Je li trgovina ribarskom robom isplativa? Poslovni plan za ribarsku trgovinu. Formiranje asortimana trgovine

Internet trgovina za ribolov pripada usko usmjerenoj vrsti poslovanja, čiji je glavni nedostatak potreba za određenim stručnim znanjem. Međutim, ovo dobar način bez značajnih ulaganja (potrebno vam je oko 300 tisuća rubalja) za implementaciju omiljeni hobi u poslu sa stabilnim prihodom.

[ Sakriti ]

Vrste i tipovi trgovina

Poduzetnik može organizirati tradicionalnu trgovinu, ali za provedbu ideje potrebno je ozbiljno početni kapital(ne manje od 1 milijun rubalja).

Druga opcija za organiziranje poslovanja uključuje otvaranje internetske trgovine koja se temelji na stvarnom prodajnom mjestu za prodaju ribarske robe. U tom slučaju poduzetnik može koristiti virtualnu trgovinu kao alat za razvoj postojećeg poslovanja.

Mogućnosti za otvaranje online trgovine za ribolov

Raspon

Asortiman internetske trgovine za ribolov podijeljen je u tri skupine:

1. Glavni proizvodi: štapovi za pecanje, štapovi, štapovi za predenje, pribor, koluti itd.
2. Potrošni materijal: struna za pecanje, konopci, spineri, plovci, varalice, udice itd.
3. Komplementarni proizvodi: specijalna odjeća i obuća, kape, čamci, aparati, spremnici, hvataljke za ribu, šatori, vreće za spavanje i dr.

Odjeća za ribolov Pribor za štap za pecanje Čamac za pecanje Predenje

Internetska trgovina stvorena od nule trebala bi sadržavati oko tri do pet tisuća artikala robe u katalogu. Prilikom formiranja asortimana potrebno je voditi računa o potrebama ciljane publike.

Optimalan omjer grupa proizvoda:

• osnovna dobra - 60 posto;
• potrošni materijal - 30 posto;
• dodatna roba - 10 posto.

Relevantnost

Potražnju potrošača u ribarskim trgovinama stvara ograničena skupina ljudi, ali u Rusiji je prilično široka. Broj ljudi koji se bave ribolovom je oko 25 milijuna (17,5% stanovništva Rusije).

Uzbuđenje ribolova stvara stabilnu potražnju, jer strastveni ribiči i amateri često kupuju više ribolovnog pribora i druge robe. Ako se kupcu svidi online trgovina, najvjerojatnije će postati njegov stalni kupac, a to će osigurati redoviti obujam prodaje.

Također potvrđuje atraktivnost poslovanja to što postoji konkurencija između ribolovnih online trgovina.

Analiza tržišta i ciljana publika

Prema procjenama stručnjaka, kapacitet domaćeg tržišta ribarskih proizvoda kreće se od 300 milijuna do jedne milijarde američkih dolara. Najpopularnija kategorija su spinning štapovi, štapovi i štapovi (60 posto prometa). Preostalih 40 posto čine potrošni materijal i dopunski proizvodi za ribolov. Analiza tržišta Businesstata iz 2014. godine pokazala je da je godišnje prodano 10 milijuna štapova i štapova.

Ciljana publika takve trgovine bit će uglavnom muškarci. različite dobi. Udio žena bit će najmanje 3 posto. Prema sociološkim istraživanjima, prosječni ribar godišnje obnavlja svoj arsenal za oko 5 tisuća rubalja. Svoju opremu nadograđuje jednom ili dva puta godišnje.

Konkurentska prednost

Konkurentske prednosti uspješne online trgovine za ribolov:

• profesionalno dizajnirana web stranica;
• funkcionalnost, na primjer: filtri, pretraživanje web mjesta, pravo na ostavljanje recenzije, online konzultant itd.;
• jasan i promišljen katalog proizvoda;
• širok asortiman robe, redovito ažuriran;
• detaljan opis robe (sa fotografijama), uvjete isporuke i plaćanja;
• dizajn web stranice trebao bi uzeti u obzir psihološke karakteristike ciljne publike i web stranice internetskih trgovina izravnih konkurenata;
• operativni rad voditelja prodaje;
• kvalitetna usluga;
• fleksibilne cijene;
• promišljen program vjernosti.

Korak po korak upute

Da bi stvorio internetsku trgovinu robe za ribolov, poduzetniku će trebati:

1. Napraviti analizu tržišta na koje će trgovina ciljati (npr. određeni grad, regija, više regija, cijela država i šire).
2. Analizirajte web stranice izravnih konkurenata.
3. Formirajte portret potencijalnog kupca.
4. Razmotrite asortiman proizvoda.
5. Dosjetiti se originalni naziv za trgovinu i registrirati domenu.
6. Izračunajte poslovni plan.
7. Registrirajte tvrtku.
8. Razviti web stranicu.
9. Odlučite se za hosting.
10. Ispunite web mjesto katalogom robe s detaljnim opisom.
11. Identificirati dobavljače ribarskih proizvoda.
12. Povežite sustave plaćanja na web stranicu.
13. Razmotrite najbolje metode isporuke.
14. Uključite se u promociju online trgovine.

Papirologija

Virtualnu trgovinu, kao i tradicionalno trgovačko poduzeće, potrebno je registrirati. Najčešće je internetska trgovina registrirana kao samostalni poduzetnik ili LLC. Izbor je na poduzetniku. Na primjer, LLC je prikladno ako je posao zajednički. Obrazac doo u pravilu izaziva više povjerenja među dobavljačima, partnerima i kupcima. S druge strane, otvaranje samostalnog poduzetnika je malo jeftinije i lakše, jer je potrebno manje dokumenata za registraciju.

Za ribarsku trgovinu prikladna je vrsta djelatnosti OKVED - 52.48.23 ("Trgovina na malo sportskom robom, priborom za ribolov, opremom za kampiranje, čamcima i biciklima").

Nakon registracije poduzeća, poduzetnik će trebati:

1. Otvorite bankovni račun.
2. Naručite ispis.
3. Odaberite sustav oporezivanja.
4. Nabavite statističke kodove od Državnog odbora.

Izbor dobavljača

Budući da online trgovina ne mora imati skladište proizvoda, važnost procesa odabira pouzdanih dobavljača raste. Ne bi trebali iznevjeriti trgovinu u najvažnijem trenutku, na primjer, nakon što kupac naruči proizvod na web mjestu. Važno je da naručeni proizvod dobavljač pošalje na vrijeme i da ga kupac primi u najkraćem mogućem roku. Ugled trgovine i njen budući uspjeh uvelike ovise o brzini dostave.

Gdje tražiti dobavljače:

• na internetu;
• u katalozima proizvoda;
• na izložbama ribarske robe;
• u tematskim časopisima i novinama.

Kao dobavljač mogu djelovati i posrednik i proizvođač. S potonjim možete dogovoriti povoljnije uvjete isporuke. Partnere treba tražiti među domaćim i stranim proizvođačima. Nemojte zanemariti kineske dobavljače, oni se mogu pronaći na portalima kao što su Aliexpress i Taobao.

