Perdagangan grosir. Aktivitas perdagangan: fitur dan regulasi. Keputusan utama dari grosir

Bisnis siap pakai dalam perdagangan grosir sekarang dianggap sebagai arah yang menjanjikan. Karena ceruk belum terisi, dengan berinvestasi secara grosir sekarang, Anda dapat melunasi rata-rata dalam 2 tahun. Karena itu, penjualan bisnis yang sudah jadi sangat diminati.

Perdagangan grosir melibatkan bekerja secara langsung dengan produsen atau perusahaan grosir besar. Membeli bisnis grosir di Moskow berarti menjadi perantara antara produsen barang dan rantai ritel, organisasi swasta.

Sebelum Anda membeli bisnis siap di Moskow dan wilayah Moskow, ada baiknya memutuskan kelompok barang yang akan Anda suplai. Analisis pasar akan mengidentifikasi kelompok produk yang paling populer dan tingkat persaingan di lingkungan grosir. Dengan mengidentifikasi, misalnya, di situs jaringan terbuka seperti Avito, harga barang di area tertentu, Anda dapat menarik pelanggan sambil menetapkan nilai pasar yang lebih rendah di antara para pesaing. Jika bisnis belum memiliki basis pelanggan sendiri, untuk menarik perhatian perlu dikembangkan ide-ide yang menarik bagi pelanggan, misalnya sistem diskon.

Sebelum Anda membeli bisnis grosir, ingatlah bahwa ketika bekerja dengan makanan, Anda perlu mempertimbangkan syarat dan ketentuan penyimpanan dan transportasi mereka. Kondisi penting lainnya untuk bekerja di bidang nutrisi adalah pelestarian presentasi. Area ini adalah yang paling sulit untuk dikerjakan, namun sangat menguntungkan.

Penjualan perdagangan grosir bisnis di Moskow dan wilayah Moskow dari pemiliknya

Grosir terkait dengan investasi besar. Pertama-tama, itu adalah sewa atau pembelian gudang dan instalasi Peralatan yang diperlukan. Relatif murah untuk menyewa tempat kosong dari organisasi di Moskow. Saat memilih area, ada baiknya mempertimbangkan betapa nyamannya truk untuk naik ke tempat pembongkaran barang.

Jika bisnis turnkey dijual, agar tidak perlu menambah item pengeluaran untuk peralatan setelah pembelian, ada baiknya memeriksa ketersediaan kargo dan peralatan berat, berbagai rak, rak, rak dan seberapa nyaman mereka berada. Untuk kategori barang tertentu, keberadaan lemari es dan freezer. Rencana bisnis grosir harus mempertimbangkan semua faktor.

Biasanya, gudang dan kantor adalah tempat yang sama. Kantor juga harus dilengkapi dengan semua yang Anda butuhkan.

Jika Anda memutuskan untuk membeli bisnis grosir di Moskow, saat membuat rencana pembelian barang, pertimbangkan semua risiko yang mungkin terjadi. Berbeda dengan eceran, grosir adalah pengiriman barang dalam jumlah besar yang harus dijual. Agar barang tidak tinggal di gudang, dalam hal produk makanan, tidak memburuk, para ahli menyarankan untuk secara akurat menghitung musim, jumlah pesanan, dan popularitas barang. Juga, menyusun kontrak terperinci dengan pemasok yang memperhitungkan semua nuansa akan membantu melindungi diri Anda sendiri.

Membeli bisnis grosir: bisnis yang sudah jadi

Ringkasnya, apa pro dan kontra dari menjual bisnis yang sudah jadi? Dari keuntungan yang tak terbantahkan - persaingan yang lemah, perputaran barang yang tinggi, bekerja tanpa perantara. Risiko: pengiriman barang berkualitas rendah dari produsen, kerusakannya selama transportasi, inflasi, akibatnya harga barang naik dan permintaan turun, kebangkrutan pelanggan. Jika semua kemungkinan risiko diperhitungkan pada tahap perencanaan, kerugian finansial dapat diminimalkan, sehingga membuat bisnis grosir yang sudah jadi seefisien mungkin.

Bekerja sama dengan Altera Invest, Anda akan dapat mewujudkan ide Anda dan membeli bisnis grosir dalam waktu singkat, dengan mempertimbangkan semua seluk-beluk hukum.

Saya tidak pernah berhenti kagum dengan pengetahuan tentang hukum oleh para pengusaha pada umumnya, dan para pengusaha Ivanovo kami pada khususnya. Hal ini juga berlaku untuk konsep perdagangan eceran dan grosir tekstil. Dengan sifat profesi dan posisi saya di LLC BARU, saya terus-menerus berkomunikasi dengan pengusaha Ivanovo - produsen dan penjual tekstil dan pakaian, di berbagai kompleks perbelanjaan kota dan wilayah. Dan dalam kebanyakan kasus, untuk pertanyaan saya: "Perdagangan macam apa yang Anda miliki, eceran atau grosir?", mereka menjawab saya: "Kami hanya menjual dalam jumlah besar, dari begitu banyak potongan ... atau hanya dalam paket." Dan pada saat yang sama, ternyata para pengusaha ini menerapkan rezim perpajakan dalam bentuk UTII, yang pada prinsipnya mengecualikan perdagangan besar.

