Siapa distributornya. Siapa distributor dan mengapa asisten seperti itu dibutuhkan? Fungsi utama distributor

Saat ini, ada banyak ekspresi pinjaman dalam bahasa Rusia, khususnya dari bahasa Inggris. Tren ini terutama berlaku untuk bidang ekonomi dan bisnis: berbagai fenomena datang kepada kita justru dari Amerika dan Eropa, sehingga tidak mengherankan bahwa konsep yang baru-baru ini muncul menjadi sensasional dan mendapatkan popularitas selama bertahun-tahun. Istilah itu adalah "distributor". Sebelumnya, seseorang dengan profesi seperti itu atau perusahaan dengan lini aktivitas seperti itu sama dengan sesuatu yang tidak wajar, tetapi sekarang siapa pun yang menginginkannya dapat menjadi salah satunya.

Distributor - penghubung antara produsen dan konsumen

Siapa distributor dan apa yang dia lakukan?

distributornya adalah pengusaha perorangan atau kesatuan terlibat dalam pembelian barang dalam jumlah besar dari produsen untuk tujuan penjualan lebih lanjut (melalui agen dan perantara lain atau secara mandiri). Tujuan berbisnis adalah untuk memberi dunia informasi tentang mitra manufaktur Anda, menyajikannya dengan cara yang menyenangkan, dan kemudian menawarkan untuk mengenal produknya melalui seminar, kelas master, pameran, presentasi.

Tampaknya profesi itu sederhana, tetapi di dalamnya, seperti yang lain, ada banyak "perangkap" yang penting untuk diperhitungkan. Pertama, itu adalah kebutuhan akan pengalaman dalam bekerja dengan orang-orang, perolehan keterampilan komunikasi dan dalam beberapa kasus NLP (bukan pilihan kami). Sebenarnya kegiatan distribusi ini sangat menarik, karena berkaitan langsung dengan kemampuan penjual untuk menemukan kesamaan bahasa, selalu mengenal seseorang dan memiliki tanggung jawab yang luas.

Fungsi utama distributor

Pemenuhan tugas perwakilan profesi ini dimulai dari saat barang dibeli dari pabrikan (paling sering ini adalah orang asing). Faktanya adalah bahwa kesimpulan dari perjanjian dengan perusahaan asing cukup menarik untuk pasar konsumen baru. Sebelumnya, banyak yang tidak tahu siapa distributornya, apa yang dia lakukan, tetapi sekarang arah ini mendapatkan popularitas.

Skema kerja

Prinsip operasinya cukup sederhana:

1. Implementasi sejumlah besar pembelian barang dari produsen dengan harga lebih murah.
2. Penjualan produk melalui upaya independen, serta jaringan dealer, agen, dan perusahaan lain.
3. Membuka perusahaan di negara lain, jika perlu dan jika ada peluang finansial.

Fakta sejarah

Pada 1990-an, bubuk Undangan yang saat itu tidak dikenal mulai diproduksi, dan produsen berhasil membawa produk ke konsumen hanya karena dia tahu tentang kegiatan distribusi. Skema ini memungkinkan perusahaan untuk mendistribusikan produk ke seluruh dunia dan menjadi pendiri efektivitas skema distributor.

Baca juga: Pemeriksaan audit: apa itu, apa yang diperiksa

Jika perusahaan asing memiliki distributor resmi di Rusia, ini menunjukkan peningkatan penjualannya dalam waktu dekat, karena pasar konsumen Rusia sangat besar. Cerita-cerita sukses pemilik memiliki perusahaan besar dan korporasi, serta perusahaan kosmetik.

Dokumentasi untuk pekerjaan distributor

Penting untuk menyimpulkan kontrak formal dengan produsen produk, yang dengan jelas menetapkan dan menyediakan semua poin dan aturan penjualan. Kegiatan distribusi adalah peluang besar untuk menjalin hubungan dengan perusahaan asing besar, yang memiliki efek baik tidak hanya pada kesejahteraan peserta dan pelanggannya, tetapi juga pada ekonomi negara secara keseluruhan.