Kriteriji za odabir dobavljača proizvoda za ribolov:

• cijena i program vjernosti;
• karakteristike kvalitete proizvoda;
• širina asortimana;
• učinkovitost isporuke;
• otvorenost informacija o stanju robe u skladištima dobavljača;
• pravo na rezervaciju proizvoda;
• pravo na povrat proizvoda;
• dostupnost slanja proizvoda izravno kupcu;
• pruža detaljne informacije o prodanim proizvodima i foto materijale.

Proces odabira dobavljača za online trgovinu za ribolov trajat će dosta vremena, jer je asortiman vrlo raznolik. Na primjer, ako se poduzetnik suočava sa zadatkom pronalaženja dobavljača komplementarne hrane, onda je bolje dati prednost lokalnim proizvođačima, jer je to kvarljivi proizvod.

U videu voditelj govori kako pronaći pravog dobavljača za online trgovinu. Snimio kanal Antona Protsenko.

Izrada i sadržaj stranice

Proces stvaranja online trgovine za ribolov sastoji se od sljedećih koraka:

1. Registracija domene.
2. Izbor hostinga.
3. Odabir optimalnog CMS-a (sustav za upravljanje sadržajem stranice) i njegova instalacija.
4. Izrada web stranice.
5. Popunjavanje online trgovine katalogom, opisima proizvoda i ostalim sadržajem.

Ako poduzetnik nema iskustva i relevantnih vještina u razvoju i programiranju web stranica, najbolje bi bilo naručiti izgradnju trgovine profesionalcima. Poduzeće za elektroničku trgovinu može se stvoriti i na plaćenom, profesionalnom CMS-u i na besplatnom. Sve ovisi o proračunu, ali ako imate novca, bolje je ne štedjeti novac i odmah napraviti kvalitetnu trgovinu.

Najpopularniji plaćeni CMS-ovi su:

• 1C-Bitrix;
• UMI. CMS;
• NetCat;
• Shop Script;
• cs-košarica.

Najpopularniji besplatni CMS:

• WordPress;
• opencart;
• Joomla!
• MODX;
• Drupal.

Dizajn web stranice mora odgovarati specifičnostima proizvoda koji se prodaju i očekivanjima potencijalnih kupaca. U idealnom slučaju, dizajn virtualne trgovine najbolje je naručiti profesionalni umjetnik.

Web stranica elektroničkih trgovačko poduzeće mora sadržavati:

• informacije o poduzeću, njegovoj misiji, načelima i politici poslovanja;
• detaljan opis prodanih proizvoda;
• cijena robe;
• dostupnost robe na zalihama;
• ilustracija proizvoda iz različitih kutova;
• pravila isporuke i plaćanja;
• kontakt informacije;
• uvjetima programa vjernosti.

Promocija i oglašavanje

Trgovanje na internetu gotovo je uvijek povezano s konkurencijom, a kako biste u njoj pobijedili morate se pridržavati ispravne marketinške politike. Ovdje se morate usredotočiti ne samo na oglašavanje na mreži, već i na promociju svoje virtualne trgovine u stvarnom svijetu.

Ključni načini promoviranja online trgovine:

• kontekstualno i banner oglašavanje na Internetu na stranicama i forumima za ribolov;
• dodavanje informacija o trgovini u tematske internetske kataloge;
• oglašavanje u popularnim društvenim mrežama (uključujući stvaranje vlastite grupe);
• distribucija posjetnica i letaka na mjestima potencijalnog pojavljivanja ciljane publike;
• informiranje kupaca putem e-pošte o popustima, promocijama, ažuriranju asortimana;
• bonus program (na primjer, uz glavnu kupnju možete napraviti mali simbolični dar).

Važno je ne pretjerati s oglašavanjem, ono ne smije biti nametljivo. Također, kupac će obratiti pozornost na vrijeme isporuke, kvalitetu pakiranja i cjelovitost naručene robe. Web stranica trgovine mora imati obrazac Povratne informacije. Kako ne biste izgubili stare kupce, možete izdati diskontne kartice.

Osoblje

Osoblje internetske trgovine za ribolov ovisi o geografiji njezina rada, širini asortimana i broju narudžbi. Prema tome, u početku će biti mali, a kasnije bi se trebao povećati.

Osoblje prosječne online trgovine za ribolov:

• administrator;
• voditelj prodaje (dvije osobe);
• kurir;
• IT stručnjak.

Najčešće je trgovini neisplativo održavati vlastite kurire, ali lakše je i jeftinije koristiti usluge kurirskih službi i transportna poduzeća. Međutim, ako je trgovina usmjerena na rad u samo jednoj regiji, onda je svrsishodnost stvaranja vlastite kurirska služba povećava se.

Mogućnost otvaranja uz minimalna ulaganja

Možete organizirati vlastitu ribolovnu virtualnu trgovinu s minimalnim proračunom od 30 tisuća rubalja. No, u ovom slučaju, poduzetnik je odgovoran za samostalan razvoj stranice, njezin sadržaj i održavanje.

Kako biste smanjili broj ljudi koji će opsluživati ​​trgovinu tijekom njenog rada, trebali biste optimizirati asortiman. Ako je jako velik, tada će se puno vremena potrošiti na pregovore s dobavljačima i kupcima, dogovaranje isporuke itd. Tada se poduzetnik neće moći sam nositi s trgovinom i trebat će mu pomoćnici koje će trebati platiti.

S minimalnim budžetom nije potrebno organizirati skladište robe. Nakon primitka nove narudžbe i primitka predujma, roba će biti ponovno naručena od dobavljača. Ovakav način rada spasit će poduzetnika od nepotrebnih troškova za održavanje skladišta.

Financijski plan

Uzorak ulaganje sjemena pokrenuti online trgovinu ribarskom robom srednje veličine (približne cijene prikazane su u rubljima):

• registracija tvrtke: 5.000;
• kupnja CMS-a: 30.000;
• Internet priključak: 1.000;
• rad tima profesionalaca na izradi stranice: 30.000;
• punjenje stranice informacijama: 25 000;
• kupnja domene: 1.000;
• marketinške aktivnosti: 15.000;
• kupnja blagajne opreme: 25.000;
• stvaranje minimalnog inventara: 150.000;
• najam ureda-skladišta: 10.000;
• ostali troškovi: 18.000.

Za izgradnju ovog elektroničkog trgovačkog poduzeća od nule bit će potreban iznos od 310 tisuća rubalja.

Popis približnih redovnih troškova internetske trgovine za ribolov (rubalja mjesečno):

• cijena hostinga: 200;
• Cijena interneta: 1.000;
• plaće s pripadcima (na bazi 4 osobe): 140.000;
• najam prostora za ured-skladište: 10.000;
• režijski troškovi za održavanje ureda-skladišta: 2.000;
• mobilne komunikacije: 1.800;
• troškovi oglašavanja: 2.000;
• ostali troškovi: 3.000.