Akuntansi profesional untuk organisasi dan pengusaha individu di Ivanovo. Kami akan menyelamatkan Anda dari masalah dan kekhawatiran sehari-hari dalam mempertahankan semua jenis akuntansi dan pelaporan. LLC BARU telp. 929-553

Harus segera dikatakan bahwa jenis perdagangan - eceran atau grosir, tidak tergantung pada jumlah barang yang dibeli oleh satu pembeli, atau pada status pembeli (organisasi, pengusaha perorangan atau individu yang bukan pengusaha), maupun jenis pembayaran barang - pembayaran tunai atau non-tunai. Untuk menentukan konsep eceran harus dipandu oleh norma-norma KUH Perdata Federasi Rusia (selanjutnya disebut KUH Perdata Federasi Rusia). Untuk waktu yang lama, legislator kami tidak memperhatikan konflik hukum yang ada dalam Kode Pajak Federasi Rusia (selanjutnya disebut Kode Pajak Federasi Rusia), dalam bab tentang Pajak Penghasilan Terpadu (selanjutnya disebut sebagai UTII), di mana konsep perdagangan eceran digambarkan sebagai perdagangan tunai, yang bertentangan dengan konsep perdagangan eceran dalam KUH Perdata Federasi Rusia. Tetapi alasan tetap menang atas kebodohan, dan para pengembang hukum mengoreksi salah satu dari banyak kesalahan mereka dalam Kode Pajak Federasi Rusia pada 1 Januari 2006. Sekarang konsep perdagangan eceran dalam bab UTII dari Kode Pajak Federasi Rusia sesuai dengan konsep perdagangan eceran dalam KUH Perdata Federasi Rusia.

Masalah hubungan antara pihak-pihak dalam perdagangan, yaitu, jual beli, diatur oleh KUH Perdata Federasi Rusia (CC RF), terutama norma-norma Bab 30 "Pembelian dan Penjualan". Dengan setiap penjualan dan pembelian, kontrak selalu disimpulkan. Ayat 2 dikhususkan untuk penjualan dan pembelian eceran dalam KUH Perdata Federasi Rusia, di mana dalam Pasal 492 konsep kontrak pembelian dan penjualan eceran didefinisikan sebagai berikut: " Berdasarkan perjanjian jual beli eceran, penjual melakukan kegiatan wirausaha untuk penjualan barang secara eceran, menyanggupi untuk mengalihkan kepada pembeli barang yang ditujukan untuk keperluan pribadi, keluarga, rumah atau penggunaan lain yang tidak terkait dengan kegiatan wirausaha". Artinya, konsep perdagangan eceran cukup jelas dan legal didefinisikan oleh Undang-Undang Federal. Beberapa kesimpulan dapat ditarik dari definisi ini.

Pertama, mereka hanya bisa menjual sesuatu secara eceran pengusaha perorangan atau organisasi yang melakukan kegiatan bisnis tersebut. Kedua, definisi jual beli secara eceran sama sekali tidak dipengaruhi oleh cara pembayaran barang yang dibeli. Ketiga, konsep “banyak atau sedikit”, “per potongan atau paket”, sehubungan dengan barang yang dibeli, tidak ada hubungannya dengan jenis kontrak penjualan. Juga tidak masalah siapa yang bertindak sebagai pembeli. Pembeli berdasarkan perjanjian jual beli eceran dapat berupa perorangan, pengusaha perorangan atau kesatuan.

Yang penting adalah tujuan penggunaan produk yang dijual. Harap dicatat bahwa kata-kata perjanjian jual beli eceran dalam KUH Perdata Federasi Rusia disusun sedemikian rupa sehingga frasa "barang, dimaksudkan untuk penggunaan non-bisnis". Apakah tujuan produk harus mengikuti esensi dari produk itu sendiri, atau apakah penjual perlu mengetahui niat pembeli? Tetapi tidak seorang pun dan tidak ada yang mewajibkan penjual untuk tertarik pada pembeli, yang untuknya dia membeli barang. Dan produk yang sama dapat digunakan untuk tujuan yang berbeda. Kesalahan umum dari beberapa pengacara adalah bahwa pasal ini tidak menetapkan persyaratan khusus untuk pembeli, dan tidak ada indikasi tujuan penggunaan barang yang dibeli. Persyaratan hanya berlaku untuk tujuan barang. Itu harus ditunjukkan oleh produk itu sendiri, yang tidak dapat dimaksudkan hanya untuk tujuan bisnis (misalnya, peralatan Industri, kasir, dll). Tujuan dari produk yang kompleks hampir selalu ditunjukkan di paspor untuk itu. Dalam kasus lain, ini hanya bisa ditebak.

Dengan ketidakpastian inilah sebagian besar perselisihan antara pengusaha dan otoritas pajak, yang, tergantung pada kombinasi faktor, tidak mengenali perdagangan eceran, atau sebaliknya, mengenali transaksi yang berbeda. Faktor-faktor tersebut dapat berupa: keteraturan penjualan kepada pembeli yang sama (pengusaha), harga barang, dan lain-lain. Tetapi bagaimana otoritas pengatur dapat menentukan, dan pengusaha-penjual dapat mempertahankan posisinya dalam menentukan kontrak penjualan? Bagaimana seorang pengusaha membuktikan bahwa ia menjual secara eceran dan bukan grosir, atau sebaliknya? Lebih lanjut tentang ini di artikel berikut. Sekarang mari kita beralih ke grosir.

