100%, tada se razvijena reklamna kampanja smatra neprofitabilnom. Idealna vrijednost je određena od 120% i više. Progresivne organizacije nude ROI od 300% ili više na oglašavanje. Osim ovog pokazatelja, izračunava se i profitabilnost. To je omjer između rezultata oglašavanja i ulaganja u njegovu provedbu za određeno razdoblje

$R = P / U \cdot 100%$ gdje je:

Važan parametar u analizi ekonomske učinkovitosti oglašavanja je obujam prodaje roba ili usluga. Treba ga ocijeniti prije, tijekom i nakon reklamne kampanje. Zahvaljujući ovom pokazatelju utvrđuje se koliki su doprinos razvoju prometa poduzeća dali promotivni događaji.

$T_d = (T_s \cdot P \cdot D) / $100

gdje je $T_d$ - dodatni promet pod utjecajem promotivnih aktivnosti; $T_s$ - prosječni dnevni promet prije oglašavanja; $P$ - povećanje prosječnog dnevnog prometa za razdoblje tijekom i nakon oglašavanja,%; $D$ - broj dana obračunavanja prometa za razdoblje tijekom i nakon oglašavanja.

Napomena 2

Procjena komunikacijske učinkovitosti oglašavanja

Definicija 3

Kako bi se utvrdila komunikacijska učinkovitost reklamne kampanje, razne metode. Glavne metode su: prethodno testiranje i naknadno testiranje.

Predtestiranje je procjena učinkovitosti pojedinih elemenata reklamne poruke prije pokretanja nove reklamne kampanje. Ova tehnika se provodi kako bi se izbjegle pogreške u razvoju oglašavanja. Analiziraju se parametri poput oblika i sadržaja žalbe. Osim toga, važno je procijeniti ispravnost izbora ciljanih potrošača. Provjeravaju se i načini i kanali prijenosa oglasnih poruka. Metode predtestiranja uključuju fokus grupe, metodu usporedbe parova itd.

Posttestiranje je analiza učinkovitosti reklamne kampanje nakon što je ona provedena. Glavne metode naknadnog testiranja su: testovi pamćenja, uvjerljivosti i brojanja izravnih odgovora.

Napomena 3

Istraživanje učinkovitosti oglašavanja jedno je od važnih i perspektivnih područja suvremenih marketinških istraživanja. Glavni cilj istraživanja učinkovitosti oglašavanja je pokušati predvidjeti njegov utjecaj na komercijalna djelatnost poduzeća. Potreba za provođenjem istraživanja oglašavanja također je prvenstveno posljedica činjenice da odluke u području promotivne aktivnosti poduzeti u uvjetima određenog rizika i neizvjesnosti.

Pri proučavanju učinkovitosti oglašavanja razlikuju se komunikacijska (psihološka) i ekonomska učinkovitost reklamne kampanje. Psihološki učinak oglašavanja idealno bi trebao dovesti do potencijalni potrošači za kupnju ovog proizvoda. Za to se stvara reklama koja se odlikuje svjetlinom, originalnošću, blagozvučnošću, koja se lako pamti i ne izaziva iritaciju. Koliko je snažan i pozitivan psihološki utjecaj oglašavanja na ljudsku svijest, toliko je i isplativ. Zato ekonomska učinkovitost obično ovisi o komunikacijskom, drugim riječima, razina prodaje robe ovisi o stupnju psihološkog utjecaja oglašavanja na potrošača.

Kontrola rezultata reklamne kampanje sastavni je dio marketinške kontrole. Kontrolni proces predviđa periodičnu sveobuhvatnu ili u određenim područjima objektivnu provjeru promidžbenih aktivnosti poduzeća, odnosno usporedbu planiranih i stvarno dobivenih pokazatelja. Glavni zadatak kontrole je provjera ispravnosti i učinkovitosti samog koncepta marketinga i strategije distribucije proizvoda, uključujući reklamne aktivnosti.