Kao rezultat toga, ispada da će trošak poduzetnika mjesečno iznositi 160 tisuća rubalja.

Prednosti i nedostatci

Snage internetske trgovine za ribolov:

• širok raspon potencijalnih kupaca;
• prilično velika potražnja;
• niska početna ulaganja;
• kupac ima priliku upoznati se s cjelokupnim asortimanom, mirno pročitati opis robe i obaviti kupnju kod kuće;
• nema potrebe za održavanjem velikog osoblja;
• mali operativni troškovi.

Slabosti online trgovine za ribolov:

• nema mogućnosti dodirivanja robe i postavljanja pitanja pomoćniku prodaje (ako nema internetskog savjetnika);
• dugotrajan rad na odabiru dobavljača i interakciji s njima;
• sezonska priroda prodaje;
• vrijeme isporuke može trajati od nekoliko dana do nekoliko tjedana.

Rizici i isplativost

Ključni poslovni rizici:

1. Smanjena kupovna moć stanovništva. Ova situacija može dovesti do smanjenja potražnje za ribarskim proizvodima, budući da je ribolov za većinu kupaca hobi.
2. Rast konkurencije.
3. Sezonsko smanjenje potražnje (ili zbog nepovoljnih vremenskih uvjeta).
4. Pogoršanje ugleda trgovine zbog kvarova u opskrbi krivnjom dobavljača, loše kvalitete pakiranja proizvoda, nepažljive i nepristojne usluge.

Prosječno razdoblje povrata za ovu vrstu poslovanja je 10-12 mjeseci.

Nakon što ste se zainteresirali za temu kako otvoriti trgovinu za ribolov, činite apsolutno pravu stvar, jer stručnjaci smatraju da je ovaj posao jedan od najprofitabilnijih.

♦ Kapitalna ulaganja - 1 500 000 rubalja
♦ Povrat – od 8 mjeseci

Ribiči amateri po strasti se mogu usporediti samo s igračima kasina.

Spremni su se odreći kruha kako bi kupili željeni mamac, spremni su pokazati čuda od snalažljivosti, napraviti gnijezdo od supruge kako bi kupili još jedan štap za pecanje, a ni u najvećoj krizi ne žele odustati njihov hobi.

Ova strast se može i treba koristiti za izgradnju profitabilnog startupa.

Zainteresiran za temu kako otvoriti ribarsku trgovinu, potpuno ste u pravu, jer stručnjaci ovaj posao smatraju jednim od najunosnijih.

Naravno, ako razmislite o svim nijansama, otvorite posao od nule.

Konkurencija u ovom sektoru nije prevelika, ali ipak postoji.

Želite li da vaša ribička trgovina u kratkom roku počne donositi profit, razmislite o savjetima onih koji se ovim poslom bave već duže vrijeme:

1. Razmislite unaprijed konkurentska prednost.
   Postoje mnoge standardne tržnice koje prodaju robu za ribolov i turizam.
   Morate osmisliti originalan koncept, kao što je uvođenje novog dobavljača u vašem gradu.
2. Stalno raditi na ažuriranju asortimana robe.
   Ovo tržište raste vrlo brzo i morate biti svjesni novih proizvoda koje možete ponuditi svojim kupcima.
3. Nemilosrdno se rastajte s onim što se loše prodaje, čak i ako vam dobavljač nudi povoljne uvjete suradnje.
4. Ne biste trebali započeti ovaj posao od nule ako sami ne volite ribolov i ne razumijete ništa o tome.
   Ovaj posao donosi zaradu samo onima koji su zaljubljenici u ribolov i turizam.
5. potrošiti mnogo novca na veliki reklamna kampanja nema potrebe.
   Dovoljno svijetli znak, krevetić ispred vrata, vanjsko oglašavanje u obliku letaka i komunikacije na ribičkim forumima.
   I još jedan učinkovit marketinški potez je sudjelovanje u ribolovnim prvenstvima, raznim gradskim praznicima kao sponzor.
6. Zapamtite da nema boljeg promotivnog alata od usmene predaje.
   Morate potražiti kontakte s ribarima u svom gradu i pozvati ih u svoju trgovinu.
   Ako su zadovoljni asortimanom i cijenama, onda ne sumnjajte da će uskoro svi njihovi drugovi kupiti ribarski pribor od vas.

Kako otvoriti ribarsku trgovinu: asortiman

Usredotočujući se na područje trgovine za ribolov, formirajte asortiman robe.

Naravno, trebate imati sve što vam je potrebno za ribolov, od udica do skupih štapova za predenje.

Nemoguće je ograničiti se samo na specijaliziranu ribarsku robu.

Vrijedno je pokušati proširiti bazu kupaca prodajom:

• odjeća: kamuflaža, termo rublje, kabanice;
• namještaj: sklopivi stolovi i stolice, šaranske stolice;
• šatori i zračni madraci;
• posuđe;
• pribor, kao što su sunčane naočale ili vodootporne torbe za dokumente;
• suveniri i ostalo.

Nemojte trgovati kineskom robom niske kvalitete, čak i ako je možete naplatiti 100-200%.

Ribari su razmaženi ljudi koji razumiju marke, jer su jednom kupili od vas neispravna roba, više neće dolaziti u vašu trgovinu.

Vrhunske robne marke za ribolov: SALMO, Flagman, Shimano, Yo-Zuri, Berkley i drugi.

Kako otvoriti trgovinu od nule: baza kupaca

Često su poduzetnici koji na kraju odustanu od otvaranja ribičke radnje motivirani argumentom: „Aha, koliko mi imamo tih ribara? Nikada nećete izgraditi bazu kupaca. Bolje je trgovati nečim što je ljudima potrebnije: odjećom/hranom itd.”

To je pogrešno mišljenje, jer prema posljednjim istraživanjima u našoj zemlji ima oko 20% amaterskih ribolovaca, lovaca i turista.

I svi su oni vaši potencijalni kupci.

Recimo da ste odlučili otvoriti ribarsku trgovinu od nule u gradu od 200.000 ljudi.

Broj vaših klijenata je 40.000.

Ovo je jako dobro tržište i ako ih možete zainteresirati pravilnim formiranjem asortimana robe i postavljanjem razumnog politika cijena, onda nećete imati problema s profitom.

Ako govorimo o spolu, onda morate raditi, fokusirajući se na muškarce, jer su oni glavna klijentela ribarskih trgovina:

Kako otvoriti ribarsku trgovinu: kalendarski plan

Ako otvorite trgovinu ribarskom robom, trebali biste početi s određenim izračunima koji odgovaraju cijenama u vašem području i izraditi kalendarski plan, naslikavši po mjesecima koliko vam je potrebno za provedbu ove ili one faze.

Sasvim je moguće otvoriti ribarsku trgovinu u roku od 3-5 mjeseci nakon što se ideja rodi, ako dobro provedete pripremni rad:

Pozornica	siječanj	velj	ožujak	tra	svibanj
Prijava, bankovni račun
Rad na popravci
Montaža opreme
Zapošljavanje prodajnih savjetnika
Ugovori s dobavljačima, nabave
Otvor

Odlučili smo otvoriti trgovinu za ribolov: sve komponente pokretanja startupa

Poduzetnici sanjaju vlastitu trgovinu ribarskih proizvoda, sumnjate gdje točno započeti s pokretanjem startupa.