Masih belum ada definisi kontrak pembelian dan penjualan grosir di mana pun hukum federal. Hingga 1 Februari 2010, juga tidak ada definisi perdagangan besar dalam undang-undang tersebut. Namun, perdagangan grosir didefinisikan sebelumnya, tetapi hanya di peraturan. Konsep "perdagangan grosir" secara hukum didefinisikan dalam Undang-Undang Federal 28 Desember 2009 No. 381-FZ "Pada Dasar-dasar peraturan negara kegiatan perdagangan di Federasi Rusia”, yang mulai berlaku pada tanggal 1 Februari 2010. " Perdagangan besar - jenis kegiatan perdagangan yang terkait dengan pembelian dan penjualan barang untuk digunakan dalam kegiatan bisnis (termasuk untuk dijual kembali) atau untuk tujuan lain yang tidak terkait dengan penggunaan pribadi, keluarga, rumah tangga, dan penggunaan serupa lainnya.". Tetapi undang-undang ini memiliki ruang lingkup terbatas (Pasal 1), dan Pasal 3 merujuk langsung ke norma-norma KUH Perdata Federasi Rusia.

Dalam KUH Perdata Federasi Rusia, satu-satunya penyebutan kata "grosir" adalah dalam Pasal 1030, dalam konteks menentukan remunerasi berdasarkan perjanjian konsesi komersial, sebagai bagian dari frasa "margin pada harga grosir barang." Tetapi jika ada harga grosir, maka konsep perjanjian jual beli grosir juga harus ditetapkan secara hukum. Tetapi tidak ada definisi seperti itu dalam hukum federal.

Dapat diasumsikan bahwa perjanjian jual beli grosir adalah setiap perjanjian jual beli yang menurut kriterianya tidak dapat dikaitkan dengan perjanjian penjualan eceran. Tapi anggapan ini akan salah. Tidak semua jenis kontrak penjualan yang ditentukan oleh Bab 30 KUH Perdata Federasi Rusia dapat dikaitkan dengan perdagangan grosir.

Menurut definisinya, dan berdasarkan definisi perdagangan grosir, hanya kontrak pasokan yang dapat secara jelas dikaitkan dengan perjanjian pembelian dan penjualan grosir. Pasal 506 KUH Perdata Federasi Rusia "Perjanjian Pengiriman": " Berdasarkan perjanjian pasokan, pemasok-penjual yang terlibat dalam kegiatan wirausaha berjanji untuk mentransfer, dalam jangka waktu atau persyaratan yang ditentukan, barang yang diproduksi atau dibeli olehnya kepada pembeli untuk digunakan dalam kegiatan wirausaha atau untuk tujuan lain yang tidak terkait dengan pribadi, keluarga, rumah tangga dan penggunaan serupa lainnya».

Sekarang kita dapat membandingkan definisi kontrak penjualan eceran dan grosir. Mereka tampaknya memiliki banyak kesamaan. Baik dalam perdagangan eceran maupun grosir, hanya orang yang melakukan kegiatan wirausaha yang dapat menjadi penjual. Baik untuk pembelian dan penjualan eceran maupun grosir, baik bentuk pembayaran (pembayaran barang) maupun jumlah barang tidak menjadi masalah.

Tetapi pembeli dalam perdagangan grosir hanya dapat menjadi pengusaha perorangan atau organisasi. Karena hanya mereka yang dapat menggunakan barang yang dibeli untuk tujuan bisnis, atau untuk tujuan lain yang tidak terkait dengan penggunaan pribadi, keluarga, rumah, dan lainnya. Seorang individu yang tidak melakukan kegiatan kewirausahaan tidak dapat, menurut definisi, menjadi pihak dalam perjanjian pasokan, dengan kata lain, dengan. Dalam praktiknya, semuanya tidak sesederhana itu. Dan lebih sering kata "grosir" diasosiasikan baik oleh pembeli maupun penjual dengan kata "banyak".

Mari kita rangkum semua hal di atas dalam tabel perbandingan:

Karakteristik komparatif eceran dan grosir

	Eceran	Grosir
Formulir kontrak	Lisan, tertulis	Tertulis
Bentuk perhitungan (pembayaran)	Setiap	Setiap
Penjual - Jur. wajah		Ya
Penjual - IP	Ya, tetapi hanya jika eceran	Ya
Penjual - Phys. wajah	Bukan	Bukan
Pembeli - Jur. wajah	Ya	Ya
Pembeli - IP	Ya	Ya
Pembeli - Fiz. wajah	Ya	Bukan
Tujuan barang	Hanya yang tidak terkait bisnis	Setiap
Tujuan menggunakan produk	Setiap	Bukan hanya pribadi, keluarga atau rumah

Ada 2 jenis utama perdagangan - grosir dan eceran. Apa kekhususan dari masing-masing?

Apa kekhususan perdagangan grosir?

Dalam undang-undang Federasi Rusia grosir didefinisikan sebagai jenis kegiatan komersial yang melibatkan pembelian dan penjualan barang untuk tujuan penggunaannya dalam bisnis (misalnya, untuk dijual kembali) - yaitu, bukan untuk konsumsi pribadi. Perdagangan grosir paling sering dilakukan pada akhir kontrak pasokan. Berdasarkan kontrak yang relevan, pemasok mentransfer barang yang diproduksi oleh mereka atau dibeli dari mitra kepada pembeli mereka dalam batas waktu yang ditetapkan untuk penggunaan selanjutnya dalam bisnis. Dengan demikian, perdagangan grosir juga dapat disebut sebagai subjek utama dari kontrak yang relevan.

