வணிகத் திட்டத்தை வரைவதில் உதவி. ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி: அறிமுகம் முதல் செயல்படுத்தல் வரை. உற்பத்தித் திட்டத்தைப் பெறுதல்

எந்த லாபத்தையும் திறந்து பராமரித்தல் மற்றும் வெற்றிகரமான வணிகம்ஒரு தெளிவான, நன்கு சிந்திக்கக்கூடிய வணிகத் திட்டத்தை முதலில் வரையாமல் சாத்தியமற்றது. உங்கள் வணிக யோசனையை நிறைவேற்றுவதற்கான முதல் படியாக இது இருக்கும். செயல்பாட்டின் பல்வேறு நுணுக்கங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட வணிகத் திட்டம், திட்டத்தின் தோராயமான லாபம், சாத்தியமான அபாயங்கள் மற்றும் பல்வேறு சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான வழிகள் பற்றிய யோசனையை உங்களுக்கு வழங்கும். ராபர்ட் மெக்னமாராவின் வார்த்தைகள் வணிகத் திட்டத்தைத் தயாரிப்பதை மிகத் துல்லியமாக வகைப்படுத்துகின்றன: “உங்கள் சிறந்த யோசனையை காகிதத்தில் வைக்கவும். நீங்கள் வெற்றிபெறவில்லை என்றால், நீங்கள் இன்னும் அதைப் பற்றி சிந்திக்கவில்லை."

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வரைவதற்கு நீங்கள் முழுமையாக இருக்க வேண்டும், சிறிய விவரங்களைக் கூட கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும், இது நிச்சயமாக மிதமிஞ்சியதாக இருக்காது, ஆனால் பல்வேறு குறைபாடுகள் ஆச்சரியங்களுக்கு வழிவகுக்கும், திறப்பதில் தாமதம் அல்லது லாபத்தை குறைக்கலாம். இதன் விளைவாக, அவர் இதுபோன்ற கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்க வேண்டும்: இந்த குறிப்பிட்ட வணிகம் ஏன் சாத்தியமானது, அது எவ்வளவு லாபகரமானது? சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை எவ்வாறு பூர்த்தி செய்ய திட்டமிடுகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் சரியாக அறிந்திருக்க வேண்டும். இதற்காக, உங்கள் வணிகம் வடிவமைக்கப்படும் இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் முதலில் தீர்மானிக்க வேண்டும். மக்களின் வயது, நலன்கள், சமூக நிலை, நிதி திறன்கள் ஆகியவற்றை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் வரம்பு, நிறுவனத்தின் அட்டவணை, விலைக் கொள்கையின் நிலை ஆகியவற்றைத் தீர்மானிக்க இது உதவும்.

நீங்கள் இங்கே பதிவிறக்கம் செய்யலாம்.

திட்டமிடப்பட்ட சேவைகள் அல்லது பொருட்களுக்கான சந்தையைப் படிக்க மறக்காதீர்கள், உங்கள் பலத்தை புறநிலையாக மதிப்பிடுங்கள். தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட துறையின் புகழ் மற்றும் பொருத்தம் அதிகமாக இருந்தால், ஒரு விதியாக, போட்டி அதிகமாகும். இந்த அல்லது அந்த நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்திற்கு ஏன் தேவை உள்ளது என்பதைக் கண்டறிந்து, அவர்களின் வணிக தந்திரங்களை பின்பற்ற முயற்சிக்கவும். இதற்கு நேர்மாறாக: உங்களைப் போன்ற ஒரு நிறுவனம் சமீபத்தில் மூடப்பட்டிருந்தால், இதற்கு என்ன காரணம் என்பதைக் கண்டறிய அல்லது பரிந்துரைக்க மிகவும் சோம்பேறியாக இருக்க வேண்டாம், மேலும் தவறுகளை மீண்டும் செய்ய வேண்டாம். வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் என்ன புதிதாக வழங்கலாம், அவர்களுக்கு எப்படி ஆர்வம் காட்டலாம் என்பதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள். வணிகம் பருவகாலமாக இருந்தால், அவற்றின் ஏற்ற இறக்கங்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். பார்வையாளர்களின் வருகை அமைதியான மாதத்தை மறைக்குமா. உங்கள் நிறுவனத்தின் இருப்பிடமும் சமமாக முக்கியமானது. அருகில் போட்டியாளர்கள் இல்லை என்பது விரும்பத்தக்கது, வாடிக்கையாளர்களுக்கு அங்கு செல்வது வசதியானது. உணவகங்கள், கஃபேக்கள், கடைகள், எடுத்துக்காட்டாக, போக்குவரத்து மிகவும் முக்கியமானது. அதே துணிக்கடையின் வடிவம் இங்கே ஒரு பெரிய பாத்திரத்தை வகிக்கிறது. ஒரு பூட்டிக்கைப் பொறுத்தவரை, நகர மையத்தில் ஒரு குடியிருப்பு பகுதியில் ஒரு இடம் மிகவும் பொருத்தமானது. பங்கு மையத்திற்கு வேறு இடத்தை நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம்.

நீங்கள் இங்கே பதிவிறக்கம் செய்யலாம்.

உங்கள் வணிகத்தின் சட்ட வடிவத்தை முடிவு செய்யுங்கள். ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் வரிவிதிப்பு மற்றும் எளிமையான பதிவின் நன்மைகளால் வேறுபடுகிறார், எல்எல்சிக்கு அதிக வாய்ப்புகள் திறக்கப்பட்டுள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக, பணமில்லா கொடுப்பனவுகளை நடத்துதல் பெருநிறுவன வாடிக்கையாளர்கள். செயல்பாடு உரிமத்திற்கு உட்பட்டதா, அனுமதிகள் தேவையா, என்ன ஒப்பந்தங்கள் மற்றும் யாருடன் முடிக்க வேண்டும் (SES, முனிசிபல் யூனிட்டரி எண்டர்பிரைஸ் மேம்பாடு, RAO, முதலியன) முன்கூட்டியே கண்டுபிடிக்கவும். ஆம் எனில், தேவையான அனைத்து ஆவணங்களையும் சேகரித்து தயாரிப்பதற்கு தேவையான நேரத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளவும். குறைவான முக்கியத்துவம் இல்லை சரியான தேர்வுபுதிய வணிகத்திற்கான இடம். பயன்படுத்தப்படாத இடத்தை வாடகைக்கு விட அதிக கட்டணம் செலுத்தாமல் இருக்க, அந்த பகுதியை உகந்ததாக கணக்கிடுங்கள். இதைச் செய்ய, என்ன, எவ்வளவு உபகரணங்கள் தேவைப்படும், என்ன தளபாடங்கள் தேவை (குறைந்தபட்சம் தோராயமாக) நீங்கள் முதலில் தீர்மானிக்க வேண்டும். ஆனால் அடுத்தடுத்த சேர்த்தல்களின் போது கணக்கிடப்பட்ட பகுதியில் ஒரு சிறிய விளிம்பை விட்டு விடுங்கள். அதே நேரத்தில், திட்டமிடப்பட்ட ஊழியர்களின் எண்ணிக்கையை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். துவங்க உண்மையான எண்கள், பின்னர் பணியாளர்களை விரிவாக்கம் செய்யலாம்.

இங்கே பதிவிறக்கவும்.

ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதற்கான ஒரு முறை செலவைக் கணக்கிடுங்கள். இதில் பின்வருவன அடங்கும்: தளபாடங்கள், உபகரணங்கள், பொருட்கள், பொருட்கள் (நுகர்பொருட்கள் உட்பட), வளாகத்தின் சாத்தியமான புதுப்பித்தல், பதிவு செய்தல், அனைத்து ஒப்பந்தங்களையும் நிறைவேற்றுதல், பணப் பதிவேட்டை வாங்குதல் மற்றும் பதிவு செய்தல், விளம்பர அடையாளம் மற்றும் காட்சி பெட்டியை ஆர்டர் செய்தல் மற்றும் பல. . தோராயமான மாதாந்திர செலவுகளைக் கணக்கிடுங்கள், எடுத்துக்காட்டாக, வாடகை, பயன்பாட்டு பில்கள், பணியாளர் சம்பளம், பொருட்களை வாங்குதல், பல்வேறு விலக்குகள், விளம்பரச் செலவுகள், உபகரணங்கள் பழுதுபார்ப்பு போன்றவை அடங்கும். எதிர்பாராத செலவுகள் ஏற்பட்டால் கொஞ்சம் இருப்பு வைத்துக் கொள்ளுங்கள். வருவாயைக் கணக்கிட, சராசரி காசோலையின் தோராயமான அளவு, ஒரு நாளைக்கு சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை (வருகையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது, எடுத்துக்காட்டாக, வார இறுதி நாட்களில் மற்றும் வார நாட்களில் அமைதி, மற்றும் நேர்மாறாகவும்) தேவையை மதிப்பிட வேண்டும். சில வகையான சேவைகள். மதிப்பிடப்பட்ட வருமானம் மற்றும் செலவுகளின் அளவை ஒப்பிடுவதன் மூலம், நிறுவனம் லாபகரமானதா என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள். பெறப்பட்ட லாபத்தின் அளவிலிருந்து வரிகளைக் கழிக்க மறக்காதீர்கள். அவற்றின் தொகை நீங்கள் தேர்வு செய்யும் வரிவிதிப்பு முறையைப் பொறுத்தது. இதன் விளைவாக நிகர லாபம் இருக்கும்.

கால வணிக திட்டம்ஆங்கில வெளிப்பாடு வணிகத் திட்டத்திலிருந்து சென்றது. ஒரு வணிகத் திட்டம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியின் நிலைகள், அதன் முக்கிய செயல்பாடுகள், அதன் உத்திகள் மற்றும் அபாயங்கள் ஆகியவற்றை விவரிக்கும் ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட ஆவணமாகும். அதன் மையத்தில் வணிக திட்டம்வணிகத்தை திட்டமிட்ட இலக்கிற்கு கொண்டு வரவும், திட்டமிட்ட வழிகளை கடந்து, இடைநிலை நிலைகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொண்டு, அதன் விளைவாக பெறப்பட்ட முடிவுகளைக் காட்டவும் வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு வரைபடமாகும்.

💡 வணிகத் திட்டத்தை எழுதவா அல்லது தயாராக உள்ள ஒன்றைப் பதிவிறக்கவா?

பெரும்பாலும் ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும் போது, ​​ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும் போது, ​​ஆர்வமுள்ள தொழில்முனைவோர் ஒரு வணிகத் திட்டத்தைப் பதிவிறக்கவோ அல்லது சொந்தமாக எழுதவோ கேள்வி எழுகிறது? நிச்சயமாக, உங்களுக்கு போதுமான அனுபவம் இருந்தால், உங்கள் சொந்த வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது நல்லது. உண்மை, ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது பற்றி முதலில் நினைத்த பல தொழில்முனைவோர் அத்தகைய செயல்பாட்டின் திறமையைக் கொண்டிருக்கவில்லை. இந்த வழக்கில், உங்கள் வணிகம் இருந்தால் வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது அவசியம் என்பதை நினைவில் கொள்வது நல்லது:

• தனித்துவமான
• பெரிய கணக்கீடுகள் தேவை
• வளர்ச்சியின் தரமற்ற நிலைகளைக் குறிக்கிறது
• வழக்கத்திற்கு மாறான அபாயங்களை உள்ளடக்கியது
• வடிவமைப்பிற்கான தரமற்ற தேவைகள் உள்ளன, எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சாத்தியமான முதலீட்டாளர்

பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு சிறு வணிகத்தைத் திறக்கும்போது, ​​நம்பகமான மூலத்திலிருந்து ஒரு ஆயத்த வணிகத் திட்டத்தைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் சாத்தியம், நிச்சயமாக, உங்கள் தரவின் படி அதன் சுத்திகரிப்பு.

💡 ஆயத்த வணிகத் திட்டத்தை நான் எங்கே பெறுவது?

இணையத்தில், அதிக எண்ணிக்கையிலான பணம் மற்றும் இலவசம் உள்ளன வணிக திட்டங்கள். பல்வேறு வகைகள் இருந்தபோதிலும், எங்கள் போர்ட்டலில் வழங்கப்பட்ட வணிகத் திட்டங்களைப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கிறோம். அனைத்து வணிகத் திட்டங்களும் முற்றிலும் இலவசமாக வழங்கப்படுகின்றன, விரிவான நிதிக் கணக்கீடுகளைக் கொண்டிருக்கின்றன மற்றும் அபாயங்களைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கின்றன. கூடுதலாக, போர்டல் செயல்பாடுகளின் பகுதிகளால் கட்டமைக்கப்பட்ட ஏராளமான வணிக யோசனைகளை வழங்குகிறது.

புதிதாக ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவது திட்டத்தின் கருத்தின் மூலம் சிந்திக்கத் தொடங்குகிறது: நிறுவனம் எந்த பகுதியில் செயல்படும் அல்லது தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர்சாத்தியமான வாடிக்கையாளருக்கு அவர் சரியாக என்ன வழங்கப் போகிறார். அடுத்த, குறைவான முக்கியமான படி தேர்வு. ஆனால் இது போதாது: நீங்கள் சமைப்பதற்கு முன், நீங்கள் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வரைய வேண்டும் - உங்கள் சொந்தமாக அல்லது சந்தைப்படுத்துபவர்களின் ஈடுபாட்டுடன்.