Naravno, prvo što treba učiniti je izvršiti pripremne radove kako biste razumjeli ima li takav posao uopće perspektivu u vašem gradu.

Ako ste definitivno odlučili otvoriti ribarsku trgovinu, tada morate započeti s provedbom plana od postupka registracije i popravci u sobi.

Registracija

Prije svega, morate odlučiti koji oblik registracije odabrati: samostalno ili LLC.

Ako nemate puno iskustva u poslovanju i ne namjeravate otvoriti veliku ribarsku trgovinu, čija bi površina bila veća od 150 kvadrata, onda je IP sasvim prikladan.

Najprikladniji oblik oporezivanja je UTII, ako vam iz nekog razloga to ne odgovara, tada je najprihvatljivija opcija STS od 15%.

Kod OKVED za trgovine za ribolov je 52.48.23.

Također morate popraviti odabrane prostorije, čineći ih sigurnim za kupce i odmoriti radne dozvole Rospotrebnadzora i vatrogasne službe.

Pokušajte ispuniti sve njihove zahtjeve kako u budućnosti ne biste naišli na kazne.

Ribarska trgovina

Zanimljiva činjenica:
Jednog je dana američki predsjednik Jimmy Carter pecao kad je vodeni zec doplivao do njegovog broda, prijeteći siktao i pokušavao se popeti na brod. Carter ga je odbio veslom, nakon čega se zec okrenuo i otplivao. Priča je dospjela u novine s naslovima poput "Predsjednika napao zec", a Carterovi kritičari počeli su taj incident doživljavati kao simbol njegove slabe politike i njegovog budućeg ponovnog poraza od Reagana godinu dana kasnije.

Lokacija ribičke radnje ozbiljno je pitanje koje budući poduzetnici moraju riješiti.

Veliki promet ljudi ne igra tako važnu ulogu kao u slučaju trgovina odjećom ili hranom, ali ipak se ne morate penjati na periferiju.

Ako vaše cijene nisu značajno niže od cijena konkurenata, potencijalni kupci jednostavno neće htjeti doći tako daleko do vas.

Ako se odlučite otvoriti trgovinu mješovitom robom (ribolov i turizam), tada unajmite prostoriju ukupne površine minimalno 60 četvornih metara kako biste osim trgovine opremili i skladište, servisnu prostoriju i kupaonicu. kat.

Ne morate potrošiti puno novca na renoviranje.

Muški klijenti bit će malo zainteresirani ako se boja zidova kombinira s tonom pločica na podu.

Više će ih brinuti mogu li uloviti "veliku štuku na ovaj vobler".

Da biste otvorili ribarsku trgovinu od nule, prikladne su pojedinačne jednokatne zgrade i podrumi te 1-2 kata višekatnica i paviljoni u trgovačkim centrima.

Ako otvorite svoju trgovinu u podrumu, onda se pobrinite za dobar sustav rasvjete, ribari neće cijeniti romantični sumrak.

Oprema za ribičku trgovinu

Ribička trgovina se ne razlikuje previše od ostalih tržnica u pogledu nabave opreme.

Osim standardnih regala i polica, potreban vam je stalak s vješalicama za radnu odjeću, stalci za štapove za pecanje i predenje.

Sitnu robu (mamci, udice i sl.) najbolje je pohraniti u zatvorenu vitrinu i sami demonstrirati kupcima.

Troškovi opreme za ribarsku trgovinu bit će sljedeći:

Stavka troškova	Iznos (u rubljama)
Ukupno:	150 000 rub.
Staklena vitrina-pult	20 000
otvorene police	15 000
otvor police	15 000
Stalak i vješalice za maskirnu odjeću	10 000
Stalci za štapove za pecanje i spining	8 000
Skladišni i servisni namještaj	30 000
Bankomat	10 000
Kupaonska oprema	12 000
ostalo	30 000

Osoblje ribičke trgovine

Ribari su uglavnom muškarci, što znači da će biti nepovjerljivi prema mladoj dami za prodajnim pultom.

Za prodavače angažirajte samo muškarce i one koji sami ne mogu zamisliti svoj život bez ribolova i mogu govoriti o karakteristikama robe na temelju osobnog iskustva.

Koliko prodavača trebate ovisi o veličini vaše trgovine i načinu na koji je otvorena.

Na primjer, za trgovinu soba za kupovinu koja ima 40 kvadrata, a koja radi sedam dana u tjednu, potrebna su četiri prodavača: 2 u smjeni.

Postavite uvjet da jedan dan u tjednu svaki od vaših prodavača posveti ribolovu: testiranju novih proizvoda.

Tako će vaši konzultanti moći poboljšati svoje vještine.

Osim prodavača potrebna vam je i čistačica.

Što se tiče knjigovodstva, uvjerite se sami možete li spojiti administrativne poslove s knjigovodstvom.

Voditelj trgovine ribarskom robom ima puno posla: mora kontrolirati rad svojih podređenih, nadopunjavati asortiman, stalno tražiti nove dobavljače itd.

Ipak, bolje je sklopiti ugovor s tvrtkom za outsourcing, a ne rješavati računovodstvena pitanja sami.

Od onih koji odluče otvoriti ribarsku trgovinu očekuju se sljedeće plaće osoblja:

Koliko košta otvaranje ribičke trgovine?

Ribička trgovina nije start-up koji se može otvoriti jeftino.

Prije svega za prvu kupnju potreban je veliki početni kapital.

Da biste formirali normalan asortiman robe, barem za nekoliko tisuća artikala, morate potrošiti najmanje 1 milijun rubalja.

Manji iznos može se postići ako u trgovini nećete prodavati tako skupu robu poput čamaca i motora.

Ali svejedno, nemojte očekivati ​​da ćete moći uložiti nekoliko stotina tisuća rubalja, jer štapovi za predenje, šatori, maskirna odjeća i druga roba, čak i kada se kupi, nije jeftina.

Da biste otvorili ribarsku trgovinu za 60-70 četvornih metara, morate prikupiti oko 1,5 milijuna rubalja početnog kapitala.

A također, s obzirom na činjenicu da će u prvim mjesecima trgovina donijeti minimalnu zaradu, trebali biste položiti financijski plan mjesečni troškovi pomnoženi sa 3.

Svaki mjesec budite spremni potrošiti oko 500 000 rubalja na plaće osoblja, najamninu, obnavljanje zaliha, poreze i drugo.

Ako otvorite ribarsku trgovinu, koliko možete zaraditi na njoj?

Profit vaše ribičke trgovine ovisit će ne samo o broju kupaca koji vas svakodnevno posjećuju i ne samo o iznosu njihove kupnje, već io tome koju maržu stavljate na svoj proizvod.