Pembeli barang dalam kerangka grosir paling sering adalah pengusaha perorangan (misalnya, pemilik toko) atau badan hukum. Tetapi kebetulan bahwa individu juga mengambil bagian dalam kontrak yang relevan. Benar, penjualan kembali barang berikutnya untuk mereka mungkin tidak terlalu menguntungkan dalam hal perpajakan. Oleh karena itu, untuk berpartisipasi dalam transaksi grosir, warga negara, sebagai suatu peraturan, terdaftar sebagai pengusaha perorangan atau pendiri perusahaan bisnis.

Tegasnya, pengusaha perorangan juga perorangan, tetapi terdaftar di badan pemerintah dengan cara yang ditentukan sebagai badan usaha. Tetapi ketika berurusan dengan barang (misalnya, jika kita berbicara tentang penjualan kembali barang yang dibeli dalam jumlah besar), pengusaha paling sering berhak menggunakan rezim perpajakan dengan beban pembayaran yang lebih rendah daripada orang pribadi yang tidak terdaftar sebagai pengusaha perorangan. .

Sebagai aturan, pengiriman grosir melibatkan penjualan barang dalam volume yang signifikan. Pada saat yang sama, biaya 1 unit produksi dalam batch besar biasanya jauh lebih rendah daripada jika barang dibeli dalam batch yang lebih kecil atau secara terpisah. Akibatnya, pembeli barang grosir menguntungkan dapat menjual kembali produk yang dibeli.

Apa sifat ritel?

Undang-undang Federasi Rusia mendefinisikan eceran bagaimana kegiatan komersial, di mana pemasok barang menjualnya kepada pembeli untuk penggunaan lebih lanjut dari produk ini untuk keperluan pribadi orang yang membeli produk, yaitu, tidak terkait dengan aktivitas wirausaha.

Pembeli barang secara eceran paling sering adalah individu. Terkadang - seorang pengusaha perorangan, yang, dari sudut pandang hukum, seperti yang kami sebutkan di atas, juga bertindak sebagai individu. Sebuah organisasi juga dapat menjadi peserta dalam transaksi ritel jika pemiliknya, sesuai dengan prosedur yang ditetapkan oleh hukum, bermaksud untuk menggunakan barang yang dibeli bukan untuk bisnis, tetapi untuk tujuan pribadi.

Sebagai aturan, produk tunggal dijual secara eceran atau dikirim dalam jumlah yang relatif kecil.

Perbandingan

Perbedaan utama antara grosir dan eceran adalah bagaimana barang yang dibeli dari pemasok digunakan oleh pembeli. Grosir mengasumsikan keterlibatan lebih lanjut mereka dalam bisnis (misalnya, pelaksanaan penjualan kembali berikutnya). Secara eceran, barang yang dibeli digunakan secara pribadi oleh pembelinya, anggota keluarganya, dan orang lain yang kepadanya dia dapat mengalihkan barang tersebut.

Sebagai aturan, pihak-pihak yang bertransaksi dalam kerangka perdagangan grosir adalah badan hukum dan pengusaha perorangan, sangat jarang - perorangan. Dalam perdagangan eceran, individu, pada gilirannya, mengambil bagian yang jauh lebih terlihat.

Transaksi grosir sering melibatkan pasokan barang dalam jumlah besar. Ritel, sebaliknya, dicirikan oleh volume pembelian yang relatif kecil.

Setelah menentukan perbedaan antara perdagangan grosir dan eceran, kami akan mencerminkan kesimpulan dalam tabel.

Meja

Grosir	Eceran
Melibatkan penjualan barang yang selanjutnya digunakan oleh pembeli dalam kegiatan bisnis (misalnya, untuk tujuan dijual kembali)	Ini melibatkan penjualan barang yang kemudian digunakan oleh pembeli untuk tujuan pribadi.
Sebagai aturan, badan hukum dan pengusaha perorangan menjadi pihak dalam transaksi grosir, individu - sangat jarang	Individu secara teratur berpartisipasi dalam transaksi ritel (paling sering sebagai pembeli barang)
Kontrak grosir sering kali melibatkan pasokan barang dalam jumlah besar, yang dapat, misalnya, dijual secara individual di masa depan secara menguntungkan.	Transaksi eceran biasanya melibatkan penjualan barang tunggal atau disajikan dalam jumlah yang relatif kecil.

Inti dari perdagangan grosir.

Peran dan fungsi perdagangan grosir .

pertukaran formulir perdagangan grosir .

Esensi dan isi pekerjaan pengadaan.

Membeli barang di pameran grosir dan pasar grosir.

Jenis grosir.

Dampak perdagangan besar dan eceran.

Jenis dan bentuk perdagangan grosir .

Analisis penjualan barang dan jasagrosir perusahaan .

Analisis pelaksanaan rencana dan dinamika perdagangan besar.

Grosir adalahbentuk hubungan antara perusahaan, organisasi di mana hubungan ekonomi untuk penyediaan produk dibentuk oleh para pihak secara independen.