> utvrđivanje razlike između planiranih i stvarnih troškova reklamne kampanje?;

1. Provođenje revizije, tj. situacijske analize, koja bi trebala dati "fotografije" aktivnosti tvrtke, uključujući oglašavanje. Kao rezultat toga, postaje moguće imati točku za izračune ili bazu za usporedbu. U ovoj fazi razjašnjavaju se stvarne vrijednosti pokazatelja u vrijeme analize.

2. Uspostava planiranih vrijednosti i standarda (ciljeva i normi). Svakako treba provesti racionalizaciju ciljeva, odnosno definirati kakvu promotivnu akciju, za koji proizvod, u kojoj ciljnoj skupini i kada je provoditi. Norme trebaju imati kvantitativnu vrijednost. Na primjer, povećati prodaju za 10%, povećati svijest ciljne publike o proizvodu tvrtke s 40% na 55%.

3. Utvrđivanje stvarno postignutih rezultata za određeno razdoblje (dan, tjedan, mjesec, kvartal, godina).

4. Usporedba stvarnih vrijednosti s planiranim i standardnim.

5. Analiza rezultata usporedbe, koja omogućuje izmjene planiranih vrijednosti i standarda ili tijekom reklamne kampanje.

Kako bi se kontrolirali rezultati aktivnosti tvrtke su:

> kontrola utjecaja na prodaju robe onih promotivnih događaja koji su planirani tijekom razvoja reklamne kampanje tvrtke;

> kontrola komunikacijskih pokazatelja stavova potrošača prema poduzeću, njegovim proizvodima, oglasnim porukama i medijima koji se koriste tijekom reklamne kampanje;

> kontrola izdataka iz proračuna za reklamnu kampanju;

> kontrola prezentacija, sajmova, izložbi i sl. te utroška sredstava za te manifestacije.

Vlasnik robne kuće John Wanamaker slavno je rekao: "Znam da je polovica novca koji potrošim na oglašavanje uzalud bačena, ali nikad ne znam sa sigurnošću koja je od te dvije polovice uzalud bačena." Stoga je potrebno provoditi stalnu analizu učinkovitosti promotivnih aktivnosti.

Analiza učinkovitosti promotivnih aktivnosti može se provesti na nekoliko načina: određivanjem izvedivosti oglašavanja u cjelini, izračunavanjem učinkovitosti njegovih pojedinačnih sredstava, određivanjem uvjeta za optimalan učinak oglašavanja na potencijalne kupce.

Učinkovitost oglašavanja za trgovačka društva utvrđuje se istraživanjem. Uključuju anketu najtipičnijih predstavnika oglašivačke publike. Konkretno, vrijedi saznati što točno znaju o ovoj tvrtki; što vide kao prednosti i koristi od kupnje robe ili korištenja usluga, kako su saznali za postojanje tvrtke; kako razumiju oglašavanje; što im se kod toga sviđa, a što ne; Što bi mu trebalo promijeniti ili dodati?

Izračunati isplativost pojedinih promotivnih aktivnosti ili kampanja u cjelini moguće je samo okvirno. Nemoguće je, primjerice, povući granicu između učinkovitosti oglašavanja i rezultata kontakata potrošača s drugim ljudima, utjecaja sezonske rasprodaje ili slučajnih okolnosti poput promjene cijena ili nestanka konkurencije. Relativna ekonomska procjena učinkovitosti oglašavanja je usporedba:

1) obujam prodaje ili prihod ostvaren prije i nakon reklamne kampanje;

2) omjer primljenog prihoda i izdvajanja za oglašavanje.

U praksi se ekonomska učinkovitost oglašavanja najčešće utvrđuje utvrđivanjem njegovog utjecaja na promjenu prometa. Kako bismo utvrdili u kojoj je mjeri oglašavanje utjecalo na rast prometa, analiziramo poslovne i računovodstvene podatke. Pritom treba imati na umu da osim oglašavanja na prodaju proizvoda mogu utjecati njegova kvaliteta i potrošačka svojstva, cijena, izgled, lokacija trgovačko poduzeće, razina kulture korisničke usluge, dostupnost sličnih proizvoda za prodaju.