U ovom slučaju, glavna stvar je zadržati okvir.

Premala marža dovest će do financijskih gubitaka, previše - do gubitka kupaca. Za jeftino potrošni materijal(kuke, struna za pecanje, mamac itd.) možete postaviti dodatnu naknadu od 100%, ali za skuplje - ne više od 50%.

Uzmimo prosječnu maržu od 65%.

Kupnjom od milijun rubalja zaradit ćete 650 000. Što brže sve prodate, to će promet u vašoj trgovini biti intenzivniji.

Prema nedavnim studijama, svaki ribar/turist potroši oko 6000 rubalja godišnje na svoj hobi.

Već smo izračunali da u gradu od 200.000 stanovnika ima oko 40.000 vaših potencijalnih kupaca.

Recimo da u vašem gradu postoji 6 ribarskih trgovina.

Potencijalne kupce ravnomjerno dijelimo tako da svaka trgovina ima otprilike 6,5 tisuća kupaca. 6500 ljudi x 6000 rubalja je oko 40 milijuna rubalja godišnje dobiti.

Više od 3 milijuna rubalja mjesečno.

Slažem se, ovo su dovoljni pokazatelji da počnemo detaljnije proučavati temu. kako otvoriti ribarsku trgovinu.

Nudimo vam da pogledate smiješan video

o izletu para u ribarsku trgovinu:

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-mail adresu i primajte nove članke poštom

Obrt ribarskim priborom je specijalizirani obrt. U "fisherman's" trgovini možete kupiti sav pribor za ribolov.

Ribolov je tradicionalna rekreacija, zabava, hobi mnogih muškaraca. Za nju su spremni učiniti puno, ustati bez svjetla, bez svitanja, sjediti satima u nepomičnom položaju, tražiti zalogaj, petljati s crvima i tako dalje. Ako je ribolov ljeto, kada je vani toplo i suho, onda se ova vrsta zabave još uvijek može razumjeti. Ali kada ribar ide u ribolov zimi, po hladnoći i mrazu, vukući za sobom puno potrebne opreme, tek tada se može shvatiti kolika je moć takvog hobija.

Prema statistikama, bolest "ribolov" pogađa do 18% muške populacije. Znajući broj građana koji žive u vašem gradu, možete izračunati mogući broj potencijalnih kupaca.

Stanovništvo množimo s faktorom 48% - tako određujemo broj muškaraca u gradu, a s 18% - određujemo broj ribara.

Možete otvoriti trgovinu ribarskom robom u jednom od tri formata:

• Mala trgovina s velikim asortimanom jeftine robe.
• Trgovina koja prodaje pribor za ribolov nekoliko poznatih marki.
• Elitna tržišta, na čijim su policama predstavljeni proizvodi nekoliko robnih marki, mogu se sastojati od nekoliko odjela.

Prije nego što otvorite trgovinu, morate sastaviti plan u kojem ćete propisati glavne ključne točke, izračunajte troškove za svaku stavku, pokušajte predvidjeti isplativost poslovanja Proces registracije.

Registracija poduzetničke djelatnosti:

• Za registraciju poduzetničke djelatnosti potrebno je obratiti se izvršnom odboru u mjestu prebivališta.
• Promet robe za ribolov može se obavljati u povlaštenom poreznom režimu. Tamo gdje se ovaj sustav ne primjenjuje, bolje je odabrati pojednostavljeni sustav oporezivanja.
• Vrsta aktivnosti - maloprodaja sportska oprema, oprema za ribolov, oprema za putovanja, čamci i bicikli.

Odabir sobe

Soba. Trgovina ribarskom robom vrlo je visoko specijalizirana, namijenjena malom segmentu potrošača. Potrepštine za ribolov nisu nužna roba, ne kupuju se svaki dan. Stoga nema smisla odmah računati na žustru trgovinu. Postoji veliki rizik da posao neće funkcionirati, pa je najbolje započeti s malom trgovinom ili odjelom u supermarketu. Također, oni koji se bave ovom vrstom trgovine preporučuju da ne počnu s kupnjom sobe, već da je pokušaju iznajmiti. Ribolovna roba nije velika, može se smjestiti na malom, oko 50 - 80 m2, trgovačkom prostoru.

Ima smisla iznajmljivati ​​u prolaznim mjestima, na temelju velikih supermarketa, ako nema slične robe na području supermarketa. Ako ne, onda je iznajmljivanje prostora na području velike trgovine u vašu korist, jer među veliki broj Posjetitelji će zasigurno pronaći prave ribiče koji će ne samo postati vaše stalne mušterije, nego će vas oglašavati i među svojim prijateljima, istim ribarima kao i oni.

U bazi i prostorima sportskih trgovina može se otvoriti trgovina ribarskom robom kao specijalizirani odjel.

U početku je poželjna mala površina prostora (morate platiti manje najamnine), dok je trgovina malo poznata i stoga nije vrlo isplativa.

Raspon

Glavna "okretna" roba je tzv. potrošni materijal. To je najjeftiniji, ali najtraženiji, upravo ovaj proizvod čini široku bazu kupaca.

Potrošni materijal je:

• Konac različite debljine za različite ribe.
• Mamac.
• plovci.
• Rešetke.
• Silikonske figurice ribica.
• Kuke.
• Opterećenja.

Sva ta roba ima kratak vijek trajanja, ali uopće ne zato što je roba loše kvalitete, već zbog takve specifičnosti ribolova općenito. Na primjer, riba se uhvati za udicu, ali pukne. Kao rezultat toga, nema udice, ribolovna linija je poderana. Bez udice i strune štap za pecanje je nepotpun, na njega se ne može loviti riba. Izlaz iz situacije je otići u trgovinu kupiti novi pribor.
Sljedeći segment proizvoda je skuplji. To su štapovi za pecanje, štapovi za predenje, dodatni pribor za njih. Prema statistikama, ribiči ažuriraju svoj inventar u prosjeku jednom svake dvije godine.
Osim "ribljeg" inventara, trgovina treba imati i odjel za povezani proizvod. To mogu biti navlake za štapove za pecanje, sklopive stolice, termosice, kombinezoni, kutije za pecanje, grijači za ruke, termo donje rublje i još mnogo toga. Ako područje trgovine dopušta, možete trgovati čamcima, šatorima i tako dalje.

Izbor dobavljača

Pronađite tvrtke koje prodaju na veliko pribor za pecanje nije jako teško. Ali treba uzeti u obzir činjenicu da ako želite surađivati ​​samo sa stranim partnerima i trgovati brendirani proizvodi, tada ćete morati tražiti klijente među bogatim ljudima.
Stoga pokušajte posložiti asortiman tako da vaš proizvod bude zanimljiv i "skupljim" i "prosječnim" kupcima. Na primjer, možete napraviti mali trgovački prostor u kojem je predstavljena uvezena roba i poseban odjel s robom domaćeg proizvođača, plus proizvodi lokalnih obrtnika.
Posebna tema za trgovinu je prodaja živih mamaca: crva.