Grosir— produk partai politik. Paling sering, produk, dibeli dari grosir, dimaksudkan untuk dijual kembali berikutnya. Tetapi juga tidak jarang pembeli menjadi konsumen besar. produk.

Grosir -kegiatan yang bermanfaat bagi masyarakat, termasuk penjualan barang ke organisasi yang membelinya untuk digunakan dalam urusan sendiri atau untuk dijual kembali.

Grosir -salah satu bentuk peredaran barang-dagangan, yang melaluinya hubungan-hubungan ekonomi dilakukan antara perusahaan-perusahaan ekonomi.

Grosir -pembelian dan penjualan barang dalam urutan hubungan langsung antara produsen dan konsumen maupun melalui pedagang grosir.

Inti dari grosir

Perdagangan grosir menyediakan layanan kepada produsen barang dan eceran. Sebagai hasil dari aktivitasnya, produk mendekati konsumen, tetapi belum jatuh ke dalam ranah konsumsi pribadi.

Tugas terpenting dari perdagangan grosir adalah mengatur komoditas secara sistematis sesuai dengan permintaan. Peluang obyektif untuk berhasil memecahkan masalah ini adalah karena posisi perantara perdagangan grosir: sebagian besar sumber daya komoditas terkonsentrasi di dalamnya, yang memungkinkan tidak terbatas pada operasi pasif, tetapi untuk secara aktif mempengaruhi bidang produksi, eceran dan melalui itu - ke bidang konsumsi.

Perdagangan besar, tidak seperti mata rantai lain yang terkait dengan penjualan barang, mampu secara aktif mengatur regional dan sektoral pasar melalui akumulasi dan pergerakan barang. Arah ini kerja dan harus mengambil tempat yang menentukan dalam semua kegiatannya. Perusahaan grosir dipanggil untuk meningkatkan distribusi produk, mengembangkan terpusat Pasokan dan pengiriman barang secara sirkuler. Saat ini, bersama dengan positif dalam kegiatan perusahaan grosir, ada kekurangan yang signifikan. Sering tenggat waktu terlewatkan persediaan barang, kewajiban kontrak dalam hal volume, bermacam-macam dan kualitas barang yang dipasok dilanggar.

Dari kerja Perdagangan besar sangat tergantung pada efisiensi berfungsinya seluruh kompleks ekonomi nasional, keseimbangan pasar domestik, dan kepuasan kebutuhan masyarakat yang terus meningkat. Di bawah kondisi ekonomi baru, ruang lingkup perdagangan grosir akan diperluas secara signifikan. Penguatan peran hubungan komoditas-uang dikaitkan tidak hanya dengan pengembangan perdagangan grosir barang-barang konsumsi, tetapi juga dengan transisi ke perdagangan grosir alat-alat produksi. Kedua bentuk ini menjadi saluran terpenting bagi pergerakan terencana sumber daya material, teknis dan komoditas.

Indikator utama aktivitas ekonomi perusahaan dan organisasi perdagangan grosir - omset grosir. Dia adalah penjualan barang-barang konsumsi dan industri untuk penjualan selanjutnya kepada penduduk, serta pasokan untuk di luar pasar konsumen dan ekspor. Perputaran grosir mencerminkan transisi barang dari bidang produksi ke bidang sirkulasi dan pergerakannya di dalam bidang sirkulasi. Volume, struktur, jenis dan bentuk peredaran barang-dagangannya menentukan yang lain. indikator kunci aktivitas ekonomi.

Tujuan utama menganalisis aktivitas perdagangan perusahaan grosir adalah untuk mengidentifikasi, mempelajari, dan memobilisasi cadangan untuk pengembangan perdagangan, meningkatkan layanan pelanggan, dan meningkatkan sirkulasi komoditas.

Dalam proses analisis, perlu untuk menilai pelaksanaan rencana perputaran grosir dan pengiriman barang ke pelanggan; mempelajarinya dalam dinamika; mengidentifikasi dan mengukur pengaruh faktor-faktor terhadap perkembangan perdagangan besar; mempelajari penyebab kekurangan dalam kegiatan perdagangan dan komersial, jika ada, dan mengembangkan langkah-langkah untuk menghilangkan dan mencegahnya; menentukan strategi dan taktik kegiatan pemasaran perusahaan grosir. Analisis harus menunjukkan bagaimana pedagang grosir dalam kegiatan ekonominya memperhitungkan perkembangan sosial ekonomi wilayah yang dilayani, kemampuan produksi perusahaan industri dan pemasok lain, ketersediaan sumber daya komoditas mereka, volume dan struktur penerimaan barang yang diharapkan dari daerah lain di republik ini, dekat dan jauh di luar negeri.

Perdagangan besar mencakup totalitas sumber daya komoditas, baik alat produksi maupun komoditas. Dalam perdagangan grosir, produk dibeli dalam jumlah besar Partai-partai politik. Perdagangan grosir tidak terkait dengan penjualan produk kepada konsumen akhir tertentu, mis. itu memungkinkan produsen, melalui perantara, untuk memasarkan produk dengan kontrak langsung minimal dengan konsumen. Pada komoditas pasar grosir adalah bagian aktif dari lingkup sirkulasi. Oleh karena itu, kajian tipologi usaha perdagangan besar menjadi relevan dan memberikan peluang untuk menavigasi pasar industri dengan baik.