வணிகத் திட்டம் எவ்வளவு திறமையாகவும், சுருக்கமாகவும், தெளிவாகவும் எழுதப்பட்டுள்ளது, முதலீட்டாளர்கள், கடனாளிகளின் பார்வையில் ஒரு சிறு வணிகம் எப்படி இருக்கும் என்பதைப் பொறுத்தது. இலக்கு பார்வையாளர்கள்மற்றும் சாத்தியமான ஆர்வமுள்ள வாங்குபவர்கள். கீழே, விரிவான, அழுத்தமான வணிகத் திட்டத்தை நீங்களே எழுதுவது எப்படி என்பதையும், முடிக்கப்பட்ட திட்டங்களின் இரண்டு எடுத்துக்காட்டுகளையும் நான் உங்களுக்குக் காண்பிப்பேன்.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை ஏன் எழுத வேண்டும், யாருக்கு அது தேவை?

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வரைவதற்கான படிப்படியான வழிமுறைகளைப் பற்றி அறிந்து கொள்வதற்கு முன், ஒரு புதிய தொழில்முனைவோருக்கு எந்த சந்தர்ப்பங்களில் அத்தகைய ஆவணம் தேவைப்படுகிறது, எப்போது அதை விநியோகிக்க முடியும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது வலிக்காது.

இரண்டாவது கேள்விக்கான பதில் எளிதானது: திட்டம் எவ்வளவு நம்பிக்கைக்குரியதாகத் தோன்றுகிறது மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குபவர்களை ஈர்க்கும் வகையில் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது, வணிகத் திட்டத்தின் தேவை அதிகரிக்கிறது. நாம் எதைப் பற்றி பேசுகிறோம் என்றால், அது பொருத்தப்பட்ட, அறிமுகப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் சந்தையில் அதன் சொந்தமாக "அறிமுகப்படுத்தப்படும்", அது ஒரு திட்டத்தை வரைய வேண்டிய அவசியமில்லை; போதுமான சொந்தம் தொடக்க மூலதனம்அல்லது நுகர்வோர் கடன் மற்றும் தொழில் முனைவோர் விடாமுயற்சி.

இல்லையெனில், ஒரு உண்மையான பெரிய அளவிலான நிறுவனத்தை உருவாக்கும்போது, ​​அது எதிர்காலத்தில் பல ஆண்டுகளாக செயல்படும் மற்றும் உரிமையாளருக்கு வருமானம் தருவது மட்டுமல்லாமல், முதலீட்டு பொருளாகவும் இருக்கும், சரியாக எழுதப்பட்ட மற்றும் கணக்கிடப்பட்ட வணிகத் திட்டம் இல்லாமல் ஒருவர் செய்ய முடியாது: ஒரு தீவிர முதலீட்டாளர் சந்தேகத்திற்குரிய திட்டத்தில் முதலீடு செய்வார்.

இந்த வழியில், வணிகத் திட்டம் ஒரு வகை வணிக அட்டைஉருவாக்கம் அல்லது வளர்ச்சியின் கட்டத்தில் இருக்கும் திட்டம்.அதை மதிப்பாய்வு செய்த பிறகு, சாத்தியமான கடன் வழங்குபவர்கள், முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் பங்குதாரர்கள் ஒரு யோசனையைப் பெறுவார்கள்:

• யோசனையின் சாராம்சம் பற்றி;
• வளர்ச்சி மற்றும் செயல்பாட்டின் முக்கிய அளவுருக்கள் பற்றி;
• வாய்ப்புகள் மற்றும் அபாயங்கள் பற்றி;
• சிக்கல்களைச் சமாளிக்கவும் சாத்தியமான தவறான கணக்கீடுகளைச் சரிசெய்யவும் வணிக உரிமையாளரின் தயார்நிலை பற்றி.

ஆலோசனை: வணிகத் திட்டத்தின் விளக்கக்காட்சி (தனிநபர் அல்லது குழு) முன், ஒவ்வொரு பிரதிநிதிகளுடனும் முடிவெடுப்பது வலிக்காது. நிதி நிறுவனங்கள், முதலீட்டு நிறுவனங்கள் மற்றும் வணிகப் பங்காளிகள் கேட்ட தகவலை வெளிப்படுத்தாதது பற்றிய குறிப்பாணை. இது அசல் திட்டத்தை திருட்டு, மற்றும் அசல் அல்லாத - சாத்தியமான போட்டியாளர்களின் முன்கூட்டிய தயார்நிலையிலிருந்து பாதுகாக்கும்.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வரைதல் - விரிவான வழிமுறைகள்

ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, பின்வரும் வழிமுறையை மையமாகக் கொண்டு வணிகத் திட்டத்தை நீங்களே எழுதலாம் தயாராக மாதிரிகள்அல்லது நிபுணர்களின் உதவியை நாடுங்கள்.

நிலையான திட்டத்தின்படி உருவாக்கத் திட்டமிடும் சிறு வணிக உரிமையாளர்களுக்கு முதல் விருப்பம் விரும்பத்தக்கது. அடிப்படையில் உருவாக்குவது சாத்தியமில்லை புதிய திட்டம்ஐஸ்கிரீம், சூடான தேநீர் அல்லது டெமி சீசன் ஆடைகளின் விற்பனை: இந்த பொருட்களுக்கான தேவை எந்த சகாப்தத்திலும் ஏறக்குறைய ஒரே மாதிரியாக இருக்கும் மற்றும் ஒரு தொழிலதிபரின் முயற்சியைப் பொறுத்தது. சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்கள் தங்கள் வேலையைச் செய்கின்றன, ஆனால் இலக்கு பார்வையாளர்கள் வாங்கத் தயாராக இருப்பதை விட அதிகமாக விற்க முடியாது.

தனது சொந்த பலத்தை மட்டுமே நம்பி, வணிக உரிமையாளர் செய்ய முடியும்:

• சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மற்றும் நிபுணர்களிடமிருந்து விலையுயர்ந்த உதவியில் பணத்தை சேமிக்கவும்;
• அவர் சரியாக என்ன செய்கிறார் என்பதை இன்னும் தெளிவாக புரிந்து கொள்ளுங்கள்;
• நெருக்கடி சூழ்நிலையின் தொடக்கத்திற்காக காத்திருக்காமல், வணிகத் திட்டத்தின் அடையாளம் காணப்பட்ட குறைபாடுகளை உடனடியாக சரிசெய்யவும்;
• உங்கள் சொந்த திட்டத்தின் மீது முழு கட்டுப்பாட்டைப் பெறுங்கள்.

திட்டத்தின் தயாரிப்பை நிபுணர்களிடம் ஒப்படைப்பதன் மூலம், நீங்கள் அடையலாம்:

• நேரம் மற்றும் ஆற்றல் செலவுகளைக் குறைத்தல்: ஒரு தொழிலதிபர் பெறுவார் முடிக்கப்பட்ட திட்டம்சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பொருளாதார நுணுக்கங்களைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டிய அவசியம் இல்லாமல், குறுகிய காலத்தில்;
• சாத்தியமான அனைத்து அபாயங்கள் மற்றும் பிழைகளை முன்கூட்டியே கண்டறிதல்: இன்னும் போதுமான அனுபவம் இல்லாத ஒரு புதிய தொழிலதிபர் தனது கணக்கீடுகளில் ஊடுருவிய ஒரு பிழைக்கு கவனம் செலுத்தாமல் இருக்கலாம், இது எதிர்காலத்தில் சரிசெய்ய மிகவும் கடினமாக இருக்கும்;
• தகவலின் முழுமையையும் பெறுதல்: ஒரு வணிகத் திட்டம் பொதுவாக மிகப் பெரிய ஆவணமாக இல்லாவிட்டாலும், ஒவ்வொரு பக்கத்தையும் மதிப்புமிக்க தகவல்களுடன் நிரப்புவதன் மூலம் ஒரு நிபுணர் அதை உண்மையிலேயே திறன்மிக்கதாக மாற்ற முடியும்.

தேர்வு வணிக உரிமையாளரிடம் உள்ளது: வணிகத் திட்டத்தை வரைவதற்கான இரண்டு விருப்பங்களும் அவற்றின் நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளன மற்றும் அவை கட்டமைப்பிற்குள் மட்டும் செயல்படுத்தப்படுகின்றன. தனிப்பட்ட தொழில்முனைவுஅல்லது சிறிய நிறுவனம். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், நிலைமையைப் புரிந்துகொள்வது, பொதுவான விதிமுறைகளை வைத்திருப்பது மற்றும் புரிந்து கொள்ள விருப்பம் தற்போதிய சூழ்நிலை.

ஆலோசனை: ஆவணத்தின் தயாரிப்பு, மேம்பாடு மற்றும் விளக்கக்காட்சியில் சேமிக்க வேண்டாம். வணிகத் திட்டம் என்பது ஒரு நிறுவனம் அல்லது தயாரிப்பை "புதிதாக" நிலையான செயல்பாடு அல்லது தேவையின் நிலைக்கு கொண்டு வர வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு நீண்ட கால திட்டமாகும். செயல்முறை ஒரு மாதம் அல்லது இரண்டு முதல் ஒரு வருடம் அல்லது அதற்கு மேல் ஆகலாம்; இந்த நேரத்தில் முதலீடுகளை ஈர்ப்பது மற்றும் வாங்கிய கடன்களை திருப்பிச் செலுத்துவது அவசியம், இதன் விளைவாக, நிறுவனத்தின் லாபத்தை உறுதி செய்ய வேண்டும். உங்கள் சொந்த உள்ளுணர்வை நம்பாமல், அனைவருக்கும் தெளிவான மற்றும் தெளிவான திட்டத்தை நம்பி, இதைச் செய்வது மிகவும் எளிதானது.

திட்டம் புதியது, அசாதாரணமானது மற்றும் அதைச் செயல்படுத்துவது கடினமாகத் தோன்றினால், வணிகத் திட்டம் நிபுணர்களால் வரையப்படாவிட்டால், குறைந்தபட்சம் திறமையான நபர்களால் சோதிக்கப்பட வேண்டும்: ஒரு கண்டுபிடிப்பாளருக்கான கவர்ச்சிகரமான வணிகம் மாறும் என்பதை நீங்கள் ஒருபோதும் உறுதியாக நம்ப முடியாது. வணிகக் கண்ணோட்டத்தில் முற்றிலும் சமரசம் செய்யாதது மற்றும் "வெடித்துவிடும்" என்பது இன்னும் வளங்களை ஈர்க்கும் கட்டத்தில் உள்ளது. ஆயினும்கூட, கடன்கள் திருப்பிச் செலுத்தப்பட வேண்டும் மற்றும் முதலீடுகள் திரும்பப் பெறப்பட வேண்டும்; திவாலாகிவிடாமல் இருக்க, ஒரு புதிய தொழிலதிபர் நிபுணர் கருத்தை புறக்கணிக்கக்கூடாது; பணமும் நற்பெயரும் இல்லாமல் இருப்பதை விட, கொஞ்சம் பின்வாங்கி எல்லாவற்றையும் மீண்டும் யோசிப்பது நல்லது.

ஒரு வணிகத் திட்டம், யாரால் வரையப்பட்டாலும், பொதுவாக பின்வரும் தரநிலைகளை சந்திக்கிறது:

1. உரையின் அளவு 30 முதல் 50 பக்கங்கள் வரை. தேவையில்லாமல் வாசகனை இழுத்துச் செல்ல வேண்டாம் விரிவான தகவல்: முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குபவர்கள் ஐஸ்கிரீமில் என்ன வகையான உணவு சேர்க்கைகள் இருக்கும் அல்லது எந்த சப்ளையர் நூல்களை காலணிகளில் தைக்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது என்பதில் ஆர்வம் காட்ட வாய்ப்பில்லை. கீழே உள்ள இணைப்புகளிலிருந்து பதிவிறக்கம் செய்யக்கூடிய மாதிரிகளில் உள்ளதைப் போன்ற குறிப்பிட்ட எண்கள் எங்களுக்குத் தேவை - மேலும் எதுவும் இல்லை.
2. ஆவணம் நான்கு கட்டாய பிரிவுகளைக் கொண்டுள்ளது:
   • சுருக்கம் - நிறுவனத்தின் மிகவும் சுருக்கமான விளக்கம்; ஒரு A4 பக்கத்தின் பாதி முதல் முக்கால் பகுதி வரை எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்;
   • சுருக்கம் - முழுத் திட்டம் மற்றும் குறிப்பாக வணிகத் திட்டம் தொடர்பான முக்கிய விதிகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் சாத்தியமான சிரமங்கள்எதிர்பார்த்த முடிவுகளுக்கு;
   • முக்கிய பகுதி உண்மையில் ஒரு வணிகத் திட்டமாகும், அதன் அமைப்பு கீழே வழங்கப்படும்;
   • விண்ணப்பம்(கள்) - கூடுதல் தகவல்: புகைப்படங்கள், வரைபடங்கள், வரைபடங்கள், கூட்டாளர்கள் மற்றும் மேலாளர்களின் பரிந்துரைகள், சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சிமற்றும் பல.
3. ஆவணத்தின் உரை, கையேடுகள் மற்றும் விளக்கக்காட்சி ஆகியவை படிக்க எளிதாகவும் கண்ணுக்கு மகிழ்ச்சியாகவும் இருக்க வேண்டும். ஒரு புதிய தொழில்முனைவோர் நினைவில் கொள்ள வேண்டும்: கடனாளிகள், முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கூட்டாளர்களை ஈர்ப்பது அவரது நலன்களில் உள்ளது, எனவே, அவர் அவர்களின் நல்லெண்ணத்தைத் தேட வேண்டும், மாறாக அல்ல. படிக்க முடியாத வகையிலான ஒரு மெல்லிய ஆவணம் நிச்சயமாக நேர்மறையான உறவுகளை ஊக்குவிக்காது - மேலும் பார்வையாளர்களை ஒரு நல்ல யோசனையிலிருந்து விலக்கலாம்.
4. ஆவணத்தின் மொழி வணிகம் போன்றதாக இருக்க வேண்டும், சுமைகளை சுமக்கக்கூடாது, ஆனால் மிகவும் உலர்ந்ததாக இருக்கக்கூடாது. இருப்பினும், வணிக உரிமையாளர் அல்லது திட்ட உருவாக்குநர், நுணுக்கங்களைப் புரிந்து கொள்ள விரும்பாத, ஆதரவிற்காக வாழும் நபர்களிடம் திரும்புகின்றனர். அறிவியல் விதிமுறைகள்மற்றும் விற்றுமுதல். நிச்சயமாக, ஒரு தொழில்முறை அத்தகைய தவறை செய்ய மாட்டார், எனவே பரிந்துரை முதன்மையாக சுயாதீனமாக செயல்பட முடிவு செய்யும் வணிகர்களுக்கு உரையாற்றப்படுகிறது.
5. திட்டத்தில் உண்மையான, நம்பகமான உண்மைகள் மற்றும் புள்ளிவிவரங்கள் மட்டுமே இருக்க வேண்டும். சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குபவர்கள் எவரும் எண்களை இருமுறை சரிபார்த்து மீண்டும் மீண்டும் ஆய்வுகளை மேற்கொள்வதில் சிரமம் எடுக்க மாட்டார்கள், இருப்பினும், திட்டம் சரிந்தால், இது ஏன் நடந்தது மற்றும் உரையில் வேண்டுமென்றே செய்யப்பட்ட பிழைகள் இருப்பதை அதன் உருவாக்கியவர் விளக்க வேண்டும். இந்த நிலை நிச்சயமாக அவருக்கு உதவாது.

ஆலோசனை: பயன்பாடுகள் பகுதியை அதிகமாக ஏற்ற வேண்டாம். கோட்பாட்டளவில் வணிகத் திட்டம் தொடர்பான எந்தத் தகவலும் அதில் சேர்க்கப்படலாம் என்றாலும், பயன்பாடுகளுடன் கூடிய பக்கங்களின் எண்ணிக்கை பிரதான உரையின் அளவை விட அதிகமாக இருக்கக்கூடாது - இல்லையெனில் திட்டம் படிப்பது மிகவும் கடினமாகிவிடும்.

காட்சித் தகவலுடன் பரிச்சயப்படுத்தப்படுவதை எளிதாக்கும் வகையில், வேறு பகுதிக்குக் குறிப்பிடாமல், குறைந்தபட்சம் சில வரைபடங்கள் மற்றும் வரைபடங்களை நேரடியாக உரையில் உருவாக்கி வைக்கலாம். நீங்கள் திறக்க திட்டமிட்டால் இது மிகவும் வசதியானது, இது ஒரு சில நிமிடங்களில் கண்டுபிடிக்கப்படலாம், மேலும் சிக்கலான நிறுவனமாக அல்ல.

அறிமுகப் பகுதியை வடிவமைத்தல்

இப்போது, ​​​​ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வரைவதற்கான அடிப்படை விதிகளை அறிந்துகொள்வது (கீழே உள்ள இணைப்புகளைக் கிளிக் செய்வதன் மூலம் குறிப்பிட்ட எடுத்துக்காட்டுகளுடன் உங்களைப் பழக்கப்படுத்திக்கொள்ளலாம்), அதை நீங்களே எழுதத் தொடங்கலாம்.

ஏற்கனவே அறியப்பட்டபடி, ஆவணத்தின் முதல் பகுதி அறிமுகமானது; இதில் அடங்கும்:

• தலைப்பு பக்கம்;
• சுருக்கம்;
• சுருக்கம்;
• இலக்குகள்.

முதல் பார்வையில், வணிகத் திட்டத்தின் தலைப்புப் பக்கம் ஒரு சிறிய விவரம் என்று தோன்றலாம், இதன் சரியான வடிவமைப்பு முக்கிய உரையின் முழுமையான ஆய்வுக்கு ஆதரவாக புறக்கணிக்கப்படலாம்.

இது ஒரு தவறு: தலைப்பு முழு திட்டத்தின் "முகம்" ஆகும், மேலும் சாத்தியமான கூட்டாளர்கள், கடன் வழங்குபவர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் வணிகத் திட்டத்தை அதன் தரத்தின் மூலம் ஒட்டுமொத்தமாக மதிப்பிடுவார்கள். நிச்சயமாக, நீங்கள் ஆவணத்தை தேவையற்ற படங்களுடன் அலங்கரிக்க வேண்டும் அல்லது தலைப்பில் தரமற்ற எழுத்துருக்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை; இது மிகவும் எளிமையானது, அதன் ஒவ்வொரு பகுதியும் நேர்த்தியாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது மற்றும் தேவையான தகவல்களை முழுமையாகக் கொண்டுள்ளது.

தலைப்புப் பக்கத்தில் இருக்க வேண்டும்:

• முழு மற்றும், ஏதேனும் இருந்தால், நிறுவனத்தின் குறுகிய அதிகாரப்பூர்வ பெயர்;
• நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவம் (IP, LLC, JSC மற்றும் பல);
• நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் வகை (பல இருந்தால், வணிகத் திட்டம் சம்பந்தப்பட்ட ஒன்றை நீங்கள் குறிப்பிட வேண்டும்);
• பதிவு முகவரி மற்றும் நிறுவனத்தின் உண்மையான இடம்;
• நிறுவனர் - தாய் நிறுவனம் அல்லது தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் பற்றிய தகவல்கள்.

அறிமுகப் பகுதியின் அடுத்த கட்டாய துணைப்பிரிவு சுருக்கம்முடிந்தவரை குறுகிய மற்றும் சுருக்கமாக. அதில் வழங்கப்பட்ட தகவல்கள் உரையின் முக்கிய பகுதியில் இன்னும் விரிவாக வழங்கப்படும், எனவே, ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வரையும்போது, ​​​​ஒரு புதிய தொழில்முனைவோர் சிறுகுறிப்பின் அளவை இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட பக்கங்களுக்கு அதிகரிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை: ஒன்று முழுமையடையாத ஒன்று போதுமானது.

ஆலோசனை: வெளிநாட்டு முதலீட்டாளர்கள் அல்லது கடன் வழங்குபவர்களை ஈர்க்க திட்டமிடப்பட்டிருந்தால், அவர்களின் தேசிய அல்லது சர்வதேச (ஆங்கிலம்) மொழியில் சுருக்கத்தை நகலெடுப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். வெளிநாட்டு தொழில்முனைவோர் முக்கிய பார்வையாளர்களாக இருந்தால், வணிகத் திட்டத்தை வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டால், அதை அடைய முடியும் நேர்மறையான விளைவு, முழு திட்டத்தையும் இரண்டு மொழிகளில் வழங்குதல். இது தேவையில்லை, ஆனால் மிகவும் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது; உரையை மொழிபெயர்க்க முடியாவிட்டால், உயர்தர இணையான விளக்கத்தை கவனித்துக்கொள்வது அவசியம்.

இப்போது நீங்கள் உங்கள் விண்ணப்பத்தை எழுத ஆரம்பிக்கலாம்.இந்த துணைப்பிரிவின் தலைப்பிலிருந்து இது முடிந்தவரை சுருக்கமாக இருக்க வேண்டும் என்பது தெளிவாகிறது. கூடுதலாக, இது வணிகத் திட்டத்தின் அனைத்து விதிகளையும் சுருக்கமாகக் கூறுவதால், முக்கிய உரையை எழுதி சரிபார்த்த பிறகு சுருக்கம் எழுதப்பட வேண்டும். இது இரண்டு முக்கிய கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும் வகையில், திட்டத்தைப் பற்றிய அடிப்படை தகவலை வழங்க வேண்டும்:

1. கடன் வழங்குபவர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள் என்ன பெறுவார்கள்?ஒரு புதிய தொழில்முனைவோரை வழங்கியது கடன் வாங்கிய நிதிமற்றும் அவரது திட்டத்தில் தங்கள் சொந்த பணத்தை முதலீடு செய்தார்களா? நிகழ்வுகளின் வளர்ச்சிக்கு பல விருப்பங்களை வழங்குவது சிறந்தது:
   • முழுமையான வெற்றி: வணிகத் திட்டத்தில் எழுதப்பட்டதைப் போலவே திட்டம் செயல்படுத்தப்பட்டது - ஒரு அரிய, ஆனால் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான வழக்கு;
   • பகுதி வெற்றி: வணிகத்தின் வளர்ச்சியின் போது சிக்கல்கள் எழுந்தன, ஆனால் சிறிய இழப்புகளின் செலவில் சமாளிக்கப்பட்டன - மிகவும் யதார்த்தமான விருப்பம்;
   • முக்கிய தோல்வி: ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில், வணிகரின் திறன்களின் விருப்பத்தைச் சார்ந்து இல்லாத கடுமையான பொருளாதார அடிகளை நிறுவனம் எதிர்கொண்டது, இதன் விளைவாக, பெரும்பாலான முதலீடுகள் முடிவுகளைத் தரவில்லை - இது ஒரு பொதுவான சூழ்நிலையில் கவனம் செலுத்தக்கூடாது. அன்று;
   • ஒரு முழுமையான தோல்வி: வணிகம் சரிந்தது, மற்றும் முதலீடுகளுடன் கூடிய கடன்கள் இழந்தன - இந்த உருப்படி, வெளிப்படையான விளைவுகளால், விண்ணப்பத்தில் சேர்க்க முடியாது.
2. அபாயங்கள் என்ன, அவை எவ்வளவு சாத்தியம்?ஒரு வணிகத்தின் வெற்றிகரமான வளர்ச்சிக்கான அனைத்து முக்கிய அச்சுறுத்தல்களையும் இங்கே பட்டியலிடுவது மிகவும் தர்க்கரீதியானதாக இருக்கும், அவற்றை ஒரு பட்டியல் அல்லது அட்டவணையில் கொண்டு வரும். ஒவ்வொரு ஆபத்துக்கும் ஏற்படும் இழப்புகளின் சரியான அளவைக் கொடுக்க முடியாது, எனவே ஒவ்வொரு எதிர்மறை காரணிக்கும் எதிர் சதவீதத்தில் அதன் நிகழ்தகவைக் குறிப்பிடுவது உகந்ததாக இருக்கும்.

துணைப்பிரிவு "இலக்குகள்" ("இலக்குகளை அமைத்தல்")சுருக்கத்தில் சேர்க்கலாம் அல்லது முன்னிலைப்படுத்தலாம் தனி வகை. இலக்குகள் இருக்க வேண்டும்:

• நேரடியாக நோக்கம் கொண்ட இலக்குகள் - ஒரு பட்டியலில், ஒரு அட்டவணை வடிவத்தில் அல்லது வேறு எந்த காட்சி வடிவத்தில்;
• இலக்குகளை அடைய அமைக்கப்பட்ட பணிகள்;
• இந்த சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதில் எழக்கூடிய சிக்கல்கள்;
• திட்ட மேலாளர் ஒவ்வொரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையிலிருந்தும் வெளியேறுவதற்கான செயல்முறை - ஒரு சிக்கலை ஒரே வழிமுறையுடன் தீர்ப்பதற்கு மட்டுப்படுத்தப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை: திட்டத்தின் மாறுபாடு முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குநர்கள் மீது நல்ல தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்;
• இலக்குகளை அடைவதற்கான காலக்கெடு;
• ஒரு திட்டத்தில் முதலீடு செய்வதற்கும், ஒரு புதிய தொழிலதிபருக்கு கடன்களை வழங்குவதற்கும் ஆதரவாக முக்கியமான வாதங்கள்.

ஆலோசனை: உங்களுக்கு ஆதரவாக வாதங்களைக் கொண்டு வருவதில் அதிக ஈடுபாடு கொள்ளாதீர்கள். முக்கியவற்றைக் குறிப்பிடுவது போதுமானது, தேவைப்பட்டால், மீதமுள்ளவற்றை வார்த்தைகளில் சொல்லுங்கள்.

பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விளக்கம்

முக்கிய பகுதியின் முதல் துணைப்பிரிவில், போதுமான விவரங்கள் சொல்ல வேண்டியது அவசியம், ஆனால் தேவையற்ற விவரங்களுக்குச் செல்லாமல், வணிகர் நுகர்வோருக்கு சரியாக என்ன வழங்க திட்டமிட்டுள்ளார். இது பல கட்டங்களில் செய்யப்பட வேண்டும்:

1. பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் குறுகிய பட்டியலை வழங்குவதன் மூலம், தேவைப்பட்டால் - ஒவ்வொரு நிலைக்கும் முன்னால் சிறிய பண்புகளுடன்.
2. முன்மொழிவின் ஒவ்வொரு பகுதியைப் பற்றியும் மேலும் அறிகஅல்லது ஒரு வணிகத் திட்டத்தில் சேர்க்கப்பட்டுள்ள தனிப்பட்ட திட்டங்கள் பற்றி.
3. பதவிகள் எவ்வாறு தொடர்புடையவை என்பதை விளக்குகிறது- நிச்சயமாக, அத்தகைய இணைப்பு இருந்தால்.

எடுத்துக்காட்டாக, பால் பொருட்களை உற்பத்தி செய்யும் ஒரு சிறு வணிகமானது புளிப்பு கிரீம் தயாரிக்க வாங்கிய பாலை விட அதன் சொந்தத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கு முற்றிலும் தர்க்கரீதியானதாக இருக்கும்; இது உங்கள் வணிகத் திட்டத்தில் குறிப்பிடப்பட வேண்டும்.

ஆலோசனை: ஆவணம் முடிந்தவரை காட்சியாக இருக்க வேண்டும் என்பதால், நேரடியாக உரையில் அல்லது இணைப்புகளில், முன்பே குறிப்பிட்டபடி, புகைப்படங்கள் அல்லது பொருட்களின் வரைபடங்கள் (அவை தனிப்பட்டதாக இல்லை மற்றும் ஏற்கனவே ஸ்ட்ரீமில் வைக்கப்பட்டிருந்தால்) மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதற்கான எளிமைப்படுத்தப்பட்ட திட்டங்கள். பொதுவாக, ஒரு தொழில்முனைவோர் தனது சொந்த விருப்பப்படி செயல்பட முடியும், முக்கிய நிபந்தனையை மறந்துவிடாதீர்கள்: சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள், கடன் வழங்குபவர்கள் மற்றும் கூட்டாளர்கள் ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும். கீழேயுள்ள இணைப்புகளைக் கிளிக் செய்வதன் மூலம் வணிகத் திட்டங்களின் வெற்றிகரமான எடுத்துக்காட்டுகளை நீங்கள் அறிந்துகொள்ளலாம்.

அடுத்து, தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் எந்த இலக்கு பார்வையாளர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன என்பதை நீங்கள் குறிப்பிட வேண்டும். வெறுமனே, ஒவ்வொரு நிலைக்கும் பார்வையாளர்கள் பகுதி அல்லது முற்றிலும் ஒரே மாதிரியாக இருக்க வேண்டும்; இல்லையெனில், பல தனித்தனி வணிகத் திட்டங்களை வரைந்து முன்வைப்பது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.

தயாரிப்பு பண்புகளுக்கு சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குபவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க வேண்டியது அவசியம்:

• நுகர்வோர் / பயனருக்கான ஒவ்வொரு தனிப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது ஒவ்வொரு சேவையின் முக்கிய மற்றும் இரண்டாம் நிலை நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்;
• போட்டியாளர்களின் முன்மொழிவுகளுடன் தொடர்புடைய அனைத்து நிலைகளின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள்;
• தற்போதைய உள்ளூர் சட்டத்தின் பார்வையில் உட்பட, பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் சேவைகளை வழங்குவதற்கான தொழில்நுட்ப மற்றும் உண்மையான அம்சங்கள்;
• போட்டித்தன்மை பற்றிய பொதுவான முடிவுகள்.

முக்கியமான: முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குபவர்களிடம், எல்எல்சி அல்லது பிற நோக்கம் கொண்ட செயல்பாடு பற்றி கூற வேண்டாம். ஆனால் தடையற்ற சட்டப்பூர்வ தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளை வழங்குவதற்குத் தேவையான ஆவணங்களின் பட்டியலைக் கொண்டு வருவது வலிக்காது: இது வணிக யோசனைக்கு நேரடியாகப் பொருந்தாது என்றாலும், சாத்தியமான கூட்டாளர்கள் செயல்படுத்தலின் சிக்கலான தன்மையை மதிப்பிட முடியும். திட்டமிடப்பட்ட திட்டத்தின் வாய்ப்புகள்.

சந்தை பகுப்பாய்வு நடத்துதல்

அடுத்த மிக முக்கியமான துணைப்பிரிவு சந்தை பகுப்பாய்வு ஆகும் (இன்னும் துல்லியமாக, நிறுவனம் செயல்படும் அதன் முக்கிய இடம்). வழக்கம் போல், ஒரு வணிகத் திட்டத்தில், இது மிகப் பெரிய ஆவணம் அல்ல, தற்போதைய நிலைமையை அதிக விவரமாக விவரிக்கக்கூடாது, வரலாற்று இணைகள் மற்றும் சொந்த முன்னறிவிப்புகளை வழங்குவது மிகக் குறைவு.

சந்தை பகுப்பாய்வு பின்வரும் புள்ளிகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்:

1. தற்போதைய நிலை: உற்பத்தி செய்யப்படும் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளுக்கான தேவை என்ன (அல்லது உற்பத்திக்குத் தயாராகிறது), இலக்கு பார்வையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகள் என்ன மற்றும் அசல் தயாரிப்புகள், தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் முறைகளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு எவ்வளவு தயாராக உள்ளது. நிச்சயமாக, தரவைச் சேகரிக்கும் போது, ​​ஒருவர் அகநிலை காரணியிலிருந்து முற்றிலும் விடுபட முடியாது: ஆராய்ச்சியாளர் மற்றும் தொழில்முனைவோர் இருவரும் தவிர்க்க முடியாமல் இந்த பத்தியில் தங்கள் சொந்த கருத்தை பிரதிபலிப்பார்கள். இதில் எந்தத் தவறும் இல்லை: முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், இது சராசரியிலிருந்து அதிகம் வேறுபடுவதில்லை.
2. போட்டியாளர்களின் இருப்பு. இதேபோன்ற நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்து உள்நாட்டு நிறுவனங்களையும் பட்டியலிட வேண்டிய அவசியமில்லை; உங்கள் பிராந்தியம் அல்லது உள் நெட்வொர்க்கிற்கு உங்களை கட்டுப்படுத்தினால் போதும்.
3. போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள். தரவு அதிகமாக இல்லாமல், முடிந்தவரை புறநிலையாக இருக்க வேண்டும் உணர்ச்சி மதிப்பீடுகள்மற்றும் பொறுப்பற்ற தீர்ப்புகள்.
4. போட்டியிட சிறந்த வழிகள். வணிகத் திட்டத்தின் இந்தப் பத்தியில், சட்ட முறைகள் மட்டுமே பட்டியலிடப்பட வேண்டும்; முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குபவர்கள் தொழில்முனைவோரின் அனைத்து திட்டங்களையும் பற்றி தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அவசியமில்லை, அவை அவருக்கு எவ்வளவு உற்சாகமாக தோன்றினாலும்.
5. வாங்குபவரின் பொதுவான உருவப்படம். ஆய்வுகளின் அடிப்படையில் தொகுக்கப்பட்டது; ஒரு புதிய தொழிலதிபர் இந்த பணியை எவ்வளவு நேர்மையாக அணுகுகிறாரோ, அந்த திட்டத்திலிருந்து அவர் எதிர்காலத்தில் அதிக நன்மைகளைப் பெற முடியும் என்பது தெளிவாகிறது.
6. சுருக்கமான சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்பின்வரும் பொருட்களைக் கொண்டுள்ளது:
   • வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான பயனுள்ள வழிகள், தயாரிப்பின் பிரத்தியேகங்கள் மற்றும் சந்தையில் உள்ள சூழ்நிலையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது;
   • பல முக்கியமான நேர புள்ளிகளுக்கான திட்டமிடப்பட்ட விற்பனை அளவு;
   • வழங்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் ஒரு யூனிட் விலை;
   • பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான வழிகள் (நேரடியாக, தனியார் இடைத்தரகர்கள், சில்லறை வணிக நெட்வொர்க்குகள், இணையம் வழியாக, மற்றும் பல);
   • சட்டமன்ற அடிப்படை - மேற்கூறிய அனைத்தும் உள்நாட்டுச் சட்டத்தின் விதிகளுக்கு எந்த அளவிற்கு ஒத்திருக்கிறது.

ஆலோசனை: கணக்கெடுப்புகளின் நேர்மைக்கு சான்றாக, ஒரு தொழிலதிபர் பல பூர்த்தி செய்யப்பட்ட கேள்வித்தாள்கள், வீடியோ பதிவுகளின் துண்டுகள் மற்றும் பார்வையாளர்களால் பரிசீலிக்க மற்ற ஆவண ஆதாரங்களை வழங்க முடியும்.

உற்பத்தி பகுதி

பொருட்களை உற்பத்தி செய்யாத மற்றும் அவற்றின் விற்பனையில் மட்டுமே ஈடுபடும் நிறுவனங்களுக்கு விருப்பமான பகுதி. மற்ற சந்தர்ப்பங்களில், வணிகத் திட்டத்தில் உற்பத்தித் தகவலை வழங்குவதற்கான செயல்முறை பின்வருமாறு:

1. முதலாவதாக, கிடைக்கக்கூடிய மற்றும் எதிர்காலத்தில் பெற வேண்டிய உற்பத்தி திறன்களை பட்டியலிடுவது அவசியம்: இயந்திர கருவிகள், கருவிகள் போன்றவை. தொழில்நுட்ப உபகரணங்கள், அத்துடன் ஒரு புதிய தொழிலதிபரின் வசம் உள்ள வளாகம். தரவு அட்டவணை அல்லது பட்டியல் வடிவத்தில் வழங்கப்படலாம்.
2. அடுத்து - ஆர்டர் மற்றும் விநியோக திட்டங்களை விவரிக்கவும் நடப்பு சொத்து(மூல பொருட்கள்). உற்பத்தி செயல்முறையின் திட்டத்துடன் முதலீட்டாளர்கள், கடன் வழங்குபவர்கள் மற்றும் எதிர்கால கூட்டாளர்களை பழக்கப்படுத்துவது வலிக்காது; இந்த விஷயத்தில், விவரம் நேர்மாறாக இருப்பதை விட கூடுதலாக உள்ளது. இந்தத் திட்டத்தை உரையிலும் வணிகத் திட்டத்தின் பின்னிணைப்பிலும் கொடுக்கலாம்.
3. ஊழியர்களின் தோராயமான எண்ணிக்கை மற்றும், குறைந்தபட்சம் அவுட்லைனில், பணியாளர்கள். பிந்தையது இருக்க வேண்டும்:
   • ஊழியர்களின் நிலைகள்;
   • அவர்களின் அட்டவணைகள்;
   • ஊதியத்தை கணக்கிடுவதற்கான நடைமுறை;
   • மற்ற முக்கியமான தகவல்கள்.

ஆலோசனை: ஒரு மறுக்கமுடியாத நன்மை பார்வையாளர்களை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பாகும் வேலை விபரம்ஊழியர்கள், அத்துடன் தொழிலாளர் பாதுகாப்பை மேம்படுத்த திட்டமிட்ட வழிகள்.

நிறுவன திட்டம்

இந்த துணைப்பிரிவில், வணிகத் திட்டத்தை உயிர்ப்பிப்பதற்கான படிகளை நீங்கள் பட்டியலிட வேண்டும், அவற்றை விவரிக்கவும்:

• செயல்படுத்தும் சாத்தியம்;
• சிக்கலானது;
• போட்டியாளர்கள் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்களால் உணர்தல்;
• சட்டபூர்வமான;
• செயல்படுத்தும் அட்டவணை.

ஒவ்வொரு திட்டத்திற்கும் அதன் சொந்த படிகள் உள்ளன.

தேவையான செலவுகள்

வணிகத் திட்டத்தின் முக்கிய பகுதியின் இறுதி துணைப்பிரிவில் நீங்கள் ஒரு பட்டியல் அல்லது அட்டவணை வடிவில், அனைத்து திட்டமிட்ட செலவுகளையும் கொண்டு வர வேண்டும்:

• வளாகத்தை வாடகைக்கு எடுப்பதற்கு;
• தொழில்நுட்ப உபகரணங்களின் தேய்மானத்திற்காக;
• நுகர்பொருட்களுக்கு;
• அதன் மேல் ஊதியங்கள்ஊழியர்கள்;
• கட்டாய விலக்குகள் (வரிகள் மற்றும் கட்டணங்கள்).

மேலும், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையைச் சுருக்கி, திட்டத்தின் பிரேக்-ஈவன் புள்ளியை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம் (வணிகம் "கழித்தல்" இலிருந்து "பூஜ்யம்" வரை செல்லும் விற்பனை அளவின் மதிப்பு. "பிளஸ்"), அதிக தெளிவுக்காக, கணக்கீடுகளுடன் பொருத்தமான அட்டவணையை இணைக்கவும்.

முக்கியமான: லாபமும் வருமானமும் வெவ்வேறு கருத்துக்கள். மாதாந்திர செலவுகளை இரண்டிலிருந்து கழிப்பதன் மூலம் முதலாவது பெறப்படுகிறது; ஆவணத்தில் பயன்படுத்தப்படும் சூத்திரங்களைப் பயன்படுத்தி கணக்கீடுகளைச் செய்யும்போது இதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.