Zapošljavanje

Vrlo je važno da u ribarskoj radnji radi "znalica". U idealnom slučaju, ako je prodavač i sam strastveni ribar. Tada će biti dobro upućen u to na kakav mamac riba grize, koja udica je potrebna za to, koja će pecarska struna to izdržati. Te informacije rado dijeli s kupcima.
Imajući čak i malu sobu, možete povećati prodaju organiziranjem online trgovine. Da biste otvorili online trgovinu za ribolov na temelju postojeće "žive" trgovine, prvo morate kupiti ili naručiti web stranicu. Zatim na stranicu stavite informacije o tome koji je proizvod dostupan u trgovini. Robu je potrebno povremeno ažurirati, dodavati nove, a one koje su prodane ukloniti. U početku prodavač može upravljati trgovinom.
Za mali dućan bit će dovoljna dva prodavača. Računovodstvo možete raditi samostalno ili računovodstvenu podršku povjeriti poduzeću. Imajte na umu da ćete morati platiti knjigovodstvo. Budući da takve trgovine rade na pojednostavljenom sustavu oporezivanja, računovodstvo je minimalno, sasvim je moguće svladati ga sami, a ne odlagati dodatni novac za vođenje evidencije.

Prodaja robe za ribolov prilično je specifičan posao. Potražnju potrošača u ovom segmentu tržišta formira određena skupina kupaca. Ako uspijete iskoristiti ljubav ljudi prema ribolovu, posao će donijeti izvrsnu zaradu. detaljne upute, kako otvoriti ribarsku trgovinu od nule, predloženo u ovom članku, postat će vrsta vodiča za početnike i pomoći im da nastave izravan put do uspjeha.

Registracija aktivnosti

Prije nego što otvorite trgovinu za ribolov od nule, morate formalizirati poduzetničke aktivnosti. Bez potvrde o registraciji samostalnog poduzetnika ili LLC-a nećete moći sklapati ugovore s dobavljačima.

Ako planirate otvoriti malu ribarsku trgovinu, dovoljno je registrirati IP. Potrošit ćete 5 radnih dana i otprilike 800 rubalja na papirologiju. Optimalan režim oporezivanja za takvo trgovačko poduzeće je jedinstveni porez, budući da njegova veličina ne ovisi o prihodu, već o površini trgovačkog prostora.

Izbor lokacije

Odlučite li se otvoriti ribarsku trgovinu, morate uzeti u obzir da su većina vaših budućih kupaca muškarci, stoga je poželjno da se nalazi u blizini auto tržnice ili u centru grada. Druga opcija je maloprodajni objekt uz cestu na izlazu iz grada. Također možete unajmiti mali odjel ili zasebnu sobu u trgovačkom centru.

Glavni zahtjevi koje moraju ispunjavati prostorije:

• Povoljan ulaz;
• Dobra propusnost;
• Dostupnost parkinga.

Ako govorimo o površini, najviše najbolja opcija- ovo je 80-100 četvornih metara. metara. Ne biste trebali odmah kupiti nekretninu u nekretnini, jer ne znate kako će prodaja ići u budućnosti. Njegovim iznajmljivanjem osigurat ćete potrebnu mobilnost.

Ambiciozni poduzetnici često postavljaju pitanja u ovom segmentu tržišta. Odgovor je jednostavan - počnite s trgovinom na štandu na tržnici i postupno razvijajte svoje poslovanje. S vremenom, kada se prikupi potreban iznos, možete unajmiti mali štand u blizini auto trgovine ili tržnice. Ovo je najviše najbolja opcija bez ulaganja velikog kapitala u to.

Oprema za trgovinu

Što se tiče kupnje opreme, trgovina za ribolov praktički se ne razlikuje od ostalih prodajnih mjesta. Osim uobičajenih polica i polica, morate kupiti posebne stalke za štapove za pecanje i štapove za predenje. Za sitnu robu - udice, mamce i sl. trebat će vam zatvorena vitrina.

Da biste saznali koliko košta otvaranje trgovine za ribolov od nule, morate izračunati troškove kupnje robe i opreme.

Za rad će vam trebati:

1. Staklena zatvorena vitrina - 20 tisuća rubalja;
2. Otvoreni stalak - 15 tisuća rubalja;
3. Police - 15 tisuća rubalja;
4. Stalak za odjeću - 10 tisuća rubalja;
5. Stalci za štapove za pecanje - 8 tisuća rubalja;
6. Blagajna - 10 tisuća rubalja.

Općenito, za kupnju opreme morat ćete platiti 78 tisuća rubalja.

Osoblje

Kao što je već spomenuto, glavni kupci u ribarskim trgovinama su predstavnici jačeg spola, pa je poželjno da iza pulta stoji muškarac koji ne može živjeti bez pecanja. Koliko prodavača trebate raditi ovisi o veličini trgovine i njenom rasporedu. Na primjer, ako vaša utičnica ima 40 kvadratnih metara. metara, radit će sedam dana u tjednu, možete zaposliti dva prodavača koji će raditi tjedno.

Također je potrebno angažirati čistačicu i računovođu. Ako se razumijete u financijsko izvješćivanje, možete sami voditi svoje knjigovodstvo. Ali u isto vrijeme, ne zaboravite da ćete morati stalno pratiti rad trgovine, nadopunjavati asortiman i pronalaziti nove dobavljače, pa je najbolje povjeriti računovodstvo vanjskim suradnicima.

Paleta proizvoda

Prilikom formiranja asortimana trgovine ribarskom robom potrebno je uzeti u obzir njezino područje. Prije svega morate kupiti proizvode bez kojih ne možete tijekom ribolova:

• Kuke;
• Ribolovna linija;
• Mamac;
• mamac;
• Predenje i više.

Da biste privukli više kupaca, u asortiman treba uključiti i sljedeće grupe proizvoda:

• Odjeća (termo rublje, kabanice, kamuflaža, itd.);
• Namještaj (sklopive stolice za ribiče, šaranske stolice itd.);
• čamci;
• Šatori i zračni madraci;
• posuđe;
• Sunčane naočale, vodootporne torbe i ostali dodaci.

U početku, broj pozicija u asortimanu neće premašiti 7-8 tisuća. Doslovno za 3-5 godina može narasti do 20 tisuća. Ne kupujte lošu kvalitetu kineska roba na niske cijene. Pravi ribari dobro poznaju marke, pa vas neće posjetiti utičnica ako napravite asortiman jeftinih kineskih proizvoda.

Financijska ulaganja

Došli smo do najvažnijeg pitanja, koliko košta otvaranje ribičke trgovine? Takav startup će zahtijevati velike financijska ulaganja. Najveća stavka rashoda je prva kupnja robe. Za uključivanje čamaca i motora u asortiman bit će potrebno oko 1 milijun rubalja. Možete ispuniti manji iznos ako ovo implementirate. Ali čak ni u ovom slučaju neće biti moguće upravljati s iznosom od 200-300 tisuća rubalja, jer su štapovi za predenje, maskirna odjeća, šatori i drugi proizvodi za ribolov prilično skupi. Izračunajmo koliko vam je novca potrebno za otvaranje ribičke trgovine:

• Registracija - 20 tisuća rubalja;
• Popravak i dizajn prostora - 200 tisuća rubalja;
• Kupnja opreme - 150 tisuća rubalja;
• Prva kupnja robe - 1 milijun rubalja;
• Oglašavanje - 20 tisuća rubalja;
• Nepredviđeni troškovi - 110 tisuća rubalja.