Perdagangan grosir merupakan pengungkit penting untuk menggerakkan sumber daya material, berkontribusi pada pengurangan kelebihan stok produk di semua tingkat dan penghapusan kekurangan komoditas, mengambil bagian dalam pembentukan regional dan sektoral. pasar komoditas. Melalui perdagangan grosir, pengaruh konsumen terhadap produsen meningkat; pada gilirannya, produsen sendiri yang memilih konsumen.

Tipologi bentuk perusahaan perdagangan grosir tidak dicirikan oleh rentang yang luas, meskipun menarik sebagai serangkaian elemen penting, yang masing-masing memiliki fitur organisasi dan hukum, orientasi target, dan metode kerja di pasar industri.

Sistem perdagangan grosir memecahkan masalah paling penting bagi masyarakat mana pun - pekerjaan dan pekerjaan penduduk, yang, karena jalannya reformasi ekonomi struktural yang progresif, sebagian besar berada dalam posisi menganggur.

Keadaan perkembangan perdagangan grosir saat ini perlu memecahkan masalah seperti pembentukan elemen infrastruktur pasar. Dalam kondisi ekonomi saat ini, ada bencana kekurangan penyimpanan dan ruang ritel. Ini karena fakta bahwa daerah lama terkonsentrasi di tangan beberapa mantan besar organisasi pemerintah, dan mereka, pada gilirannya, mendikte tidak dapat diakses untuk pedagang harga tinggi untuk sewa tempat ini. Struktur transportasi sudah ketinggalan zaman baik secara moral maupun fisik, dan untuk akuisisi spesies terbaru transportasi seluler tidak cukup uang.

Grosir mencakup setiap aktivitas penjualan barang dan jasa kepada mereka yang membelinya untuk tujuan penjualan kembali atau penggunaan profesional. grosir pedagang berbeda dari ritel dalam karakteristik berikut:

Pedagang grosir kurang memperhatikan promosi, suasana toko, dan lokasi gerainya;

Pedagang grosir terutama berurusan dengan klien profesional dan bukan dengan pengguna akhir;

Kontrak grosir biasanya lebih besar volumenya daripada kontrak eceran;

Area perdagangan grosir biasanya jauh lebih besar daripada pengecer;

Peraturan hukum dan kebijakan pajak untuk pedagang besar dan pengecer berbeda.

Pedagang grosir memastikan efisiensi proses perdagangan. Produsen kecil dengan terbatas sumber keuangan tidak mungkin menciptakan dan memelihara perusahaan dengan analisis langsung terhadap kondisi pasar. Bahkan dengan modal yang cukup, produsen lebih memilih untuk mengarahkan dana untuk pengembangan produksi sendiri, tidak menyala tegas perdagangan grosir. Pedagang grosir hampir selalu lebih efisien karena ukuran operasi, jumlah kontak bisnis ritel yang lebih banyak, dan ketersediaan pengetahuan dan keterampilan khusus. Pengecer yang berurusan dengan berbagai macam produk biasanya lebih suka membeli seluruh rangkaian produk dari satu grosir, daripada sedikit demi sedikit dari produsen yang berbeda.

Jadi, baik pengecer maupun produsen memiliki banyak alasan untuk menggunakan layanan grosir. Dengan bantuan grosir, Anda dapat lebih efektif melakukan fungsi-fungsi berikut: promosi penjualan barang. Pedagang grosir memiliki tenaga penjualan yang membantu produsen menjangkau banyak pelanggan kecil dengan biaya yang relatif rendah. Pedagang grosir memiliki lebih banyak koneksi bisnis. , sebagai suatu peraturan, mempercayai grosir lebih dari beberapa produsen jauh;

Pengadaan dan formasi bermacam-macam. Grosir dapat mengambil produk dan membentuk produk yang diperlukan, menyelamatkan klien dari kerumitan yang signifikan. Perincian jurusan Partai-partai politik menjadi yang kecil. Pedagang grosir memberi pelanggan penghematan biaya yang signifikan dengan membeli barang dalam gerobak, memecah dalam jumlah besar Partai Politik menjadi yang kecil. Pergudangan. Pedagang grosir menyimpan persediaan, sehingga membantu mengurangi biaya pemasok dan konsumen yang terkait;

Pembiayaan. pemasok membiayai pelanggan mereka dengan memberi mereka pinjaman, dan bersama dengan pemasok, mengeluarkan pesanan di muka dan membayar tagihan tepat waktu;

Penerimaan risiko. Mengambil kepemilikan produk dan bantalan pengeluaran sehubungan dengan pencurian, kerusakan, kemerosotan dan penuaan, pedagang grosir secara bersamaan mengambil bagian mempertaruhkan. Memberikan informasi pasar. Pedagang grosir memberikan informasi kepada pemasok dan pelanggan mereka tentang aktivitas pesaing, pemasok x, dinamika harga dll. Layanan manajemen. Pelayanan konsultasi. Pedagang grosir membantu pengecer meningkatkan dengan berpartisipasi dalam tata letak toko, tampilan produk, pelatihan tenaga penjualan, dan perusahaan akuntansi dan manajemen persediaan.