எதிர்பார்ப்புகள், அபாயங்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள்

இந்த துணைப்பிரிவு சுருக்கத்தில் வழங்கப்பட்ட வாய்ப்புகள் மற்றும் அபாயங்கள் பற்றிய விரிவான விளக்கமாகும். இது இலவச வடிவத்தில் கட்டப்பட்டுள்ளது மற்றும் பின்வரும் உருப்படிகளை உள்ளடக்கியிருக்கலாம்:

• வாய்ப்புகள் மற்றும் அபாயங்களின் பட்டியல்;
• பட்டியலிடப்பட்ட ஒவ்வொரு நிகழ்வுகளின் நிகழ்தகவு, அத்துடன் அவற்றின் சேர்க்கை;
• சாத்தியமான நிதி இழப்புகள்;
• சிக்கல்களைத் தடுக்க மற்றும் சமாளிக்க வழிகள்.

ஆலோசனை: பல அபாயங்களுக்கு எதிராக நிறுவனத்தை காப்பீடு செய்ய திட்டமிடப்பட்டிருந்தால், அது வணிகத் திட்டத்தில் குறிப்பிடப்பட வேண்டும்: அத்தகைய தொலைநோக்கு முதலீட்டாளர்களுக்கு நல்ல அபிப்ராயத்தை ஏற்படுத்தும்.

வெற்றிகரமான மாதிரி வணிகத் திட்டங்களைப் பதிவிறக்கவும்

இணைப்புகளைக் கிளிக் செய்வதன் மூலம் பல்வேறு பகுதிகளில் வெற்றிகரமான வணிகத் திட்டமிடல் உதாரணங்களை நீங்கள் அறிந்துகொள்ளலாம்.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி - ஒரு நிபுணரிடமிருந்து வீடியோ டுடோரியல்

வணிகத் திட்டத்தை எழுதும்போது பொதுவான தவறுகள்

வணிகத் திட்டத்தில் பணிபுரியும் போது செய்யப்படும் பொதுவான தவறுகள்:

• வேலையின் தன்மையைப் புறக்கணித்தல்: பகல்நேரம் (5/2, 6/1), ஷிப்ட் (2/2, 3/3) அல்லது பருவகாலம்;
• அதிக நம்பிக்கையான விற்பனை முன்னறிவிப்பு அல்லது ஒருவரின் சொந்த தயாரிப்புகளின் அதிகப்படியான நேர்மறையான மதிப்பீடு, போட்டியாளர்களை குறைத்து மதிப்பிடுதல்;
• தவறான வரையறை வேலை மூலதனம்மற்றும் திட்டத்தின் பிற பொருளாதார குறிகாட்டிகள்;
• தேவையான அளவு நிதிகளின் தவறான மதிப்பீடு: அவற்றின் சமபங்குத் தொகையிலிருந்து விலக்குதல், முதலீட்டின் ஒரு பகுதியைப் பயன்படுத்தாதது, கடனைத் திருப்பிச் செலுத்தத் திட்டமிடுவதில் பிழைகள் மற்றும் பல;
• ஒரு வணிகத் திட்டத்தின் அதிகப்படியான பெரிய தொகை: திட்டம் தடிமனாக இருந்தால், அது இறுதிவரை படிக்கப்படுவதற்கான வாய்ப்பு குறைவு;
• தவறான தரவுகளின் வேண்டுமென்றே அல்லது தற்செயலான பயன்பாடு;
• ஒரு புதிய தொழிலதிபரின் நிச்சயமற்ற தன்மை, எழுத்தில் அல்லது பேச்சில், அவரது திறன்களில்.

சுருக்கமாகக்

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை நீங்களே எழுதுவதற்கு நீங்கள் ஒரு நிபுணராக இருக்க வேண்டியதில்லை, சிறிது முயற்சி செய்து மேலே உள்ள எளிய திட்டத்தைப் பின்பற்றவும்.

முதலீடுகளை ஈர்ப்பதற்கு பொறுப்பான அணுகுமுறை மற்றும் பிரத்தியேகமாக நம்பகமான தகவல்களைப் பயன்படுத்துதல் தேவைப்படுகிறது: அப்போதுதான் ஆவணமானது கடனளிப்பவருக்கு ஆர்வமுள்ள ஒரு முழு அளவிலான "சாலை வரைபடமாக" மாறும், இது கடினமான மற்றும் கணிக்க முடியாத சூழ்நிலைகளில் வழிநடத்தப்படும்.

அனைத்து புதிய வணிகர்களும் தங்கள் சொந்த வணிக மாதிரியை உருவாக்க வேண்டிய அவசியத்தை எதிர்கொள்கின்றனர். உங்கள் சொந்த தொழிலை எவ்வாறு தொடங்குவது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, நீங்கள் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுத வேண்டும். அவர்தான் எந்தவொரு முயற்சிக்கும் அடிப்படையாகவும் அடித்தளமாகவும் மாறுகிறார், ஏனென்றால் திறமையான, கட்டமைக்கப்பட்ட மற்றும் சரியாக வரையப்பட்ட வணிக மாதிரி இல்லாமல், பயனுள்ள மற்றும் லாபகரமான ஒன்றை உருவாக்குவது மிகவும் கடினம். ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு விரிவாக எழுதுவது என்பது குறித்த படிப்படியான வழிமுறைகளைக் கவனியுங்கள்.

வணிகத் திட்டம் - அது என்ன?

பலர் நினைக்கிறார்கள், யாரோ ஒருவர் வெற்றியடைந்து லாபம் ஈட்டுகிறார், அதே நேரத்தில் யாரோ பணம் இல்லாமல் இருக்கிறார்கள். இதற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன, ஆனால் எந்த தொடக்கத்திற்கும் அடிப்படை நல்ல வியாபாரம்திட்டம். வணிகத் திட்டம் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட யோசனையைத் தொடங்குவதற்கான ஒரு காட்சி உதவியாகும், இது ஒரு தொடக்க அல்லது நிறுவனத்தைப் பற்றிய அனைத்து தகவல்களையும் கொண்ட ஒரு ஆவணமாகும்: பண்புகள், சந்தை மற்றும் இடர் பகுப்பாய்வு, நிதி நிலைசந்தைப்படுத்தல் திட்டம், நிறுவன கட்டமைப்புமற்றும் பிற.

எளிமையாகச் சொன்னால், இது உங்கள் முழு எதிர்கால வணிகத்தின் விளக்கமாகும். கூடுதலாக, இந்த ஆவணம் உங்கள் ஸ்டார்ட்அப் தொடங்கப்பட வேண்டுமா மற்றும் அது வருமானத்தை ஈட்டுமா, அல்லது வளர்ச்சி கட்டத்தில் இந்த யோசனையை "சுருட்டுவது" சிறந்ததா என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது, இல்லையெனில் லாபத்தை விட அதிக இழப்புகள் ஏற்படும்.

வணிகத் திட்ட அமைப்பு

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை நீங்களே எழுதுவது எப்படி என்பதைப் பற்றிய படிகளைக் கவனியுங்கள். வணிகத் திட்டம் உள்ளது படிப்படியான அறிவுறுத்தல், இது உங்களை புள்ளி A (உள்ளீடு தரவு) இலிருந்து புள்ளி Bக்கு (விரும்பப்பட்ட முடிவு) அழைத்துச் செல்லும். இந்த ஆவணத்தின் முக்கிய பணி, உங்கள் முயற்சியின் அனைத்து குறைபாடுகளையும் கண்டறிந்து, வளர்ச்சி கட்டத்தில் கூட அவற்றை அகற்றுவதாகும். எல்லா தரவையும் காகிதத்தில் விவரித்த பிறகு, இந்த திட்டம் தற்போதைய சந்தை தலைவர்களுடன் போட்டியிட முடியுமா மற்றும் எதிர்காலத்தில் வருமானத்தை ஈட்ட முடியுமா என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம். வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு சரியாக எழுதுவது என்பதைப் புரிந்து கொள்ள, இந்த ஆவணத்தின் கட்டமைப்பைக் கவனியுங்கள்.

1. தலைப்பு பக்கம்;
2. அறிமுகம்;
3. ரகசியத்தன்மை குறிப்பாணை;
4. சுருக்கமான சுருக்கம்;
5. திட்டத்தின் முக்கிய யோசனை;
6. சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு;
7. யோசனை வெளிப்பாடு.

எனவே, ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது என்பது குறித்த படிப்படியான வழிமுறைகளைப் பார்ப்போம்.

முதல் படி, ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு சரியாக எழுதுவது, ஒரு தலைப்புப் பக்கத்தை உருவாக்குவது, அங்கு நீங்கள் திட்டத்தின் பணித் தலைப்பைக் குறிப்பிட வேண்டும், தொடர்பு தகவல், நிறுவனர்களின் பெயர்கள். மேலும், முதல் பக்கங்களில், நீங்கள் ஒரு ஆவணத் திட்டத்தை எழுத வேண்டும்: பக்கங்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் பிரிவு தலைப்புகளைக் குறிக்கவும். ஆவணம் சராசரியாக 30-40 பக்கங்களை எடுக்கும். ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது என்பதற்கான எடுத்துக்காட்டு இணையத்தில் அல்லது சிறப்பு முதன்மை வகுப்புகளில் காணலாம்.

அறிமுகமானது உங்கள் திட்டத்தின் யோசனை, அதன் தகுதிகள் மற்றும் தனித்துவம், அது வெற்றிகரமாக இருக்கும் என்று நீங்கள் ஏன் நினைக்கிறீர்கள் மற்றும் சந்தைக்கு என்ன நன்மைகளை கொண்டு வர முடியும் என்பதை சுருக்கமாக விவரிக்க வேண்டும். அறிமுகம், விந்தை போதும், ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதிய பிறகு வகுக்க சிறந்தது - இந்த வழியில் நீங்கள் யோசனையின் முழு சாரத்தையும் புரிந்துகொள்வீர்கள் மற்றும் அணுகக்கூடிய மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய வழியில் அனைத்து தகவல்களையும் சுருக்கமாக விவரிக்க முடியும்.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை நீங்களே எப்படி வரையலாம் என்பதற்கான அடுத்த சிறிய ஆனால் முக்கியமான படி, ஒரு ரகசியக் குறிப்பை எழுதுவது. இது உங்கள் வணிகத் திட்டம் பதிப்புரிமை மற்றும் அனைத்து உரிமைகளும் உங்களுடையது என்பதை நீங்கள் குறிப்பிடும் தாள். அதாவது, சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களின் பரிசீலனைக்கு நீங்கள் ஒரு ஆவணத்தை சமர்ப்பிக்கும் போது, ​​அது முழு அல்லது பகுதி நகலெடுப்பிலிருந்து பாதுகாக்கப்படும். வணிகத் திட்டத்தை சரியாக எழுதத் தெரியாதவர்களுக்கு, இந்த உருப்படி கண்டிப்பாக இருக்க வேண்டும்.

சுருக்கமாக, நீங்கள் அனைத்து முக்கிய கேள்விகளுக்கும் பதிலளிக்க வேண்டும்:

• நீங்கள் என்ன சேவையை வழங்குவீர்கள் அல்லது தயாரிப்பு தயாரிப்பீர்கள்?
• யார் ஆர்வமாக இருப்பார்கள்?
• உற்பத்தியின் அளவு - எத்தனை பொருட்கள் / சேவைகளை வழங்க விரும்புகிறீர்கள்?
• என்ன லாபம் இருக்கும்?
• ஒரு தொழிலைத் தொடங்க எவ்வளவு ஆகும்?
• நிதி ஆதாரங்கள்?
• உற்பத்தியில் எத்தனை பேர் ஈடுபடுவார்கள்?
• ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு தோராயமாக விரும்பிய லாபம்?
• வியாபாரம் எப்போது பலனளிக்கத் தொடங்கும்?

இந்தக் கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கும் போது, ​​சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள், விளம்பரதாரர்கள் அல்லது சாத்தியமான இணை நிறுவனர்களுக்கு ஆர்வம் காட்ட, உங்கள் திட்டத்தை எல்லா பக்கங்களிலிருந்தும் முடிந்தவரை லாபகரமாக காட்ட முயற்சிக்க வேண்டும் (ஆனால் பொய் இல்லை!).

ஒரு சிறு வணிகத்திற்கான வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது என்பதற்கான அடுத்த கட்டம் பாரம்பரியமாக உங்கள் தொடக்கத்தின் முக்கிய யோசனையை விவரிக்க அர்ப்பணிக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் உங்களுக்காக என்ன இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களை அமைத்துக்கொள்கிறீர்கள், வழியில் என்ன சிக்கல்கள் ஏற்படலாம் என்பதை நீங்கள் விவரிக்க வேண்டும். உங்கள் இலக்கை விரைவாக அடைய நீங்கள் என்ன நடவடிக்கைகளை எடுக்கப் போகிறீர்கள் என்பதையும் நீங்கள் விவரிக்க வேண்டும். சுருக்கமான வழியில் எழுதுவது முக்கியம், ஆனால் நீங்கள் படிப்படியாக செய்யும் அனைத்தையும் துல்லியமாக உருவாக்க வேண்டும். உதாரணமாக, "ஓடுவது எளிதானது அல்ல விளம்பர பிரச்சாரம்”, மற்றும் “நாங்கள் ஒரு PR மேலாளரை நியமிப்போம், அவர் உதவியுடன் பிராண்டை விளம்பரப்படுத்துவார் சமுக வலைத்தளங்கள்எங்களுக்குத் தேவையான பார்வையாளர்களுடன் பிரபலமான பதிவர்களை ஈர்ப்பதன் மூலம்."