Catatan: Perusahaan pengimpor yang bergerak dalam penjualan independen produk di negara lain disebut distributor umum. Distributor eksklusif adalah orang yang berpartisipasi dalam skema di mana pemasok tidak dapat menjual barang kepada pihak ketiga, dan distributor membeli barang secara eksklusif dari pemasok ini.

Semua aspek ini diatur dalam kontrak yang dibuat - perjanjian distribusi. Setelah melewati prosedur resmi, distributor menerima dari CEO pemasok sertifikat dengan formulir yang sesuai, yang menunjukkan jenis organisasi perantara.

Cara menjadi distributor

Banyak rekan senegaranya prihatin dengan pertanyaan: bagaimana menjadi distributor. Prosedur ini dilakukan hanya dalam beberapa langkah, di mana orang yang terlibat dalam implementasi menerima status baru.

1. Pilihan pabrikan. Pada tahap ini, Anda perlu mempersiapkan menawarkan, yang merinci data tentang perusahaan, ruang lingkup pekerjaan, mobilitas, dll. Memberikan gambaran tentang pasar produk, perkiraan volume penjualan, analisis pesaing.
2. Organisasi kontak, misalnya, di salah satu pameran perusahaan. Setelah koneksi dibuat, perlu untuk memulai korespondensi dengan proposal untuk dinegosiasikan. Pada tahap ini, kontrak disimpulkan, dan semua formalitas diselesaikan.

Setelah berurusan dengan instruksi ini, Anda akan dapat mencapai tujuan Anda dalam waktu singkat.

Setelah menyelesaikan semua prosedur formal, distributor menerima sertifikat

Opsi skema distribusi:

1. Beli dari produsen dengan diskon dan berikan yang terakhir dengan materi promosi gratis.
2. Pendirian perusahaan dengan penyertaan modal beberapa orang. Kedua opsi ini populer saat ini.

Manfaat Distribusi:

1. Kemungkinan memperoleh tingkat pendapatan yang tidak terbatas. Itu semua tergantung pada seberapa baik rantai pasokan dan sistem penjualan yang mapan.
2. Ketersediaan jumlah yang besar waktu senggang. Bagi wanita, ini paling relevan, karena dengan cara ini, mereka akan dapat lebih memperhatikan keluarga mereka.
3. Pekerjaan jarak jauh. Ada pendapat bahwa distributor adalah orang yang mengambil tas kotak-kotak besar dan pergi mengunjungi semua temannya, mencoba menjual suatu produk. Bahkan, karena perkembangan teknologi modern, banyak pekerja melakukan aktivitas di Internet.

Selamat tinggal! Pertanyaan siapa distributor dan siapa dealer adalah salah satu pertanyaan paling umum di antara orang-orang yang dianggap baru dalam bisnis ini. Sepintas, kedua konsep ini praktis tidak berbeda satu sama lain, tetapi sebenarnya ada perbedaan dan sangat mencolok.

Agar tidak bingung dalam istilah, mari kita coba memahami apa perbedaan utama antara apa yang disebut dealer dan orang yang disebut distributor, dan juga mempertimbangkan apa tanggung jawab masing-masing kategori orang yang bekerja di dunia bisnis ini.

Konsep "dealer" dan "distribusi" dan perbedaan utamanya

Untuk mulai dengan, mari kita berurusan dengan pertanyaan tentang siapa distributor itu.

Distributor adalah perusahaan yang mendistribusikan produk perusahaan tempat ia bekerja. Baru setelah itu barang tersebut dijual kembali ke perusahaan yang merupakan dealer.

Distributor dapat berupa satu orang atau perusahaan besar, jadi mari kita cari tahu apa itu perusahaan distribusi. Itu relatif organisasi besar, yang memiliki staf besar dan, sebagai suatu peraturan, terlibat dalam pembelian grosir massal barang langsung dari pabrikan.