Dodatni promet pod utjecajem oglašavanja određuje se formulom:

gdje Td - dodatni promet pod utjecajem oglašavanja, UAH; Ts - prosječni dnevni promet prije razdoblja oglašavanja, UAH; P - rast

gdje je E - ekonomski učinak oglašavanje, UAH; Td - dodatni promet pod utjecajem oglašavanja, UAH; Nt - trgovačka marža za robu, % na prodajnu cijenu; U - troškovi oglašavanja, UAH; C / d - dodatni troškovi uzrokovani povećanjem prometa, UAH.

U ovom slučaju, učinak dobiven od promotivnog događaja uspoređuje se s troškovima njegove provedbe. Rezultati takve usporedbe mogu biti sljedeći:

Međutim, dobiveni podaci za utvrđivanje ekonomske isplativosti utroška na različite promidžbene aktivnosti nisu dovoljni. Točnije, uputnost potrošnje na oglašavanje karakterizira njegovu isplativost.

Korištenje predloženih pokazatelja ima određena ograničenja: prvo, nemoguće je izolirati utjecaj promotivnih događaja na povećanje prometa; drugo, pogrešno je zadatke oglašavanja svesti samo na povećanje prometa.

Ocijenite učinkovitost aktivnosti plasmana oglašavanja, kao i izradite komparativna analiza aktivnosti konkurenata omogućuju sljedeće pokazatelje.

Osnovni pokazatelj koji se koristi za izračun ostalih je rejting. Ocjena odražava popularnost određenog TV kanala u određenom vremenskom razdoblju. Uzimajući u obzir specifičnosti provođenja istraživanja TV publike u Ukrajini, ovo je omjer broja gledatelja (kanala ili programa) prema ukupnoj populaciji regionalnih središta Ukrajine:

Pri izračunavanju pokazatelja koji karakteriziraju reklamnu kampanju izračunavaju se:

GRP (Gross Rating Points - ukupna vrijednost ocjene) - karakterizira intenzitet reklamne kampanje koja se odvijala u određenom vremenskom razdoblju. Ovaj pokazatelj je univerzalni ekvivalent, koji se koristi za usporedbu reklamnih kampanja koje su se odvijale u različito vrijeme i koje su proveli različiti oglašivači. Formalno, GRP je zbroj ocjena za najčešću ciljanu publiku (populaciju regionalnih centara) za sve rezultate određenog oglasa u određenom vremenskom razdoblju:

gdje je n broj izlaza.

Imajte na umu da određena skupina ljudi može biti uključena u više ocjena istovremeno, tako da zbroj može premašiti 100%. NA reklamna praksa TV oglasna kampanja visokog profila doseže preko 100 GRP-a. Reklamna kampanja smatra se snažnom ako vrijednost GRP-a prelazi 1000 GRP-a.

TRP (Target Rating Points - vrijednost ocjene za ciljanu publiku) poput GRP-a, ali karakterizira intenzitet utjecaja određene reklamne kampanje na navedenu ciljanu publiku. TRP je zbroj ocjena za određenu ciljanu publiku za sve izloženosti određenog oglasa tijekom određenog vremenskog razdoblja.

TRP se najčešće uspoređuje s GRP-om. Što je veći omjer TRP/GRP, to će oglašavanje biti ili je bilo učinkovitije na odabranim TV kanalima. Veća vrijednost TRP-a u odnosu na GRP ukazuje na veću popularnost medija za ovu ciljanu publiku u odnosu na opću vrijednost.

Većina oglašivača svoju oglasnu poruku nastoji prenijeti točno određenoj ciljanoj publici, a to je potencijalni potrošač oglašenog proizvoda. Stoga je za analizu učinkovitosti odabranih TV kanala u smislu dosezanja određene ciljne skupine važno usporediti TRP s GRP-om.

Osim ove usporedbe iz GRP TRP-a, važno je odrediti i cijenu oglašavanja. Kupnjom reklamnog vremena po cijeni od 1 GRP-a uz vješto planiranje možete postići mnogo najbolji nastup za ciljanu publiku nego za cjelokupnu populaciju, što znači da će dosezanje 1% ciljane publike koštati manje.