இந்த கட்டத்தில் ஒரு SWOT பகுப்பாய்வு செய்வது மதிப்பு. இது ஒரு தயாரிப்பு/நிறுவனம்/வணிகம்/நபரின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள் மற்றும் அவர்களின் வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்களை அடையாளம் காண உதவும் திட்டமிடல் முறையாகும்.

இந்த பகுப்பாய்வு முடிந்தவரை எளிமையானதாக தோன்றுகிறது - நான்கு நெடுவரிசைகள் மட்டுமே, ஆனால் அதன் உதவியுடன் உங்கள் எதிர்கால வணிகத்தின் அனைத்து நன்மைகள் மற்றும் தீமைகளை நீங்கள் தெளிவாகக் காணலாம், மேலும் அனைத்து நன்மை தீமைகளையும் எடைபோடலாம். அப்படியென்றால் பலவீனங்கள்பலத்துடன் ஒப்பிடும்போது பல மடங்கு குறைவாக இருக்கும், திட்டம் வெற்றியடைவது சாத்தியமில்லை.

உங்களுக்காக ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது என்பது பற்றிய மற்றொரு விஷயம் சந்தைப்படுத்தல் பகுப்பாய்வு. இது உங்கள் வணிகத்தின் நிதி சாத்தியக்கூறுகளின் விளக்கமாகும், அங்கு நீங்கள் ஒத்த விஷயங்கள் / தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்பதன் வெற்றிக்கான எடுத்துக்காட்டுகளை வழங்க வேண்டும்; நீங்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்க விரும்பும் தொழில்துறையின் வெற்றியைப் பற்றி பேசுங்கள்; போட்டியாளர்களுடன் போட்டியிடும் திறனை மதிப்பீடு செய்யுங்கள்: தற்போதைய சந்தையைப் படித்து, விலை நிர்ணயத்தின் அம்சங்களையும், அதன் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகளையும் புரிந்து கொள்ளுங்கள். அத்தகைய பகுப்பாய்வு சுயாதீனமாகவும் நிபுணர்களாலும் செய்யப்படலாம். மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களில் வணிகத் திட்டத்தை வரைவதற்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிக்கலாம்.

வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது என்பதற்கான கடைசி கட்டம் யோசனையை வெளிப்படுத்துவதாகும். இந்த கட்டத்தில், நீங்கள் தொடங்க விரும்பும் அனைத்து விவரங்கள், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையுடன் முடிந்தவரை விரிவாக விவரிக்க வேண்டும்: தோற்றம், நிறம், அளவு, உற்பத்தி நிலைகள், செயல்படுத்தல், திட்டச் செலவு மற்றும் பல.

சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்

மேலே உள்ள தரவுகளுக்கு மேலதிகமாக, வணிகத் திட்டமானது ஒரு சந்தைப்படுத்தல், நிறுவன மற்றும் நிதி திட்டம்கள், அத்துடன் ஆபத்து பகுப்பாய்வு நடத்தவும்.

சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்துடன் ஆரம்பிக்கலாம். சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் என்பது ஒரு நிறுவனத்தின் வணிகத் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாகும், இது இலக்குகளை அடைய தேவையான படிகளை விவரிக்கிறது. இதைச் செய்ய, தற்போதைய சந்தை நிலைமை பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது; இலக்குகள் உண்மையில் அமைக்கப்பட்டுள்ளன; ஒரு வேலை உத்தி உருவாக்கப்பட்டு, பணிகளை முடிப்பதை எளிதாக்கும் உதவிக்குறிப்புகள் விவரிக்கப்பட்டுள்ளன. அதாவது, இது நிறுவனத்திற்கான செயல் திட்டமாகும், இதைப் பயன்படுத்தி நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகள் அடையப்படும்.

நீங்கள் எந்தவொரு தயாரிப்பையும் தொடங்கப் போகிறீர்கள் என்றால், அதன் உருவாக்கத்தின் முழு செயல்முறையையும் விவரிக்க மறக்காதீர்கள் தேவையான உபகரணங்கள், தரைப்பகுதி, உற்பத்தி திறன் மற்றும் பிற தொழில்நுட்ப விவரங்கள்.

நிச்சயமாக, பெரிய நிறுவனங்களில், சிறப்பு சந்தைப்படுத்தல் துறைகள் இதையெல்லாம் செய்கின்றன, ஆனால் புதிய வணிகர்கள் பெரும்பாலும் நிபுணர்களை வேலைக்கு அமர்த்த முடியாது. விரக்தியடைய வேண்டாம் - எல்லாவற்றையும் நீங்களே செய்யலாம். நிச்சயமாக, இது அதிக நேரம் எடுக்கும் மற்றும் முடிவுகள் மிகவும் துல்லியமாக இருக்காது, ஆனால் பொதுவாக, தேவையான தகவல்கள் இலவசமாகக் கிடைக்கின்றன, மேலும் அதைப் புரிந்துகொள்வது நேரம் மற்றும் விருப்பத்தின் விஷயம்.

நிறுவன திட்டம்

நிறுவனத் திட்டம் தொடக்க மேலாண்மை, மேலாண்மை, நிறுவனர்கள் மற்றும் பணியாளர்கள், நிறுவனத்தின் சட்ட மற்றும் உண்மையான முகவரி மற்றும் பலவற்றைப் பற்றிய தகவல்களை வெளிப்படுத்துகிறது.

நிறுவனத் திட்டம் என்பது எந்தவொரு வணிகத் திட்டத்தின் கட்டாய அங்கமாகும், இருப்பினும், இது பெரும்பாலும் நிகழ்ச்சிக்காக உருவாக்கப்படுகிறது. இது அடிப்படையில் தவறான அணுகுமுறையாகும், ஏனென்றால் இந்தத் திட்டத்தின் உதவியுடன் நிறுவனத்தில் யார் பொறுப்பு, எதை நிர்வகிக்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் தெளிவாக விநியோகிக்க முடியும். போதுமான சிந்தனை இல்லாத நிறுவனத் திட்டம், மாறாக, குழப்பம் மற்றும் சிக்கல்களுக்கு வழிவகுக்கிறது.

நிறுவனத் திட்டத்தின் முக்கியப் பணியானது, வருங்கால முதலீட்டாளர்களுக்கு மனித வளங்களும் அவற்றின் திறமையான பயன்பாடும் நிர்ணயிக்கப்பட்ட இலக்குகளை அடைய போதுமானதாக இருக்கும் என்பதைக் காட்டுவதாகும். நிறுவனத் திட்டத்தில், மாநிலத்தில் எத்தனை பேர் இருக்கிறார்கள், யார் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதை நீங்கள் குறிப்பிட வேண்டும், ஏனென்றால் எல்லோரும் தங்கள் இடத்தில் இருக்க வேண்டும் மற்றும் பணியைச் செய்ய வேண்டும்.

நிதித் திட்டம்

முதலீட்டாளருக்கான வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது என்பதற்கான மிக முக்கியமான கூறுகளில் ஒன்று நிதிக் கூறு ஆகும். மிகவும் இலாபகரமான மற்றும் நிலையான திட்டத்தின் தேர்வு, நிறுவனத்தின் பட்ஜெட், முழு இறுதியையும் சார்ந்தது பொருளாதார காட்டி. அதனால்தான் நிதித் திட்டம் அவசியம். இந்த திட்டத்தில், நீங்கள் செயல்திறன் மற்றும் கணிக்க வேண்டும் நிதி முடிவுகள்உங்கள் வணிகம்.

இங்கே நீங்கள் மூலத்தைக் குறிப்பிட வேண்டும் ஆரம்ப மூலதனம், மொத்தத் தொகை, வரிகளை பரிந்துரைத்தல், மாற்று விகிதத்தின் இயக்கவியலை பகுப்பாய்வு செய்தல் மற்றும் பிரேக்-ஈவன் பகுப்பாய்வு மற்றும் பல.

சாத்தியமான முதலீட்டாளருக்கு நிதித் திட்டம் மிகவும் முக்கியமானது, ஏனெனில் இது ஒரு தொடக்கத்தின் அனைத்து சாத்தியக்கூறுகளையும் பட்டியலிடுகிறது, அத்துடன் அதன் எதிர்பார்க்கப்படும் வெற்றி அல்லது தோல்வியை பகுப்பாய்வு செய்கிறது. குறைந்த மட்டத்தில் உள்ளது, மேலும் திறமையான நிதித் திட்டம் முதலீட்டாளருக்கான திட்டத்தின் அனைத்து கவர்ச்சியையும் உடனடியாகக் காண உங்களை அனுமதிக்கிறது. எனவே, முதலீட்டாளருக்கான வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது என்று தெரியாதவர்களுக்கு, நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும் சிறப்பு கவனம்இந்த புள்ளியில். மிகவும் சிறியது மற்றும் நீங்கள் உங்கள் சொந்த பலத்தை மட்டுமே நம்ப வேண்டும்.

இடர் பகுத்தாய்வு

எந்தவொரு வணிகத் திட்டத்தின் சமமான பிரபலமான பகுதி இடர் பகுப்பாய்வு ஆகும். இடர் பகுப்பாய்வில், நிறுவனத்தின் வருமானத்தில் குறைவை ஏற்படுத்தக்கூடிய அச்சுறுத்தல்கள் கணக்கிடப்படுகின்றன.

பல வகையான வணிக அபாயங்கள் உள்ளன:

• கட்டுப்படுத்த முடியாத - கட்டுப்படுத்த முடியாத அபாயங்கள். ஆனால் அவர்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளலாம் மற்றும் ஒரு தொழிலைத் தொடங்கும்போது அவற்றின் சாத்தியக்கூறுகளைக் குறைக்கலாம். முன்னெச்சரிக்கை என்பது முன்கையுடன் இருப்பது பழமொழி. கட்டுப்படுத்த முடியாத அபாயங்களில் நெருக்கடிகள், இயற்கை பேரழிவுகள், நாணய அபாயங்கள், சட்டத்தில் மாற்றங்கள் மற்றும் பல அடங்கும். பின்விளைவுகளைக் குறைக்க, சொத்தை காப்பீடு செய்வது, பண இருப்புக்களை உருவாக்குவது போன்றவை அவசியம்;
• கட்டுப்படுத்தக்கூடிய அபாயங்கள் குறைக்கப்படக்கூடிய அல்லது முற்றிலுமாக அகற்றக்கூடிய அபாயங்களாகும். உற்பத்தியில் உள்ள சிக்கல்கள், நிதி பற்றாக்குறை, ஊழியர்களுடனான பிரச்சனைகள் (பணிநீக்கங்கள், வேலைநிறுத்தங்கள்), சந்தையில் மாற்றங்கள் மற்றும் பல.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, ​​சாத்தியமான அபாயங்களை பரிந்துரைப்பது மட்டுமல்லாமல், அச்சுறுத்தல்களின் நிலைக்கு ஏற்ப அவற்றை விநியோகிப்பதும் முக்கியம்: அவற்றில் எது உங்களுக்கு மிகவும் சாத்தியம், எந்த அச்சுறுத்தல் குறைவாக உள்ளது. அதே பத்தியில், எதிர்பாராத சூழ்நிலைகளில் உங்கள் செயல் திட்டத்தை விவரிக்க வேண்டும். சொந்தமாக ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதில் ஆர்வமுள்ள எவரும், அத்தகைய பகுப்பாய்வு அடிக்கடி மேற்கொள்ளப்பட வேண்டும் என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும், ஏனெனில் சந்தை மாறிக்கொண்டே இருக்கிறது, எனவே ஆவணத்திலிருந்து தரவும் ஒரே இடத்தில் நிற்காது. மேலும் உண்மையான தகவல்உங்களிடம் உள்ளது, அபாயங்களைக் கணக்கிடுவது எளிதாக இருக்கும். அது ஒரு பொருட்டல்ல, வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது என்று நீங்கள் யோசிக்கிறீர்கள் வேளாண்மைஅல்லது நீங்கள் தேடுகிறீர்கள் - ஆபத்து பகுப்பாய்வு அவசியம்!

வணிகத் திட்ட தேவைகள்

வணிகத் திட்டம் உத்தியோகபூர்வ ஆவணம் என்றாலும், கடினமான சொற்கள் மற்றும் அதிகப்படியான சொற்களஞ்சியத்துடன் உரையை சிக்கலாக்காமல் எளிமையாகவும் தெளிவாகவும் எழுதப்பட வேண்டும். திட்டத்தின் மொத்த அளவு தோராயமாக 30 பக்கங்கள். ஒவ்வொரு உருப்படியும் நிறைய வர்ணம் பூசப்பட வேண்டியதில்லை - சுருக்கமாகவும், சுருக்கமாகவும், புள்ளியாகவும் இருப்பது நல்லது.