Perusahaan distribusi biasanya dibagi menjadi beberapa kelompok berikut:

1. Distributor menyediakan pelanggan mereka dengan berbagai layanan perdagangan.
2. DF yang memiliki daftar layanan terbatas yang disediakan.

Distribusi produk terjadi dalam dua cara:

1. Pengiriman barang langsung ke perusahaan-realizer.
2. Bekerja di pemasaran jaringan.

Memahami apa itu distribusi dalam perdagangan, dan apa perannya dalam bidang bisnis ini, kita dapat menyimpulkan bahwa:

• distributor dapat secara mandiri bertindak dan membuat keputusan khusus di pasar tertentu;
• mereka berada di daerah resiko keuangan, oleh karena itu, harus bertindak dengan sangat hati-hati dan akurat;
• dalam hal pemberian pinjaman kepada mitra bisnis, perantara bertanggung jawab atas kemungkinan risiko kerugian finansial;
• distributor berhak untuk mengatur kategori harga secara mandiri, serta menyelenggarakan program diskon, promosi, penjualan. Itu juga dapat mengatur tenggat waktu untuk penjualan kelompok barang tertentu.

Siapa saja dealernya?

Dealer adalah perantara yang bertindak sebagai pembelian kembali dalam sistem perdagangan. Artinya ketika membeli produk dari distributor, dealer kemudian menjualnya kembali baik secara grosir maupun eceran.

Setelah menjawab pertanyaan tentang apa itu dealer dan distributor, penting untuk memahami apa perbedaan antara kedua istilah ini.

Siapa pun yang terlibat dalam pembelian barang-barang tertentu dengan maksud untuk penjualan lebih lanjut, kedua perusahaan harus berurusan perdagangan grosir. Namun, perbedaan antara dealer dan distributor adalah ia hanya membeli produk tanpa berhubungan langsung dengan produsennya. Pada saat yang sama, perusahaan dealer mungkin memiliki beberapa cabang yang tersebar tidak hanya di seluruh negeri, tetapi di seluruh dunia, dan oleh karena itu distributor dengan siapa kontrak dibuat memiliki lebih banyak tanggung jawab dan kewajiban.

Perbedaan konsep

Apa perbedaan antara dealer dan distributor? Ada 4 perbedaan utama di sini:

1. Perbedaan antara dealer dan distributor adalah bahwa yang kedua bekerja untuk perusahaan yang bergerak dalam produksi barang, dan oleh karena itu wajib bertindak tegas atas namanya dan mematuhi piagam yang ditentukan. Secara khusus, aturan yang ditetapkan juga berlaku untuk masalah harga, sehingga distributor tidak dapat mengambil keputusan independen tentang masalah ini.
2. Dealernya adalah perusahaan mandiri, yang bertindak semata-mata atas namanya sendiri, membeli barang dengan bantuan distributor untuk uangnya sendiri. Setelah menerima produk yang dibeli, dealer dapat menjualnya dengan harga yang berhak ia tetapkan atas kebijakannya sendiri.

Dalam beberapa kasus, perbedaan antara distributor dan dealer bisa sangat tipis, sehingga banyak orang yang tidak berpengalaman dalam melakukan perdagangan dan segala sesuatu yang berhubungan dengannya mengacaukan kedua konsep tersebut. Namun, terkadang pekerjaan sebagai distributor bisa langsung terjalin dengan dealer. Dalam kasus apa ini mungkin? Mari kita cari tahu.

Sebelum menyimpulkan kesepakatan antara perantara dan produsen, semua nuansa, serta kondisi kerja sama dibahas dengan hati-hati dan kemudian ditetapkan dalam kontrak. Dalam beberapa kasus, distributor dapat bertindak sebagai dealer, membeli barang untuk mereka sendiri uang tunai. Dengan perkembangan peristiwa seperti itu, pembeli tidak lagi menjadi perantara, dan dapat menjual barang yang dibeli dengan harga yang dia tentukan sendiri. Atau lakukan dengan akuisisi apa yang dia anggap cocok.