Ukupno, da biste to implementirali, trebat će vam 1,5 milijuna rubalja.

Ako ste ograničeni u financijski izvori i razmislite o tome, otvorite svoju online trgovinu i počnite preprodavati proizvode za ribolov s drugih stranica, na primjer, od kineskih dobavljača. Ovo je izvrsna opcija za one koje zanima .

Dobit

Sada pokušajmo shvatiti je li isplativo otvoriti trgovinu za ribolov? Profitabilnost takvog posla ovisi o broju kupaca, iznosu prosječna kupnja i cijene proizvoda. Najvažnija stvar u ovom pitanju je odabrati zlatnu sredinu. Mala marža može dovesti do gubitaka, a velika će uplašiti kupce. Jeftina roba, poput strune za pecanje, udica, mamaca itd., može se prodavati uz 100% maržu. Za skuplje artikle nemojte dodavati nabavna cijena više od 50%. U prosjeku, marža na robu trebala bi biti približno 65%. Ako kupite robu za milijun rubalja, možete zaraditi 650 tisuća rubalja.

Vrlo je teško točno izračunati dobit za mjesec ili godinu, pa se okrenimo statistici. Prema nedavnim studijama, svaki strastveni ribar troši oko 6 tisuća rubalja godišnje na svoj hobi. Ako u vašem gradu živi 200 tisuća ljudi, njih 40 tisuća mogu postati vaši kupci. Pretpostavimo da u gradu već postoji šest ribarskih trgovina. To znači da svaka poslovnica ima oko 6,5 tisuća kupaca. Svaki od njih će godišnje kupovati u vrijednosti od 6000 rubalja. Ako napravite jednostavne izračune, možete shvatiti da trgovina za ribolov može donijeti do 40 milijuna rubalja godišnje. To je više od 3 milijuna kuna mjesečno.

Konkurencija u ovom segmentu tržišta nije prevelika, ali je ipak prisutna. Ako želite da vaš posao donosi dobru zaradu, prije nego što otvorite trgovinu ribarskom robom od nule, pogledajte savjete iskusnih poduzetnika koji su u ovom poslu dugo vremena:

Prodaja ribičkog pribora je specifična vrsta poslovanja. Ako ste malo upućeni u ribolov, tada će biti teško računati na uspjeh. Ribolovna trgovina kao posao često se pojavljuje kao produžetak ribolovnog hobija. Težina otvaranja trgovine ocijenjena je kao srednja, a rizik iznadprosječan. Početna ulaganja su 2.500.000-3.000.000 rubalja, a rok povrata je 6-8 mjeseci. U nastavku je detaljan vodič za otvaranje vlastite trgovine.

Prednosti i nedostaci otvaranja ribičke trgovine

Glavni ciljanu publiku ribolov - muškarci, ukupno u Rusiji ~ 25 milijuna ljudi voli ribolov (17% stanovništva Rusije!). To stvara veliku publiku potencijalnih kupaca. Razmotrite ključne prednosti i nedostatke pokretanja posla.

U prosjeku, ribar troši oko 5000 rubalja godišnje. za nadogradnju i kupnju opreme. mali granica doprinosa od prodaje ribolovne opreme potrebno je fokusirati se na velike količine prodaje, stvaranje stalnih kupaca i uključivanje, osim ribarske robe, skuplje turističke robe: šatora, čamaca, odjeće i sl.

Kako otvoriti trgovinu za ribolov: registracija tvrtke

Da biste otvorili ribarsku trgovinu, morate se prijaviti u lokalnoj poreznoj upravi, za to se odabire jedan od oblika poslovanja: individualni poduzetnik(IP) ili LLC. Donja tablica sažima glavne korake registracije, prednosti obrasca i potreban popis dokumenata. Prilikom registracije tvrtke morate odabrati vrstu djelatnosti prema klasifikacijskim kodovima OKVED-a. Ovo je važan postupak, pristupite mu odgovorno, nenavođenje vrste djelatnosti i neplaćanje poreza dovest će do sudskog spora. OKVED kodovi za ribarsku trgovinu: 52.48.23 “Trgovina na malo sportskom opremom, opremom za ribolov, opremom za kampiranje, čamcima i biciklima”, može se navesti i općenitija šifra: 52.48 “Ostala trgovina na malo u specijaliziranim prodavaonicama”.

Oblik poslovnog organiziranja	Prednosti korištenja	Dokumenti za registraciju
IP ( individualni poduzetnik)	Koristi se za otvaranje male vlastite ribičke trgovine (35-80m²). Broj osoblja 1-2 osobe	potvrda o uplati državne pristojbe (800 rubalja); ovjerena prijava kod javnog bilježnika u obrascu broj P21001; zahtjev za prijelaz na posebne režime oporezivanja: UTII ili STS (inače će prema zadanim postavkama biti OSNO); presliku svih stranica putovnice.
OOO ( društvo s ograničenom odgovornošću)	Koristi se za otvaranje velike ribarsko-turističke trgovine (> 80m²). LLC je isplativije za privlačenje dodatnog financiranja / zajmova, skaliranje i kapitalnu izgradnju	zahtjev u obrascu br. R11001; povelja LLC poduzeća; odluka o otvaranju doo ili protokol ako ima više osnivača (partnera); potvrda o uplati državne pristojbe (4000 rubalja); preslike putovnica osnivača ovjerene kod javnog bilježnika; zahtjev za prijelaz na posebne režime oporezivanja: UTII ili STS (zadano OSNO). U zakonu odobren kapital LLC ne može biti manji od 10.000 rubalja!

Najbolji izbor za preferencijalni sustav oporezivanja za ribarsku trgovinu bio bi UTII(jedinstveni porez na imputirani dohodak), za prijelaz na ovaj sustav treba donijeti općinski zakon ovu regiju o mogućnosti korištenja UTII (do 100 zaposlenika i trošak dugotrajne imovine do 100 milijuna rubalja). Kamatna stopa na UTII je 15%. Prednost ovog poreza je vezanost uz fizičke podatke trgovine: površinu, broj zaposlenih i sl. Kada otvarate malu trgovinu, to je korisno.

Ako u vašoj regiji nije moguće prijeći na UTII, onda poduzetnik ili organizacija optimalno je odabrati pojednostavljeni sustav oporezivanja (pojednostavljeni sustav oporezivanja) dohodak minus rashodi uz kamatu od 15%.