Pesatnya perkembangan perdagangan grosir tahun-tahun terakhir karena tren signifikan dalam ekonomi modern:

pertumbuhan produksi massal barang perusahaan besar jauh dari pengguna utama produk jadi;

peningkatan volume produksi untuk masa yang akan datang, dan bukan untuk memenuhi pesanan tertentu;

peningkatan jumlah produsen dan pengguna perantara;

meningkatnya kebutuhan untuk menyesuaikan produk dengan kebutuhan pengguna antara dan pengguna akhir dalam hal kuantitas, kemasan dan variasi.

Angkutan. Pedagang grosir menyediakan pengiriman barang lebih cepat. Mereka lebih dekat dengan pelanggan daripada produsen produk.

Ensiklopedia investor. 2013 .

Lihat apa itu "Grosir" di kamus lain:

Grosir- Perdagangan besar barang kiriman. Paling sering, barang yang dibeli dari grosir dimaksudkan untuk dijual kembali selanjutnya. Tetapi juga seringkali pembelinya adalah konsumen barang dalam jumlah besar. Grosir adalah ... ... Wikipedia

Grosir- Lihat Daftar Istilah Bisnis Grosir. Akademik.ru. 2001 ... Daftar istilah bisnis

grosir- Perdagangkan barang dengan penjualan kembali atau penggunaan profesional berikutnya. [GOST R 51303 99] Topik perdagangan ... Buku Pegangan Penerjemah Teknis

GROSIR- memperdagangkan barang dalam jumlah besar, menjual kepada pembeli grosir yang mengkonsumsi barang dalam jumlah yang signifikan atau menjualnya kemudian secara eceran. Dilakukan melalui jaringan grosir dan grosir kecil pembeli perantara (dealer), dengan harga grosir ... Ensiklopedia Hukum

GROSIR- PERDAGANGAN GROSIR, bagian dari perdagangan dalam negeri, meliputi penjualan barang kiriman dalam jumlah besar oleh produsen kepada pengecer, dan alat produksi oleh perusahaan kepada konsumen produk tersebut. Jenis transaksi perdagangan grosir ... ... Ensiklopedia Modern

GROSIR- bagian dari perdagangan dalam negeri, meliputi penjualan barang kiriman dalam jumlah besar ... Kamus Ensiklopedis Besar

Grosir- penjualan barang untuk keperluan industri atau dijual kembali ... Glosarium Istilah Manajemen Krisis

GROSIR- (grosir) Menjual barang ke distributor, bukan konsumen akhir. Pedagang grosir biasanya menangani barang dalam volume yang lebih besar daripada pengecer: mereka memecah lot besar dan menjual dalam lot yang lebih kecil daripada yang mereka beli ... ... kamus ekonomi

Salah satu tugas utama perdagangan adalah untuk memastikan pergerakan barang yang efektif dari produsen ke pembeli akhir (konsumen). Dalam banyak kasus, pergerakan barang seperti itu tidak dapat dilakukan tanpa partisipasi perdagangan besar, yang dirancang untuk memastikan akumulasi yang sesuai barang yang diperlukan dan pergerakannya dalam ruang dan waktu.

Secara umum, grosir dipahami sebagai kegiatan apa pun untuk penjualan barang atau jasa untuk dijual kembali atau penggunaan industri lebih lanjut. Dalam hal ini, grosir dapat menjadi individu dan perusahaan. Yang penting hanya kegiatan utamanya adalah perdagangan besar.

Fungsi utama perdagangan grosir

Fungsi utama yang dilakukan oleh perdagangan grosir adalah:

Pengumpulan dan pemrosesan informasi tentang permintaan, pembeli, dan penawaran;

Pembelian dan pembentukan berbagai produk. Pedagang grosir memiliki kesempatan untuk membeli barang dengan jangkauan terluas dalam jumlah besar dari produsen yang berbeda;

Pemilihan, penyortiran, dan pembentukan lot pasokan yang paling dapat diterima oleh pembeli. Pedagang grosir, berdasarkan batch besar pengiriman, membentuk yang kecil, jika perlu, menyortirnya, mengemasnya, dll .;

pergudangan dan penyimpanan barang;

Transportasi barang. Terkadang pedagang grosir menyediakan pengiriman barang langsung ke tempat penjualan mereka;

Partisipasi dalam promosi barang di pasar;

Distribusi risiko. Pedagang grosir mengambil risiko pencurian, kerusakan, dan keusangan stok;

Pembiayaan pengiriman dan penjualan. Ini bisa berupa pembayaran di muka untuk barang yang dikirim ke produsen, atau kredit ke penjual atau pembeli;

Penyediaan jasa konsultasi.

Jumlah fungsi yang terdaftar dan tingkat pelaksanaannya tergantung pada bentuk perdagangan besar yang dilaksanakan.

Siapa yang melakukan perdagangan grosir?

Perdagangan grosir dapat dilakukan oleh produsen komoditas dan berbagai perusahaan grosir komersial. Agen dan broker terlibat langsung dalam perdagangan grosir.

Grosir Langsung

Perdagangan besar langsung dilakukan oleh produsen komoditas. Mereka melakukan ini ketika mereka percaya bahwa dengan cara ini mereka dapat memastikan kebijakan penjualan yang paling efektif.

Dalam kondisi perdagangan grosir langsung, produsen komoditas biasanya membuat cabang atau kantor perdagangan sendiri. Mereka juga dapat melakukan outsourcing grosir ke departemen penjualan.