Dua perbedaan lain antara konsep-konsep ini disajikan di bawah ini:

1. Perusahaan distribusi adalah perusahaan yang bergerak dalam pembuatan dan pengembangan jaringan yang mengkhususkan diri dalam penjualan produk. Selain itu, tanggung jawabnya meliputi promosi dan promosi merek yang diwakilinya. Jadi, perwakilan perusahaan adalah distributor yang sama.
2. Dealer adalah area bisnis, tugas utamanya adalah pengiriman barang langsung ke konsumen, yaitu implementasinya yang sukses.

Perlu dicatat bahwa jaringan distribusi tidak diharuskan bekerja secara eksklusif untuk satu pabrikan. Dia memiliki hak untuk memilih mitra, dan mungkin mewakili kepentingan beberapa perusahaan sekaligus. Pada saat yang sama, dealer memiliki hak untuk menyewa beberapa distributor untuk membeli produk yang diperlukan. Dengan demikian, pemilik gerai memiliki kesempatan untuk menjual jenis yang berbeda barang, dari makanan hingga bahan kimia rumah tangga. Dalam hal ini, setiap perantara akan terlibat dalam pengiriman produk yang termasuk dalam kategori tertentu.

Setelah membahas topik perbedaan antara dealer dan distributor, perlu untuk membahas lebih detail tentang pekerjaan masing-masing pihak ini secara lebih rinci.

Jenis distributor dan dealer. Tugas dan fungsinya

Distribusi merupakan salah satu bidang utama dalam perdagangan, sehingga orang yang bekerja di bidang ini harus berkompeten dan berwatak baja. Pada saat yang sama, tugas mereka kepada dealer meliputi:

• memberikan laporan rinci tentang hasil transaksi (pembelian dan penjualan barang);
• penyampaian informasi yang tepat waktu kepada mitra bisnis tentang keadaan pasar penjualan, aktivitas perusahaan pesaing, perubahan apa pun kebijakan harga dll.;
• menggambar rencana terperinci penjualan produk yang dibeli;
• pengembangan karakteristik klien yang bekerja sama dengan perantara;
• menyediakan mitra bisnis (satu atau lebih) dengan semua informasi yang diperlukan tentang kegiatan mereka untuk jangka waktu tertentu (yang disebut periode pelaporan).

Dalam hal ini, jenis distribusi tidak menjadi masalah - mutlak semua distributor wajib mematuhi aturan ini.

Jenis distributor bisa sangat beragam:

1. Distributor umum yang terlibat dalam mengimpor produk ke negara lain sendiri atau dengan bantuan dealer ( jaringan dealer- ini adalah salah satu penjualan paling efektif, namun, untuk alasan keamanan, pilihannya harus diambil dengan sangat serius dan bertanggung jawab).
2. Distributor eksklusif adalah perusahaan yang memiliki hak untuk bekerja sama secara eksklusif dengan satu produsen. Pada gilirannya, produsen tidak dapat membuat perjanjian kerja sama dengan siapa pun selain perusahaan distribusi ini.

Ada juga yang namanya wakil daerah. Jika pertanyaan tentang siapa dealer dan distributor dan apa yang mereka lakukan diungkapkan sepenuhnya, maka posisi ini belum disebutkan. Namun banyak orang yang baru pertama kali melangkah di bidang perdagangan, atau berniat untuk menyusup ke dalamnya, mungkin salah memahami arti dari istilah tersebut dan masuk ke dalam posisi yang canggung. Karena itu, mari kita membahas masalah ini secara lebih rinci.

Perwakilan regional adalah orang yang peringkatnya di atas distributor reguler. Dengan kata lain, tanggung jawabnya meliputi:

• promosi, yaitu promosi iklan produk perusahaan yang kepentingannya diwakilinya;
• organisasi promosi, lelang, penjualan;
• bekerja sama dengan distributor, dll.