Broj izlaza također je jedno od obilježja intenziteta reklamne kampanje. Broj izlaza - broj predaja određene oglasne poruke u određenom vremenskom razdoblju. Ovaj pokazatelj ne uzima u obzir karakteristike potrošnje ili popularnosti, već je baza za druge izračune.

Doseg mjeri broj ljudi koji su pogledali određeni oglas tijekom određenog razdoblja. Drugim riječima, doseg je omjer broja ljudi koji su pogledali određeni oglas ili oglasnu kampanju tijekom određenog vremena i koji pripadaju određenoj ciljanoj publici prema ukupnoj veličini ciljane publike.

Doseg omogućuje procjenu koliko je ljudi primilo informacije koje se nalaze u oglasu. Ovaj pokazatelj ne može prijeći 100%.

CPP (Cost Per Point - cijena 1 boda rejtinga) je pokazatelj koji karakterizira učinkovitost oglašavanja na televiziji u smislu troškova - to je trošak dosezanja jedan posto ciljne publike. Drugim riječima, CPP odražava količinu novca koju treba potrošiti na oglašavanje na televiziji kako bi se jedan posto ciljne publike upoznalo s oglasnom porukom.

Na televiziji se najčešće koristi pokazatelj 60" (ili 30") CPP, budući da na cijenu oglašavanja utječe trajanje oglasne poruke.

CPP je jedan od najvažnijih kriterija za odabir medija u kojima se planira oglašavanje.

CPT (Cost Per Thousand – cijena tisuću kontakata) je mjera slična CPP-u. Kao i CPP, CPT karakterizira učinkovitost oglašavanja na određenom TV kanalu, međutim, jedinica za usporedbu nije postotak, već populacija u tisućama ljudi. Stoga se CPT izračunava kao trošak jednog outputa s određenim vremenskim, prostornim i drugim karakteristikama prosječna populacija broj stanovnika u tisućama:

Korištenje CPT-a preporučljivo je kada istraživača ne zanima postotak ove ciljane publike, već broj ljudi koji gledaju oglas. Ova potreba javlja se pri usporedbi CPT-a različitih ciljnih skupina.

Ne treba zaboraviti da je oglašavanje samo jedan od marketinških alata koji utječe na prodaju robe. Zato se pri ocjeni učinkovitosti oglašavanja uzima u obzir skup uvjeta i čimbenika koji pridonose ili otežavaju postizanje marketinških ciljeva.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja jednostavno je. Koristite obrazac u nastavku

Studenti, diplomanti, mladi znanstvenici koji koriste bazu znanja u svom studiju i radu bit će vam vrlo zahvalni.

Slični dokumenti

Glavne vrste oglašavanja, sredstva i kanali njegove distribucije, mjere utjecaja na potrošača. Metode procjene ekonomske i psihološke učinkovitosti reklamnih aktivnosti putničke tvrtke "Nadozhda", njezine profitabilnosti i dobiti od prodaje.

seminarski rad, dodan 03.11.2011


Karakteristike proizvoda i ocjena njegove konkurentnosti. Izrada kompozicije oglasne poruke za oglasne medije. Utvrđivanje učinkovitosti oglašavanja kao važnog kontrolnog elementa oglašivačkih aktivnosti. Izrada rasporeda objavljivanja oglasa.

seminarski rad, dodan 07.12.2009


Čimbenici koji određuju učinkovitost percepcije oglašavanja. Oglašavanje u medijima: u tisku, na radiju, televiziji, na otvorenom, na internetu. Razvoj reklamne kampanje za CJSC "Bryansk TSUM". Kriteriji za ocjenu učinkovitosti oglašavanja. Metode procjene učinkovitosti.

seminarski rad, dodan 23.05.2008


Planiranje oglašivačkog rada od strane organizacije oglašivača. Organizacija reklamne kampanje. Razvoj reklamnih ciljeva. Metode za izračun proračuna za oglašavanje poduzeća. Analiza reklamnih aktivnosti tvrtke LLC "Centar" o učinkovitosti korištenja oglašavanja.

seminarski rad, dodan 01.04.2008


Pojam, funkcije reklamne kampanje. Metode oglašavanja restorana. opće karakteristike caffe-bar "13". Metode oglašavanja koje se koriste u poduzeću. Analiza razvoja glavnih komponenti reklamne kampanje. Izrada portreta potencijalnog potrošača.