Kako otvoriti ribarsku trgovinu: poslovni plan

Specijalizacija trgovine

Roba za pecanje nije neophodna pa nema potrebe otvarati trgovinu "kao svi ostali". Odaberite između sljedećih opcija specijalizacije trgovine, uzimajući u obzir konkurenciju u vašem području/gradu:

1. Profil - prodaja robe najpoznatijih marki.
2. Višestruki profil - širok raspon s razumnim cijenama (najčešća opcija).
3. Brand - prodaja robe elitnih marki u visokom cjenovnom segmentu.

Odaberite mjesto i potrebnu opremu

Prva opcija je mjesto unutar grada gdje ribiči mogu prošetati do mjesta ribolova: gradski rezervoari, riječni kanali ili ribnjaci u parku. S obzirom da su budući potrošači 99% muškarci, trgovina se može smjestiti u industrijske zone.

Druga opcija, na periferiji grada. Asortiman uključuje proizvode koje ribiči obično zaborave kupiti ili lako kvarljive mamce. Važna točka ove lokacije je dostupnost parkirnog mjesta u blizini trgovine.

Unatoč velikom asortimanu robe (3000-5000 kom.), Površina prostora bit će potrebna ~ 80 m². Bolje je podijeliti trgovački prostor u 2 dvorane. Prva nudi robu za ribolov: strune, štapove za pecanje, mamce itd. Druga nudi robu za aktivnosti na otvorenom: šatori, čamci, ruksaci, odjeća i obuća, navlake za štapove za pecanje, vreće za spavanje i ostala prateća oprema. Osiguravamo prostor za skladište Plovci, udice, strune za pecanje, vezice, udubljenja, mamci i ostali potrošni materijal - najviše vruća robačineći trećinu novčanog toka. Od opreme nabavljamo police ili vitrine za odlaganje ribolovne robe.

Pravimo asortiman

Prema statistikama, ribiči ažuriraju svoju opremu 1-2 puta godišnje. Može se razlikovati sljedeći asortiman: glavna, potrošna i popratna skupina.

Pogledajte video o asortimanu ribarske trgovine "President-Fish" u Surgutu.

Minimalni broj robnih stavki za početak je ~3000-5000, za određeni broj velikih proizvoda bilo bi optimalno izraditi poseban katalog, prema kojem kupac može unaprijed naručiti. Omjer broja dobara u tim grupama je 60/30/10, redom.

Pretraga dobavljača trgovine

Mnoge online trgovine za ribolov mogu postati vaši partneri i obavljati trgovina na veliko roba s popustom od 25-30%. Ova metoda odličan za početno punjenje dućana. Sljedeći pristup, rad sa stranim dobavljačima: Kina, Japan, povećat će maržu na robu za ~ 50-70%. Ovo je važno jer niska marža na prodaju robe neće stvoriti protok novca i financijsku stabilnost poslovanja. Osim toga, sezonalnost prodaje i nedostatak likvidnosti Novac može dovesti do bankrota.

Za traženje kineskih dobavljača možete koristiti portale s velikim kineskim dobavljačima: Aliexpress.com, taobao.com.

Mamac je bolje kupovati od dobavljača koji se nalaze u blizini jer se radi o kvarljivom proizvodu. Ako nemate iskustva s otvaranjem trgovine, onda bi franšiza ribarske trgovine, na primjer, Fisherman's Yard, bila izvrsna opcija. To će uvelike pojednostaviti postupak pronalaženja dobavljača, osim toga, primatelj franšize zainteresiran je za razvoj vaše trgovine i može pružiti savjete i podršku.

Zapošljavanje prodavača

Lijepe i koketne mlade dame kao prodavačice ribarske robe nisu najbolja opcija. Muškarci, koji čine većinu kupaca, ne bi voljeli vidjeti žene u ulozi prodavača takve robe. Idealno osoblje je muška ekipa zagriženih ribara-stručnjaka. Stoga je pri zapošljavanju zaposlenika potrebno imati ribolovno iskustvo> 3 godine, a prisutnost sportskih postignuća u ribolovu je plus u izboru (za pretraživanje su prikladne besplatne oglasne ploče avito.ru, irr.ru ili tematski forumi - to će smanjiti troškove traženja osoblja). U početku prodavatelj može biti sam poduzetnik.

Oglas trgovine

Vanjsko oglašavanje (znakovi, transparenti s promocijama i rasprodajama) trgovine najučinkovitije je u ribolovnim područjima. Za povećanje prodaje potrebno je stvoriti mrežu partnera. Čuvari baze i lovočuvari obično pristaju reklamirati robu ribarima za malu naknadu. Vozimo se po susjednim bazama i tamo postavljamo reklamne plakate.

Najave na tematskim forumima daju dobar učinak. Izrada online trgovine zahtijeva njezinu promociju i sadržaj. Ovo će povećati broj osoblja u upravitelju sadržaja. Na web mjestu imamo katalog s popisom robe s fotografijama i cijenama, kontakt podatke. Stranica može povećati broj prodaja za 25-30%.

Obračun troškova

Ribarska roba je najskuplja stavka, uzmite u obzir varijable i fiksni troškovi poslovanje:

• Najam sobe - 100.000 rubalja / mjesec.
• Oprema i popravak prostora (ploča, rasvjeta, blagajna, šalteri) - 300.000 rubalja.
• Kupnja robe - 500 tisuća rubalja.
• Papirologija (registracija LLC ili samostalnog poduzetnika, IFTS) - 50.000 rubalja.
• Ostali troškovi (plaća, oglašavanje) - 50.000 rubalja.

Ukupno za otvaranje trgovine za ribolov trebat će vam: ~ 1.000.000 rubalja.

Troškovi uključuju stvaranje rezervnog fonda za izglađivanje sezonskih fluktuacija u prodaji u iznosu od ~ 300.000 rubalja.

Dobit

Na prihod utječu sezonalnost, solventnost stanovništva grada, lokacija trgovine. Mjesečni prihod može doseći 300.000 rubalja. Pri oduzimanju mjesečnih konstanti i varijabilni troškovi(plaće osoblja, oglašavanje i najam), neto dobit iznosit će 150.000 rubalja. Povrat početne investicije je ~8-12 mjeseci.

Procjena atraktivnosti poduzeća od strane web stranice časopisa

Profitabilnost poslovanja	(4,0 od 5)	Poslovna privlačnost 3.7
Povrat projekta	(4,0 od 5)
Lakoća pokretanja posla	(3,0 od 5)
Ribolovna trgovina zahtijevat će velika početna ulaganja od >1 milijuna rubalja. te prisutnost poduzetnikove stručnosti u ribarstvu. Razdoblje povrata početne investicije je 8-12 mjeseci (1-2 sezone), to se postiže zbog velike potražnje tijekom ribolovne sezone (travanj-listopad), zimi dolazi do naglog pada prodaje. Temelj poslovnog uspjeha je stvaranje partnerske mreže za prodaju robe, bliska interakcija s stalne mušterije, preprodaja skupe turističke robe (čamci, šatori, odjeća). Otvaranje franšize smanjit će troškove pronalaska dobavljača i otklanjanja pogrešaka u poslovnim procesima.