Namun, profesi ini tidak sesederhana kelihatannya, dan perwakilan regional memiliki lebih banyak tanggung jawab daripada yang Anda kira. Jadi, upayanya harus diarahkan pada organisasi kerja tidak di satu kota tertentu, dan kadang-kadang bahkan tidak di wilayah, tetapi di seluruh wilayah. Apa skala wilayah ini, memutuskan perusahaan yang telah menandatangani kontrak kerja dengan perwakilan daerah. Kadang-kadang bahkan bisa menjadi seluruh distrik federal, sehingga waktu dan upaya untuk bekerja seperti anggota berdagang harus menghabiskan banyak.

Jenis dealer

Setelah membahas konsep siapa dealer dalam perdagangan, penting untuk memahami klasifikasinya istilah ini. Seperti halnya distributor, dealer juga dibagi menjadi 2 kelompok, khususnya sebagai berikut:

1. Dealer eksklusif adalah perusahaan yang bergerak di bidang kerjasama dan pemasaran produk hanya dari satu perusahaan manufaktur. Namun, jangan bingung dengan toko bermerek atau outlet adalah konsep yang sama sekali berbeda.
2. Apa itu dealer waralaba dan apa yang dia lakukan? Perusahaan semacam itu disebut dealer resmi. Mereka memiliki hak untuk menjual produk dari satu atau beberapa produsen sekaligus, namun mereka bertanggung jawab atas kualitas barang yang dijual hanya kepada konsumen.

Di atas semua hal di atas, perlu dicatat bahwa hubungan di pasar perdagangan memainkan peran besar, baik untuk distributor maupun untuk dealer. Itulah sebabnya hampir semua tindakan mereka diatur oleh suatu perjanjian, yang pelanggarannya dapat mengakibatkan keruntuhan finansial yang serius bagi seseorang yang telah melanggar aturan yang telah ditetapkan.

(saluran distribusi), yang mengkhususkan diri dalam membawa barang atau jasa yang ditawarkan oleh produsen kepada konsumen.

Bisnis. Kamus. - M.: "INFRA-M", Rumah penerbitan "Ves Mir". Graham Bets, Barry Brindley, S. Williams dkk. Osadchaya I.M.. 1998 .

Bahasa Inggris distributor. distributor - distribusi

badan hukum atau perorangan yang melakukan pembelian dan pengiriman grosir barang-barang dari kisaran tertentu, paling sering diimpor, di pasar regional. D. membeli barang dari penjual atau pabrikan atas biaya sendiri dan kemudian menjualnya kepada pembeli. D. dapat memberikan layanan pemasaran, serta instalasi dan commissioning peralatan, pelatihan dalam penggunaannya. Kemungkinan ejaan istilah ini adalah distributor.

Kamus istilah bisnis. Akademik.ru. 2001 .

Sinonim:

Lihat apa itu "Distributor" di kamus lain:

Penyalur… Kamus Ejaan

Kamus Ensiklopedis Besar

Sebuah alat di bank untuk mengeluarkan uang secara otomatis dari rekening nasabah. Kamus istilah keuangan... Kosakata keuangan

- [Bahasa inggris] distributor distributor] ekonomis 1) PERUSAHAAN yang menjual produk berdasarkan pembelian massal dari perusahaan manufaktur industri besar: memiliki gudang sendiri, mewakili produsen di pasar; 2) seseorang atau ... ... Kamus kata-kata asing dari bahasa Rusia

- (dari distribusi distribusi bahasa Inggris) sebuah perusahaan, seorang pengusaha yang bergerak dalam pembelian dan penjualan grosir barang-barang jenis tertentu di pasar regional. Biasanya, distributor memiliki hak memesan efek terlebih dahulu dan kemampuan untuk membeli dan menjual… … kamus ekonomi