seminarski rad, dodan 14.03.2017


Bit, strategija i planiranje složene reklamne kampanje. Plan promotivnih aktivnosti i mjera usmjerenih na poticanje prodaje proizvoda u poduzeću. Medijsko planiranje reklamne kampanje u poduzeću i metode procjene njezine učinkovitosti.

seminarski rad, dodan 03.12.2008


Vrste reklamnih kampanja i načini distribucije reklama. Plan reklamne kampanje za promociju čokoladice na primjeru OAO Primorsky Confectioner, Vladivostok. Metode ocjenjivanja učinkovitosti oglašavanja: kvalitativne, anketne i komparativne.

seminarski rad, dodan 23.07.2011


Odnos između reklamnih komunikacija i unapređenja prodaje. Prednosti i vrste oglašavanja na internetu. Analiza marketinške aktivnosti poduzeća. Izrada i promocija korporativne web stranice, metode procjene učinkovitosti oglašavanja.

diplomski rad, dodan 18.12.2012

Pa ipak, o tome se može mnogo toga reći ekonomski pokazatelji nisu mjera marketinške učinkovitosti. Ali kako se u praksi može mjeriti (a učinak, kao što sam ranije primijetio, to su brojke) učinkovitost reklamne kampanje?

Namjerno ne govorim o učinkovitosti marketinga, o dugoročnoj reklamnoj kampanji ili marketinškom programu - u tim slučajevima ciljevi mogu biti različiti i učinak se različito razmatra. Ali čak i formula za analizu dinamike obujma prodaje tijekom dugog razdoblja omogućit će trgovcima i financijerima poduzeća ne samo da procijene učinkovitost marketinških aktivnosti u određenom razdoblju, već i da identificiraju sezonske trendove (fluktuacije) u prodaji.

Pa ipak, pokušajmo za sada procijeniti učinak lokalne promocije. Postoji niz formula koje pomažu u točnoj procjeni učinka marketinškog i promotivnog događaja. Za početak, definirajmo

S kojim zadacima se trebate nositi prilikom oglašavanja predmeta marketinga?

redoviti čitatelji su već obratili pozornost na to da stalno pazim da u marketingu ne treba nešto računati - računovođe i ekonomisti to rade! U marketingu je imperativ zadovoljiti tržište!
Ali u menadžmentu je vrlo važno razumjeti koliko ste učinkoviti u svojim naporima.

• komercijalna učinkovitost- prvo riješite problem rast prodaje
• komunikacijska učinkovitost– drugo, digitalno komunikacijski pokazatelji(kvaliteta komunikacije subjekta marketinga s tržištem).
• ekonomska učinkovitost Treće, morate to provesti isplativo(ekonomski pokazatelji)

Komercijalna učinkovitost

Izračun prometa pod utjecajem oglašavanja (kvantifikacija prodaje)

Učiniti prodajne napore suvišnima i osigurati prodaju glavni je izazov. Stoga razmatramo kako se promet promijenio pod utjecajem oglašavanja, u odnosu na promet prije oglašavanja:

T d \u003d (T s * D * P) / 100

gdje:
T d - dodatni promet uzrokovan promotivnim aktivnostima, rub.;
T sa - uobičajeni prosječni dnevni promet (prije početka razdoblja oglašavanja), utrljati,;
D - broj dana obračunavanja prometa (u razdoblju aktivnog oglašavanja);
P - relativni rast prosječni dnevni promet za razdoblje oglašavanja u odnosu na razdoblje prije oglašavanja
nmm, %.

Imajte na umu da se vaš promet može promijeniti, a ne zbog kvalitete oglašavanja - počela je sezonska potražnja za robom, bilo je problema s logistikom. Sve to i više može utjecati na rast trgovine. Za izračun ćete to morati ili zanemariti ili uzeti u obzir s drugim formulama i faktorima kompenzacije.