Cabang atau kantor perdagangan membuat stok barang perusahaan dan memastikan pelaksanaan berbagai fungsi perdagangan grosir, seperti yang dibahas di atas.

grosir komersial

Pedagang grosir komersial adalah perusahaan independen yang memperoleh kepemilikan suatu produk untuk tujuan menjualnya kembali. Perusahaan semacam itu dapat melakukan semua fungsi yang melekat dalam perdagangan grosir, yang disebutkan di atas, dan beberapa di antaranya. Yang pertama mengacu pada grosir komersial layanan penuh, sedangkan yang kedua mengacu pada grosir komersial layanan terbatas.

Grosir komersial layanan penuh

Pedagang grosir komersial layanan penuh melaksanakan serangkaian fungsi tertentu yang melekat dalam perdagangan grosir. Perusahaan-perusahaan ini terdiri dari dua jenis:

Perusahaan grosir yang melayani pengecer;

Perusahaan grosir melayani terutama produsen komoditas.

Jangkauan layanan terluas dan terlengkap disediakan oleh perusahaan jenis pertama.

Grosir komersial layanan terbatas

Pedagang grosir ini menyediakan layanan terbatas kepada pemasok dan pelanggan mereka. Di antara mereka biasanya dibedakan:

Perusahaan yang menjual produk terbatas kepada pengecer untuk mendapatkan uang tunai. Yang terakhir sendiri melakukan pengiriman dan pengangkutan produk;

Perusahaan yang menjual barang secara tunai dan memasoknya sendiri;

Perusahaan yang, setelah menerima pesanan, menemukan pemasok yang langsung mengirimkan barang ke konsumen;

Perusahaan yang memasok produk bermerek edisi terbatas dalam jumlah kecil dan membebankan biaya kepada pengecer hanya untuk produk yang dijual;

Koperasi Produsen;

Perusahaan yang mengirimkan katalog produk edisi terbatas dan mengirimkannya setelah mereka menerima pesanan melalui pos.

Dealer

Dealer dapat berupa individu atau perusahaan yang menjadi perantara dalam transaksi perdagangan untuk pembelian dan penjualan barang, sekuritas, dan mata uang. Perantara seperti itu bertindak atas namanya sendiri dan atas biayanya sendiri. Dealer menerima pendapatannya karena harga jual barang lebih tinggi dibandingkan dengan harga beli.

Distributor

Distributor adalah perusahaan komersial independen yang menjalankan bisnisnya dengan membeli dalam jumlah besar dari produsen dengan maksud untuk menjualnya kembali terutama untuk digunakan dalam proses manufaktur. Distributor, sebagai suatu peraturan, menjalin hubungan jangka panjang langsung dengan produsen dan pembeli produk. Hubungan antara semua pihak yang terlibat dalam proses jual beli diatur oleh perjanjian yang dibuat di antara mereka. Perjanjian tersebut, khususnya, menetapkan jumlah markup (diskon) terhadap harga grosir barang yang dijual. Karena markup (diskon), pendapatan distributor terbentuk dan semua pengeluarannya dikompensasi.

Agen dan Broker

Agen dan makelar menjalankan fungsi tertentu dari perdagangan grosir tanpa memiliki kepemilikan barang yang mereka tawarkan untuk dijual.

Agen produsen biasanya mewakili beberapa produsen yang produknya saling melengkapi dan tidak kompetitif. Tujuan utama dari broker adalah untuk mempertemukan pembeli dan penjual barang untuk menyelesaikan transaksi. Tidak seperti pedagang grosir komersial yang mendapat untung dari barang yang mereka miliki, agen dan broker bekerja untuk komisi atau biaya untuk layanan mereka.

Penggunaan agen dan perantara memungkinkan produsen untuk meningkatkan penjualan barang dengan sumber daya yang terbatas dan mengetahui terlebih dahulu biaya apa yang terkait dengan penjualan yang akan dikeluarkannya. Selain itu, tenaga penjualan yang memenuhi syarat terhubung dengan penjualan barang-barangnya.

Perdagangan grosir di Republik Belarus

Pedagang grosir utama adalah:

Basis grosir dan berbagai sistem asosiasi (grosir dan pemasaran, perdagangan dan pembelian, grosir dan eceran) Kementerian Perdagangan;

Basis Belkoopsoyuz distrik, antar distrik, regional dan republik;

Basis grosir dari sistem pasokan kerja;

Departemen penjualan perusahaan industri besar.

Perdagangan grosir juga dilakukan oleh berbagai perusahaan komersial, agen penjualan produsen komoditas dan pialang. Namun, partisipasi yang terakhir dalam perdagangan grosir tidak signifikan.

Keputusan utama dari grosir

Pedagang grosir membuat berbagai keputusan yang bertujuan untuk memastikan kegiatan perdagangan yang efisien. Di antara solusi ini, yang utama adalah:

Pembentukan sasaran pasar, yaitu, mengidentifikasi kelompok utama atau kelompok pembeli yang ditujukan untuk barang yang ditawarkan;

Menentukan kisaran barang yang paling memperhatikan kepentingan baik pedagang besar maupun pelanggannya;

Identifikasi rangkaian layanan tambahan yang paling tepat;

Penetapan harga yang paling dapat diterima untuk barang-barang yang ditawarkan baik bagi pedagang besar maupun bagi pembelinya;

Memastikan kebijakan yang efektif untuk mempromosikan produk di pasar;

Menetapkan lokasi terbaik untuk pedagang grosir.