- (dari bahasa Inggris mendistribusikan untuk mendistribusikan) dalam pemasaran (terutama internasional) perusahaan yang menjalankan fungsi reseller dalam menyelenggarakan distribusi barang untuk produsen barang. Distributor dapat berupa anak perusahaan dari produsen, atau ... Ilmu Politik. Kamus.

distributor- Perantara grosir independen yang terlibat dalam kegiatan pembelian produk untuk tujuan menjualnya ke pengecer dan toko, serta perusahaan industri, koperasi, bengkel untuk konsumsi akhir. [JSC RAO "UES ... ... Buku Pegangan Penerjemah Teknis

- (Distributor bahasa Inggris) organisasi grosir yang menjual barang yang dibeli berdasarkan perjanjian dengan produsen tertentu untuk jangka panjang. D. membeli dan menjual barang atas namanya sendiri dan atas biaya sendiri. Kadang-kadang D. menyediakan ... ... Kamus Hukum

- (bahasa Inggris distributor), distributor (perantara komersial), penghubung antara produsen dan konsumen barang dan jasa. Distributor dapat berupa supermarket, grosir, dealer, broker, dll… Ensiklopedia Modern

Mis., jumlah sinonim: 3 distributor (3) perantara (33) distributor (33) ... Kamus sinonim

Buku

• Mulai cepat di MLM, Lyudmila Kolokolova. Sebelum Anda adalah buku multidimensi yang unik. Di satu sisi, ini adalah ABC untuk pemula MLM yang baru mengambil langkah pertama dan membutuhkan petunjuk tentang cara melakukannya dengan benar. Dengan yang lain -…
• Legenda dan Mitos Yunani Kuno (Buku Audio MP3), N.A. Kuhn. Karena semua jalan menuju Roma, maka asal mula budaya Eropa ada di Yunani Kuno. Legenda dan mitosnya akan memberi tahu Anda tentang Zeus yang perkasa dan Aphrodite yang cantik, tentang Apollo yang pemberani dan yang jatuh cinta pada ...

Dalam posting ini, saya akan memberi tahu Anda siapa distributornya, apa kekhususan kegiatan distribusi, dan saya juga akan membahas cara menjadi distributor dan membangun bisnis Anda di atasnya. Pasti banyak dari Anda pernah mendengar ungkapan seperti “distributor resmi”, “distributor kosmetik”, dll dalam periklanan, dan setelah membaca artikel ini, Anda akan memiliki pemahaman yang lengkap tentang apa yang dimaksud dengan ini.

Siapa distributornya?

Jadi, konsep "distributor" dipinjam dari bahasa inggris(distributor) dan dalam terjemahan yang tepat berarti "distributor", dan dalam sastra - "distributor".

Distributor adalah legal atau individu, yang merupakan perwakilan resmi dari perusahaan produsen dan menjalankan fungsi pendistribusian barang dari produsen kepada pedagang besar atau pengecer - penyalur dan pengecer atau ke konsumen akhir. Bahkan, distributor bertindak sebagai perantara antara produsen dan penjual barang, dan dalam beberapa kasus bahkan antara produsen dan pembeli secara langsung.

Distributor dapat bertindak sebagai perusahaan besar dengan omset jutaan reguler, dan seorang individu, dari waktu ke waktu mendistribusikan produk-produk dari perusahaan tertentu.

Ciri utama yang membedakan distributor dengan perantara lainnya adalah ia memiliki hak eksklusif untuk mewakili produk produsen dan mendistribusikan produk dengan harga yang ditetapkan oleh produsen tanpa biaya tambahan. Pendapatan distributor adalah diskon untuk pembelian barang, yang ditetapkan untuknya oleh pabrikan.

Anda dapat membuat beberapa rantai barang lewat dari produsen ke pembeli. Skema yang paling umum digunakan adalah:

Apalagi bisa ada beberapa dealer di dalamnya (besar dan kecil). Opsi ini juga memungkinkan:

Atau opsi penjualan langsung, digunakan, misalnya, di:

Perbedaan antara distributor dan dealer.