சாத்தியமான முதலீட்டாளருக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் அனைத்து தரவையும் இன்னும் விரிவாக விவரிக்கவும் - உங்கள் திட்டத்தை ஏன் உருவாக்குகிறீர்கள் என்பதையும், அதில் உங்கள் பணத்தை முதலீடு செய்ய விரும்புவதற்கு அதன் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகள் என்ன என்பதையும் அவர் பார்க்க வேண்டும். ஆனால் எதையும் நினைக்காதே. நினைவில் கொள்ளுங்கள்: வணிகத் திட்டத்தில் நீங்கள் சமர்ப்பிக்கும் எல்லா தரவும் உண்மைக்கு ஒத்திருக்க வேண்டும். நீங்கள் உண்மைகளை ஒரு சாதகமான வெளிச்சத்தில் முன்வைக்கலாம், ஆனால் எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் நீங்கள் எதையாவது கண்டுபிடிக்கவோ அல்லது அலங்கரிக்கவோ கூடாது.

உங்கள் திட்டத்தை எளிதாக கற்றுக் கொள்ள மறக்காதீர்கள். அனைத்து பிரிவுகளும் கட்டமைக்கப்பட்டு ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட வேண்டும், இதனால் ஒரே பக்கத்தை பல முறை மீண்டும் படிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. நிச்சயமாக, இந்த வணிகத்தை நீங்கள் நிபுணர்களிடம் ஒப்படைக்கலாம், ஆனால் உங்கள் தொடக்கத்திற்கான வணிகத் திட்டத்தை உங்களை விட யார் சிறப்பாக எழுத முடியும்?

தொடர்புடைய வீடியோக்கள் தொடர்புடைய வீடியோக்கள்

வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதில் பிழைகள்

நிச்சயமாக, யாரும் சரியானவர்கள் அல்ல, வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது நீங்கள் அனைத்து தவறுகளையும் தவிர்க்க முடியாது. ஆனால் சரிசெய்ய அல்லது தடுக்க மிகவும் எளிதான விஷயங்கள் உள்ளன, ஆனால் அவை ஒட்டுமொத்த உணர்வை பெரிதும் பாதிக்கின்றன.

எனவே, ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வரையும்போது, ​​​​அதன் வடிவமைப்பில் கவனம் செலுத்துங்கள். முழு ஆவணமும் ஒரே பாணியில், பிழைகள் மற்றும் எழுத்துப்பிழைகள் இல்லாமல், தனிப்படுத்தப்பட்ட பிரிவுகளுடன் செய்யப்பட்டால், அதைப் படிப்பது மிகவும் இனிமையானது. இலக்கண மற்றும் நிறுத்தற்குறி பிழைகளைத் தவிர்க்கவும் முயற்சிக்கவும், ஏனெனில் ஒரு அறிவார்ந்த எண்ணம் எழுதப்பட்டிருந்தாலும் கூட, படிப்பறிவற்ற உரை வெறுக்கத்தக்கது. அதை நீங்களே சரிபார்க்கவும் அல்லது சரிபார்ப்பதற்கான ஆவணத்தை ஒரு தொழில்முறை சரிபார்ப்பாளரிடம் கொடுங்கள் - இதற்கு அதிக நேரம் எடுக்காது, மேலும் நீங்கள் அதிக அளவு பணத்தை செலவிட மாட்டீர்கள், ஆனால் இதன் விளைவாக மதிப்புக்குரியது.

தேவையற்ற தகவல்கள் மற்றும் "தண்ணீர்" மூலம் வணிகத் திட்டத்தை ஏற்ற வேண்டாம் - உங்கள் எண்ணங்களை மரத்தில் பரப்புவதை விட சுருக்கமாகவும் புள்ளியாகவும் எழுதுவது நல்லது. ஆனால் நீங்கள் உரையை மிகக் குறுகியதாக வெட்டக்கூடாது - அனைத்து முக்கியமான உண்மைகளையும் தரவையும் கொடுக்க முயற்சிக்கவும். சிறப்புத் தளங்களில் வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு சரியாக எழுதுவது அல்லது பல்வேறு நிகழ்வுகளில் முதன்மை வகுப்பை எடுப்பது எப்படி என்பதற்கான உதாரணத்தை நீங்கள் காணலாம்.

முடிவுரை

நாங்கள் மதிப்பாய்வு செய்துள்ளோம் விரிவான வழிமுறைகள்ஒரு வணிகத் திட்டத்தை நீங்களே எழுதுவது எப்படி. எனவே, வணிகத் திட்டம் என்று முடிவு செய்யலாம் பிணைப்பு ஆவணம், எந்த நிறுவனம் / தயாரிப்பு / சேவை தொடங்கும் முன் தொகுக்கப்பட வேண்டும். அது இல்லையா என்பது முக்கியமல்ல - உங்கள் முயற்சியின் கருத்து மற்றும் மேம்பாட்டு வாய்ப்புகளை விவரிக்க வேண்டியது அவசியம்.

முதலாவதாக, இந்த ஆவணம் உங்கள் எல்லா எண்ணங்களையும் கட்டமைக்கவும் மற்றும் வளர்ச்சி கட்டத்தில் உங்கள் வணிகத்தின் குறைபாடுகளைக் கண்டறியவும் உதவும். இரண்டாவதாக, இந்த ஆவணத்தின் உதவியுடன், சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களுக்கு நீங்கள் என்ன வழங்குகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தெளிவாகவும் எளிமையாகவும் காட்டலாம், மேலும் உங்கள் கருத்துப்படி, இந்த வணிகத்தில் ஏன் பணத்தை முதலீடு செய்யலாம். முதலீட்டாளர்கள் பொறுப்புள்ள நபர்களுடன் பணியாற்ற விரும்புகிறார்கள், உங்கள் வணிகத் திட்டம் உங்கள் ஆர்வம் மற்றும் நம்பகத்தன்மையின் குறிகாட்டியாகும்.

நீங்கள் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை ஒருபோதும் எழுதவில்லை என்றாலும், முயற்சி செய்ய பயப்பட வேண்டாம். வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குவதற்கு அதிக நேரம் எடுக்காது, அதிலிருந்து நிறைய நன்மைகள் உள்ளன, எனவே இந்த ஆவணத்தை புறக்கணிக்காதீர்கள் மற்றும் சோம்பேறியாக இருக்காதீர்கள்!

செயல் திட்டத்தைப் பெறுங்கள்: வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு தயாரிப்பது, எந்தப் பிரிவுகளைச் சேர்க்க வேண்டும். வணிகத் திட்டமிடலுக்கான வழிமுறைகள் மற்றும் எக்செல் மாதிரிகள், அத்துடன் 13 ஆயத்த மாதிரிகள் மற்றும் வணிகத் திட்டங்களின் எடுத்துக்காட்டுகளைப் பதிவிறக்கவும்.

கட்டுரையில் செயல்பாட்டிற்கான படிப்படியான வழிமுறைகள் உள்ளன, இது ஒரு மூல வணிக யோசனையை திட்ட செயலாக்கத்திற்கான தெளிவான திட்டமாக மாற்ற உதவும், ஏனெனில் வணிகத் திட்டம் என்பது திட்டத்தின் நோக்கம், செயல்முறை மற்றும் அதை அடைவதற்கான வழிமுறையை வெளிப்படுத்தும் ஆவணமாகும்.

படி 3: மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள்

மார்க்கெட்டிங் திட்டம் மற்றும் விற்பனை முன்னறிவிப்புடன் பிரிவை முடிக்கவும். சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகள் வணிகச் செலவுகளைத் திட்டமிடுவதற்கான அடிப்படையாகும், விற்பனை முன்னறிவிப்பு என்பது எதிர்கால ரசீதுகளுக்கான திட்டமாகும்.

பிரிவை இப்படி கட்டமைக்கவும்:

1. சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாய திட்டமிடல்:

• , அதன் பண்புகள்;

2. தயாரிப்பு விளக்கம்:

• தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விளக்கம், வகைப்படுத்தல்;
• உற்பத்தியின் முக்கிய பண்புகள், செயல்பாட்டு பண்புகள்;
• வாடிக்கையாளருக்கான கவர்ச்சி, தயாரிப்பைப் பயன்படுத்துவதன் நன்மைகள்;
• உற்பத்தியின் நுகர்வோர் பண்புகளுக்கான தேவைகள்;
• உற்பத்தியின் போட்டி நன்மைகள் மற்றும் உற்பத்தியின் போட்டித்தன்மை;
• தயாரிப்புக்கான காப்புரிமைகள், உரிமங்கள், சான்றிதழ்கள்;
• தயாரிப்பு பேக்கேஜிங்;
• விநியோக நிலைமைகள்;
• உத்தரவாதங்கள் மற்றும் சேவை;
• வரிவிதிப்பு அம்சங்கள்.

3. விலைக் கொள்கை:

• விலையை பாதிக்கும் காரணிகள்;

நீங்கள் நெட்வொர்க்குகள் மூலம் பொருட்களை விற்பனை செய்தால் விலைக் கொள்கையை எவ்வாறு உருவாக்குவது

பல நிறுவனங்களின் வளர்ச்சிக்கான நம்பிக்கைக்குரிய பகுதிகளில் ஒன்று சில்லறை சங்கிலிகளுடன் உறவுகளை உருவாக்குவதாகும். ஆனால் அவர்களுடன் பணிபுரிவதன் பிரத்தியேகங்கள் பெரும்பாலும் இந்த சேனலின் மூலம் விற்பனையின் செயல்திறன் மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் குறைவாக இருக்கும்.

முக்கிய தவறு விலை நிர்ணயம் ஆகும், சில முக்கிய காரணிகள் கவனம் இல்லாமல் விடப்படும் போது.

4. தயாரிப்புகளின் விற்பனை:

• தொழில் வளர்ச்சியின் அளவு மற்றும் நிலை;
• முக்கிய நுகர்வோர் மற்றும் பிரிவுகள்;
• இலக்கு சந்தைகள் மற்றும் அவற்றின் ஒப்பீட்டு பண்புகள்;
• சந்தையில் நுழைவதற்கும் வளர்ச்சிக்கும் தடைகள்;
• தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் உத்தி;
• தயாரிப்பு விநியோக திட்டம்;
• விற்பனை சேனல்கள்.

5. பதவி உயர்வு:

• விற்பனை ஊக்குவிப்பு முறைகள்;
• விளம்பரம்.

6. திட்டமிடல்திட்டமிடப்பட்ட மூலோபாய திட்டம்:

• இடைநிலை இலக்குகளை அடைவதற்கான தேதிகள்;
• இறுதி இலக்கை அடைந்த தேதி.

7. திட்டத்தை விவரித்தல்குறிப்பிட்ட நிர்வாகிகள் மற்றும் நியமிக்கப்பட்ட பொறுப்புள்ள நபர்களுக்கு. யார், என்ன, எப்போது, ​​எங்கே, என்ன ஆதாரங்களுடன் செய்யப்பட வேண்டும் மற்றும் இறுதி முடிவை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்ற கேள்விகளுக்கான பதில்கள்.

8. சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட் உருவாக்கம்:

• வியாபார கணிப்பு;
• செலவு முன்னறிவிப்பு;
• சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளுக்கான பட்ஜெட்டை தீர்மானித்தல்.

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான விலைப் பட்டியைத் தீர்மானிக்க சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடல் உதவும் - உங்கள் சலுகைக்காக வாங்குபவர் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் அதிகபட்சத் தொகை. இந்த முன்னறிவிப்பு எவ்வளவு துல்லியமாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு நிலையான லாபம் மற்றும் பதவி உயர்வு செலவுகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரம் அல்லது லாயல்டி திட்டத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், எதிர்பார்க்கப்படும் விளைவுடன் தொடங்குவதற்கான செலவை நீங்கள் தொடர்புபடுத்த வேண்டும். இன்று எந்தெந்த திட்டங்கள் மிகவும் பிரபலமாக உள்ளன, அவை என்ன நன்மைகளைத் தருகின்றன என்பதைப் பார்க்கவும்.

திட்டத்தை செயல்படுத்துவதில் தேவையான உபகரணங்கள், கருவிகள், சேவைகள் மற்றும் பிற பொருட்களின் சப்ளையர்களின் தேர்வை சரியாக அடையாளம் காண்பது சமமாக முக்கியமானது. விற்பனை சந்தை, சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் அல்லது சேவைகளின் பயனர்களையும் நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும்.

அவர்களில் ஒரு சிறிய எண்ணிக்கையானது எவ்வளவு நம்பகமானதாகத் தோன்றினாலும், உங்கள் தயாரிப்பின் தேவை காணாமல் போவது அனைத்து முயற்சிகளையும் செலவுகளையும் பூஜ்ஜியமாகக் குறைக்கும். எனவே, உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை முன்கூட்டியே விரிவாக்குங்கள். அதே நேரத்தில், வாடிக்கையாளர்களுக்கான தேடலை விளம்பரச் செலவுகளுடன் தொடர்புபடுத்துவது முக்கியம். வணிகத் திட்டத்தின் வரவுசெலவுத் திட்டம் எல்லையற்றது. விளம்பர முகவர்அவர்கள் நிறைய உறுதியளிக்கிறார்கள், ஆனால் யதார்த்தமாக இருங்கள், ஒரு பெரிய பார்வையாளர்களின் கவரேஜ் எப்போதும் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழிவகுக்காது.