Broj provjera oglašenog proizvoda (kvalitativni pokazatelj oglašavanja)

Pokazatelj povećanja broja čekova (računa) s proizvodom korištenim u oglašavanju izračunava se u odnosu na pokazatelj prije oglašavanja.

Iznos reklamiranog proizvoda u čeku (kvalitativni pokazatelj oglašavanja)

Ako pretpostavimo da oglašavanje potiče kvantitativnu potrošnju, onda je važno i fiksiranje broja robe u košarici (računu) tijekom razdoblja oglašavanja. Samo obratite pažnju, oglašavanje ima kumulativni učinak pažnje na reklamirani proizvod i učinak slabljenja pažnje nakon prestanka oglašavanja. Također se može analizirati kako ti učinci utječu na prodaju.

Proizvod u kategoriji

Oglašene kupnje proizvoda kao postotak ukupnih kupnji u kategoriji proizvoda. Zašto je ovaj pokazatelj važan? Prodaja proizvoda može rasti pod utjecajem oglašavanja čak i ako prodaja kategorije padne. Ovaj pokazatelj omogućuje procjenu kvalitete oglašavanja s općim padom prodaje tijekom krize, na kraju sezone ili rasprodaje izvan sezone.

Komunikacijski pokazatelji uspješnosti oglašavanja

Komunikacijski pokazatelji reklamne kampanje iskazuju se kao rezultati promatranja i analize ponašanja stvarnih i potencijalnih potrošača. Informacije dobivene takvim opažanjima i analizama, kao i zaključci, ne mogu se svesti ni na jedan standardni oblik. Stoga je svaki put izvješće o kvalitativnim rezultatima učinkovitosti oglašavanja jedinstveno na svoj način.

Dohvatiti

Reach - postotak ciljne publike koja je pogledala oglas u određenom vremenskom razdoblju (broj kontakata s ciljnom publikom).

gdje:
K - Broj kontakata
P - Veličina publike oglašivačkog kanala (nositelj oglašavanja) za razdoblje oglašavanja

Opoziv reklama

Opoziv reklama. U odgovoru na pitanje o reklamiranju proizvoda, ispitanik počinje spominjati konkretna imena. Na primjer, na pitanje "Koje ste televizijske reklame mobilnih operatera vidjeli na televiziji?" ispitanik može nedvosmisleno odgovoriti imenovanjem zaštitni znak, i može početi prepričavati sadržaj videa. Postotak ispitanika koji ga pozivaju od ukupnog broja ispitanika određuje kvalitetu pamćenja oglašavanja.

svijest o marki

Ocjenjuju se kriteriji poput prisjećanja ili prepoznatljivosti robne marke (ovisno o ciljevima reklamne kampanje koja je u tijeku). U prisustvu oba cilja prvo se procjenjuje opoziv marke („Koje marke Mobiteli prvo vam padne na pamet?”), a zatim prepoznavanje (“Koje ste od ovih brendova već vidjeli?”). Prvo mjerenje provodi se bez upita, drugo - s upitima u obliku prikazivanja slika robnih marki (ili popisa njihovih imena) ispitanicima.

Akcije potrošača

Radnje se izražavaju u reakciji ponašanja na oglašavanje (kupnja, priprema za kupnju, pretraga dodatne informacije, ignoriranje itd.). Kada anketnom metodom pokušavaju doznati za “akciju”, obično se onima koji su vidjeli oglas postavlja sljedeće pitanje: “Koji saloni mobilne komunikacije jeste li nedavno posjetili?

CTR je pokazatelj komunikacijske učinkovitosti oglašavanja, mjeren omjerom broja određenih radnji, kao odgovora na oglas(klikovi na oglas, posjeti trgovini, podijeljeni letci) na broj pojavljivanja tog oglasa.

CTB je pokazatelj učinkovitosti internetskog oglašavanja, koji se mjeri kao omjer broja posjetitelja komercijalnog web resursa privučenih oglašavanjem i kupnjom prema ukupnom broju posjetitelja privučenih oglašavanjem. Pokazatelj odražava konverziju posjetitelja i u nekim se slučajevima naziva stopa konverzije. kao i u prethodnom slučaju, "akcija" je sama kupnja (a ne njena vrijednost).