Distributor berbeda dari dealer dalam hal ia bertindak atas nama perusahaan manufaktur dan menerima barang untuk dijual sesuai dengan aturan yang disepakati secara ketat (termasuk yang berkaitan dengan harga barang), sementara dealer bertindak atas namanya sendiri, membeli barang untuk dana sendiri dan secara independen menetapkan tingkat margin perdagangan yang diinginkan untuk dijual kembali lebih lanjut.

Pada saat yang sama, perlu dicatat bahwa perbedaan ini agak bersyarat, dan lebih tepatnya, fungsi, hak dan kewajiban distributor atau dealer diatur dalam kontrak yang dibuat dengan mereka. Misalnya, distributor membeli barang dari produsen dengan biaya sendiri, seperti dealer.

Fungsi utama distributor bukanlah penjualan akhir produk, tetapi penciptaan dan pengembangan jaringan distribusinya, promosi dan promosi merek dagang, sedangkan dealer bertanggung jawab atas pengiriman dan penjualan langsung barang ke konsumen akhir. .

Satu produsen dapat bekerja dengan banyak distributor, dan satu distributor dapat bekerja dengan banyak produsen.

Sering terjadi bahwa pendiri perusahaan distribusi adalah perusahaan manufaktur itu sendiri. Selain itu, mereka dapat memberikan “status VIP” kepada perantara tertentu yang memberikan hak tambahan: distributor resmi, distributor eksklusif, dll.

Bagaimana cara kerja distributor?

Semua pekerjaan distributor bermuara pada memperluas jaringan penjualan dan mempromosikan merek produk pabrikan. Dia secara mandiri mencari dealer, pengecer, atau pengguna akhir produk (tergantung pada situasinya), kemudian mengirim pesanan kepada produsen untuk batch barang yang diperlukan, menerima produk ini untuk dijual dengan harga tetap atau membelinya dengan harga diskon, menjual dan memberikan hasilnya kepada pabrikan dikurangi komisinya.

Paling sering, hanya perusahaan distribusi besar yang diizinkan untuk mengambil barang untuk dijual, dan yang kecil, sebagai suatu peraturan, harus membeli produk dengan biaya sendiri, atau dengan mengorbankan dana yang dikumpulkan dari pelanggan (seperti, misalnya, terjadi di jaringan pemasaran).

Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu distributor, mari kita lihat bagaimana menjadi distributor.

Untuk menjadi distributor produk tertentu, Anda harus menandatangani perjanjian dengan produsen, yang biasanya disebut “perjanjian distributor”. Perjanjian distribusi menetapkan semua hak dan kewajiban produsen dan distributor, kondisi untuk transfer dan penerimaan barang, dan poin kerja lainnya. Pada saat yang sama, itu dikeluarkan sertifikat distributor dengan stempel pabrikan dan tanda tangan direktur umum, yang menegaskan hak atas presentasi resmi produk perusahaan.

Setiap produsen selalu tertarik untuk memiliki distributor sebanyak mungkin, karena mereka bekerja untuk mempromosikan produknya dan memperluas pasar penjualan. Tetapi tidak setiap distributor dapat menawarkan persyaratan kerja sama yang paling menguntungkan.

Sangat sering, pendapatan komisi distributor dan kondisi untuk transfer barang (untuk dijual atau dibayar di muka) bergantung pada volume penjualan yang diberikan distributor: semakin besar, semakin lunak persyaratan dan semakin tinggi pendapatan, dan sebaliknya . Oleh karena itu, kemungkinan Anda harus bekerja terlebih dahulu untuk nama Anda sendiri, menunjukkan hasil yang baik, yang kemudian pasti akan berhasil untuk Anda.

Dimungkinkan untuk bekerja secara bersamaan dengan beberapa produsen, mungkin ini akan mempengaruhi peningkatan omset, dan karenanya pendapatan, tetapi ini belum tentu demikian. Terkadang kerjasama skala besar dengan satu produsen besar dan representasi kepentingannya saja lebih menguntungkan bagi distributor.