எக்செல் மாதிரியானது முதலீட்டுத் திட்டத்தின் SWOT பகுப்பாய்வை மேற்கொள்ள உதவும்

உரிமையாளர்கள் அடிக்கடி எடுத்துக்கொள்கிறார்கள் மூலோபாய முடிவுகள்அடிப்படையில் மட்டுமே நிதி குறிகாட்டிகள், நிகர தற்போதைய மதிப்பு மற்றும் உள் விதிமுறைலாபம். ஆனால் வெளிப்புற சூழ்நிலைகள் அல்லது உள் கட்டுப்பாடுகளை நீங்கள் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளவில்லை என்றால், திட்ட காலவரிசையை சீர்குலைக்கும் ஆபத்து அதிகரிக்கிறது.

படி 4: ஒரு தயாரிப்பு திட்டத்தை உருவாக்கவும்

அடுத்த பகுதி உற்பத்தித் திட்டம். பொருட்களின் உற்பத்தி அல்லது சேவைகளை வழங்குவதற்கான அமைப்பு எவ்வாறு ஒழுங்கமைக்கப்பட்டுள்ளது என்பதை இங்கே சுருக்கமாக விளக்க வேண்டும். திட்டத்தின் இந்த பகுதியின் முக்கிய பணி ஒரு குறிப்பிட்ட உற்பத்தி செயல்முறை மற்றும் உபகரணங்களின் தேர்வை நியாயப்படுத்துவதாகும். பின்வரும் கேள்விகளை விரிவாக்குங்கள்:

1. உற்பத்தி இடம்;
2. அணுகல் சாலைகள் கொண்ட உற்பத்தி பாதுகாப்பு;
3. தேவையான தகவல்தொடர்புகளின் கிடைக்கும் தன்மை;
4. தொழில்துறை வசதிகளை உருவாக்க வேண்டிய அவசியம்;
5. உபகரணங்கள் வழங்குவதில் சிக்கல்கள்;
6. தகுதிவாய்ந்த பணியாளர்களின் இருப்பு;
7. உற்பத்தி தொழில்நுட்பத்தின் கிடைக்கும் தன்மை;
8. சப்ளையர்கள், துணை ஒப்பந்தக்காரர்களுடன் ஒத்துழைப்பு;
9. கழிவுகளை அகற்றும் தொழில்நுட்பம் (பொருந்தினால்).

இந்தக் கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்கும்போது, ​​சந்தை ஆராய்ச்சியில் முன்னர் வழங்கப்பட்ட தகவலைக் கட்டமைக்கவும்.

உற்பத்தி கட்டுப்பாடு

ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் தரக் கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு பற்றிய விளக்கத்திற்கு குறிப்பிட்ட கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும். தர மேலாண்மை அமைப்பு என்றால் என்ன என்பதையும் பார்க்கவும். இதற்கு, ஒரு TQM கட்டுப்பாட்டு விளக்கப்படம் (செயல்முறை தரக் கட்டுப்பாட்டு வரி விளக்கப்படம்) மற்றும் ஒரு பொருளாதார ஒழுங்கு அளவு மாதிரி பயன்படுத்தப்படுகிறது.

உற்பத்தித் திட்டத்தின் முக்கிய அம்சம், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உற்பத்தி தொழில்நுட்பத்தின் (சேவை ஏற்பாடு) தேவையை நிரூபிப்பதாகும். ஒரு தேர்வு இருந்தால் உற்பத்தி செயல்முறைகள், பின்னர் நீங்கள் அனைத்தையும் குறிப்பிட வேண்டும், தீவிர குறைபாடுகளை பட்டியலிட வேண்டும், இதனால் விரும்பிய தொழில்நுட்ப நிறுவனத்தின் நன்மைகள் நியாயமானதாக இருக்கும். திட்டத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் பட்ஜெட் நிதிகளைச் சேமிப்பதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளலாம்: குத்தகையின் பயன்பாடு, உபகரணங்களை வாடகைக்கு எடுப்பது, நிரந்தர ஊழியர்களுக்குப் பதிலாக ஃப்ரீலான்ஸர்களுடன் ஒத்துழைப்பு, சில செயல்பாடுகளை அவுட்சோர்சிங்கிற்கு மாற்றுவது. வெற்றிபெற மிகவும் பயனுள்ள மற்றும் குறைந்த விலை வாய்ப்பை முன்னிலைப்படுத்துவது மிகவும் முக்கியம் பொருளாதார முக்கியசந்தையில்.

நிலையான செலவுகளை மாறிகளாக மாற்ற ஐந்து வழிகள்

தேவைக்கேற்ப செலவழிக்கும் போக்கு நிலையான செலவுகளை குறைந்தபட்சமாக வைத்திருக்கிறது. உங்கள் வணிகத்தை மிகவும் சாத்தியமானதாகவும், பொருளாதாரக் கொந்தளிப்புக்கு ஆளாகக்கூடியதாகவும் மாற்ற உங்கள் நிறுவனத்தின் செலவுக் கட்டமைப்பை எவ்வாறு மாற்றியமைப்பது என்பதை அறிக.

ஆட்சேர்ப்பு

ஆட்சேர்ப்பு ஒரு முக்கியமான பகுதியாகும் உற்பத்தி அமைப்பு. திறன் நிலை பற்றிய விளக்கம் மற்றும் சரியான நிபுணர்களின் நிறுவனத்தின் கிடைக்கும் தன்மை ஆகியவை உண்மையான படத்தை பிரதிபலிக்க வேண்டும். பணியாளர்களின் கூடுதல் ஆட்சேர்ப்பு மற்றும் நிர்வாக மையத்தின் தேவை இருந்தால், உற்பத்தி செய்யும் இடத்தில் அவர்களைக் கண்டுபிடிப்பது சாத்தியமா அல்லது பிற நகரங்களிலிருந்து அவர்களைச் செல்ல ஊக்குவிக்கும் செலவை அவர்கள் ஏற்க வேண்டுமா என்பதை தெளிவுபடுத்துவது முக்கியம். .

தலைமையின் வாழ்க்கை வரலாற்றில் பல வார்த்தைகளை செலவழிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. ஒவ்வொரு மேலாளர்களுக்கும் போதுமான திறன்கள் இருப்பதைக் காட்ட வேண்டியது அவசியம். இதற்காக, அவரது பங்கு மற்றும் பிற திட்டங்களில் பங்கேற்பது குறித்த குறிப்பிட்ட தரவு போதுமானது, அதே நேரத்தில் வெற்றிகளை பிரத்தியேகமாக விவரிக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. கடந்த கால தவறுகளின் போதுமான பகுப்பாய்வு மற்றும் சரியான முடிவுகளை எடுக்கும் திறன் ஆகியவை முதலீட்டாளர்களால் சாதகமாக உணரப்படுகின்றன.

ஒரு கனவு குழுவை எவ்வாறு உருவாக்குவது: ஒரு நடைமுறை வழிகாட்டி

உற்பத்தி ஏற்றுதல்

இந்த பத்தி நிறுவனத்தின் PM ஐ பல வகைகளாகக் கருதுகிறது: திட்டம், நடப்பு, இருப்பு மற்றும் அதன் சாத்தியமான அதிகரிப்பு மற்றும் குறைவின் பார்வையில். உற்பத்தி-விநியோகச் சங்கிலியில் குறிப்பிடத்தக்க இழப்புகள் மற்றும் முறிவுகள் இல்லாமல் பொருட்களின் உற்பத்தியை விரைவாக அதிகரிக்க அல்லது குறைக்க முடியுமா என்பது பற்றிய தகவலையும் இங்கே நீங்கள் வழங்க வேண்டும்.

மொத்தத் திட்டம் மற்றும் வேலை அட்டவணை

சந்தைப்படுத்தல் தரவை ஒப்பிட்டுப் பார்க்க, தயாரிப்புகளின் விற்பனைக்கான மொத்த உற்பத்தித் திட்டம் உருவாக்கப்பட்டது உற்பத்தி அளவுஒரு வருடம் முதல் 5-7 ஆண்டுகள் வரை. வணிகத் திட்டத்தை நிறைவேற்றுவதற்கு உற்பத்தி செய்யப்பட வேண்டிய பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் வரையறைகளின் தெளிவால் இது வகைப்படுத்தப்படுகிறது. உற்பத்தி மற்றும் விற்பனைத் திட்டம் பொதுவாக ஒரு வருடம் வரையிலான காலங்களாக பிரிக்கப்படுகிறது. ஒவ்வொரு மாதமும் நிறுவனத்தின் தற்போதைய சூழ்நிலையைப் பொறுத்து அதை சரிசெய்யலாம். "மொத்தம்" என்பதன் கருத்தே பெரிதாக்குவதைக் குறிக்கிறது. இந்த வழக்கில், நாங்கள் தனிப்பட்ட குறிகாட்டிகளின் பொதுமைப்படுத்தல் மற்றும் அவற்றை ஒரு நிலைக்கு கொண்டு வருகிறோம்.

அடுத்த படிகள் வேலை திட்டமிடல் மற்றும் பொருள் தேவைகளை திட்டமிடுதல். இதற்காக, அதைப் பயன்படுத்துவது வசதியானது .

முதலீட்டுத் திட்டங்களில் பொதுவான தவறுகள்

நிறுவனத்தின் நிர்வாகத்திற்கு முதலீட்டுத் திட்டத்தைக் காண்பிப்பதற்கு முன், நீங்கள் நிதியுதவியின் அளவு மற்றும் காலத்தை சரியாக மதிப்பிடுவதை உறுதிசெய்து கொள்ளுங்கள், மேலும் அனைத்து அபாயங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.

படி 5. நிதித் திட்டத்தைத் தயாரிக்கவும்

வணிகத் திட்டத்தின் இந்த பகுதி செலவு மற்றும் லாபத்தின் அடிப்படையில் திட்டத்தை மதிப்பீடு செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இது நிதித் தேவையை நியாயப்படுத்த வேண்டும், திட்ட வரவு செலவுத் திட்டத்தை நிரப்புவதற்கான வழிகளை கோடிட்டுக் காட்ட வேண்டும் மற்றும் உத்தரவாதங்கள். இது திட்டத்தின் ஆர்வமுள்ள பகுதியில் பொருளாதார நிலைமை பற்றிய விளக்கத்தையும் வழங்குகிறது, காரணிகளை கணிப்பது கடினம் மற்றும் சாத்தியமான விருப்பங்கள்பல சூழ்நிலைகளில் நிதி நடத்தை. வணிகத் திட்டத்தின் நிதித் தொகுதியில் வருமானம் மற்றும் செலவுகளுக்கான வரவு செலவுத் திட்டங்கள் (BDR), (BDDS), திட்டத் திட்டமிடலின் முழு காலத்திற்கான முன்னறிவிப்பு இருப்பு ஆகியவை அடங்கும்.

திட்டத்திற்கான அனைத்து திட்டமிடப்பட்ட செலவுகளையும் விரிவாக பட்டியலிடுவதும், பல ஆண்டுகளாக அவற்றின் தேவையை நியாயப்படுத்துவதும், அவற்றை காலாண்டுகளாக உடைப்பதும் முக்கியம். மற்றும் முதல் ஆண்டு மாதாந்திர திட்டமிட விரும்பத்தக்கதாக உள்ளது.

திட்டத்தின் ஒவ்வொரு மாதத்திற்கும் (காலாண்டு, ஆண்டு) நீங்கள் பிரதிபலிக்க வேண்டும்:

• வரிகள் மற்றும் அவற்றின் விகிதங்கள்;
• வீக்கம்;
• மூலதனமாக்கல் முறைகள் பற்றிய தகவல்;
• கடன் திருப்பிச் செலுத்தும் அட்டவணை.

ஒரு நல்ல வணிகத் திட்டத்தை எழுத உதவும் உதவிக்குறிப்புகள்

1. முதலீடு செய்யப்பட்ட நிதி திரும்பப் பெறும் தோராயமான காலகட்டம் மற்றும் இதற்கு என்ன குறிப்பிட்ட படிகள் வழங்கப்படுகின்றன என்பதை திட்டத்தில் பிரதிபலிக்கவும்.
2. கணிப்புகளைச் செய்யும்போது, ​​திட்ட செயல்திறன் குறிகாட்டிகளைச் சரிபார்க்கவும்.
3. திட்டத்தின் செலவுகளின் துல்லியமான கணக்கீடுகளுக்குப் பிறகு, இந்த எண்ணிக்கையை இரட்டிப்பாக்க நிபுணர்கள் ஆலோசனை கூறுகிறார்கள். நிதி பற்றாக்குறை மிகவும் நம்பிக்கைக்குரிய திட்டத்தை அழிக்கக்கூடும்.
4. காலக்கெடுவை ஒப்பிடுக நிதி வளங்கள்நிறுவனத்தின் வழக்கமான செலவுகளுடன்.
5. திட்ட வருவாய் வளர்ச்சி காகிதத்தில் மட்டுமே இருக்கும் போது நிதி இருப்பை உருவாக்குங்கள்.
6. நல்ல லாபம் கணிப்புகளை உருவாக்கவும். மாயையான எதிர்பார்ப்புகளால் கைப்பற்றப்படுவதை விட குறைவாக எதிர்பார்ப்பது மற்றும் நிறுவனத்திற்கு கடினமான நிதி நிலைமையை உருவாக்குவது நல்லது.
7. செயல்பாட்டு திருப்பிச் செலுத்தும் வரை செலவுகளை இறுக்கமாகக் கட்டுப்படுத்தவும்.