Untuk orang yang tidak punya banyak modal awal dan peluang untuk membuka bisnis distribusi, Anda bisa mempertimbangkan cara menjadi distributor dari awal. Untuk melakukan ini, Anda dapat memulai "dari bawah": mendapatkan pekerjaan di perusahaan distribusi, mulai dengan posisi yang lebih rendah, misalnya, dengan agen penjualan, kemudian, menunjukkan hasil kerja yang baik, naik tangga karier ke supervisor, perwakilan daerah. Pada saat yang sama, sisihkan pendapatan yang diterima untuk pembukaan urusan sendiri. Jadi Anda dapat mengumpulkan beberapa, dan, yang penting, mendapatkan pengalaman di perusahaan distribusi.

Jika Anda ingin terlibat dalam kegiatan distribusi dalam skala yang kurang lebih besar, Anda perlu mengeluarkan biaya yang signifikan:

– menyewakan gudang dan peralatan untuk penyimpanan barang;

- membeli atau menyewa angkutan barang untuk pengangkutan;

Dengan kata lain, itu akan membutuhkan sumber pendanaan yang dipikirkan dengan matang dan banyak.

Hal yang baik tentang bisnis distribusi adalah bahwa ada tempat untuk distributor yang sangat besar dan sangat kecil, dan selalu ada ruang untuk pengembangan.

Bagaimana menemukan produsen untuk kerjasama?

Jika Anda berpikir tentang bagaimana menjadi distributor, hal pertama yang perlu Anda putuskan adalah produk dari perusahaan mana yang ingin Anda wakili di pasar. Produsen dapat dicari dengan berbagai cara:

1. Melalui direktori bisnis. Melihat melalui katalog produsen produk tertentu, Anda dapat langsung menghubungi orang-orang yang Anda minati dan belajar dari mereka persyaratan kerja sama, memilih perusahaan-perusahaan di mana kondisinya akan optimal untuk Anda.

2. Melalui internet. Hanya dengan mengetikkan pencarian “mencari distributor” atau “mencari distributor”, Anda akan dibawa ke banyak halaman perusahaan yang ingin membangun dan mengembangkan jaringan distribusinya. Pilih yang paling menarik minat Anda dan lakukan.

Bagaimana menemukan dealer, penjual dan pembeli untuk kerjasama?

Hal penting kedua yang perlu diperhatikan sebelum menjadi distributor adalah mencari cara untuk menjual barang. Di sini juga, Anda dapat bertindak dalam berbagai cara:

– Melalui direktori perusahaan;

- Melalui kontak langsung dengan toko eceran penjualan;

– Melalui situs web atau toko online Anda sendiri;

– Melalui kolega, kenalan, kerabat;

– Melalui iklan di media cetak, dll.

Sekarang Anda tahu apa itu distributor dan bagaimana menjadi distributor. Mari kita rangkum.

Kegiatan distribusi adalah pilihan yang bagus di berbagai skala: dari bekerja untuk diri sendiri untuk menghasilkan pendapatan tambahan hingga membangun jaringan distribusi dan bisnis terbesar dengan jutaan omset. Setiap orang akan dapat menemukan sesuatu sendiri di dalamnya, berdasarkan kemampuan awal dan tujuan yang ditetapkan. Penghasilan distributor sangat bergantung pada keterampilan dan ketekunan penjualannya. Karena itu, lakukanlah, dan Anda pasti akan dapat mencapai kesuksesan yang baik dalam bisnis ini!

Situs ini akan membantu Anda meningkatkan literasi keuangan, akan membuka peluang menarik untuk menghasilkan dan berinvestasi, mengajari Anda cara mengelola keuangan pribadi dan anggaran keluarga secara kompeten, dan bekerja sama dengan bank secara efektif. Bergabunglah dengan jumlah pembaca reguler kami! Sampai berjumpa lagi!